制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
下年度工作計劃及目標篇一
不知不覺在公司工作將近有半年的時間，轉瞬之間已經到年底。也許對大家來說，做一名收銀員是一件很簡單的事情，收銀員只負責收錢，其他員工各司其職，不會有什么難。我以前也是這么認為，可是現在，等自己成為一名收銀的時候，才知道并不是想象中那么簡單。
1、作為與現金直接打交道的收銀員，必須遵守商場的作業(yè)紀律。收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現金,以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收款時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。
3、收銀員臨時離崗，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上。如有其他收銀員接崗，清點出備用零鈔給接崗人，將其余現金另外分開鎖好?；貚彆r，核對接崗人收到的現金與小票金額是否符合。
4、嚴格按照公司規(guī)定的收款程序進行收款，必須做到：收款前，對小票上的每一筆金額用計算器核實一遍，核算無誤后再錄入到電腦。電腦上錄入的專柜號與價格，要與專柜開的小票相符。在收款過程中堅持要做到：唱收、唱付、唱找，以免引來不必要的麻煩。在收款過程中做到：不漏收、不少收、不多收。收款后，檢查打印的小票的專柜、金額與專柜開出的小票的專柜、金額是否一致。
5、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話。作為服務行業(yè)的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一個顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進來，這樣會讓你在工作中出現許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產生矛盾，我們必須要保持好自己的心態(tài)。
以上是個人在工作中的體會與總結，希望各位上司和同事提出寶貴意見，我會努力做到更好。
下年度工作計劃及目標篇二
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責_在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入_開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是_團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種。種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀_面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化_在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
下年度工作計劃及目標篇三
計劃生育是中華人民共和國的一項基本國策，即按人口政策有計劃的生育。下面是小編整理的關于計劃生育
工作報告
范文，歡迎閱讀。
隨著低生育水平的穩(wěn)定，人口計生工作進入轉型發(fā)展時期，工作目標由強調國家利益向兼顧國家利益與個人利益轉變;工作方式由單純的行政制約為主向依法管理、優(yōu)質服務、綜合施治轉變。一直以來，我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府高度重視，以計劃生育改革發(fā)展為指針，順應新時期工作特點和要求，在工作職能上由管制型向為民著想、為民服務、為民解難轉變，著力實現和諧溫馨、穩(wěn)定向上的計生工作目標。
一、責任指標完成情況
1、人口出生上報規(guī)模保持平穩(wěn)。通過全面摸排，20xx年度全鎮(zhèn)共上報出生419人，與近三年相比基本持平。
2、政策外多孩率有所下降。全鎮(zhèn)20xx考核年度上報政策外多孩出生13人，與去年同期相比減少1人，政策外多孩率為3.16%，與去年相比下降0.03個百分點。
3、出生人口性別比有所下降。全鎮(zhèn)共上報男孩出生225人，女孩出生194人，出生人口性別為115.71%，與去年同期相比下降7.14個百分點。
4、出生政策符合率穩(wěn)步提升。全鎮(zhèn)共上報政策內出生405人，出生政策符合率為96.8%。
5、當年生育二孩及以上孕情上報及時率穩(wěn)步提升。20xx考核年度我鎮(zhèn)生育二孩及以上對象孕情上報及時率76.44%，與去年相比提高24.25個百分點。
6、計劃生育“四術”落實情況。當年共落實長效節(jié)育措施64例，其中上環(huán)56例，人流119例，引產12例，結扎8例，節(jié)育率為78.36%。
二、工作過程和措施
1、落實三個強化，進一步明確村級服務功能。
強化村級主體。按照“村為主”要求，把計生工作責任細化到村、到組、到人，由村居負責落實宣傳教育、信息上報、孕情管理、長效措施及隨訪服務等重點工作，進一步明確村級計劃生育主體責任。
強化干部責任。明確書記是計劃生育“第一責任人”，堅持做到“書記抓、抓書記”，把支部書記落實計生工作情況與各項工作經費和個人待遇掛鉤。同時，制定了國家干部包村、村干部包組、組長包戶的包保責任制，實行同獎同懲。
強化過程管理。把計生信息采集、信息核查、節(jié)育措施、政策外補救、孕情及時上報、優(yōu)生監(jiān)測等重點工作納入村居考評，考核結果進行通報。
2、致力四大建設，進一步夯實計生服務根基。
宣傳陣地建設。堅持宣傳廣覆蓋，進一步建立健全基礎計劃生育陣地，推進宣傳教育及服務陣地標準化。20xx年，我鎮(zhèn)在107國道、咸潘公路沿線刷新高規(guī)格宣傳標語100余條;在甘棠街、寶塔街制作宣傳標語牌、宣傳櫥窗4個;在向陽湖文體公園兩側做了2幅計生文化墻;每個村委會所在地至少2條、每個自然灣至少1條固定宣傳標語，圍繞全面二孩生育政策、基本生育免費服務政策、獎勵扶助等內容開展全方位的計劃生育宣傳教育。印發(fā)《致廣大育齡婦女一封信》8000份、計生宣傳資料袋8000個，送發(fā)每家每戶，做到宣傳標語鋪天蓋地，宣傳資料進村入戶。
干部隊伍建設。加強鎮(zhèn)、村專干學習培訓，每月召開一次專干及微機操作員例會，以會代訓，提高專干隊伍素質。全鎮(zhèn)8個村1個社區(qū)分別落實了一名女專干和一名微機操作員，高中以上學歷14人，平均年齡35歲，53歲，最小29歲，90%以上的村居專干能熟練操作計生業(yè)務多個信息系統(tǒng)平臺。
基礎信息建設。全面推進基層基礎工作“精、準、細、嚴”管理。計劃生育賬表卡冊欄等資料做到及時更新，相關計劃生育信息在戶外公示好，村居在線平臺運用好，前三年的檔案資料歸檔好，特別是認真核對三查過錄表，依次逐村、逐次、逐人核查，嚴防發(fā)生邏輯錯誤。
便民服務建設。在我鎮(zhèn)便民服務大廳設立計生窗口，專人專機負責提供便民服務。獨生子女證、生育服務證、再生育服務證、流動人口服務證、流動人口婚育證明、農村獨生女高考加分證明、生育證明、再生育證明等多項服務在行政服務大廳可直接辦理，真正實現了群眾不出村鎮(zhèn)就能辦成事的管理服務目標。
3、著力五項服務，進一步提高群眾滿意程度。
提供政策服務。全面落實計生免費服務項目，嚴格兌現國家和地方計生獎勵優(yōu)惠政策，啟動實行計劃生育獎勵扶助政策全覆蓋，發(fā)放《致全區(qū)廣大育齡婦女一封信》5000余份。
實施優(yōu)質服務。大力推進計劃生育優(yōu)質服務，每月對重點服務對象上門訪視，讓計劃生育服務更加貼近群眾、溫暖群眾、贏得民心。
開展藥具服務。在我鎮(zhèn)衛(wèi)生院，各村醫(yī)務室全部安裝免費藥具發(fā)放箱，并設置相關知識宣傳欄，印刷宣傳單頁。
落實惠民服務。全面落實國家計生惠民政策，為計劃生育家庭戶購買家庭意外險160份，為符合生育條件的婦女提供免費孕前優(yōu)生檢查247人。
創(chuàng)新特色服務。結合當前計生“雙關愛”及精準扶貧工作，積極開展“雙關愛”活動，經過多方聯(lián)動，鎮(zhèn)村兩級計生干部多次對留守兒童、留守老人提供入學、購物等日常生活服務，得到周圍群眾廣泛好評。
4、抓住特色亮點，進一步落實重點難點工作
(1)、長效節(jié)育。
各村(社區(qū))堅持“對象就是任務，任務必須完成”的原則，全面清理欠帳，全面落實長效避孕節(jié)育措施，組織精干隊伍，集中時間、集中精力，逐人逐戶對所有對象進行一次大排查，進村入戶認真核查，做到發(fā)現一例，動員一例，落實一例，并準確無誤地記錄該育齡婦女的基本信息，切實提高長效節(jié)育率。
今年3-4月份期間，我鎮(zhèn)緊緊抓住計劃生育工作的“黃金”季節(jié)，開展以“三查四術”為主要內容的計生優(yōu)質服務月活動。各村(社區(qū))對照應采取長效節(jié)育措施名單，把計劃生育“四術”作為經常性工作抓在手中，分村、分組、到人逐一實行名單倒銷號制，做到該上環(huán)的上環(huán)、該結扎的結扎、該人流的人流、該引產的引產，一刻也不放松，對外出經商、務工的計劃外懷孕、生育等重點對象，鎮(zhèn)、村聯(lián)合組建專班，外出跟蹤銷號，有力落實計生工作任務。
(2)、孕情摸排。
落實“三幫一”責任制，層層分解工作任務，傳遞工作壓力，做到任務到人，責任到人。對每一名符合政策的待孕婦女明確一名鎮(zhèn)包村蹲組干部、一名村干部、一名小組信息員，同時為包保責任人，實行三個人幫助包保一個人的孕情全程跟蹤服務，特別是對連續(xù)兩次未參加“三查”的重點服務對象，實行重點督辦、個案備案銷號制，落實跟蹤服務管理措施;每月逐戶核實一次流動人口、出生人口信息，與孕情包保對象互留聯(lián)系電話，每月上門聯(lián)系一次，切實提升孕情上報及時率。例如廣東畈村、祝垴村與組長簽訂目標
責任書
，壓實組長責任，嚴格兌現責任獎懲，取得良好效果;甘棠村、祝垴村創(chuàng)新方法措施，通過向群眾宣傳孕情3個月內上報購買生育險可以報銷生產醫(yī)藥費的優(yōu)惠政策，開展孕情摸排，動員群眾積極上報孕情。
(3)“兩打一征”工作。
一是加大黨員干部、公職人員和違紀超生查處力度。對20xx年3月1日以來的違法生育對象，特別是黨員、國家工作人員違法生育進行一次全面徹底清理。發(fā)現一例查處一例，絕不姑息遷就。截止目前，我鎮(zhèn)查處農村黨員違法生育3例。二是加大“兩非”案件查處力度。今年我鎮(zhèn)在“兩非”案件線索查處上，書記任組長，與各村簽訂責任狀，建立了“兩非”案件月報告制、重大案件隨時報告制和跟蹤問責制，在落實上使真勁，明確部門責任，找準突破方向，拓展線索來源，加大查處力度，重獎提供線索人。截止目前，已成功破獲一起“兩非”案件。三是加大社會撫養(yǎng)費征收力度。堅持依法征收，嚴格按法定程序征收社會撫養(yǎng)費，對所有違法生育對象，全部下達《征收社會撫養(yǎng)費告知書》，對拒不繳納社會撫養(yǎng)費的釘子戶，有各村上報名單，實行“一村兩案”，申請法院強制執(zhí)行，截止目前，已向上級部門遞交6例申請法院強制執(zhí)行。
三、下階段工作重點
以“四繼續(xù)、四加強”為工作重點，再添措施，再加力度，打造幸福計生，確保全年目標任務圓滿完成。
1、繼續(xù)做好長效節(jié)育措施落實工作。各村(社區(qū))堅持“對象就是任務，任務必須完成”的原則，全面清理欠帳，全面落實二孩(特別是二女戶)及以上人員的長效節(jié)育措施，切實提高長效節(jié)育率。
2、繼續(xù)做好孕情跟蹤包保工作，嚴控政策外多孩生育。切實將計劃生育孕情包保責任制落到實處，層層分解工作任務，傳遞工作壓力，做到任務到人，責任到人。包保責任人與孕情包保對象互留聯(lián)系電話，每月上門聯(lián)系一次，對發(fā)現的政策外多孩懷孕及時進行補救，杜絕有男戶政策外多孩出生，進一步提高孕情上報及時率。
3、繼續(xù)做好平臺清理工作。把平臺清理工作擺在重要位置，做到平臺紅燈清理常態(tài)化，對各類平臺反饋的新婚、b超孕檢、出生分娩、公安新生兒入戶比對、計劃生育“四術”等信息，安排專人負責每日清理，做到不錯報、不漏報、不重報。
4、繼續(xù)夯實計劃生育基層基礎工作。各村(社區(qū))計生專干要不斷提升業(yè)務水平，做到平臺信息及時反饋，相關計生臺賬、表欄及時更新，三查信息及時錄入，相關資料及時歸檔，對新婚、懷孕、出生、節(jié)育措施以及流動人口信息進行一次全面徹底的清查，確保臺賬資料，一覽表，計生系統(tǒng)數據“三對口”。
5、加強出生人口性別比綜合治理。加大對純女戶育齡婦女的管控，發(fā)現孕情無故消失案例，查明原因、挖掘“兩非”線索，嚴厲查處“兩非”行為，要用嚴肅查處和源頭治理等強硬措施，確保完成今年“兩非”案件查處和出生人口性別比控制目標任務。
6、加強違法生育案件查處工作。一是進一步加大對違法生育對象的查處和打擊力度，做到應收盡收，不漏一人。二是對有履行能力但拒不繳納社會撫養(yǎng)費的違法生育對象，實行“一村兩案”，依法申請法院強制執(zhí)行，確保社會撫養(yǎng)費征收工作公開、公平、公正。
7、加強宣傳教育，營造濃厚輿論氛圍。加強宣傳陣地標準化建設，堅持宣傳廣覆蓋，進一步建立健全計劃生育宣傳陣地，推進宣傳教育及服務陣地標準化，利用標語、廣播、入戶發(fā)放宣傳冊等形式宣傳“全面二孩”政策、獎勵扶助政策、基本生育免費服務政策;加強計生新政策解讀和輿論引導，及時回應社會關切，營造和諧的人口計生工作環(huán)境和濃厚的輿論氛圍。
8、加強流動人口衛(wèi)生和計生服務管理。依托信息共享平臺、有效聯(lián)系電話等途徑落實跟蹤管理，協(xié)調相關職能部門做好優(yōu)質服務，穩(wěn)步推進均等化服務。
20xx年度計生考核年度已經結束，我鎮(zhèn)的計生工作在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，在市、區(qū)衛(wèi)計部門的指導下，計生工作局面有明顯改觀，取得了階段性成效。20xx年，我們將以更踏實的作風，以問題為導向，取長補短，進一步強化責任、細化措施、創(chuàng)新管理、干在實處、爭創(chuàng)一流。
一、領導重視、責任落實
(一)健全班子，落實責任
我局按照縣委、縣府對人口與計劃生育工作要求，做到領導班子高度重視，根據工作需要及時成立了人口與計劃生育工作領導小組，由局黨組書記、局長任組長，副局長任副組長，各股負責人為成員。制定了切實可行年度計劃，堅持思想到位、責任到位、措施到位、服務到位，實行分級負責，層級管理，形成了上下齊心協(xié)力抓計劃生育工作的機制。
(二)目標管理，嚴格考核
年初，我局把計劃生育工作列入了工作要點，納入了年度目標任務，與中心工作同安排、同落實，明確了職責和要求。工作中堅持一級抓一級，一級考核一級的層級責任制。對人口與計劃生育工作實行一月一查，一季度一摸底，半年一通報，年底統(tǒng)一考核。檢查考核涉及各股和干部職工及院內住戶，內容包括對政策的學習、節(jié)育措施的落實、致富的高時效果等方面。
我局今年克服工作經費緊張的困難，購買和印發(fā)了宣傳資料1份，訂閱了《人口報》、《人生》、《女性》和《婚姻與家庭》等雜志和報刊。定期組織計劃生育政策宣傳，同時按照統(tǒng)一安排組織全局女職工體檢身體，給女職工提供更多的健康和保障。對遵守計劃生育政策，積極進行晚婚晚育的人和事進行表揚獎勵，促進計劃生育工順利開展，并取得一定成效。
二、加強宣傳，強化觀念
為使我局和幫扶的人口與計劃生育工作全面進入依法行政、依法管理、優(yōu)質服務的新階段，始終堅持加強宣傳、強化學習、以集中學習、自學、召開座談會、辦專欄等多種形式，廣泛開展新《婚姻法》、《人口與計劃生育法》、《四川省人口與計劃生育條例》的學習宣傳活動，使廣大干部職工和院內住戶了解、掌握我國最新的人口與計劃生育政策，形成人人積極參與計劃生育工作良好氛圍，增強了干部的法制觀念，提升了計劃生育工作的政策水平和工作水平。
三、堅持以人為本，全面推進計劃生育優(yōu)質服務
我局計劃生育工作注重實現工作思路和工作方法的轉變，樹立“以人為本”的思想，以婦女全面發(fā)展為中心，以最廣大人民的利益和需要為出發(fā)點。在抓好常規(guī)工作的同時，注意抓好不同年齡段、不同育齡對象的管理和優(yōu)質服務。一是重視對“七種人”(待崗人員、長期請假人員、再婚人員、外來居住人員、配偶無業(yè)人員、流動人員、未婚人員)的計生管理。制定了“七種人”計生管理的具體措施，有效杜絕了計生工作的盲點和漏洞，確?！拔迓省崩^續(xù)達標。二是做好工作變動人員的計生檔案移交工作。三是進一步加強流動人口的計生管理。由于住房管理體制變化，單位以外人員購買機關院內住房較多，為做好計生工作，一方面對每幢樓落實了具體負責人。另一方面對單位內流動人口嚴格把關，杜絕無流動人口婚育證明的人員入住，并隨時掌握流動人口的情況，掌握流動人口的婚育動態(tài)，健全流動人口計生檔案，不斷加強對流動人員的計生管理，使計生工作抓到每個人。
**年，我局的人口與計劃生育工作取得了一定的成績。今后，我們將著力于計生工作的全面鞏固和提高，不僅要抓好達標工作，更要進一步堅持以人為本，配合社區(qū)提高人口與計劃生育工作服務質量和工作水平，努力改革創(chuàng)新，全面推進計劃生育優(yōu)質服務，使全局的計生工作取得更大的成績。
一、認真學習、宣傳、抓貫徹落實
年初，我局干部職工認真學習、深刻領會*鎮(zhèn)委員會，**鎮(zhèn)人民政府《關于認真做好2xx年人口和計劃生育工作的意見》、《**鎮(zhèn)流入育齡人員計劃生育政策須知》及《恩施土家族苗族自治州人口與計劃生育條例》(摘錄)。同時將《須知》和《條例摘錄》下發(fā)到局機關每一個職工，為強化機關職工學習，了解計劃生育法律法規(guī)知識和計劃生育有關政策，提供了保障和服務。對計劃生育政策、法規(guī)的宣傳、輿論監(jiān)督及正確執(zhí)行國策起到了積極的作用。很大程度上提高了貫徹《條例》的自覺性。
二、領導重視將計生工作列入一票否決制度管理
局領導班子將計劃生育工作同其它各項業(yè)務工作同等對待，強調完成其它各項指標任務的同時，要完成計劃生育工作，對于本系統(tǒng)內評優(yōu)表模、晉職升級等與計劃生育執(zhí)行情況掛勾，實行一票否決制度。
三、保障生殖健康優(yōu)質服務，為育齡婦女開方便之門
為育齡婦女提供生殖健康服務經費保障，按照上級有關規(guī)定，凡按時到縣計生服務站進行生殖健康檢查的對象，一切經費由局機關單位統(tǒng)一報銷，獨生子女費也發(fā)放到位。雖然單位經費緊張，但為育齡婦女大開了方便之門。
四、強化軟件建設，扎實做好計生基礎性工作
今年，我局按照計劃生育管理部門的要求，軟件建設等基礎性工作到位。一是嚴格執(zhí)行計劃生育規(guī)章、政策，增強計劃生育自覺實行的婚育新觀念和工作透明度，同時督促局屬各責任學校建立健全計生制度、臺帳，定期召開例會、定期上報報表、定期檢查婚育證明，定期開展流動人口清理登記工作。二是建立健全流動人口管理登記統(tǒng)計、報表、戶口清理，按期報送有關資料等工作。三是努力抓好基礎性工作，建立好各種基礎臺帳，努力推動計劃生育基礎性工作扎扎實實地進行。
總結一年的工作，雖然取得了一定的成績，但仍然存在著不足，今后要更進一步加強常住流入人口的管理，不留死角，避免管理失控，同時從注重工作實效性上下功夫，切實把計劃生育優(yōu)質服務工作提高到一個新水平。
20xx年是爭創(chuàng)全省xx人口協(xié)調發(fā)展先進市的考核之年，是收官之年，也是隆重紀念《公開信》發(fā)表三十周年和計生協(xié)會成立三十周年的雙慶之年，更是啟動xx人口計生工作的規(guī)劃之年。一年來，全市人口計生工作在市委、市政府的正確領導下，在各區(qū)鎮(zhèn)、各相關部門的大力支持下，全體人口計生干部緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問題這一總目標，堅持以科學發(fā)展觀為指導，創(chuàng)先爭優(yōu)，務實奮進，扎實推進十大工程建設，不斷加大統(tǒng)籌發(fā)展，努力促進轉型升級，年度人口計生各項目標任務圓滿完成。全市戶籍人口計劃生育率99.8%，非戶籍人口計劃生育率93.06%。順利通過了xx省人口協(xié)調發(fā)展先進市考核驗收，先后獲得了全省人口和計劃生育系統(tǒng)政風行風建設先進單位、全省計劃生育系列保險工作先進集體、全省人口和計劃生育綜合改革創(chuàng)新獎，并成為蘇州獲此殊榮的縣級市;同時，作為蘇州一家單位被推薦申報為全國人口計生系統(tǒng)先進集體?；仡?0xx年，全市人口計生工作呈現出一二三四全面推進的良好格局，即：一大創(chuàng)建，全力推進;二項重點，穩(wěn)步推進;三大創(chuàng)新，有效推進;四項基礎，扎實推進。全市人口計生工作在高起點上繼續(xù)攀新高峰。
一、一大創(chuàng)建，全力推進
(一)搶抓機遇，營造創(chuàng)建氛圍。先后召開了全市創(chuàng)建迎檢動員大會和市屬責任單位及人口計生領導小組成員單位迎檢工作會議。通過集中時間、集中力量組織自查，推進了各級黨委、政府將創(chuàng)建工作列入重要議事日程，列入重大事項督查范圍，營造了良好的創(chuàng)建氛圍，形成了推動人口計生事業(yè)又好又快發(fā)展的強大合力。
(二)上下努力，確保富有成效。市鎮(zhèn)兩級人口計生部門切實按照省、蘇州市終期評估
工作方案
的要求，圍繞創(chuàng)建指標，嚴格按照自查階段的標準規(guī)范組織實施;委各職能科室切實加大了對各區(qū)鎮(zhèn)自查工作的指導和督查;各區(qū)鎮(zhèn)結合實際，切實加強了對村、社區(qū)的檢查，尤其是重點對以來發(fā)生信息的育齡群眾進行信息梳理，有針對性地加強指導;市屬各部門協(xié)同配合，認真履行人口與計劃生育工作目標管理責任制、落實綜合治理。市鎮(zhèn)銜接，環(huán)環(huán)相扣，確保了xx省人口協(xié)調發(fā)展先進市創(chuàng)建工作取有成效。
二、兩項重點，穩(wěn)步推進
(一)注重民本計生，利益導向建設穩(wěn)步推進
1.退休人員一次性獎勵工作順利推進。截止目前，20xx年全市持證企業(yè)退休人員一次性獎勵發(fā)放工作有序推進，全年累計發(fā)放13235人，發(fā)放金額4764萬余元。
2.公益金管理辦法進一步完善。20xx年，在以人為本和提標擴面原則的指導下，對《公益金管理辦法》的救助對象和救助標準進行了調整和完善。全年共有206戶計劃生育困難家庭被納入救助范圍，公益金救助金額達75.5萬元。
(二)注重基礎管理，信息化建設穩(wěn)步推進
1.抓好信息系統(tǒng)數據建設。全員人口信息建設。按照省人口計生委的統(tǒng)一部署，上半年重點抓好了全員人口信息的清理、核對和補充。昆山市流動人口避孕節(jié)育措施查驗信息系統(tǒng)建設。促使新開發(fā)的查驗系統(tǒng)與省人口計生綜合信息平臺無縫對接，采用單點登錄、數據共享的原則，確保現有三級人口計生用戶實現流動人口服務信息實時查詢。
2.抓好信息標準化建設。開展鎮(zhèn)級人口計生信息標準化建設，重點對硬件建設、軟件建設、網絡建設、人員配備以及制度建設等五個方面的標準進行了規(guī)范。
3.抓好信息技能培訓。加強了省人口計生信息綜合平臺操作運用業(yè)務培訓，加強了信息員技能技巧操作練兵活動。重點加強了村(社區(qū))人口計生工作人員的信息化操作能力培訓，堅持對各區(qū)鎮(zhèn)進行實地指導，分層次培訓。
4.抓好基礎信息管理。做好育齡人群分類指導工作。加強對重點人群的動態(tài)跟蹤管理服務。開展社區(qū)網格化管理工作。進一步完善和深化了現居住地管理體制。
三、三大創(chuàng)新，有效推進
(一)注重內涵創(chuàng)新，人口文化建設有效推進
1.人口文化基地建設推陳出新。作為省新農村新家庭計劃項目縣，11個區(qū)鎮(zhèn)以村(社區(qū))為單位，按照試點先行、示范帶動、分類指導、逐步推進的思路，先后建成了以健康、和諧、生命、自然等為主題的新農村新家庭人口文化宣教載體，積極開展五星家庭評比活動。
2.婚育新風福萬家活動精彩紛呈。成功舉辦第七屆人口文化節(jié)，開展了八春系列活動，婚育新風創(chuàng)演隊巡回11個區(qū)鎮(zhèn)演出，深受歡迎。
3.培訓工作成效顯著。聯(lián)合市婦聯(lián)在市委黨校舉辦了全市人口計生、婦聯(lián)系統(tǒng)基層干部培訓班，全市各區(qū)鎮(zhèn)、街道、村(社區(qū))人口計生專干400多人參加了培訓。
(二)注重方法創(chuàng)新，依法行政工作有效推進
1.創(chuàng)新開展行政指導工作。20xx年，在全市人口計生系統(tǒng)全面推行行政指導工作。確定了重要事項行政提醒、輕微違規(guī)行政提示、違法行為行政糾錯、糾錯無效行政警示、重要案件行政回訪共5大類14項行政指導工作項目，構建了事前、事中、事后全方位的行政指導工作體系。
2.依法規(guī)范行政執(zhí)法行為。完善鎮(zhèn)級行政執(zhí)法隊建設。在全市鎮(zhèn)級人口計生行政執(zhí)法隊建設全覆蓋的基礎上，對行政執(zhí)法隊執(zhí)法程序和相關工作機制進行了完善。規(guī)范行政權力網上運行。依法開展行政審批工作。嚴格執(zhí)行計劃生育照顧二胎審批制度，堅持每月集中審批制。進一步提高網上審批的規(guī)范性，確保各項工作規(guī)范、準確、及時。依法做好違法生育處置工作，切實做好人口普查中違法生育的處置工作。
(三)注重服務創(chuàng)新，流動人口管理有效推進
1.創(chuàng)新流動人口集聚示范基地建設。在流動人口集聚地、大型外企以及打工樓建設流動人口集聚示范基地。開展人口文化建設、陽光計生行動、世代服務、計生協(xié)會進集聚地等四進式服務管理活動。
2.加大均等化服務力度。進一步落實流動人口計劃生育均等化服務。對持卡對象提供戶籍人口同等的計劃生育免費技術服務，在昆自覺落實長效避孕節(jié)育措施的流動人口已婚育齡婦女憑卡享受獎勵。
3.深化主題宣教活動。聯(lián)合人社部門多渠道開展春風行動;聯(lián)合市外管辦、教育局開展了新昆山人計生小手牽大手主題教育活動人口計生征文演講比賽和六個一活動。全市新老昆山人計生工作心連心結對交友活動共結對2.4萬余對，村(居)覆蓋率超過90%。
4.強化信息化管理。全面運行省流動人口計劃生育管理服務平臺。
5.拓展雙向服務管理。20xx年分別與江西新干、福建惠安等近十家單位簽訂了雙向管理協(xié)議，實現了管理服務共嬴。
四、四項基礎，扎實推進
(一)注重以人為本，優(yōu)質服務建設扎實推進
1.優(yōu)質服務體系實現全覆蓋。全面高標準高質量建成市、鎮(zhèn)、村/社區(qū)三級世代服務機構203個。
2.優(yōu)質服務內容呈現多元化。優(yōu)生促進工程內涵延伸。建立了市、鎮(zhèn)、村三級孕前干預網絡，把干預重心再次前移至擬孕人群和高風險人群。生殖道感染綜合防治工程轉型升級。普查頻度從三年一周期完成80%提速至二年一周期完成90%以上;目標疾病普查拓展至宮頸癌、乳腺癌早期篩查?？茖W育兒工程全面推進。建設了科學育兒指導中心11所，全年免費舉辦精彩紛呈的寶寶大賽、親子活動、父母課堂及富有階段特色的育兒課程200多場，惠及了全市80%以上的嬰幼兒家庭。避孕藥具不良反應監(jiān)測工作成效顯著。
3.優(yōu)質服務方法彰顯新特色。完善八單式預約服務。創(chuàng)新ic卡服務。推出了世代服務卡，分為戶籍人口并蒂蓮卡和流動人口瓊花卡兩種。服務刷卡即可完成識別育齡婦女、錄入檢查結果等各項工作。
(二)注重科學決策，人口研究工作扎實推進
1.市鎮(zhèn)聯(lián)動推進人口研究工作。與市委宣傳部、市委黨校聯(lián)合建立人口教育研究中心;11個區(qū)鎮(zhèn)人口教育研究基地開展各具特色鎮(zhèn)級人口理論研究。
2.與高校合作推進人口研究工作。完成了與南大、蘇大合作研究的《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》、《昆山市外來流動人口服務管理難題的破解機制研究》，與華師大合作的《昆山人口發(fā)展之路》叢書已正式出版。其中《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》獲省級優(yōu)秀獎。
(三)注重標準規(guī)范，協(xié)會基礎建設扎實推進
1.扎實推進基層示范協(xié)會建設。積極開展蘇州市計劃生育基層示范協(xié)會創(chuàng)建;深化計劃生育村(居)民自治和企業(yè)員工自治。
2.扎實推進基層協(xié)會標準化建設。各區(qū)鎮(zhèn)分別建設了各具特色的會員之家。目前，全市標準化會員之家建設率達80%。。
3.扎實推進生育關懷載體建設。全市共建有計劃生育愛心超市38家。
(四)注重能力提升，機關效能建設扎實推進
1.全面細化效能考核。制定并印發(fā)了《市人口計生委20xx年度機關效能集中考核項目責任分解》，實行科室工作季度督查、重大活動重點工作半年度督查制度。
2.全面推廣電子監(jiān)察。開展了委效能建設電子監(jiān)察平臺運作，限時辦結，以制度管人，不斷規(guī)范行為，有效提升機關作風和效能建設。
3.全面提升隊伍素質。不斷配優(yōu)配強人口計生干部隊伍，進一步優(yōu)化了隊伍結構;堅持在全系統(tǒng)開展政風行風評議活動，進一步促使全系統(tǒng)政風行風切實轉變;市計劃生育指導站被授予了昆山市青年文明號稱號;成功舉辦了人口計生系統(tǒng)第二屆趣味運動會，努力打造健康、團結、快樂的人口計生系統(tǒng)良好形象。
4.全面加強廉政建設。制定了具有人口計生特色的懲防框架體系;開展六月清風黨風廉政六個一主題活動，進一步增強勤廉優(yōu)政理念，筑牢拒腐防變思想防線。
今年以來，我鄉(xiāng)的計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，在縣計生局的具體指導下，堅持用新理念啟動新思路，新思路探索新方法，新方法打造新亮點，新亮點贏得新突破，深入宣傳實施全面兩孩政策，完善計劃生育服務管理，開展“關愛女孩”活動，認真落實“民心工程”，部門聯(lián)合嚴控“性別比”，文明執(zhí)法，熱情服務，工作作風大大改善，吃、拿、卡、要現象得到遏制，較好的維護了群眾的利益，順利完成了人口和計劃生育工作各項目標任務，為我鄉(xiāng)經濟、社會穩(wěn)定協(xié)調發(fā)展提供了良好的人口環(huán)境。
下面由我就我鄉(xiāng)計生辦工作向各位做一簡要匯報，請大家評議：
一、人口與計劃生育主要目標執(zhí)行情況。
我鄉(xiāng)43個村，總人口達49512人，今年，全鄉(xiāng)總出生人口635人，其中男孩332人，女孩303人，出生嬰兒性別比為109。政策出生率為90.71%。孕前優(yōu)生優(yōu)育健康檢查完成240余對。為457對夫妻辦理了一、二胎生育登記卡，為11對再生育夫妻辦理了再生育生育證。辦理流動人口婚育證明15個，獨生子女父母光榮證26個，20xx年新增獎扶對象27人。免費生殖服務健康檢查6700余人。各項政策指標和工作任務都達到了上級要求。
二、主要措施及效果。
1、加大宣傳力度
我們通過廣播宣傳、發(fā)放宣傳資料等活動宣傳了全面二孩政策，下發(fā)計劃生育宣傳冊，張貼計劃生育告知書。利用杜林大集，結合諸多計生紀念日、宣傳日如5.29計生協(xié)活動日、7.11世界人口日、12月1日世界艾滋病日等，共進行了四次宣傳活動，發(fā)放宣傳資料3000余冊本，印有計生宣傳語紙抽1000余盒，宣傳品800余份，為了加強服務，我們鼓勵專干入戶對育齡婦女講解相關政策：(1)、對新婚夫婦介紹優(yōu)生優(yōu)育的重要性，生理健康知識以及避孕措施。(2)、一孩夫婦做心理輔導，產后護理。(3)、對二孩夫婦講解當今社會男女比例失衡的嚴重性，督促其不要人為終止妊娠，力促更新生育理念。(4)、及時為育齡婦女發(fā)放避孕藥具，減少非意愿妊娠和政策外出生的出現。
2、完善計劃生育服務管理
開展孕前型管理，強化服務意識，加強優(yōu)質服務我鄉(xiāng)把孕前型管理作為經常性工作抓。今年以國家免費孕前優(yōu)生優(yōu)育健康檢查為契機，我鄉(xiāng)通過與縣計生局技術站合作，為我鄉(xiāng)240余對夫婦進行了免費孕前優(yōu)生優(yōu)育健康體檢，為降低新生兒出生缺陷筑起了第一道防線，切實有效的降低了出生缺陷率。
3、關愛女孩，以人為本
以“關愛女孩行動動員會”為契機，迅速啟動關愛女孩工程。通過標語、橫幅、村級廣播的方式對“關愛女孩”進行宣傳。不定期對雙女戶以及獨女戶進行慰問和探望，必要時對需要幫助的困難女孩家庭進行物質上的幫扶。
4、認真落實“民心工程”，深入開展育齡婦女免費服務活動。
認真研究，積極部署，確保了“四個到位”。一是人員到位。由鄉(xiāng)技術站和鄉(xiāng)衛(wèi)生院成立服務小組。二是設備到位。配備了b超、乳透、一次性窺器、血壓計等一系列檢查儀器。三是宣傳到位。以包村干部牽頭，借助計生網絡優(yōu)勢，將《育齡婦女免費服務告知單》分發(fā)給49歲以下育齡婦女，做到人手一份。同時，通過村廣播進行前期宣傳，做到家喻戶曉。四、是檢查服務到位。堅持做到村不漏戶、戶不漏人、人不漏項，對育齡婦女進行b超、乳透、婦檢等全方面檢查，并由大夫本人簽字，明確責任。開設咨詢臺，對育齡群眾提出的婦科問題進行耐心細致的解答，提升育齡群眾的認知水平。并由大夫們提出治療方案，對查出確有疾患的育齡群眾積極的給予指導和治療。
5、部門結合，性別比治理卓有成效。
基于人口性別比升高趨勢，計生辦及時分析全鄉(xiāng)出生人口性別比狀況及性別比升高的主要原因，制定完善綜合治理出生人口性別比升高的政策措施，健全
規(guī)章制度
，明確部門職責，制定工作規(guī)劃，抓好貫徹落實。聯(lián)合衛(wèi)生、民政、食品藥品等相關部門通力合作，齊抓共管，切實做好綜合治理出生人口性別比升高的各項工作。計生辦會同衛(wèi)生院，對全鄉(xiāng)b超市場進行清查、整頓。b超室統(tǒng)一設置“禁止做非醫(yī)學需要的性別鑒定’的牌子;對b超操作人員進行法律法規(guī)培訓，違反政策的，將進行嚴肅處理。衛(wèi)生院組織，計生辦牽頭，對全鄉(xiāng)村醫(yī)生進行法律法規(guī)培訓，禁止私自終止妊娠，絕對不允許做選擇性別的引流產術;對終止妊娠藥物市場進行規(guī)范;對需要終止妊娠者經計生辦同意到縣級衛(wèi)生部門落實手術。
6、以職業(yè)化管理為手段，夯實村級隊伍建設。
一是提高并落實村級計生干部的待遇，實行存折發(fā)放。二是全面推行計劃生育村級月報告單制度，每月一落實，每月一上報。三是為了切實提升計生專干的業(yè)務水平，幫助專干轉變工作思路，提高工作能力，我鄉(xiāng)在每月例會上及時向專干傳達、學習上級會議、文件精神，宣傳全面二孩、獎勵扶助等政策，不斷提高專干業(yè)務能力。四是我鄉(xiāng)與43個村簽訂了責任狀，從而更有力的促進了我鄉(xiāng)計生工作的落實和實施。
20xx年，我們在某些工作方面有了進步，但仍有不足，如政務公開不及時、不全面。下一步，我們將從自己做起，完善鄉(xiāng)級公開，并指導村級及時公開。
下年度工作計劃及目標篇四
不覺間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結束也預示著新的工作日程即將開始，這又將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。來興隆工作已有9個月了，我喜歡業(yè)務、喜歡銷售更喜歡不斷的挑戰(zhàn)自己，在此，我訂立了下一年度的年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、多學知識：我們都還是新人，雖然對興城興隆大家庭來說也是新的企業(yè)，但這里有能力的領導很多，業(yè)務上管理上比比皆是，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們去學習經驗，在依靠這些經驗來發(fā)展自己。
二、多接觸商品，我們是做業(yè)務的，自從來到興隆包括在大廈實習的時候老師就告訴我，想要快速的提高自己的業(yè)務水品，多了解商品是不二的選擇。所以，在我所從事的服飾品類里，第一就要了解商品的進貨價，這里包含如沈陽、北京等城市的進貨價;其次就要會看貨，商品的材質、款式等以及流行趨勢等，因為只有只樣你才能在銷售的時候更好的味顧客解答從而提高銷售，當然也拓展了自己的商品知識; 最后，做一個優(yōu)秀的“銷售員”，我這里只的是能上能下，拿來一種商品自己就能會賣貨，就是說業(yè)務基礎一定要掌握的更牢。
三、隨著新一年度的開始，招商也是必不可少的，說白了商場沒有廠家損失的肯定是商場的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個廠家，但我知道要想今后有更大的發(fā)展，和廠家保持著融洽的關系是必不可少的，當然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商。不管是我們企業(yè)還是廠商我們最根本的利益都是一樣的——效益，我想只要在和廠商談活動談力度的時候把握好這里的分寸 都會實現雙贏的，比如說企業(yè)給廠商一些利益廠商也會拿出大力度來支持是一樣的。再談招商，招商和選貨幾乎是一樣的概念，用我們采購自己的話說就是“采理想的價位，夠合理的商品”，根據商場的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌，在這里我們一定要對商品的組合，商品的貨源和庫存要多了解，從優(yōu)選擇。
四、做好下一年度每一檔期的活動，諸如愛你日、十一、中秋、元旦、新年等。興隆是每個月都會有活動的，這是興隆不變的傳統(tǒng)也是特色，就因為此，我們一定要有著敏銳的嗅覺，多走市場、多了解每一季度顧客都需要些什么(我這里指的是大多數顧客)，相應的時令和季節(jié)里主賣相應的商品這是不用多說了，但多走市場多做考察的話會從中拓展出別的一些商品，這樣也能促進銷售達到提高效益的目的。拿中秋節(jié)來說除了月餅外，連帶的商品可以有禮盒、水果、花燈等等，對于服飾上來說我們也可以搞個什么團圓夜之類的活動，如采購一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節(jié)有相關聯(lián)圖案的親子裝這都是可以的。(這只是我個人意見)
五、熟悉自己的賣場了解自己的商品，多走賣場了解每一家的銷售以及庫存情況，尤其是庫存的問題用領導的話說就是沒有貨還談什么銷售，這很關鍵，幫著營業(yè)員向廠商“要”貨，指導銷售，也要不斷的引進新的熱銷商品來豐富自己的賣場，提高銷售。
六、和其他企業(yè)多做交流，一定要學習其他企業(yè)的經驗，借鑒好的摒棄壞的，這樣不僅能使你更加了解市場了解應季的商品，也會少走很多彎路，當然了，我目前很少打電話給其他企業(yè)，但我會努力去做好這一點。
七、制訂工作計劃。這對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員對應季商品的銷售走向和業(yè)務方面的感知力。我會適時的根據需要調整我的工作計劃來完善自己。專業(yè)知識、綜合能力、商品流行趨勢都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領導能多給予我支持。
八、增強責任感、增強團隊意識，把工作做到點上落到實處，我將盡我最大的能力為企業(yè)帶來效益，發(fā)揮自己有價值的一面。
以上，是我對xx年下一年度的個人工作計劃，我知道自己還不成熟、思想有些幼稚，希望領導多指正。我不怕批評，只要能學到新的知識來提高自己的價值，我希望更多的是領導們的正確引導和幫助。下一年度，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作，相信自己會完成新的任務!
下年度工作計劃及目標篇五
20xx年，即將臨近年末，作為大學剛畢業(yè)實習期間的我進入公司到目前為止已經有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學到了很多關于房地產的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
(一)20xx年試用期工作總結
l. 萌芽階段(11月23日—12月23日)。
在這期間，因為大學才畢業(yè)剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公文件做一些關于土地上的工作，而我跟本不會，我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word辦公軟件，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作，同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和安徽省六安市的商品房預售統(tǒng)計，六安土地市場統(tǒng)計，六安月報工作等。
當然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪里，因為很多地方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公文件的格式有很多錯誤的地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關注，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片格式應該怎么放。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現。
2. 初長階段(12月23日—1月23日)。
在這期間，經過了前一個月的認真學習，經過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要認真的完成，認真學習房地產基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和工作計劃。工作的同時我逐漸發(fā)現了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次應當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一段距離，我想應該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以后要改正。完成的質量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以在以后的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認，不懂要問，不會多做。
3. 漸長階段(1月23日—至今)。
經過兩個多月的工作學習，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實習階段的也好。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工作在人際關系方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開始發(fā)現這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導我，讓我從一個剛畢業(yè)的學生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應該做什么樣的工作，不會的我應該怎樣做，不懂就多問同事，在這里工作這么久我心情很愉快，領導們都很關心我，領導們都沒有當領導的架子和同事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里?！安欢鸵獑枺灰獝炘谛睦铩?，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們匯報工作的困難程度，很多工作經驗上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動，我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導，對我問問題的耐心，使我很快的能適應和熟悉這份工作。
(二)20xx年工作計劃
1.堅持學習，提高能力
對于一個剛畢業(yè)的學生來說，沒有比學習更重要的事情了，在未來的一年里我要堅持學習，堅持學習房地產基本知識，深入了解房地產專業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學習以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。
2. 履行職責，盡心盡力
堅持履行工作上的職責，堅持做好領導下達每一項工作，在日常工作中一定要保質保量的完成自己分內的事情，領導下達的工作任務要無條件的答應，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。
3.遵章守紀，自我約束
堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領導一切安排，和同事搞好關系。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。
4.放松心情，愉快工作
在工作中不要給自己太大的壓力，只要認真準時的完成工作任務，認真處理好自己份內的事，認真聽從公司領導安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閑時間多學習專業(yè)知識，近一步加深和鞏固。多學習別人怎么做，多請教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀態(tài)，新的事物放在我面前，我一定會做得更好，更細心，更完美。
下年度工作計劃及目標篇一
不知不覺在公司工作將近有半年的時間，轉瞬之間已經到年底。也許對大家來說，做一名收銀員是一件很簡單的事情，收銀員只負責收錢，其他員工各司其職，不會有什么難。我以前也是這么認為，可是現在，等自己成為一名收銀的時候，才知道并不是想象中那么簡單。
1、作為與現金直接打交道的收銀員，必須遵守商場的作業(yè)紀律。收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現金,以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收款時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。
3、收銀員臨時離崗，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上。如有其他收銀員接崗，清點出備用零鈔給接崗人，將其余現金另外分開鎖好?；貚彆r，核對接崗人收到的現金與小票金額是否符合。
4、嚴格按照公司規(guī)定的收款程序進行收款，必須做到：收款前，對小票上的每一筆金額用計算器核實一遍，核算無誤后再錄入到電腦。電腦上錄入的專柜號與價格，要與專柜開的小票相符。在收款過程中堅持要做到：唱收、唱付、唱找，以免引來不必要的麻煩。在收款過程中做到：不漏收、不少收、不多收。收款后，檢查打印的小票的專柜、金額與專柜開出的小票的專柜、金額是否一致。
5、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話。作為服務行業(yè)的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一個顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進來，這樣會讓你在工作中出現許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產生矛盾，我們必須要保持好自己的心態(tài)。
以上是個人在工作中的體會與總結，希望各位上司和同事提出寶貴意見，我會努力做到更好。
下年度工作計劃及目標篇二
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責_在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入_開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是_團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種。種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀_面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化_在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
下年度工作計劃及目標篇三
計劃生育是中華人民共和國的一項基本國策，即按人口政策有計劃的生育。下面是小編整理的關于計劃生育
工作報告
范文，歡迎閱讀。
隨著低生育水平的穩(wěn)定，人口計生工作進入轉型發(fā)展時期，工作目標由強調國家利益向兼顧國家利益與個人利益轉變;工作方式由單純的行政制約為主向依法管理、優(yōu)質服務、綜合施治轉變。一直以來，我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府高度重視，以計劃生育改革發(fā)展為指針，順應新時期工作特點和要求，在工作職能上由管制型向為民著想、為民服務、為民解難轉變，著力實現和諧溫馨、穩(wěn)定向上的計生工作目標。
一、責任指標完成情況
1、人口出生上報規(guī)模保持平穩(wěn)。通過全面摸排，20xx年度全鎮(zhèn)共上報出生419人，與近三年相比基本持平。
2、政策外多孩率有所下降。全鎮(zhèn)20xx考核年度上報政策外多孩出生13人，與去年同期相比減少1人，政策外多孩率為3.16%，與去年相比下降0.03個百分點。
3、出生人口性別比有所下降。全鎮(zhèn)共上報男孩出生225人，女孩出生194人，出生人口性別為115.71%，與去年同期相比下降7.14個百分點。
4、出生政策符合率穩(wěn)步提升。全鎮(zhèn)共上報政策內出生405人，出生政策符合率為96.8%。
5、當年生育二孩及以上孕情上報及時率穩(wěn)步提升。20xx考核年度我鎮(zhèn)生育二孩及以上對象孕情上報及時率76.44%，與去年相比提高24.25個百分點。
6、計劃生育“四術”落實情況。當年共落實長效節(jié)育措施64例，其中上環(huán)56例，人流119例，引產12例，結扎8例，節(jié)育率為78.36%。
二、工作過程和措施
1、落實三個強化，進一步明確村級服務功能。
強化村級主體。按照“村為主”要求，把計生工作責任細化到村、到組、到人，由村居負責落實宣傳教育、信息上報、孕情管理、長效措施及隨訪服務等重點工作，進一步明確村級計劃生育主體責任。
強化干部責任。明確書記是計劃生育“第一責任人”，堅持做到“書記抓、抓書記”，把支部書記落實計生工作情況與各項工作經費和個人待遇掛鉤。同時，制定了國家干部包村、村干部包組、組長包戶的包保責任制，實行同獎同懲。
強化過程管理。把計生信息采集、信息核查、節(jié)育措施、政策外補救、孕情及時上報、優(yōu)生監(jiān)測等重點工作納入村居考評，考核結果進行通報。
2、致力四大建設，進一步夯實計生服務根基。
宣傳陣地建設。堅持宣傳廣覆蓋，進一步建立健全基礎計劃生育陣地，推進宣傳教育及服務陣地標準化。20xx年，我鎮(zhèn)在107國道、咸潘公路沿線刷新高規(guī)格宣傳標語100余條;在甘棠街、寶塔街制作宣傳標語牌、宣傳櫥窗4個;在向陽湖文體公園兩側做了2幅計生文化墻;每個村委會所在地至少2條、每個自然灣至少1條固定宣傳標語，圍繞全面二孩生育政策、基本生育免費服務政策、獎勵扶助等內容開展全方位的計劃生育宣傳教育。印發(fā)《致廣大育齡婦女一封信》8000份、計生宣傳資料袋8000個，送發(fā)每家每戶，做到宣傳標語鋪天蓋地，宣傳資料進村入戶。
干部隊伍建設。加強鎮(zhèn)、村專干學習培訓，每月召開一次專干及微機操作員例會，以會代訓，提高專干隊伍素質。全鎮(zhèn)8個村1個社區(qū)分別落實了一名女專干和一名微機操作員，高中以上學歷14人，平均年齡35歲，53歲，最小29歲，90%以上的村居專干能熟練操作計生業(yè)務多個信息系統(tǒng)平臺。
基礎信息建設。全面推進基層基礎工作“精、準、細、嚴”管理。計劃生育賬表卡冊欄等資料做到及時更新，相關計劃生育信息在戶外公示好，村居在線平臺運用好，前三年的檔案資料歸檔好，特別是認真核對三查過錄表，依次逐村、逐次、逐人核查，嚴防發(fā)生邏輯錯誤。
便民服務建設。在我鎮(zhèn)便民服務大廳設立計生窗口，專人專機負責提供便民服務。獨生子女證、生育服務證、再生育服務證、流動人口服務證、流動人口婚育證明、農村獨生女高考加分證明、生育證明、再生育證明等多項服務在行政服務大廳可直接辦理，真正實現了群眾不出村鎮(zhèn)就能辦成事的管理服務目標。
3、著力五項服務，進一步提高群眾滿意程度。
提供政策服務。全面落實計生免費服務項目，嚴格兌現國家和地方計生獎勵優(yōu)惠政策，啟動實行計劃生育獎勵扶助政策全覆蓋，發(fā)放《致全區(qū)廣大育齡婦女一封信》5000余份。
實施優(yōu)質服務。大力推進計劃生育優(yōu)質服務，每月對重點服務對象上門訪視，讓計劃生育服務更加貼近群眾、溫暖群眾、贏得民心。
開展藥具服務。在我鎮(zhèn)衛(wèi)生院，各村醫(yī)務室全部安裝免費藥具發(fā)放箱，并設置相關知識宣傳欄，印刷宣傳單頁。
落實惠民服務。全面落實國家計生惠民政策，為計劃生育家庭戶購買家庭意外險160份，為符合生育條件的婦女提供免費孕前優(yōu)生檢查247人。
創(chuàng)新特色服務。結合當前計生“雙關愛”及精準扶貧工作，積極開展“雙關愛”活動，經過多方聯(lián)動，鎮(zhèn)村兩級計生干部多次對留守兒童、留守老人提供入學、購物等日常生活服務，得到周圍群眾廣泛好評。
4、抓住特色亮點，進一步落實重點難點工作
(1)、長效節(jié)育。
各村(社區(qū))堅持“對象就是任務，任務必須完成”的原則，全面清理欠帳，全面落實長效避孕節(jié)育措施，組織精干隊伍，集中時間、集中精力，逐人逐戶對所有對象進行一次大排查，進村入戶認真核查，做到發(fā)現一例，動員一例，落實一例，并準確無誤地記錄該育齡婦女的基本信息，切實提高長效節(jié)育率。
今年3-4月份期間，我鎮(zhèn)緊緊抓住計劃生育工作的“黃金”季節(jié)，開展以“三查四術”為主要內容的計生優(yōu)質服務月活動。各村(社區(qū))對照應采取長效節(jié)育措施名單，把計劃生育“四術”作為經常性工作抓在手中，分村、分組、到人逐一實行名單倒銷號制，做到該上環(huán)的上環(huán)、該結扎的結扎、該人流的人流、該引產的引產，一刻也不放松，對外出經商、務工的計劃外懷孕、生育等重點對象，鎮(zhèn)、村聯(lián)合組建專班，外出跟蹤銷號，有力落實計生工作任務。
(2)、孕情摸排。
落實“三幫一”責任制，層層分解工作任務，傳遞工作壓力，做到任務到人，責任到人。對每一名符合政策的待孕婦女明確一名鎮(zhèn)包村蹲組干部、一名村干部、一名小組信息員，同時為包保責任人，實行三個人幫助包保一個人的孕情全程跟蹤服務，特別是對連續(xù)兩次未參加“三查”的重點服務對象，實行重點督辦、個案備案銷號制，落實跟蹤服務管理措施;每月逐戶核實一次流動人口、出生人口信息，與孕情包保對象互留聯(lián)系電話，每月上門聯(lián)系一次，切實提升孕情上報及時率。例如廣東畈村、祝垴村與組長簽訂目標
責任書
，壓實組長責任，嚴格兌現責任獎懲，取得良好效果;甘棠村、祝垴村創(chuàng)新方法措施，通過向群眾宣傳孕情3個月內上報購買生育險可以報銷生產醫(yī)藥費的優(yōu)惠政策，開展孕情摸排，動員群眾積極上報孕情。
(3)“兩打一征”工作。
一是加大黨員干部、公職人員和違紀超生查處力度。對20xx年3月1日以來的違法生育對象，特別是黨員、國家工作人員違法生育進行一次全面徹底清理。發(fā)現一例查處一例，絕不姑息遷就。截止目前，我鎮(zhèn)查處農村黨員違法生育3例。二是加大“兩非”案件查處力度。今年我鎮(zhèn)在“兩非”案件線索查處上，書記任組長，與各村簽訂責任狀，建立了“兩非”案件月報告制、重大案件隨時報告制和跟蹤問責制，在落實上使真勁，明確部門責任，找準突破方向，拓展線索來源，加大查處力度，重獎提供線索人。截止目前，已成功破獲一起“兩非”案件。三是加大社會撫養(yǎng)費征收力度。堅持依法征收，嚴格按法定程序征收社會撫養(yǎng)費，對所有違法生育對象，全部下達《征收社會撫養(yǎng)費告知書》，對拒不繳納社會撫養(yǎng)費的釘子戶，有各村上報名單，實行“一村兩案”，申請法院強制執(zhí)行，截止目前，已向上級部門遞交6例申請法院強制執(zhí)行。
三、下階段工作重點
以“四繼續(xù)、四加強”為工作重點，再添措施，再加力度，打造幸福計生，確保全年目標任務圓滿完成。
1、繼續(xù)做好長效節(jié)育措施落實工作。各村(社區(qū))堅持“對象就是任務，任務必須完成”的原則，全面清理欠帳，全面落實二孩(特別是二女戶)及以上人員的長效節(jié)育措施，切實提高長效節(jié)育率。
2、繼續(xù)做好孕情跟蹤包保工作，嚴控政策外多孩生育。切實將計劃生育孕情包保責任制落到實處，層層分解工作任務，傳遞工作壓力，做到任務到人，責任到人。包保責任人與孕情包保對象互留聯(lián)系電話，每月上門聯(lián)系一次，對發(fā)現的政策外多孩懷孕及時進行補救，杜絕有男戶政策外多孩出生，進一步提高孕情上報及時率。
3、繼續(xù)做好平臺清理工作。把平臺清理工作擺在重要位置，做到平臺紅燈清理常態(tài)化，對各類平臺反饋的新婚、b超孕檢、出生分娩、公安新生兒入戶比對、計劃生育“四術”等信息，安排專人負責每日清理，做到不錯報、不漏報、不重報。
4、繼續(xù)夯實計劃生育基層基礎工作。各村(社區(qū))計生專干要不斷提升業(yè)務水平，做到平臺信息及時反饋，相關計生臺賬、表欄及時更新，三查信息及時錄入，相關資料及時歸檔，對新婚、懷孕、出生、節(jié)育措施以及流動人口信息進行一次全面徹底的清查，確保臺賬資料，一覽表，計生系統(tǒng)數據“三對口”。
5、加強出生人口性別比綜合治理。加大對純女戶育齡婦女的管控，發(fā)現孕情無故消失案例，查明原因、挖掘“兩非”線索，嚴厲查處“兩非”行為，要用嚴肅查處和源頭治理等強硬措施，確保完成今年“兩非”案件查處和出生人口性別比控制目標任務。
6、加強違法生育案件查處工作。一是進一步加大對違法生育對象的查處和打擊力度，做到應收盡收，不漏一人。二是對有履行能力但拒不繳納社會撫養(yǎng)費的違法生育對象，實行“一村兩案”，依法申請法院強制執(zhí)行，確保社會撫養(yǎng)費征收工作公開、公平、公正。
7、加強宣傳教育，營造濃厚輿論氛圍。加強宣傳陣地標準化建設，堅持宣傳廣覆蓋，進一步建立健全計劃生育宣傳陣地，推進宣傳教育及服務陣地標準化，利用標語、廣播、入戶發(fā)放宣傳冊等形式宣傳“全面二孩”政策、獎勵扶助政策、基本生育免費服務政策;加強計生新政策解讀和輿論引導，及時回應社會關切，營造和諧的人口計生工作環(huán)境和濃厚的輿論氛圍。
8、加強流動人口衛(wèi)生和計生服務管理。依托信息共享平臺、有效聯(lián)系電話等途徑落實跟蹤管理，協(xié)調相關職能部門做好優(yōu)質服務，穩(wěn)步推進均等化服務。
20xx年度計生考核年度已經結束，我鎮(zhèn)的計生工作在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，在市、區(qū)衛(wèi)計部門的指導下，計生工作局面有明顯改觀，取得了階段性成效。20xx年，我們將以更踏實的作風，以問題為導向，取長補短，進一步強化責任、細化措施、創(chuàng)新管理、干在實處、爭創(chuàng)一流。
一、領導重視、責任落實
(一)健全班子，落實責任
我局按照縣委、縣府對人口與計劃生育工作要求，做到領導班子高度重視，根據工作需要及時成立了人口與計劃生育工作領導小組，由局黨組書記、局長任組長，副局長任副組長，各股負責人為成員。制定了切實可行年度計劃，堅持思想到位、責任到位、措施到位、服務到位，實行分級負責，層級管理，形成了上下齊心協(xié)力抓計劃生育工作的機制。
(二)目標管理，嚴格考核
年初，我局把計劃生育工作列入了工作要點，納入了年度目標任務，與中心工作同安排、同落實，明確了職責和要求。工作中堅持一級抓一級，一級考核一級的層級責任制。對人口與計劃生育工作實行一月一查，一季度一摸底，半年一通報，年底統(tǒng)一考核。檢查考核涉及各股和干部職工及院內住戶，內容包括對政策的學習、節(jié)育措施的落實、致富的高時效果等方面。
我局今年克服工作經費緊張的困難，購買和印發(fā)了宣傳資料1份，訂閱了《人口報》、《人生》、《女性》和《婚姻與家庭》等雜志和報刊。定期組織計劃生育政策宣傳，同時按照統(tǒng)一安排組織全局女職工體檢身體，給女職工提供更多的健康和保障。對遵守計劃生育政策，積極進行晚婚晚育的人和事進行表揚獎勵，促進計劃生育工順利開展，并取得一定成效。
二、加強宣傳，強化觀念
為使我局和幫扶的人口與計劃生育工作全面進入依法行政、依法管理、優(yōu)質服務的新階段，始終堅持加強宣傳、強化學習、以集中學習、自學、召開座談會、辦專欄等多種形式，廣泛開展新《婚姻法》、《人口與計劃生育法》、《四川省人口與計劃生育條例》的學習宣傳活動，使廣大干部職工和院內住戶了解、掌握我國最新的人口與計劃生育政策，形成人人積極參與計劃生育工作良好氛圍，增強了干部的法制觀念，提升了計劃生育工作的政策水平和工作水平。
三、堅持以人為本，全面推進計劃生育優(yōu)質服務
我局計劃生育工作注重實現工作思路和工作方法的轉變，樹立“以人為本”的思想，以婦女全面發(fā)展為中心，以最廣大人民的利益和需要為出發(fā)點。在抓好常規(guī)工作的同時，注意抓好不同年齡段、不同育齡對象的管理和優(yōu)質服務。一是重視對“七種人”(待崗人員、長期請假人員、再婚人員、外來居住人員、配偶無業(yè)人員、流動人員、未婚人員)的計生管理。制定了“七種人”計生管理的具體措施，有效杜絕了計生工作的盲點和漏洞，確?！拔迓省崩^續(xù)達標。二是做好工作變動人員的計生檔案移交工作。三是進一步加強流動人口的計生管理。由于住房管理體制變化，單位以外人員購買機關院內住房較多，為做好計生工作，一方面對每幢樓落實了具體負責人。另一方面對單位內流動人口嚴格把關，杜絕無流動人口婚育證明的人員入住，并隨時掌握流動人口的情況，掌握流動人口的婚育動態(tài)，健全流動人口計生檔案，不斷加強對流動人員的計生管理，使計生工作抓到每個人。
**年，我局的人口與計劃生育工作取得了一定的成績。今后，我們將著力于計生工作的全面鞏固和提高，不僅要抓好達標工作，更要進一步堅持以人為本，配合社區(qū)提高人口與計劃生育工作服務質量和工作水平，努力改革創(chuàng)新，全面推進計劃生育優(yōu)質服務，使全局的計生工作取得更大的成績。
一、認真學習、宣傳、抓貫徹落實
年初，我局干部職工認真學習、深刻領會*鎮(zhèn)委員會，**鎮(zhèn)人民政府《關于認真做好2xx年人口和計劃生育工作的意見》、《**鎮(zhèn)流入育齡人員計劃生育政策須知》及《恩施土家族苗族自治州人口與計劃生育條例》(摘錄)。同時將《須知》和《條例摘錄》下發(fā)到局機關每一個職工，為強化機關職工學習，了解計劃生育法律法規(guī)知識和計劃生育有關政策，提供了保障和服務。對計劃生育政策、法規(guī)的宣傳、輿論監(jiān)督及正確執(zhí)行國策起到了積極的作用。很大程度上提高了貫徹《條例》的自覺性。
二、領導重視將計生工作列入一票否決制度管理
局領導班子將計劃生育工作同其它各項業(yè)務工作同等對待，強調完成其它各項指標任務的同時，要完成計劃生育工作，對于本系統(tǒng)內評優(yōu)表模、晉職升級等與計劃生育執(zhí)行情況掛勾，實行一票否決制度。
三、保障生殖健康優(yōu)質服務，為育齡婦女開方便之門
為育齡婦女提供生殖健康服務經費保障，按照上級有關規(guī)定，凡按時到縣計生服務站進行生殖健康檢查的對象，一切經費由局機關單位統(tǒng)一報銷，獨生子女費也發(fā)放到位。雖然單位經費緊張，但為育齡婦女大開了方便之門。
四、強化軟件建設，扎實做好計生基礎性工作
今年，我局按照計劃生育管理部門的要求，軟件建設等基礎性工作到位。一是嚴格執(zhí)行計劃生育規(guī)章、政策，增強計劃生育自覺實行的婚育新觀念和工作透明度，同時督促局屬各責任學校建立健全計生制度、臺帳，定期召開例會、定期上報報表、定期檢查婚育證明，定期開展流動人口清理登記工作。二是建立健全流動人口管理登記統(tǒng)計、報表、戶口清理，按期報送有關資料等工作。三是努力抓好基礎性工作，建立好各種基礎臺帳，努力推動計劃生育基礎性工作扎扎實實地進行。
總結一年的工作，雖然取得了一定的成績，但仍然存在著不足，今后要更進一步加強常住流入人口的管理，不留死角，避免管理失控，同時從注重工作實效性上下功夫，切實把計劃生育優(yōu)質服務工作提高到一個新水平。
20xx年是爭創(chuàng)全省xx人口協(xié)調發(fā)展先進市的考核之年，是收官之年，也是隆重紀念《公開信》發(fā)表三十周年和計生協(xié)會成立三十周年的雙慶之年，更是啟動xx人口計生工作的規(guī)劃之年。一年來，全市人口計生工作在市委、市政府的正確領導下，在各區(qū)鎮(zhèn)、各相關部門的大力支持下，全體人口計生干部緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問題這一總目標，堅持以科學發(fā)展觀為指導，創(chuàng)先爭優(yōu)，務實奮進，扎實推進十大工程建設，不斷加大統(tǒng)籌發(fā)展，努力促進轉型升級，年度人口計生各項目標任務圓滿完成。全市戶籍人口計劃生育率99.8%，非戶籍人口計劃生育率93.06%。順利通過了xx省人口協(xié)調發(fā)展先進市考核驗收，先后獲得了全省人口和計劃生育系統(tǒng)政風行風建設先進單位、全省計劃生育系列保險工作先進集體、全省人口和計劃生育綜合改革創(chuàng)新獎，并成為蘇州獲此殊榮的縣級市;同時，作為蘇州一家單位被推薦申報為全國人口計生系統(tǒng)先進集體?；仡?0xx年，全市人口計生工作呈現出一二三四全面推進的良好格局，即：一大創(chuàng)建，全力推進;二項重點，穩(wěn)步推進;三大創(chuàng)新，有效推進;四項基礎，扎實推進。全市人口計生工作在高起點上繼續(xù)攀新高峰。
一、一大創(chuàng)建，全力推進
(一)搶抓機遇，營造創(chuàng)建氛圍。先后召開了全市創(chuàng)建迎檢動員大會和市屬責任單位及人口計生領導小組成員單位迎檢工作會議。通過集中時間、集中力量組織自查，推進了各級黨委、政府將創(chuàng)建工作列入重要議事日程，列入重大事項督查范圍，營造了良好的創(chuàng)建氛圍，形成了推動人口計生事業(yè)又好又快發(fā)展的強大合力。
(二)上下努力，確保富有成效。市鎮(zhèn)兩級人口計生部門切實按照省、蘇州市終期評估
工作方案
的要求，圍繞創(chuàng)建指標，嚴格按照自查階段的標準規(guī)范組織實施;委各職能科室切實加大了對各區(qū)鎮(zhèn)自查工作的指導和督查;各區(qū)鎮(zhèn)結合實際，切實加強了對村、社區(qū)的檢查，尤其是重點對以來發(fā)生信息的育齡群眾進行信息梳理，有針對性地加強指導;市屬各部門協(xié)同配合，認真履行人口與計劃生育工作目標管理責任制、落實綜合治理。市鎮(zhèn)銜接，環(huán)環(huán)相扣，確保了xx省人口協(xié)調發(fā)展先進市創(chuàng)建工作取有成效。
二、兩項重點，穩(wěn)步推進
(一)注重民本計生，利益導向建設穩(wěn)步推進
1.退休人員一次性獎勵工作順利推進。截止目前，20xx年全市持證企業(yè)退休人員一次性獎勵發(fā)放工作有序推進，全年累計發(fā)放13235人，發(fā)放金額4764萬余元。
2.公益金管理辦法進一步完善。20xx年，在以人為本和提標擴面原則的指導下，對《公益金管理辦法》的救助對象和救助標準進行了調整和完善。全年共有206戶計劃生育困難家庭被納入救助范圍，公益金救助金額達75.5萬元。
(二)注重基礎管理，信息化建設穩(wěn)步推進
1.抓好信息系統(tǒng)數據建設。全員人口信息建設。按照省人口計生委的統(tǒng)一部署，上半年重點抓好了全員人口信息的清理、核對和補充。昆山市流動人口避孕節(jié)育措施查驗信息系統(tǒng)建設。促使新開發(fā)的查驗系統(tǒng)與省人口計生綜合信息平臺無縫對接，采用單點登錄、數據共享的原則，確保現有三級人口計生用戶實現流動人口服務信息實時查詢。
2.抓好信息標準化建設。開展鎮(zhèn)級人口計生信息標準化建設，重點對硬件建設、軟件建設、網絡建設、人員配備以及制度建設等五個方面的標準進行了規(guī)范。
3.抓好信息技能培訓。加強了省人口計生信息綜合平臺操作運用業(yè)務培訓，加強了信息員技能技巧操作練兵活動。重點加強了村(社區(qū))人口計生工作人員的信息化操作能力培訓，堅持對各區(qū)鎮(zhèn)進行實地指導，分層次培訓。
4.抓好基礎信息管理。做好育齡人群分類指導工作。加強對重點人群的動態(tài)跟蹤管理服務。開展社區(qū)網格化管理工作。進一步完善和深化了現居住地管理體制。
三、三大創(chuàng)新，有效推進
(一)注重內涵創(chuàng)新，人口文化建設有效推進
1.人口文化基地建設推陳出新。作為省新農村新家庭計劃項目縣，11個區(qū)鎮(zhèn)以村(社區(qū))為單位，按照試點先行、示范帶動、分類指導、逐步推進的思路，先后建成了以健康、和諧、生命、自然等為主題的新農村新家庭人口文化宣教載體，積極開展五星家庭評比活動。
2.婚育新風福萬家活動精彩紛呈。成功舉辦第七屆人口文化節(jié)，開展了八春系列活動，婚育新風創(chuàng)演隊巡回11個區(qū)鎮(zhèn)演出，深受歡迎。
3.培訓工作成效顯著。聯(lián)合市婦聯(lián)在市委黨校舉辦了全市人口計生、婦聯(lián)系統(tǒng)基層干部培訓班，全市各區(qū)鎮(zhèn)、街道、村(社區(qū))人口計生專干400多人參加了培訓。
(二)注重方法創(chuàng)新，依法行政工作有效推進
1.創(chuàng)新開展行政指導工作。20xx年，在全市人口計生系統(tǒng)全面推行行政指導工作。確定了重要事項行政提醒、輕微違規(guī)行政提示、違法行為行政糾錯、糾錯無效行政警示、重要案件行政回訪共5大類14項行政指導工作項目，構建了事前、事中、事后全方位的行政指導工作體系。
2.依法規(guī)范行政執(zhí)法行為。完善鎮(zhèn)級行政執(zhí)法隊建設。在全市鎮(zhèn)級人口計生行政執(zhí)法隊建設全覆蓋的基礎上，對行政執(zhí)法隊執(zhí)法程序和相關工作機制進行了完善。規(guī)范行政權力網上運行。依法開展行政審批工作。嚴格執(zhí)行計劃生育照顧二胎審批制度，堅持每月集中審批制。進一步提高網上審批的規(guī)范性，確保各項工作規(guī)范、準確、及時。依法做好違法生育處置工作，切實做好人口普查中違法生育的處置工作。
(三)注重服務創(chuàng)新，流動人口管理有效推進
1.創(chuàng)新流動人口集聚示范基地建設。在流動人口集聚地、大型外企以及打工樓建設流動人口集聚示范基地。開展人口文化建設、陽光計生行動、世代服務、計生協(xié)會進集聚地等四進式服務管理活動。
2.加大均等化服務力度。進一步落實流動人口計劃生育均等化服務。對持卡對象提供戶籍人口同等的計劃生育免費技術服務，在昆自覺落實長效避孕節(jié)育措施的流動人口已婚育齡婦女憑卡享受獎勵。
3.深化主題宣教活動。聯(lián)合人社部門多渠道開展春風行動;聯(lián)合市外管辦、教育局開展了新昆山人計生小手牽大手主題教育活動人口計生征文演講比賽和六個一活動。全市新老昆山人計生工作心連心結對交友活動共結對2.4萬余對，村(居)覆蓋率超過90%。
4.強化信息化管理。全面運行省流動人口計劃生育管理服務平臺。
5.拓展雙向服務管理。20xx年分別與江西新干、福建惠安等近十家單位簽訂了雙向管理協(xié)議，實現了管理服務共嬴。
四、四項基礎，扎實推進
(一)注重以人為本，優(yōu)質服務建設扎實推進
1.優(yōu)質服務體系實現全覆蓋。全面高標準高質量建成市、鎮(zhèn)、村/社區(qū)三級世代服務機構203個。
2.優(yōu)質服務內容呈現多元化。優(yōu)生促進工程內涵延伸。建立了市、鎮(zhèn)、村三級孕前干預網絡，把干預重心再次前移至擬孕人群和高風險人群。生殖道感染綜合防治工程轉型升級。普查頻度從三年一周期完成80%提速至二年一周期完成90%以上;目標疾病普查拓展至宮頸癌、乳腺癌早期篩查?？茖W育兒工程全面推進。建設了科學育兒指導中心11所，全年免費舉辦精彩紛呈的寶寶大賽、親子活動、父母課堂及富有階段特色的育兒課程200多場，惠及了全市80%以上的嬰幼兒家庭。避孕藥具不良反應監(jiān)測工作成效顯著。
3.優(yōu)質服務方法彰顯新特色。完善八單式預約服務。創(chuàng)新ic卡服務。推出了世代服務卡，分為戶籍人口并蒂蓮卡和流動人口瓊花卡兩種。服務刷卡即可完成識別育齡婦女、錄入檢查結果等各項工作。
(二)注重科學決策，人口研究工作扎實推進
1.市鎮(zhèn)聯(lián)動推進人口研究工作。與市委宣傳部、市委黨校聯(lián)合建立人口教育研究中心;11個區(qū)鎮(zhèn)人口教育研究基地開展各具特色鎮(zhèn)級人口理論研究。
2.與高校合作推進人口研究工作。完成了與南大、蘇大合作研究的《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》、《昆山市外來流動人口服務管理難題的破解機制研究》，與華師大合作的《昆山人口發(fā)展之路》叢書已正式出版。其中《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》獲省級優(yōu)秀獎。
(三)注重標準規(guī)范，協(xié)會基礎建設扎實推進
1.扎實推進基層示范協(xié)會建設。積極開展蘇州市計劃生育基層示范協(xié)會創(chuàng)建;深化計劃生育村(居)民自治和企業(yè)員工自治。
2.扎實推進基層協(xié)會標準化建設。各區(qū)鎮(zhèn)分別建設了各具特色的會員之家。目前，全市標準化會員之家建設率達80%。。
3.扎實推進生育關懷載體建設。全市共建有計劃生育愛心超市38家。
(四)注重能力提升，機關效能建設扎實推進
1.全面細化效能考核。制定并印發(fā)了《市人口計生委20xx年度機關效能集中考核項目責任分解》，實行科室工作季度督查、重大活動重點工作半年度督查制度。
2.全面推廣電子監(jiān)察。開展了委效能建設電子監(jiān)察平臺運作，限時辦結，以制度管人，不斷規(guī)范行為，有效提升機關作風和效能建設。
3.全面提升隊伍素質。不斷配優(yōu)配強人口計生干部隊伍，進一步優(yōu)化了隊伍結構;堅持在全系統(tǒng)開展政風行風評議活動，進一步促使全系統(tǒng)政風行風切實轉變;市計劃生育指導站被授予了昆山市青年文明號稱號;成功舉辦了人口計生系統(tǒng)第二屆趣味運動會，努力打造健康、團結、快樂的人口計生系統(tǒng)良好形象。
4.全面加強廉政建設。制定了具有人口計生特色的懲防框架體系;開展六月清風黨風廉政六個一主題活動，進一步增強勤廉優(yōu)政理念，筑牢拒腐防變思想防線。
今年以來，我鄉(xiāng)的計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，在縣計生局的具體指導下，堅持用新理念啟動新思路，新思路探索新方法，新方法打造新亮點，新亮點贏得新突破，深入宣傳實施全面兩孩政策，完善計劃生育服務管理，開展“關愛女孩”活動，認真落實“民心工程”，部門聯(lián)合嚴控“性別比”，文明執(zhí)法，熱情服務，工作作風大大改善，吃、拿、卡、要現象得到遏制，較好的維護了群眾的利益，順利完成了人口和計劃生育工作各項目標任務，為我鄉(xiāng)經濟、社會穩(wěn)定協(xié)調發(fā)展提供了良好的人口環(huán)境。
下面由我就我鄉(xiāng)計生辦工作向各位做一簡要匯報，請大家評議：
一、人口與計劃生育主要目標執(zhí)行情況。
我鄉(xiāng)43個村，總人口達49512人，今年，全鄉(xiāng)總出生人口635人，其中男孩332人，女孩303人，出生嬰兒性別比為109。政策出生率為90.71%。孕前優(yōu)生優(yōu)育健康檢查完成240余對。為457對夫妻辦理了一、二胎生育登記卡，為11對再生育夫妻辦理了再生育生育證。辦理流動人口婚育證明15個，獨生子女父母光榮證26個，20xx年新增獎扶對象27人。免費生殖服務健康檢查6700余人。各項政策指標和工作任務都達到了上級要求。
二、主要措施及效果。
1、加大宣傳力度
我們通過廣播宣傳、發(fā)放宣傳資料等活動宣傳了全面二孩政策，下發(fā)計劃生育宣傳冊，張貼計劃生育告知書。利用杜林大集，結合諸多計生紀念日、宣傳日如5.29計生協(xié)活動日、7.11世界人口日、12月1日世界艾滋病日等，共進行了四次宣傳活動，發(fā)放宣傳資料3000余冊本，印有計生宣傳語紙抽1000余盒，宣傳品800余份，為了加強服務，我們鼓勵專干入戶對育齡婦女講解相關政策：(1)、對新婚夫婦介紹優(yōu)生優(yōu)育的重要性，生理健康知識以及避孕措施。(2)、一孩夫婦做心理輔導，產后護理。(3)、對二孩夫婦講解當今社會男女比例失衡的嚴重性，督促其不要人為終止妊娠，力促更新生育理念。(4)、及時為育齡婦女發(fā)放避孕藥具，減少非意愿妊娠和政策外出生的出現。
2、完善計劃生育服務管理
開展孕前型管理，強化服務意識，加強優(yōu)質服務我鄉(xiāng)把孕前型管理作為經常性工作抓。今年以國家免費孕前優(yōu)生優(yōu)育健康檢查為契機，我鄉(xiāng)通過與縣計生局技術站合作，為我鄉(xiāng)240余對夫婦進行了免費孕前優(yōu)生優(yōu)育健康體檢，為降低新生兒出生缺陷筑起了第一道防線，切實有效的降低了出生缺陷率。
3、關愛女孩，以人為本
以“關愛女孩行動動員會”為契機，迅速啟動關愛女孩工程。通過標語、橫幅、村級廣播的方式對“關愛女孩”進行宣傳。不定期對雙女戶以及獨女戶進行慰問和探望，必要時對需要幫助的困難女孩家庭進行物質上的幫扶。
4、認真落實“民心工程”，深入開展育齡婦女免費服務活動。
認真研究，積極部署，確保了“四個到位”。一是人員到位。由鄉(xiāng)技術站和鄉(xiāng)衛(wèi)生院成立服務小組。二是設備到位。配備了b超、乳透、一次性窺器、血壓計等一系列檢查儀器。三是宣傳到位。以包村干部牽頭，借助計生網絡優(yōu)勢，將《育齡婦女免費服務告知單》分發(fā)給49歲以下育齡婦女，做到人手一份。同時，通過村廣播進行前期宣傳，做到家喻戶曉。四、是檢查服務到位。堅持做到村不漏戶、戶不漏人、人不漏項，對育齡婦女進行b超、乳透、婦檢等全方面檢查，并由大夫本人簽字，明確責任。開設咨詢臺，對育齡群眾提出的婦科問題進行耐心細致的解答，提升育齡群眾的認知水平。并由大夫們提出治療方案，對查出確有疾患的育齡群眾積極的給予指導和治療。
5、部門結合，性別比治理卓有成效。
基于人口性別比升高趨勢，計生辦及時分析全鄉(xiāng)出生人口性別比狀況及性別比升高的主要原因，制定完善綜合治理出生人口性別比升高的政策措施，健全
規(guī)章制度
，明確部門職責，制定工作規(guī)劃，抓好貫徹落實。聯(lián)合衛(wèi)生、民政、食品藥品等相關部門通力合作，齊抓共管，切實做好綜合治理出生人口性別比升高的各項工作。計生辦會同衛(wèi)生院，對全鄉(xiāng)b超市場進行清查、整頓。b超室統(tǒng)一設置“禁止做非醫(yī)學需要的性別鑒定’的牌子;對b超操作人員進行法律法規(guī)培訓，違反政策的，將進行嚴肅處理。衛(wèi)生院組織，計生辦牽頭，對全鄉(xiāng)村醫(yī)生進行法律法規(guī)培訓，禁止私自終止妊娠，絕對不允許做選擇性別的引流產術;對終止妊娠藥物市場進行規(guī)范;對需要終止妊娠者經計生辦同意到縣級衛(wèi)生部門落實手術。
6、以職業(yè)化管理為手段，夯實村級隊伍建設。
一是提高并落實村級計生干部的待遇，實行存折發(fā)放。二是全面推行計劃生育村級月報告單制度，每月一落實，每月一上報。三是為了切實提升計生專干的業(yè)務水平，幫助專干轉變工作思路，提高工作能力，我鄉(xiāng)在每月例會上及時向專干傳達、學習上級會議、文件精神，宣傳全面二孩、獎勵扶助等政策，不斷提高專干業(yè)務能力。四是我鄉(xiāng)與43個村簽訂了責任狀，從而更有力的促進了我鄉(xiāng)計生工作的落實和實施。
20xx年，我們在某些工作方面有了進步，但仍有不足，如政務公開不及時、不全面。下一步，我們將從自己做起，完善鄉(xiāng)級公開，并指導村級及時公開。
下年度工作計劃及目標篇四
不覺間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結束也預示著新的工作日程即將開始，這又將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。來興隆工作已有9個月了，我喜歡業(yè)務、喜歡銷售更喜歡不斷的挑戰(zhàn)自己，在此，我訂立了下一年度的年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、多學知識：我們都還是新人，雖然對興城興隆大家庭來說也是新的企業(yè)，但這里有能力的領導很多，業(yè)務上管理上比比皆是，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們去學習經驗，在依靠這些經驗來發(fā)展自己。
二、多接觸商品，我們是做業(yè)務的，自從來到興隆包括在大廈實習的時候老師就告訴我，想要快速的提高自己的業(yè)務水品，多了解商品是不二的選擇。所以，在我所從事的服飾品類里，第一就要了解商品的進貨價，這里包含如沈陽、北京等城市的進貨價;其次就要會看貨，商品的材質、款式等以及流行趨勢等，因為只有只樣你才能在銷售的時候更好的味顧客解答從而提高銷售，當然也拓展了自己的商品知識; 最后，做一個優(yōu)秀的“銷售員”，我這里只的是能上能下，拿來一種商品自己就能會賣貨，就是說業(yè)務基礎一定要掌握的更牢。
三、隨著新一年度的開始，招商也是必不可少的，說白了商場沒有廠家損失的肯定是商場的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個廠家，但我知道要想今后有更大的發(fā)展，和廠家保持著融洽的關系是必不可少的，當然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商。不管是我們企業(yè)還是廠商我們最根本的利益都是一樣的——效益，我想只要在和廠商談活動談力度的時候把握好這里的分寸 都會實現雙贏的，比如說企業(yè)給廠商一些利益廠商也會拿出大力度來支持是一樣的。再談招商，招商和選貨幾乎是一樣的概念，用我們采購自己的話說就是“采理想的價位，夠合理的商品”，根據商場的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌，在這里我們一定要對商品的組合，商品的貨源和庫存要多了解，從優(yōu)選擇。
四、做好下一年度每一檔期的活動，諸如愛你日、十一、中秋、元旦、新年等。興隆是每個月都會有活動的，這是興隆不變的傳統(tǒng)也是特色，就因為此，我們一定要有著敏銳的嗅覺，多走市場、多了解每一季度顧客都需要些什么(我這里指的是大多數顧客)，相應的時令和季節(jié)里主賣相應的商品這是不用多說了，但多走市場多做考察的話會從中拓展出別的一些商品，這樣也能促進銷售達到提高效益的目的。拿中秋節(jié)來說除了月餅外，連帶的商品可以有禮盒、水果、花燈等等，對于服飾上來說我們也可以搞個什么團圓夜之類的活動，如采購一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節(jié)有相關聯(lián)圖案的親子裝這都是可以的。(這只是我個人意見)
五、熟悉自己的賣場了解自己的商品，多走賣場了解每一家的銷售以及庫存情況，尤其是庫存的問題用領導的話說就是沒有貨還談什么銷售，這很關鍵，幫著營業(yè)員向廠商“要”貨，指導銷售，也要不斷的引進新的熱銷商品來豐富自己的賣場，提高銷售。
六、和其他企業(yè)多做交流，一定要學習其他企業(yè)的經驗，借鑒好的摒棄壞的，這樣不僅能使你更加了解市場了解應季的商品，也會少走很多彎路，當然了，我目前很少打電話給其他企業(yè)，但我會努力去做好這一點。
七、制訂工作計劃。這對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員對應季商品的銷售走向和業(yè)務方面的感知力。我會適時的根據需要調整我的工作計劃來完善自己。專業(yè)知識、綜合能力、商品流行趨勢都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領導能多給予我支持。
八、增強責任感、增強團隊意識，把工作做到點上落到實處，我將盡我最大的能力為企業(yè)帶來效益，發(fā)揮自己有價值的一面。
以上，是我對xx年下一年度的個人工作計劃，我知道自己還不成熟、思想有些幼稚，希望領導多指正。我不怕批評，只要能學到新的知識來提高自己的價值，我希望更多的是領導們的正確引導和幫助。下一年度，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作，相信自己會完成新的任務!
下年度工作計劃及目標篇五
20xx年，即將臨近年末，作為大學剛畢業(yè)實習期間的我進入公司到目前為止已經有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學到了很多關于房地產的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
(一)20xx年試用期工作總結
l. 萌芽階段(11月23日—12月23日)。
在這期間，因為大學才畢業(yè)剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公文件做一些關于土地上的工作，而我跟本不會，我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word辦公軟件，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作，同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和安徽省六安市的商品房預售統(tǒng)計，六安土地市場統(tǒng)計，六安月報工作等。
當然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪里，因為很多地方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公文件的格式有很多錯誤的地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關注，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片格式應該怎么放。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現。
2. 初長階段(12月23日—1月23日)。
在這期間，經過了前一個月的認真學習，經過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要認真的完成，認真學習房地產基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和工作計劃。工作的同時我逐漸發(fā)現了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次應當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一段距離，我想應該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以后要改正。完成的質量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以在以后的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認，不懂要問，不會多做。
3. 漸長階段(1月23日—至今)。
經過兩個多月的工作學習，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實習階段的也好。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工作在人際關系方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開始發(fā)現這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導我，讓我從一個剛畢業(yè)的學生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應該做什么樣的工作，不會的我應該怎樣做，不懂就多問同事，在這里工作這么久我心情很愉快，領導們都很關心我，領導們都沒有當領導的架子和同事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里?！安欢鸵獑枺灰獝炘谛睦铩?，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們匯報工作的困難程度，很多工作經驗上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動，我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導，對我問問題的耐心，使我很快的能適應和熟悉這份工作。
(二)20xx年工作計劃
1.堅持學習，提高能力
對于一個剛畢業(yè)的學生來說，沒有比學習更重要的事情了，在未來的一年里我要堅持學習，堅持學習房地產基本知識，深入了解房地產專業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學習以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。
2. 履行職責，盡心盡力
堅持履行工作上的職責，堅持做好領導下達每一項工作，在日常工作中一定要保質保量的完成自己分內的事情，領導下達的工作任務要無條件的答應，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。
3.遵章守紀，自我約束
堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領導一切安排，和同事搞好關系。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。
4.放松心情，愉快工作
在工作中不要給自己太大的壓力，只要認真準時的完成工作任務，認真處理好自己份內的事，認真聽從公司領導安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閑時間多學習專業(yè)知識，近一步加深和鞏固。多學習別人怎么做，多請教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀態(tài)，新的事物放在我面前，我一定會做得更好，更細心，更完美。