在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
工作匯報分享篇一
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的
生活
習(xí)性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什么動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時,獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒有一只逃脫。
有個在農(nóng)場工作的農(nóng)夫，有一天這個農(nóng)夫打掃完馬廄時，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。
由于這個懷表對他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段
時間
，幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。
而這時候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進馬廄里尋找懷表，經(jīng)過了一段時間，當(dāng)孩童們走出馬廄時，都表示沒有找到懷表此時農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個時候，農(nóng)夫聽到了一個聲音：『我可以在進去找一次嗎?』一個孩童對他說。
這個故事是否能給我們有? 灸?
當(dāng)我們不斷地努力工作時，
我們是否曾經(jīng)靜下心來好好想一想，
我們所努力的方法及方向是否正確呢?
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工作匯報分享篇二
7月19日，我與全省幼教界的700多名園長相聚在美麗的避暑之都貴陽，共同參加貴州省幼兒師范學(xué)院組織的貴州省幼兒園園長崗位培訓(xùn)，在這短短的15天時間內(nèi)，我們聆聽了專家的講座，參觀了著名幼兒園，觀摩了優(yōu)質(zhì)教育活動，聽取了知名園長的管理經(jīng)驗介紹，課余時間我還與來自全省各地的部分園長同行就辦園經(jīng)驗、管理方略、幼兒園特色等問題進行了交流。這次培訓(xùn)活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。
一、聆聽講座，更新理念
此次園長崗位培訓(xùn)班受到省教育廳、省師資處領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，省教廳副廳長李廳長、幼教處處長謝晶親臨現(xiàn)場并作重要講話。最近發(fā)生了兩件與學(xué)前教育有關(guān)的大事情：首先，_出臺的《國家教育規(guī)劃綱要》里面，有一章節(jié)是專門寫學(xué)前教育的;其次，_專門召開常務(wù)會研究學(xué)前教育并且下發(fā)了《_關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》(國發(fā)[20xx]41號)，從中央到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都召開了學(xué)前教育會議，這是有史以來規(guī)模最大、規(guī)格最高的。它讓我看到了“學(xué)前教育事業(yè)規(guī)?？涨鞍l(fā)展、多元化辦園格局已形成、管理體制基本理順、制度基本建立、公辦優(yōu)質(zhì)幼兒園輻射作用強化、建立了較完整的教師培養(yǎng)培訓(xùn)方式;貴州省《三年行動計劃》的制定了更讓我領(lǐng)略到了省政府逐年在學(xué)前教育加大財政投入的欣喜。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、園長培訓(xùn)等緊鑼密鼓地展開對學(xué)前教育的前景充滿期望，讓我們真切地感受到學(xué)前教育的盛夏已經(jīng)來臨了。
丹麥幼教總監(jiān)蔡偉忠對“幼兒園園長領(lǐng)導(dǎo)力研究”提出的每個人身上都有現(xiàn)實的或潛在的領(lǐng)導(dǎo)力這種觀念讓我對加入幼兒園園長隊伍充滿了信心，聽了他關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的專業(yè)解釋更是對領(lǐng)導(dǎo)者有了重新的認(rèn)識，懂得了領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別，知道了領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是行政者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者等多重角色的綜合體，也知道了園長與校長是不同的，更重要的是根據(jù)中國教育報學(xué)前教育周刊總編蘇令教授提出的“五向度模型”對照自己，認(rèn)識了自身的優(yōu)勢和劣勢。
貴州大學(xué)法律系教授陳玉斌的“幼兒教育政策法規(guī)”讓我回顧了幼兒園觸目驚心的安全事故;了解了幼兒園事故產(chǎn)生的僚本特征;懂得了幼兒園安全事故處理可遵循的原則，如過錯責(zé)任原則、無過錯責(zé)任原則、公平原則等;學(xué)習(xí)了幼兒園安全管理與事故處理的政策法規(guī)。
貴州省幼兒師范學(xué)院副校長翟里紅教授的“標(biāo)準(zhǔn)”視野中的幼兒園教師專業(yè)成長探討向我們解讀了幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：了解幼兒教師發(fā)展的歷史，才知道是1981年頒布的《幼兒園教育綱要》第一次提出了幼兒園教師，也就是把有幼兒教師歸入專業(yè)隊伍中了，名稱變了，地位也提升了，相應(yīng)的收入也提升了。而幼兒園教師的地位不高跟專業(yè)性直接相關(guān)，現(xiàn)在整個教師隊伍正朝這個方向走。也學(xué)習(xí)了幼兒園教師專業(yè)化必須具備的的六大特征。
聽了楊先予博士的講座后，我對如何開展幼兒園園本教研有了更深的認(rèn)識。目前幼兒園的園本教研存在著很多的問題：首先是教研內(nèi)容指向不明;其次是園本教研組織建構(gòu)缺少活動;最后是園本教研策略缺乏系統(tǒng)設(shè)計。造成了活動形式單一，大部分是研教材或是同課異構(gòu)，我們的教師大都是在模仿，而不是原創(chuàng)，不利于教師的專業(yè)成長。楊教授在分析了這些問題后并指明了園本教研的出路：園本教研的內(nèi)容指向應(yīng)該是幫助教師建構(gòu)學(xué)科知識也就是pck，所謂pck，就是指領(lǐng)域?qū)W科知識加教學(xué)法知識再加教育情境知識。并指出教研改革應(yīng)基于教師的pck以領(lǐng)域分類選擇首席教師，建構(gòu)首席教師負(fù)責(zé)制的新型教研制度。
二、跟崗實踐，參與管理
參觀了貴州省第五幼兒園，現(xiàn)代第九幼，e智幼兒園，真是讓我眼界大開，不論是總園還是分園，無論是室內(nèi)還是室外，每一處、甚至每一個角落都布置得獨具匠心。綠草、大樹、花園生機勃勃，點綴著美麗的幼兒園。各種專業(yè)設(shè)施和教玩具齊全，墻面的裝飾與布置展現(xiàn)出積極、博愛、專業(yè)的文化氛圍。我禁不住感嘆：這才是孩子幼年的幸福搖籃啊。
第五幼兒園是一所省示范幼兒園，在建園以來，迎來了累累碩果。在生活中學(xué)，在規(guī)則中養(yǎng)，在探索中尋，在行動中知是他們幼兒園教育的核心。通過“師徒結(jié)對“充分發(fā)揮高級教師、骨干教師的作用;通過”基本功比賽“使新教師盡快提供業(yè)務(wù)能力;通過“教學(xué)沙龍“提高教師教科研的能力，幼兒園就這樣通過通過多途徑的教科研、園本培訓(xùn)使教師由經(jīng)驗型轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)者型的優(yōu)秀教師。如何通過園本教研來提高青年教師的業(yè)務(wù)水平不正是我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園園長最困惑的一大課題嗎?此次在機關(guān)幼兒園的跟崗實踐，無疑讓我們茅塞頓開呀!的確，通過園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長起來，已成為我園師資隊伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。
另外，我們還跟崗觀摩了“貴州省語言文字教學(xué)活動研討會”，通過聽專家講座、名師上課、專家評課等形式，讓我們今后對如何開展幼兒早期閱讀、如何選擇適宜的幼兒早期閱讀圖畫書有了更深、更準(zhǔn)確的認(rèn)識，收獲很大，對今后的幼兒早期閱讀活動的開展很有幫助。
通過實踐引領(lǐng)，我不斷深化自己的認(rèn)識，不斷總結(jié)自己的管理得失，不斷提升自己的管理策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長。
三、交流互動，分享經(jīng)驗
在這次園長培訓(xùn)開班儀式上，謝晶處長就向我們所有成員提出幾點要求，其中最重要的兩點就是要我們在培訓(xùn)中積極互動，及時反思。我們不僅在專家講座時積極互動，在跟崗實踐時，我們與跟崗幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)、教師甚至保育員也不時地交流、溝通。另外，在餐桌上、寢室里也會不時的聽到我們交流辦園心得、互傳管理經(jīng)驗。當(dāng)然，這種交流還延續(xù)到了培訓(xùn)后，我們培訓(xùn)班專門建立了一個qq群，我們跟崗實踐小組也另外建了一個qq群，以供以后繼續(xù)交流、學(xué)習(xí)。
最后，真誠地感謝貴州幼兒師范學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)以及班主任王新華老師的付出，給了我們這次開闊視野、激活思維、交流學(xué)習(xí)的機會，讓我能學(xué)習(xí)別人的長處，學(xué)習(xí)各領(lǐng)域的知識，不斷拓寬自己的知識面。我一定能以此次培訓(xùn)為契機，好好總結(jié)，好好反思，爭取早日把學(xué)到的理論知識用到實際當(dāng)中去，使幼兒園的各項工作不斷邁上新的臺階。
工作匯報分享篇三
孩子是一個家庭的希望,近年來興起的試管嬰兒技術(shù)給廣大不孕不育的父母帶來了希望，以下是本站小編為大家整理的關(guān)于試管嬰兒成功案例分享，歡迎閱讀!
人物：小琴
年齡：39歲
試管原因：年齡偏大，試孕不成功
生殖醫(yī)院：泰國payathai醫(yī)院
主診醫(yī)生：chanchai醫(yī)生
小琴39歲了，于今年3月份的時候聯(lián)系了我們dr-son博士佳兒醫(yī)療服務(wù)。
由于年輕的時候，小琴和她的先生工作一直很忙，生下孩子怕他們都沒有時間照顧，而且也覺得沒有必要那么早生孩子。所以一直都沒有生孩子?？墒锹?，小琴發(fā)現(xiàn)每次她和朋友聚會時，朋友們談?wù)摰脑掝}都是圍繞著自己孩子，然后在朋友圈也全是孩子可愛的照片。隨著年紀(jì)的增長，小琴越來越覺得孩子的重要性，事業(yè)穩(wěn)定后小琴和她的先生就開始試孕，可是4年了一直都沒什么動靜，途中也嘗試了2次在國內(nèi)的試管嬰兒技術(shù)，可惜天公不作美，2次試管都以失敗告終。
小琴的信任是對我們最大的鼓勵，我們給小琴安排了泰國payathai 醫(yī)院，以及擁有多年臨床經(jīng)驗的chanchai醫(yī)生。
初次見醫(yī)生，檢查后左右卵巢各3個卵泡，對于這個年紀(jì)來說，情況還很不錯，3天促排針后卵泡增加到了左3右4了，并且均勻發(fā)育，繼續(xù)打針監(jiān)測，一直到4月18號完整取出9枚卵子，整個過程很順利。小琴取卵后沒有任何不良反應(yīng)，不過由于促排后激素水平偏高，醫(yī)生為了提高成功率，建議她回家休養(yǎng)后下個例假周期來移植，并開了調(diào)理的藥物囑咐她使用詳情，以及下次赴泰日期等。
小琴4月18日取完卵后休息了2天，20日便回到了國內(nèi)。
39歲的年齡，胚胎情況很好，5天后我們給小琴發(fā)了胚胎報告情況，8個卵子受精成功，效果如同預(yù)期一樣很完美。
經(jīng)過pgd檢測，其中有3個胚胎染色體不正常，5個染色體正常，在5個正常的胚胎中有4個發(fā)育成囊胚，另一個接近發(fā)育成囊胚。
5月10號小琴第二次準(zhǔn)備赴泰移植，我們安排好她的所有事項，按醫(yī)囑咐檢查用藥，于5月19日進行移植手術(shù)。
小琴由于本身就了解試管嬰兒，而且心態(tài)樂觀，所以都沒有出現(xiàn)緊張，焦慮等情況，而是用很輕松且很信任的心態(tài)面對。19日移植一男一女胚胎，25日就回國等候驗孕。
到28日第9天，小琴按捺不住，自己測了，發(fā)現(xiàn)有淡淡的水印。
小琴擔(dān)心不準(zhǔn)，直到6月3日才到醫(yī)院進行抽血驗孕，一對龍鳳胎正常發(fā)育。
小琴驗孕成功后第一時間向我們公司發(fā)來了喜訊，并感謝在試管過程中照顧她的所有同事，并說當(dāng)初相信我們是最正確的決定。
小琴泰國試管嬰兒診療流程：
4月6日 赴泰國;
4月9日 首次見醫(yī)生，左右各3個，打5天針;
4月14日 第二次見醫(yī)生，監(jiān)測左3右4，繼續(xù)打2天針;
4月16日 第三次見醫(yī)生，左4右5;
4月17日 打夜針;
4月18日 取卵9個;
但荷爾蒙偏高，不能當(dāng)期移植;
4月18日 取卵后成熟9個，受精8個;
4月23日 pgd檢測，3個胚胎發(fā)育不正常，5個胚胎發(fā)育正常。
最后結(jié)果：在5個染色體正常的胚胎中，4個發(fā)育成囊胚，1個接近囊胚。
一男a，一男b, 一女a(chǎn)，兩女b;
移植：
5月10日赴泰;
5月11日內(nèi)膜7，黃體酮不足，醫(yī)生開藥調(diào)理;
5月19日準(zhǔn)備移植一男a,一女a(chǎn);其余冷凍貯存。
6月3日當(dāng)?shù)蒯t(yī)院驗孕成功。
工作匯報分享篇四
首先，我很慶幸加入了*醫(yī)藥終端聯(lián)盟體。
聯(lián)盟一詞來源于戰(zhàn)國時期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時至今日，聯(lián)盟結(jié)合時事，被賦予新的含義——“聯(lián)采分銷，共同配送”。年為抵御政策所帶來的風(fēng)險，各類醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢層出不窮，*醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音；中尚盟不斷創(chuàng)新的運營模式，直接拉開了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時俱進的運營方針，以及強大的專業(yè)團隊，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來的工作心得：
我們?nèi)暧袃蓚€工作重點：一個重點是大型會議的召開至xx年，新醫(yī)改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化?，F(xiàn)實很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借*xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會之機，我們以限時進貨參與抽獎的活動方式聚集了全xx省的有識之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專家現(xiàn)場答疑解惑，提問的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點半，考慮到第二天的會議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專家身后不斷發(fā)問，嘴里不停的說著專業(yè)，真專業(yè)，這些也直接促成了第二次會議——中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營會議的召開，可以說完全是客戶積極申請的結(jié)果，對于我們的客戶而言，從來沒有哪個廠家能給他們同時提供10多個專家，要經(jīng)驗有經(jīng)驗，要理論有理論，深入且細(xì)致的專業(yè)課培訓(xùn)，幽默詼諧的語言，讓人毫無壓力，就連產(chǎn)品介紹聽起來都不會覺得索然無味。而掀起整場會議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團購及麗滋美大派送了，累計多達幾十種常賣藥品以10送1，10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購風(fēng)，加件搶占先機的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費者，為自己掙來了利潤，掙來了人氣，掙來了口碑。
另一個重點是為我們的客戶做軟性服務(wù)
多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷售情況，簡單的產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說服客戶參加店長班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點是公認(rèn)的，直接帶來的損失就是客源流失，客單價低，藥店利潤上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長則一個星期，銷售額會有一個明顯的傾向性，過后又歸于*靜，因而這種傾向性毫無意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強，只針對自己的產(chǎn)品進行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷售技巧，無法說服消費者，反而給消費者帶來很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費者的實際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢兵力，培訓(xùn)一個優(yōu)秀的店長，通過例會方式讓她轉(zhuǎn)換為一個成功的培訓(xùn)師，先進帶動整體，上行下效，達到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專業(yè)知識，便是關(guān)聯(lián)銷售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠度穩(wěn)步提高，對于我們的產(chǎn)品才更樂于接受，對于我們的每一次會議才會有更高的積極性，這兩個工作重點相輔相成，互相帶動。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿*醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個大家庭和我們在座的每一位，都能夠雙贏，我堅信xx年，是更美好的一年！謝謝大家！
工作匯報分享篇五
同志們：
根據(jù)會議安排，受省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組和省衛(wèi)生計生委領(lǐng)導(dǎo)的委托，今天我就今年以來藥品集中采購工作開展的情況做個說明，并對下個階段工作的具體安排進行布置。
一、藥品集中采購工作開展情況
根據(jù)^v^7部門《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作規(guī)范》和國家衛(wèi)生計委等8部委《關(guān)于印發(fā)做好常用低價藥品供應(yīng)保障工作意見的通知》等文件要求，制定了《福建省xx年醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購實施意見》，并于6月25日公布實施。根據(jù)《實施意見》和我省《關(guān)于加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十二條措施的通知》的精神，起草了《福建省xx年醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購實施方案》，并于8月11日向社會公開征求意見，修改稿已于9月24日經(jīng)省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組會議通過，即將正式公布。
編制采購目錄
根據(jù)《實施意見》要求，編制福建省醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購目錄。在廣泛征求各設(shè)區(qū)市藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組、省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位、省級醫(yī)療機構(gòu)和相關(guān)部門的意見基礎(chǔ)上，在省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位聯(lián)絡(luò)員的共同配合下，省藥品采購中心在省衛(wèi)生計生委監(jiān)察室的具體指導(dǎo)下，從福建省藥品集中采購專家?guī)熘?，隨機抽取相應(yīng)的藥學(xué)和醫(yī)學(xué)專家，對采集的非基本藥物備選目錄根據(jù)省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的《遴選原則》進行遴選，形成了我省新一輪藥品集中采購目錄，并于8月11日對外公示，目前該目錄已經(jīng)省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組會議審議通過，即將正式公布的省級采購目錄品種為2655個。
確定最高限價
根據(jù)《實施意見》要求，做好《省級采購目錄》藥品最高限價采集和測算工作。省藥品采購中心廣泛收集全國xx年1月1日以來的各省級藥品集中采購中標(biāo)結(jié)果，并以基準(zhǔn)品的方式確定最高限價。基準(zhǔn)品是按照國家發(fā)改委物價文件規(guī)定的代表品進行確定。沒有規(guī)定代表品的，按現(xiàn)行《藥品差比價規(guī)則》所列劑型差比價表的順序確定劑型，取該機型最小零售包裝規(guī)格為基準(zhǔn)品。同一競價組只取一個基準(zhǔn)品，不同競價組，選取不同基準(zhǔn)品。最高限價原則上不得高于國家發(fā)改委或福建省物價局最新公布的最高零售價扣除醫(yī)療機構(gòu)加價率后的價格。常用低價藥品的采購不制定最高限價，但采購價格不得突破政策的日均費用標(biāo)準(zhǔn)。
二、新一輪藥品集中采購的主要特點
xx年福建省藥品集中采購工作的總體要求是：
一是充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，實行以省為單位的基本藥物和非基本藥物合并集中采購。
二是統(tǒng)一制定省級藥品采購目錄和基準(zhǔn)代表品的限價，由各設(shè)區(qū)市、平潭綜合實驗區(qū)和省屬醫(yī)療機構(gòu)按照帶量采購、量價掛鉤的方式進行議價和采購。
三是綜合考慮藥品定價類別，合理區(qū)分藥品競價層次，切實提高藥品競價成效。
四是調(diào)整藥品集中采購 雙信封 評審方法，先看商務(wù)標(biāo)、后看經(jīng)濟技術(shù)標(biāo)，有效控制藥品虛高價格。
五是實行中標(biāo)藥品 一品一產(chǎn)家 的規(guī)定，保證中標(biāo)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)單一貨源，增強帶量采購、量價掛鉤的成效。
工作匯報分享篇六
我以前喜歡文學(xué)喜歡閱讀，這為我積累了一些素材。現(xiàn)在在高中很多同學(xué)都有作文素材的資料，以前我見很多同學(xué)經(jīng)常翻閱作文素材，但是作文分?jǐn)?shù)不高，寫作文時候想了半天也不知道從何下手。
我今天要說的是有選擇地積累素材。據(jù)我個人的經(jīng)驗，閱卷老師一般比較青睞那些文學(xué)家作家偉人歷史人物的典故，而不是現(xiàn)在的八卦娛樂素材。當(dāng)然，有些同學(xué)寫作文的時候引用一些明星的奮斗故事，但是我想老師更喜歡的是一些沈從文、徐志摩、泰戈爾等人的故事，因為這反映了一個人的文學(xué)素養(yǎng)。當(dāng)然也有例外，不過為了保險起見還是選擇老師喜歡的吧。除非你有深厚的寫作功底。
你可以分類地整理為素材庫，重在質(zhì)量不在數(shù)量，而且要熟記于心。
積累凝練的字詞和名句，這個也是必須的。因為你積累了很多凝練脫俗的詞匯本身就讓閱卷老師耳目一新，而且還會顯得文采飛揚。如果你經(jīng)常讀一些文學(xué)家作家的文章，你就會發(fā)現(xiàn)，他們的遣詞用句都非常精煉獨到，而且讀起來順暢自然。
1、積累詞語成語。經(jīng)常運用到你的文章里面，不過是準(zhǔn)確地運用，不是濫用。
2、積累一些名句，如古典文學(xué)的名句，或者某位名人的名言，運用在文章中。增加文章的說服力。不過也要學(xué)會適當(dāng)?shù)匾谩?BR> 正所謂興趣是最好的老師。我覺得這個很重要，因為我以前就對寫作文感興趣，寫好了老師還對著全班同學(xué)讀出來作文范文。以前經(jīng)常閱讀一些文學(xué)著作，覺得寫作可以抒發(fā)內(nèi)心的情感，經(jīng)常寫散文寫詩歌。每次考試我一看題目審好題就開始動筆寫作文，不再猶猶豫豫。
培養(yǎng)寫作文興趣的方法有很多，比如參加一些文學(xué)比賽，閱讀文學(xué)大師的作品，流連沉醉于美妙的字里行間，體會深邃的文章主題。
工作匯報分享篇七
不知不覺實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實習(xí)的實習(xí)報告。
一、 畢業(yè)實習(xí)單位簡介：
二、實習(xí)時間： 20xx年1月6日——20xx年2月2日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè) 務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用 我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的 ip 電話業(yè)務(wù)。 南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求 者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年 多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同 事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟 是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧 慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓 一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”， 再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。
果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們 是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在20xx年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實 習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué) 習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作 就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工 作從銷售性質(zhì)上， 可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易 花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶， 提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在 新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易 花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但 市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，?覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
工作匯報分享篇八
母親節(jié)快到了，以下是百分網(wǎng)小編與大家分享的10款經(jīng)典母親節(jié)h5案例，歡迎借鑒學(xué)習(xí)!
案例點評：雖然整體圍繞“母親節(jié)送禮”，以挑選一份節(jié)日禮物送給媽媽為廣告訴求。但整個h5廣告里并沒有出現(xiàn)赤裸裸的產(chǎn)品推銷，而是以一段段的溫情文案來抒發(fā)一份節(jié)日禮物的情感屬性。且界面設(shè)計細(xì)節(jié)及其用心，無不襯托出屬于母愛的氛圍。最后，還附帶了“錄制一段給媽媽的話”這一功能，巧妙地切入“暖語濃情，愛的表達”這一情感訴求。
案例點評：“你還記得媽媽年輕時的樣子嗎?”，整個h5從這句疑問入手開始其訴求。然后分別從“出生”、“上小學(xué)”、“考上大學(xué)”、“工作后”四副場景圖畫來訴說母愛。其中句句文案直擊內(nèi)心，配上bgm的效果更是把母愛襯托得淋漓盡致，并且一開始的讓你配對出媽媽的頭像這一小細(xì)節(jié)確實足夠新穎，看完整個h5會發(fā)現(xiàn)有很多讓人共鳴的點。
案例點評：“上傳與媽媽的合照，找回媽媽和你的甜蜜時刻”，這是其訴求出發(fā)點。然后分別輸入你和媽媽的生日后，自動匹配出幾副從時間維度切入的圖畫，分別訴說著母愛的日常，其中的文案足夠簡單且溫馨，這讓大部分受眾都愿意繼續(xù)瀏覽下去。最后引出哈根達斯門店的活動內(nèi)容，其活動細(xì)節(jié)權(quán)且可以當(dāng)做是該h5內(nèi)容的線下延伸，因為其線下活動也有與媽媽拍一張合照這一內(nèi)容。
案例點評：京東的h5營銷總會圍繞著調(diào)侃詼諧類風(fēng)格出發(fā)訴求，而這次也不例外。在母親節(jié)這一各大品牌選擇溫馨走心類營銷風(fēng)格的.節(jié)日里，京東恰恰沒有跟隨“潮流”。另辟蹊徑的玩法也確實足夠有趣，四副“媽媽再打我一次”的情景配合上四種毆打方式，迎合了母親節(jié)這一節(jié)日熱點，算是大膽腦洞的創(chuàng)意。最后一句“媽媽老了，再也打不動你了.....”，也算是回到走心的路線上來。
案例點評：“上傳自己的照片，一鍵生成我的寶貝詳情頁，把自己打包上架，發(fā)給老媽下單?！边@個游戲玩法確實很新穎，也緊貼著淘寶的產(chǎn)品價值。而在母親節(jié)這一節(jié)日熱點前，簡單有趣的玩法更能使該款h5達到事半功倍的宣傳效果。相信很多受眾都愿意嘗試并分享該款h5。
案例點評：游戲企業(yè)往往是最具有創(chuàng)意的團隊之一。天天傳奇在母親節(jié)這一節(jié)日熱點中，從“錄音機”這一元素作為切入點，開發(fā)了這款h5。整款h5最具特色的屬其簡易擬物的界面設(shè)計風(fēng)格莫屬。淺色牛筋紙的背景，擬物風(fēng)十足的復(fù)古感錄音機，這些元素的結(jié)合確實足夠眼前一亮，仿佛在告訴人家“有時候簡單點也不是壞事”。
案例點評：該h5通過7個人的語音與寄語畫面來訴說。這7個人，他們來自不同的城市，兼任著不同的職業(yè)，卻都在訴說著對母親的想念與寄語。整個畫面溫情十足，語音的設(shè)置也更能使受眾沉浸于該h5營造出來的意境中。切到最后，提供了一個讓你測算出“你和媽媽的距離”的功能，一定程度上增加了互動性。
案例點評：母親節(jié)，難免會勾起一些我們與母親的回憶，而再堅強的人也難免會陷入思念的感情漩渦。珍骨湯選擇在母親節(jié)這一節(jié)日上制作一款“媽媽，我想你了”為訴求點的h5，通過6副不同的畫景來描繪對遠方母親的思念。其直白簡單的交互方式，雖然創(chuàng)意普普通通，但文案已足夠用心，算是一個可借鑒的點。
案例點評：通過一段視頻，對9個人的問答，突出“你為媽媽洗過衣服嗎”這個反問，從而完成其廣告訴求。且整個h5的重心就在于該視頻上，里面每一個人的回答或多或少都能勾起我們的回憶，從而引起共鳴。而交互方式以及動畫設(shè)計等元素都及其用心，整個過程不偏不倚地完成其廣告目標(biāo)，節(jié)日走心和廣告目的的配合恰到好處。
工作匯報分享篇九
大家好！
豐富多彩的已經(jīng)過去，我們又迎來了富有挑戰(zhàn)的。我又一次走上競聘的講臺。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供這個展示自我的機會。我是來自b店的xxx，在新的一年里，我要以鍛煉為本，學(xué)會成長；以修進為本，學(xué)會求知；以進德為本，學(xué)會做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會生存，在業(yè)務(wù)技能上精益求精，在業(yè)績成效上更進一步。我競聘的崗位是n店店長一職。
我是加入美銳大藥房，在報曉新村學(xué)習(xí)收銀工作，在明店長的細(xì)心指導(dǎo)下，和同事們的幫助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，過了一個月的時間，我被調(diào)到了*橋北區(qū)分店。除收銀工作之外，通過魏店長的精心指導(dǎo)，我從那里學(xué)會了做報表，對自采產(chǎn)品的進銷存流程熟知，向老員工學(xué)習(xí)銷售技巧及業(yè)務(wù)知識，不斷的積累相關(guān)經(jīng)驗，以及應(yīng)急事物的處理。認(rèn)真完成店長安排的任何事情，貫徹執(zhí)行公司下達的各項管理制度。在這近兩年的時間里，通過店長的用心指導(dǎo)，我迅速掌握收銀流程，嚴(yán)格按照公司要求，達到賬目清晰有條有理。工作中，店長用它歷年來的經(jīng)驗指導(dǎo)著我，使我學(xué)到了很多知識，她的嚴(yán)格要求，讓我對工作有了更進一步的發(fā)展。
下面是我個人對新店周圍商圈做以分析：n分店接近*橋最大的亞興購物廣場，對面是n菜市場入口，人流量較大，*橋區(qū)最大的縣醫(yī)院，以及*橋區(qū)幼兒園、大別山商場、*橋區(qū)一小這些都是人流量比較多的地方，我們要很好的利用好周圍的資源，加上美銳的品牌效應(yīng)，拉攏顧客，提高店內(nèi)客流量。*橋一部、二部、五部和大別山大藥房在周邊比較有影響力，因為價格低已經(jīng)讓顧客對他們有了很好的口碑，n分店首先就要打造價格低的形象，深入人心。我認(rèn)為此次競聘n店是對我成長路上的一次更高的挑戰(zhàn)，如果這次能夠順利競聘成功，我將從以下幾個方面工作做起，盡快進入角色，履行自己的崗位職責(zé)。
一、商品齊全。做好每次補貨申請，跟蹤門店實時銷售，及時合理的進行補貨備貨，每天關(guān)注海典機構(gòu)庫存，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、月銷量進行分析，補貨時根據(jù)電腦庫存和員工手工排查兩種方式來減少誤報和漏報品種。對于冷備商品的備貨要跟蹤消費人群，留好顧客的聯(lián)系方式，合理進行備貨。關(guān)注醫(yī)院處方，發(fā)現(xiàn)有新藥品在市場流通時要及時和業(yè)務(wù)部聯(lián)系，為公司做好市場調(diào)查，引進更多適合門店銷售的產(chǎn)品。
二、價高退差。讓顧客知道我們的藥品價格最實惠。只要對手和我們藥店藥品一樣的產(chǎn)品，我們要做到比他們的價格更加優(yōu)惠。
三、加強會員管理，初期要做好會員卡的辦理和宣傳工作，落實公司要求的給予會員的優(yōu)惠政策，對每一個辦理會員卡的顧客都要告知可享受的優(yōu)惠以及更加優(yōu)越的服務(wù)待遇，而不是簡單辦理，要把會員管理工作做到細(xì)致，會員對于穩(wěn)定客流和提高銷售起到至關(guān)重要的作用，所以我們必須認(rèn)真做好此項工作，維系老顧客，開發(fā)新顧客，為公司爭取更多忠實顧客。
四、免費服務(wù)要做到實處。我們要堅持每周做一次免費測量血糖，每天在店里免費測量血壓，免費供應(yīng)茶水，免費送貨上門服務(wù)。
五、人員管理，對于公司的規(guī)章制度要堅決按公司要求執(zhí)行，認(rèn)真落實好各項行政管理工作。加強員工對專業(yè)知識以及服務(wù)意識的學(xué)習(xí)，除公司組織的培訓(xùn)外，對于店內(nèi)引進的新品也要組織大家對新品的賣點和關(guān)聯(lián)銷售進行分享。對于銷售過程的銷售技巧也相互學(xué)習(xí)，每個人都有各自不同的銷售技巧，學(xué)習(xí)之后將更加有利于門店銷售業(yè)績的提升。
工作匯報分享篇十
甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
那么從這個故事里面我們看到了什么，我相信每個人都有不同的看法。因為講故事的本身就是讓大家思考的，因為這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態(tài)度和方式。
甲是個很勤勞的銷售人員，面對困難的時候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個附加功能—撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。滿足客戶是消費者最需要的。
保健品的經(jīng)典案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個輔助功能。中國是個有幾千年文化傳統(tǒng)的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣點。從此開辟了一個新的市場。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財富，你就是一個優(yōu)秀的員工。
乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實
生活
中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)人群不放，并一直抓下去呢?并不是所有勤勞的人都會有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。
同樣舉個保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風(fēng)順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。
《古蘭經(jīng)》上有一個經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。
現(xiàn)實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自已。
如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因為我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品;如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。
山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
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工作匯報分享篇一
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的
生活
習(xí)性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什么動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時,獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒有一只逃脫。
有個在農(nóng)場工作的農(nóng)夫，有一天這個農(nóng)夫打掃完馬廄時，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。
由于這個懷表對他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段
時間
，幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。
而這時候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進馬廄里尋找懷表，經(jīng)過了一段時間，當(dāng)孩童們走出馬廄時，都表示沒有找到懷表此時農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個時候，農(nóng)夫聽到了一個聲音：『我可以在進去找一次嗎?』一個孩童對他說。
這個故事是否能給我們有? 灸?
當(dāng)我們不斷地努力工作時，
我們是否曾經(jīng)靜下心來好好想一想，
我們所努力的方法及方向是否正確呢?
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工作匯報分享篇二
7月19日，我與全省幼教界的700多名園長相聚在美麗的避暑之都貴陽，共同參加貴州省幼兒師范學(xué)院組織的貴州省幼兒園園長崗位培訓(xùn)，在這短短的15天時間內(nèi)，我們聆聽了專家的講座，參觀了著名幼兒園，觀摩了優(yōu)質(zhì)教育活動，聽取了知名園長的管理經(jīng)驗介紹，課余時間我還與來自全省各地的部分園長同行就辦園經(jīng)驗、管理方略、幼兒園特色等問題進行了交流。這次培訓(xùn)活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。
一、聆聽講座，更新理念
此次園長崗位培訓(xùn)班受到省教育廳、省師資處領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，省教廳副廳長李廳長、幼教處處長謝晶親臨現(xiàn)場并作重要講話。最近發(fā)生了兩件與學(xué)前教育有關(guān)的大事情：首先，_出臺的《國家教育規(guī)劃綱要》里面，有一章節(jié)是專門寫學(xué)前教育的;其次，_專門召開常務(wù)會研究學(xué)前教育并且下發(fā)了《_關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》(國發(fā)[20xx]41號)，從中央到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都召開了學(xué)前教育會議，這是有史以來規(guī)模最大、規(guī)格最高的。它讓我看到了“學(xué)前教育事業(yè)規(guī)?？涨鞍l(fā)展、多元化辦園格局已形成、管理體制基本理順、制度基本建立、公辦優(yōu)質(zhì)幼兒園輻射作用強化、建立了較完整的教師培養(yǎng)培訓(xùn)方式;貴州省《三年行動計劃》的制定了更讓我領(lǐng)略到了省政府逐年在學(xué)前教育加大財政投入的欣喜。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、園長培訓(xùn)等緊鑼密鼓地展開對學(xué)前教育的前景充滿期望，讓我們真切地感受到學(xué)前教育的盛夏已經(jīng)來臨了。
丹麥幼教總監(jiān)蔡偉忠對“幼兒園園長領(lǐng)導(dǎo)力研究”提出的每個人身上都有現(xiàn)實的或潛在的領(lǐng)導(dǎo)力這種觀念讓我對加入幼兒園園長隊伍充滿了信心，聽了他關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的專業(yè)解釋更是對領(lǐng)導(dǎo)者有了重新的認(rèn)識，懂得了領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別，知道了領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是行政者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者等多重角色的綜合體，也知道了園長與校長是不同的，更重要的是根據(jù)中國教育報學(xué)前教育周刊總編蘇令教授提出的“五向度模型”對照自己，認(rèn)識了自身的優(yōu)勢和劣勢。
貴州大學(xué)法律系教授陳玉斌的“幼兒教育政策法規(guī)”讓我回顧了幼兒園觸目驚心的安全事故;了解了幼兒園事故產(chǎn)生的僚本特征;懂得了幼兒園安全事故處理可遵循的原則，如過錯責(zé)任原則、無過錯責(zé)任原則、公平原則等;學(xué)習(xí)了幼兒園安全管理與事故處理的政策法規(guī)。
貴州省幼兒師范學(xué)院副校長翟里紅教授的“標(biāo)準(zhǔn)”視野中的幼兒園教師專業(yè)成長探討向我們解讀了幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：了解幼兒教師發(fā)展的歷史，才知道是1981年頒布的《幼兒園教育綱要》第一次提出了幼兒園教師，也就是把有幼兒教師歸入專業(yè)隊伍中了，名稱變了，地位也提升了，相應(yīng)的收入也提升了。而幼兒園教師的地位不高跟專業(yè)性直接相關(guān)，現(xiàn)在整個教師隊伍正朝這個方向走。也學(xué)習(xí)了幼兒園教師專業(yè)化必須具備的的六大特征。
聽了楊先予博士的講座后，我對如何開展幼兒園園本教研有了更深的認(rèn)識。目前幼兒園的園本教研存在著很多的問題：首先是教研內(nèi)容指向不明;其次是園本教研組織建構(gòu)缺少活動;最后是園本教研策略缺乏系統(tǒng)設(shè)計。造成了活動形式單一，大部分是研教材或是同課異構(gòu)，我們的教師大都是在模仿，而不是原創(chuàng)，不利于教師的專業(yè)成長。楊教授在分析了這些問題后并指明了園本教研的出路：園本教研的內(nèi)容指向應(yīng)該是幫助教師建構(gòu)學(xué)科知識也就是pck，所謂pck，就是指領(lǐng)域?qū)W科知識加教學(xué)法知識再加教育情境知識。并指出教研改革應(yīng)基于教師的pck以領(lǐng)域分類選擇首席教師，建構(gòu)首席教師負(fù)責(zé)制的新型教研制度。
二、跟崗實踐，參與管理
參觀了貴州省第五幼兒園，現(xiàn)代第九幼，e智幼兒園，真是讓我眼界大開，不論是總園還是分園，無論是室內(nèi)還是室外，每一處、甚至每一個角落都布置得獨具匠心。綠草、大樹、花園生機勃勃，點綴著美麗的幼兒園。各種專業(yè)設(shè)施和教玩具齊全，墻面的裝飾與布置展現(xiàn)出積極、博愛、專業(yè)的文化氛圍。我禁不住感嘆：這才是孩子幼年的幸福搖籃啊。
第五幼兒園是一所省示范幼兒園，在建園以來，迎來了累累碩果。在生活中學(xué)，在規(guī)則中養(yǎng)，在探索中尋，在行動中知是他們幼兒園教育的核心。通過“師徒結(jié)對“充分發(fā)揮高級教師、骨干教師的作用;通過”基本功比賽“使新教師盡快提供業(yè)務(wù)能力;通過“教學(xué)沙龍“提高教師教科研的能力，幼兒園就這樣通過通過多途徑的教科研、園本培訓(xùn)使教師由經(jīng)驗型轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)者型的優(yōu)秀教師。如何通過園本教研來提高青年教師的業(yè)務(wù)水平不正是我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園園長最困惑的一大課題嗎?此次在機關(guān)幼兒園的跟崗實踐，無疑讓我們茅塞頓開呀!的確，通過園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長起來，已成為我園師資隊伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。
另外，我們還跟崗觀摩了“貴州省語言文字教學(xué)活動研討會”，通過聽專家講座、名師上課、專家評課等形式，讓我們今后對如何開展幼兒早期閱讀、如何選擇適宜的幼兒早期閱讀圖畫書有了更深、更準(zhǔn)確的認(rèn)識，收獲很大，對今后的幼兒早期閱讀活動的開展很有幫助。
通過實踐引領(lǐng)，我不斷深化自己的認(rèn)識，不斷總結(jié)自己的管理得失，不斷提升自己的管理策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長。
三、交流互動，分享經(jīng)驗
在這次園長培訓(xùn)開班儀式上，謝晶處長就向我們所有成員提出幾點要求，其中最重要的兩點就是要我們在培訓(xùn)中積極互動，及時反思。我們不僅在專家講座時積極互動，在跟崗實踐時，我們與跟崗幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)、教師甚至保育員也不時地交流、溝通。另外，在餐桌上、寢室里也會不時的聽到我們交流辦園心得、互傳管理經(jīng)驗。當(dāng)然，這種交流還延續(xù)到了培訓(xùn)后，我們培訓(xùn)班專門建立了一個qq群，我們跟崗實踐小組也另外建了一個qq群，以供以后繼續(xù)交流、學(xué)習(xí)。
最后，真誠地感謝貴州幼兒師范學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)以及班主任王新華老師的付出，給了我們這次開闊視野、激活思維、交流學(xué)習(xí)的機會，讓我能學(xué)習(xí)別人的長處，學(xué)習(xí)各領(lǐng)域的知識，不斷拓寬自己的知識面。我一定能以此次培訓(xùn)為契機，好好總結(jié)，好好反思，爭取早日把學(xué)到的理論知識用到實際當(dāng)中去，使幼兒園的各項工作不斷邁上新的臺階。
工作匯報分享篇三
孩子是一個家庭的希望,近年來興起的試管嬰兒技術(shù)給廣大不孕不育的父母帶來了希望，以下是本站小編為大家整理的關(guān)于試管嬰兒成功案例分享，歡迎閱讀!
人物：小琴
年齡：39歲
試管原因：年齡偏大，試孕不成功
生殖醫(yī)院：泰國payathai醫(yī)院
主診醫(yī)生：chanchai醫(yī)生
小琴39歲了，于今年3月份的時候聯(lián)系了我們dr-son博士佳兒醫(yī)療服務(wù)。
由于年輕的時候，小琴和她的先生工作一直很忙，生下孩子怕他們都沒有時間照顧，而且也覺得沒有必要那么早生孩子。所以一直都沒有生孩子?？墒锹?，小琴發(fā)現(xiàn)每次她和朋友聚會時，朋友們談?wù)摰脑掝}都是圍繞著自己孩子，然后在朋友圈也全是孩子可愛的照片。隨著年紀(jì)的增長，小琴越來越覺得孩子的重要性，事業(yè)穩(wěn)定后小琴和她的先生就開始試孕，可是4年了一直都沒什么動靜，途中也嘗試了2次在國內(nèi)的試管嬰兒技術(shù)，可惜天公不作美，2次試管都以失敗告終。
小琴的信任是對我們最大的鼓勵，我們給小琴安排了泰國payathai 醫(yī)院，以及擁有多年臨床經(jīng)驗的chanchai醫(yī)生。
初次見醫(yī)生，檢查后左右卵巢各3個卵泡，對于這個年紀(jì)來說，情況還很不錯，3天促排針后卵泡增加到了左3右4了，并且均勻發(fā)育，繼續(xù)打針監(jiān)測，一直到4月18號完整取出9枚卵子，整個過程很順利。小琴取卵后沒有任何不良反應(yīng)，不過由于促排后激素水平偏高，醫(yī)生為了提高成功率，建議她回家休養(yǎng)后下個例假周期來移植，并開了調(diào)理的藥物囑咐她使用詳情，以及下次赴泰日期等。
小琴4月18日取完卵后休息了2天，20日便回到了國內(nèi)。
39歲的年齡，胚胎情況很好，5天后我們給小琴發(fā)了胚胎報告情況，8個卵子受精成功，效果如同預(yù)期一樣很完美。
經(jīng)過pgd檢測，其中有3個胚胎染色體不正常，5個染色體正常，在5個正常的胚胎中有4個發(fā)育成囊胚，另一個接近發(fā)育成囊胚。
5月10號小琴第二次準(zhǔn)備赴泰移植，我們安排好她的所有事項，按醫(yī)囑咐檢查用藥，于5月19日進行移植手術(shù)。
小琴由于本身就了解試管嬰兒，而且心態(tài)樂觀，所以都沒有出現(xiàn)緊張，焦慮等情況，而是用很輕松且很信任的心態(tài)面對。19日移植一男一女胚胎，25日就回國等候驗孕。
到28日第9天，小琴按捺不住，自己測了，發(fā)現(xiàn)有淡淡的水印。
小琴擔(dān)心不準(zhǔn)，直到6月3日才到醫(yī)院進行抽血驗孕，一對龍鳳胎正常發(fā)育。
小琴驗孕成功后第一時間向我們公司發(fā)來了喜訊，并感謝在試管過程中照顧她的所有同事，并說當(dāng)初相信我們是最正確的決定。
小琴泰國試管嬰兒診療流程：
4月6日 赴泰國;
4月9日 首次見醫(yī)生，左右各3個，打5天針;
4月14日 第二次見醫(yī)生，監(jiān)測左3右4，繼續(xù)打2天針;
4月16日 第三次見醫(yī)生，左4右5;
4月17日 打夜針;
4月18日 取卵9個;
但荷爾蒙偏高，不能當(dāng)期移植;
4月18日 取卵后成熟9個，受精8個;
4月23日 pgd檢測，3個胚胎發(fā)育不正常，5個胚胎發(fā)育正常。
最后結(jié)果：在5個染色體正常的胚胎中，4個發(fā)育成囊胚，1個接近囊胚。
一男a，一男b, 一女a(chǎn)，兩女b;
移植：
5月10日赴泰;
5月11日內(nèi)膜7，黃體酮不足，醫(yī)生開藥調(diào)理;
5月19日準(zhǔn)備移植一男a,一女a(chǎn);其余冷凍貯存。
6月3日當(dāng)?shù)蒯t(yī)院驗孕成功。
工作匯報分享篇四
首先，我很慶幸加入了*醫(yī)藥終端聯(lián)盟體。
聯(lián)盟一詞來源于戰(zhàn)國時期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時至今日，聯(lián)盟結(jié)合時事，被賦予新的含義——“聯(lián)采分銷，共同配送”。年為抵御政策所帶來的風(fēng)險，各類醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢層出不窮，*醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音；中尚盟不斷創(chuàng)新的運營模式，直接拉開了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時俱進的運營方針，以及強大的專業(yè)團隊，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來的工作心得：
我們?nèi)暧袃蓚€工作重點：一個重點是大型會議的召開至xx年，新醫(yī)改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化?，F(xiàn)實很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借*xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會之機，我們以限時進貨參與抽獎的活動方式聚集了全xx省的有識之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專家現(xiàn)場答疑解惑，提問的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點半，考慮到第二天的會議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專家身后不斷發(fā)問，嘴里不停的說著專業(yè)，真專業(yè)，這些也直接促成了第二次會議——中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營會議的召開，可以說完全是客戶積極申請的結(jié)果，對于我們的客戶而言，從來沒有哪個廠家能給他們同時提供10多個專家，要經(jīng)驗有經(jīng)驗，要理論有理論，深入且細(xì)致的專業(yè)課培訓(xùn)，幽默詼諧的語言，讓人毫無壓力，就連產(chǎn)品介紹聽起來都不會覺得索然無味。而掀起整場會議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團購及麗滋美大派送了，累計多達幾十種常賣藥品以10送1，10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購風(fēng)，加件搶占先機的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費者，為自己掙來了利潤，掙來了人氣，掙來了口碑。
另一個重點是為我們的客戶做軟性服務(wù)
多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷售情況，簡單的產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說服客戶參加店長班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點是公認(rèn)的，直接帶來的損失就是客源流失，客單價低，藥店利潤上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長則一個星期，銷售額會有一個明顯的傾向性，過后又歸于*靜，因而這種傾向性毫無意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強，只針對自己的產(chǎn)品進行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷售技巧，無法說服消費者，反而給消費者帶來很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費者的實際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢兵力，培訓(xùn)一個優(yōu)秀的店長，通過例會方式讓她轉(zhuǎn)換為一個成功的培訓(xùn)師，先進帶動整體，上行下效，達到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專業(yè)知識，便是關(guān)聯(lián)銷售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠度穩(wěn)步提高，對于我們的產(chǎn)品才更樂于接受，對于我們的每一次會議才會有更高的積極性，這兩個工作重點相輔相成，互相帶動。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿*醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個大家庭和我們在座的每一位，都能夠雙贏，我堅信xx年，是更美好的一年！謝謝大家！
工作匯報分享篇五
同志們：
根據(jù)會議安排，受省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組和省衛(wèi)生計生委領(lǐng)導(dǎo)的委托，今天我就今年以來藥品集中采購工作開展的情況做個說明，并對下個階段工作的具體安排進行布置。
一、藥品集中采購工作開展情況
根據(jù)^v^7部門《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作規(guī)范》和國家衛(wèi)生計委等8部委《關(guān)于印發(fā)做好常用低價藥品供應(yīng)保障工作意見的通知》等文件要求，制定了《福建省xx年醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購實施意見》，并于6月25日公布實施。根據(jù)《實施意見》和我省《關(guān)于加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十二條措施的通知》的精神，起草了《福建省xx年醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購實施方案》，并于8月11日向社會公開征求意見，修改稿已于9月24日經(jīng)省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組會議通過，即將正式公布。
編制采購目錄
根據(jù)《實施意見》要求，編制福建省醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購目錄。在廣泛征求各設(shè)區(qū)市藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組、省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位、省級醫(yī)療機構(gòu)和相關(guān)部門的意見基礎(chǔ)上，在省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位聯(lián)絡(luò)員的共同配合下，省藥品采購中心在省衛(wèi)生計生委監(jiān)察室的具體指導(dǎo)下，從福建省藥品集中采購專家?guī)熘?，隨機抽取相應(yīng)的藥學(xué)和醫(yī)學(xué)專家，對采集的非基本藥物備選目錄根據(jù)省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的《遴選原則》進行遴選，形成了我省新一輪藥品集中采購目錄，并于8月11日對外公示，目前該目錄已經(jīng)省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組會議審議通過，即將正式公布的省級采購目錄品種為2655個。
確定最高限價
根據(jù)《實施意見》要求，做好《省級采購目錄》藥品最高限價采集和測算工作。省藥品采購中心廣泛收集全國xx年1月1日以來的各省級藥品集中采購中標(biāo)結(jié)果，并以基準(zhǔn)品的方式確定最高限價。基準(zhǔn)品是按照國家發(fā)改委物價文件規(guī)定的代表品進行確定。沒有規(guī)定代表品的，按現(xiàn)行《藥品差比價規(guī)則》所列劑型差比價表的順序確定劑型，取該機型最小零售包裝規(guī)格為基準(zhǔn)品。同一競價組只取一個基準(zhǔn)品，不同競價組，選取不同基準(zhǔn)品。最高限價原則上不得高于國家發(fā)改委或福建省物價局最新公布的最高零售價扣除醫(yī)療機構(gòu)加價率后的價格。常用低價藥品的采購不制定最高限價，但采購價格不得突破政策的日均費用標(biāo)準(zhǔn)。
二、新一輪藥品集中采購的主要特點
xx年福建省藥品集中采購工作的總體要求是：
一是充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，實行以省為單位的基本藥物和非基本藥物合并集中采購。
二是統(tǒng)一制定省級藥品采購目錄和基準(zhǔn)代表品的限價，由各設(shè)區(qū)市、平潭綜合實驗區(qū)和省屬醫(yī)療機構(gòu)按照帶量采購、量價掛鉤的方式進行議價和采購。
三是綜合考慮藥品定價類別，合理區(qū)分藥品競價層次，切實提高藥品競價成效。
四是調(diào)整藥品集中采購 雙信封 評審方法，先看商務(wù)標(biāo)、后看經(jīng)濟技術(shù)標(biāo)，有效控制藥品虛高價格。
五是實行中標(biāo)藥品 一品一產(chǎn)家 的規(guī)定，保證中標(biāo)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)單一貨源，增強帶量采購、量價掛鉤的成效。
工作匯報分享篇六
我以前喜歡文學(xué)喜歡閱讀，這為我積累了一些素材。現(xiàn)在在高中很多同學(xué)都有作文素材的資料，以前我見很多同學(xué)經(jīng)常翻閱作文素材，但是作文分?jǐn)?shù)不高，寫作文時候想了半天也不知道從何下手。
我今天要說的是有選擇地積累素材。據(jù)我個人的經(jīng)驗，閱卷老師一般比較青睞那些文學(xué)家作家偉人歷史人物的典故，而不是現(xiàn)在的八卦娛樂素材。當(dāng)然，有些同學(xué)寫作文的時候引用一些明星的奮斗故事，但是我想老師更喜歡的是一些沈從文、徐志摩、泰戈爾等人的故事，因為這反映了一個人的文學(xué)素養(yǎng)。當(dāng)然也有例外，不過為了保險起見還是選擇老師喜歡的吧。除非你有深厚的寫作功底。
你可以分類地整理為素材庫，重在質(zhì)量不在數(shù)量，而且要熟記于心。
積累凝練的字詞和名句，這個也是必須的。因為你積累了很多凝練脫俗的詞匯本身就讓閱卷老師耳目一新，而且還會顯得文采飛揚。如果你經(jīng)常讀一些文學(xué)家作家的文章，你就會發(fā)現(xiàn)，他們的遣詞用句都非常精煉獨到，而且讀起來順暢自然。
1、積累詞語成語。經(jīng)常運用到你的文章里面，不過是準(zhǔn)確地運用，不是濫用。
2、積累一些名句，如古典文學(xué)的名句，或者某位名人的名言，運用在文章中。增加文章的說服力。不過也要學(xué)會適當(dāng)?shù)匾谩?BR> 正所謂興趣是最好的老師。我覺得這個很重要，因為我以前就對寫作文感興趣，寫好了老師還對著全班同學(xué)讀出來作文范文。以前經(jīng)常閱讀一些文學(xué)著作，覺得寫作可以抒發(fā)內(nèi)心的情感，經(jīng)常寫散文寫詩歌。每次考試我一看題目審好題就開始動筆寫作文，不再猶猶豫豫。
培養(yǎng)寫作文興趣的方法有很多，比如參加一些文學(xué)比賽，閱讀文學(xué)大師的作品，流連沉醉于美妙的字里行間，體會深邃的文章主題。
工作匯報分享篇七
不知不覺實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實習(xí)的實習(xí)報告。
一、 畢業(yè)實習(xí)單位簡介：
二、實習(xí)時間： 20xx年1月6日——20xx年2月2日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè) 務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用 我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的 ip 電話業(yè)務(wù)。 南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求 者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年 多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同 事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟 是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧 慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓 一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”， 再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。
果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們 是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在20xx年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實 習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué) 習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作 就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工 作從銷售性質(zhì)上， 可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易 花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶， 提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在 新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易 花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但 市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，?覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
工作匯報分享篇八
母親節(jié)快到了，以下是百分網(wǎng)小編與大家分享的10款經(jīng)典母親節(jié)h5案例，歡迎借鑒學(xué)習(xí)!
案例點評：雖然整體圍繞“母親節(jié)送禮”，以挑選一份節(jié)日禮物送給媽媽為廣告訴求。但整個h5廣告里并沒有出現(xiàn)赤裸裸的產(chǎn)品推銷，而是以一段段的溫情文案來抒發(fā)一份節(jié)日禮物的情感屬性。且界面設(shè)計細(xì)節(jié)及其用心，無不襯托出屬于母愛的氛圍。最后，還附帶了“錄制一段給媽媽的話”這一功能，巧妙地切入“暖語濃情，愛的表達”這一情感訴求。
案例點評：“你還記得媽媽年輕時的樣子嗎?”，整個h5從這句疑問入手開始其訴求。然后分別從“出生”、“上小學(xué)”、“考上大學(xué)”、“工作后”四副場景圖畫來訴說母愛。其中句句文案直擊內(nèi)心，配上bgm的效果更是把母愛襯托得淋漓盡致，并且一開始的讓你配對出媽媽的頭像這一小細(xì)節(jié)確實足夠新穎，看完整個h5會發(fā)現(xiàn)有很多讓人共鳴的點。
案例點評：“上傳與媽媽的合照，找回媽媽和你的甜蜜時刻”，這是其訴求出發(fā)點。然后分別輸入你和媽媽的生日后，自動匹配出幾副從時間維度切入的圖畫，分別訴說著母愛的日常，其中的文案足夠簡單且溫馨，這讓大部分受眾都愿意繼續(xù)瀏覽下去。最后引出哈根達斯門店的活動內(nèi)容，其活動細(xì)節(jié)權(quán)且可以當(dāng)做是該h5內(nèi)容的線下延伸，因為其線下活動也有與媽媽拍一張合照這一內(nèi)容。
案例點評：京東的h5營銷總會圍繞著調(diào)侃詼諧類風(fēng)格出發(fā)訴求，而這次也不例外。在母親節(jié)這一各大品牌選擇溫馨走心類營銷風(fēng)格的.節(jié)日里，京東恰恰沒有跟隨“潮流”。另辟蹊徑的玩法也確實足夠有趣，四副“媽媽再打我一次”的情景配合上四種毆打方式，迎合了母親節(jié)這一節(jié)日熱點，算是大膽腦洞的創(chuàng)意。最后一句“媽媽老了，再也打不動你了.....”，也算是回到走心的路線上來。
案例點評：“上傳自己的照片，一鍵生成我的寶貝詳情頁，把自己打包上架，發(fā)給老媽下單?！边@個游戲玩法確實很新穎，也緊貼著淘寶的產(chǎn)品價值。而在母親節(jié)這一節(jié)日熱點前，簡單有趣的玩法更能使該款h5達到事半功倍的宣傳效果。相信很多受眾都愿意嘗試并分享該款h5。
案例點評：游戲企業(yè)往往是最具有創(chuàng)意的團隊之一。天天傳奇在母親節(jié)這一節(jié)日熱點中，從“錄音機”這一元素作為切入點，開發(fā)了這款h5。整款h5最具特色的屬其簡易擬物的界面設(shè)計風(fēng)格莫屬。淺色牛筋紙的背景，擬物風(fēng)十足的復(fù)古感錄音機，這些元素的結(jié)合確實足夠眼前一亮，仿佛在告訴人家“有時候簡單點也不是壞事”。
案例點評：該h5通過7個人的語音與寄語畫面來訴說。這7個人，他們來自不同的城市，兼任著不同的職業(yè)，卻都在訴說著對母親的想念與寄語。整個畫面溫情十足，語音的設(shè)置也更能使受眾沉浸于該h5營造出來的意境中。切到最后，提供了一個讓你測算出“你和媽媽的距離”的功能，一定程度上增加了互動性。
案例點評：母親節(jié)，難免會勾起一些我們與母親的回憶，而再堅強的人也難免會陷入思念的感情漩渦。珍骨湯選擇在母親節(jié)這一節(jié)日上制作一款“媽媽，我想你了”為訴求點的h5，通過6副不同的畫景來描繪對遠方母親的思念。其直白簡單的交互方式，雖然創(chuàng)意普普通通，但文案已足夠用心，算是一個可借鑒的點。
案例點評：通過一段視頻，對9個人的問答，突出“你為媽媽洗過衣服嗎”這個反問，從而完成其廣告訴求。且整個h5的重心就在于該視頻上，里面每一個人的回答或多或少都能勾起我們的回憶，從而引起共鳴。而交互方式以及動畫設(shè)計等元素都及其用心，整個過程不偏不倚地完成其廣告目標(biāo)，節(jié)日走心和廣告目的的配合恰到好處。
工作匯報分享篇九
大家好！
豐富多彩的已經(jīng)過去，我們又迎來了富有挑戰(zhàn)的。我又一次走上競聘的講臺。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供這個展示自我的機會。我是來自b店的xxx，在新的一年里，我要以鍛煉為本，學(xué)會成長；以修進為本，學(xué)會求知；以進德為本，學(xué)會做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會生存，在業(yè)務(wù)技能上精益求精，在業(yè)績成效上更進一步。我競聘的崗位是n店店長一職。
我是加入美銳大藥房，在報曉新村學(xué)習(xí)收銀工作，在明店長的細(xì)心指導(dǎo)下，和同事們的幫助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，過了一個月的時間，我被調(diào)到了*橋北區(qū)分店。除收銀工作之外，通過魏店長的精心指導(dǎo)，我從那里學(xué)會了做報表，對自采產(chǎn)品的進銷存流程熟知，向老員工學(xué)習(xí)銷售技巧及業(yè)務(wù)知識，不斷的積累相關(guān)經(jīng)驗，以及應(yīng)急事物的處理。認(rèn)真完成店長安排的任何事情，貫徹執(zhí)行公司下達的各項管理制度。在這近兩年的時間里，通過店長的用心指導(dǎo)，我迅速掌握收銀流程，嚴(yán)格按照公司要求，達到賬目清晰有條有理。工作中，店長用它歷年來的經(jīng)驗指導(dǎo)著我，使我學(xué)到了很多知識，她的嚴(yán)格要求，讓我對工作有了更進一步的發(fā)展。
下面是我個人對新店周圍商圈做以分析：n分店接近*橋最大的亞興購物廣場，對面是n菜市場入口，人流量較大，*橋區(qū)最大的縣醫(yī)院，以及*橋區(qū)幼兒園、大別山商場、*橋區(qū)一小這些都是人流量比較多的地方，我們要很好的利用好周圍的資源，加上美銳的品牌效應(yīng)，拉攏顧客，提高店內(nèi)客流量。*橋一部、二部、五部和大別山大藥房在周邊比較有影響力，因為價格低已經(jīng)讓顧客對他們有了很好的口碑，n分店首先就要打造價格低的形象，深入人心。我認(rèn)為此次競聘n店是對我成長路上的一次更高的挑戰(zhàn)，如果這次能夠順利競聘成功，我將從以下幾個方面工作做起，盡快進入角色，履行自己的崗位職責(zé)。
一、商品齊全。做好每次補貨申請，跟蹤門店實時銷售，及時合理的進行補貨備貨，每天關(guān)注海典機構(gòu)庫存，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、月銷量進行分析，補貨時根據(jù)電腦庫存和員工手工排查兩種方式來減少誤報和漏報品種。對于冷備商品的備貨要跟蹤消費人群，留好顧客的聯(lián)系方式，合理進行備貨。關(guān)注醫(yī)院處方，發(fā)現(xiàn)有新藥品在市場流通時要及時和業(yè)務(wù)部聯(lián)系，為公司做好市場調(diào)查，引進更多適合門店銷售的產(chǎn)品。
二、價高退差。讓顧客知道我們的藥品價格最實惠。只要對手和我們藥店藥品一樣的產(chǎn)品，我們要做到比他們的價格更加優(yōu)惠。
三、加強會員管理，初期要做好會員卡的辦理和宣傳工作，落實公司要求的給予會員的優(yōu)惠政策，對每一個辦理會員卡的顧客都要告知可享受的優(yōu)惠以及更加優(yōu)越的服務(wù)待遇，而不是簡單辦理，要把會員管理工作做到細(xì)致，會員對于穩(wěn)定客流和提高銷售起到至關(guān)重要的作用，所以我們必須認(rèn)真做好此項工作，維系老顧客，開發(fā)新顧客，為公司爭取更多忠實顧客。
四、免費服務(wù)要做到實處。我們要堅持每周做一次免費測量血糖，每天在店里免費測量血壓，免費供應(yīng)茶水，免費送貨上門服務(wù)。
五、人員管理，對于公司的規(guī)章制度要堅決按公司要求執(zhí)行，認(rèn)真落實好各項行政管理工作。加強員工對專業(yè)知識以及服務(wù)意識的學(xué)習(xí)，除公司組織的培訓(xùn)外，對于店內(nèi)引進的新品也要組織大家對新品的賣點和關(guān)聯(lián)銷售進行分享。對于銷售過程的銷售技巧也相互學(xué)習(xí)，每個人都有各自不同的銷售技巧，學(xué)習(xí)之后將更加有利于門店銷售業(yè)績的提升。
工作匯報分享篇十
甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
那么從這個故事里面我們看到了什么，我相信每個人都有不同的看法。因為講故事的本身就是讓大家思考的，因為這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態(tài)度和方式。
甲是個很勤勞的銷售人員，面對困難的時候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個附加功能—撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。滿足客戶是消費者最需要的。
保健品的經(jīng)典案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個輔助功能。中國是個有幾千年文化傳統(tǒng)的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣點。從此開辟了一個新的市場。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財富，你就是一個優(yōu)秀的員工。
乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實
生活
中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)人群不放，并一直抓下去呢?并不是所有勤勞的人都會有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。
同樣舉個保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風(fēng)順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。
《古蘭經(jīng)》上有一個經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。
現(xiàn)實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自已。
如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因為我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品;如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。
山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
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