總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇一
一、推薦工作情況
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開(kāi)黨組會(huì)專題研究評(píng)選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，主動(dòng)與市人社局、公務(wù)員局溝通對(duì)接，要求相關(guān)部門認(rèn)真研究、積極推薦、嚴(yán)格把關(guān)，確保評(píng)選推薦工作順利完成。
(二)嚴(yán)格選拔標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持以政治表現(xiàn)、工作實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將熱心民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，認(rèn)真貫徹中央民族工作會(huì)議精神，能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國(guó)家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻(xiàn)，在促進(jìn)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績(jī)的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者推薦上來(lái)，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對(duì)象具有先進(jìn)性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴(yán)格履行規(guī)定程序，進(jìn)行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對(duì)象在所在單位進(jìn)行公示。推薦評(píng)選工作始終堅(jiān)持群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主;堅(jiān)持評(píng)選條件，確保評(píng)選質(zhì)量;堅(jiān)持面向基層，突出工作一線;嚴(yán)格評(píng)選程序，嚴(yán)肅評(píng)選紀(jì)律。整個(gè)推選過(guò)程做到公開(kāi)、公平、公正，被推選出來(lái)的單位和個(gè)人在本單位進(jìn)行為期5個(gè)工作日的公示。
(四)深入細(xì)致考察。通過(guò)談話、政審及征求意見(jiàn)等辦法，全面了解考察對(duì)象情況。被推薦的對(duì)象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀(jì)檢監(jiān)察和衛(wèi)生計(jì)生部門的意見(jiàn)。市人社局會(huì)同我局對(duì)推薦單位和個(gè)人進(jìn)行了認(rèn)真審核把關(guān)。
二、評(píng)選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對(duì)民族工作的貢獻(xiàn)，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體，青島市城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、民族宗教局局長(zhǎng)張為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者。
三、推薦對(duì)象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體
市南區(qū)民族宗教局，針對(duì)新形勢(shì)下民族工作的新任務(wù)、新特點(diǎn)，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動(dòng)民族工作向社區(qū)延伸上見(jiàn)新成效。設(shè)立了“一個(gè)中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個(gè)平臺(tái)”(“微市南”信息發(fā)布平臺(tái)和“幫到家”互動(dòng)交流平臺(tái))，健全了“三項(xiàng)機(jī)制”(常態(tài)化管理機(jī)制、親情化服務(wù)機(jī)制、立體化應(yīng)急機(jī)制)，組建了“四支隊(duì)伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國(guó)務(wù)院授予全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體，x年被評(píng)為全省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽(yáng)區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、民族宗教事務(wù)局局長(zhǎng)。城陽(yáng)區(qū)有41個(gè)少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點(diǎn)300多家(清真網(wǎng)點(diǎn)150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個(gè)，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來(lái)，張帶領(lǐng)全局同志，認(rèn)真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實(shí)開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進(jìn)全區(qū)民族團(tuán)結(jié)作出了突出貢獻(xiàn)。城陽(yáng)區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國(guó)務(wù)院表彰的全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體、山東省民族宗教工作先進(jìn)集體、青島市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體等榮譽(yù)稱號(hào)。
附件：1.推薦對(duì)象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇二
大家下午好！
1、注重過(guò)程管理，確保本年級(jí)組教育教學(xué)常規(guī)工作規(guī) 范有序；
3、突出質(zhì)量意識(shí)，做好培優(yōu)輔差工作，參加各級(jí)比賽， 確保取得好成績(jī)。
為實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目標(biāo)，我打算從兩個(gè)方面，采取以下措施加以實(shí)施：
1.組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是考勤制度 和請(qǐng)假制度，確保每位教師自覺(jué)遵守。
2. 通過(guò)本組教師相互聽(tīng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)展師帶徒活動(dòng)，引導(dǎo)教師樹立效率意識(shí)，向40分鐘要質(zhì)量，打造高效課堂，從中研究和掌握提高教學(xué)效率的技能和方法，從而提高全組教師的業(yè)務(wù)水平。
3.組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，按學(xué)校要求，每人讀好一篇教育書籍——《教育激昂生命》，摘抄讀書筆記，撰寫心得體會(huì)，參與讀書交流活動(dòng)，學(xué)期末寫好一篇論文。
4.協(xié)助教導(dǎo)處，每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)檢查和不定期的業(yè)務(wù)
抽查。加強(qiáng)推門聽(tīng)課力度，特別是年青教師，要鼓勵(lì)她們多聽(tīng)課，多向老教師請(qǐng)教，使她們能夠迅速熟悉并適應(yīng)本校的教育教學(xué)工作。
6.本組教師要加強(qiáng)基本功練習(xí)，積極參與學(xué)校組織的教學(xué)新秀、教學(xué)骨干、教學(xué)能手、優(yōu)秀班主任、教師基本功等業(yè)務(wù)比賽活動(dòng)。
1.各班主任對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全、法制、紀(jì)律教育，把安全 工作當(dāng)做常規(guī)第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，利用班隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展主題教育活動(dòng)。積極創(chuàng)建綠色文明班級(jí)和交通文明班級(jí)。
2.各班要將養(yǎng)成教育貫穿到班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，要經(jīng)常利用班隊(duì)活動(dòng)、班級(jí)長(zhǎng)廊、宣傳欄等陣地進(jìn)行養(yǎng)成教育的宣傳，組織豐富多彩的競(jìng)賽活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，促使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)10個(gè)核心習(xí)慣養(yǎng)成的意義，積極參與十星評(píng)選活動(dòng)。
3.加強(qiáng)住校生的管理，各班在兩放學(xué)期間要注意檢查學(xué)生，避免住校生中午溜出學(xué)校。
4.各班配合學(xué)校積極開(kāi)展三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)等慶?；顒?dòng)，大力開(kāi)展感恩、勤勞、分享為主題的體驗(yàn)教育活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和審美情趣。
5.班主任要保持與家長(zhǎng)的經(jīng)常性聯(lián)系，充分利用校訊通的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)家校之間的育子經(jīng)驗(yàn)交流，加強(qiáng)家校的教育合力。尤其要做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作，嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生，堅(jiān)決杜絕事故發(fā)生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，在龍子心小學(xué)的發(fā)展壯大中散發(fā)出自己的光和熱。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇三
每天都過(guò)得很充實(shí)。
在門店的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，用實(shí)踐去豐富自己的理論知識(shí)，用'打破沙鍋問(wèn)到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個(gè)藥品的用途、用量及用法等。認(rèn)真地對(duì)待進(jìn)店的每個(gè)顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識(shí)。平時(shí)能虛心地向資深的店長(zhǎng)、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識(shí)。身為一名藥店的營(yíng)業(yè)員，除了堅(jiān)守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計(jì)較個(gè)人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際的工作能力，將所學(xué)的知識(shí)發(fā)揮到實(shí)際的工作中去。
這一年里，隨著公司的人事調(diào)動(dòng)，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機(jī)會(huì)外，也學(xué)習(xí)了許多新藥，拓展了自己的知識(shí)面。此外，隨機(jī)應(yīng)變的能力也有所加強(qiáng)。期間，同事們的細(xì)心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問(wèn)題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠(chéng)信奉獻(xiàn)社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團(tuán)公司專門設(shè)有藥品的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無(wú)瑕，有口皆碑'的美譽(yù)。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來(lái)的工作中，我要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
第一，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于一些復(fù)雜的疾病，沒(méi)有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二，醫(yī)學(xué)方面知識(shí)的不足，對(duì)自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之，作為一名藥學(xué)工作者，必須得嚴(yán)格要求自己，以務(wù)實(shí)的精神去工作，對(duì)待患者要耐心、細(xì)心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識(shí)，提高用藥的療效。同時(shí)要提高自己的認(rèn)知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強(qiáng)營(yíng)銷策略的學(xué)習(xí)，提高工作效益。在銷售藥品的同時(shí)，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實(shí)地去服務(wù)大眾。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇四
受共青團(tuán)____集團(tuán)第一屆委員會(huì)的委托，我向大會(huì)報(bào)告工作，請(qǐng)審議。
這次大會(huì)是在全面貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和團(tuán)的xx大會(huì)議精神的背景下召開(kāi)的一次重要會(huì)議。大會(huì)的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)______第一次團(tuán)代會(huì)以來(lái)五年的主要工作;部署今后五年公司共青團(tuán)的主要工作;選舉產(chǎn)生共青團(tuán)______第二屆委員會(huì)。通過(guò)這次大會(huì),進(jìn)一步動(dòng)員和團(tuán)結(jié)廣大團(tuán)員青年，發(fā)揮共青團(tuán)的生力軍和突擊隊(duì)作用，培育人才、凝聚力量、做好助手、勇?lián)厝?為建設(shè)“______”建功立業(yè)。
第一部分：過(guò)去五年工作的回顧
1
屆三中、四中全會(huì)、團(tuán)的xx大精神，緊扣時(shí)代主題、把握青年脈搏,較好地發(fā)揮了黨的助手、后備軍和聯(lián)系青年的橋梁、紐帶作用。緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，堅(jiān)持為企業(yè)發(fā)展大局服好務(wù)，全面履行組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年和維護(hù)青年合法權(quán)益的職能，以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)團(tuán)的工作和建設(shè)，不斷提高團(tuán)的吸引力和凝聚力、不斷擴(kuò)大團(tuán)的工作有效覆蓋面，書寫了公司共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的新篇章。
一、五年來(lái)，公司團(tuán)委堅(jiān)持“永遠(yuǎn)跟黨走”的信念,青年思想教育取得新成效。
1.抓牢思想教育。加強(qiáng)青年的思想政治教育是共青團(tuán)工作的重要內(nèi)容,公司團(tuán)委認(rèn)真貫徹落實(shí)團(tuán)市委“堅(jiān)持在黨建帶動(dòng)下，充分發(fā)揮共青團(tuán)作用，大力加強(qiáng)黨的后備軍建設(shè)”的精神，全面推進(jìn)后備軍建設(shè)。公司各級(jí)團(tuán)組織通過(guò)座談會(huì)、報(bào)告會(huì)、主題團(tuán)日等多種活動(dòng)形式,引導(dǎo)團(tuán)員青年樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。
2.著力文化熏陶。各級(jí)團(tuán)組織不僅充分利用黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳陣地組織學(xué)習(xí)公司工作會(huì)、職代會(huì)精神，還通過(guò)開(kāi)展演講賽、辯論賽、團(tuán)課等活動(dòng)，用公司企業(yè)文化理念引導(dǎo)青年正確認(rèn)識(shí)公司改革發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)青年在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)中建功立業(yè)的信心。
2
的時(shí)空距離,也為準(zhǔn)確把握青年的思想脈搏，解決團(tuán)員青年在思想、工作、生活中的問(wèn)題起到了積極的作用。
二、五年來(lái)，公司團(tuán)委緊扣企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，“青字號(hào)”工程建設(shè)激發(fā)新活力。
1.以公司重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目為切入點(diǎn)，開(kāi)展“青年突擊隊(duì)”活動(dòng)取得成效。五年來(lái)，先后成立了______、______、______、______等共63支青年突擊隊(duì)。______項(xiàng)目青年突擊隊(duì)、______青年突擊隊(duì)獲得“______市優(yōu)秀青年突擊隊(duì)”光榮稱號(hào)，____________青年突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)____在團(tuán)市委組織的“______”主題集會(huì)上作為突擊隊(duì)代表發(fā)言。這些榮譽(yù)的獲得，充分體現(xiàn)了突擊隊(duì)是共青團(tuán)組織動(dòng)員、團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，投身生產(chǎn)建設(shè)的好形式、好載體。
2.深入開(kāi)展青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建活動(dòng)。五年來(lái)，隨著公司發(fā)展形勢(shì)的不斷變化，公司團(tuán)委青安崗創(chuàng)建活動(dòng)也在持續(xù)完善，各項(xiàng)工作不斷規(guī)范，制訂了《______集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建辦法》，編制了《______集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建工作手冊(cè)》。配合公司安全月，組織開(kāi)展了安全隱患檢查、“五個(gè)一”主題活動(dòng)、“科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展”演講比賽等活動(dòng)。先后在______、______、______等項(xiàng)目成立了68個(gè)“青安崗”，青年安全工作得到進(jìn)一步落實(shí)。五年來(lái)，______等4家基層班組獲得“______市青年安全生產(chǎn)示范崗”稱號(hào)。
3
共建協(xié)議，并積極開(kāi)展植樹、籃球友誼賽、走訪慰問(wèn)、文藝晚會(huì)等形式的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)把企業(yè)的關(guān)懷和青年文明號(hào)的溫暖送到基層、落到實(shí)處，不斷提升企業(yè)青年文明號(hào)的認(rèn)知度和影響力。______車隊(duì)獲得“______市杰出青年文明號(hào)”、______獲得“中央企業(yè)青年文明號(hào)”、______獲得“中冶集團(tuán)青年文明號(hào)”稱號(hào)。
三、五年來(lái)，我們以促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展為宗旨，青年人才建設(shè)揭開(kāi)新篇章。
1.以技能競(jìng)賽為平臺(tái)，不斷提高青工技能。五年來(lái)，公司團(tuán)委將青年員工技能競(jìng)賽作為常態(tài)化的活動(dòng)機(jī)制，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，將競(jìng)賽內(nèi)容與工程進(jìn)度緊密結(jié)合，形成利用競(jìng)賽促生產(chǎn)、利用生產(chǎn)提技能的良性循環(huán)。
2.深入開(kāi)展青年創(chuàng)新創(chuàng)效，大力加強(qiáng)qc小組活動(dòng)。圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，廣泛開(kāi)展青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)，圍繞施工生產(chǎn)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作任務(wù)，發(fā)揮青年人創(chuàng)造性。為適應(yīng)精細(xì)管理的需要，以團(tuán)支部為單位，結(jié)合實(shí)際，積極開(kāi)展節(jié)能減排、低碳環(huán)保、降本增效等主題實(shí)踐活動(dòng)。公司團(tuán)委舉辦了“______集團(tuán)青年研究會(huì)年會(huì)”，借此促進(jìn)了青年人才的智力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益，為公司在發(fā)展中征集青年管理和技術(shù)良策提供平臺(tái)，也探索了培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀青年人才的新機(jī)制。
4
年來(lái)，在兩級(jí)公司團(tuán)組織與人力資源部門的共同努力下，簽訂師徒合同1700余份。該活動(dòng)不但培養(yǎng)了一批技能精湛、品德優(yōu)良的人才隊(duì)伍，更為_(kāi)_____的科學(xué)發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展增添新生力量。
四、五年來(lái)，我們貼近團(tuán)員青年需求，青年文化建設(shè)再上新臺(tái)階。
公司團(tuán)委密切關(guān)注青年文化需求，創(chuàng)新形式、豐富載體、做好青年貼心人。團(tuán)委根據(jù)新時(shí)代青年人特點(diǎn)，利用重大節(jié)慶活動(dòng)契機(jī)，針對(duì)性的開(kāi)展了“______”歌唱比賽、“______”演講比賽、“______”聯(lián)歡會(huì)、籃球、羽毛球、乒乓球比賽等富有活力、青年歡迎的一系列文化體育活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅發(fā)揮了青年人的特長(zhǎng)，更使青年員工深入了解企業(yè)，加強(qiáng)了青年員工同企業(yè)間的交流，提升了青年業(yè)余生活的內(nèi)涵。同時(shí)，公司團(tuán)委與______等友好單位開(kāi)展青年聯(lián)誼活動(dòng)，為青年間的交流搭建橋梁，加強(qiáng)共青團(tuán)凝聚力、親和力和服務(wù)力。
五、五年來(lái)，我們固本強(qiáng)基，團(tuán)的自身建設(shè)呈現(xiàn)新面貌。1.加強(qiáng)組織建設(shè)。五年中，隨著青年團(tuán)員隊(duì)伍的不斷壯大，截止到現(xiàn)在公司共有14個(gè)二級(jí)團(tuán)委、7個(gè)團(tuán)總支、79個(gè)團(tuán)支部。同時(shí)，在經(jīng)過(guò)與______團(tuán)委就______公司團(tuán)委屬地化工作進(jìn)行積極的溝通，______團(tuán)委已順利移交______區(qū)團(tuán)區(qū)委，正式納入了______團(tuán)委的管理，成為公司首家屬地化管理的團(tuán)組織。
5
團(tuán)組織與團(tuán)員青年的聯(lián)系機(jī)制。
3.強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。優(yōu)秀的團(tuán)干部隊(duì)伍是團(tuán)組織有效開(kāi)展工作的重要保證。公司現(xiàn)有團(tuán)干156人，按照建一流隊(duì)伍的要求，公司團(tuán)委要求團(tuán)組織中的黨員帶頭、團(tuán)干部帶頭，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)干工作的敏銳性、創(chuàng)造性和工作的實(shí)效性。通過(guò)內(nèi)訓(xùn)加外培的方式組織團(tuán)干部參加多內(nèi)容、多形式的培訓(xùn)班，加強(qiáng)團(tuán)干部素質(zhì)教育，促使他們成為“復(fù)合型”人才。
五年來(lái)，共有20名青年員工、40個(gè)青年集體榮獲市級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)。集團(tuán)所屬9個(gè)二級(jí)團(tuán)委、團(tuán)支部被評(píng)為“______市五四紅旗團(tuán)委、團(tuán)支部”。
1.“黨建帶團(tuán)建”是加強(qiáng)共青團(tuán)建設(shè)的保證。只有積極主動(dòng)將團(tuán)的工作納入黨的工作大局，促進(jìn)“黨建帶團(tuán)建”工作的有力開(kāi)展，才能讓公司共青團(tuán)工作保持正確方向和健康發(fā)展，才能更好地團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)、服務(wù)青年，不斷開(kāi)創(chuàng)共青團(tuán)工作新局面。
6
地推進(jìn)共青團(tuán)事業(yè)的不斷提升。
3.服務(wù)青年成長(zhǎng)成才是當(dāng)好后備軍的關(guān)鍵。作為黨的后備軍，共青團(tuán)應(yīng)大力發(fā)揚(yáng)“黨有號(hào)召、團(tuán)有行動(dòng)”的光榮傳統(tǒng)，挖掘、培養(yǎng)有潛力的青年，創(chuàng)造有效平臺(tái)將其推薦給各級(jí)黨組織，使真正優(yōu)秀的青年能夠找到發(fā)揮作用的最佳位置，把廣大青年緊密團(tuán)結(jié)在各級(jí)團(tuán)組織周圍。
4.創(chuàng)新是共青團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)力源泉。新時(shí)期、新任務(wù)給共青團(tuán)工作提出了更高層面的新要求。只有以創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的方法推進(jìn)共青團(tuán)工作，才能使團(tuán)的組織永葆生機(jī)，使共青團(tuán)真正在企業(yè)中發(fā)揮作用，得到廣大青年的認(rèn)可。
7
規(guī)范，這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右越鉀Q。
第二部分：今后五年的工作任務(wù)
近年來(lái)，______在____集團(tuán)、市國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以“______”為奮斗目標(biāo)，攻堅(jiān)克難、開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)效益和品牌效譽(yù)均創(chuàng)歷史新高。今天的成就來(lái)之不易，未來(lái)的發(fā)展鼓舞人心，這既是為每位______青年施展才華提供了廣闊舞臺(tái)，也為公司共青團(tuán)工作帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
未來(lái)五年，公司共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和團(tuán)的xx大精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)公司人才戰(zhàn)略，持續(xù)改進(jìn)思維方式和工作方法，服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型和青年成長(zhǎng)成才。以項(xiàng)目為主戰(zhàn)場(chǎng)，以崗位競(jìng)賽為主要形式，以企業(yè)文化為載體，強(qiáng)化團(tuán)的自身建設(shè)，為團(tuán)員青年成長(zhǎng)提供更多平臺(tái);以豐富的文化體育活動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)員青年凝聚力，培育健康生活方式;以誠(chéng)待人，以誠(chéng)感人，扎扎實(shí)實(shí)解決團(tuán)員青年婚戀、生活中的突出問(wèn)題和困難;以對(duì)黨、對(duì)企業(yè)、對(duì)事業(yè)高度忠誠(chéng)的態(tài)度，為公司黨政推薦、選送優(yōu)秀青年人才。在公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)公司廣大團(tuán)員青年，勇于開(kāi)拓、善于創(chuàng)新、勤于進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)，為努力把公司早日建設(shè)成“______”和“______”而努力奮斗，建功立業(yè)!
主要任務(wù)是：
8
值觀，拓寬工作思路、探索工作方法，不斷增強(qiáng)團(tuán)員青年思想教育工作的有效性，努力推動(dòng)思想教育工作的不斷深化。
1.弘揚(yáng)主流思想，倡導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀。團(tuán)組織將廣泛開(kāi)展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和法制教育，引導(dǎo)青年員工積極參加青年文明號(hào)、青年志愿者等道德實(shí)踐，努力爭(zhēng)做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者，做體現(xiàn)時(shí)代進(jìn)步要求的新道德規(guī)范的實(shí)踐者，做新型人際關(guān)系和良好社會(huì)風(fēng)尚的倡導(dǎo)者。積極培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)青年自覺(jué)把個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步同祖國(guó)命運(yùn)、公司發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，自覺(jué)把個(gè)人夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”緊密聯(lián)系起來(lái)。
2.用先進(jìn)的企業(yè)文化陶冶青年，武裝青年。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。在新形勢(shì)下，要堅(jiān)決貫徹公司黨委就加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的一系列安排部署和指示精神，在廣大團(tuán)員青年中弘揚(yáng)企業(yè)文化核心理念。要把團(tuán)員青年的思想統(tǒng)一到公司共同價(jià)值觀上來(lái)，“追求事業(yè)上的成功和工作中的盡善盡美是我們最大的快樂(lè)和享受”。引導(dǎo)青年員工自覺(jué)認(rèn)同企業(yè)文化，自覺(jué)踐行企業(yè)文化，內(nèi)化于心、外化于行，努力讓企業(yè)文化在團(tuán)員青年中落地生根，開(kāi)花結(jié)果，代代相傳，生生不息;努力使企業(yè)文化成為青年一代強(qiáng)大的精神動(dòng)力和智慧源泉。
9
際，全面準(zhǔn)確宣傳公司的各項(xiàng)改革政策，引導(dǎo)青年正確看待和分析企業(yè)的發(fā)展形勢(shì);通過(guò)回顧公司成立以來(lái)特別是近年來(lái)取得的豐碩成果，以及取得成果所經(jīng)歷的艱辛歷程，引導(dǎo)青年員工深刻認(rèn)識(shí)建筑施工企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，主動(dòng)克服由于流動(dòng)性大而帶來(lái)的困難，培育與公司發(fā)展相適應(yīng)的思想觀念。
4.積極創(chuàng)新，探索青年思想政治工作的新方法。要?jiǎng)?chuàng)新思路，打破慣性思維模式，倡導(dǎo)創(chuàng)造性思維，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。要?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容，由單一性的思想教育向提高青年隊(duì)伍整體素質(zhì)轉(zhuǎn)變，把思想政治工作與公司中心工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持與公司發(fā)展管理各方面的工作整體配合，形成綜合效應(yīng)。創(chuàng)新形式，將面對(duì)面交流與受青年員工廣泛關(guān)注的微博、微信等新媒體手段結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)思想引導(dǎo)。
二、突出職能，強(qiáng)化服務(wù)，在服務(wù)企業(yè)中心工作中再立新功。融入企業(yè)中心工作，結(jié)合青年特點(diǎn)，創(chuàng)新性地開(kāi)展實(shí)效強(qiáng)的主題活動(dòng)，是發(fā)揮共青團(tuán)戰(zhàn)斗力、帶領(lǐng)團(tuán)員青年在活動(dòng)中受教育、起作用、做貢獻(xiàn)、長(zhǎng)才干的重要途徑。今后五年公司團(tuán)委將在工作中不斷適應(yīng)新形勢(shì)，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，堅(jiān)持將傳承與創(chuàng)新相結(jié)合，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，圍繞公司中心工作發(fā)揮好黨的助手作用。
10
成為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分;要成立隧道掘進(jìn)、鋼結(jié)構(gòu)制安、幕墻制安等專項(xiàng)青年突擊隊(duì)，使突擊隊(duì)成為掌握專項(xiàng)施工技術(shù)、體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)集體;要成立以青年姓名命名的青年突擊隊(duì)，使突擊隊(duì)成為培養(yǎng)人才、培養(yǎng)典型的載體。
要持續(xù)開(kāi)展“青年安全生產(chǎn)示范崗”創(chuàng)建活動(dòng)。以“開(kāi)展“青安杯”競(jìng)賽為載體，按照事前有防范有預(yù)警、事中有檢查有活動(dòng)、事后有考核有保障的工作思路，不斷完善活動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化保障措施，落實(shí)工作制度，注重發(fā)揮“青安崗”的帶動(dòng)和監(jiān)督保障作用，通過(guò)開(kāi)展“團(tuán)員身邊無(wú)事故”、“三查一反”、“安全隱患大排查”等活動(dòng)，全面推進(jìn)創(chuàng)建工作，為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展筑牢安全屏障。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，深入開(kāi)展青年質(zhì)量監(jiān)督崗創(chuàng)建活動(dòng)是團(tuán)組織服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的又一新抓手。通過(guò)青質(zhì)崗的創(chuàng)建，創(chuàng)新開(kāi)展質(zhì)量活動(dòng)載體，進(jìn)一步提高青年員工對(duì)工程質(zhì)量控制的意識(shí)，加強(qiáng)施工過(guò)程中質(zhì)量管控工作，充分發(fā)揮青年員工在提高企業(yè)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力的主體作用。
11
的建設(shè)。各級(jí)團(tuán)組織要真抓實(shí)干，努力使青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)成為在新的歷史起點(diǎn)上企業(yè)共青團(tuán)和青年工作最靚麗的風(fēng)景線。
3.結(jié)合當(dāng)前公司的人才需求趨勢(shì)，針對(duì)性地開(kāi)展青年員工職業(yè)生涯導(dǎo)航。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才需求方向也隨之變化，雖然近幾年公司青年員工數(shù)量增加很多，但是他們的思維活躍、價(jià)值取向呈現(xiàn)多元化。因此各級(jí)團(tuán)組織要針對(duì)新情況、新問(wèn)題，采取行之有效的方法，大力宣傳公司的員工職業(yè)發(fā)展通道，指導(dǎo)青年員工結(jié)合自身實(shí)際情況完善職業(yè)生涯規(guī)劃，把青年的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的人才需求方向有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在青年員工中開(kāi)展大討論、大交流，努力改變重管理輕技術(shù)、重行政管理輕專業(yè)管理的傳統(tǒng)理念，堅(jiān)持在青年員工中“去行政化”、“去官本位化”，倡導(dǎo)技術(shù)成才、崗位成才，調(diào)動(dòng)青年的工作積極性和創(chuàng)造性，把青年員工的成才之路與企業(yè)發(fā)展之路緊密聯(lián)系在一起。
4.開(kāi)展與公司新形勢(shì)、新需求相適應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)競(jìng)賽。各級(jí)團(tuán)組織要在青年中大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)成才、崗位成才的觀念，激發(fā)青年成才的自覺(jué)性和主動(dòng)性。團(tuán)組織特別是項(xiàng)目團(tuán)組織可充分利用工余時(shí)間，以項(xiàng)目課堂、青年夜校等形式組織開(kāi)展有目標(biāo)、有計(jì)劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽等，以賽代訓(xùn)幫助青年早日成為公司需要的優(yōu)秀人才。團(tuán)組織要加強(qiáng)與人力資源等部門的配合，積極拓展技能競(jìng)賽的范圍，在開(kāi)展傳統(tǒng)的操作層競(jìng)賽項(xiàng)目的同時(shí)，開(kāi)展財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理、預(yù)決算、建筑設(shè)計(jì)等操作與管理并重的競(jìng)賽項(xiàng)目。
5.強(qiáng)化職業(yè)道德，推進(jìn)職業(yè)文明。深化青年文明號(hào)活動(dòng)，重在
12
窗口行業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打造, 努力成為引領(lǐng)職業(yè)文明新風(fēng)的旗幟。深化文明號(hào)志愿服務(wù)活動(dòng), 發(fā)揮團(tuán)員的模范作用,營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚氛圍。廣泛開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng), 引導(dǎo)青年從日常做起, 從身邊做起, 踐行雷鋒精神,在公司弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神,提升專業(yè)化水平, 實(shí)現(xiàn)常態(tài)化服務(wù), 在公司發(fā)展的各個(gè)崗位作出貢獻(xiàn)。
三、以服務(wù)青年為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織吸引力、凝聚力。共青團(tuán)是先進(jìn)青年的群眾組織，服務(wù)帶領(lǐng)青年，增強(qiáng)對(duì)青年的吸引力和影響力是加強(qiáng)共青團(tuán)工作最根本的途徑。只有竭誠(chéng)為青年服務(wù)，團(tuán)組織才能更廣泛地聯(lián)系吸引青年，團(tuán)結(jié)影響青年。面對(duì)青年利益需求的日趨豐富多樣，尤其需要加大服務(wù)青年的工作力度，把為青年服務(wù)作為加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)的突破口，以服務(wù)促建設(shè)，以服務(wù)求活躍。共青團(tuán)要以讓青年在遇到困難時(shí)想得起、找得到、靠得住為目標(biāo),增強(qiáng)團(tuán)組織整體服務(wù)能力。
1.尊重青年成才愿望，為青年成才搭建舞臺(tái)。通過(guò)舉辦“青年人才論壇”、“青年崗位能手”的評(píng)比和團(tuán)內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促進(jìn)一批精于技術(shù)、善于管理的優(yōu)秀青年脫穎而出。要大力宣傳各類先進(jìn)青年典型，激勵(lì)更多的青年崇尚先進(jìn)、努力營(yíng)造“想干事業(yè)有機(jī)會(huì)、能干事業(yè)有平臺(tái)、干成事業(yè)有前途”的良好氛圍。要加強(qiáng)青年人才資源的開(kāi)發(fā)工作，完善充實(shí)青年人才庫(kù)，按照分級(jí)管理的原則，有目標(biāo)、有針對(duì)性地開(kāi)展向黨組織推優(yōu)薦才工作，推薦優(yōu)秀青年走上重要管理崗位。
13
2.舉辦特色活動(dòng)，豐富青年業(yè)余生活。以服務(wù)青年為宗旨，繼續(xù)開(kāi)展“做新員工貼心人”、“青年聯(lián)誼”、“文藝匯演”“辯論賽”等活動(dòng)，為新員工入職、拓寬青年交友渠道，展示青年個(gè)人才能與積極向上精神風(fēng)貌等方面提供平臺(tái)。團(tuán)組織還要深入基層了解、熟悉青年員工工作及家庭情況,幫助青年員工排憂解難;針對(duì)長(zhǎng)期在外地項(xiàng)目部的青年員工大多生活單調(diào)、貧乏的情況，因地制宜地開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。
3.關(guān)注青年婚戀，幫助青年解決后顧之憂。由于建筑行業(yè)的特殊性，公司許多優(yōu)秀的青年員工常年工作在施工一線，婚戀問(wèn)題難以解決。為了留住青年人才、體現(xiàn)企業(yè)關(guān)懷，我們要繼續(xù)將單身青年員工婚戀工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，落實(shí)工作措施，狠抓活動(dòng)效果。讓廣大青年員工感受到團(tuán)組織的溫暖，并且要將工作的重點(diǎn)向生產(chǎn)一線單身青年及技術(shù)骨干傾斜，幫助他們?cè)跒楣景l(fā)展貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，組建自己溫馨的家。
四、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，激發(fā)組織新活力
按照青年在哪里, 團(tuán)組織就建在哪里; 青年有什么需求, 團(tuán)組織就開(kāi)展有針對(duì)性的工作要求, 切實(shí)落實(shí)黨建帶團(tuán)建, 努力擴(kuò)大團(tuán)組織的有效覆蓋,提升團(tuán)的工作活力, 力爭(zhēng)建立與青年流動(dòng)、分布特點(diǎn)相適應(yīng), 覆蓋廣泛、運(yùn)行有效、充滿活力的組織和工作體系。
14
活動(dòng)不減。要持續(xù)推進(jìn)團(tuán)組織屬地化，積極指導(dǎo)、協(xié)助四川公司、甘肅勘設(shè)院、上海公司等區(qū)域性分公司團(tuán)組織關(guān)系屬地化。
2.加強(qiáng)團(tuán)組織的制度建設(shè)和團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)，健全考核機(jī)制。通過(guò)開(kāi)展“學(xué)《團(tuán)章》、唱團(tuán)歌、戴團(tuán)徽、過(guò)團(tuán)日”活動(dòng)和落實(shí)“三會(huì)一課”制度，創(chuàng)新團(tuán)的組織生活內(nèi)容和方式，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員的教育和管理，不斷增強(qiáng)團(tuán)員的先進(jìn)意識(shí)和模范意識(shí);認(rèn)真執(zhí)行團(tuán)的組織統(tǒng)計(jì)等基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)工作制度，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)費(fèi)收繳、管理和使用的監(jiān)督檢查。
3.加強(qiáng)團(tuán)干部的隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持團(tuán)干部培訓(xùn)工作，以內(nèi)訓(xùn)加外培的方式，加強(qiáng)團(tuán)干素質(zhì)教育，拓寬團(tuán)干的知識(shí)面，確保團(tuán)干部的思想素質(zhì)、工作作風(fēng)、共青團(tuán)業(yè)務(wù)水平與所在崗位相匹配。要加強(qiáng)團(tuán)干的作風(fēng)建設(shè)，牢固樹立群眾觀點(diǎn)，增強(qiáng)聯(lián)系青年、服務(wù)青年的本領(lǐng)。團(tuán)組織不僅要注重團(tuán)干部團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)能力的提升，還要結(jié)合公司人才需求的趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)公司管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、施工技術(shù)等方面的培訓(xùn)，幫助他們成為公司的業(yè)務(wù)骨干，更新充實(shí)團(tuán)干們的知識(shí)庫(kù)，從而提升團(tuán)干部的綜合素質(zhì)，為向黨務(wù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等多種方向轉(zhuǎn)崗打好基礎(chǔ)。
15
和影響力。
各位代表、同志們：作為新時(shí)期的企業(yè)青年，我們有幸感受到國(guó)家的日益強(qiáng)盛、社會(huì)的全面進(jìn)步，實(shí)踐和見(jiàn)證著企業(yè)的快速發(fā)展、興盛發(fā)達(dá)。當(dāng)前，公司正站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，宏偉的發(fā)展藍(lán)圖為廣大團(tuán)員青年提供了建功立業(yè)的巨大舞臺(tái)，讓我們高舉團(tuán)旗，緊跟黨走，堅(jiān)定企業(yè)改革發(fā)展的必勝信念，勇敢地肩負(fù)起建設(shè)“______”的歷史重任，譜寫更加壯麗的青春篇章，創(chuàng)造______新的輝煌!
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇五
1、完成當(dāng)期餐飲的會(huì)議、用餐等服務(wù)接待工作。
2、參加酒店二月份市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)分析兩個(gè)會(huì)議，對(duì)會(huì)議中提出的有關(guān)餐飲方面的問(wèn)題，在工作中及時(shí)加以調(diào)整。
3、跟進(jìn)了餐飲銷售預(yù)定的信息工作，同時(shí)與餐飲通等網(wǎng)絡(luò)公司洽談了餐飲合作事宜，整理了與訂餐小秘書的信息資料。
4、關(guān)注了餐飲新菜品的研發(fā)和菜單的設(shè)計(jì)等工作內(nèi)容。
5、營(yíng)業(yè)時(shí)間巡視檢查并指導(dǎo)了樓面的服務(wù)工作。
6、召開(kāi)了廚房技術(shù)人員工作會(huì)議，跟進(jìn)檢查了餐飲衛(wèi)生和安全生產(chǎn)操作工作流程，同時(shí)安排參加了**區(qū)衛(wèi)生局監(jiān)督所召開(kāi)的迎世博專題衛(wèi)生工作會(huì)議。
7、關(guān)注和檢查了餐飲員工的在崗和出勤狀況及相關(guān)的考核內(nèi)容，杜絕工作盲區(qū)。
8、周五衛(wèi)生安全檢查中指出的部分餐椅椅套污漬去除不干凈，與客房協(xié)調(diào)反洗。
9、協(xié)調(diào)解決相關(guān)餐飲問(wèn)題。
1、重點(diǎn)關(guān)注餐飲的營(yíng)收狀況，縮小營(yíng)收差距，力爭(zhēng)達(dá)標(biāo)。
2、落實(shí)二月份經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的餐飲問(wèn)題。
3、安排新菜品的培訓(xùn)工作。
4、參加酒店二月份質(zhì)量分析工作會(huì)議。
5、考察餐飲市場(chǎng)。
6、協(xié)調(diào)餐飲工作。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇六
xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并透過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤的項(xiàng)目一樣超多銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。個(gè)性是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改善的幾個(gè)方面：
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒(méi)有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。
4。和客戶交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過(guò)客戶的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取幾個(gè)房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房。
8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
9。運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u(píng)估，確保他們是能夠做出購(gòu)買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國(guó)臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去。是客戶感覺(jué)到你十分真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開(kāi)發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他思考購(gòu)買，能夠說(shuō)“這是開(kāi)盤價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真思考你所說(shuō)的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽(tīng)，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19。客戶買房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就就應(yīng)清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購(gòu)買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：此刻買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就應(yīng)說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
注：更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注三聯(lián)工作總結(jié)欄目。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇七
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
二、嚴(yán)格程序，認(rèn)真評(píng)選
在評(píng)選推薦過(guò)程中，我校推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)申報(bào)人員就擔(dān)任班主任的年限、任職條件、工作業(yè)績(jī)、學(xué)生評(píng)議以及政治思想、工作態(tài)度等方面逐一進(jìn)行了綜合考察。在此基礎(chǔ)上，廣泛征求了廣大教職工及社會(huì)各界對(duì)參評(píng)人員的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真考核和遴選，一致推薦賀建華同志為十佳班主任的候選人。
三、監(jiān)督公示，推薦上報(bào)
為增強(qiáng)評(píng)選推薦工作的公正性和透明度，我校于12月15-18日對(duì)推薦的優(yōu)秀(十佳)班主任的業(yè)績(jī)材料在小會(huì)議室進(jìn)行了展示，并將候選人名單進(jìn)行了公示，沒(méi)有接到反對(duì)意見(jiàn)和其他異議，經(jīng)推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定推薦賀建華同志參加優(yōu)秀班主任的評(píng)選。
山城區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)
x年12月19日
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇八
我叫唐三藏，又名唐僧。根據(jù)大唐工作安排，我奉命到西天拜佛求經(jīng)。貧僧率4名徒弟歷時(shí)14年，行程十萬(wàn)八千里，經(jīng)歷九九八十一難，終于取得了我佛大乘真經(jīng)，圓滿地完成了這次取經(jīng)任務(wù)。取經(jīng)過(guò)程中，我們師徒4人嚴(yán)格按照佛祖指示，牢記職責(zé)使命，明確任務(wù)分工，爬山涉水，斬妖除魔，涌現(xiàn)出了大量好人好事和可歌可泣的動(dòng)人事跡。一路上降魔無(wú)數(shù)，轉(zhuǎn)移解救被困群眾4萬(wàn)余人，搗毀妖怪聚點(diǎn)48處，感化、轉(zhuǎn)化各路魔王128人次，除八戒同志外其余3人先后拒絕各類美女誘惑240余次（其中，當(dāng)面拒絕200余次）。我們之所以能取得真經(jīng)，主要得益于我佛如來(lái)的精心策劃，得益于在觀音菩薩的具體指導(dǎo)，得益于唐王陛下的大力支持，得益于悟空、悟能、悟凈三位徒弟的精心保護(hù)，得益于各路神仙的積極配合。下面，我將取經(jīng)工作開(kāi)展情況向陛下作以匯報(bào)。
圓滿完成，專門成立了由我掛帥，大徒弟孫悟空任組長(zhǎng)，二徒弟豬八戒任副組長(zhǎng)，三徒弟沙僧任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是過(guò)程加速轉(zhuǎn)變。受領(lǐng)取經(jīng)任務(wù)后，我就開(kāi)始了從一個(gè)“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的小僧到一個(gè)取經(jīng)人的轉(zhuǎn)變。不但自己轉(zhuǎn)變，也要讓徒弟們、妖魔鬼怪轉(zhuǎn)變。大徒弟孫行者，生性刁蠻，出身荒山野嶺，不識(shí)大體，有前科，曾大鬧天宮，使玉帝不得安寧，也曾在佛祖手上小便，嚴(yán)重影響佛門聲譽(yù)，要使他轉(zhuǎn)變是十分困難的。在觀音菩薩的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我救他于五指山下，給他念我佛的經(jīng)文，讓他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，經(jīng)過(guò)我的耐心說(shuō)服教育和每天三十遍緊箍咒之后，就服服帖帖地留在了我的身邊，并成為我的得力助手。二徒弟豬八戒，曾為天篷元帥，生活作風(fēng)有過(guò)問(wèn)題，因調(diào)戲嫦娥被貶下界。我在高老莊收他為徒，給他講空即色、色即空的道理，動(dòng)之以情，曉之以理，使他有了很大轉(zhuǎn)變。雖然在途中對(duì)個(gè)別女同志還存在言語(yǔ)沖動(dòng)等過(guò)激行為，但沒(méi)有造成嚴(yán)重后果。剖析問(wèn)題根源，也只是因?yàn)樗磧?，外界影響太深所致，況且都是背著我干的，我并不知情。三徒弟沙悟凈，本是天上卷簾大將，因工作標(biāo)準(zhǔn)不高，摔壞玉帝酒杯，被貶流沙河，心中充滿怨氣?？丛谒亚斑吶〗?jīng)人都吃掉的份上收他為徒，使他從吃取經(jīng)人的妖怪轉(zhuǎn)變成一個(gè)取經(jīng)人。我也常給他講別和領(lǐng)導(dǎo)過(guò)不去的道理，加速他轉(zhuǎn)變。
他們講道理，使他們明是非，知罪過(guò)。（具體事例太多，從略。）只有那些頑固不化或者是有背景后臺(tái)比較硬的還一時(shí)執(zhí)迷不悟，但結(jié)果那些執(zhí)迷不悟的已被我所鏟除，有背景的均已遣返給原主人。聲明一點(diǎn)，我不曾動(dòng)他們半根毫毛。
四是嚴(yán)格實(shí)施獎(jiǎng)懲。沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律就不會(huì)有內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，獎(jiǎng)懲不分明就不能服眾。取經(jīng)路上該獎(jiǎng)的就獎(jiǎng)，該罰的就一定要罰！獎(jiǎng)的時(shí)候可以讓多吃點(diǎn)、多喝點(diǎn)、少值個(gè)夜班。罰的時(shí)候決不能心慈手軟，在三打白骨精時(shí)，取消了孫悟空的取經(jīng)資格，只因他平時(shí)太居功，有越俎代庖之嫌。八戒鬧分家的時(shí)候，及時(shí)叫悟空給他一點(diǎn)教訓(xùn)，讓他認(rèn)識(shí)到危害團(tuán)結(jié)，有害健康，使他的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到共同取經(jīng)上來(lái)。
五是做到遵紀(jì)守法。在取經(jīng)的路上所受到的錢、權(quán)、色的誘惑具體事例太多，不勝枚舉。我能夠牢記大唐黨委、首長(zhǎng)的指示要求，做到不為金錢、權(quán)力、女色所動(dòng)。一共拒金銀十五萬(wàn)八千六百五十四兩七錢，拒權(quán)七十六次，拒女色前面講過(guò)了是兩百四十余次，其中當(dāng)面拒絕（個(gè)別在床邊拒絕）的就有兩百次之多。那些都是過(guò)眼云煙，不是我所需要之物，雖然說(shuō)在取經(jīng)的路上沒(méi)有金錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，可我仍堅(jiān)持靠化來(lái)的齋飯度日。后來(lái)又聽(tīng)說(shuō)有人以我的名義擅自收受財(cái)物，可都是在我不知道的情況下進(jìn)行的，我并不知情。如果讓我發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)，我會(huì)從嚴(yán)處理。尤其是在女兒國(guó)，國(guó)王陛下執(zhí)意要嫁給我，并用讓出皇位的高官厚祿誘惑我，但我始終牢記自己的職責(zé)使命，推辭了她。
到失身事小，取經(jīng)事大，這種單純的思想是十分有害的。深究根源，主要責(zé)任在我，有時(shí)候不講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)方法簡(jiǎn)單粗暴，官僚思想嚴(yán)重，不能采納群眾的正確意見(jiàn)。二是管理不夠嚴(yán)格。3名徒弟都有一些本事，經(jīng)常一溜就是幾千公里，管控難度比較大。尤其是悟空，八小時(shí)以外經(jīng)常跑到天上、水里找朋友聊天、敘舊，有時(shí)還酗酒。3名徒弟，途中還偷了金蟬子家的人參果，悟空不講大局，不講政治，把人參果樹給拔了，嚴(yán)重影響了僧民關(guān)系，破壞了取經(jīng)人的良好形象。八戒背著我去調(diào)戲民女，居然還被菩薩當(dāng)場(chǎng)捉住。三是記性不夠好。我們把經(jīng)都取了，卻忘了給河里的千年老龜詢問(wèn)壽命，渡河時(shí)被老龜忽悠到水里，導(dǎo)致部分真經(jīng)受損。
以上是我在取經(jīng)途中的幾個(gè)方面，不能代表全部。我的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)。順便說(shuō)一點(diǎn)，在貧僧的指揮下，我們師徒4人廣泛開(kāi)展了為民辦實(shí)事活動(dòng)，一路上贏得了群眾的廣泛贊譽(yù)。
匯報(bào)完畢，不足之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
匯報(bào)人：唐三藏
xx年十一月二十三日
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇九
本人于90年3月進(jìn)入xx公司，參加工作，具有較強(qiáng)的工作職責(zé)心、盡職履責(zé)潛力、服務(wù)服從意識(shí)和較高的專業(yè)知識(shí)水平。從199020xx年，我在xx公司從事氣焊切割作業(yè)，20xx年以后我就改為勞資員，本總結(jié)是在改為勞資員以后，對(duì)所從事的勞資工作進(jìn)行的一些總結(jié)。勞資員的主要工作，第一是勞資管理，第二是公務(wù)事情，第三是成本核算，因此，本人總結(jié)也以此三條依次展開(kāi)，進(jìn)行敘述。
第一：勞資管理
在我改為勞資員以后，我尊守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的行政指令，嚴(yán)格按照規(guī)定履行工作職責(zé)，忠于企業(yè)，團(tuán)結(jié)、協(xié)作、誠(chéng)信;保守公司機(jī)密;負(fù)責(zé)公司現(xiàn)場(chǎng)所有人員工資的制單、匯總、裝訂，并與隊(duì)部持續(xù)聯(lián)系，配合財(cái)務(wù)工作，帶給有關(guān)資料;負(fù)責(zé)人力資源調(diào)配工作，建立健全職工進(jìn)出的流水臺(tái)帳;及時(shí)準(zhǔn)確地作好勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作，作好各類臺(tái)帳、報(bào)表，帶給有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，按時(shí)上報(bào)上級(jí)所需的各類報(bào)表;熟練掌握有關(guān)勞動(dòng)政策及相應(yīng)的法律法規(guī)，精通本崗位業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在工程項(xiàng)目的勞資工作中，個(gè)性是有勞務(wù)分包的現(xiàn)場(chǎng)，勞資員的事情個(gè)性多，馬虎不得，務(wù)必仔細(xì)的一件一件的.辦-理.。從項(xiàng)目所有人員進(jìn)廠以后，所有人員的衣食住行，勞資員務(wù)必合理安排有效管理。管理的同時(shí)需要與經(jīng)理部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，并作出一些具體的相關(guān)規(guī)定。如房間幾人一間，那些人身體狀況如何，是否適合睡上鋪如有勞務(wù)人員，還要思考是否與職工要分開(kāi)，是否與職工同吃同住，如不同吃同住，還要另行為勞務(wù)人員思考吃住問(wèn)題。所有人員的行李鋪蓋都要有借用手續(xù)，或按規(guī)定交納抵押金，都務(wù)必細(xì)心的向各施工人員講清道明讓他們配合勞資作好各項(xiàng)工作。在工程項(xiàng)目中，另外一個(gè)比較頭痛的事情，就是吃。如果項(xiàng)目有大食堂，職工買飯票還好，勞資員省事很多，如果是隊(duì)部食堂，那就要時(shí)刻操心，務(wù)必從食堂人員、買菜人員及渠道、職工伙食的菜譜，一一抓起，否則職工就會(huì)有怨言。當(dāng)然，眾口難調(diào)，我的辦事原則，只要多數(shù)人說(shuō)好，那就是好了。在辦事過(guò)程中，最重要的事情就是工資。工資的管理，直接影響到工人的干活。如工資做錯(cuò)，工人就會(huì)來(lái)找你理論;工資作少了，工人會(huì)找你來(lái)抱怨，總之，在管理過(guò)程中，我一向按照公司文件進(jìn)行工作，決不夾雜私人感情，個(gè)人恩怨等，一切要以講道理，擺事實(shí)為準(zhǔn)，這樣才能以理服人。同時(shí)保證，所有參于施工人員的工資及時(shí)發(fā)放，以免因工資事情鬧出不愉快不協(xié)調(diào)的事情。
我總結(jié)的勞資員的勞資管理工作，就是要精、穩(wěn)、準(zhǔn)。精：就是一切要細(xì)心，從每件小事抓起，這樣才能保證大事有成。所謂小事，就是衣食住行，所謂大事，就是項(xiàng)目成功。穩(wěn)：所謂穩(wěn)，就是遇事不要驚慌，出了事情就務(wù)必立即解決。所謂準(zhǔn)：就是工資表、各項(xiàng)報(bào)表作的要準(zhǔn)，不要有錯(cuò)，多個(gè)小數(shù)點(diǎn)，少個(gè)小數(shù)點(diǎn)都將會(huì)造成不可估量的錯(cuò)誤。
第二：公務(wù)事情
勞資員又叫勞資辦事員，所謂辦事員，就是領(lǐng)導(dǎo)或則公司安排的公務(wù)事情的.辦-理.。在多年的公務(wù)辦事中，首當(dāng)其沖的就是公司文件的學(xué)習(xí)和宣傳，讓每位職工及時(shí)了解公司的最新信息，和最新管理制度。如20xx年1月份，總公司對(duì)所有在冊(cè)職工群眾嘉獎(jiǎng)事宜，本人將其宣傳后，現(xiàn)場(chǎng)每位施工人員無(wú)不高興倍至，對(duì)公司的未來(lái)充滿了期望，干起工作來(lái)，更加充滿斗志。一支充滿激情的隊(duì)伍，無(wú)不戰(zhàn)無(wú)不勝的。俗話說(shuō)的好阿，悲哀末大于心死!只有要理性、有激情、有斗志，什么樣的工程，我們的職工都能將其順利完成。這就是宣傳的作用。辦事過(guò)程中，還有職工的考核、升職、班組的承包與建設(shè)等，我一一根據(jù)隊(duì)部下發(fā)的最新通知和信息及時(shí)落實(shí)反饋給現(xiàn)場(chǎng)所有職工，決不耽誤職工的個(gè)人前途。辦事過(guò)程中，還有許多雜事的.辦-理.，如辦公用品的采購(gòu)，急發(fā)事情的處理等等，總之，只要是本職應(yīng)做的事情，我都一馬當(dāng)先的完成，決不推委扯皮。在越南施工現(xiàn)場(chǎng)的管理中，取得如下成效：班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng);加強(qiáng)了班組培訓(xùn)學(xué)習(xí)。班組長(zhǎng)的職責(zé)直接影響影響現(xiàn)場(chǎng)的工作質(zhì)量和進(jìn)度，因此，在20xx年度的班組建設(shè)中重點(diǎn)加強(qiáng)了班組長(zhǎng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)(如職工轉(zhuǎn)正、評(píng)技等)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用;現(xiàn)場(chǎng)管理有效的得到改善等。
第三：成本核算
勞資員的另一主要工作就是成本核算。所謂，工程施工，走在最前面的就是效益，效益要靠成本來(lái)控制和管理，這就促成了我們勞資員承當(dāng)起另一大事情就是成本核算。成本核算，我認(rèn)為就是一個(gè)小孩蓄錢罐的管理辦法，要不停的望里放，少往外拿，這樣錢就會(huì)越積越多。工程管理中，我抓住主要的進(jìn)錢點(diǎn)，也就是工程款，每個(gè)月生產(chǎn)都會(huì)有進(jìn)度，就滋生出了進(jìn)度款，這也就是我成本收入控制的來(lái)源，另一重點(diǎn)就是支出，主要是材料、機(jī)械和其它消耗。在成本不變的同時(shí)，減小開(kāi)支也是成本控制的一個(gè)辦法。作為勞資員，不僅僅要抓收入，還要控支出，對(duì)成本進(jìn)行控制，然后在支出與收入的總體核算下，計(jì)算出是否盈利或虧損。作為勞資員，我每月底根據(jù)實(shí)際狀況，作出成本核算表上報(bào)隊(duì)部和現(xiàn)場(chǎng)施工領(lǐng)導(dǎo)，讓隊(duì)部和現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)成本狀況，并及時(shí)采取措施，如節(jié)源減流，合理利用機(jī)械，有效安排施工人員等。在工作中，我堅(jiān)持：在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。我全面學(xué)習(xí)了公司的內(nèi)部勞動(dòng)定額，化工行業(yè)定額、全統(tǒng)定額等，因?yàn)檫@，就是成本核算的基礎(chǔ)，以此基礎(chǔ)和合同，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制和考核，有效的節(jié)約成本，最大的促進(jìn)收入。
總結(jié)：當(dāng)然，在工作中也存在不足之處，如經(jīng)驗(yàn)尚淺，專業(yè)水平略有不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。總之，在工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷的促進(jìn)自己，使自己成為合格并優(yōu)秀著的勞資員，為公司的繁榮，揮灑自己辛勤的汗水。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇一
一、推薦工作情況
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開(kāi)黨組會(huì)專題研究評(píng)選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，主動(dòng)與市人社局、公務(wù)員局溝通對(duì)接，要求相關(guān)部門認(rèn)真研究、積極推薦、嚴(yán)格把關(guān)，確保評(píng)選推薦工作順利完成。
(二)嚴(yán)格選拔標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持以政治表現(xiàn)、工作實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將熱心民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，認(rèn)真貫徹中央民族工作會(huì)議精神，能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國(guó)家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻(xiàn)，在促進(jìn)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績(jī)的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者推薦上來(lái)，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對(duì)象具有先進(jìn)性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴(yán)格履行規(guī)定程序，進(jìn)行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對(duì)象在所在單位進(jìn)行公示。推薦評(píng)選工作始終堅(jiān)持群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主;堅(jiān)持評(píng)選條件，確保評(píng)選質(zhì)量;堅(jiān)持面向基層，突出工作一線;嚴(yán)格評(píng)選程序，嚴(yán)肅評(píng)選紀(jì)律。整個(gè)推選過(guò)程做到公開(kāi)、公平、公正，被推選出來(lái)的單位和個(gè)人在本單位進(jìn)行為期5個(gè)工作日的公示。
(四)深入細(xì)致考察。通過(guò)談話、政審及征求意見(jiàn)等辦法，全面了解考察對(duì)象情況。被推薦的對(duì)象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀(jì)檢監(jiān)察和衛(wèi)生計(jì)生部門的意見(jiàn)。市人社局會(huì)同我局對(duì)推薦單位和個(gè)人進(jìn)行了認(rèn)真審核把關(guān)。
二、評(píng)選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對(duì)民族工作的貢獻(xiàn)，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體，青島市城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、民族宗教局局長(zhǎng)張為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者。
三、推薦對(duì)象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體
市南區(qū)民族宗教局，針對(duì)新形勢(shì)下民族工作的新任務(wù)、新特點(diǎn)，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動(dòng)民族工作向社區(qū)延伸上見(jiàn)新成效。設(shè)立了“一個(gè)中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個(gè)平臺(tái)”(“微市南”信息發(fā)布平臺(tái)和“幫到家”互動(dòng)交流平臺(tái))，健全了“三項(xiàng)機(jī)制”(常態(tài)化管理機(jī)制、親情化服務(wù)機(jī)制、立體化應(yīng)急機(jī)制)，組建了“四支隊(duì)伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國(guó)務(wù)院授予全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體，x年被評(píng)為全省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽(yáng)區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、民族宗教事務(wù)局局長(zhǎng)。城陽(yáng)區(qū)有41個(gè)少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點(diǎn)300多家(清真網(wǎng)點(diǎn)150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個(gè)，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來(lái)，張帶領(lǐng)全局同志，認(rèn)真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實(shí)開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進(jìn)全區(qū)民族團(tuán)結(jié)作出了突出貢獻(xiàn)。城陽(yáng)區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國(guó)務(wù)院表彰的全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體、山東省民族宗教工作先進(jìn)集體、青島市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體等榮譽(yù)稱號(hào)。
附件：1.推薦對(duì)象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇二
大家下午好！
1、注重過(guò)程管理，確保本年級(jí)組教育教學(xué)常規(guī)工作規(guī) 范有序；
3、突出質(zhì)量意識(shí)，做好培優(yōu)輔差工作，參加各級(jí)比賽， 確保取得好成績(jī)。
為實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目標(biāo)，我打算從兩個(gè)方面，采取以下措施加以實(shí)施：
1.組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是考勤制度 和請(qǐng)假制度，確保每位教師自覺(jué)遵守。
2. 通過(guò)本組教師相互聽(tīng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)展師帶徒活動(dòng)，引導(dǎo)教師樹立效率意識(shí)，向40分鐘要質(zhì)量，打造高效課堂，從中研究和掌握提高教學(xué)效率的技能和方法，從而提高全組教師的業(yè)務(wù)水平。
3.組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，按學(xué)校要求，每人讀好一篇教育書籍——《教育激昂生命》，摘抄讀書筆記，撰寫心得體會(huì)，參與讀書交流活動(dòng)，學(xué)期末寫好一篇論文。
4.協(xié)助教導(dǎo)處，每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)檢查和不定期的業(yè)務(wù)
抽查。加強(qiáng)推門聽(tīng)課力度，特別是年青教師，要鼓勵(lì)她們多聽(tīng)課，多向老教師請(qǐng)教，使她們能夠迅速熟悉并適應(yīng)本校的教育教學(xué)工作。
6.本組教師要加強(qiáng)基本功練習(xí)，積極參與學(xué)校組織的教學(xué)新秀、教學(xué)骨干、教學(xué)能手、優(yōu)秀班主任、教師基本功等業(yè)務(wù)比賽活動(dòng)。
1.各班主任對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全、法制、紀(jì)律教育，把安全 工作當(dāng)做常規(guī)第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，利用班隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展主題教育活動(dòng)。積極創(chuàng)建綠色文明班級(jí)和交通文明班級(jí)。
2.各班要將養(yǎng)成教育貫穿到班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，要經(jīng)常利用班隊(duì)活動(dòng)、班級(jí)長(zhǎng)廊、宣傳欄等陣地進(jìn)行養(yǎng)成教育的宣傳，組織豐富多彩的競(jìng)賽活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，促使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)10個(gè)核心習(xí)慣養(yǎng)成的意義，積極參與十星評(píng)選活動(dòng)。
3.加強(qiáng)住校生的管理，各班在兩放學(xué)期間要注意檢查學(xué)生，避免住校生中午溜出學(xué)校。
4.各班配合學(xué)校積極開(kāi)展三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)等慶?；顒?dòng)，大力開(kāi)展感恩、勤勞、分享為主題的體驗(yàn)教育活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和審美情趣。
5.班主任要保持與家長(zhǎng)的經(jīng)常性聯(lián)系，充分利用校訊通的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)家校之間的育子經(jīng)驗(yàn)交流，加強(qiáng)家校的教育合力。尤其要做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作，嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生，堅(jiān)決杜絕事故發(fā)生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，在龍子心小學(xué)的發(fā)展壯大中散發(fā)出自己的光和熱。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇三
每天都過(guò)得很充實(shí)。
在門店的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，用實(shí)踐去豐富自己的理論知識(shí)，用'打破沙鍋問(wèn)到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個(gè)藥品的用途、用量及用法等。認(rèn)真地對(duì)待進(jìn)店的每個(gè)顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識(shí)。平時(shí)能虛心地向資深的店長(zhǎng)、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識(shí)。身為一名藥店的營(yíng)業(yè)員，除了堅(jiān)守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計(jì)較個(gè)人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際的工作能力，將所學(xué)的知識(shí)發(fā)揮到實(shí)際的工作中去。
這一年里，隨著公司的人事調(diào)動(dòng)，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機(jī)會(huì)外，也學(xué)習(xí)了許多新藥，拓展了自己的知識(shí)面。此外，隨機(jī)應(yīng)變的能力也有所加強(qiáng)。期間，同事們的細(xì)心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問(wèn)題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠(chéng)信奉獻(xiàn)社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團(tuán)公司專門設(shè)有藥品的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無(wú)瑕，有口皆碑'的美譽(yù)。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來(lái)的工作中，我要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
第一，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于一些復(fù)雜的疾病，沒(méi)有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二，醫(yī)學(xué)方面知識(shí)的不足，對(duì)自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之，作為一名藥學(xué)工作者，必須得嚴(yán)格要求自己，以務(wù)實(shí)的精神去工作，對(duì)待患者要耐心、細(xì)心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識(shí)，提高用藥的療效。同時(shí)要提高自己的認(rèn)知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強(qiáng)營(yíng)銷策略的學(xué)習(xí)，提高工作效益。在銷售藥品的同時(shí)，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實(shí)地去服務(wù)大眾。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇四
受共青團(tuán)____集團(tuán)第一屆委員會(huì)的委托，我向大會(huì)報(bào)告工作，請(qǐng)審議。
這次大會(huì)是在全面貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和團(tuán)的xx大會(huì)議精神的背景下召開(kāi)的一次重要會(huì)議。大會(huì)的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)______第一次團(tuán)代會(huì)以來(lái)五年的主要工作;部署今后五年公司共青團(tuán)的主要工作;選舉產(chǎn)生共青團(tuán)______第二屆委員會(huì)。通過(guò)這次大會(huì),進(jìn)一步動(dòng)員和團(tuán)結(jié)廣大團(tuán)員青年，發(fā)揮共青團(tuán)的生力軍和突擊隊(duì)作用，培育人才、凝聚力量、做好助手、勇?lián)厝?為建設(shè)“______”建功立業(yè)。
第一部分：過(guò)去五年工作的回顧
1
屆三中、四中全會(huì)、團(tuán)的xx大精神，緊扣時(shí)代主題、把握青年脈搏,較好地發(fā)揮了黨的助手、后備軍和聯(lián)系青年的橋梁、紐帶作用。緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，堅(jiān)持為企業(yè)發(fā)展大局服好務(wù)，全面履行組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年和維護(hù)青年合法權(quán)益的職能，以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)團(tuán)的工作和建設(shè)，不斷提高團(tuán)的吸引力和凝聚力、不斷擴(kuò)大團(tuán)的工作有效覆蓋面，書寫了公司共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的新篇章。
一、五年來(lái)，公司團(tuán)委堅(jiān)持“永遠(yuǎn)跟黨走”的信念,青年思想教育取得新成效。
1.抓牢思想教育。加強(qiáng)青年的思想政治教育是共青團(tuán)工作的重要內(nèi)容,公司團(tuán)委認(rèn)真貫徹落實(shí)團(tuán)市委“堅(jiān)持在黨建帶動(dòng)下，充分發(fā)揮共青團(tuán)作用，大力加強(qiáng)黨的后備軍建設(shè)”的精神，全面推進(jìn)后備軍建設(shè)。公司各級(jí)團(tuán)組織通過(guò)座談會(huì)、報(bào)告會(huì)、主題團(tuán)日等多種活動(dòng)形式,引導(dǎo)團(tuán)員青年樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。
2.著力文化熏陶。各級(jí)團(tuán)組織不僅充分利用黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳陣地組織學(xué)習(xí)公司工作會(huì)、職代會(huì)精神，還通過(guò)開(kāi)展演講賽、辯論賽、團(tuán)課等活動(dòng)，用公司企業(yè)文化理念引導(dǎo)青年正確認(rèn)識(shí)公司改革發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)青年在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)中建功立業(yè)的信心。
2
的時(shí)空距離,也為準(zhǔn)確把握青年的思想脈搏，解決團(tuán)員青年在思想、工作、生活中的問(wèn)題起到了積極的作用。
二、五年來(lái)，公司團(tuán)委緊扣企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，“青字號(hào)”工程建設(shè)激發(fā)新活力。
1.以公司重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目為切入點(diǎn)，開(kāi)展“青年突擊隊(duì)”活動(dòng)取得成效。五年來(lái)，先后成立了______、______、______、______等共63支青年突擊隊(duì)。______項(xiàng)目青年突擊隊(duì)、______青年突擊隊(duì)獲得“______市優(yōu)秀青年突擊隊(duì)”光榮稱號(hào)，____________青年突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)____在團(tuán)市委組織的“______”主題集會(huì)上作為突擊隊(duì)代表發(fā)言。這些榮譽(yù)的獲得，充分體現(xiàn)了突擊隊(duì)是共青團(tuán)組織動(dòng)員、團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，投身生產(chǎn)建設(shè)的好形式、好載體。
2.深入開(kāi)展青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建活動(dòng)。五年來(lái)，隨著公司發(fā)展形勢(shì)的不斷變化，公司團(tuán)委青安崗創(chuàng)建活動(dòng)也在持續(xù)完善，各項(xiàng)工作不斷規(guī)范，制訂了《______集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建辦法》，編制了《______集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建工作手冊(cè)》。配合公司安全月，組織開(kāi)展了安全隱患檢查、“五個(gè)一”主題活動(dòng)、“科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展”演講比賽等活動(dòng)。先后在______、______、______等項(xiàng)目成立了68個(gè)“青安崗”，青年安全工作得到進(jìn)一步落實(shí)。五年來(lái)，______等4家基層班組獲得“______市青年安全生產(chǎn)示范崗”稱號(hào)。
3
共建協(xié)議，并積極開(kāi)展植樹、籃球友誼賽、走訪慰問(wèn)、文藝晚會(huì)等形式的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)把企業(yè)的關(guān)懷和青年文明號(hào)的溫暖送到基層、落到實(shí)處，不斷提升企業(yè)青年文明號(hào)的認(rèn)知度和影響力。______車隊(duì)獲得“______市杰出青年文明號(hào)”、______獲得“中央企業(yè)青年文明號(hào)”、______獲得“中冶集團(tuán)青年文明號(hào)”稱號(hào)。
三、五年來(lái)，我們以促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展為宗旨，青年人才建設(shè)揭開(kāi)新篇章。
1.以技能競(jìng)賽為平臺(tái)，不斷提高青工技能。五年來(lái)，公司團(tuán)委將青年員工技能競(jìng)賽作為常態(tài)化的活動(dòng)機(jī)制，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，將競(jìng)賽內(nèi)容與工程進(jìn)度緊密結(jié)合，形成利用競(jìng)賽促生產(chǎn)、利用生產(chǎn)提技能的良性循環(huán)。
2.深入開(kāi)展青年創(chuàng)新創(chuàng)效，大力加強(qiáng)qc小組活動(dòng)。圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，廣泛開(kāi)展青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)，圍繞施工生產(chǎn)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作任務(wù)，發(fā)揮青年人創(chuàng)造性。為適應(yīng)精細(xì)管理的需要，以團(tuán)支部為單位，結(jié)合實(shí)際，積極開(kāi)展節(jié)能減排、低碳環(huán)保、降本增效等主題實(shí)踐活動(dòng)。公司團(tuán)委舉辦了“______集團(tuán)青年研究會(huì)年會(huì)”，借此促進(jìn)了青年人才的智力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益，為公司在發(fā)展中征集青年管理和技術(shù)良策提供平臺(tái)，也探索了培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀青年人才的新機(jī)制。
4
年來(lái)，在兩級(jí)公司團(tuán)組織與人力資源部門的共同努力下，簽訂師徒合同1700余份。該活動(dòng)不但培養(yǎng)了一批技能精湛、品德優(yōu)良的人才隊(duì)伍，更為_(kāi)_____的科學(xué)發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展增添新生力量。
四、五年來(lái)，我們貼近團(tuán)員青年需求，青年文化建設(shè)再上新臺(tái)階。
公司團(tuán)委密切關(guān)注青年文化需求，創(chuàng)新形式、豐富載體、做好青年貼心人。團(tuán)委根據(jù)新時(shí)代青年人特點(diǎn)，利用重大節(jié)慶活動(dòng)契機(jī)，針對(duì)性的開(kāi)展了“______”歌唱比賽、“______”演講比賽、“______”聯(lián)歡會(huì)、籃球、羽毛球、乒乓球比賽等富有活力、青年歡迎的一系列文化體育活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅發(fā)揮了青年人的特長(zhǎng)，更使青年員工深入了解企業(yè)，加強(qiáng)了青年員工同企業(yè)間的交流，提升了青年業(yè)余生活的內(nèi)涵。同時(shí)，公司團(tuán)委與______等友好單位開(kāi)展青年聯(lián)誼活動(dòng)，為青年間的交流搭建橋梁，加強(qiáng)共青團(tuán)凝聚力、親和力和服務(wù)力。
五、五年來(lái)，我們固本強(qiáng)基，團(tuán)的自身建設(shè)呈現(xiàn)新面貌。1.加強(qiáng)組織建設(shè)。五年中，隨著青年團(tuán)員隊(duì)伍的不斷壯大，截止到現(xiàn)在公司共有14個(gè)二級(jí)團(tuán)委、7個(gè)團(tuán)總支、79個(gè)團(tuán)支部。同時(shí)，在經(jīng)過(guò)與______團(tuán)委就______公司團(tuán)委屬地化工作進(jìn)行積極的溝通，______團(tuán)委已順利移交______區(qū)團(tuán)區(qū)委，正式納入了______團(tuán)委的管理，成為公司首家屬地化管理的團(tuán)組織。
5
團(tuán)組織與團(tuán)員青年的聯(lián)系機(jī)制。
3.強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。優(yōu)秀的團(tuán)干部隊(duì)伍是團(tuán)組織有效開(kāi)展工作的重要保證。公司現(xiàn)有團(tuán)干156人，按照建一流隊(duì)伍的要求，公司團(tuán)委要求團(tuán)組織中的黨員帶頭、團(tuán)干部帶頭，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)干工作的敏銳性、創(chuàng)造性和工作的實(shí)效性。通過(guò)內(nèi)訓(xùn)加外培的方式組織團(tuán)干部參加多內(nèi)容、多形式的培訓(xùn)班，加強(qiáng)團(tuán)干部素質(zhì)教育，促使他們成為“復(fù)合型”人才。
五年來(lái)，共有20名青年員工、40個(gè)青年集體榮獲市級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)。集團(tuán)所屬9個(gè)二級(jí)團(tuán)委、團(tuán)支部被評(píng)為“______市五四紅旗團(tuán)委、團(tuán)支部”。
1.“黨建帶團(tuán)建”是加強(qiáng)共青團(tuán)建設(shè)的保證。只有積極主動(dòng)將團(tuán)的工作納入黨的工作大局，促進(jìn)“黨建帶團(tuán)建”工作的有力開(kāi)展，才能讓公司共青團(tuán)工作保持正確方向和健康發(fā)展，才能更好地團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)、服務(wù)青年，不斷開(kāi)創(chuàng)共青團(tuán)工作新局面。
6
地推進(jìn)共青團(tuán)事業(yè)的不斷提升。
3.服務(wù)青年成長(zhǎng)成才是當(dāng)好后備軍的關(guān)鍵。作為黨的后備軍，共青團(tuán)應(yīng)大力發(fā)揚(yáng)“黨有號(hào)召、團(tuán)有行動(dòng)”的光榮傳統(tǒng)，挖掘、培養(yǎng)有潛力的青年，創(chuàng)造有效平臺(tái)將其推薦給各級(jí)黨組織，使真正優(yōu)秀的青年能夠找到發(fā)揮作用的最佳位置，把廣大青年緊密團(tuán)結(jié)在各級(jí)團(tuán)組織周圍。
4.創(chuàng)新是共青團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)力源泉。新時(shí)期、新任務(wù)給共青團(tuán)工作提出了更高層面的新要求。只有以創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的方法推進(jìn)共青團(tuán)工作，才能使團(tuán)的組織永葆生機(jī)，使共青團(tuán)真正在企業(yè)中發(fā)揮作用，得到廣大青年的認(rèn)可。
7
規(guī)范，這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右越鉀Q。
第二部分：今后五年的工作任務(wù)
近年來(lái)，______在____集團(tuán)、市國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以“______”為奮斗目標(biāo)，攻堅(jiān)克難、開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)效益和品牌效譽(yù)均創(chuàng)歷史新高。今天的成就來(lái)之不易，未來(lái)的發(fā)展鼓舞人心，這既是為每位______青年施展才華提供了廣闊舞臺(tái)，也為公司共青團(tuán)工作帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
未來(lái)五年，公司共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和團(tuán)的xx大精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)公司人才戰(zhàn)略，持續(xù)改進(jìn)思維方式和工作方法，服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型和青年成長(zhǎng)成才。以項(xiàng)目為主戰(zhàn)場(chǎng)，以崗位競(jìng)賽為主要形式，以企業(yè)文化為載體，強(qiáng)化團(tuán)的自身建設(shè)，為團(tuán)員青年成長(zhǎng)提供更多平臺(tái);以豐富的文化體育活動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)員青年凝聚力，培育健康生活方式;以誠(chéng)待人，以誠(chéng)感人，扎扎實(shí)實(shí)解決團(tuán)員青年婚戀、生活中的突出問(wèn)題和困難;以對(duì)黨、對(duì)企業(yè)、對(duì)事業(yè)高度忠誠(chéng)的態(tài)度，為公司黨政推薦、選送優(yōu)秀青年人才。在公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)公司廣大團(tuán)員青年，勇于開(kāi)拓、善于創(chuàng)新、勤于進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)，為努力把公司早日建設(shè)成“______”和“______”而努力奮斗，建功立業(yè)!
主要任務(wù)是：
8
值觀，拓寬工作思路、探索工作方法，不斷增強(qiáng)團(tuán)員青年思想教育工作的有效性，努力推動(dòng)思想教育工作的不斷深化。
1.弘揚(yáng)主流思想，倡導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀。團(tuán)組織將廣泛開(kāi)展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和法制教育，引導(dǎo)青年員工積極參加青年文明號(hào)、青年志愿者等道德實(shí)踐，努力爭(zhēng)做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者，做體現(xiàn)時(shí)代進(jìn)步要求的新道德規(guī)范的實(shí)踐者，做新型人際關(guān)系和良好社會(huì)風(fēng)尚的倡導(dǎo)者。積極培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)青年自覺(jué)把個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步同祖國(guó)命運(yùn)、公司發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，自覺(jué)把個(gè)人夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”緊密聯(lián)系起來(lái)。
2.用先進(jìn)的企業(yè)文化陶冶青年，武裝青年。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。在新形勢(shì)下，要堅(jiān)決貫徹公司黨委就加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的一系列安排部署和指示精神，在廣大團(tuán)員青年中弘揚(yáng)企業(yè)文化核心理念。要把團(tuán)員青年的思想統(tǒng)一到公司共同價(jià)值觀上來(lái)，“追求事業(yè)上的成功和工作中的盡善盡美是我們最大的快樂(lè)和享受”。引導(dǎo)青年員工自覺(jué)認(rèn)同企業(yè)文化，自覺(jué)踐行企業(yè)文化，內(nèi)化于心、外化于行，努力讓企業(yè)文化在團(tuán)員青年中落地生根，開(kāi)花結(jié)果，代代相傳，生生不息;努力使企業(yè)文化成為青年一代強(qiáng)大的精神動(dòng)力和智慧源泉。
9
際，全面準(zhǔn)確宣傳公司的各項(xiàng)改革政策，引導(dǎo)青年正確看待和分析企業(yè)的發(fā)展形勢(shì);通過(guò)回顧公司成立以來(lái)特別是近年來(lái)取得的豐碩成果，以及取得成果所經(jīng)歷的艱辛歷程，引導(dǎo)青年員工深刻認(rèn)識(shí)建筑施工企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，主動(dòng)克服由于流動(dòng)性大而帶來(lái)的困難，培育與公司發(fā)展相適應(yīng)的思想觀念。
4.積極創(chuàng)新，探索青年思想政治工作的新方法。要?jiǎng)?chuàng)新思路，打破慣性思維模式，倡導(dǎo)創(chuàng)造性思維，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。要?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容，由單一性的思想教育向提高青年隊(duì)伍整體素質(zhì)轉(zhuǎn)變，把思想政治工作與公司中心工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持與公司發(fā)展管理各方面的工作整體配合，形成綜合效應(yīng)。創(chuàng)新形式，將面對(duì)面交流與受青年員工廣泛關(guān)注的微博、微信等新媒體手段結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)思想引導(dǎo)。
二、突出職能，強(qiáng)化服務(wù)，在服務(wù)企業(yè)中心工作中再立新功。融入企業(yè)中心工作，結(jié)合青年特點(diǎn)，創(chuàng)新性地開(kāi)展實(shí)效強(qiáng)的主題活動(dòng)，是發(fā)揮共青團(tuán)戰(zhàn)斗力、帶領(lǐng)團(tuán)員青年在活動(dòng)中受教育、起作用、做貢獻(xiàn)、長(zhǎng)才干的重要途徑。今后五年公司團(tuán)委將在工作中不斷適應(yīng)新形勢(shì)，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，堅(jiān)持將傳承與創(chuàng)新相結(jié)合，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，圍繞公司中心工作發(fā)揮好黨的助手作用。
10
成為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分;要成立隧道掘進(jìn)、鋼結(jié)構(gòu)制安、幕墻制安等專項(xiàng)青年突擊隊(duì)，使突擊隊(duì)成為掌握專項(xiàng)施工技術(shù)、體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)集體;要成立以青年姓名命名的青年突擊隊(duì)，使突擊隊(duì)成為培養(yǎng)人才、培養(yǎng)典型的載體。
要持續(xù)開(kāi)展“青年安全生產(chǎn)示范崗”創(chuàng)建活動(dòng)。以“開(kāi)展“青安杯”競(jìng)賽為載體，按照事前有防范有預(yù)警、事中有檢查有活動(dòng)、事后有考核有保障的工作思路，不斷完善活動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化保障措施，落實(shí)工作制度，注重發(fā)揮“青安崗”的帶動(dòng)和監(jiān)督保障作用，通過(guò)開(kāi)展“團(tuán)員身邊無(wú)事故”、“三查一反”、“安全隱患大排查”等活動(dòng)，全面推進(jìn)創(chuàng)建工作，為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展筑牢安全屏障。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，深入開(kāi)展青年質(zhì)量監(jiān)督崗創(chuàng)建活動(dòng)是團(tuán)組織服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的又一新抓手。通過(guò)青質(zhì)崗的創(chuàng)建，創(chuàng)新開(kāi)展質(zhì)量活動(dòng)載體，進(jìn)一步提高青年員工對(duì)工程質(zhì)量控制的意識(shí)，加強(qiáng)施工過(guò)程中質(zhì)量管控工作，充分發(fā)揮青年員工在提高企業(yè)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力的主體作用。
11
的建設(shè)。各級(jí)團(tuán)組織要真抓實(shí)干，努力使青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)成為在新的歷史起點(diǎn)上企業(yè)共青團(tuán)和青年工作最靚麗的風(fēng)景線。
3.結(jié)合當(dāng)前公司的人才需求趨勢(shì)，針對(duì)性地開(kāi)展青年員工職業(yè)生涯導(dǎo)航。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才需求方向也隨之變化，雖然近幾年公司青年員工數(shù)量增加很多，但是他們的思維活躍、價(jià)值取向呈現(xiàn)多元化。因此各級(jí)團(tuán)組織要針對(duì)新情況、新問(wèn)題，采取行之有效的方法，大力宣傳公司的員工職業(yè)發(fā)展通道，指導(dǎo)青年員工結(jié)合自身實(shí)際情況完善職業(yè)生涯規(guī)劃，把青年的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的人才需求方向有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在青年員工中開(kāi)展大討論、大交流，努力改變重管理輕技術(shù)、重行政管理輕專業(yè)管理的傳統(tǒng)理念，堅(jiān)持在青年員工中“去行政化”、“去官本位化”，倡導(dǎo)技術(shù)成才、崗位成才，調(diào)動(dòng)青年的工作積極性和創(chuàng)造性，把青年員工的成才之路與企業(yè)發(fā)展之路緊密聯(lián)系在一起。
4.開(kāi)展與公司新形勢(shì)、新需求相適應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)競(jìng)賽。各級(jí)團(tuán)組織要在青年中大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)成才、崗位成才的觀念，激發(fā)青年成才的自覺(jué)性和主動(dòng)性。團(tuán)組織特別是項(xiàng)目團(tuán)組織可充分利用工余時(shí)間，以項(xiàng)目課堂、青年夜校等形式組織開(kāi)展有目標(biāo)、有計(jì)劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽等，以賽代訓(xùn)幫助青年早日成為公司需要的優(yōu)秀人才。團(tuán)組織要加強(qiáng)與人力資源等部門的配合，積極拓展技能競(jìng)賽的范圍，在開(kāi)展傳統(tǒng)的操作層競(jìng)賽項(xiàng)目的同時(shí)，開(kāi)展財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理、預(yù)決算、建筑設(shè)計(jì)等操作與管理并重的競(jìng)賽項(xiàng)目。
5.強(qiáng)化職業(yè)道德，推進(jìn)職業(yè)文明。深化青年文明號(hào)活動(dòng)，重在
12
窗口行業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打造, 努力成為引領(lǐng)職業(yè)文明新風(fēng)的旗幟。深化文明號(hào)志愿服務(wù)活動(dòng), 發(fā)揮團(tuán)員的模范作用,營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚氛圍。廣泛開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng), 引導(dǎo)青年從日常做起, 從身邊做起, 踐行雷鋒精神,在公司弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神,提升專業(yè)化水平, 實(shí)現(xiàn)常態(tài)化服務(wù), 在公司發(fā)展的各個(gè)崗位作出貢獻(xiàn)。
三、以服務(wù)青年為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織吸引力、凝聚力。共青團(tuán)是先進(jìn)青年的群眾組織，服務(wù)帶領(lǐng)青年，增強(qiáng)對(duì)青年的吸引力和影響力是加強(qiáng)共青團(tuán)工作最根本的途徑。只有竭誠(chéng)為青年服務(wù)，團(tuán)組織才能更廣泛地聯(lián)系吸引青年，團(tuán)結(jié)影響青年。面對(duì)青年利益需求的日趨豐富多樣，尤其需要加大服務(wù)青年的工作力度，把為青年服務(wù)作為加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)的突破口，以服務(wù)促建設(shè)，以服務(wù)求活躍。共青團(tuán)要以讓青年在遇到困難時(shí)想得起、找得到、靠得住為目標(biāo),增強(qiáng)團(tuán)組織整體服務(wù)能力。
1.尊重青年成才愿望，為青年成才搭建舞臺(tái)。通過(guò)舉辦“青年人才論壇”、“青年崗位能手”的評(píng)比和團(tuán)內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促進(jìn)一批精于技術(shù)、善于管理的優(yōu)秀青年脫穎而出。要大力宣傳各類先進(jìn)青年典型，激勵(lì)更多的青年崇尚先進(jìn)、努力營(yíng)造“想干事業(yè)有機(jī)會(huì)、能干事業(yè)有平臺(tái)、干成事業(yè)有前途”的良好氛圍。要加強(qiáng)青年人才資源的開(kāi)發(fā)工作，完善充實(shí)青年人才庫(kù)，按照分級(jí)管理的原則，有目標(biāo)、有針對(duì)性地開(kāi)展向黨組織推優(yōu)薦才工作，推薦優(yōu)秀青年走上重要管理崗位。
13
2.舉辦特色活動(dòng)，豐富青年業(yè)余生活。以服務(wù)青年為宗旨，繼續(xù)開(kāi)展“做新員工貼心人”、“青年聯(lián)誼”、“文藝匯演”“辯論賽”等活動(dòng)，為新員工入職、拓寬青年交友渠道，展示青年個(gè)人才能與積極向上精神風(fēng)貌等方面提供平臺(tái)。團(tuán)組織還要深入基層了解、熟悉青年員工工作及家庭情況,幫助青年員工排憂解難;針對(duì)長(zhǎng)期在外地項(xiàng)目部的青年員工大多生活單調(diào)、貧乏的情況，因地制宜地開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。
3.關(guān)注青年婚戀，幫助青年解決后顧之憂。由于建筑行業(yè)的特殊性，公司許多優(yōu)秀的青年員工常年工作在施工一線，婚戀問(wèn)題難以解決。為了留住青年人才、體現(xiàn)企業(yè)關(guān)懷，我們要繼續(xù)將單身青年員工婚戀工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，落實(shí)工作措施，狠抓活動(dòng)效果。讓廣大青年員工感受到團(tuán)組織的溫暖，并且要將工作的重點(diǎn)向生產(chǎn)一線單身青年及技術(shù)骨干傾斜，幫助他們?cè)跒楣景l(fā)展貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，組建自己溫馨的家。
四、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，激發(fā)組織新活力
按照青年在哪里, 團(tuán)組織就建在哪里; 青年有什么需求, 團(tuán)組織就開(kāi)展有針對(duì)性的工作要求, 切實(shí)落實(shí)黨建帶團(tuán)建, 努力擴(kuò)大團(tuán)組織的有效覆蓋,提升團(tuán)的工作活力, 力爭(zhēng)建立與青年流動(dòng)、分布特點(diǎn)相適應(yīng), 覆蓋廣泛、運(yùn)行有效、充滿活力的組織和工作體系。
14
活動(dòng)不減。要持續(xù)推進(jìn)團(tuán)組織屬地化，積極指導(dǎo)、協(xié)助四川公司、甘肅勘設(shè)院、上海公司等區(qū)域性分公司團(tuán)組織關(guān)系屬地化。
2.加強(qiáng)團(tuán)組織的制度建設(shè)和團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)，健全考核機(jī)制。通過(guò)開(kāi)展“學(xué)《團(tuán)章》、唱團(tuán)歌、戴團(tuán)徽、過(guò)團(tuán)日”活動(dòng)和落實(shí)“三會(huì)一課”制度，創(chuàng)新團(tuán)的組織生活內(nèi)容和方式，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員的教育和管理，不斷增強(qiáng)團(tuán)員的先進(jìn)意識(shí)和模范意識(shí);認(rèn)真執(zhí)行團(tuán)的組織統(tǒng)計(jì)等基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)工作制度，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)費(fèi)收繳、管理和使用的監(jiān)督檢查。
3.加強(qiáng)團(tuán)干部的隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持團(tuán)干部培訓(xùn)工作，以內(nèi)訓(xùn)加外培的方式，加強(qiáng)團(tuán)干素質(zhì)教育，拓寬團(tuán)干的知識(shí)面，確保團(tuán)干部的思想素質(zhì)、工作作風(fēng)、共青團(tuán)業(yè)務(wù)水平與所在崗位相匹配。要加強(qiáng)團(tuán)干的作風(fēng)建設(shè)，牢固樹立群眾觀點(diǎn)，增強(qiáng)聯(lián)系青年、服務(wù)青年的本領(lǐng)。團(tuán)組織不僅要注重團(tuán)干部團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)能力的提升，還要結(jié)合公司人才需求的趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)公司管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、施工技術(shù)等方面的培訓(xùn)，幫助他們成為公司的業(yè)務(wù)骨干，更新充實(shí)團(tuán)干們的知識(shí)庫(kù)，從而提升團(tuán)干部的綜合素質(zhì)，為向黨務(wù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等多種方向轉(zhuǎn)崗打好基礎(chǔ)。
15
和影響力。
各位代表、同志們：作為新時(shí)期的企業(yè)青年，我們有幸感受到國(guó)家的日益強(qiáng)盛、社會(huì)的全面進(jìn)步，實(shí)踐和見(jiàn)證著企業(yè)的快速發(fā)展、興盛發(fā)達(dá)。當(dāng)前，公司正站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，宏偉的發(fā)展藍(lán)圖為廣大團(tuán)員青年提供了建功立業(yè)的巨大舞臺(tái)，讓我們高舉團(tuán)旗，緊跟黨走，堅(jiān)定企業(yè)改革發(fā)展的必勝信念，勇敢地肩負(fù)起建設(shè)“______”的歷史重任，譜寫更加壯麗的青春篇章，創(chuàng)造______新的輝煌!
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇五
1、完成當(dāng)期餐飲的會(huì)議、用餐等服務(wù)接待工作。
2、參加酒店二月份市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)分析兩個(gè)會(huì)議，對(duì)會(huì)議中提出的有關(guān)餐飲方面的問(wèn)題，在工作中及時(shí)加以調(diào)整。
3、跟進(jìn)了餐飲銷售預(yù)定的信息工作，同時(shí)與餐飲通等網(wǎng)絡(luò)公司洽談了餐飲合作事宜，整理了與訂餐小秘書的信息資料。
4、關(guān)注了餐飲新菜品的研發(fā)和菜單的設(shè)計(jì)等工作內(nèi)容。
5、營(yíng)業(yè)時(shí)間巡視檢查并指導(dǎo)了樓面的服務(wù)工作。
6、召開(kāi)了廚房技術(shù)人員工作會(huì)議，跟進(jìn)檢查了餐飲衛(wèi)生和安全生產(chǎn)操作工作流程，同時(shí)安排參加了**區(qū)衛(wèi)生局監(jiān)督所召開(kāi)的迎世博專題衛(wèi)生工作會(huì)議。
7、關(guān)注和檢查了餐飲員工的在崗和出勤狀況及相關(guān)的考核內(nèi)容，杜絕工作盲區(qū)。
8、周五衛(wèi)生安全檢查中指出的部分餐椅椅套污漬去除不干凈，與客房協(xié)調(diào)反洗。
9、協(xié)調(diào)解決相關(guān)餐飲問(wèn)題。
1、重點(diǎn)關(guān)注餐飲的營(yíng)收狀況，縮小營(yíng)收差距，力爭(zhēng)達(dá)標(biāo)。
2、落實(shí)二月份經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的餐飲問(wèn)題。
3、安排新菜品的培訓(xùn)工作。
4、參加酒店二月份質(zhì)量分析工作會(huì)議。
5、考察餐飲市場(chǎng)。
6、協(xié)調(diào)餐飲工作。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇六
xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并透過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤的項(xiàng)目一樣超多銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。個(gè)性是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改善的幾個(gè)方面：
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒(méi)有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。
4。和客戶交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過(guò)客戶的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取幾個(gè)房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房。
8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
9。運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u(píng)估，確保他們是能夠做出購(gòu)買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國(guó)臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去。是客戶感覺(jué)到你十分真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開(kāi)發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他思考購(gòu)買，能夠說(shuō)“這是開(kāi)盤價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真思考你所說(shuō)的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽(tīng)，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19。客戶買房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就就應(yīng)清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購(gòu)買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：此刻買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就應(yīng)說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
注：更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注三聯(lián)工作總結(jié)欄目。
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇七
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
二、嚴(yán)格程序，認(rèn)真評(píng)選
在評(píng)選推薦過(guò)程中，我校推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)申報(bào)人員就擔(dān)任班主任的年限、任職條件、工作業(yè)績(jī)、學(xué)生評(píng)議以及政治思想、工作態(tài)度等方面逐一進(jìn)行了綜合考察。在此基礎(chǔ)上，廣泛征求了廣大教職工及社會(huì)各界對(duì)參評(píng)人員的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真考核和遴選，一致推薦賀建華同志為十佳班主任的候選人。
三、監(jiān)督公示，推薦上報(bào)
為增強(qiáng)評(píng)選推薦工作的公正性和透明度，我校于12月15-18日對(duì)推薦的優(yōu)秀(十佳)班主任的業(yè)績(jī)材料在小會(huì)議室進(jìn)行了展示，并將候選人名單進(jìn)行了公示，沒(méi)有接到反對(duì)意見(jiàn)和其他異議，經(jīng)推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定推薦賀建華同志參加優(yōu)秀班主任的評(píng)選。
山城區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)
x年12月19日
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇八
我叫唐三藏，又名唐僧。根據(jù)大唐工作安排，我奉命到西天拜佛求經(jīng)。貧僧率4名徒弟歷時(shí)14年，行程十萬(wàn)八千里，經(jīng)歷九九八十一難，終于取得了我佛大乘真經(jīng)，圓滿地完成了這次取經(jīng)任務(wù)。取經(jīng)過(guò)程中，我們師徒4人嚴(yán)格按照佛祖指示，牢記職責(zé)使命，明確任務(wù)分工，爬山涉水，斬妖除魔，涌現(xiàn)出了大量好人好事和可歌可泣的動(dòng)人事跡。一路上降魔無(wú)數(shù)，轉(zhuǎn)移解救被困群眾4萬(wàn)余人，搗毀妖怪聚點(diǎn)48處，感化、轉(zhuǎn)化各路魔王128人次，除八戒同志外其余3人先后拒絕各類美女誘惑240余次（其中，當(dāng)面拒絕200余次）。我們之所以能取得真經(jīng)，主要得益于我佛如來(lái)的精心策劃，得益于在觀音菩薩的具體指導(dǎo)，得益于唐王陛下的大力支持，得益于悟空、悟能、悟凈三位徒弟的精心保護(hù)，得益于各路神仙的積極配合。下面，我將取經(jīng)工作開(kāi)展情況向陛下作以匯報(bào)。
圓滿完成，專門成立了由我掛帥，大徒弟孫悟空任組長(zhǎng)，二徒弟豬八戒任副組長(zhǎng)，三徒弟沙僧任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是過(guò)程加速轉(zhuǎn)變。受領(lǐng)取經(jīng)任務(wù)后，我就開(kāi)始了從一個(gè)“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的小僧到一個(gè)取經(jīng)人的轉(zhuǎn)變。不但自己轉(zhuǎn)變，也要讓徒弟們、妖魔鬼怪轉(zhuǎn)變。大徒弟孫行者，生性刁蠻，出身荒山野嶺，不識(shí)大體，有前科，曾大鬧天宮，使玉帝不得安寧，也曾在佛祖手上小便，嚴(yán)重影響佛門聲譽(yù)，要使他轉(zhuǎn)變是十分困難的。在觀音菩薩的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我救他于五指山下，給他念我佛的經(jīng)文，讓他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，經(jīng)過(guò)我的耐心說(shuō)服教育和每天三十遍緊箍咒之后，就服服帖帖地留在了我的身邊，并成為我的得力助手。二徒弟豬八戒，曾為天篷元帥，生活作風(fēng)有過(guò)問(wèn)題，因調(diào)戲嫦娥被貶下界。我在高老莊收他為徒，給他講空即色、色即空的道理，動(dòng)之以情，曉之以理，使他有了很大轉(zhuǎn)變。雖然在途中對(duì)個(gè)別女同志還存在言語(yǔ)沖動(dòng)等過(guò)激行為，但沒(méi)有造成嚴(yán)重后果。剖析問(wèn)題根源，也只是因?yàn)樗磧?，外界影響太深所致，況且都是背著我干的，我并不知情。三徒弟沙悟凈，本是天上卷簾大將，因工作標(biāo)準(zhǔn)不高，摔壞玉帝酒杯，被貶流沙河，心中充滿怨氣?？丛谒亚斑吶〗?jīng)人都吃掉的份上收他為徒，使他從吃取經(jīng)人的妖怪轉(zhuǎn)變成一個(gè)取經(jīng)人。我也常給他講別和領(lǐng)導(dǎo)過(guò)不去的道理，加速他轉(zhuǎn)變。
他們講道理，使他們明是非，知罪過(guò)。（具體事例太多，從略。）只有那些頑固不化或者是有背景后臺(tái)比較硬的還一時(shí)執(zhí)迷不悟，但結(jié)果那些執(zhí)迷不悟的已被我所鏟除，有背景的均已遣返給原主人。聲明一點(diǎn)，我不曾動(dòng)他們半根毫毛。
四是嚴(yán)格實(shí)施獎(jiǎng)懲。沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律就不會(huì)有內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，獎(jiǎng)懲不分明就不能服眾。取經(jīng)路上該獎(jiǎng)的就獎(jiǎng)，該罰的就一定要罰！獎(jiǎng)的時(shí)候可以讓多吃點(diǎn)、多喝點(diǎn)、少值個(gè)夜班。罰的時(shí)候決不能心慈手軟，在三打白骨精時(shí)，取消了孫悟空的取經(jīng)資格，只因他平時(shí)太居功，有越俎代庖之嫌。八戒鬧分家的時(shí)候，及時(shí)叫悟空給他一點(diǎn)教訓(xùn)，讓他認(rèn)識(shí)到危害團(tuán)結(jié)，有害健康，使他的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到共同取經(jīng)上來(lái)。
五是做到遵紀(jì)守法。在取經(jīng)的路上所受到的錢、權(quán)、色的誘惑具體事例太多，不勝枚舉。我能夠牢記大唐黨委、首長(zhǎng)的指示要求，做到不為金錢、權(quán)力、女色所動(dòng)。一共拒金銀十五萬(wàn)八千六百五十四兩七錢，拒權(quán)七十六次，拒女色前面講過(guò)了是兩百四十余次，其中當(dāng)面拒絕（個(gè)別在床邊拒絕）的就有兩百次之多。那些都是過(guò)眼云煙，不是我所需要之物，雖然說(shuō)在取經(jīng)的路上沒(méi)有金錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，可我仍堅(jiān)持靠化來(lái)的齋飯度日。后來(lái)又聽(tīng)說(shuō)有人以我的名義擅自收受財(cái)物，可都是在我不知道的情況下進(jìn)行的，我并不知情。如果讓我發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)，我會(huì)從嚴(yán)處理。尤其是在女兒國(guó)，國(guó)王陛下執(zhí)意要嫁給我，并用讓出皇位的高官厚祿誘惑我，但我始終牢記自己的職責(zé)使命，推辭了她。
到失身事小，取經(jīng)事大，這種單純的思想是十分有害的。深究根源，主要責(zé)任在我，有時(shí)候不講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)方法簡(jiǎn)單粗暴，官僚思想嚴(yán)重，不能采納群眾的正確意見(jiàn)。二是管理不夠嚴(yán)格。3名徒弟都有一些本事，經(jīng)常一溜就是幾千公里，管控難度比較大。尤其是悟空，八小時(shí)以外經(jīng)常跑到天上、水里找朋友聊天、敘舊，有時(shí)還酗酒。3名徒弟，途中還偷了金蟬子家的人參果，悟空不講大局，不講政治，把人參果樹給拔了，嚴(yán)重影響了僧民關(guān)系，破壞了取經(jīng)人的良好形象。八戒背著我去調(diào)戲民女，居然還被菩薩當(dāng)場(chǎng)捉住。三是記性不夠好。我們把經(jīng)都取了，卻忘了給河里的千年老龜詢問(wèn)壽命，渡河時(shí)被老龜忽悠到水里，導(dǎo)致部分真經(jīng)受損。
以上是我在取經(jīng)途中的幾個(gè)方面，不能代表全部。我的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)。順便說(shuō)一點(diǎn)，在貧僧的指揮下，我們師徒4人廣泛開(kāi)展了為民辦實(shí)事活動(dòng)，一路上贏得了群眾的廣泛贊譽(yù)。
匯報(bào)完畢，不足之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
匯報(bào)人：唐三藏
xx年十一月二十三日
學(xué)校團(tuán)工作總結(jié)學(xué)校篇九
本人于90年3月進(jìn)入xx公司，參加工作，具有較強(qiáng)的工作職責(zé)心、盡職履責(zé)潛力、服務(wù)服從意識(shí)和較高的專業(yè)知識(shí)水平。從199020xx年，我在xx公司從事氣焊切割作業(yè)，20xx年以后我就改為勞資員，本總結(jié)是在改為勞資員以后，對(duì)所從事的勞資工作進(jìn)行的一些總結(jié)。勞資員的主要工作，第一是勞資管理，第二是公務(wù)事情，第三是成本核算，因此，本人總結(jié)也以此三條依次展開(kāi)，進(jìn)行敘述。
第一：勞資管理
在我改為勞資員以后，我尊守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的行政指令，嚴(yán)格按照規(guī)定履行工作職責(zé)，忠于企業(yè)，團(tuán)結(jié)、協(xié)作、誠(chéng)信;保守公司機(jī)密;負(fù)責(zé)公司現(xiàn)場(chǎng)所有人員工資的制單、匯總、裝訂，并與隊(duì)部持續(xù)聯(lián)系，配合財(cái)務(wù)工作，帶給有關(guān)資料;負(fù)責(zé)人力資源調(diào)配工作，建立健全職工進(jìn)出的流水臺(tái)帳;及時(shí)準(zhǔn)確地作好勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作，作好各類臺(tái)帳、報(bào)表，帶給有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，按時(shí)上報(bào)上級(jí)所需的各類報(bào)表;熟練掌握有關(guān)勞動(dòng)政策及相應(yīng)的法律法規(guī)，精通本崗位業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在工程項(xiàng)目的勞資工作中，個(gè)性是有勞務(wù)分包的現(xiàn)場(chǎng)，勞資員的事情個(gè)性多，馬虎不得，務(wù)必仔細(xì)的一件一件的.辦-理.。從項(xiàng)目所有人員進(jìn)廠以后，所有人員的衣食住行，勞資員務(wù)必合理安排有效管理。管理的同時(shí)需要與經(jīng)理部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，并作出一些具體的相關(guān)規(guī)定。如房間幾人一間，那些人身體狀況如何，是否適合睡上鋪如有勞務(wù)人員，還要思考是否與職工要分開(kāi)，是否與職工同吃同住，如不同吃同住，還要另行為勞務(wù)人員思考吃住問(wèn)題。所有人員的行李鋪蓋都要有借用手續(xù)，或按規(guī)定交納抵押金，都務(wù)必細(xì)心的向各施工人員講清道明讓他們配合勞資作好各項(xiàng)工作。在工程項(xiàng)目中，另外一個(gè)比較頭痛的事情，就是吃。如果項(xiàng)目有大食堂，職工買飯票還好，勞資員省事很多，如果是隊(duì)部食堂，那就要時(shí)刻操心，務(wù)必從食堂人員、買菜人員及渠道、職工伙食的菜譜，一一抓起，否則職工就會(huì)有怨言。當(dāng)然，眾口難調(diào)，我的辦事原則，只要多數(shù)人說(shuō)好，那就是好了。在辦事過(guò)程中，最重要的事情就是工資。工資的管理，直接影響到工人的干活。如工資做錯(cuò)，工人就會(huì)來(lái)找你理論;工資作少了，工人會(huì)找你來(lái)抱怨，總之，在管理過(guò)程中，我一向按照公司文件進(jìn)行工作，決不夾雜私人感情，個(gè)人恩怨等，一切要以講道理，擺事實(shí)為準(zhǔn)，這樣才能以理服人。同時(shí)保證，所有參于施工人員的工資及時(shí)發(fā)放，以免因工資事情鬧出不愉快不協(xié)調(diào)的事情。
我總結(jié)的勞資員的勞資管理工作，就是要精、穩(wěn)、準(zhǔn)。精：就是一切要細(xì)心，從每件小事抓起，這樣才能保證大事有成。所謂小事，就是衣食住行，所謂大事，就是項(xiàng)目成功。穩(wěn)：所謂穩(wěn)，就是遇事不要驚慌，出了事情就務(wù)必立即解決。所謂準(zhǔn)：就是工資表、各項(xiàng)報(bào)表作的要準(zhǔn)，不要有錯(cuò)，多個(gè)小數(shù)點(diǎn)，少個(gè)小數(shù)點(diǎn)都將會(huì)造成不可估量的錯(cuò)誤。
第二：公務(wù)事情
勞資員又叫勞資辦事員，所謂辦事員，就是領(lǐng)導(dǎo)或則公司安排的公務(wù)事情的.辦-理.。在多年的公務(wù)辦事中，首當(dāng)其沖的就是公司文件的學(xué)習(xí)和宣傳，讓每位職工及時(shí)了解公司的最新信息，和最新管理制度。如20xx年1月份，總公司對(duì)所有在冊(cè)職工群眾嘉獎(jiǎng)事宜，本人將其宣傳后，現(xiàn)場(chǎng)每位施工人員無(wú)不高興倍至，對(duì)公司的未來(lái)充滿了期望，干起工作來(lái)，更加充滿斗志。一支充滿激情的隊(duì)伍，無(wú)不戰(zhàn)無(wú)不勝的。俗話說(shuō)的好阿，悲哀末大于心死!只有要理性、有激情、有斗志，什么樣的工程，我們的職工都能將其順利完成。這就是宣傳的作用。辦事過(guò)程中，還有職工的考核、升職、班組的承包與建設(shè)等，我一一根據(jù)隊(duì)部下發(fā)的最新通知和信息及時(shí)落實(shí)反饋給現(xiàn)場(chǎng)所有職工，決不耽誤職工的個(gè)人前途。辦事過(guò)程中，還有許多雜事的.辦-理.，如辦公用品的采購(gòu)，急發(fā)事情的處理等等，總之，只要是本職應(yīng)做的事情，我都一馬當(dāng)先的完成，決不推委扯皮。在越南施工現(xiàn)場(chǎng)的管理中，取得如下成效：班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng);加強(qiáng)了班組培訓(xùn)學(xué)習(xí)。班組長(zhǎng)的職責(zé)直接影響影響現(xiàn)場(chǎng)的工作質(zhì)量和進(jìn)度，因此，在20xx年度的班組建設(shè)中重點(diǎn)加強(qiáng)了班組長(zhǎng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)(如職工轉(zhuǎn)正、評(píng)技等)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用;現(xiàn)場(chǎng)管理有效的得到改善等。
第三：成本核算
勞資員的另一主要工作就是成本核算。所謂，工程施工，走在最前面的就是效益，效益要靠成本來(lái)控制和管理，這就促成了我們勞資員承當(dāng)起另一大事情就是成本核算。成本核算，我認(rèn)為就是一個(gè)小孩蓄錢罐的管理辦法，要不停的望里放，少往外拿，這樣錢就會(huì)越積越多。工程管理中，我抓住主要的進(jìn)錢點(diǎn)，也就是工程款，每個(gè)月生產(chǎn)都會(huì)有進(jìn)度，就滋生出了進(jìn)度款，這也就是我成本收入控制的來(lái)源，另一重點(diǎn)就是支出，主要是材料、機(jī)械和其它消耗。在成本不變的同時(shí)，減小開(kāi)支也是成本控制的一個(gè)辦法。作為勞資員，不僅僅要抓收入，還要控支出，對(duì)成本進(jìn)行控制，然后在支出與收入的總體核算下，計(jì)算出是否盈利或虧損。作為勞資員，我每月底根據(jù)實(shí)際狀況，作出成本核算表上報(bào)隊(duì)部和現(xiàn)場(chǎng)施工領(lǐng)導(dǎo)，讓隊(duì)部和現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)成本狀況，并及時(shí)采取措施，如節(jié)源減流，合理利用機(jī)械，有效安排施工人員等。在工作中，我堅(jiān)持：在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。我全面學(xué)習(xí)了公司的內(nèi)部勞動(dòng)定額，化工行業(yè)定額、全統(tǒng)定額等，因?yàn)檫@，就是成本核算的基礎(chǔ)，以此基礎(chǔ)和合同，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制和考核，有效的節(jié)約成本，最大的促進(jìn)收入。
總結(jié)：當(dāng)然，在工作中也存在不足之處，如經(jīng)驗(yàn)尚淺，專業(yè)水平略有不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。總之，在工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷的促進(jìn)自己，使自己成為合格并優(yōu)秀著的勞資員，為公司的繁榮，揮灑自己辛勤的汗水。