總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇一
轉(zhuǎn)眼間，在幼兒園呆了一年了，對于剛離開校園的我來說，這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴真可謂是無謂俱全。我班有31名幼兒，有些幼兒個(gè)性活潑開朗，有的內(nèi)向、善良，有的乖巧、可愛，但個(gè)性鮮明，通過一學(xué)期的幼兒園生活，每位小朋友都有很大進(jìn)步。本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，我回首所做的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為以后更好的完成工作。
本學(xué)期感覺自己的工作做的不到位，如：衛(wèi)生、責(zé)任心等。希望在以后的日子里可以改正自己的不足，把工作做好，積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，不缺勤，服從分配，團(tuán)結(jié)同事。
一、教育工作
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，自己動(dòng)手制作教學(xué)用具。
了解幼兒原有的知識(shí)水平，他們的習(xí)慣、興趣，學(xué)習(xí)新的知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施，關(guān)注全體幼兒、注意個(gè)別教育。
2、在一日活動(dòng)中，教給幼兒初淺、簡單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。
3、注意聽取幼兒的意見，及時(shí)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，有目的的對幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。
二、安全工作
1、堅(jiān)持每天的安全教育。
2、加強(qiáng)一日常規(guī)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故發(fā)生。
三、家長共育
1、真誠的對待每一位狡詐，積極的向每位家長匯報(bào)幼兒在園的表現(xiàn)，讓家長清楚的了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活，并支持和配合我園工作。
2、記錄與每位家長溝通的內(nèi)容，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展情況，并制定適合的教育措施，更好地做好家園同步教育。
四、對待成果與不足
在工作中我享受到收獲的喜悅，也發(fā)現(xiàn)一些存在的問題，在今后的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身修養(yǎng)，大膽第創(chuàng)新教學(xué)方法。對幼兒加強(qiáng)德育、常規(guī)教育。與家長密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步，與配班老師團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同確定教育活動(dòng)主題。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教、因人施教，針對個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育，力求把今后的工作做得更好、更出色。
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇二
__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以__市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到__年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對__年__對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以__年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，__年對于__年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇三
自從本人20_年加入_x珠寶以來也有1年的時(shí)間了。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門藝術(shù)
1.認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。
2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。
3.促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5.售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6.抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：_珠寶。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這一年的時(shí)光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇四
一、德
一學(xué)年來，本人熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛人民、堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會(huì)議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。關(guān)心國內(nèi)外大事，堅(jiān)持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)。政治學(xué)習(xí)中我能認(rèn)真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點(diǎn)和想法;在平日的工作中，用實(shí)際行動(dòng)支持校內(nèi)外工作，能團(tuán)結(jié)同事，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確的進(jìn)行批評和自我批評;本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。
二、能
本學(xué)年度我擔(dān)任八年級(jí)思想品德課教學(xué)，我努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，按照學(xué)?！八沫h(huán)三課”的要求，做好教學(xué)工作。以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，對基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高。
三、勤
本學(xué)年，工作量飽滿，每周分別為14課時(shí)，出勤滿，準(zhǔn)時(shí)到校上班。積極參加各種會(huì)議，認(rèn)真聽課。此外，還協(xié)助有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好各種工作。作為一名普通的教師，我能認(rèn)真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研學(xué)習(xí)，并做詳盡的記錄;平時(shí)參考成功教案結(jié)合本班特點(diǎn)創(chuàng)造性的備課，認(rèn)真開展教育活動(dòng);積極參加校內(nèi)外活動(dòng).如：積極與學(xué)生到--參加義務(wù)勞動(dòng)等。
幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因?yàn)閭€(gè)人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。這幾年來，我不僅擔(dān)負(fù)學(xué)校八年級(jí)思想品德課的教學(xué)任務(wù)和班主任工作，還擔(dān)負(fù)學(xué)校的其他工作，我做一行愛一行，教學(xué)工作毫不懈怠，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色，多次受到上級(jí)主管部門和業(yè)務(wù)部門的表彰，幾年來我多次獲得?！跋冗M(jìn)工作者”、“師德標(biāo)兵”、“優(yōu)秀教師”等光榮稱號(hào)。
四、績
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，說課比賽中，榮獲縣級(jí)一等獎(jiǎng);撰寫的課例教案“承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任”獲市級(jí)三等獎(jiǎng)，論文《注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)興趣》市級(jí)一等獎(jiǎng)。在今后的工作中，本人將會(huì)更加努力，爭取做得更好。
五、廉
時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致，嚴(yán)格執(zhí)法敢碰硬，自覺抵制不法分子的阻撓。在任職期間，牢固樹立共-產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅(jiān)決做到立黨為公，執(zhí)政為民，自覺抑制不正之風(fēng)和腐-敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
當(dāng)然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)在一是吃苦精神不夠，二是工作的主動(dòng)性不夠，三是業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績，做好工作計(jì)劃，有條理地開展工作，不負(fù)教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇五
大家好！很榮幸能夠作為年輕教師代表在這里發(fā)言。轉(zhuǎn)眼已是工作的第三年，這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)懷和幫助下，我在教學(xué)、管理學(xué)生等方面都成長了很多。從一開始的迷茫忐忑，到查找正視不足、揚(yáng)長補(bǔ)短，到逐漸找到自己的節(jié)奏和方法；深入到日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也體會(huì)到了作為一名教師的充實(shí)和快樂。
一、備課
第一次教的內(nèi)容，對教材不夠熟，經(jīng)驗(yàn)不足，也很難結(jié)合學(xué)情準(zhǔn)確預(yù)測學(xué)生的課堂反應(yīng)，備課這一環(huán)節(jié)最令我忐忑的。幸運(yùn)的是遇到的每一位老師都會(huì)耐心的毫無保留的幫我解答疑難，每周的教研組集備前輩們也會(huì)一起分析接下來的教學(xué)重難點(diǎn)，學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的問題，討論解決方法，為我們指明方向。
二、上課
由備課中的思考，到日常教學(xué)中，我會(huì)針對不同的教學(xué)內(nèi)容采取不同方法，盡可能地讓學(xué)生動(dòng)起來。比如對試卷講評課，給學(xué)生充足的.時(shí)間小組討論，易錯(cuò)點(diǎn)通過隨機(jī)點(diǎn)名考察討論效果，較難的選擇填空題學(xué)生展講。對幾何證明題，我先提出一連串的小問題，引導(dǎo)學(xué)生思考、分析落實(shí)解題步驟，最后歸納解題方法，進(jìn)行疑難的講授。關(guān)于自己講的太多的問題，還是需要不斷的提醒自己，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與進(jìn)來。
三、課后跟蹤輔導(dǎo)
不同的學(xué)生對知識(shí)的學(xué)習(xí)速度和效果不同，在初二的教學(xué)中更加明顯的體會(huì)到了這一點(diǎn)。中午的小自習(xí)時(shí)間我會(huì)布置幾道習(xí)題，設(shè)置知者加速內(nèi)容，通過全對加分，定期反饋等方式鼓勵(lì)學(xué)生提高做題質(zhì)量。對于后面的學(xué)生我會(huì)及時(shí)關(guān)注，鼓勵(lì)他們在同學(xué)中找“小師傅”結(jié)伴學(xué)習(xí)，多問問題，及時(shí)解決。
四、作業(yè)
按理針對分層越來越明顯的情況，應(yīng)當(dāng)分層布置作業(yè)，這也是我最近做的不太好的地方。在作業(yè)講評方面，我會(huì)在批作業(yè)時(shí)將學(xué)生的典型錯(cuò)誤，優(yōu)秀答案拍下來，第二天通過海大云投影，進(jìn)行分析和展講。接下來我也打算對數(shù)學(xué)比較薄弱的學(xué)生調(diào)整布置基礎(chǔ)類的練習(xí)題，關(guān)于分層教學(xué)與作業(yè)感覺自己還有很多地方做的不夠，還需要和各位老師多學(xué)習(xí)。
一路走來，我成長了很多，收獲了很多，在教學(xué)中更從容了，對教師這個(gè)行業(yè)也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。學(xué)海無涯，我將繼續(xù)在教學(xué)中探索，為學(xué)生的未來貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇六
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，與會(huì)的各位同仁大家上午好，很高興也很榮幸今天能夠和大家坐在這里一起交流，轉(zhuǎn)眼來到南中已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間，回想這一個(gè)多月的生活，用兩個(gè)詞來概括就是充實(shí)和快樂，感受著新鮮感，也體會(huì)著來自同事和學(xué)生的溫暖。
我愛我的年級(jí)組，這里的同事淳樸真誠，一副熱心腸，例如照顧我的丁老師，幽默搞笑的王曉磊、高巍巍老師,像是大姐姐一樣可親可愛的穆克勤和張紅飛老師，因?yàn)樗麄?，使我很快地適應(yīng)并融入了南尚樂中學(xué)這個(gè)新的家庭。
意去琢磨我的教學(xué)，多花時(shí)間用在備課上，愿意每周拿出兩個(gè)中午的休息時(shí)間分別為基礎(chǔ)班和提高班的孩子補(bǔ)習(xí)，我覺得這不是在完成學(xué)校的任務(wù)也不是在炫耀自己的負(fù)責(zé)，而是一種基于對孩子的喜歡而去自發(fā)做的事情。
總之，一個(gè)月以來我收獲了很多溫暖的瞬間，也留下了很多難忘的記憶，說到今后的打算，我想我會(huì)在教學(xué)和班主任工作中加入更多的思考，努力成為一個(gè)會(huì)思考、重德育、勤管理、常反思的老師，努力成為一個(gè)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、教學(xué)中不忘德育、會(huì)與學(xué)生溝通的老師，努力學(xué)習(xí)和落實(shí)學(xué)校提出的三為主課堂教學(xué)模式，努力讓自己在課堂上的每一句話都有價(jià)值，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有意義。
最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們新成員的關(guān)心與照顧，五年前，我無悔自己走上講臺(tái)成為教師的選擇，如今，我同樣無悔調(diào)回家鄉(xiāng)投入南中的選擇。謝謝大家!
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇一
轉(zhuǎn)眼間，在幼兒園呆了一年了，對于剛離開校園的我來說，這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴真可謂是無謂俱全。我班有31名幼兒，有些幼兒個(gè)性活潑開朗，有的內(nèi)向、善良，有的乖巧、可愛，但個(gè)性鮮明，通過一學(xué)期的幼兒園生活，每位小朋友都有很大進(jìn)步。本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，我回首所做的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為以后更好的完成工作。
本學(xué)期感覺自己的工作做的不到位，如：衛(wèi)生、責(zé)任心等。希望在以后的日子里可以改正自己的不足，把工作做好，積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，不缺勤，服從分配，團(tuán)結(jié)同事。
一、教育工作
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，自己動(dòng)手制作教學(xué)用具。
了解幼兒原有的知識(shí)水平，他們的習(xí)慣、興趣，學(xué)習(xí)新的知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施，關(guān)注全體幼兒、注意個(gè)別教育。
2、在一日活動(dòng)中，教給幼兒初淺、簡單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。
3、注意聽取幼兒的意見，及時(shí)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，有目的的對幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。
二、安全工作
1、堅(jiān)持每天的安全教育。
2、加強(qiáng)一日常規(guī)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故發(fā)生。
三、家長共育
1、真誠的對待每一位狡詐，積極的向每位家長匯報(bào)幼兒在園的表現(xiàn)，讓家長清楚的了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活，并支持和配合我園工作。
2、記錄與每位家長溝通的內(nèi)容，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展情況，并制定適合的教育措施，更好地做好家園同步教育。
四、對待成果與不足
在工作中我享受到收獲的喜悅，也發(fā)現(xiàn)一些存在的問題，在今后的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身修養(yǎng)，大膽第創(chuàng)新教學(xué)方法。對幼兒加強(qiáng)德育、常規(guī)教育。與家長密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步，與配班老師團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同確定教育活動(dòng)主題。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教、因人施教，針對個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育，力求把今后的工作做得更好、更出色。
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇二
__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以__市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到__年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對__年__對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以__年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，__年對于__年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇三
自從本人20_年加入_x珠寶以來也有1年的時(shí)間了。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門藝術(shù)
1.認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。
2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。
3.促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5.售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6.抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：_珠寶。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這一年的時(shí)光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇四
一、德
一學(xué)年來，本人熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛人民、堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會(huì)議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。關(guān)心國內(nèi)外大事，堅(jiān)持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)。政治學(xué)習(xí)中我能認(rèn)真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點(diǎn)和想法;在平日的工作中，用實(shí)際行動(dòng)支持校內(nèi)外工作，能團(tuán)結(jié)同事，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確的進(jìn)行批評和自我批評;本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。
二、能
本學(xué)年度我擔(dān)任八年級(jí)思想品德課教學(xué)，我努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，按照學(xué)?！八沫h(huán)三課”的要求，做好教學(xué)工作。以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，對基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高。
三、勤
本學(xué)年，工作量飽滿，每周分別為14課時(shí)，出勤滿，準(zhǔn)時(shí)到校上班。積極參加各種會(huì)議，認(rèn)真聽課。此外，還協(xié)助有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好各種工作。作為一名普通的教師，我能認(rèn)真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研學(xué)習(xí)，并做詳盡的記錄;平時(shí)參考成功教案結(jié)合本班特點(diǎn)創(chuàng)造性的備課，認(rèn)真開展教育活動(dòng);積極參加校內(nèi)外活動(dòng).如：積極與學(xué)生到--參加義務(wù)勞動(dòng)等。
幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因?yàn)閭€(gè)人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。這幾年來，我不僅擔(dān)負(fù)學(xué)校八年級(jí)思想品德課的教學(xué)任務(wù)和班主任工作，還擔(dān)負(fù)學(xué)校的其他工作，我做一行愛一行，教學(xué)工作毫不懈怠，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色，多次受到上級(jí)主管部門和業(yè)務(wù)部門的表彰，幾年來我多次獲得?！跋冗M(jìn)工作者”、“師德標(biāo)兵”、“優(yōu)秀教師”等光榮稱號(hào)。
四、績
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，說課比賽中，榮獲縣級(jí)一等獎(jiǎng);撰寫的課例教案“承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任”獲市級(jí)三等獎(jiǎng)，論文《注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)興趣》市級(jí)一等獎(jiǎng)。在今后的工作中，本人將會(huì)更加努力，爭取做得更好。
五、廉
時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致，嚴(yán)格執(zhí)法敢碰硬，自覺抵制不法分子的阻撓。在任職期間，牢固樹立共-產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅(jiān)決做到立黨為公，執(zhí)政為民，自覺抑制不正之風(fēng)和腐-敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
當(dāng)然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)在一是吃苦精神不夠，二是工作的主動(dòng)性不夠，三是業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績，做好工作計(jì)劃，有條理地開展工作，不負(fù)教師這個(gè)光榮稱號(hào)。
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇五
大家好！很榮幸能夠作為年輕教師代表在這里發(fā)言。轉(zhuǎn)眼已是工作的第三年，這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)懷和幫助下，我在教學(xué)、管理學(xué)生等方面都成長了很多。從一開始的迷茫忐忑，到查找正視不足、揚(yáng)長補(bǔ)短，到逐漸找到自己的節(jié)奏和方法；深入到日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也體會(huì)到了作為一名教師的充實(shí)和快樂。
一、備課
第一次教的內(nèi)容，對教材不夠熟，經(jīng)驗(yàn)不足，也很難結(jié)合學(xué)情準(zhǔn)確預(yù)測學(xué)生的課堂反應(yīng)，備課這一環(huán)節(jié)最令我忐忑的。幸運(yùn)的是遇到的每一位老師都會(huì)耐心的毫無保留的幫我解答疑難，每周的教研組集備前輩們也會(huì)一起分析接下來的教學(xué)重難點(diǎn)，學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的問題，討論解決方法，為我們指明方向。
二、上課
由備課中的思考，到日常教學(xué)中，我會(huì)針對不同的教學(xué)內(nèi)容采取不同方法，盡可能地讓學(xué)生動(dòng)起來。比如對試卷講評課，給學(xué)生充足的.時(shí)間小組討論，易錯(cuò)點(diǎn)通過隨機(jī)點(diǎn)名考察討論效果，較難的選擇填空題學(xué)生展講。對幾何證明題，我先提出一連串的小問題，引導(dǎo)學(xué)生思考、分析落實(shí)解題步驟，最后歸納解題方法，進(jìn)行疑難的講授。關(guān)于自己講的太多的問題，還是需要不斷的提醒自己，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與進(jìn)來。
三、課后跟蹤輔導(dǎo)
不同的學(xué)生對知識(shí)的學(xué)習(xí)速度和效果不同，在初二的教學(xué)中更加明顯的體會(huì)到了這一點(diǎn)。中午的小自習(xí)時(shí)間我會(huì)布置幾道習(xí)題，設(shè)置知者加速內(nèi)容，通過全對加分，定期反饋等方式鼓勵(lì)學(xué)生提高做題質(zhì)量。對于后面的學(xué)生我會(huì)及時(shí)關(guān)注，鼓勵(lì)他們在同學(xué)中找“小師傅”結(jié)伴學(xué)習(xí)，多問問題，及時(shí)解決。
四、作業(yè)
按理針對分層越來越明顯的情況，應(yīng)當(dāng)分層布置作業(yè)，這也是我最近做的不太好的地方。在作業(yè)講評方面，我會(huì)在批作業(yè)時(shí)將學(xué)生的典型錯(cuò)誤，優(yōu)秀答案拍下來，第二天通過海大云投影，進(jìn)行分析和展講。接下來我也打算對數(shù)學(xué)比較薄弱的學(xué)生調(diào)整布置基礎(chǔ)類的練習(xí)題，關(guān)于分層教學(xué)與作業(yè)感覺自己還有很多地方做的不夠，還需要和各位老師多學(xué)習(xí)。
一路走來，我成長了很多，收獲了很多，在教學(xué)中更從容了，對教師這個(gè)行業(yè)也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。學(xué)海無涯，我將繼續(xù)在教學(xué)中探索，為學(xué)生的未來貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作總結(jié)匯報(bào) 幼兒教師總結(jié)發(fā)言篇六
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，與會(huì)的各位同仁大家上午好，很高興也很榮幸今天能夠和大家坐在這里一起交流，轉(zhuǎn)眼來到南中已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間，回想這一個(gè)多月的生活，用兩個(gè)詞來概括就是充實(shí)和快樂，感受著新鮮感，也體會(huì)著來自同事和學(xué)生的溫暖。
我愛我的年級(jí)組，這里的同事淳樸真誠，一副熱心腸，例如照顧我的丁老師，幽默搞笑的王曉磊、高巍巍老師,像是大姐姐一樣可親可愛的穆克勤和張紅飛老師，因?yàn)樗麄?，使我很快地適應(yīng)并融入了南尚樂中學(xué)這個(gè)新的家庭。
意去琢磨我的教學(xué)，多花時(shí)間用在備課上，愿意每周拿出兩個(gè)中午的休息時(shí)間分別為基礎(chǔ)班和提高班的孩子補(bǔ)習(xí)，我覺得這不是在完成學(xué)校的任務(wù)也不是在炫耀自己的負(fù)責(zé)，而是一種基于對孩子的喜歡而去自發(fā)做的事情。
總之，一個(gè)月以來我收獲了很多溫暖的瞬間，也留下了很多難忘的記憶，說到今后的打算，我想我會(huì)在教學(xué)和班主任工作中加入更多的思考，努力成為一個(gè)會(huì)思考、重德育、勤管理、常反思的老師，努力成為一個(gè)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、教學(xué)中不忘德育、會(huì)與學(xué)生溝通的老師，努力學(xué)習(xí)和落實(shí)學(xué)校提出的三為主課堂教學(xué)模式，努力讓自己在課堂上的每一句話都有價(jià)值，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有意義。
最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們新成員的關(guān)心與照顧，五年前，我無悔自己走上講臺(tái)成為教師的選擇，如今，我同樣無悔調(diào)回家鄉(xiāng)投入南中的選擇。謝謝大家!