人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
迎接巡查工作匯報篇一
大固店學校
各位老師：
一、要提高認識，積極配合。我們要充分重視語言文字范化工作，落實責任，精心準備。要以迎評為契機，切實提高我校的語言文字規(guī)范化應用和管理水平。我們將在人、財、物等方面提供必要的支持，切實發(fā)揮我校語言文字工作委員會應有的管理監(jiān)督職能，確保語言文字規(guī)范化工作順利開展。
二、我們要把學校語言文字工作當作全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生良好的素質(zhì)和行為規(guī)范的一件大事來抓。對不規(guī)范的用字和相關問題，要及時予以改正、解決。
三、要繼續(xù)抓好普通話水平的達標工作。大力開展普通話全員培訓、普通話水平測試工作。
四、要建立長效機制?！钦J真落實教師普通話等級資格制度；二是建立語言文字工作評選表彰制度。
總之，我們要繼續(xù)做好我校的語言文字工作，自覺尋找差距，采取更有力的措施，落實責任，為我校順利通過語言文字工作評估而不懈努力。
迎接巡查工作匯報篇二
x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，201x年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我毛司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我毛司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享，xx年度銷售半年工作總結(jié)。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
迎接巡查工作匯報篇三
根據(jù)省委統(tǒng)一部署，20xx年9月1日至9月30日，省委第五專項巡視組對省社會科學院進行了巡視。11月26日省委巡視組向院黨委反饋了巡視意見。按照黨務公開原則和巡視工作有關要求，現(xiàn)將巡視整改情況予以公布。
一、整改落實工作總體情況
省委第五巡視組反饋的意見中指出我院存在的問題，實事求是，針對性強，提出的意見和建議有很強的指導性。院黨委按照巡視工作的要求，全力配合，積極整改。一是高度重視，加強領導。省委巡視組向我院反饋巡視意見后，院黨委高度重視，統(tǒng)籌謀劃，精心部署整改工作。成立由黨委書記謝寶祿為組長,黨委副書記、院長朱宇，黨委副書記戰(zhàn)繼發(fā)為副組長的整改工作領導小組，由班子成員按照分工抽調(diào)相關部門主要負責人成立整改工作組，分戰(zhàn)線抓整改落實工作。二是梳理問題，明確任務。按照要求認真梳理問題，堅持“實事求是、務求實效，突出重點、強化措施，標本兼治、綜合治理”的原則，制定整改措施，明確整改時限、責任領導、責任單位和具體責任人，高標準、高質(zhì)量推進整改工作。三是注重實效，舉一反三。黨委先后召開8次整改推進會，進行專題研究部署。針對整改過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，分析根源，對癥下藥，確保整改工作高效、有序進行。整改工作領導小組辦公室強化督促檢查，對重點問題進行跟蹤督辦，定期通報進展情況，確保巡視反饋問題的整改件件有著落，事事有回音。
二、巡視組反饋意見整改落實具體情況
(一)履行“兩個責任”方面
1.關于“1998年至今沒召開黨代會”問題正在整改中，將積極爭取上級支持，配齊領導班子成員，并嚴格依照《黨章》規(guī)定程序辦理。
2.關于“黨政不分，黨委會以研究業(yè)務和行政工作為主，看不見主動研究黨建工作議題”問題已整改推進到位。巡視整改以來，院黨委會議先后研究討論了《省社會科學院黨委意識形態(tài)工作責任制實施辦法》、《省社會科學院黨員領導干部述責述廉實施辦法》等黨建工作制度，研究了星級黨支部建設、重點支部組織建設，部署了黨風廉政建設責任制年度檢查等黨建工作。院黨委成員牽頭深入開展黨建工作研究，完成了《黨風政風與民風社風關聯(lián)性研究》等課題。認真執(zhí)行《黨委議事規(guī)則》，黨委會每年研究黨的思想建設、作風建設、廉政建設、黨內(nèi)監(jiān)督等黨建工作將不少于4次。
3.關于“黨委班子民主生活會質(zhì)量不高，班子成員之間相互很少開展批評”問題已整改到位。按照高標準、高質(zhì)量的要求召開了20xx年班子民主生活會。會前，精心組織，先后召開院各部門負責人、黨支部書記、老干部、民主黨派和無黨派人士4個座談會，圍繞“三嚴三實”主題，廣泛征求意見建議。班子成員之間開展談心談話，同時分別深入分管聯(lián)系單位征求意見，對照檢查、梳理問題、列出清單，撰寫發(fā)言材料。充分發(fā)揚民主，開展批評與自我批評，認真制定整改措施，取得了良好效果。今后要緊緊圍繞我院班子思想建設、政治建設、作風建設的現(xiàn)實需要，繼續(xù)高質(zhì)量開好民主生活會，不斷增強班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
4.關于“黨委對基層黨的建設缺乏領導和指導，對黨員干部的紀律約束不嚴”等問題已整改推進到位。主要強化了四項工作：一是制定出臺了《省社會科學院黨委中心組學習制度》，每季度進行一次黨委中心組集中學習，并將中心組學習范圍擴大到全院中層班子和正高職以上人員，強化了黨委對基層黨組織學習的引導和帶動作用。二是修訂《省社會科學院干部職工加強政治紀律建設的規(guī)定》，加強了對黨員干部的紀律約束，強化政治規(guī)矩、政治紀律。三是加強黨紀教育培訓。通過“社科大講堂”，設立黨建系列專題講座，由院領導為全院黨員干部作“陣地意識、學者責任與政治規(guī)矩”、“學習《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》輔導”等系列專題講座，增強了政治意識、紀律意識。四是加強和改進基層組織建設。開展星級黨支部評比活動，嚴格執(zhí)行院領導“雙重”組織生活制度，為研究生學院配備專職黨總支書記，在重要支部配備紀檢委員，強化支部的堡壘作用。
5.關于“院黨委落實主體責任沒有結(jié)合自身工作性質(zhì)、特點，深入研究黨風廉政建設和反腐敗工作，查找風險點”問題已整改推進到位。主要采取了以下措施：一是強化黨風廉政建設責任體系。制訂出臺了《xx省社會科學院落實黨風廉政建設主體責任的實施辦法》，構建以黨委書記履行黨風廉政建設第一責任人，黨委成員落實黨風廉政建設“一崗雙責”、承擔領導責任，部門負責人對本部門黨風廉政建設承擔直接責任的責任體系。二是強化風險防控。在對全院廉政風險點排查建檔的同時，重點加大對“三重一大”及組織人事、財務行政、辦刊辦學等重點部門、重點崗位的風險防控。做到嚴格公務用車，不超標準接待，對由于歷史原因存在的院黨委班子部分成員、黨員干部超標準辦公用房進行了及時整改。三是認真落實簽狀明責制度、工作報告制度、述責述廉制度、廉政談話和干部崗位輪換等制度。四是實行專項考核制度。在院黨委領導下，由院紀委牽頭，采取綜合督查、專項督查等方式，按照有關規(guī)定，對各部門領導班子及其成員履行黨風廉政建設主體責任及廉潔自律情況開展督查。
6.關于“黨委主要負責人履行主體責任不夠，‘一崗雙責’落實的不好”問題已整改推進到位。重點強化了三項工作措施：一是黨委書記履行黨風廉政建設第一責任人職責，主持召開院黨委會議和中層干部會議，及時傳達貫徹上級對黨風廉政建設和反腐敗工作的部署要求;直接領導黨風廉政建設重大工作的實施，做到“四個親自”;帶隊對院中層班子和領導干部落實主體責任情況進行檢查考核，促進院所兩級班子認真履行黨風廉政建設責任;定期走訪基層，設立黨委書記信箱,聽取干部群眾意見建議。二是定期聽取紀委工作情況匯報，支持院紀委履行監(jiān)督責任，督促紀委抓好黨風黨紀檢查。三是嚴格遵守廉潔從政規(guī)定，認真踐行“三嚴三實”要求，管好自己、親屬和身邊工作人員，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督。
7.關于“班子其他成員沒有將黨風廉政建設工作與業(yè)務工作同部署、同落實，忽視分管部門黨風廉政建設和反腐敗工作”問題已整改推進到位。全面落實《xx省社會科學院落實黨風廉政建設主體責任的實施辦法》，按照“誰分管、誰負責”的原則，在制定20xx年工作計劃時，將黨風廉政建設工作與業(yè)務工作同部署，推動黨風廉政建設任務落實。按照《省社會科學院貫徹落實建立健全懲治和預防腐敗體系20xx-20xx年工作規(guī)劃的實施辦法》要求，加強對分管(聯(lián)系)部門落實主體責任和部門班子成員落實“一崗雙責”情況的考核，對分管(聯(lián)系)的廉政風險重點防控部門開展定期專項檢查，加強黨風廉政建設的督促指導。
8.針對“院紀委對抓好監(jiān)督工作的重要性認識不高，實際工作中對一些苗頭性問題重視不夠，防范工作抓得不力”問題已整改推進到位。主要強化了以下措施：一是制訂出臺了《xx省社會科學院落實黨風廉政建設監(jiān)督責任的實施辦法》，在重要節(jié)日來臨之前，院紀委通過短信形式向院中層以上干部提出廉政要求。二是在干部任職試用期滿時，對近期試用期滿轉(zhuǎn)正的四位干部都進行了廉政談話。三是加強對“三重一大”等重點工作的監(jiān)督，認真檢查我院各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況。四是不定期開展作風建設情況專項檢查，對機關各處室工作人員守崗情況和上班期間遵守工作紀律情況進行督查。
9.關于“對協(xié)助黨委抓黨風廉政建設工作，僅僅停留在簡單地落實上級部署上，缺乏工作主動性”問題已整改推進到位。主要采取了以下措施：一是加強制度建設，協(xié)助黨委制訂了《xx省社會科學院落實黨風廉政建設主體責任的實施辦法》，主持制訂了《xx省社會科學院落實黨風廉政建設監(jiān)督責任的實施辦法》、《xx省社會科學院領導干部述責述廉實施辦法》等規(guī)章制度，為抓好黨風廉政工作提供了制度性保障。二是強化責任制落實，20xx年年底，由院黨委成員帶隊，組成5個專項檢查組，對年度各部門領導班子和領導干部落實黨風廉政建設責任制和推進懲防腐敗體系建設情況進行了全面檢查，并進行了民主測評。三是首次將述責述廉與述職分開進行，突出了述責述廉工作的重要性和監(jiān)督實效。四是對院本級和職工大學財務進行了年度審計，對發(fā)現(xiàn)的問題及時督促整改。
10.關于“對紀委主要負責人參與行政分工，主要精力用于業(yè)務工作，落實‘三轉(zhuǎn)’工作不到位”問題已整改推進到位。在院黨委班子嚴重缺職情況下，我院紀委書記于20xx年11月參與行政分工，分管宣傳部、工會、老干部處。在省紀委《關于對紀檢組長(紀委書記)分工和兼職情況進行清理的通知》文件下發(fā)后，我院立即進行了整改，黨委重新調(diào)整了班子成員分工，紀委書記于20xx年12月起集中精力分管紀檢監(jiān)察工作，不再參與其他黨政分工。
(二)執(zhí)行制度紀律方面
11.關于“不嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，坐收坐支”問題已整改推進到位。向省財政廳呈送將相關收入上繳的報告，省財政廳反饋了明確的意見，已按財政反饋意見辦理。
12.關于“超預算支出公務接待費、公務用車購置及運行維護費”問題已整改推進到位。通過科學編制“三公”經(jīng)費預算，嚴格控制了“三公”經(jīng)費支出，截至20xx年12月，沒有再發(fā)生超預算支出情況。
13.關于“會議費未履行報批手續(xù)”問題已整改推進到位。20xx年《會議費管理辦法》下發(fā)后，我院嚴格按規(guī)定執(zhí)行，凡召開會議均按管理規(guī)定辦理了審批手續(xù)。
14.關于“違規(guī)發(fā)放獎金補助，尤其是20xx年還存在違規(guī)發(fā)放先優(yōu)表彰獎品和交通補助”問題已整改推進到位。經(jīng)自查，我院20xx年起已停發(fā)各類獎品;從20xx年年底開始取消交通補助。
15.針對“尊榮華府10套住宅未入固定資產(chǎn)賬”問題，正在整改中，我院組建了處置小組，與開發(fā)商龍昊公司協(xié)商、處置，努力解決長期無法取得房產(chǎn)購置發(fā)票、無法辦理產(chǎn)權轉(zhuǎn)移手續(xù)和進行資產(chǎn)登記管理的問題。在取得房產(chǎn)購置發(fā)票、辦理產(chǎn)權轉(zhuǎn)移手續(xù)后，進行資產(chǎn)登記管理。與此同時，積極尋求其它破解辦法，爭取早日解決這一歷史問題。
16.針對“尊榮華府住宅對外出租”問題，由于合同尚未到期，正在整改中，我院已經(jīng)通知承租戶做好安排，限期提早騰退，盡快恢復學生宿舍的使用功能。
17.針對“科研經(jīng)費使用管理不規(guī)范，隨意性大，存在打印紙、硒鼓、墨盒等辦公耗材支出較多等問題，在票據(jù)審核過程中，存在審批核銷把關不嚴不細”等問題，我院已加大審批核銷把關力度，嚴格控制打印紙、硒鼓、墨盒等辦公耗材支出。今后將通過機制創(chuàng)新，進一步優(yōu)化支出結(jié)構。
18.關于“在發(fā)放優(yōu)質(zhì)成果獎勵過程中，利用發(fā)票虛列支出”問題已經(jīng)整改。我院已在20xx年12月廢止了《xx省社會科學院優(yōu)質(zhì)成果獎勵規(guī)定》，取消了優(yōu)質(zhì)成果獎勵。
(三)執(zhí)行八項規(guī)定、反對“四風”方面
19.針對“形式主義問題，12個市(地)社科分院、若干省情調(diào)研基地，作用不明顯”問題，我院在20xx年工作報告中明確將各分院、省情調(diào)研基地納入我院智庫聯(lián)盟。20xx年3月15日，專門召開分院工作專題會議，探討了深度合作的工作機制，就如何加強合作、充分發(fā)揮分院、基地的平臺作用，服務地方黨委政府中心工作形成一致意見，并將拿出具體實施辦法。
20.針對“落實服務于全省各級黨委和政府，提供科學決策的智力支持工作宗旨有距離;有地方特色的基礎理論研究與應用研究內(nèi)容空泛，尚需提高;對策研究與省情實際和全省經(jīng)濟社會發(fā)展的現(xiàn)實需要還有差距”問題，一是著力提高服務全省貢獻力。圍繞我省經(jīng)濟社會發(fā)展亟待解決的重大問題，特別是在推進資源枯竭型城市經(jīng)濟解困、轉(zhuǎn)型發(fā)展;推進中央政策落地，促進老工業(yè)基地結(jié)構性改革;推進生態(tài)文明建設，挖掘旅游文化資源;推進政府職能轉(zhuǎn)變，簡政放權等重大理論和現(xiàn)實問題方面，開展定向研究。辦好中國—歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟合作高層智庫論壇、東北老工業(yè)基地振興高層論壇，著力提高政策研究、決策評估、戰(zhàn)略預測、政策闡釋的專業(yè)水準。二是強化省情調(diào)研，接地氣。開展省情大調(diào)研，對省情實際和現(xiàn)實問題及時了解掌握;在省主要領導圈批課題的選題上吸納了省有關部門的建議，突出省委、省政府切實關注的問題，全省經(jīng)濟社會發(fā)展亟需解決的重點難點問題進行深入研究，提出切合實際、操作性強的對策建議，為全省經(jīng)濟社會發(fā)展提供智力支持。三是著力實施打造學術品牌為目標的精品工程。重點推進歷史文化研究工程建設，著力打造具有重要文化傳承價值的《通史》等經(jīng)典之作，精心編撰歷史研究、文獻和翻譯系列叢書。重點推進屯墾史研究項目，集中打造《屯墾史》、《屯墾口述史》，填補學術研究空白，提高學術貢獻力。
(四)落實“條例”方面
21.在執(zhí)行選人用人制度不夠嚴格方面，對不符合年限及越級任職、考核干部投票人數(shù)過少的問題已經(jīng)進行了整改，再無此類現(xiàn)象發(fā)生;對個別崗位人崗不適、任職崗位不一致的問題，正在整改中，已對個別部門的領導崗位進行調(diào)整。
22.在執(zhí)行機構編制制度不嚴格方面，對個別崗位超職級配備的問題，已做出整改安排，將嚴格按干部管理程序推進到位。
23.在基礎工作不規(guī)范方面，對干部考察文書檔案不健全、干部檔案材料缺失等問題已通過完善考察文書檔案和開展干部檔案核查工作，進行了整改。相關處理意見已上報省委組織部。
(五)置換方面
24.針對巡視組對我院房產(chǎn)置換提出資產(chǎn)可能出現(xiàn)流失的問題，我院黨委高度重視，認真落實巡視反饋意見，在已有工作基礎上，依靠專業(yè)隊伍進一步加強對工程建設的監(jiān)管、審核、評估，并報請省市有關主管部門進行驗收認定，嚴格把關，嚴防國有資產(chǎn)流失。
迎接巡查工作匯報篇四
作為一個醫(yī)藥銷售人員,并不是一個孤立的個體,只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行,實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍,如何充分調(diào)動他們的積極性,如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情.可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元,只有它做得好了,整個公司才會更快地向前.鑒于此,片區(qū)(或區(qū)域)管理,就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié),使其通路暢通無阻,順利消失于流通領域,增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面,提高銷售業(yè)績,降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道:
1、通常情況下的藥品流通渠道為:
制藥公司--經(jīng)銷商--醫(yī)院、零售藥店--患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程:
經(jīng)銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫(yī)師--患者
(二) 藥品流通渠道的疏通
1、經(jīng)銷商的疏通:
(1)富有吸引力的商業(yè)政策:
注意:
a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談論一切
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關系
a、充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系
c、正確應用利益驅(qū)動原則,處理好與公司及個人關系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
a、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效,主治及應用推廣情況
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法.
具備上述三條,一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房:
a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)
(1)加倍尊重他,滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪,加深印象和了解
(3)合理的交際費用
迎接巡查工作匯報篇五
督責任的表態(tài)發(fā)言
一、進一步抓好基層干部教育、監(jiān)督和廉潔自律工作。要從思想道德教育這個基礎抓起，不斷夯實廉潔從政的思想道德基礎、筑牢拒腐防變的思想道德防線。認真執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督各項制度，抓好領導干部廉潔自律，切實解決基層干部廉潔從政方面存在的問題。
作的結(jié)合;堅持取信與民，抓好查辦大要案件與侵害群眾利益案件的結(jié)合;堅持懲防并舉，抓好查辦案件與源頭治理的結(jié)合。
對紀檢工作的建議：
1、加強紀檢干部的培訓力度，納入年度培訓。
2、關心紀檢干部的成長，解決他們的政治待遇。
迎接巡查工作匯報篇一
大固店學校
各位老師：
一、要提高認識，積極配合。我們要充分重視語言文字范化工作，落實責任，精心準備。要以迎評為契機，切實提高我校的語言文字規(guī)范化應用和管理水平。我們將在人、財、物等方面提供必要的支持，切實發(fā)揮我校語言文字工作委員會應有的管理監(jiān)督職能，確保語言文字規(guī)范化工作順利開展。
二、我們要把學校語言文字工作當作全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生良好的素質(zhì)和行為規(guī)范的一件大事來抓。對不規(guī)范的用字和相關問題，要及時予以改正、解決。
三、要繼續(xù)抓好普通話水平的達標工作。大力開展普通話全員培訓、普通話水平測試工作。
四、要建立長效機制?！钦J真落實教師普通話等級資格制度；二是建立語言文字工作評選表彰制度。
總之，我們要繼續(xù)做好我校的語言文字工作，自覺尋找差距，采取更有力的措施，落實責任，為我校順利通過語言文字工作評估而不懈努力。
迎接巡查工作匯報篇二
x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，201x年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我毛司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我毛司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享，xx年度銷售半年工作總結(jié)。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
迎接巡查工作匯報篇三
根據(jù)省委統(tǒng)一部署，20xx年9月1日至9月30日，省委第五專項巡視組對省社會科學院進行了巡視。11月26日省委巡視組向院黨委反饋了巡視意見。按照黨務公開原則和巡視工作有關要求，現(xiàn)將巡視整改情況予以公布。
一、整改落實工作總體情況
省委第五巡視組反饋的意見中指出我院存在的問題，實事求是，針對性強，提出的意見和建議有很強的指導性。院黨委按照巡視工作的要求，全力配合，積極整改。一是高度重視，加強領導。省委巡視組向我院反饋巡視意見后，院黨委高度重視，統(tǒng)籌謀劃，精心部署整改工作。成立由黨委書記謝寶祿為組長,黨委副書記、院長朱宇，黨委副書記戰(zhàn)繼發(fā)為副組長的整改工作領導小組，由班子成員按照分工抽調(diào)相關部門主要負責人成立整改工作組，分戰(zhàn)線抓整改落實工作。二是梳理問題，明確任務。按照要求認真梳理問題，堅持“實事求是、務求實效，突出重點、強化措施，標本兼治、綜合治理”的原則，制定整改措施，明確整改時限、責任領導、責任單位和具體責任人，高標準、高質(zhì)量推進整改工作。三是注重實效，舉一反三。黨委先后召開8次整改推進會，進行專題研究部署。針對整改過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，分析根源，對癥下藥，確保整改工作高效、有序進行。整改工作領導小組辦公室強化督促檢查，對重點問題進行跟蹤督辦，定期通報進展情況，確保巡視反饋問題的整改件件有著落，事事有回音。
二、巡視組反饋意見整改落實具體情況
(一)履行“兩個責任”方面
1.關于“1998年至今沒召開黨代會”問題正在整改中，將積極爭取上級支持，配齊領導班子成員，并嚴格依照《黨章》規(guī)定程序辦理。
2.關于“黨政不分，黨委會以研究業(yè)務和行政工作為主，看不見主動研究黨建工作議題”問題已整改推進到位。巡視整改以來，院黨委會議先后研究討論了《省社會科學院黨委意識形態(tài)工作責任制實施辦法》、《省社會科學院黨員領導干部述責述廉實施辦法》等黨建工作制度，研究了星級黨支部建設、重點支部組織建設，部署了黨風廉政建設責任制年度檢查等黨建工作。院黨委成員牽頭深入開展黨建工作研究，完成了《黨風政風與民風社風關聯(lián)性研究》等課題。認真執(zhí)行《黨委議事規(guī)則》，黨委會每年研究黨的思想建設、作風建設、廉政建設、黨內(nèi)監(jiān)督等黨建工作將不少于4次。
3.關于“黨委班子民主生活會質(zhì)量不高，班子成員之間相互很少開展批評”問題已整改到位。按照高標準、高質(zhì)量的要求召開了20xx年班子民主生活會。會前，精心組織，先后召開院各部門負責人、黨支部書記、老干部、民主黨派和無黨派人士4個座談會，圍繞“三嚴三實”主題，廣泛征求意見建議。班子成員之間開展談心談話，同時分別深入分管聯(lián)系單位征求意見，對照檢查、梳理問題、列出清單，撰寫發(fā)言材料。充分發(fā)揚民主，開展批評與自我批評，認真制定整改措施，取得了良好效果。今后要緊緊圍繞我院班子思想建設、政治建設、作風建設的現(xiàn)實需要，繼續(xù)高質(zhì)量開好民主生活會，不斷增強班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
4.關于“黨委對基層黨的建設缺乏領導和指導，對黨員干部的紀律約束不嚴”等問題已整改推進到位。主要強化了四項工作：一是制定出臺了《省社會科學院黨委中心組學習制度》，每季度進行一次黨委中心組集中學習，并將中心組學習范圍擴大到全院中層班子和正高職以上人員，強化了黨委對基層黨組織學習的引導和帶動作用。二是修訂《省社會科學院干部職工加強政治紀律建設的規(guī)定》，加強了對黨員干部的紀律約束，強化政治規(guī)矩、政治紀律。三是加強黨紀教育培訓。通過“社科大講堂”，設立黨建系列專題講座，由院領導為全院黨員干部作“陣地意識、學者責任與政治規(guī)矩”、“學習《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》輔導”等系列專題講座，增強了政治意識、紀律意識。四是加強和改進基層組織建設。開展星級黨支部評比活動，嚴格執(zhí)行院領導“雙重”組織生活制度，為研究生學院配備專職黨總支書記，在重要支部配備紀檢委員，強化支部的堡壘作用。
5.關于“院黨委落實主體責任沒有結(jié)合自身工作性質(zhì)、特點，深入研究黨風廉政建設和反腐敗工作，查找風險點”問題已整改推進到位。主要采取了以下措施：一是強化黨風廉政建設責任體系。制訂出臺了《xx省社會科學院落實黨風廉政建設主體責任的實施辦法》，構建以黨委書記履行黨風廉政建設第一責任人，黨委成員落實黨風廉政建設“一崗雙責”、承擔領導責任，部門負責人對本部門黨風廉政建設承擔直接責任的責任體系。二是強化風險防控。在對全院廉政風險點排查建檔的同時，重點加大對“三重一大”及組織人事、財務行政、辦刊辦學等重點部門、重點崗位的風險防控。做到嚴格公務用車，不超標準接待，對由于歷史原因存在的院黨委班子部分成員、黨員干部超標準辦公用房進行了及時整改。三是認真落實簽狀明責制度、工作報告制度、述責述廉制度、廉政談話和干部崗位輪換等制度。四是實行專項考核制度。在院黨委領導下，由院紀委牽頭，采取綜合督查、專項督查等方式，按照有關規(guī)定，對各部門領導班子及其成員履行黨風廉政建設主體責任及廉潔自律情況開展督查。
6.關于“黨委主要負責人履行主體責任不夠，‘一崗雙責’落實的不好”問題已整改推進到位。重點強化了三項工作措施：一是黨委書記履行黨風廉政建設第一責任人職責，主持召開院黨委會議和中層干部會議，及時傳達貫徹上級對黨風廉政建設和反腐敗工作的部署要求;直接領導黨風廉政建設重大工作的實施，做到“四個親自”;帶隊對院中層班子和領導干部落實主體責任情況進行檢查考核，促進院所兩級班子認真履行黨風廉政建設責任;定期走訪基層，設立黨委書記信箱,聽取干部群眾意見建議。二是定期聽取紀委工作情況匯報，支持院紀委履行監(jiān)督責任，督促紀委抓好黨風黨紀檢查。三是嚴格遵守廉潔從政規(guī)定，認真踐行“三嚴三實”要求，管好自己、親屬和身邊工作人員，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督。
7.關于“班子其他成員沒有將黨風廉政建設工作與業(yè)務工作同部署、同落實，忽視分管部門黨風廉政建設和反腐敗工作”問題已整改推進到位。全面落實《xx省社會科學院落實黨風廉政建設主體責任的實施辦法》，按照“誰分管、誰負責”的原則，在制定20xx年工作計劃時，將黨風廉政建設工作與業(yè)務工作同部署，推動黨風廉政建設任務落實。按照《省社會科學院貫徹落實建立健全懲治和預防腐敗體系20xx-20xx年工作規(guī)劃的實施辦法》要求，加強對分管(聯(lián)系)部門落實主體責任和部門班子成員落實“一崗雙責”情況的考核，對分管(聯(lián)系)的廉政風險重點防控部門開展定期專項檢查，加強黨風廉政建設的督促指導。
8.針對“院紀委對抓好監(jiān)督工作的重要性認識不高，實際工作中對一些苗頭性問題重視不夠，防范工作抓得不力”問題已整改推進到位。主要強化了以下措施：一是制訂出臺了《xx省社會科學院落實黨風廉政建設監(jiān)督責任的實施辦法》，在重要節(jié)日來臨之前，院紀委通過短信形式向院中層以上干部提出廉政要求。二是在干部任職試用期滿時，對近期試用期滿轉(zhuǎn)正的四位干部都進行了廉政談話。三是加強對“三重一大”等重點工作的監(jiān)督，認真檢查我院各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況。四是不定期開展作風建設情況專項檢查，對機關各處室工作人員守崗情況和上班期間遵守工作紀律情況進行督查。
9.關于“對協(xié)助黨委抓黨風廉政建設工作，僅僅停留在簡單地落實上級部署上，缺乏工作主動性”問題已整改推進到位。主要采取了以下措施：一是加強制度建設，協(xié)助黨委制訂了《xx省社會科學院落實黨風廉政建設主體責任的實施辦法》，主持制訂了《xx省社會科學院落實黨風廉政建設監(jiān)督責任的實施辦法》、《xx省社會科學院領導干部述責述廉實施辦法》等規(guī)章制度，為抓好黨風廉政工作提供了制度性保障。二是強化責任制落實，20xx年年底，由院黨委成員帶隊，組成5個專項檢查組，對年度各部門領導班子和領導干部落實黨風廉政建設責任制和推進懲防腐敗體系建設情況進行了全面檢查，并進行了民主測評。三是首次將述責述廉與述職分開進行，突出了述責述廉工作的重要性和監(jiān)督實效。四是對院本級和職工大學財務進行了年度審計，對發(fā)現(xiàn)的問題及時督促整改。
10.關于“對紀委主要負責人參與行政分工，主要精力用于業(yè)務工作，落實‘三轉(zhuǎn)’工作不到位”問題已整改推進到位。在院黨委班子嚴重缺職情況下，我院紀委書記于20xx年11月參與行政分工，分管宣傳部、工會、老干部處。在省紀委《關于對紀檢組長(紀委書記)分工和兼職情況進行清理的通知》文件下發(fā)后，我院立即進行了整改，黨委重新調(diào)整了班子成員分工，紀委書記于20xx年12月起集中精力分管紀檢監(jiān)察工作，不再參與其他黨政分工。
(二)執(zhí)行制度紀律方面
11.關于“不嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，坐收坐支”問題已整改推進到位。向省財政廳呈送將相關收入上繳的報告，省財政廳反饋了明確的意見，已按財政反饋意見辦理。
12.關于“超預算支出公務接待費、公務用車購置及運行維護費”問題已整改推進到位。通過科學編制“三公”經(jīng)費預算，嚴格控制了“三公”經(jīng)費支出，截至20xx年12月，沒有再發(fā)生超預算支出情況。
13.關于“會議費未履行報批手續(xù)”問題已整改推進到位。20xx年《會議費管理辦法》下發(fā)后，我院嚴格按規(guī)定執(zhí)行，凡召開會議均按管理規(guī)定辦理了審批手續(xù)。
14.關于“違規(guī)發(fā)放獎金補助，尤其是20xx年還存在違規(guī)發(fā)放先優(yōu)表彰獎品和交通補助”問題已整改推進到位。經(jīng)自查，我院20xx年起已停發(fā)各類獎品;從20xx年年底開始取消交通補助。
15.針對“尊榮華府10套住宅未入固定資產(chǎn)賬”問題，正在整改中，我院組建了處置小組，與開發(fā)商龍昊公司協(xié)商、處置，努力解決長期無法取得房產(chǎn)購置發(fā)票、無法辦理產(chǎn)權轉(zhuǎn)移手續(xù)和進行資產(chǎn)登記管理的問題。在取得房產(chǎn)購置發(fā)票、辦理產(chǎn)權轉(zhuǎn)移手續(xù)后，進行資產(chǎn)登記管理。與此同時，積極尋求其它破解辦法，爭取早日解決這一歷史問題。
16.針對“尊榮華府住宅對外出租”問題，由于合同尚未到期，正在整改中，我院已經(jīng)通知承租戶做好安排，限期提早騰退，盡快恢復學生宿舍的使用功能。
17.針對“科研經(jīng)費使用管理不規(guī)范，隨意性大，存在打印紙、硒鼓、墨盒等辦公耗材支出較多等問題，在票據(jù)審核過程中，存在審批核銷把關不嚴不細”等問題，我院已加大審批核銷把關力度，嚴格控制打印紙、硒鼓、墨盒等辦公耗材支出。今后將通過機制創(chuàng)新，進一步優(yōu)化支出結(jié)構。
18.關于“在發(fā)放優(yōu)質(zhì)成果獎勵過程中，利用發(fā)票虛列支出”問題已經(jīng)整改。我院已在20xx年12月廢止了《xx省社會科學院優(yōu)質(zhì)成果獎勵規(guī)定》，取消了優(yōu)質(zhì)成果獎勵。
(三)執(zhí)行八項規(guī)定、反對“四風”方面
19.針對“形式主義問題，12個市(地)社科分院、若干省情調(diào)研基地，作用不明顯”問題，我院在20xx年工作報告中明確將各分院、省情調(diào)研基地納入我院智庫聯(lián)盟。20xx年3月15日，專門召開分院工作專題會議，探討了深度合作的工作機制，就如何加強合作、充分發(fā)揮分院、基地的平臺作用，服務地方黨委政府中心工作形成一致意見，并將拿出具體實施辦法。
20.針對“落實服務于全省各級黨委和政府，提供科學決策的智力支持工作宗旨有距離;有地方特色的基礎理論研究與應用研究內(nèi)容空泛，尚需提高;對策研究與省情實際和全省經(jīng)濟社會發(fā)展的現(xiàn)實需要還有差距”問題，一是著力提高服務全省貢獻力。圍繞我省經(jīng)濟社會發(fā)展亟待解決的重大問題，特別是在推進資源枯竭型城市經(jīng)濟解困、轉(zhuǎn)型發(fā)展;推進中央政策落地，促進老工業(yè)基地結(jié)構性改革;推進生態(tài)文明建設，挖掘旅游文化資源;推進政府職能轉(zhuǎn)變，簡政放權等重大理論和現(xiàn)實問題方面，開展定向研究。辦好中國—歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟合作高層智庫論壇、東北老工業(yè)基地振興高層論壇，著力提高政策研究、決策評估、戰(zhàn)略預測、政策闡釋的專業(yè)水準。二是強化省情調(diào)研，接地氣。開展省情大調(diào)研，對省情實際和現(xiàn)實問題及時了解掌握;在省主要領導圈批課題的選題上吸納了省有關部門的建議，突出省委、省政府切實關注的問題，全省經(jīng)濟社會發(fā)展亟需解決的重點難點問題進行深入研究，提出切合實際、操作性強的對策建議，為全省經(jīng)濟社會發(fā)展提供智力支持。三是著力實施打造學術品牌為目標的精品工程。重點推進歷史文化研究工程建設，著力打造具有重要文化傳承價值的《通史》等經(jīng)典之作，精心編撰歷史研究、文獻和翻譯系列叢書。重點推進屯墾史研究項目，集中打造《屯墾史》、《屯墾口述史》，填補學術研究空白，提高學術貢獻力。
(四)落實“條例”方面
21.在執(zhí)行選人用人制度不夠嚴格方面，對不符合年限及越級任職、考核干部投票人數(shù)過少的問題已經(jīng)進行了整改，再無此類現(xiàn)象發(fā)生;對個別崗位人崗不適、任職崗位不一致的問題，正在整改中，已對個別部門的領導崗位進行調(diào)整。
22.在執(zhí)行機構編制制度不嚴格方面，對個別崗位超職級配備的問題，已做出整改安排，將嚴格按干部管理程序推進到位。
23.在基礎工作不規(guī)范方面，對干部考察文書檔案不健全、干部檔案材料缺失等問題已通過完善考察文書檔案和開展干部檔案核查工作，進行了整改。相關處理意見已上報省委組織部。
(五)置換方面
24.針對巡視組對我院房產(chǎn)置換提出資產(chǎn)可能出現(xiàn)流失的問題，我院黨委高度重視，認真落實巡視反饋意見，在已有工作基礎上，依靠專業(yè)隊伍進一步加強對工程建設的監(jiān)管、審核、評估，并報請省市有關主管部門進行驗收認定，嚴格把關，嚴防國有資產(chǎn)流失。
迎接巡查工作匯報篇四
作為一個醫(yī)藥銷售人員,并不是一個孤立的個體,只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行,實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍,如何充分調(diào)動他們的積極性,如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情.可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元,只有它做得好了,整個公司才會更快地向前.鑒于此,片區(qū)(或區(qū)域)管理,就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié),使其通路暢通無阻,順利消失于流通領域,增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面,提高銷售業(yè)績,降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道:
1、通常情況下的藥品流通渠道為:
制藥公司--經(jīng)銷商--醫(yī)院、零售藥店--患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程:
經(jīng)銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫(yī)師--患者
(二) 藥品流通渠道的疏通
1、經(jīng)銷商的疏通:
(1)富有吸引力的商業(yè)政策:
注意:
a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談論一切
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關系
a、充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系
c、正確應用利益驅(qū)動原則,處理好與公司及個人關系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
a、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效,主治及應用推廣情況
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法.
具備上述三條,一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房:
a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)
(1)加倍尊重他,滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪,加深印象和了解
(3)合理的交際費用
迎接巡查工作匯報篇五
督責任的表態(tài)發(fā)言
一、進一步抓好基層干部教育、監(jiān)督和廉潔自律工作。要從思想道德教育這個基礎抓起，不斷夯實廉潔從政的思想道德基礎、筑牢拒腐防變的思想道德防線。認真執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督各項制度，抓好領導干部廉潔自律，切實解決基層干部廉潔從政方面存在的問題。
作的結(jié)合;堅持取信與民，抓好查辦大要案件與侵害群眾利益案件的結(jié)合;堅持懲防并舉，抓好查辦案件與源頭治理的結(jié)合。
對紀檢工作的建議：
1、加強紀檢干部的培訓力度，納入年度培訓。
2、關心紀檢干部的成長，解決他們的政治待遇。