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工作匯報(bào)分享篇一
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的
生活
習(xí)性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái),獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時(shí),獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒(méi)有一只逃脫。
有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見(jiàn)了。
由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段
時(shí)間
，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒(méi)有找到，因此他氣餒地走出馬廄。
而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢(qián)，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒(méi)有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽(tīng)到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說(shuō)。
這個(gè)故事是否能給我們有? 灸?
當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，
我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，
我們所努力的方法及方向是否正確呢?
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工作匯報(bào)分享篇二
7月19日，我與全省幼教界的700多名園長(zhǎng)相聚在美麗的避暑之都貴陽(yáng)，共同參加貴州省幼兒師范學(xué)院組織的貴州省幼兒園園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)，在這短短的15天時(shí)間內(nèi)，我們聆聽(tīng)了專(zhuān)家的講座，參觀了著名幼兒園，觀摩了優(yōu)質(zhì)教育活動(dòng)，聽(tīng)取了知名園長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)介紹，課余時(shí)間我還與來(lái)自全省各地的部分園長(zhǎng)同行就辦園經(jīng)驗(yàn)、管理方略、幼兒園特色等問(wèn)題進(jìn)行了交流。這次培訓(xùn)活動(dòng)不僅使我開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更讓我經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動(dòng)力。
一、聆聽(tīng)講座，更新理念
此次園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)班受到省教育廳、省師資處領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，省教廳副廳長(zhǎng)李廳長(zhǎng)、幼教處處長(zhǎng)謝晶親臨現(xiàn)場(chǎng)并作重要講話。最近發(fā)生了兩件與學(xué)前教育有關(guān)的大事情：首先，_出臺(tái)的《國(guó)家教育規(guī)劃綱要》里面，有一章節(jié)是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)學(xué)前教育的;其次，_專(zhuān)門(mén)召開(kāi)常務(wù)會(huì)研究學(xué)前教育并且下發(fā)了《_關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)[20xx]41號(hào))，從中央到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都召開(kāi)了學(xué)前教育會(huì)議，這是有史以來(lái)規(guī)模最大、規(guī)格最高的。它讓我看到了“學(xué)前教育事業(yè)規(guī)模空前發(fā)展、多元化辦園格局已形成、管理體制基本理順、制度基本建立、公辦優(yōu)質(zhì)幼兒園輻射作用強(qiáng)化、建立了較完整的教師培養(yǎng)培訓(xùn)方式;貴州省《三年行動(dòng)計(jì)劃》的制定了更讓我領(lǐng)略到了省政府逐年在學(xué)前教育加大財(cái)政投入的欣喜。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、園長(zhǎng)培訓(xùn)等緊鑼密鼓地展開(kāi)對(duì)學(xué)前教育的前景充滿期望，讓我們真切地感受到學(xué)前教育的盛夏已經(jīng)來(lái)臨了。
丹麥幼教總監(jiān)蔡偉忠對(duì)“幼兒園園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力研究”提出的每個(gè)人身上都有現(xiàn)實(shí)的或潛在的領(lǐng)導(dǎo)力這種觀念讓我對(duì)加入幼兒園園長(zhǎng)隊(duì)伍充滿了信心，聽(tīng)了他關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的專(zhuān)業(yè)解釋更是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有了重新的認(rèn)識(shí)，懂得了領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別，知道了領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是行政者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者等多重角色的綜合體，也知道了園長(zhǎng)與校長(zhǎng)是不同的，更重要的是根據(jù)中國(guó)教育報(bào)學(xué)前教育周刊總編蘇令教授提出的“五向度模型”對(duì)照自己，認(rèn)識(shí)了自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
貴州大學(xué)法律系教授陳玉斌的“幼兒教育政策法規(guī)”讓我回顧了幼兒園觸目驚心的安全事故;了解了幼兒園事故產(chǎn)生的僚本特征;懂得了幼兒園安全事故處理可遵循的原則，如過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則、無(wú)過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則、公平原則等;學(xué)習(xí)了幼兒園安全管理與事故處理的政策法規(guī)。
貴州省幼兒師范學(xué)院副校長(zhǎng)翟里紅教授的“標(biāo)準(zhǔn)”視野中的幼兒園教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)探討向我們解讀了幼兒教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：了解幼兒教師發(fā)展的歷史，才知道是1981年頒布的《幼兒園教育綱要》第一次提出了幼兒園教師，也就是把有幼兒教師歸入專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍中了，名稱變了，地位也提升了，相應(yīng)的收入也提升了。而幼兒園教師的地位不高跟專(zhuān)業(yè)性直接相關(guān)，現(xiàn)在整個(gè)教師隊(duì)伍正朝這個(gè)方向走。也學(xué)習(xí)了幼兒園教師專(zhuān)業(yè)化必須具備的的六大特征。
聽(tīng)了楊先予博士的講座后，我對(duì)如何開(kāi)展幼兒園園本教研有了更深的認(rèn)識(shí)。目前幼兒園的園本教研存在著很多的問(wèn)題：首先是教研內(nèi)容指向不明;其次是園本教研組織建構(gòu)缺少活動(dòng);最后是園本教研策略缺乏系統(tǒng)設(shè)計(jì)。造成了活動(dòng)形式單一，大部分是研教材或是同課異構(gòu)，我們的教師大都是在模仿，而不是原創(chuàng)，不利于教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。楊教授在分析了這些問(wèn)題后并指明了園本教研的出路：園本教研的內(nèi)容指向應(yīng)該是幫助教師建構(gòu)學(xué)科知識(shí)也就是pck，所謂pck，就是指領(lǐng)域?qū)W科知識(shí)加教學(xué)法知識(shí)再加教育情境知識(shí)。并指出教研改革應(yīng)基于教師的pck以領(lǐng)域分類(lèi)選擇首席教師，建構(gòu)首席教師負(fù)責(zé)制的新型教研制度。
二、跟崗實(shí)踐，參與管理
參觀了貴州省第五幼兒園，現(xiàn)代第九幼，e智幼兒園，真是讓我眼界大開(kāi)，不論是總園還是分園，無(wú)論是室內(nèi)還是室外，每一處、甚至每一個(gè)角落都布置得獨(dú)具匠心。綠草、大樹(shù)、花園生機(jī)勃勃，點(diǎn)綴著美麗的幼兒園。各種專(zhuān)業(yè)設(shè)施和教玩具齊全，墻面的裝飾與布置展現(xiàn)出積極、博愛(ài)、專(zhuān)業(yè)的文化氛圍。我禁不住感嘆：這才是孩子幼年的幸福搖籃啊。
第五幼兒園是一所省示范幼兒園，在建園以來(lái)，迎來(lái)了累累碩果。在生活中學(xué)，在規(guī)則中養(yǎng)，在探索中尋，在行動(dòng)中知是他們幼兒園教育的核心。通過(guò)“師徒結(jié)對(duì)“充分發(fā)揮高級(jí)教師、骨干教師的作用;通過(guò)”基本功比賽“使新教師盡快提供業(yè)務(wù)能力;通過(guò)“教學(xué)沙龍“提高教師教科研的能力，幼兒園就這樣通過(guò)通過(guò)多途徑的教科研、園本培訓(xùn)使教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)者型的優(yōu)秀教師。如何通過(guò)園本教研來(lái)提高青年教師的業(yè)務(wù)水平不正是我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園園長(zhǎng)最困惑的一大課題嗎?此次在機(jī)關(guān)幼兒園的跟崗實(shí)踐，無(wú)疑讓我們茅塞頓開(kāi)呀!的確，通過(guò)園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長(zhǎng)起來(lái)，已成為我園師資隊(duì)伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。
另外，我們還跟崗觀摩了“貴州省語(yǔ)言文字教學(xué)活動(dòng)研討會(huì)”，通過(guò)聽(tīng)專(zhuān)家講座、名師上課、專(zhuān)家評(píng)課等形式，讓我們今后對(duì)如何開(kāi)展幼兒早期閱讀、如何選擇適宜的幼兒早期閱讀圖畫(huà)書(shū)有了更深、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，收獲很大，對(duì)今后的幼兒早期閱讀活動(dòng)的開(kāi)展很有幫助。
通過(guò)實(shí)踐引領(lǐng)，我不斷深化自己的認(rèn)識(shí)，不斷總結(jié)自己的管理得失，不斷提升自己的管理策略，從而獲得持續(xù)的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
三、交流互動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)
在這次園長(zhǎng)培訓(xùn)開(kāi)班儀式上，謝晶處長(zhǎng)就向我們所有成員提出幾點(diǎn)要求，其中最重要的兩點(diǎn)就是要我們?cè)谂嘤?xùn)中積極互動(dòng)，及時(shí)反思。我們不僅在專(zhuān)家講座時(shí)積極互動(dòng)，在跟崗實(shí)踐時(shí)，我們與跟崗幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)、教師甚至保育員也不時(shí)地交流、溝通。另外，在餐桌上、寢室里也會(huì)不時(shí)的聽(tīng)到我們交流辦園心得、互傳管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這種交流還延續(xù)到了培訓(xùn)后，我們培訓(xùn)班專(zhuān)門(mén)建立了一個(gè)qq群，我們跟崗實(shí)踐小組也另外建了一個(gè)qq群，以供以后繼續(xù)交流、學(xué)習(xí)。
最后，真誠(chéng)地感謝貴州幼兒師范學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)以及班主任王新華老師的付出，給了我們這次開(kāi)闊視野、激活思維、交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)各領(lǐng)域的知識(shí)，不斷拓寬自己的知識(shí)面。我一定能以此次培訓(xùn)為契機(jī)，好好總結(jié)，好好反思，爭(zhēng)取早日把學(xué)到的理論知識(shí)用到實(shí)際當(dāng)中去，使幼兒園的各項(xiàng)工作不斷邁上新的臺(tái)階。
工作匯報(bào)分享篇三
孩子是一個(gè)家庭的希望,近年來(lái)興起的試管嬰兒技術(shù)給廣大不孕不育的父母帶來(lái)了希望，以下是本站小編為大家整理的關(guān)于試管嬰兒成功案例分享，歡迎閱讀!
人物：小琴
年齡：39歲
試管原因：年齡偏大，試孕不成功
生殖醫(yī)院：泰國(guó)payathai醫(yī)院
主診醫(yī)生：chanchai醫(yī)生
小琴39歲了，于今年3月份的時(shí)候聯(lián)系了我們dr-son博士佳兒醫(yī)療服務(wù)。
由于年輕的時(shí)候，小琴和她的先生工作一直很忙，生下孩子怕他們都沒(méi)有時(shí)間照顧，而且也覺(jué)得沒(méi)有必要那么早生孩子。所以一直都沒(méi)有生孩子?？墒锹?，小琴發(fā)現(xiàn)每次她和朋友聚會(huì)時(shí)，朋友們談?wù)摰脑掝}都是圍繞著自己孩子，然后在朋友圈也全是孩子可愛(ài)的照片。隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，小琴越來(lái)越覺(jué)得孩子的重要性，事業(yè)穩(wěn)定后小琴和她的先生就開(kāi)始試孕，可是4年了一直都沒(méi)什么動(dòng)靜，途中也嘗試了2次在國(guó)內(nèi)的試管嬰兒技術(shù)，可惜天公不作美，2次試管都以失敗告終。
小琴的信任是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)，我們給小琴安排了泰國(guó)payathai 醫(yī)院，以及擁有多年臨床經(jīng)驗(yàn)的chanchai醫(yī)生。
初次見(jiàn)醫(yī)生，檢查后左右卵巢各3個(gè)卵泡，對(duì)于這個(gè)年紀(jì)來(lái)說(shuō)，情況還很不錯(cuò)，3天促排針后卵泡增加到了左3右4了，并且均勻發(fā)育，繼續(xù)打針監(jiān)測(cè)，一直到4月18號(hào)完整取出9枚卵子，整個(gè)過(guò)程很順利。小琴取卵后沒(méi)有任何不良反應(yīng)，不過(guò)由于促排后激素水平偏高，醫(yī)生為了提高成功率，建議她回家休養(yǎng)后下個(gè)例假周期來(lái)移植，并開(kāi)了調(diào)理的藥物囑咐她使用詳情，以及下次赴泰日期等。
小琴4月18日取完卵后休息了2天，20日便回到了國(guó)內(nèi)。
39歲的年齡，胚胎情況很好，5天后我們給小琴發(fā)了胚胎報(bào)告情況，8個(gè)卵子受精成功，效果如同預(yù)期一樣很完美。
經(jīng)過(guò)pgd檢測(cè)，其中有3個(gè)胚胎染色體不正常，5個(gè)染色體正常，在5個(gè)正常的胚胎中有4個(gè)發(fā)育成囊胚，另一個(gè)接近發(fā)育成囊胚。
5月10號(hào)小琴第二次準(zhǔn)備赴泰移植，我們安排好她的所有事項(xiàng)，按醫(yī)囑咐檢查用藥，于5月19日進(jìn)行移植手術(shù)。
小琴由于本身就了解試管嬰兒，而且心態(tài)樂(lè)觀，所以都沒(méi)有出現(xiàn)緊張，焦慮等情況，而是用很輕松且很信任的心態(tài)面對(duì)。19日移植一男一女胚胎，25日就回國(guó)等候驗(yàn)孕。
到28日第9天，小琴按捺不住，自己測(cè)了，發(fā)現(xiàn)有淡淡的水印。
小琴擔(dān)心不準(zhǔn)，直到6月3日才到醫(yī)院進(jìn)行抽血驗(yàn)孕，一對(duì)龍鳳胎正常發(fā)育。
小琴驗(yàn)孕成功后第一時(shí)間向我們公司發(fā)來(lái)了喜訊，并感謝在試管過(guò)程中照顧她的所有同事，并說(shuō)當(dāng)初相信我們是最正確的決定。
小琴泰國(guó)試管嬰兒診療流程：
4月6日 赴泰國(guó);
4月9日 首次見(jiàn)醫(yī)生，左右各3個(gè)，打5天針;
4月14日 第二次見(jiàn)醫(yī)生，監(jiān)測(cè)左3右4，繼續(xù)打2天針;
4月16日 第三次見(jiàn)醫(yī)生，左4右5;
4月17日 打夜針;
4月18日 取卵9個(gè);
但荷爾蒙偏高，不能當(dāng)期移植;
4月18日 取卵后成熟9個(gè)，受精8個(gè);
4月23日 pgd檢測(cè)，3個(gè)胚胎發(fā)育不正常，5個(gè)胚胎發(fā)育正常。
最后結(jié)果：在5個(gè)染色體正常的胚胎中，4個(gè)發(fā)育成囊胚，1個(gè)接近囊胚。
一男a，一男b, 一女a(chǎn)，兩女b;
移植：
5月10日赴泰;
5月11日內(nèi)膜7，黃體酮不足，醫(yī)生開(kāi)藥調(diào)理;
5月19日準(zhǔn)備移植一男a,一女a(chǎn);其余冷凍貯存。
6月3日當(dāng)?shù)蒯t(yī)院驗(yàn)孕成功。
工作匯報(bào)分享篇四
首先，我很慶幸加入了*醫(yī)藥終端聯(lián)盟體。
聯(lián)盟一詞來(lái)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時(shí)至今日，聯(lián)盟結(jié)合時(shí)事，被賦予新的含義——“聯(lián)采分銷(xiāo)，共同配送”。年為抵御政策所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，各類(lèi)醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢(shì)層出不窮，*醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專(zhuān)家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音；中尚盟不斷創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，直接拉開(kāi)了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方針，以及強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來(lái)的工作心得：
我們?nèi)暧袃蓚€(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會(huì)議的召開(kāi)至xx年，新醫(yī)改透露出越來(lái)越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化?，F(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借*xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會(huì)之機(jī)，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式聚集了全xx省的有識(shí)之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，提問(wèn)的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點(diǎn)半，考慮到第二天的會(huì)議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個(gè)環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專(zhuān)家身后不斷發(fā)問(wèn)，嘴里不停的說(shuō)著專(zhuān)業(yè)，真專(zhuān)業(yè)，這些也直接促成了第二次會(huì)議——中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)，可以說(shuō)完全是客戶積極申請(qǐng)的結(jié)果，對(duì)于我們的客戶而言，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專(zhuān)家，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，要理論有理論，深入且細(xì)致的專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn)，幽默詼諧的語(yǔ)言，讓人毫無(wú)壓力，就連產(chǎn)品介紹聽(tīng)起來(lái)都不會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。而掀起整場(chǎng)會(huì)議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團(tuán)購(gòu)及麗滋美大派送了，累計(jì)多達(dá)幾十種常賣(mài)藥品以10送1，10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購(gòu)風(fēng)，加件搶占先機(jī)的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷(xiāo)售中把這部分讓利直接惠利與消費(fèi)者，為自己掙來(lái)了利潤(rùn)，掙來(lái)了人氣，掙來(lái)了口碑。
另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶做軟性服務(wù)
多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說(shuō)服客戶參加店長(zhǎng)班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點(diǎn)是公認(rèn)的，直接帶來(lái)的損失就是客源流失，客單價(jià)低，藥店利潤(rùn)上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無(wú)常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長(zhǎng)則一個(gè)星期，銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)明顯的傾向性，過(guò)后又歸于*靜，因而這種傾向性毫無(wú)意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強(qiáng)，只針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷(xiāo)售技巧，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者，反而給消費(fèi)者帶來(lái)很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費(fèi)者的實(shí)際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L(zhǎng)班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢(shì)兵力，培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，通過(guò)例會(huì)方式讓她轉(zhuǎn)換為一個(gè)成功的培訓(xùn)師，先進(jìn)帶動(dòng)整體，上行下效，達(dá)到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，便是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠(chéng)度穩(wěn)步提高，對(duì)于我們的產(chǎn)品才更樂(lè)于接受，對(duì)于我們的每一次會(huì)議才會(huì)有更高的積極性，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成，互相帶動(dòng)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿*醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們?cè)谧拿恳晃?，都能夠雙贏，我堅(jiān)信xx年，是更美好的一年！謝謝大家！
工作匯報(bào)分享篇五
同志們：
根據(jù)會(huì)議安排，受省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組和省衛(wèi)生計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)的委托，今天我就今年以來(lái)藥品集中采購(gòu)工作開(kāi)展的情況做個(gè)說(shuō)明，并對(duì)下個(gè)階段工作的具體安排進(jìn)行布置。
一、藥品集中采購(gòu)工作開(kāi)展情況
根據(jù)^v^7部門(mén)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作規(guī)范》和國(guó)家衛(wèi)生計(jì)委等8部委《關(guān)于印發(fā)做好常用低價(jià)藥品供應(yīng)保障工作意見(jiàn)的通知》等文件要求，制定了《福建省xx年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)實(shí)施意見(jiàn)》，并于6月25日公布實(shí)施。根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》和我省《關(guān)于加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十二條措施的通知》的精神，起草了《福建省xx年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)實(shí)施方案》，并于8月11日向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)，修改稿已于9月24日經(jīng)省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議通過(guò)，即將正式公布。
編制采購(gòu)目錄
根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》要求，編制福建省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)目錄。在廣泛征求各設(shè)區(qū)市藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組、省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位、省級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和相關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)基礎(chǔ)上，在省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位聯(lián)絡(luò)員的共同配合下，省藥品采購(gòu)中心在省衛(wèi)生計(jì)生委監(jiān)察室的具體指導(dǎo)下，從福建省藥品集中采購(gòu)專(zhuān)家?guī)熘?，隨機(jī)抽取相應(yīng)的藥學(xué)和醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，對(duì)采集的非基本藥物備選目錄根據(jù)省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的《遴選原則》進(jìn)行遴選，形成了我省新一輪藥品集中采購(gòu)目錄，并于8月11日對(duì)外公示，目前該目錄已經(jīng)省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審議通過(guò)，即將正式公布的省級(jí)采購(gòu)目錄品種為2655個(gè)。
確定最高限價(jià)
根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》要求，做好《省級(jí)采購(gòu)目錄》藥品最高限價(jià)采集和測(cè)算工作。省藥品采購(gòu)中心廣泛收集全國(guó)xx年1月1日以來(lái)的各省級(jí)藥品集中采購(gòu)中標(biāo)結(jié)果，并以基準(zhǔn)品的方式確定最高限價(jià)?；鶞?zhǔn)品是按照國(guó)家發(fā)改委物價(jià)文件規(guī)定的代表品進(jìn)行確定。沒(méi)有規(guī)定代表品的，按現(xiàn)行《藥品差比價(jià)規(guī)則》所列劑型差比價(jià)表的順序確定劑型，取該機(jī)型最小零售包裝規(guī)格為基準(zhǔn)品。同一競(jìng)價(jià)組只取一個(gè)基準(zhǔn)品，不同競(jìng)價(jià)組，選取不同基準(zhǔn)品。最高限價(jià)原則上不得高于國(guó)家發(fā)改委或福建省物價(jià)局最新公布的最高零售價(jià)扣除醫(yī)療機(jī)構(gòu)加價(jià)率后的價(jià)格。常用低價(jià)藥品的采購(gòu)不制定最高限價(jià)，但采購(gòu)價(jià)格不得突破政策的日均費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
二、新一輪藥品集中采購(gòu)的主要特點(diǎn)
xx年福建省藥品集中采購(gòu)工作的總體要求是：
一是充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行以省為單位的基本藥物和非基本藥物合并集中采購(gòu)。
二是統(tǒng)一制定省級(jí)藥品采購(gòu)目錄和基準(zhǔn)代表品的限價(jià)，由各設(shè)區(qū)市、平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)和省屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照帶量采購(gòu)、量?jī)r(jià)掛鉤的方式進(jìn)行議價(jià)和采購(gòu)。
三是綜合考慮藥品定價(jià)類(lèi)別，合理區(qū)分藥品競(jìng)價(jià)層次，切實(shí)提高藥品競(jìng)價(jià)成效。
四是調(diào)整藥品集中采購(gòu) 雙信封 評(píng)審方法，先看商務(wù)標(biāo)、后看經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)，有效控制藥品虛高價(jià)格。
五是實(shí)行中標(biāo)藥品 一品一產(chǎn)家 的規(guī)定，保證中標(biāo)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)單一貨源，增強(qiáng)帶量采購(gòu)、量?jī)r(jià)掛鉤的成效。
工作匯報(bào)分享篇六
我以前喜歡文學(xué)喜歡閱讀，這為我積累了一些素材?，F(xiàn)在在高中很多同學(xué)都有作文素材的資料，以前我見(jiàn)很多同學(xué)經(jīng)常翻閱作文素材，但是作文分?jǐn)?shù)不高，寫(xiě)作文時(shí)候想了半天也不知道從何下手。
我今天要說(shuō)的是有選擇地積累素材。據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，閱卷老師一般比較青睞那些文學(xué)家作家偉人歷史人物的典故，而不是現(xiàn)在的八卦?shī)蕵?lè)素材。當(dāng)然，有些同學(xué)寫(xiě)作文的時(shí)候引用一些明星的奮斗故事，但是我想老師更喜歡的是一些沈從文、徐志摩、泰戈?duì)柕热说墓适拢驗(yàn)檫@反映了一個(gè)人的文學(xué)素養(yǎng)。當(dāng)然也有例外，不過(guò)為了保險(xiǎn)起見(jiàn)還是選擇老師喜歡的吧。除非你有深厚的寫(xiě)作功底。
你可以分類(lèi)地整理為素材庫(kù)，重在質(zhì)量不在數(shù)量，而且要熟記于心。
積累凝練的字詞和名句，這個(gè)也是必須的。因?yàn)槟惴e累了很多凝練脫俗的詞匯本身就讓閱卷老師耳目一新，而且還會(huì)顯得文采飛揚(yáng)。如果你經(jīng)常讀一些文學(xué)家作家的文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的遣詞用句都非常精煉獨(dú)到，而且讀起來(lái)順暢自然。
1、積累詞語(yǔ)成語(yǔ)。經(jīng)常運(yùn)用到你的文章里面，不過(guò)是準(zhǔn)確地運(yùn)用，不是濫用。
2、積累一些名句，如古典文學(xué)的名句，或者某位名人的名言，運(yùn)用在文章中。增加文章的說(shuō)服力。不過(guò)也要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)匾谩?BR> 正所謂興趣是最好的老師。我覺(jué)得這個(gè)很重要，因?yàn)槲乙郧熬蛯?duì)寫(xiě)作文感興趣，寫(xiě)好了老師還對(duì)著全班同學(xué)讀出來(lái)作文范文。以前經(jīng)常閱讀一些文學(xué)著作，覺(jué)得寫(xiě)作可以抒發(fā)內(nèi)心的情感，經(jīng)常寫(xiě)散文寫(xiě)詩(shī)歌。每次考試我一看題目審好題就開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)作文，不再猶猶豫豫。
培養(yǎng)寫(xiě)作文興趣的方法有很多，比如參加一些文學(xué)比賽，閱讀文學(xué)大師的作品，流連沉醉于美妙的字里行間，體會(huì)深邃的文章主題。
工作匯報(bào)分享篇七
不知不覺(jué)實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、 畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年1月6日——20xx年2月2日
三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè) 務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用 我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的 ip 電話業(yè)務(wù)。 南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求 者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年 多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同 事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟 是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧 慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓 一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”， 再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。
果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們 是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在20xx年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí) 習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué) 習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作 就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工 作從銷(xiāo)售性質(zhì)上， 可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易 花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶， 提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在 新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易 花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但 市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，?覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
工作匯報(bào)分享篇八
母親節(jié)快到了，以下是百分網(wǎng)小編與大家分享的10款經(jīng)典母親節(jié)h5案例，歡迎借鑒學(xué)習(xí)!
案例點(diǎn)評(píng)：雖然整體圍繞“母親節(jié)送禮”，以挑選一份節(jié)日禮物送給媽媽為廣告訴求。但整個(gè)h5廣告里并沒(méi)有出現(xiàn)赤裸裸的產(chǎn)品推銷(xiāo)，而是以一段段的溫情文案來(lái)抒發(fā)一份節(jié)日禮物的情感屬性。且界面設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及其用心，無(wú)不襯托出屬于母愛(ài)的氛圍。最后，還附帶了“錄制一段給媽媽的話”這一功能，巧妙地切入“暖語(yǔ)濃情，愛(ài)的表達(dá)”這一情感訴求。
案例點(diǎn)評(píng)：“你還記得媽媽年輕時(shí)的樣子嗎?”，整個(gè)h5從這句疑問(wèn)入手開(kāi)始其訴求。然后分別從“出生”、“上小學(xué)”、“考上大學(xué)”、“工作后”四副場(chǎng)景圖畫(huà)來(lái)訴說(shuō)母愛(ài)。其中句句文案直擊內(nèi)心，配上bgm的效果更是把母愛(ài)襯托得淋漓盡致，并且一開(kāi)始的讓你配對(duì)出媽媽的頭像這一小細(xì)節(jié)確實(shí)足夠新穎，看完整個(gè)h5會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多讓人共鳴的點(diǎn)。
案例點(diǎn)評(píng)：“上傳與媽媽的合照，找回媽媽和你的甜蜜時(shí)刻”，這是其訴求出發(fā)點(diǎn)。然后分別輸入你和媽媽的生日后，自動(dòng)匹配出幾副從時(shí)間維度切入的圖畫(huà)，分別訴說(shuō)著母愛(ài)的日常，其中的文案足夠簡(jiǎn)單且溫馨，這讓大部分受眾都愿意繼續(xù)瀏覽下去。最后引出哈根達(dá)斯門(mén)店的活動(dòng)內(nèi)容，其活動(dòng)細(xì)節(jié)權(quán)且可以當(dāng)做是該h5內(nèi)容的線下延伸，因?yàn)槠渚€下活動(dòng)也有與媽媽拍一張合照這一內(nèi)容。
案例點(diǎn)評(píng)：京東的h5營(yíng)銷(xiāo)總會(huì)圍繞著調(diào)侃詼諧類(lèi)風(fēng)格出發(fā)訴求，而這次也不例外。在母親節(jié)這一各大品牌選擇溫馨走心類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的.節(jié)日里，京東恰恰沒(méi)有跟隨“潮流”。另辟蹊徑的玩法也確實(shí)足夠有趣，四副“媽媽再打我一次”的情景配合上四種毆打方式，迎合了母親節(jié)這一節(jié)日熱點(diǎn)，算是大膽腦洞的創(chuàng)意。最后一句“媽媽老了，再也打不動(dòng)你了.....”，也算是回到走心的路線上來(lái)。
案例點(diǎn)評(píng)：“上傳自己的照片，一鍵生成我的寶貝詳情頁(yè)，把自己打包上架，發(fā)給老媽下單?！边@個(gè)游戲玩法確實(shí)很新穎，也緊貼著淘寶的產(chǎn)品價(jià)值。而在母親節(jié)這一節(jié)日熱點(diǎn)前，簡(jiǎn)單有趣的玩法更能使該款h5達(dá)到事半功倍的宣傳效果。相信很多受眾都愿意嘗試并分享該款h5。
案例點(diǎn)評(píng)：游戲企業(yè)往往是最具有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)之一。天天傳奇在母親節(jié)這一節(jié)日熱點(diǎn)中，從“錄音機(jī)”這一元素作為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了這款h5。整款h5最具特色的屬其簡(jiǎn)易擬物的界面設(shè)計(jì)風(fēng)格莫屬。淺色牛筋紙的背景，擬物風(fēng)十足的復(fù)古感錄音機(jī)，這些元素的結(jié)合確實(shí)足夠眼前一亮，仿佛在告訴人家“有時(shí)候簡(jiǎn)單點(diǎn)也不是壞事”。
案例點(diǎn)評(píng)：該h5通過(guò)7個(gè)人的語(yǔ)音與寄語(yǔ)畫(huà)面來(lái)訴說(shuō)。這7個(gè)人，他們來(lái)自不同的城市，兼任著不同的職業(yè)，卻都在訴說(shuō)著對(duì)母親的想念與寄語(yǔ)。整個(gè)畫(huà)面溫情十足，語(yǔ)音的設(shè)置也更能使受眾沉浸于該h5營(yíng)造出來(lái)的意境中。切到最后，提供了一個(gè)讓你測(cè)算出“你和媽媽的距離”的功能，一定程度上增加了互動(dòng)性。
案例點(diǎn)評(píng)：母親節(jié)，難免會(huì)勾起一些我們與母親的回憶，而再堅(jiān)強(qiáng)的人也難免會(huì)陷入思念的感情漩渦。珍骨湯選擇在母親節(jié)這一節(jié)日上制作一款“媽媽?zhuān)蚁肽懔恕睘樵V求點(diǎn)的h5，通過(guò)6副不同的畫(huà)景來(lái)描繪對(duì)遠(yuǎn)方母親的思念。其直白簡(jiǎn)單的交互方式，雖然創(chuàng)意普普通通，但文案已足夠用心，算是一個(gè)可借鑒的點(diǎn)。
案例點(diǎn)評(píng)：通過(guò)一段視頻，對(duì)9個(gè)人的問(wèn)答，突出“你為媽媽洗過(guò)衣服嗎”這個(gè)反問(wèn)，從而完成其廣告訴求。且整個(gè)h5的重心就在于該視頻上，里面每一個(gè)人的回答或多或少都能勾起我們的回憶，從而引起共鳴。而交互方式以及動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)等元素都及其用心，整個(gè)過(guò)程不偏不倚地完成其廣告目標(biāo)，節(jié)日走心和廣告目的的配合恰到好處。
工作匯報(bào)分享篇九
大家好！
豐富多彩的已經(jīng)過(guò)去，我們又迎來(lái)了富有挑戰(zhàn)的。我又一次走上競(jìng)聘的講臺(tái)。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。我是來(lái)自b店的xxx，在新的一年里，我要以鍛煉為本，學(xué)會(huì)成長(zhǎng)；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知；以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存，在業(yè)務(wù)技能上精益求精，在業(yè)績(jī)成效上更進(jìn)一步。我競(jìng)聘的崗位是n店店長(zhǎng)一職。
我是加入美銳大藥房，在報(bào)曉新村學(xué)習(xí)收銀工作，在明店長(zhǎng)的細(xì)心指導(dǎo)下，和同事們的幫助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間，我被調(diào)到了*橋北區(qū)分店。除收銀工作之外，通過(guò)魏店長(zhǎng)的精心指導(dǎo)，我從那里學(xué)會(huì)了做報(bào)表，對(duì)自采產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存流程熟知，向老員工學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧及業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷的積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以及應(yīng)急事物的處理。認(rèn)真完成店長(zhǎng)安排的任何事情，貫徹執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)管理制度。在這近兩年的時(shí)間里，通過(guò)店長(zhǎng)的用心指導(dǎo)，我迅速掌握收銀流程，嚴(yán)格按照公司要求，達(dá)到賬目清晰有條有理。工作中，店長(zhǎng)用它歷年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)著我，使我學(xué)到了很多知識(shí)，她的嚴(yán)格要求，讓我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的發(fā)展。
下面是我個(gè)人對(duì)新店周?chē)倘ψ鲆苑治觯簄分店接近*橋最大的亞興購(gòu)物廣場(chǎng)，對(duì)面是n菜市場(chǎng)入口，人流量較大，*橋區(qū)最大的縣醫(yī)院，以及*橋區(qū)幼兒園、大別山商場(chǎng)、*橋區(qū)一小這些都是人流量比較多的地方，我們要很好的利用好周?chē)馁Y源，加上美銳的品牌效應(yīng)，拉攏顧客，提高店內(nèi)客流量。*橋一部、二部、五部和大別山大藥房在周邊比較有影響力，因?yàn)閮r(jià)格低已經(jīng)讓顧客對(duì)他們有了很好的口碑，n分店首先就要打造價(jià)格低的形象，深入人心。我認(rèn)為此次競(jìng)聘n店是對(duì)我成長(zhǎng)路上的一次更高的挑戰(zhàn)，如果這次能夠順利競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面工作做起，盡快進(jìn)入角色，履行自己的崗位職責(zé)。
一、商品齊全。做好每次補(bǔ)貨申請(qǐng)，跟蹤門(mén)店實(shí)時(shí)銷(xiāo)售，及時(shí)合理的進(jìn)行補(bǔ)貨備貨，每天關(guān)注海典機(jī)構(gòu)庫(kù)存，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、月銷(xiāo)量進(jìn)行分析，補(bǔ)貨時(shí)根據(jù)電腦庫(kù)存和員工手工排查兩種方式來(lái)減少誤報(bào)和漏報(bào)品種。對(duì)于冷備商品的備貨要跟蹤消費(fèi)人群，留好顧客的聯(lián)系方式，合理進(jìn)行備貨。關(guān)注醫(yī)院處方，發(fā)現(xiàn)有新藥品在市場(chǎng)流通時(shí)要及時(shí)和業(yè)務(wù)部聯(lián)系，為公司做好市場(chǎng)調(diào)查，引進(jìn)更多適合門(mén)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
二、價(jià)高退差。讓顧客知道我們的藥品價(jià)格最實(shí)惠。只要對(duì)手和我們藥店藥品一樣的產(chǎn)品，我們要做到比他們的價(jià)格更加優(yōu)惠。
三、加強(qiáng)會(huì)員管理，初期要做好會(huì)員卡的辦理和宣傳工作，落實(shí)公司要求的給予會(huì)員的優(yōu)惠政策，對(duì)每一個(gè)辦理會(huì)員卡的顧客都要告知可享受的優(yōu)惠以及更加優(yōu)越的服務(wù)待遇，而不是簡(jiǎn)單辦理，要把會(huì)員管理工作做到細(xì)致，會(huì)員對(duì)于穩(wěn)定客流和提高銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用，所以我們必須認(rèn)真做好此項(xiàng)工作，維系老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，為公司爭(zhēng)取更多忠實(shí)顧客。
四、免費(fèi)服務(wù)要做到實(shí)處。我們要堅(jiān)持每周做一次免費(fèi)測(cè)量血糖，每天在店里免費(fèi)測(cè)量血壓，免費(fèi)供應(yīng)茶水，免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。
五、人員管理，對(duì)于公司的規(guī)章制度要堅(jiān)決按公司要求執(zhí)行，認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)行政管理工作。加強(qiáng)員工對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及服務(wù)意識(shí)的學(xué)習(xí)，除公司組織的培訓(xùn)外，對(duì)于店內(nèi)引進(jìn)的新品也要組織大家對(duì)新品的賣(mài)點(diǎn)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售進(jìn)行分享。對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程的銷(xiāo)售技巧也相互學(xué)習(xí)，每個(gè)人都有各自不同的銷(xiāo)售技巧，學(xué)習(xí)之后將更加有利于門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
工作匯報(bào)分享篇十
甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。)
乙：賣(mài)出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。)
丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì)賣(mài)出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣(mài)出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)梳子。)
那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法。因?yàn)橹v故事的本身就是讓大家思考的，因?yàn)檫@個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對(duì)困難的態(tài)度和方式。
甲是個(gè)很勤勞的銷(xiāo)售人員，面對(duì)困難的時(shí)候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)?。因?yàn)檫@把梳子的確是賣(mài)給和尚去使用了，不過(guò)是他挖掘了產(chǎn)品的另一個(gè)附加功能—撓癢。這不能不說(shuō)也是他的聰明之處。我們做銷(xiāo)售或者做策劃的時(shí)候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷(xiāo)出去，哪一種是客戶或者消費(fèi)者最需要的。滿足客戶是消費(fèi)者最需要的。
保健品的經(jīng)典案例里面也有類(lèi)似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個(gè)傳統(tǒng)的潤(rùn)腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤(rùn)腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。但卻沒(méi)有多少產(chǎn)品去過(guò)多宣傳，只是把它做為一個(gè)輔助功能。中國(guó)是個(gè)有幾千年文化傳統(tǒng)的國(guó)家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣(mài)點(diǎn)。從此開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)。同樣的道理引申到職場(chǎng)上也有類(lèi)似的解釋?zhuān)翰还苣阌卸嗌俦臼拢灰阌幸环N本事能為公司創(chuàng)造財(cái)富，你就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。
乙的成績(jī)要比甲好，在銷(xiāo)售過(guò)程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷(xiāo)售人群，讓不可能購(gòu)買(mǎi)的人群去購(gòu)買(mǎi)給需要的人。買(mǎi)的人不一定用，用的人不一定買(mǎi)。這種情況是現(xiàn)實(shí)
生活
中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)人群不放，并一直抓下去呢?并不是所有勤勞的人都會(huì)有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。
同樣舉個(gè)保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說(shuō)創(chuàng)造了保健品方面的銷(xiāo)售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤(rùn)腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說(shuō)絕對(duì)不會(huì)有十幾億的銷(xiāo)售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說(shuō)不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。
在追求銷(xiāo)售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。
《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o(wú)法改變，我們就改變自已。
如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力;如果顧客不愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品;如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。
山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧!
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工作匯報(bào)分享篇一
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的
生活
習(xí)性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái),獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時(shí),獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒(méi)有一只逃脫。
有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見(jiàn)了。
由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段
時(shí)間
，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒(méi)有找到，因此他氣餒地走出馬廄。
而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢(qián)，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒(méi)有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽(tīng)到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說(shuō)。
這個(gè)故事是否能給我們有? 灸?
當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，
我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，
我們所努力的方法及方向是否正確呢?
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工作匯報(bào)分享篇二
7月19日，我與全省幼教界的700多名園長(zhǎng)相聚在美麗的避暑之都貴陽(yáng)，共同參加貴州省幼兒師范學(xué)院組織的貴州省幼兒園園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)，在這短短的15天時(shí)間內(nèi)，我們聆聽(tīng)了專(zhuān)家的講座，參觀了著名幼兒園，觀摩了優(yōu)質(zhì)教育活動(dòng)，聽(tīng)取了知名園長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)介紹，課余時(shí)間我還與來(lái)自全省各地的部分園長(zhǎng)同行就辦園經(jīng)驗(yàn)、管理方略、幼兒園特色等問(wèn)題進(jìn)行了交流。這次培訓(xùn)活動(dòng)不僅使我開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更讓我經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動(dòng)力。
一、聆聽(tīng)講座，更新理念
此次園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)班受到省教育廳、省師資處領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，省教廳副廳長(zhǎng)李廳長(zhǎng)、幼教處處長(zhǎng)謝晶親臨現(xiàn)場(chǎng)并作重要講話。最近發(fā)生了兩件與學(xué)前教育有關(guān)的大事情：首先，_出臺(tái)的《國(guó)家教育規(guī)劃綱要》里面，有一章節(jié)是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)學(xué)前教育的;其次，_專(zhuān)門(mén)召開(kāi)常務(wù)會(huì)研究學(xué)前教育并且下發(fā)了《_關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)[20xx]41號(hào))，從中央到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都召開(kāi)了學(xué)前教育會(huì)議，這是有史以來(lái)規(guī)模最大、規(guī)格最高的。它讓我看到了“學(xué)前教育事業(yè)規(guī)模空前發(fā)展、多元化辦園格局已形成、管理體制基本理順、制度基本建立、公辦優(yōu)質(zhì)幼兒園輻射作用強(qiáng)化、建立了較完整的教師培養(yǎng)培訓(xùn)方式;貴州省《三年行動(dòng)計(jì)劃》的制定了更讓我領(lǐng)略到了省政府逐年在學(xué)前教育加大財(cái)政投入的欣喜。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、園長(zhǎng)培訓(xùn)等緊鑼密鼓地展開(kāi)對(duì)學(xué)前教育的前景充滿期望，讓我們真切地感受到學(xué)前教育的盛夏已經(jīng)來(lái)臨了。
丹麥幼教總監(jiān)蔡偉忠對(duì)“幼兒園園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力研究”提出的每個(gè)人身上都有現(xiàn)實(shí)的或潛在的領(lǐng)導(dǎo)力這種觀念讓我對(duì)加入幼兒園園長(zhǎng)隊(duì)伍充滿了信心，聽(tīng)了他關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的專(zhuān)業(yè)解釋更是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有了重新的認(rèn)識(shí)，懂得了領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別，知道了領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是行政者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者等多重角色的綜合體，也知道了園長(zhǎng)與校長(zhǎng)是不同的，更重要的是根據(jù)中國(guó)教育報(bào)學(xué)前教育周刊總編蘇令教授提出的“五向度模型”對(duì)照自己，認(rèn)識(shí)了自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
貴州大學(xué)法律系教授陳玉斌的“幼兒教育政策法規(guī)”讓我回顧了幼兒園觸目驚心的安全事故;了解了幼兒園事故產(chǎn)生的僚本特征;懂得了幼兒園安全事故處理可遵循的原則，如過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則、無(wú)過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則、公平原則等;學(xué)習(xí)了幼兒園安全管理與事故處理的政策法規(guī)。
貴州省幼兒師范學(xué)院副校長(zhǎng)翟里紅教授的“標(biāo)準(zhǔn)”視野中的幼兒園教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)探討向我們解讀了幼兒教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：了解幼兒教師發(fā)展的歷史，才知道是1981年頒布的《幼兒園教育綱要》第一次提出了幼兒園教師，也就是把有幼兒教師歸入專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍中了，名稱變了，地位也提升了，相應(yīng)的收入也提升了。而幼兒園教師的地位不高跟專(zhuān)業(yè)性直接相關(guān)，現(xiàn)在整個(gè)教師隊(duì)伍正朝這個(gè)方向走。也學(xué)習(xí)了幼兒園教師專(zhuān)業(yè)化必須具備的的六大特征。
聽(tīng)了楊先予博士的講座后，我對(duì)如何開(kāi)展幼兒園園本教研有了更深的認(rèn)識(shí)。目前幼兒園的園本教研存在著很多的問(wèn)題：首先是教研內(nèi)容指向不明;其次是園本教研組織建構(gòu)缺少活動(dòng);最后是園本教研策略缺乏系統(tǒng)設(shè)計(jì)。造成了活動(dòng)形式單一，大部分是研教材或是同課異構(gòu)，我們的教師大都是在模仿，而不是原創(chuàng)，不利于教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。楊教授在分析了這些問(wèn)題后并指明了園本教研的出路：園本教研的內(nèi)容指向應(yīng)該是幫助教師建構(gòu)學(xué)科知識(shí)也就是pck，所謂pck，就是指領(lǐng)域?qū)W科知識(shí)加教學(xué)法知識(shí)再加教育情境知識(shí)。并指出教研改革應(yīng)基于教師的pck以領(lǐng)域分類(lèi)選擇首席教師，建構(gòu)首席教師負(fù)責(zé)制的新型教研制度。
二、跟崗實(shí)踐，參與管理
參觀了貴州省第五幼兒園，現(xiàn)代第九幼，e智幼兒園，真是讓我眼界大開(kāi)，不論是總園還是分園，無(wú)論是室內(nèi)還是室外，每一處、甚至每一個(gè)角落都布置得獨(dú)具匠心。綠草、大樹(shù)、花園生機(jī)勃勃，點(diǎn)綴著美麗的幼兒園。各種專(zhuān)業(yè)設(shè)施和教玩具齊全，墻面的裝飾與布置展現(xiàn)出積極、博愛(ài)、專(zhuān)業(yè)的文化氛圍。我禁不住感嘆：這才是孩子幼年的幸福搖籃啊。
第五幼兒園是一所省示范幼兒園，在建園以來(lái)，迎來(lái)了累累碩果。在生活中學(xué)，在規(guī)則中養(yǎng)，在探索中尋，在行動(dòng)中知是他們幼兒園教育的核心。通過(guò)“師徒結(jié)對(duì)“充分發(fā)揮高級(jí)教師、骨干教師的作用;通過(guò)”基本功比賽“使新教師盡快提供業(yè)務(wù)能力;通過(guò)“教學(xué)沙龍“提高教師教科研的能力，幼兒園就這樣通過(guò)通過(guò)多途徑的教科研、園本培訓(xùn)使教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)者型的優(yōu)秀教師。如何通過(guò)園本教研來(lái)提高青年教師的業(yè)務(wù)水平不正是我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園園長(zhǎng)最困惑的一大課題嗎?此次在機(jī)關(guān)幼兒園的跟崗實(shí)踐，無(wú)疑讓我們茅塞頓開(kāi)呀!的確，通過(guò)園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長(zhǎng)起來(lái)，已成為我園師資隊(duì)伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。
另外，我們還跟崗觀摩了“貴州省語(yǔ)言文字教學(xué)活動(dòng)研討會(huì)”，通過(guò)聽(tīng)專(zhuān)家講座、名師上課、專(zhuān)家評(píng)課等形式，讓我們今后對(duì)如何開(kāi)展幼兒早期閱讀、如何選擇適宜的幼兒早期閱讀圖畫(huà)書(shū)有了更深、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，收獲很大，對(duì)今后的幼兒早期閱讀活動(dòng)的開(kāi)展很有幫助。
通過(guò)實(shí)踐引領(lǐng)，我不斷深化自己的認(rèn)識(shí)，不斷總結(jié)自己的管理得失，不斷提升自己的管理策略，從而獲得持續(xù)的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
三、交流互動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)
在這次園長(zhǎng)培訓(xùn)開(kāi)班儀式上，謝晶處長(zhǎng)就向我們所有成員提出幾點(diǎn)要求，其中最重要的兩點(diǎn)就是要我們?cè)谂嘤?xùn)中積極互動(dòng)，及時(shí)反思。我們不僅在專(zhuān)家講座時(shí)積極互動(dòng)，在跟崗實(shí)踐時(shí)，我們與跟崗幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)、教師甚至保育員也不時(shí)地交流、溝通。另外，在餐桌上、寢室里也會(huì)不時(shí)的聽(tīng)到我們交流辦園心得、互傳管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這種交流還延續(xù)到了培訓(xùn)后，我們培訓(xùn)班專(zhuān)門(mén)建立了一個(gè)qq群，我們跟崗實(shí)踐小組也另外建了一個(gè)qq群，以供以后繼續(xù)交流、學(xué)習(xí)。
最后，真誠(chéng)地感謝貴州幼兒師范學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)以及班主任王新華老師的付出，給了我們這次開(kāi)闊視野、激活思維、交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)各領(lǐng)域的知識(shí)，不斷拓寬自己的知識(shí)面。我一定能以此次培訓(xùn)為契機(jī)，好好總結(jié)，好好反思，爭(zhēng)取早日把學(xué)到的理論知識(shí)用到實(shí)際當(dāng)中去，使幼兒園的各項(xiàng)工作不斷邁上新的臺(tái)階。
工作匯報(bào)分享篇三
孩子是一個(gè)家庭的希望,近年來(lái)興起的試管嬰兒技術(shù)給廣大不孕不育的父母帶來(lái)了希望，以下是本站小編為大家整理的關(guān)于試管嬰兒成功案例分享，歡迎閱讀!
人物：小琴
年齡：39歲
試管原因：年齡偏大，試孕不成功
生殖醫(yī)院：泰國(guó)payathai醫(yī)院
主診醫(yī)生：chanchai醫(yī)生
小琴39歲了，于今年3月份的時(shí)候聯(lián)系了我們dr-son博士佳兒醫(yī)療服務(wù)。
由于年輕的時(shí)候，小琴和她的先生工作一直很忙，生下孩子怕他們都沒(méi)有時(shí)間照顧，而且也覺(jué)得沒(méi)有必要那么早生孩子。所以一直都沒(méi)有生孩子?？墒锹?，小琴發(fā)現(xiàn)每次她和朋友聚會(huì)時(shí)，朋友們談?wù)摰脑掝}都是圍繞著自己孩子，然后在朋友圈也全是孩子可愛(ài)的照片。隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，小琴越來(lái)越覺(jué)得孩子的重要性，事業(yè)穩(wěn)定后小琴和她的先生就開(kāi)始試孕，可是4年了一直都沒(méi)什么動(dòng)靜，途中也嘗試了2次在國(guó)內(nèi)的試管嬰兒技術(shù)，可惜天公不作美，2次試管都以失敗告終。
小琴的信任是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)，我們給小琴安排了泰國(guó)payathai 醫(yī)院，以及擁有多年臨床經(jīng)驗(yàn)的chanchai醫(yī)生。
初次見(jiàn)醫(yī)生，檢查后左右卵巢各3個(gè)卵泡，對(duì)于這個(gè)年紀(jì)來(lái)說(shuō)，情況還很不錯(cuò)，3天促排針后卵泡增加到了左3右4了，并且均勻發(fā)育，繼續(xù)打針監(jiān)測(cè)，一直到4月18號(hào)完整取出9枚卵子，整個(gè)過(guò)程很順利。小琴取卵后沒(méi)有任何不良反應(yīng)，不過(guò)由于促排后激素水平偏高，醫(yī)生為了提高成功率，建議她回家休養(yǎng)后下個(gè)例假周期來(lái)移植，并開(kāi)了調(diào)理的藥物囑咐她使用詳情，以及下次赴泰日期等。
小琴4月18日取完卵后休息了2天，20日便回到了國(guó)內(nèi)。
39歲的年齡，胚胎情況很好，5天后我們給小琴發(fā)了胚胎報(bào)告情況，8個(gè)卵子受精成功，效果如同預(yù)期一樣很完美。
經(jīng)過(guò)pgd檢測(cè)，其中有3個(gè)胚胎染色體不正常，5個(gè)染色體正常，在5個(gè)正常的胚胎中有4個(gè)發(fā)育成囊胚，另一個(gè)接近發(fā)育成囊胚。
5月10號(hào)小琴第二次準(zhǔn)備赴泰移植，我們安排好她的所有事項(xiàng)，按醫(yī)囑咐檢查用藥，于5月19日進(jìn)行移植手術(shù)。
小琴由于本身就了解試管嬰兒，而且心態(tài)樂(lè)觀，所以都沒(méi)有出現(xiàn)緊張，焦慮等情況，而是用很輕松且很信任的心態(tài)面對(duì)。19日移植一男一女胚胎，25日就回國(guó)等候驗(yàn)孕。
到28日第9天，小琴按捺不住，自己測(cè)了，發(fā)現(xiàn)有淡淡的水印。
小琴擔(dān)心不準(zhǔn)，直到6月3日才到醫(yī)院進(jìn)行抽血驗(yàn)孕，一對(duì)龍鳳胎正常發(fā)育。
小琴驗(yàn)孕成功后第一時(shí)間向我們公司發(fā)來(lái)了喜訊，并感謝在試管過(guò)程中照顧她的所有同事，并說(shuō)當(dāng)初相信我們是最正確的決定。
小琴泰國(guó)試管嬰兒診療流程：
4月6日 赴泰國(guó);
4月9日 首次見(jiàn)醫(yī)生，左右各3個(gè)，打5天針;
4月14日 第二次見(jiàn)醫(yī)生，監(jiān)測(cè)左3右4，繼續(xù)打2天針;
4月16日 第三次見(jiàn)醫(yī)生，左4右5;
4月17日 打夜針;
4月18日 取卵9個(gè);
但荷爾蒙偏高，不能當(dāng)期移植;
4月18日 取卵后成熟9個(gè)，受精8個(gè);
4月23日 pgd檢測(cè)，3個(gè)胚胎發(fā)育不正常，5個(gè)胚胎發(fā)育正常。
最后結(jié)果：在5個(gè)染色體正常的胚胎中，4個(gè)發(fā)育成囊胚，1個(gè)接近囊胚。
一男a，一男b, 一女a(chǎn)，兩女b;
移植：
5月10日赴泰;
5月11日內(nèi)膜7，黃體酮不足，醫(yī)生開(kāi)藥調(diào)理;
5月19日準(zhǔn)備移植一男a,一女a(chǎn);其余冷凍貯存。
6月3日當(dāng)?shù)蒯t(yī)院驗(yàn)孕成功。
工作匯報(bào)分享篇四
首先，我很慶幸加入了*醫(yī)藥終端聯(lián)盟體。
聯(lián)盟一詞來(lái)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時(shí)至今日，聯(lián)盟結(jié)合時(shí)事，被賦予新的含義——“聯(lián)采分銷(xiāo)，共同配送”。年為抵御政策所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，各類(lèi)醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢(shì)層出不窮，*醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專(zhuān)家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音；中尚盟不斷創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，直接拉開(kāi)了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方針，以及強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來(lái)的工作心得：
我們?nèi)暧袃蓚€(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會(huì)議的召開(kāi)至xx年，新醫(yī)改透露出越來(lái)越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化?，F(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借*xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會(huì)之機(jī)，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式聚集了全xx省的有識(shí)之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，提問(wèn)的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點(diǎn)半，考慮到第二天的會(huì)議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個(gè)環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專(zhuān)家身后不斷發(fā)問(wèn)，嘴里不停的說(shuō)著專(zhuān)業(yè)，真專(zhuān)業(yè)，這些也直接促成了第二次會(huì)議——中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)，可以說(shuō)完全是客戶積極申請(qǐng)的結(jié)果，對(duì)于我們的客戶而言，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專(zhuān)家，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，要理論有理論，深入且細(xì)致的專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn)，幽默詼諧的語(yǔ)言，讓人毫無(wú)壓力，就連產(chǎn)品介紹聽(tīng)起來(lái)都不會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。而掀起整場(chǎng)會(huì)議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團(tuán)購(gòu)及麗滋美大派送了，累計(jì)多達(dá)幾十種常賣(mài)藥品以10送1，10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購(gòu)風(fēng)，加件搶占先機(jī)的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷(xiāo)售中把這部分讓利直接惠利與消費(fèi)者，為自己掙來(lái)了利潤(rùn)，掙來(lái)了人氣，掙來(lái)了口碑。
另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶做軟性服務(wù)
多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說(shuō)服客戶參加店長(zhǎng)班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點(diǎn)是公認(rèn)的，直接帶來(lái)的損失就是客源流失，客單價(jià)低，藥店利潤(rùn)上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無(wú)常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長(zhǎng)則一個(gè)星期，銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)明顯的傾向性，過(guò)后又歸于*靜，因而這種傾向性毫無(wú)意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強(qiáng)，只針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷(xiāo)售技巧，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者，反而給消費(fèi)者帶來(lái)很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費(fèi)者的實(shí)際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L(zhǎng)班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢(shì)兵力，培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，通過(guò)例會(huì)方式讓她轉(zhuǎn)換為一個(gè)成功的培訓(xùn)師，先進(jìn)帶動(dòng)整體，上行下效，達(dá)到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，便是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠(chéng)度穩(wěn)步提高，對(duì)于我們的產(chǎn)品才更樂(lè)于接受，對(duì)于我們的每一次會(huì)議才會(huì)有更高的積極性，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成，互相帶動(dòng)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿*醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們?cè)谧拿恳晃?，都能夠雙贏，我堅(jiān)信xx年，是更美好的一年！謝謝大家！
工作匯報(bào)分享篇五
同志們：
根據(jù)會(huì)議安排，受省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組和省衛(wèi)生計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)的委托，今天我就今年以來(lái)藥品集中采購(gòu)工作開(kāi)展的情況做個(gè)說(shuō)明，并對(duì)下個(gè)階段工作的具體安排進(jìn)行布置。
一、藥品集中采購(gòu)工作開(kāi)展情況
根據(jù)^v^7部門(mén)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作規(guī)范》和國(guó)家衛(wèi)生計(jì)委等8部委《關(guān)于印發(fā)做好常用低價(jià)藥品供應(yīng)保障工作意見(jiàn)的通知》等文件要求，制定了《福建省xx年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)實(shí)施意見(jiàn)》，并于6月25日公布實(shí)施。根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》和我省《關(guān)于加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十二條措施的通知》的精神，起草了《福建省xx年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)實(shí)施方案》，并于8月11日向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)，修改稿已于9月24日經(jīng)省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議通過(guò)，即將正式公布。
編制采購(gòu)目錄
根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》要求，編制福建省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)目錄。在廣泛征求各設(shè)區(qū)市藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組、省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位、省級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和相關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)基礎(chǔ)上，在省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位聯(lián)絡(luò)員的共同配合下，省藥品采購(gòu)中心在省衛(wèi)生計(jì)生委監(jiān)察室的具體指導(dǎo)下，從福建省藥品集中采購(gòu)專(zhuān)家?guī)熘?，隨機(jī)抽取相應(yīng)的藥學(xué)和醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，對(duì)采集的非基本藥物備選目錄根據(jù)省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的《遴選原則》進(jìn)行遴選，形成了我省新一輪藥品集中采購(gòu)目錄，并于8月11日對(duì)外公示，目前該目錄已經(jīng)省藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審議通過(guò)，即將正式公布的省級(jí)采購(gòu)目錄品種為2655個(gè)。
確定最高限價(jià)
根據(jù)《實(shí)施意見(jiàn)》要求，做好《省級(jí)采購(gòu)目錄》藥品最高限價(jià)采集和測(cè)算工作。省藥品采購(gòu)中心廣泛收集全國(guó)xx年1月1日以來(lái)的各省級(jí)藥品集中采購(gòu)中標(biāo)結(jié)果，并以基準(zhǔn)品的方式確定最高限價(jià)?；鶞?zhǔn)品是按照國(guó)家發(fā)改委物價(jià)文件規(guī)定的代表品進(jìn)行確定。沒(méi)有規(guī)定代表品的，按現(xiàn)行《藥品差比價(jià)規(guī)則》所列劑型差比價(jià)表的順序確定劑型，取該機(jī)型最小零售包裝規(guī)格為基準(zhǔn)品。同一競(jìng)價(jià)組只取一個(gè)基準(zhǔn)品，不同競(jìng)價(jià)組，選取不同基準(zhǔn)品。最高限價(jià)原則上不得高于國(guó)家發(fā)改委或福建省物價(jià)局最新公布的最高零售價(jià)扣除醫(yī)療機(jī)構(gòu)加價(jià)率后的價(jià)格。常用低價(jià)藥品的采購(gòu)不制定最高限價(jià)，但采購(gòu)價(jià)格不得突破政策的日均費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
二、新一輪藥品集中采購(gòu)的主要特點(diǎn)
xx年福建省藥品集中采購(gòu)工作的總體要求是：
一是充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行以省為單位的基本藥物和非基本藥物合并集中采購(gòu)。
二是統(tǒng)一制定省級(jí)藥品采購(gòu)目錄和基準(zhǔn)代表品的限價(jià)，由各設(shè)區(qū)市、平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)和省屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照帶量采購(gòu)、量?jī)r(jià)掛鉤的方式進(jìn)行議價(jià)和采購(gòu)。
三是綜合考慮藥品定價(jià)類(lèi)別，合理區(qū)分藥品競(jìng)價(jià)層次，切實(shí)提高藥品競(jìng)價(jià)成效。
四是調(diào)整藥品集中采購(gòu) 雙信封 評(píng)審方法，先看商務(wù)標(biāo)、后看經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)，有效控制藥品虛高價(jià)格。
五是實(shí)行中標(biāo)藥品 一品一產(chǎn)家 的規(guī)定，保證中標(biāo)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)單一貨源，增強(qiáng)帶量采購(gòu)、量?jī)r(jià)掛鉤的成效。
工作匯報(bào)分享篇六
我以前喜歡文學(xué)喜歡閱讀，這為我積累了一些素材?，F(xiàn)在在高中很多同學(xué)都有作文素材的資料，以前我見(jiàn)很多同學(xué)經(jīng)常翻閱作文素材，但是作文分?jǐn)?shù)不高，寫(xiě)作文時(shí)候想了半天也不知道從何下手。
我今天要說(shuō)的是有選擇地積累素材。據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，閱卷老師一般比較青睞那些文學(xué)家作家偉人歷史人物的典故，而不是現(xiàn)在的八卦?shī)蕵?lè)素材。當(dāng)然，有些同學(xué)寫(xiě)作文的時(shí)候引用一些明星的奮斗故事，但是我想老師更喜歡的是一些沈從文、徐志摩、泰戈?duì)柕热说墓适拢驗(yàn)檫@反映了一個(gè)人的文學(xué)素養(yǎng)。當(dāng)然也有例外，不過(guò)為了保險(xiǎn)起見(jiàn)還是選擇老師喜歡的吧。除非你有深厚的寫(xiě)作功底。
你可以分類(lèi)地整理為素材庫(kù)，重在質(zhì)量不在數(shù)量，而且要熟記于心。
積累凝練的字詞和名句，這個(gè)也是必須的。因?yàn)槟惴e累了很多凝練脫俗的詞匯本身就讓閱卷老師耳目一新，而且還會(huì)顯得文采飛揚(yáng)。如果你經(jīng)常讀一些文學(xué)家作家的文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的遣詞用句都非常精煉獨(dú)到，而且讀起來(lái)順暢自然。
1、積累詞語(yǔ)成語(yǔ)。經(jīng)常運(yùn)用到你的文章里面，不過(guò)是準(zhǔn)確地運(yùn)用，不是濫用。
2、積累一些名句，如古典文學(xué)的名句，或者某位名人的名言，運(yùn)用在文章中。增加文章的說(shuō)服力。不過(guò)也要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)匾谩?BR> 正所謂興趣是最好的老師。我覺(jué)得這個(gè)很重要，因?yàn)槲乙郧熬蛯?duì)寫(xiě)作文感興趣，寫(xiě)好了老師還對(duì)著全班同學(xué)讀出來(lái)作文范文。以前經(jīng)常閱讀一些文學(xué)著作，覺(jué)得寫(xiě)作可以抒發(fā)內(nèi)心的情感，經(jīng)常寫(xiě)散文寫(xiě)詩(shī)歌。每次考試我一看題目審好題就開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)作文，不再猶猶豫豫。
培養(yǎng)寫(xiě)作文興趣的方法有很多，比如參加一些文學(xué)比賽，閱讀文學(xué)大師的作品，流連沉醉于美妙的字里行間，體會(huì)深邃的文章主題。
工作匯報(bào)分享篇七
不知不覺(jué)實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、 畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年1月6日——20xx年2月2日
三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè) 務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用 我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的 ip 電話業(yè)務(wù)。 南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求 者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年 多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同 事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟 是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧 慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓 一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”， 再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。
果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們 是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在20xx年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí) 習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué) 習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作 就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工 作從銷(xiāo)售性質(zhì)上， 可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易 花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶， 提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在 新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易 花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但 市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，?覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
工作匯報(bào)分享篇八
母親節(jié)快到了，以下是百分網(wǎng)小編與大家分享的10款經(jīng)典母親節(jié)h5案例，歡迎借鑒學(xué)習(xí)!
案例點(diǎn)評(píng)：雖然整體圍繞“母親節(jié)送禮”，以挑選一份節(jié)日禮物送給媽媽為廣告訴求。但整個(gè)h5廣告里并沒(méi)有出現(xiàn)赤裸裸的產(chǎn)品推銷(xiāo)，而是以一段段的溫情文案來(lái)抒發(fā)一份節(jié)日禮物的情感屬性。且界面設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及其用心，無(wú)不襯托出屬于母愛(ài)的氛圍。最后，還附帶了“錄制一段給媽媽的話”這一功能，巧妙地切入“暖語(yǔ)濃情，愛(ài)的表達(dá)”這一情感訴求。
案例點(diǎn)評(píng)：“你還記得媽媽年輕時(shí)的樣子嗎?”，整個(gè)h5從這句疑問(wèn)入手開(kāi)始其訴求。然后分別從“出生”、“上小學(xué)”、“考上大學(xué)”、“工作后”四副場(chǎng)景圖畫(huà)來(lái)訴說(shuō)母愛(ài)。其中句句文案直擊內(nèi)心，配上bgm的效果更是把母愛(ài)襯托得淋漓盡致，并且一開(kāi)始的讓你配對(duì)出媽媽的頭像這一小細(xì)節(jié)確實(shí)足夠新穎，看完整個(gè)h5會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多讓人共鳴的點(diǎn)。
案例點(diǎn)評(píng)：“上傳與媽媽的合照，找回媽媽和你的甜蜜時(shí)刻”，這是其訴求出發(fā)點(diǎn)。然后分別輸入你和媽媽的生日后，自動(dòng)匹配出幾副從時(shí)間維度切入的圖畫(huà)，分別訴說(shuō)著母愛(ài)的日常，其中的文案足夠簡(jiǎn)單且溫馨，這讓大部分受眾都愿意繼續(xù)瀏覽下去。最后引出哈根達(dá)斯門(mén)店的活動(dòng)內(nèi)容，其活動(dòng)細(xì)節(jié)權(quán)且可以當(dāng)做是該h5內(nèi)容的線下延伸，因?yàn)槠渚€下活動(dòng)也有與媽媽拍一張合照這一內(nèi)容。
案例點(diǎn)評(píng)：京東的h5營(yíng)銷(xiāo)總會(huì)圍繞著調(diào)侃詼諧類(lèi)風(fēng)格出發(fā)訴求，而這次也不例外。在母親節(jié)這一各大品牌選擇溫馨走心類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的.節(jié)日里，京東恰恰沒(méi)有跟隨“潮流”。另辟蹊徑的玩法也確實(shí)足夠有趣，四副“媽媽再打我一次”的情景配合上四種毆打方式，迎合了母親節(jié)這一節(jié)日熱點(diǎn)，算是大膽腦洞的創(chuàng)意。最后一句“媽媽老了，再也打不動(dòng)你了.....”，也算是回到走心的路線上來(lái)。
案例點(diǎn)評(píng)：“上傳自己的照片，一鍵生成我的寶貝詳情頁(yè)，把自己打包上架，發(fā)給老媽下單?！边@個(gè)游戲玩法確實(shí)很新穎，也緊貼著淘寶的產(chǎn)品價(jià)值。而在母親節(jié)這一節(jié)日熱點(diǎn)前，簡(jiǎn)單有趣的玩法更能使該款h5達(dá)到事半功倍的宣傳效果。相信很多受眾都愿意嘗試并分享該款h5。
案例點(diǎn)評(píng)：游戲企業(yè)往往是最具有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)之一。天天傳奇在母親節(jié)這一節(jié)日熱點(diǎn)中，從“錄音機(jī)”這一元素作為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了這款h5。整款h5最具特色的屬其簡(jiǎn)易擬物的界面設(shè)計(jì)風(fēng)格莫屬。淺色牛筋紙的背景，擬物風(fēng)十足的復(fù)古感錄音機(jī)，這些元素的結(jié)合確實(shí)足夠眼前一亮，仿佛在告訴人家“有時(shí)候簡(jiǎn)單點(diǎn)也不是壞事”。
案例點(diǎn)評(píng)：該h5通過(guò)7個(gè)人的語(yǔ)音與寄語(yǔ)畫(huà)面來(lái)訴說(shuō)。這7個(gè)人，他們來(lái)自不同的城市，兼任著不同的職業(yè)，卻都在訴說(shuō)著對(duì)母親的想念與寄語(yǔ)。整個(gè)畫(huà)面溫情十足，語(yǔ)音的設(shè)置也更能使受眾沉浸于該h5營(yíng)造出來(lái)的意境中。切到最后，提供了一個(gè)讓你測(cè)算出“你和媽媽的距離”的功能，一定程度上增加了互動(dòng)性。
案例點(diǎn)評(píng)：母親節(jié)，難免會(huì)勾起一些我們與母親的回憶，而再堅(jiān)強(qiáng)的人也難免會(huì)陷入思念的感情漩渦。珍骨湯選擇在母親節(jié)這一節(jié)日上制作一款“媽媽?zhuān)蚁肽懔恕睘樵V求點(diǎn)的h5，通過(guò)6副不同的畫(huà)景來(lái)描繪對(duì)遠(yuǎn)方母親的思念。其直白簡(jiǎn)單的交互方式，雖然創(chuàng)意普普通通，但文案已足夠用心，算是一個(gè)可借鑒的點(diǎn)。
案例點(diǎn)評(píng)：通過(guò)一段視頻，對(duì)9個(gè)人的問(wèn)答，突出“你為媽媽洗過(guò)衣服嗎”這個(gè)反問(wèn)，從而完成其廣告訴求。且整個(gè)h5的重心就在于該視頻上，里面每一個(gè)人的回答或多或少都能勾起我們的回憶，從而引起共鳴。而交互方式以及動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)等元素都及其用心，整個(gè)過(guò)程不偏不倚地完成其廣告目標(biāo)，節(jié)日走心和廣告目的的配合恰到好處。
工作匯報(bào)分享篇九
大家好！
豐富多彩的已經(jīng)過(guò)去，我們又迎來(lái)了富有挑戰(zhàn)的。我又一次走上競(jìng)聘的講臺(tái)。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。我是來(lái)自b店的xxx，在新的一年里，我要以鍛煉為本，學(xué)會(huì)成長(zhǎng)；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知；以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存，在業(yè)務(wù)技能上精益求精，在業(yè)績(jī)成效上更進(jìn)一步。我競(jìng)聘的崗位是n店店長(zhǎng)一職。
我是加入美銳大藥房，在報(bào)曉新村學(xué)習(xí)收銀工作，在明店長(zhǎng)的細(xì)心指導(dǎo)下，和同事們的幫助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間，我被調(diào)到了*橋北區(qū)分店。除收銀工作之外，通過(guò)魏店長(zhǎng)的精心指導(dǎo)，我從那里學(xué)會(huì)了做報(bào)表，對(duì)自采產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存流程熟知，向老員工學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧及業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷的積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以及應(yīng)急事物的處理。認(rèn)真完成店長(zhǎng)安排的任何事情，貫徹執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)管理制度。在這近兩年的時(shí)間里，通過(guò)店長(zhǎng)的用心指導(dǎo)，我迅速掌握收銀流程，嚴(yán)格按照公司要求，達(dá)到賬目清晰有條有理。工作中，店長(zhǎng)用它歷年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)著我，使我學(xué)到了很多知識(shí)，她的嚴(yán)格要求，讓我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的發(fā)展。
下面是我個(gè)人對(duì)新店周?chē)倘ψ鲆苑治觯簄分店接近*橋最大的亞興購(gòu)物廣場(chǎng)，對(duì)面是n菜市場(chǎng)入口，人流量較大，*橋區(qū)最大的縣醫(yī)院，以及*橋區(qū)幼兒園、大別山商場(chǎng)、*橋區(qū)一小這些都是人流量比較多的地方，我們要很好的利用好周?chē)馁Y源，加上美銳的品牌效應(yīng)，拉攏顧客，提高店內(nèi)客流量。*橋一部、二部、五部和大別山大藥房在周邊比較有影響力，因?yàn)閮r(jià)格低已經(jīng)讓顧客對(duì)他們有了很好的口碑，n分店首先就要打造價(jià)格低的形象，深入人心。我認(rèn)為此次競(jìng)聘n店是對(duì)我成長(zhǎng)路上的一次更高的挑戰(zhàn)，如果這次能夠順利競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面工作做起，盡快進(jìn)入角色，履行自己的崗位職責(zé)。
一、商品齊全。做好每次補(bǔ)貨申請(qǐng)，跟蹤門(mén)店實(shí)時(shí)銷(xiāo)售，及時(shí)合理的進(jìn)行補(bǔ)貨備貨，每天關(guān)注海典機(jī)構(gòu)庫(kù)存，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、月銷(xiāo)量進(jìn)行分析，補(bǔ)貨時(shí)根據(jù)電腦庫(kù)存和員工手工排查兩種方式來(lái)減少誤報(bào)和漏報(bào)品種。對(duì)于冷備商品的備貨要跟蹤消費(fèi)人群，留好顧客的聯(lián)系方式，合理進(jìn)行備貨。關(guān)注醫(yī)院處方，發(fā)現(xiàn)有新藥品在市場(chǎng)流通時(shí)要及時(shí)和業(yè)務(wù)部聯(lián)系，為公司做好市場(chǎng)調(diào)查，引進(jìn)更多適合門(mén)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
二、價(jià)高退差。讓顧客知道我們的藥品價(jià)格最實(shí)惠。只要對(duì)手和我們藥店藥品一樣的產(chǎn)品，我們要做到比他們的價(jià)格更加優(yōu)惠。
三、加強(qiáng)會(huì)員管理，初期要做好會(huì)員卡的辦理和宣傳工作，落實(shí)公司要求的給予會(huì)員的優(yōu)惠政策，對(duì)每一個(gè)辦理會(huì)員卡的顧客都要告知可享受的優(yōu)惠以及更加優(yōu)越的服務(wù)待遇，而不是簡(jiǎn)單辦理，要把會(huì)員管理工作做到細(xì)致，會(huì)員對(duì)于穩(wěn)定客流和提高銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用，所以我們必須認(rèn)真做好此項(xiàng)工作，維系老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，為公司爭(zhēng)取更多忠實(shí)顧客。
四、免費(fèi)服務(wù)要做到實(shí)處。我們要堅(jiān)持每周做一次免費(fèi)測(cè)量血糖，每天在店里免費(fèi)測(cè)量血壓，免費(fèi)供應(yīng)茶水，免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。
五、人員管理，對(duì)于公司的規(guī)章制度要堅(jiān)決按公司要求執(zhí)行，認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)行政管理工作。加強(qiáng)員工對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及服務(wù)意識(shí)的學(xué)習(xí)，除公司組織的培訓(xùn)外，對(duì)于店內(nèi)引進(jìn)的新品也要組織大家對(duì)新品的賣(mài)點(diǎn)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售進(jìn)行分享。對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程的銷(xiāo)售技巧也相互學(xué)習(xí)，每個(gè)人都有各自不同的銷(xiāo)售技巧，學(xué)習(xí)之后將更加有利于門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
工作匯報(bào)分享篇十
甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。)
乙：賣(mài)出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。)
丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì)賣(mài)出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣(mài)出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)梳子。)
那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法。因?yàn)橹v故事的本身就是讓大家思考的，因?yàn)檫@個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對(duì)困難的態(tài)度和方式。
甲是個(gè)很勤勞的銷(xiāo)售人員，面對(duì)困難的時(shí)候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)?。因?yàn)檫@把梳子的確是賣(mài)給和尚去使用了，不過(guò)是他挖掘了產(chǎn)品的另一個(gè)附加功能—撓癢。這不能不說(shuō)也是他的聰明之處。我們做銷(xiāo)售或者做策劃的時(shí)候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷(xiāo)出去，哪一種是客戶或者消費(fèi)者最需要的。滿足客戶是消費(fèi)者最需要的。
保健品的經(jīng)典案例里面也有類(lèi)似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個(gè)傳統(tǒng)的潤(rùn)腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤(rùn)腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。但卻沒(méi)有多少產(chǎn)品去過(guò)多宣傳，只是把它做為一個(gè)輔助功能。中國(guó)是個(gè)有幾千年文化傳統(tǒng)的國(guó)家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣(mài)點(diǎn)。從此開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)。同樣的道理引申到職場(chǎng)上也有類(lèi)似的解釋?zhuān)翰还苣阌卸嗌俦臼拢灰阌幸环N本事能為公司創(chuàng)造財(cái)富，你就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。
乙的成績(jī)要比甲好，在銷(xiāo)售過(guò)程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷(xiāo)售人群，讓不可能購(gòu)買(mǎi)的人群去購(gòu)買(mǎi)給需要的人。買(mǎi)的人不一定用，用的人不一定買(mǎi)。這種情況是現(xiàn)實(shí)
生活
中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)人群不放，并一直抓下去呢?并不是所有勤勞的人都會(huì)有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。
同樣舉個(gè)保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說(shuō)創(chuàng)造了保健品方面的銷(xiāo)售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤(rùn)腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說(shuō)絕對(duì)不會(huì)有十幾億的銷(xiāo)售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說(shuō)不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。
在追求銷(xiāo)售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。
《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o(wú)法改變，我們就改變自已。
如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力;如果顧客不愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品;如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。
山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧!
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