“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
掛職工作報告總結篇一
按照管理局黨委安排，我于***年*月從勝利***到局黨委**掛職任**副科長。一年來，我十分珍惜這次掛職鍛煉的機會，從嚴要求自我，擺正心態(tài)，虛心學習，勤奮工作，努力實踐，做到出真招、用真心、付真情，較好地完成了掛職任務，豐富了知識，拓寬了視野，鍛煉了才干，提升了自我的工作水平。
一、珍惜機遇，刻苦學習，在學習中豐富知識、提高素質
干部掛職是局黨委加快年輕干部培養(yǎng)鍛煉，促進油田干部隊伍建設的重要舉措。我作為二級單位的機關干部，能到管理局機關掛職鍛煉，充分體現(xiàn)了局黨委對青年干部的關心和愛護，對我個人而言，是人生中一次難得的歷練。所以，從掛職第一天起，我就把學習知識、提高素質、增長才干作為自我掛職的目的，抓住一切機會，虛心學習，盡快融入到掛職單位的各項工作中去。
”就是多與領導、同事溝通。我除了不斷向周圍的領導、同事學習外，還經常向一同掛職的同志們學習，經過參加小組座談、個別交流和到基層調研，豐富了知識，加深了友誼。一年來，自我對油田面臨的生產經營和企業(yè)改革的重任理解更加深刻，我深深地體味到：作為油田的一名青年干部，必須進一步增強職責感和使命感，自覺加壓，進取投身于油田的改革中去，經過刻苦學習，增長知識，迎接挑戰(zhàn)。
二、擺正心態(tài)，努力工作，在實踐中積累經驗、增長才干
管理局機關工作標準高，要求嚴，不能有絲毫的懈怠。掛職過程中，我經常告誡自我，要淡化掛職身份，拋棄“臨時工”思想，也不能把掛職鍛煉當成鍍金，要擺正心態(tài)，始終以一個普通工作人員的身份和甘當小學生的心態(tài)投入到新的工作中去。按照油田干部掛職會議“掛實職，干實活”的要求，嚴格要求自我，做到“出真招，用真心，付真情”，努力干成一些事情。
作，油田“10；27”灘海探井通井路交通事故搜救和處理工作，管理局暨有限公司20xx年度基層建設檢查驗收工作，油田勘探開發(fā)建設40年慶祝活動的協(xié)調運行和“談發(fā)展、說變化——我看勝利40年征文”活動等。在所做和參與的各項工作中，都得到了領導和同志們的一致好評。掛職期間，被評為油田杰出黨務政工人才、油田優(yōu)秀基層建設先進工作者等榮譽稱號。
在**部一年的掛職鍛煉，我的文字寫作本事、大局意識等方面得到了很大程度的提高。異常是經過形勢任務教育材料的編寫，對油田面臨和職工關心的熱點、難點問題有了較為清晰的認識，對油田領導處理這些問題思路和整個油田的情景有了較為全面的了解，視野寬了，思路廣了，視角變了，培養(yǎng)了大局意識，增強了大局觀念。
三、潛心體會，真情體驗，在交流中錘煉作風、增進友誼
在**部掛職的一年中，體會最深的是領導和同事對我的親切關懷和熱情幫忙，同事之間的融洽關系，工作上的相互補位，即便自我在工作中出現(xiàn)失誤，領導和同事們也都是經過講道理和實際工作實例使自我認識到不足，很少有不講情面的批評，這使我感到基層與機關的差距。所以，我僅有潛心體會，真情體驗，在實際工作和交流中用真心、付真情，從領導和同事們的言行中汲取營養(yǎng)，回應他們，錘煉作風。
**部擔負著很多的文字材料任務和理論研究工作，工作枯燥辛苦，人所共知，加班加點是家常便飯，部領導和同志們一齊加班經常見到，有時為一個材料徹夜不眠也不少見，并且部領導對每一位同志的情景都比較了解，關心他們每個人的工作、生活和家庭，幫忙解決實際困難。這就是他們愛崗敬業(yè)的精神和忠于職守的職責感，這就是他們營造的親情般的文化氛圍，正是這種精神、職責感和人本思想時刻激勵著我去工作，努力工作。當時，油田正籌備召開西部工作會議，我負責三個典型材料，為了不耽誤工作，我在辦理完母親喪事的第二天，就趕回了東營，投入到緊張的工作中，按時完成了材料撰寫工作。期間，領導和同事們多次安慰我，使我感受到真摯的情誼。一年來，經過與**部領導和同事們的共同工作，經過與局機關處室的交流與溝通，使自我鍛煉了作風，經受了考驗，磨練了意志，增強了自信心，這些將促使我敢于應對今后工作中的任何困難和挑戰(zhàn)，去爭取更大的成績。
一年的掛職生活時間雖短，卻給我的人生旅途涂上了濃墨重彩的一筆，對我今后的工作和生活將起到巨大的推動作用。一年中，我付出了辛勞，收獲了友誼，鍛煉了意志，激發(fā)了信心，這些將使我終生受益。衷心感激局黨委給我供給這次機會，這既是對我的器重，也是對我的鼓勵，我決心在今后的工作中，更加努力學習，更加扎實工作，用實際行動和更大的工作業(yè)績回報黨組織的關心和培養(yǎng)、回報局機關處室領導及同志們的深情和厚愛。
掛職工作報告總結篇二
今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題，銷售周工作總結。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。
有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀洠环矫嬉残枰黾咏洕б?，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。
每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網絡的目標。
二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟。
”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰，工作總結《銷售周工作總結》。
4、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。
大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。
而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗
1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián)，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。
管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。
在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。
只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。
要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。
5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決。
三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。
在目標確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。
掛職工作報告總結篇三
在沒有生產調度的協(xié)助下，我現(xiàn)在已可以獨立完成每日的生產工作安排及緊缺件的交付；同時晚上積極主動值班，保障生產的順利運轉。
在掛職工作期間，由于西廠區(qū)質量問題較多，在與車間領導溝通協(xié)商后，我被指派到西廠區(qū)專項管理質量工作。我要求技術人員及班組長加強了每日的巡檢，同時我也加強了每日稽查的頻次。在西廠區(qū)的一個多月，質量問題數量大幅下降。
在西廠區(qū)這一個多月，我組織車間調度及班組長完成了地面刷漆、區(qū)域劃分定置、邊角落雜物清理、機修房頂雜物清理等工作，現(xiàn)場管理水平有了進一步的提升。
安全環(huán)保方面，我堅持每周二、周五下午檢查拋丸機除塵器的清理情況；每日檢查?；瘞斓?安全、衛(wèi)生情況。同時安排技術人員在車間培訓學習群內更新設備的安全操作注意事項，要求全體滲碳組人員學習并定期抽查學習情況，提升全體員工的安全意識。
通過后半段的掛職鍛煉，我改進了自身很多的不足。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己心還不夠細膩，一些細節(jié)問題的處理方式不好；對員工的管理也不到位。
借鑒網絡及書本改善經驗，提升自身在細節(jié)問題處理方面的能力。同時，學習員工管理的方法和技巧，不斷提升自身的管理水平。
以上是我在掛職期間的工作內容及總結，望領導審議給予批評指正，便于自己在以后工作中的糾正和改進。
掛職工作報告總結篇四
根據**大學黨委組織部選派年輕教師赴**市掛職鍛煉的安排，我于20xx年12月到**市商務局掛職鍛煉，任局長助理。在**大學黨委組織部和**市委組織部的關心下，在市商務局領導的正確領導下，我十分珍惜這次寶貴的掛職鍛煉機會，認真學習，勤于實踐，經過一年的實踐，我對**市商務局工作有了更深入的認識，積累了一些商貿流通等行政管理領域的寶貴經驗，在政治、思維、工作能力等方面都有了不同程度的提高。
一直以來我學習和工作都在高校，幾乎沒有走出過校門，也很少能接觸到政府經濟管理部門的實際工作。但由于自己是在學校工商管理專業(yè)做專任教師，這又決定著我需要去了解和熟悉現(xiàn)實生活中的經濟管理真實工作。這次的掛職鍛煉恰好提供了一個難得機會去零距離接觸政府商貿管理工作。
在工作中，我認真學習黨的路線方針政策，增強政治敏銳性和鑒別力。認真參與各項政治理論學習培訓及中心組學習。我要求自己樹立正確的掛職觀，充分認識到掛職鍛煉是年輕干部經受實踐磨練，切實增強解決實際問題能力的重要平臺，明確熟悉政府部門工作狀態(tài)、努力多辦實事、提高工作能力這個目標。強化自律意識和責任意識，生活上注意發(fā)揚艱苦樸素的作風，向掛職單位同事看齊，工作上嚴格要求，不提特殊要求。牢固樹立宗旨觀念，堅持一切從人民利益出發(fā)。在工作中，堅持大局為重的原則，始終遵守黨的組織紀律，注意維護班子的整體形象，維護班子成員的威信，對待同志不亂發(fā)議論，不評頭論足，積極維護團結。
掛職期間，我不做旁觀者，不當局外人，而是以主人翁的姿態(tài)，積極主動地參與到工作中去，潛下心來做深入的調查研究，盡量爭取多做一些工作，不斷鍛煉和提高自己的能力。
(一)刻苦學習。
掛職期間自己仔細熟悉商務局的工作職責和服務管理領域，認真學習《**市十二五規(guī)劃》、近年來**市委、市政府的工作報告，以及商務局內部的調研報告，統(tǒng)計資料等材料。通過學習，逐漸了解了**市商務領域發(fā)展的基本情況。積極發(fā)揮好局領導的助手作用，認真完成局領導交代安排的資料查詢、政策咨詢和建議等任務。積極參加聽取市政府舉辦的有關經濟管理領域的專家講座，力求兼收并蓄，不斷更新自己的知識結構。
(二)深入調研。
積極跟隨局領導或自己去調查研究，一是跟隨局領導赴城南農副水產品批發(fā)市場了解市場選址規(guī)劃、前期建設、配套設施服務及需要政府協(xié)調待解決問題等情況，了解了**甲魚養(yǎng)殖中心經營情況;二是跟隨局領導或與相關科室咨詢交流了解二手車交易市場、可再生資源回收利用、家政服務公司扶持、**市域政府電子商務發(fā)展等現(xiàn)狀;三是利用網絡資源搜集整理商務流通領域的資料，查閱兄弟城市商務行政管理的政策和做法，為本單位出臺政策提供政策建議。
(三)積極發(fā)揮橋梁作用。
努力做好本職單位與掛職單位之間的溝通和信息聯(lián)絡。充分利用高校專業(yè)師資資源，為商務局舉辦的各類電子商務講座推薦備選講師，為**市商業(yè)網點規(guī)劃、物流園規(guī)劃等橫向服務研究項目推薦合適的專業(yè)技術人才。
(四)積極參與局里安排的各類會議、學習及集體文化娛樂活動。
在完成學校安排的教學及科研任務之外，積極參加局里安排的周例會、集體學習、合唱比賽、團隊拓展訓練等等活動。
一年的工作、生活實踐，我感受到了**市商務流通領域發(fā)展迅猛的活力，感受到了市商務局從領導到普通干部解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新、精明務實的精神，更體會到公務員們的辛苦和不易。感受之余，更多的是思考，**市地理位置優(yōu)越，發(fā)展面臨更大的機遇，必須要緊緊抓住各項政策機遇，加大開放力度，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，推動**又好又快發(fā)展。
(一)加大商務開放力度。要進一步對外、對內開放，實行全方位、多層次的開放與合作;要加大**市商務投資吸引力的外宣力度，著力培育服務業(yè)的龍頭企業(yè)，提高**商貿業(yè)的知名度;要緊緊抓住東部產業(yè)轉移和****實驗區(qū)建設的歷史機遇，加大招商引資力度，加強本土企業(yè)的內功修煉。
(二)優(yōu)化商務發(fā)展環(huán)境。在努力改善硬環(huán)境的同時，下大氣力加強商務管理的軟環(huán)境建設，進一步營造有利于改革開放和經濟社會發(fā)展的人文環(huán)境。要培養(yǎng)部門內部的競爭意識和合作精神，強化誠信教育，養(yǎng)成規(guī)則意識;要強化政府的服務意識，簡政放權，建立高效的商務政府管理部門。
一年時間彈指一瞬，但在**市商務局的工作經歷，使我在思想上受到了很大教育，對政府管理部門有了更深的理解和認識。在商務局掛職感受到的工作作風和積累借鑒來的工作模式和操作技能將使我終身受益。在今后的工作中，我將以此為動力，竭心盡力做好本職工作，全身心投入到學校的教育教學工作中去，以不負組織的培養(yǎng)、不辱組織的使命。
掛職工作報告總結篇五
一、迅速確立鍛煉目標，盡快融入基層工作
我認識到組織上安排我們到基層掛職，既是一次考驗，也是對我們的信任、鼓勵和期盼，讓我們在基層風雨中，增長才干，提高工作本事。到基層，就要帶著“公仆”之心去工作，把掛職當任職，以任職的事業(yè)心、職責心和吃苦耐勞的精神，想基層之所想，急基層之所急，與居委會廣大干群一道，進取投身到社會主義新農村建設當中。
2、把干群當教師
雖然我生在農村，但到目前為止我大部分時間都花在學習上，學校畢業(yè)后直接走進機關，始終沒有經過農村生活的摔打磨練。古人云：“三人行，必有我?guī)煛?，這次到基層，就要帶著“補課”目的去學習，虛心地向居委會領導干部討教，向工人、農民請教，向基層、向實踐學習，不斷提升自我的素質。
3、把大地當舞臺
在農村這個廣闊天地，就要擺正位置，重新起步，再邁征程。到基層，要帶著關注三農、服務三農、扎根三農的深厚感情去生活，以廣大干群那種艱苦奮斗、自立自強、敢想敢干、敢試敢闖的精神為榜樣，不怕苦，不怕累，大膽想、大膽試，把大地當舞臺，演好、唱好掛職鍛煉這臺戲，在學與做的實踐中，實現(xiàn)人生的價值。
確立鍛煉目標后，我堅定了根基層的信念，深入實際，深入農村，與干部群眾打成一片，對基層工作、農村狀況、農民生活有了更深入的了解，對科學發(fā)展觀有了更深切的理解，迅速進入主角，融入了基層工作。
二、加強理論學習，不斷提高自身水平
1、抓緊政治理論學習，緊緊跟上時代步伐。
作為一名青年后備干部、黨員，在新的時期里，必須牢牢把握工作方向，緊緊跟上時代步伐。所以，在掛職期間，我利用業(yè)余時間加強對馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論的學習，認識到辨證唯物主義對指導實踐起重要的指導意義，進一步加強了對構建社會主義和諧社會的認識。同時，我還緊扣時代脈搏，認真學習了十六屆五中、六中全會精神和《中共中央國務院關于進取發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》等文件，用科學的理論武裝頭腦，堅定政治立場，不斷改造自我的主觀世界。
2、經過深入實踐，不斷提高對農村基層情景的了解和認識。
到基層鍛煉，一項重要的資料便是增加對農村基層情景的了解和認識，農村中存在的各種問題和矛盾，并非短期能夠透徹了解的，僅有經過一段時期的深入實踐，不斷的加深認識，才能真正認識和正確分析農村中存在的諸多問題和矛盾。在這段期間，進一步了解國家的各項方針政策在最基層的貫徹執(zhí)行情景，如：減輕農民負擔政策的貫徹執(zhí)行情景、計劃生育政策在農村執(zhí)行中的難點等等。同時，在工作中對農村一些問題進行了認真分析和思考，如農業(yè)結構調整如何與市場相結合、制約農村經濟發(fā)展的最根本原因等等。
3、工作本事有了進一步提高。
工作主角的轉變帶來了工作方法和資料的轉變，到基層工作以來，應對錯綜復雜的情景和矛盾，要依靠自我分析和解決。經過本人的耳濡目染和深入實踐，經過向各級領導的學習，本人的工作本事得到了進一步提高，主要表此刻：一是能夠堅決貫徹上級和鎮(zhèn)黨委政府的各項決策及村支書村長交辦的任務，在遇到困難時，及時想方設法進行解決，黨委政府交辦的各項工作基本能得到解決；二是在基層工作中遇到的各種矛盾能夠認真獨立分析思考，及時掌握工作的進展狀況；三是初步具備了必須的組織協(xié)調本事。應對自已承擔的各項工作，認真研究、制訂計劃、組織實施、及時督查，并與相關部門加強協(xié)調本合；四是對自已負責的工作嚴格要求，對不貼合要求的地方及時指出，不沽息遷就，該批評就批評，該表揚就表揚，充分調動各方面的進取性。
三、始終擺正自我位置，協(xié)助支書、村長開展各項工作
1、加強基層組織建設，促進黨建工作。農村干部是帶領廣大農民脫貧致富奔小康的骨干力量，為農村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定作出重要的貢獻。村基層組織比較煥散，村兩委主干長期在外經商，影響村工作的有序開展。所以，我向村支書和村長提出在村中選中優(yōu)秀青年黨員來更換兩委干部的提議，同時對在村黨員進行黨的基本政策培訓，定期照開支部會議，組織黨員活動，加強黨員與村黨組織的聯(lián)系；同時提議建立外出流動黨員檔案，主動聯(lián)系在外黨員，及時幫忙解決家中困難等。所有這些得意見得到支書和村長的肯定采納。但由于歷史和村情的原因，要求更換村兩委干部，沒有無法得到實施。今年月初，我們還經過對兩名預備黨員轉正申請。
2、走訪農戶，發(fā)現(xiàn)熱點難點問題。農村有許多熱點難點問題，但由于農民不能及時反映而得不到解決。走村串戶能夠應對面地與農民交流，傾聽農民的呼聲，感受農民的疾苦。我曾多次走訪農戶，與村干部交流村級經濟發(fā)展大計。有村民告訴我，村觀音溪后有水渠受阻，可能影響春播。我聽后立即向村支書和村長匯報，第二天就組織人員對水渠進修復。同時定期公開村務、村財，讓村民了解村委所做的工作。所以，村就我掛職以來就沒有發(fā)生過村民上訪事件。
3、加強農村基礎設施建設。由于經濟條件的限制，村基礎設施相對較少，村支書和村長都十分重視村設施建設，力求為村民辦實事、好事。為了防旱和解決村民用水問題，要打井建水廠，因為沒有啟動資金，工程遲遲沒有動工。經過了解，我就立刻到水利電力局，爭取到打井資金萬多元；同時還爭取到捆綁單位資金2萬多元用來修建自來水水塔，目前這項資金還在籌集中。觀音溪橋面斷裂，影響村民行走安全，村干部立即籌集資金組織人員進行修復。今年，在古槐鎮(zhèn)農業(yè)開發(fā)項目中我村從福州農業(yè)開發(fā)辦爭取到農業(yè)建設資金26萬元，修建了兩條田埂道路130多米和1個抽水站，鋪設暗灌380米和pvc水管1380多米，修建u型糟800多米。在將來的村建設計劃中，我們還修一條村道(這條路位于林厝，修建要占用陳姓村民田地，由于陳、林兩姓的歷史矛盾原因，姓不讓修，因而十幾年沒有修成。我和村干部經過多方工作、協(xié)調，二姓矛盾已有所緩解，在細節(jié)上還要協(xié)調，力爭在掛職期間修成路，修好路，化解二姓矛盾)。
掛職工作報告總結篇六
20xx年4月7日至4月18日，我在上海市徐匯區(qū)愛菊小學掛職鍛煉。我跟隨二年級教研組長趙老師聽課、上課，期間又逢20xx上海市青年教師語文課堂教學評比展示活動，觀摩了她們的課堂教學，頗有感觸。
新課程改革早已在全國范圍內廣泛開展，為了調動學生學習語文的興趣，為了能體現(xiàn)新課改的精神，我們在一線的教師可謂費盡心思。課堂上，或小組交流，或質疑問難、或探究，經常看到的是，“請你用自己喜歡的方式讀一讀”、“選擇你最感興趣的內容來學一學”、甚至于我們的教師為了幫助學生理解課文內容，讓學生在課堂上通過表演、繪畫、唱歌或做科學小實驗來體驗。一時間，我們的語文教學似乎百花盛開、一派欣欣向榮的景象。但當我們靜下心來細細思考時，我們又很困惑，現(xiàn)在的語文課到底怎么上。懷著這樣的心情，我來到了上海，中國的大都市，在沒來之前，我就知道上海的教科書不一樣，上海的課文很多。那么上海的語文課到底是怎么上的，我很好奇，聽了12節(jié)上海青年教師課堂教學展示課及4節(jié)帶教老師的課，令我初窺了上海語文教學的一角，但僅僅是這一角，讓我有了很多話要說：上海的語文教材，一個學期學生要學近60篇課文，這使得上海語文課堂講究效率，重點突出，主次分明，扎扎實實，使得課堂中只能圍繞教材來做文章，只能圍繞語文來做文章，于是乎這樣的語文課更像語文課，這樣的語文課充滿“語文味”：縱觀這十幾節(jié)課，每節(jié)課的導入都開門見山，直接進入課文，并能有助于學生對課文內容的理解。這十幾節(jié)課，每一節(jié)課都體現(xiàn)了語文教學中的以讀代講，讀中體悟，讀中收獲。各種朗讀的形式，讓學生在充分的讀中了解，在充分的讀中感受，在充分的讀中體悟。觀摩這些課時，我們也發(fā)現(xiàn)了寫作教學隨處可見，我們充分感受到了讀寫結合的實效性。
上海優(yōu)秀老師的課，充分展示了上海的教學水平，讓我真切地感受到了他們的教學確實走在了教改的前沿。短短的35分鐘也盡顯了大都市的快節(jié)奏，令人耳目一新，也讓我覺得自己如那井底之蛙忽然看到了廣闊的天空，受益匪淺，不虛此行。
除了教學，讓我印象深刻的還有學生的常規(guī)。
1、師生間的問好是那樣有禮。
愛菊小學是一所藝術特色學校，這里的孩子個個充滿靈氣，而且活潑、大方，特別懂禮貌。不管是在校門口、或是走廊上也或是教室里，遇見老師或客人，總畢恭畢敬地敬禮問好，個個都是那樣有禮。這樣好的常規(guī)，與學校良好的校風，教師不斷地訓練是密切相關的，但做到這樣的境界，我還是第一次看到，這讓我感到驚訝！
2、起立發(fā)言聲音是那樣響亮。
作為一名低年級的老師，在課堂上不斷地鼓勵學生大膽發(fā)言，自認為在這一點上做得不錯，但觀摩了上海老師的課堂，讓我明白，幾個幾十個學生大膽發(fā)言還不夠，全班學生大膽發(fā)言，聲音響亮，這是每一位語文教師在自己的課堂當中應該追求的。
3、學生評價是那樣干脆。
新課程強調評價方式的多樣化，在平時自己的上課中，也比較注重學生之間的相互評價，可評價往往只注重形式，實效性并不大。帶教趙老師的課上，學生的即干脆又富有實效性讓我受益匪淺。
4、整堂課中，學生是那樣守紀。
小學生比較好動，一節(jié)課當中注意力不會非常集中，可我實習的愛菊小學二（5）班學生一節(jié)課當中紀律都是非常好的，似乎個個學生都像小軍人一樣，經過嚴格的訓練。學生的行為達到這樣的程度真的讓我感到非常羨慕。
4月17日上午第二節(jié)，我給上海的孩子們上課了，課題是《最后的玉米》。學生的課前預習能力很強，已掃清字詞障礙，讀通課文了，所以我揭題后直接進入課文的感悟研讀，學生的閱讀能力已較強，因此一堂課很輕松地上下來了。課后，趙老師給我作了評課。通過上課實踐，更深地感受自身在教學上跟上海老師的差距，同時也明白了以后要努力的方向：一切從學生出發(fā)。
總之，此番掛職鍛煉，對我的教學理念產生了很大的沖擊，對我的教學行為也產生了積極的影響，受益匪淺。
掛職工作報告總結篇一
按照管理局黨委安排，我于***年*月從勝利***到局黨委**掛職任**副科長。一年來，我十分珍惜這次掛職鍛煉的機會，從嚴要求自我，擺正心態(tài)，虛心學習，勤奮工作，努力實踐，做到出真招、用真心、付真情，較好地完成了掛職任務，豐富了知識，拓寬了視野，鍛煉了才干，提升了自我的工作水平。
一、珍惜機遇，刻苦學習，在學習中豐富知識、提高素質
干部掛職是局黨委加快年輕干部培養(yǎng)鍛煉，促進油田干部隊伍建設的重要舉措。我作為二級單位的機關干部，能到管理局機關掛職鍛煉，充分體現(xiàn)了局黨委對青年干部的關心和愛護，對我個人而言，是人生中一次難得的歷練。所以，從掛職第一天起，我就把學習知識、提高素質、增長才干作為自我掛職的目的，抓住一切機會，虛心學習，盡快融入到掛職單位的各項工作中去。
”就是多與領導、同事溝通。我除了不斷向周圍的領導、同事學習外，還經常向一同掛職的同志們學習，經過參加小組座談、個別交流和到基層調研，豐富了知識，加深了友誼。一年來，自我對油田面臨的生產經營和企業(yè)改革的重任理解更加深刻，我深深地體味到：作為油田的一名青年干部，必須進一步增強職責感和使命感，自覺加壓，進取投身于油田的改革中去，經過刻苦學習，增長知識，迎接挑戰(zhàn)。
二、擺正心態(tài)，努力工作，在實踐中積累經驗、增長才干
管理局機關工作標準高，要求嚴，不能有絲毫的懈怠。掛職過程中，我經常告誡自我，要淡化掛職身份，拋棄“臨時工”思想，也不能把掛職鍛煉當成鍍金，要擺正心態(tài)，始終以一個普通工作人員的身份和甘當小學生的心態(tài)投入到新的工作中去。按照油田干部掛職會議“掛實職，干實活”的要求，嚴格要求自我，做到“出真招，用真心，付真情”，努力干成一些事情。
作，油田“10；27”灘海探井通井路交通事故搜救和處理工作，管理局暨有限公司20xx年度基層建設檢查驗收工作，油田勘探開發(fā)建設40年慶祝活動的協(xié)調運行和“談發(fā)展、說變化——我看勝利40年征文”活動等。在所做和參與的各項工作中，都得到了領導和同志們的一致好評。掛職期間，被評為油田杰出黨務政工人才、油田優(yōu)秀基層建設先進工作者等榮譽稱號。
在**部一年的掛職鍛煉，我的文字寫作本事、大局意識等方面得到了很大程度的提高。異常是經過形勢任務教育材料的編寫，對油田面臨和職工關心的熱點、難點問題有了較為清晰的認識，對油田領導處理這些問題思路和整個油田的情景有了較為全面的了解，視野寬了，思路廣了，視角變了，培養(yǎng)了大局意識，增強了大局觀念。
三、潛心體會，真情體驗，在交流中錘煉作風、增進友誼
在**部掛職的一年中，體會最深的是領導和同事對我的親切關懷和熱情幫忙，同事之間的融洽關系，工作上的相互補位，即便自我在工作中出現(xiàn)失誤，領導和同事們也都是經過講道理和實際工作實例使自我認識到不足，很少有不講情面的批評，這使我感到基層與機關的差距。所以，我僅有潛心體會，真情體驗，在實際工作和交流中用真心、付真情，從領導和同事們的言行中汲取營養(yǎng)，回應他們，錘煉作風。
**部擔負著很多的文字材料任務和理論研究工作，工作枯燥辛苦，人所共知，加班加點是家常便飯，部領導和同志們一齊加班經常見到，有時為一個材料徹夜不眠也不少見，并且部領導對每一位同志的情景都比較了解，關心他們每個人的工作、生活和家庭，幫忙解決實際困難。這就是他們愛崗敬業(yè)的精神和忠于職守的職責感，這就是他們營造的親情般的文化氛圍，正是這種精神、職責感和人本思想時刻激勵著我去工作，努力工作。當時，油田正籌備召開西部工作會議，我負責三個典型材料，為了不耽誤工作，我在辦理完母親喪事的第二天，就趕回了東營，投入到緊張的工作中，按時完成了材料撰寫工作。期間，領導和同事們多次安慰我，使我感受到真摯的情誼。一年來，經過與**部領導和同事們的共同工作，經過與局機關處室的交流與溝通，使自我鍛煉了作風，經受了考驗，磨練了意志，增強了自信心，這些將促使我敢于應對今后工作中的任何困難和挑戰(zhàn)，去爭取更大的成績。
一年的掛職生活時間雖短，卻給我的人生旅途涂上了濃墨重彩的一筆，對我今后的工作和生活將起到巨大的推動作用。一年中，我付出了辛勞，收獲了友誼，鍛煉了意志，激發(fā)了信心，這些將使我終生受益。衷心感激局黨委給我供給這次機會，這既是對我的器重，也是對我的鼓勵，我決心在今后的工作中，更加努力學習，更加扎實工作，用實際行動和更大的工作業(yè)績回報黨組織的關心和培養(yǎng)、回報局機關處室領導及同志們的深情和厚愛。
掛職工作報告總結篇二
今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題，銷售周工作總結。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。
有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀洠环矫嬉残枰黾咏洕б?，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。
每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網絡的目標。
二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟。
”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰，工作總結《銷售周工作總結》。
4、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。
大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。
而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗
1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián)，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。
管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。
在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。
只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。
要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。
5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決。
三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。
在目標確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。
掛職工作報告總結篇三
在沒有生產調度的協(xié)助下，我現(xiàn)在已可以獨立完成每日的生產工作安排及緊缺件的交付；同時晚上積極主動值班，保障生產的順利運轉。
在掛職工作期間，由于西廠區(qū)質量問題較多，在與車間領導溝通協(xié)商后，我被指派到西廠區(qū)專項管理質量工作。我要求技術人員及班組長加強了每日的巡檢，同時我也加強了每日稽查的頻次。在西廠區(qū)的一個多月，質量問題數量大幅下降。
在西廠區(qū)這一個多月，我組織車間調度及班組長完成了地面刷漆、區(qū)域劃分定置、邊角落雜物清理、機修房頂雜物清理等工作，現(xiàn)場管理水平有了進一步的提升。
安全環(huán)保方面，我堅持每周二、周五下午檢查拋丸機除塵器的清理情況；每日檢查?；瘞斓?安全、衛(wèi)生情況。同時安排技術人員在車間培訓學習群內更新設備的安全操作注意事項，要求全體滲碳組人員學習并定期抽查學習情況，提升全體員工的安全意識。
通過后半段的掛職鍛煉，我改進了自身很多的不足。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己心還不夠細膩，一些細節(jié)問題的處理方式不好；對員工的管理也不到位。
借鑒網絡及書本改善經驗，提升自身在細節(jié)問題處理方面的能力。同時，學習員工管理的方法和技巧，不斷提升自身的管理水平。
以上是我在掛職期間的工作內容及總結，望領導審議給予批評指正，便于自己在以后工作中的糾正和改進。
掛職工作報告總結篇四
根據**大學黨委組織部選派年輕教師赴**市掛職鍛煉的安排，我于20xx年12月到**市商務局掛職鍛煉，任局長助理。在**大學黨委組織部和**市委組織部的關心下，在市商務局領導的正確領導下，我十分珍惜這次寶貴的掛職鍛煉機會，認真學習，勤于實踐，經過一年的實踐，我對**市商務局工作有了更深入的認識，積累了一些商貿流通等行政管理領域的寶貴經驗，在政治、思維、工作能力等方面都有了不同程度的提高。
一直以來我學習和工作都在高校，幾乎沒有走出過校門，也很少能接觸到政府經濟管理部門的實際工作。但由于自己是在學校工商管理專業(yè)做專任教師，這又決定著我需要去了解和熟悉現(xiàn)實生活中的經濟管理真實工作。這次的掛職鍛煉恰好提供了一個難得機會去零距離接觸政府商貿管理工作。
在工作中，我認真學習黨的路線方針政策，增強政治敏銳性和鑒別力。認真參與各項政治理論學習培訓及中心組學習。我要求自己樹立正確的掛職觀，充分認識到掛職鍛煉是年輕干部經受實踐磨練，切實增強解決實際問題能力的重要平臺，明確熟悉政府部門工作狀態(tài)、努力多辦實事、提高工作能力這個目標。強化自律意識和責任意識，生活上注意發(fā)揚艱苦樸素的作風，向掛職單位同事看齊，工作上嚴格要求，不提特殊要求。牢固樹立宗旨觀念，堅持一切從人民利益出發(fā)。在工作中，堅持大局為重的原則，始終遵守黨的組織紀律，注意維護班子的整體形象，維護班子成員的威信，對待同志不亂發(fā)議論，不評頭論足，積極維護團結。
掛職期間，我不做旁觀者，不當局外人，而是以主人翁的姿態(tài)，積極主動地參與到工作中去，潛下心來做深入的調查研究，盡量爭取多做一些工作，不斷鍛煉和提高自己的能力。
(一)刻苦學習。
掛職期間自己仔細熟悉商務局的工作職責和服務管理領域，認真學習《**市十二五規(guī)劃》、近年來**市委、市政府的工作報告，以及商務局內部的調研報告，統(tǒng)計資料等材料。通過學習，逐漸了解了**市商務領域發(fā)展的基本情況。積極發(fā)揮好局領導的助手作用，認真完成局領導交代安排的資料查詢、政策咨詢和建議等任務。積極參加聽取市政府舉辦的有關經濟管理領域的專家講座，力求兼收并蓄，不斷更新自己的知識結構。
(二)深入調研。
積極跟隨局領導或自己去調查研究，一是跟隨局領導赴城南農副水產品批發(fā)市場了解市場選址規(guī)劃、前期建設、配套設施服務及需要政府協(xié)調待解決問題等情況，了解了**甲魚養(yǎng)殖中心經營情況;二是跟隨局領導或與相關科室咨詢交流了解二手車交易市場、可再生資源回收利用、家政服務公司扶持、**市域政府電子商務發(fā)展等現(xiàn)狀;三是利用網絡資源搜集整理商務流通領域的資料，查閱兄弟城市商務行政管理的政策和做法，為本單位出臺政策提供政策建議。
(三)積極發(fā)揮橋梁作用。
努力做好本職單位與掛職單位之間的溝通和信息聯(lián)絡。充分利用高校專業(yè)師資資源，為商務局舉辦的各類電子商務講座推薦備選講師，為**市商業(yè)網點規(guī)劃、物流園規(guī)劃等橫向服務研究項目推薦合適的專業(yè)技術人才。
(四)積極參與局里安排的各類會議、學習及集體文化娛樂活動。
在完成學校安排的教學及科研任務之外，積極參加局里安排的周例會、集體學習、合唱比賽、團隊拓展訓練等等活動。
一年的工作、生活實踐，我感受到了**市商務流通領域發(fā)展迅猛的活力，感受到了市商務局從領導到普通干部解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新、精明務實的精神，更體會到公務員們的辛苦和不易。感受之余，更多的是思考，**市地理位置優(yōu)越，發(fā)展面臨更大的機遇，必須要緊緊抓住各項政策機遇，加大開放力度，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，推動**又好又快發(fā)展。
(一)加大商務開放力度。要進一步對外、對內開放，實行全方位、多層次的開放與合作;要加大**市商務投資吸引力的外宣力度，著力培育服務業(yè)的龍頭企業(yè)，提高**商貿業(yè)的知名度;要緊緊抓住東部產業(yè)轉移和****實驗區(qū)建設的歷史機遇，加大招商引資力度，加強本土企業(yè)的內功修煉。
(二)優(yōu)化商務發(fā)展環(huán)境。在努力改善硬環(huán)境的同時，下大氣力加強商務管理的軟環(huán)境建設，進一步營造有利于改革開放和經濟社會發(fā)展的人文環(huán)境。要培養(yǎng)部門內部的競爭意識和合作精神，強化誠信教育，養(yǎng)成規(guī)則意識;要強化政府的服務意識，簡政放權，建立高效的商務政府管理部門。
一年時間彈指一瞬，但在**市商務局的工作經歷，使我在思想上受到了很大教育，對政府管理部門有了更深的理解和認識。在商務局掛職感受到的工作作風和積累借鑒來的工作模式和操作技能將使我終身受益。在今后的工作中，我將以此為動力，竭心盡力做好本職工作，全身心投入到學校的教育教學工作中去，以不負組織的培養(yǎng)、不辱組織的使命。
掛職工作報告總結篇五
一、迅速確立鍛煉目標，盡快融入基層工作
我認識到組織上安排我們到基層掛職，既是一次考驗，也是對我們的信任、鼓勵和期盼，讓我們在基層風雨中，增長才干，提高工作本事。到基層，就要帶著“公仆”之心去工作，把掛職當任職，以任職的事業(yè)心、職責心和吃苦耐勞的精神，想基層之所想，急基層之所急，與居委會廣大干群一道，進取投身到社會主義新農村建設當中。
2、把干群當教師
雖然我生在農村，但到目前為止我大部分時間都花在學習上，學校畢業(yè)后直接走進機關，始終沒有經過農村生活的摔打磨練。古人云：“三人行，必有我?guī)煛?，這次到基層，就要帶著“補課”目的去學習，虛心地向居委會領導干部討教，向工人、農民請教，向基層、向實踐學習，不斷提升自我的素質。
3、把大地當舞臺
在農村這個廣闊天地，就要擺正位置，重新起步，再邁征程。到基層，要帶著關注三農、服務三農、扎根三農的深厚感情去生活，以廣大干群那種艱苦奮斗、自立自強、敢想敢干、敢試敢闖的精神為榜樣，不怕苦，不怕累，大膽想、大膽試，把大地當舞臺，演好、唱好掛職鍛煉這臺戲，在學與做的實踐中，實現(xiàn)人生的價值。
確立鍛煉目標后，我堅定了根基層的信念，深入實際，深入農村，與干部群眾打成一片，對基層工作、農村狀況、農民生活有了更深入的了解，對科學發(fā)展觀有了更深切的理解，迅速進入主角，融入了基層工作。
二、加強理論學習，不斷提高自身水平
1、抓緊政治理論學習，緊緊跟上時代步伐。
作為一名青年后備干部、黨員，在新的時期里，必須牢牢把握工作方向，緊緊跟上時代步伐。所以，在掛職期間，我利用業(yè)余時間加強對馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論的學習，認識到辨證唯物主義對指導實踐起重要的指導意義，進一步加強了對構建社會主義和諧社會的認識。同時，我還緊扣時代脈搏，認真學習了十六屆五中、六中全會精神和《中共中央國務院關于進取發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》等文件，用科學的理論武裝頭腦，堅定政治立場，不斷改造自我的主觀世界。
2、經過深入實踐，不斷提高對農村基層情景的了解和認識。
到基層鍛煉，一項重要的資料便是增加對農村基層情景的了解和認識，農村中存在的各種問題和矛盾，并非短期能夠透徹了解的，僅有經過一段時期的深入實踐，不斷的加深認識，才能真正認識和正確分析農村中存在的諸多問題和矛盾。在這段期間，進一步了解國家的各項方針政策在最基層的貫徹執(zhí)行情景，如：減輕農民負擔政策的貫徹執(zhí)行情景、計劃生育政策在農村執(zhí)行中的難點等等。同時，在工作中對農村一些問題進行了認真分析和思考，如農業(yè)結構調整如何與市場相結合、制約農村經濟發(fā)展的最根本原因等等。
3、工作本事有了進一步提高。
工作主角的轉變帶來了工作方法和資料的轉變，到基層工作以來，應對錯綜復雜的情景和矛盾，要依靠自我分析和解決。經過本人的耳濡目染和深入實踐，經過向各級領導的學習，本人的工作本事得到了進一步提高，主要表此刻：一是能夠堅決貫徹上級和鎮(zhèn)黨委政府的各項決策及村支書村長交辦的任務，在遇到困難時，及時想方設法進行解決，黨委政府交辦的各項工作基本能得到解決；二是在基層工作中遇到的各種矛盾能夠認真獨立分析思考，及時掌握工作的進展狀況；三是初步具備了必須的組織協(xié)調本事。應對自已承擔的各項工作，認真研究、制訂計劃、組織實施、及時督查，并與相關部門加強協(xié)調本合；四是對自已負責的工作嚴格要求，對不貼合要求的地方及時指出，不沽息遷就，該批評就批評，該表揚就表揚，充分調動各方面的進取性。
三、始終擺正自我位置，協(xié)助支書、村長開展各項工作
1、加強基層組織建設，促進黨建工作。農村干部是帶領廣大農民脫貧致富奔小康的骨干力量，為農村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定作出重要的貢獻。村基層組織比較煥散，村兩委主干長期在外經商，影響村工作的有序開展。所以，我向村支書和村長提出在村中選中優(yōu)秀青年黨員來更換兩委干部的提議，同時對在村黨員進行黨的基本政策培訓，定期照開支部會議，組織黨員活動，加強黨員與村黨組織的聯(lián)系；同時提議建立外出流動黨員檔案，主動聯(lián)系在外黨員，及時幫忙解決家中困難等。所有這些得意見得到支書和村長的肯定采納。但由于歷史和村情的原因，要求更換村兩委干部，沒有無法得到實施。今年月初，我們還經過對兩名預備黨員轉正申請。
2、走訪農戶，發(fā)現(xiàn)熱點難點問題。農村有許多熱點難點問題，但由于農民不能及時反映而得不到解決。走村串戶能夠應對面地與農民交流，傾聽農民的呼聲，感受農民的疾苦。我曾多次走訪農戶，與村干部交流村級經濟發(fā)展大計。有村民告訴我，村觀音溪后有水渠受阻，可能影響春播。我聽后立即向村支書和村長匯報，第二天就組織人員對水渠進修復。同時定期公開村務、村財，讓村民了解村委所做的工作。所以，村就我掛職以來就沒有發(fā)生過村民上訪事件。
3、加強農村基礎設施建設。由于經濟條件的限制，村基礎設施相對較少，村支書和村長都十分重視村設施建設，力求為村民辦實事、好事。為了防旱和解決村民用水問題，要打井建水廠，因為沒有啟動資金，工程遲遲沒有動工。經過了解，我就立刻到水利電力局，爭取到打井資金萬多元；同時還爭取到捆綁單位資金2萬多元用來修建自來水水塔，目前這項資金還在籌集中。觀音溪橋面斷裂，影響村民行走安全，村干部立即籌集資金組織人員進行修復。今年，在古槐鎮(zhèn)農業(yè)開發(fā)項目中我村從福州農業(yè)開發(fā)辦爭取到農業(yè)建設資金26萬元，修建了兩條田埂道路130多米和1個抽水站，鋪設暗灌380米和pvc水管1380多米，修建u型糟800多米。在將來的村建設計劃中，我們還修一條村道(這條路位于林厝，修建要占用陳姓村民田地，由于陳、林兩姓的歷史矛盾原因，姓不讓修，因而十幾年沒有修成。我和村干部經過多方工作、協(xié)調，二姓矛盾已有所緩解，在細節(jié)上還要協(xié)調，力爭在掛職期間修成路，修好路，化解二姓矛盾)。
掛職工作報告總結篇六
20xx年4月7日至4月18日，我在上海市徐匯區(qū)愛菊小學掛職鍛煉。我跟隨二年級教研組長趙老師聽課、上課，期間又逢20xx上海市青年教師語文課堂教學評比展示活動，觀摩了她們的課堂教學，頗有感觸。
新課程改革早已在全國范圍內廣泛開展，為了調動學生學習語文的興趣，為了能體現(xiàn)新課改的精神，我們在一線的教師可謂費盡心思。課堂上，或小組交流，或質疑問難、或探究，經常看到的是，“請你用自己喜歡的方式讀一讀”、“選擇你最感興趣的內容來學一學”、甚至于我們的教師為了幫助學生理解課文內容，讓學生在課堂上通過表演、繪畫、唱歌或做科學小實驗來體驗。一時間，我們的語文教學似乎百花盛開、一派欣欣向榮的景象。但當我們靜下心來細細思考時，我們又很困惑，現(xiàn)在的語文課到底怎么上。懷著這樣的心情，我來到了上海，中國的大都市，在沒來之前，我就知道上海的教科書不一樣，上海的課文很多。那么上海的語文課到底是怎么上的，我很好奇，聽了12節(jié)上海青年教師課堂教學展示課及4節(jié)帶教老師的課，令我初窺了上海語文教學的一角，但僅僅是這一角，讓我有了很多話要說：上海的語文教材，一個學期學生要學近60篇課文，這使得上海語文課堂講究效率，重點突出，主次分明，扎扎實實，使得課堂中只能圍繞教材來做文章，只能圍繞語文來做文章，于是乎這樣的語文課更像語文課，這樣的語文課充滿“語文味”：縱觀這十幾節(jié)課，每節(jié)課的導入都開門見山，直接進入課文，并能有助于學生對課文內容的理解。這十幾節(jié)課，每一節(jié)課都體現(xiàn)了語文教學中的以讀代講，讀中體悟，讀中收獲。各種朗讀的形式，讓學生在充分的讀中了解，在充分的讀中感受，在充分的讀中體悟。觀摩這些課時，我們也發(fā)現(xiàn)了寫作教學隨處可見，我們充分感受到了讀寫結合的實效性。
上海優(yōu)秀老師的課，充分展示了上海的教學水平，讓我真切地感受到了他們的教學確實走在了教改的前沿。短短的35分鐘也盡顯了大都市的快節(jié)奏，令人耳目一新，也讓我覺得自己如那井底之蛙忽然看到了廣闊的天空，受益匪淺，不虛此行。
除了教學，讓我印象深刻的還有學生的常規(guī)。
1、師生間的問好是那樣有禮。
愛菊小學是一所藝術特色學校，這里的孩子個個充滿靈氣，而且活潑、大方，特別懂禮貌。不管是在校門口、或是走廊上也或是教室里，遇見老師或客人，總畢恭畢敬地敬禮問好，個個都是那樣有禮。這樣好的常規(guī)，與學校良好的校風，教師不斷地訓練是密切相關的，但做到這樣的境界，我還是第一次看到，這讓我感到驚訝！
2、起立發(fā)言聲音是那樣響亮。
作為一名低年級的老師，在課堂上不斷地鼓勵學生大膽發(fā)言，自認為在這一點上做得不錯，但觀摩了上海老師的課堂，讓我明白，幾個幾十個學生大膽發(fā)言還不夠，全班學生大膽發(fā)言，聲音響亮，這是每一位語文教師在自己的課堂當中應該追求的。
3、學生評價是那樣干脆。
新課程強調評價方式的多樣化，在平時自己的上課中，也比較注重學生之間的相互評價，可評價往往只注重形式，實效性并不大。帶教趙老師的課上，學生的即干脆又富有實效性讓我受益匪淺。
4、整堂課中，學生是那樣守紀。
小學生比較好動，一節(jié)課當中注意力不會非常集中，可我實習的愛菊小學二（5）班學生一節(jié)課當中紀律都是非常好的，似乎個個學生都像小軍人一樣，經過嚴格的訓練。學生的行為達到這樣的程度真的讓我感到非常羨慕。
4月17日上午第二節(jié)，我給上海的孩子們上課了，課題是《最后的玉米》。學生的課前預習能力很強，已掃清字詞障礙，讀通課文了，所以我揭題后直接進入課文的感悟研讀，學生的閱讀能力已較強，因此一堂課很輕松地上下來了。課后，趙老師給我作了評課。通過上課實踐，更深地感受自身在教學上跟上海老師的差距，同時也明白了以后要努力的方向：一切從學生出發(fā)。
總之，此番掛職鍛煉，對我的教學理念產生了很大的沖擊，對我的教學行為也產生了積極的影響，受益匪淺。