對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程、結(jié)果以及體會(huì)用書面文字寫出來(lái)的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。這篇“2018年實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文”來(lái)自，查看更多相關(guān)內(nèi)容 ，請(qǐng)?jiān)L問實(shí)習(xí)報(bào)告頻道。
篇一
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。任何理論后都是要應(yīng)用到實(shí)踐中去的，不能通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的理論是空洞的、沒有任何實(shí)際意義和用處的理論。中職教育的目的是為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)一批能立即創(chuàng)造效益和利潤(rùn)的技術(shù)人才，如果偏離了這一軌道，就失去了其實(shí)際目的。所以，作為中職學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)，企業(yè)實(shí)訓(xùn)這一環(huán)節(jié)也就顯得十分重要，其對(duì)今后參加培訓(xùn)的教師在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中的教學(xué)重點(diǎn)把握具有不可替代的作用和非?，F(xiàn)實(shí)的意義。
按照教育部、財(cái)政部規(guī)定的“基地培訓(xùn)+企業(yè)實(shí)踐”的模式要求，在經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的理論學(xué)習(xí)后，山西大學(xué)組織參訓(xùn)教師于2009年8月31日到9月11日之間進(jìn)行了集中的企業(yè)社會(huì)實(shí)踐。本次實(shí)踐公涉及兩個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的實(shí)習(xí)時(shí)間為一周，實(shí)踐目的主要是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩、上崗操作，熟悉相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技能、新工藝、新方法。切實(shí)感受日常教學(xué)和企業(yè)對(duì)工人的技術(shù)要求之間的差距，為在日后的教學(xué)工作中更好地發(fā)揮教學(xué)能動(dòng)性、積極促進(jìn)教學(xué)改革具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。
第一周實(shí)習(xí)企業(yè)是解放軍6904工廠，主要生產(chǎn)軍用通訊車輛。生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前來(lái)說(shuō)技術(shù)含量算是比較高的，而且產(chǎn)品的銷路也相當(dāng)不錯(cuò)。利用一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)谄髽I(yè)相關(guān)人員的引導(dǎo)下，參觀、了解了企業(yè)的發(fā)展歷史、企業(yè)生存現(xiàn)狀以及通訊車輛的整體工作流程，基本上對(duì)6904工廠生產(chǎn)情況、產(chǎn)品技術(shù)含量和生產(chǎn)流程有了一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們主要協(xié)助各個(gè)崗位的工人在每條流水線上從事具體的工作。
第二周的實(shí)習(xí)企業(yè)是山西亞森公司，該工司主要生產(chǎn)醫(yī)用血凝儀和尿檢儀等產(chǎn)品，所生產(chǎn)產(chǎn)品也是當(dāng)前市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品，是山西省一家高科技私營(yíng)企業(yè)，位于山西省高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)。第一天的上午是由企業(yè)主管對(duì)企業(yè)的歷史、發(fā)展、現(xiàn)狀和生產(chǎn)產(chǎn)品的范圍、性能、技術(shù)含量等做了全面講解和介紹。剩下的幾天時(shí)間里，主要是在企業(yè)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)際操作，體驗(yàn)理論與實(shí)際操作技術(shù)的差距。
通過(guò)半個(gè)月的企業(yè)實(shí)踐,我們切切實(shí)實(shí)地感受到了企業(yè)在技術(shù)人才需求方面存在的需要和當(dāng)前職業(yè)教育中存在的問題究竟在什么地方,得出了要能夠使中職教育培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生在社會(huì)上有用武之地,使他們能夠得到企業(yè)的認(rèn)可,就必須根據(jù)不斷變化的企業(yè)技術(shù)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)適時(shí)地更新教學(xué)理念和教材內(nèi)容。歸起來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面的問題:
一、動(dòng)手能力很重要。
企業(yè)需要的是進(jìn)入車間就能干活的，好是技術(shù)熟練的工人。因此，作為職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該把實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)放在一個(gè)重要的位置，從學(xué)生一入學(xué)開始就不斷地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，在三年的學(xué)習(xí)過(guò)程中熟練和強(qiáng)化實(shí)際操作技能，到畢業(yè)時(shí)就能夠在短暫的培訓(xùn)后馬上進(jìn)入正常工作，給企業(yè)就能夠帶來(lái)穩(wěn)定和及時(shí)的利潤(rùn)，職業(yè)教育的目標(biāo)也就得到了充分的體現(xiàn)。
怎樣實(shí)現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教育的辦學(xué)特色、教育質(zhì)量、辦學(xué)效益的目標(biāo)，實(shí)踐性教學(xué)手段的先進(jìn)與否，是十分重要的一環(huán)。實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)工作是職業(yè)教育教學(xué)工作的重要組成部分，是培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才的基本條件之一。實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和職業(yè)素質(zhì)為主旨，以行業(yè)科技和社會(huì)發(fā)展的先進(jìn)水平為標(biāo)準(zhǔn)，以社會(huì)和企業(yè)的真正需求為目的，以學(xué)校發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)所設(shè)專業(yè)的實(shí)際需要為依據(jù)，充分體現(xiàn)規(guī)范性、先進(jìn)性和實(shí)效性，與生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線相一致，形成真實(shí)或仿真的職業(yè)環(huán)境。
因此，各地，各職業(yè)學(xué)校應(yīng)該把實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)作為大事來(lái)抓，除了國(guó)家投入的建設(shè)資金外，各地政府和各級(jí)教育部門、各職業(yè)學(xué)校也要從本地實(shí)際情況出發(fā)，從各學(xué)校的辦學(xué)實(shí)際出發(fā)，下大力氣、化大成本來(lái)搞好實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)。職業(yè)教育不是“廉價(jià)教育”，實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)不能“瓜菜代”，應(yīng)該大力發(fā)掘社會(huì)資源，與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合辦培訓(xùn)基地。采取校際間實(shí)踐教學(xué)資源的優(yōu)化配置和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數(shù)學(xué)校基地建設(shè)的資金缺口難題。
當(dāng)然，這并不是說(shuō)各地、各級(jí)政府可以盲目投資，搞一窩蜂的亂建設(shè)，把國(guó)家的錢隨隨便便地肆意浪費(fèi)。而是要有針對(duì)性地、有統(tǒng)籌性地、有發(fā)展性地建設(shè)本地的職業(yè)教育實(shí)踐基地，要把有限的錢用在有利的和有發(fā)展前途的基地建設(shè)上。要避免重復(fù)建設(shè)和盲目建設(shè)，避免建成后成為落后的、過(guò)時(shí)的、既學(xué)雜費(fèi)國(guó)家財(cái)力，又學(xué)雜費(fèi)社會(huì)資源，同時(shí)還讓學(xué)生無(wú)可用實(shí)踐基地的情況發(fā)生。這就要求對(duì)各級(jí)政府和教育主管部門、各個(gè)職業(yè)學(xué)校有嚴(yán)格的、及時(shí)的、有力的監(jiān)管措施，有事后的處罰政策和法律依據(jù)。只有這樣，才能保證職業(yè)教育的健康發(fā)展。
二、教材改革很重要。
作為職業(yè)教育，不光是有了好的實(shí)踐教學(xué)基地，有了先進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)設(shè)施就可以了。如果只有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施的實(shí)踐設(shè)施，而沒有先進(jìn)的，適合企業(yè)需要和社會(huì)發(fā)展的理論知識(shí)，那些東西也就成了一堆無(wú)用的廢銅爛鐵了，要真正發(fā)揮它們的作用，就必須根據(jù)企業(yè)的社會(huì)的發(fā)展，定期地到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不斷地改進(jìn)教材內(nèi)容，把新的東西不斷地加入到新的教材或講義中去，才能更好地利用有限的資源，使之發(fā)揮大的效益。
都說(shuō)理論是從實(shí)踐中發(fā)展提煉而來(lái)，反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)實(shí)踐的，但在日常的學(xué)習(xí)和生活中，我們有多少人又是遵從了這一原則的呢?目前通行的教材雖多，但體系結(jié)構(gòu)都大同小異，大多數(shù)是大學(xué)教材的翻版。強(qiáng)調(diào)學(xué)科本身知識(shí)體系的完整性，看重學(xué)術(shù)價(jià)值，或者體現(xiàn)作者個(gè)人的學(xué)術(shù)水平，對(duì)于“教材是給不懂的人去學(xué)習(xí)”這一理念基本不關(guān)心。同時(shí)，教材也不符合中職生本身的特點(diǎn)———中職生就是由于學(xué)習(xí)能力差而被普通教育淘汰下來(lái)的，如果繼續(xù)強(qiáng)調(diào)教材的知識(shí)系統(tǒng)性，勢(shì)必會(huì)引起學(xué)生的反感。
不但如此，教材使用的年限還比較長(zhǎng)，如果是一本優(yōu)秀教材，那沿用的年限就會(huì)更長(zhǎng)，內(nèi)容陳舊的情況很突出，不能及時(shí)體現(xiàn)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新觀念。但是教材問題很復(fù)雜，在目前很難統(tǒng)一的情況下，開發(fā)校本教材成了我們可以說(shuō)是不得已，也可以說(shuō)是出于自發(fā)的一種選擇。要針對(duì)各地、各學(xué)校的不同特點(diǎn)，結(jié)合社會(huì)和企業(yè)的實(shí)際技術(shù)需求，在預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的情況下，切合實(shí)際地組織編寫教材。
要關(guān)注學(xué)生的需求，關(guān)注企業(yè)的需求，要關(guān)注社會(huì)的需求，主動(dòng)改革教材的編排，把問題的關(guān)鍵放在通過(guò)怎樣的教學(xué)才能使學(xué)生獲得知識(shí)技能上。只有自己開發(fā)適合本校學(xué)生的教材才能滿足學(xué)校的教學(xué)需求，才能在職業(yè)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)，以便在同行競(jìng)爭(zhēng)間立于不敗之地。
三、要抓教師素質(zhì)建設(shè)。
沒有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，就不可能有高質(zhì)量的職業(yè)教育。職教師資隊(duì)伍仍然是當(dāng)前制約職業(yè)教育發(fā)展的一個(gè)突出環(huán)節(jié)，教師的數(shù)量、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及管理都還難以適應(yīng)職業(yè)教育改革發(fā)展的需要。要著力提高中等職業(yè)學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)特別是實(shí)踐教學(xué)能力，要以提高專業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)能力為重點(diǎn)，著力培訓(xùn)一批具有“雙師”素質(zhì)的專業(yè)骨干教師。對(duì)學(xué)生要求如何如何，但教師的水平達(dá)不到，那終究還是一句空話。因此，要先讓教師接受新技術(shù)的培訓(xùn)，各學(xué)校要定期派一些教師到企業(yè)或其它地方去吸收新知識(shí)，了解新的技術(shù)需求，并將之溶化到平時(shí)的教學(xué)中去。
四、要搞好中職學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。
中職學(xué)生的年齡一般在十五六歲至十*歲之間，隨著普高(普通高校)熱的升溫，中等職業(yè)學(xué)校的社會(huì)地位也日見低下，中考后半段考分的學(xué)生進(jìn)了職業(yè)學(xué)校，學(xué)習(xí)上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為現(xiàn)階段中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生構(gòu)成的主要成份。這些學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確，學(xué)習(xí)的認(rèn)知能力水平較低，學(xué)習(xí)焦慮現(xiàn)象比較普遍。
情緒自控能力較弱，缺乏應(yīng)有的積極理想和追求，社會(huì)適應(yīng)能力較差。自我中心意識(shí)過(guò)強(qiáng)，自私自利心理普遍。他們進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)普遍特點(diǎn)是眼高手低，怕苦怕累。所以，對(duì)于中職學(xué)生，要從一開始就抓好就業(yè)指導(dǎo)工作，要不斷灌輸按勞取酬，多勞多得，不勞不得，勤勞致富的思想。要教導(dǎo)他們無(wú)論在什么地方都要遵守紀(jì)律，遵守時(shí)間，遵守規(guī)章制度。培養(yǎng)他們學(xué)好專業(yè)技能、樹立刻苦鉆研精神、在社會(huì)上和企業(yè)里要有務(wù)實(shí)精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。
總之,到過(guò)了企業(yè),就知道如何進(jìn)行教學(xué)改革,如何培養(yǎng)實(shí)用的人才,如何更好地作一名受人尊敬的教師。
篇二
一、實(shí)習(xí)報(bào)告包括內(nèi)容
(一)封面;
(二)正文：
實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面四個(gè)方面：
(1)實(shí)習(xí)目的及意義
要求言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。
(2)實(shí)習(xí)概況
包括實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位、參觀學(xué)習(xí)的工廠或單位的基本情況。
(3)主要實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
這是實(shí)習(xí)報(bào)告的重點(diǎn)，篇幅不少于2500字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。
內(nèi)容包括實(shí)習(xí)中所參觀的所有企業(yè)或單位的重要設(shè)備、生產(chǎn)流程的描述及理解，是實(shí)習(xí)報(bào)告的重點(diǎn)內(nèi)容，應(yīng)認(rèn)真詳細(xì)總結(jié)，理清思路。
(4)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
這是實(shí)習(xí)報(bào)告精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受。
內(nèi)容包括：認(rèn)真寫出通過(guò)實(shí)習(xí)，自己的收獲、體會(huì)及感受，今后如何規(guī)劃自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，并對(duì)本次實(shí)習(xí)及今后的實(shí)習(xí)提出合理建議等。在實(shí)習(xí)結(jié)束后的一周之內(nèi)，學(xué)生必須整理完成書面實(shí)習(xí)報(bào)告，并連同實(shí)習(xí)日記交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評(píng)閱。
二、實(shí)習(xí)報(bào)告版面及編寫標(biāo)準(zhǔn)
(一)實(shí)習(xí)報(bào)告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3000字，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，正文內(nèi)容手寫在實(shí)習(xí)報(bào)告紙上，封面內(nèi)容填寫好后打印，封面與正文在左側(cè)裝訂成冊(cè)，大小一致。
(二)實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容
一、實(shí)習(xí)目的及意義
二、實(shí)習(xí)的概況
三、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
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4、
大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一.實(shí)習(xí)目的
1通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
2提高自身社會(huì)責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價(jià)值觀。
3對(duì)藥品的采購(gòu)、銷售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識(shí)。
4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過(guò)渡，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
5積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗(yàn)，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
二.實(shí)習(xí)情況
時(shí)間20xx.11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號(hào)，位于地鐵4號(hào)線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號(hào)線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。
2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司，成立于2001年3月。公司現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人，專營(yíng)各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達(dá)8500多種。
公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號(hào)，占地100畝，場(chǎng)地開闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積32000㎡，分立體倉(cāng)庫(kù)和樓庫(kù)2部分，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達(dá)50000㎡。北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為嫦娥一號(hào)，是集團(tuán)目前投資大、應(yīng)用物流技術(shù)先進(jìn)、適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際的醫(yī)藥物流項(xiàng)目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與PDA無(wú)線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LMIS5.0倉(cāng)庫(kù)管理信息系統(tǒng)，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持客戶至上，用心服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信、勤奮、競(jìng)合、創(chuàng)新的企業(yè)精神，以傳遞健康，創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)宗旨開拓市場(chǎng)。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國(guó)五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬(wàn)家藥品經(jīng)銷商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購(gòu)團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承放心的商品，滿意的服務(wù)的服務(wù)宗旨，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部，營(yíng)銷部，辦公室部，財(cái)務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運(yùn)輸部，倉(cāng)儲(chǔ)部，質(zhì)管部，國(guó)際貿(mào)易部，中藥部，器械部，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示2009調(diào)查中國(guó)93%的企業(yè)沒有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品，計(jì)生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，時(shí)間全天化，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購(gòu)，淘寶商城，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(S級(jí)1.5，*1.3，B級(jí)1.1，C級(jí)0.8)。
四.工作任務(wù)
1、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來(lái)源訪問統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具)，分析客戶通過(guò)什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來(lái)源進(jìn)行比對(duì)，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。
2、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護(hù)
3、論壇資源的收集(超級(jí)SEO工具)和維護(hù)，主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷
4、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，終起到引導(dǎo)客戶購(gòu)買的目的。
5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng)，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立，主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(tái)(go9go，站長(zhǎng)網(wǎng)站等)、站長(zhǎng)網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長(zhǎng)之家，A5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)進(jìn)行。
7網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo*俠)，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強(qiáng)搜索引擎*的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設(shè)，主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作，一來(lái)檢驗(yàn)自己的工作;而來(lái)分析推廣工作的成果，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。
五.實(shí)習(xí)總結(jié)
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對(duì)了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁(yè)面。
5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問答)。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。
9資料好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化，流程化。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)
14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
19百度知道同一個(gè)IP隔天只能回答一個(gè)問題，否則直接被屏蔽。
20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫(kù)，百科，這是快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè)，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值。
篇一
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。任何理論后都是要應(yīng)用到實(shí)踐中去的，不能通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的理論是空洞的、沒有任何實(shí)際意義和用處的理論。中職教育的目的是為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)一批能立即創(chuàng)造效益和利潤(rùn)的技術(shù)人才，如果偏離了這一軌道，就失去了其實(shí)際目的。所以，作為中職學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)，企業(yè)實(shí)訓(xùn)這一環(huán)節(jié)也就顯得十分重要，其對(duì)今后參加培訓(xùn)的教師在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中的教學(xué)重點(diǎn)把握具有不可替代的作用和非?，F(xiàn)實(shí)的意義。
按照教育部、財(cái)政部規(guī)定的“基地培訓(xùn)+企業(yè)實(shí)踐”的模式要求，在經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的理論學(xué)習(xí)后，山西大學(xué)組織參訓(xùn)教師于2009年8月31日到9月11日之間進(jìn)行了集中的企業(yè)社會(huì)實(shí)踐。本次實(shí)踐公涉及兩個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的實(shí)習(xí)時(shí)間為一周，實(shí)踐目的主要是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩、上崗操作，熟悉相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技能、新工藝、新方法。切實(shí)感受日常教學(xué)和企業(yè)對(duì)工人的技術(shù)要求之間的差距，為在日后的教學(xué)工作中更好地發(fā)揮教學(xué)能動(dòng)性、積極促進(jìn)教學(xué)改革具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。
第一周實(shí)習(xí)企業(yè)是解放軍6904工廠，主要生產(chǎn)軍用通訊車輛。生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前來(lái)說(shuō)技術(shù)含量算是比較高的，而且產(chǎn)品的銷路也相當(dāng)不錯(cuò)。利用一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)谄髽I(yè)相關(guān)人員的引導(dǎo)下，參觀、了解了企業(yè)的發(fā)展歷史、企業(yè)生存現(xiàn)狀以及通訊車輛的整體工作流程，基本上對(duì)6904工廠生產(chǎn)情況、產(chǎn)品技術(shù)含量和生產(chǎn)流程有了一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們主要協(xié)助各個(gè)崗位的工人在每條流水線上從事具體的工作。
第二周的實(shí)習(xí)企業(yè)是山西亞森公司，該工司主要生產(chǎn)醫(yī)用血凝儀和尿檢儀等產(chǎn)品，所生產(chǎn)產(chǎn)品也是當(dāng)前市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品，是山西省一家高科技私營(yíng)企業(yè)，位于山西省高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)。第一天的上午是由企業(yè)主管對(duì)企業(yè)的歷史、發(fā)展、現(xiàn)狀和生產(chǎn)產(chǎn)品的范圍、性能、技術(shù)含量等做了全面講解和介紹。剩下的幾天時(shí)間里，主要是在企業(yè)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)際操作，體驗(yàn)理論與實(shí)際操作技術(shù)的差距。
通過(guò)半個(gè)月的企業(yè)實(shí)踐,我們切切實(shí)實(shí)地感受到了企業(yè)在技術(shù)人才需求方面存在的需要和當(dāng)前職業(yè)教育中存在的問題究竟在什么地方,得出了要能夠使中職教育培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生在社會(huì)上有用武之地,使他們能夠得到企業(yè)的認(rèn)可,就必須根據(jù)不斷變化的企業(yè)技術(shù)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)適時(shí)地更新教學(xué)理念和教材內(nèi)容。歸起來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面的問題:
一、動(dòng)手能力很重要。
企業(yè)需要的是進(jìn)入車間就能干活的，好是技術(shù)熟練的工人。因此，作為職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該把實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)放在一個(gè)重要的位置，從學(xué)生一入學(xué)開始就不斷地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，在三年的學(xué)習(xí)過(guò)程中熟練和強(qiáng)化實(shí)際操作技能，到畢業(yè)時(shí)就能夠在短暫的培訓(xùn)后馬上進(jìn)入正常工作，給企業(yè)就能夠帶來(lái)穩(wěn)定和及時(shí)的利潤(rùn)，職業(yè)教育的目標(biāo)也就得到了充分的體現(xiàn)。
怎樣實(shí)現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教育的辦學(xué)特色、教育質(zhì)量、辦學(xué)效益的目標(biāo)，實(shí)踐性教學(xué)手段的先進(jìn)與否，是十分重要的一環(huán)。實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)工作是職業(yè)教育教學(xué)工作的重要組成部分，是培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才的基本條件之一。實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和職業(yè)素質(zhì)為主旨，以行業(yè)科技和社會(huì)發(fā)展的先進(jìn)水平為標(biāo)準(zhǔn)，以社會(huì)和企業(yè)的真正需求為目的，以學(xué)校發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)所設(shè)專業(yè)的實(shí)際需要為依據(jù)，充分體現(xiàn)規(guī)范性、先進(jìn)性和實(shí)效性，與生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線相一致，形成真實(shí)或仿真的職業(yè)環(huán)境。
因此，各地，各職業(yè)學(xué)校應(yīng)該把實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)作為大事來(lái)抓，除了國(guó)家投入的建設(shè)資金外，各地政府和各級(jí)教育部門、各職業(yè)學(xué)校也要從本地實(shí)際情況出發(fā)，從各學(xué)校的辦學(xué)實(shí)際出發(fā)，下大力氣、化大成本來(lái)搞好實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)。職業(yè)教育不是“廉價(jià)教育”，實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)不能“瓜菜代”，應(yīng)該大力發(fā)掘社會(huì)資源，與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合辦培訓(xùn)基地。采取校際間實(shí)踐教學(xué)資源的優(yōu)化配置和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數(shù)學(xué)校基地建設(shè)的資金缺口難題。
當(dāng)然，這并不是說(shuō)各地、各級(jí)政府可以盲目投資，搞一窩蜂的亂建設(shè)，把國(guó)家的錢隨隨便便地肆意浪費(fèi)。而是要有針對(duì)性地、有統(tǒng)籌性地、有發(fā)展性地建設(shè)本地的職業(yè)教育實(shí)踐基地，要把有限的錢用在有利的和有發(fā)展前途的基地建設(shè)上。要避免重復(fù)建設(shè)和盲目建設(shè)，避免建成后成為落后的、過(guò)時(shí)的、既學(xué)雜費(fèi)國(guó)家財(cái)力，又學(xué)雜費(fèi)社會(huì)資源，同時(shí)還讓學(xué)生無(wú)可用實(shí)踐基地的情況發(fā)生。這就要求對(duì)各級(jí)政府和教育主管部門、各個(gè)職業(yè)學(xué)校有嚴(yán)格的、及時(shí)的、有力的監(jiān)管措施，有事后的處罰政策和法律依據(jù)。只有這樣，才能保證職業(yè)教育的健康發(fā)展。
二、教材改革很重要。
作為職業(yè)教育，不光是有了好的實(shí)踐教學(xué)基地，有了先進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)設(shè)施就可以了。如果只有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施的實(shí)踐設(shè)施，而沒有先進(jìn)的，適合企業(yè)需要和社會(huì)發(fā)展的理論知識(shí)，那些東西也就成了一堆無(wú)用的廢銅爛鐵了，要真正發(fā)揮它們的作用，就必須根據(jù)企業(yè)的社會(huì)的發(fā)展，定期地到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不斷地改進(jìn)教材內(nèi)容，把新的東西不斷地加入到新的教材或講義中去，才能更好地利用有限的資源，使之發(fā)揮大的效益。
都說(shuō)理論是從實(shí)踐中發(fā)展提煉而來(lái)，反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)實(shí)踐的，但在日常的學(xué)習(xí)和生活中，我們有多少人又是遵從了這一原則的呢?目前通行的教材雖多，但體系結(jié)構(gòu)都大同小異，大多數(shù)是大學(xué)教材的翻版。強(qiáng)調(diào)學(xué)科本身知識(shí)體系的完整性，看重學(xué)術(shù)價(jià)值，或者體現(xiàn)作者個(gè)人的學(xué)術(shù)水平，對(duì)于“教材是給不懂的人去學(xué)習(xí)”這一理念基本不關(guān)心。同時(shí)，教材也不符合中職生本身的特點(diǎn)———中職生就是由于學(xué)習(xí)能力差而被普通教育淘汰下來(lái)的，如果繼續(xù)強(qiáng)調(diào)教材的知識(shí)系統(tǒng)性，勢(shì)必會(huì)引起學(xué)生的反感。
不但如此，教材使用的年限還比較長(zhǎng)，如果是一本優(yōu)秀教材，那沿用的年限就會(huì)更長(zhǎng)，內(nèi)容陳舊的情況很突出，不能及時(shí)體現(xiàn)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新觀念。但是教材問題很復(fù)雜，在目前很難統(tǒng)一的情況下，開發(fā)校本教材成了我們可以說(shuō)是不得已，也可以說(shuō)是出于自發(fā)的一種選擇。要針對(duì)各地、各學(xué)校的不同特點(diǎn)，結(jié)合社會(huì)和企業(yè)的實(shí)際技術(shù)需求，在預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的情況下，切合實(shí)際地組織編寫教材。
要關(guān)注學(xué)生的需求，關(guān)注企業(yè)的需求，要關(guān)注社會(huì)的需求，主動(dòng)改革教材的編排，把問題的關(guān)鍵放在通過(guò)怎樣的教學(xué)才能使學(xué)生獲得知識(shí)技能上。只有自己開發(fā)適合本校學(xué)生的教材才能滿足學(xué)校的教學(xué)需求，才能在職業(yè)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)，以便在同行競(jìng)爭(zhēng)間立于不敗之地。
三、要抓教師素質(zhì)建設(shè)。
沒有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，就不可能有高質(zhì)量的職業(yè)教育。職教師資隊(duì)伍仍然是當(dāng)前制約職業(yè)教育發(fā)展的一個(gè)突出環(huán)節(jié)，教師的數(shù)量、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及管理都還難以適應(yīng)職業(yè)教育改革發(fā)展的需要。要著力提高中等職業(yè)學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)特別是實(shí)踐教學(xué)能力，要以提高專業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)能力為重點(diǎn)，著力培訓(xùn)一批具有“雙師”素質(zhì)的專業(yè)骨干教師。對(duì)學(xué)生要求如何如何，但教師的水平達(dá)不到，那終究還是一句空話。因此，要先讓教師接受新技術(shù)的培訓(xùn)，各學(xué)校要定期派一些教師到企業(yè)或其它地方去吸收新知識(shí)，了解新的技術(shù)需求，并將之溶化到平時(shí)的教學(xué)中去。
四、要搞好中職學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。
中職學(xué)生的年齡一般在十五六歲至十*歲之間，隨著普高(普通高校)熱的升溫，中等職業(yè)學(xué)校的社會(huì)地位也日見低下，中考后半段考分的學(xué)生進(jìn)了職業(yè)學(xué)校，學(xué)習(xí)上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為現(xiàn)階段中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生構(gòu)成的主要成份。這些學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確，學(xué)習(xí)的認(rèn)知能力水平較低，學(xué)習(xí)焦慮現(xiàn)象比較普遍。
情緒自控能力較弱，缺乏應(yīng)有的積極理想和追求，社會(huì)適應(yīng)能力較差。自我中心意識(shí)過(guò)強(qiáng)，自私自利心理普遍。他們進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)普遍特點(diǎn)是眼高手低，怕苦怕累。所以，對(duì)于中職學(xué)生，要從一開始就抓好就業(yè)指導(dǎo)工作，要不斷灌輸按勞取酬，多勞多得，不勞不得，勤勞致富的思想。要教導(dǎo)他們無(wú)論在什么地方都要遵守紀(jì)律，遵守時(shí)間，遵守規(guī)章制度。培養(yǎng)他們學(xué)好專業(yè)技能、樹立刻苦鉆研精神、在社會(huì)上和企業(yè)里要有務(wù)實(shí)精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。
總之,到過(guò)了企業(yè),就知道如何進(jìn)行教學(xué)改革,如何培養(yǎng)實(shí)用的人才,如何更好地作一名受人尊敬的教師。
篇二
一、實(shí)習(xí)報(bào)告包括內(nèi)容
(一)封面;
(二)正文：
實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面四個(gè)方面：
(1)實(shí)習(xí)目的及意義
要求言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。
(2)實(shí)習(xí)概況
包括實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位、參觀學(xué)習(xí)的工廠或單位的基本情況。
(3)主要實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
這是實(shí)習(xí)報(bào)告的重點(diǎn)，篇幅不少于2500字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。
內(nèi)容包括實(shí)習(xí)中所參觀的所有企業(yè)或單位的重要設(shè)備、生產(chǎn)流程的描述及理解，是實(shí)習(xí)報(bào)告的重點(diǎn)內(nèi)容，應(yīng)認(rèn)真詳細(xì)總結(jié)，理清思路。
(4)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
這是實(shí)習(xí)報(bào)告精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受。
內(nèi)容包括：認(rèn)真寫出通過(guò)實(shí)習(xí)，自己的收獲、體會(huì)及感受，今后如何規(guī)劃自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，并對(duì)本次實(shí)習(xí)及今后的實(shí)習(xí)提出合理建議等。在實(shí)習(xí)結(jié)束后的一周之內(nèi)，學(xué)生必須整理完成書面實(shí)習(xí)報(bào)告，并連同實(shí)習(xí)日記交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評(píng)閱。
二、實(shí)習(xí)報(bào)告版面及編寫標(biāo)準(zhǔn)
(一)實(shí)習(xí)報(bào)告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3000字，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，正文內(nèi)容手寫在實(shí)習(xí)報(bào)告紙上，封面內(nèi)容填寫好后打印，封面與正文在左側(cè)裝訂成冊(cè)，大小一致。
(二)實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容
一、實(shí)習(xí)目的及意義
二、實(shí)習(xí)的概況
三、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
1、
2、
3、
4、
大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一.實(shí)習(xí)目的
1通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
2提高自身社會(huì)責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價(jià)值觀。
3對(duì)藥品的采購(gòu)、銷售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識(shí)。
4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過(guò)渡，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
5積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗(yàn)，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
二.實(shí)習(xí)情況
時(shí)間20xx.11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號(hào)，位于地鐵4號(hào)線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號(hào)線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。
2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司，成立于2001年3月。公司現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人，專營(yíng)各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達(dá)8500多種。
公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號(hào)，占地100畝，場(chǎng)地開闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積32000㎡，分立體倉(cāng)庫(kù)和樓庫(kù)2部分，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達(dá)50000㎡。北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為嫦娥一號(hào)，是集團(tuán)目前投資大、應(yīng)用物流技術(shù)先進(jìn)、適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際的醫(yī)藥物流項(xiàng)目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與PDA無(wú)線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LMIS5.0倉(cāng)庫(kù)管理信息系統(tǒng)，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持客戶至上，用心服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信、勤奮、競(jìng)合、創(chuàng)新的企業(yè)精神，以傳遞健康，創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)宗旨開拓市場(chǎng)。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國(guó)五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬(wàn)家藥品經(jīng)銷商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購(gòu)團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承放心的商品，滿意的服務(wù)的服務(wù)宗旨，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部，營(yíng)銷部，辦公室部，財(cái)務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運(yùn)輸部，倉(cāng)儲(chǔ)部，質(zhì)管部，國(guó)際貿(mào)易部，中藥部，器械部，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示2009調(diào)查中國(guó)93%的企業(yè)沒有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品，計(jì)生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，時(shí)間全天化，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購(gòu)，淘寶商城，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(S級(jí)1.5，*1.3，B級(jí)1.1，C級(jí)0.8)。
四.工作任務(wù)
1、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來(lái)源訪問統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具)，分析客戶通過(guò)什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來(lái)源進(jìn)行比對(duì)，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。
2、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護(hù)
3、論壇資源的收集(超級(jí)SEO工具)和維護(hù)，主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷
4、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，終起到引導(dǎo)客戶購(gòu)買的目的。
5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng)，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立，主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(tái)(go9go，站長(zhǎng)網(wǎng)站等)、站長(zhǎng)網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長(zhǎng)之家，A5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)進(jìn)行。
7網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo*俠)，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強(qiáng)搜索引擎*的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設(shè)，主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作，一來(lái)檢驗(yàn)自己的工作;而來(lái)分析推廣工作的成果，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。
五.實(shí)習(xí)總結(jié)
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對(duì)了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁(yè)面。
5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問答)。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。
9資料好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化，流程化。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)
14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
19百度知道同一個(gè)IP隔天只能回答一個(gè)問題，否則直接被屏蔽。
20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫(kù)，百科，這是快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè)，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值。