“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇一
俗話說、隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)；待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對(duì)于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對(duì)于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時(shí)更換設(shè)備耗材。
4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作。對(duì)于復(fù)印客戶做到一張不漏，及時(shí)收帳，對(duì)于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部。
5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊(cè)，隨時(shí)備查；每月上報(bào)一次辦公用品庫存情況。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握"理論聯(lián)系實(shí)際"這一主線，努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每天寫工作日志，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。
在這x個(gè)月期間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在、第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí)；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在下半年里，我想我應(yīng)努力做到、第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇二
吉祥燈籠亮又明，喜慶鞭炮響不停；喜氣盈門萬事順，幸福生活享不盡！xx物業(yè)全體員工恭祝廣大業(yè)戶在新的一年里：蛇年走鴻運(yùn)，心想事成事事順！在這個(gè)辭舊迎新，闔家歡樂的月份里，xx員工堅(jiān)守在自己的工作崗位上，日日夜夜守護(hù)您和家人的平安，時(shí)時(shí)刻刻接待您的來訪，分分秒秒傾聽您的訴求。
在您的支持與配合下xx物業(yè)2月份完成的各項(xiàng)工作如下：
1、本月接待業(yè)戶報(bào)修1364次，接待業(yè)戶來電、來訪2135次；
3、安裝三期西天然氣報(bào)警器；
5、為業(yè)戶宣傳"贈(zèng)送服務(wù)券"活動(dòng)；
6、社區(qū)文化活動(dòng)：
2月24日是今年的元宵節(jié)，為了弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，增進(jìn)業(yè)戶與物業(yè)的感情，xx物業(yè)各部門加班加點(diǎn)策劃準(zhǔn)備，特地于這一天在e城小區(qū)4號(hào)樓廣場(chǎng)組織了"xx物業(yè)第二屆元宵節(jié)猜燈謎"活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，熱鬧非凡，大家三個(gè)人一堆，五個(gè)人一組，猜的不亦樂乎，而猜到謎底的業(yè)戶，則喜滋滋排隊(duì)領(lǐng)取我們提前準(zhǔn)備好的小禮品。
1、月報(bào)月計(jì)劃上報(bào)工作；
2、跟進(jìn)所有報(bào)批流轉(zhuǎn)的呈閱件及合同；
3、懸掛標(biāo)識(shí)；
4、春節(jié)對(duì)堅(jiān)守崗位的員工進(jìn)行節(jié)日慰問;
5、第一季度品質(zhì)督導(dǎo)工作。
1、認(rèn)真落實(shí)部門體系文件的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視、監(jiān)督；
2、春節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作。
3、三、四期車庫懸掛車牌。
4、一季度消防單點(diǎn)測(cè)試。
1、全月提供日常報(bào)修處理20xx項(xiàng)；
2、三期、四期遺留問題消項(xiàng)跟進(jìn)；
3、裝修檢查；
4、更換公區(qū)照明系統(tǒng)；
5、供暖系統(tǒng)維修檢查。
1、下雪期間客服部組織人員進(jìn)行除雪工作；
2、清理各期單元門；
3、春節(jié)期間對(duì)園區(qū)、綠化內(nèi)的炮皮進(jìn)行清理。
1、組織員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)；
2、梳理20xx年3月份到期的勞動(dòng)合同，并完成續(xù)簽工作；
3、20xx年崗位任務(wù)書及崗位說明書的簽訂工作；
4、中控員西裝的統(tǒng)計(jì)采買；
（一）工程維修
1、日常報(bào)修處理；
2、三期、四期遺留問題消項(xiàng)工作；
3、裝修檢查工作；
4、小區(qū)水戲噴泉清理、啟用工作；
5、小區(qū)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作；
6、小區(qū)二次供水水箱清洗、消毒工作。
（二）秩序維護(hù)：
2、停車場(chǎng)車輛信息實(shí)時(shí)更新，嚴(yán)格管理；
3、項(xiàng)目滅火器年檢。
（三）綜合事務(wù)：
1、按照3月工作、培訓(xùn)計(jì)劃完成各項(xiàng)工作；
2．完成項(xiàng)目品質(zhì)督導(dǎo)工作。
（四）保潔服務(wù)：
1、清掃三期西車庫，清運(yùn)車庫內(nèi)的建筑垃圾；
2、沖洗生活垃圾臺(tái)和園區(qū)垃圾桶；
3、對(duì)園區(qū)公共區(qū)域進(jìn)行消殺。
（五）客戶服務(wù)：
1、繼續(xù)跟進(jìn)其他前期遺留及賠償問題；
2、跟進(jìn)并聯(lián)系廠家處理前期預(yù)約報(bào)修工作；
3、組織社區(qū)文化"三八節(jié)送祝福"活動(dòng)一次；
4、組織e城小區(qū)一、二、三、四期入住業(yè)主溝通會(huì)；
5、整理地下車位明細(xì)，接收車庫授權(quán)工作。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇三
會(huì)前友情提示:
(1)首先為了照顧我們會(huì)場(chǎng)中許多女士，請(qǐng)?jiān)谧哪惺坎灰跁?huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙！
(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請(qǐng)大家將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔。
(3)請(qǐng)勿隨意走動(dòng)。
男：女士們先生們,
女：親愛的來賓朋友們，
合：大家晚上好！
男： 2018，對(duì)于一個(gè)偉大的國家，災(zāi)難不僅帶來挑戰(zhàn)，也歷練國家能力；對(duì)于一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的民族，災(zāi)難不僅意味風(fēng)險(xiǎn)，也砥礪民族精神。對(duì)于一個(gè)發(fā)展的企業(yè)，災(zāi)難不僅象征著困難，更帶來了機(jī)遇與希望。
女：可以肯定的是，我們?cè)诩磳⑹湃サ囊荒旮佣昧苏嬲\和責(zé)任的深遠(yuǎn)意義。2018，我們走過了坎坷，走過了荊棘；2018，我們體驗(yàn)嚴(yán)冬暖夏，春暖花開。在這不平凡的2018年里，您陪我們走過了風(fēng)雨，經(jīng)歷了彩虹，見證了陽光！您的支持和信任讓我們?cè)谶@一年里戰(zhàn)勝了困難，收獲了真情！會(huì)銷公司全體同仁在此感謝您！謝謝！
今天的盛會(huì)是對(duì)過去的一年做總結(jié),也是對(duì)新一年的展望,今天,也有部份領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席本次的慶典活動(dòng),接下來為大家一一介紹,他們是.. 讓我們用最熱烈的掌聲，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和各界朋友的到來表示熱烈的歡迎！歡迎你們!
各位親愛的朋友,三江四水，看不盡江山多驕；人杰地靈，數(shù)不清壯志豪情。我們聚集了一批優(yōu)秀的人才，一起弘揚(yáng)健康長壽事業(yè)。盡管這條道路上一路坎坷，我們依然百折不撓、永不言棄！會(huì)銷公司在x總的帶領(lǐng)下,秉承自己的精神追求與價(jià)值追求。我們的追求就是: 幫助中老年人“身、心、靈”全面獲得健康，打造一個(gè)中老年朋友的健康樂園,力爭(zhēng)將健康長壽的事業(yè)傳承與發(fā)揚(yáng)光大，在今天的健康盛會(huì)上，首先我們將有請(qǐng)出覃總為大會(huì)致辭 ,掌聲有請(qǐng)!
新的一年，我們面臨新的挑戰(zhàn)，新的一年，也將給我們帶來新的機(jī)遇。讓我們攜手共進(jìn)，去創(chuàng)造會(huì)銷公司更加輝煌的明天！
健康，是一種狀態(tài)；快樂，是一種心態(tài)。健康與快樂是高品質(zhì)生活的保障，也是我們對(duì)美好生活的向往。英國作家本·瓊森有一句名言，他說，啊，健康！健康！富人的幸福，窮人的財(cái)富！每個(gè)人都深知這樣的道理，人人都知道：鐵不冶煉不成鋼，人不養(yǎng)生不健康，但是在尋求健康的道路上，可以說是八仙過海，各顯其能。但是我們知道健康是有規(guī)律可循的，每一個(gè)季節(jié)的養(yǎng)生都是有講究:春養(yǎng)肝夏養(yǎng)心長夏養(yǎng)脾秋養(yǎng)肺冬養(yǎng)什么腎病對(duì)我們?nèi)梭w有什么危害,冬季養(yǎng)腎如何養(yǎng)怎么養(yǎng)我們要知其然,還要知其所以然,所以在今天我們也特別為大家邀請(qǐng)到了一位嘉賓。
在傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，我們首先要向工作了一年的全體xx同仁表達(dá)我們最誠摯的問候：你們辛苦了!(90度鞠躬)
謝謝你們一年來的辛勤工作和努力付出!
同時(shí)，我們也要向所有員工的家屬表達(dá)我們由衷的感謝。
謝謝家屬們長期以來給予員工們工作上的理解和支持，我們還要特別感謝家屬們給予圣安百草公司的信任。家屬們能夠支持大家留在圣安百草這樣一家民營企業(yè)工作，已經(jīng)表達(dá)了他們對(duì)圣安百草公司的信任和期許。
我們能夠感受到員工及家屬們對(duì)圣安百草公司這份信任與期許的份量，畢竟圣安百草是一家有良知和社會(huì)責(zé)任感的民營企業(yè)，員工及家屬們的信任和期許讓我們感到了壓力，但同時(shí)也讓我們看到了大家同心同德的愿力。
古語有云：上下同欲，其利斷金!
我們堅(jiān)信在員工、家屬及公司共同愿力的激發(fā)下，全體圣安百草人團(tuán)結(jié)一心、共謀發(fā)展的動(dòng)力之強(qiáng)大將不可阻擋!圣安百草也一定不會(huì)辜負(fù)員工和家屬這份厚重的信任與期盼。
因此，請(qǐng)各位同仁一定要向自己的家屬轉(zhuǎn)達(dá)我們真摯的謝意，傳遞我們攜手發(fā)展、共贏未來的堅(jiān)定信念與頑強(qiáng)意志。
剛剛過去的20xx年對(duì)圣安百草人來說是不輕松的一年，它不僅是國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都非常糟糕的一年，也是圣安百草面臨巨大挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們?cè)庥隽嗽牧?、房租和廣告等經(jīng)營性成本的巨幅上漲，遭遇了媒體老化必然出現(xiàn)的新人開發(fā)不足等等困難，但在廣大員工的共同努力下，在我們那些可親可愛的老會(huì)員們的鼎立支持下，我們克服了各種困難最終實(shí)現(xiàn)了公司20xx年的既定戰(zhàn)略和基本目標(biāo)。
總結(jié)過去，是為了展望未來!
下面圍繞公司20xx年的工作我談三點(diǎn)：
第一是20xx年的公司發(fā)展戰(zhàn)略;第二是20xx年公司的管理工作重點(diǎn);第三是20xx年公司的企業(yè)文化建設(shè)。
制定公司戰(zhàn)略首先要分析企業(yè)的.內(nèi)外部環(huán)境，要盤點(diǎn)企業(yè)的資源。
20xx年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂觀，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇無力、歐元區(qū)主權(quán)債務(wù)依然危機(jī)重重，國內(nèi)結(jié)構(gòu)型經(jīng)濟(jì)矛盾更加凸顯。
在國際貿(mào)易大幅下滑，拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)需求的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)又遭遇政策性阻擊的20xx年，支撐我國經(jīng)濟(jì)高速增長近三十年的三駕馬車(國際貿(mào)易、投資拉動(dòng)和消費(fèi))已現(xiàn)疲態(tài)，國民經(jīng)濟(jì)滑坡將成為必然。20xx年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將我們國家20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基調(diào)歸納為了四個(gè)字“穩(wěn)中求進(jìn)”。
企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是依賴經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)生存和發(fā)展的，覆巢之下無完卵，作為資源本身就極為有限、又身陷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)，我們很難在經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不好的情況下，另辟蹊徑、逆勢(shì)而為。
因此，20xx年公司的發(fā)展戰(zhàn)略和我們國家的基本經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略保持一致：穩(wěn)中求進(jìn)!
公司各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與職能部門如何實(shí)施戰(zhàn)略分解，制定怎樣的年度目標(biāo)
換句話說：
穩(wěn)什么怎么穩(wěn)
進(jìn)多少怎么進(jìn)
關(guān)于20xx年的公司戰(zhàn)略與目標(biāo)，我們留到春節(jié)后將召開的20xx年公司戰(zhàn)略與目標(biāo)研討會(huì)上再研討。
主要體現(xiàn)在管理上，就是管理是否流程化、流程是否標(biāo)準(zhǔn)化;考核是否量化和系統(tǒng)化。
企業(yè)管理就是兩個(gè)目標(biāo)：提高效率和效益。而流程化、標(biāo)準(zhǔn)化就是保證企業(yè)的運(yùn)營管理效率，而考核則是確保管理執(zhí)行到位的措施與手段。
目標(biāo)責(zé)任管理體系的核心就是目標(biāo)層層分解，責(zé)任層層傳遞，目標(biāo)分解到人，責(zé)任落實(shí)到人!
春節(jié)后，我們將在全公司范圍內(nèi)開展“圣安百草對(duì)我究竟意味著什么”的大討論，由此拉開20xx年我們加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的序幕。誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩、共贏——將是20xx年公司企業(yè)文化建設(shè)的著力點(diǎn)。
不久前在上清華emba學(xué)術(shù)評(píng)審課的時(shí)候，有緣與前國資委主任李榮融做了一次面對(duì)面的溝通。
我問xx先生民企與國企相比有哪些不足
李榮融先生回答說：有四個(gè)不足：第一，信息不足;第二，信用不足;第三，培訓(xùn)不足;第四，后援不足!
民企不是國企，遇到危機(jī)，背后有政府支撐、有銀行的支持，民企只能靠自己渡過難關(guān)。
民營企業(yè)生存發(fā)展確實(shí)不容易。
人們感到脆弱的時(shí)候，往往是他們孤單的時(shí)候，因?yàn)闆]有支持和依靠。
因此，陪伴就是一種力量!
正是我們我們大家相互依靠陪伴，彼此溫暖支持，我們企業(yè)才創(chuàng)造了在環(huán)境惡劣的保健品行業(yè)生存并發(fā)展了18年的奇跡。
茫茫人海，我們能夠相聚在圣安百草大家庭真的是一種緣分，在座的不少員工在圣安百草工作的時(shí)間超過了十年!謝謝你們對(duì)公司的信任，謝謝你們這么多年的陪伴，正是你們的信任和陪伴，我們才有擁有了堅(jiān)強(qiáng)和力量，我們才敢擁有夢(mèng)想和希望!
我期待大家在20xx年的精彩表現(xiàn)，同時(shí)我們也會(huì)有配套的激勵(lì)機(jī)制，將驚喜呈獻(xiàn)給那些有精彩表現(xiàn)的杰出團(tuán)隊(duì)與員工。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。
最后再一次祝圣安百草的各位同仁及家屬在新的一年里，身體健康、合家幸福，事業(yè)再上層樓。
謝謝大家！
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇四
合 作 商 會(huì) 議（連課+精品會(huì)）分 析 表（講師工作日志）
合作商 銷售產(chǎn)品 講師： 2012年 月 日至2012年 月 日
保健品會(huì)銷金牌講師秘訣十八招
會(huì)銷金牌講師秘訣第一、調(diào)節(jié)心態(tài)： 怯場(chǎng)有理，因?yàn)楫?dāng)眾講話是人類的第一恐懼，理解并接受你的恐懼,在專注中釋放和掩飾自己的緊張。
會(huì)銷金牌講師秘訣第五、追求三種境界： 音美、形美、意美。
會(huì)銷金牌講師秘訣第六、達(dá)到四個(gè)目的： 使人知、令人信、動(dòng)人情、促人行。
會(huì)銷金牌講師秘訣第七、記住五個(gè)“一百”：
（1）記住一百句哲理名言；
（2）記住一百首詩詞歌賦；
（3）記住一百個(gè)故事情節(jié)；（4）記住一百個(gè)幽默笑話；
（1）實(shí)：言之有物；
（2）穩(wěn)：言之有序；
（3）強(qiáng)：言之有理；
（4）俏：言之有趣；
（5）真：言之有情；
（6）彩：言之有文；
（7）活：言之有態(tài)。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十、努力做到八多： 多看、多聽、多問、多寫、多記、多思、多學(xué)、多練。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十二、策劃高潮： 講座的高潮時(shí)刻會(huì)成為聽眾最為津津樂道的部分，這些精彩時(shí)刻都是事先設(shè)計(jì)好的。很多會(huì)銷產(chǎn)品的講座高潮一般放在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)、顧客發(fā)言環(huán)節(jié)或動(dòng)人短片環(huán)節(jié)。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十三、尋求互動(dòng)： 與其不斷敘述你要講的內(nèi)容，還不如每隔一段時(shí)間停下來，問一些思考性的問題，激發(fā)聽眾思考。會(huì)銷受眾是老人，只要更多的互動(dòng)才能讓他們產(chǎn)生記憶和共鳴。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十四、充滿激情： 用激情去演說是自己對(duì)專業(yè)、主題熱愛的本質(zhì)體現(xiàn)。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十五、抑揚(yáng)頓挫： 重音落在關(guān)鍵點(diǎn)上，將重點(diǎn)信息準(zhǔn)確傳遞給聽眾是每一次演說演示成功的關(guān)鍵所在。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十六、沉穩(wěn)地應(yīng)對(duì)意外：
（3）如果發(fā)現(xiàn)舉例有事實(shí)錯(cuò)誤，在合適的地方停下來改正錯(cuò)誤，不要急躁而導(dǎo)致精力分散，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十七、挖掘數(shù)據(jù)： 把握數(shù)據(jù)的說服力，列舉聽眾感興趣并對(duì)講座主題有意義的數(shù)據(jù)。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十八、注重細(xì)節(jié)：穿著得體、提前入場(chǎng)、事前調(diào)試設(shè)備、熟悉觀眾情緒。
某保健品企業(yè)咨詢方案
作者：鮑明忠
對(duì)于宣講健康的企業(yè)與客戶為了共同的目的走到了一起，什么共同的目的?就是健康，那么如何將我們的健康的信息、健康的思想、健康的情感與客戶互動(dòng)呢?就是需要一個(gè)媒介和橋梁，就是邀請(qǐng)客戶進(jìn)行療養(yǎng)，療養(yǎng)是手段，達(dá)到健康是目的，我們以前進(jìn)行的是單一拳法，不是組合拳，殺傷力很弱，或者說比較弱。這套組合拳的目的是什么?就是客戶相信我們，再奢望一點(diǎn)就是忠誠度高一些，那么相信我們的表現(xiàn)形式是什么?就是要購買我們的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥匈徺I了產(chǎn)品，才實(shí)現(xiàn)了我們幫助顧客的目的，才實(shí)現(xiàn)了顧客相信我們的愿望，才實(shí)現(xiàn)了我們的共同目的，這是最終的健康目的，就是喬吉拉德說的一切成交都是為了愛，我們理順一下思路，我們與顧客之間需要溝通，溝是方式，通是目的，溝的形式是什么?是我們最新的形式-療養(yǎng)，溝通好了后，就是要一個(gè)實(shí)物的形式實(shí)現(xiàn)健康，就是我們的健康產(chǎn)品。那么怎樣做才會(huì)保證用此方案達(dá)到我們的理性效果呢?必須做到事前，事中和事后的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
事前做什么?事前做好準(zhǔn)備工作，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，好的開始就成功了一半，事前必須做好一件至關(guān)重要的事情，就是人員的邀請(qǐng)，必須遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：必須有消費(fèi)能力，這是至關(guān)重要的，其他的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)知識(shí)，隨著我們的研討會(huì)的發(fā)展都是可以解決的，對(duì)事前客戶的篩選是十分重要的，這個(gè)需要對(duì)名單進(jìn)行集體的討論。
事中呢?事中的管控，這是關(guān)系此次活動(dòng)否成功的關(guān)鍵，為什么?因?yàn)槲覀円獪贤ǖ乃行畔⑹菑幕顒?dòng)中傳遞的，那么如何編排呢?就是我們的節(jié)目如何編排，必須有預(yù)備方案，必須有應(yīng)急方案，例如：計(jì)劃兩日旅游，就必須準(zhǔn)備3天或者4天的節(jié)目，以備調(diào)換和補(bǔ)充，講什么?原則就是“痛苦和快樂法”，先給痛苦，有了疾病的痛苦，然后給如何解脫這些疾病的解藥，中間夾雜知識(shí)問答，獎(jiǎng)勵(lì)等等小活動(dòng)，活躍氣氛。事后呢?事后也很重要，意見反饋，以及客戶的自己想法，便于更好的服務(wù)更多的朋友。
總之，我們要做好事前，事中和事后各個(gè)環(huán)節(jié)，所以我們要齊心協(xié)力，就一定完成這樣的健康事業(yè)。
鮑明忠簡(jiǎn)介：
忠道管理咨詢中心董事長兼總經(jīng)理，中國講師網(wǎng)金牌講師企業(yè)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的企業(yè),是營銷實(shí)戰(zhàn)派專家和營銷管理培訓(xùn)專家，多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師、特約講師專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn),實(shí)用,實(shí)效培訓(xùn)老師員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師3年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。15年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵(lì)、職業(yè)化方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及規(guī)劃輔導(dǎo)工作。
曾主持、參與數(shù)千家企業(yè)的培訓(xùn)及輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助數(shù)百家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了數(shù)萬名員工。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇五
今年，xxx分公司在制定"三修"計(jì)劃過程中，結(jié)合上一個(gè)采暖期的運(yùn)行情況，對(duì)"三修"計(jì)劃進(jìn)行論證。做到應(yīng)修盡修。各項(xiàng)工作要從實(shí)際出發(fā)，從保障運(yùn)行出發(fā)，完成三修1049項(xiàng)，為平穩(wěn)運(yùn)行奠定基礎(chǔ)。
今年，xxx分公司根據(jù)自行完成情況，做到能自行完成的不外委原則，對(duì)部分外委工程自行完成。針對(duì)班組能力有限的問題，集中全公司的力量，臨時(shí)從其他班組抽調(diào)骨干完成大的工作項(xiàng)目，起到了鍛煉隊(duì)伍，提高業(yè)務(wù)水平的目的，同時(shí)也為公司節(jié)約了成本。
換。同時(shí)對(duì)xxx苑部分不熱的樓號(hào)進(jìn)行改線。針對(duì)一級(jí)網(wǎng)井室內(nèi)壓力表座、放風(fēng)等腐蝕嚴(yán)重這一情況，認(rèn)真做好取消壓力表座及放風(fēng)等工作，消除了安全隱患。通過技改解決了5#廠房水箱水位控制問題，解決了多年來由人巡視實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，大大節(jié)約了人力。
針對(duì)供暖前期及上一個(gè)采暖期出現(xiàn)的高低溫用戶情況，加強(qiáng)精確化調(diào)網(wǎng)，針對(duì)這一情況，分公司組織專業(yè)人員及運(yùn)行人員進(jìn)行專項(xiàng)研究，制定具體方案，通過運(yùn)行取得良好效果。同時(shí)加大查失水力度，部分失水量較大的站，失水率大幅下降。同時(shí)針對(duì)今年新入網(wǎng)負(fù)荷面積較多，情況復(fù)雜這一情況，組織人員對(duì)一級(jí)網(wǎng)及二級(jí)網(wǎng)溫度進(jìn)行嚴(yán)格控制。根據(jù)數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整的辦法，既滿足了用戶需要也大大節(jié)約了能耗。
熱源廠運(yùn)行方面，通過前期的運(yùn)行對(duì)運(yùn)行方案進(jìn)行進(jìn)一步修訂。根據(jù)不同室外溫度情況，結(jié)合不同供暖區(qū)域情況，合理調(diào)整參數(shù)，并嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度令，真正做到科學(xué)運(yùn)行。同時(shí)加大爐渣含碳量的考核。制定科學(xué)的獎(jiǎng)罰制度，大大促進(jìn)了員工的節(jié)能降耗意識(shí)，真正的做到了科學(xué)節(jié)能降耗。
1、加強(qiáng)運(yùn)行管理工作，提高服務(wù)質(zhì)量
在供暖進(jìn)入后期時(shí)，科學(xué)的調(diào)整運(yùn)行參數(shù)，加強(qiáng)節(jié)能降耗的意識(shí)。通過對(duì)前期的工作總結(jié)，在供暖末期做到降耗不降質(zhì)量。
2、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)及考核工作
隨著公司的不斷發(fā)展壯大，xxx分公司現(xiàn)有員工必須加強(qiáng)理論及技能方面的學(xué)習(xí)和提高，才能適應(yīng)公司來年的發(fā)展。為此，在xx年我們將繼續(xù)強(qiáng)化員工的培訓(xùn)及考核工作，對(duì)部分員工進(jìn)行崗位調(diào)整，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，儲(chǔ)備后備力量，增強(qiáng)員工的事業(yè)心和責(zé)任感。
3、加大對(duì)一、二次網(wǎng)的改造力度
繼續(xù)對(duì)一、二級(jí)網(wǎng)部分管網(wǎng)進(jìn)行改造，降低失水率，延長管網(wǎng)使用壽命。
4、加強(qiáng)新入網(wǎng)用戶的驗(yàn)收管理
盡早提出所存問題，要求開發(fā)建設(shè)單位盡快整改，不給以后工作留下任何隱患。
xxx公司的發(fā)展在繼續(xù)，我相信xxx分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx分公司全體員工的共同努力下，各項(xiàng)工作會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，為xxx公司的發(fā)展會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇六
1、組織培訓(xùn)（如：建筑培訓(xùn)與消防培訓(xùn)等）；
2、協(xié)助招聘工作；
3、完成個(gè)部門崗位的工作說明書及工作職責(zé)的收集工作；
4、收集中層外訓(xùn)資料，開展針對(duì)物管處企業(yè)文化的培訓(xùn)
1、完成招聘工作，至今為止房務(wù)經(jīng)理1人、保安經(jīng)理1人、客服中心主任1人、客服主管1人、工程主管1人、人事助理1人、收銀員5人、技工1人、保安員13人已經(jīng)全部上崗。
2、收集其他崗位的資料的的儲(chǔ)備。
1、按部門整理好員工花名冊(cè)；
2、辦理請(qǐng)假、處罰的手續(xù)及談話筆錄；
3、發(fā)放飯卡及更新考勤卡；
4、完成7月的考勤；
5、寫出公寓客房、房務(wù)經(jīng)理、物管理主任和營銷部的工作職責(zé)；
1、完成20xx年1-5月的個(gè)人所得稅的申報(bào)
3、入職人員薪資的初定及申報(bào)；
4、外聘保安的請(qǐng)款與發(fā)放；
5、招行的開戶及發(fā)卡；
6、完成7月工資及清涼飲料費(fèi)的審批流程；
7、修改公積金、話費(fèi)報(bào)銷、薪酬福利制度與提成方案；
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇七
公司十二屆一次職代會(huì)暨09年工作會(huì)議上，**總經(jīng)理作了題為《優(yōu)化資源利用打造核心優(yōu)勢(shì)提升管理素質(zhì)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展》的工作報(bào)告。**項(xiàng)目部熱機(jī)公司召開大會(huì)，又對(duì)**總經(jīng)理的工作報(bào)告進(jìn)行學(xué)習(xí)，之后我又利用業(yè)余時(shí)間對(duì)**總經(jīng)理的工作報(bào)告認(rèn)真反復(fù)學(xué)習(xí)，感受頗深，使人產(chǎn)生無窮的動(dòng)力，催人奮進(jìn)，懂得了學(xué)習(xí)的重要性。
報(bào)告內(nèi)容分三部分，首先，全面回歸了公司xx年的工作，公司經(jīng)營業(yè)績良好、市場(chǎng)成績喜人，安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、履約能力增強(qiáng)、培訓(xùn)成效突出，管理水平提高、文明創(chuàng)建摘冠，群團(tuán)工作扎實(shí)、多產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定，客觀總結(jié)了取得的各項(xiàng)成績的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
最后，確定了公司09年的總體要求、工作思路和工作目標(biāo)，部署了全年的工作重點(diǎn)。
報(bào)告主題鮮明，內(nèi)容豐富，為今后開展工作提供了行動(dòng)指南，思路更加清晰、責(zé)任更加明確，體現(xiàn)了公司一心一意謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司大跨越的決心。
09年定為公司科學(xué)發(fā)展年，公司科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)就是：提高質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低消耗，珍惜資源，增加效益，營造快樂，構(gòu)建和諧。
公司科學(xué)發(fā)展的基本愿景為：安全基礎(chǔ)牢固，管理精細(xì)有序，品牌響亮有力，促進(jìn)員工與企業(yè)共同進(jìn)步。
科學(xué)發(fā)展是更好、更快、更穩(wěn)的發(fā)展，更好發(fā)展是我們追求的目標(biāo)提高生活水平是員工最大的要求，提供舞臺(tái)和機(jī)會(huì)是滿足員工成長與自我發(fā)展的迫切需要，更快發(fā)展是化解矛盾、解決問題的有效手段。所以我們需要科學(xué)發(fā)展。
**總經(jīng)理的報(bào)告中提到，要致力于將公司傳統(tǒng)的施工強(qiáng)項(xiàng)轉(zhuǎn)化為管理的優(yōu)勢(shì)，把“拼體力”轉(zhuǎn)化為“比智力”，提升公司科學(xué)發(fā)展的技術(shù)含量和知識(shí)含量。公司向管理型企業(yè)發(fā)展，想要成為真正的管理者，除自身的素質(zhì)過硬。制定嚴(yán)明的勞動(dòng)制度，還要更深入了解對(duì)方，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)百勝。才能充分調(diào)動(dòng)其積極性，發(fā)揮他自己的聰明才智，展現(xiàn)自身的特點(diǎn)，才能創(chuàng)造出更多的有用價(jià)值。計(jì)數(shù)方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝自己，逐步完善自我，只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)，才能更好的進(jìn)行下一步工作。
求更好的辦法解決問題，才能在這種復(fù)雜，形式多變的環(huán)境下脫穎而出。
實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，必須毫不動(dòng)搖地貫徹、執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針。始終樹立“安全高于一切”“安全管理無小事”的理念，切實(shí)筑牢安全基礎(chǔ)。
實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，要有創(chuàng)新的思維，一切笨辦法、死辦法都是不符合科學(xué)發(fā)展。所謂創(chuàng)新就是要在某件事情上尋求差異、尋求突破。別人不能做的事情，我們要做到；別人做到的事情我們要做的更好，追求細(xì)節(jié)完美。具體工作中，根據(jù)實(shí)際情況，統(tǒng)籌安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本之間的關(guān)系。丟掉了安全進(jìn)度沒有意義，丟掉了質(zhì)量進(jìn)度也沒有意義。所以安全、質(zhì)量、進(jìn)度同等重要、三者緊密結(jié)合、缺一不可。從節(jié)省每一根焊條做起，盡量降低消耗，避免浪費(fèi)。
企業(yè)是一艘大船，承載著所有員工。同企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，只有企業(yè)發(fā)展壯大了，員工才有所依。企業(yè)是個(gè)大家庭，我們是企業(yè)的主人，在工作中要起到先鋒模范到頭作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揚(yáng)主人翁精神。自覺地將思想和行動(dòng)與公司保持高度的一致，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、攻堅(jiān)克難的拼搏精神，為公司改革發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇八
當(dāng)歷史的列車跨入20xx這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，注定了這一年必將是一個(gè)異乎尋常的一年。這一年，團(tuán)隊(duì)和眾多的醫(yī)藥保健同行一樣，共同經(jīng)歷了行業(yè)有史以來暴風(fēng)雨般的治理整頓：先是3月份，全省范圍內(nèi)無條件注銷貼膏一類器械注冊(cè)許可，主要營收來源被無情斬?cái)?緊接著，4月份的全國保健食品行業(yè)打擊“四非”更讓經(jīng)營雪上加霜，步入前所未有的困境。同時(shí)，公安出動(dòng)，對(duì)眾多同行進(jìn)行排查、打擊!幾番洗禮過后，行業(yè)處境陡轉(zhuǎn)直下，呈現(xiàn)出一派哀鴻遍野的凄涼景象：有的干脆關(guān)門倒閉、有的轉(zhuǎn)行另謀他路、有的暫時(shí)放假歇業(yè)等等、等等。
然而，值得欣慰的是，面對(duì)重重困難、面對(duì)各種險(xiǎn)阻，英勇無畏的xx人沒有退縮，迎頭趕上了上去，并迸發(fā)出一腔愈挫愈勇的豪氣。
我們先后成功應(yīng)對(duì)了多起有關(guān)監(jiān)管部門的嚴(yán)厲檢查，使企業(yè)在困境中仍舊按部就班地正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們順利地在5月份進(jìn)行了廠址的整體搬遷，并于7月份斥巨資建造了國際一流的30萬級(jí)凈化車間，又先后通過了河南省疾控中心及河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)送檢樣品的合格認(rèn)定，以及xx市藥監(jiān)局藥檢所對(duì)送檢用水的合格認(rèn)定和xx市疾控中心對(duì)車間操作臺(tái)面等流程的潔凈認(rèn)定，還通過了省醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)研院對(duì)車間30萬級(jí)凈化達(dá)標(biāo)認(rèn)定，最后順利通過了河南省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督管理局對(duì)生產(chǎn)所有資質(zhì)條件的整體驗(yàn)收考核，并與20xx年11月8日獲得省衛(wèi)生廳核發(fā)的衛(wèi)生用品生產(chǎn)許可證。更讓我們自豪的是：我們又順利獲得了省工商局核發(fā)的生產(chǎn)兼銷售型營業(yè)執(zhí)照及國稅局核發(fā)的一般增值稅納稅人資格。今年下半年，我們分別投資50萬和100萬元注冊(cè)了千牛衛(wèi)商貿(mào)有限公司和河南千牛衛(wèi)醫(yī)藥科技有限公司，并于七月份順利獲得了食品流通企業(yè)經(jīng)營許可證。截止目前，除了醫(yī)療器械經(jīng)營許可證正在積極籌辦之中，其余所有相關(guān)證照，我們?nèi)哭k齊。我們沒有任何違法違規(guī)經(jīng)營嫌疑!
我們不會(huì)忘記，輝煌的成績背后，是無數(shù)xx人辛勤努力、無私奉獻(xiàn)、持之以恒地用鮮血和汗水奮勇拼搏的結(jié)果。一年來，我們團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)出了一大批感人肺腑的優(yōu)秀員工和骨干成員，他們或是在后勤上吃苦耐勞、默默奉獻(xiàn)，他們或是在營銷部早出晚歸、加班加點(diǎn)、辛苦奔波在銷售一線。他們的事跡雖然趕不上驚天地泣鬼神，但是，他們往昔的披荊斬棘、艱苦創(chuàng)業(yè)史足以讓在座的每一位淚流滿面!公司的發(fā)展歷程不會(huì)忘記他們，他們的豐功偉績將永遠(yuǎn)彪炳于公司前進(jìn)的輝煌史冊(cè)。
路遙知馬力，患難見真情。經(jīng)歷了太多太多的不同尋常，使我們真正認(rèn)識(shí)了我們可敬可愛的團(tuán)隊(duì)成員，感謝你們，公司成長的過程中，一路有你們的相伴相攜!感恩你們，一直以來對(duì)辛苦付出!正是你們始終如一地同公司團(tuán)隊(duì)緊緊地站在一起，共經(jīng)風(fēng)雨，無論有多大的危機(jī)和艱難，你們始終不離不棄，堅(jiān)定信念;共同努力，奮勇向前;于是才成就了今天這個(gè)無堅(jiān)不摧的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)，我們也不會(huì)忘記在座的各位同行戰(zhàn)略合作伙伴的大力支持與深情厚愛。尤其是在我們步履危艱之時(shí)，你們沒有袖手旁觀，就像匯健公司的孫總、云海藥業(yè)的劉總那樣，攜手同心，時(shí)刻不忘關(guān)心與關(guān)注，并積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，展現(xiàn)出了慷慨大度的友好合作精神。
一個(gè)夢(mèng)想，孕育一片希望;一腔熱血，澆灌一片輝煌。我們是一群渴望成功的追夢(mèng)人，我們更是一群戰(zhàn)無不勝的開拓者。20xx年已然到來，戰(zhàn)馬嘶鳴響在耳畔。新的一年，我們要勿忘昨天的苦難輝煌，無愧今天的使命擔(dān)當(dāng)，更不負(fù)明天的偉大夢(mèng)想，我們要緊緊團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)核心周圍，心往一處想，勁往一處使，鉚足干勁，奮勇當(dāng)先，緊盯目標(biāo)，拼博向前。創(chuàng)造出一流的業(yè)績，打造出一流的團(tuán)隊(duì)。軍號(hào)已經(jīng)吹響，鋼槍已經(jīng)擦亮，讓我們攜起手來，信心百倍地決戰(zhàn)鼠年吧，勝利必將屬于，成功必將屬于在座的每一位!
最后，祝愿大家在新的一年，馬到成功、心想事成、家庭幸福、身體健康!
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇九
我叫xxx，性別：xx，政治面貌：xx，學(xué)位：xxx，于xxx畢業(yè)于xxx系，公司個(gè)人工作總結(jié)。xx年7月初成為xxx有限公司的一名技術(shù)員，與當(dāng)年11月份轉(zhuǎn)調(diào)到xxx公司，成為一名施工員。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
自xx年11月到xxx參加工作，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的施工員，經(jīng)過一年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的工作程序。這一年來我先后忙碌于xxx和工程的后期技術(shù)資料歸檔工作、xx制安、xxxxx制作和xx制作以及xxx工程。在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，為保證施工一次校驗(yàn)合格率100%而努力。
在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理以及工藝過程。在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，做為施工過程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制，對(duì)創(chuàng)建精品工程起到了推動(dòng)作用。
xx年初，我們xx公司承接了xx公司xx制作工程，我們一共承接了4臺(tái)xx的制作。該工程由于工期要求緊，質(zhì)量嚴(yán)，xx自重大，加上制作場(chǎng)地狹小等種種因素制約，此工程對(duì)我們來說任務(wù)還相當(dāng)重，且焊縫也要求百分百檢查，嚴(yán)格要求各方面幾何尺寸。為節(jié)約成本、保證質(zhì)量，材料必須有可追溯性，我必須將所有材料資質(zhì)收集，得知板材編號(hào)后，對(duì)所有零件及焊縫進(jìn)行編號(hào)，以方便組對(duì)和探傷，個(gè)人總結(jié)《公司個(gè)人工作總結(jié)》。由于xx部件比較零碎，為了打造高質(zhì)工程，我經(jīng)常下車間，把每一張鋼板的編號(hào)收集上來，并對(duì)每一條焊縫進(jìn)行編號(hào)，還要使編號(hào)簡(jiǎn)潔，方便識(shí)讀。另一方面xx是100%探傷，所以對(duì)焊縫焊接質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。對(duì)此，我也積極參加對(duì)焊接工藝的改進(jìn)，對(duì)每一個(gè)焊接參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以求達(dá)到最好，尤其是xx中使用的xx焊法最佳，最終焊縫合格率達(dá)100%，得到甲方好評(píng)。
在xx工程中，我嚴(yán)格檢查焊縫質(zhì)量以及外觀質(zhì)量。焊接部分由于xx焊接復(fù)雜、要求多，有的需斷焊，有的需滿焊，有的不需焊，焊肉大小不一樣，而且xx焊接標(biāo)準(zhǔn)和中國的又不一樣，所以我要把焊縫編號(hào)布置圖做好，把其技術(shù)要求轉(zhuǎn)換成中國的焊接標(biāo)準(zhǔn)要求并標(biāo)注好，確保了焊接的順利進(jìn)行。而且xx對(duì)焊縫外觀要求十分嚴(yán)格，為此我們要檢查所有焊縫位置，并安排工人及時(shí)清理干凈。在外觀尺寸上，我還要對(duì)所有渣殼箱蓋外形尺寸進(jìn)行檢查，確保組隊(duì)尺寸合格，以便進(jìn)行施焊。最終確保該項(xiàng)目質(zhì)量優(yōu)良，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。
作為一名施工員，不僅做好技術(shù)管理方面的工作，還要做好資料。在xx中，大部分資料尤其是質(zhì)量檢查方面的資料均由我一人完成，并得到了甲方的表揚(yáng)，也為xx公司今后xx取證工作做了前期準(zhǔn)備。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。
這一年的工作過程中，我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。在我所從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，我撰寫的合理化建議、qc小組成果均被評(píng)為優(yōu)秀作品。我全面綜合的考慮工程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。
術(shù)創(chuàng)新能力，我將為成為一名優(yōu)秀的施工員而繼續(xù)奮斗，為xx公司的美好未來努力拼搏！
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇十
行政管理是每個(gè)公司都必不可少的。下面由本站小編為你提供公司行政
工作報(bào)告
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xx年企業(yè)營運(yùn)平穩(wěn)有序 圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)
營銷工作步步為營
孫玉祥在報(bào)告中指出，去年，國家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境紛繁復(fù)雜、瞬息萬變。上半年，市場(chǎng)依然保持增長，公司經(jīng)營勢(shì)頭強(qiáng)勁，中標(biāo)金額超過28億元。三季度以來，在金融海嘯的強(qiáng)大威力下，許多項(xiàng)目因國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控而緩建、停建，致使我們沒有重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)，公司果敢調(diào)整營銷策略，到11月份中標(biāo)了1個(gè)億的水工項(xiàng)目。進(jìn)入12月份，在國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策措施下，市場(chǎng)開始回暖，我們抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，重拳出擊，歲末再傳捷報(bào)，中標(biāo)了杭州九堡大橋工程，超額完成年度經(jīng)營指標(biāo)。公司的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制和把握能力日臻成熟。一年來，營銷工作的主要收獲為：1、區(qū)域經(jīng)營成果豐碩;2、海外市場(chǎng)開發(fā)取得重要進(jìn)展;3、鐵路市場(chǎng)開發(fā)再添新業(yè)績;4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效改善;5、公司資質(zhì)經(jīng)營績效明顯;6、生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)動(dòng)機(jī)制初步形成。
施工生產(chǎn)平穩(wěn)有序
報(bào)告指出，xx年公司在建項(xiàng)目具有大項(xiàng)目多、產(chǎn)品種類多、技術(shù)含量高、區(qū)域跨度大、管理難度大的特點(diǎn);受宏觀環(huán)境影響，在建項(xiàng)目普遍陷入資金困境。公司全面貫徹落實(shí)“生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)動(dòng)年”工作精神，突出施工組織管理，加強(qiáng)項(xiàng)目前期策劃，使工程一開工就處于受控狀態(tài)。施工過程中，認(rèn)真開展勞動(dòng)競(jìng)賽，加大重點(diǎn)項(xiàng)目、困難項(xiàng)目管控力度，推動(dòng)在建項(xiàng)目均衡發(fā)展;重點(diǎn)指導(dǎo)項(xiàng)目部抓好過程控制，把握施工節(jié)奏，盡可能避免因搶工導(dǎo)致資源浪費(fèi)、成本增大的現(xiàn)象發(fā)生;及時(shí)協(xié)調(diào)解決施工中的突發(fā)事件，加強(qiáng)與相關(guān)業(yè)主、監(jiān)理的溝通。綜觀全年形勢(shì)，施工生產(chǎn)整體平穩(wěn)有序，未發(fā)生重大業(yè)主投訴，超額完成了年度任務(wù)。
企業(yè)管理從緊從嚴(yán)
報(bào)告指出，在經(jīng)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)強(qiáng)勁沖擊的大背景下，公司經(jīng)濟(jì)仍然能夠保持平穩(wěn)發(fā)展，足以說明我們采取的一系列應(yīng)對(duì)策略和措施及時(shí)有效，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力逐步增強(qiáng)。
1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制績效明顯。一是實(shí)施緊縮開支的財(cái)務(wù)政策，管理費(fèi)、非生產(chǎn)性支出明顯下降。二是財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作進(jìn)一步深化。三是突顯了財(cái)務(wù)理財(cái)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營的資金保障作用。四是在國家銀根緊縮的不利條件下超額完成了年度清欠計(jì)劃。五是繼續(xù)加強(qiáng)稅收籌劃。六是財(cái)務(wù)信息化建設(shè)深入推進(jìn)。七是靈活運(yùn)用法律武器，主動(dòng)出擊維權(quán)，積極應(yīng)訴化險(xiǎn)。
2、項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)逐步化解。一是材料調(diào)差、變更索賠、合同結(jié)算工作取得階段性成果20xx年精選公司行政
工作總結(jié)
20xx年精選公司行政工作總結(jié)。二是堅(jiān)持嚴(yán)格抓好分包招議標(biāo)工作，并督促項(xiàng)目及時(shí)辦理分包結(jié)算，有效控制了分包成本。三是進(jìn)一步加強(qiáng)分包商管理，實(shí)施季度過程評(píng)價(jià)和完工評(píng)價(jià)制度，培育有業(yè)績有實(shí)力的核心分包商。四是強(qiáng)化項(xiàng)目管理的激勵(lì)與約束機(jī)制，對(duì)工期跨度大的項(xiàng)目實(shí)施分段預(yù)兌現(xiàn)辦法，提高項(xiàng)目班子工作積極性;實(shí)行虧損項(xiàng)目經(jīng)理述職，幫助虧損項(xiàng)目開展成本分析，研究制定節(jié)流挖潛和索賠的具體措施。五是合同管理信息化建設(shè)深入推進(jìn)，數(shù)據(jù)錄入率達(dá)標(biāo)，各個(gè)模塊正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程查看和審批功能。
3、技術(shù)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。一是充分發(fā)揮了專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新和保障作用。二是大力推進(jìn)科技進(jìn)步和技術(shù)開發(fā)。8項(xiàng)施工技術(shù)獲得局科技進(jìn)步獎(jiǎng)，經(jīng)科技查新達(dá)到國際首創(chuàng)1項(xiàng)、國內(nèi)先進(jìn)水平7項(xiàng); 5項(xiàng)工法獲得江蘇省施工工法，其中4項(xiàng)獲得國家級(jí)工法。三是積極推動(dòng)技術(shù)交流，在省、國家級(jí)刊物上共發(fā)表論文19篇，出版了《公司50周年慶論文精粹》。
4、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。一是嚴(yán)格質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)巡回監(jiān)督檢查和管理體系運(yùn)行監(jiān)控。二是加強(qiáng)工程質(zhì)量通病預(yù)控，完成了28項(xiàng)項(xiàng)目常見質(zhì)量通病的調(diào)研分析。三是召開公司xx年度總工會(huì)，專題研究和部署工程質(zhì)量管理工作。公司xx年質(zhì)量管理目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，主要項(xiàng)目管理精細(xì)，工程質(zhì)量穩(wěn)定;獲得國際橋梁大獎(jiǎng)1項(xiàng)、省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)1項(xiàng)、局優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)質(zhì)混凝土獎(jiǎng)2項(xiàng)，省級(jí)優(yōu)秀qc小組7項(xiàng)。
5、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。公司認(rèn)真開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)，狠抓安全法規(guī)的宣貫和執(zhí)行;切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工的安全知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高安全工作保障率;重點(diǎn)落實(shí)特種設(shè)備的取證工作和安全管理;著力抓好防洪、防臺(tái)、防滑坡、冬季施工等季節(jié)性的安全預(yù)案以及防震預(yù)案的編制和落實(shí)。施工生產(chǎn)的安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，全年未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。公司被評(píng)為“重慶市安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)”。
7、物資管理水平不斷提高。一是變革物資管理模式。將原改制的物資公司清算收回，按照專業(yè)化運(yùn)作和集中統(tǒng)一管理的思路組建了物流分公司，將全公司項(xiàng)目的物資采購供應(yīng)和管理職能統(tǒng)一納入物流分公司，并從新開工項(xiàng)目開始強(qiáng)力推行。二是周轉(zhuǎn)材料管理取得了突出成績，項(xiàng)目所需周轉(zhuǎn)材料由物流分公司統(tǒng)一調(diào)劑配置，公司生產(chǎn)管理部嚴(yán)格把關(guān)，加快了周轉(zhuǎn)、提高了利用率，克服了重復(fù)購置和無序流動(dòng)。三是抓緊價(jià)格處于高位運(yùn)行期廢舊材料的清理變現(xiàn)，黃海大橋等一批完工項(xiàng)目獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
8、人力資源管理進(jìn)一步強(qiáng)化。一是加強(qiáng)工資總額和項(xiàng)目外用工控制的“雙控”措施落到實(shí)處。公司將項(xiàng)目工資發(fā)放權(quán)收回公司總部，實(shí)行網(wǎng)上審批，項(xiàng)目工資控制標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)值、利潤、安全、質(zhì)量等指標(biāo)復(fù)合掛鉤，有效抑制了項(xiàng)目工資發(fā)放的無序狀態(tài)和公司工資總額的過快增長;及時(shí)清退外聘短期員工、退休返聘人員，盡量減少臨時(shí)性用工，在一定程度上緩解了主體員工的上崗壓力，同時(shí)也降低了項(xiàng)目用工成本。二是強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，全年舉辦各類培訓(xùn)21期共1216人次，員工培訓(xùn)率達(dá)到41.2%，其中，適應(yīng)公司新發(fā)展的鐵路和涉外項(xiàng)目的專題培訓(xùn)明顯增多。三是根據(jù)局部署進(jìn)行適應(yīng)性減員18人，減員率1.3%。
9、企業(yè)綜合管理進(jìn)一步加強(qiáng)和優(yōu)化。一是強(qiáng)化制度剛性和執(zhí)行力。二是信息化建設(shè)深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了主要業(yè)務(wù)模塊的上線運(yùn)行，完成了綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)，信息化建設(shè)逐步深入到項(xiàng)目層面。三是公司從潤航、盛圖兩改制公司撤資，并在其基礎(chǔ)上成立了作業(yè)分公司，企業(yè)的作業(yè)層建設(shè)邁出新步伐。四是適應(yīng)未來發(fā)展的項(xiàng)目組織架構(gòu)進(jìn)一步完善和優(yōu)化，“總部控制+項(xiàng)目法施工+專業(yè)公司支撐”的項(xiàng)目管理模式基本形成20xx年精選公司行政工作總結(jié)工作總結(jié)。
認(rèn)清新形勢(shì)，推動(dòng)公司新一輪發(fā)展
孫玉祥在報(bào)告中指出，在總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們必須更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展中面臨的困難和挑戰(zhàn)，工作中存在的問題和差距。主要是：營銷架構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整，輻射經(jīng)營機(jī)制不健全，訂單不足成為制約公司發(fā)展的瓶頸;企業(yè)資本金與公司規(guī)模不匹配，流動(dòng)資金成為制約公司未來發(fā)展的又一瓶頸;現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)班組不健全，公司作業(yè)層斷檔，質(zhì)量問題時(shí)有發(fā)生，業(yè)主投訴增多，并出現(xiàn)公司規(guī)模增長而職工待崗增多現(xiàn)象;項(xiàng)目盈虧不平衡現(xiàn)象仍然存在;海外項(xiàng)目管理未形成體系;物資管理新體系、大宗材料量差管理須進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng);執(zhí)行力建設(shè)仍需深入;適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的風(fēng)險(xiǎn)管理體系、信息化建設(shè)須升級(jí)上檔。
中央已經(jīng)公布了4萬億的投資計(jì)劃，各地方公布了近18萬億的投資計(jì)劃，包括在建項(xiàng)目、已經(jīng)規(guī)劃的項(xiàng)目和追加投資，涉及鐵路、公路、民航、水路、港口和碼頭建設(shè)，這是繼98年金融危機(jī)以來，我國歷史上最大規(guī)模的新一輪立體交通網(wǎng)建設(shè)浪潮。在鐵路方面，國務(wù)院批復(fù)的鐵路投資額已達(dá)到2萬億,今年將投資6000億元;在公路方面，明后兩年交通固定資產(chǎn)投資規(guī)模年均達(dá)到1萬億元的水平;海外建筑市場(chǎng)，在全球資本短缺的大背景下會(huì)受到影響，但對(duì)于我們目前的海外市場(chǎng)份額影響不大。從母公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，局正積極實(shí)施“大鐵路”戰(zhàn)略、“大海外”戰(zhàn)略和“投資”戰(zhàn)略，這無疑是公司發(fā)展的利好條件。企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境為公司經(jīng)濟(jì)增長帶來了巨大的動(dòng)力和市場(chǎng)空間，因此，在新一輪重要機(jī)遇期來臨時(shí)，我們要迅速行動(dòng)起來，趁勢(shì)而上，抓份額，謀效益，為推動(dòng)公司新一輪發(fā)展蓄好勢(shì)、起好步。所以，我們將全年的工作主題定位為“營銷管理年”。
歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。
過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
一、 xx年的工作回顧。
1. 辦公室的日常管理工作：
行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。 細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。
1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。
2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商。
3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的
崗位職責(zé)
。
4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門 ，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門的協(xié)作配合。
5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)
規(guī)章制度
基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。
2. 憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。
3. 加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：
作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。
隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問題。
1)0000公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、xx年的
工作計(jì)劃
。
1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動(dòng)服務(wù)。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。
6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。
2. 持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。
2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。
4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵(lì)約束機(jī)制。
5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。
6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。
3. 強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4. 配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、 新年展望和目標(biāo)。
各位代表、同志們：
我代表公司向大會(huì)作行政工作報(bào)告，請(qǐng)審議。
20xx年重點(diǎn)工作回顧
20xx年是國家“”規(guī)劃和**集團(tuán)“三五”規(guī)劃的第二年，中國以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的發(fā)展環(huán)境，在**集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司廣大干部職工團(tuán)結(jié)一心、奮勇拼搏，外拓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理，努力防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升盈利能力，基本完成了20xx年度企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作保持平穩(wěn)運(yùn)行。
一、20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
凈資產(chǎn)收益率7.49%，比上年增長0.02個(gè)百分點(diǎn);
資產(chǎn)負(fù)債率89.62%，比上年降低0.46個(gè)百分點(diǎn);
檢驗(yàn)批合格率、分項(xiàng)工程合格率、單位工程合格率均為100%;
安全生產(chǎn)指標(biāo)：工亡事故為零，千人負(fù)傷率0.77‰;
重大質(zhì)量事故、重大設(shè)備事故和火災(zāi)事故為零;
二、20xx年完成的主要工作
剛剛過去的一年，是公司迎難而上、負(fù)重前行的一年，由于國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不利影響和企業(yè)內(nèi)部管理短板的制約，公司生產(chǎn)經(jīng)營遇到了極大的困難，經(jīng)受了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。公司廣大干部職工緊密結(jié)合自身工作實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)首屆三次職代會(huì)提出的“六轉(zhuǎn)”工作舉措，全力扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)效益下滑的被動(dòng)局面，努力保持生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)運(yùn)行，付出了無數(shù)的艱辛和汗水，做了大量扎實(shí)有效的工作。
為有效緩解國內(nèi)冶金市場(chǎng)持續(xù)低迷對(duì)企業(yè)的巨大沖擊，在鋼鐵行業(yè)工程合同份額日益減少的不利情況下，公司及時(shí)調(diào)整營銷策略、改進(jìn)營銷模式，在精耕細(xì)作傳統(tǒng)主業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展民建、市政、體育場(chǎng)館建設(shè)等非鋼領(lǐng)域新市場(chǎng)并取得積極成效，非鋼工程合同份額所占公司合同總量的比重呈逐年增加之勢(shì)(20xx年已接近80%)，有力地促進(jìn)了工程板塊的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在強(qiáng)化施工主業(yè)的同時(shí)，全力推進(jìn)鋼材深加工板塊、房地產(chǎn)開發(fā)板塊的實(shí)施。德龍鋼管堅(jiān)持走高端焊管產(chǎn)業(yè)之路，全力實(shí)施中心城市戰(zhàn)略，不斷提高實(shí)物質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，20xx年共生產(chǎn)各類鋼管18萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近8億元，盡管仍未擺脫嚴(yán)重虧損的困境，但通過外抓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理和各項(xiàng)降本增效措施的逐步落實(shí)，扭虧工作已初見成效。房地產(chǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，玉巒灣一期已實(shí)現(xiàn)銷售合同額6.46億元，二期預(yù)定銷售工作已于20xx年8月正式開始，認(rèn)購合同額為4398萬元。城東的150畝土地是公司20xx年的土地儲(chǔ)備，也是公司玉巒灣的姊妹項(xiàng)目，該項(xiàng)目的立項(xiàng)和規(guī)劃審批工作已近尾聲，可以滿足公司下一步房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
有序推進(jìn)特級(jí)資質(zhì)的晉升工作。以“晉特”工作為主線，依據(jù)《項(xiàng)目管理信息化建設(shè)獎(jiǎng)懲制度》，督促各項(xiàng)目部和二級(jí)公司及時(shí)完成數(shù)據(jù)錄入并保證數(shù)據(jù)完整，多次模擬專家現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)演練。經(jīng)歷了兩年的準(zhǔn)備工作，通過了專家組“晉特”初審檢查工作，目前集團(tuán)“晉特”再審及申報(bào)工作正全力推進(jìn)。
公司在穩(wěn)固占領(lǐng)**市區(qū)城市基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目和、及各新城、新區(qū)建設(shè)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加大了、等地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)力度并取得了明顯成效。在兼顧做好東北黑、吉兩省的重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目跟蹤的同時(shí)，著重開發(fā)西北市場(chǎng)，并在、青海、寧夏等地區(qū)取得了市場(chǎng)新突破，為企業(yè)營銷空間的持續(xù)拓展和百億規(guī)模的實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。
3、全面推進(jìn)管理提升活動(dòng)，不斷改進(jìn)和規(guī)范企業(yè)管理行為
按照國資委和**集團(tuán)要求，深入開展管理提升活動(dòng)。在**集團(tuán)所屬的分、子公司中，率先組織召開了管理提升活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)，并聘請(qǐng)了北京東方博融公司為公司做專業(yè)管理咨詢。通過全面診斷，梳理出7 個(gè)制約集團(tuán)發(fā)展的管理短板和瓶頸問題，確定了 27 項(xiàng)專項(xiàng)管理提升活動(dòng)，落實(shí)了時(shí)間進(jìn)度及工作安排，提出了工作要求及保障措施。先后完成了《綜合診斷報(bào)告》、《管控體系設(shè)計(jì)報(bào)告》、《組織流程設(shè)計(jì)、崗位說明書報(bào)告》、《績效管控體系設(shè)計(jì)報(bào)告》。完成了公司機(jī)關(guān)崗位評(píng)分、機(jī)構(gòu)設(shè)置、定崗定編工作。組織機(jī)關(guān)部長和處長崗位公開競(jìng)聘，實(shí)現(xiàn)了公司人事管理機(jī)制的有效轉(zhuǎn)換。
加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，清理閑置低效資產(chǎn)，提高資金使用效率。公司先后制定下發(fā)了《廢舊物資處置管理辦法》、《閑置與低效資產(chǎn)清理處置辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)資金內(nèi)控管理的通知》等文件，針對(duì)公司內(nèi)低效、無效的資產(chǎn)、資金占用進(jìn)行清理整頓，嚴(yán)控內(nèi)貸、內(nèi)借資金及大額資金使用，保證資金向高效、有效的項(xiàng)目傾斜，不僅規(guī)范了財(cái)務(wù)核算，而且逐步降低了公司低效、無效的資金占用，壓縮非生產(chǎn)性支出，達(dá)到了降本增效的目的。
延伸審計(jì)工作職責(zé)，發(fā)揮內(nèi)控評(píng)價(jià)工作實(shí)效。20xx年公司的審計(jì)工作以全面落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)為主線，計(jì)劃審計(jì)項(xiàng)目93項(xiàng)，實(shí)際完成審計(jì)118項(xiàng)，查出有問題金額113.87萬元，查出管理問題147個(gè)，提出管理意見和建議148條。有效規(guī)范了項(xiàng)目經(jīng)營管理及財(cái)務(wù)核算行為，促使項(xiàng)目經(jīng)營者及管理人員及時(shí)治理薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力、實(shí)現(xiàn)管理出效益的目標(biāo)。
構(gòu)建科學(xué)合理的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，防范化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。下發(fā)了《全面風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》、《風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)管理主要流程手冊(cè)》等風(fēng)險(xiǎn)管理文件，執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)流程管理，逐步建立涵蓋風(fēng)險(xiǎn)管理基本流程和內(nèi)部控制系統(tǒng)各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)。對(duì)被納入集團(tuán)“十個(gè)重大投資項(xiàng)目”的遼龍鋼管erw焊管項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，梳理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)清單、評(píng)估重大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)制定解決方案，按月上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告，規(guī)范了重大風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)制度，也提高了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件的預(yù)警效率。
4、不斷強(qiáng)化工程項(xiàng)目過程控制，全力推動(dòng)項(xiàng)目管理模式改革
**市的城建項(xiàng)目仍是公司20xx年工程管理的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)年新開工項(xiàng)目工程建筑面積達(dá)115萬平，完成工程建筑面積110萬平。各施工單位抓緊有利時(shí)機(jī)積極組織施工，建筑面積達(dá)45萬平的勞動(dòng)路bt項(xiàng)目等已具備回遷進(jìn)戶條件;承辦第十二屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽任務(wù)的體育中心(即一場(chǎng)五館)工程施工已接近尾聲。分公司牢固樹立“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，以施工現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)營銷市場(chǎng)，取得了明顯成效，20xx年產(chǎn)值和利潤指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)歷史性突破。外地冶金建設(shè)項(xiàng)目基本都能按照計(jì)劃安排有序推進(jìn)，特別是凌鋼項(xiàng)目部在凌鋼轉(zhuǎn)爐工程和制氧項(xiàng)目上都創(chuàng)造了新的施工記錄，贏得了甲方的贊譽(yù)和嘉獎(jiǎng)。
貫徹安全生產(chǎn)法規(guī)，抓好全員安全教育。安全管理是生產(chǎn)管理的核心工作之一。20xx年分別對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全員進(jìn)行了年度安全管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和以考代訓(xùn)，累計(jì)共有1198人次參加;對(duì)電工、電焊、氣焊、架工、起重工等工種進(jìn)行了復(fù)審和取證培訓(xùn)達(dá)358人，進(jìn)一步提高了管理干部及廣大職工的安全意識(shí)，公司被評(píng)為20xx年度**市安全生產(chǎn)示范企業(yè)。
通過不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，狠抓各項(xiàng)制度和措施有效落實(shí)，保證了工程實(shí)體質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。20xx年共獲冶金行業(yè)qc成果一等獎(jiǎng)5項(xiàng)、二等獎(jiǎng)14項(xiàng);國家優(yōu)質(zhì)工程魯班獎(jiǎng)1項(xiàng);國家優(yōu)質(zhì)金獎(jiǎng)1項(xiàng);冶金行業(yè)優(yōu)質(zhì)工程3項(xiàng);優(yōu)質(zhì)工程4項(xiàng)及遼寧省優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)工程15項(xiàng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
組建工程項(xiàng)目管理事業(yè)部。項(xiàng)目是企業(yè)創(chuàng)造利潤、樹立品牌的直接載體，為進(jìn)一步提升項(xiàng)目利潤、重塑**品牌,根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，將公司原統(tǒng)管項(xiàng)目經(jīng)理部統(tǒng)一整合成立工程項(xiàng)目管理事業(yè)部，主要承擔(dān)集團(tuán)大型冶金綜合項(xiàng)目和利用資本撬動(dòng)市場(chǎng)的項(xiàng)目運(yùn)營管理。工程項(xiàng)目管理事業(yè)部與公司按單個(gè)項(xiàng)目二次預(yù)算的目標(biāo)成本進(jìn)行核算，內(nèi)部實(shí)行獨(dú)立核算，在項(xiàng)目管理模式上實(shí)現(xiàn)了新的變革。
5、深化人事和薪酬制度改革，完善科技創(chuàng)新體系建設(shè)，推動(dòng)管理和科技成果的有效轉(zhuǎn)化。
根據(jù)業(yè)務(wù)流程，結(jié)合評(píng)估要素，通過業(yè)務(wù)梳理，確定了公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置。公司機(jī)關(guān)所有部長、處長及所屬各單位領(lǐng)導(dǎo)班子先后集體解職，并在全公司范圍內(nèi)分別組織公開選聘機(jī)關(guān)各部門部長、處長和所屬各單位經(jīng)營者。通過崗位價(jià)值評(píng)估，在總部機(jī)關(guān)定崗、定編后對(duì)崗位定級(jí)，并重新定薪。根據(jù)不同的崗位層級(jí)和部門與組織的關(guān)系，設(shè)置不同的薪酬結(jié)構(gòu)：對(duì)公司高層采用年薪制;對(duì)市場(chǎng)營銷部采用以“新簽合同額”為目標(biāo)的獨(dú)立核算制，按崗位類別分設(shè)不同的薪酬結(jié)構(gòu);對(duì)機(jī)關(guān)其他崗位，實(shí)行崗位績效薪酬制。所屬各二級(jí)公司由新聘任的經(jīng)營者提名組閣經(jīng)營班子，實(shí)行任期為三年的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，公司依據(jù)相關(guān)辦法嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。公司機(jī)關(guān)15個(gè)部門部長、123個(gè)崗位和23名基層單位經(jīng)營者已全部就位。
20xx年，公司加速推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，通過健全科技創(chuàng)新管理組織體系，不斷完善科技投入機(jī)制，激發(fā)了科技創(chuàng)新工作的活力。全年獲授權(quán)專利108件(其中發(fā)明專利3件)，目前累計(jì)有效授權(quán)專利236件(其中發(fā)明專利12件)。公司有效發(fā)明專利在**集團(tuán)排名第18位。依據(jù)《公司科技成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)20xx年度67項(xiàng)專利授權(quán)單位和103項(xiàng)優(yōu)秀科技成果進(jìn)行表彰，充分調(diào)動(dòng)了公司廣大科技人員的創(chuàng)新主動(dòng)性與積極性。
組織召開了中國創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)表彰會(huì)，總結(jié)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)兩年來取得的成績，并對(duì)10個(gè)先進(jìn)集體和15名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰，先進(jìn)基層黨委、先進(jìn)基層黨支部、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員代表分別進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。公司黨委作為唯一一家國企代表在**市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)會(huì)上介紹了經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)中央紀(jì)委七次全會(huì)和**集團(tuán)反腐倡廉建設(shè)工作會(huì)議精神，組織召開了中國紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議，制定下發(fā)了《中國**企業(yè)負(fù)責(zé)人、總部及所屬單位負(fù)責(zé)人職務(wù)消費(fèi)管理辦法》，立項(xiàng)30個(gè)項(xiàng)目開展效能監(jiān)察。按照**集團(tuán)品牌建設(shè)的要求，重新修訂下發(fā)了關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的十項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了公司視覺識(shí)別系統(tǒng)在工程項(xiàng)目上的運(yùn)用。全年共出版《中國》報(bào)13期，在主流媒體上發(fā)表宣傳報(bào)道稿件266篇。公司兩級(jí)工會(huì)組織積極維護(hù)職工合法權(quán)益，不斷完善幫扶體系建設(shè)，有力地促進(jìn)了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。組織舉辦的慶祝公司成立60周年慶典活動(dòng)獲得圓滿成功。公司團(tuán)委組織召開了紀(jì)念建團(tuán)90周年大會(huì)，對(duì)優(yōu)秀“崗、號(hào)、手”進(jìn)行了表彰，一家基層青年集體獲得了20xx年度中央企業(yè)“青年文明號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。
20xx年，公司在武裝、保衛(wèi)、信訪、計(jì)劃生育、女工、檔案管理、綜合治理、離退休管理、附屬企業(yè)管理等方面也都做了大量工作，為維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
總之，經(jīng)過公司全員上下的共同努力，基本完成了20xx年企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營和管理任務(wù)，公司的綜合實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)以及職工的整體素質(zhì)和幸福指數(shù)都進(jìn)一步提升。公司獲得20xx年度全國質(zhì)量守信企業(yè)、20xx年度遼寧省優(yōu)秀建筑企業(yè)、遼寧省建筑業(yè)十強(qiáng)、遼寧省重合同守信用單位等榮譽(yù)稱號(hào);公司黨委被評(píng)為**集團(tuán)和**市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織、遼寧省統(tǒng)戰(zhàn)工作先進(jìn)黨委。各項(xiàng)成績和榮譽(yù)的取得，得益于**集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于省、市各級(jí)政府的鼎力支持，得益于各分子公司、機(jī)關(guān)各部門的辛勤工作，更得益于全體職工拼搏奉獻(xiàn)。在此，我代表公司向**集團(tuán)和各級(jí)政府表示衷心的感謝，向各位代表并通過你們向全體職工致以崇高的敬意!
三、公司當(dāng)前仍存在的主要問題
6、虧損單位治理措施的針對(duì)性和實(shí)效性需要進(jìn)一步提高。公司虧損單位和虧損項(xiàng)目依然存在，嚴(yán)重制約著公司的發(fā)展質(zhì)量和效益。如何制定切實(shí)有效的扭虧增效措施并落實(shí)到位尤為關(guān)鍵。
上述問題，我們將在20xx年的工作中逐步加以解決。
20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
新簽合同額： 120 億元
營業(yè)收入： 70.04億元，力爭(zhēng)100億元
利潤總額： 1.1億元，力爭(zhēng)1.6億元
資產(chǎn)負(fù)債率：不高于85 %
合同履約率：100%
在崗職工人均年收入：在企業(yè)利潤增長的前提下，實(shí)現(xiàn)與利潤同比增長
無重大安全、質(zhì)量事故，工亡事故為零
20xx年重點(diǎn)工作安排
20xx年是全面貫徹落實(shí)精神的開局之年。是**集團(tuán)三五規(guī)劃的第三年，20xx年公司工作的總體思路是：圍繞一條主線，推進(jìn)一項(xiàng)戰(zhàn)略，借助一個(gè)載體，深化兩方面改革，實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)。即：以黨的“”精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入貫徹落實(shí)**集團(tuán)暨中國“9·5”企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議和20xx年工作會(huì)議精神為主線，推進(jìn)以“一體兩翼”為核心的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以管理提升活動(dòng)為載體，深化企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制改革，最大限度調(diào)動(dòng)有利于公司發(fā)展的積極因素和正能量，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模超百億和資質(zhì)晉特級(jí)兩大目標(biāo)而努力奮斗。
1、領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，堅(jiān)定必勝信心
黨的報(bào)告確立了到20xx年全面建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)提出了一系列新的要求，其中“兩個(gè)翻番”指標(biāo)引人注目?！皟蓚€(gè)翻番”，就是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番，前者反映經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國力的增強(qiáng)，后者反映人民生活水平的提高。
對(duì)于中國建筑產(chǎn)業(yè)來講，也從生態(tài)文明建設(shè)、保障性住房和新城鎮(zhèn)化建設(shè)兩方面給予了關(guān)注：一方面，生態(tài)文明建設(shè)理念的強(qiáng)化對(duì)建筑行業(yè)提出了新的要求，綠色建筑、綠色施工即將成為未來建筑業(yè)的主旋律;另一方面，繼續(xù)推進(jìn)保障性住房和新城鎮(zhèn)化建設(shè)，必將為我們建筑企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。所以說盡管目前冶建行業(yè)發(fā)展環(huán)境依然嚴(yán)峻，但我們要堅(jiān)定必勝信心，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，牢牢把握“樹立正氣、破解難題、提升管理、穩(wěn)健發(fā)展”的工作總基調(diào)，繼續(xù)推進(jìn)以“一體兩翼”為核心的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高發(fā)展質(zhì)量和效益。
2、做強(qiáng)做優(yōu)主體，全面發(fā)展兩翼
要明確工程施工主業(yè)在公司生產(chǎn)經(jīng)營中的主體地位，這是公司營業(yè)收入和利潤主要來源。根據(jù)目前冶金建設(shè)項(xiàng)目的分布，搶抓鋼鐵企業(yè)投資轉(zhuǎn)移、改造升級(jí)、兼并重組等難得機(jī)遇，密切跟蹤技術(shù)改造、擴(kuò)大產(chǎn)能、節(jié)能環(huán)保、新技術(shù)應(yīng)用等項(xiàng)目信息，力爭(zhēng)多拿經(jīng)濟(jì)效益好、潛在客戶多的好項(xiàng)目。要以既有項(xiàng)目為依托，進(jìn)行橫向與縱向擴(kuò)展，充分利用公司在遼寧省的政府資源和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，借力城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)一步做大保障性住房、市政公用基礎(chǔ)設(shè)施、大型體育場(chǎng)館、工業(yè)園區(qū)等工程建設(shè)規(guī)模。公司要推廣分公司的管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮區(qū)域分公司的地域優(yōu)勢(shì)，實(shí)施陣地式開發(fā)戰(zhàn)略，走管理密集、資金密集、信息密集的發(fā)展道路。公司今年將啟動(dòng)分公司基地建設(shè)，在國家中心城市樹立公司良好的社會(huì)形象;建立市場(chǎng)開拓機(jī)制，不斷強(qiáng)化渠道建設(shè)，在東北的黑、吉兩省主要城市實(shí)現(xiàn)科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局;同時(shí)緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展方向，將企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)向、青海等西北地區(qū)，保障建筑施工市場(chǎng)份額的持續(xù)增長，全力推動(dòng)公司主業(yè)發(fā)展。
房地產(chǎn)板塊已成為公司利潤新的增長點(diǎn)。從**房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)看，盡管觀望氛圍依然濃烈，但與一、二線城市比較，房價(jià)并未出現(xiàn)明顯松動(dòng)。房地產(chǎn)調(diào)控政策促使大牌房地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市，紛紛搶占**市場(chǎng)，**房地產(chǎn)市場(chǎng)在未來幾年仍有較大發(fā)展空間。要優(yōu)化戰(zhàn)略重組，抓住機(jī)遇，提高管理和營銷能力，以價(jià)值投資為導(dǎo)向，立足本地，適度省內(nèi)擴(kuò)張。20xx年要啟動(dòng)玉巒灣地產(chǎn)項(xiàng)目，并積極籌劃、**房地產(chǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，進(jìn)一步提升地產(chǎn)品牌知名度;加強(qiáng)與實(shí)力房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)合作，積極爭(zhēng)取拿到有關(guān)施工項(xiàng)目，在完成效益目標(biāo)的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)房建和新型建筑的發(fā)展。
德龍鋼管要高標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)和引進(jìn)市場(chǎng)營銷人才，確保國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張;要與國際代理商及龍頭石油企業(yè)建立穩(wěn)定的渠道關(guān)系，做好品牌推廣和品質(zhì)認(rèn)證，不斷積累國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力拓展國際市場(chǎng)。要進(jìn)一步做好內(nèi)部管理，導(dǎo)入先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)的管理水平;適時(shí)引入外部資本，改善資本結(jié)構(gòu)，把控生產(chǎn)質(zhì)量和成本，從而達(dá)到減虧、止損、盈利的目標(biāo)。要借助結(jié)構(gòu)公司冠名為“鋼構(gòu)”的契機(jī)，在保持儲(chǔ)氣柜制造、大型場(chǎng)館、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、石化裂解爐、空分塔冷箱及其它非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制造安裝業(yè)績的同時(shí)，充分利用aisc認(rèn)證資質(zhì)積極參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占高端鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，力爭(zhēng)承接一到兩個(gè)大型鋼結(jié)構(gòu)工程或者海外高端項(xiàng)目，進(jìn)一步提升鋼結(jié)構(gòu)施工效益。
3、實(shí)施多措并舉，助推市場(chǎng)營銷
20xx年公司對(duì)市場(chǎng)營銷部實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。對(duì)開發(fā)人員實(shí)行按區(qū)域和客戶分工并進(jìn)行個(gè)人營銷業(yè)績綜合考評(píng)，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制促動(dòng)和激發(fā)市場(chǎng)開發(fā)人員的工作積極性和創(chuàng)造性。通過拓展和細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步填補(bǔ)開發(fā)區(qū)域覆蓋的空白點(diǎn)，分階段甄選重點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目，為開拓新市場(chǎng)創(chuàng)造有利條件。
市場(chǎng)開發(fā)工作要緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展方向，如：振興西北經(jīng)濟(jì)、開發(fā)西北及政策，繼續(xù)積極跟蹤、青海、寧夏的市場(chǎng);跟蹤保障性住房和廉租住房建設(shè)的政策布局，開拓政府建房的市場(chǎng);加大跟蹤城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和城市配套設(shè)施的建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)展市政工程項(xiàng)目市場(chǎng)。
充分發(fā)揮在主業(yè)施工領(lǐng)域的煉鋼、軋鋼、焦?fàn)t等專業(yè)施工優(yōu)勢(shì)，以及“鋼構(gòu)”煤氣柜制造、“”牌鋼管等品牌優(yōu)勢(shì)，在加大技術(shù)裝備和產(chǎn)品制造生產(chǎn)能力基礎(chǔ)上，積極拓寬各種開發(fā)渠道，逐步擴(kuò)大主業(yè)施工和鋼鐵深加工的市場(chǎng)份額，在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及效益中所占的比重。
繼續(xù)加大與設(shè)計(jì)單位、設(shè)備制造單位、加工與產(chǎn)品制造商的信息溝通與業(yè)務(wù)合作，取得有價(jià)值信息和合作事項(xiàng)，拓寬市場(chǎng)營銷渠道，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈的上下游之間的市場(chǎng)機(jī)會(huì)開發(fā);要充分利用社會(huì)開發(fā)資源，與實(shí)效營銷機(jī)構(gòu)和實(shí)力開發(fā)人員形成有效聯(lián)合，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷提高市場(chǎng)營銷的質(zhì)量。要穩(wěn)健開發(fā)國際市場(chǎng)，力爭(zhēng)年內(nèi)有所突破。
4、全力沖擊“晉特”目標(biāo)，積極拓寬資質(zhì)增項(xiàng)
特級(jí)資質(zhì)晉升工作是影響公司未來發(fā)展的一項(xiàng)剛性任務(wù)。住建部 “晉特”工作今年已經(jīng)啟動(dòng)，公司上下要進(jìn)一步強(qiáng)化后續(xù)工作，向“晉特”目標(biāo)全力跟進(jìn)。在各項(xiàng)資料的準(zhǔn)備、材料組卷、信息化建設(shè)完善等方面，要組織相關(guān)人員，按照住建部出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行反復(fù)細(xì)致的審核，申報(bào)前要再次提交資質(zhì)管理專家進(jìn)行復(fù)審，并及時(shí)進(jìn)行整改，按時(shí)組織申報(bào)，確保萬無一失。
在做好申報(bào)特級(jí)資質(zhì)工作的基礎(chǔ)上，要研究制訂公司《資質(zhì)管理辦法》，以規(guī)范公司的資質(zhì)管理工作，并明確在市場(chǎng)開發(fā)、人才培養(yǎng)、科技進(jìn)步、財(cái)務(wù)資金、信息化等方面的發(fā)展方向。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際的需要，辦理好企業(yè)資質(zhì)增項(xiàng)工作，進(jìn)一步拓寬公司的經(jīng)營領(lǐng)域，保證公司持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展。
5、全力推動(dòng)滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理工作全面提升
戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要，公司制定了20xx-20xx年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，形成以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)為龍頭，生產(chǎn)經(jīng)營為軸心，技術(shù)質(zhì)量為支撐，職能管理為保障的管理模式，公司上下要大膽解放思想，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)冶金建筑核心業(yè)務(wù)、積極培育新型建筑業(yè)務(wù)、發(fā)揮民建規(guī)模優(yōu)勢(shì)、鞏固與發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，調(diào)整布局結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)用三年時(shí)間，把公司建設(shè)成管控有力、管理科學(xué)，具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的冶金建設(shè)重點(diǎn)企業(yè)。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化人力資源管理，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理的轉(zhuǎn)變。
隨著企業(yè)發(fā)展的不斷深入，公司人才結(jié)構(gòu)問題日益突出，項(xiàng)目管理和技術(shù)人員、營銷和預(yù)算人員嚴(yán)重缺乏。要加大對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)屆大學(xué)生的引進(jìn)力度，并有選擇的從社會(huì)上引進(jìn)一批企業(yè)發(fā)展急需的各類專業(yè)技術(shù)人才，并把他們安排在能夠發(fā)揮各自專長的崗位上培養(yǎng)、鍛煉、考核，通過加擔(dān)子、給壓力使其快速成才。
人才不僅是資源更是資本。今年公司要加大職工培訓(xùn)力度，要著眼于人才戰(zhàn)略的高度突出重點(diǎn)，分級(jí)分層管理，著力培養(yǎng)提升企業(yè)核心能力的骨干職工隊(duì)伍。要有針對(duì)性的開展關(guān)鍵崗位人才培訓(xùn)、緊缺人才培訓(xùn)、高層次的學(xué)歷培訓(xùn)、技師、高級(jí)技師培養(yǎng)等等，特別要加強(qiáng)高級(jí)管理人才、技術(shù)人才、項(xiàng)目管理人才、營銷人才的培訓(xùn)工作，建立一支一人多證、一專多能的復(fù)合型人才隊(duì)伍。
完善用人制度和分配制度。20xx年，公司將不斷完善人才平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)選拔人才的機(jī)制，弱化行政職務(wù)，確立崗位崗薪的觀念。堅(jiān)持任人唯賢，創(chuàng)造人才脫穎而出的環(huán)境條件，變“相馬”為“賽馬”，形成“能者上，平者讓，庸者下”的局面。進(jìn)一步規(guī)范薪酬分配管理，通過調(diào)查和分析，科學(xué)地確定各個(gè)崗位的工資指導(dǎo)價(jià)位，真正建立起 “崗位靠競(jìng)爭(zhēng)，薪酬憑貢獻(xiàn)”的分配制度。
進(jìn)一步做好勞務(wù)人員儲(chǔ)備。針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)勞務(wù)人員需求不斷加大的狀況，公司在相應(yīng)的管理工作上要及時(shí)跟進(jìn)，要本著“寧缺毋濫”的原則，不斷加強(qiáng)勞務(wù)隊(duì)伍的管理，嚴(yán)格準(zhǔn)入制度的同時(shí)，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并不斷學(xué)習(xí)和探索新的勞務(wù)用工管理模式，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營所需勞務(wù)用工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，發(fā)揮科技研發(fā)的積極作用
繼續(xù)完善科技創(chuàng)新平臺(tái)體系，重點(diǎn)加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。對(duì)現(xiàn)有的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、焊管制造工程技術(shù)中心，要進(jìn)一步規(guī)范組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)制，加強(qiáng)中心科技人才隊(duì)伍建設(shè)與研發(fā)項(xiàng)目工作，完善中心管理委員會(huì)與專家委員會(huì)建設(shè)，加強(qiáng)中心的日常管理工作，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。完善科技投入考核機(jī)制，并加強(qiáng)過程檢查。
嚴(yán)格按照公司《科技研究開發(fā)項(xiàng)目管理辦法》和《科技研究開發(fā)費(fèi)管理辦法》要求，對(duì)立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目按半年嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)考核。將參與研發(fā)的住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)、鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝技術(shù)、冶金及礦山工程建設(shè)技術(shù)、鋼鐵冶金工廠服務(wù)技術(shù)、高性能與可替代新型建筑材料等五項(xiàng)**集團(tuán)重大科技專項(xiàng)，具體落實(shí)到相關(guān)分(子)公司，成立專項(xiàng)科技研發(fā)項(xiàng)目部，積極爭(zhēng)取國家財(cái)政經(jīng)費(fèi)資助，確保取得預(yù)期效果。
三、全面推進(jìn)管理提升，加大經(jīng)營機(jī)制改革力度，實(shí)現(xiàn)公司精細(xì)化管理
按照管理提升活動(dòng)實(shí)施方案的要求，扎實(shí)開展好第二階段“專項(xiàng)提升、協(xié)同推進(jìn)”工作，達(dá)到整改提升目標(biāo)。
1、推進(jìn)用工機(jī)制改革，促進(jìn)職工隊(duì)伍思想觀念提升
一是要切實(shí)推進(jìn)崗薪制度改革。從公司總部機(jī)關(guān)人員入手，取消行政級(jí)別，實(shí)行定崗定薪，競(jìng)聘上崗，體現(xiàn)崗位變換對(duì)個(gè)人收入的影響，凸顯貢獻(xiàn)、業(yè)績與績效的有機(jī)統(tǒng)一，激勵(lì)崗位人員有為促位、以位促為;二是考核制度的改革。分公司經(jīng)營者聘用取消終身制，采用三年一屆的任期制，變公司下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)為主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)指標(biāo)。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，充分體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”對(duì)等的原則，獎(jiǎng)懲并重。賦予競(jìng)聘成功的經(jīng)營者自由組閣班子(不超公司規(guī)定指數(shù))的提名權(quán)利，公司以經(jīng)營目標(biāo)為主進(jìn)行考核。在任期內(nèi)經(jīng)營不及格的經(jīng)營者要堅(jiān)決撤換，不允許參加下次競(jìng)聘;對(duì)連續(xù)三年考評(píng)為優(yōu)秀的經(jīng)營者給予重獎(jiǎng)，優(yōu)先繼續(xù)聘用，并成為**公司后備干部人選。公司為想干事、能干事、會(huì)干事的人才搭建起施展才華的平臺(tái)。三是公司要加大人員清理整頓力度。公司20xx年末職工在冊(cè)人員7746人，其中離崗人員1283人，要遵照《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，對(duì)長期不能上崗人員要重點(diǎn)進(jìn)行清理。
2、探索經(jīng)營模式改革，推動(dòng)公司效益提升
項(xiàng)目是公司構(gòu)成的基本單元，公司效益的盈虧實(shí)質(zhì)上都體現(xiàn)在項(xiàng)目上，項(xiàng)目管理的好壞直接關(guān)系到公司經(jīng)營的成敗。一是進(jìn)行項(xiàng)目管理改革，以精細(xì)化管理創(chuàng)造效益。公司組建工程項(xiàng)目管理事業(yè)部，擴(kuò)大管理幅度，縮小管理層次，提高管理質(zhì)量。對(duì)工程項(xiàng)目管理事業(yè)部要實(shí)行收支“兩條線”的資金集中管理模式，形成自主經(jīng)營和合作經(jīng)營“兩條腿”走路的經(jīng)營模式。一方面保障資金、人員的投入，另一方面賦予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人更多的經(jīng)營管理權(quán)限，以更好地控制進(jìn)度、質(zhì)量，從而提高項(xiàng)目管理效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極探索一級(jí)項(xiàng)目管理模式，并在工程項(xiàng)目管理事業(yè)部運(yùn)行改進(jìn)，提煉一級(jí)項(xiàng)目管理模式和成本控制規(guī)范，逐步向分公司推廣。二是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)采購平臺(tái)建設(shè)。公司今后不僅在干部聘用上實(shí)行競(jìng)聘上崗，在內(nèi)部項(xiàng)目招標(biāo)、合作隊(duì)伍選擇中也要全面引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，嚴(yán)格控制簡(jiǎn)單的分包，堅(jiān)決遏制多層分包。要嚴(yán)格按照公司《物資集中采購管理辦法》的要求，實(shí)行統(tǒng)一采購，分級(jí)管理的采購原則，建立電子化和公開化的采購平臺(tái)，對(duì)大宗材料采取公司公開招標(biāo)、統(tǒng)一采購，分級(jí)管理，實(shí)行貨比三家，在保證質(zhì)量的前提下降低成本。實(shí)現(xiàn)過程備案、業(yè)務(wù)公開、過程受控。三是對(duì)標(biāo)挖潛，查找差距和不足。我們?cè)谂﹂_拓市場(chǎng)、不斷強(qiáng)化管理的同時(shí)，也要橫向關(guān)注同行兄弟單位的迅猛發(fā)展，潛心研究他們持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，并放下身段找出我們自身存在的問題，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，走出一條自主創(chuàng)新的發(fā)展道路。
3、強(qiáng)化清欠手段清收欠款，提升資金周轉(zhuǎn)使用效率
公司有限的資金如何有效使用，是公司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營工作一項(xiàng)重要課題。一方面公司的運(yùn)營資本被應(yīng)收賬款和存貨大量占用，另一方面我們不得不靠貸款保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行。公司將采取一系列措施，保證資金的有效使用和周轉(zhuǎn)：包括限制簽訂新的墊資項(xiàng)目;積極推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的各項(xiàng)進(jìn)程，促進(jìn)預(yù)售以加快資金回籠;全力扭轉(zhuǎn)德龍鋼管經(jīng)營虧損的被動(dòng)局面，以減輕對(duì)公司總部資金需求的壓力;加快bt項(xiàng)目竣工交付使用，爭(zhēng)取回購資金及時(shí)到位;全面加強(qiáng)清欠結(jié)算工作力度，積極清理公司內(nèi)無效、低效的資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率;積極推動(dòng)公司大宗材料集中采購來化解公司票據(jù)使用額度較少的現(xiàn)狀，通過票據(jù)的集中開具、支付、貼現(xiàn)，達(dá)到降低公司帶息負(fù)債規(guī)模、減少財(cái)務(wù)費(fèi)用的目的，防范短期償債風(fēng)險(xiǎn)，努力完成下達(dá)的帶息負(fù)債指標(biāo)。
4、全面提升預(yù)算管理工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制
全面預(yù)算管理提升是一個(gè)漸進(jìn)的過程，需要全公司上下共同努力完成，為實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理的總目標(biāo)，要進(jìn)一步完善全面預(yù)算管理組織體系，建立各職能部門和財(cái)務(wù)部門充分參與融合的工作機(jī)制，不斷強(qiáng)化公司總部在全面預(yù)算管理工作中的統(tǒng)領(lǐng)和總控作用。
要以財(cái)務(wù)內(nèi)部控制體系建設(shè)為抓手，進(jìn)一步夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作。一是進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)報(bào)告制度體系，夯實(shí)會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)，優(yōu)化業(yè)務(wù)核算、外部審計(jì)、報(bào)表編制、信息披露、會(huì)計(jì)檔案管理等業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)財(cái)務(wù)報(bào)告的控制。二是要充分利用財(cái)務(wù)決算成果，查找財(cái)務(wù)決算反映問題的內(nèi)部控制根源，揭示內(nèi)部控制存在的缺陷，推動(dòng)內(nèi)部控制持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化。三是要在**集團(tuán)內(nèi)部控制評(píng)價(jià)與報(bào)告披露工作的基礎(chǔ)上，按照**集團(tuán)內(nèi)控制度大檢查結(jié)論，做好內(nèi)部控制缺陷的整改完善工作。四是充分揭示內(nèi)部控制薄弱環(huán)節(jié)，查找內(nèi)控缺失與不足，推動(dòng)完善制度并有效執(zhí)行。五是建立定期財(cái)務(wù)檢查制度，加大財(cái)務(wù)檢查和抽查力度，擴(kuò)大檢查覆蓋面，提高檢查深度，同時(shí)抓好檢查問題的整改落實(shí)，切實(shí)提高財(cái)務(wù)管理水平。六是進(jìn)一步加強(qiáng)稅收管理工作，盡全力在稅務(wù)優(yōu)惠政策等方面為公司爭(zhēng)取最大的權(quán)益。
5、著力投資流程管控，提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力
報(bào)告明確指出將堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策不放松。公司在房地產(chǎn)、bt項(xiàng)目的投資總規(guī)模較大，公司房地產(chǎn)毛利率下降較快，項(xiàng)目決策風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，不僅達(dá)不到公司投資預(yù)期效益，而且會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用過大，資金狀況惡化，影響公司的良性發(fā)展。
一是在立項(xiàng)管理過程中做好前期調(diào)研，并對(duì)符合公司審批條件的重大項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)管理。重點(diǎn)對(duì)初始信息收集和特別重大項(xiàng)目管理兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和管控。
二是會(huì)審論證過程中，公司市場(chǎng)營銷部要強(qiáng)化程序管理工作，對(duì)自己管理的及二級(jí)公司提交的重大項(xiàng)目，認(rèn)真組織公司相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審和論證。
三是在項(xiàng)目決策審批過程中，公司市場(chǎng)營銷部要進(jìn)一步完善決策審批程序，根椐調(diào)研資料和會(huì)審論證意見科學(xué)客觀地編寫議案，合理的控制和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
四是規(guī)范可行性研究分析和管理。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目可行性研究的規(guī)范管理，明確項(xiàng)目可行性研究環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要求，細(xì)化各部門專家的選擇與管理辦法，明確項(xiàng)目決策支撐信息、審批原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
6、狠抓安全質(zhì)量管理工作，不斷提升工程管理水平
安全生產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)管理永恒的主題。要認(rèn)真貫徹“安全生產(chǎn)一把手負(fù)責(zé)制，管生產(chǎn)必須管安全”的原則，堅(jiān)持安全事故“四不放過”的原則，通過推行現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系、保證體系和監(jiān)督體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全工作定期巡檢制度，通過全員、全過程管理，完善應(yīng)急管理體系和救援預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)對(duì)事故的預(yù)防和處置能力。
要牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生存根基”的理念。進(jìn)一步完善各級(jí)質(zhì)量管理工作體系并確保有效運(yùn)行。工程項(xiàng)目依然是質(zhì)量控制的重點(diǎn)，對(duì)房屋建設(shè)和公共建筑工程的質(zhì)量控制要強(qiáng)化。堅(jiān)持預(yù)防為主原則，規(guī)范策劃、實(shí)施、檢查、處置的循環(huán)方式運(yùn)作，按國家、行業(yè)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工和驗(yàn)收，過程控制要按公司《工程項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量管理辦法》和《工程項(xiàng)目管理辦法》進(jìn)行管理。要致力創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、打造名牌產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色施工，以提高公司的社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、鞏固創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成果，弘揚(yáng)實(shí)干高效工作作風(fēng)，共建美好和諧企業(yè)
困難面前，信心比黃金更重要。沒有無比堅(jiān)強(qiáng)的意志和鋼鐵般的作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展就是一句空話。20xx年，公司奮斗目標(biāo)明確，發(fā)展愿景堅(jiān)定，需要公司上下齊心協(xié)力、奮力前行，促進(jìn)20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
1、要從“”精神的宣貫入手，鞏固創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成果，弘揚(yáng)實(shí)干高效的工作作風(fēng)。公司走過60年輝煌的發(fā)展歷程，擁有艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和獨(dú)特的企業(yè)文化，要把“”精神的宣貫和實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展結(jié)合起來，用創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的成果，選樹宣傳典型，弘揚(yáng)“五種”作風(fēng)，即公道正派作風(fēng)、科學(xué)民主作風(fēng)、求真務(wù)實(shí)作風(fēng)、艱苦奮斗作風(fēng)、放膽爭(zhēng)先作風(fēng)。
2、要切實(shí)把握管理提升年工作安排，增強(qiáng)廣大職工的危機(jī)感和緊迫感。要積極引導(dǎo)廣大職工清醒認(rèn)識(shí)公司面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，知曉公司奮斗目標(biāo)和任務(wù)，提振信心、凝心聚力，灌輸“五種”理念，即：“施工現(xiàn)場(chǎng)就是營銷市場(chǎng)”、“市場(chǎng)要求就是工作標(biāo)準(zhǔn)”、“效率就是效益”、“創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力”、“執(zhí)行力就是生產(chǎn)力”的理念。
3、要立身公司大局，牢牢樹立自省、自律、倡廉思想
后，黨中央發(fā)出“全黨同志必須警醒起來”、“物必先腐而后蟲生”等一系列密集的反腐信號(hào)，希望公司各級(jí)黨員干部從企業(yè)大局出發(fā)，從本職工作出發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻警鐘長鳴，堅(jiān)決抵制不良誘惑，守住自己的廉潔底限。要嚴(yán)格執(zhí)行公司職務(wù)消費(fèi)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按制度和程序辦事，自覺規(guī)范權(quán)力、約束權(quán)力，加強(qiáng)誘惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力。
公司群團(tuán)組織要發(fā)揮自身工作優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)廣大職工群眾的積極性，合力推動(dòng)公司持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展。公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部要切實(shí)關(guān)心企業(yè)困難職工和離退休人員的生活，積極開展走訪慰問送溫暖活動(dòng)。要密切關(guān)注國家關(guān)于解決廠辦大集體企業(yè)的相關(guān)政策，切實(shí)做好集體企業(yè)職工穩(wěn)定工作，積極營造和諧企業(yè)的良好氛圍。
各位代表、同志們，中國**20xx年的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)工作已經(jīng)確定，讓我們堅(jiān)定信心、深化改革、真抓實(shí)干、破解難題，為全面提高中國發(fā)展質(zhì)量而努力奮斗，一起踏上共建美好和諧的新征程!
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇一
俗話說、隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)；待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對(duì)于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對(duì)于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時(shí)更換設(shè)備耗材。
4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作。對(duì)于復(fù)印客戶做到一張不漏，及時(shí)收帳，對(duì)于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部。
5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊(cè)，隨時(shí)備查；每月上報(bào)一次辦公用品庫存情況。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握"理論聯(lián)系實(shí)際"這一主線，努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每天寫工作日志，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。
在這x個(gè)月期間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在、第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí)；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在下半年里，我想我應(yīng)努力做到、第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇二
吉祥燈籠亮又明，喜慶鞭炮響不停；喜氣盈門萬事順，幸福生活享不盡！xx物業(yè)全體員工恭祝廣大業(yè)戶在新的一年里：蛇年走鴻運(yùn)，心想事成事事順！在這個(gè)辭舊迎新，闔家歡樂的月份里，xx員工堅(jiān)守在自己的工作崗位上，日日夜夜守護(hù)您和家人的平安，時(shí)時(shí)刻刻接待您的來訪，分分秒秒傾聽您的訴求。
在您的支持與配合下xx物業(yè)2月份完成的各項(xiàng)工作如下：
1、本月接待業(yè)戶報(bào)修1364次，接待業(yè)戶來電、來訪2135次；
3、安裝三期西天然氣報(bào)警器；
5、為業(yè)戶宣傳"贈(zèng)送服務(wù)券"活動(dòng)；
6、社區(qū)文化活動(dòng)：
2月24日是今年的元宵節(jié)，為了弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，增進(jìn)業(yè)戶與物業(yè)的感情，xx物業(yè)各部門加班加點(diǎn)策劃準(zhǔn)備，特地于這一天在e城小區(qū)4號(hào)樓廣場(chǎng)組織了"xx物業(yè)第二屆元宵節(jié)猜燈謎"活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，熱鬧非凡，大家三個(gè)人一堆，五個(gè)人一組，猜的不亦樂乎，而猜到謎底的業(yè)戶，則喜滋滋排隊(duì)領(lǐng)取我們提前準(zhǔn)備好的小禮品。
1、月報(bào)月計(jì)劃上報(bào)工作；
2、跟進(jìn)所有報(bào)批流轉(zhuǎn)的呈閱件及合同；
3、懸掛標(biāo)識(shí)；
4、春節(jié)對(duì)堅(jiān)守崗位的員工進(jìn)行節(jié)日慰問;
5、第一季度品質(zhì)督導(dǎo)工作。
1、認(rèn)真落實(shí)部門體系文件的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視、監(jiān)督；
2、春節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作。
3、三、四期車庫懸掛車牌。
4、一季度消防單點(diǎn)測(cè)試。
1、全月提供日常報(bào)修處理20xx項(xiàng)；
2、三期、四期遺留問題消項(xiàng)跟進(jìn)；
3、裝修檢查；
4、更換公區(qū)照明系統(tǒng)；
5、供暖系統(tǒng)維修檢查。
1、下雪期間客服部組織人員進(jìn)行除雪工作；
2、清理各期單元門；
3、春節(jié)期間對(duì)園區(qū)、綠化內(nèi)的炮皮進(jìn)行清理。
1、組織員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)；
2、梳理20xx年3月份到期的勞動(dòng)合同，并完成續(xù)簽工作；
3、20xx年崗位任務(wù)書及崗位說明書的簽訂工作；
4、中控員西裝的統(tǒng)計(jì)采買；
（一）工程維修
1、日常報(bào)修處理；
2、三期、四期遺留問題消項(xiàng)工作；
3、裝修檢查工作；
4、小區(qū)水戲噴泉清理、啟用工作；
5、小區(qū)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作；
6、小區(qū)二次供水水箱清洗、消毒工作。
（二）秩序維護(hù)：
2、停車場(chǎng)車輛信息實(shí)時(shí)更新，嚴(yán)格管理；
3、項(xiàng)目滅火器年檢。
（三）綜合事務(wù)：
1、按照3月工作、培訓(xùn)計(jì)劃完成各項(xiàng)工作；
2．完成項(xiàng)目品質(zhì)督導(dǎo)工作。
（四）保潔服務(wù)：
1、清掃三期西車庫，清運(yùn)車庫內(nèi)的建筑垃圾；
2、沖洗生活垃圾臺(tái)和園區(qū)垃圾桶；
3、對(duì)園區(qū)公共區(qū)域進(jìn)行消殺。
（五）客戶服務(wù)：
1、繼續(xù)跟進(jìn)其他前期遺留及賠償問題；
2、跟進(jìn)并聯(lián)系廠家處理前期預(yù)約報(bào)修工作；
3、組織社區(qū)文化"三八節(jié)送祝福"活動(dòng)一次；
4、組織e城小區(qū)一、二、三、四期入住業(yè)主溝通會(huì)；
5、整理地下車位明細(xì)，接收車庫授權(quán)工作。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇三
會(huì)前友情提示:
(1)首先為了照顧我們會(huì)場(chǎng)中許多女士，請(qǐng)?jiān)谧哪惺坎灰跁?huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙！
(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請(qǐng)大家將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔。
(3)請(qǐng)勿隨意走動(dòng)。
男：女士們先生們,
女：親愛的來賓朋友們，
合：大家晚上好！
男： 2018，對(duì)于一個(gè)偉大的國家，災(zāi)難不僅帶來挑戰(zhàn)，也歷練國家能力；對(duì)于一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的民族，災(zāi)難不僅意味風(fēng)險(xiǎn)，也砥礪民族精神。對(duì)于一個(gè)發(fā)展的企業(yè)，災(zāi)難不僅象征著困難，更帶來了機(jī)遇與希望。
女：可以肯定的是，我們?cè)诩磳⑹湃サ囊荒旮佣昧苏嬲\和責(zé)任的深遠(yuǎn)意義。2018，我們走過了坎坷，走過了荊棘；2018，我們體驗(yàn)嚴(yán)冬暖夏，春暖花開。在這不平凡的2018年里，您陪我們走過了風(fēng)雨，經(jīng)歷了彩虹，見證了陽光！您的支持和信任讓我們?cè)谶@一年里戰(zhàn)勝了困難，收獲了真情！會(huì)銷公司全體同仁在此感謝您！謝謝！
今天的盛會(huì)是對(duì)過去的一年做總結(jié),也是對(duì)新一年的展望,今天,也有部份領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席本次的慶典活動(dòng),接下來為大家一一介紹,他們是.. 讓我們用最熱烈的掌聲，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和各界朋友的到來表示熱烈的歡迎！歡迎你們!
各位親愛的朋友,三江四水，看不盡江山多驕；人杰地靈，數(shù)不清壯志豪情。我們聚集了一批優(yōu)秀的人才，一起弘揚(yáng)健康長壽事業(yè)。盡管這條道路上一路坎坷，我們依然百折不撓、永不言棄！會(huì)銷公司在x總的帶領(lǐng)下,秉承自己的精神追求與價(jià)值追求。我們的追求就是: 幫助中老年人“身、心、靈”全面獲得健康，打造一個(gè)中老年朋友的健康樂園,力爭(zhēng)將健康長壽的事業(yè)傳承與發(fā)揚(yáng)光大，在今天的健康盛會(huì)上，首先我們將有請(qǐng)出覃總為大會(huì)致辭 ,掌聲有請(qǐng)!
新的一年，我們面臨新的挑戰(zhàn)，新的一年，也將給我們帶來新的機(jī)遇。讓我們攜手共進(jìn)，去創(chuàng)造會(huì)銷公司更加輝煌的明天！
健康，是一種狀態(tài)；快樂，是一種心態(tài)。健康與快樂是高品質(zhì)生活的保障，也是我們對(duì)美好生活的向往。英國作家本·瓊森有一句名言，他說，啊，健康！健康！富人的幸福，窮人的財(cái)富！每個(gè)人都深知這樣的道理，人人都知道：鐵不冶煉不成鋼，人不養(yǎng)生不健康，但是在尋求健康的道路上，可以說是八仙過海，各顯其能。但是我們知道健康是有規(guī)律可循的，每一個(gè)季節(jié)的養(yǎng)生都是有講究:春養(yǎng)肝夏養(yǎng)心長夏養(yǎng)脾秋養(yǎng)肺冬養(yǎng)什么腎病對(duì)我們?nèi)梭w有什么危害,冬季養(yǎng)腎如何養(yǎng)怎么養(yǎng)我們要知其然,還要知其所以然,所以在今天我們也特別為大家邀請(qǐng)到了一位嘉賓。
在傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，我們首先要向工作了一年的全體xx同仁表達(dá)我們最誠摯的問候：你們辛苦了!(90度鞠躬)
謝謝你們一年來的辛勤工作和努力付出!
同時(shí)，我們也要向所有員工的家屬表達(dá)我們由衷的感謝。
謝謝家屬們長期以來給予員工們工作上的理解和支持，我們還要特別感謝家屬們給予圣安百草公司的信任。家屬們能夠支持大家留在圣安百草這樣一家民營企業(yè)工作，已經(jīng)表達(dá)了他們對(duì)圣安百草公司的信任和期許。
我們能夠感受到員工及家屬們對(duì)圣安百草公司這份信任與期許的份量，畢竟圣安百草是一家有良知和社會(huì)責(zé)任感的民營企業(yè)，員工及家屬們的信任和期許讓我們感到了壓力，但同時(shí)也讓我們看到了大家同心同德的愿力。
古語有云：上下同欲，其利斷金!
我們堅(jiān)信在員工、家屬及公司共同愿力的激發(fā)下，全體圣安百草人團(tuán)結(jié)一心、共謀發(fā)展的動(dòng)力之強(qiáng)大將不可阻擋!圣安百草也一定不會(huì)辜負(fù)員工和家屬這份厚重的信任與期盼。
因此，請(qǐng)各位同仁一定要向自己的家屬轉(zhuǎn)達(dá)我們真摯的謝意，傳遞我們攜手發(fā)展、共贏未來的堅(jiān)定信念與頑強(qiáng)意志。
剛剛過去的20xx年對(duì)圣安百草人來說是不輕松的一年，它不僅是國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都非常糟糕的一年，也是圣安百草面臨巨大挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們?cè)庥隽嗽牧?、房租和廣告等經(jīng)營性成本的巨幅上漲，遭遇了媒體老化必然出現(xiàn)的新人開發(fā)不足等等困難，但在廣大員工的共同努力下，在我們那些可親可愛的老會(huì)員們的鼎立支持下，我們克服了各種困難最終實(shí)現(xiàn)了公司20xx年的既定戰(zhàn)略和基本目標(biāo)。
總結(jié)過去，是為了展望未來!
下面圍繞公司20xx年的工作我談三點(diǎn)：
第一是20xx年的公司發(fā)展戰(zhàn)略;第二是20xx年公司的管理工作重點(diǎn);第三是20xx年公司的企業(yè)文化建設(shè)。
制定公司戰(zhàn)略首先要分析企業(yè)的.內(nèi)外部環(huán)境，要盤點(diǎn)企業(yè)的資源。
20xx年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂觀，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇無力、歐元區(qū)主權(quán)債務(wù)依然危機(jī)重重，國內(nèi)結(jié)構(gòu)型經(jīng)濟(jì)矛盾更加凸顯。
在國際貿(mào)易大幅下滑，拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)需求的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)又遭遇政策性阻擊的20xx年，支撐我國經(jīng)濟(jì)高速增長近三十年的三駕馬車(國際貿(mào)易、投資拉動(dòng)和消費(fèi))已現(xiàn)疲態(tài)，國民經(jīng)濟(jì)滑坡將成為必然。20xx年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將我們國家20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基調(diào)歸納為了四個(gè)字“穩(wěn)中求進(jìn)”。
企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是依賴經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)生存和發(fā)展的，覆巢之下無完卵，作為資源本身就極為有限、又身陷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)，我們很難在經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不好的情況下，另辟蹊徑、逆勢(shì)而為。
因此，20xx年公司的發(fā)展戰(zhàn)略和我們國家的基本經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略保持一致：穩(wěn)中求進(jìn)!
公司各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與職能部門如何實(shí)施戰(zhàn)略分解，制定怎樣的年度目標(biāo)
換句話說：
穩(wěn)什么怎么穩(wěn)
進(jìn)多少怎么進(jìn)
關(guān)于20xx年的公司戰(zhàn)略與目標(biāo)，我們留到春節(jié)后將召開的20xx年公司戰(zhàn)略與目標(biāo)研討會(huì)上再研討。
主要體現(xiàn)在管理上，就是管理是否流程化、流程是否標(biāo)準(zhǔn)化;考核是否量化和系統(tǒng)化。
企業(yè)管理就是兩個(gè)目標(biāo)：提高效率和效益。而流程化、標(biāo)準(zhǔn)化就是保證企業(yè)的運(yùn)營管理效率，而考核則是確保管理執(zhí)行到位的措施與手段。
目標(biāo)責(zé)任管理體系的核心就是目標(biāo)層層分解，責(zé)任層層傳遞，目標(biāo)分解到人，責(zé)任落實(shí)到人!
春節(jié)后，我們將在全公司范圍內(nèi)開展“圣安百草對(duì)我究竟意味著什么”的大討論，由此拉開20xx年我們加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的序幕。誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩、共贏——將是20xx年公司企業(yè)文化建設(shè)的著力點(diǎn)。
不久前在上清華emba學(xué)術(shù)評(píng)審課的時(shí)候，有緣與前國資委主任李榮融做了一次面對(duì)面的溝通。
我問xx先生民企與國企相比有哪些不足
李榮融先生回答說：有四個(gè)不足：第一，信息不足;第二，信用不足;第三，培訓(xùn)不足;第四，后援不足!
民企不是國企，遇到危機(jī)，背后有政府支撐、有銀行的支持，民企只能靠自己渡過難關(guān)。
民營企業(yè)生存發(fā)展確實(shí)不容易。
人們感到脆弱的時(shí)候，往往是他們孤單的時(shí)候，因?yàn)闆]有支持和依靠。
因此，陪伴就是一種力量!
正是我們我們大家相互依靠陪伴，彼此溫暖支持，我們企業(yè)才創(chuàng)造了在環(huán)境惡劣的保健品行業(yè)生存并發(fā)展了18年的奇跡。
茫茫人海，我們能夠相聚在圣安百草大家庭真的是一種緣分，在座的不少員工在圣安百草工作的時(shí)間超過了十年!謝謝你們對(duì)公司的信任，謝謝你們這么多年的陪伴，正是你們的信任和陪伴，我們才有擁有了堅(jiān)強(qiáng)和力量，我們才敢擁有夢(mèng)想和希望!
我期待大家在20xx年的精彩表現(xiàn)，同時(shí)我們也會(huì)有配套的激勵(lì)機(jī)制，將驚喜呈獻(xiàn)給那些有精彩表現(xiàn)的杰出團(tuán)隊(duì)與員工。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。
最后再一次祝圣安百草的各位同仁及家屬在新的一年里，身體健康、合家幸福，事業(yè)再上層樓。
謝謝大家！
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇四
合 作 商 會(huì) 議（連課+精品會(huì)）分 析 表（講師工作日志）
合作商 銷售產(chǎn)品 講師： 2012年 月 日至2012年 月 日
保健品會(huì)銷金牌講師秘訣十八招
會(huì)銷金牌講師秘訣第一、調(diào)節(jié)心態(tài)： 怯場(chǎng)有理，因?yàn)楫?dāng)眾講話是人類的第一恐懼，理解并接受你的恐懼,在專注中釋放和掩飾自己的緊張。
會(huì)銷金牌講師秘訣第五、追求三種境界： 音美、形美、意美。
會(huì)銷金牌講師秘訣第六、達(dá)到四個(gè)目的： 使人知、令人信、動(dòng)人情、促人行。
會(huì)銷金牌講師秘訣第七、記住五個(gè)“一百”：
（1）記住一百句哲理名言；
（2）記住一百首詩詞歌賦；
（3）記住一百個(gè)故事情節(jié)；（4）記住一百個(gè)幽默笑話；
（1）實(shí)：言之有物；
（2）穩(wěn)：言之有序；
（3）強(qiáng)：言之有理；
（4）俏：言之有趣；
（5）真：言之有情；
（6）彩：言之有文；
（7）活：言之有態(tài)。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十、努力做到八多： 多看、多聽、多問、多寫、多記、多思、多學(xué)、多練。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十二、策劃高潮： 講座的高潮時(shí)刻會(huì)成為聽眾最為津津樂道的部分，這些精彩時(shí)刻都是事先設(shè)計(jì)好的。很多會(huì)銷產(chǎn)品的講座高潮一般放在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)、顧客發(fā)言環(huán)節(jié)或動(dòng)人短片環(huán)節(jié)。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十三、尋求互動(dòng)： 與其不斷敘述你要講的內(nèi)容，還不如每隔一段時(shí)間停下來，問一些思考性的問題，激發(fā)聽眾思考。會(huì)銷受眾是老人，只要更多的互動(dòng)才能讓他們產(chǎn)生記憶和共鳴。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十四、充滿激情： 用激情去演說是自己對(duì)專業(yè)、主題熱愛的本質(zhì)體現(xiàn)。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十五、抑揚(yáng)頓挫： 重音落在關(guān)鍵點(diǎn)上，將重點(diǎn)信息準(zhǔn)確傳遞給聽眾是每一次演說演示成功的關(guān)鍵所在。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十六、沉穩(wěn)地應(yīng)對(duì)意外：
（3）如果發(fā)現(xiàn)舉例有事實(shí)錯(cuò)誤，在合適的地方停下來改正錯(cuò)誤，不要急躁而導(dǎo)致精力分散，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十七、挖掘數(shù)據(jù)： 把握數(shù)據(jù)的說服力，列舉聽眾感興趣并對(duì)講座主題有意義的數(shù)據(jù)。
會(huì)銷金牌講師秘訣第十八、注重細(xì)節(jié)：穿著得體、提前入場(chǎng)、事前調(diào)試設(shè)備、熟悉觀眾情緒。
某保健品企業(yè)咨詢方案
作者：鮑明忠
對(duì)于宣講健康的企業(yè)與客戶為了共同的目的走到了一起，什么共同的目的?就是健康，那么如何將我們的健康的信息、健康的思想、健康的情感與客戶互動(dòng)呢?就是需要一個(gè)媒介和橋梁，就是邀請(qǐng)客戶進(jìn)行療養(yǎng)，療養(yǎng)是手段，達(dá)到健康是目的，我們以前進(jìn)行的是單一拳法，不是組合拳，殺傷力很弱，或者說比較弱。這套組合拳的目的是什么?就是客戶相信我們，再奢望一點(diǎn)就是忠誠度高一些，那么相信我們的表現(xiàn)形式是什么?就是要購買我們的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥匈徺I了產(chǎn)品，才實(shí)現(xiàn)了我們幫助顧客的目的，才實(shí)現(xiàn)了顧客相信我們的愿望，才實(shí)現(xiàn)了我們的共同目的，這是最終的健康目的，就是喬吉拉德說的一切成交都是為了愛，我們理順一下思路，我們與顧客之間需要溝通，溝是方式，通是目的，溝的形式是什么?是我們最新的形式-療養(yǎng)，溝通好了后，就是要一個(gè)實(shí)物的形式實(shí)現(xiàn)健康，就是我們的健康產(chǎn)品。那么怎樣做才會(huì)保證用此方案達(dá)到我們的理性效果呢?必須做到事前，事中和事后的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
事前做什么?事前做好準(zhǔn)備工作，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，好的開始就成功了一半，事前必須做好一件至關(guān)重要的事情，就是人員的邀請(qǐng)，必須遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：必須有消費(fèi)能力，這是至關(guān)重要的，其他的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)知識(shí)，隨著我們的研討會(huì)的發(fā)展都是可以解決的，對(duì)事前客戶的篩選是十分重要的，這個(gè)需要對(duì)名單進(jìn)行集體的討論。
事中呢?事中的管控，這是關(guān)系此次活動(dòng)否成功的關(guān)鍵，為什么?因?yàn)槲覀円獪贤ǖ乃行畔⑹菑幕顒?dòng)中傳遞的，那么如何編排呢?就是我們的節(jié)目如何編排，必須有預(yù)備方案，必須有應(yīng)急方案，例如：計(jì)劃兩日旅游，就必須準(zhǔn)備3天或者4天的節(jié)目，以備調(diào)換和補(bǔ)充，講什么?原則就是“痛苦和快樂法”，先給痛苦，有了疾病的痛苦，然后給如何解脫這些疾病的解藥，中間夾雜知識(shí)問答，獎(jiǎng)勵(lì)等等小活動(dòng)，活躍氣氛。事后呢?事后也很重要，意見反饋，以及客戶的自己想法，便于更好的服務(wù)更多的朋友。
總之，我們要做好事前，事中和事后各個(gè)環(huán)節(jié)，所以我們要齊心協(xié)力，就一定完成這樣的健康事業(yè)。
鮑明忠簡(jiǎn)介：
忠道管理咨詢中心董事長兼總經(jīng)理，中國講師網(wǎng)金牌講師企業(yè)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的企業(yè),是營銷實(shí)戰(zhàn)派專家和營銷管理培訓(xùn)專家，多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師、特約講師專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn),實(shí)用,實(shí)效培訓(xùn)老師員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師3年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。15年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵(lì)、職業(yè)化方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及規(guī)劃輔導(dǎo)工作。
曾主持、參與數(shù)千家企業(yè)的培訓(xùn)及輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助數(shù)百家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了數(shù)萬名員工。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇五
今年，xxx分公司在制定"三修"計(jì)劃過程中，結(jié)合上一個(gè)采暖期的運(yùn)行情況，對(duì)"三修"計(jì)劃進(jìn)行論證。做到應(yīng)修盡修。各項(xiàng)工作要從實(shí)際出發(fā)，從保障運(yùn)行出發(fā)，完成三修1049項(xiàng)，為平穩(wěn)運(yùn)行奠定基礎(chǔ)。
今年，xxx分公司根據(jù)自行完成情況，做到能自行完成的不外委原則，對(duì)部分外委工程自行完成。針對(duì)班組能力有限的問題，集中全公司的力量，臨時(shí)從其他班組抽調(diào)骨干完成大的工作項(xiàng)目，起到了鍛煉隊(duì)伍，提高業(yè)務(wù)水平的目的，同時(shí)也為公司節(jié)約了成本。
換。同時(shí)對(duì)xxx苑部分不熱的樓號(hào)進(jìn)行改線。針對(duì)一級(jí)網(wǎng)井室內(nèi)壓力表座、放風(fēng)等腐蝕嚴(yán)重這一情況，認(rèn)真做好取消壓力表座及放風(fēng)等工作，消除了安全隱患。通過技改解決了5#廠房水箱水位控制問題，解決了多年來由人巡視實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，大大節(jié)約了人力。
針對(duì)供暖前期及上一個(gè)采暖期出現(xiàn)的高低溫用戶情況，加強(qiáng)精確化調(diào)網(wǎng)，針對(duì)這一情況，分公司組織專業(yè)人員及運(yùn)行人員進(jìn)行專項(xiàng)研究，制定具體方案，通過運(yùn)行取得良好效果。同時(shí)加大查失水力度，部分失水量較大的站，失水率大幅下降。同時(shí)針對(duì)今年新入網(wǎng)負(fù)荷面積較多，情況復(fù)雜這一情況，組織人員對(duì)一級(jí)網(wǎng)及二級(jí)網(wǎng)溫度進(jìn)行嚴(yán)格控制。根據(jù)數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整的辦法，既滿足了用戶需要也大大節(jié)約了能耗。
熱源廠運(yùn)行方面，通過前期的運(yùn)行對(duì)運(yùn)行方案進(jìn)行進(jìn)一步修訂。根據(jù)不同室外溫度情況，結(jié)合不同供暖區(qū)域情況，合理調(diào)整參數(shù)，并嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度令，真正做到科學(xué)運(yùn)行。同時(shí)加大爐渣含碳量的考核。制定科學(xué)的獎(jiǎng)罰制度，大大促進(jìn)了員工的節(jié)能降耗意識(shí)，真正的做到了科學(xué)節(jié)能降耗。
1、加強(qiáng)運(yùn)行管理工作，提高服務(wù)質(zhì)量
在供暖進(jìn)入后期時(shí)，科學(xué)的調(diào)整運(yùn)行參數(shù)，加強(qiáng)節(jié)能降耗的意識(shí)。通過對(duì)前期的工作總結(jié)，在供暖末期做到降耗不降質(zhì)量。
2、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)及考核工作
隨著公司的不斷發(fā)展壯大，xxx分公司現(xiàn)有員工必須加強(qiáng)理論及技能方面的學(xué)習(xí)和提高，才能適應(yīng)公司來年的發(fā)展。為此，在xx年我們將繼續(xù)強(qiáng)化員工的培訓(xùn)及考核工作，對(duì)部分員工進(jìn)行崗位調(diào)整，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，儲(chǔ)備后備力量，增強(qiáng)員工的事業(yè)心和責(zé)任感。
3、加大對(duì)一、二次網(wǎng)的改造力度
繼續(xù)對(duì)一、二級(jí)網(wǎng)部分管網(wǎng)進(jìn)行改造，降低失水率，延長管網(wǎng)使用壽命。
4、加強(qiáng)新入網(wǎng)用戶的驗(yàn)收管理
盡早提出所存問題，要求開發(fā)建設(shè)單位盡快整改，不給以后工作留下任何隱患。
xxx公司的發(fā)展在繼續(xù)，我相信xxx分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx分公司全體員工的共同努力下，各項(xiàng)工作會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，為xxx公司的發(fā)展會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇六
1、組織培訓(xùn)（如：建筑培訓(xùn)與消防培訓(xùn)等）；
2、協(xié)助招聘工作；
3、完成個(gè)部門崗位的工作說明書及工作職責(zé)的收集工作；
4、收集中層外訓(xùn)資料，開展針對(duì)物管處企業(yè)文化的培訓(xùn)
1、完成招聘工作，至今為止房務(wù)經(jīng)理1人、保安經(jīng)理1人、客服中心主任1人、客服主管1人、工程主管1人、人事助理1人、收銀員5人、技工1人、保安員13人已經(jīng)全部上崗。
2、收集其他崗位的資料的的儲(chǔ)備。
1、按部門整理好員工花名冊(cè)；
2、辦理請(qǐng)假、處罰的手續(xù)及談話筆錄；
3、發(fā)放飯卡及更新考勤卡；
4、完成7月的考勤；
5、寫出公寓客房、房務(wù)經(jīng)理、物管理主任和營銷部的工作職責(zé)；
1、完成20xx年1-5月的個(gè)人所得稅的申報(bào)
3、入職人員薪資的初定及申報(bào)；
4、外聘保安的請(qǐng)款與發(fā)放；
5、招行的開戶及發(fā)卡；
6、完成7月工資及清涼飲料費(fèi)的審批流程；
7、修改公積金、話費(fèi)報(bào)銷、薪酬福利制度與提成方案；
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇七
公司十二屆一次職代會(huì)暨09年工作會(huì)議上，**總經(jīng)理作了題為《優(yōu)化資源利用打造核心優(yōu)勢(shì)提升管理素質(zhì)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展》的工作報(bào)告。**項(xiàng)目部熱機(jī)公司召開大會(huì)，又對(duì)**總經(jīng)理的工作報(bào)告進(jìn)行學(xué)習(xí)，之后我又利用業(yè)余時(shí)間對(duì)**總經(jīng)理的工作報(bào)告認(rèn)真反復(fù)學(xué)習(xí)，感受頗深，使人產(chǎn)生無窮的動(dòng)力，催人奮進(jìn)，懂得了學(xué)習(xí)的重要性。
報(bào)告內(nèi)容分三部分，首先，全面回歸了公司xx年的工作，公司經(jīng)營業(yè)績良好、市場(chǎng)成績喜人，安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、履約能力增強(qiáng)、培訓(xùn)成效突出，管理水平提高、文明創(chuàng)建摘冠，群團(tuán)工作扎實(shí)、多產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定，客觀總結(jié)了取得的各項(xiàng)成績的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
最后，確定了公司09年的總體要求、工作思路和工作目標(biāo)，部署了全年的工作重點(diǎn)。
報(bào)告主題鮮明，內(nèi)容豐富，為今后開展工作提供了行動(dòng)指南，思路更加清晰、責(zé)任更加明確，體現(xiàn)了公司一心一意謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司大跨越的決心。
09年定為公司科學(xué)發(fā)展年，公司科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)就是：提高質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低消耗，珍惜資源，增加效益，營造快樂，構(gòu)建和諧。
公司科學(xué)發(fā)展的基本愿景為：安全基礎(chǔ)牢固，管理精細(xì)有序，品牌響亮有力，促進(jìn)員工與企業(yè)共同進(jìn)步。
科學(xué)發(fā)展是更好、更快、更穩(wěn)的發(fā)展，更好發(fā)展是我們追求的目標(biāo)提高生活水平是員工最大的要求，提供舞臺(tái)和機(jī)會(huì)是滿足員工成長與自我發(fā)展的迫切需要，更快發(fā)展是化解矛盾、解決問題的有效手段。所以我們需要科學(xué)發(fā)展。
**總經(jīng)理的報(bào)告中提到，要致力于將公司傳統(tǒng)的施工強(qiáng)項(xiàng)轉(zhuǎn)化為管理的優(yōu)勢(shì)，把“拼體力”轉(zhuǎn)化為“比智力”，提升公司科學(xué)發(fā)展的技術(shù)含量和知識(shí)含量。公司向管理型企業(yè)發(fā)展，想要成為真正的管理者，除自身的素質(zhì)過硬。制定嚴(yán)明的勞動(dòng)制度，還要更深入了解對(duì)方，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)百勝。才能充分調(diào)動(dòng)其積極性，發(fā)揮他自己的聰明才智，展現(xiàn)自身的特點(diǎn)，才能創(chuàng)造出更多的有用價(jià)值。計(jì)數(shù)方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝自己，逐步完善自我，只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)，才能更好的進(jìn)行下一步工作。
求更好的辦法解決問題，才能在這種復(fù)雜，形式多變的環(huán)境下脫穎而出。
實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，必須毫不動(dòng)搖地貫徹、執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針。始終樹立“安全高于一切”“安全管理無小事”的理念，切實(shí)筑牢安全基礎(chǔ)。
實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，要有創(chuàng)新的思維，一切笨辦法、死辦法都是不符合科學(xué)發(fā)展。所謂創(chuàng)新就是要在某件事情上尋求差異、尋求突破。別人不能做的事情，我們要做到；別人做到的事情我們要做的更好，追求細(xì)節(jié)完美。具體工作中，根據(jù)實(shí)際情況，統(tǒng)籌安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本之間的關(guān)系。丟掉了安全進(jìn)度沒有意義，丟掉了質(zhì)量進(jìn)度也沒有意義。所以安全、質(zhì)量、進(jìn)度同等重要、三者緊密結(jié)合、缺一不可。從節(jié)省每一根焊條做起，盡量降低消耗，避免浪費(fèi)。
企業(yè)是一艘大船，承載著所有員工。同企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，只有企業(yè)發(fā)展壯大了，員工才有所依。企業(yè)是個(gè)大家庭，我們是企業(yè)的主人，在工作中要起到先鋒模范到頭作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揚(yáng)主人翁精神。自覺地將思想和行動(dòng)與公司保持高度的一致，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、攻堅(jiān)克難的拼搏精神，為公司改革發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇八
當(dāng)歷史的列車跨入20xx這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，注定了這一年必將是一個(gè)異乎尋常的一年。這一年，團(tuán)隊(duì)和眾多的醫(yī)藥保健同行一樣，共同經(jīng)歷了行業(yè)有史以來暴風(fēng)雨般的治理整頓：先是3月份，全省范圍內(nèi)無條件注銷貼膏一類器械注冊(cè)許可，主要營收來源被無情斬?cái)?緊接著，4月份的全國保健食品行業(yè)打擊“四非”更讓經(jīng)營雪上加霜，步入前所未有的困境。同時(shí)，公安出動(dòng)，對(duì)眾多同行進(jìn)行排查、打擊!幾番洗禮過后，行業(yè)處境陡轉(zhuǎn)直下，呈現(xiàn)出一派哀鴻遍野的凄涼景象：有的干脆關(guān)門倒閉、有的轉(zhuǎn)行另謀他路、有的暫時(shí)放假歇業(yè)等等、等等。
然而，值得欣慰的是，面對(duì)重重困難、面對(duì)各種險(xiǎn)阻，英勇無畏的xx人沒有退縮，迎頭趕上了上去，并迸發(fā)出一腔愈挫愈勇的豪氣。
我們先后成功應(yīng)對(duì)了多起有關(guān)監(jiān)管部門的嚴(yán)厲檢查，使企業(yè)在困境中仍舊按部就班地正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們順利地在5月份進(jìn)行了廠址的整體搬遷，并于7月份斥巨資建造了國際一流的30萬級(jí)凈化車間，又先后通過了河南省疾控中心及河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)送檢樣品的合格認(rèn)定，以及xx市藥監(jiān)局藥檢所對(duì)送檢用水的合格認(rèn)定和xx市疾控中心對(duì)車間操作臺(tái)面等流程的潔凈認(rèn)定，還通過了省醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)研院對(duì)車間30萬級(jí)凈化達(dá)標(biāo)認(rèn)定，最后順利通過了河南省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督管理局對(duì)生產(chǎn)所有資質(zhì)條件的整體驗(yàn)收考核，并與20xx年11月8日獲得省衛(wèi)生廳核發(fā)的衛(wèi)生用品生產(chǎn)許可證。更讓我們自豪的是：我們又順利獲得了省工商局核發(fā)的生產(chǎn)兼銷售型營業(yè)執(zhí)照及國稅局核發(fā)的一般增值稅納稅人資格。今年下半年，我們分別投資50萬和100萬元注冊(cè)了千牛衛(wèi)商貿(mào)有限公司和河南千牛衛(wèi)醫(yī)藥科技有限公司，并于七月份順利獲得了食品流通企業(yè)經(jīng)營許可證。截止目前，除了醫(yī)療器械經(jīng)營許可證正在積極籌辦之中，其余所有相關(guān)證照，我們?nèi)哭k齊。我們沒有任何違法違規(guī)經(jīng)營嫌疑!
我們不會(huì)忘記，輝煌的成績背后，是無數(shù)xx人辛勤努力、無私奉獻(xiàn)、持之以恒地用鮮血和汗水奮勇拼搏的結(jié)果。一年來，我們團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)出了一大批感人肺腑的優(yōu)秀員工和骨干成員，他們或是在后勤上吃苦耐勞、默默奉獻(xiàn)，他們或是在營銷部早出晚歸、加班加點(diǎn)、辛苦奔波在銷售一線。他們的事跡雖然趕不上驚天地泣鬼神，但是，他們往昔的披荊斬棘、艱苦創(chuàng)業(yè)史足以讓在座的每一位淚流滿面!公司的發(fā)展歷程不會(huì)忘記他們，他們的豐功偉績將永遠(yuǎn)彪炳于公司前進(jìn)的輝煌史冊(cè)。
路遙知馬力，患難見真情。經(jīng)歷了太多太多的不同尋常，使我們真正認(rèn)識(shí)了我們可敬可愛的團(tuán)隊(duì)成員，感謝你們，公司成長的過程中，一路有你們的相伴相攜!感恩你們，一直以來對(duì)辛苦付出!正是你們始終如一地同公司團(tuán)隊(duì)緊緊地站在一起，共經(jīng)風(fēng)雨，無論有多大的危機(jī)和艱難，你們始終不離不棄，堅(jiān)定信念;共同努力，奮勇向前;于是才成就了今天這個(gè)無堅(jiān)不摧的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)，我們也不會(huì)忘記在座的各位同行戰(zhàn)略合作伙伴的大力支持與深情厚愛。尤其是在我們步履危艱之時(shí)，你們沒有袖手旁觀，就像匯健公司的孫總、云海藥業(yè)的劉總那樣，攜手同心，時(shí)刻不忘關(guān)心與關(guān)注，并積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，展現(xiàn)出了慷慨大度的友好合作精神。
一個(gè)夢(mèng)想，孕育一片希望;一腔熱血，澆灌一片輝煌。我們是一群渴望成功的追夢(mèng)人，我們更是一群戰(zhàn)無不勝的開拓者。20xx年已然到來，戰(zhàn)馬嘶鳴響在耳畔。新的一年，我們要勿忘昨天的苦難輝煌，無愧今天的使命擔(dān)當(dāng)，更不負(fù)明天的偉大夢(mèng)想，我們要緊緊團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)核心周圍，心往一處想，勁往一處使，鉚足干勁，奮勇當(dāng)先，緊盯目標(biāo)，拼博向前。創(chuàng)造出一流的業(yè)績，打造出一流的團(tuán)隊(duì)。軍號(hào)已經(jīng)吹響，鋼槍已經(jīng)擦亮，讓我們攜起手來，信心百倍地決戰(zhàn)鼠年吧，勝利必將屬于，成功必將屬于在座的每一位!
最后，祝愿大家在新的一年，馬到成功、心想事成、家庭幸福、身體健康!
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇九
我叫xxx，性別：xx，政治面貌：xx，學(xué)位：xxx，于xxx畢業(yè)于xxx系，公司個(gè)人工作總結(jié)。xx年7月初成為xxx有限公司的一名技術(shù)員，與當(dāng)年11月份轉(zhuǎn)調(diào)到xxx公司，成為一名施工員。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
自xx年11月到xxx參加工作，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的施工員，經(jīng)過一年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的工作程序。這一年來我先后忙碌于xxx和工程的后期技術(shù)資料歸檔工作、xx制安、xxxxx制作和xx制作以及xxx工程。在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，為保證施工一次校驗(yàn)合格率100%而努力。
在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理以及工藝過程。在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，做為施工過程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制，對(duì)創(chuàng)建精品工程起到了推動(dòng)作用。
xx年初，我們xx公司承接了xx公司xx制作工程，我們一共承接了4臺(tái)xx的制作。該工程由于工期要求緊，質(zhì)量嚴(yán)，xx自重大，加上制作場(chǎng)地狹小等種種因素制約，此工程對(duì)我們來說任務(wù)還相當(dāng)重，且焊縫也要求百分百檢查，嚴(yán)格要求各方面幾何尺寸。為節(jié)約成本、保證質(zhì)量，材料必須有可追溯性，我必須將所有材料資質(zhì)收集，得知板材編號(hào)后，對(duì)所有零件及焊縫進(jìn)行編號(hào)，以方便組對(duì)和探傷，個(gè)人總結(jié)《公司個(gè)人工作總結(jié)》。由于xx部件比較零碎，為了打造高質(zhì)工程，我經(jīng)常下車間，把每一張鋼板的編號(hào)收集上來，并對(duì)每一條焊縫進(jìn)行編號(hào)，還要使編號(hào)簡(jiǎn)潔，方便識(shí)讀。另一方面xx是100%探傷，所以對(duì)焊縫焊接質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。對(duì)此，我也積極參加對(duì)焊接工藝的改進(jìn)，對(duì)每一個(gè)焊接參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以求達(dá)到最好，尤其是xx中使用的xx焊法最佳，最終焊縫合格率達(dá)100%，得到甲方好評(píng)。
在xx工程中，我嚴(yán)格檢查焊縫質(zhì)量以及外觀質(zhì)量。焊接部分由于xx焊接復(fù)雜、要求多，有的需斷焊，有的需滿焊，有的不需焊，焊肉大小不一樣，而且xx焊接標(biāo)準(zhǔn)和中國的又不一樣，所以我要把焊縫編號(hào)布置圖做好，把其技術(shù)要求轉(zhuǎn)換成中國的焊接標(biāo)準(zhǔn)要求并標(biāo)注好，確保了焊接的順利進(jìn)行。而且xx對(duì)焊縫外觀要求十分嚴(yán)格，為此我們要檢查所有焊縫位置，并安排工人及時(shí)清理干凈。在外觀尺寸上，我還要對(duì)所有渣殼箱蓋外形尺寸進(jìn)行檢查，確保組隊(duì)尺寸合格，以便進(jìn)行施焊。最終確保該項(xiàng)目質(zhì)量優(yōu)良，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。
作為一名施工員，不僅做好技術(shù)管理方面的工作，還要做好資料。在xx中，大部分資料尤其是質(zhì)量檢查方面的資料均由我一人完成，并得到了甲方的表揚(yáng)，也為xx公司今后xx取證工作做了前期準(zhǔn)備。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。
這一年的工作過程中，我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。在我所從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，我撰寫的合理化建議、qc小組成果均被評(píng)為優(yōu)秀作品。我全面綜合的考慮工程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。
術(shù)創(chuàng)新能力，我將為成為一名優(yōu)秀的施工員而繼續(xù)奮斗，為xx公司的美好未來努力拼搏！
保健品公司銷售崗位情況 公司文員工作報(bào)告篇十
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xx年企業(yè)營運(yùn)平穩(wěn)有序 圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)
營銷工作步步為營
孫玉祥在報(bào)告中指出，去年，國家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境紛繁復(fù)雜、瞬息萬變。上半年，市場(chǎng)依然保持增長，公司經(jīng)營勢(shì)頭強(qiáng)勁，中標(biāo)金額超過28億元。三季度以來，在金融海嘯的強(qiáng)大威力下，許多項(xiàng)目因國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控而緩建、停建，致使我們沒有重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)，公司果敢調(diào)整營銷策略，到11月份中標(biāo)了1個(gè)億的水工項(xiàng)目。進(jìn)入12月份，在國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策措施下，市場(chǎng)開始回暖，我們抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，重拳出擊，歲末再傳捷報(bào)，中標(biāo)了杭州九堡大橋工程，超額完成年度經(jīng)營指標(biāo)。公司的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制和把握能力日臻成熟。一年來，營銷工作的主要收獲為：1、區(qū)域經(jīng)營成果豐碩;2、海外市場(chǎng)開發(fā)取得重要進(jìn)展;3、鐵路市場(chǎng)開發(fā)再添新業(yè)績;4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效改善;5、公司資質(zhì)經(jīng)營績效明顯;6、生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)動(dòng)機(jī)制初步形成。
施工生產(chǎn)平穩(wěn)有序
報(bào)告指出，xx年公司在建項(xiàng)目具有大項(xiàng)目多、產(chǎn)品種類多、技術(shù)含量高、區(qū)域跨度大、管理難度大的特點(diǎn);受宏觀環(huán)境影響，在建項(xiàng)目普遍陷入資金困境。公司全面貫徹落實(shí)“生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)動(dòng)年”工作精神，突出施工組織管理，加強(qiáng)項(xiàng)目前期策劃，使工程一開工就處于受控狀態(tài)。施工過程中，認(rèn)真開展勞動(dòng)競(jìng)賽，加大重點(diǎn)項(xiàng)目、困難項(xiàng)目管控力度，推動(dòng)在建項(xiàng)目均衡發(fā)展;重點(diǎn)指導(dǎo)項(xiàng)目部抓好過程控制，把握施工節(jié)奏，盡可能避免因搶工導(dǎo)致資源浪費(fèi)、成本增大的現(xiàn)象發(fā)生;及時(shí)協(xié)調(diào)解決施工中的突發(fā)事件，加強(qiáng)與相關(guān)業(yè)主、監(jiān)理的溝通。綜觀全年形勢(shì)，施工生產(chǎn)整體平穩(wěn)有序，未發(fā)生重大業(yè)主投訴，超額完成了年度任務(wù)。
企業(yè)管理從緊從嚴(yán)
報(bào)告指出，在經(jīng)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)強(qiáng)勁沖擊的大背景下，公司經(jīng)濟(jì)仍然能夠保持平穩(wěn)發(fā)展，足以說明我們采取的一系列應(yīng)對(duì)策略和措施及時(shí)有效，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力逐步增強(qiáng)。
1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制績效明顯。一是實(shí)施緊縮開支的財(cái)務(wù)政策，管理費(fèi)、非生產(chǎn)性支出明顯下降。二是財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作進(jìn)一步深化。三是突顯了財(cái)務(wù)理財(cái)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營的資金保障作用。四是在國家銀根緊縮的不利條件下超額完成了年度清欠計(jì)劃。五是繼續(xù)加強(qiáng)稅收籌劃。六是財(cái)務(wù)信息化建設(shè)深入推進(jìn)。七是靈活運(yùn)用法律武器，主動(dòng)出擊維權(quán)，積極應(yīng)訴化險(xiǎn)。
2、項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)逐步化解。一是材料調(diào)差、變更索賠、合同結(jié)算工作取得階段性成果20xx年精選公司行政
工作總結(jié)
20xx年精選公司行政工作總結(jié)。二是堅(jiān)持嚴(yán)格抓好分包招議標(biāo)工作，并督促項(xiàng)目及時(shí)辦理分包結(jié)算，有效控制了分包成本。三是進(jìn)一步加強(qiáng)分包商管理，實(shí)施季度過程評(píng)價(jià)和完工評(píng)價(jià)制度，培育有業(yè)績有實(shí)力的核心分包商。四是強(qiáng)化項(xiàng)目管理的激勵(lì)與約束機(jī)制，對(duì)工期跨度大的項(xiàng)目實(shí)施分段預(yù)兌現(xiàn)辦法，提高項(xiàng)目班子工作積極性;實(shí)行虧損項(xiàng)目經(jīng)理述職，幫助虧損項(xiàng)目開展成本分析，研究制定節(jié)流挖潛和索賠的具體措施。五是合同管理信息化建設(shè)深入推進(jìn)，數(shù)據(jù)錄入率達(dá)標(biāo)，各個(gè)模塊正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程查看和審批功能。
3、技術(shù)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。一是充分發(fā)揮了專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新和保障作用。二是大力推進(jìn)科技進(jìn)步和技術(shù)開發(fā)。8項(xiàng)施工技術(shù)獲得局科技進(jìn)步獎(jiǎng)，經(jīng)科技查新達(dá)到國際首創(chuàng)1項(xiàng)、國內(nèi)先進(jìn)水平7項(xiàng); 5項(xiàng)工法獲得江蘇省施工工法，其中4項(xiàng)獲得國家級(jí)工法。三是積極推動(dòng)技術(shù)交流，在省、國家級(jí)刊物上共發(fā)表論文19篇，出版了《公司50周年慶論文精粹》。
4、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。一是嚴(yán)格質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)巡回監(jiān)督檢查和管理體系運(yùn)行監(jiān)控。二是加強(qiáng)工程質(zhì)量通病預(yù)控，完成了28項(xiàng)項(xiàng)目常見質(zhì)量通病的調(diào)研分析。三是召開公司xx年度總工會(huì)，專題研究和部署工程質(zhì)量管理工作。公司xx年質(zhì)量管理目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，主要項(xiàng)目管理精細(xì)，工程質(zhì)量穩(wěn)定;獲得國際橋梁大獎(jiǎng)1項(xiàng)、省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)1項(xiàng)、局優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)質(zhì)混凝土獎(jiǎng)2項(xiàng)，省級(jí)優(yōu)秀qc小組7項(xiàng)。
5、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。公司認(rèn)真開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)，狠抓安全法規(guī)的宣貫和執(zhí)行;切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工的安全知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高安全工作保障率;重點(diǎn)落實(shí)特種設(shè)備的取證工作和安全管理;著力抓好防洪、防臺(tái)、防滑坡、冬季施工等季節(jié)性的安全預(yù)案以及防震預(yù)案的編制和落實(shí)。施工生產(chǎn)的安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，全年未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。公司被評(píng)為“重慶市安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)”。
7、物資管理水平不斷提高。一是變革物資管理模式。將原改制的物資公司清算收回，按照專業(yè)化運(yùn)作和集中統(tǒng)一管理的思路組建了物流分公司，將全公司項(xiàng)目的物資采購供應(yīng)和管理職能統(tǒng)一納入物流分公司，并從新開工項(xiàng)目開始強(qiáng)力推行。二是周轉(zhuǎn)材料管理取得了突出成績，項(xiàng)目所需周轉(zhuǎn)材料由物流分公司統(tǒng)一調(diào)劑配置，公司生產(chǎn)管理部嚴(yán)格把關(guān)，加快了周轉(zhuǎn)、提高了利用率，克服了重復(fù)購置和無序流動(dòng)。三是抓緊價(jià)格處于高位運(yùn)行期廢舊材料的清理變現(xiàn)，黃海大橋等一批完工項(xiàng)目獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
8、人力資源管理進(jìn)一步強(qiáng)化。一是加強(qiáng)工資總額和項(xiàng)目外用工控制的“雙控”措施落到實(shí)處。公司將項(xiàng)目工資發(fā)放權(quán)收回公司總部，實(shí)行網(wǎng)上審批，項(xiàng)目工資控制標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)值、利潤、安全、質(zhì)量等指標(biāo)復(fù)合掛鉤，有效抑制了項(xiàng)目工資發(fā)放的無序狀態(tài)和公司工資總額的過快增長;及時(shí)清退外聘短期員工、退休返聘人員，盡量減少臨時(shí)性用工，在一定程度上緩解了主體員工的上崗壓力，同時(shí)也降低了項(xiàng)目用工成本。二是強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，全年舉辦各類培訓(xùn)21期共1216人次，員工培訓(xùn)率達(dá)到41.2%，其中，適應(yīng)公司新發(fā)展的鐵路和涉外項(xiàng)目的專題培訓(xùn)明顯增多。三是根據(jù)局部署進(jìn)行適應(yīng)性減員18人，減員率1.3%。
9、企業(yè)綜合管理進(jìn)一步加強(qiáng)和優(yōu)化。一是強(qiáng)化制度剛性和執(zhí)行力。二是信息化建設(shè)深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了主要業(yè)務(wù)模塊的上線運(yùn)行，完成了綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)，信息化建設(shè)逐步深入到項(xiàng)目層面。三是公司從潤航、盛圖兩改制公司撤資，并在其基礎(chǔ)上成立了作業(yè)分公司，企業(yè)的作業(yè)層建設(shè)邁出新步伐。四是適應(yīng)未來發(fā)展的項(xiàng)目組織架構(gòu)進(jìn)一步完善和優(yōu)化，“總部控制+項(xiàng)目法施工+專業(yè)公司支撐”的項(xiàng)目管理模式基本形成20xx年精選公司行政工作總結(jié)工作總結(jié)。
認(rèn)清新形勢(shì)，推動(dòng)公司新一輪發(fā)展
孫玉祥在報(bào)告中指出，在總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們必須更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展中面臨的困難和挑戰(zhàn)，工作中存在的問題和差距。主要是：營銷架構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整，輻射經(jīng)營機(jī)制不健全，訂單不足成為制約公司發(fā)展的瓶頸;企業(yè)資本金與公司規(guī)模不匹配，流動(dòng)資金成為制約公司未來發(fā)展的又一瓶頸;現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)班組不健全，公司作業(yè)層斷檔，質(zhì)量問題時(shí)有發(fā)生，業(yè)主投訴增多，并出現(xiàn)公司規(guī)模增長而職工待崗增多現(xiàn)象;項(xiàng)目盈虧不平衡現(xiàn)象仍然存在;海外項(xiàng)目管理未形成體系;物資管理新體系、大宗材料量差管理須進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng);執(zhí)行力建設(shè)仍需深入;適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的風(fēng)險(xiǎn)管理體系、信息化建設(shè)須升級(jí)上檔。
中央已經(jīng)公布了4萬億的投資計(jì)劃，各地方公布了近18萬億的投資計(jì)劃，包括在建項(xiàng)目、已經(jīng)規(guī)劃的項(xiàng)目和追加投資，涉及鐵路、公路、民航、水路、港口和碼頭建設(shè)，這是繼98年金融危機(jī)以來，我國歷史上最大規(guī)模的新一輪立體交通網(wǎng)建設(shè)浪潮。在鐵路方面，國務(wù)院批復(fù)的鐵路投資額已達(dá)到2萬億,今年將投資6000億元;在公路方面，明后兩年交通固定資產(chǎn)投資規(guī)模年均達(dá)到1萬億元的水平;海外建筑市場(chǎng)，在全球資本短缺的大背景下會(huì)受到影響，但對(duì)于我們目前的海外市場(chǎng)份額影響不大。從母公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，局正積極實(shí)施“大鐵路”戰(zhàn)略、“大海外”戰(zhàn)略和“投資”戰(zhàn)略，這無疑是公司發(fā)展的利好條件。企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境為公司經(jīng)濟(jì)增長帶來了巨大的動(dòng)力和市場(chǎng)空間，因此，在新一輪重要機(jī)遇期來臨時(shí)，我們要迅速行動(dòng)起來，趁勢(shì)而上，抓份額，謀效益，為推動(dòng)公司新一輪發(fā)展蓄好勢(shì)、起好步。所以，我們將全年的工作主題定位為“營銷管理年”。
歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。
過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
一、 xx年的工作回顧。
1. 辦公室的日常管理工作：
行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。 細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。
1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。
2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商。
3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的
崗位職責(zé)
。
4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門 ，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門的協(xié)作配合。
5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)
規(guī)章制度
基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。
2. 憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。
3. 加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：
作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。
隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問題。
1)0000公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、xx年的
工作計(jì)劃
。
1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動(dòng)服務(wù)。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。
6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。
2. 持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。
2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。
4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵(lì)約束機(jī)制。
5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。
6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。
3. 強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4. 配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、 新年展望和目標(biāo)。
各位代表、同志們：
我代表公司向大會(huì)作行政工作報(bào)告，請(qǐng)審議。
20xx年重點(diǎn)工作回顧
20xx年是國家“”規(guī)劃和**集團(tuán)“三五”規(guī)劃的第二年，中國以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的發(fā)展環(huán)境，在**集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司廣大干部職工團(tuán)結(jié)一心、奮勇拼搏，外拓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理，努力防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升盈利能力，基本完成了20xx年度企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作保持平穩(wěn)運(yùn)行。
一、20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
凈資產(chǎn)收益率7.49%，比上年增長0.02個(gè)百分點(diǎn);
資產(chǎn)負(fù)債率89.62%，比上年降低0.46個(gè)百分點(diǎn);
檢驗(yàn)批合格率、分項(xiàng)工程合格率、單位工程合格率均為100%;
安全生產(chǎn)指標(biāo)：工亡事故為零，千人負(fù)傷率0.77‰;
重大質(zhì)量事故、重大設(shè)備事故和火災(zāi)事故為零;
二、20xx年完成的主要工作
剛剛過去的一年，是公司迎難而上、負(fù)重前行的一年，由于國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不利影響和企業(yè)內(nèi)部管理短板的制約，公司生產(chǎn)經(jīng)營遇到了極大的困難，經(jīng)受了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。公司廣大干部職工緊密結(jié)合自身工作實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)首屆三次職代會(huì)提出的“六轉(zhuǎn)”工作舉措，全力扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)效益下滑的被動(dòng)局面，努力保持生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)運(yùn)行，付出了無數(shù)的艱辛和汗水，做了大量扎實(shí)有效的工作。
為有效緩解國內(nèi)冶金市場(chǎng)持續(xù)低迷對(duì)企業(yè)的巨大沖擊，在鋼鐵行業(yè)工程合同份額日益減少的不利情況下，公司及時(shí)調(diào)整營銷策略、改進(jìn)營銷模式，在精耕細(xì)作傳統(tǒng)主業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展民建、市政、體育場(chǎng)館建設(shè)等非鋼領(lǐng)域新市場(chǎng)并取得積極成效，非鋼工程合同份額所占公司合同總量的比重呈逐年增加之勢(shì)(20xx年已接近80%)，有力地促進(jìn)了工程板塊的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在強(qiáng)化施工主業(yè)的同時(shí)，全力推進(jìn)鋼材深加工板塊、房地產(chǎn)開發(fā)板塊的實(shí)施。德龍鋼管堅(jiān)持走高端焊管產(chǎn)業(yè)之路，全力實(shí)施中心城市戰(zhàn)略，不斷提高實(shí)物質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，20xx年共生產(chǎn)各類鋼管18萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近8億元，盡管仍未擺脫嚴(yán)重虧損的困境，但通過外抓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理和各項(xiàng)降本增效措施的逐步落實(shí)，扭虧工作已初見成效。房地產(chǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，玉巒灣一期已實(shí)現(xiàn)銷售合同額6.46億元，二期預(yù)定銷售工作已于20xx年8月正式開始，認(rèn)購合同額為4398萬元。城東的150畝土地是公司20xx年的土地儲(chǔ)備，也是公司玉巒灣的姊妹項(xiàng)目，該項(xiàng)目的立項(xiàng)和規(guī)劃審批工作已近尾聲，可以滿足公司下一步房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
有序推進(jìn)特級(jí)資質(zhì)的晉升工作。以“晉特”工作為主線，依據(jù)《項(xiàng)目管理信息化建設(shè)獎(jiǎng)懲制度》，督促各項(xiàng)目部和二級(jí)公司及時(shí)完成數(shù)據(jù)錄入并保證數(shù)據(jù)完整，多次模擬專家現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)演練。經(jīng)歷了兩年的準(zhǔn)備工作，通過了專家組“晉特”初審檢查工作，目前集團(tuán)“晉特”再審及申報(bào)工作正全力推進(jìn)。
公司在穩(wěn)固占領(lǐng)**市區(qū)城市基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目和、及各新城、新區(qū)建設(shè)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加大了、等地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)力度并取得了明顯成效。在兼顧做好東北黑、吉兩省的重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目跟蹤的同時(shí)，著重開發(fā)西北市場(chǎng)，并在、青海、寧夏等地區(qū)取得了市場(chǎng)新突破，為企業(yè)營銷空間的持續(xù)拓展和百億規(guī)模的實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。
3、全面推進(jìn)管理提升活動(dòng)，不斷改進(jìn)和規(guī)范企業(yè)管理行為
按照國資委和**集團(tuán)要求，深入開展管理提升活動(dòng)。在**集團(tuán)所屬的分、子公司中，率先組織召開了管理提升活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)，并聘請(qǐng)了北京東方博融公司為公司做專業(yè)管理咨詢。通過全面診斷，梳理出7 個(gè)制約集團(tuán)發(fā)展的管理短板和瓶頸問題，確定了 27 項(xiàng)專項(xiàng)管理提升活動(dòng)，落實(shí)了時(shí)間進(jìn)度及工作安排，提出了工作要求及保障措施。先后完成了《綜合診斷報(bào)告》、《管控體系設(shè)計(jì)報(bào)告》、《組織流程設(shè)計(jì)、崗位說明書報(bào)告》、《績效管控體系設(shè)計(jì)報(bào)告》。完成了公司機(jī)關(guān)崗位評(píng)分、機(jī)構(gòu)設(shè)置、定崗定編工作。組織機(jī)關(guān)部長和處長崗位公開競(jìng)聘，實(shí)現(xiàn)了公司人事管理機(jī)制的有效轉(zhuǎn)換。
加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，清理閑置低效資產(chǎn)，提高資金使用效率。公司先后制定下發(fā)了《廢舊物資處置管理辦法》、《閑置與低效資產(chǎn)清理處置辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)資金內(nèi)控管理的通知》等文件，針對(duì)公司內(nèi)低效、無效的資產(chǎn)、資金占用進(jìn)行清理整頓，嚴(yán)控內(nèi)貸、內(nèi)借資金及大額資金使用，保證資金向高效、有效的項(xiàng)目傾斜，不僅規(guī)范了財(cái)務(wù)核算，而且逐步降低了公司低效、無效的資金占用，壓縮非生產(chǎn)性支出，達(dá)到了降本增效的目的。
延伸審計(jì)工作職責(zé)，發(fā)揮內(nèi)控評(píng)價(jià)工作實(shí)效。20xx年公司的審計(jì)工作以全面落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)為主線，計(jì)劃審計(jì)項(xiàng)目93項(xiàng)，實(shí)際完成審計(jì)118項(xiàng)，查出有問題金額113.87萬元，查出管理問題147個(gè)，提出管理意見和建議148條。有效規(guī)范了項(xiàng)目經(jīng)營管理及財(cái)務(wù)核算行為，促使項(xiàng)目經(jīng)營者及管理人員及時(shí)治理薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力、實(shí)現(xiàn)管理出效益的目標(biāo)。
構(gòu)建科學(xué)合理的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，防范化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。下發(fā)了《全面風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》、《風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)管理主要流程手冊(cè)》等風(fēng)險(xiǎn)管理文件，執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)流程管理，逐步建立涵蓋風(fēng)險(xiǎn)管理基本流程和內(nèi)部控制系統(tǒng)各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)。對(duì)被納入集團(tuán)“十個(gè)重大投資項(xiàng)目”的遼龍鋼管erw焊管項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，梳理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)清單、評(píng)估重大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)制定解決方案，按月上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告，規(guī)范了重大風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)制度，也提高了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件的預(yù)警效率。
4、不斷強(qiáng)化工程項(xiàng)目過程控制，全力推動(dòng)項(xiàng)目管理模式改革
**市的城建項(xiàng)目仍是公司20xx年工程管理的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)年新開工項(xiàng)目工程建筑面積達(dá)115萬平，完成工程建筑面積110萬平。各施工單位抓緊有利時(shí)機(jī)積極組織施工，建筑面積達(dá)45萬平的勞動(dòng)路bt項(xiàng)目等已具備回遷進(jìn)戶條件;承辦第十二屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽任務(wù)的體育中心(即一場(chǎng)五館)工程施工已接近尾聲。分公司牢固樹立“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，以施工現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)營銷市場(chǎng)，取得了明顯成效，20xx年產(chǎn)值和利潤指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)歷史性突破。外地冶金建設(shè)項(xiàng)目基本都能按照計(jì)劃安排有序推進(jìn)，特別是凌鋼項(xiàng)目部在凌鋼轉(zhuǎn)爐工程和制氧項(xiàng)目上都創(chuàng)造了新的施工記錄，贏得了甲方的贊譽(yù)和嘉獎(jiǎng)。
貫徹安全生產(chǎn)法規(guī)，抓好全員安全教育。安全管理是生產(chǎn)管理的核心工作之一。20xx年分別對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全員進(jìn)行了年度安全管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和以考代訓(xùn)，累計(jì)共有1198人次參加;對(duì)電工、電焊、氣焊、架工、起重工等工種進(jìn)行了復(fù)審和取證培訓(xùn)達(dá)358人，進(jìn)一步提高了管理干部及廣大職工的安全意識(shí)，公司被評(píng)為20xx年度**市安全生產(chǎn)示范企業(yè)。
通過不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，狠抓各項(xiàng)制度和措施有效落實(shí)，保證了工程實(shí)體質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。20xx年共獲冶金行業(yè)qc成果一等獎(jiǎng)5項(xiàng)、二等獎(jiǎng)14項(xiàng);國家優(yōu)質(zhì)工程魯班獎(jiǎng)1項(xiàng);國家優(yōu)質(zhì)金獎(jiǎng)1項(xiàng);冶金行業(yè)優(yōu)質(zhì)工程3項(xiàng);優(yōu)質(zhì)工程4項(xiàng)及遼寧省優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)工程15項(xiàng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
組建工程項(xiàng)目管理事業(yè)部。項(xiàng)目是企業(yè)創(chuàng)造利潤、樹立品牌的直接載體，為進(jìn)一步提升項(xiàng)目利潤、重塑**品牌,根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，將公司原統(tǒng)管項(xiàng)目經(jīng)理部統(tǒng)一整合成立工程項(xiàng)目管理事業(yè)部，主要承擔(dān)集團(tuán)大型冶金綜合項(xiàng)目和利用資本撬動(dòng)市場(chǎng)的項(xiàng)目運(yùn)營管理。工程項(xiàng)目管理事業(yè)部與公司按單個(gè)項(xiàng)目二次預(yù)算的目標(biāo)成本進(jìn)行核算，內(nèi)部實(shí)行獨(dú)立核算，在項(xiàng)目管理模式上實(shí)現(xiàn)了新的變革。
5、深化人事和薪酬制度改革，完善科技創(chuàng)新體系建設(shè)，推動(dòng)管理和科技成果的有效轉(zhuǎn)化。
根據(jù)業(yè)務(wù)流程，結(jié)合評(píng)估要素，通過業(yè)務(wù)梳理，確定了公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置。公司機(jī)關(guān)所有部長、處長及所屬各單位領(lǐng)導(dǎo)班子先后集體解職，并在全公司范圍內(nèi)分別組織公開選聘機(jī)關(guān)各部門部長、處長和所屬各單位經(jīng)營者。通過崗位價(jià)值評(píng)估，在總部機(jī)關(guān)定崗、定編后對(duì)崗位定級(jí)，并重新定薪。根據(jù)不同的崗位層級(jí)和部門與組織的關(guān)系，設(shè)置不同的薪酬結(jié)構(gòu)：對(duì)公司高層采用年薪制;對(duì)市場(chǎng)營銷部采用以“新簽合同額”為目標(biāo)的獨(dú)立核算制，按崗位類別分設(shè)不同的薪酬結(jié)構(gòu);對(duì)機(jī)關(guān)其他崗位，實(shí)行崗位績效薪酬制。所屬各二級(jí)公司由新聘任的經(jīng)營者提名組閣經(jīng)營班子，實(shí)行任期為三年的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，公司依據(jù)相關(guān)辦法嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。公司機(jī)關(guān)15個(gè)部門部長、123個(gè)崗位和23名基層單位經(jīng)營者已全部就位。
20xx年，公司加速推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，通過健全科技創(chuàng)新管理組織體系，不斷完善科技投入機(jī)制，激發(fā)了科技創(chuàng)新工作的活力。全年獲授權(quán)專利108件(其中發(fā)明專利3件)，目前累計(jì)有效授權(quán)專利236件(其中發(fā)明專利12件)。公司有效發(fā)明專利在**集團(tuán)排名第18位。依據(jù)《公司科技成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)20xx年度67項(xiàng)專利授權(quán)單位和103項(xiàng)優(yōu)秀科技成果進(jìn)行表彰，充分調(diào)動(dòng)了公司廣大科技人員的創(chuàng)新主動(dòng)性與積極性。
組織召開了中國創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)表彰會(huì)，總結(jié)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)兩年來取得的成績，并對(duì)10個(gè)先進(jìn)集體和15名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰，先進(jìn)基層黨委、先進(jìn)基層黨支部、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員代表分別進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。公司黨委作為唯一一家國企代表在**市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)會(huì)上介紹了經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)中央紀(jì)委七次全會(huì)和**集團(tuán)反腐倡廉建設(shè)工作會(huì)議精神，組織召開了中國紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議，制定下發(fā)了《中國**企業(yè)負(fù)責(zé)人、總部及所屬單位負(fù)責(zé)人職務(wù)消費(fèi)管理辦法》，立項(xiàng)30個(gè)項(xiàng)目開展效能監(jiān)察。按照**集團(tuán)品牌建設(shè)的要求，重新修訂下發(fā)了關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的十項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了公司視覺識(shí)別系統(tǒng)在工程項(xiàng)目上的運(yùn)用。全年共出版《中國》報(bào)13期，在主流媒體上發(fā)表宣傳報(bào)道稿件266篇。公司兩級(jí)工會(huì)組織積極維護(hù)職工合法權(quán)益，不斷完善幫扶體系建設(shè)，有力地促進(jìn)了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。組織舉辦的慶祝公司成立60周年慶典活動(dòng)獲得圓滿成功。公司團(tuán)委組織召開了紀(jì)念建團(tuán)90周年大會(huì)，對(duì)優(yōu)秀“崗、號(hào)、手”進(jìn)行了表彰，一家基層青年集體獲得了20xx年度中央企業(yè)“青年文明號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。
20xx年，公司在武裝、保衛(wèi)、信訪、計(jì)劃生育、女工、檔案管理、綜合治理、離退休管理、附屬企業(yè)管理等方面也都做了大量工作，為維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
總之，經(jīng)過公司全員上下的共同努力，基本完成了20xx年企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營和管理任務(wù)，公司的綜合實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)以及職工的整體素質(zhì)和幸福指數(shù)都進(jìn)一步提升。公司獲得20xx年度全國質(zhì)量守信企業(yè)、20xx年度遼寧省優(yōu)秀建筑企業(yè)、遼寧省建筑業(yè)十強(qiáng)、遼寧省重合同守信用單位等榮譽(yù)稱號(hào);公司黨委被評(píng)為**集團(tuán)和**市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織、遼寧省統(tǒng)戰(zhàn)工作先進(jìn)黨委。各項(xiàng)成績和榮譽(yù)的取得，得益于**集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于省、市各級(jí)政府的鼎力支持，得益于各分子公司、機(jī)關(guān)各部門的辛勤工作，更得益于全體職工拼搏奉獻(xiàn)。在此，我代表公司向**集團(tuán)和各級(jí)政府表示衷心的感謝，向各位代表并通過你們向全體職工致以崇高的敬意!
三、公司當(dāng)前仍存在的主要問題
6、虧損單位治理措施的針對(duì)性和實(shí)效性需要進(jìn)一步提高。公司虧損單位和虧損項(xiàng)目依然存在，嚴(yán)重制約著公司的發(fā)展質(zhì)量和效益。如何制定切實(shí)有效的扭虧增效措施并落實(shí)到位尤為關(guān)鍵。
上述問題，我們將在20xx年的工作中逐步加以解決。
20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
新簽合同額： 120 億元
營業(yè)收入： 70.04億元，力爭(zhēng)100億元
利潤總額： 1.1億元，力爭(zhēng)1.6億元
資產(chǎn)負(fù)債率：不高于85 %
合同履約率：100%
在崗職工人均年收入：在企業(yè)利潤增長的前提下，實(shí)現(xiàn)與利潤同比增長
無重大安全、質(zhì)量事故，工亡事故為零
20xx年重點(diǎn)工作安排
20xx年是全面貫徹落實(shí)精神的開局之年。是**集團(tuán)三五規(guī)劃的第三年，20xx年公司工作的總體思路是：圍繞一條主線，推進(jìn)一項(xiàng)戰(zhàn)略，借助一個(gè)載體，深化兩方面改革，實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)。即：以黨的“”精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入貫徹落實(shí)**集團(tuán)暨中國“9·5”企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議和20xx年工作會(huì)議精神為主線，推進(jìn)以“一體兩翼”為核心的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以管理提升活動(dòng)為載體，深化企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制改革，最大限度調(diào)動(dòng)有利于公司發(fā)展的積極因素和正能量，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模超百億和資質(zhì)晉特級(jí)兩大目標(biāo)而努力奮斗。
1、領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，堅(jiān)定必勝信心
黨的報(bào)告確立了到20xx年全面建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)提出了一系列新的要求，其中“兩個(gè)翻番”指標(biāo)引人注目?！皟蓚€(gè)翻番”，就是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番，前者反映經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國力的增強(qiáng)，后者反映人民生活水平的提高。
對(duì)于中國建筑產(chǎn)業(yè)來講，也從生態(tài)文明建設(shè)、保障性住房和新城鎮(zhèn)化建設(shè)兩方面給予了關(guān)注：一方面，生態(tài)文明建設(shè)理念的強(qiáng)化對(duì)建筑行業(yè)提出了新的要求，綠色建筑、綠色施工即將成為未來建筑業(yè)的主旋律;另一方面，繼續(xù)推進(jìn)保障性住房和新城鎮(zhèn)化建設(shè)，必將為我們建筑企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。所以說盡管目前冶建行業(yè)發(fā)展環(huán)境依然嚴(yán)峻，但我們要堅(jiān)定必勝信心，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，牢牢把握“樹立正氣、破解難題、提升管理、穩(wěn)健發(fā)展”的工作總基調(diào)，繼續(xù)推進(jìn)以“一體兩翼”為核心的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高發(fā)展質(zhì)量和效益。
2、做強(qiáng)做優(yōu)主體，全面發(fā)展兩翼
要明確工程施工主業(yè)在公司生產(chǎn)經(jīng)營中的主體地位，這是公司營業(yè)收入和利潤主要來源。根據(jù)目前冶金建設(shè)項(xiàng)目的分布，搶抓鋼鐵企業(yè)投資轉(zhuǎn)移、改造升級(jí)、兼并重組等難得機(jī)遇，密切跟蹤技術(shù)改造、擴(kuò)大產(chǎn)能、節(jié)能環(huán)保、新技術(shù)應(yīng)用等項(xiàng)目信息，力爭(zhēng)多拿經(jīng)濟(jì)效益好、潛在客戶多的好項(xiàng)目。要以既有項(xiàng)目為依托，進(jìn)行橫向與縱向擴(kuò)展，充分利用公司在遼寧省的政府資源和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，借力城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)一步做大保障性住房、市政公用基礎(chǔ)設(shè)施、大型體育場(chǎng)館、工業(yè)園區(qū)等工程建設(shè)規(guī)模。公司要推廣分公司的管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮區(qū)域分公司的地域優(yōu)勢(shì)，實(shí)施陣地式開發(fā)戰(zhàn)略，走管理密集、資金密集、信息密集的發(fā)展道路。公司今年將啟動(dòng)分公司基地建設(shè)，在國家中心城市樹立公司良好的社會(huì)形象;建立市場(chǎng)開拓機(jī)制，不斷強(qiáng)化渠道建設(shè)，在東北的黑、吉兩省主要城市實(shí)現(xiàn)科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局;同時(shí)緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展方向，將企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)向、青海等西北地區(qū)，保障建筑施工市場(chǎng)份額的持續(xù)增長，全力推動(dòng)公司主業(yè)發(fā)展。
房地產(chǎn)板塊已成為公司利潤新的增長點(diǎn)。從**房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)看，盡管觀望氛圍依然濃烈，但與一、二線城市比較，房價(jià)并未出現(xiàn)明顯松動(dòng)。房地產(chǎn)調(diào)控政策促使大牌房地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市，紛紛搶占**市場(chǎng)，**房地產(chǎn)市場(chǎng)在未來幾年仍有較大發(fā)展空間。要優(yōu)化戰(zhàn)略重組，抓住機(jī)遇，提高管理和營銷能力，以價(jià)值投資為導(dǎo)向，立足本地，適度省內(nèi)擴(kuò)張。20xx年要啟動(dòng)玉巒灣地產(chǎn)項(xiàng)目，并積極籌劃、**房地產(chǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，進(jìn)一步提升地產(chǎn)品牌知名度;加強(qiáng)與實(shí)力房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)合作，積極爭(zhēng)取拿到有關(guān)施工項(xiàng)目，在完成效益目標(biāo)的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)房建和新型建筑的發(fā)展。
德龍鋼管要高標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)和引進(jìn)市場(chǎng)營銷人才，確保國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張;要與國際代理商及龍頭石油企業(yè)建立穩(wěn)定的渠道關(guān)系，做好品牌推廣和品質(zhì)認(rèn)證，不斷積累國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力拓展國際市場(chǎng)。要進(jìn)一步做好內(nèi)部管理，導(dǎo)入先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)的管理水平;適時(shí)引入外部資本，改善資本結(jié)構(gòu)，把控生產(chǎn)質(zhì)量和成本，從而達(dá)到減虧、止損、盈利的目標(biāo)。要借助結(jié)構(gòu)公司冠名為“鋼構(gòu)”的契機(jī)，在保持儲(chǔ)氣柜制造、大型場(chǎng)館、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、石化裂解爐、空分塔冷箱及其它非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制造安裝業(yè)績的同時(shí)，充分利用aisc認(rèn)證資質(zhì)積極參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占高端鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，力爭(zhēng)承接一到兩個(gè)大型鋼結(jié)構(gòu)工程或者海外高端項(xiàng)目，進(jìn)一步提升鋼結(jié)構(gòu)施工效益。
3、實(shí)施多措并舉，助推市場(chǎng)營銷
20xx年公司對(duì)市場(chǎng)營銷部實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。對(duì)開發(fā)人員實(shí)行按區(qū)域和客戶分工并進(jìn)行個(gè)人營銷業(yè)績綜合考評(píng)，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制促動(dòng)和激發(fā)市場(chǎng)開發(fā)人員的工作積極性和創(chuàng)造性。通過拓展和細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步填補(bǔ)開發(fā)區(qū)域覆蓋的空白點(diǎn)，分階段甄選重點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目，為開拓新市場(chǎng)創(chuàng)造有利條件。
市場(chǎng)開發(fā)工作要緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展方向，如：振興西北經(jīng)濟(jì)、開發(fā)西北及政策，繼續(xù)積極跟蹤、青海、寧夏的市場(chǎng);跟蹤保障性住房和廉租住房建設(shè)的政策布局，開拓政府建房的市場(chǎng);加大跟蹤城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和城市配套設(shè)施的建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)展市政工程項(xiàng)目市場(chǎng)。
充分發(fā)揮在主業(yè)施工領(lǐng)域的煉鋼、軋鋼、焦?fàn)t等專業(yè)施工優(yōu)勢(shì)，以及“鋼構(gòu)”煤氣柜制造、“”牌鋼管等品牌優(yōu)勢(shì)，在加大技術(shù)裝備和產(chǎn)品制造生產(chǎn)能力基礎(chǔ)上，積極拓寬各種開發(fā)渠道，逐步擴(kuò)大主業(yè)施工和鋼鐵深加工的市場(chǎng)份額，在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及效益中所占的比重。
繼續(xù)加大與設(shè)計(jì)單位、設(shè)備制造單位、加工與產(chǎn)品制造商的信息溝通與業(yè)務(wù)合作，取得有價(jià)值信息和合作事項(xiàng)，拓寬市場(chǎng)營銷渠道，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈的上下游之間的市場(chǎng)機(jī)會(huì)開發(fā);要充分利用社會(huì)開發(fā)資源，與實(shí)效營銷機(jī)構(gòu)和實(shí)力開發(fā)人員形成有效聯(lián)合，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷提高市場(chǎng)營銷的質(zhì)量。要穩(wěn)健開發(fā)國際市場(chǎng)，力爭(zhēng)年內(nèi)有所突破。
4、全力沖擊“晉特”目標(biāo)，積極拓寬資質(zhì)增項(xiàng)
特級(jí)資質(zhì)晉升工作是影響公司未來發(fā)展的一項(xiàng)剛性任務(wù)。住建部 “晉特”工作今年已經(jīng)啟動(dòng)，公司上下要進(jìn)一步強(qiáng)化后續(xù)工作，向“晉特”目標(biāo)全力跟進(jìn)。在各項(xiàng)資料的準(zhǔn)備、材料組卷、信息化建設(shè)完善等方面，要組織相關(guān)人員，按照住建部出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行反復(fù)細(xì)致的審核，申報(bào)前要再次提交資質(zhì)管理專家進(jìn)行復(fù)審，并及時(shí)進(jìn)行整改，按時(shí)組織申報(bào)，確保萬無一失。
在做好申報(bào)特級(jí)資質(zhì)工作的基礎(chǔ)上，要研究制訂公司《資質(zhì)管理辦法》，以規(guī)范公司的資質(zhì)管理工作，并明確在市場(chǎng)開發(fā)、人才培養(yǎng)、科技進(jìn)步、財(cái)務(wù)資金、信息化等方面的發(fā)展方向。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際的需要，辦理好企業(yè)資質(zhì)增項(xiàng)工作，進(jìn)一步拓寬公司的經(jīng)營領(lǐng)域，保證公司持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展。
5、全力推動(dòng)滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理工作全面提升
戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要，公司制定了20xx-20xx年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，形成以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)為龍頭，生產(chǎn)經(jīng)營為軸心，技術(shù)質(zhì)量為支撐，職能管理為保障的管理模式，公司上下要大膽解放思想，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)冶金建筑核心業(yè)務(wù)、積極培育新型建筑業(yè)務(wù)、發(fā)揮民建規(guī)模優(yōu)勢(shì)、鞏固與發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，調(diào)整布局結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)用三年時(shí)間，把公司建設(shè)成管控有力、管理科學(xué)，具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的冶金建設(shè)重點(diǎn)企業(yè)。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化人力資源管理，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理的轉(zhuǎn)變。
隨著企業(yè)發(fā)展的不斷深入，公司人才結(jié)構(gòu)問題日益突出，項(xiàng)目管理和技術(shù)人員、營銷和預(yù)算人員嚴(yán)重缺乏。要加大對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)屆大學(xué)生的引進(jìn)力度，并有選擇的從社會(huì)上引進(jìn)一批企業(yè)發(fā)展急需的各類專業(yè)技術(shù)人才，并把他們安排在能夠發(fā)揮各自專長的崗位上培養(yǎng)、鍛煉、考核，通過加擔(dān)子、給壓力使其快速成才。
人才不僅是資源更是資本。今年公司要加大職工培訓(xùn)力度，要著眼于人才戰(zhàn)略的高度突出重點(diǎn)，分級(jí)分層管理，著力培養(yǎng)提升企業(yè)核心能力的骨干職工隊(duì)伍。要有針對(duì)性的開展關(guān)鍵崗位人才培訓(xùn)、緊缺人才培訓(xùn)、高層次的學(xué)歷培訓(xùn)、技師、高級(jí)技師培養(yǎng)等等，特別要加強(qiáng)高級(jí)管理人才、技術(shù)人才、項(xiàng)目管理人才、營銷人才的培訓(xùn)工作，建立一支一人多證、一專多能的復(fù)合型人才隊(duì)伍。
完善用人制度和分配制度。20xx年，公司將不斷完善人才平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)選拔人才的機(jī)制，弱化行政職務(wù)，確立崗位崗薪的觀念。堅(jiān)持任人唯賢，創(chuàng)造人才脫穎而出的環(huán)境條件，變“相馬”為“賽馬”，形成“能者上，平者讓，庸者下”的局面。進(jìn)一步規(guī)范薪酬分配管理，通過調(diào)查和分析，科學(xué)地確定各個(gè)崗位的工資指導(dǎo)價(jià)位，真正建立起 “崗位靠競(jìng)爭(zhēng)，薪酬憑貢獻(xiàn)”的分配制度。
進(jìn)一步做好勞務(wù)人員儲(chǔ)備。針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)勞務(wù)人員需求不斷加大的狀況，公司在相應(yīng)的管理工作上要及時(shí)跟進(jìn)，要本著“寧缺毋濫”的原則，不斷加強(qiáng)勞務(wù)隊(duì)伍的管理，嚴(yán)格準(zhǔn)入制度的同時(shí)，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并不斷學(xué)習(xí)和探索新的勞務(wù)用工管理模式，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營所需勞務(wù)用工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，發(fā)揮科技研發(fā)的積極作用
繼續(xù)完善科技創(chuàng)新平臺(tái)體系，重點(diǎn)加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。對(duì)現(xiàn)有的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、焊管制造工程技術(shù)中心，要進(jìn)一步規(guī)范組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)制，加強(qiáng)中心科技人才隊(duì)伍建設(shè)與研發(fā)項(xiàng)目工作，完善中心管理委員會(huì)與專家委員會(huì)建設(shè)，加強(qiáng)中心的日常管理工作，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。完善科技投入考核機(jī)制，并加強(qiáng)過程檢查。
嚴(yán)格按照公司《科技研究開發(fā)項(xiàng)目管理辦法》和《科技研究開發(fā)費(fèi)管理辦法》要求，對(duì)立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目按半年嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)考核。將參與研發(fā)的住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)、鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝技術(shù)、冶金及礦山工程建設(shè)技術(shù)、鋼鐵冶金工廠服務(wù)技術(shù)、高性能與可替代新型建筑材料等五項(xiàng)**集團(tuán)重大科技專項(xiàng)，具體落實(shí)到相關(guān)分(子)公司，成立專項(xiàng)科技研發(fā)項(xiàng)目部，積極爭(zhēng)取國家財(cái)政經(jīng)費(fèi)資助，確保取得預(yù)期效果。
三、全面推進(jìn)管理提升，加大經(jīng)營機(jī)制改革力度，實(shí)現(xiàn)公司精細(xì)化管理
按照管理提升活動(dòng)實(shí)施方案的要求，扎實(shí)開展好第二階段“專項(xiàng)提升、協(xié)同推進(jìn)”工作，達(dá)到整改提升目標(biāo)。
1、推進(jìn)用工機(jī)制改革，促進(jìn)職工隊(duì)伍思想觀念提升
一是要切實(shí)推進(jìn)崗薪制度改革。從公司總部機(jī)關(guān)人員入手，取消行政級(jí)別，實(shí)行定崗定薪，競(jìng)聘上崗，體現(xiàn)崗位變換對(duì)個(gè)人收入的影響，凸顯貢獻(xiàn)、業(yè)績與績效的有機(jī)統(tǒng)一，激勵(lì)崗位人員有為促位、以位促為;二是考核制度的改革。分公司經(jīng)營者聘用取消終身制，采用三年一屆的任期制，變公司下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)為主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)指標(biāo)。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，充分體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”對(duì)等的原則，獎(jiǎng)懲并重。賦予競(jìng)聘成功的經(jīng)營者自由組閣班子(不超公司規(guī)定指數(shù))的提名權(quán)利，公司以經(jīng)營目標(biāo)為主進(jìn)行考核。在任期內(nèi)經(jīng)營不及格的經(jīng)營者要堅(jiān)決撤換，不允許參加下次競(jìng)聘;對(duì)連續(xù)三年考評(píng)為優(yōu)秀的經(jīng)營者給予重獎(jiǎng)，優(yōu)先繼續(xù)聘用，并成為**公司后備干部人選。公司為想干事、能干事、會(huì)干事的人才搭建起施展才華的平臺(tái)。三是公司要加大人員清理整頓力度。公司20xx年末職工在冊(cè)人員7746人，其中離崗人員1283人，要遵照《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，對(duì)長期不能上崗人員要重點(diǎn)進(jìn)行清理。
2、探索經(jīng)營模式改革，推動(dòng)公司效益提升
項(xiàng)目是公司構(gòu)成的基本單元，公司效益的盈虧實(shí)質(zhì)上都體現(xiàn)在項(xiàng)目上，項(xiàng)目管理的好壞直接關(guān)系到公司經(jīng)營的成敗。一是進(jìn)行項(xiàng)目管理改革，以精細(xì)化管理創(chuàng)造效益。公司組建工程項(xiàng)目管理事業(yè)部，擴(kuò)大管理幅度，縮小管理層次，提高管理質(zhì)量。對(duì)工程項(xiàng)目管理事業(yè)部要實(shí)行收支“兩條線”的資金集中管理模式，形成自主經(jīng)營和合作經(jīng)營“兩條腿”走路的經(jīng)營模式。一方面保障資金、人員的投入，另一方面賦予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人更多的經(jīng)營管理權(quán)限，以更好地控制進(jìn)度、質(zhì)量，從而提高項(xiàng)目管理效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極探索一級(jí)項(xiàng)目管理模式，并在工程項(xiàng)目管理事業(yè)部運(yùn)行改進(jìn)，提煉一級(jí)項(xiàng)目管理模式和成本控制規(guī)范，逐步向分公司推廣。二是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)采購平臺(tái)建設(shè)。公司今后不僅在干部聘用上實(shí)行競(jìng)聘上崗，在內(nèi)部項(xiàng)目招標(biāo)、合作隊(duì)伍選擇中也要全面引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，嚴(yán)格控制簡(jiǎn)單的分包，堅(jiān)決遏制多層分包。要嚴(yán)格按照公司《物資集中采購管理辦法》的要求，實(shí)行統(tǒng)一采購，分級(jí)管理的采購原則，建立電子化和公開化的采購平臺(tái)，對(duì)大宗材料采取公司公開招標(biāo)、統(tǒng)一采購，分級(jí)管理，實(shí)行貨比三家，在保證質(zhì)量的前提下降低成本。實(shí)現(xiàn)過程備案、業(yè)務(wù)公開、過程受控。三是對(duì)標(biāo)挖潛，查找差距和不足。我們?cè)谂﹂_拓市場(chǎng)、不斷強(qiáng)化管理的同時(shí)，也要橫向關(guān)注同行兄弟單位的迅猛發(fā)展，潛心研究他們持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，并放下身段找出我們自身存在的問題，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，走出一條自主創(chuàng)新的發(fā)展道路。
3、強(qiáng)化清欠手段清收欠款，提升資金周轉(zhuǎn)使用效率
公司有限的資金如何有效使用，是公司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營工作一項(xiàng)重要課題。一方面公司的運(yùn)營資本被應(yīng)收賬款和存貨大量占用，另一方面我們不得不靠貸款保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行。公司將采取一系列措施，保證資金的有效使用和周轉(zhuǎn)：包括限制簽訂新的墊資項(xiàng)目;積極推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的各項(xiàng)進(jìn)程，促進(jìn)預(yù)售以加快資金回籠;全力扭轉(zhuǎn)德龍鋼管經(jīng)營虧損的被動(dòng)局面，以減輕對(duì)公司總部資金需求的壓力;加快bt項(xiàng)目竣工交付使用，爭(zhēng)取回購資金及時(shí)到位;全面加強(qiáng)清欠結(jié)算工作力度，積極清理公司內(nèi)無效、低效的資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率;積極推動(dòng)公司大宗材料集中采購來化解公司票據(jù)使用額度較少的現(xiàn)狀，通過票據(jù)的集中開具、支付、貼現(xiàn)，達(dá)到降低公司帶息負(fù)債規(guī)模、減少財(cái)務(wù)費(fèi)用的目的，防范短期償債風(fēng)險(xiǎn)，努力完成下達(dá)的帶息負(fù)債指標(biāo)。
4、全面提升預(yù)算管理工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制
全面預(yù)算管理提升是一個(gè)漸進(jìn)的過程，需要全公司上下共同努力完成，為實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理的總目標(biāo)，要進(jìn)一步完善全面預(yù)算管理組織體系，建立各職能部門和財(cái)務(wù)部門充分參與融合的工作機(jī)制，不斷強(qiáng)化公司總部在全面預(yù)算管理工作中的統(tǒng)領(lǐng)和總控作用。
要以財(cái)務(wù)內(nèi)部控制體系建設(shè)為抓手，進(jìn)一步夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作。一是進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)報(bào)告制度體系，夯實(shí)會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)，優(yōu)化業(yè)務(wù)核算、外部審計(jì)、報(bào)表編制、信息披露、會(huì)計(jì)檔案管理等業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)財(cái)務(wù)報(bào)告的控制。二是要充分利用財(cái)務(wù)決算成果，查找財(cái)務(wù)決算反映問題的內(nèi)部控制根源，揭示內(nèi)部控制存在的缺陷，推動(dòng)內(nèi)部控制持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化。三是要在**集團(tuán)內(nèi)部控制評(píng)價(jià)與報(bào)告披露工作的基礎(chǔ)上，按照**集團(tuán)內(nèi)控制度大檢查結(jié)論，做好內(nèi)部控制缺陷的整改完善工作。四是充分揭示內(nèi)部控制薄弱環(huán)節(jié)，查找內(nèi)控缺失與不足，推動(dòng)完善制度并有效執(zhí)行。五是建立定期財(cái)務(wù)檢查制度，加大財(cái)務(wù)檢查和抽查力度，擴(kuò)大檢查覆蓋面，提高檢查深度，同時(shí)抓好檢查問題的整改落實(shí)，切實(shí)提高財(cái)務(wù)管理水平。六是進(jìn)一步加強(qiáng)稅收管理工作，盡全力在稅務(wù)優(yōu)惠政策等方面為公司爭(zhēng)取最大的權(quán)益。
5、著力投資流程管控，提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力
報(bào)告明確指出將堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策不放松。公司在房地產(chǎn)、bt項(xiàng)目的投資總規(guī)模較大，公司房地產(chǎn)毛利率下降較快，項(xiàng)目決策風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，不僅達(dá)不到公司投資預(yù)期效益，而且會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用過大，資金狀況惡化，影響公司的良性發(fā)展。
一是在立項(xiàng)管理過程中做好前期調(diào)研，并對(duì)符合公司審批條件的重大項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)管理。重點(diǎn)對(duì)初始信息收集和特別重大項(xiàng)目管理兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和管控。
二是會(huì)審論證過程中，公司市場(chǎng)營銷部要強(qiáng)化程序管理工作，對(duì)自己管理的及二級(jí)公司提交的重大項(xiàng)目，認(rèn)真組織公司相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審和論證。
三是在項(xiàng)目決策審批過程中，公司市場(chǎng)營銷部要進(jìn)一步完善決策審批程序，根椐調(diào)研資料和會(huì)審論證意見科學(xué)客觀地編寫議案，合理的控制和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
四是規(guī)范可行性研究分析和管理。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目可行性研究的規(guī)范管理，明確項(xiàng)目可行性研究環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要求，細(xì)化各部門專家的選擇與管理辦法，明確項(xiàng)目決策支撐信息、審批原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
6、狠抓安全質(zhì)量管理工作，不斷提升工程管理水平
安全生產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)管理永恒的主題。要認(rèn)真貫徹“安全生產(chǎn)一把手負(fù)責(zé)制，管生產(chǎn)必須管安全”的原則，堅(jiān)持安全事故“四不放過”的原則，通過推行現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系、保證體系和監(jiān)督體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全工作定期巡檢制度，通過全員、全過程管理，完善應(yīng)急管理體系和救援預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)對(duì)事故的預(yù)防和處置能力。
要牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生存根基”的理念。進(jìn)一步完善各級(jí)質(zhì)量管理工作體系并確保有效運(yùn)行。工程項(xiàng)目依然是質(zhì)量控制的重點(diǎn)，對(duì)房屋建設(shè)和公共建筑工程的質(zhì)量控制要強(qiáng)化。堅(jiān)持預(yù)防為主原則，規(guī)范策劃、實(shí)施、檢查、處置的循環(huán)方式運(yùn)作，按國家、行業(yè)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工和驗(yàn)收，過程控制要按公司《工程項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量管理辦法》和《工程項(xiàng)目管理辦法》進(jìn)行管理。要致力創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、打造名牌產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色施工，以提高公司的社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、鞏固創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成果，弘揚(yáng)實(shí)干高效工作作風(fēng)，共建美好和諧企業(yè)
困難面前，信心比黃金更重要。沒有無比堅(jiān)強(qiáng)的意志和鋼鐵般的作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展就是一句空話。20xx年，公司奮斗目標(biāo)明確，發(fā)展愿景堅(jiān)定，需要公司上下齊心協(xié)力、奮力前行，促進(jìn)20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
1、要從“”精神的宣貫入手，鞏固創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成果，弘揚(yáng)實(shí)干高效的工作作風(fēng)。公司走過60年輝煌的發(fā)展歷程，擁有艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和獨(dú)特的企業(yè)文化，要把“”精神的宣貫和實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展結(jié)合起來，用創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的成果，選樹宣傳典型，弘揚(yáng)“五種”作風(fēng)，即公道正派作風(fēng)、科學(xué)民主作風(fēng)、求真務(wù)實(shí)作風(fēng)、艱苦奮斗作風(fēng)、放膽爭(zhēng)先作風(fēng)。
2、要切實(shí)把握管理提升年工作安排，增強(qiáng)廣大職工的危機(jī)感和緊迫感。要積極引導(dǎo)廣大職工清醒認(rèn)識(shí)公司面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，知曉公司奮斗目標(biāo)和任務(wù)，提振信心、凝心聚力，灌輸“五種”理念，即：“施工現(xiàn)場(chǎng)就是營銷市場(chǎng)”、“市場(chǎng)要求就是工作標(biāo)準(zhǔn)”、“效率就是效益”、“創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力”、“執(zhí)行力就是生產(chǎn)力”的理念。
3、要立身公司大局，牢牢樹立自省、自律、倡廉思想
后，黨中央發(fā)出“全黨同志必須警醒起來”、“物必先腐而后蟲生”等一系列密集的反腐信號(hào)，希望公司各級(jí)黨員干部從企業(yè)大局出發(fā)，從本職工作出發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻警鐘長鳴，堅(jiān)決抵制不良誘惑，守住自己的廉潔底限。要嚴(yán)格執(zhí)行公司職務(wù)消費(fèi)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按制度和程序辦事，自覺規(guī)范權(quán)力、約束權(quán)力，加強(qiáng)誘惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力。
公司群團(tuán)組織要發(fā)揮自身工作優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)廣大職工群眾的積極性，合力推動(dòng)公司持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展。公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部要切實(shí)關(guān)心企業(yè)困難職工和離退休人員的生活，積極開展走訪慰問送溫暖活動(dòng)。要密切關(guān)注國家關(guān)于解決廠辦大集體企業(yè)的相關(guān)政策，切實(shí)做好集體企業(yè)職工穩(wěn)定工作，積極營造和諧企業(yè)的良好氛圍。
各位代表、同志們，中國**20xx年的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)工作已經(jīng)確定，讓我們堅(jiān)定信心、深化改革、真抓實(shí)干、破解難題，為全面提高中國發(fā)展質(zhì)量而努力奮斗，一起踏上共建美好和諧的新征程!