精心整理的范文“2018新畢業(yè)實習報告【三篇】”，供大家閱讀參考，作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領域內也有所作為。查看更多相關內容 ，請訪問實習報告頻道。
篇一
我第真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買*，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程后的重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。
通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
篇二
從20XX月3日到5月9日在XX省XX縣機關幼兒園實習生活讓我獲益匪淺。我們的實習第一周為見習，主要是觀察和學習所在班級的情況和教師的保教方法;從第二周開始到第三周是正式的實習，開始自己組織活動;從第四周到第五周，開始組織半日活動;第十周為實習總結周，主要是寫觀察日記和實習結束工作。在正式開始去幼兒園前，在學院有一周是屬于實習前的試教周，每個人準備一個活動，在微格教室試講。我們的工作主要是教學，附加保育。在臨近實習尾聲時，回顧這幾周的實習生活，是苦中有甜，累中有樂，回味無窮。
在準備實習的前幾周，我很矛盾。矛盾在于，很想去實習，因為很想去感受一下幼兒園的生活和幼兒教師的生活;害怕去實習，因為覺得自己還沒有能力去做一名幼兒教師。我們現(xiàn)在是大三，專業(yè)學習了三年，但是我們并沒有完全掌握好所學的知識，何況理論與實踐根本是兩回事，怕自己勝任不了。懷著這樣矛盾的心情去實習了，走進交口縣機關幼兒園。我被分到小一班，一個人在這個班。在學校試教的那一周的星期一，我們去了幼兒園拿教學計劃，選了一些活動，準備回來備課。在幼兒園與他們的領導和老師見了面，互相做了介紹。那時的感覺是這些老師年紀比我們大不了幾歲，可看上去比我們成熟多了，我們還像個小孩，這都源于社會磨練。我們這些一直在學校待著的人缺乏的就是這樣的機會。說他們比我們成熟，不僅是外貌，更多的在于思想，在于社會交往方面。經(jīng)過這次實習，我們在這些方面有了很大的提高。
雖然我們的主要工作是教學，可我覺得在實習這幾周，我做得更多的是保育，也許是因為我在小班，小班的保育工作比中大班任務重些。在教學上，這幾周，我上過15個活動。包括五大領域的活動和英語活動，上得多的是英語活動和數(shù)學活動。在健康活動、社會活動、語言活動、音樂活動、美術活動、數(shù)學活動、英語活動、體育活動、科學活動中，我自己覺得社會活動和語言活動比較難，音樂活動和體育活動比較難組織，數(shù)學活動和英語活動我自己比較順手些。在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。2評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思后總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：1對于教學活動態(tài)度認真，備課和準備充分。2虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。3每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。4組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點。6大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這幾點也是自己反思后總結的，效度和信度較高。
在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如說：給幼兒扎褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們擦*、隔毛巾、梳頭發(fā)等等。我們同學聊天時說到，我們是提前體驗做媽媽的生活，為以后做準備。像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每天都要做，我覺得可以訓練一個人的耐心、忍耐性、恒心、細心等等，對于人的性格培養(yǎng)確實有幫助。頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時間一長，就需要其它方面的東西來支撐自己了，也就是我上面所說的。，保育工作上，經(jīng)過自己的認真思考和總結，我覺得自己做得比較好的地方在于：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。不足在于：還不夠細心，沒有完全做到根據(jù)每個幼兒的特點進行保育，主要的原因是是與幼兒相處時間短，對幼兒了解不夠。
在組織半日活動的兩周里，我組織過5個上午半日活動。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園到中午12點30幼兒午睡，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規(guī)活動。在組織幼兒半日活動中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質完成活動任務很難。老師要照顧到每個幼兒也很難，特別是幼兒人數(shù)比較多的班級。所以要想有一個成功的半日活動，需要老師的精心策劃、靈活應變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點是半日活動策劃和組織的的依據(jù)。我對自己的半日活動的組織不是特別的滿意，主要在于沒有做到讓每個幼兒按時按量按質地完成活動任務，特別是生活活動，可能受到小班幼兒的年齡特點的影響及我作為老師的威嚴和威信不夠。
短短的幾周實習，在指導老師精心地指導下，通過自己的努力，我學到了很多，自身的專業(yè)素養(yǎng)也得到了很大的提高。在實習期間，我也看到了一些問題，自己也進行過思考。1幼兒園稱教學活動為上課或者組織活動，它們的區(qū)別在哪里，分別有什么效果和影響?2幼兒能在幼兒園學到什么?3教師的評價語言如何能做到恰到好處?4社會領域活動的情感態(tài)度目標如何達成?5如何對待特殊幼兒，比如具有攻擊性行為的幼兒、自閉自卑的幼兒、愛打小報告的幼兒、不合群的幼兒、發(fā)展水平較高或較低的幼兒等等?6如何培養(yǎng)和加強幼兒與教師之間的感情?7幼兒稱老師為媽媽究竟是好還是不好?8教師如何做到對所有的幼兒一視同仁?9如何提高幼兒教師的地位和待遇?10怎樣做到讓幼兒教師有職業(yè)榮譽感和歸屬感?11配教在教學活動中應該發(fā)揮什么作用，如何發(fā)揮它的作用?以上這些問題是我在這次實習中看到的或者自己遇到過的。我自己也思考過，可到現(xiàn)在，還有很多問題沒有想清楚的。我還會繼續(xù)尋找答案，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)，繼續(xù)思考實習即將結束，我們也將重返校園。在接下來的一年多的學習里，我們更應該努力學習，查漏補缺，從各個方面完善自己，讓自己成為一名名副其實的學前教育專業(yè)的畢業(yè)生，朝著優(yōu)秀的幼兒教師進軍，為幼兒教育事業(yè)貢獻自己的力量。
篇三
臨近畢業(yè)，終于有了第實習。實習依就近原則，在家鄉(xiāng)進行。托一個朋友,他的父親張法官在縣法院工作，順利地進了法院實習，學了三年多法律，總算有了用武之地。實習期間，我了解并參與了民事訴訟的真實過程,在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。通過實習，我在自己的專業(yè)法學領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己三年來本科學習的知識水平。既然實習報告要有一個主旨，我想我實習的特色便在于鄉(xiāng)土味十足，不如把自己在基層法院的親身體驗和感悟記錄下來，算作對中國法治進程的*關懷。
日常工作
在學校便以勤快著稱，上班時依然如此。我每天7：30左右到，但遺憾的是總有人先我之前，他們一般都是坐在電腦前制作判決文書。我早來的任務是打掃衛(wèi)生，每天早晨都會掃出大批的煙頭，由于煙頭的數(shù)量與前一天的工作量及案件難度成正比，因此打掃辦公室可以算做是對昨天工作的回顧。我的到來雖然只是做一些簡單的工作，而且看得多做得少，但同事大都對我另眼相看，稱呼我時一口一個高才生。原因很簡單，我的學歷使我在書記員中，甚至在諸法官中鶴立雞群。據(jù)我所知，全院在職人員中，只有一位副院長的學歷可以與我旗鼓相當他是多年前從西南政法大學畢業(yè)的。我并沒有竊喜，基層法院的法官狀況實在不容樂觀，雖然不敢對法官的辦案質量妄下結論，但這對于中國法治進程的副面作用我想是顯而易見的。這里不多說，我的畢業(yè)論文對此做了深入思考。
回到日常事務上來。由于在民庭，所以整理和接觸的都是民事方面的案子。整理卷宗是一項十分煩雜的工作，沒有難度，但枯燥乏味。我很快學會了卷宗的處理工作，不厭其煩的將以前的案件資料整理歸檔，并閱讀了許多發(fā)生在農村的真實案例。有的案子十分有意思，有些事在我們看來不值一提，但對于面朝黃土背朝天的鄉(xiāng)親們看來卻意義重大。比如，由于鄰居房屋的滴水引起的糾紛相當頻繁;前排房子蓋得比后排房子高了幾厘米，后排房子的主人便不依不饒，訴稱有違本地風俗，對其極為不利;有的鄰居甚至為爭奪門前的一塊大石頭訴諸法庭，因為那塊石頭決定著兩家宅基地的界定等等。這些爭執(zhí)也許不如商海中的經(jīng)濟糾紛復雜和激蕩人心，甚至雞毛蒜皮，但確確實實關乎著一大群人的生活與生存。我沒能在大城市的法院實習，見識記錄中國二十多年飛速發(fā)展在法律糾紛中的反映，更加熟悉經(jīng)濟法方面的知識與實踐，實屬遺憾;但在這里，我卻見證了廣大欠發(fā)達地區(qū)的法律的真實處境。無疑，近年來法律的宣傳和普及發(fā)揮了很大的作用，人們會很自然地想起動用法律武器維護自己的權利給自己討個說法，這可以從逐年增多的訴訟中得到證實?？上覜]記下一個確切的統(tǒng)計數(shù)字，但光看逐年增加的卷宗厚度便可知曉。法治的進程畢竟在前進。但農民對于法律的認識卻又讓我們不敢沾沾自喜，這個情況下文會展開。
親歷庭審
與其他國家機關一樣，法院的上班時間為8：00及14：00，而開庭時間一般會在上班后的半個小時后。因此在這半小時中，處事老練的訴訟代理人更多的時候被人們稱作律師會到門口掛著當事人止步的辦公室和主審法官寒暄一二，于是民庭里顯得一團和氣。縣里的律師業(yè)并不發(fā)達，僅有的幾家律所就開在法院的對門。雖然有律師加盟的案子并不多，但聽說收入頗豐。開庭前主審法官會提前研究一下卷宗，形成對案件事實的幾個推斷，找出審理中需要注意的疑點，所以此時雙方交來的材料就已經(jīng)開始發(fā)生作用。
開庭了，也許是我經(jīng)歷的案子太小，法庭就設在一間辦公室里，沒有在電視上看到的那樣威嚴氣派，氣氛也不是很緊張激烈。法官的*與神秘并不明顯，而我以為他們會穿上莊嚴的法袍這可是賀衛(wèi)方教授推動司法改革的一個成果。據(jù)他們解釋，那樣會十分麻煩，而且你可以想象夏天在一個連電風扇都沒有的屋子里穿上黑色的法袍是什么滋味。確實，在這樣一個近乎談話的庭審氛圍中，加上一件西洋味兒十足的法袍有些不倫不類。庭審中基本是法官在掌握主動權，他問什么，當事人回答什么，很少有自己主動發(fā)言的機會，有時還會遭到法官的訓斥。課本里講到的職權主義的訴訟模式在這里得到生動體現(xiàn)，法官不必中立，甚至無法中立，那樣的話，程序無法順利進行。實習期間，法院審理一般民事案件多適用簡易程序，特點是將普通程序上的內容大幅簡化，庭審時由一名審判員獨任審判，我一個人作為書記員擔任法庭記錄。使用此程序時法官會當庭聲明不受民事訴訟法相關條款的約束。先撇開此種審判方式產(chǎn)生的程序正義的問題，程序能否與現(xiàn)實相符也是程序是否實用之所在。
我擔任書記員時，一個重大的難題就是速記，雖然不用當場電腦打字，但對我來說手寫也是挑戰(zhàn)。書寫判決書時，還算得心應手，實在得感謝當初民事訴訟法和律師實務與律師制度課上學到的東西，畢竟練過幾回，老師也重點強調了各類文書中特別需要注意的地方，避免了不應有的尷尬。判決書在打印完成后，還要經(jīng)歷一番苦難才會送達到當事人的手上。首先要到文印室復印十余份(考慮到當事人存在上訴的可能)，之后去機要室逐份蓋章。一般而言，判決書都會是幾頁構成的，因此需要將那一摞有了字跡的復印紙人工粘成可按份計數(shù)的東西。
法在鄉(xiāng)下
法官和法律看起來是頗有威望的，庭審中當事人經(jīng)常會說：我相信法律會給我個公道。記得有句話叫涉及到利益時，農民要比立法者聰明幾百倍，實習中對此有了感性認識。他們一眼就看透了法律是統(tǒng)治階級意志和權力的體現(xiàn)，他們崇敬的不是法律自身，而是支撐其的權力。因此他們不會關心法律是怎么規(guī)定的，訴訟要有哪些準備，他們只需要一個權力來維護自己的利益，無論這個權力是法律或其他什么東西，也無論可以利用這個權力保護的利益是合法或非法的?；叵肫鹉切┬姓酂o視司法權的讓人笑不起來的案件，看來權大于法的中國法律傳統(tǒng)還在繼續(xù)個人依賴于一個權力來替?zhèn)€人解決各種問題，而不是群起權界的觀念負起自我維護權力的責任。從人類歷講，這種心態(tài)似乎往往與*政治密不可分。人們對某些東西過于依賴，于是當發(fā)現(xiàn)一直慈眉善目的它突然變成洪水猛獸的時候就只能束手就擒，這在人類的歷屢見不鮮。
前面提到，改革開放以來法治狀況有了很大改善，人們的法律意識與觀念加強了許多，但傳統(tǒng)文化的影響揮之不去，通過法律途徑解決問題被認為是終的和不名譽的。更多的時候，人們把訴諸法律作為一種警告或要挾，口頭禪而已，當真正要走上法庭時，誰也不心甘情愿。庭審中，張法官履行程序，詢問雙方當事人是否接受調解，被告斷然拒絕，理由是他沒和我商量就把我告到法院了，沒啥好調解的。一年官司十年仇的說法在課堂里是聽不到的，但并不代表其不存在。的確，法律途徑只是解決人際間矛盾的方法的一種，由于對法律自然的敬而遠之的心理，如果出現(xiàn)一種不會使人產(chǎn)生抵觸就可以與法律起到相同的效果的權力，還有多少人會去選擇法律?
有去鄉(xiāng)下送傳票，更使我記憶猶新。我和其他工作人員加上司機一行四人，到縣北馬村給一對中年夫婦送通知開庭的傳票，傳喚他們按時到法院參加訴訟。他們早已知道自己被告了，但死活不肯簽收傳票。我們解釋說，簽收并不一定要到時參加訴訟，更不意味著你們敗訴。又把村支書請來做工作。當時在場的還有被告二十多歲的兒子和兒媳，他們竟也和其父母一樣，固執(zhí)的認為如果簽收就意味著承認敗訴。他們不知道用法律來解決糾紛是一個更需要當事人參加的過程，沒有當事人參與便沒有訴訟結果。他們以為，案子已經(jīng)在法官那里了，事實的調查、舉證、如何判決全仰仗法院一方，當事人無需過多參與，只需要等一個裁判結果。本來應是消極的法官和積極的當事人，在他們的眼里反而倒轉了。但是他們又不相信法官的*與公正，他們認為肯定是原告已經(jīng)走了*才使他們敗訴的。中國的老百姓真的不憚以壞的惡意來揣測我們的司法官們。法治的實現(xiàn)當然要靠制度的建設，但法律知識的普及、法律意識與觀念的轉變在我們這樣一個農業(yè)社會同樣重要。
后順便提到，也許與法治的主旨沒有直接關系，但確令人擔憂。在協(xié)助受理案件中，我不只地遇到當事人不會認字的情況，更別提寫字了。訴狀多是別人代寫的，極個別甚至簽名也以摁手印代替。庭審筆錄，一般都是我念給當事人聽，而有時他們既看不了也不聽。這不僅僅是司法操作技術層面的問題，文化水平實在又關乎著整個法治的進程，很難想象一個文盲社會怎樣建立起法治國家。沒有接受過教育，哪來的法律意識，法律觀念如何更新?
尾聲
20xx年3月21日，在我歷史性的粘好了后一頁判決書后，收起自己的雜物離開了辦公室。告別了一直喚我高才生的同事，謝過了朋友的父親張法官，始于2月18日的基層法院實習宣告結束。
從人類發(fā)展史來看，法治的基礎在于公民社會而非鄉(xiāng)土社會，但無視中國農村的法治現(xiàn)狀是不現(xiàn)實的。關在有空調的辦公室里琢磨如何推動法治化和以為編部法典就能實現(xiàn)依法治國的行為，固然有其意義;但走出象牙塔，進入鄉(xiāng)土，才會發(fā)現(xiàn)理論的源泉來自實踐。我的報告算作心得，簡單的記事發(fā)現(xiàn)有許多是老師提到的東西，沒有深入，那應該是論文的任務了。
篇一
我第真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買*，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程后的重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。
通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
篇二
從20XX月3日到5月9日在XX省XX縣機關幼兒園實習生活讓我獲益匪淺。我們的實習第一周為見習，主要是觀察和學習所在班級的情況和教師的保教方法;從第二周開始到第三周是正式的實習，開始自己組織活動;從第四周到第五周，開始組織半日活動;第十周為實習總結周，主要是寫觀察日記和實習結束工作。在正式開始去幼兒園前，在學院有一周是屬于實習前的試教周，每個人準備一個活動，在微格教室試講。我們的工作主要是教學，附加保育。在臨近實習尾聲時，回顧這幾周的實習生活，是苦中有甜，累中有樂，回味無窮。
在準備實習的前幾周，我很矛盾。矛盾在于，很想去實習，因為很想去感受一下幼兒園的生活和幼兒教師的生活;害怕去實習，因為覺得自己還沒有能力去做一名幼兒教師。我們現(xiàn)在是大三，專業(yè)學習了三年，但是我們并沒有完全掌握好所學的知識，何況理論與實踐根本是兩回事，怕自己勝任不了。懷著這樣矛盾的心情去實習了，走進交口縣機關幼兒園。我被分到小一班，一個人在這個班。在學校試教的那一周的星期一，我們去了幼兒園拿教學計劃，選了一些活動，準備回來備課。在幼兒園與他們的領導和老師見了面，互相做了介紹。那時的感覺是這些老師年紀比我們大不了幾歲，可看上去比我們成熟多了，我們還像個小孩，這都源于社會磨練。我們這些一直在學校待著的人缺乏的就是這樣的機會。說他們比我們成熟，不僅是外貌，更多的在于思想，在于社會交往方面。經(jīng)過這次實習，我們在這些方面有了很大的提高。
雖然我們的主要工作是教學，可我覺得在實習這幾周，我做得更多的是保育，也許是因為我在小班，小班的保育工作比中大班任務重些。在教學上，這幾周，我上過15個活動。包括五大領域的活動和英語活動，上得多的是英語活動和數(shù)學活動。在健康活動、社會活動、語言活動、音樂活動、美術活動、數(shù)學活動、英語活動、體育活動、科學活動中，我自己覺得社會活動和語言活動比較難，音樂活動和體育活動比較難組織，數(shù)學活動和英語活動我自己比較順手些。在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。2評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思后總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：1對于教學活動態(tài)度認真，備課和準備充分。2虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。3每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。4組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點。6大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這幾點也是自己反思后總結的，效度和信度較高。
在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如說：給幼兒扎褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們擦*、隔毛巾、梳頭發(fā)等等。我們同學聊天時說到，我們是提前體驗做媽媽的生活，為以后做準備。像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每天都要做，我覺得可以訓練一個人的耐心、忍耐性、恒心、細心等等，對于人的性格培養(yǎng)確實有幫助。頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時間一長，就需要其它方面的東西來支撐自己了，也就是我上面所說的。，保育工作上，經(jīng)過自己的認真思考和總結，我覺得自己做得比較好的地方在于：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。不足在于：還不夠細心，沒有完全做到根據(jù)每個幼兒的特點進行保育，主要的原因是是與幼兒相處時間短，對幼兒了解不夠。
在組織半日活動的兩周里，我組織過5個上午半日活動。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園到中午12點30幼兒午睡，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規(guī)活動。在組織幼兒半日活動中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質完成活動任務很難。老師要照顧到每個幼兒也很難，特別是幼兒人數(shù)比較多的班級。所以要想有一個成功的半日活動，需要老師的精心策劃、靈活應變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點是半日活動策劃和組織的的依據(jù)。我對自己的半日活動的組織不是特別的滿意，主要在于沒有做到讓每個幼兒按時按量按質地完成活動任務，特別是生活活動，可能受到小班幼兒的年齡特點的影響及我作為老師的威嚴和威信不夠。
短短的幾周實習，在指導老師精心地指導下，通過自己的努力，我學到了很多，自身的專業(yè)素養(yǎng)也得到了很大的提高。在實習期間，我也看到了一些問題，自己也進行過思考。1幼兒園稱教學活動為上課或者組織活動，它們的區(qū)別在哪里，分別有什么效果和影響?2幼兒能在幼兒園學到什么?3教師的評價語言如何能做到恰到好處?4社會領域活動的情感態(tài)度目標如何達成?5如何對待特殊幼兒，比如具有攻擊性行為的幼兒、自閉自卑的幼兒、愛打小報告的幼兒、不合群的幼兒、發(fā)展水平較高或較低的幼兒等等?6如何培養(yǎng)和加強幼兒與教師之間的感情?7幼兒稱老師為媽媽究竟是好還是不好?8教師如何做到對所有的幼兒一視同仁?9如何提高幼兒教師的地位和待遇?10怎樣做到讓幼兒教師有職業(yè)榮譽感和歸屬感?11配教在教學活動中應該發(fā)揮什么作用，如何發(fā)揮它的作用?以上這些問題是我在這次實習中看到的或者自己遇到過的。我自己也思考過，可到現(xiàn)在，還有很多問題沒有想清楚的。我還會繼續(xù)尋找答案，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)，繼續(xù)思考實習即將結束，我們也將重返校園。在接下來的一年多的學習里，我們更應該努力學習，查漏補缺，從各個方面完善自己，讓自己成為一名名副其實的學前教育專業(yè)的畢業(yè)生，朝著優(yōu)秀的幼兒教師進軍，為幼兒教育事業(yè)貢獻自己的力量。
篇三
臨近畢業(yè)，終于有了第實習。實習依就近原則，在家鄉(xiāng)進行。托一個朋友,他的父親張法官在縣法院工作，順利地進了法院實習，學了三年多法律，總算有了用武之地。實習期間，我了解并參與了民事訴訟的真實過程,在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。通過實習，我在自己的專業(yè)法學領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己三年來本科學習的知識水平。既然實習報告要有一個主旨，我想我實習的特色便在于鄉(xiāng)土味十足，不如把自己在基層法院的親身體驗和感悟記錄下來，算作對中國法治進程的*關懷。
日常工作
在學校便以勤快著稱，上班時依然如此。我每天7：30左右到，但遺憾的是總有人先我之前，他們一般都是坐在電腦前制作判決文書。我早來的任務是打掃衛(wèi)生，每天早晨都會掃出大批的煙頭，由于煙頭的數(shù)量與前一天的工作量及案件難度成正比，因此打掃辦公室可以算做是對昨天工作的回顧。我的到來雖然只是做一些簡單的工作，而且看得多做得少，但同事大都對我另眼相看，稱呼我時一口一個高才生。原因很簡單，我的學歷使我在書記員中，甚至在諸法官中鶴立雞群。據(jù)我所知，全院在職人員中，只有一位副院長的學歷可以與我旗鼓相當他是多年前從西南政法大學畢業(yè)的。我并沒有竊喜，基層法院的法官狀況實在不容樂觀，雖然不敢對法官的辦案質量妄下結論，但這對于中國法治進程的副面作用我想是顯而易見的。這里不多說，我的畢業(yè)論文對此做了深入思考。
回到日常事務上來。由于在民庭，所以整理和接觸的都是民事方面的案子。整理卷宗是一項十分煩雜的工作，沒有難度，但枯燥乏味。我很快學會了卷宗的處理工作，不厭其煩的將以前的案件資料整理歸檔，并閱讀了許多發(fā)生在農村的真實案例。有的案子十分有意思，有些事在我們看來不值一提，但對于面朝黃土背朝天的鄉(xiāng)親們看來卻意義重大。比如，由于鄰居房屋的滴水引起的糾紛相當頻繁;前排房子蓋得比后排房子高了幾厘米，后排房子的主人便不依不饒，訴稱有違本地風俗，對其極為不利;有的鄰居甚至為爭奪門前的一塊大石頭訴諸法庭，因為那塊石頭決定著兩家宅基地的界定等等。這些爭執(zhí)也許不如商海中的經(jīng)濟糾紛復雜和激蕩人心，甚至雞毛蒜皮，但確確實實關乎著一大群人的生活與生存。我沒能在大城市的法院實習，見識記錄中國二十多年飛速發(fā)展在法律糾紛中的反映，更加熟悉經(jīng)濟法方面的知識與實踐，實屬遺憾;但在這里，我卻見證了廣大欠發(fā)達地區(qū)的法律的真實處境。無疑，近年來法律的宣傳和普及發(fā)揮了很大的作用，人們會很自然地想起動用法律武器維護自己的權利給自己討個說法，這可以從逐年增多的訴訟中得到證實?？上覜]記下一個確切的統(tǒng)計數(shù)字，但光看逐年增加的卷宗厚度便可知曉。法治的進程畢竟在前進。但農民對于法律的認識卻又讓我們不敢沾沾自喜，這個情況下文會展開。
親歷庭審
與其他國家機關一樣，法院的上班時間為8：00及14：00，而開庭時間一般會在上班后的半個小時后。因此在這半小時中，處事老練的訴訟代理人更多的時候被人們稱作律師會到門口掛著當事人止步的辦公室和主審法官寒暄一二，于是民庭里顯得一團和氣。縣里的律師業(yè)并不發(fā)達，僅有的幾家律所就開在法院的對門。雖然有律師加盟的案子并不多，但聽說收入頗豐。開庭前主審法官會提前研究一下卷宗，形成對案件事實的幾個推斷，找出審理中需要注意的疑點，所以此時雙方交來的材料就已經(jīng)開始發(fā)生作用。
開庭了，也許是我經(jīng)歷的案子太小，法庭就設在一間辦公室里，沒有在電視上看到的那樣威嚴氣派，氣氛也不是很緊張激烈。法官的*與神秘并不明顯，而我以為他們會穿上莊嚴的法袍這可是賀衛(wèi)方教授推動司法改革的一個成果。據(jù)他們解釋，那樣會十分麻煩，而且你可以想象夏天在一個連電風扇都沒有的屋子里穿上黑色的法袍是什么滋味。確實，在這樣一個近乎談話的庭審氛圍中，加上一件西洋味兒十足的法袍有些不倫不類。庭審中基本是法官在掌握主動權，他問什么，當事人回答什么，很少有自己主動發(fā)言的機會，有時還會遭到法官的訓斥。課本里講到的職權主義的訴訟模式在這里得到生動體現(xiàn)，法官不必中立，甚至無法中立，那樣的話，程序無法順利進行。實習期間，法院審理一般民事案件多適用簡易程序，特點是將普通程序上的內容大幅簡化，庭審時由一名審判員獨任審判，我一個人作為書記員擔任法庭記錄。使用此程序時法官會當庭聲明不受民事訴訟法相關條款的約束。先撇開此種審判方式產(chǎn)生的程序正義的問題，程序能否與現(xiàn)實相符也是程序是否實用之所在。
我擔任書記員時，一個重大的難題就是速記，雖然不用當場電腦打字，但對我來說手寫也是挑戰(zhàn)。書寫判決書時，還算得心應手，實在得感謝當初民事訴訟法和律師實務與律師制度課上學到的東西，畢竟練過幾回，老師也重點強調了各類文書中特別需要注意的地方，避免了不應有的尷尬。判決書在打印完成后，還要經(jīng)歷一番苦難才會送達到當事人的手上。首先要到文印室復印十余份(考慮到當事人存在上訴的可能)，之后去機要室逐份蓋章。一般而言，判決書都會是幾頁構成的，因此需要將那一摞有了字跡的復印紙人工粘成可按份計數(shù)的東西。
法在鄉(xiāng)下
法官和法律看起來是頗有威望的，庭審中當事人經(jīng)常會說：我相信法律會給我個公道。記得有句話叫涉及到利益時，農民要比立法者聰明幾百倍，實習中對此有了感性認識。他們一眼就看透了法律是統(tǒng)治階級意志和權力的體現(xiàn)，他們崇敬的不是法律自身，而是支撐其的權力。因此他們不會關心法律是怎么規(guī)定的，訴訟要有哪些準備，他們只需要一個權力來維護自己的利益，無論這個權力是法律或其他什么東西，也無論可以利用這個權力保護的利益是合法或非法的?；叵肫鹉切┬姓酂o視司法權的讓人笑不起來的案件，看來權大于法的中國法律傳統(tǒng)還在繼續(xù)個人依賴于一個權力來替?zhèn)€人解決各種問題，而不是群起權界的觀念負起自我維護權力的責任。從人類歷講，這種心態(tài)似乎往往與*政治密不可分。人們對某些東西過于依賴，于是當發(fā)現(xiàn)一直慈眉善目的它突然變成洪水猛獸的時候就只能束手就擒，這在人類的歷屢見不鮮。
前面提到，改革開放以來法治狀況有了很大改善，人們的法律意識與觀念加強了許多，但傳統(tǒng)文化的影響揮之不去，通過法律途徑解決問題被認為是終的和不名譽的。更多的時候，人們把訴諸法律作為一種警告或要挾，口頭禪而已，當真正要走上法庭時，誰也不心甘情愿。庭審中，張法官履行程序，詢問雙方當事人是否接受調解，被告斷然拒絕，理由是他沒和我商量就把我告到法院了，沒啥好調解的。一年官司十年仇的說法在課堂里是聽不到的，但并不代表其不存在。的確，法律途徑只是解決人際間矛盾的方法的一種，由于對法律自然的敬而遠之的心理，如果出現(xiàn)一種不會使人產(chǎn)生抵觸就可以與法律起到相同的效果的權力，還有多少人會去選擇法律?
有去鄉(xiāng)下送傳票，更使我記憶猶新。我和其他工作人員加上司機一行四人，到縣北馬村給一對中年夫婦送通知開庭的傳票，傳喚他們按時到法院參加訴訟。他們早已知道自己被告了，但死活不肯簽收傳票。我們解釋說，簽收并不一定要到時參加訴訟，更不意味著你們敗訴。又把村支書請來做工作。當時在場的還有被告二十多歲的兒子和兒媳，他們竟也和其父母一樣，固執(zhí)的認為如果簽收就意味著承認敗訴。他們不知道用法律來解決糾紛是一個更需要當事人參加的過程，沒有當事人參與便沒有訴訟結果。他們以為，案子已經(jīng)在法官那里了，事實的調查、舉證、如何判決全仰仗法院一方，當事人無需過多參與，只需要等一個裁判結果。本來應是消極的法官和積極的當事人，在他們的眼里反而倒轉了。但是他們又不相信法官的*與公正，他們認為肯定是原告已經(jīng)走了*才使他們敗訴的。中國的老百姓真的不憚以壞的惡意來揣測我們的司法官們。法治的實現(xiàn)當然要靠制度的建設，但法律知識的普及、法律意識與觀念的轉變在我們這樣一個農業(yè)社會同樣重要。
后順便提到，也許與法治的主旨沒有直接關系，但確令人擔憂。在協(xié)助受理案件中，我不只地遇到當事人不會認字的情況，更別提寫字了。訴狀多是別人代寫的，極個別甚至簽名也以摁手印代替。庭審筆錄，一般都是我念給當事人聽，而有時他們既看不了也不聽。這不僅僅是司法操作技術層面的問題，文化水平實在又關乎著整個法治的進程，很難想象一個文盲社會怎樣建立起法治國家。沒有接受過教育，哪來的法律意識，法律觀念如何更新?
尾聲
20xx年3月21日，在我歷史性的粘好了后一頁判決書后，收起自己的雜物離開了辦公室。告別了一直喚我高才生的同事，謝過了朋友的父親張法官，始于2月18日的基層法院實習宣告結束。
從人類發(fā)展史來看，法治的基礎在于公民社會而非鄉(xiāng)土社會，但無視中國農村的法治現(xiàn)狀是不現(xiàn)實的。關在有空調的辦公室里琢磨如何推動法治化和以為編部法典就能實現(xiàn)依法治國的行為，固然有其意義;但走出象牙塔，進入鄉(xiāng)土，才會發(fā)現(xiàn)理論的源泉來自實踐。我的報告算作心得，簡單的記事發(fā)現(xiàn)有許多是老師提到的東西，沒有深入，那應該是論文的任務了。