#銀行從業(yè)人員資格# #2017年銀行從業(yè)資格考試模擬試題：公司信貸（章節(jié)練習題2）#：“2017銀行從業(yè)資格《公司信貸》章節(jié)練習題匯總”供考生參考。更多銀行從業(yè)資格考試模擬試題等信息請訪問銀行從業(yè)資格考試頻道。
第二章 公司信貸營銷
1[判斷題] 商業(yè)銀行應選擇對公司信貸產(chǎn)品有足夠購買力的市場，其購買力不一定穩(wěn)定，只要平均購買力足夠即可。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：商業(yè)銀行選擇目標市場必須要有足夠的購買力且能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行具有足夠的營業(yè)額。購買力不穩(wěn)定可能引發(fā)銀行營業(yè)額的波動，影響經(jīng)營和盈利目標實現(xiàn)。
2[判斷題] 銀行內(nèi)部資源分析就是將銀行已有資源與營銷需求相比較，確定自身的優(yōu)勢和劣勢。( )
A.√
B.×
參考答案：錯
參考解析：銀行內(nèi)部資源分析不僅要將自身已有資源與營銷需求相比較，確定自身優(yōu)劣勢，還要進一步將銀行自身優(yōu)劣勢與主要競爭對手的優(yōu)劣勢進行比較，以確定自身具備較大營銷優(yōu)勢的范圍。
3[判斷題] 市場定位的實質是銀行在客戶廣泛重視的眾多方面中挑出一個或多個為許多客戶所重視的特性，把自己放在這個恰當位置上以滿足客戶的需求。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：市場定位的實質是銀行在客戶廣泛重視的眾多方面中挑出一個或多個為許多客戶所重視的特性，把自己放在這個恰當位置上以滿足客戶的需求。恰當?shù)亩ㄎ徊粌H可使銀行或信貸產(chǎn)品為更多的客戶接受和認同，而且可使銀行能充分利用本身的優(yōu)勢和資源，攻擊競爭對手的弱點和缺陷，在市場中形成持久的競爭優(yōu)勢。
4[判斷題] 政治與法律環(huán)境是銀行面臨的宏觀環(huán)境。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：銀行面臨的宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟與技術環(huán)境、政治與法律環(huán)境、社會與文化環(huán)境。
5[判斷題] 高額定價策略可以幫助銀行在較短時間內(nèi)實現(xiàn)預期的盈利目標，收回投資，降低經(jīng)營風險。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：高額定價策略是指在產(chǎn)品投放市場時將初始價格定得較高，從市場需求中吸引精華客戶的策略。該策略可以幫助銀行在較短時間內(nèi)實現(xiàn)預期的盈利目標，收回投資，降低經(jīng)營風險。
6[判斷題] 銀行內(nèi)部資源分析中的“財務實力”主要分析銀行目前所具有的各種物質支持能否滿足未來營銷活動的需要。( )
A.√
B.×
參考答案：錯
參考解析：銀行內(nèi)部資源分析中的“財務實力”主要分析資本、資金、費用等對營銷活動的保障能力。物質支持主要才是分析銀行各種物質支持能否滿足未來營銷活動的需要。
7[判斷題] 公司信貸客戶市場細分的方法中，按照產(chǎn)業(yè)生命周期的不同，可劃分為新興產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)。( )
A.√
B.×
參考答案：錯
參考解析：按照產(chǎn)業(yè)生命周期的不同，可劃分為朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)。
8[判斷題] 產(chǎn)品的廣告要突出差異化策略。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：產(chǎn)品的廣告要突出差異化策略。在同類產(chǎn)品中，盡力找出并擴大自己的產(chǎn)品和其他銀行產(chǎn)品的區(qū)別;利用人無我有的創(chuàng)新產(chǎn)品，大做廣告，以樹立銀行積極進取的形象;利用產(chǎn)品品質上的優(yōu)勢(如審批時間短，利率制定靈活等)，突出宣傳產(chǎn)品以及形象的差異。
9[多選題] 最常見的產(chǎn)品組合策略有( )。
A.產(chǎn)品擴張策略
B.產(chǎn)品集中策略
C.全線全面型
D.市場專業(yè)型
E.產(chǎn)品線專業(yè)型
參考答案：A,B
參考解析：商業(yè)銀行必須根據(jù)客戶需求、市場環(huán)境和自身資源的變化不斷調(diào)整產(chǎn)品組合結構，優(yōu)化產(chǎn)品組合。最常見的產(chǎn)品組合策略如：產(chǎn)品擴張策略、產(chǎn)品集中策略。CDE項是產(chǎn)品組合策略的形式。
10[多選題] 成本加成定價法中，在考慮成本的基礎上，對貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價格，那么貸款利率的組成部分包括( )。
A.籌集可貸資金的成本
B.銀行對市場風險所要求的補償
C.銀行對戰(zhàn)略風險所要求的補償
D.銀行對貸款違約風險所要求的補償
E.每筆貸款的預期利潤
參考答案：A,D,E
參考解析：成本是定價的基礎，在給企業(yè)貸款時，價格制定者要考慮籌集資金的成本和營業(yè)成本。在考慮成本的基礎上，對貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價格。任何貸款的利率都是由四部分組成;(1)籌集可貸資金的成本;(2)銀行非資金性的營業(yè)成本;(3)銀行對貸款違約風險所要求的補償;(4)為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預期利潤水平。
11[多選題] 銀行貸款定價原則有( )。
A.與同行業(yè)利潤相同原則
B.利潤化原則
C.擴大市場份額原則
D.保證貸款安全原則
E.維護銀行形象原則
參考答案：B,C,D,E
參考解析：銀行貸款定價原則包括利潤化原則、擴大市場份額原則、保證貸款安全原則、維護銀行形象原則。
12[多選題] 與其他產(chǎn)品一樣，銀行的信貸產(chǎn)品也會經(jīng)歷生命周期，下列關于產(chǎn)品生命周期策略的說法，正確的有( )。
A.在介紹期，研制費用可以減少
B.在衰退期，銀行利潤日益減少
C.在成熟期，銀行的利潤較穩(wěn)定
D.在成熟期，銷售量的增長出現(xiàn)下降趨勢
E.在成長期，銀行要花費大量資金來做廣告宣傳
參考答案：B,C,D
參考解析：A項在成長期，研制費用可以減少;E項在介紹期，銀行要花費大量資金來做廣告宣傳。
13[多選題] 下列各項中，是銀行公司信貸產(chǎn)品的特點的有( )。
A.無形性
B.不可分性
C.異質性
D.易模仿性
E.動力性.
參考答案：A,B,C,D,E
參考解析：銀行公司信貸產(chǎn)品的特點：(1)無形性;(2)不可分性;(3)異質性;(4)易模仿性;(5)動力性。
14[多選題] 波特五力模型中涉及的5種力量包括( )。
A.新進入者進入壁壘
B.替代品的威脅
C.買方的討價還價能力
D.供方的討價還價能力
E.現(xiàn)有競爭者的競爭能力
參考答案：A,B,C,D,E
參考解析：波特五力模型認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的5種力量，包括：新進入者進入壁壘、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供方的討價還價能力以及現(xiàn)有競爭者的競爭能力。
15[多選題] 商業(yè)銀行按照區(qū)域對公司信貸客戶市場進行細分，主要考慮的因素有( )。
A.所在地區(qū)的市場密度
B.交通便利程度
C.整體教育水平
D.經(jīng)濟發(fā)達程度
E.文化風俗
參考答案：A,B,C,D
參考解析：商業(yè)銀行按照區(qū)域對公司信貸客戶市場進行細分，主要考慮客戶所在地區(qū)的市場密度、交通便利程度、整體教育水平以及經(jīng)濟發(fā)達程度等方面的差異，并將整體市場劃分成不同的小市場。
16[多選題] 銀行制訂公司信貸營銷計劃應該包括的基本步驟有( )。
A.分析市場機會
B.選擇目標市場
C.設計營銷策略組合
D.制定具體營銷行動方案
E.組織、實施和控制營銷活動
參考答案：A,B,C,D,E
參考解析：銀行制訂公司信貸營銷計劃應該包括以下基本步驟：分析市場機會、選擇目標市場、設計營銷策略組合、制定具體營銷行動方案，以及組織、實施和控制營銷活動。
17[單選題] 銀行廣告一般有形象廣告和產(chǎn)品廣告兩種類型。下列不屬于產(chǎn)品廣告的差異化策略的是( )。
A.在廣告形式上加以創(chuàng)新以引起客戶的注意和興趣
B.同類產(chǎn)品中，盡力找出并擴大自己的產(chǎn)品和其他銀行產(chǎn)品的區(qū)別
C.利用人無我有的創(chuàng)新產(chǎn)品，大做廣告
D.利用產(chǎn)品品質上的優(yōu)勢，突出宣傳產(chǎn)品以及形象的差異。
參考答案：A
參考解析：A項應由形象廣告引起客戶的注意和興趣之后，以產(chǎn)品廣告予以補充和深化、具體化。
18[單選題] 處于成熟期的行業(yè)，價格競爭( )，新產(chǎn)品的出現(xiàn)速度非常( )。
A.很激烈，快
B.很激烈，慢
C.不激烈，快
D.不激烈，慢
參考答案：B
參考解析：成熟期的產(chǎn)品和服務已經(jīng)非常標準化，行業(yè)中的價格競爭非常激烈，新產(chǎn)品的出現(xiàn)速度也非常緩慢。
19[單選題] 藍天公司向銀行申請1000萬元的貸款，為期3個月。這一天倫敦銀行3個月同業(yè)拆借利率為7%，那么藍天公司貸款利率是( )。
A.7%
B.7%+違約風險溢價
C.7%+銀行短期利潤
D.7%+違約風險溢價+銀行短期利潤
參考答案：D
。參考解析：價格領導模型中，貸款利率通常由三部分構成，即優(yōu)惠利率、借款人支付的違約風險溢價、長期貸款借款人支付的期限風險溢價。
20[單選題] 處于成熟期的行業(yè)的風險性( )。
A.最低
B.中等
C.
D.較高
參考答案：A
參考解析：成熟期的行業(yè)代表著最低的風險，因為這一階段銷售的波動性及不確定性都是最小，而現(xiàn)金流為，利潤相對來說非常穩(wěn)定，并且已經(jīng)有足夠多的有效信息來分析行業(yè)風險。產(chǎn)品實現(xiàn)標準化并且被大眾所接受。擾亂整個行業(yè)運作的未知因素并不常見，所以除了碰到一些特殊情況(比如無法預知的災難)，這一行業(yè)的成功率相對較高。
第二章 公司信貸營銷
1[判斷題] 商業(yè)銀行應選擇對公司信貸產(chǎn)品有足夠購買力的市場，其購買力不一定穩(wěn)定，只要平均購買力足夠即可。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：商業(yè)銀行選擇目標市場必須要有足夠的購買力且能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行具有足夠的營業(yè)額。購買力不穩(wěn)定可能引發(fā)銀行營業(yè)額的波動，影響經(jīng)營和盈利目標實現(xiàn)。
2[判斷題] 銀行內(nèi)部資源分析就是將銀行已有資源與營銷需求相比較，確定自身的優(yōu)勢和劣勢。( )
A.√
B.×
參考答案：錯
參考解析：銀行內(nèi)部資源分析不僅要將自身已有資源與營銷需求相比較，確定自身優(yōu)劣勢，還要進一步將銀行自身優(yōu)劣勢與主要競爭對手的優(yōu)劣勢進行比較，以確定自身具備較大營銷優(yōu)勢的范圍。
3[判斷題] 市場定位的實質是銀行在客戶廣泛重視的眾多方面中挑出一個或多個為許多客戶所重視的特性，把自己放在這個恰當位置上以滿足客戶的需求。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：市場定位的實質是銀行在客戶廣泛重視的眾多方面中挑出一個或多個為許多客戶所重視的特性，把自己放在這個恰當位置上以滿足客戶的需求。恰當?shù)亩ㄎ徊粌H可使銀行或信貸產(chǎn)品為更多的客戶接受和認同，而且可使銀行能充分利用本身的優(yōu)勢和資源，攻擊競爭對手的弱點和缺陷，在市場中形成持久的競爭優(yōu)勢。
4[判斷題] 政治與法律環(huán)境是銀行面臨的宏觀環(huán)境。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：銀行面臨的宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟與技術環(huán)境、政治與法律環(huán)境、社會與文化環(huán)境。
5[判斷題] 高額定價策略可以幫助銀行在較短時間內(nèi)實現(xiàn)預期的盈利目標，收回投資，降低經(jīng)營風險。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：高額定價策略是指在產(chǎn)品投放市場時將初始價格定得較高，從市場需求中吸引精華客戶的策略。該策略可以幫助銀行在較短時間內(nèi)實現(xiàn)預期的盈利目標，收回投資，降低經(jīng)營風險。
6[判斷題] 銀行內(nèi)部資源分析中的“財務實力”主要分析銀行目前所具有的各種物質支持能否滿足未來營銷活動的需要。( )
A.√
B.×
參考答案：錯
參考解析：銀行內(nèi)部資源分析中的“財務實力”主要分析資本、資金、費用等對營銷活動的保障能力。物質支持主要才是分析銀行各種物質支持能否滿足未來營銷活動的需要。
7[判斷題] 公司信貸客戶市場細分的方法中，按照產(chǎn)業(yè)生命周期的不同，可劃分為新興產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)。( )
A.√
B.×
參考答案：錯
參考解析：按照產(chǎn)業(yè)生命周期的不同，可劃分為朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)。
8[判斷題] 產(chǎn)品的廣告要突出差異化策略。( )
A.√
B.×
參考答案：對
參考解析：產(chǎn)品的廣告要突出差異化策略。在同類產(chǎn)品中，盡力找出并擴大自己的產(chǎn)品和其他銀行產(chǎn)品的區(qū)別;利用人無我有的創(chuàng)新產(chǎn)品，大做廣告，以樹立銀行積極進取的形象;利用產(chǎn)品品質上的優(yōu)勢(如審批時間短，利率制定靈活等)，突出宣傳產(chǎn)品以及形象的差異。
9[多選題] 最常見的產(chǎn)品組合策略有( )。
A.產(chǎn)品擴張策略
B.產(chǎn)品集中策略
C.全線全面型
D.市場專業(yè)型
E.產(chǎn)品線專業(yè)型
參考答案：A,B
參考解析：商業(yè)銀行必須根據(jù)客戶需求、市場環(huán)境和自身資源的變化不斷調(diào)整產(chǎn)品組合結構，優(yōu)化產(chǎn)品組合。最常見的產(chǎn)品組合策略如：產(chǎn)品擴張策略、產(chǎn)品集中策略。CDE項是產(chǎn)品組合策略的形式。
10[多選題] 成本加成定價法中，在考慮成本的基礎上，對貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價格，那么貸款利率的組成部分包括( )。
A.籌集可貸資金的成本
B.銀行對市場風險所要求的補償
C.銀行對戰(zhàn)略風險所要求的補償
D.銀行對貸款違約風險所要求的補償
E.每筆貸款的預期利潤
參考答案：A,D,E
參考解析：成本是定價的基礎，在給企業(yè)貸款時，價格制定者要考慮籌集資金的成本和營業(yè)成本。在考慮成本的基礎上，對貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價格。任何貸款的利率都是由四部分組成;(1)籌集可貸資金的成本;(2)銀行非資金性的營業(yè)成本;(3)銀行對貸款違約風險所要求的補償;(4)為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預期利潤水平。
11[多選題] 銀行貸款定價原則有( )。
A.與同行業(yè)利潤相同原則
B.利潤化原則
C.擴大市場份額原則
D.保證貸款安全原則
E.維護銀行形象原則
參考答案：B,C,D,E
參考解析：銀行貸款定價原則包括利潤化原則、擴大市場份額原則、保證貸款安全原則、維護銀行形象原則。
12[多選題] 與其他產(chǎn)品一樣，銀行的信貸產(chǎn)品也會經(jīng)歷生命周期，下列關于產(chǎn)品生命周期策略的說法，正確的有( )。
A.在介紹期，研制費用可以減少
B.在衰退期，銀行利潤日益減少
C.在成熟期，銀行的利潤較穩(wěn)定
D.在成熟期，銷售量的增長出現(xiàn)下降趨勢
E.在成長期，銀行要花費大量資金來做廣告宣傳
參考答案：B,C,D
參考解析：A項在成長期，研制費用可以減少;E項在介紹期，銀行要花費大量資金來做廣告宣傳。
13[多選題] 下列各項中，是銀行公司信貸產(chǎn)品的特點的有( )。
A.無形性
B.不可分性
C.異質性
D.易模仿性
E.動力性.
參考答案：A,B,C,D,E
參考解析：銀行公司信貸產(chǎn)品的特點：(1)無形性;(2)不可分性;(3)異質性;(4)易模仿性;(5)動力性。
14[多選題] 波特五力模型中涉及的5種力量包括( )。
A.新進入者進入壁壘
B.替代品的威脅
C.買方的討價還價能力
D.供方的討價還價能力
E.現(xiàn)有競爭者的競爭能力
參考答案：A,B,C,D,E
參考解析：波特五力模型認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的5種力量，包括：新進入者進入壁壘、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供方的討價還價能力以及現(xiàn)有競爭者的競爭能力。
15[多選題] 商業(yè)銀行按照區(qū)域對公司信貸客戶市場進行細分，主要考慮的因素有( )。
A.所在地區(qū)的市場密度
B.交通便利程度
C.整體教育水平
D.經(jīng)濟發(fā)達程度
E.文化風俗
參考答案：A,B,C,D
參考解析：商業(yè)銀行按照區(qū)域對公司信貸客戶市場進行細分，主要考慮客戶所在地區(qū)的市場密度、交通便利程度、整體教育水平以及經(jīng)濟發(fā)達程度等方面的差異，并將整體市場劃分成不同的小市場。
16[多選題] 銀行制訂公司信貸營銷計劃應該包括的基本步驟有( )。
A.分析市場機會
B.選擇目標市場
C.設計營銷策略組合
D.制定具體營銷行動方案
E.組織、實施和控制營銷活動
參考答案：A,B,C,D,E
參考解析：銀行制訂公司信貸營銷計劃應該包括以下基本步驟：分析市場機會、選擇目標市場、設計營銷策略組合、制定具體營銷行動方案，以及組織、實施和控制營銷活動。
17[單選題] 銀行廣告一般有形象廣告和產(chǎn)品廣告兩種類型。下列不屬于產(chǎn)品廣告的差異化策略的是( )。
A.在廣告形式上加以創(chuàng)新以引起客戶的注意和興趣
B.同類產(chǎn)品中，盡力找出并擴大自己的產(chǎn)品和其他銀行產(chǎn)品的區(qū)別
C.利用人無我有的創(chuàng)新產(chǎn)品，大做廣告
D.利用產(chǎn)品品質上的優(yōu)勢，突出宣傳產(chǎn)品以及形象的差異。
參考答案：A
參考解析：A項應由形象廣告引起客戶的注意和興趣之后，以產(chǎn)品廣告予以補充和深化、具體化。
18[單選題] 處于成熟期的行業(yè)，價格競爭( )，新產(chǎn)品的出現(xiàn)速度非常( )。
A.很激烈，快
B.很激烈，慢
C.不激烈，快
D.不激烈，慢
參考答案：B
參考解析：成熟期的產(chǎn)品和服務已經(jīng)非常標準化，行業(yè)中的價格競爭非常激烈，新產(chǎn)品的出現(xiàn)速度也非常緩慢。
19[單選題] 藍天公司向銀行申請1000萬元的貸款，為期3個月。這一天倫敦銀行3個月同業(yè)拆借利率為7%，那么藍天公司貸款利率是( )。
A.7%
B.7%+違約風險溢價
C.7%+銀行短期利潤
D.7%+違約風險溢價+銀行短期利潤
參考答案：D
。參考解析：價格領導模型中，貸款利率通常由三部分構成，即優(yōu)惠利率、借款人支付的違約風險溢價、長期貸款借款人支付的期限風險溢價。
20[單選題] 處于成熟期的行業(yè)的風險性( )。
A.最低
B.中等
C.
D.較高
參考答案：A
參考解析：成熟期的行業(yè)代表著最低的風險，因為這一階段銷售的波動性及不確定性都是最小，而現(xiàn)金流為，利潤相對來說非常穩(wěn)定，并且已經(jīng)有足夠多的有效信息來分析行業(yè)風險。產(chǎn)品實現(xiàn)標準化并且被大眾所接受。擾亂整個行業(yè)運作的未知因素并不常見，所以除了碰到一些特殊情況(比如無法預知的災難)，這一行業(yè)的成功率相對較高。