總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。
學校團工作總結(jié)學校篇一
一、推薦工作情況
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開黨組會專題研究評選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報，主動與市人社局、公務(wù)員局溝通對接，要求相關(guān)部門認真研究、積極推薦、嚴格把關(guān)，確保評選推薦工作順利完成。
(二)嚴格選拔標準。堅持以政治表現(xiàn)、工作實績、貢獻大小作為衡量標準，將熱心民族團結(jié)進步事業(yè)，認真貫徹中央民族工作會議精神，能夠認真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻，在促進各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績的先進集體和先進工作者推薦上來，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對象具有先進性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴格履行規(guī)定程序，進行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對象在所在單位進行公示。推薦評選工作始終堅持群眾路線，充分發(fā)揚民主;堅持評選條件，確保評選質(zhì)量;堅持面向基層，突出工作一線;嚴格評選程序，嚴肅評選紀律。整個推選過程做到公開、公平、公正，被推選出來的單位和個人在本單位進行為期5個工作日的公示。
(四)深入細致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法，全面了解考察對象情況。被推薦的對象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀檢監(jiān)察和衛(wèi)生計生部門的意見。市人社局會同我局對推薦單位和個人進行了認真審核把關(guān)。
二、評選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對民族工作的貢獻，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進集體，青島市城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教局局長張為全省民委系統(tǒng)候選先進工作者。
三、推薦對象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進集體
市南區(qū)民族宗教局，針對新形勢下民族工作的新任務(wù)、新特點，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個平臺”(“微市南”信息發(fā)布平臺和“幫到家”互動交流平臺)，健全了“三項機制”(常態(tài)化管理機制、親情化服務(wù)機制、立體化應(yīng)急機制)，組建了“四支隊伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團結(jié)進步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國務(wù)院授予全國民族團結(jié)進步模范集體，x年被評為全省民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教事務(wù)局局長。城陽區(qū)有41個少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點300多家(清真網(wǎng)點150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來，張帶領(lǐng)全局同志，認真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進全區(qū)民族團結(jié)作出了突出貢獻。城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國務(wù)院表彰的全國民族團結(jié)進步模范集體、山東省民族宗教工作先進集體、青島市民族團結(jié)進步模范集體等榮譽稱號。
附件：1.推薦對象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進集體和先進工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
學校團工作總結(jié)學校篇二
大家下午好！
1、注重過程管理，確保本年級組教育教學常規(guī)工作規(guī) 范有序；
3、突出質(zhì)量意識，做好培優(yōu)輔差工作，參加各級比賽， 確保取得好成績。
為實現(xiàn)上述三個目標，我打算從兩個方面，采取以下措施加以實施：
1.組織教師認真學習學校各項規(guī)章制度，特別是考勤制度 和請假制度，確保每位教師自覺遵守。
2. 通過本組教師相互聽課，取長補短，開展師帶徒活動，引導(dǎo)教師樹立效率意識，向40分鐘要質(zhì)量，打造高效課堂，從中研究和掌握提高教學效率的技能和方法，從而提高全組教師的業(yè)務(wù)水平。
3.組織教師認真學習教育教學理論，按學校要求，每人讀好一篇教育書籍——《教育激昂生命》，摘抄讀書筆記，撰寫心得體會，參與讀書交流活動，學期末寫好一篇論文。
4.協(xié)助教導(dǎo)處，每月進行一次業(yè)務(wù)檢查和不定期的業(yè)務(wù)
抽查。加強推門聽課力度，特別是年青教師，要鼓勵她們多聽課，多向老教師請教，使她們能夠迅速熟悉并適應(yīng)本校的教育教學工作。
6.本組教師要加強基本功練習，積極參與學校組織的教學新秀、教學骨干、教學能手、優(yōu)秀班主任、教師基本功等業(yè)務(wù)比賽活動。
1.各班主任對學生加強安全、法制、紀律教育，把安全 工作當做常規(guī)第一要務(wù)來抓，切實加強學生的安全意識，利用班隊活動開展主題教育活動。積極創(chuàng)建綠色文明班級和交通文明班級。
2.各班要將養(yǎng)成教育貫穿到班級管理的各個環(huán)節(jié)，要經(jīng)常利用班隊活動、班級長廊、宣傳欄等陣地進行養(yǎng)成教育的宣傳，組織豐富多彩的競賽活動、社會實踐活動，促使學生正確認識10個核心習慣養(yǎng)成的意義，積極參與十星評選活動。
3.加強住校生的管理，各班在兩放學期間要注意檢查學生，避免住校生中午溜出學校。
4.各班配合學校積極開展三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)等慶?；顒樱罅﹂_展感恩、勤勞、分享為主題的體驗教育活動，豐富學生的學習生活和審美情趣。
5.班主任要保持與家長的經(jīng)常性聯(lián)系，充分利用校訊通的優(yōu)勢，促進家校之間的育子經(jīng)驗交流，加強家校的教育合力。尤其要做好后進生的思想轉(zhuǎn)化工作，嚴禁體罰或變相體罰學生，堅決杜絕事故發(fā)生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，在龍子心小學的發(fā)展壯大中散發(fā)出自己的光和熱。
學校團工作總結(jié)學校篇三
每天都過得很充實。
在門店的工作中，我認真學習，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論知識，用'打破沙鍋問到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認真地對待進店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學習與提高自己的專業(yè)水平和實際的工作能力，將所學的知識發(fā)揮到實際的工作中去。
這一年里，隨著公司的人事調(diào)動，從小的門店到大的門店輪崗學習中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機會外，也學習了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機應(yīng)變的能力也有所加強。期間，同事們的細心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠信奉獻社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都必須嚴格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團公司專門設(shè)有藥品的檢測機構(gòu)，經(jīng)過半個世紀的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無瑕，有口皆碑'的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中，我要不斷加強自己的專業(yè)知識的學習，提高服務(wù)質(zhì)量。
第一，由于工作經(jīng)驗不足，對于一些復(fù)雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二，醫(yī)學方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之，作為一名藥學工作者，必須得嚴格要求自己，以務(wù)實的精神去工作，對待患者要耐心、細心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強營銷策略的學習，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實地去服務(wù)大眾。
學校團工作總結(jié)學校篇四
受共青團____集團第一屆委員會的委托，我向大會報告工作，請審議。
這次大會是在全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會和團的xx大會議精神的背景下召開的一次重要會議。大會的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)______第一次團代會以來五年的主要工作;部署今后五年公司共青團的主要工作;選舉產(chǎn)生共青團______第二屆委員會。通過這次大會,進一步動員和團結(jié)廣大團員青年，發(fā)揮共青團的生力軍和突擊隊作用，培育人才、凝聚力量、做好助手、勇?lián)厝?為建設(shè)“______”建功立業(yè)。
第一部分：過去五年工作的回顧
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屆三中、四中全會、團的xx大精神，緊扣時代主題、把握青年脈搏,較好地發(fā)揮了黨的助手、后備軍和聯(lián)系青年的橋梁、紐帶作用。緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營這個中心，堅持為企業(yè)發(fā)展大局服好務(wù)，全面履行組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年和維護青年合法權(quán)益的職能，以改革創(chuàng)新精神推進團的工作和建設(shè)，不斷提高團的吸引力和凝聚力、不斷擴大團的工作有效覆蓋面，書寫了公司共青團事業(yè)發(fā)展的新篇章。
一、五年來，公司團委堅持“永遠跟黨走”的信念,青年思想教育取得新成效。
1.抓牢思想教育。加強青年的思想政治教育是共青團工作的重要內(nèi)容,公司團委認真貫徹落實團市委“堅持在黨建帶動下，充分發(fā)揮共青團作用，大力加強黨的后備軍建設(shè)”的精神，全面推進后備軍建設(shè)。公司各級團組織通過座談會、報告會、主題團日等多種活動形式,引導(dǎo)團員青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。
2.著力文化熏陶。各級團組織不僅充分利用黑板報、宣傳欄等宣傳陣地組織學習公司工作會、職代會精神，還通過開展演講賽、辯論賽、團課等活動，用公司企業(yè)文化理念引導(dǎo)青年正確認識公司改革發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機遇，進一步統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，增強青年在實現(xiàn)公司發(fā)展目標中建功立業(yè)的信心。
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的時空距離,也為準確把握青年的思想脈搏，解決團員青年在思想、工作、生活中的問題起到了積極的作用。
二、五年來，公司團委緊扣企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，“青字號”工程建設(shè)激發(fā)新活力。
1.以公司重點工程、重點項目為切入點，開展“青年突擊隊”活動取得成效。五年來，先后成立了______、______、______、______等共63支青年突擊隊。______項目青年突擊隊、______青年突擊隊獲得“______市優(yōu)秀青年突擊隊”光榮稱號，____________青年突擊隊隊長____在團市委組織的“______”主題集會上作為突擊隊代表發(fā)言。這些榮譽的獲得，充分體現(xiàn)了突擊隊是共青團組織動員、團結(jié)、帶領(lǐng)廣大團員青年結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營工作，投身生產(chǎn)建設(shè)的好形式、好載體。
2.深入開展青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建活動。五年來，隨著公司發(fā)展形勢的不斷變化，公司團委青安崗創(chuàng)建活動也在持續(xù)完善，各項工作不斷規(guī)范，制訂了《______集團青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建辦法》，編制了《______集團青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建工作手冊》。配合公司安全月，組織開展了安全隱患檢查、“五個一”主題活動、“科學發(fā)展安全發(fā)展”演講比賽等活動。先后在______、______、______等項目成立了68個“青安崗”，青年安全工作得到進一步落實。五年來，______等4家基層班組獲得“______市青年安全生產(chǎn)示范崗”稱號。
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共建協(xié)議，并積極開展植樹、籃球友誼賽、走訪慰問、文藝晚會等形式的活動，以實際行動把企業(yè)的關(guān)懷和青年文明號的溫暖送到基層、落到實處，不斷提升企業(yè)青年文明號的認知度和影響力。______車隊獲得“______市杰出青年文明號”、______獲得“中央企業(yè)青年文明號”、______獲得“中冶集團青年文明號”稱號。
三、五年來，我們以促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展為宗旨，青年人才建設(shè)揭開新篇章。
1.以技能競賽為平臺，不斷提高青工技能。五年來，公司團委將青年員工技能競賽作為常態(tài)化的活動機制，結(jié)合現(xiàn)場實際情況，將競賽內(nèi)容與工程進度緊密結(jié)合，形成利用競賽促生產(chǎn)、利用生產(chǎn)提技能的良性循環(huán)。
2.深入開展青年創(chuàng)新創(chuàng)效，大力加強qc小組活動。圍繞重點項目，廣泛開展青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動，圍繞施工生產(chǎn)中的重點和難點工作任務(wù)，發(fā)揮青年人創(chuàng)造性。為適應(yīng)精細管理的需要，以團支部為單位，結(jié)合實際，積極開展節(jié)能減排、低碳環(huán)保、降本增效等主題實踐活動。公司團委舉辦了“______集團青年研究會年會”，借此促進了青年人才的智力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益，為公司在發(fā)展中征集青年管理和技術(shù)良策提供平臺，也探索了培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀青年人才的新機制。
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年來，在兩級公司團組織與人力資源部門的共同努力下，簽訂師徒合同1700余份。該活動不但培養(yǎng)了一批技能精湛、品德優(yōu)良的人才隊伍，更為______的科學發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展增添新生力量。
四、五年來，我們貼近團員青年需求，青年文化建設(shè)再上新臺階。
公司團委密切關(guān)注青年文化需求，創(chuàng)新形式、豐富載體、做好青年貼心人。團委根據(jù)新時代青年人特點，利用重大節(jié)慶活動契機，針對性的開展了“______”歌唱比賽、“______”演講比賽、“______”聯(lián)歡會、籃球、羽毛球、乒乓球比賽等富有活力、青年歡迎的一系列文化體育活動。這些活動不僅發(fā)揮了青年人的特長，更使青年員工深入了解企業(yè)，加強了青年員工同企業(yè)間的交流，提升了青年業(yè)余生活的內(nèi)涵。同時，公司團委與______等友好單位開展青年聯(lián)誼活動，為青年間的交流搭建橋梁，加強共青團凝聚力、親和力和服務(wù)力。
五、五年來，我們固本強基，團的自身建設(shè)呈現(xiàn)新面貌。1.加強組織建設(shè)。五年中，隨著青年團員隊伍的不斷壯大，截止到現(xiàn)在公司共有14個二級團委、7個團總支、79個團支部。同時，在經(jīng)過與______團委就______公司團委屬地化工作進行積極的溝通，______團委已順利移交______區(qū)團區(qū)委，正式納入了______團委的管理，成為公司首家屬地化管理的團組織。
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團組織與團員青年的聯(lián)系機制。
3.強化隊伍建設(shè)。優(yōu)秀的團干部隊伍是團組織有效開展工作的重要保證。公司現(xiàn)有團干156人，按照建一流隊伍的要求，公司團委要求團組織中的黨員帶頭、團干部帶頭，進一步增強團干工作的敏銳性、創(chuàng)造性和工作的實效性。通過內(nèi)訓(xùn)加外培的方式組織團干部參加多內(nèi)容、多形式的培訓(xùn)班，加強團干部素質(zhì)教育，促使他們成為“復(fù)合型”人才。
五年來，共有20名青年員工、40個青年集體榮獲市級以上榮譽稱號。集團所屬9個二級團委、團支部被評為“______市五四紅旗團委、團支部”。
1.“黨建帶團建”是加強共青團建設(shè)的保證。只有積極主動將團的工作納入黨的工作大局，促進“黨建帶團建”工作的有力開展，才能讓公司共青團工作保持正確方向和健康發(fā)展，才能更好地團結(jié)、教育、引導(dǎo)、服務(wù)青年，不斷開創(chuàng)共青團工作新局面。
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地推進共青團事業(yè)的不斷提升。
3.服務(wù)青年成長成才是當好后備軍的關(guān)鍵。作為黨的后備軍，共青團應(yīng)大力發(fā)揚“黨有號召、團有行動”的光榮傳統(tǒng)，挖掘、培養(yǎng)有潛力的青年，創(chuàng)造有效平臺將其推薦給各級黨組織，使真正優(yōu)秀的青年能夠找到發(fā)揮作用的最佳位置，把廣大青年緊密團結(jié)在各級團組織周圍。
4.創(chuàng)新是共青團與時俱進的動力源泉。新時期、新任務(wù)給共青團工作提出了更高層面的新要求。只有以創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的方法推進共青團工作，才能使團的組織永葆生機，使共青團真正在企業(yè)中發(fā)揮作用，得到廣大青年的認可。
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規(guī)范，這些都需要我們在今后的工作中逐步加以解決。
第二部分：今后五年的工作任務(wù)
近年來，______在____集團、市國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學發(fā)展觀，以“______”為奮斗目標，攻堅克難、開拓進取，經(jīng)濟效益和品牌效譽均創(chuàng)歷史新高。今天的成就來之不易，未來的發(fā)展鼓舞人心，這既是為每位______青年施展才華提供了廣闊舞臺，也為公司共青團工作帶來了新的發(fā)展機遇。
未來五年，公司共青團工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十八大、十八屆三中、四中全會和團的xx大精神為指導(dǎo)，全面落實公司人才戰(zhàn)略，持續(xù)改進思維方式和工作方法，服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型和青年成長成才。以項目為主戰(zhàn)場，以崗位競賽為主要形式，以企業(yè)文化為載體，強化團的自身建設(shè)，為團員青年成長提供更多平臺;以豐富的文化體育活動，增進團員青年凝聚力，培育健康生活方式;以誠待人，以誠感人，扎扎實實解決團員青年婚戀、生活中的突出問題和困難;以對黨、對企業(yè)、對事業(yè)高度忠誠的態(tài)度，為公司黨政推薦、選送優(yōu)秀青年人才。在公司發(fā)展的關(guān)鍵時期，團結(jié)帶領(lǐng)公司廣大團員青年，勇于開拓、善于創(chuàng)新、勤于進取、樂于奉獻，為努力把公司早日建設(shè)成“______”和“______”而努力奮斗，建功立業(yè)!
主要任務(wù)是：
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值觀，拓寬工作思路、探索工作方法，不斷增強團員青年思想教育工作的有效性，努力推動思想教育工作的不斷深化。
1.弘揚主流思想，倡導(dǎo)社會主義核心價值觀。團組織將廣泛開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和法制教育，引導(dǎo)青年員工積極參加青年文明號、青年志愿者等道德實踐，努力爭做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者，做體現(xiàn)時代進步要求的新道德規(guī)范的實踐者，做新型人際關(guān)系和良好社會風尚的倡導(dǎo)者。積極培育和弘揚社會主義核心價值觀，引導(dǎo)青年自覺把個人成長進步同祖國命運、公司發(fā)展緊密聯(lián)系起來，自覺把個人夢想和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”緊密聯(lián)系起來。
2.用先進的企業(yè)文化陶冶青年，武裝青年。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。在新形勢下，要堅決貫徹公司黨委就加強企業(yè)文化建設(shè)的一系列安排部署和指示精神，在廣大團員青年中弘揚企業(yè)文化核心理念。要把團員青年的思想統(tǒng)一到公司共同價值觀上來，“追求事業(yè)上的成功和工作中的盡善盡美是我們最大的快樂和享受”。引導(dǎo)青年員工自覺認同企業(yè)文化，自覺踐行企業(yè)文化，內(nèi)化于心、外化于行，努力讓企業(yè)文化在團員青年中落地生根，開花結(jié)果，代代相傳，生生不息;努力使企業(yè)文化成為青年一代強大的精神動力和智慧源泉。
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際，全面準確宣傳公司的各項改革政策，引導(dǎo)青年正確看待和分析企業(yè)的發(fā)展形勢;通過回顧公司成立以來特別是近年來取得的豐碩成果，以及取得成果所經(jīng)歷的艱辛歷程，引導(dǎo)青年員工深刻認識建筑施工企業(yè)的行業(yè)特點，主動克服由于流動性大而帶來的困難，培育與公司發(fā)展相適應(yīng)的思想觀念。
4.積極創(chuàng)新，探索青年思想政治工作的新方法。要創(chuàng)新思路，打破慣性思維模式，倡導(dǎo)創(chuàng)造性思維，增強工作的主動性。要創(chuàng)新內(nèi)容，由單一性的思想教育向提高青年隊伍整體素質(zhì)轉(zhuǎn)變，把思想政治工作與公司中心工作有機結(jié)合起來，堅持與公司發(fā)展管理各方面的工作整體配合，形成綜合效應(yīng)。創(chuàng)新形式，將面對面交流與受青年員工廣泛關(guān)注的微博、微信等新媒體手段結(jié)合起來，加強思想引導(dǎo)。
二、突出職能，強化服務(wù)，在服務(wù)企業(yè)中心工作中再立新功。融入企業(yè)中心工作，結(jié)合青年特點，創(chuàng)新性地開展實效強的主題活動，是發(fā)揮共青團戰(zhàn)斗力、帶領(lǐng)團員青年在活動中受教育、起作用、做貢獻、長才干的重要途徑。今后五年公司團委將在工作中不斷適應(yīng)新形勢，應(yīng)對新挑戰(zhàn)，堅持將傳承與創(chuàng)新相結(jié)合，將理論與實踐相結(jié)合，圍繞公司中心工作發(fā)揮好黨的助手作用。
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成為提升企業(yè)核心競爭力的組成部分;要成立隧道掘進、鋼結(jié)構(gòu)制安、幕墻制安等專項青年突擊隊，使突擊隊成為掌握專項施工技術(shù)、體現(xiàn)核心競爭力的先進集體;要成立以青年姓名命名的青年突擊隊，使突擊隊成為培養(yǎng)人才、培養(yǎng)典型的載體。
要持續(xù)開展“青年安全生產(chǎn)示范崗”創(chuàng)建活動。以“開展“青安杯”競賽為載體，按照事前有防范有預(yù)警、事中有檢查有活動、事后有考核有保障的工作思路，不斷完善活動機制，強化保障措施，落實工作制度，注重發(fā)揮“青安崗”的帶動和監(jiān)督保障作用，通過開展“團員身邊無事故”、“三查一反”、“安全隱患大排查”等活動，全面推進創(chuàng)建工作，為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展筑牢安全屏障。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，深入開展青年質(zhì)量監(jiān)督崗創(chuàng)建活動是團組織服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的又一新抓手。通過青質(zhì)崗的創(chuàng)建，創(chuàng)新開展質(zhì)量活動載體，進一步提高青年員工對工程質(zhì)量控制的意識，加強施工過程中質(zhì)量管控工作，充分發(fā)揮青年員工在提高企業(yè)質(zhì)量競爭力的主體作用。
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的建設(shè)。各級團組織要真抓實干，努力使青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動成為在新的歷史起點上企業(yè)共青團和青年工作最靚麗的風景線。
3.結(jié)合當前公司的人才需求趨勢，針對性地開展青年員工職業(yè)生涯導(dǎo)航。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才需求方向也隨之變化，雖然近幾年公司青年員工數(shù)量增加很多，但是他們的思維活躍、價值取向呈現(xiàn)多元化。因此各級團組織要針對新情況、新問題，采取行之有效的方法，大力宣傳公司的員工職業(yè)發(fā)展通道，指導(dǎo)青年員工結(jié)合自身實際情況完善職業(yè)生涯規(guī)劃，把青年的個人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的人才需求方向有機地結(jié)合起來。在青年員工中開展大討論、大交流，努力改變重管理輕技術(shù)、重行政管理輕專業(yè)管理的傳統(tǒng)理念，堅持在青年員工中“去行政化”、“去官本位化”，倡導(dǎo)技術(shù)成才、崗位成才，調(diào)動青年的工作積極性和創(chuàng)造性，把青年員工的成才之路與企業(yè)發(fā)展之路緊密聯(lián)系在一起。
4.開展與公司新形勢、新需求相適應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)競賽。各級團組織要在青年中大力倡導(dǎo)學習成才、崗位成才的觀念，激發(fā)青年成才的自覺性和主動性。團組織特別是項目團組織可充分利用工余時間，以項目課堂、青年夜校等形式組織開展有目標、有計劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)競賽等，以賽代訓(xùn)幫助青年早日成為公司需要的優(yōu)秀人才。團組織要加強與人力資源等部門的配合，積極拓展技能競賽的范圍，在開展傳統(tǒng)的操作層競賽項目的同時，開展財務(wù)、項目管理、預(yù)決算、建筑設(shè)計等操作與管理并重的競賽項目。
5.強化職業(yè)道德，推進職業(yè)文明。深化青年文明號活動，重在
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窗口行業(yè)服務(wù)質(zhì)量標準打造, 努力成為引領(lǐng)職業(yè)文明新風的旗幟。深化文明號志愿服務(wù)活動, 發(fā)揮團員的模范作用,營造比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍。廣泛開展學雷鋒活動, 引導(dǎo)青年從日常做起, 從身邊做起, 踐行雷鋒精神,在公司弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神,提升專業(yè)化水平, 實現(xiàn)常態(tài)化服務(wù), 在公司發(fā)展的各個崗位作出貢獻。
三、以服務(wù)青年為基礎(chǔ)，增強團組織吸引力、凝聚力。共青團是先進青年的群眾組織，服務(wù)帶領(lǐng)青年，增強對青年的吸引力和影響力是加強共青團工作最根本的途徑。只有竭誠為青年服務(wù)，團組織才能更廣泛地聯(lián)系吸引青年，團結(jié)影響青年。面對青年利益需求的日趨豐富多樣，尤其需要加大服務(wù)青年的工作力度，把為青年服務(wù)作為加強團的建設(shè)的突破口，以服務(wù)促建設(shè)，以服務(wù)求活躍。共青團要以讓青年在遇到困難時想得起、找得到、靠得住為目標,增強團組織整體服務(wù)能力。
1.尊重青年成才愿望，為青年成才搭建舞臺。通過舉辦“青年人才論壇”、“青年崗位能手”的評比和團內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，促進一批精于技術(shù)、善于管理的優(yōu)秀青年脫穎而出。要大力宣傳各類先進青年典型，激勵更多的青年崇尚先進、努力營造“想干事業(yè)有機會、能干事業(yè)有平臺、干成事業(yè)有前途”的良好氛圍。要加強青年人才資源的開發(fā)工作，完善充實青年人才庫，按照分級管理的原則，有目標、有針對性地開展向黨組織推優(yōu)薦才工作，推薦優(yōu)秀青年走上重要管理崗位。
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2.舉辦特色活動，豐富青年業(yè)余生活。以服務(wù)青年為宗旨，繼續(xù)開展“做新員工貼心人”、“青年聯(lián)誼”、“文藝匯演”“辯論賽”等活動，為新員工入職、拓寬青年交友渠道，展示青年個人才能與積極向上精神風貌等方面提供平臺。團組織還要深入基層了解、熟悉青年員工工作及家庭情況,幫助青年員工排憂解難;針對長期在外地項目部的青年員工大多生活單調(diào)、貧乏的情況，因地制宜地開展文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。
3.關(guān)注青年婚戀，幫助青年解決后顧之憂。由于建筑行業(yè)的特殊性，公司許多優(yōu)秀的青年員工常年工作在施工一線，婚戀問題難以解決。為了留住青年人才、體現(xiàn)企業(yè)關(guān)懷，我們要繼續(xù)將單身青年員工婚戀工作作為一項重點工作來抓，落實工作措施，狠抓活動效果。讓廣大青年員工感受到團組織的溫暖，并且要將工作的重點向生產(chǎn)一線單身青年及技術(shù)骨干傾斜，幫助他們在為公司發(fā)展貢獻力量的同時，組建自己溫馨的家。
四、堅持黨建帶團建，激發(fā)組織新活力
按照青年在哪里, 團組織就建在哪里; 青年有什么需求, 團組織就開展有針對性的工作要求, 切實落實黨建帶團建, 努力擴大團組織的有效覆蓋,提升團的工作活力, 力爭建立與青年流動、分布特點相適應(yīng), 覆蓋廣泛、運行有效、充滿活力的組織和工作體系。
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活動不減。要持續(xù)推進團組織屬地化，積極指導(dǎo)、協(xié)助四川公司、甘肅勘設(shè)院、上海公司等區(qū)域性分公司團組織關(guān)系屬地化。
2.加強團組織的制度建設(shè)和團員隊伍建設(shè)，規(guī)范基礎(chǔ)團務(wù)，健全考核機制。通過開展“學《團章》、唱團歌、戴團徽、過團日”活動和落實“三會一課”制度，創(chuàng)新團的組織生活內(nèi)容和方式，加強對團員的教育和管理，不斷增強團員的先進意識和模范意識;認真執(zhí)行團的組織統(tǒng)計等基礎(chǔ)團務(wù)工作制度，加強對團費收繳、管理和使用的監(jiān)督檢查。
3.加強團干部的隊伍建設(shè)。堅持團干部培訓(xùn)工作，以內(nèi)訓(xùn)加外培的方式，加強團干素質(zhì)教育，拓寬團干的知識面，確保團干部的思想素質(zhì)、工作作風、共青團業(yè)務(wù)水平與所在崗位相匹配。要加強團干的作風建設(shè)，牢固樹立群眾觀點，增強聯(lián)系青年、服務(wù)青年的本領(lǐng)。團組織不僅要注重團干部團內(nèi)業(yè)務(wù)能力的提升，還要結(jié)合公司人才需求的趨勢，加強對公司管理、生產(chǎn)經(jīng)營、施工技術(shù)等方面的培訓(xùn)，幫助他們成為公司的業(yè)務(wù)骨干，更新充實團干們的知識庫，從而提升團干部的綜合素質(zhì)，為向黨務(wù)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多種方向轉(zhuǎn)崗打好基礎(chǔ)。
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和影響力。
各位代表、同志們：作為新時期的企業(yè)青年，我們有幸感受到國家的日益強盛、社會的全面進步，實踐和見證著企業(yè)的快速發(fā)展、興盛發(fā)達。當前，公司正站在一個新的歷史起點上，宏偉的發(fā)展藍圖為廣大團員青年提供了建功立業(yè)的巨大舞臺，讓我們高舉團旗，緊跟黨走，堅定企業(yè)改革發(fā)展的必勝信念，勇敢地肩負起建設(shè)“______”的歷史重任，譜寫更加壯麗的青春篇章，創(chuàng)造______新的輝煌!
學校團工作總結(jié)學校篇五
1、完成當期餐飲的會議、用餐等服務(wù)接待工作。
2、參加酒店二月份市場經(jīng)營和財務(wù)分析兩個會議，對會議中提出的有關(guān)餐飲方面的問題，在工作中及時加以調(diào)整。
3、跟進了餐飲銷售預(yù)定的信息工作，同時與餐飲通等網(wǎng)絡(luò)公司洽談了餐飲合作事宜，整理了與訂餐小秘書的信息資料。
4、關(guān)注了餐飲新菜品的研發(fā)和菜單的設(shè)計等工作內(nèi)容。
5、營業(yè)時間巡視檢查并指導(dǎo)了樓面的服務(wù)工作。
6、召開了廚房技術(shù)人員工作會議，跟進檢查了餐飲衛(wèi)生和安全生產(chǎn)操作工作流程，同時安排參加了**區(qū)衛(wèi)生局監(jiān)督所召開的迎世博專題衛(wèi)生工作會議。
7、關(guān)注和檢查了餐飲員工的在崗和出勤狀況及相關(guān)的考核內(nèi)容，杜絕工作盲區(qū)。
8、周五衛(wèi)生安全檢查中指出的部分餐椅椅套污漬去除不干凈，與客房協(xié)調(diào)反洗。
9、協(xié)調(diào)解決相關(guān)餐飲問題。
1、重點關(guān)注餐飲的營收狀況，縮小營收差距，力爭達標。
2、落實二月份經(jīng)營工作中出現(xiàn)的餐飲問題。
3、安排新菜品的培訓(xùn)工作。
4、參加酒店二月份質(zhì)量分析工作會議。
5、考察餐飲市場。
6、協(xié)調(diào)餐飲工作。
學校團工作總結(jié)學校篇六
xx年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。
在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，透過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、理解房價狀況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標。
本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有必須的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個性是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有必須優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改善的幾個方面：
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時光匯報上級，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。
4。和客戶交流的時候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也就應(yīng)是個心理學家，透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀決定不要過于強烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6。做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選取幾個房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對性的進行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。
8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自我，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9。運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u估，確保他們是能夠做出購買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個絕妙的理由，并說服他思考購買，能夠說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真思考你所說的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18。聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時，就會愿意花時光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19。客戶買房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就就應(yīng)清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：此刻買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個人都明了你的銷售推薦。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。
22。成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。就應(yīng)說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。
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學校團工作總結(jié)學校篇七
一、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)
組 長：
副組長：
成 員：
二、嚴格程序，認真評選
在評選推薦過程中，我校推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組對申報人員就擔任班主任的年限、任職條件、工作業(yè)績、學生評議以及政治思想、工作態(tài)度等方面逐一進行了綜合考察。在此基礎(chǔ)上，廣泛征求了廣大教職工及社會各界對參評人員的意見，經(jīng)過認真考核和遴選，一致推薦賀建華同志為十佳班主任的候選人。
三、監(jiān)督公示，推薦上報
為增強評選推薦工作的公正性和透明度，我校于12月15-18日對推薦的優(yōu)秀(十佳)班主任的業(yè)績材料在小會議室進行了展示，并將候選人名單進行了公示，沒有接到反對意見和其他異議，經(jīng)推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定推薦賀建華同志參加優(yōu)秀班主任的評選。
山城區(qū)實驗小學
x年12月19日
學校團工作總結(jié)學校篇八
我叫唐三藏，又名唐僧。根據(jù)大唐工作安排，我奉命到西天拜佛求經(jīng)。貧僧率4名徒弟歷時14年，行程十萬八千里，經(jīng)歷九九八十一難，終于取得了我佛大乘真經(jīng)，圓滿地完成了這次取經(jīng)任務(wù)。取經(jīng)過程中，我們師徒4人嚴格按照佛祖指示，牢記職責使命，明確任務(wù)分工，爬山涉水，斬妖除魔，涌現(xiàn)出了大量好人好事和可歌可泣的動人事跡。一路上降魔無數(shù)，轉(zhuǎn)移解救被困群眾4萬余人，搗毀妖怪聚點48處，感化、轉(zhuǎn)化各路魔王128人次，除八戒同志外其余3人先后拒絕各類美女誘惑240余次（其中，當面拒絕200余次）。我們之所以能取得真經(jīng)，主要得益于我佛如來的精心策劃，得益于在觀音菩薩的具體指導(dǎo)，得益于唐王陛下的大力支持，得益于悟空、悟能、悟凈三位徒弟的精心保護，得益于各路神仙的積極配合。下面，我將取經(jīng)工作開展情況向陛下作以匯報。
圓滿完成，專門成立了由我掛帥，大徒弟孫悟空任組長，二徒弟豬八戒任副組長，三徒弟沙僧任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強了對此項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是過程加速轉(zhuǎn)變。受領(lǐng)取經(jīng)任務(wù)后，我就開始了從一個“當一天和尚撞一天鐘”的小僧到一個取經(jīng)人的轉(zhuǎn)變。不但自己轉(zhuǎn)變，也要讓徒弟們、妖魔鬼怪轉(zhuǎn)變。大徒弟孫行者，生性刁蠻，出身荒山野嶺，不識大體，有前科，曾大鬧天宮，使玉帝不得安寧，也曾在佛祖手上小便，嚴重影響佛門聲譽，要使他轉(zhuǎn)變是十分困難的。在觀音菩薩的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我救他于五指山下，給他念我佛的經(jīng)文，讓他認識到錯誤的嚴重性，經(jīng)過我的耐心說服教育和每天三十遍緊箍咒之后，就服服帖帖地留在了我的身邊，并成為我的得力助手。二徒弟豬八戒，曾為天篷元帥，生活作風有過問題，因調(diào)戲嫦娥被貶下界。我在高老莊收他為徒，給他講空即色、色即空的道理，動之以情，曉之以理，使他有了很大轉(zhuǎn)變。雖然在途中對個別女同志還存在言語沖動等過激行為，但沒有造成嚴重后果。剖析問題根源，也只是因為他六根未凈，外界影響太深所致，況且都是背著我干的，我并不知情。三徒弟沙悟凈，本是天上卷簾大將，因工作標準不高，摔壞玉帝酒杯，被貶流沙河，心中充滿怨氣?？丛谒亚斑吶〗?jīng)人都吃掉的份上收他為徒，使他從吃取經(jīng)人的妖怪轉(zhuǎn)變成一個取經(jīng)人。我也常給他講別和領(lǐng)導(dǎo)過不去的道理，加速他轉(zhuǎn)變。
他們講道理，使他們明是非，知罪過。（具體事例太多，從略。）只有那些頑固不化或者是有背景后臺比較硬的還一時執(zhí)迷不悟，但結(jié)果那些執(zhí)迷不悟的已被我所鏟除，有背景的均已遣返給原主人。聲明一點，我不曾動他們半根毫毛。
四是嚴格實施獎懲。沒有嚴格的紀律就不會有內(nèi)部的團結(jié)，獎懲不分明就不能服眾。取經(jīng)路上該獎的就獎，該罰的就一定要罰！獎的時候可以讓多吃點、多喝點、少值個夜班。罰的時候決不能心慈手軟，在三打白骨精時，取消了孫悟空的取經(jīng)資格，只因他平時太居功，有越俎代庖之嫌。八戒鬧分家的時候，及時叫悟空給他一點教訓(xùn)，讓他認識到危害團結(jié)，有害健康，使他的思想和行動統(tǒng)一到共同取經(jīng)上來。
五是做到遵紀守法。在取經(jīng)的路上所受到的錢、權(quán)、色的誘惑具體事例太多，不勝枚舉。我能夠牢記大唐黨委、首長的指示要求，做到不為金錢、權(quán)力、女色所動。一共拒金銀十五萬八千六百五十四兩七錢，拒權(quán)七十六次，拒女色前面講過了是兩百四十余次，其中當面拒絕（個別在床邊拒絕）的就有兩百次之多。那些都是過眼云煙，不是我所需要之物，雖然說在取經(jīng)的路上沒有金錢是萬萬不能的，可我仍堅持靠化來的齋飯度日。后來又聽說有人以我的名義擅自收受財物，可都是在我不知道的情況下進行的，我并不知情。如果讓我發(fā)現(xiàn)是誰，我會從嚴處理。尤其是在女兒國，國王陛下執(zhí)意要嫁給我，并用讓出皇位的高官厚祿誘惑我，但我始終牢記自己的職責使命，推辭了她。
到失身事小，取經(jīng)事大，這種單純的思想是十分有害的。深究根源，主要責任在我，有時候不講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)方法簡單粗暴，官僚思想嚴重，不能采納群眾的正確意見。二是管理不夠嚴格。3名徒弟都有一些本事，經(jīng)常一溜就是幾千公里，管控難度比較大。尤其是悟空，八小時以外經(jīng)常跑到天上、水里找朋友聊天、敘舊，有時還酗酒。3名徒弟，途中還偷了金蟬子家的人參果，悟空不講大局，不講政治，把人參果樹給拔了，嚴重影響了僧民關(guān)系，破壞了取經(jīng)人的良好形象。八戒背著我去調(diào)戲民女，居然還被菩薩當場捉住。三是記性不夠好。我們把經(jīng)都取了，卻忘了給河里的千年老龜詢問壽命，渡河時被老龜忽悠到水里，導(dǎo)致部分真經(jīng)受損。
以上是我在取經(jīng)途中的幾個方面，不能代表全部。我的成績遠遠不止這一點。順便說一點，在貧僧的指揮下，我們師徒4人廣泛開展了為民辦實事活動，一路上贏得了群眾的廣泛贊譽。
匯報完畢，不足之處，請批評指正。
匯報人：唐三藏
xx年十一月二十三日
學校團工作總結(jié)學校篇九
本人于90年3月進入xx公司，參加工作，具有較強的工作職責心、盡職履責潛力、服務(wù)服從意識和較高的專業(yè)知識水平。從199020xx年，我在xx公司從事氣焊切割作業(yè)，20xx年以后我就改為勞資員，本總結(jié)是在改為勞資員以后，對所從事的勞資工作進行的一些總結(jié)。勞資員的主要工作，第一是勞資管理，第二是公務(wù)事情，第三是成本核算，因此，本人總結(jié)也以此三條依次展開，進行敘述。
第一：勞資管理
在我改為勞資員以后，我尊守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的行政指令，嚴格按照規(guī)定履行工作職責，忠于企業(yè)，團結(jié)、協(xié)作、誠信;保守公司機密;負責公司現(xiàn)場所有人員工資的制單、匯總、裝訂，并與隊部持續(xù)聯(lián)系，配合財務(wù)工作，帶給有關(guān)資料;負責人力資源調(diào)配工作，建立健全職工進出的流水臺帳;及時準確地作好勞動工資統(tǒng)計工作，作好各類臺帳、報表，帶給有關(guān)經(jīng)濟指標，按時上報上級所需的各類報表;熟練掌握有關(guān)勞動政策及相應(yīng)的法律法規(guī)，精通本崗位業(yè)務(wù)，努力學習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在工程項目的勞資工作中，個性是有勞務(wù)分包的現(xiàn)場，勞資員的事情個性多，馬虎不得，務(wù)必仔細的一件一件的.辦-理.。從項目所有人員進廠以后，所有人員的衣食住行，勞資員務(wù)必合理安排有效管理。管理的同時需要與經(jīng)理部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，并作出一些具體的相關(guān)規(guī)定。如房間幾人一間，那些人身體狀況如何，是否適合睡上鋪如有勞務(wù)人員，還要思考是否與職工要分開，是否與職工同吃同住，如不同吃同住，還要另行為勞務(wù)人員思考吃住問題。所有人員的行李鋪蓋都要有借用手續(xù)，或按規(guī)定交納抵押金，都務(wù)必細心的向各施工人員講清道明讓他們配合勞資作好各項工作。在工程項目中，另外一個比較頭痛的事情，就是吃。如果項目有大食堂，職工買飯票還好，勞資員省事很多，如果是隊部食堂，那就要時刻操心，務(wù)必從食堂人員、買菜人員及渠道、職工伙食的菜譜，一一抓起，否則職工就會有怨言。當然，眾口難調(diào)，我的辦事原則，只要多數(shù)人說好，那就是好了。在辦事過程中，最重要的事情就是工資。工資的管理，直接影響到工人的干活。如工資做錯，工人就會來找你理論;工資作少了，工人會找你來抱怨，總之，在管理過程中，我一向按照公司文件進行工作，決不夾雜私人感情，個人恩怨等，一切要以講道理，擺事實為準，這樣才能以理服人。同時保證，所有參于施工人員的工資及時發(fā)放，以免因工資事情鬧出不愉快不協(xié)調(diào)的事情。
我總結(jié)的勞資員的勞資管理工作，就是要精、穩(wěn)、準。精：就是一切要細心，從每件小事抓起，這樣才能保證大事有成。所謂小事，就是衣食住行，所謂大事，就是項目成功。穩(wěn)：所謂穩(wěn)，就是遇事不要驚慌，出了事情就務(wù)必立即解決。所謂準：就是工資表、各項報表作的要準，不要有錯，多個小數(shù)點，少個小數(shù)點都將會造成不可估量的錯誤。
第二：公務(wù)事情
勞資員又叫勞資辦事員，所謂辦事員，就是領(lǐng)導(dǎo)或則公司安排的公務(wù)事情的.辦-理.。在多年的公務(wù)辦事中，首當其沖的就是公司文件的學習和宣傳，讓每位職工及時了解公司的最新信息，和最新管理制度。如20xx年1月份，總公司對所有在冊職工群眾嘉獎事宜，本人將其宣傳后，現(xiàn)場每位施工人員無不高興倍至，對公司的未來充滿了期望，干起工作來，更加充滿斗志。一支充滿激情的隊伍，無不戰(zhàn)無不勝的。俗話說的好阿，悲哀末大于心死!只有要理性、有激情、有斗志，什么樣的工程，我們的職工都能將其順利完成。這就是宣傳的作用。辦事過程中，還有職工的考核、升職、班組的承包與建設(shè)等，我一一根據(jù)隊部下發(fā)的最新通知和信息及時落實反饋給現(xiàn)場所有職工，決不耽誤職工的個人前途。辦事過程中，還有許多雜事的.辦-理.，如辦公用品的采購，急發(fā)事情的處理等等，總之，只要是本職應(yīng)做的事情，我都一馬當先的完成，決不推委扯皮。在越南施工現(xiàn)場的管理中，取得如下成效：班組的建設(shè)與管理得到加強;加強了班組培訓(xùn)學習。班組長的職責直接影響影響現(xiàn)場的工作質(zhì)量和進度，因此，在20xx年度的班組建設(shè)中重點加強了班組長的培訓(xùn)與學習(如職工轉(zhuǎn)正、評技等)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用;現(xiàn)場管理有效的得到改善等。
第三：成本核算
勞資員的另一主要工作就是成本核算。所謂，工程施工，走在最前面的就是效益，效益要靠成本來控制和管理，這就促成了我們勞資員承當起另一大事情就是成本核算。成本核算，我認為就是一個小孩蓄錢罐的管理辦法，要不停的望里放，少往外拿，這樣錢就會越積越多。工程管理中，我抓住主要的進錢點，也就是工程款，每個月生產(chǎn)都會有進度，就滋生出了進度款，這也就是我成本收入控制的來源，另一重點就是支出，主要是材料、機械和其它消耗。在成本不變的同時，減小開支也是成本控制的一個辦法。作為勞資員，不僅僅要抓收入，還要控支出，對成本進行控制，然后在支出與收入的總體核算下，計算出是否盈利或虧損。作為勞資員，我每月底根據(jù)實際狀況，作出成本核算表上報隊部和現(xiàn)場施工領(lǐng)導(dǎo)，讓隊部和現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能及時了解現(xiàn)場成本狀況，并及時采取措施，如節(jié)源減流，合理利用機械，有效安排施工人員等。在工作中，我堅持：在工作中學習，在學習中工作，不斷積累經(jīng)驗，不斷進步。我全面學習了公司的內(nèi)部勞動定額，化工行業(yè)定額、全統(tǒng)定額等，因為這，就是成本核算的基礎(chǔ)，以此基礎(chǔ)和合同，對現(xiàn)場進行控制和考核，有效的節(jié)約成本，最大的促進收入。
總結(jié)：當然，在工作中也存在不足之處，如經(jīng)驗尚淺，專業(yè)水平略有不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。總之，在工作中，我會不斷學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷的促進自己，使自己成為合格并優(yōu)秀著的勞資員，為公司的繁榮，揮灑自己辛勤的汗水。
學校團工作總結(jié)學校篇一
一、推薦工作情況
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開黨組會專題研究評選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報，主動與市人社局、公務(wù)員局溝通對接，要求相關(guān)部門認真研究、積極推薦、嚴格把關(guān)，確保評選推薦工作順利完成。
(二)嚴格選拔標準。堅持以政治表現(xiàn)、工作實績、貢獻大小作為衡量標準，將熱心民族團結(jié)進步事業(yè)，認真貫徹中央民族工作會議精神，能夠認真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻，在促進各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績的先進集體和先進工作者推薦上來，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對象具有先進性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴格履行規(guī)定程序，進行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對象在所在單位進行公示。推薦評選工作始終堅持群眾路線，充分發(fā)揚民主;堅持評選條件，確保評選質(zhì)量;堅持面向基層，突出工作一線;嚴格評選程序，嚴肅評選紀律。整個推選過程做到公開、公平、公正，被推選出來的單位和個人在本單位進行為期5個工作日的公示。
(四)深入細致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法，全面了解考察對象情況。被推薦的對象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀檢監(jiān)察和衛(wèi)生計生部門的意見。市人社局會同我局對推薦單位和個人進行了認真審核把關(guān)。
二、評選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對民族工作的貢獻，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進集體，青島市城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教局局長張為全省民委系統(tǒng)候選先進工作者。
三、推薦對象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進集體
市南區(qū)民族宗教局，針對新形勢下民族工作的新任務(wù)、新特點，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個平臺”(“微市南”信息發(fā)布平臺和“幫到家”互動交流平臺)，健全了“三項機制”(常態(tài)化管理機制、親情化服務(wù)機制、立體化應(yīng)急機制)，組建了“四支隊伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團結(jié)進步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國務(wù)院授予全國民族團結(jié)進步模范集體，x年被評為全省民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教事務(wù)局局長。城陽區(qū)有41個少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點300多家(清真網(wǎng)點150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來，張帶領(lǐng)全局同志，認真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進全區(qū)民族團結(jié)作出了突出貢獻。城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國務(wù)院表彰的全國民族團結(jié)進步模范集體、山東省民族宗教工作先進集體、青島市民族團結(jié)進步模范集體等榮譽稱號。
附件：1.推薦對象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進集體和先進工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
學校團工作總結(jié)學校篇二
大家下午好！
1、注重過程管理，確保本年級組教育教學常規(guī)工作規(guī) 范有序；
3、突出質(zhì)量意識，做好培優(yōu)輔差工作，參加各級比賽， 確保取得好成績。
為實現(xiàn)上述三個目標，我打算從兩個方面，采取以下措施加以實施：
1.組織教師認真學習學校各項規(guī)章制度，特別是考勤制度 和請假制度，確保每位教師自覺遵守。
2. 通過本組教師相互聽課，取長補短，開展師帶徒活動，引導(dǎo)教師樹立效率意識，向40分鐘要質(zhì)量，打造高效課堂，從中研究和掌握提高教學效率的技能和方法，從而提高全組教師的業(yè)務(wù)水平。
3.組織教師認真學習教育教學理論，按學校要求，每人讀好一篇教育書籍——《教育激昂生命》，摘抄讀書筆記，撰寫心得體會，參與讀書交流活動，學期末寫好一篇論文。
4.協(xié)助教導(dǎo)處，每月進行一次業(yè)務(wù)檢查和不定期的業(yè)務(wù)
抽查。加強推門聽課力度，特別是年青教師，要鼓勵她們多聽課，多向老教師請教，使她們能夠迅速熟悉并適應(yīng)本校的教育教學工作。
6.本組教師要加強基本功練習，積極參與學校組織的教學新秀、教學骨干、教學能手、優(yōu)秀班主任、教師基本功等業(yè)務(wù)比賽活動。
1.各班主任對學生加強安全、法制、紀律教育，把安全 工作當做常規(guī)第一要務(wù)來抓，切實加強學生的安全意識，利用班隊活動開展主題教育活動。積極創(chuàng)建綠色文明班級和交通文明班級。
2.各班要將養(yǎng)成教育貫穿到班級管理的各個環(huán)節(jié)，要經(jīng)常利用班隊活動、班級長廊、宣傳欄等陣地進行養(yǎng)成教育的宣傳，組織豐富多彩的競賽活動、社會實踐活動，促使學生正確認識10個核心習慣養(yǎng)成的意義，積極參與十星評選活動。
3.加強住校生的管理，各班在兩放學期間要注意檢查學生，避免住校生中午溜出學校。
4.各班配合學校積極開展三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)等慶?；顒樱罅﹂_展感恩、勤勞、分享為主題的體驗教育活動，豐富學生的學習生活和審美情趣。
5.班主任要保持與家長的經(jīng)常性聯(lián)系，充分利用校訊通的優(yōu)勢，促進家校之間的育子經(jīng)驗交流，加強家校的教育合力。尤其要做好后進生的思想轉(zhuǎn)化工作，嚴禁體罰或變相體罰學生，堅決杜絕事故發(fā)生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，在龍子心小學的發(fā)展壯大中散發(fā)出自己的光和熱。
學校團工作總結(jié)學校篇三
每天都過得很充實。
在門店的工作中，我認真學習，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論知識，用'打破沙鍋問到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認真地對待進店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學習與提高自己的專業(yè)水平和實際的工作能力，將所學的知識發(fā)揮到實際的工作中去。
這一年里，隨著公司的人事調(diào)動，從小的門店到大的門店輪崗學習中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機會外，也學習了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機應(yīng)變的能力也有所加強。期間，同事們的細心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠信奉獻社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都必須嚴格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團公司專門設(shè)有藥品的檢測機構(gòu)，經(jīng)過半個世紀的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無瑕，有口皆碑'的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中，我要不斷加強自己的專業(yè)知識的學習，提高服務(wù)質(zhì)量。
第一，由于工作經(jīng)驗不足，對于一些復(fù)雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二，醫(yī)學方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之，作為一名藥學工作者，必須得嚴格要求自己，以務(wù)實的精神去工作，對待患者要耐心、細心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強營銷策略的學習，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實地去服務(wù)大眾。
學校團工作總結(jié)學校篇四
受共青團____集團第一屆委員會的委托，我向大會報告工作，請審議。
這次大會是在全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會和團的xx大會議精神的背景下召開的一次重要會議。大會的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)______第一次團代會以來五年的主要工作;部署今后五年公司共青團的主要工作;選舉產(chǎn)生共青團______第二屆委員會。通過這次大會,進一步動員和團結(jié)廣大團員青年，發(fā)揮共青團的生力軍和突擊隊作用，培育人才、凝聚力量、做好助手、勇?lián)厝?為建設(shè)“______”建功立業(yè)。
第一部分：過去五年工作的回顧
1
屆三中、四中全會、團的xx大精神，緊扣時代主題、把握青年脈搏,較好地發(fā)揮了黨的助手、后備軍和聯(lián)系青年的橋梁、紐帶作用。緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營這個中心，堅持為企業(yè)發(fā)展大局服好務(wù)，全面履行組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年和維護青年合法權(quán)益的職能，以改革創(chuàng)新精神推進團的工作和建設(shè)，不斷提高團的吸引力和凝聚力、不斷擴大團的工作有效覆蓋面，書寫了公司共青團事業(yè)發(fā)展的新篇章。
一、五年來，公司團委堅持“永遠跟黨走”的信念,青年思想教育取得新成效。
1.抓牢思想教育。加強青年的思想政治教育是共青團工作的重要內(nèi)容,公司團委認真貫徹落實團市委“堅持在黨建帶動下，充分發(fā)揮共青團作用，大力加強黨的后備軍建設(shè)”的精神，全面推進后備軍建設(shè)。公司各級團組織通過座談會、報告會、主題團日等多種活動形式,引導(dǎo)團員青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。
2.著力文化熏陶。各級團組織不僅充分利用黑板報、宣傳欄等宣傳陣地組織學習公司工作會、職代會精神，還通過開展演講賽、辯論賽、團課等活動，用公司企業(yè)文化理念引導(dǎo)青年正確認識公司改革發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機遇，進一步統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，增強青年在實現(xiàn)公司發(fā)展目標中建功立業(yè)的信心。
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的時空距離,也為準確把握青年的思想脈搏，解決團員青年在思想、工作、生活中的問題起到了積極的作用。
二、五年來，公司團委緊扣企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，“青字號”工程建設(shè)激發(fā)新活力。
1.以公司重點工程、重點項目為切入點，開展“青年突擊隊”活動取得成效。五年來，先后成立了______、______、______、______等共63支青年突擊隊。______項目青年突擊隊、______青年突擊隊獲得“______市優(yōu)秀青年突擊隊”光榮稱號，____________青年突擊隊隊長____在團市委組織的“______”主題集會上作為突擊隊代表發(fā)言。這些榮譽的獲得，充分體現(xiàn)了突擊隊是共青團組織動員、團結(jié)、帶領(lǐng)廣大團員青年結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營工作，投身生產(chǎn)建設(shè)的好形式、好載體。
2.深入開展青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建活動。五年來，隨著公司發(fā)展形勢的不斷變化，公司團委青安崗創(chuàng)建活動也在持續(xù)完善，各項工作不斷規(guī)范，制訂了《______集團青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建辦法》，編制了《______集團青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建工作手冊》。配合公司安全月，組織開展了安全隱患檢查、“五個一”主題活動、“科學發(fā)展安全發(fā)展”演講比賽等活動。先后在______、______、______等項目成立了68個“青安崗”，青年安全工作得到進一步落實。五年來，______等4家基層班組獲得“______市青年安全生產(chǎn)示范崗”稱號。
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共建協(xié)議，并積極開展植樹、籃球友誼賽、走訪慰問、文藝晚會等形式的活動，以實際行動把企業(yè)的關(guān)懷和青年文明號的溫暖送到基層、落到實處，不斷提升企業(yè)青年文明號的認知度和影響力。______車隊獲得“______市杰出青年文明號”、______獲得“中央企業(yè)青年文明號”、______獲得“中冶集團青年文明號”稱號。
三、五年來，我們以促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展為宗旨，青年人才建設(shè)揭開新篇章。
1.以技能競賽為平臺，不斷提高青工技能。五年來，公司團委將青年員工技能競賽作為常態(tài)化的活動機制，結(jié)合現(xiàn)場實際情況，將競賽內(nèi)容與工程進度緊密結(jié)合，形成利用競賽促生產(chǎn)、利用生產(chǎn)提技能的良性循環(huán)。
2.深入開展青年創(chuàng)新創(chuàng)效，大力加強qc小組活動。圍繞重點項目，廣泛開展青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動，圍繞施工生產(chǎn)中的重點和難點工作任務(wù)，發(fā)揮青年人創(chuàng)造性。為適應(yīng)精細管理的需要，以團支部為單位，結(jié)合實際，積極開展節(jié)能減排、低碳環(huán)保、降本增效等主題實踐活動。公司團委舉辦了“______集團青年研究會年會”，借此促進了青年人才的智力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益，為公司在發(fā)展中征集青年管理和技術(shù)良策提供平臺，也探索了培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀青年人才的新機制。
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年來，在兩級公司團組織與人力資源部門的共同努力下，簽訂師徒合同1700余份。該活動不但培養(yǎng)了一批技能精湛、品德優(yōu)良的人才隊伍，更為______的科學發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展增添新生力量。
四、五年來，我們貼近團員青年需求，青年文化建設(shè)再上新臺階。
公司團委密切關(guān)注青年文化需求，創(chuàng)新形式、豐富載體、做好青年貼心人。團委根據(jù)新時代青年人特點，利用重大節(jié)慶活動契機，針對性的開展了“______”歌唱比賽、“______”演講比賽、“______”聯(lián)歡會、籃球、羽毛球、乒乓球比賽等富有活力、青年歡迎的一系列文化體育活動。這些活動不僅發(fā)揮了青年人的特長，更使青年員工深入了解企業(yè)，加強了青年員工同企業(yè)間的交流，提升了青年業(yè)余生活的內(nèi)涵。同時，公司團委與______等友好單位開展青年聯(lián)誼活動，為青年間的交流搭建橋梁，加強共青團凝聚力、親和力和服務(wù)力。
五、五年來，我們固本強基，團的自身建設(shè)呈現(xiàn)新面貌。1.加強組織建設(shè)。五年中，隨著青年團員隊伍的不斷壯大，截止到現(xiàn)在公司共有14個二級團委、7個團總支、79個團支部。同時，在經(jīng)過與______團委就______公司團委屬地化工作進行積極的溝通，______團委已順利移交______區(qū)團區(qū)委，正式納入了______團委的管理，成為公司首家屬地化管理的團組織。
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團組織與團員青年的聯(lián)系機制。
3.強化隊伍建設(shè)。優(yōu)秀的團干部隊伍是團組織有效開展工作的重要保證。公司現(xiàn)有團干156人，按照建一流隊伍的要求，公司團委要求團組織中的黨員帶頭、團干部帶頭，進一步增強團干工作的敏銳性、創(chuàng)造性和工作的實效性。通過內(nèi)訓(xùn)加外培的方式組織團干部參加多內(nèi)容、多形式的培訓(xùn)班，加強團干部素質(zhì)教育，促使他們成為“復(fù)合型”人才。
五年來，共有20名青年員工、40個青年集體榮獲市級以上榮譽稱號。集團所屬9個二級團委、團支部被評為“______市五四紅旗團委、團支部”。
1.“黨建帶團建”是加強共青團建設(shè)的保證。只有積極主動將團的工作納入黨的工作大局，促進“黨建帶團建”工作的有力開展，才能讓公司共青團工作保持正確方向和健康發(fā)展，才能更好地團結(jié)、教育、引導(dǎo)、服務(wù)青年，不斷開創(chuàng)共青團工作新局面。
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地推進共青團事業(yè)的不斷提升。
3.服務(wù)青年成長成才是當好后備軍的關(guān)鍵。作為黨的后備軍，共青團應(yīng)大力發(fā)揚“黨有號召、團有行動”的光榮傳統(tǒng)，挖掘、培養(yǎng)有潛力的青年，創(chuàng)造有效平臺將其推薦給各級黨組織，使真正優(yōu)秀的青年能夠找到發(fā)揮作用的最佳位置，把廣大青年緊密團結(jié)在各級團組織周圍。
4.創(chuàng)新是共青團與時俱進的動力源泉。新時期、新任務(wù)給共青團工作提出了更高層面的新要求。只有以創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的方法推進共青團工作，才能使團的組織永葆生機，使共青團真正在企業(yè)中發(fā)揮作用，得到廣大青年的認可。
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規(guī)范，這些都需要我們在今后的工作中逐步加以解決。
第二部分：今后五年的工作任務(wù)
近年來，______在____集團、市國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學發(fā)展觀，以“______”為奮斗目標，攻堅克難、開拓進取，經(jīng)濟效益和品牌效譽均創(chuàng)歷史新高。今天的成就來之不易，未來的發(fā)展鼓舞人心，這既是為每位______青年施展才華提供了廣闊舞臺，也為公司共青團工作帶來了新的發(fā)展機遇。
未來五年，公司共青團工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十八大、十八屆三中、四中全會和團的xx大精神為指導(dǎo)，全面落實公司人才戰(zhàn)略，持續(xù)改進思維方式和工作方法，服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型和青年成長成才。以項目為主戰(zhàn)場，以崗位競賽為主要形式，以企業(yè)文化為載體，強化團的自身建設(shè)，為團員青年成長提供更多平臺;以豐富的文化體育活動，增進團員青年凝聚力，培育健康生活方式;以誠待人，以誠感人，扎扎實實解決團員青年婚戀、生活中的突出問題和困難;以對黨、對企業(yè)、對事業(yè)高度忠誠的態(tài)度，為公司黨政推薦、選送優(yōu)秀青年人才。在公司發(fā)展的關(guān)鍵時期，團結(jié)帶領(lǐng)公司廣大團員青年，勇于開拓、善于創(chuàng)新、勤于進取、樂于奉獻，為努力把公司早日建設(shè)成“______”和“______”而努力奮斗，建功立業(yè)!
主要任務(wù)是：
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值觀，拓寬工作思路、探索工作方法，不斷增強團員青年思想教育工作的有效性，努力推動思想教育工作的不斷深化。
1.弘揚主流思想，倡導(dǎo)社會主義核心價值觀。團組織將廣泛開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和法制教育，引導(dǎo)青年員工積極參加青年文明號、青年志愿者等道德實踐，努力爭做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者，做體現(xiàn)時代進步要求的新道德規(guī)范的實踐者，做新型人際關(guān)系和良好社會風尚的倡導(dǎo)者。積極培育和弘揚社會主義核心價值觀，引導(dǎo)青年自覺把個人成長進步同祖國命運、公司發(fā)展緊密聯(lián)系起來，自覺把個人夢想和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”緊密聯(lián)系起來。
2.用先進的企業(yè)文化陶冶青年，武裝青年。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。在新形勢下，要堅決貫徹公司黨委就加強企業(yè)文化建設(shè)的一系列安排部署和指示精神，在廣大團員青年中弘揚企業(yè)文化核心理念。要把團員青年的思想統(tǒng)一到公司共同價值觀上來，“追求事業(yè)上的成功和工作中的盡善盡美是我們最大的快樂和享受”。引導(dǎo)青年員工自覺認同企業(yè)文化，自覺踐行企業(yè)文化，內(nèi)化于心、外化于行，努力讓企業(yè)文化在團員青年中落地生根，開花結(jié)果，代代相傳，生生不息;努力使企業(yè)文化成為青年一代強大的精神動力和智慧源泉。
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際，全面準確宣傳公司的各項改革政策，引導(dǎo)青年正確看待和分析企業(yè)的發(fā)展形勢;通過回顧公司成立以來特別是近年來取得的豐碩成果，以及取得成果所經(jīng)歷的艱辛歷程，引導(dǎo)青年員工深刻認識建筑施工企業(yè)的行業(yè)特點，主動克服由于流動性大而帶來的困難，培育與公司發(fā)展相適應(yīng)的思想觀念。
4.積極創(chuàng)新，探索青年思想政治工作的新方法。要創(chuàng)新思路，打破慣性思維模式，倡導(dǎo)創(chuàng)造性思維，增強工作的主動性。要創(chuàng)新內(nèi)容，由單一性的思想教育向提高青年隊伍整體素質(zhì)轉(zhuǎn)變，把思想政治工作與公司中心工作有機結(jié)合起來，堅持與公司發(fā)展管理各方面的工作整體配合，形成綜合效應(yīng)。創(chuàng)新形式，將面對面交流與受青年員工廣泛關(guān)注的微博、微信等新媒體手段結(jié)合起來，加強思想引導(dǎo)。
二、突出職能，強化服務(wù)，在服務(wù)企業(yè)中心工作中再立新功。融入企業(yè)中心工作，結(jié)合青年特點，創(chuàng)新性地開展實效強的主題活動，是發(fā)揮共青團戰(zhàn)斗力、帶領(lǐng)團員青年在活動中受教育、起作用、做貢獻、長才干的重要途徑。今后五年公司團委將在工作中不斷適應(yīng)新形勢，應(yīng)對新挑戰(zhàn)，堅持將傳承與創(chuàng)新相結(jié)合，將理論與實踐相結(jié)合，圍繞公司中心工作發(fā)揮好黨的助手作用。
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成為提升企業(yè)核心競爭力的組成部分;要成立隧道掘進、鋼結(jié)構(gòu)制安、幕墻制安等專項青年突擊隊，使突擊隊成為掌握專項施工技術(shù)、體現(xiàn)核心競爭力的先進集體;要成立以青年姓名命名的青年突擊隊，使突擊隊成為培養(yǎng)人才、培養(yǎng)典型的載體。
要持續(xù)開展“青年安全生產(chǎn)示范崗”創(chuàng)建活動。以“開展“青安杯”競賽為載體，按照事前有防范有預(yù)警、事中有檢查有活動、事后有考核有保障的工作思路，不斷完善活動機制，強化保障措施，落實工作制度，注重發(fā)揮“青安崗”的帶動和監(jiān)督保障作用，通過開展“團員身邊無事故”、“三查一反”、“安全隱患大排查”等活動，全面推進創(chuàng)建工作，為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展筑牢安全屏障。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，深入開展青年質(zhì)量監(jiān)督崗創(chuàng)建活動是團組織服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的又一新抓手。通過青質(zhì)崗的創(chuàng)建，創(chuàng)新開展質(zhì)量活動載體，進一步提高青年員工對工程質(zhì)量控制的意識，加強施工過程中質(zhì)量管控工作，充分發(fā)揮青年員工在提高企業(yè)質(zhì)量競爭力的主體作用。
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的建設(shè)。各級團組織要真抓實干，努力使青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動成為在新的歷史起點上企業(yè)共青團和青年工作最靚麗的風景線。
3.結(jié)合當前公司的人才需求趨勢，針對性地開展青年員工職業(yè)生涯導(dǎo)航。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才需求方向也隨之變化，雖然近幾年公司青年員工數(shù)量增加很多，但是他們的思維活躍、價值取向呈現(xiàn)多元化。因此各級團組織要針對新情況、新問題，采取行之有效的方法，大力宣傳公司的員工職業(yè)發(fā)展通道，指導(dǎo)青年員工結(jié)合自身實際情況完善職業(yè)生涯規(guī)劃，把青年的個人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的人才需求方向有機地結(jié)合起來。在青年員工中開展大討論、大交流，努力改變重管理輕技術(shù)、重行政管理輕專業(yè)管理的傳統(tǒng)理念，堅持在青年員工中“去行政化”、“去官本位化”，倡導(dǎo)技術(shù)成才、崗位成才，調(diào)動青年的工作積極性和創(chuàng)造性，把青年員工的成才之路與企業(yè)發(fā)展之路緊密聯(lián)系在一起。
4.開展與公司新形勢、新需求相適應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)競賽。各級團組織要在青年中大力倡導(dǎo)學習成才、崗位成才的觀念，激發(fā)青年成才的自覺性和主動性。團組織特別是項目團組織可充分利用工余時間，以項目課堂、青年夜校等形式組織開展有目標、有計劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)競賽等，以賽代訓(xùn)幫助青年早日成為公司需要的優(yōu)秀人才。團組織要加強與人力資源等部門的配合，積極拓展技能競賽的范圍，在開展傳統(tǒng)的操作層競賽項目的同時，開展財務(wù)、項目管理、預(yù)決算、建筑設(shè)計等操作與管理并重的競賽項目。
5.強化職業(yè)道德，推進職業(yè)文明。深化青年文明號活動，重在
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窗口行業(yè)服務(wù)質(zhì)量標準打造, 努力成為引領(lǐng)職業(yè)文明新風的旗幟。深化文明號志愿服務(wù)活動, 發(fā)揮團員的模范作用,營造比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍。廣泛開展學雷鋒活動, 引導(dǎo)青年從日常做起, 從身邊做起, 踐行雷鋒精神,在公司弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神,提升專業(yè)化水平, 實現(xiàn)常態(tài)化服務(wù), 在公司發(fā)展的各個崗位作出貢獻。
三、以服務(wù)青年為基礎(chǔ)，增強團組織吸引力、凝聚力。共青團是先進青年的群眾組織，服務(wù)帶領(lǐng)青年，增強對青年的吸引力和影響力是加強共青團工作最根本的途徑。只有竭誠為青年服務(wù)，團組織才能更廣泛地聯(lián)系吸引青年，團結(jié)影響青年。面對青年利益需求的日趨豐富多樣，尤其需要加大服務(wù)青年的工作力度，把為青年服務(wù)作為加強團的建設(shè)的突破口，以服務(wù)促建設(shè)，以服務(wù)求活躍。共青團要以讓青年在遇到困難時想得起、找得到、靠得住為目標,增強團組織整體服務(wù)能力。
1.尊重青年成才愿望，為青年成才搭建舞臺。通過舉辦“青年人才論壇”、“青年崗位能手”的評比和團內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，促進一批精于技術(shù)、善于管理的優(yōu)秀青年脫穎而出。要大力宣傳各類先進青年典型，激勵更多的青年崇尚先進、努力營造“想干事業(yè)有機會、能干事業(yè)有平臺、干成事業(yè)有前途”的良好氛圍。要加強青年人才資源的開發(fā)工作，完善充實青年人才庫，按照分級管理的原則，有目標、有針對性地開展向黨組織推優(yōu)薦才工作，推薦優(yōu)秀青年走上重要管理崗位。
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2.舉辦特色活動，豐富青年業(yè)余生活。以服務(wù)青年為宗旨，繼續(xù)開展“做新員工貼心人”、“青年聯(lián)誼”、“文藝匯演”“辯論賽”等活動，為新員工入職、拓寬青年交友渠道，展示青年個人才能與積極向上精神風貌等方面提供平臺。團組織還要深入基層了解、熟悉青年員工工作及家庭情況,幫助青年員工排憂解難;針對長期在外地項目部的青年員工大多生活單調(diào)、貧乏的情況，因地制宜地開展文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。
3.關(guān)注青年婚戀，幫助青年解決后顧之憂。由于建筑行業(yè)的特殊性，公司許多優(yōu)秀的青年員工常年工作在施工一線，婚戀問題難以解決。為了留住青年人才、體現(xiàn)企業(yè)關(guān)懷，我們要繼續(xù)將單身青年員工婚戀工作作為一項重點工作來抓，落實工作措施，狠抓活動效果。讓廣大青年員工感受到團組織的溫暖，并且要將工作的重點向生產(chǎn)一線單身青年及技術(shù)骨干傾斜，幫助他們在為公司發(fā)展貢獻力量的同時，組建自己溫馨的家。
四、堅持黨建帶團建，激發(fā)組織新活力
按照青年在哪里, 團組織就建在哪里; 青年有什么需求, 團組織就開展有針對性的工作要求, 切實落實黨建帶團建, 努力擴大團組織的有效覆蓋,提升團的工作活力, 力爭建立與青年流動、分布特點相適應(yīng), 覆蓋廣泛、運行有效、充滿活力的組織和工作體系。
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活動不減。要持續(xù)推進團組織屬地化，積極指導(dǎo)、協(xié)助四川公司、甘肅勘設(shè)院、上海公司等區(qū)域性分公司團組織關(guān)系屬地化。
2.加強團組織的制度建設(shè)和團員隊伍建設(shè)，規(guī)范基礎(chǔ)團務(wù)，健全考核機制。通過開展“學《團章》、唱團歌、戴團徽、過團日”活動和落實“三會一課”制度，創(chuàng)新團的組織生活內(nèi)容和方式，加強對團員的教育和管理，不斷增強團員的先進意識和模范意識;認真執(zhí)行團的組織統(tǒng)計等基礎(chǔ)團務(wù)工作制度，加強對團費收繳、管理和使用的監(jiān)督檢查。
3.加強團干部的隊伍建設(shè)。堅持團干部培訓(xùn)工作，以內(nèi)訓(xùn)加外培的方式，加強團干素質(zhì)教育，拓寬團干的知識面，確保團干部的思想素質(zhì)、工作作風、共青團業(yè)務(wù)水平與所在崗位相匹配。要加強團干的作風建設(shè)，牢固樹立群眾觀點，增強聯(lián)系青年、服務(wù)青年的本領(lǐng)。團組織不僅要注重團干部團內(nèi)業(yè)務(wù)能力的提升，還要結(jié)合公司人才需求的趨勢，加強對公司管理、生產(chǎn)經(jīng)營、施工技術(shù)等方面的培訓(xùn)，幫助他們成為公司的業(yè)務(wù)骨干，更新充實團干們的知識庫，從而提升團干部的綜合素質(zhì)，為向黨務(wù)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多種方向轉(zhuǎn)崗打好基礎(chǔ)。
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和影響力。
各位代表、同志們：作為新時期的企業(yè)青年，我們有幸感受到國家的日益強盛、社會的全面進步，實踐和見證著企業(yè)的快速發(fā)展、興盛發(fā)達。當前，公司正站在一個新的歷史起點上，宏偉的發(fā)展藍圖為廣大團員青年提供了建功立業(yè)的巨大舞臺，讓我們高舉團旗，緊跟黨走，堅定企業(yè)改革發(fā)展的必勝信念，勇敢地肩負起建設(shè)“______”的歷史重任，譜寫更加壯麗的青春篇章，創(chuàng)造______新的輝煌!
學校團工作總結(jié)學校篇五
1、完成當期餐飲的會議、用餐等服務(wù)接待工作。
2、參加酒店二月份市場經(jīng)營和財務(wù)分析兩個會議，對會議中提出的有關(guān)餐飲方面的問題，在工作中及時加以調(diào)整。
3、跟進了餐飲銷售預(yù)定的信息工作，同時與餐飲通等網(wǎng)絡(luò)公司洽談了餐飲合作事宜，整理了與訂餐小秘書的信息資料。
4、關(guān)注了餐飲新菜品的研發(fā)和菜單的設(shè)計等工作內(nèi)容。
5、營業(yè)時間巡視檢查并指導(dǎo)了樓面的服務(wù)工作。
6、召開了廚房技術(shù)人員工作會議，跟進檢查了餐飲衛(wèi)生和安全生產(chǎn)操作工作流程，同時安排參加了**區(qū)衛(wèi)生局監(jiān)督所召開的迎世博專題衛(wèi)生工作會議。
7、關(guān)注和檢查了餐飲員工的在崗和出勤狀況及相關(guān)的考核內(nèi)容，杜絕工作盲區(qū)。
8、周五衛(wèi)生安全檢查中指出的部分餐椅椅套污漬去除不干凈，與客房協(xié)調(diào)反洗。
9、協(xié)調(diào)解決相關(guān)餐飲問題。
1、重點關(guān)注餐飲的營收狀況，縮小營收差距，力爭達標。
2、落實二月份經(jīng)營工作中出現(xiàn)的餐飲問題。
3、安排新菜品的培訓(xùn)工作。
4、參加酒店二月份質(zhì)量分析工作會議。
5、考察餐飲市場。
6、協(xié)調(diào)餐飲工作。
學校團工作總結(jié)學校篇六
xx年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。
在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，透過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、理解房價狀況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標。
本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有必須的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個性是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有必須優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改善的幾個方面：
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時光匯報上級，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。
4。和客戶交流的時候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也就應(yīng)是個心理學家，透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀決定不要過于強烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6。做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選取幾個房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對性的進行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。
8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自我，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9。運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u估，確保他們是能夠做出購買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個絕妙的理由，并說服他思考購買，能夠說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真思考你所說的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18。聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時，就會愿意花時光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19。客戶買房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就就應(yīng)清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：此刻買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個人都明了你的銷售推薦。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。
22。成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。就應(yīng)說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。
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學校團工作總結(jié)學校篇七
一、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)
組 長：
副組長：
成 員：
二、嚴格程序，認真評選
在評選推薦過程中，我校推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組對申報人員就擔任班主任的年限、任職條件、工作業(yè)績、學生評議以及政治思想、工作態(tài)度等方面逐一進行了綜合考察。在此基礎(chǔ)上，廣泛征求了廣大教職工及社會各界對參評人員的意見，經(jīng)過認真考核和遴選，一致推薦賀建華同志為十佳班主任的候選人。
三、監(jiān)督公示，推薦上報
為增強評選推薦工作的公正性和透明度，我校于12月15-18日對推薦的優(yōu)秀(十佳)班主任的業(yè)績材料在小會議室進行了展示，并將候選人名單進行了公示，沒有接到反對意見和其他異議，經(jīng)推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定推薦賀建華同志參加優(yōu)秀班主任的評選。
山城區(qū)實驗小學
x年12月19日
學校團工作總結(jié)學校篇八
我叫唐三藏，又名唐僧。根據(jù)大唐工作安排，我奉命到西天拜佛求經(jīng)。貧僧率4名徒弟歷時14年，行程十萬八千里，經(jīng)歷九九八十一難，終于取得了我佛大乘真經(jīng)，圓滿地完成了這次取經(jīng)任務(wù)。取經(jīng)過程中，我們師徒4人嚴格按照佛祖指示，牢記職責使命，明確任務(wù)分工，爬山涉水，斬妖除魔，涌現(xiàn)出了大量好人好事和可歌可泣的動人事跡。一路上降魔無數(shù)，轉(zhuǎn)移解救被困群眾4萬余人，搗毀妖怪聚點48處，感化、轉(zhuǎn)化各路魔王128人次，除八戒同志外其余3人先后拒絕各類美女誘惑240余次（其中，當面拒絕200余次）。我們之所以能取得真經(jīng)，主要得益于我佛如來的精心策劃，得益于在觀音菩薩的具體指導(dǎo)，得益于唐王陛下的大力支持，得益于悟空、悟能、悟凈三位徒弟的精心保護，得益于各路神仙的積極配合。下面，我將取經(jīng)工作開展情況向陛下作以匯報。
圓滿完成，專門成立了由我掛帥，大徒弟孫悟空任組長，二徒弟豬八戒任副組長，三徒弟沙僧任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強了對此項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是過程加速轉(zhuǎn)變。受領(lǐng)取經(jīng)任務(wù)后，我就開始了從一個“當一天和尚撞一天鐘”的小僧到一個取經(jīng)人的轉(zhuǎn)變。不但自己轉(zhuǎn)變，也要讓徒弟們、妖魔鬼怪轉(zhuǎn)變。大徒弟孫行者，生性刁蠻，出身荒山野嶺，不識大體，有前科，曾大鬧天宮，使玉帝不得安寧，也曾在佛祖手上小便，嚴重影響佛門聲譽，要使他轉(zhuǎn)變是十分困難的。在觀音菩薩的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我救他于五指山下，給他念我佛的經(jīng)文，讓他認識到錯誤的嚴重性，經(jīng)過我的耐心說服教育和每天三十遍緊箍咒之后，就服服帖帖地留在了我的身邊，并成為我的得力助手。二徒弟豬八戒，曾為天篷元帥，生活作風有過問題，因調(diào)戲嫦娥被貶下界。我在高老莊收他為徒，給他講空即色、色即空的道理，動之以情，曉之以理，使他有了很大轉(zhuǎn)變。雖然在途中對個別女同志還存在言語沖動等過激行為，但沒有造成嚴重后果。剖析問題根源，也只是因為他六根未凈，外界影響太深所致，況且都是背著我干的，我并不知情。三徒弟沙悟凈，本是天上卷簾大將，因工作標準不高，摔壞玉帝酒杯，被貶流沙河，心中充滿怨氣?？丛谒亚斑吶〗?jīng)人都吃掉的份上收他為徒，使他從吃取經(jīng)人的妖怪轉(zhuǎn)變成一個取經(jīng)人。我也常給他講別和領(lǐng)導(dǎo)過不去的道理，加速他轉(zhuǎn)變。
他們講道理，使他們明是非，知罪過。（具體事例太多，從略。）只有那些頑固不化或者是有背景后臺比較硬的還一時執(zhí)迷不悟，但結(jié)果那些執(zhí)迷不悟的已被我所鏟除，有背景的均已遣返給原主人。聲明一點，我不曾動他們半根毫毛。
四是嚴格實施獎懲。沒有嚴格的紀律就不會有內(nèi)部的團結(jié)，獎懲不分明就不能服眾。取經(jīng)路上該獎的就獎，該罰的就一定要罰！獎的時候可以讓多吃點、多喝點、少值個夜班。罰的時候決不能心慈手軟，在三打白骨精時，取消了孫悟空的取經(jīng)資格，只因他平時太居功，有越俎代庖之嫌。八戒鬧分家的時候，及時叫悟空給他一點教訓(xùn)，讓他認識到危害團結(jié)，有害健康，使他的思想和行動統(tǒng)一到共同取經(jīng)上來。
五是做到遵紀守法。在取經(jīng)的路上所受到的錢、權(quán)、色的誘惑具體事例太多，不勝枚舉。我能夠牢記大唐黨委、首長的指示要求，做到不為金錢、權(quán)力、女色所動。一共拒金銀十五萬八千六百五十四兩七錢，拒權(quán)七十六次，拒女色前面講過了是兩百四十余次，其中當面拒絕（個別在床邊拒絕）的就有兩百次之多。那些都是過眼云煙，不是我所需要之物，雖然說在取經(jīng)的路上沒有金錢是萬萬不能的，可我仍堅持靠化來的齋飯度日。后來又聽說有人以我的名義擅自收受財物，可都是在我不知道的情況下進行的，我并不知情。如果讓我發(fā)現(xiàn)是誰，我會從嚴處理。尤其是在女兒國，國王陛下執(zhí)意要嫁給我，并用讓出皇位的高官厚祿誘惑我，但我始終牢記自己的職責使命，推辭了她。
到失身事小，取經(jīng)事大，這種單純的思想是十分有害的。深究根源，主要責任在我，有時候不講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)方法簡單粗暴，官僚思想嚴重，不能采納群眾的正確意見。二是管理不夠嚴格。3名徒弟都有一些本事，經(jīng)常一溜就是幾千公里，管控難度比較大。尤其是悟空，八小時以外經(jīng)常跑到天上、水里找朋友聊天、敘舊，有時還酗酒。3名徒弟，途中還偷了金蟬子家的人參果，悟空不講大局，不講政治，把人參果樹給拔了，嚴重影響了僧民關(guān)系，破壞了取經(jīng)人的良好形象。八戒背著我去調(diào)戲民女，居然還被菩薩當場捉住。三是記性不夠好。我們把經(jīng)都取了，卻忘了給河里的千年老龜詢問壽命，渡河時被老龜忽悠到水里，導(dǎo)致部分真經(jīng)受損。
以上是我在取經(jīng)途中的幾個方面，不能代表全部。我的成績遠遠不止這一點。順便說一點，在貧僧的指揮下，我們師徒4人廣泛開展了為民辦實事活動，一路上贏得了群眾的廣泛贊譽。
匯報完畢，不足之處，請批評指正。
匯報人：唐三藏
xx年十一月二十三日
學校團工作總結(jié)學校篇九
本人于90年3月進入xx公司，參加工作，具有較強的工作職責心、盡職履責潛力、服務(wù)服從意識和較高的專業(yè)知識水平。從199020xx年，我在xx公司從事氣焊切割作業(yè)，20xx年以后我就改為勞資員，本總結(jié)是在改為勞資員以后，對所從事的勞資工作進行的一些總結(jié)。勞資員的主要工作，第一是勞資管理，第二是公務(wù)事情，第三是成本核算，因此，本人總結(jié)也以此三條依次展開，進行敘述。
第一：勞資管理
在我改為勞資員以后，我尊守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的行政指令，嚴格按照規(guī)定履行工作職責，忠于企業(yè)，團結(jié)、協(xié)作、誠信;保守公司機密;負責公司現(xiàn)場所有人員工資的制單、匯總、裝訂，并與隊部持續(xù)聯(lián)系，配合財務(wù)工作，帶給有關(guān)資料;負責人力資源調(diào)配工作，建立健全職工進出的流水臺帳;及時準確地作好勞動工資統(tǒng)計工作，作好各類臺帳、報表，帶給有關(guān)經(jīng)濟指標，按時上報上級所需的各類報表;熟練掌握有關(guān)勞動政策及相應(yīng)的法律法規(guī)，精通本崗位業(yè)務(wù)，努力學習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在工程項目的勞資工作中，個性是有勞務(wù)分包的現(xiàn)場，勞資員的事情個性多，馬虎不得，務(wù)必仔細的一件一件的.辦-理.。從項目所有人員進廠以后，所有人員的衣食住行，勞資員務(wù)必合理安排有效管理。管理的同時需要與經(jīng)理部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，并作出一些具體的相關(guān)規(guī)定。如房間幾人一間，那些人身體狀況如何，是否適合睡上鋪如有勞務(wù)人員，還要思考是否與職工要分開，是否與職工同吃同住，如不同吃同住，還要另行為勞務(wù)人員思考吃住問題。所有人員的行李鋪蓋都要有借用手續(xù)，或按規(guī)定交納抵押金，都務(wù)必細心的向各施工人員講清道明讓他們配合勞資作好各項工作。在工程項目中，另外一個比較頭痛的事情，就是吃。如果項目有大食堂，職工買飯票還好，勞資員省事很多，如果是隊部食堂，那就要時刻操心，務(wù)必從食堂人員、買菜人員及渠道、職工伙食的菜譜，一一抓起，否則職工就會有怨言。當然，眾口難調(diào)，我的辦事原則，只要多數(shù)人說好，那就是好了。在辦事過程中，最重要的事情就是工資。工資的管理，直接影響到工人的干活。如工資做錯，工人就會來找你理論;工資作少了，工人會找你來抱怨，總之，在管理過程中，我一向按照公司文件進行工作，決不夾雜私人感情，個人恩怨等，一切要以講道理，擺事實為準，這樣才能以理服人。同時保證，所有參于施工人員的工資及時發(fā)放，以免因工資事情鬧出不愉快不協(xié)調(diào)的事情。
我總結(jié)的勞資員的勞資管理工作，就是要精、穩(wěn)、準。精：就是一切要細心，從每件小事抓起，這樣才能保證大事有成。所謂小事，就是衣食住行，所謂大事，就是項目成功。穩(wěn)：所謂穩(wěn)，就是遇事不要驚慌，出了事情就務(wù)必立即解決。所謂準：就是工資表、各項報表作的要準，不要有錯，多個小數(shù)點，少個小數(shù)點都將會造成不可估量的錯誤。
第二：公務(wù)事情
勞資員又叫勞資辦事員，所謂辦事員，就是領(lǐng)導(dǎo)或則公司安排的公務(wù)事情的.辦-理.。在多年的公務(wù)辦事中，首當其沖的就是公司文件的學習和宣傳，讓每位職工及時了解公司的最新信息，和最新管理制度。如20xx年1月份，總公司對所有在冊職工群眾嘉獎事宜，本人將其宣傳后，現(xiàn)場每位施工人員無不高興倍至，對公司的未來充滿了期望，干起工作來，更加充滿斗志。一支充滿激情的隊伍，無不戰(zhàn)無不勝的。俗話說的好阿，悲哀末大于心死!只有要理性、有激情、有斗志，什么樣的工程，我們的職工都能將其順利完成。這就是宣傳的作用。辦事過程中，還有職工的考核、升職、班組的承包與建設(shè)等，我一一根據(jù)隊部下發(fā)的最新通知和信息及時落實反饋給現(xiàn)場所有職工，決不耽誤職工的個人前途。辦事過程中，還有許多雜事的.辦-理.，如辦公用品的采購，急發(fā)事情的處理等等，總之，只要是本職應(yīng)做的事情，我都一馬當先的完成，決不推委扯皮。在越南施工現(xiàn)場的管理中，取得如下成效：班組的建設(shè)與管理得到加強;加強了班組培訓(xùn)學習。班組長的職責直接影響影響現(xiàn)場的工作質(zhì)量和進度，因此，在20xx年度的班組建設(shè)中重點加強了班組長的培訓(xùn)與學習(如職工轉(zhuǎn)正、評技等)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用;現(xiàn)場管理有效的得到改善等。
第三：成本核算
勞資員的另一主要工作就是成本核算。所謂，工程施工，走在最前面的就是效益，效益要靠成本來控制和管理，這就促成了我們勞資員承當起另一大事情就是成本核算。成本核算，我認為就是一個小孩蓄錢罐的管理辦法，要不停的望里放，少往外拿，這樣錢就會越積越多。工程管理中，我抓住主要的進錢點，也就是工程款，每個月生產(chǎn)都會有進度，就滋生出了進度款，這也就是我成本收入控制的來源，另一重點就是支出，主要是材料、機械和其它消耗。在成本不變的同時，減小開支也是成本控制的一個辦法。作為勞資員，不僅僅要抓收入，還要控支出，對成本進行控制，然后在支出與收入的總體核算下，計算出是否盈利或虧損。作為勞資員，我每月底根據(jù)實際狀況，作出成本核算表上報隊部和現(xiàn)場施工領(lǐng)導(dǎo)，讓隊部和現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能及時了解現(xiàn)場成本狀況，并及時采取措施，如節(jié)源減流，合理利用機械，有效安排施工人員等。在工作中，我堅持：在工作中學習，在學習中工作，不斷積累經(jīng)驗，不斷進步。我全面學習了公司的內(nèi)部勞動定額，化工行業(yè)定額、全統(tǒng)定額等，因為這，就是成本核算的基礎(chǔ)，以此基礎(chǔ)和合同，對現(xiàn)場進行控制和考核，有效的節(jié)約成本，最大的促進收入。
總結(jié)：當然，在工作中也存在不足之處，如經(jīng)驗尚淺，專業(yè)水平略有不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。總之，在工作中，我會不斷學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷的促進自己，使自己成為合格并優(yōu)秀著的勞資員，為公司的繁榮，揮灑自己辛勤的汗水。