報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇一
赫哲市長的政府工作報(bào)告從六個(gè)方面總結(jié)了過去一年的工作，從六個(gè)方面對明年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排 部署，聽了赫哲市長作的《工作報(bào)告》，感受很多、體會(huì)很多、啟發(fā)很多。
《報(bào)告》圍繞“工業(yè)主導(dǎo)，招商引資，”城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、追趕跨越、加快發(fā)展”和“優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”“改善民”、“務(wù)實(shí)高效“等重大決策部署，勾畫出德惠未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。
《報(bào)告》精練實(shí)在，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，總結(jié)成績很客觀、很真實(shí)、很準(zhǔn)確，雖然篇幅不長，但文字分量很重。這幾年，是德惠發(fā)展最快、變化最大、老百姓得到實(shí)惠最多的幾年。我們作為見證者、實(shí)踐者和受益者，這幾個(gè)方面的變化，實(shí)實(shí)在在、可圈可點(diǎn)、有目共睹。
《報(bào)告》對問題分析非常透徹，對形勢判斷非常準(zhǔn)確，對工作安排非?？茖W(xué)，既挑起摸高，又切實(shí)可行；既整體推進(jìn)，又重點(diǎn)突破；既有目標(biāo)任務(wù)，又有具體路徑；既有總體要求，又有具體措施。我們堅(jiān)信：通過全市上下和方方面面的共同努力，堅(jiān)持以“快建設(shè)、快發(fā)展、快推進(jìn)、快落實(shí)”為主基調(diào)，積極而為，扎實(shí)工作，一定能夠開創(chuàng)幸福德惠建設(shè)的新局面。
閱讀了赫哲市長的政府工作報(bào)告，目標(biāo)明確、思路清
晰、重點(diǎn)突出、措施有力。是一個(gè)科學(xué)發(fā)展、追趕跨越、加快發(fā)展的報(bào)告，是一個(gè)鼓舞人心、深得人心、凝聚人心的報(bào)告，是一個(gè)令人振奮、催人奮進(jìn)、增添力量的報(bào)告。我覺得德惠未來幾的發(fā)展思路、奮斗目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)明確。下一步，關(guān)鍵是細(xì)化措施抓落實(shí)。在這里，我提幾點(diǎn)建議，供德惠的同志們研究參考。
第一，要繼續(xù)解放思想。市委政府準(zhǔn)確把握新的形勢，科學(xué)判斷德惠市情，提出了很多戰(zhàn)略性、根本性、前瞻性的理念、思路和措施。我們德惠要不斷解放思想，破除唯生態(tài)論、唯條件論、唯規(guī)定論，跳出德惠研究德惠，跳出德惠謀劃德惠，對以往的一些思路要與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新、完善和豐富，走出一條符合德惠實(shí)際治窮致富的新路子。
第二，要努力拼搶機(jī)遇。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我們德惠面臨很多政治機(jī)遇、政策機(jī)遇和市場機(jī)遇。德惠也一樣，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施、招商引資、產(chǎn)業(yè)培育等方面擁有很多獨(dú)特機(jī)遇和比較優(yōu)勢。我們一定要順勢而為、奮力拼搶，抓住每一個(gè)機(jī)遇，多爭取一些長期有力的政策支持和奠基長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)追趕跨越、加快發(fā)展。
聯(lián)動(dòng)”，在“三區(qū)三園”、城鎮(zhèn)等方面搭建更加廣闊的開放平臺，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，努力擴(kuò)大招商引資，借助外力加快發(fā)展。
第四，是打好招商引資項(xiàng)目的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，工業(yè)是關(guān)健，工業(yè)要發(fā)展，項(xiàng)目是原動(dòng)力，如何招引、發(fā)展、建設(shè)、儲備好項(xiàng)目，是擺在我們面前的一道難題。未來幾年，我們將立足市域?qū)嶋H，盡心竭力謀項(xiàng)目、招項(xiàng)目、推項(xiàng)目，切實(shí)把區(qū)位、資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為招商優(yōu)勢，依托大項(xiàng)目，促進(jìn)大發(fā)展。
第五，要加強(qiáng)誠信建設(shè)。誠信建設(shè)是構(gòu)建良好社會(huì)秩序的支柱，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮的基石，也是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的重點(diǎn)。要通過完善制度、加強(qiáng)教育，努力營造誠實(shí)、自律、守信、互信的社會(huì)信用環(huán)境，使誠實(shí)守信者得到保護(hù)、作假失信者受到懲戒。這方面，我們要起好示范帶頭作用，堅(jiān)持依法行政，推進(jìn)政務(wù)公開，不斷提升公信力。
第六，要堅(jiān)持真抓實(shí)干。德惠的干部特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)。面臨新的形勢和任務(wù)，這種拼勁和闖勁不能減退，一定要繼續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)，把德惠市確定的目標(biāo)任務(wù)抓好抓實(shí)，把德惠的每一項(xiàng)工作抓好抓實(shí)。我相信，在新一屆縣委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，德惠的明天一定魅力無限。
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇二
當(dāng)前我國黨代會(huì)代表結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出精英群體黨代表與普通群體黨代表比例失衡的特點(diǎn)。本站小編為大家整理了一些黨代會(huì)
工作報(bào)告
討論發(fā)言，希望對你有用!
同志們：
臺兒莊區(qū)第九屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議，經(jīng)過緊張的籌備，明天上午就要開幕了。為了加強(qiáng)對會(huì)議的組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)委決定成立大會(huì)臨時(shí)黨委，各代表團(tuán)分別成立臨時(shí)黨支部。今天，區(qū)委和大會(huì)臨時(shí)黨委決定，召開這次黨員代表會(huì)議，主要是向同志們講一講區(qū)委關(guān)于開好這次會(huì)議的意見和要求，使大家進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，充分發(fā)揮先鋒模范作用和橋梁紐帶作用，團(tuán)結(jié)聯(lián)系與會(huì)代表，同心同德，共商大計(jì)，確保會(huì)議的順利進(jìn)行和圓滿成功。下面，我代表區(qū)委和大會(huì)臨時(shí)黨委講三點(diǎn)意見。
一、要充分認(rèn)識開好這次會(huì)議的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)政治責(zé)任感
九屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議是在我區(qū)不斷深化改革、擴(kuò)大開放、加快建設(shè)步伐、各項(xiàng)工作都取得較大成績的新形勢下召開的一次重要會(huì)議。過去的一年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)各級黨政團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大、xx屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞區(qū)委七屆三、四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議的部署和區(qū)九屆人大二次會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)，牢牢把握發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展，全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)在近幾年持續(xù)快速增長的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度與效益同步提高。全區(qū)生產(chǎn)總值可完成億元，同比增長%，可提前一年完成“十五”計(jì)劃目標(biāo)。地方財(cái)政收入完成億元，同比增長%;稅收收入完成億元，同比增長;金融存款余額和貸款余款比年初分別有較大幅度增長?，F(xiàn)有骨干企業(yè)保持了高效運(yùn)轉(zhuǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量明顯提高。規(guī)模以上工業(yè)增加值、利稅、利潤、工業(yè)用電量增長幅度均位居全市前列，比年翻了一番還多。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，培植了宏潤木業(yè)、山佳乳業(yè)、饞神食品等一批龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高。二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量與后勁同步增強(qiáng)。積極順應(yīng)國家宏觀調(diào)控的新形勢，冷靜分析，把握機(jī)遇，進(jìn)一步加大招商引資力度，加大重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)力度，加大民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度，使一批外商投資企業(yè)落戶臺兒莊，使一批民營企業(yè)快速膨脹，使一批重點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)。去年共簽訂招商引資項(xiàng)目合同個(gè)，實(shí)際到位區(qū)外資金億元，同比增長%。全區(qū)新上和續(xù)建重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)，總投資億元，其中過億元項(xiàng)目個(gè)，這些項(xiàng)目將成為支撐全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。工業(yè)園區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)較大突破，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，入園項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到個(gè)，總投資達(dá)億元。民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，全區(qū)處鎮(zhèn)街新上投資萬元以上民營企業(yè)個(gè)，新培植納稅額過萬元的企業(yè)個(gè)，全區(qū)民營企業(yè)發(fā)展到家。三是城鄉(xiāng)居民收入同步提高。城市居民年人均可支配收入和農(nóng)民年人均純收入分別增長和。區(qū)財(cái)政分別在去年年初和年底兌現(xiàn)了增資和房補(bǔ)政策，人均月增資元。四是經(jīng)濟(jì)與各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)同步發(fā)展。堅(jiān)持以提升城市形象、繁榮城市經(jīng)濟(jì)為方向，大力加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成了金光路、華興路等重要路段的整體改造，方便了群眾，完善了城市功能。全面加強(qiáng)精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)，全區(qū)社會(huì)穩(wěn)定、政治安定，科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育、計(jì)劃生育等各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展;“三級聯(lián)創(chuàng)”、“在崗奉獻(xiàn)，為民建功”等活動(dòng)扎實(shí)開展，黨建工作呈現(xiàn)出新局面。這些成績的取得，不僅為全面實(shí)現(xiàn)區(qū)九屆人大二次會(huì)議確定的發(fā)展目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)，而且為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定提供了重要的物質(zhì)條件。成績來之不易，這是全區(qū)各級黨政認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線方針政策的結(jié)果，是全區(qū)廣大干部群眾奮力拼搏、共同努力的結(jié)果。
二、認(rèn)真履行好代表職責(zé)，積極為我區(qū)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
取和審議好這些工作報(bào)告，積極為我區(qū)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
(一)要高度負(fù)責(zé)，認(rèn)真審議好報(bào)告。本次會(huì)議將聽取和審議臺兒莊區(qū)人民政府工作報(bào)告;××年全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況和××年計(jì)劃草案的報(bào)告;××年全區(qū)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況和××年財(cái)政預(yù)算草案的報(bào)告;聽取和審議區(qū)人大會(huì)、區(qū)人民法院、區(qū)人民檢察院工作報(bào)告等。提交大會(huì)審議的這些報(bào)告，從不同方面總結(jié)了過去一年我區(qū)改革和建設(shè)事業(yè)所取得的成就，對今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展提出了新的目標(biāo)任務(wù)。這些報(bào)告能否反映客觀實(shí)際，對過去工作的總結(jié)、評價(jià)是否恰當(dāng)，對今年任務(wù)目標(biāo)定得是否切合實(shí)際，思路是否正確，都直接關(guān)系到全區(qū)改革和發(fā)展的全局。請同志們以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度積極參加審議討論。大家要踴躍發(fā)言，出點(diǎn)子、提意見，多提有建設(shè)性的意見和建議，把基層的好思路、好想法反映上來，把群眾的意見、建議收集起來，把全區(qū)的智慧帶到會(huì)上來。要通過議報(bào)告，議出信心，議出辦法，議出干勁。審議去年的工作，既要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，看到巨大的發(fā)展?jié)摿?、?jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)、濃厚的發(fā)展氛圍，又要指出工作中存在的問題與不足。審議當(dāng)前形勢，要客觀冷靜，既要看到良好的發(fā)展機(jī)遇，又要認(rèn)真分析面臨的競爭和挑戰(zhàn)。審議今年工作，要突出重點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的位置，明確奮進(jìn)的方向，在發(fā)展目標(biāo)上有新跨越;要圍繞區(qū)委確定的“一個(gè)目標(biāo)”、“三個(gè)關(guān)鍵”、“四個(gè)重點(diǎn)”和“四區(qū)”建設(shè)等重要事項(xiàng)，結(jié)合實(shí)際，多思改革之舉，善謀創(chuàng)新之策，推動(dòng)各項(xiàng)工作的科學(xué)發(fā)展、快速發(fā)展，特別是在基層工作的人大代表，你們站的位置不同，看問題的角度也不同，希望大家道實(shí)情、進(jìn)諍言，想實(shí)策、出實(shí)招，為加快由“人口小區(qū)”向“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)”的跨越獻(xiàn)計(jì)出力。區(qū)委相信，只要大家認(rèn)認(rèn)真真地審議好各項(xiàng)工作報(bào)告，提出符合我區(qū)實(shí)際情況的意見和建議，就能使會(huì)議通過的各項(xiàng)報(bào)告和決議充分反映全區(qū)人民的意愿，對加快我區(qū)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，全面完成“十五”計(jì)劃目標(biāo)，產(chǎn)生重要的推動(dòng)作用。
(二)要正確履行職責(zé)，確保黨的意圖得以實(shí)現(xiàn)。在人大擔(dān)任代表的共產(chǎn)黨員要正確認(rèn)識自己、正確把握自己。首先，要牢牢記住自己是執(zhí)政黨的黨員，必須嚴(yán)格地遵守黨章、黨綱和黨的紀(jì)律，必須忠實(shí)地執(zhí)行執(zhí)政黨的決定，以全力來實(shí)現(xiàn)執(zhí)政黨的意圖。其次，要十分明確自己作為人大代表所應(yīng)當(dāng)履行的職責(zé)，注意傾聽非黨人大代表和選民的意見，并把他們的意見及時(shí)地反映上來。第三，遇到非黨人大代表和選民對黨委、政府的主張不理解的時(shí)候，要根據(jù)黨委和人大主席團(tuán)的意見積極地做解釋工作，并以自己的行動(dòng)和言論影響和帶動(dòng)非黨人大代表和選民。
(三)要嚴(yán)格依法辦事，切實(shí)做好選舉工作。這次會(huì)議將要補(bǔ)選臺兒莊區(qū)第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)委員，選舉臺兒莊區(qū)人民法院院長、人民檢察院檢察長。希望同志們要按照有關(guān)法律以及大會(huì)選舉辦法的規(guī)定和要求，在大會(huì)主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依法行使職權(quán)，自覺執(zhí)行黨委決定，并通過自己的先鋒模范作用，帶動(dòng)其他代表，確保選舉任務(wù)的順利完成。
三、要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅黨的紀(jì)律
一要自覺維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，帶頭貫徹黨的主張。共產(chǎn)黨員無論何時(shí)何地都要自覺維護(hù)黨的利益，體現(xiàn)黨的意志，努力把黨的主張、黨的意圖宣傳貫徹到全體代表和全區(qū)人民中去，團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)全體代表為黨的事業(yè)共同奮斗。黨員代表對黨的決定有不同看法，可以在黨內(nèi)討論，可以通過大會(huì)臨時(shí)黨組織反映，也可以直接向區(qū)委反映。但不得有與黨的決定相違背的行為。對于不同意見，正確的要支持，不正確的要積極引導(dǎo)和耐心解釋，要以共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用來影響和促進(jìn)黨委意圖的實(shí)現(xiàn)。
(二)要增強(qiáng)組織觀念，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用。出席這次會(huì)議的黨員代表，具有雙重身份，既是人大代表，又是共產(chǎn)黨員，其中不少代表還是各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部。我們能否以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮好自己的模范帶頭作用，對于能否開好這次大會(huì)至關(guān)重要。因此，全體黨員代表都要正確認(rèn)識黨員的義務(wù)與代表的權(quán)利之間的關(guān)系，既認(rèn)真行使好代表權(quán)利，又按照黨章的要求履行好黨員義務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行黨的決議，遵守黨的紀(jì)律，堅(jiān)決服從并帶頭執(zhí)行黨組織的決定，把對黨組織負(fù)責(zé)和對人民負(fù)責(zé)高度統(tǒng)一起來，把黨委的意圖變?yōu)槿嗣竦囊庵尽?BR> 三要樹立大局意識，模范遵守黨的紀(jì)律。人大是集體行使職權(quán)，通過會(huì)議來討論、決定重大問題實(shí)現(xiàn)組織功能的。與會(huì)的所有同志都必須遵守會(huì)議制度，集中精力開好大會(huì)，在座的黨員同志尤其要作出表率、帶個(gè)好頭。除了要在發(fā)揚(yáng)民主、依法辦事、積極參政議政方面做表率外，還要自覺遵守大會(huì)的各項(xiàng)制度和規(guī)定，無論是聽報(bào)告、參加討論，還是會(huì)議安排的其它活動(dòng)，都要準(zhǔn)時(shí)出席，無特殊情況不要請假，更不能無故缺席。大會(huì)臨時(shí)黨組織和黨員代表要嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，帶頭貫徹黨委的意見，做到講黨性，顧大局，對會(huì)議進(jìn)程中的有關(guān)問題和批評意見等，不宜在公開場合講的事情，不要在公開場合隨便講，做到不利于大會(huì)成功的話不說，不符合原則的事不做。這要作為一條嚴(yán)肅的政治紀(jì)律，每個(gè)黨員代表都要嚴(yán)格遵守。
四要注意搞好團(tuán)結(jié)，營造良好的協(xié)商氛圍。黨員代表要謙虛謹(jǐn)慎，平等待人，自覺做團(tuán)結(jié)的模范，黨員代表之間、黨員代表與非黨員代表之間都要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。希望大家以平等、求實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度討論問題，做到坦誠相見，共商大事。黨員代表要尊重、團(tuán)結(jié)非黨員代表，以自己的模范言行去影響和帶動(dòng)其他代表，確保大會(huì)順利進(jìn)行。
最后，希望大家牢記自己的職責(zé)和義務(wù)，不負(fù)組織的重托，同心同德、齊心協(xié)力，把區(qū)九屆人大三次會(huì)議開成一個(gè)奮進(jìn)的大會(huì)、和諧的大會(huì)，圓滿完成大會(huì)規(guī)定的各項(xiàng)議程，完成人民賦予我們的崇高使命，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展履職盡責(zé)。
預(yù)祝大會(huì)圓滿成功!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好!
群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線。正因?yàn)槲覀凕h始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的根本宗旨，并且創(chuàng)造性地貫徹于革命、建設(shè)和改革的歷史進(jìn)程中，貫徹于黨的全部工作、全部活動(dòng)中，黨才得到了最廣大人民群眾的真誠擁護(hù)。近段時(shí)間以來，通過對理論書籍的學(xué)習(xí)，通過觀看電教片和參加實(shí)景課堂的活動(dòng)，加深了對群眾這一概念的理解，也看到了前蘇聯(lián)的慘痛教訓(xùn)，更深刻體會(huì)到中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)中國人民走中國特色社會(huì)主義道路是多么正確的選擇。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央精神，增強(qiáng)反腐倡廉的自覺性和緊迫性，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，嚴(yán)格遵守黨章，自覺與黨中央保持高度一致。作為一名路政執(zhí)法人員，我一定要遵守黨紀(jì)國法，思想上繃緊弦，不能做的不做，不能拿的不拿，不能想的不想，認(rèn)真履行職責(zé)，圍繞落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定要求，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持把國家的利益、人民的利益放在首位，不斷加強(qiáng)群眾意識和服務(wù)意識。通過學(xué)習(xí)和警示教育活動(dòng)，我深深地認(rèn)識到，必須通過不斷的學(xué)習(xí)，真正形成馬克思主義世界觀、人生觀和價(jià)值觀，始終堅(jiān)持正確的政治方向，自覺地從政治的高度來看待業(yè)務(wù)工作，必須牢記為人民服務(wù)的宗旨，要在平凡的崗位上展示共產(chǎn)黨員的風(fēng)貌，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作。要按照共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，牢固構(gòu)筑抵御腐敗的思想防線。
在路政管理工作中，作為一名路政執(zhí)法人員，我要不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)意識，不以執(zhí)法者自居，而應(yīng)以服務(wù)者的姿態(tài)來面對群眾，拉近與群眾的距離。面對前來辦理行政許可事項(xiàng)的群眾，用優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓他們少跑腿、少耽誤時(shí)間，面對前來辦理行政處罰、處理案件的當(dāng)事人，用精湛的業(yè)務(wù)能力讓他們知法守法，依法接受行政法規(guī)的處罰處理。在路政巡查過程中，要盡職盡責(zé)，像愛護(hù)眼睛一樣去保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)、守護(hù)我們安全暢通的公路。宣傳公路法律法規(guī)，讓更多人愛路、護(hù)路，努力為廣大人民群眾營造“暢、舒、美、安”的通行環(huán)境。
要增強(qiáng)自覺接受監(jiān)督的意識，勇于接受群眾的監(jiān)督，黨組織和群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經(jīng)常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點(diǎn)，及時(shí)加以改進(jìn)和糾正。模范地遵守各項(xiàng)制度，主動(dòng)接受監(jiān)督，做到執(zhí)行黨的紀(jì)律不動(dòng)搖，遵守黨的紀(jì)律不走樣，時(shí)刻牢記黨的宗旨，勤奮工作，履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，不斷反省自己，始終把組織和群眾的信任，傾注在本職工作中，把握自己、管住自己，正確行使黨和人民賦予的權(quán)力。加強(qiáng)廉政修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，自覺遵守愛崗敬業(yè)、誠信服務(wù)、廉潔奉公的職業(yè)道德規(guī)范，牢固樹立可持續(xù)發(fā)展觀，增強(qiáng)政治意識、大局意識和責(zé)任意識。責(zé)任是一種奉獻(xiàn)，一種使命。
加強(qiáng)干部思想紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)關(guān)系黨的形象，是新時(shí)期黨對干部的要求，是廣大人民群眾對干部的期望，是學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的客觀需要，是學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市三次黨代會(huì)精神，加快推進(jìn)幸福商洛建設(shè)步伐的重要保證。通過思想作風(fēng)整頓，可以樹立真心為民的干部形象，真心為民是“三個(gè)代表”重要思想的本質(zhì)，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。通過思想作風(fēng)整頓，可以樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的干部形象，團(tuán)結(jié)是大局，團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)出人才，團(tuán)結(jié)出干部，團(tuán)結(jié)是各項(xiàng)事業(yè)成功的根本保證，能不能搞好團(tuán)結(jié)，是衡量和檢查黨員干部素質(zhì)高低、黨性強(qiáng)弱的重要標(biāo)志。通過思想作風(fēng)整頓，可以樹立務(wù)實(shí)高效率的干部形象，實(shí)干就是水平，落實(shí)就是能力，解決好當(dāng)前改革和建設(shè)中的難點(diǎn)問題，最根本的途徑就是真抓實(shí)干，最老實(shí)的辦法就是一件一件地抓，抓一件成一件。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了方主任在動(dòng)員會(huì)上作的講話，學(xué)習(xí)了《公務(wù)員法》、《保密法》、《招生考試管理法律法規(guī)文件匯編》節(jié)選部分，在學(xué)習(xí)中一邊做筆記，一邊接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，通過深刻反思和認(rèn)真聽取別人意見，認(rèn)識到自己存在理論學(xué)習(xí)不深入、工作作風(fēng)不扎實(shí)、大局意識不強(qiáng)、缺乏開拓創(chuàng)新意識等問題。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。只有通過學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己，才能具有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在政治上保持清醒的頭腦，也只有通過努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才能具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)能力。自覺加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)理論理論學(xué)習(xí)，全面提高理論素養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力，增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)，履行
崗位職責(zé)
的本領(lǐng)。在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過程中，要不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界和業(yè)務(wù)水平。
二是強(qiáng)化工作作風(fēng)，不斷進(jìn)取，踏實(shí)地做好每一項(xiàng)工作。強(qiáng)化進(jìn)取意識，大力發(fā)揚(yáng)奮發(fā)有為的工作作風(fēng)，確保真抓實(shí)干，始終保持奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以自己飽滿的工作激情，把心思凝聚到工作事業(yè)上，把功夫下到實(shí)際工作中，迎難而上，在自己的崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地做好普通高中學(xué)業(yè)水平考試工作的報(bào)名指導(dǎo)、考試督查、信息安全、數(shù)據(jù)分析工作，實(shí)現(xiàn)“我的崗位零差錯(cuò)”的目標(biāo)。
三是強(qiáng)化宗旨意識和服務(wù)意識。要時(shí)刻強(qiáng)化宗旨意識，把全心全意為人民服務(wù)作為自己的終生追求和義不容辭的責(zé)任，通過自己切實(shí)做好平凡崗位上的每一項(xiàng)工作，促進(jìn)單位作風(fēng)建設(shè)，實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)為群眾辦實(shí)事、辦好事，誠心誠意為人民服務(wù)這個(gè)宗旨，發(fā)揚(yáng)吃苦在前、享受在后優(yōu)良傳統(tǒng)。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，把考生、學(xué)校的滿意與否作為衡量自己工作好壞的標(biāo)尺。
四是努力樹立新形象。要做到平時(shí)工作、生活、學(xué)習(xí)嚴(yán)格要求自己，切實(shí)把干部作風(fēng)體現(xiàn)到日常的工作和生活的方方面面。時(shí)常反思和檢查自己，在各項(xiàng)工作的落實(shí)中，要腳踏實(shí)地做好本職工作，切實(shí)履行工作職責(zé)，精神狀態(tài)要進(jìn)一步振奮，要以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為、知難而進(jìn)、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)對待每一項(xiàng)工作，善于在工作中開拓創(chuàng)新，提出新的思路和見解。組織紀(jì)律觀念要進(jìn)一步強(qiáng)化，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。發(fā)揚(yáng)黨員的帶頭作用和艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，個(gè)人生活做到克勤克儉，正確處理好個(gè)人與集體，艱苦樸素，勤儉節(jié)約，遵紀(jì)守法，接受監(jiān)督。
總之，我要以這次學(xué)習(xí)整頓為動(dòng)力，深刻領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握市委、市政府工作部署，把思想和行動(dòng)進(jìn)一步統(tǒng)一到建設(shè)幸福商洛的目標(biāo)上來，堅(jiān)持用學(xué)習(xí)整頓促進(jìn)工作開展，以工作成效檢驗(yàn)整頓效果，為我市考試招生事業(yè)發(fā)展和改革而不懈努力。
各位代表、同志們：
中共xx縣第六屆委員會(huì)的五年任期已滿，根據(jù)黨章和《中國共產(chǎn)黨地方組織選舉條例》的有關(guān)規(guī)定，今年要進(jìn)行換屆選舉。按照市委的批復(fù)意見，我縣第七次黨代會(huì)明天上午就要開幕了。今天我們在這里召開預(yù)備會(huì)議，就會(huì)議的有關(guān)情況先向大家通報(bào)一下，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，確保把這次會(huì)議開成一次團(tuán)結(jié)的大會(huì)、勝利的大會(huì)、鼓勁的大會(huì)、繼往開來的大會(huì)。
中共xx縣第七次代表大會(huì)是在我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的新階段，在“”規(guī)劃開局起步的關(guān)鍵時(shí)刻召開的一次意義重大而深遠(yuǎn)的會(huì)議。會(huì)議將全面回顧總結(jié)我縣六屆縣委過去五年的工作，繪制今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，進(jìn)一步把全縣各級黨組織以及黨員干部的思想和精力統(tǒng)一到縣委提出的目標(biāo)任務(wù)上來，在統(tǒng)一思想中凝聚33萬xx人民的智慧和力量，在凝聚力量中推動(dòng)全縣轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。
一、大會(huì)的各項(xiàng)籌備工作圓滿完成，為大會(huì)勝利召開做好了充分準(zhǔn)備。
討論縣委和縣紀(jì)委“兩委”的工作報(bào)告，選舉好縣委、縣紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子，是這次會(huì)議兩大重要任務(wù)?，F(xiàn)就“兩委”報(bào)告形成過程和黨員代表的產(chǎn)生情況簡要向大家通報(bào)一下。
“兩委”工作報(bào)告，特別是縣委工作報(bào)告，對于今后五年發(fā)展具有綱領(lǐng)性、指導(dǎo)性和全局性的重大意義，報(bào)告中提出的今后五年的工作指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)，是我們在長期工作實(shí)踐中逐步探索形成的。早在去年縣委就責(zé)成有關(guān)部門著手起草我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的第十二個(gè)五年規(guī)劃，在規(guī)劃初稿形成的過程中，我們廣泛聽取了各方面的意見和建議，集思廣益、集中智慧，提出了《中共xx縣委關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》，《建議》初步提出了我縣今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體設(shè)想，即：圍繞一個(gè)目標(biāo)：打造“三晉一流，全國百強(qiáng)”;突出一個(gè)主題：轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展;狠抓六大工程：做大做強(qiáng)現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)建材新材料產(chǎn)業(yè)，做實(shí)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，做實(shí)做好新的富民工程，做精做細(xì)新的民生工程，做精做細(xì)黨的建設(shè)工程;精心打造四大基地：全省一流煤系循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地、全省一流建材新材料產(chǎn)業(yè)基地;全省一流特色干果林產(chǎn)業(yè)基地、全省一流服務(wù)業(yè)基地;全力實(shí)施“三縣”戰(zhàn)略，建成全省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展示范縣，爭創(chuàng)全國衛(wèi)生縣城、全國文明和諧縣城和省級生態(tài)縣，再造兩個(gè)新，建成呂梁發(fā)展模式的骨干縣、發(fā)展速度的先進(jìn)縣、發(fā)展形象的代表縣，使始終保持在呂梁乃至全省的領(lǐng)先地位，成為推動(dòng)全市、全省轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的方向標(biāo)。
這次黨代會(huì)召開前幾個(gè)月，縣委就確定專人開始起草黨代會(huì)的工作報(bào)告，報(bào)告形成和初步定稿的過程中，我們廣泛吸收聽取了縣級領(lǐng)導(dǎo)班子、縣直機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部群眾、離退休老同志、各界黨外人士等方方面面的意見和建議，科學(xué)比較和預(yù)測了未來幾年xx縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力和競爭力在全市、全省乃至全國的定位和名次，提出到七屆縣委任期屆滿實(shí)現(xiàn)打造“三晉一流、全國百強(qiáng)”的奮斗目標(biāo)?？梢哉f，這樣的發(fā)展目標(biāo)是鼓舞人心的，是經(jīng)過努力完全可以實(shí)現(xiàn)的。希望各位代表認(rèn)真聽取黨代會(huì)的工作報(bào)告，深刻領(lǐng)會(huì)和把握報(bào)告的主題、主旨和主線，負(fù)責(zé)任地提出修改完善的意見和建議，使之真正成為統(tǒng)一全縣人民群眾思想行動(dòng)，指導(dǎo)全縣轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
市委提出我縣這次黨代會(huì)的代表名額為340名，經(jīng)過代表提名、選舉和資格審查等幾個(gè)嚴(yán)格的步驟，在座的各位不負(fù)眾托，被圓滿選舉為出席縣第七次黨代會(huì)的代表。我們的代表中既有擔(dān)負(fù)為民執(zhí)政重要職責(zé)的各級領(lǐng)導(dǎo)干部，也有各條戰(zhàn)線各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)楷模;既有經(jīng)受過各種風(fēng)險(xiǎn)和政治考驗(yàn)的年長者，又有朝氣蓬勃、干事創(chuàng)業(yè)的年輕人，你們都是全縣共產(chǎn)黨員中的優(yōu)秀分子，是推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的先鋒模范，在你們身上肩負(fù)著共產(chǎn)黨員崇高神圣的職責(zé)，寄托著33萬父老鄉(xiāng)親的殷切期望。討論好“兩委”報(bào)告，選舉好“兩委”班子，履行好代表職責(zé)，是我縣第七次黨代會(huì)圓滿成功召開的關(guān)鍵所在。
二、充分認(rèn)識開好這次黨代會(huì)、選好“兩委”班子的重要意義
中共xx縣第七次黨代會(huì)的召開是全縣人民政治生活中的一件大事，是在新起點(diǎn)上邁向新征程的首次盛會(huì)，各位代表肩負(fù)著光榮而神圣的使命。全縣14900名黨員和33萬人民都寄希望于這次大會(huì)，各級領(lǐng)導(dǎo)和在外工作的同志們也都十分關(guān)注這次大會(huì)，開好這次大會(huì)意義十分重大。
(一)開好七次黨代會(huì)事關(guān)發(fā)展的大局。轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展是省委、市委的新要求，也是這次會(huì)議緊緊圍繞的一個(gè)主題和所要回答的主要課題，是一個(gè)關(guān)系長遠(yuǎn)、影響深遠(yuǎn)的重大問題。會(huì)議要認(rèn)真分析國內(nèi)外、省內(nèi)外和周邊縣市爭先發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭，闡明我縣“”期間轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨的有利條件和所要迎接的全新挑戰(zhàn)，大會(huì)要就縣委提出的“”奮斗目標(biāo)、發(fā)展思路、戰(zhàn)略布局和主要任務(wù)進(jìn)行充分討論，在廣泛吸收代表意見和建議的基礎(chǔ)上，集中各位代表的智慧，制定我縣今后五年的發(fā)展計(jì)劃，為全面實(shí)施我縣 “”規(guī)劃開好頭、起好步，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)議將要對新一屆縣委領(lǐng)導(dǎo)班子如何帶領(lǐng)全縣人民抓住新機(jī)遇，開拓新思路，再創(chuàng)新優(yōu)勢，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，提出新的要求。因此，這次會(huì)議的圓滿成功，對今后的發(fā)展具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
(二)開好七次黨代會(huì)事關(guān)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的大局。團(tuán)結(jié)穩(wěn)定是全黨的大局，也是我們大局，更是全體共產(chǎn)黨員和全縣人民的強(qiáng)烈愿望?；仡欉^去五年成績的取得，其根本原因來源于縣四套班子的密切配合，源于全縣廣大干部群眾的共同奮斗。縣委始終處于“統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方”的核心領(lǐng)導(dǎo)地位，全縣各級班子協(xié)調(diào)運(yùn)作，保持一致，形成了強(qiáng)大的工作合力。成績來之不易，團(tuán)結(jié)穩(wěn)定是我們致勝的法寶，在座的各位代表都要把美好的愿望凝聚在一個(gè)集中點(diǎn)上，就是開好這次黨代會(huì)，選好帶領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)班子。各位代表只有落實(shí)好市委、縣委的意圖，選好“兩委”班子，選擇我們信任的、有戰(zhàn)斗力和凝聚力的領(lǐng)導(dǎo)班子，才能繼續(xù)保持全縣團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的大局，才能確保各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，才能盡快實(shí)現(xiàn)“”期間的宏偉目標(biāo)，才能把家鄉(xiāng)建得更富裕、更和諧、更美好。
三、堅(jiān)持黨的原則，遵守黨的紀(jì)律，圓滿完成大會(huì)確定的各項(xiàng)任務(wù)
堅(jiān)持黨的原則，遵守黨的紀(jì)律，要在思想、政治、組織和行動(dòng)上與黨組織保持高度一致。提交本次會(huì)議選舉的縣委委員和縣委后補(bǔ)委員、縣紀(jì)委委員和候補(bǔ)委員的建議名單，是縣委本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，經(jīng)過廣泛聽取民意、組織嚴(yán)格審查、集體集中討論并報(bào)經(jīng)市委同意后產(chǎn)生的。各位代表一定要深刻領(lǐng)會(huì)市委、縣委的人事安排意圖，縣委也充分信任和寄希望于大家?？梢哉f，這次會(huì)議的選舉，既是對列入候選名單的每一位候選人的選舉，也是每一位參與投票的黨代表的政治責(zé)任心、大局意識和先鋒模范作用的集中體現(xiàn)?？h委和大會(huì)主席團(tuán)對大家的要求是明確的，事實(shí)上，早在前一段時(shí)間，為了確保今年縣鄉(xiāng)黨委、人大換屆風(fēng)清氣正，我縣專門印發(fā)了《xx縣嚴(yán)肅換屆紀(jì)律警示卡》，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部和縣直部門股級以上領(lǐng)導(dǎo)干部都簽訂了《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律
承諾書
》，中央提出了“5個(gè)嚴(yán)禁、17個(gè)不準(zhǔn)和5個(gè)一律”的規(guī)定和要求，省里出臺了《關(guān)于在干部選拔任用中認(rèn)真治理拉票行為的通知》，市委提出了嚴(yán)肅換屆工作紀(jì)律“十必須”的要求。這一系列的規(guī)定、要求和舉措，目的就是要預(yù)防和堅(jiān)決制止選舉中的不正之風(fēng)，特別是賄選行為和其它破壞選舉的行為，營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。為了確保大會(huì)的圓滿成功，我代表縣委提三點(diǎn)要求：一是要與縣委保持高度一致。在充分發(fā)揚(yáng)民主的基礎(chǔ)上，自覺地貫徹市委、縣委的組織意圖，形成共同的目標(biāo)，共同的認(rèn)識，共同的步調(diào)，集中精力選好“兩委”班子，落實(shí)好市委、縣委的人事安排意見。二是講黨性、講原則，正確行使自己的民主權(quán)利。我們參加會(huì)議的都是來自不同崗位的領(lǐng)導(dǎo)干部和各行各業(yè)的黨員模范代表，要講團(tuán)結(jié)、講大局、講黨性、講原則，按照《黨章》和中央、省市、縣委的規(guī)定、要求做事，不該說的不說，不該做的不做，正確行使自己的權(quán)利，表達(dá)自己的意愿，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，做團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的表率。要頭腦清醒，立場堅(jiān)定，自覺同一切破壞大局、破壞團(tuán)結(jié)、破壞選舉的思想和行為作戰(zhàn)斗，堅(jiān)決抵制各種非組織活動(dòng)。對陰奉陽違，不按組織原則辦事的，要堅(jiān)決查清嚴(yán)肅處理。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)討論縣委和縣紀(jì)委的工作報(bào)告。實(shí)事求是地評價(jià)我縣五年來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得的成績，評價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子和每位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地提出自己的意見和建議。
同志們，全縣14900名共產(chǎn)黨員和33萬人民群眾對開好第七次黨代會(huì)寄予真誠信任和殷切希望。我相信，通過各位代表的共同努力，中國共產(chǎn)黨xx縣第七次代表大會(huì)一定能夠圓滿完成預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)，開成一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的大會(huì)、凝心聚力的大會(huì)、爭先發(fā)展的大會(huì)，為打造“三晉一流、全國百強(qiáng)”新提供堅(jiān)強(qiáng)有力的思想保證和組織保證。
最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功! 祝各位代表在會(huì)議期間心情愉快、身體健康、萬事如意!
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇三
發(fā)言提綱
（2012年2月29日）
同志們：
今天上午，聽了王市長所作的政府工作報(bào)告后，總的感覺是這是一個(gè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律、尊重群眾意愿，符合市情實(shí)際的好報(bào)告；是一個(gè)推動(dòng)我們@@科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、更好更快發(fā)展的好報(bào)告；也是一個(gè)添動(dòng)力、增實(shí)力、聚合力的好報(bào)告。《報(bào)告》充分肯定了去年的成績，明確提出了今年的任務(wù)，內(nèi)容全面、實(shí)事求是、重點(diǎn)突出、措施得力、文字也很精煉，總結(jié)成績不夸大不拔高，客觀評價(jià)了政府一年來的工作成效，突出了敢于挑戰(zhàn)、敢于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新、敢于碰硬的實(shí)干精神；分析問題不回避，不掩飾，體現(xiàn)了直面困難、直面挑戰(zhàn)、直面不足的勇氣；安排工作目標(biāo)明、起點(diǎn)高、思路清，體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的總體思路，整個(gè)報(bào)告具有很強(qiáng)的感召力和凝聚力，鼓舞人心、令人振奮。
政收入完成181.8億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到20127元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到7043元。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)均圓滿完成。這些顯著成就，是在積極應(yīng)對國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，及時(shí)有效處置多個(gè)突發(fā)事件，面對諸多不利因素的特殊背景下取得的，充分體現(xiàn)了市委、市政府駕馭復(fù)雜局面、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力，為今后工作奠定了基礎(chǔ)，增添了后勁，必將進(jìn)一步激發(fā)廣大干部群眾做好今年工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。同時(shí)，《報(bào)告》指出的問題也非常實(shí)在，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，大項(xiàng)目、好項(xiàng)目不多進(jìn)展不快，節(jié)能減排壓力較大等，都符合當(dāng)前形勢，一針見血，抓住了問題的關(guān)鍵，我們確實(shí)需要在破解這些問題上狠下功夫。
試的勇氣，擴(kuò)大開放的膽氣，項(xiàng)目建設(shè)的力度，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的決心，改善民生的信心。打好全年工作的號角振奮人心，催人奮進(jìn)！
三是工作安排力度很“強(qiáng)”，既整體推進(jìn)又重點(diǎn)突破。《報(bào)告》用20頁的篇幅和八方面工作對全年的工作做了非?？茖W(xué)、非常有力的安排，既跳起摸高又切實(shí)可行，既有目標(biāo)任務(wù)又有具體路徑，既有總體要求又有具體措施。特別是在加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整上，一是堅(jiān)持以煤為基，把煤炭產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要保障和基礎(chǔ)支撐，繼續(xù)大力推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)新型化，在煤層氣、煤化工、電力等三大產(chǎn)業(yè)上要新上一大批頂天立地的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，為全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。二是積極壯大非資源類優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、旅游文化業(yè)等領(lǐng)域新上一大批以富士康、沃爾瑪國內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)銜的新興產(chǎn)業(yè)，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁增強(qiáng)活力。三是著力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)工業(yè)園區(qū)的水、電、路、氣、暖、網(wǎng)等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，積極引進(jìn)和培育各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。同時(shí)做大做強(qiáng)本土企業(yè)，爭取打造一批營業(yè)收入過10億、50億、100億的旗艦企業(yè)。充分彰顯了市政府大投入、大開放、大建設(shè)、大發(fā)展的膽略和氣魄，描繪出了我市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大提高、發(fā)展方式大轉(zhuǎn)變、城市競爭力大提升的美好藍(lán)圖。
四是自身建設(shè)要求很“嚴(yán)”，既切合實(shí)際又激勵(lì)奮進(jìn)。
市政府著眼于特殊時(shí)期的特殊使命，從“堅(jiān)持抓好學(xué)習(xí)，努力提升素質(zhì)；堅(jiān)持依法行政，創(chuàng)造良好環(huán)境；堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，狠抓工作落實(shí)；堅(jiān)持廉潔高效，嚴(yán)格監(jiān)督考核”四個(gè)方面，以硬邦邦的“四個(gè)堅(jiān)持”對政府及政府工作人員提出了明確要求。這些要求，對各級政府的各項(xiàng)工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。比如說，《報(bào)告》要求“要大力倡導(dǎo)創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、創(chuàng)意性工作”，“要比激情看干勁，比創(chuàng)新看方法，比作風(fēng)看落實(shí)，比一流看成績”，“請給我結(jié)果”，“三只看三不聽”等，都是新時(shí)期下新的要求?？梢哉f，這些要求非常嚴(yán)格，充分體現(xiàn)了市政府求大作為、謀大發(fā)展的信心和決心，不僅是當(dāng)前做好政府工作的根本要求，也是今后政府工作的努力方向。我相信，只要我們做到了這四點(diǎn)，就一定能夠成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的政府，成為有所作為的政府，成為人民滿意的政府。
賴，突破常規(guī)思維，走出傳統(tǒng)定勢，敢于想前人所未想，做前人所未做。在體制機(jī)制上，凡是政策法律沒有明文禁止，都可以大膽嘗試；凡是有利于@@發(fā)展的事情，都要放手去干；凡是外地加快發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，都要積極引用。在發(fā)展環(huán)境上，要形成鮮明的用人導(dǎo)向和激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)干部群眾的首創(chuàng)精神，放手讓一切勞動(dòng)、知識、技術(shù)、管理和資本的巨大活力競相迸發(fā)，放手讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉在@@大地充分涌動(dòng)，以更大的胸襟和擔(dān)當(dāng)，營造支持干事、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失誤、鞭策后進(jìn)的良好氛圍。
二、敢行敢試，解放思想。我們要跳出@@研究@@，跳出@@謀劃@@，對以往的一些思路要與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新、完善和豐富，走出一條符合@@轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的新路子。積極引導(dǎo)各級黨員干部破除小進(jìn)則滿、看攤守本的保守意識，敢為人先、敢于突破，不為成績所累、不為視野所限、不為定勢所困、不為經(jīng)驗(yàn)所惑；要?jiǎng)?chuàng)新體制機(jī)制，放手讓一切資源、資本、技術(shù)和人才的活力充分迸發(fā)，讓一切有利于創(chuàng)造的源泉充分涌流；要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗，開明開放、大氣大度，讓@@成為人才高地、投資洼地、宜居寶地、創(chuàng)業(yè)福地。
炭資源整合成果最大限度轉(zhuǎn)化成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力；要突出“項(xiàng)目落地年”這一重點(diǎn)，加大招商引資和項(xiàng)目建設(shè)力度；二是在打造農(nóng)業(yè)亮城方面，要打好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作這場硬仗，大力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展；三是在打造開放尚城方面，要實(shí)施好特色魅力城市建設(shè)這個(gè)戰(zhàn)略，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理，力爭一年一個(gè)新亮點(diǎn)，一年一個(gè)新變化；四是在打造文化名城方面。要充分挖掘、開發(fā)我市的厚重文化和悠久歷史，一手抓文化事業(yè)，一手抓文化產(chǎn)業(yè)，全力推進(jìn)“文化名城”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的質(zhì)變、文化事業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)的邁進(jìn)。五是在打造宜居綠城方面。要大力推進(jìn)“生態(tài)興市”戰(zhàn)略，重點(diǎn)抓好“增綠、減能、節(jié)排、治污”，積極創(chuàng)建省級園林城市和環(huán)保模范城市。六是在打造幸福新城方面。要抓好改善民生這個(gè)根本，著力實(shí)施教育優(yōu)先發(fā)展工程和醫(yī)療提質(zhì)工程，辦好惠及群眾的實(shí)事好事，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，抓好安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作，努力為黨的十八大召開營造良好的社會(huì)環(huán)境。
年我們必須把項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的第一抓手，作為加快發(fā)展的根本動(dòng)力，作為衡量政績的重要標(biāo)準(zhǔn)，以項(xiàng)目的大推進(jìn)、大突破，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、大跨越。今年我們提出實(shí)施“十大工業(yè)、十大礦井、十大農(nóng)業(yè)、十大服務(wù)業(yè)、十大城建、十大實(shí)事”“六十個(gè)”重點(diǎn)工程項(xiàng)目，這是全年經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，我們將迎難而上，狠抓落實(shí)，確保不折不扣完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)?？傊?，我們將在在先行先試中不等、不靠、不推、不拖、不怕，有熱度、力度、速度、亮度、大度，力爭在全市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中有所擔(dān)當(dāng)，在全省的綜改試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中走在前列。
以上是我學(xué)習(xí)王市長報(bào)告的一點(diǎn)體會(huì)，不妥之處，請批評指正。謝謝大家！
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇四
銷售對于許多人來說，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價(jià)值。下面是小編整理的銷售個(gè)人
工作報(bào)告
范文，歡迎閱讀!
20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過x年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計(jì)劃：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。
2. 獨(dú)立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是x年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。
3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。
4. 列出重點(diǎn)客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強(qiáng)對新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。
4. 定期單獨(dú)對每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷。
6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。
d. 與工廠的合作
1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。
4. 延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個(gè)市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈(zèng)品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。
6. 我們有開周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺，對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。
x年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。
x年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計(jì)劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會(huì)越來越好!
不知不覺中，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。
其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂
學(xué)習(xí)計(jì)劃
。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找一份好的工作時(shí)多么的難了。在先實(shí)習(xí)了半年，結(jié)果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯(cuò)的工作，可是現(xiàn)實(shí)的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會(huì)我知道什么是辛苦，步入社會(huì)我知道什么是節(jié)約，步入社會(huì)我知道什么是生活。
離開學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別，這是我離開學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預(yù)料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會(huì)讓你無數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實(shí)是：沒人再無緣無故的給你生活費(fèi)了。也只能一個(gè)人學(xué)會(huì)忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學(xué)會(huì)認(rèn)識這個(gè)世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔(dān)心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認(rèn)識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認(rèn)識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來業(yè)主的信任。
2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點(diǎn)和價(jià)格。只有掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會(huì)令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會(huì)以最積極的態(tài)度去面隊(duì)工作。
銷售是一項(xiàng)鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會(huì)被保安請出大門，突如其來的還會(huì)是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會(huì)想到放棄，幾乎每天清晨起床都會(huì)有一種辭職的沖動(dòng)。
我問自己學(xué)到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時(shí)候，我只不過是一張白紙，剛?cè)肷鐣?huì)的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊(duì)突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機(jī)上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當(dāng)然只是對我個(gè)人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會(huì)主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實(shí)習(xí)工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業(yè)務(wù)能力暫時(shí)也不強(qiáng)，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無止境，我會(huì)努力的!
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇五
分組討論法的使用: 討論式教學(xué)法,是一種有效的教學(xué)方法，下面是本站小編給大家?guī)淼姆纸M討論政協(xié)
工作報(bào)告
，歡迎閱讀!
昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報(bào)告和“十三五”規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認(rèn)為政府工作報(bào)告實(shí)事求是地總結(jié)了我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務(wù)實(shí)的精神，對今年的政府工作部署目標(biāo)明確、切實(shí)可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對20xx年十大民生實(shí)事提出了一系列意見和建議。周關(guān)連委員建議，民生實(shí)事工程在惠民的基礎(chǔ)上要接受社會(huì)監(jiān)督，真正讓民生實(shí)事落到實(shí)處，不妨建立第三方評估機(jī)制，對民生實(shí)事工程的落實(shí)進(jìn)行評估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項(xiàng)惠民工程，但目前布局還有待進(jìn)一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側(cè)就有5個(gè)公共自行車停放點(diǎn)，一些停放點(diǎn)間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠(yuǎn)。
“空氣質(zhì)量”也成為委員們關(guān)注的焦點(diǎn)。“目前空氣污染太嚴(yán)重、空氣質(zhì)量太差，市民出門都要戴口罩。”李甌委員說，民生實(shí)事中，要先治理好大氣污染?！翱諝鈨?yōu)良率是最大的民生指標(biāo)?！焙瘑T建議，“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)中要多增加以民生改善為導(dǎo)向、與公眾感受息息相關(guān)的環(huán)境指標(biāo)。
“二孩時(shí)代”已經(jīng)來臨，委員們對于二孩政策落地后即將引發(fā)的連鎖反應(yīng)也進(jìn)行了深入探討。肖國英委員說，二孩全面放開后，七年后預(yù)計(jì)將迎來入學(xué)高峰，屆時(shí)紹興以現(xiàn)有的小學(xué)規(guī)模能否安然度過這次入學(xué)高峰，相關(guān)部門應(yīng)該提前調(diào)研，在入學(xué)潮到來前就做好學(xué)校新建、擴(kuò)張和布局規(guī)劃。邵國標(biāo)委員認(rèn)為，從學(xué)前教育開始就要提前謀劃，讓更多的社會(huì)資本進(jìn)入學(xué)前教育領(lǐng)域，對公辦幼兒園實(shí)行有效補(bǔ)充，滿足日益增長的就近入園需求。尤其是為高端民辦幼兒園預(yù)留一定的發(fā)展空間，滿足不同層次的學(xué)生群體需求。
為“十三五”良好開局貢獻(xiàn)智慧和力量
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會(huì)議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會(huì)工作報(bào)告和提案工作報(bào)告展開熱烈討論。委員們一致認(rèn)為，兩個(gè)報(bào)告內(nèi)容豐富、重點(diǎn)突出、實(shí)事求是，具有很強(qiáng)的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在“十三五”開局之年，將進(jìn)一步增強(qiáng)率先在全省全面建成小康社會(huì)的責(zé)任感和使命感，圍繞會(huì)工作報(bào)告確定的目標(biāo)，履職盡責(zé)、凝心聚力，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
在討論會(huì)工作報(bào)告時(shí)，中共組和青聯(lián)組委員給予了“短、精、實(shí)”的評價(jià)。他們認(rèn)為，過去的一年里，市政協(xié)會(huì)緊扣中心、服務(wù)大局，帶領(lǐng)廣大政協(xié)委員圍繞轉(zhuǎn)型升級、生態(tài)改善、省會(huì)綠化等全市重點(diǎn)工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進(jìn)一步提升履職水平，聚焦深化改革，關(guān)注民生改善，為省會(huì)發(fā)展建睿智之言，獻(xiàn)務(wù)實(shí)之策。
經(jīng)濟(jì)一組、經(jīng)濟(jì)二組委員討論時(shí)認(rèn)為，市政協(xié)會(huì)把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學(xué)謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍(lán)圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會(huì)確定的目標(biāo)為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責(zé)為民生，凝心聚力促和諧，為實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開局貢獻(xiàn)智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報(bào)告展開討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時(shí)認(rèn)為，提案工作報(bào)告內(nèi)容翔實(shí)、亮點(diǎn)紛呈，一年來，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關(guān)注的實(shí)際問題通過提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進(jìn)一步深入基層，傾聽民聲，反映民意，通過提案、反映社情民意信息等方式，為促進(jìn)民生改善竭誠盡智。
8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會(huì)議的委員們分組討論縣委書記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會(huì)議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務(wù)委員會(huì)《工作報(bào)告》和《提案工作報(bào)告》。
縣政協(xié)黨組書記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個(gè)小組討論。
在討論中，委員們爭相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認(rèn)為，張宏志書記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會(huì)在過去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績，并對縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對新形勢、新任務(wù)，要切實(shí)增強(qiáng)做好政協(xié)工作的責(zé)任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務(wù)大局，議政為民，開拓創(chuàng)新，科學(xué)履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認(rèn)為，縣政協(xié)會(huì)《工作報(bào)告》客觀評價(jià)了政協(xié)工作取得的成績，深刻剖析了問題和不足。對今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結(jié)合我縣實(shí)際，具有很強(qiáng)的前瞻性和可操作性。委員們對縣政協(xié)十四屆以來的提案辦理表示滿意。委員們認(rèn)為，提案的辦理情況關(guān)系著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
委員們還就完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)路徑、舉措等建言獻(xiàn)策，大家紛紛表示，在今后的工作生活中，將廣泛凝聚智慧力量，全面履行職能、積極開展工作，為把夏縣建設(shè)成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大縣、文化旅游名縣、生態(tài)文明強(qiáng)縣、新型工業(yè)基地匯集正能量、作出新貢獻(xiàn)，確保如期全面建成小康社會(huì)。
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇六
在工作會(huì)議中領(lǐng)會(huì)其精神，結(jié)合自身崗位工作進(jìn)行反思，以滿腔的熱情投入工作中?，F(xiàn)在就來看看本站小編為你整理的工作會(huì)議討論發(fā)言，歡迎閱讀。
時(shí)光荏苒，光陰似箭，20xx年在繁忙的工作中已然過去。回顧過去的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，勤奮踏實(shí)工作，清正廉潔，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，學(xué)習(xí)和工作生活上都取得新的進(jìn)步，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況加以總結(jié)。
一、在學(xué)習(xí)和思想方面，多層學(xué)習(xí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)
一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要內(nèi)容，能結(jié)合理論與實(shí)際工作進(jìn)行分工，自加壓力，有意識要求自己多學(xué)一些，學(xué)好一些，學(xué)深一些。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，主要學(xué)習(xí)了黨的xx大和黨的xx屆四中全會(huì)精神、鄧小平理論、黨風(fēng)黨紀(jì)等，學(xué)習(xí)中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思，通過學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實(shí)。二是按照市局(公司)“”教育活動(dòng)安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會(huì)*局長、*局長的
工作報(bào)告
、*局長在全市政治工作會(huì)議上的重要講話及盛市局(公司)教育活動(dòng)實(shí)施方案等指定篇目，書寫筆記，與同事互相交流、互相切磋，通過學(xué)習(xí)切實(shí)認(rèn)識到“”教育活動(dòng)非常及時(shí)、非常必要、非常重要的。三是注重專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，以保持良好精神狀態(tài)，努力提升自身的專業(yè)水平，不斷為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)的使命感和責(zé)任感融入追求更新更豐富的知識學(xué)習(xí)中，把所學(xué)融入工作、用知識提高效率。
二、在工作方面，勤奮務(wù)實(shí)、盡責(zé)盡職
在工作中，我能夠保持思考的心態(tài)，對于工作經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)，對于缺點(diǎn)及時(shí)改正，通過不斷的思考和積累，逐步形成求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。作為一名黨員，我始終以身作則，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，恪盡職守，執(zhí)著追求，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，在科室工作人員較少的情況下，樹立大局意識，積極分擔(dān)部門工作，與同事凝心聚力，共同開展好部門工作。對待工作，我緊緊圍繞服務(wù)基層的理念，嚴(yán)格堅(jiān)持公正、公平、科學(xué)的原則，對每一份報(bào)告都做到嚴(yán)要求、高效率，以求為基層的執(zhí)法工作提供更好地服務(wù)。
三、在生活上，積極向上、遵章守紀(jì)
在生活中，我能自覺做到政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，平時(shí)能夠嚴(yán)格要求自己，注重日常生活作風(fēng)的養(yǎng)成，堅(jiān)決抵制了腐朽文化和各種錯(cuò)誤思想觀點(diǎn)對自己的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻(xiàn)、比業(yè)績;作風(fēng)上艱苦奮斗，提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延;紀(jì)律上遵紀(jì)守法，自覺接受監(jiān)督，抵制腐朽思想的侵蝕。
豐碑無語，行勝于言，總結(jié)是為了更好的行動(dòng)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。20xx年，請黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗(yàn)我，我將以堅(jiān)剛耐苦、勤勞自勵(lì)、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的狀態(tài)，牢記使命，不斷超越，振奮精神，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)為黨徽添彩、黨旗增色，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
xx年區(qū)人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹黨的xx大精神，以“”重要思想為指導(dǎo),開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，圍繞科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧這個(gè)主題，以保增長保民生保穩(wěn)定為目標(biāo)，積極開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)，認(rèn)真做好人事勞動(dòng)保障工作，完成上級部門布置的工作和區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
人事工作
一、圓滿完成機(jī)關(guān)事業(yè)單位xx年度(績效)考核工作
在區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，完成xx年度年終(績效)考核和評獎(jiǎng)工作。根據(jù)市委組織部、市人事局《關(guān)于印發(fā)〈蚌埠市公務(wù)員年度(績效)考核實(shí)施細(xì)則(試行)〉的通知》(蚌人[xx]59號)要求和xx年度考核工作安排，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定《*區(qū)公務(wù)員年度(績效)考核實(shí)施方案》(*人勞保字[xx]64號)，組織全區(qū)實(shí)施年度考核工作。全區(qū)年度考核分類分級進(jìn)行，實(shí)行立體考核，機(jī)關(guān)公務(wù)員與事業(yè)單位工作人員分類考核，鄉(xiāng)街、部門正職與副科以下工作人員分級考核。考核期間派人參加鄉(xiāng)、街負(fù)責(zé)人述職測評，掌握基層單位考核情況。
1全區(qū)xx年度機(jī)關(guān)事業(yè)單位參加考核有1733人，有8人未參加考核，考核優(yōu)秀175人，優(yōu)秀率達(dá)10%，考核稱職(合格)1539人，不定等次19人。其中公務(wù)員(參公)參加考核299人，優(yōu)秀32人，稱職261人，不定等次6人。事業(yè)單位參加考核1434人，評優(yōu)143人，合格1278人，不定等次13人。
在年度考核的基礎(chǔ)上，按照年度考核、獎(jiǎng)勵(lì)等有關(guān)規(guī)定，全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位報(bào)市記三等功有13名同志，46名同志受到區(qū)嘉獎(jiǎng)。
二、規(guī)范公務(wù)員管理，加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。規(guī)范公務(wù)員日常管理,充分利用公務(wù)員管理信息系統(tǒng)軟件，對新進(jìn)入的公務(wù)員信息進(jìn)行補(bǔ)充錄入，部分人員的信息進(jìn)行維護(hù)更新，開展公務(wù)員登記，認(rèn)真做好公務(wù)員信息管理。根據(jù)人事局安排，組織開展全區(qū)公務(wù)員通用能力培訓(xùn)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，按排培訓(xùn)教材選購，報(bào)送考試人員名單。全區(qū)參加公務(wù)員通用能力培訓(xùn)有267名，其中148名同志參加考試，對部分同志學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，確保培訓(xùn)效果，提高公務(wù)員綜合能力。
加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。為進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)關(guān)工作人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)急需專業(yè)人才及管理人才，緩解用人需求。在去年組織全市選調(diào)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)所缺崗位的要求，嚴(yán)格考察，選調(diào)7名優(yōu)秀同志到我區(qū)工作，加強(qiáng)了建筑規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)管理、法律等崗位的公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。開展xx年省委選調(diào)生期滿考核工作，4名選調(diào)生按期轉(zhuǎn)正定級。根據(jù)省市安排，開展從優(yōu)秀村干部中考錄鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)公務(wù)員工作，完成相關(guān)的組織報(bào)名和資格審查和到農(nóng)村基層單位考核等招考工作。全區(qū)有四名同志符合條件報(bào)考，擇優(yōu)錄取一名同志為鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。
三、實(shí)施事業(yè)單位崗位設(shè)置和義務(wù)教育學(xué)?？冃ЧべY工作。根據(jù)省市工作要求，開展實(shí)施我區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)置工作，實(shí)行事業(yè)單位工作人員聘用制度，建立崗位管理新體制，已制定《*區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)置管理實(shí)施方案》，經(jīng)區(qū)同意報(bào)市批復(fù)后實(shí)施。我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校績效工資工作全面開展，在完成年初我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校教師績效工資摸底調(diào)研基礎(chǔ)上，教師基礎(chǔ)性績效工資已審批完畢，工資已發(fā)放到位。獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資正在進(jìn)一步實(shí)施。
四、以服務(wù)為宗旨，做好工資管理日常服務(wù)工作。布置全區(qū)事業(yè)單位xx年薪級工資調(diào)整，完成調(diào)資材料的審核上報(bào)工作。完成區(qū)機(jī)關(guān)公務(wù)員xx年滾動(dòng)升級的調(diào)資。加強(qiáng)工資日常管理，為調(diào)動(dòng)人員及時(shí)辦理好工資關(guān)系，并將在區(qū)直機(jī)關(guān)公務(wù)員登記的12名同志工資關(guān)系從鄉(xiāng)轉(zhuǎn)入到區(qū)直機(jī)關(guān)，理順了工資關(guān)系。在規(guī)范津補(bǔ)貼工作的基礎(chǔ)上，按照上級文件，辦理了離休補(bǔ)貼審批手續(xù)，提高了我區(qū)離休人員生活待遇;按照國家制定的特殊崗位津補(bǔ)貼要求，繼續(xù)實(shí)行特崗津貼，對全區(qū)公務(wù)員七類特崗津補(bǔ)貼重新審核發(fā)放。在年度考核的基礎(chǔ)上，完成xx年終獎(jiǎng)金的審批和發(fā)放工作。
五、以人為本，做好人事人才及年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以人為本，做好人事人才工作。為區(qū)直機(jī)關(guān)簽約聘用的16名同志按照現(xiàn)有工資政策重新核定工資，提高了工資待遇，辦理了社會(huì)保險(xiǎn)，解除后顧之憂，崗位重新安排，充分調(diào)動(dòng)了工作的積極性，工作效率得以提高。為安置到我區(qū)工作的3名軍轉(zhuǎn)干部辦理入編手續(xù)，重新套改了工資。按照全民創(chuàng)業(yè)有關(guān)政策，為1名同志辦理了全民創(chuàng)業(yè)相關(guān)手續(xù)，促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)工作開展。通過市統(tǒng)計(jì)局招考和工商局人員分流，按排2名同志到區(qū)統(tǒng)計(jì)部門工作，加強(qiáng)區(qū)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍力量。完成區(qū)姜橋物流工業(yè)園區(qū)治安員招聘工作。認(rèn)真做好退休工作，按規(guī)定辦理退休手續(xù)，及時(shí)核發(fā)退休工資。開展xx年我區(qū)“三支一扶”崗位的報(bào)名、考核工作，2名“三支一扶”人員已落實(shí)到了具體崗位。開展“三支一扶”人員年度(期滿)考核工作，上報(bào)考核結(jié)果，辦理服務(wù)期滿的有關(guān)手續(xù)。
開展事業(yè)單位年檢工作。根據(jù)市事業(yè)單位登記管理局布置要求，在全區(qū)范圍內(nèi)開展xx年事業(yè)單位年檢工作，全區(qū)有33個(gè)事業(yè)單位在網(wǎng)上進(jìn)行了xx年檢，為3家單位辦理了法人變更手續(xù)。通過年檢，增強(qiáng)了事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的法人意識，為依法管理提供依據(jù)，保障單位事業(yè)健康發(fā)展。
維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，落實(shí)國家政策，繼續(xù)做好 企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部生活困難補(bǔ)助工作。按照國家政策，對在職10名企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部根據(jù)在崗實(shí)際情況按月如實(shí)上報(bào)，保證生活困難補(bǔ)助及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)放，完成全區(qū)在職企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部情況上報(bào)任務(wù)。開展企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部慰問工作，八一期間對190名企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部進(jìn)行了慰問，發(fā)放慰問金38000元。做好對企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部國家政策宣傳和解釋工作，熱情接待每位來訪的同志，認(rèn)真做思想工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
開展區(qū)《人事志書》編撰工作，安排專人搜集資料，查找相關(guān)文件數(shù)據(jù)，已完成定稿。
開展全區(qū)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制年中統(tǒng)計(jì)，審核事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制人員情況，按時(shí)完成事業(yè)單位編外使用人員的統(tǒng)計(jì)。
完成xx年度人事編制工資報(bào)表工作。組織布置全區(qū)人事編制工資報(bào)表的填報(bào)工作，按照市人事局的要求，及時(shí)上報(bào)區(qū)公務(wù)員報(bào)表、人才報(bào)表、工資報(bào)表和編制報(bào)表，受到市人事局表彰。
下一步工作安排：
開展事業(yè)單位崗位設(shè)置和聘用工作以及義務(wù)教育學(xué)校教師獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的實(shí)施。實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，起草區(qū)政府機(jī)構(gòu)改革實(shí)施方案。
勞動(dòng)保障工作
一、1—9月份目標(biāo)任務(wù)進(jìn)展情況
1、重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況。截止到9月底，
——免費(fèi)職業(yè)介紹1810人，占年目標(biāo)任務(wù)800人的226.25%;
——農(nóng)民工技能培訓(xùn)173人，占年目標(biāo)350人的49.43%;
——建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地1個(gè)，正在建設(shè)并得到省政府認(rèn)定的農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園1個(gè)(燕山鄉(xiāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園)。
2、就業(yè)工作。積極開展新一輪就業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳工作。市新一輪促進(jìn)就業(yè)政策出臺后，我區(qū)及時(shí)組織相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，下發(fā)宣傳資料。采取信息欄張貼、懸掛過街橫幅、小區(qū)張貼宣傳標(biāo)語、制作宣傳板報(bào)展板等形式進(jìn)行廣泛宣傳。在全市優(yōu)惠政策宣傳月活動(dòng)中，我們開展了送政策“進(jìn)企入戶”活動(dòng)，同時(shí)舉辦全區(qū)政策宣傳咨詢專場會(huì)兩場，各鄉(xiāng)街都分設(shè)了分會(huì)場，發(fā)放宣傳單5000多份。使用新一輪促進(jìn)就業(yè)優(yōu)惠政策深入社區(qū)，深入居民、深入各吸納就業(yè)人員的用工單位，調(diào)動(dòng)全社會(huì)促進(jìn)就業(yè)的積極性。
發(fā)揮社區(qū)信息平臺功能，全面服務(wù)就業(yè)和農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)工作。積極做好就業(yè)再就業(yè)用工信息資源共享工作，把全區(qū)的勞動(dòng)用工信息、職業(yè)介紹、用工單位基本情況、技能培訓(xùn)等有效的結(jié)合起來，區(qū)勞動(dòng)力市場建立勞動(dòng)供求資源數(shù)據(jù)庫，各鄉(xiāng)、街道、社區(qū)每星期把收集到的用工信息融入?yún)^(qū)勞動(dòng)力市場，勞動(dòng)力市場再把信息及時(shí)分發(fā)到各個(gè)街道和社區(qū)，為求職人員提供更多、更快、更便捷的就業(yè)信息。
開展系列援助活動(dòng)，著力搭建農(nóng)民工就業(yè)平臺。在全區(qū)以鄉(xiāng)街社區(qū)工作站為依托，開展了以送政策、送崗位、送技能、送服務(wù)為內(nèi)容的“再就業(yè)援助月活動(dòng)”、“春風(fēng)行動(dòng)”、 “百日幫扶”、“陽光再就業(yè)工程系列活動(dòng)”等。共走訪就業(yè)困難家庭273戶，發(fā)放就業(yè)政策宣傳材料1835份。同時(shí)，還根據(jù)幫扶對象的不同需求、有針對性地制定幫扶計(jì)劃，實(shí)施免費(fèi)技能培訓(xùn)、落實(shí)相應(yīng)政策補(bǔ)貼、開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、實(shí)施小額貸款等一系列訂制式服務(wù)。積極指導(dǎo)燕山鄉(xiāng)申報(bào)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。
為做好“零就業(yè)家庭”的消除和幫扶工作，我們把解決社區(qū)“零就業(yè)家庭”成員就業(yè)和完善社區(qū)“銀發(fā)老人”幫扶工作有機(jī)結(jié)合起來，積極挖掘社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)需求，搭建養(yǎng)老服務(wù)就業(yè)平臺，建立促進(jìn)“零就業(yè)家庭”成員實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)的長效機(jī)制。這項(xiàng)工作我們共摸底調(diào)查全區(qū)75歲以上老人2264人有幫扶需求，開發(fā)公益性崗位“助老員”，解決了31人的再就業(yè)問題。
3、退管工作。目前，我區(qū)接納退休人員社會(huì)化管理服務(wù)已達(dá)14963人。今年新接收1609人，為此，我們對新移交我區(qū)社會(huì)化管理的退休人員，逐一入戶走訪核實(shí)、發(fā)放聯(lián)系卡，了解退休人員基本情況，建立相應(yīng)臺帳，進(jìn)行跟蹤服務(wù)。安排退休人員進(jìn)行健康體檢，建立健康檔案。工作中，各社區(qū)及時(shí)為企業(yè)退休人員提供社會(huì)保險(xiǎn)政策咨詢和各項(xiàng)查詢服務(wù)，還分別結(jié)合自己的實(shí)際情況和工作特點(diǎn)，紛紛組建不同的興趣活動(dòng)小組，開展退休人員的互幫互助及自娛自樂活動(dòng)，社區(qū)還專門建立了“閱覽室”、“活動(dòng)室”，積極組織企業(yè)退休人員開展豐富多彩的文化體育娛樂等活動(dòng)。為豐富他們文化生活，我們還開展了退休人員參觀城市新景觀、社區(qū)文藝演出、體育比賽、書畫展覽、藏品展覽、慶祝國慶60 周年和走訪老勞模、老干部、老黨員和困難人員等系列活動(dòng)，受到了退休人員的一致好評。
4、勞動(dòng)仲裁和勞動(dòng)監(jiān)察工作。為提高用人單位和勞動(dòng)者的法律意識，規(guī)范用人單位的勞動(dòng)用工行為，構(gòu)建轄區(qū)和諧勞動(dòng)關(guān)系，我們加大了勞動(dòng)監(jiān)察執(zhí)法和勞動(dòng)仲裁工作力度。一是認(rèn)真開展“三法一例”學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹活動(dòng);二是不斷強(qiáng)化勞動(dòng)保障執(zhí)法監(jiān)察和年審工作。今年我們聯(lián)合相關(guān)部門開展執(zhí)法大檢查3 次，共抽查68多家用人單位，職工人數(shù)1946人，責(zé)令私營企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織及作坊業(yè)主補(bǔ)簽
勞動(dòng)合同
386人。對轄區(qū)125家企事業(yè)進(jìn)行了勞動(dòng)年審，涉及勞動(dòng)者人數(shù)4091人，促使企業(yè)補(bǔ)簽勞動(dòng)合同453人，督促12家單位參加社會(huì)保險(xiǎn)登記,已有6家單位70人參加了社會(huì)保險(xiǎn),對10個(gè)個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織下達(dá)了整改指令書。三是做好勞動(dòng)爭議仲裁案件的處理，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。由于xx年5月《勞動(dòng)爭議仲裁法》實(shí)施后，勞動(dòng)仲裁實(shí)行不收費(fèi)，使得我區(qū)勞動(dòng)爭議案件與日俱增，目前達(dá)到平均每周開庭審理案件就有2～3起，我們克服人員不足、經(jīng)費(fèi)緊張的困難，積極做好勞動(dòng)爭議處理工作，及時(shí)妥善處理各種勞動(dòng)爭議案件，化解社會(huì)矛盾。今年已受理勞動(dòng)爭議案件207件， 其中，庭外調(diào)解結(jié)案36起,調(diào)解結(jié)案19起，仲裁裁決152起，為勞動(dòng)者和用人單位挽回經(jīng)濟(jì)損失90多萬元, 此外還接待來訪380余人次。
5、按時(shí)完成局志編纂工作。為配合區(qū)志編纂，我局落實(shí)專人，精心組織，多方查閱檔案和搜集相關(guān)材料、數(shù)據(jù)，全面撰寫了我局自建國以來的重要工作內(nèi)容，及時(shí)完成定稿，提交區(qū)志辦編審。
二、下一步工作打算
1、繼續(xù)加大就業(yè)和勞動(dòng)保障工作力度，實(shí)現(xiàn)就業(yè)和勞動(dòng)保障工作再上新臺階。針對今年工作任務(wù)完成中出現(xiàn)的問題和薄弱項(xiàng)目，及時(shí)調(diào)整工作重心，抓差補(bǔ)缺，確保市下達(dá)我區(qū)的各項(xiàng)工作目標(biāo)全面順利完成。
2、積極開展新一輪促進(jìn)就業(yè)政策的貫徹落實(shí)工作，加大就業(yè)崗位發(fā)掘，多渠道擴(kuò)大就業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)適合大齡就業(yè)困難人員的崗位，鼓勵(lì)就業(yè)困難人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。通過實(shí)施創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)工程、發(fā)放小額擔(dān)保貸款等措施，改善就業(yè)服務(wù)機(jī)制，拓寬就業(yè)渠道。
3、全面實(shí)施城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和積極開展失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，扎實(shí)推進(jìn)“民生工程”，做好居民醫(yī)保、失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)的宣傳、政策解釋和參保登記等工作,完成市下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
4、繼續(xù)做好農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工人員和勞務(wù)輸出管理與服務(wù)工作，加大農(nóng)民工工傷保險(xiǎn)工作力度，加強(qiáng)農(nóng)民工技能培訓(xùn)組織措施，加強(qiáng)與使用農(nóng)民工的用人單位和市技師學(xué)院聯(lián)系，積極探索切實(shí)有效的培訓(xùn)機(jī)制。
這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，
博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇一
赫哲市長的政府工作報(bào)告從六個(gè)方面總結(jié)了過去一年的工作，從六個(gè)方面對明年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排 部署，聽了赫哲市長作的《工作報(bào)告》，感受很多、體會(huì)很多、啟發(fā)很多。
《報(bào)告》圍繞“工業(yè)主導(dǎo)，招商引資，”城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、追趕跨越、加快發(fā)展”和“優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”“改善民”、“務(wù)實(shí)高效“等重大決策部署，勾畫出德惠未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。
《報(bào)告》精練實(shí)在，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，總結(jié)成績很客觀、很真實(shí)、很準(zhǔn)確，雖然篇幅不長，但文字分量很重。這幾年，是德惠發(fā)展最快、變化最大、老百姓得到實(shí)惠最多的幾年。我們作為見證者、實(shí)踐者和受益者，這幾個(gè)方面的變化，實(shí)實(shí)在在、可圈可點(diǎn)、有目共睹。
《報(bào)告》對問題分析非常透徹，對形勢判斷非常準(zhǔn)確，對工作安排非?？茖W(xué)，既挑起摸高，又切實(shí)可行；既整體推進(jìn)，又重點(diǎn)突破；既有目標(biāo)任務(wù)，又有具體路徑；既有總體要求，又有具體措施。我們堅(jiān)信：通過全市上下和方方面面的共同努力，堅(jiān)持以“快建設(shè)、快發(fā)展、快推進(jìn)、快落實(shí)”為主基調(diào)，積極而為，扎實(shí)工作，一定能夠開創(chuàng)幸福德惠建設(shè)的新局面。
閱讀了赫哲市長的政府工作報(bào)告，目標(biāo)明確、思路清
晰、重點(diǎn)突出、措施有力。是一個(gè)科學(xué)發(fā)展、追趕跨越、加快發(fā)展的報(bào)告，是一個(gè)鼓舞人心、深得人心、凝聚人心的報(bào)告，是一個(gè)令人振奮、催人奮進(jìn)、增添力量的報(bào)告。我覺得德惠未來幾的發(fā)展思路、奮斗目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)明確。下一步，關(guān)鍵是細(xì)化措施抓落實(shí)。在這里，我提幾點(diǎn)建議，供德惠的同志們研究參考。
第一，要繼續(xù)解放思想。市委政府準(zhǔn)確把握新的形勢，科學(xué)判斷德惠市情，提出了很多戰(zhàn)略性、根本性、前瞻性的理念、思路和措施。我們德惠要不斷解放思想，破除唯生態(tài)論、唯條件論、唯規(guī)定論，跳出德惠研究德惠，跳出德惠謀劃德惠，對以往的一些思路要與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新、完善和豐富，走出一條符合德惠實(shí)際治窮致富的新路子。
第二，要努力拼搶機(jī)遇。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我們德惠面臨很多政治機(jī)遇、政策機(jī)遇和市場機(jī)遇。德惠也一樣，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施、招商引資、產(chǎn)業(yè)培育等方面擁有很多獨(dú)特機(jī)遇和比較優(yōu)勢。我們一定要順勢而為、奮力拼搶，抓住每一個(gè)機(jī)遇，多爭取一些長期有力的政策支持和奠基長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)追趕跨越、加快發(fā)展。
聯(lián)動(dòng)”，在“三區(qū)三園”、城鎮(zhèn)等方面搭建更加廣闊的開放平臺，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，努力擴(kuò)大招商引資，借助外力加快發(fā)展。
第四，是打好招商引資項(xiàng)目的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，工業(yè)是關(guān)健，工業(yè)要發(fā)展，項(xiàng)目是原動(dòng)力，如何招引、發(fā)展、建設(shè)、儲備好項(xiàng)目，是擺在我們面前的一道難題。未來幾年，我們將立足市域?qū)嶋H，盡心竭力謀項(xiàng)目、招項(xiàng)目、推項(xiàng)目，切實(shí)把區(qū)位、資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為招商優(yōu)勢，依托大項(xiàng)目，促進(jìn)大發(fā)展。
第五，要加強(qiáng)誠信建設(shè)。誠信建設(shè)是構(gòu)建良好社會(huì)秩序的支柱，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮的基石，也是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的重點(diǎn)。要通過完善制度、加強(qiáng)教育，努力營造誠實(shí)、自律、守信、互信的社會(huì)信用環(huán)境，使誠實(shí)守信者得到保護(hù)、作假失信者受到懲戒。這方面，我們要起好示范帶頭作用，堅(jiān)持依法行政，推進(jìn)政務(wù)公開，不斷提升公信力。
第六，要堅(jiān)持真抓實(shí)干。德惠的干部特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)。面臨新的形勢和任務(wù)，這種拼勁和闖勁不能減退，一定要繼續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)，把德惠市確定的目標(biāo)任務(wù)抓好抓實(shí)，把德惠的每一項(xiàng)工作抓好抓實(shí)。我相信，在新一屆縣委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，德惠的明天一定魅力無限。
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇二
當(dāng)前我國黨代會(huì)代表結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出精英群體黨代表與普通群體黨代表比例失衡的特點(diǎn)。本站小編為大家整理了一些黨代會(huì)
工作報(bào)告
討論發(fā)言，希望對你有用!
同志們：
臺兒莊區(qū)第九屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議，經(jīng)過緊張的籌備，明天上午就要開幕了。為了加強(qiáng)對會(huì)議的組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)委決定成立大會(huì)臨時(shí)黨委，各代表團(tuán)分別成立臨時(shí)黨支部。今天，區(qū)委和大會(huì)臨時(shí)黨委決定，召開這次黨員代表會(huì)議，主要是向同志們講一講區(qū)委關(guān)于開好這次會(huì)議的意見和要求，使大家進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，充分發(fā)揮先鋒模范作用和橋梁紐帶作用，團(tuán)結(jié)聯(lián)系與會(huì)代表，同心同德，共商大計(jì)，確保會(huì)議的順利進(jìn)行和圓滿成功。下面，我代表區(qū)委和大會(huì)臨時(shí)黨委講三點(diǎn)意見。
一、要充分認(rèn)識開好這次會(huì)議的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)政治責(zé)任感
九屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議是在我區(qū)不斷深化改革、擴(kuò)大開放、加快建設(shè)步伐、各項(xiàng)工作都取得較大成績的新形勢下召開的一次重要會(huì)議。過去的一年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)各級黨政團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大、xx屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞區(qū)委七屆三、四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議的部署和區(qū)九屆人大二次會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)，牢牢把握發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展，全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)在近幾年持續(xù)快速增長的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度與效益同步提高。全區(qū)生產(chǎn)總值可完成億元，同比增長%，可提前一年完成“十五”計(jì)劃目標(biāo)。地方財(cái)政收入完成億元，同比增長%;稅收收入完成億元，同比增長;金融存款余額和貸款余款比年初分別有較大幅度增長?，F(xiàn)有骨干企業(yè)保持了高效運(yùn)轉(zhuǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量明顯提高。規(guī)模以上工業(yè)增加值、利稅、利潤、工業(yè)用電量增長幅度均位居全市前列，比年翻了一番還多。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，培植了宏潤木業(yè)、山佳乳業(yè)、饞神食品等一批龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高。二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量與后勁同步增強(qiáng)。積極順應(yīng)國家宏觀調(diào)控的新形勢，冷靜分析，把握機(jī)遇，進(jìn)一步加大招商引資力度，加大重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)力度，加大民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度，使一批外商投資企業(yè)落戶臺兒莊，使一批民營企業(yè)快速膨脹，使一批重點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)。去年共簽訂招商引資項(xiàng)目合同個(gè)，實(shí)際到位區(qū)外資金億元，同比增長%。全區(qū)新上和續(xù)建重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)，總投資億元，其中過億元項(xiàng)目個(gè)，這些項(xiàng)目將成為支撐全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。工業(yè)園區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)較大突破，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，入園項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到個(gè)，總投資達(dá)億元。民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，全區(qū)處鎮(zhèn)街新上投資萬元以上民營企業(yè)個(gè)，新培植納稅額過萬元的企業(yè)個(gè)，全區(qū)民營企業(yè)發(fā)展到家。三是城鄉(xiāng)居民收入同步提高。城市居民年人均可支配收入和農(nóng)民年人均純收入分別增長和。區(qū)財(cái)政分別在去年年初和年底兌現(xiàn)了增資和房補(bǔ)政策，人均月增資元。四是經(jīng)濟(jì)與各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)同步發(fā)展。堅(jiān)持以提升城市形象、繁榮城市經(jīng)濟(jì)為方向，大力加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成了金光路、華興路等重要路段的整體改造，方便了群眾，完善了城市功能。全面加強(qiáng)精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)，全區(qū)社會(huì)穩(wěn)定、政治安定，科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育、計(jì)劃生育等各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展;“三級聯(lián)創(chuàng)”、“在崗奉獻(xiàn)，為民建功”等活動(dòng)扎實(shí)開展，黨建工作呈現(xiàn)出新局面。這些成績的取得，不僅為全面實(shí)現(xiàn)區(qū)九屆人大二次會(huì)議確定的發(fā)展目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)，而且為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定提供了重要的物質(zhì)條件。成績來之不易，這是全區(qū)各級黨政認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線方針政策的結(jié)果，是全區(qū)廣大干部群眾奮力拼搏、共同努力的結(jié)果。
二、認(rèn)真履行好代表職責(zé)，積極為我區(qū)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
取和審議好這些工作報(bào)告，積極為我區(qū)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
(一)要高度負(fù)責(zé)，認(rèn)真審議好報(bào)告。本次會(huì)議將聽取和審議臺兒莊區(qū)人民政府工作報(bào)告;××年全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況和××年計(jì)劃草案的報(bào)告;××年全區(qū)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況和××年財(cái)政預(yù)算草案的報(bào)告;聽取和審議區(qū)人大會(huì)、區(qū)人民法院、區(qū)人民檢察院工作報(bào)告等。提交大會(huì)審議的這些報(bào)告，從不同方面總結(jié)了過去一年我區(qū)改革和建設(shè)事業(yè)所取得的成就，對今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展提出了新的目標(biāo)任務(wù)。這些報(bào)告能否反映客觀實(shí)際，對過去工作的總結(jié)、評價(jià)是否恰當(dāng)，對今年任務(wù)目標(biāo)定得是否切合實(shí)際，思路是否正確，都直接關(guān)系到全區(qū)改革和發(fā)展的全局。請同志們以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度積極參加審議討論。大家要踴躍發(fā)言，出點(diǎn)子、提意見，多提有建設(shè)性的意見和建議，把基層的好思路、好想法反映上來，把群眾的意見、建議收集起來，把全區(qū)的智慧帶到會(huì)上來。要通過議報(bào)告，議出信心，議出辦法，議出干勁。審議去年的工作，既要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，看到巨大的發(fā)展?jié)摿?、?jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)、濃厚的發(fā)展氛圍，又要指出工作中存在的問題與不足。審議當(dāng)前形勢，要客觀冷靜，既要看到良好的發(fā)展機(jī)遇，又要認(rèn)真分析面臨的競爭和挑戰(zhàn)。審議今年工作，要突出重點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的位置，明確奮進(jìn)的方向，在發(fā)展目標(biāo)上有新跨越;要圍繞區(qū)委確定的“一個(gè)目標(biāo)”、“三個(gè)關(guān)鍵”、“四個(gè)重點(diǎn)”和“四區(qū)”建設(shè)等重要事項(xiàng)，結(jié)合實(shí)際，多思改革之舉，善謀創(chuàng)新之策，推動(dòng)各項(xiàng)工作的科學(xué)發(fā)展、快速發(fā)展，特別是在基層工作的人大代表，你們站的位置不同，看問題的角度也不同，希望大家道實(shí)情、進(jìn)諍言，想實(shí)策、出實(shí)招，為加快由“人口小區(qū)”向“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)”的跨越獻(xiàn)計(jì)出力。區(qū)委相信，只要大家認(rèn)認(rèn)真真地審議好各項(xiàng)工作報(bào)告，提出符合我區(qū)實(shí)際情況的意見和建議，就能使會(huì)議通過的各項(xiàng)報(bào)告和決議充分反映全區(qū)人民的意愿，對加快我區(qū)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，全面完成“十五”計(jì)劃目標(biāo)，產(chǎn)生重要的推動(dòng)作用。
(二)要正確履行職責(zé)，確保黨的意圖得以實(shí)現(xiàn)。在人大擔(dān)任代表的共產(chǎn)黨員要正確認(rèn)識自己、正確把握自己。首先，要牢牢記住自己是執(zhí)政黨的黨員，必須嚴(yán)格地遵守黨章、黨綱和黨的紀(jì)律，必須忠實(shí)地執(zhí)行執(zhí)政黨的決定，以全力來實(shí)現(xiàn)執(zhí)政黨的意圖。其次，要十分明確自己作為人大代表所應(yīng)當(dāng)履行的職責(zé)，注意傾聽非黨人大代表和選民的意見，并把他們的意見及時(shí)地反映上來。第三，遇到非黨人大代表和選民對黨委、政府的主張不理解的時(shí)候，要根據(jù)黨委和人大主席團(tuán)的意見積極地做解釋工作，并以自己的行動(dòng)和言論影響和帶動(dòng)非黨人大代表和選民。
(三)要嚴(yán)格依法辦事，切實(shí)做好選舉工作。這次會(huì)議將要補(bǔ)選臺兒莊區(qū)第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)委員，選舉臺兒莊區(qū)人民法院院長、人民檢察院檢察長。希望同志們要按照有關(guān)法律以及大會(huì)選舉辦法的規(guī)定和要求，在大會(huì)主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依法行使職權(quán)，自覺執(zhí)行黨委決定，并通過自己的先鋒模范作用，帶動(dòng)其他代表，確保選舉任務(wù)的順利完成。
三、要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅黨的紀(jì)律
一要自覺維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，帶頭貫徹黨的主張。共產(chǎn)黨員無論何時(shí)何地都要自覺維護(hù)黨的利益，體現(xiàn)黨的意志，努力把黨的主張、黨的意圖宣傳貫徹到全體代表和全區(qū)人民中去，團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)全體代表為黨的事業(yè)共同奮斗。黨員代表對黨的決定有不同看法，可以在黨內(nèi)討論，可以通過大會(huì)臨時(shí)黨組織反映，也可以直接向區(qū)委反映。但不得有與黨的決定相違背的行為。對于不同意見，正確的要支持，不正確的要積極引導(dǎo)和耐心解釋，要以共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用來影響和促進(jìn)黨委意圖的實(shí)現(xiàn)。
(二)要增強(qiáng)組織觀念，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用。出席這次會(huì)議的黨員代表，具有雙重身份，既是人大代表，又是共產(chǎn)黨員，其中不少代表還是各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部。我們能否以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮好自己的模范帶頭作用，對于能否開好這次大會(huì)至關(guān)重要。因此，全體黨員代表都要正確認(rèn)識黨員的義務(wù)與代表的權(quán)利之間的關(guān)系，既認(rèn)真行使好代表權(quán)利，又按照黨章的要求履行好黨員義務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行黨的決議，遵守黨的紀(jì)律，堅(jiān)決服從并帶頭執(zhí)行黨組織的決定，把對黨組織負(fù)責(zé)和對人民負(fù)責(zé)高度統(tǒng)一起來，把黨委的意圖變?yōu)槿嗣竦囊庵尽?BR> 三要樹立大局意識，模范遵守黨的紀(jì)律。人大是集體行使職權(quán)，通過會(huì)議來討論、決定重大問題實(shí)現(xiàn)組織功能的。與會(huì)的所有同志都必須遵守會(huì)議制度，集中精力開好大會(huì)，在座的黨員同志尤其要作出表率、帶個(gè)好頭。除了要在發(fā)揚(yáng)民主、依法辦事、積極參政議政方面做表率外，還要自覺遵守大會(huì)的各項(xiàng)制度和規(guī)定，無論是聽報(bào)告、參加討論，還是會(huì)議安排的其它活動(dòng)，都要準(zhǔn)時(shí)出席，無特殊情況不要請假，更不能無故缺席。大會(huì)臨時(shí)黨組織和黨員代表要嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，帶頭貫徹黨委的意見，做到講黨性，顧大局，對會(huì)議進(jìn)程中的有關(guān)問題和批評意見等，不宜在公開場合講的事情，不要在公開場合隨便講，做到不利于大會(huì)成功的話不說，不符合原則的事不做。這要作為一條嚴(yán)肅的政治紀(jì)律，每個(gè)黨員代表都要嚴(yán)格遵守。
四要注意搞好團(tuán)結(jié)，營造良好的協(xié)商氛圍。黨員代表要謙虛謹(jǐn)慎，平等待人，自覺做團(tuán)結(jié)的模范，黨員代表之間、黨員代表與非黨員代表之間都要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。希望大家以平等、求實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度討論問題，做到坦誠相見，共商大事。黨員代表要尊重、團(tuán)結(jié)非黨員代表，以自己的模范言行去影響和帶動(dòng)其他代表，確保大會(huì)順利進(jìn)行。
最后，希望大家牢記自己的職責(zé)和義務(wù)，不負(fù)組織的重托，同心同德、齊心協(xié)力，把區(qū)九屆人大三次會(huì)議開成一個(gè)奮進(jìn)的大會(huì)、和諧的大會(huì)，圓滿完成大會(huì)規(guī)定的各項(xiàng)議程，完成人民賦予我們的崇高使命，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展履職盡責(zé)。
預(yù)祝大會(huì)圓滿成功!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好!
群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線。正因?yàn)槲覀凕h始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的根本宗旨，并且創(chuàng)造性地貫徹于革命、建設(shè)和改革的歷史進(jìn)程中，貫徹于黨的全部工作、全部活動(dòng)中，黨才得到了最廣大人民群眾的真誠擁護(hù)。近段時(shí)間以來，通過對理論書籍的學(xué)習(xí)，通過觀看電教片和參加實(shí)景課堂的活動(dòng)，加深了對群眾這一概念的理解，也看到了前蘇聯(lián)的慘痛教訓(xùn)，更深刻體會(huì)到中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)中國人民走中國特色社會(huì)主義道路是多么正確的選擇。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央精神，增強(qiáng)反腐倡廉的自覺性和緊迫性，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，嚴(yán)格遵守黨章，自覺與黨中央保持高度一致。作為一名路政執(zhí)法人員，我一定要遵守黨紀(jì)國法，思想上繃緊弦，不能做的不做，不能拿的不拿，不能想的不想，認(rèn)真履行職責(zé)，圍繞落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定要求，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持把國家的利益、人民的利益放在首位，不斷加強(qiáng)群眾意識和服務(wù)意識。通過學(xué)習(xí)和警示教育活動(dòng)，我深深地認(rèn)識到，必須通過不斷的學(xué)習(xí)，真正形成馬克思主義世界觀、人生觀和價(jià)值觀，始終堅(jiān)持正確的政治方向，自覺地從政治的高度來看待業(yè)務(wù)工作，必須牢記為人民服務(wù)的宗旨，要在平凡的崗位上展示共產(chǎn)黨員的風(fēng)貌，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作。要按照共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，牢固構(gòu)筑抵御腐敗的思想防線。
在路政管理工作中，作為一名路政執(zhí)法人員，我要不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)意識，不以執(zhí)法者自居，而應(yīng)以服務(wù)者的姿態(tài)來面對群眾，拉近與群眾的距離。面對前來辦理行政許可事項(xiàng)的群眾，用優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓他們少跑腿、少耽誤時(shí)間，面對前來辦理行政處罰、處理案件的當(dāng)事人，用精湛的業(yè)務(wù)能力讓他們知法守法，依法接受行政法規(guī)的處罰處理。在路政巡查過程中，要盡職盡責(zé)，像愛護(hù)眼睛一樣去保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)、守護(hù)我們安全暢通的公路。宣傳公路法律法規(guī)，讓更多人愛路、護(hù)路，努力為廣大人民群眾營造“暢、舒、美、安”的通行環(huán)境。
要增強(qiáng)自覺接受監(jiān)督的意識，勇于接受群眾的監(jiān)督，黨組織和群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經(jīng)常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點(diǎn)，及時(shí)加以改進(jìn)和糾正。模范地遵守各項(xiàng)制度，主動(dòng)接受監(jiān)督，做到執(zhí)行黨的紀(jì)律不動(dòng)搖，遵守黨的紀(jì)律不走樣，時(shí)刻牢記黨的宗旨，勤奮工作，履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，不斷反省自己，始終把組織和群眾的信任，傾注在本職工作中，把握自己、管住自己，正確行使黨和人民賦予的權(quán)力。加強(qiáng)廉政修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，自覺遵守愛崗敬業(yè)、誠信服務(wù)、廉潔奉公的職業(yè)道德規(guī)范，牢固樹立可持續(xù)發(fā)展觀，增強(qiáng)政治意識、大局意識和責(zé)任意識。責(zé)任是一種奉獻(xiàn)，一種使命。
加強(qiáng)干部思想紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)關(guān)系黨的形象，是新時(shí)期黨對干部的要求，是廣大人民群眾對干部的期望，是學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的客觀需要，是學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市三次黨代會(huì)精神，加快推進(jìn)幸福商洛建設(shè)步伐的重要保證。通過思想作風(fēng)整頓，可以樹立真心為民的干部形象，真心為民是“三個(gè)代表”重要思想的本質(zhì)，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。通過思想作風(fēng)整頓，可以樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的干部形象，團(tuán)結(jié)是大局，團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)出人才，團(tuán)結(jié)出干部，團(tuán)結(jié)是各項(xiàng)事業(yè)成功的根本保證，能不能搞好團(tuán)結(jié)，是衡量和檢查黨員干部素質(zhì)高低、黨性強(qiáng)弱的重要標(biāo)志。通過思想作風(fēng)整頓，可以樹立務(wù)實(shí)高效率的干部形象，實(shí)干就是水平，落實(shí)就是能力，解決好當(dāng)前改革和建設(shè)中的難點(diǎn)問題，最根本的途徑就是真抓實(shí)干，最老實(shí)的辦法就是一件一件地抓，抓一件成一件。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了方主任在動(dòng)員會(huì)上作的講話，學(xué)習(xí)了《公務(wù)員法》、《保密法》、《招生考試管理法律法規(guī)文件匯編》節(jié)選部分，在學(xué)習(xí)中一邊做筆記，一邊接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，通過深刻反思和認(rèn)真聽取別人意見，認(rèn)識到自己存在理論學(xué)習(xí)不深入、工作作風(fēng)不扎實(shí)、大局意識不強(qiáng)、缺乏開拓創(chuàng)新意識等問題。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。只有通過學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己，才能具有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在政治上保持清醒的頭腦，也只有通過努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才能具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)能力。自覺加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)理論理論學(xué)習(xí)，全面提高理論素養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力，增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)，履行
崗位職責(zé)
的本領(lǐng)。在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過程中，要不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界和業(yè)務(wù)水平。
二是強(qiáng)化工作作風(fēng)，不斷進(jìn)取，踏實(shí)地做好每一項(xiàng)工作。強(qiáng)化進(jìn)取意識，大力發(fā)揚(yáng)奮發(fā)有為的工作作風(fēng)，確保真抓實(shí)干，始終保持奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以自己飽滿的工作激情，把心思凝聚到工作事業(yè)上，把功夫下到實(shí)際工作中，迎難而上，在自己的崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地做好普通高中學(xué)業(yè)水平考試工作的報(bào)名指導(dǎo)、考試督查、信息安全、數(shù)據(jù)分析工作，實(shí)現(xiàn)“我的崗位零差錯(cuò)”的目標(biāo)。
三是強(qiáng)化宗旨意識和服務(wù)意識。要時(shí)刻強(qiáng)化宗旨意識，把全心全意為人民服務(wù)作為自己的終生追求和義不容辭的責(zé)任，通過自己切實(shí)做好平凡崗位上的每一項(xiàng)工作，促進(jìn)單位作風(fēng)建設(shè)，實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)為群眾辦實(shí)事、辦好事，誠心誠意為人民服務(wù)這個(gè)宗旨，發(fā)揚(yáng)吃苦在前、享受在后優(yōu)良傳統(tǒng)。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，把考生、學(xué)校的滿意與否作為衡量自己工作好壞的標(biāo)尺。
四是努力樹立新形象。要做到平時(shí)工作、生活、學(xué)習(xí)嚴(yán)格要求自己，切實(shí)把干部作風(fēng)體現(xiàn)到日常的工作和生活的方方面面。時(shí)常反思和檢查自己，在各項(xiàng)工作的落實(shí)中，要腳踏實(shí)地做好本職工作，切實(shí)履行工作職責(zé)，精神狀態(tài)要進(jìn)一步振奮，要以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為、知難而進(jìn)、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)對待每一項(xiàng)工作，善于在工作中開拓創(chuàng)新，提出新的思路和見解。組織紀(jì)律觀念要進(jìn)一步強(qiáng)化，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。發(fā)揚(yáng)黨員的帶頭作用和艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，個(gè)人生活做到克勤克儉，正確處理好個(gè)人與集體，艱苦樸素，勤儉節(jié)約，遵紀(jì)守法，接受監(jiān)督。
總之，我要以這次學(xué)習(xí)整頓為動(dòng)力，深刻領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握市委、市政府工作部署，把思想和行動(dòng)進(jìn)一步統(tǒng)一到建設(shè)幸福商洛的目標(biāo)上來，堅(jiān)持用學(xué)習(xí)整頓促進(jìn)工作開展，以工作成效檢驗(yàn)整頓效果，為我市考試招生事業(yè)發(fā)展和改革而不懈努力。
各位代表、同志們：
中共xx縣第六屆委員會(huì)的五年任期已滿，根據(jù)黨章和《中國共產(chǎn)黨地方組織選舉條例》的有關(guān)規(guī)定，今年要進(jìn)行換屆選舉。按照市委的批復(fù)意見，我縣第七次黨代會(huì)明天上午就要開幕了。今天我們在這里召開預(yù)備會(huì)議，就會(huì)議的有關(guān)情況先向大家通報(bào)一下，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，確保把這次會(huì)議開成一次團(tuán)結(jié)的大會(huì)、勝利的大會(huì)、鼓勁的大會(huì)、繼往開來的大會(huì)。
中共xx縣第七次代表大會(huì)是在我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的新階段，在“”規(guī)劃開局起步的關(guān)鍵時(shí)刻召開的一次意義重大而深遠(yuǎn)的會(huì)議。會(huì)議將全面回顧總結(jié)我縣六屆縣委過去五年的工作，繪制今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，進(jìn)一步把全縣各級黨組織以及黨員干部的思想和精力統(tǒng)一到縣委提出的目標(biāo)任務(wù)上來，在統(tǒng)一思想中凝聚33萬xx人民的智慧和力量，在凝聚力量中推動(dòng)全縣轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。
一、大會(huì)的各項(xiàng)籌備工作圓滿完成，為大會(huì)勝利召開做好了充分準(zhǔn)備。
討論縣委和縣紀(jì)委“兩委”的工作報(bào)告，選舉好縣委、縣紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子，是這次會(huì)議兩大重要任務(wù)?，F(xiàn)就“兩委”報(bào)告形成過程和黨員代表的產(chǎn)生情況簡要向大家通報(bào)一下。
“兩委”工作報(bào)告，特別是縣委工作報(bào)告，對于今后五年發(fā)展具有綱領(lǐng)性、指導(dǎo)性和全局性的重大意義，報(bào)告中提出的今后五年的工作指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)，是我們在長期工作實(shí)踐中逐步探索形成的。早在去年縣委就責(zé)成有關(guān)部門著手起草我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的第十二個(gè)五年規(guī)劃，在規(guī)劃初稿形成的過程中，我們廣泛聽取了各方面的意見和建議，集思廣益、集中智慧，提出了《中共xx縣委關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》，《建議》初步提出了我縣今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體設(shè)想，即：圍繞一個(gè)目標(biāo)：打造“三晉一流，全國百強(qiáng)”;突出一個(gè)主題：轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展;狠抓六大工程：做大做強(qiáng)現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)建材新材料產(chǎn)業(yè)，做實(shí)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，做實(shí)做好新的富民工程，做精做細(xì)新的民生工程，做精做細(xì)黨的建設(shè)工程;精心打造四大基地：全省一流煤系循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地、全省一流建材新材料產(chǎn)業(yè)基地;全省一流特色干果林產(chǎn)業(yè)基地、全省一流服務(wù)業(yè)基地;全力實(shí)施“三縣”戰(zhàn)略，建成全省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展示范縣，爭創(chuàng)全國衛(wèi)生縣城、全國文明和諧縣城和省級生態(tài)縣，再造兩個(gè)新，建成呂梁發(fā)展模式的骨干縣、發(fā)展速度的先進(jìn)縣、發(fā)展形象的代表縣，使始終保持在呂梁乃至全省的領(lǐng)先地位，成為推動(dòng)全市、全省轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的方向標(biāo)。
這次黨代會(huì)召開前幾個(gè)月，縣委就確定專人開始起草黨代會(huì)的工作報(bào)告，報(bào)告形成和初步定稿的過程中，我們廣泛吸收聽取了縣級領(lǐng)導(dǎo)班子、縣直機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部群眾、離退休老同志、各界黨外人士等方方面面的意見和建議，科學(xué)比較和預(yù)測了未來幾年xx縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力和競爭力在全市、全省乃至全國的定位和名次，提出到七屆縣委任期屆滿實(shí)現(xiàn)打造“三晉一流、全國百強(qiáng)”的奮斗目標(biāo)?？梢哉f，這樣的發(fā)展目標(biāo)是鼓舞人心的，是經(jīng)過努力完全可以實(shí)現(xiàn)的。希望各位代表認(rèn)真聽取黨代會(huì)的工作報(bào)告，深刻領(lǐng)會(huì)和把握報(bào)告的主題、主旨和主線，負(fù)責(zé)任地提出修改完善的意見和建議，使之真正成為統(tǒng)一全縣人民群眾思想行動(dòng)，指導(dǎo)全縣轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
市委提出我縣這次黨代會(huì)的代表名額為340名，經(jīng)過代表提名、選舉和資格審查等幾個(gè)嚴(yán)格的步驟，在座的各位不負(fù)眾托，被圓滿選舉為出席縣第七次黨代會(huì)的代表。我們的代表中既有擔(dān)負(fù)為民執(zhí)政重要職責(zé)的各級領(lǐng)導(dǎo)干部，也有各條戰(zhàn)線各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)楷模;既有經(jīng)受過各種風(fēng)險(xiǎn)和政治考驗(yàn)的年長者，又有朝氣蓬勃、干事創(chuàng)業(yè)的年輕人，你們都是全縣共產(chǎn)黨員中的優(yōu)秀分子，是推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的先鋒模范，在你們身上肩負(fù)著共產(chǎn)黨員崇高神圣的職責(zé)，寄托著33萬父老鄉(xiāng)親的殷切期望。討論好“兩委”報(bào)告，選舉好“兩委”班子，履行好代表職責(zé)，是我縣第七次黨代會(huì)圓滿成功召開的關(guān)鍵所在。
二、充分認(rèn)識開好這次黨代會(huì)、選好“兩委”班子的重要意義
中共xx縣第七次黨代會(huì)的召開是全縣人民政治生活中的一件大事，是在新起點(diǎn)上邁向新征程的首次盛會(huì)，各位代表肩負(fù)著光榮而神圣的使命。全縣14900名黨員和33萬人民都寄希望于這次大會(huì)，各級領(lǐng)導(dǎo)和在外工作的同志們也都十分關(guān)注這次大會(huì)，開好這次大會(huì)意義十分重大。
(一)開好七次黨代會(huì)事關(guān)發(fā)展的大局。轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展是省委、市委的新要求，也是這次會(huì)議緊緊圍繞的一個(gè)主題和所要回答的主要課題，是一個(gè)關(guān)系長遠(yuǎn)、影響深遠(yuǎn)的重大問題。會(huì)議要認(rèn)真分析國內(nèi)外、省內(nèi)外和周邊縣市爭先發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭，闡明我縣“”期間轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨的有利條件和所要迎接的全新挑戰(zhàn)，大會(huì)要就縣委提出的“”奮斗目標(biāo)、發(fā)展思路、戰(zhàn)略布局和主要任務(wù)進(jìn)行充分討論，在廣泛吸收代表意見和建議的基礎(chǔ)上，集中各位代表的智慧，制定我縣今后五年的發(fā)展計(jì)劃，為全面實(shí)施我縣 “”規(guī)劃開好頭、起好步，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)議將要對新一屆縣委領(lǐng)導(dǎo)班子如何帶領(lǐng)全縣人民抓住新機(jī)遇，開拓新思路，再創(chuàng)新優(yōu)勢，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，提出新的要求。因此，這次會(huì)議的圓滿成功，對今后的發(fā)展具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
(二)開好七次黨代會(huì)事關(guān)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的大局。團(tuán)結(jié)穩(wěn)定是全黨的大局，也是我們大局，更是全體共產(chǎn)黨員和全縣人民的強(qiáng)烈愿望?；仡欉^去五年成績的取得，其根本原因來源于縣四套班子的密切配合，源于全縣廣大干部群眾的共同奮斗。縣委始終處于“統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方”的核心領(lǐng)導(dǎo)地位，全縣各級班子協(xié)調(diào)運(yùn)作，保持一致，形成了強(qiáng)大的工作合力。成績來之不易，團(tuán)結(jié)穩(wěn)定是我們致勝的法寶，在座的各位代表都要把美好的愿望凝聚在一個(gè)集中點(diǎn)上，就是開好這次黨代會(huì)，選好帶領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)班子。各位代表只有落實(shí)好市委、縣委的意圖，選好“兩委”班子，選擇我們信任的、有戰(zhàn)斗力和凝聚力的領(lǐng)導(dǎo)班子，才能繼續(xù)保持全縣團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的大局，才能確保各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，才能盡快實(shí)現(xiàn)“”期間的宏偉目標(biāo)，才能把家鄉(xiāng)建得更富裕、更和諧、更美好。
三、堅(jiān)持黨的原則，遵守黨的紀(jì)律，圓滿完成大會(huì)確定的各項(xiàng)任務(wù)
堅(jiān)持黨的原則，遵守黨的紀(jì)律，要在思想、政治、組織和行動(dòng)上與黨組織保持高度一致。提交本次會(huì)議選舉的縣委委員和縣委后補(bǔ)委員、縣紀(jì)委委員和候補(bǔ)委員的建議名單，是縣委本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，經(jīng)過廣泛聽取民意、組織嚴(yán)格審查、集體集中討論并報(bào)經(jīng)市委同意后產(chǎn)生的。各位代表一定要深刻領(lǐng)會(huì)市委、縣委的人事安排意圖，縣委也充分信任和寄希望于大家?？梢哉f，這次會(huì)議的選舉，既是對列入候選名單的每一位候選人的選舉，也是每一位參與投票的黨代表的政治責(zé)任心、大局意識和先鋒模范作用的集中體現(xiàn)?？h委和大會(huì)主席團(tuán)對大家的要求是明確的，事實(shí)上，早在前一段時(shí)間，為了確保今年縣鄉(xiāng)黨委、人大換屆風(fēng)清氣正，我縣專門印發(fā)了《xx縣嚴(yán)肅換屆紀(jì)律警示卡》，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部和縣直部門股級以上領(lǐng)導(dǎo)干部都簽訂了《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律
承諾書
》，中央提出了“5個(gè)嚴(yán)禁、17個(gè)不準(zhǔn)和5個(gè)一律”的規(guī)定和要求，省里出臺了《關(guān)于在干部選拔任用中認(rèn)真治理拉票行為的通知》，市委提出了嚴(yán)肅換屆工作紀(jì)律“十必須”的要求。這一系列的規(guī)定、要求和舉措，目的就是要預(yù)防和堅(jiān)決制止選舉中的不正之風(fēng)，特別是賄選行為和其它破壞選舉的行為，營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。為了確保大會(huì)的圓滿成功，我代表縣委提三點(diǎn)要求：一是要與縣委保持高度一致。在充分發(fā)揚(yáng)民主的基礎(chǔ)上，自覺地貫徹市委、縣委的組織意圖，形成共同的目標(biāo)，共同的認(rèn)識，共同的步調(diào)，集中精力選好“兩委”班子，落實(shí)好市委、縣委的人事安排意見。二是講黨性、講原則，正確行使自己的民主權(quán)利。我們參加會(huì)議的都是來自不同崗位的領(lǐng)導(dǎo)干部和各行各業(yè)的黨員模范代表，要講團(tuán)結(jié)、講大局、講黨性、講原則，按照《黨章》和中央、省市、縣委的規(guī)定、要求做事，不該說的不說，不該做的不做，正確行使自己的權(quán)利，表達(dá)自己的意愿，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，做團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的表率。要頭腦清醒，立場堅(jiān)定，自覺同一切破壞大局、破壞團(tuán)結(jié)、破壞選舉的思想和行為作戰(zhàn)斗，堅(jiān)決抵制各種非組織活動(dòng)。對陰奉陽違，不按組織原則辦事的，要堅(jiān)決查清嚴(yán)肅處理。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)討論縣委和縣紀(jì)委的工作報(bào)告。實(shí)事求是地評價(jià)我縣五年來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得的成績，評價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子和每位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地提出自己的意見和建議。
同志們，全縣14900名共產(chǎn)黨員和33萬人民群眾對開好第七次黨代會(huì)寄予真誠信任和殷切希望。我相信，通過各位代表的共同努力，中國共產(chǎn)黨xx縣第七次代表大會(huì)一定能夠圓滿完成預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)，開成一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的大會(huì)、凝心聚力的大會(huì)、爭先發(fā)展的大會(huì)，為打造“三晉一流、全國百強(qiáng)”新提供堅(jiān)強(qiáng)有力的思想保證和組織保證。
最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功! 祝各位代表在會(huì)議期間心情愉快、身體健康、萬事如意!
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇三
發(fā)言提綱
（2012年2月29日）
同志們：
今天上午，聽了王市長所作的政府工作報(bào)告后，總的感覺是這是一個(gè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律、尊重群眾意愿，符合市情實(shí)際的好報(bào)告；是一個(gè)推動(dòng)我們@@科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、更好更快發(fā)展的好報(bào)告；也是一個(gè)添動(dòng)力、增實(shí)力、聚合力的好報(bào)告。《報(bào)告》充分肯定了去年的成績，明確提出了今年的任務(wù)，內(nèi)容全面、實(shí)事求是、重點(diǎn)突出、措施得力、文字也很精煉，總結(jié)成績不夸大不拔高，客觀評價(jià)了政府一年來的工作成效，突出了敢于挑戰(zhàn)、敢于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新、敢于碰硬的實(shí)干精神；分析問題不回避，不掩飾，體現(xiàn)了直面困難、直面挑戰(zhàn)、直面不足的勇氣；安排工作目標(biāo)明、起點(diǎn)高、思路清，體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的總體思路，整個(gè)報(bào)告具有很強(qiáng)的感召力和凝聚力，鼓舞人心、令人振奮。
政收入完成181.8億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到20127元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到7043元。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)均圓滿完成。這些顯著成就，是在積極應(yīng)對國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，及時(shí)有效處置多個(gè)突發(fā)事件，面對諸多不利因素的特殊背景下取得的，充分體現(xiàn)了市委、市政府駕馭復(fù)雜局面、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力，為今后工作奠定了基礎(chǔ)，增添了后勁，必將進(jìn)一步激發(fā)廣大干部群眾做好今年工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。同時(shí)，《報(bào)告》指出的問題也非常實(shí)在，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，大項(xiàng)目、好項(xiàng)目不多進(jìn)展不快，節(jié)能減排壓力較大等，都符合當(dāng)前形勢，一針見血，抓住了問題的關(guān)鍵，我們確實(shí)需要在破解這些問題上狠下功夫。
試的勇氣，擴(kuò)大開放的膽氣，項(xiàng)目建設(shè)的力度，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的決心，改善民生的信心。打好全年工作的號角振奮人心，催人奮進(jìn)！
三是工作安排力度很“強(qiáng)”，既整體推進(jìn)又重點(diǎn)突破。《報(bào)告》用20頁的篇幅和八方面工作對全年的工作做了非?？茖W(xué)、非常有力的安排，既跳起摸高又切實(shí)可行，既有目標(biāo)任務(wù)又有具體路徑，既有總體要求又有具體措施。特別是在加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整上，一是堅(jiān)持以煤為基，把煤炭產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要保障和基礎(chǔ)支撐，繼續(xù)大力推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)新型化，在煤層氣、煤化工、電力等三大產(chǎn)業(yè)上要新上一大批頂天立地的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，為全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。二是積極壯大非資源類優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、旅游文化業(yè)等領(lǐng)域新上一大批以富士康、沃爾瑪國內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)銜的新興產(chǎn)業(yè)，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁增強(qiáng)活力。三是著力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)工業(yè)園區(qū)的水、電、路、氣、暖、網(wǎng)等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，積極引進(jìn)和培育各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。同時(shí)做大做強(qiáng)本土企業(yè)，爭取打造一批營業(yè)收入過10億、50億、100億的旗艦企業(yè)。充分彰顯了市政府大投入、大開放、大建設(shè)、大發(fā)展的膽略和氣魄，描繪出了我市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大提高、發(fā)展方式大轉(zhuǎn)變、城市競爭力大提升的美好藍(lán)圖。
四是自身建設(shè)要求很“嚴(yán)”，既切合實(shí)際又激勵(lì)奮進(jìn)。
市政府著眼于特殊時(shí)期的特殊使命，從“堅(jiān)持抓好學(xué)習(xí)，努力提升素質(zhì)；堅(jiān)持依法行政，創(chuàng)造良好環(huán)境；堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，狠抓工作落實(shí)；堅(jiān)持廉潔高效，嚴(yán)格監(jiān)督考核”四個(gè)方面，以硬邦邦的“四個(gè)堅(jiān)持”對政府及政府工作人員提出了明確要求。這些要求，對各級政府的各項(xiàng)工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。比如說，《報(bào)告》要求“要大力倡導(dǎo)創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、創(chuàng)意性工作”，“要比激情看干勁，比創(chuàng)新看方法，比作風(fēng)看落實(shí)，比一流看成績”，“請給我結(jié)果”，“三只看三不聽”等，都是新時(shí)期下新的要求?？梢哉f，這些要求非常嚴(yán)格，充分體現(xiàn)了市政府求大作為、謀大發(fā)展的信心和決心，不僅是當(dāng)前做好政府工作的根本要求，也是今后政府工作的努力方向。我相信，只要我們做到了這四點(diǎn)，就一定能夠成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的政府，成為有所作為的政府，成為人民滿意的政府。
賴，突破常規(guī)思維，走出傳統(tǒng)定勢，敢于想前人所未想，做前人所未做。在體制機(jī)制上，凡是政策法律沒有明文禁止，都可以大膽嘗試；凡是有利于@@發(fā)展的事情，都要放手去干；凡是外地加快發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，都要積極引用。在發(fā)展環(huán)境上，要形成鮮明的用人導(dǎo)向和激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)干部群眾的首創(chuàng)精神，放手讓一切勞動(dòng)、知識、技術(shù)、管理和資本的巨大活力競相迸發(fā)，放手讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉在@@大地充分涌動(dòng)，以更大的胸襟和擔(dān)當(dāng)，營造支持干事、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失誤、鞭策后進(jìn)的良好氛圍。
二、敢行敢試，解放思想。我們要跳出@@研究@@，跳出@@謀劃@@，對以往的一些思路要與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新、完善和豐富，走出一條符合@@轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的新路子。積極引導(dǎo)各級黨員干部破除小進(jìn)則滿、看攤守本的保守意識，敢為人先、敢于突破，不為成績所累、不為視野所限、不為定勢所困、不為經(jīng)驗(yàn)所惑；要?jiǎng)?chuàng)新體制機(jī)制，放手讓一切資源、資本、技術(shù)和人才的活力充分迸發(fā)，讓一切有利于創(chuàng)造的源泉充分涌流；要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗，開明開放、大氣大度，讓@@成為人才高地、投資洼地、宜居寶地、創(chuàng)業(yè)福地。
炭資源整合成果最大限度轉(zhuǎn)化成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力；要突出“項(xiàng)目落地年”這一重點(diǎn)，加大招商引資和項(xiàng)目建設(shè)力度；二是在打造農(nóng)業(yè)亮城方面，要打好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作這場硬仗，大力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展；三是在打造開放尚城方面，要實(shí)施好特色魅力城市建設(shè)這個(gè)戰(zhàn)略，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理，力爭一年一個(gè)新亮點(diǎn)，一年一個(gè)新變化；四是在打造文化名城方面。要充分挖掘、開發(fā)我市的厚重文化和悠久歷史，一手抓文化事業(yè)，一手抓文化產(chǎn)業(yè)，全力推進(jìn)“文化名城”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的質(zhì)變、文化事業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)的邁進(jìn)。五是在打造宜居綠城方面。要大力推進(jìn)“生態(tài)興市”戰(zhàn)略，重點(diǎn)抓好“增綠、減能、節(jié)排、治污”，積極創(chuàng)建省級園林城市和環(huán)保模范城市。六是在打造幸福新城方面。要抓好改善民生這個(gè)根本，著力實(shí)施教育優(yōu)先發(fā)展工程和醫(yī)療提質(zhì)工程，辦好惠及群眾的實(shí)事好事，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，抓好安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作，努力為黨的十八大召開營造良好的社會(huì)環(huán)境。
年我們必須把項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的第一抓手，作為加快發(fā)展的根本動(dòng)力，作為衡量政績的重要標(biāo)準(zhǔn)，以項(xiàng)目的大推進(jìn)、大突破，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、大跨越。今年我們提出實(shí)施“十大工業(yè)、十大礦井、十大農(nóng)業(yè)、十大服務(wù)業(yè)、十大城建、十大實(shí)事”“六十個(gè)”重點(diǎn)工程項(xiàng)目，這是全年經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，我們將迎難而上，狠抓落實(shí)，確保不折不扣完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)?？傊?，我們將在在先行先試中不等、不靠、不推、不拖、不怕，有熱度、力度、速度、亮度、大度，力爭在全市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中有所擔(dān)當(dāng)，在全省的綜改試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中走在前列。
以上是我學(xué)習(xí)王市長報(bào)告的一點(diǎn)體會(huì)，不妥之處，請批評指正。謝謝大家！
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇四
銷售對于許多人來說，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價(jià)值。下面是小編整理的銷售個(gè)人
工作報(bào)告
范文，歡迎閱讀!
20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過x年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計(jì)劃：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。
2. 獨(dú)立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是x年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。
3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。
4. 列出重點(diǎn)客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強(qiáng)對新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。
4. 定期單獨(dú)對每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷。
6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。
d. 與工廠的合作
1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。
4. 延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個(gè)市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈(zèng)品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。
6. 我們有開周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺，對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。
x年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。
x年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計(jì)劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會(huì)越來越好!
不知不覺中，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。
其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂
學(xué)習(xí)計(jì)劃
。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找一份好的工作時(shí)多么的難了。在先實(shí)習(xí)了半年，結(jié)果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯(cuò)的工作，可是現(xiàn)實(shí)的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會(huì)我知道什么是辛苦，步入社會(huì)我知道什么是節(jié)約，步入社會(huì)我知道什么是生活。
離開學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別，這是我離開學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預(yù)料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會(huì)讓你無數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實(shí)是：沒人再無緣無故的給你生活費(fèi)了。也只能一個(gè)人學(xué)會(huì)忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學(xué)會(huì)認(rèn)識這個(gè)世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔(dān)心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認(rèn)識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認(rèn)識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來業(yè)主的信任。
2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點(diǎn)和價(jià)格。只有掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會(huì)令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會(huì)以最積極的態(tài)度去面隊(duì)工作。
銷售是一項(xiàng)鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會(huì)被保安請出大門，突如其來的還會(huì)是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會(huì)想到放棄，幾乎每天清晨起床都會(huì)有一種辭職的沖動(dòng)。
我問自己學(xué)到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時(shí)候，我只不過是一張白紙，剛?cè)肷鐣?huì)的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊(duì)突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機(jī)上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當(dāng)然只是對我個(gè)人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會(huì)主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實(shí)習(xí)工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業(yè)務(wù)能力暫時(shí)也不強(qiáng)，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無止境，我會(huì)努力的!
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇五
分組討論法的使用: 討論式教學(xué)法,是一種有效的教學(xué)方法，下面是本站小編給大家?guī)淼姆纸M討論政協(xié)
工作報(bào)告
，歡迎閱讀!
昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報(bào)告和“十三五”規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認(rèn)為政府工作報(bào)告實(shí)事求是地總結(jié)了我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務(wù)實(shí)的精神，對今年的政府工作部署目標(biāo)明確、切實(shí)可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對20xx年十大民生實(shí)事提出了一系列意見和建議。周關(guān)連委員建議，民生實(shí)事工程在惠民的基礎(chǔ)上要接受社會(huì)監(jiān)督，真正讓民生實(shí)事落到實(shí)處，不妨建立第三方評估機(jī)制，對民生實(shí)事工程的落實(shí)進(jìn)行評估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項(xiàng)惠民工程，但目前布局還有待進(jìn)一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側(cè)就有5個(gè)公共自行車停放點(diǎn)，一些停放點(diǎn)間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠(yuǎn)。
“空氣質(zhì)量”也成為委員們關(guān)注的焦點(diǎn)。“目前空氣污染太嚴(yán)重、空氣質(zhì)量太差，市民出門都要戴口罩。”李甌委員說，民生實(shí)事中，要先治理好大氣污染?！翱諝鈨?yōu)良率是最大的民生指標(biāo)?！焙瘑T建議，“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)中要多增加以民生改善為導(dǎo)向、與公眾感受息息相關(guān)的環(huán)境指標(biāo)。
“二孩時(shí)代”已經(jīng)來臨，委員們對于二孩政策落地后即將引發(fā)的連鎖反應(yīng)也進(jìn)行了深入探討。肖國英委員說，二孩全面放開后，七年后預(yù)計(jì)將迎來入學(xué)高峰，屆時(shí)紹興以現(xiàn)有的小學(xué)規(guī)模能否安然度過這次入學(xué)高峰，相關(guān)部門應(yīng)該提前調(diào)研，在入學(xué)潮到來前就做好學(xué)校新建、擴(kuò)張和布局規(guī)劃。邵國標(biāo)委員認(rèn)為，從學(xué)前教育開始就要提前謀劃，讓更多的社會(huì)資本進(jìn)入學(xué)前教育領(lǐng)域，對公辦幼兒園實(shí)行有效補(bǔ)充，滿足日益增長的就近入園需求。尤其是為高端民辦幼兒園預(yù)留一定的發(fā)展空間，滿足不同層次的學(xué)生群體需求。
為“十三五”良好開局貢獻(xiàn)智慧和力量
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會(huì)議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會(huì)工作報(bào)告和提案工作報(bào)告展開熱烈討論。委員們一致認(rèn)為，兩個(gè)報(bào)告內(nèi)容豐富、重點(diǎn)突出、實(shí)事求是，具有很強(qiáng)的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在“十三五”開局之年，將進(jìn)一步增強(qiáng)率先在全省全面建成小康社會(huì)的責(zé)任感和使命感，圍繞會(huì)工作報(bào)告確定的目標(biāo)，履職盡責(zé)、凝心聚力，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
在討論會(huì)工作報(bào)告時(shí)，中共組和青聯(lián)組委員給予了“短、精、實(shí)”的評價(jià)。他們認(rèn)為，過去的一年里，市政協(xié)會(huì)緊扣中心、服務(wù)大局，帶領(lǐng)廣大政協(xié)委員圍繞轉(zhuǎn)型升級、生態(tài)改善、省會(huì)綠化等全市重點(diǎn)工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進(jìn)一步提升履職水平，聚焦深化改革，關(guān)注民生改善，為省會(huì)發(fā)展建睿智之言，獻(xiàn)務(wù)實(shí)之策。
經(jīng)濟(jì)一組、經(jīng)濟(jì)二組委員討論時(shí)認(rèn)為，市政協(xié)會(huì)把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學(xué)謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍(lán)圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會(huì)確定的目標(biāo)為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責(zé)為民生，凝心聚力促和諧，為實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開局貢獻(xiàn)智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報(bào)告展開討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時(shí)認(rèn)為，提案工作報(bào)告內(nèi)容翔實(shí)、亮點(diǎn)紛呈，一年來，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關(guān)注的實(shí)際問題通過提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進(jìn)一步深入基層，傾聽民聲，反映民意，通過提案、反映社情民意信息等方式，為促進(jìn)民生改善竭誠盡智。
8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會(huì)議的委員們分組討論縣委書記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會(huì)議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務(wù)委員會(huì)《工作報(bào)告》和《提案工作報(bào)告》。
縣政協(xié)黨組書記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個(gè)小組討論。
在討論中，委員們爭相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認(rèn)為，張宏志書記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會(huì)在過去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績，并對縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對新形勢、新任務(wù)，要切實(shí)增強(qiáng)做好政協(xié)工作的責(zé)任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務(wù)大局，議政為民，開拓創(chuàng)新，科學(xué)履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認(rèn)為，縣政協(xié)會(huì)《工作報(bào)告》客觀評價(jià)了政協(xié)工作取得的成績，深刻剖析了問題和不足。對今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結(jié)合我縣實(shí)際，具有很強(qiáng)的前瞻性和可操作性。委員們對縣政協(xié)十四屆以來的提案辦理表示滿意。委員們認(rèn)為，提案的辦理情況關(guān)系著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
委員們還就完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)路徑、舉措等建言獻(xiàn)策，大家紛紛表示，在今后的工作生活中，將廣泛凝聚智慧力量，全面履行職能、積極開展工作，為把夏縣建設(shè)成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大縣、文化旅游名縣、生態(tài)文明強(qiáng)縣、新型工業(yè)基地匯集正能量、作出新貢獻(xiàn)，確保如期全面建成小康社會(huì)。
工作會(huì)議報(bào)告討論發(fā)言篇六
在工作會(huì)議中領(lǐng)會(huì)其精神，結(jié)合自身崗位工作進(jìn)行反思，以滿腔的熱情投入工作中?，F(xiàn)在就來看看本站小編為你整理的工作會(huì)議討論發(fā)言，歡迎閱讀。
時(shí)光荏苒，光陰似箭，20xx年在繁忙的工作中已然過去。回顧過去的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，勤奮踏實(shí)工作，清正廉潔，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，學(xué)習(xí)和工作生活上都取得新的進(jìn)步，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況加以總結(jié)。
一、在學(xué)習(xí)和思想方面，多層學(xué)習(xí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)
一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要內(nèi)容，能結(jié)合理論與實(shí)際工作進(jìn)行分工，自加壓力，有意識要求自己多學(xué)一些，學(xué)好一些，學(xué)深一些。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，主要學(xué)習(xí)了黨的xx大和黨的xx屆四中全會(huì)精神、鄧小平理論、黨風(fēng)黨紀(jì)等，學(xué)習(xí)中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思，通過學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實(shí)。二是按照市局(公司)“”教育活動(dòng)安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會(huì)*局長、*局長的
工作報(bào)告
、*局長在全市政治工作會(huì)議上的重要講話及盛市局(公司)教育活動(dòng)實(shí)施方案等指定篇目，書寫筆記，與同事互相交流、互相切磋，通過學(xué)習(xí)切實(shí)認(rèn)識到“”教育活動(dòng)非常及時(shí)、非常必要、非常重要的。三是注重專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，以保持良好精神狀態(tài)，努力提升自身的專業(yè)水平，不斷為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)的使命感和責(zé)任感融入追求更新更豐富的知識學(xué)習(xí)中，把所學(xué)融入工作、用知識提高效率。
二、在工作方面，勤奮務(wù)實(shí)、盡責(zé)盡職
在工作中，我能夠保持思考的心態(tài)，對于工作經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)，對于缺點(diǎn)及時(shí)改正，通過不斷的思考和積累，逐步形成求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。作為一名黨員，我始終以身作則，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，恪盡職守，執(zhí)著追求，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，在科室工作人員較少的情況下，樹立大局意識，積極分擔(dān)部門工作，與同事凝心聚力，共同開展好部門工作。對待工作，我緊緊圍繞服務(wù)基層的理念，嚴(yán)格堅(jiān)持公正、公平、科學(xué)的原則，對每一份報(bào)告都做到嚴(yán)要求、高效率，以求為基層的執(zhí)法工作提供更好地服務(wù)。
三、在生活上，積極向上、遵章守紀(jì)
在生活中，我能自覺做到政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，平時(shí)能夠嚴(yán)格要求自己，注重日常生活作風(fēng)的養(yǎng)成，堅(jiān)決抵制了腐朽文化和各種錯(cuò)誤思想觀點(diǎn)對自己的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻(xiàn)、比業(yè)績;作風(fēng)上艱苦奮斗，提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延;紀(jì)律上遵紀(jì)守法，自覺接受監(jiān)督，抵制腐朽思想的侵蝕。
豐碑無語，行勝于言，總結(jié)是為了更好的行動(dòng)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。20xx年，請黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗(yàn)我，我將以堅(jiān)剛耐苦、勤勞自勵(lì)、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的狀態(tài)，牢記使命，不斷超越，振奮精神，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)為黨徽添彩、黨旗增色，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
xx年區(qū)人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹黨的xx大精神，以“”重要思想為指導(dǎo),開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，圍繞科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧這個(gè)主題，以保增長保民生保穩(wěn)定為目標(biāo)，積極開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)，認(rèn)真做好人事勞動(dòng)保障工作，完成上級部門布置的工作和區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
人事工作
一、圓滿完成機(jī)關(guān)事業(yè)單位xx年度(績效)考核工作
在區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，完成xx年度年終(績效)考核和評獎(jiǎng)工作。根據(jù)市委組織部、市人事局《關(guān)于印發(fā)〈蚌埠市公務(wù)員年度(績效)考核實(shí)施細(xì)則(試行)〉的通知》(蚌人[xx]59號)要求和xx年度考核工作安排，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定《*區(qū)公務(wù)員年度(績效)考核實(shí)施方案》(*人勞保字[xx]64號)，組織全區(qū)實(shí)施年度考核工作。全區(qū)年度考核分類分級進(jìn)行，實(shí)行立體考核，機(jī)關(guān)公務(wù)員與事業(yè)單位工作人員分類考核，鄉(xiāng)街、部門正職與副科以下工作人員分級考核。考核期間派人參加鄉(xiāng)、街負(fù)責(zé)人述職測評，掌握基層單位考核情況。
1全區(qū)xx年度機(jī)關(guān)事業(yè)單位參加考核有1733人，有8人未參加考核，考核優(yōu)秀175人，優(yōu)秀率達(dá)10%，考核稱職(合格)1539人，不定等次19人。其中公務(wù)員(參公)參加考核299人，優(yōu)秀32人，稱職261人，不定等次6人。事業(yè)單位參加考核1434人，評優(yōu)143人，合格1278人，不定等次13人。
在年度考核的基礎(chǔ)上，按照年度考核、獎(jiǎng)勵(lì)等有關(guān)規(guī)定，全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位報(bào)市記三等功有13名同志，46名同志受到區(qū)嘉獎(jiǎng)。
二、規(guī)范公務(wù)員管理，加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。規(guī)范公務(wù)員日常管理,充分利用公務(wù)員管理信息系統(tǒng)軟件，對新進(jìn)入的公務(wù)員信息進(jìn)行補(bǔ)充錄入，部分人員的信息進(jìn)行維護(hù)更新，開展公務(wù)員登記，認(rèn)真做好公務(wù)員信息管理。根據(jù)人事局安排，組織開展全區(qū)公務(wù)員通用能力培訓(xùn)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，按排培訓(xùn)教材選購，報(bào)送考試人員名單。全區(qū)參加公務(wù)員通用能力培訓(xùn)有267名，其中148名同志參加考試，對部分同志學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，確保培訓(xùn)效果，提高公務(wù)員綜合能力。
加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。為進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)關(guān)工作人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)急需專業(yè)人才及管理人才，緩解用人需求。在去年組織全市選調(diào)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)所缺崗位的要求，嚴(yán)格考察，選調(diào)7名優(yōu)秀同志到我區(qū)工作，加強(qiáng)了建筑規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)管理、法律等崗位的公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。開展xx年省委選調(diào)生期滿考核工作，4名選調(diào)生按期轉(zhuǎn)正定級。根據(jù)省市安排，開展從優(yōu)秀村干部中考錄鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)公務(wù)員工作，完成相關(guān)的組織報(bào)名和資格審查和到農(nóng)村基層單位考核等招考工作。全區(qū)有四名同志符合條件報(bào)考，擇優(yōu)錄取一名同志為鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。
三、實(shí)施事業(yè)單位崗位設(shè)置和義務(wù)教育學(xué)?？冃ЧべY工作。根據(jù)省市工作要求，開展實(shí)施我區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)置工作，實(shí)行事業(yè)單位工作人員聘用制度，建立崗位管理新體制，已制定《*區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)置管理實(shí)施方案》，經(jīng)區(qū)同意報(bào)市批復(fù)后實(shí)施。我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校績效工資工作全面開展，在完成年初我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校教師績效工資摸底調(diào)研基礎(chǔ)上，教師基礎(chǔ)性績效工資已審批完畢，工資已發(fā)放到位。獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資正在進(jìn)一步實(shí)施。
四、以服務(wù)為宗旨，做好工資管理日常服務(wù)工作。布置全區(qū)事業(yè)單位xx年薪級工資調(diào)整，完成調(diào)資材料的審核上報(bào)工作。完成區(qū)機(jī)關(guān)公務(wù)員xx年滾動(dòng)升級的調(diào)資。加強(qiáng)工資日常管理，為調(diào)動(dòng)人員及時(shí)辦理好工資關(guān)系，并將在區(qū)直機(jī)關(guān)公務(wù)員登記的12名同志工資關(guān)系從鄉(xiāng)轉(zhuǎn)入到區(qū)直機(jī)關(guān)，理順了工資關(guān)系。在規(guī)范津補(bǔ)貼工作的基礎(chǔ)上，按照上級文件，辦理了離休補(bǔ)貼審批手續(xù)，提高了我區(qū)離休人員生活待遇;按照國家制定的特殊崗位津補(bǔ)貼要求，繼續(xù)實(shí)行特崗津貼，對全區(qū)公務(wù)員七類特崗津補(bǔ)貼重新審核發(fā)放。在年度考核的基礎(chǔ)上，完成xx年終獎(jiǎng)金的審批和發(fā)放工作。
五、以人為本，做好人事人才及年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以人為本，做好人事人才工作。為區(qū)直機(jī)關(guān)簽約聘用的16名同志按照現(xiàn)有工資政策重新核定工資，提高了工資待遇，辦理了社會(huì)保險(xiǎn)，解除后顧之憂，崗位重新安排，充分調(diào)動(dòng)了工作的積極性，工作效率得以提高。為安置到我區(qū)工作的3名軍轉(zhuǎn)干部辦理入編手續(xù)，重新套改了工資。按照全民創(chuàng)業(yè)有關(guān)政策，為1名同志辦理了全民創(chuàng)業(yè)相關(guān)手續(xù)，促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)工作開展。通過市統(tǒng)計(jì)局招考和工商局人員分流，按排2名同志到區(qū)統(tǒng)計(jì)部門工作，加強(qiáng)區(qū)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍力量。完成區(qū)姜橋物流工業(yè)園區(qū)治安員招聘工作。認(rèn)真做好退休工作，按規(guī)定辦理退休手續(xù)，及時(shí)核發(fā)退休工資。開展xx年我區(qū)“三支一扶”崗位的報(bào)名、考核工作，2名“三支一扶”人員已落實(shí)到了具體崗位。開展“三支一扶”人員年度(期滿)考核工作，上報(bào)考核結(jié)果，辦理服務(wù)期滿的有關(guān)手續(xù)。
開展事業(yè)單位年檢工作。根據(jù)市事業(yè)單位登記管理局布置要求，在全區(qū)范圍內(nèi)開展xx年事業(yè)單位年檢工作，全區(qū)有33個(gè)事業(yè)單位在網(wǎng)上進(jìn)行了xx年檢，為3家單位辦理了法人變更手續(xù)。通過年檢，增強(qiáng)了事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的法人意識，為依法管理提供依據(jù)，保障單位事業(yè)健康發(fā)展。
維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，落實(shí)國家政策，繼續(xù)做好 企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部生活困難補(bǔ)助工作。按照國家政策，對在職10名企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部根據(jù)在崗實(shí)際情況按月如實(shí)上報(bào)，保證生活困難補(bǔ)助及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)放，完成全區(qū)在職企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部情況上報(bào)任務(wù)。開展企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部慰問工作，八一期間對190名企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部進(jìn)行了慰問，發(fā)放慰問金38000元。做好對企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部國家政策宣傳和解釋工作，熱情接待每位來訪的同志，認(rèn)真做思想工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
開展區(qū)《人事志書》編撰工作，安排專人搜集資料，查找相關(guān)文件數(shù)據(jù)，已完成定稿。
開展全區(qū)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制年中統(tǒng)計(jì)，審核事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制人員情況，按時(shí)完成事業(yè)單位編外使用人員的統(tǒng)計(jì)。
完成xx年度人事編制工資報(bào)表工作。組織布置全區(qū)人事編制工資報(bào)表的填報(bào)工作，按照市人事局的要求，及時(shí)上報(bào)區(qū)公務(wù)員報(bào)表、人才報(bào)表、工資報(bào)表和編制報(bào)表，受到市人事局表彰。
下一步工作安排：
開展事業(yè)單位崗位設(shè)置和聘用工作以及義務(wù)教育學(xué)校教師獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的實(shí)施。實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，起草區(qū)政府機(jī)構(gòu)改革實(shí)施方案。
勞動(dòng)保障工作
一、1—9月份目標(biāo)任務(wù)進(jìn)展情況
1、重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況。截止到9月底，
——免費(fèi)職業(yè)介紹1810人，占年目標(biāo)任務(wù)800人的226.25%;
——農(nóng)民工技能培訓(xùn)173人，占年目標(biāo)350人的49.43%;
——建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地1個(gè)，正在建設(shè)并得到省政府認(rèn)定的農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園1個(gè)(燕山鄉(xiāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園)。
2、就業(yè)工作。積極開展新一輪就業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳工作。市新一輪促進(jìn)就業(yè)政策出臺后，我區(qū)及時(shí)組織相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，下發(fā)宣傳資料。采取信息欄張貼、懸掛過街橫幅、小區(qū)張貼宣傳標(biāo)語、制作宣傳板報(bào)展板等形式進(jìn)行廣泛宣傳。在全市優(yōu)惠政策宣傳月活動(dòng)中，我們開展了送政策“進(jìn)企入戶”活動(dòng)，同時(shí)舉辦全區(qū)政策宣傳咨詢專場會(huì)兩場，各鄉(xiāng)街都分設(shè)了分會(huì)場，發(fā)放宣傳單5000多份。使用新一輪促進(jìn)就業(yè)優(yōu)惠政策深入社區(qū)，深入居民、深入各吸納就業(yè)人員的用工單位，調(diào)動(dòng)全社會(huì)促進(jìn)就業(yè)的積極性。
發(fā)揮社區(qū)信息平臺功能，全面服務(wù)就業(yè)和農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)工作。積極做好就業(yè)再就業(yè)用工信息資源共享工作，把全區(qū)的勞動(dòng)用工信息、職業(yè)介紹、用工單位基本情況、技能培訓(xùn)等有效的結(jié)合起來，區(qū)勞動(dòng)力市場建立勞動(dòng)供求資源數(shù)據(jù)庫，各鄉(xiāng)、街道、社區(qū)每星期把收集到的用工信息融入?yún)^(qū)勞動(dòng)力市場，勞動(dòng)力市場再把信息及時(shí)分發(fā)到各個(gè)街道和社區(qū)，為求職人員提供更多、更快、更便捷的就業(yè)信息。
開展系列援助活動(dòng)，著力搭建農(nóng)民工就業(yè)平臺。在全區(qū)以鄉(xiāng)街社區(qū)工作站為依托，開展了以送政策、送崗位、送技能、送服務(wù)為內(nèi)容的“再就業(yè)援助月活動(dòng)”、“春風(fēng)行動(dòng)”、 “百日幫扶”、“陽光再就業(yè)工程系列活動(dòng)”等。共走訪就業(yè)困難家庭273戶，發(fā)放就業(yè)政策宣傳材料1835份。同時(shí)，還根據(jù)幫扶對象的不同需求、有針對性地制定幫扶計(jì)劃，實(shí)施免費(fèi)技能培訓(xùn)、落實(shí)相應(yīng)政策補(bǔ)貼、開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、實(shí)施小額貸款等一系列訂制式服務(wù)。積極指導(dǎo)燕山鄉(xiāng)申報(bào)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。
為做好“零就業(yè)家庭”的消除和幫扶工作，我們把解決社區(qū)“零就業(yè)家庭”成員就業(yè)和完善社區(qū)“銀發(fā)老人”幫扶工作有機(jī)結(jié)合起來，積極挖掘社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)需求，搭建養(yǎng)老服務(wù)就業(yè)平臺，建立促進(jìn)“零就業(yè)家庭”成員實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)的長效機(jī)制。這項(xiàng)工作我們共摸底調(diào)查全區(qū)75歲以上老人2264人有幫扶需求，開發(fā)公益性崗位“助老員”，解決了31人的再就業(yè)問題。
3、退管工作。目前，我區(qū)接納退休人員社會(huì)化管理服務(wù)已達(dá)14963人。今年新接收1609人，為此，我們對新移交我區(qū)社會(huì)化管理的退休人員，逐一入戶走訪核實(shí)、發(fā)放聯(lián)系卡，了解退休人員基本情況，建立相應(yīng)臺帳，進(jìn)行跟蹤服務(wù)。安排退休人員進(jìn)行健康體檢，建立健康檔案。工作中，各社區(qū)及時(shí)為企業(yè)退休人員提供社會(huì)保險(xiǎn)政策咨詢和各項(xiàng)查詢服務(wù)，還分別結(jié)合自己的實(shí)際情況和工作特點(diǎn)，紛紛組建不同的興趣活動(dòng)小組，開展退休人員的互幫互助及自娛自樂活動(dòng)，社區(qū)還專門建立了“閱覽室”、“活動(dòng)室”，積極組織企業(yè)退休人員開展豐富多彩的文化體育娛樂等活動(dòng)。為豐富他們文化生活，我們還開展了退休人員參觀城市新景觀、社區(qū)文藝演出、體育比賽、書畫展覽、藏品展覽、慶祝國慶60 周年和走訪老勞模、老干部、老黨員和困難人員等系列活動(dòng)，受到了退休人員的一致好評。
4、勞動(dòng)仲裁和勞動(dòng)監(jiān)察工作。為提高用人單位和勞動(dòng)者的法律意識，規(guī)范用人單位的勞動(dòng)用工行為，構(gòu)建轄區(qū)和諧勞動(dòng)關(guān)系，我們加大了勞動(dòng)監(jiān)察執(zhí)法和勞動(dòng)仲裁工作力度。一是認(rèn)真開展“三法一例”學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹活動(dòng);二是不斷強(qiáng)化勞動(dòng)保障執(zhí)法監(jiān)察和年審工作。今年我們聯(lián)合相關(guān)部門開展執(zhí)法大檢查3 次，共抽查68多家用人單位，職工人數(shù)1946人，責(zé)令私營企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織及作坊業(yè)主補(bǔ)簽
勞動(dòng)合同
386人。對轄區(qū)125家企事業(yè)進(jìn)行了勞動(dòng)年審，涉及勞動(dòng)者人數(shù)4091人，促使企業(yè)補(bǔ)簽勞動(dòng)合同453人，督促12家單位參加社會(huì)保險(xiǎn)登記,已有6家單位70人參加了社會(huì)保險(xiǎn),對10個(gè)個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織下達(dá)了整改指令書。三是做好勞動(dòng)爭議仲裁案件的處理，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。由于xx年5月《勞動(dòng)爭議仲裁法》實(shí)施后，勞動(dòng)仲裁實(shí)行不收費(fèi)，使得我區(qū)勞動(dòng)爭議案件與日俱增，目前達(dá)到平均每周開庭審理案件就有2～3起，我們克服人員不足、經(jīng)費(fèi)緊張的困難，積極做好勞動(dòng)爭議處理工作，及時(shí)妥善處理各種勞動(dòng)爭議案件，化解社會(huì)矛盾。今年已受理勞動(dòng)爭議案件207件， 其中，庭外調(diào)解結(jié)案36起,調(diào)解結(jié)案19起，仲裁裁決152起，為勞動(dòng)者和用人單位挽回經(jīng)濟(jì)損失90多萬元, 此外還接待來訪380余人次。
5、按時(shí)完成局志編纂工作。為配合區(qū)志編纂，我局落實(shí)專人，精心組織，多方查閱檔案和搜集相關(guān)材料、數(shù)據(jù)，全面撰寫了我局自建國以來的重要工作內(nèi)容，及時(shí)完成定稿，提交區(qū)志辦編審。
二、下一步工作打算
1、繼續(xù)加大就業(yè)和勞動(dòng)保障工作力度，實(shí)現(xiàn)就業(yè)和勞動(dòng)保障工作再上新臺階。針對今年工作任務(wù)完成中出現(xiàn)的問題和薄弱項(xiàng)目，及時(shí)調(diào)整工作重心，抓差補(bǔ)缺，確保市下達(dá)我區(qū)的各項(xiàng)工作目標(biāo)全面順利完成。
2、積極開展新一輪促進(jìn)就業(yè)政策的貫徹落實(shí)工作，加大就業(yè)崗位發(fā)掘，多渠道擴(kuò)大就業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)適合大齡就業(yè)困難人員的崗位，鼓勵(lì)就業(yè)困難人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。通過實(shí)施創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)工程、發(fā)放小額擔(dān)保貸款等措施，改善就業(yè)服務(wù)機(jī)制，拓寬就業(yè)渠道。
3、全面實(shí)施城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和積極開展失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，扎實(shí)推進(jìn)“民生工程”，做好居民醫(yī)保、失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)的宣傳、政策解釋和參保登記等工作,完成市下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
4、繼續(xù)做好農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工人員和勞務(wù)輸出管理與服務(wù)工作，加大農(nóng)民工工傷保險(xiǎn)工作力度，加強(qiáng)農(nóng)民工技能培訓(xùn)組織措施，加強(qiáng)與使用農(nóng)民工的用人單位和市技師學(xué)院聯(lián)系，積極探索切實(shí)有效的培訓(xùn)機(jī)制。
這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，
博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。