報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇一
一、思想建設(shè)方面
思想建設(shè)向來是一個(gè)相對(duì)難于開展而又必須開展的一個(gè)非常重要的活動(dòng)。共青團(tuán)是一個(gè)先進(jìn)的群眾組織，是黨的得力助手和后備軍，如何開展好團(tuán)員的思想建設(shè)工作，端正團(tuán)員的思想，引導(dǎo)團(tuán)員積極向黨組織靠攏，便成了支部開展團(tuán)建工作的工作重心。針對(duì)高中部出現(xiàn)的班團(tuán)不分、團(tuán)員對(duì)自己的身份意識(shí)相對(duì)薄弱的實(shí)際情況，我總支決定從小事做起：收取團(tuán)員費(fèi)的時(shí)候，絕不從班費(fèi)里出，強(qiáng)化了團(tuán)員的身份意識(shí)，讓每一位團(tuán)員時(shí)刻記住自己作為團(tuán)員應(yīng)有的團(tuán)員先進(jìn)性。
為了增強(qiáng)同學(xué)們的感恩之心，我們響應(yīng)院團(tuán)委的號(hào)召，多次組織了 “三感恩，三熱愛”主題班會(huì)，同學(xué)們備受感動(dòng)，收到了預(yù)期的目的。
在xx年下學(xué)期，同學(xué)們都踴躍遞交
入黨申請(qǐng)書
，并以高昂的熱情投入到黨員的學(xué)習(xí)和活動(dòng)中，定期向黨組織做
思想?yún)R報(bào)
。使得對(duì)黨無限向往的同學(xué)得到了鍛煉，加深了大家對(duì)中國共產(chǎn)黨的了解，為同學(xué)們盡早的成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨黨員打下牢固的基礎(chǔ)。
二、組織活動(dòng)方面
我支部內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛比較濃厚，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性較高，逃課、早退的現(xiàn)象極少，而自學(xué)和互相探討學(xué)習(xí)問題的現(xiàn)象較多。多名同學(xué)報(bào)名參加了?；蛟簩W(xué)生會(huì)、團(tuán)總支并在里面積極工作。成績是我們前進(jìn)的動(dòng)力，以后我們還會(huì)一如既往的努力工作。
在緊張的學(xué)習(xí)任務(wù)之中，如何有效地組織開展活動(dòng)，取得團(tuán)結(jié)教育同學(xué)的目的而又不影響學(xué)習(xí)，是我們的主要考慮方向。我們根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，開展了形色多樣的活動(dòng)。
八月中秋節(jié)我部舉行了中秋聯(lián)歡，同學(xué)們吃著月餅，守著天上圓圓的月亮，看著臺(tái)上精彩的表演，思鄉(xiāng)的痛苦已然消逝。香山秋游活動(dòng)增進(jìn)了我團(tuán)內(nèi)部成員之間的友誼。感恩教育活動(dòng)主題班會(huì)中，我部采用“講述與討論為主，多媒體為輔;老師主導(dǎo)，學(xué)生廣泛參與”的模式，取得了極好的效果，同學(xué)們和校長的眼里都飽含淚水。元旦晚會(huì)的成功舉辦使得同學(xué)們?cè)诳鞓分卸冗^了美好的一夜。另外，我們積極參加院團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)，像籃球賽、足球賽等，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力和同學(xué)之間的友誼。
三、組織建設(shè)方面
針對(duì)我們高中部學(xué)生變動(dòng)大，人員流動(dòng)快的實(shí)際情況，我們所有資料歸檔，檔案存入電腦專人負(fù)責(zé)，文件存入取出專人記錄。雖然費(fèi)了些時(shí)間，成效立竿見影效果不錯(cuò)。
根據(jù)院團(tuán)委的精神指示，結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況，我們改組了學(xué)生會(huì)和團(tuán)委會(huì)，兩個(gè)組織一套領(lǐng)導(dǎo)班子，規(guī)定成員職責(zé)、義務(wù)和權(quán)利，人人有事干，有據(jù)可依，各行其是，各司其責(zé)，有了責(zé)任感，提高了意識(shí)，工作起來效率就高。
團(tuán)務(wù)工作正規(guī)化，程序化。xx年下半年我們制定了《發(fā)展團(tuán)員程序》，入團(tuán)要寫申請(qǐng)書，同學(xué)推薦，老師鑒定，班級(jí)開會(huì)集體表決，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)參與其中，為團(tuán)員表決投入關(guān)鍵的一票。
xx年11月我們發(fā)展的36名新團(tuán)員，經(jīng)過觀察考驗(yàn)，于xx年3月31日蟒山森林公園春游時(shí)舉行了隆重的入團(tuán)宣誓儀式，成了正式團(tuán)員。
團(tuán)支部團(tuán)結(jié)一致，每一個(gè)團(tuán)干部都盡心盡力地做好自己份內(nèi)的事情，勇于挑起所要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，我們一直向“積極向上、充滿陽光、不斷前進(jìn)的優(yōu)秀集體”的方向前進(jìn)著。
這一年，在各團(tuán)干部的努力下，在同學(xué)的支持下，我團(tuán)支部取得了一定的成績，基本上按時(shí)按質(zhì)完成了上級(jí)布置的任務(wù)。然而，在成績的面前，我們也看到了工作中的不足。畢竟是高中學(xué)生，在好多方面都帶著些稚氣，難免會(huì)有疏漏。但是，我們完全有理由相信：在我團(tuán)總支的各位成員和骨干的不斷努力下，我們的團(tuán)總支將一天天成長、一步步發(fā)展，向著一個(gè)富有時(shí)代氣息、充滿積極氣氛、凝聚集體精神力量的團(tuán)支部穩(wěn)步前進(jìn)。
一、 主要工作回顧
一、強(qiáng)化了組織建設(shè)。 人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。 20xx年 3 月 20 日，以召開共青團(tuán)安仁一中第八次團(tuán)代會(huì)為契機(jī)，選舉產(chǎn)生了以何湘華同志為團(tuán)委書記、黃芳為副書記的新的一屆團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)班子。 20xx年下學(xué)期，為了進(jìn)一步明確工作責(zé)任，發(fā)揮工作效能，校團(tuán)委創(chuàng)新基層組織，健全工作機(jī)構(gòu)，設(shè)立了宣組部(唐華任部長)、體藝部(劉敏華任部長)、社團(tuán)部(鐘芳任部長)、辦公室(李娜任主任)以及青年志愿服務(wù)站(李警任站長)等工作部門。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，在各年級(jí)設(shè)立年級(jí)團(tuán)總支，每一個(gè)團(tuán)總支配備好團(tuán)總支處的書記、副書記，宣傳委員、組織委員。為了進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)的工作活力， 20xx年 10 月，團(tuán)委還增選了年輕教師鐘芳同志為校團(tuán)委委員并擔(dān)任社團(tuán)部部長。由于組織保障有力，目前安仁一中團(tuán)的工作呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，受到了學(xué)校師生的極大關(guān)注和贊揚(yáng)。
一是 加強(qiáng)了團(tuán)的日常工作。 按學(xué)期及時(shí)整理了團(tuán)務(wù)工作。對(duì)團(tuán)員人數(shù)及時(shí)進(jìn)行摸底，截止到xx月份，我校共有團(tuán)員2500人，積極吸收要求進(jìn)步的學(xué)生加入共青團(tuán)組織，截止到目前，今年共有460名學(xué)生加入了共青團(tuán)組織。
二是 開展了系列推優(yōu)工作。 充分發(fā)揮學(xué)校青年團(tuán)校和青年黨校的作用，通過各班級(jí)團(tuán)支部、各年級(jí)團(tuán)總支的層層推薦，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團(tuán)校的培訓(xùn)，另有段一帥等20位同學(xué)參加了學(xué)校青年黨校和縣委黨校的學(xué)習(xí)。在推優(yōu)入黨方面，今年7月共推薦了譚晨等22位同學(xué)光榮地加入了中國共產(chǎn)黨黨組織。今年x月，推薦的高二352班張怡慧同學(xué)，高二353班譚文帥同學(xué)、高一366班劉鈺鋒同學(xué)等分別被評(píng)為“省優(yōu)秀團(tuán)員”、“市優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)。另，每學(xué)期評(píng)還舉行了校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員和“先進(jìn)團(tuán)支部”的評(píng)選活動(dòng)。
三是 實(shí)施了社團(tuán)系列工作。 月份，成立了“演講與播音主持社團(tuán)”、“
對(duì)聯(lián)
與書法社團(tuán)”以及“新聞與寫作社團(tuán)”等三個(gè)社團(tuán)。通過挖掘?qū)W校資源，目前這三個(gè)社團(tuán)所開展的工作得到了校友王林波先生的贊助。目前，三個(gè)社團(tuán)工作運(yùn)行良好，收到了較好的效果。 11月6日、 11月20日，校團(tuán)委還分別邀請(qǐng)了縣電視臺(tái)主播何明和縣教育局張?jiān)乒~等校外人士到學(xué)校為社團(tuán)成員講學(xué)。 xx月17日，演講與播音主持社團(tuán)成功舉行了20xx年安仁一中元旦晚會(huì)主持人選拔賽總決賽。目前，學(xué)校“校園之聲”廣播站的工作在團(tuán)委的直接領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，工作有聲有色。通過創(chuàng)新，其節(jié)目開辟了每天早飯后的《新聞和報(bào)紙章要》欄目、每周星期一的《每周評(píng)論》欄目、每周星期二的《英語天地》欄目、每周星期三的《音樂驛站》欄目、每周星期四的《子午書簡》欄目、每周星期五的《經(jīng)典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目。
四是 開展了主題教育活動(dòng)。 x 月份，為慶祝校慶70周年，在廣大團(tuán)員中發(fā)出了關(guān)于“開展發(fā)揚(yáng)拼搏精神為校慶70周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的
倡議書
”; 5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月，配合高三年級(jí)組，開展了高三學(xué)生“走進(jìn)工廠，走進(jìn)高?！钡氖罴偕鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng); 11月27日，為了緬懷革命先烈，暢談學(xué)子豪情， 組織 20xx 屆高三建黨極分子中前往烈士公園進(jìn)行有關(guān)瞻仰和座談會(huì)，開展了校慶獻(xiàn)禮“三問 ”活動(dòng); 月2日 ，為學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，配合黨委組織xx00名師生聆聽了“郴州市道德模范基層巡講團(tuán)”在安仁舉行的首場(chǎng)報(bào)告會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)道德模范; xx月6日，在全校團(tuán)員青年中開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“有話對(duì)你說，學(xué)習(xí)唐修國”征文活動(dòng); xx月9日成功舉行了 “湘和學(xué)子杯”紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動(dòng)演講比賽，等等。
五是 開展了青年志愿服務(wù)活動(dòng)。 自 2月23日校團(tuán)委發(fā)出《在全校廣大團(tuán)員中廣泛開展青年志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》以來，全校學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運(yùn)動(dòng)會(huì)安?！薄瓣P(guān)愛農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛老金暉行動(dòng)”等服務(wù)項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到439人。
3月5日青年志愿者日，開展了系列志愿服務(wù)活動(dòng)，如清理校園垃圾死角，啟動(dòng)各種校園文明監(jiān)督崗(學(xué)生公寓、生活服務(wù)大樓、學(xué)校南校門等)，到縣城鳳崗路、五一南路、七一西路等街頭清掃紙屑、果皮，等等。6月份，高三學(xué)生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對(duì)子，開展“關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動(dòng)。 9月25日，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式， 10月4日，組織300名學(xué)生志愿者參與校慶的各項(xiàng)活動(dòng)，志愿者們?cè)趯?dǎo)引隊(duì)、花環(huán)隊(duì)、小記者、講解組、迎賓組、愛心受理組、餐廳組、咨詢組、車輛組、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，涌現(xiàn)了351班、374班、386班等先進(jìn)集體以及周婧菲等107名先進(jìn)個(gè)人，確保校慶工作取得了圓滿成功。
六是 開展了愛心捐助與支助活動(dòng)。 共組織了兩次募捐活動(dòng)。6月份，組織學(xué)生參與了以“圓夢(mèng)紅土地，一日捐”為主題的募捐活動(dòng)，學(xué)生共捐出3986元。10月份，組織學(xué)生參與了以“我與校慶，愛心傳遞”為主題的募捐活動(dòng)，學(xué)生共捐出一萬余元。
在支助學(xué)生方面，校團(tuán)委牽線搭橋，在縣團(tuán)委的大力支持下，先后在希望工程、德清基金、芙蓉學(xué)子、王老吉學(xué)子、華溪學(xué)子、青年基金會(huì)零散支助助學(xué)項(xiàng)目、郴州消防助學(xué)基金·首屆消防助學(xué)行動(dòng)、圓夢(mèng)紅土地等支助貧困學(xué)生項(xiàng)目中，共有32名同學(xué)受到了支助，累計(jì)金額近5萬元。
一是 充分發(fā)揮學(xué)校互聯(lián)網(wǎng)的作用，創(chuàng)設(shè) qq 群(已設(shè)安仁一中學(xué)生黨員 qq 群)，增強(qiáng)團(tuán)組織的號(hào)召力和凝聚力。
二是 建立工作長效機(jī)制。定期開展“校園歌手大賽”( 5 月份)、主題演講賽( 10 月、 月)等，積極豐富青年學(xué)生的文化娛樂活動(dòng)，全面鍛煉學(xué)生的綜合發(fā)展能力。
三是 積極爭(zhēng)取資金，為學(xué)校社團(tuán)正常開展保駕護(hù)航。鑒于社團(tuán)活動(dòng)開展所耗費(fèi)的人力物力財(cái)力較大，尤其是活動(dòng)時(shí)間都是在周末，目前我們已經(jīng)爭(zhēng)取了部分資金，同時(shí)，團(tuán)委向?qū)W校還提出了要建立年度社團(tuán)基金制度的設(shè)想。
四是 緊密結(jié)合學(xué)校教書育人這一工作中心，開展有益活動(dòng)。如配合高校自主招生考試以及考慮學(xué)生終身發(fā)展的需要，團(tuán)委的很多工作都始終立足于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，如開展會(huì)說(演講)、會(huì)寫(寫作)、會(huì)思考(辯論)等系列活動(dòng)，就是從培養(yǎng)學(xué)生能力的角度設(shè)計(jì)的。
五是 學(xué)會(huì)組織創(chuàng)新。努力搭建各種活動(dòng)平臺(tái)。為了調(diào)動(dòng)全體團(tuán)干部的工作的主動(dòng)性和積極性，團(tuán)委內(nèi)部機(jī)構(gòu)按崗設(shè)人，以促進(jìn)團(tuán)委向更健康更高速的工作目標(biāo)發(fā)展，確保學(xué)校團(tuán)的工作永葆生機(jī)與活力。
二、今后工作設(shè)想
一是繼續(xù)加強(qiáng)與學(xué)校其它部門的配合，建立健全有關(guān)工作的評(píng)價(jià)機(jī)制。
二是繼續(xù)加大社團(tuán)工作的力度。要站在新課程改革與培養(yǎng)學(xué)生終身發(fā)展的高度，努力把社團(tuán)工作開展得更好。
三是結(jié)合學(xué)校青年多的特點(diǎn)，大膽開展喜聞樂見的活動(dòng)。如可以利用星期天下午四點(diǎn)在校園廣場(chǎng)上搞一些“激越青春，大家唱”這一類的文化娛樂活動(dòng)，此活動(dòng)也可以按年級(jí)或者按班為主體進(jìn)行。 四是加強(qiáng)青年教師的思想工作。如可以舉行座談會(huì)、鄉(xiāng)村考察等活動(dòng)。 五是做好各種創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取申報(bào)“全國共青團(tuán)五四紅旗單位”，努力推動(dòng)學(xué)校團(tuán)的工作步入新的臺(tái)階。
總之，一年以來，校團(tuán)委工作取得了成績，但是我們也必須正視工作中的不足。相信， 20xx 年，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)團(tuán)委的關(guān)心與支持下，安仁一中團(tuán)委工作一定會(huì)取得新的更大的成績。
二是 開展了系列推優(yōu)工作。 充分發(fā)揮學(xué)校青年團(tuán)校和青年黨校的作用，通過各班級(jí)團(tuán)支部、各年級(jí)團(tuán)總支的層層推薦，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團(tuán)校的培訓(xùn)，另有段一帥等20位同學(xué)參加了學(xué)校青年黨校和縣委黨校的學(xué)習(xí)。在推優(yōu)入黨方面，今年7月共推薦了譚晨等22位同學(xué)光榮地加入了中國共產(chǎn)黨黨組織。今年x月，推薦的高二352班張怡慧同學(xué)，高二353班譚文帥同學(xué)、高一366班劉鈺鋒同學(xué)等分別被評(píng)為“省優(yōu)秀團(tuán)員”、“市優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)。另，每學(xué)期評(píng)還舉行了校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員和“先進(jìn)團(tuán)支部”的評(píng)選活動(dòng)。
三是 實(shí)施了社團(tuán)系列工作。 月份，成立了“演講與播音主持社團(tuán)”、“對(duì)聯(lián)與書法社團(tuán)”以及“新聞與寫作社團(tuán)”等三個(gè)社團(tuán)。通過挖掘?qū)W校資源，目前這三個(gè)社團(tuán)所開展的工作得到了校友王林波先生的贊助。目前，三個(gè)社團(tuán)工作運(yùn)行良好，收到了較好的效果。 11月6日、 11月20日，校團(tuán)委還分別邀請(qǐng)了縣電視臺(tái)主播何明和縣教育局張?jiān)乒~等校外人士到學(xué)校為社團(tuán)成員講學(xué)。 xx月17日，演講與播音主持社團(tuán)成功舉行了20xx年安仁一中元旦晚會(huì)主持人選拔賽總決賽。目前，學(xué)?！靶@之聲”廣播站的工作在團(tuán)委的直接領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，工作有聲有色。通過創(chuàng)新，其節(jié)目開辟了每天早飯后的《新聞和報(bào)紙章要》欄目、每周星期一的《每周評(píng)論》欄目、每周星期二的《英語天地》欄目、每周星期三的《音樂驛站》欄目、每周星期四的《子午書簡》欄目、每周星期五的《經(jīng)典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目。
四是 開展了主題教育活動(dòng)。 x 月份，為慶祝校慶70周年，在廣大團(tuán)員中發(fā)出了關(guān)于“開展發(fā)揚(yáng)拼搏精神為校慶70周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的倡議書”; 5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月，配合高三年級(jí)組，開展了高三學(xué)生“走進(jìn)工廠，走進(jìn)高?！钡氖罴偕鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng); 11月27日，為了緬懷革命先烈，暢談學(xué)子豪情， 組織 20xx 屆高三建黨極分子中前往烈士公園進(jìn)行有關(guān)瞻仰和座談會(huì)，開展了校慶獻(xiàn)禮“三問 ”活動(dòng); 月2日 ，為學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，配合黨委組織xx00名師生聆聽了“郴州市道德模范基層巡講團(tuán)”在安仁舉行的首場(chǎng)報(bào)告會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)道德模范; xx月6日，在全校團(tuán)員青年中開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“有話對(duì)你說，學(xué)習(xí)唐修國”征文活動(dòng); xx月9日成功舉行了 “湘和學(xué)子杯”紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動(dòng)演講比賽，等等。
五是 開展了青年志愿服務(wù)活動(dòng)。 自 2月23日校團(tuán)委發(fā)出《在全校廣大團(tuán)員中廣泛開展青年志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》以來，全校學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運(yùn)動(dòng)會(huì)安保”“關(guān)愛農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛老金暉行動(dòng)”等服務(wù)項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到439人。
3月5日青年志愿者日，開展了系列志愿服務(wù)活動(dòng)，如清理校園垃圾死角，啟動(dòng)各種校園文明監(jiān)督崗(學(xué)生公寓、生活服務(wù)大樓、學(xué)校南校門等)，到縣城鳳崗路、五一南路、七一西路等街頭清掃紙屑、果皮，等等。6月份，高三學(xué)生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對(duì)子，開展“關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動(dòng)。 9月25日，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式， 10月4日，組織300名學(xué)生志愿者參與校慶的各項(xiàng)活動(dòng)，志愿者們?cè)趯?dǎo)引隊(duì)、花環(huán)隊(duì)、小記者、講解組、迎賓組、愛心受理組、餐廳組、咨詢組、車輛組、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，涌現(xiàn)了351班、374班、386班等先進(jìn)集體以及周婧菲等107名先進(jìn)個(gè)人，確保校慶工作取得了圓滿成功。
六是 開展了愛心捐助與支助活動(dòng)。 共組織了兩次募捐活動(dòng)。6月份，組織學(xué)生參與了以“圓夢(mèng)紅土地，一日捐”為主題的募捐活動(dòng)，學(xué)生共捐出3986元。10月份，組織學(xué)生參與了以“我與校慶，愛心傳遞”為主題的募捐活動(dòng)，學(xué)生共捐出一萬余元。
在支助學(xué)生方面，校團(tuán)委牽線搭橋，在縣團(tuán)委的大力支持下，先后在希望工程、德清基金、芙蓉學(xué)子、王老吉學(xué)子、華溪學(xué)子、青年基金會(huì)零散支助助學(xué)項(xiàng)目、郴州消防助學(xué)基金·首屆消防助學(xué)行動(dòng)、圓夢(mèng)紅土地等支助貧困學(xué)生項(xiàng)目中，共有32名同學(xué)受到了支助，累計(jì)金額近5萬元。
一是 充分發(fā)揮學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用，創(chuàng)設(shè) qq 群(已設(shè)安仁一中學(xué)生黨員 qq 群)，增強(qiáng)團(tuán)組織的號(hào)召力和凝聚力。
二是 建立工作長效機(jī)制。定期開展“校園歌手大賽”( 5 月份)、主題演講賽( 10 月、 月)等，積極豐富青年學(xué)生的文化娛樂活動(dòng)，全面鍛煉學(xué)生的綜合發(fā)展能力。
三是 積極爭(zhēng)取資金，為學(xué)校社團(tuán)正常開展保駕護(hù)航。鑒于社團(tuán)活動(dòng)開展所耗費(fèi)的人力物力財(cái)力較大，尤其是活動(dòng)時(shí)間都是在周末，目前我們已經(jīng)爭(zhēng)取了部分資金，同時(shí)，團(tuán)委向?qū)W校還提出了要建立年度社團(tuán)基金制度的設(shè)想。
四是 緊密結(jié)合學(xué)校教書育人這一工作中心，開展有益活動(dòng)。如配合高校自主招生考試以及考慮學(xué)生終身發(fā)展的需要，團(tuán)委的很多工作都始終立足于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，如開展會(huì)說(演講)、會(huì)寫(寫作)、會(huì)思考(辯論)等系列活動(dòng)，就是從培養(yǎng)學(xué)生能力的角度設(shè)計(jì)的。
五是 學(xué)會(huì)組織創(chuàng)新。努力搭建各種活動(dòng)平臺(tái)。為了調(diào)動(dòng)全體團(tuán)干部的工作的主動(dòng)性和積極性，團(tuán)委內(nèi)部機(jī)構(gòu)按崗設(shè)人，以促進(jìn)團(tuán)委向更健康更高速的工作目標(biāo)發(fā)展，確保學(xué)校團(tuán)的工作永葆生機(jī)與活力。
一是繼續(xù)加強(qiáng)與學(xué)校其它部門的配合，建立健全有關(guān)工作的評(píng)價(jià)機(jī)制。
二是繼續(xù)加大社團(tuán)工作的力度。要站在新課程改革與培養(yǎng)學(xué)生終身發(fā)展的高度，努力把社團(tuán)工作開展得更好。
三是結(jié)合學(xué)校青年多的特點(diǎn)，大膽開展喜聞樂見的活動(dòng)。如可以利用星期天下午四點(diǎn)在校園廣場(chǎng)上搞一些“激越青春，大家唱”這一類的文化娛樂活動(dòng)，此活動(dòng)也可以按年級(jí)或者按班為主體進(jìn)行。 四是加強(qiáng)青年教師的思想工作。如可以舉行座談會(huì)、鄉(xiāng)村考察等活動(dòng)。 五是做好各種創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取申報(bào)“全國共青團(tuán)五四紅旗單位”，努力推動(dòng)學(xué)校團(tuán)的工作步入新的臺(tái)階。
總之，一年以來，校團(tuán)委工作取得了成績，但是我們也必須正視工作中的不足。相信， 20xx 年，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)團(tuán)委的關(guān)心與支持下，安仁一中團(tuán)委工作一定會(huì)取得新的更大的成績。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇二
十月召開共青團(tuán)xx街道第四次代表大會(huì)，至今已有三年。這三年，是廣大團(tuán)員青年在黨的_精神的指引下，沿著建設(shè)有中國特色社會(huì)主義道路團(tuán)結(jié)奮斗、開拓進(jìn)取的三年。三年來，我街道團(tuán)組織在團(tuán)市委和街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，與時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)xx共青團(tuán)事業(yè)的新局面，加快構(gòu)建我街團(tuán)的工作新格局，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年在街道的三個(gè)文明建設(shè)中努力工作，奉獻(xiàn)青春。
在服務(wù)社會(huì)中展現(xiàn)了新風(fēng)采。
積極開展以“爭(zhēng)當(dāng)文明青年，共創(chuàng)美好xx”為主題的青年志愿者行動(dòng)。建立和完善街道青年志愿者行動(dòng)運(yùn)行機(jī)制，推行注冊(cè)志愿者制度。組織動(dòng)員青年志愿者參與扶貧攻堅(jiān)、幫貧助困、社會(huì)公益、植綠護(hù)綠、搶險(xiǎn)救災(zāi)，拓展了青年志愿者行動(dòng)的服務(wù)領(lǐng)域。每年三月積極開展學(xué)雷鋒奉獻(xiàn)日一條街活動(dòng)，組織10多支青年志愿者服務(wù)隊(duì)上街為民服務(wù)，形成聲勢(shì)浩大的志愿者服務(wù)活動(dòng)，五月份舉辦青少年法律教育班、座談會(huì);八月份開展移風(fēng)易俗活動(dòng);十二月份組織各社區(qū)青年志愿者服務(wù)隊(duì)深入慰問軍烈屬、五保戶，不斷掀起志愿者行動(dòng)的高潮。三年來共為群眾解決疑難問題20多件，上街便民服務(wù)補(bǔ)鞋600多雙，修理電器500多件，理發(fā)80多人次，義務(wù)醫(yī)療700多人次，舉辦科技咨詢200多人次。
在服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中創(chuàng)造了新業(yè)績。
發(fā)展是時(shí)代的主題，是黨執(zhí)政興國的第一要?jiǎng)?wù)?；鶎訄F(tuán)組織在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中充分發(fā)揮排頭雁的作用，積極帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年投身改革開放，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步激發(fā)青年學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)、練本領(lǐng)的熱情，以振興xx經(jīng)濟(jì)，培養(yǎng)青年人才。同時(shí)結(jié)合街道實(shí)際和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，街道團(tuán)委以“科技進(jìn)我村，小康到我家”為主題，開展一系列學(xué)科技、奔小康活動(dòng)。針對(duì)各社區(qū)實(shí)際，與農(nóng)技、科協(xié)等部門緊密配合，舉辦各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班5期，科技圖片展6期，詳細(xì)介紹了各種農(nóng)作物病蟲害的防治等，召開“興農(nóng)科技咨詢會(huì)”，咨詢項(xiàng)目達(dá)20多項(xiàng)，分發(fā)材料10多種500多份，農(nóng)民、企業(yè)人士參加咨詢1000多人次。街道團(tuán)委始終把學(xué)校的團(tuán)支部工作擺上重要工作議程，加強(qiáng)全團(tuán)帶隊(duì)工作，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長，特別在開展“中國少年兒童平安成長行動(dòng)”中，我們按照?qǐng)F(tuán)市委的工作要求，從本街道實(shí)際出發(fā)，開展xx雛鷹三色平安行動(dòng)，社區(qū)、家、校平安行動(dòng)和青少年心理健康咨詢活動(dòng)，培養(yǎng)少年兒童自護(hù)自救能力，積極推進(jìn)我街少年兒童平安成長行動(dòng)的深入開展，保護(hù)少年兒童的生命安全和身心健康，保證少年兒童擁有良好的健康成長環(huán)境。
在教育引導(dǎo)青年上做出了新成效。
堅(jiān)持不懈地用_理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝全團(tuán)，組織青年深入學(xué)習(xí)黨的_精神，結(jié)合xx實(shí)際情況，以“黨在我心中”、“永遠(yuǎn)跟黨走”為主題，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，不斷提高廣大團(tuán)員青年的思想政治素質(zhì)和理論水平。利用重大紀(jì)念日和節(jié)慶日，開展了知識(shí)競(jìng)賽、征文比賽等活動(dòng)，積極引導(dǎo)團(tuán)員青年進(jìn)一步堅(jiān)定對(duì)馬克思主義的信仰，對(duì)中國特色社會(huì)主義道路的信念，對(duì)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的信心。針對(duì)揭批xx、反對(duì)“xx”言論等事件，教育青年自覺與_保持一致，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。同時(shí)積極引導(dǎo)青少年自覺養(yǎng)成文明習(xí)慣，引導(dǎo)團(tuán)員青年抵制各種封建迷信和陳規(guī)陋習(xí)，樹立文明新風(fēng)尚。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇三
一、用心開展校本教研，增強(qiáng)教師課程研究的意識(shí)
1、用心進(jìn)行校本教研的學(xué)習(xí)和宣傳。用心提倡“學(xué)校即培訓(xùn)中心，教學(xué)工作即課堂，教師即研究工作者”的學(xué)習(xí)理念，使校本教研成為教師專業(yè)成長的有效途徑，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
2、在校本教研制度建設(shè)中促進(jìn)常規(guī)教學(xué)的規(guī)范。注意結(jié)合常規(guī)教學(xué)的要求，使校本教研和教師的教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，融為一體，真正讓教師進(jìn)入在教學(xué)中研究，在研究中教學(xué)的工作境界。
二、以教促學(xué)，提高教是業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升教學(xué)質(zhì)量
1、組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)新形式的需要，不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)手段，掌握新的教學(xué)工具，吸取新的教學(xué)理念，提高自己的業(yè)務(wù)水平。繼續(xù)做好新課改的宣傳學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，明白先進(jìn)的教育理念。
2、組織學(xué)生參加市青少年活動(dòng)中心組織的書法繪畫競(jìng)賽，共送出書法作品194件，繪畫作品60件。經(jīng)大賽組委會(huì)評(píng)選，我校學(xué)生書法作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)件，繪畫作品獲三等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)件。
3、組織學(xué)生參加全國中小學(xué)生“我是90后”征文競(jìng)賽，共送出作品52件。
4、組織教師參加“五個(gè)一工程”論文競(jìng)賽，送出作品11件。
5、組織壩區(qū)三個(gè)校點(diǎn)的音樂教師參加城鄉(xiāng)聯(lián)片教研活動(dòng)，使授課教師、聽課教師都在活動(dòng)中看到自己的缺點(diǎn)和不足，找出了差距，為我校以后的音樂課教學(xué)打開了一片天空。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立現(xiàn)代教育理念，強(qiáng)化教科研意識(shí)
每位每月自主精心選取學(xué)習(xí)材料，進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，并有書面記錄的讀書筆記。透過學(xué)習(xí)把握教科研學(xué)習(xí)的深度，指導(dǎo)自己微型課題的順利實(shí)施，透過結(jié)合教育教學(xué)工作實(shí)際，撰寫教科研論文等，進(jìn)一步把握教育改革和發(fā)展的趨勢(shì)，在思想和行動(dòng)上切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念。
四、踏實(shí)工作，完善制度，發(fā)奮提升科研層次
為進(jìn)一步完善各種課題的實(shí)施方案，并規(guī)范過程管理，我們要求教師的微型課題務(wù)必有實(shí)施計(jì)劃，資料收集，結(jié)題報(bào)告(以論文形式呈現(xiàn))，課題名稱在開學(xué)初報(bào)到教研組長處存檔，以備檢查。并抓實(shí)三項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)：上課題研究課、小組研討、撰寫研究論文。也提出了“四個(gè)一”的具體要求，即：每學(xué)期初制定一份課題研究階段性計(jì)劃，每月記錄好研究一得，每學(xué)期圍繞承擔(dān)的課題至少上好一節(jié)實(shí)驗(yàn)課并上交相關(guān)材料，期末撰寫好課題階段性總結(jié)和相關(guān)論文。
在今后的教科研工作中，我們會(huì)把好的一面發(fā)揚(yáng)光大，不足之處用心改正，使我校的教科研工作做得更加完善，促使我校教科研工作百尺竿頭更進(jìn)一步。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇四
xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房價(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個(gè)性是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改善的幾個(gè)方面：
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績。
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。
4。和客戶交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取幾個(gè)房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。
8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
9。運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u(píng)估，確保他們是能夠做出購買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說服他思考購買，能夠說“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真思考你所說的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19。客戶買房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就就應(yīng)清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個(gè)因素：此刻買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就應(yīng)說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
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保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇五
一、進(jìn)一步完善團(tuán)委組織機(jī)構(gòu)依據(jù)《中國共青團(tuán)團(tuán)章》和我校團(tuán)委實(shí)際工作的需要，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，進(jìn)一步完善了我校團(tuán)委的組織機(jī)構(gòu)。團(tuán)委書記負(fù)責(zé)學(xué)校團(tuán)委全面工作及學(xué)生會(huì)管理工作;年級(jí)團(tuán)支部任組織委員，負(fù)責(zé)發(fā)展新團(tuán)員、團(tuán)籍整理、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)接工作;大膽開展工作，組織了一系列活動(dòng)，都出色的完成了本職工作。
二、落實(shí)團(tuán)委的組織工作認(rèn)真落實(shí)發(fā)展新團(tuán)員、收繳團(tuán)費(fèi)、整理團(tuán)籍、團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)接和團(tuán)干部培養(yǎng)等各項(xiàng)日常組織工作。1、經(jīng)過各班班主任、團(tuán)支部選拔推薦和團(tuán)委認(rèn)真嚴(yán)格的考察，在“五四”青年節(jié)前，發(fā)展了一批新團(tuán)員。2、針對(duì)高三畢業(yè)生和高一新生，及時(shí)組織了團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。3、及時(shí)完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作，并按團(tuán)工委的要求上交。4、加強(qiáng)了對(duì)各班團(tuán)支書的選拔培養(yǎng)工作，十一月提高其工作潛力，加強(qiáng)了各班文體活動(dòng)的開展。
三、讓學(xué)生會(huì)成為學(xué)校管理的好助手我校學(xué)生會(huì)工作由校團(tuán)委全面負(fù)責(zé)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全力支持、高度重視學(xué)生會(huì)工作。由于高三同學(xué)學(xué)業(yè)緊張，退出學(xué)生會(huì)，為保證學(xué)生會(huì)工作和學(xué)校管理工作的正常有序，在學(xué)校范圍內(nèi)公平、公正、公開的舉行學(xué)生會(huì)部分職務(wù)的招聘。經(jīng)過嚴(yán)格選拔，更多優(yōu)秀的同學(xué)參與到為學(xué)生服務(wù)的學(xué)生會(huì)工作中來，為學(xué)生會(huì)補(bǔ)充了超多新鮮血液，學(xué)生會(huì)組織充滿活力。為落實(shí)好學(xué)生會(huì)工作，讓學(xué)生會(huì)真正成為學(xué)校管理的好助手，注重平時(shí)對(duì)學(xué)生會(huì)干部的嚴(yán)格管理和培訓(xùn)，使他們不斷提高管理潛力和管理水平，不斷改善工作方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)維護(hù)了廣大同學(xué)的切身利益，為協(xié)助學(xué)校政教處搞好學(xué)生管理做了超多用心有效的工作。同時(shí)，用心引導(dǎo)學(xué)生會(huì)的同學(xué)參與組織學(xué)校的文體活動(dòng)，豐富了我校的校園文化生活，成為全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)的保障。
有激情、有干勁，但缺乏經(jīng)驗(yàn)。校團(tuán)委用心配合政教處工作，組織班主任工作論壇，發(fā)揮老班主任的幫扶作用，使年輕的班主任迅速成長。高中班主任工作做的有聲有色。六、工作存在的問題20__年的團(tuán)委工作中，我校團(tuán)委有開展成功的工作，但也在工作中存在了一些問題：1、宣傳工作還不夠到位。每次活動(dòng)開展好后，信息報(bào)送工作還不夠及時(shí)。2、教工團(tuán)支部的建設(shè)還需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。由于青年團(tuán)員教師流動(dòng)性比較大，導(dǎo)致了教師團(tuán)支部各項(xiàng)工作的滯后。3、團(tuán)員學(xué)生理解學(xué)習(xí)的參與率不高。在一些活動(dòng)中，我們見到的都是用心分子，而大部分團(tuán)員同學(xué)參與的機(jī)會(huì)很少，今后將努力改善，為更多的團(tuán)員學(xué)生帶給實(shí)踐的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)。團(tuán)委的工作充滿了挑戰(zhàn)性，我們務(wù)必不斷的更新理念，在實(shí)踐中摸索工作經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校無小事，事事皆教育，團(tuán)委工作又是德育教育的前沿陣地，它的工作滲透在教育教學(xué)的各個(gè)方面，因此，多份職責(zé)，長抓不懈，創(chuàng)新德育策略，必須會(huì)結(jié)出累累碩果的。在本學(xué)年的工作中，我們?cè)诓粩嗟乜偨Y(jié)反思，在我們的工作中還有諸多不足之處，有待于今后改正和提高。在今后的工作中，我校團(tuán)委將不斷提高管理水平，為學(xué)校的教育教學(xué)帶給更優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇六
一、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，不斷加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)。
10年，公司團(tuán)委堅(jiān)持利用每月團(tuán)支部書記例會(huì)，團(tuán)員座談會(huì)、博客交流等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司黨委、集團(tuán)團(tuán)委的有關(guān)文件和規(guī)定，以及其他省市公交行業(yè)的服務(wù)特色，為廣大團(tuán)員青年緊跟企業(yè)發(fā)展脈搏、更好的自足崗位投身企業(yè)工作、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新服務(wù)特色奠定了理論基礎(chǔ)。
二、突出重點(diǎn)，推進(jìn)團(tuán)建工作不斷深入
一是做好青年禮貌號(hào)的復(fù)核和管理工作。
今年，公司團(tuán)委對(duì)公司所屬5條集團(tuán)公司級(jí)青年禮貌號(hào)和14條公司級(jí)青年禮貌號(hào)進(jìn)行了授牌，6月份，又對(duì)一路車隊(duì)1200號(hào)市級(jí)青年禮貌號(hào)進(jìn)行了更名申請(qǐng)?，F(xiàn)我公司有國家級(jí)青年禮貌號(hào)1個(gè)，市級(jí)青年禮貌號(hào)2個(gè)，集團(tuán)公司級(jí)青年禮貌號(hào)5個(gè)，公司級(jí)青年禮貌號(hào)14個(gè)。為了切實(shí)發(fā)揮青年禮貌號(hào)在青年車組中的領(lǐng)軍作用，我們制定了二公司青年禮貌號(hào)管理規(guī)定，同時(shí)為了賦予青年禮貌號(hào)更多的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在今年的5月和9月，公司團(tuán)委分別組織公司所屬國家級(jí)青年禮貌號(hào)和市級(jí)青年禮貌號(hào)負(fù)責(zé)人參加了由團(tuán)中央和團(tuán)市委舉辦的培訓(xùn)班，透過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我們更加清醒的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到青年禮貌號(hào)在當(dāng)前工作中的重要性和一些工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓我們看到了自己的不足和與其他兄弟單位之間的差距，為以后的工作積累了很多好的經(jīng)驗(yàn)。透過我們對(duì)青年禮貌號(hào)管理的不斷加強(qiáng)，7月份，天津廣播電臺(tái)濱海臺(tái)采訪了公司團(tuán)委和1路車隊(duì)黨支部在加強(qiáng)青年禮貌號(hào)方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，市級(jí)青年禮貌號(hào)號(hào)長高宏于7月15日代表公交行業(yè)的青年禮貌號(hào)在濱海臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的專題訪談節(jié)目，得到了集團(tuán)團(tuán)委的好評(píng)。
二是秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，奉獻(xiàn)團(tuán)員青年愛心。
三是提升團(tuán)員隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)
為了更好的服務(wù)奧運(yùn)，提高團(tuán)員青年的服務(wù)技巧和綜合素質(zhì)，展示公交青年風(fēng)采，公司團(tuán)委組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)了大慶公交的服務(wù)理念、服務(wù)技巧和禮貌用語;組織了130余人次參加了集團(tuán)團(tuán)委和公司團(tuán)委組織的“迎奧運(yùn)學(xué)英語”活動(dòng)，透過活動(dòng)的開展，切實(shí)提高了公交青年的服務(wù)水平和服務(wù)技能。奧運(yùn)會(huì)期間，為了將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)際中去，公司團(tuán)委組織20余名團(tuán)員青年開展了“雙語便民、服務(wù)奧運(yùn)”活動(dòng)，活動(dòng)中，團(tuán)員青年共參加30余人次、引導(dǎo)乘客上車370余人次、照顧特需6人次、用英語幫忙外國朋友1人。
四是服務(wù)奧運(yùn)，發(fā)揮志愿者作用。
為了切實(shí)發(fā)揮團(tuán)組織的生力軍和突擊隊(duì)作用，我們不僅僅在加強(qiáng)團(tuán)員青年的培養(yǎng)上下功夫，而且還把加強(qiáng)青年志愿者隊(duì)伍的建設(shè)放在重要位置來抓。xx年我們的青年志愿者是19人，此刻我們的青年志愿者已到達(dá)45人。團(tuán)委抓住這以有力條件，紛紛開展了志愿者系列活動(dòng)。如在今年的3月5號(hào)學(xué)雷鋒日，公司團(tuán)委組織6名青年志愿者在一路車隊(duì)渤海大樓站開展了“學(xué)雷鋒、迎奧運(yùn)、樹新風(fēng)”為主題的青年志愿者服務(wù)活動(dòng);奧運(yùn)前夕公司團(tuán)委組織20名青年志愿者來到湖北路、濱江道、百貨大樓等10個(gè)站點(diǎn)開展了“迎奧運(yùn)、秩序乘車”活動(dòng);8月7日組織5名志愿者來到公司所屬奧運(yùn)線路870路車隊(duì)警官學(xué)院終點(diǎn)站，對(duì)車輛的衛(wèi)生死角進(jìn)行了清理活動(dòng)，并將車隊(duì)新購置的20余快電子路牌進(jìn)行了全面清洗;奧運(yùn)中，公司團(tuán)委組織30余名青年志愿者對(duì)870路、951路奧運(yùn)線路進(jìn)行了為期7天的服務(wù)安保工作;奧運(yùn)后，公司團(tuán)委于9月6日、7日兩天帶領(lǐng)公司五名青年志愿者在天津站副廣場(chǎng)公交站為外地大學(xué)生進(jìn)行乘車指引和解答疑問，兩天共計(jì)解答倒乘疑問400余人;冬運(yùn)期間，公司團(tuán)委又建立了由10名志愿者組成的“平安冬運(yùn)”和“平安公交”兩只志愿者隊(duì)伍，以協(xié)助企業(yè)冬運(yùn)工作的順利開展。
五是加大宣傳力度，靈活溝通渠道。
為了加大團(tuán)的工作宣傳力度，保障工作順利開展，公司團(tuán)委于年初開辟了二公司團(tuán)委博客，將團(tuán)的一些工作、好人好事、活動(dòng)照片等資料發(fā)到博客中，以到達(dá)信息共享、相互借鑒的目的;同時(shí)我們還利用電子郵件、電話和信息等形式對(duì)工作進(jìn)行布置和分工，有效的節(jié)約了時(shí)間成本和地域跨度的問題。在此基礎(chǔ)上，我們還注重加大在各級(jí)新聞媒體上的宣傳報(bào)道，10年公司團(tuán)委及團(tuán)員青年在宣傳報(bào)道上共發(fā)稿29篇(幅)，其中對(duì)外報(bào)道12篇，對(duì)內(nèi)報(bào)道17篇，團(tuán)員青年好人好事53件次。
三、存在的不足
回顧這一年的工作，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處，有待在以后的工作中加以改善。
首先，青年思想教育的感召力和滲透力不強(qiáng)，新的方法和手段不多;
第四，標(biāo)桿發(fā)掘及宣傳力度不足，未能充分發(fā)揮在各崗位中標(biāo)桿的榜樣帶頭作用。
第五，團(tuán)支部工作的主動(dòng)性不夠，支部凝聚力、戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。
這些問題都需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦姓_對(duì)待，認(rèn)真分析，用心探索，逐步加以解決。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇七
忙碌的一年又過去了，一起隨我回顧一下汗水和努力換來的一些小成果吧!
一、以德養(yǎng)性，做師德修養(yǎng)的硬手
作為黨員，黨性修養(yǎng)很重要，作為教師，師德修養(yǎng)很重要。所以，一直以來，我忠誠并熱愛黨的教育事業(yè)，主動(dòng)及時(shí)地學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。熱愛關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生的個(gè)性差異，教學(xué)中能顧及各層次的學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的精神需求，課業(yè)負(fù)擔(dān)輕而高效，努力使課堂變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)成長的樂園。不管在單位還是在社會(huì)，都能做到身正為范，注意自己的師表形象，在贏得他人尊重的同時(shí)，更加提升了自己的黨性修養(yǎng)。
作為小教團(tuán)委書記，能立足團(tuán)員教師的思想道德建設(shè)和能力提高，組織團(tuán)員青年教師進(jìn)行“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”詩歌朗誦活動(dòng);抓住學(xué)校進(jìn)行教師隊(duì)伍建設(shè)推進(jìn)會(huì)的契機(jī)舉行有意義的_儀式;組織團(tuán)員青年志愿者多次參加鎮(zhèn)活動(dòng)，志愿者隊(duì)伍組織榮獲__市優(yōu)秀志愿者組織稱號(hào);組織各校支部開展“我身邊的青春榜樣”宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)，由于事跡突出，我被評(píng)為“__市青春榜樣”，并受邀請(qǐng)，在五四當(dāng)天參加了團(tuán)市委在華西召開的面向全市青年的思辨會(huì)，作為主講成員在臺(tái)上分享了由堅(jiān)定執(zhí)著的工作熱情收獲的真快樂，用70后的腳踏實(shí)地、無私奉獻(xiàn)影響著當(dāng)代團(tuán)員青年，樹立了榜樣形象;小教團(tuán)委繼09、__年度被評(píng)為“__市優(yōu)秀團(tuán)組織”之后，__年度再度獲評(píng)，本人也被評(píng)為“__市優(yōu)秀團(tuán)干部”、“青陽鎮(zhèn)巾幗建功標(biāo)兵”。
二、學(xué)用結(jié)合，做理論實(shí)踐的好手
人的進(jìn)步來源于不斷的學(xué)習(xí)。作為主管學(xué)校教育教學(xué)、教科研的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我深感肩上擔(dān)子的重量。本年度，我給自己定的目標(biāo)仍是“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，向書本學(xué)，向一線教師學(xué)，向其他領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，在培訓(xùn)班中學(xué)，抓住一切可學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來提升自己各方面的能力。不僅如此，還督促自己學(xué)了要用，用實(shí)踐來證實(shí)理論，用自己的思考與別人去碰撞，不斷更新自己的教育觀念，努力提升自己的理論和工作水平。
對(duì)于日常工作，能綜合各條線的工作要求和建議進(jìn)行妥善安排和傳達(dá)，讓教師有清晰的了解并易于操作，同時(shí)，組織各部門對(duì)布置的工作強(qiáng)化過程管理，倡導(dǎo)“常態(tài)下常效”的管理理念，加強(qiáng)了科學(xué)、規(guī)范的常規(guī)管理。
1、裝備工作學(xué)、管、用、建四管齊下。
本學(xué)年在現(xiàn)代教育技術(shù)裝備工作方面投入精力較多，由于剛接觸，很多規(guī)范、章程、工作計(jì)劃、總結(jié)等資料都要重新梳理、增添。通過參加市級(jí)培訓(xùn)、校際學(xué)習(xí)、校內(nèi)研討，能部署好本校各項(xiàng)裝備工作的推進(jìn)，按照上級(jí)要求做好各項(xiàng)資料準(zhǔn)備和過程動(dòng)態(tài)更新工作，在兩次市級(jí)檢查中均受好評(píng)。
2、書香建設(shè)內(nèi)容扎實(shí)，關(guān)照各層。
今年，我校的書香校園建設(shè)工作經(jīng)歷了發(fā)動(dòng)、實(shí)施、迎檢的全過程。我從方案制定、活動(dòng)推進(jìn)、資料匯總、總結(jié)匯報(bào)等各方面都能創(chuàng)新方式和內(nèi)容，并在內(nèi)容中關(guān)照到學(xué)校、教師、學(xué)生、家長四個(gè)層面，不讓活動(dòng)走過場(chǎng)，努力讓活動(dòng)成為積淀文化的載體、提高人文的助手。卓有實(shí)效的活動(dòng)得到了學(xué)生的喜愛，更得到了廣大家長的認(rèn)同和支持。豐富的實(shí)踐、厚實(shí)的資料得到了書香校園檢查組的充分肯定。上半年本人被評(píng)為鎮(zhèn)“書香教師”。
3、德育管理培訓(xùn)提高，創(chuàng)新實(shí)踐。
根據(jù)市級(jí)文件精神以及本校實(shí)際情況，制定了學(xué)校德育三年行動(dòng)計(jì)劃，并在平時(shí)工作中逐步滲透和落實(shí)。注重家校結(jié)合教育，組織開展好學(xué)期家長會(huì)，并邀請(qǐng)南京大學(xué)教授來校講座，提高家長家育意識(shí)和水平。
做好學(xué)校少年宮申報(bào)、掛牌及社團(tuán)活動(dòng)組織的統(tǒng)籌安排，規(guī)范課程設(shè)置、活動(dòng)過程、協(xié)調(diào)活動(dòng)地點(diǎn)安排及輔導(dǎo)老師，使社團(tuán)活動(dòng)可操作化、全員化。
為使自己能更好地勝任教育工作管理，自__年5月份開始我參加了__市第二期德育干部培訓(xùn)班。我非常珍惜每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，專家講座仔細(xì)聆聽、認(rèn)真筆記;實(shí)踐作業(yè)一絲不茍、字字原創(chuàng);互動(dòng)研討發(fā)言積極、組織精彩;讀書匯報(bào)深刻全面、頗受好評(píng)。
高效、有序組織青陽片德育展示活動(dòng)并參與點(diǎn)評(píng)。在全員參與、精益求精的基礎(chǔ)上，我校的德育活動(dòng)展示被評(píng)為青陽片活動(dòng)。在學(xué)校文明禮儀曲藝比賽中，主動(dòng)撰寫的戲曲劇本被評(píng)為鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)，學(xué)生表演獲鎮(zhèn)二等獎(jiǎng)。
4、教科研工作笨鳥先飛，精益求精。
重逢闊別了7年之久的語文教學(xué)崗位，作為一名高齡“新手”，只能讓自己認(rèn)真埋頭學(xué)習(xí)、實(shí)踐提高。上學(xué)期，我擔(dān)任的是六年級(jí)畢業(yè)班的教學(xué)工作，本學(xué)期更是嘗試了從沒教過的五年級(jí)。由于事務(wù)繁雜，心里不免焦慮，于是就暗下決心：當(dāng)笨鳥，欲工作，先學(xué)習(xí)。也因此，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，把每個(gè)周六定為我的“笨鳥工作日”，利用假日時(shí)間到校完成上周未盡事宜、部署下周事項(xiàng)，進(jìn)行精心備課，制作相關(guān)課件等，如果還做不完，周日繼續(xù)。
繼續(xù)進(jìn)行作文寫作研究，鼓勵(lì)學(xué)生寫生活、寫真話，日記重批語反饋，通過真心交流逐步培養(yǎng)學(xué)生務(wù)實(shí)的生活、學(xué)習(xí)作風(fēng)。其次，堅(jiān)持自己一貫的幽默又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)格，在教學(xué)班進(jìn)行生活語文、情境語文和實(shí)踐語文的教育教學(xué)，打造高效課堂，從不拖課，從不擠占學(xué)生時(shí)間，與學(xué)生建立起朋友式師生關(guān)系，盡可能拓展學(xué)生視野，鼓勵(lì)學(xué)生在生活中實(shí)踐語文，設(shè)計(jì)多項(xiàng)實(shí)踐作業(yè)如：采集樹葉制作標(biāo)本介紹、采訪社會(huì)名人、學(xué)唱戲劇、讀書沙龍、給家長講故事等，深受學(xué)生和家長歡迎。開通了家校聯(lián)系qq號(hào)，作為學(xué)生交流、感悟的平臺(tái)，更是能與家長研討育兒心得，得到廣大家長支持與好評(píng)。
三、突出高效，做信息反饋的快手
由于事情頭緒較多，長期快節(jié)奏的工作使我養(yǎng)成了雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。
1、公文流轉(zhuǎn)文件流通高效。
公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)是上級(jí)文件下達(dá)和學(xué)校情況上傳的平臺(tái)，能養(yǎng)成有空就刷新、查收文件的習(xí)慣，認(rèn)真記錄并根據(jù)文件精神轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門人員，提醒、協(xié)調(diào)好各部門工作，同時(shí)做好學(xué)校各項(xiàng)報(bào)表、計(jì)劃、總結(jié)的上傳工作，一年來累計(jì)收發(fā)1000多份文件。
2、圖書訂閱信息認(rèn)真篩選。
每學(xué)期一次的學(xué)生報(bào)刊雜志征訂，我能本著惠及學(xué)生、提高學(xué)生的原則，在眾多雜志社推薦的少兒刊物中篩選適合學(xué)生閱讀、對(duì)學(xué)生有幫助的進(jìn)行重新編目、更新定價(jià)、制定征訂單，方便家長和學(xué)生訂閱。
3、病事假課務(wù)協(xié)調(diào)及時(shí)。
學(xué)校同事因公因私請(qǐng)假頻率比較高，我能及時(shí)記錄并協(xié)調(diào)課務(wù)調(diào)代，使學(xué)校教育教學(xué)工作有序、穩(wěn)定進(jìn)行。
四、服務(wù)為先，做文化聯(lián)動(dòng)的推手
學(xué)校的工作，離不開社會(huì)各界的支持，社會(huì)各界有需求，我也會(huì)義不容辭地參與、協(xié)助。
縱觀這一年，是忙碌而幸福的一年，是自己仍把優(yōu)秀當(dāng)習(xí)慣的一年，是再次充分挖掘自己個(gè)人價(jià)值的一年，是再次歷練人生的一年，是繼續(xù)作為“笨鳥”不斷試飛的一年……但是，也不得不承認(rèn)，我的教育心智還很幼稚，統(tǒng)籌管理還不夠細(xì)致，工作還缺乏藝術(shù)性，這些都需進(jìn)一步打磨深造，以利今后更好地服務(wù)教師、建設(shè)學(xué)校。
學(xué)校團(tuán)委工作報(bào)告范文2
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇一
一、思想建設(shè)方面
思想建設(shè)向來是一個(gè)相對(duì)難于開展而又必須開展的一個(gè)非常重要的活動(dòng)。共青團(tuán)是一個(gè)先進(jìn)的群眾組織，是黨的得力助手和后備軍，如何開展好團(tuán)員的思想建設(shè)工作，端正團(tuán)員的思想，引導(dǎo)團(tuán)員積極向黨組織靠攏，便成了支部開展團(tuán)建工作的工作重心。針對(duì)高中部出現(xiàn)的班團(tuán)不分、團(tuán)員對(duì)自己的身份意識(shí)相對(duì)薄弱的實(shí)際情況，我總支決定從小事做起：收取團(tuán)員費(fèi)的時(shí)候，絕不從班費(fèi)里出，強(qiáng)化了團(tuán)員的身份意識(shí)，讓每一位團(tuán)員時(shí)刻記住自己作為團(tuán)員應(yīng)有的團(tuán)員先進(jìn)性。
為了增強(qiáng)同學(xué)們的感恩之心，我們響應(yīng)院團(tuán)委的號(hào)召，多次組織了 “三感恩，三熱愛”主題班會(huì)，同學(xué)們備受感動(dòng)，收到了預(yù)期的目的。
在xx年下學(xué)期，同學(xué)們都踴躍遞交
入黨申請(qǐng)書
，并以高昂的熱情投入到黨員的學(xué)習(xí)和活動(dòng)中，定期向黨組織做
思想?yún)R報(bào)
。使得對(duì)黨無限向往的同學(xué)得到了鍛煉，加深了大家對(duì)中國共產(chǎn)黨的了解，為同學(xué)們盡早的成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨黨員打下牢固的基礎(chǔ)。
二、組織活動(dòng)方面
我支部內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛比較濃厚，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性較高，逃課、早退的現(xiàn)象極少，而自學(xué)和互相探討學(xué)習(xí)問題的現(xiàn)象較多。多名同學(xué)報(bào)名參加了?；蛟簩W(xué)生會(huì)、團(tuán)總支并在里面積極工作。成績是我們前進(jìn)的動(dòng)力，以后我們還會(huì)一如既往的努力工作。
在緊張的學(xué)習(xí)任務(wù)之中，如何有效地組織開展活動(dòng)，取得團(tuán)結(jié)教育同學(xué)的目的而又不影響學(xué)習(xí)，是我們的主要考慮方向。我們根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，開展了形色多樣的活動(dòng)。
八月中秋節(jié)我部舉行了中秋聯(lián)歡，同學(xué)們吃著月餅，守著天上圓圓的月亮，看著臺(tái)上精彩的表演，思鄉(xiāng)的痛苦已然消逝。香山秋游活動(dòng)增進(jìn)了我團(tuán)內(nèi)部成員之間的友誼。感恩教育活動(dòng)主題班會(huì)中，我部采用“講述與討論為主，多媒體為輔;老師主導(dǎo)，學(xué)生廣泛參與”的模式，取得了極好的效果，同學(xué)們和校長的眼里都飽含淚水。元旦晚會(huì)的成功舉辦使得同學(xué)們?cè)诳鞓分卸冗^了美好的一夜。另外，我們積極參加院團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)，像籃球賽、足球賽等，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力和同學(xué)之間的友誼。
三、組織建設(shè)方面
針對(duì)我們高中部學(xué)生變動(dòng)大，人員流動(dòng)快的實(shí)際情況，我們所有資料歸檔，檔案存入電腦專人負(fù)責(zé)，文件存入取出專人記錄。雖然費(fèi)了些時(shí)間，成效立竿見影效果不錯(cuò)。
根據(jù)院團(tuán)委的精神指示，結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況，我們改組了學(xué)生會(huì)和團(tuán)委會(huì)，兩個(gè)組織一套領(lǐng)導(dǎo)班子，規(guī)定成員職責(zé)、義務(wù)和權(quán)利，人人有事干，有據(jù)可依，各行其是，各司其責(zé)，有了責(zé)任感，提高了意識(shí)，工作起來效率就高。
團(tuán)務(wù)工作正規(guī)化，程序化。xx年下半年我們制定了《發(fā)展團(tuán)員程序》，入團(tuán)要寫申請(qǐng)書，同學(xué)推薦，老師鑒定，班級(jí)開會(huì)集體表決，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)參與其中，為團(tuán)員表決投入關(guān)鍵的一票。
xx年11月我們發(fā)展的36名新團(tuán)員，經(jīng)過觀察考驗(yàn)，于xx年3月31日蟒山森林公園春游時(shí)舉行了隆重的入團(tuán)宣誓儀式，成了正式團(tuán)員。
團(tuán)支部團(tuán)結(jié)一致，每一個(gè)團(tuán)干部都盡心盡力地做好自己份內(nèi)的事情，勇于挑起所要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，我們一直向“積極向上、充滿陽光、不斷前進(jìn)的優(yōu)秀集體”的方向前進(jìn)著。
這一年，在各團(tuán)干部的努力下，在同學(xué)的支持下，我團(tuán)支部取得了一定的成績，基本上按時(shí)按質(zhì)完成了上級(jí)布置的任務(wù)。然而，在成績的面前，我們也看到了工作中的不足。畢竟是高中學(xué)生，在好多方面都帶著些稚氣，難免會(huì)有疏漏。但是，我們完全有理由相信：在我團(tuán)總支的各位成員和骨干的不斷努力下，我們的團(tuán)總支將一天天成長、一步步發(fā)展，向著一個(gè)富有時(shí)代氣息、充滿積極氣氛、凝聚集體精神力量的團(tuán)支部穩(wěn)步前進(jìn)。
一、 主要工作回顧
一、強(qiáng)化了組織建設(shè)。 人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。 20xx年 3 月 20 日，以召開共青團(tuán)安仁一中第八次團(tuán)代會(huì)為契機(jī)，選舉產(chǎn)生了以何湘華同志為團(tuán)委書記、黃芳為副書記的新的一屆團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)班子。 20xx年下學(xué)期，為了進(jìn)一步明確工作責(zé)任，發(fā)揮工作效能，校團(tuán)委創(chuàng)新基層組織，健全工作機(jī)構(gòu)，設(shè)立了宣組部(唐華任部長)、體藝部(劉敏華任部長)、社團(tuán)部(鐘芳任部長)、辦公室(李娜任主任)以及青年志愿服務(wù)站(李警任站長)等工作部門。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，在各年級(jí)設(shè)立年級(jí)團(tuán)總支，每一個(gè)團(tuán)總支配備好團(tuán)總支處的書記、副書記，宣傳委員、組織委員。為了進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)的工作活力， 20xx年 10 月，團(tuán)委還增選了年輕教師鐘芳同志為校團(tuán)委委員并擔(dān)任社團(tuán)部部長。由于組織保障有力，目前安仁一中團(tuán)的工作呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，受到了學(xué)校師生的極大關(guān)注和贊揚(yáng)。
一是 加強(qiáng)了團(tuán)的日常工作。 按學(xué)期及時(shí)整理了團(tuán)務(wù)工作。對(duì)團(tuán)員人數(shù)及時(shí)進(jìn)行摸底，截止到xx月份，我校共有團(tuán)員2500人，積極吸收要求進(jìn)步的學(xué)生加入共青團(tuán)組織，截止到目前，今年共有460名學(xué)生加入了共青團(tuán)組織。
二是 開展了系列推優(yōu)工作。 充分發(fā)揮學(xué)校青年團(tuán)校和青年黨校的作用，通過各班級(jí)團(tuán)支部、各年級(jí)團(tuán)總支的層層推薦，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團(tuán)校的培訓(xùn)，另有段一帥等20位同學(xué)參加了學(xué)校青年黨校和縣委黨校的學(xué)習(xí)。在推優(yōu)入黨方面，今年7月共推薦了譚晨等22位同學(xué)光榮地加入了中國共產(chǎn)黨黨組織。今年x月，推薦的高二352班張怡慧同學(xué)，高二353班譚文帥同學(xué)、高一366班劉鈺鋒同學(xué)等分別被評(píng)為“省優(yōu)秀團(tuán)員”、“市優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)。另，每學(xué)期評(píng)還舉行了校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員和“先進(jìn)團(tuán)支部”的評(píng)選活動(dòng)。
三是 實(shí)施了社團(tuán)系列工作。 月份，成立了“演講與播音主持社團(tuán)”、“
對(duì)聯(lián)
與書法社團(tuán)”以及“新聞與寫作社團(tuán)”等三個(gè)社團(tuán)。通過挖掘?qū)W校資源，目前這三個(gè)社團(tuán)所開展的工作得到了校友王林波先生的贊助。目前，三個(gè)社團(tuán)工作運(yùn)行良好，收到了較好的效果。 11月6日、 11月20日，校團(tuán)委還分別邀請(qǐng)了縣電視臺(tái)主播何明和縣教育局張?jiān)乒~等校外人士到學(xué)校為社團(tuán)成員講學(xué)。 xx月17日，演講與播音主持社團(tuán)成功舉行了20xx年安仁一中元旦晚會(huì)主持人選拔賽總決賽。目前，學(xué)校“校園之聲”廣播站的工作在團(tuán)委的直接領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，工作有聲有色。通過創(chuàng)新，其節(jié)目開辟了每天早飯后的《新聞和報(bào)紙章要》欄目、每周星期一的《每周評(píng)論》欄目、每周星期二的《英語天地》欄目、每周星期三的《音樂驛站》欄目、每周星期四的《子午書簡》欄目、每周星期五的《經(jīng)典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目。
四是 開展了主題教育活動(dòng)。 x 月份，為慶祝校慶70周年，在廣大團(tuán)員中發(fā)出了關(guān)于“開展發(fā)揚(yáng)拼搏精神為校慶70周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的
倡議書
”; 5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月，配合高三年級(jí)組，開展了高三學(xué)生“走進(jìn)工廠，走進(jìn)高?！钡氖罴偕鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng); 11月27日，為了緬懷革命先烈，暢談學(xué)子豪情， 組織 20xx 屆高三建黨極分子中前往烈士公園進(jìn)行有關(guān)瞻仰和座談會(huì)，開展了校慶獻(xiàn)禮“三問 ”活動(dòng); 月2日 ，為學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，配合黨委組織xx00名師生聆聽了“郴州市道德模范基層巡講團(tuán)”在安仁舉行的首場(chǎng)報(bào)告會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)道德模范; xx月6日，在全校團(tuán)員青年中開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“有話對(duì)你說，學(xué)習(xí)唐修國”征文活動(dòng); xx月9日成功舉行了 “湘和學(xué)子杯”紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動(dòng)演講比賽，等等。
五是 開展了青年志愿服務(wù)活動(dòng)。 自 2月23日校團(tuán)委發(fā)出《在全校廣大團(tuán)員中廣泛開展青年志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》以來，全校學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運(yùn)動(dòng)會(huì)安?！薄瓣P(guān)愛農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛老金暉行動(dòng)”等服務(wù)項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到439人。
3月5日青年志愿者日，開展了系列志愿服務(wù)活動(dòng)，如清理校園垃圾死角，啟動(dòng)各種校園文明監(jiān)督崗(學(xué)生公寓、生活服務(wù)大樓、學(xué)校南校門等)，到縣城鳳崗路、五一南路、七一西路等街頭清掃紙屑、果皮，等等。6月份，高三學(xué)生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對(duì)子，開展“關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動(dòng)。 9月25日，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式， 10月4日，組織300名學(xué)生志愿者參與校慶的各項(xiàng)活動(dòng)，志愿者們?cè)趯?dǎo)引隊(duì)、花環(huán)隊(duì)、小記者、講解組、迎賓組、愛心受理組、餐廳組、咨詢組、車輛組、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，涌現(xiàn)了351班、374班、386班等先進(jìn)集體以及周婧菲等107名先進(jìn)個(gè)人，確保校慶工作取得了圓滿成功。
六是 開展了愛心捐助與支助活動(dòng)。 共組織了兩次募捐活動(dòng)。6月份，組織學(xué)生參與了以“圓夢(mèng)紅土地，一日捐”為主題的募捐活動(dòng)，學(xué)生共捐出3986元。10月份，組織學(xué)生參與了以“我與校慶，愛心傳遞”為主題的募捐活動(dòng)，學(xué)生共捐出一萬余元。
在支助學(xué)生方面，校團(tuán)委牽線搭橋，在縣團(tuán)委的大力支持下，先后在希望工程、德清基金、芙蓉學(xué)子、王老吉學(xué)子、華溪學(xué)子、青年基金會(huì)零散支助助學(xué)項(xiàng)目、郴州消防助學(xué)基金·首屆消防助學(xué)行動(dòng)、圓夢(mèng)紅土地等支助貧困學(xué)生項(xiàng)目中，共有32名同學(xué)受到了支助，累計(jì)金額近5萬元。
一是 充分發(fā)揮學(xué)校互聯(lián)網(wǎng)的作用，創(chuàng)設(shè) qq 群(已設(shè)安仁一中學(xué)生黨員 qq 群)，增強(qiáng)團(tuán)組織的號(hào)召力和凝聚力。
二是 建立工作長效機(jī)制。定期開展“校園歌手大賽”( 5 月份)、主題演講賽( 10 月、 月)等，積極豐富青年學(xué)生的文化娛樂活動(dòng)，全面鍛煉學(xué)生的綜合發(fā)展能力。
三是 積極爭(zhēng)取資金，為學(xué)校社團(tuán)正常開展保駕護(hù)航。鑒于社團(tuán)活動(dòng)開展所耗費(fèi)的人力物力財(cái)力較大，尤其是活動(dòng)時(shí)間都是在周末，目前我們已經(jīng)爭(zhēng)取了部分資金，同時(shí)，團(tuán)委向?qū)W校還提出了要建立年度社團(tuán)基金制度的設(shè)想。
四是 緊密結(jié)合學(xué)校教書育人這一工作中心，開展有益活動(dòng)。如配合高校自主招生考試以及考慮學(xué)生終身發(fā)展的需要，團(tuán)委的很多工作都始終立足于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，如開展會(huì)說(演講)、會(huì)寫(寫作)、會(huì)思考(辯論)等系列活動(dòng)，就是從培養(yǎng)學(xué)生能力的角度設(shè)計(jì)的。
五是 學(xué)會(huì)組織創(chuàng)新。努力搭建各種活動(dòng)平臺(tái)。為了調(diào)動(dòng)全體團(tuán)干部的工作的主動(dòng)性和積極性，團(tuán)委內(nèi)部機(jī)構(gòu)按崗設(shè)人，以促進(jìn)團(tuán)委向更健康更高速的工作目標(biāo)發(fā)展，確保學(xué)校團(tuán)的工作永葆生機(jī)與活力。
二、今后工作設(shè)想
一是繼續(xù)加強(qiáng)與學(xué)校其它部門的配合，建立健全有關(guān)工作的評(píng)價(jià)機(jī)制。
二是繼續(xù)加大社團(tuán)工作的力度。要站在新課程改革與培養(yǎng)學(xué)生終身發(fā)展的高度，努力把社團(tuán)工作開展得更好。
三是結(jié)合學(xué)校青年多的特點(diǎn)，大膽開展喜聞樂見的活動(dòng)。如可以利用星期天下午四點(diǎn)在校園廣場(chǎng)上搞一些“激越青春，大家唱”這一類的文化娛樂活動(dòng)，此活動(dòng)也可以按年級(jí)或者按班為主體進(jìn)行。 四是加強(qiáng)青年教師的思想工作。如可以舉行座談會(huì)、鄉(xiāng)村考察等活動(dòng)。 五是做好各種創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取申報(bào)“全國共青團(tuán)五四紅旗單位”，努力推動(dòng)學(xué)校團(tuán)的工作步入新的臺(tái)階。
總之，一年以來，校團(tuán)委工作取得了成績，但是我們也必須正視工作中的不足。相信， 20xx 年，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)團(tuán)委的關(guān)心與支持下，安仁一中團(tuán)委工作一定會(huì)取得新的更大的成績。
二是 開展了系列推優(yōu)工作。 充分發(fā)揮學(xué)校青年團(tuán)校和青年黨校的作用，通過各班級(jí)團(tuán)支部、各年級(jí)團(tuán)總支的層層推薦，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團(tuán)校的培訓(xùn)，另有段一帥等20位同學(xué)參加了學(xué)校青年黨校和縣委黨校的學(xué)習(xí)。在推優(yōu)入黨方面，今年7月共推薦了譚晨等22位同學(xué)光榮地加入了中國共產(chǎn)黨黨組織。今年x月，推薦的高二352班張怡慧同學(xué)，高二353班譚文帥同學(xué)、高一366班劉鈺鋒同學(xué)等分別被評(píng)為“省優(yōu)秀團(tuán)員”、“市優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)。另，每學(xué)期評(píng)還舉行了校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員和“先進(jìn)團(tuán)支部”的評(píng)選活動(dòng)。
三是 實(shí)施了社團(tuán)系列工作。 月份，成立了“演講與播音主持社團(tuán)”、“對(duì)聯(lián)與書法社團(tuán)”以及“新聞與寫作社團(tuán)”等三個(gè)社團(tuán)。通過挖掘?qū)W校資源，目前這三個(gè)社團(tuán)所開展的工作得到了校友王林波先生的贊助。目前，三個(gè)社團(tuán)工作運(yùn)行良好，收到了較好的效果。 11月6日、 11月20日，校團(tuán)委還分別邀請(qǐng)了縣電視臺(tái)主播何明和縣教育局張?jiān)乒~等校外人士到學(xué)校為社團(tuán)成員講學(xué)。 xx月17日，演講與播音主持社團(tuán)成功舉行了20xx年安仁一中元旦晚會(huì)主持人選拔賽總決賽。目前，學(xué)?！靶@之聲”廣播站的工作在團(tuán)委的直接領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，工作有聲有色。通過創(chuàng)新，其節(jié)目開辟了每天早飯后的《新聞和報(bào)紙章要》欄目、每周星期一的《每周評(píng)論》欄目、每周星期二的《英語天地》欄目、每周星期三的《音樂驛站》欄目、每周星期四的《子午書簡》欄目、每周星期五的《經(jīng)典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目。
四是 開展了主題教育活動(dòng)。 x 月份，為慶祝校慶70周年，在廣大團(tuán)員中發(fā)出了關(guān)于“開展發(fā)揚(yáng)拼搏精神為校慶70周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的倡議書”; 5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月，配合高三年級(jí)組，開展了高三學(xué)生“走進(jìn)工廠，走進(jìn)高?！钡氖罴偕鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng); 11月27日，為了緬懷革命先烈，暢談學(xué)子豪情， 組織 20xx 屆高三建黨極分子中前往烈士公園進(jìn)行有關(guān)瞻仰和座談會(huì)，開展了校慶獻(xiàn)禮“三問 ”活動(dòng); 月2日 ，為學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，配合黨委組織xx00名師生聆聽了“郴州市道德模范基層巡講團(tuán)”在安仁舉行的首場(chǎng)報(bào)告會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)道德模范; xx月6日，在全校團(tuán)員青年中開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“有話對(duì)你說，學(xué)習(xí)唐修國”征文活動(dòng); xx月9日成功舉行了 “湘和學(xué)子杯”紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動(dòng)演講比賽，等等。
五是 開展了青年志愿服務(wù)活動(dòng)。 自 2月23日校團(tuán)委發(fā)出《在全校廣大團(tuán)員中廣泛開展青年志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》以來，全校學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運(yùn)動(dòng)會(huì)安保”“關(guān)愛農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛老金暉行動(dòng)”等服務(wù)項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到439人。
3月5日青年志愿者日，開展了系列志愿服務(wù)活動(dòng)，如清理校園垃圾死角，啟動(dòng)各種校園文明監(jiān)督崗(學(xué)生公寓、生活服務(wù)大樓、學(xué)校南校門等)，到縣城鳳崗路、五一南路、七一西路等街頭清掃紙屑、果皮，等等。6月份，高三學(xué)生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對(duì)子，開展“關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動(dòng)。 9月25日，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式， 10月4日，組織300名學(xué)生志愿者參與校慶的各項(xiàng)活動(dòng)，志愿者們?cè)趯?dǎo)引隊(duì)、花環(huán)隊(duì)、小記者、講解組、迎賓組、愛心受理組、餐廳組、咨詢組、車輛組、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，涌現(xiàn)了351班、374班、386班等先進(jìn)集體以及周婧菲等107名先進(jìn)個(gè)人，確保校慶工作取得了圓滿成功。
六是 開展了愛心捐助與支助活動(dòng)。 共組織了兩次募捐活動(dòng)。6月份，組織學(xué)生參與了以“圓夢(mèng)紅土地，一日捐”為主題的募捐活動(dòng)，學(xué)生共捐出3986元。10月份，組織學(xué)生參與了以“我與校慶，愛心傳遞”為主題的募捐活動(dòng)，學(xué)生共捐出一萬余元。
在支助學(xué)生方面，校團(tuán)委牽線搭橋，在縣團(tuán)委的大力支持下，先后在希望工程、德清基金、芙蓉學(xué)子、王老吉學(xué)子、華溪學(xué)子、青年基金會(huì)零散支助助學(xué)項(xiàng)目、郴州消防助學(xué)基金·首屆消防助學(xué)行動(dòng)、圓夢(mèng)紅土地等支助貧困學(xué)生項(xiàng)目中，共有32名同學(xué)受到了支助，累計(jì)金額近5萬元。
一是 充分發(fā)揮學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用，創(chuàng)設(shè) qq 群(已設(shè)安仁一中學(xué)生黨員 qq 群)，增強(qiáng)團(tuán)組織的號(hào)召力和凝聚力。
二是 建立工作長效機(jī)制。定期開展“校園歌手大賽”( 5 月份)、主題演講賽( 10 月、 月)等，積極豐富青年學(xué)生的文化娛樂活動(dòng)，全面鍛煉學(xué)生的綜合發(fā)展能力。
三是 積極爭(zhēng)取資金，為學(xué)校社團(tuán)正常開展保駕護(hù)航。鑒于社團(tuán)活動(dòng)開展所耗費(fèi)的人力物力財(cái)力較大，尤其是活動(dòng)時(shí)間都是在周末，目前我們已經(jīng)爭(zhēng)取了部分資金，同時(shí)，團(tuán)委向?qū)W校還提出了要建立年度社團(tuán)基金制度的設(shè)想。
四是 緊密結(jié)合學(xué)校教書育人這一工作中心，開展有益活動(dòng)。如配合高校自主招生考試以及考慮學(xué)生終身發(fā)展的需要，團(tuán)委的很多工作都始終立足于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，如開展會(huì)說(演講)、會(huì)寫(寫作)、會(huì)思考(辯論)等系列活動(dòng)，就是從培養(yǎng)學(xué)生能力的角度設(shè)計(jì)的。
五是 學(xué)會(huì)組織創(chuàng)新。努力搭建各種活動(dòng)平臺(tái)。為了調(diào)動(dòng)全體團(tuán)干部的工作的主動(dòng)性和積極性，團(tuán)委內(nèi)部機(jī)構(gòu)按崗設(shè)人，以促進(jìn)團(tuán)委向更健康更高速的工作目標(biāo)發(fā)展，確保學(xué)校團(tuán)的工作永葆生機(jī)與活力。
一是繼續(xù)加強(qiáng)與學(xué)校其它部門的配合，建立健全有關(guān)工作的評(píng)價(jià)機(jī)制。
二是繼續(xù)加大社團(tuán)工作的力度。要站在新課程改革與培養(yǎng)學(xué)生終身發(fā)展的高度，努力把社團(tuán)工作開展得更好。
三是結(jié)合學(xué)校青年多的特點(diǎn)，大膽開展喜聞樂見的活動(dòng)。如可以利用星期天下午四點(diǎn)在校園廣場(chǎng)上搞一些“激越青春，大家唱”這一類的文化娛樂活動(dòng)，此活動(dòng)也可以按年級(jí)或者按班為主體進(jìn)行。 四是加強(qiáng)青年教師的思想工作。如可以舉行座談會(huì)、鄉(xiāng)村考察等活動(dòng)。 五是做好各種創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取申報(bào)“全國共青團(tuán)五四紅旗單位”，努力推動(dòng)學(xué)校團(tuán)的工作步入新的臺(tái)階。
總之，一年以來，校團(tuán)委工作取得了成績，但是我們也必須正視工作中的不足。相信， 20xx 年，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)團(tuán)委的關(guān)心與支持下，安仁一中團(tuán)委工作一定會(huì)取得新的更大的成績。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇二
十月召開共青團(tuán)xx街道第四次代表大會(huì)，至今已有三年。這三年，是廣大團(tuán)員青年在黨的_精神的指引下，沿著建設(shè)有中國特色社會(huì)主義道路團(tuán)結(jié)奮斗、開拓進(jìn)取的三年。三年來，我街道團(tuán)組織在團(tuán)市委和街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，與時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)xx共青團(tuán)事業(yè)的新局面，加快構(gòu)建我街團(tuán)的工作新格局，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年在街道的三個(gè)文明建設(shè)中努力工作，奉獻(xiàn)青春。
在服務(wù)社會(huì)中展現(xiàn)了新風(fēng)采。
積極開展以“爭(zhēng)當(dāng)文明青年，共創(chuàng)美好xx”為主題的青年志愿者行動(dòng)。建立和完善街道青年志愿者行動(dòng)運(yùn)行機(jī)制，推行注冊(cè)志愿者制度。組織動(dòng)員青年志愿者參與扶貧攻堅(jiān)、幫貧助困、社會(huì)公益、植綠護(hù)綠、搶險(xiǎn)救災(zāi)，拓展了青年志愿者行動(dòng)的服務(wù)領(lǐng)域。每年三月積極開展學(xué)雷鋒奉獻(xiàn)日一條街活動(dòng)，組織10多支青年志愿者服務(wù)隊(duì)上街為民服務(wù)，形成聲勢(shì)浩大的志愿者服務(wù)活動(dòng)，五月份舉辦青少年法律教育班、座談會(huì);八月份開展移風(fēng)易俗活動(dòng);十二月份組織各社區(qū)青年志愿者服務(wù)隊(duì)深入慰問軍烈屬、五保戶，不斷掀起志愿者行動(dòng)的高潮。三年來共為群眾解決疑難問題20多件，上街便民服務(wù)補(bǔ)鞋600多雙，修理電器500多件，理發(fā)80多人次，義務(wù)醫(yī)療700多人次，舉辦科技咨詢200多人次。
在服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中創(chuàng)造了新業(yè)績。
發(fā)展是時(shí)代的主題，是黨執(zhí)政興國的第一要?jiǎng)?wù)?；鶎訄F(tuán)組織在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中充分發(fā)揮排頭雁的作用，積極帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年投身改革開放，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步激發(fā)青年學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)、練本領(lǐng)的熱情，以振興xx經(jīng)濟(jì)，培養(yǎng)青年人才。同時(shí)結(jié)合街道實(shí)際和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，街道團(tuán)委以“科技進(jìn)我村，小康到我家”為主題，開展一系列學(xué)科技、奔小康活動(dòng)。針對(duì)各社區(qū)實(shí)際，與農(nóng)技、科協(xié)等部門緊密配合，舉辦各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班5期，科技圖片展6期，詳細(xì)介紹了各種農(nóng)作物病蟲害的防治等，召開“興農(nóng)科技咨詢會(huì)”，咨詢項(xiàng)目達(dá)20多項(xiàng)，分發(fā)材料10多種500多份，農(nóng)民、企業(yè)人士參加咨詢1000多人次。街道團(tuán)委始終把學(xué)校的團(tuán)支部工作擺上重要工作議程，加強(qiáng)全團(tuán)帶隊(duì)工作，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長，特別在開展“中國少年兒童平安成長行動(dòng)”中，我們按照?qǐng)F(tuán)市委的工作要求，從本街道實(shí)際出發(fā)，開展xx雛鷹三色平安行動(dòng)，社區(qū)、家、校平安行動(dòng)和青少年心理健康咨詢活動(dòng)，培養(yǎng)少年兒童自護(hù)自救能力，積極推進(jìn)我街少年兒童平安成長行動(dòng)的深入開展，保護(hù)少年兒童的生命安全和身心健康，保證少年兒童擁有良好的健康成長環(huán)境。
在教育引導(dǎo)青年上做出了新成效。
堅(jiān)持不懈地用_理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝全團(tuán)，組織青年深入學(xué)習(xí)黨的_精神，結(jié)合xx實(shí)際情況，以“黨在我心中”、“永遠(yuǎn)跟黨走”為主題，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，不斷提高廣大團(tuán)員青年的思想政治素質(zhì)和理論水平。利用重大紀(jì)念日和節(jié)慶日，開展了知識(shí)競(jìng)賽、征文比賽等活動(dòng)，積極引導(dǎo)團(tuán)員青年進(jìn)一步堅(jiān)定對(duì)馬克思主義的信仰，對(duì)中國特色社會(huì)主義道路的信念，對(duì)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的信心。針對(duì)揭批xx、反對(duì)“xx”言論等事件，教育青年自覺與_保持一致，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。同時(shí)積極引導(dǎo)青少年自覺養(yǎng)成文明習(xí)慣，引導(dǎo)團(tuán)員青年抵制各種封建迷信和陳規(guī)陋習(xí)，樹立文明新風(fēng)尚。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇三
一、用心開展校本教研，增強(qiáng)教師課程研究的意識(shí)
1、用心進(jìn)行校本教研的學(xué)習(xí)和宣傳。用心提倡“學(xué)校即培訓(xùn)中心，教學(xué)工作即課堂，教師即研究工作者”的學(xué)習(xí)理念，使校本教研成為教師專業(yè)成長的有效途徑，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
2、在校本教研制度建設(shè)中促進(jìn)常規(guī)教學(xué)的規(guī)范。注意結(jié)合常規(guī)教學(xué)的要求，使校本教研和教師的教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，融為一體，真正讓教師進(jìn)入在教學(xué)中研究，在研究中教學(xué)的工作境界。
二、以教促學(xué)，提高教是業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升教學(xué)質(zhì)量
1、組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)新形式的需要，不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)手段，掌握新的教學(xué)工具，吸取新的教學(xué)理念，提高自己的業(yè)務(wù)水平。繼續(xù)做好新課改的宣傳學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，明白先進(jìn)的教育理念。
2、組織學(xué)生參加市青少年活動(dòng)中心組織的書法繪畫競(jìng)賽，共送出書法作品194件，繪畫作品60件。經(jīng)大賽組委會(huì)評(píng)選，我校學(xué)生書法作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)件，繪畫作品獲三等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)件。
3、組織學(xué)生參加全國中小學(xué)生“我是90后”征文競(jìng)賽，共送出作品52件。
4、組織教師參加“五個(gè)一工程”論文競(jìng)賽，送出作品11件。
5、組織壩區(qū)三個(gè)校點(diǎn)的音樂教師參加城鄉(xiāng)聯(lián)片教研活動(dòng)，使授課教師、聽課教師都在活動(dòng)中看到自己的缺點(diǎn)和不足，找出了差距，為我校以后的音樂課教學(xué)打開了一片天空。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立現(xiàn)代教育理念，強(qiáng)化教科研意識(shí)
每位每月自主精心選取學(xué)習(xí)材料，進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，并有書面記錄的讀書筆記。透過學(xué)習(xí)把握教科研學(xué)習(xí)的深度，指導(dǎo)自己微型課題的順利實(shí)施，透過結(jié)合教育教學(xué)工作實(shí)際，撰寫教科研論文等，進(jìn)一步把握教育改革和發(fā)展的趨勢(shì)，在思想和行動(dòng)上切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念。
四、踏實(shí)工作，完善制度，發(fā)奮提升科研層次
為進(jìn)一步完善各種課題的實(shí)施方案，并規(guī)范過程管理，我們要求教師的微型課題務(wù)必有實(shí)施計(jì)劃，資料收集，結(jié)題報(bào)告(以論文形式呈現(xiàn))，課題名稱在開學(xué)初報(bào)到教研組長處存檔，以備檢查。并抓實(shí)三項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)：上課題研究課、小組研討、撰寫研究論文。也提出了“四個(gè)一”的具體要求，即：每學(xué)期初制定一份課題研究階段性計(jì)劃，每月記錄好研究一得，每學(xué)期圍繞承擔(dān)的課題至少上好一節(jié)實(shí)驗(yàn)課并上交相關(guān)材料，期末撰寫好課題階段性總結(jié)和相關(guān)論文。
在今后的教科研工作中，我們會(huì)把好的一面發(fā)揚(yáng)光大，不足之處用心改正，使我校的教科研工作做得更加完善，促使我校教科研工作百尺竿頭更進(jìn)一步。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇四
xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房價(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個(gè)性是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改善的幾個(gè)方面：
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績。
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。
4。和客戶交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取幾個(gè)房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。
8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
9。運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u(píng)估，確保他們是能夠做出購買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說服他思考購買，能夠說“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真思考你所說的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19。客戶買房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就就應(yīng)清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個(gè)因素：此刻買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就應(yīng)說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
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保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇五
一、進(jìn)一步完善團(tuán)委組織機(jī)構(gòu)依據(jù)《中國共青團(tuán)團(tuán)章》和我校團(tuán)委實(shí)際工作的需要，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，進(jìn)一步完善了我校團(tuán)委的組織機(jī)構(gòu)。團(tuán)委書記負(fù)責(zé)學(xué)校團(tuán)委全面工作及學(xué)生會(huì)管理工作;年級(jí)團(tuán)支部任組織委員，負(fù)責(zé)發(fā)展新團(tuán)員、團(tuán)籍整理、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)接工作;大膽開展工作，組織了一系列活動(dòng)，都出色的完成了本職工作。
二、落實(shí)團(tuán)委的組織工作認(rèn)真落實(shí)發(fā)展新團(tuán)員、收繳團(tuán)費(fèi)、整理團(tuán)籍、團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)接和團(tuán)干部培養(yǎng)等各項(xiàng)日常組織工作。1、經(jīng)過各班班主任、團(tuán)支部選拔推薦和團(tuán)委認(rèn)真嚴(yán)格的考察，在“五四”青年節(jié)前，發(fā)展了一批新團(tuán)員。2、針對(duì)高三畢業(yè)生和高一新生，及時(shí)組織了團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。3、及時(shí)完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作，并按團(tuán)工委的要求上交。4、加強(qiáng)了對(duì)各班團(tuán)支書的選拔培養(yǎng)工作，十一月提高其工作潛力，加強(qiáng)了各班文體活動(dòng)的開展。
三、讓學(xué)生會(huì)成為學(xué)校管理的好助手我校學(xué)生會(huì)工作由校團(tuán)委全面負(fù)責(zé)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全力支持、高度重視學(xué)生會(huì)工作。由于高三同學(xué)學(xué)業(yè)緊張，退出學(xué)生會(huì)，為保證學(xué)生會(huì)工作和學(xué)校管理工作的正常有序，在學(xué)校范圍內(nèi)公平、公正、公開的舉行學(xué)生會(huì)部分職務(wù)的招聘。經(jīng)過嚴(yán)格選拔，更多優(yōu)秀的同學(xué)參與到為學(xué)生服務(wù)的學(xué)生會(huì)工作中來，為學(xué)生會(huì)補(bǔ)充了超多新鮮血液，學(xué)生會(huì)組織充滿活力。為落實(shí)好學(xué)生會(huì)工作，讓學(xué)生會(huì)真正成為學(xué)校管理的好助手，注重平時(shí)對(duì)學(xué)生會(huì)干部的嚴(yán)格管理和培訓(xùn)，使他們不斷提高管理潛力和管理水平，不斷改善工作方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)維護(hù)了廣大同學(xué)的切身利益，為協(xié)助學(xué)校政教處搞好學(xué)生管理做了超多用心有效的工作。同時(shí)，用心引導(dǎo)學(xué)生會(huì)的同學(xué)參與組織學(xué)校的文體活動(dòng)，豐富了我校的校園文化生活，成為全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)的保障。
有激情、有干勁，但缺乏經(jīng)驗(yàn)。校團(tuán)委用心配合政教處工作，組織班主任工作論壇，發(fā)揮老班主任的幫扶作用，使年輕的班主任迅速成長。高中班主任工作做的有聲有色。六、工作存在的問題20__年的團(tuán)委工作中，我校團(tuán)委有開展成功的工作，但也在工作中存在了一些問題：1、宣傳工作還不夠到位。每次活動(dòng)開展好后，信息報(bào)送工作還不夠及時(shí)。2、教工團(tuán)支部的建設(shè)還需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。由于青年團(tuán)員教師流動(dòng)性比較大，導(dǎo)致了教師團(tuán)支部各項(xiàng)工作的滯后。3、團(tuán)員學(xué)生理解學(xué)習(xí)的參與率不高。在一些活動(dòng)中，我們見到的都是用心分子，而大部分團(tuán)員同學(xué)參與的機(jī)會(huì)很少，今后將努力改善，為更多的團(tuán)員學(xué)生帶給實(shí)踐的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)。團(tuán)委的工作充滿了挑戰(zhàn)性，我們務(wù)必不斷的更新理念，在實(shí)踐中摸索工作經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校無小事，事事皆教育，團(tuán)委工作又是德育教育的前沿陣地，它的工作滲透在教育教學(xué)的各個(gè)方面，因此，多份職責(zé)，長抓不懈，創(chuàng)新德育策略，必須會(huì)結(jié)出累累碩果的。在本學(xué)年的工作中，我們?cè)诓粩嗟乜偨Y(jié)反思，在我們的工作中還有諸多不足之處，有待于今后改正和提高。在今后的工作中，我校團(tuán)委將不斷提高管理水平，為學(xué)校的教育教學(xué)帶給更優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇六
一、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，不斷加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)。
10年，公司團(tuán)委堅(jiān)持利用每月團(tuán)支部書記例會(huì)，團(tuán)員座談會(huì)、博客交流等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司黨委、集團(tuán)團(tuán)委的有關(guān)文件和規(guī)定，以及其他省市公交行業(yè)的服務(wù)特色，為廣大團(tuán)員青年緊跟企業(yè)發(fā)展脈搏、更好的自足崗位投身企業(yè)工作、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新服務(wù)特色奠定了理論基礎(chǔ)。
二、突出重點(diǎn)，推進(jìn)團(tuán)建工作不斷深入
一是做好青年禮貌號(hào)的復(fù)核和管理工作。
今年，公司團(tuán)委對(duì)公司所屬5條集團(tuán)公司級(jí)青年禮貌號(hào)和14條公司級(jí)青年禮貌號(hào)進(jìn)行了授牌，6月份，又對(duì)一路車隊(duì)1200號(hào)市級(jí)青年禮貌號(hào)進(jìn)行了更名申請(qǐng)?，F(xiàn)我公司有國家級(jí)青年禮貌號(hào)1個(gè)，市級(jí)青年禮貌號(hào)2個(gè)，集團(tuán)公司級(jí)青年禮貌號(hào)5個(gè)，公司級(jí)青年禮貌號(hào)14個(gè)。為了切實(shí)發(fā)揮青年禮貌號(hào)在青年車組中的領(lǐng)軍作用，我們制定了二公司青年禮貌號(hào)管理規(guī)定，同時(shí)為了賦予青年禮貌號(hào)更多的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在今年的5月和9月，公司團(tuán)委分別組織公司所屬國家級(jí)青年禮貌號(hào)和市級(jí)青年禮貌號(hào)負(fù)責(zé)人參加了由團(tuán)中央和團(tuán)市委舉辦的培訓(xùn)班，透過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我們更加清醒的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到青年禮貌號(hào)在當(dāng)前工作中的重要性和一些工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓我們看到了自己的不足和與其他兄弟單位之間的差距，為以后的工作積累了很多好的經(jīng)驗(yàn)。透過我們對(duì)青年禮貌號(hào)管理的不斷加強(qiáng)，7月份，天津廣播電臺(tái)濱海臺(tái)采訪了公司團(tuán)委和1路車隊(duì)黨支部在加強(qiáng)青年禮貌號(hào)方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，市級(jí)青年禮貌號(hào)號(hào)長高宏于7月15日代表公交行業(yè)的青年禮貌號(hào)在濱海臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的專題訪談節(jié)目，得到了集團(tuán)團(tuán)委的好評(píng)。
二是秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，奉獻(xiàn)團(tuán)員青年愛心。
三是提升團(tuán)員隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)
為了更好的服務(wù)奧運(yùn)，提高團(tuán)員青年的服務(wù)技巧和綜合素質(zhì)，展示公交青年風(fēng)采，公司團(tuán)委組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)了大慶公交的服務(wù)理念、服務(wù)技巧和禮貌用語;組織了130余人次參加了集團(tuán)團(tuán)委和公司團(tuán)委組織的“迎奧運(yùn)學(xué)英語”活動(dòng)，透過活動(dòng)的開展，切實(shí)提高了公交青年的服務(wù)水平和服務(wù)技能。奧運(yùn)會(huì)期間，為了將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)際中去，公司團(tuán)委組織20余名團(tuán)員青年開展了“雙語便民、服務(wù)奧運(yùn)”活動(dòng)，活動(dòng)中，團(tuán)員青年共參加30余人次、引導(dǎo)乘客上車370余人次、照顧特需6人次、用英語幫忙外國朋友1人。
四是服務(wù)奧運(yùn)，發(fā)揮志愿者作用。
為了切實(shí)發(fā)揮團(tuán)組織的生力軍和突擊隊(duì)作用，我們不僅僅在加強(qiáng)團(tuán)員青年的培養(yǎng)上下功夫，而且還把加強(qiáng)青年志愿者隊(duì)伍的建設(shè)放在重要位置來抓。xx年我們的青年志愿者是19人，此刻我們的青年志愿者已到達(dá)45人。團(tuán)委抓住這以有力條件，紛紛開展了志愿者系列活動(dòng)。如在今年的3月5號(hào)學(xué)雷鋒日，公司團(tuán)委組織6名青年志愿者在一路車隊(duì)渤海大樓站開展了“學(xué)雷鋒、迎奧運(yùn)、樹新風(fēng)”為主題的青年志愿者服務(wù)活動(dòng);奧運(yùn)前夕公司團(tuán)委組織20名青年志愿者來到湖北路、濱江道、百貨大樓等10個(gè)站點(diǎn)開展了“迎奧運(yùn)、秩序乘車”活動(dòng);8月7日組織5名志愿者來到公司所屬奧運(yùn)線路870路車隊(duì)警官學(xué)院終點(diǎn)站，對(duì)車輛的衛(wèi)生死角進(jìn)行了清理活動(dòng)，并將車隊(duì)新購置的20余快電子路牌進(jìn)行了全面清洗;奧運(yùn)中，公司團(tuán)委組織30余名青年志愿者對(duì)870路、951路奧運(yùn)線路進(jìn)行了為期7天的服務(wù)安保工作;奧運(yùn)后，公司團(tuán)委于9月6日、7日兩天帶領(lǐng)公司五名青年志愿者在天津站副廣場(chǎng)公交站為外地大學(xué)生進(jìn)行乘車指引和解答疑問，兩天共計(jì)解答倒乘疑問400余人;冬運(yùn)期間，公司團(tuán)委又建立了由10名志愿者組成的“平安冬運(yùn)”和“平安公交”兩只志愿者隊(duì)伍，以協(xié)助企業(yè)冬運(yùn)工作的順利開展。
五是加大宣傳力度，靈活溝通渠道。
為了加大團(tuán)的工作宣傳力度，保障工作順利開展，公司團(tuán)委于年初開辟了二公司團(tuán)委博客，將團(tuán)的一些工作、好人好事、活動(dòng)照片等資料發(fā)到博客中，以到達(dá)信息共享、相互借鑒的目的;同時(shí)我們還利用電子郵件、電話和信息等形式對(duì)工作進(jìn)行布置和分工，有效的節(jié)約了時(shí)間成本和地域跨度的問題。在此基礎(chǔ)上，我們還注重加大在各級(jí)新聞媒體上的宣傳報(bào)道，10年公司團(tuán)委及團(tuán)員青年在宣傳報(bào)道上共發(fā)稿29篇(幅)，其中對(duì)外報(bào)道12篇，對(duì)內(nèi)報(bào)道17篇，團(tuán)員青年好人好事53件次。
三、存在的不足
回顧這一年的工作，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處，有待在以后的工作中加以改善。
首先，青年思想教育的感召力和滲透力不強(qiáng)，新的方法和手段不多;
第四，標(biāo)桿發(fā)掘及宣傳力度不足，未能充分發(fā)揮在各崗位中標(biāo)桿的榜樣帶頭作用。
第五，團(tuán)支部工作的主動(dòng)性不夠，支部凝聚力、戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。
這些問題都需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦姓_對(duì)待，認(rèn)真分析，用心探索，逐步加以解決。
保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作總結(jié) 中學(xué)團(tuán)委年終工作報(bào)告篇七
忙碌的一年又過去了，一起隨我回顧一下汗水和努力換來的一些小成果吧!
一、以德養(yǎng)性，做師德修養(yǎng)的硬手
作為黨員，黨性修養(yǎng)很重要，作為教師，師德修養(yǎng)很重要。所以，一直以來，我忠誠并熱愛黨的教育事業(yè)，主動(dòng)及時(shí)地學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。熱愛關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生的個(gè)性差異，教學(xué)中能顧及各層次的學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的精神需求，課業(yè)負(fù)擔(dān)輕而高效，努力使課堂變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)成長的樂園。不管在單位還是在社會(huì)，都能做到身正為范，注意自己的師表形象，在贏得他人尊重的同時(shí)，更加提升了自己的黨性修養(yǎng)。
作為小教團(tuán)委書記，能立足團(tuán)員教師的思想道德建設(shè)和能力提高，組織團(tuán)員青年教師進(jìn)行“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”詩歌朗誦活動(dòng);抓住學(xué)校進(jìn)行教師隊(duì)伍建設(shè)推進(jìn)會(huì)的契機(jī)舉行有意義的_儀式;組織團(tuán)員青年志愿者多次參加鎮(zhèn)活動(dòng)，志愿者隊(duì)伍組織榮獲__市優(yōu)秀志愿者組織稱號(hào);組織各校支部開展“我身邊的青春榜樣”宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)，由于事跡突出，我被評(píng)為“__市青春榜樣”，并受邀請(qǐng)，在五四當(dāng)天參加了團(tuán)市委在華西召開的面向全市青年的思辨會(huì)，作為主講成員在臺(tái)上分享了由堅(jiān)定執(zhí)著的工作熱情收獲的真快樂，用70后的腳踏實(shí)地、無私奉獻(xiàn)影響著當(dāng)代團(tuán)員青年，樹立了榜樣形象;小教團(tuán)委繼09、__年度被評(píng)為“__市優(yōu)秀團(tuán)組織”之后，__年度再度獲評(píng)，本人也被評(píng)為“__市優(yōu)秀團(tuán)干部”、“青陽鎮(zhèn)巾幗建功標(biāo)兵”。
二、學(xué)用結(jié)合，做理論實(shí)踐的好手
人的進(jìn)步來源于不斷的學(xué)習(xí)。作為主管學(xué)校教育教學(xué)、教科研的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我深感肩上擔(dān)子的重量。本年度，我給自己定的目標(biāo)仍是“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，向書本學(xué)，向一線教師學(xué)，向其他領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，在培訓(xùn)班中學(xué)，抓住一切可學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來提升自己各方面的能力。不僅如此，還督促自己學(xué)了要用，用實(shí)踐來證實(shí)理論，用自己的思考與別人去碰撞，不斷更新自己的教育觀念，努力提升自己的理論和工作水平。
對(duì)于日常工作，能綜合各條線的工作要求和建議進(jìn)行妥善安排和傳達(dá)，讓教師有清晰的了解并易于操作，同時(shí)，組織各部門對(duì)布置的工作強(qiáng)化過程管理，倡導(dǎo)“常態(tài)下常效”的管理理念，加強(qiáng)了科學(xué)、規(guī)范的常規(guī)管理。
1、裝備工作學(xué)、管、用、建四管齊下。
本學(xué)年在現(xiàn)代教育技術(shù)裝備工作方面投入精力較多，由于剛接觸，很多規(guī)范、章程、工作計(jì)劃、總結(jié)等資料都要重新梳理、增添。通過參加市級(jí)培訓(xùn)、校際學(xué)習(xí)、校內(nèi)研討，能部署好本校各項(xiàng)裝備工作的推進(jìn)，按照上級(jí)要求做好各項(xiàng)資料準(zhǔn)備和過程動(dòng)態(tài)更新工作，在兩次市級(jí)檢查中均受好評(píng)。
2、書香建設(shè)內(nèi)容扎實(shí)，關(guān)照各層。
今年，我校的書香校園建設(shè)工作經(jīng)歷了發(fā)動(dòng)、實(shí)施、迎檢的全過程。我從方案制定、活動(dòng)推進(jìn)、資料匯總、總結(jié)匯報(bào)等各方面都能創(chuàng)新方式和內(nèi)容，并在內(nèi)容中關(guān)照到學(xué)校、教師、學(xué)生、家長四個(gè)層面，不讓活動(dòng)走過場(chǎng)，努力讓活動(dòng)成為積淀文化的載體、提高人文的助手。卓有實(shí)效的活動(dòng)得到了學(xué)生的喜愛，更得到了廣大家長的認(rèn)同和支持。豐富的實(shí)踐、厚實(shí)的資料得到了書香校園檢查組的充分肯定。上半年本人被評(píng)為鎮(zhèn)“書香教師”。
3、德育管理培訓(xùn)提高，創(chuàng)新實(shí)踐。
根據(jù)市級(jí)文件精神以及本校實(shí)際情況，制定了學(xué)校德育三年行動(dòng)計(jì)劃，并在平時(shí)工作中逐步滲透和落實(shí)。注重家校結(jié)合教育，組織開展好學(xué)期家長會(huì)，并邀請(qǐng)南京大學(xué)教授來校講座，提高家長家育意識(shí)和水平。
做好學(xué)校少年宮申報(bào)、掛牌及社團(tuán)活動(dòng)組織的統(tǒng)籌安排，規(guī)范課程設(shè)置、活動(dòng)過程、協(xié)調(diào)活動(dòng)地點(diǎn)安排及輔導(dǎo)老師，使社團(tuán)活動(dòng)可操作化、全員化。
為使自己能更好地勝任教育工作管理，自__年5月份開始我參加了__市第二期德育干部培訓(xùn)班。我非常珍惜每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，專家講座仔細(xì)聆聽、認(rèn)真筆記;實(shí)踐作業(yè)一絲不茍、字字原創(chuàng);互動(dòng)研討發(fā)言積極、組織精彩;讀書匯報(bào)深刻全面、頗受好評(píng)。
高效、有序組織青陽片德育展示活動(dòng)并參與點(diǎn)評(píng)。在全員參與、精益求精的基礎(chǔ)上，我校的德育活動(dòng)展示被評(píng)為青陽片活動(dòng)。在學(xué)校文明禮儀曲藝比賽中，主動(dòng)撰寫的戲曲劇本被評(píng)為鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)，學(xué)生表演獲鎮(zhèn)二等獎(jiǎng)。
4、教科研工作笨鳥先飛，精益求精。
重逢闊別了7年之久的語文教學(xué)崗位，作為一名高齡“新手”，只能讓自己認(rèn)真埋頭學(xué)習(xí)、實(shí)踐提高。上學(xué)期，我擔(dān)任的是六年級(jí)畢業(yè)班的教學(xué)工作，本學(xué)期更是嘗試了從沒教過的五年級(jí)。由于事務(wù)繁雜，心里不免焦慮，于是就暗下決心：當(dāng)笨鳥，欲工作，先學(xué)習(xí)。也因此，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，把每個(gè)周六定為我的“笨鳥工作日”，利用假日時(shí)間到校完成上周未盡事宜、部署下周事項(xiàng)，進(jìn)行精心備課，制作相關(guān)課件等，如果還做不完，周日繼續(xù)。
繼續(xù)進(jìn)行作文寫作研究，鼓勵(lì)學(xué)生寫生活、寫真話，日記重批語反饋，通過真心交流逐步培養(yǎng)學(xué)生務(wù)實(shí)的生活、學(xué)習(xí)作風(fēng)。其次，堅(jiān)持自己一貫的幽默又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)格，在教學(xué)班進(jìn)行生活語文、情境語文和實(shí)踐語文的教育教學(xué)，打造高效課堂，從不拖課，從不擠占學(xué)生時(shí)間，與學(xué)生建立起朋友式師生關(guān)系，盡可能拓展學(xué)生視野，鼓勵(lì)學(xué)生在生活中實(shí)踐語文，設(shè)計(jì)多項(xiàng)實(shí)踐作業(yè)如：采集樹葉制作標(biāo)本介紹、采訪社會(huì)名人、學(xué)唱戲劇、讀書沙龍、給家長講故事等，深受學(xué)生和家長歡迎。開通了家校聯(lián)系qq號(hào)，作為學(xué)生交流、感悟的平臺(tái)，更是能與家長研討育兒心得，得到廣大家長支持與好評(píng)。
三、突出高效，做信息反饋的快手
由于事情頭緒較多，長期快節(jié)奏的工作使我養(yǎng)成了雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。
1、公文流轉(zhuǎn)文件流通高效。
公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)是上級(jí)文件下達(dá)和學(xué)校情況上傳的平臺(tái)，能養(yǎng)成有空就刷新、查收文件的習(xí)慣，認(rèn)真記錄并根據(jù)文件精神轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門人員，提醒、協(xié)調(diào)好各部門工作，同時(shí)做好學(xué)校各項(xiàng)報(bào)表、計(jì)劃、總結(jié)的上傳工作，一年來累計(jì)收發(fā)1000多份文件。
2、圖書訂閱信息認(rèn)真篩選。
每學(xué)期一次的學(xué)生報(bào)刊雜志征訂，我能本著惠及學(xué)生、提高學(xué)生的原則，在眾多雜志社推薦的少兒刊物中篩選適合學(xué)生閱讀、對(duì)學(xué)生有幫助的進(jìn)行重新編目、更新定價(jià)、制定征訂單，方便家長和學(xué)生訂閱。
3、病事假課務(wù)協(xié)調(diào)及時(shí)。
學(xué)校同事因公因私請(qǐng)假頻率比較高，我能及時(shí)記錄并協(xié)調(diào)課務(wù)調(diào)代，使學(xué)校教育教學(xué)工作有序、穩(wěn)定進(jìn)行。
四、服務(wù)為先，做文化聯(lián)動(dòng)的推手
學(xué)校的工作，離不開社會(huì)各界的支持，社會(huì)各界有需求，我也會(huì)義不容辭地參與、協(xié)助。
縱觀這一年，是忙碌而幸福的一年，是自己仍把優(yōu)秀當(dāng)習(xí)慣的一年，是再次充分挖掘自己個(gè)人價(jià)值的一年，是再次歷練人生的一年，是繼續(xù)作為“笨鳥”不斷試飛的一年……但是，也不得不承認(rèn)，我的教育心智還很幼稚，統(tǒng)籌管理還不夠細(xì)致，工作還缺乏藝術(shù)性，這些都需進(jìn)一步打磨深造，以利今后更好地服務(wù)教師、建設(shè)學(xué)校。
學(xué)校團(tuán)委工作報(bào)告范文2