總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。總結(jié)的內(nèi)容包括成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和今后打算等方面?！?022工作總結(jié)及2023工作計(jì)劃》是為大家精心準(zhǔn)備的，希望對(duì)大家有幫助。
1.2022工作總結(jié)及2023工作計(jì)劃 篇一
時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對(duì)一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：
一、營(yíng)銷科工作事項(xiàng)
1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額__，達(dá)成率114.4%。
2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額__萬元。
3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的14.3%。
4、20__年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提拔了利潤(rùn)空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。
5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如__布種，能在了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的__確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。
二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)
1、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
2、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
3、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。
5、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。
三、部門存在的不足
回首20__年，固然有成績(jī)，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：
1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。
2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20__年__月__日全年回款率只達(dá)84%。
3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
四、明年工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間，在__工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20__年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：
(一)營(yíng)銷科方面
1、銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米，銷售額__萬元。
2、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合__萬米，銷售額__萬元。
3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。
5、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。
(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面
1、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。
2、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺(tái)，并對(duì)各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。
3、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。
五、對(duì)公司的建議
1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
回顧20__年是有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿__更加蓬勃發(fā)展，__人的生活更加美好幸福!
2.2022工作總結(jié)及2023工作計(jì)劃 篇二
在過去的一年里，在殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在各位同志們的熱情幫助和密切配合下，我積極工作，奮力爭(zhēng)先，不斷解放思想，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，進(jìn)一步樹立增強(qiáng)服務(wù)的大局意識(shí)。
學(xué)習(xí)是永恒的主題，時(shí)代在不斷進(jìn)步，新的政策也在不斷出臺(tái)，工作要求也在不斷提高，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在十分重要的位置，在工作中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)___的各項(xiàng)方針、政策，學(xué)習(xí)與殘聯(lián)有關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，深入學(xué)習(xí)與殘聯(lián)相關(guān)的各項(xiàng)新政策。
二是不斷學(xué)習(xí)殘聯(lián)工作新業(yè)務(wù)新技能。不斷學(xué)習(xí)文秘、保密、政務(wù)信息、電腦等知識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。
通過學(xué)習(xí)，我自己工作和思想素質(zhì)不斷得到提升，使自己在服務(wù)殘疾群眾時(shí)更加得心應(yīng)手，更能滿足殘疾人對(duì)我服務(wù)工作的要求。通過學(xué)習(xí)，在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，更能夠能夠注意態(tài)度和方法，和同事們的關(guān)系處理得也比較和諧，各項(xiàng)工作都得到了大家的支持，落實(shí)順利。
二、立足本職，全心全意為殘疾人服好務(wù)。
殘聯(lián)是個(gè)特殊的工作部門，在日常工作中，我堅(jiān)持一張笑臉迎人、一把椅子讓座、一杯熱茶解渴、一句安慰暖心，讓殘疾人帶著疑問而來，帶著滿意而歸。
一是堅(jiān)持作息時(shí)間，每天提前到達(dá)辦公室，并認(rèn)真做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并安排好當(dāng)日應(yīng)該完成或準(zhǔn)備完成的工作。認(rèn)真安排好各項(xiàng)工作的具體時(shí)間，分清工作主次和輕重緩急，做到有理、有節(jié)、有序。
二是認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。
1、認(rèn)真完成各項(xiàng)方案、計(jì)劃、總結(jié)等的撰寫，信息的報(bào)送，宣傳文案制作的工作。
2、積極主動(dòng)配合參與我區(qū)組團(tuán)參加南昌市第__屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌組、訓(xùn)練、比賽協(xié)調(diào)等工作。
3、按照市殘聯(lián)的要求，進(jìn)入我區(qū)轄區(qū)每一個(gè)村（居委會(huì)），積極完成我區(qū)殘疾人調(diào)查摸底工作，上門為需辦理殘疾人證的殘疾人朋友服務(wù)，做到辦理殘疾人證有辦盡辦。
4、參加“我志愿、我快樂”志愿者活動(dòng)，引導(dǎo)區(qū)委十字路口 交通，勸阻不文明交通行為。
5、按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，積極主動(dòng)的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、堅(jiān)持廉潔自律，做清清白白的殘聯(lián)工作者。
在干部廉潔自律方面，也給自己提出了嚴(yán)格的要求。我始終注重自我教育，嚴(yán)格自我要求。在為殘疾朋友服務(wù)的過程中，沒有任何違規(guī)違紀(jì)行為，清清白白做事、堂堂正正做人。
總之，回顧一年來的工作，工作千頭萬緒，自己只是在其中做了一些力所能及的工作，充分發(fā)揮出殘聯(lián)一份子的積極作用，在此，我對(duì)一年來一貫關(guān)心、支持、幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服不足、努力工作、不斷進(jìn)取，做一名優(yōu)秀的殘聯(lián)工作者。
四、20__年主要工作計(jì)劃。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，在工作中，倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)精神，了解殘疾人的情況，力所能及的解決幫助殘疾人提出的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入貫徹落實(shí)好各項(xiàng)針對(duì)殘疾人的專項(xiàng)特惠政策，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。促進(jìn)殘聯(lián)各項(xiàng)工作發(fā)展，倡導(dǎo)扶殘助殘的社會(huì)新風(fēng)尚。
3、認(rèn)真完成各項(xiàng)本職工作，按照辦公室的職責(zé)，做好上傳下達(dá)，各項(xiàng)文案、宣傳等工作。
4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
3.2022工作總結(jié)及2023工作計(jì)劃 篇三
時(shí)光匆匆，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼20__年已盡末，新的一年即將到來，回顧一年來的工作，收獲頗多，感觸頗多，其中有自己的辛酸努力，有同事的幫助，也有領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)心和支持。一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圓滿的完成各項(xiàng)工作，以下對(duì)全年工作做個(gè)總結(jié)。
1.從思想入手，建設(shè)一支高素質(zhì)內(nèi)保隊(duì)伍
從思想入手，一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通過每周的例會(huì)、軍訓(xùn)和不定時(shí)的學(xué)習(xí)來對(duì)崗位規(guī)章制度、內(nèi)保責(zé)任制度和安全教育工作進(jìn)行了深刻學(xué)習(xí)，并有針對(duì)性的對(duì)在崗人員進(jìn)行個(gè)人形象和素質(zhì)的大力培訓(xùn)，切入工作重點(diǎn)，采取一些有效的工作方法，來提高工作的質(zhì)量。經(jīng)過學(xué)習(xí)，同志們都能改變一切不良工作勢(shì)頭，樹立正確的工作態(tài)度，自身的素質(zhì)修養(yǎng)得到了一定的提高，盡職盡責(zé)的來履行自己的本職工作，每個(gè)值班點(diǎn)能認(rèn)真的落實(shí)值班制度，杜絕了遲到、早退、脫崗、離崗、互串崗的不良現(xiàn)象，在工作期間做到不與群眾產(chǎn)生矛盾，讓我們有認(rèn)真、嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎、冷靜的處事方法和處事謀略，對(duì)突發(fā)事件的處理有了明顯的提高，讓我們成為公司高素質(zhì)內(nèi)保隊(duì)伍中優(yōu)秀的一員。
2.堅(jiān)持不懈，盡職盡責(zé)的履行本職工作
做為公司內(nèi)保，要有保安人員須有的服務(wù)理念和對(duì)突發(fā)事件及時(shí)有效的解決方法，保證工地設(shè)施及設(shè)備的安全。
1）每天在各工地巡查，以防止一切偷盜現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)有人盜竊工地東西要立即將當(dāng)事人控制住，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)回報(bào)，以做出及時(shí)有效的處理和懲罰。
2）協(xié)助料部的同事們對(duì)工地每天進(jìn)出的材料進(jìn)行盤查，確保工地材料不外流。
3）阻止私家車和非工地人員隨便進(jìn)出工地，使工地能夠不受外來因素正常運(yùn)行。
4）讓工地工人進(jìn)入工地時(shí)帶好安全帽，上架子的工人帶好安全帶，確保工人的人身安全。
5）協(xié)助拆遷部的同事們做好新開工地的拆遷工作，防止一些個(gè)別群眾來鬧 事，如有人來鬧 事，就要做到不怕事，并站在前面，確保拆遷工作的進(jìn)度。
3.工作中的不足
一年來各位同事之間能夠和睦相處，相互尊敬，并有效的完成各位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，這與自己的努力和一系列的學(xué)習(xí)是分不開的。當(dāng)然工作過程中也存在著不足。如：部分人員在值班過程中不夠嚴(yán)肅，對(duì)自己的儀態(tài)沒有足夠的重視，在值班期間，使用手機(jī)來上網(wǎng)，玩游戲，看一些與工作無關(guān)的書籍。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的安排和調(diào)動(dòng)存在不滿心理，對(duì)進(jìn)出工地的車輛不聞不問，沒有履行自己的職責(zé)，沒有盡到自己的責(zé)任，還對(duì)工作有人認(rèn)真的態(tài)度等。這些都是我們的不足之處，不過我相信這些不足都會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和自己不斷學(xué)習(xí)的過程中來改變。
4.新一年的打算
舊的一年就要過去了，新的一年又是一個(gè)新的起點(diǎn)，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我們都將會(huì)以一個(gè)全新的心態(tài)來迎接這一切的到來。在新的一年中，好的方面還要更好，不足之處努力改正，要通過學(xué)習(xí)，自身的努力，來提升我們的工作質(zhì)量和工作效率，人人都盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己的本職工作，用的心態(tài)來開心的工作。回望一年來的工作，可以說有得也有失。人只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能成長(zhǎng)進(jìn)步，我相信新的一年中我們將在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下，在同事的督促下，在自己的努力中，提高素質(zhì)完善自己把工作做的更好，為公司的進(jìn)程添磚加瓦。