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工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇一
自從____年1月3日__汽車銷售服務有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的說一聲：多謝!能夠參加今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
一、展廳經(jīng)理職責與管理本事
(一)展廳經(jīng)理的職責
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位
1、展廳經(jīng)理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識堅持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標志，堅持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺必須要堅持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要堅持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要堅持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每一天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有必須的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，堅持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：必須要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認真執(zhí)行職責，團結(jié)帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，我會進取進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。
二、工作的團結(jié)與配合
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互歡樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項制度在不斷完善，可是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自我會首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
四、總結(jié)
我也清楚地明白我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自我的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發(fā)展做出自我應有的貢獻，同時更期望大家對我今后的工作給予支持和配合。
多謝大家!
總經(jīng)理工作報告感想大全2
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇二
局黨委工作報告回顧和總結(jié)了過去八年來公司取得的重大成就和非凡成果，令人鼓舞;擺明了我們面臨的有利和不利條件，提出了構(gòu)建“一三三四”奮斗目標和工作思路。提出立足基礎設施建設，做強承包商，做優(yōu)運營商、做好發(fā)展商、融入五商中交的的戰(zhàn)略格局。符合企業(yè)發(fā)展階段的特點和客觀實際，需要各級管理人員認真領會并在工作中大力推進和實踐。
理順發(fā)展思路，明確目標任務，規(guī)劃發(fā)展路徑是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)做大做強的有效指引，是今后一切工作開展的根本目標和宗旨。
做強承包商要求我們依托現(xiàn)有工程，尤其是重點項目，實施人才強企戰(zhàn)略，加強人才隊伍建設，人才由工到商的轉(zhuǎn)變非常迫切，在新的市場經(jīng)濟條件下，以股東利益最大化、保證國有資產(chǎn)增值的思路要求人才必須從單純的工程施工管理轉(zhuǎn)向商業(yè)頭腦靈活、產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈轉(zhuǎn)變，商品到商務的轉(zhuǎn)變是統(tǒng)一的。
做強承包商，要求我們有足夠的盈利能力，項目的經(jīng)營質(zhì)量需要大力提升，經(jīng)濟效益顯著、質(zhì)量效益提高是企業(yè)在復雜的市場條件下必須全力推進的工作，虧損是不能被接受的，尤其是經(jīng)營性虧損，對企業(yè)的深遠影響非常惡劣，因此處于行業(yè)領先地位的目標非常艱巨。
做強承包商要求我們的科技實力強，首先有豐富的技術(shù)成果，是技術(shù)資源也是企業(yè)軟實力的表現(xiàn)，公司、項目兩級技術(shù)管理部門應重新梳理技術(shù)成果，分門別類歸納總結(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分應用，提高科技成果向經(jīng)營成果的轉(zhuǎn)換力度，對新的領域安排專人進行技術(shù)跟蹤和成果收集整理，形成詳細的技術(shù)成果以便對后續(xù)施工管理提供參考，借助特殊項目，激發(fā)全員理論聯(lián)系實際，提高科技創(chuàng)新能力，真正起到對經(jīng)營的推動和促進作用。
安全質(zhì)量管理壓力大，隨著社會監(jiān)督的不斷加強，行業(yè)信譽體系不斷完善，政府對發(fā)生重大安全、質(zhì)量事故單位的處理力度空前加大，面對資質(zhì)撤銷、市場禁入、人員處分、司法處罰等懲處，必須嚴肅對待，加強依法合規(guī)經(jīng)營的意識，對安全生產(chǎn)、環(huán)境保護必須高度重視。
近年在國家基建項目急劇減少、市場競爭日趨激烈、國家法制建設日趨完善的大背景下，我們公司雖然在轉(zhuǎn)型方面非常成功，但也遇到了發(fā)展的瓶頸，各種問題逐漸顯現(xiàn)：傳統(tǒng)市場占有率逐漸走低、開發(fā)任務艱巨、企業(yè)利潤增長緩慢，同時在前期項目擴張基礎上帶來的管理團隊和員工年輕化，現(xiàn)有工程業(yè)務的完成質(zhì)量(效果)降低。
首先，公司決策機構(gòu)需要從結(jié)構(gòu)設置、班子組建、部門人員配置方面予以高度重視，在新項目中標后審慎選擇項目部的組織機構(gòu)。
項目班子成員采用公開招聘的方式，項目員工需要從公司層面形成人力資源信息，各科室又必要掌握各項目相關(guān)業(yè)務人員的個人信息，及時培養(yǎng)、考核、適時提出提拔任用建議。
加強對特殊項目的監(jiān)督稽查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正項目上錯誤的管理方式。
加強對收尾項目資金的回收工作，必要時制定相應的獎罰措施予以刺激，激發(fā)相關(guān)人員催要尾款的積極性。
借鑒資金集中獎勵辦法，對類似的信譽評價、質(zhì)量、安全管理工作開展良好的項目的相關(guān)人員予以獎罰，提示工作業(yè)績。
嘗試打破現(xiàn)有的以項目為基礎的管理人員績效考核制度，對能力強、能迅速融入不同項目管理團隊的副職人員，劃歸公司統(tǒng)一管理，這樣公司能針對問題項目及時派員加強，這樣既能調(diào)動相關(guān)人員的工作積極性，又能充分利用這些人的管理特長。
其次，作為項目管理層要積極開展管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新工作，改善和提高項目的管理效果。
作為操作實體的項目部需要重新認識目前所面臨的現(xiàn)狀，政府監(jiān)督力度越來越多，業(yè)主管理要求不斷提升、社會期望越來越高、施工環(huán)境越來越復雜、項目承攬的任務越來越重，不能繼續(xù)依靠以往的施工經(jīng)驗，用老方法來進行施工組織和管理。需要在品牌管理、質(zhì)量管理、安全管理、技術(shù)管理、經(jīng)營管理方面不斷進行創(chuàng)新。
思維創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、四新應用等都是提高項目管理水平的手段。
項目的班子成員、部門負責人首先要有大局意識，以推動公司良性發(fā)展為終極目標，以靠得住、能干事、在狀態(tài)、善合作的標準要求自己，提高項目班子成員團隊意識。
第三，各級管理機構(gòu)為員工打造廣闊的個人發(fā)展空間。
以局11515人才培養(yǎng)工程為指針，協(xié)助員工并為他們謀劃不同的發(fā)展途徑，技術(shù)創(chuàng)新人才、基礎專業(yè)技術(shù)代表、優(yōu)秀項目管理人才等都是他們提升的空間。
公司也以今后的發(fā)展方向為依托，為員工劃定切合實際的人才崗位，從執(zhí)業(yè)資格方面有項目管理人員、安全管理人員、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、經(jīng)營管理人才、設備管理人才。從專業(yè)方面有橋梁、鐵路、軌道交通、市政、路面、鋼結(jié)構(gòu)人才。技術(shù)人員還可細分成施工技術(shù)人才、設計技術(shù)人才、測量技術(shù)人才、試驗技術(shù)人才。使有特殊專長的人才在管理崗位有限的條件下從待遇方面得到補償。
第四，還要以規(guī)范制度落實、效能監(jiān)察為抓手繼續(xù)提升項目執(zhí)行力度。
部分快速提拔起來的干部對制度的理解和執(zhí)行有偏差，依靠以往的經(jīng)驗來應對新的崗位和外部條件，好多制度得不到有效的落實是目前出現(xiàn)問題的深層原因。需要項目班子成員帶頭學習，自我加壓，提高對規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加強對所屬員工的言傳身教，提高整個項目團隊的執(zhí)行力度，是改善現(xiàn)狀的一個重要手段。
第五，對新員工需要研究相應的教育培訓方法，引導他們快速融入項目管理中。
繼續(xù)以“導師帶徒”崗位帶徒的方式以老帶新，提高新員工熟悉現(xiàn)場管理的速度。畢竟工程施工還有相當?shù)慕?jīng)驗需要傳承，而這些經(jīng)驗又非新人靠自己能快速積累。
我們公司有豐富的施工經(jīng)驗，有高水平的技術(shù)創(chuàng)新成果，建議技術(shù)質(zhì)量科應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷收集整理相關(guān)技術(shù)資料，對常規(guī)技術(shù)形成標準文件，項目技術(shù)部門能夠根據(jù)具體情況合理選擇，減少重復研究的成本，以使他們有足夠的時間去加強現(xiàn)場管理。
對各種工藝編制施工卡片，讓新來的技術(shù)人員照流程執(zhí)行，減少管理過程中的偏差，提高施工效率和質(zhì)量安全水平。
對高新技術(shù)(懸索橋、盾構(gòu)等)在借助外部資源的基礎上，技術(shù)中心及時介入，全面掌握相關(guān)核心技術(shù)，借助項目平臺不斷進行比選，形成我們的企業(yè)標準，為技術(shù)轉(zhuǎn)換成效益奠定基礎。
我們必須以局黨代會精神為指引，發(fā)揮組織的引領、監(jiān)督、幫助作用，從基礎建設、基礎制度、基本要求上抓項目管控，多舉措進行成本、安全、質(zhì)量管控、降本增效。通過抓風險管理、完善風險評估和內(nèi)部風險評價控制，抓執(zhí)行力，通過過程控制，提高安全風險管控水平，強化問責機制，以安全、質(zhì)量為紅線，抓制度落實，抓人員培訓和考核，以制度、機制規(guī)范員工的執(zhí)行力，為完成公司的年度目標而奮斗。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇三
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自我始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，在業(yè)務工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，經(jīng)過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動進取，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面進取了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要進取和客戶溝通及時了解客戶還款本事，研究并補充提議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關(guān)部門，在接到領導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年經(jīng)過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、____年銷售經(jīng)理工作設想
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、____年首先要進取同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、____年自我計劃更加進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。
(四)、為進取配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點提議
(一)、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、____年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、____年應在情景允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情景。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
總經(jīng)理工作報告感想大全3
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇四
1、永保慈愛心。高爾基說過：“要愛人，才能教育人?！卑嘀魅蔚膼凼枪裏o私的；班主任的愛是理智的；班主任的愛是恒久的；班主任的愛更是簡單的，有時只是—個微笑，一次撫摸，一次贊賞的點頭或一句鼓勵的話語。
“教育，是愛的事業(yè)，是愛的藝術(shù)?！睙釔郾韭毠ぷ鳎瑦圩o學生，是班主任取得教育效果的前提。學生是有個性和差異的，班主任只要付出愛心和耐心，正確引導和教育，就會有“隨風潛入夜，潤物細無聲”的效果，不但能夠使孩子養(yǎng)成良好的學習和行為習慣，還能用愛心引領著孩子們一路歡歌笑語地走向前。
2、心存責任心?！柏熑涡摹?，它體現(xiàn)了一種人生態(tài)度，它是衡量一個人成熟與否的重要標準，也是我們教師應該具備的一種很重要的素質(zhì)。責任心，它促使我們對待每一項工作都要進行認真的思考，努力的學習和不斷的自我提升。
每一項工作任務的完成過程，也是我們專業(yè)成長的歷煉過程。有句老話說的好，“不問前程，只求耕耘”。如果我們始終懷有一顆責任心努力學習著、工作著，那么，我們的專業(yè)素養(yǎng)一定會不斷地走向成熟。
3、胸懷平常心。班主任要有平常心。“平常心”，按字面的理解就是心情平和，甘于平常。平常心是一種冷靜、客觀、理智、忘我的心態(tài)。班主任的平常心建立在愛心和責任心的基礎之上。因為愛心是一切教育的基礎，責任心是工作取得成功的保障。然而，現(xiàn)實中很多極具愛心和責任心的班主任，工作得不到學生應有的理解和尊敬。原因何在？缺少平常心。一位班主任缺少平常心，他就會提出過高過嚴的要求；就可能失去耐心、細心、冷靜和理智。平常心影響著班主任的工作心態(tài)，是決定教育成效的重要因素。因此，班主任應保持一顆平常心，它可以使我們遠離塵世喧囂的干擾，不受物欲誘惑的影響，“事能知足心常愜，人到無求品位高”。這樣，我們才能專心致力于本職工作。
1、充滿個性的學生。每一位學生都是客觀存在的獨立的個體，具有其自身的特點和發(fā)展規(guī)律，即個性。班主任只有在尊重學生個性的基礎上才能更好地塑造學生。這就意味著要把學生當作獨立自主的人看，而不是任人擺布的“棋子”；這意味著忽視差異性、多樣性，把學生培養(yǎng)成千人一面的作法是違背客觀規(guī)律的；意味著學生有時不會完全以老師的意志為轉(zhuǎn)移。所以，班主任要懷有低下頭和學生交朋友的心態(tài)。
2、時刻發(fā)展的學生。學生的未來發(fā)展變壞的是極少數(shù)。班主任要堅信絕大多數(shù)學生的好的發(fā)展前景，給學生自由發(fā)展的空間，把順其自然和約束控制結(jié)合起來，有所為又要有所不為。學生時刻都在變化和發(fā)展，班主任不要用老眼光看待學生，對后進生尤其要注重這一點。
1、以身作則最有效。優(yōu)秀班風的創(chuàng)建，要注重從身邊的一些小事入手，“勿以善小而不為”。我認為班主任的以身作則是最效的教育。我所帶的班級有一個傳統(tǒng)：就是有一個“聚寶箱”。所謂“聚寶箱”，其實只是教室衛(wèi)生角里的一個紙箱而已，我號召大家把校園內(nèi)見到的飲料瓶、易拉罐隨手撿起來放進紙箱，每周送住廢品收購站一次，利用這些錢來買圖書、買掃把、買學習用具……這樣既豐富了知識，又培養(yǎng)了節(jié)儉的習慣，讓學生從力所能及的活動中體驗勞動的快樂。
2、交心談心為最妙。德國哲學家雅斯貝爾斯曾說過，真正的教育是用一個靈魂去喚醒另一個靈魂。我在班級中設立“悄悄話信箱”，架設溝通留守孩與老師的心橋，學生在成長中所遇到的問題，總能及時在信箱中找到解決的方法；此外，“黑板報”、“學習園地”、“成長記錄本”等教育陣地讓我與學生走得更近了，教育效果也更為顯著。
3、差異評價是好藥。過去，對學生的評價主要是以分數(shù)為標準，這種單一、機械的評價模式，無法實現(xiàn)素質(zhì)教育的評價重任。從接手新的班級起，我就開展了“實施差異評價”的探索與實踐，讓差異評價模式能夠充分尊重學生的個體差異，能夠體現(xiàn)學生不斷發(fā)展進步的過程，“差異評價”的觀念成為促進學生進步的“好藥”，這樣的評價方式更注重學生的個體發(fā)展，它也日益成為學生快樂、自信、幸福成長的動力。班主任在欣賞學生閃光點的同時，能容忍學生的不足，并在指出缺點時，把握好分寸，使批評教育成為有效的教育。班主任應當正確、全面地評價學生，理智地作出決策，使教育達到“事半功倍”的效果。
1、換位溝通。一次在接手新班級時，我早就聽說有個調(diào)皮的學生幾乎天天犯錯。開學的第一天，我就肯定了這位學生：因為他有愛心，能主動幫助打掃衛(wèi)生。就這么一次輕易的肯定，這位學生從此像改變了一個人似的，因為他說我是第一個表揚他的老師。他還當上班干部中最累的衛(wèi)生委員，讓我對衛(wèi)生工作完全放心。那么，我為什么不把學生的錯誤向家長匯報呢？我對學生這樣說：家長送子女上學，肯定希望子女能學習好，平安無事，如果聽到老師打電話來告自己子女的狀，心里肯定不好受，說不定還影響工作，如果聽到的是表揚，父母定會以此為榮的。所以，家長會上、家訪時老師都是肯定你們的。如果你們做得不好，希望你們知錯就改，產(chǎn)生的錯也到此為止，不要再讓父母操心。學生聽了我的話后很是感動，覺得自己確實不該給了自己生命的父母添麻煩，而該在學校里勤學守紀。換個位置溝通，讓教育更為人性化，也讓學生漸漸體會到班主任是可以信賴的。
2、換題溝通。當學生犯錯來到我面前時，我總是會先問：和班里的哪個同學最要好？爸爸媽媽平時工作忙不忙？……像這樣的換題溝通，既可先讓學生消除對老師可能會產(chǎn)生的“恐懼”心理，又會讓學生覺得老師很關(guān)心自己。記得有個學生在課堂上和英語老師發(fā)生沖突，被老師叫到辦公室，準備接受我的“審問”。此時的我清醒地意識到：訓斥只會讓學生更為厭學。我讓學生走到辦公室外，我說，老師，為了把成績提高，有時也會犯錯的，老師也一樣在成長，我們應該允許老師在成長過程中犯點錯誤，以一顆寬容的心對待，幫助老師成長。我這么一說，學生立刻有了一種強烈的責任感，自己和老師一樣在成長，于是他表示自己已經(jīng)諒解了老師，并希望老師也能諒解他，并愿意和老師“共同成長”。這樣逐漸地學生對我越來越信任，以致師生間關(guān)系十分和諧。
此外，在班級日常管理中，不如意的事、意料之外的事常有發(fā)生，如果沒有一顆寬容的心，當班主任的恐怕會苦不堪言的。也許經(jīng)歷的事多了，現(xiàn)在的我更多是寬容和理解。當我遇到突發(fā)問題，基本能抓住問題的實質(zhì)，明白要把一件事處理妥帖，就要理性與感性并重。班主任寬容的心態(tài)容易使班級形成民主平等的氣氛。當一個學生犯了錯，以寬容的心來原諒他，而不是訓斥。我想這可能比任何懲罰措施的效果更好。寬容能很好地保護學生的自尊心和自信心。因此，在我的班級中，沒有哪一個學困生會認為老師對他不好或者不重視他。這樣的班級，師生、生生關(guān)系也會很融洽的。
面對著呼喚人性的回歸；關(guān)注人文精神的培養(yǎng)；注重人格完善的現(xiàn)代教育，班主任必須具有高度的親和力和高超的工作能力。或許，你還在為日復一日的工作，而感到枯燥無味；為懷才不遇而抱怨；為自己工作的平凡，而情緒低落；當我們已無法選擇工種時，那我們能夠選擇的，就是對待工作的態(tài)度。那么，就請你試著用愛心、責任心和平常心，來對待我們的生活和工作吧，也許，你會有另外一種感受。
請相信，當您擁有了“愛心”和“責任心”，您就擁有了成熟和自信；當您擁有了“平常心”，您就擁有了健康！面對經(jīng)濟社會和教育改革的新形勢，展望班主任工作的發(fā)展前景。我認為，班主任工作中的理論與實踐既需要傳承，更要不斷創(chuàng)新。這正是我作為班主任而努力的方向。那就讓我們一起來工作著、努力著、健康著，同時也快樂地享受著班主任的工作吧！
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇五
根據(jù)《依安縣并村工作方案》（依辦發(fā)［199x］29號），、《中共依安縣委員會 依安縣人民政府關(guān)于進一步加大工作力度徹底推進“并村”工作的通知》（依發(fā)［20xx］19號）要求，并依據(jù)《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉暫行條例》，《中華人民共和國村民委員會組織法》，雙陽鎮(zhèn)于20xx年7月8日制定下發(fā)了《雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作方案》，同時召開了雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作動員會，成立了并村建社區(qū)工作領導小組，下設了辦公室，辦公室下設工作指導組、賬目清查組、人員考核組。雙陽鎮(zhèn)于20xx年7月9日開始對名合實未合的10個村進行了徹底合并，合并工作已于8月末全部完成。
雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作涉及到原13個行政村。具體為：太和村并入雙陽村，建立雙陽社區(qū)黨總支委員會和雙陽社區(qū)居委會；聯(lián)發(fā)村并入東北村，建立東北社區(qū)黨總支委員會和東北社區(qū)居委會；雙信村并入德信村，建立德信社區(qū)黨總支委員會和德信社區(qū)居委會；雙福村并入福地村，建立福地社區(qū)黨總支委員會和福地社區(qū)居委會；孟常村并入長發(fā)村，建立孟常社區(qū)黨總支委員會和孟常社區(qū)居委會；雙興村建立雙興社區(qū)黨總支委員會和雙興社區(qū)居委會；人和村建立人和社區(qū)黨總支委員會和人和社區(qū)居委會。吉利村建立吉利社區(qū)黨總支委員會和吉利社區(qū)居委會。
在合并工作中嚴格執(zhí)行“一套班子、一套賬目、一處辦公地點”的要求。
雙陽鎮(zhèn)名合實未合的10個村，在20xx年村“兩委”換屆時就是按照一個支部和一個村委會的形式進行的換屆，所以按照《依安縣并村工作方案》（依辦發(fā)［199x］29號），、《中共依安縣委員會 依安縣人民政府關(guān)于進一步加大工作力度徹底推進“并村”工作的通知》（依發(fā)［20xx］19號）要求，合并后，村“兩委”成員不存在超職的問題。對合并后各村“兩委”成員的組成，雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作人員考核組遵照雙陽鎮(zhèn)20xx年村“兩委”換屆選舉結(jié)果，在組織考核和群眾測評的基礎上，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究后，確定了合并后各村“兩委”的組成人員。合并前每個村都有一名報賬員，對于報賬員的使用，我鎮(zhèn)采取業(yè)務考試、量化考核和群眾測評的方式，綜合每個人的成績，成績靠前的人員確定為合并后村的報賬員，成績靠后的人員確定為合并后村的統(tǒng)計員(村“兩委”成員不超職，成績靠后的人員也在村“兩委”成員之內(nèi))。本著精簡人員，減輕農(nóng)民負擔的要求，對合并前各村自用的屯長、更夫、護林員、機車司機等人員一律進行了清退，共清退村自用人員115人。
賬目清查組在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，已于8月末完成了合并村的賬目清查與合并，建立總賬，實行總賬控制下的分賬管理。在賬目清查工作中：一是堅持債權(quán)與債務不變的原則。屬于原行政村的債權(quán)由原行政村負責收回，債務由原行政村償還，并村后的債權(quán)債務由合并后建立的居委會承擔。即原行政村的債權(quán)債務和村級資產(chǎn)不變。二是堅持核算體系不變的原則。并村建社區(qū)堅持總賬控制下的核算體系不變。對原合作經(jīng)濟組織內(nèi)部和外部發(fā)生的各種經(jīng)濟活動，仍在原核算體系內(nèi)進行核算。三是堅持土地穩(wěn)定不變的原則。對原行政村群眾使用的土地，在并村建社區(qū)后不予調(diào)整。原行政村的各類各類承包合同不變。四是堅持原行政村群眾承擔的義務和任務不變的原則。并村前，由于兩個村的實際情況不同，各個村所承擔的任務和義務也不盡相同，并村建社區(qū)后，對任務和義務統(tǒng)一標準會使一些群眾產(chǎn)生不滿情緒，從而干擾工作，因此，并村建社區(qū)后任務和義務仍按原行政村標準執(zhí)行。由于在20xx年村“兩委”換屆時，就是按照合并村進行的（一個支部、一個村委會），換屆后，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究，被合并的村撤銷黨支部，黨支部委員會章已于20xx年換屆結(jié)束后就已經(jīng)上繳到鎮(zhèn)黨委。這次并村建社區(qū)工作中，賬目清查組已經(jīng)將各村的村委會公章、財務、賬目全部上繳到鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理中心統(tǒng)一管理、使用。在搞好賬目清查后，及時進行了賬目交接。在賬務清查和交接工作中，主要抓好了四項工作。一是進行財務清查。做到了六清：即清理往來；債權(quán)債務必須與對方核對，達到賬賬相符，摸清債權(quán)債務的底數(shù)。對于沒有結(jié)算的往來，要做好手續(xù)入賬管理。并村建社區(qū)后再發(fā)生并村前的業(yè)務往來，由經(jīng)辦人承擔經(jīng)濟責任，社區(qū)一律不予承擔。清理固定資產(chǎn)、產(chǎn)品物資。逐筆登記，達到賬實相符。特別是上級部門撥付的各種實物資產(chǎn)，要與撥付部門進行核對，全額入賬。清理耕地面積。特別是機動地面積，弄清實有底數(shù)。清理庫存現(xiàn)金，有價證券。清理小金庫，賬外賬。清理財務收支情況，正確評價經(jīng)濟狀況。國家給村集體的各種補貼，特別是機動地糧補，歸方連片補貼等，都要全額入賬。財務清查過程中，嚴格把好核實關(guān)、審批關(guān)、入賬關(guān)，保證清查準確無誤。按照村級財務“三資”委托代理的要求管理。對清理出來的違法違紀問題，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)進行了嚴肅處理。在財務清理全面完成的基礎上，按照規(guī)定程序進行了賬務交接，建立總賬，建立財務清理檔案，對財務清理的所有材料收集整理，歸檔立卷。
在確定合并后各村“兩委”成員組成和賬目清查、上繳、交接后，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會議討論研究，確定了各村的辦公地點：太和村并入雙陽村，建立雙陽社區(qū)黨總支委員會和雙陽社區(qū)居委會，辦公地點設在雙陽村；聯(lián)發(fā)村并入東北村，建立東北社區(qū)黨總支委員會和東北社區(qū)居委會，辦公地點設在東北村；雙信村并入德信村，建立德信社區(qū)黨總支委員會和德信社區(qū)居委會，辦公地點設在德信村；雙福村并入福地村，建立福地社區(qū)黨總支委員會和福地社區(qū)居委會，辦公地點設在福地村；孟常村并入長發(fā)村，建立孟常社區(qū)黨總支委員會和孟常社區(qū)居委會，辦公地點設在孟常村；雙興村建立雙興社區(qū)黨總支委員會和雙興社區(qū)居委會，辦公地點設在雙興村；人和村建立人和社區(qū)黨總支委員會和人和社區(qū)居委會，辦公地點設在人和村；吉利村建立吉利社區(qū)黨總支委員會和吉利社區(qū)居委會，辦公地點設在吉利村?，F(xiàn)在合并后的8個村，都已經(jīng)掛上了社區(qū)黨總支委員會和社區(qū)居委會牌子?，F(xiàn)在已經(jīng)合并到一處辦公。由于各村的辦公室在20xx年卸債時都已經(jīng)賣出，在各村未建新辦公場所前都是借用學校的辦公室進行辦公，所以在這次并村建社區(qū)工作中，不存在處理原來辦公室的問題。
合并后的各村及時召開了村“兩委”班子成員會議，提高了認識，統(tǒng)一了思想，揚長避短，認真做好了工作分工，明確了工作任務，各司其職，各負其責。同時及時建立和完善了各項相關(guān)制度。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇六
頂崗實習即將結(jié)束，這代表著我們?yōu)槠趯⒔黖個月的教師生涯也即將結(jié)束。對于我們大學生來說，這次實習機會是十分珍貴的，因此我也十分珍惜這次機會，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，為將來從業(yè)打好基礎、積累經(jīng)驗。
在實習期間，我盡量抓住機會，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長，以更加適應將來的正式工作。在實習學校，我們和正式職工一樣上下班，備講課。在各個方面都以一個正式職工來要求自己，讓自己在最短的時間內(nèi)得到的成長。
思想政治方面，在定頂實習之前，我就已經(jīng)做好了當一名老師的準備，首先是兩年半時間的大學學習，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學校。在到達實習點之前，___老師給我們開了兩次會，兩次會的內(nèi)容也是為我們以后的角色轉(zhuǎn)換指明了道路，八大心態(tài)“融入、學習、改變、包容、堅持、感恩、謙卑、樂觀”是我們走向老師崗位的絕對法寶，在實習過程中可以有一個智慧人生，用情商去管理。在到達實習學校之后，我們和所有的老師一起上下班，嚴格執(zhí)行學校的簽到、退制度，按要求寫備課、講課。完全轉(zhuǎn)變了我們只是一個實習生的想法，而是真正的成為一名教師，也從各方面做好了成為一名老師的準備。
在教學工作方面，在大學我們所學到的都是理論上的東西，從來沒有實踐過，而頂崗實習是一次非常好的將理論轉(zhuǎn)化為實踐的機會。實習前兩周，我們還不讓講課，而是跟著指導老師來聽課，在這期間，我認真聽指導老師的每節(jié)課，做好聽課記錄。在指導老師的指導下寫教案、備課，為登上講臺做準備。開始上課之后，我深刻體會到缺乏經(jīng)驗，面對一個班脾氣各異的學生、上課各環(huán)節(jié)的設計以及所講內(nèi)容學生的接受程度等方面都存在問題。在初期上課的時候，我上課講的理論知識性的東西過多，不利于學生的理解，學生們配合度也不高，而且因為學生們的年齡、知識程度等問題，有些教學環(huán)節(jié)設計也存在不合理狀況。我的指導老師在聽我講課時也將我這些問題指了出來，讓我慢慢適應教學工作，學會教學。在實習后半時期，我的教學能力有了明顯的提高，教師職業(yè)技能得到了鍛煉。在實習期間，縣教育局還舉辦了“說課大賽”和“實習生優(yōu)質(zhì)課展示大賽”，雖然沒有得獎，但也得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗，也向其他優(yōu)秀同學學到經(jīng)驗。經(jīng)過實習的鍛煉，我學會了怎樣去當一名老師，怎樣去和學生相處，怎樣去管理學生。
在班主任工作方面，來到實習學校，我不僅是要擔任語文教學工作，還有實習班主任的安排。來到實習學校，我擔任__班的語文教學工作，同時也擔任了他們班的實習班主任。和學生相處是一門智慧，他們既是一個班集體，同時也是一個個不同的學生，他們班的學生特別活潑，一開始面對他們我有點毫無頭緒，后來經(jīng)過班主任指導老師的指點，在面對學生的時候，根據(jù)學生的脾氣性格，對待他們就要有不同的辦法。同時在處理突發(fā)事件時，更是要保持冷靜，既要做出處理，也要顧慮學生的面子，即使他做錯了。再有就是平時的小事，查衛(wèi)生、看做操、午自習紀律等，平時零碎的小事比較多，要有足夠的耐心!同時在實習階段，我在班內(nèi)開過兩次主題班會，意在培養(yǎng)學生的責任意識和集體意識。從身邊的小事做起，做一個有責任的人和熱愛班集體的人。
在教育調(diào)查和研究方面，我來到實習學校，協(xié)助辦公室室老師完成“學優(yōu)生積極心理品質(zhì)研究”，意在調(diào)查學優(yōu)生的積極心理品質(zhì)情況，通過這次調(diào)查，讓我對學校內(nèi)的部分學生有了更深入的了解。同時還有我們在實習期間的教育調(diào)查和研究，我們積極利用現(xiàn)有資源，開展訪談等形式來搜集資料，三個人既有分工，又有合作，完成我們對當?shù)亟逃恼{(diào)查和研究。
在活動方面，我們積極和實習學校協(xié)調(diào)，在實習期間我們開展多次團日活動，三月份是雷鋒月，我們組織了“學雷鋒”活動，使學生切身體會奉獻的精神，從身邊的小事做起。接下來是學校運動會和藝術(shù)節(jié)，在這兩項學校大型活動中，我們都是積極參與，在藝術(shù)節(jié)中還帶領學生做了表演。在_月份的時候，我們?nèi)_中學進行了經(jīng)驗學習交流，在_中，我們聽了她們的課，并進行了經(jīng)驗交流學習。為學生開“主動人生成大器”班會，將___老師給我們的思想帶到實習學校來，共同分享。實習中后期，我們還采訪了民間老藝人，聽老人講述過去學藝的經(jīng)歷，通過這些活動的展開，我們既得到了鍛煉，又收獲到了很多感悟。
在服務實習學校方面，在實習學校，我不僅擔任語文教學工作，同時幫助學校制作展欄，帶領學生打掃衛(wèi)生迎接上級檢查，協(xié)助其他老師完成教育調(diào)查和研究等工作，這既是一些力所能及的工作，同時也是對自己在其他方面的一種鍛煉。
頂崗即將結(jié)束，回顧頂崗生活，我們確實學到了很多的東西。大學的學習是知識的積累，頂崗實習則是讓我們把知識變成經(jīng)驗。通過頂崗實習，我的教師職業(yè)技能得到了鍛煉，面向社會，知識學歷很重要，但是經(jīng)驗卻顯得尤為可貴，通過五個月的實際演練，我積累了教學經(jīng)驗，有所成長，為將來走向工作崗位做了鋪墊!
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇七
《政府工作報告》中的“細節(jié)”“干貨”，令人感動，也令人鼓舞，一種腳踏實地、勤儉節(jié)約、實干興邦的最美奮斗姿態(tài)從心底油然而生。下面是小編為大家整理的黨員干部學習政府工作報告感想感悟3篇，以供大家參考借鑒!
@黨員干部 “摳門”不丟人
5月22日，李克強總理在十三屆全國人大三次會議上所作政府工作報告中提出，“各級政府必須真正過緊日子。各項支出務必精打細算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處，一定要讓市場主體和人民群眾有真真切切的感受。”由此所傳遞的，是黨和政府與群眾“同甘共苦”“共克時艱”的堅定意志。黨和政府帶頭過緊日子，目的是為老百姓過好日子，每一名黨員干部都應該牢固樹立“緊”的思想、“節(jié)”的意識，在“摳門”中“摳”出干群關(guān)系、“摳”出精彩人生、“摳”出良好家風。
嗇己奉公，“摳”出同心同德的干群關(guān)系?！耙恢嘁伙垼斔紒硖幉灰?半絲半縷，恒念物力維艱。”黨的十八大以來，各級各部門黨員干部以踏石留印、抓鐵留痕的決心狠抓四風建設，腐化墮落的享樂主義和鋪張浪費的奢靡之風得到有效遏制。但仍有少數(shù)黨員干部不明白“歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢”的道理，認為只要為群眾辦了事謀了福，多花點國家的錢、多占點群眾的利都無傷大雅。殊不知“儉則約，約則百善俱興;侈則肆，肆則百惡俱縱”，黨員干部的每一次鋪張浪費、損公肥私都可能會導致自身私欲的不斷膨脹、不斷腐化墮落，最終損害的是群眾對黨的感情。“一絲一粒，我之名節(jié);一厘一毫，民之脂膏。寬一分，民受賜不止一分;取一文，我為人不值一文?！痹跊Q勝脫貧攻堅、全面建成小康社會的關(guān)鍵期，廣大黨員干部要切實做到嗇己奉公，形成“摳門”的習慣，過好“緊日子”，一方面要精打細算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處;另一方面要節(jié)用裕民，不該花的錢“一毛不拔”“一文不取”。對于政府惠企利民的2萬億資金，要慎用每一分錢，用好每一分錢，“摳”出人民群眾的獲得感、幸福感，“摳”出同心同德的干群關(guān)系。
只爭朝夕，“摳”出奮力前行的精彩人生?！岸嗌偈?，從來急;天地轉(zhuǎn)，光陰迫。”轉(zhuǎn)眼間2020年已經(jīng)過去五個月，受新冠疫情的影響，在這五個月中，全國上下的生產(chǎn)生活都受到嚴重沖擊，各項事業(yè)陷于停頓，一季度經(jīng)濟甚至出現(xiàn)負增長。受一些難以預料的因素影響，中央政府沒有提出全年經(jīng)濟增速的具體目標，但這并不是沒有要求，而是對抓好“六穩(wěn)”“六?！?，實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)定持續(xù)增長提出了更高的要求。在脫貧攻堅領域，截止到目前仍有52個貧困縣、2707個貧困村和551萬貧困人口沒有脫貧?？梢哉f，我們面臨的形勢是“為山九仞，急需一簣”，面臨的任務是“滾石上山，爬坡過坎”，在決勝脫貧攻堅、實現(xiàn)全面建成小康社會的道路上，我們?nèi)皂氊撝厍靶?。廣大黨員干部要拿出“一萬年太久，只爭朝夕”的干勁，分秒必爭，“摳”出更多的時間真抓實干，“不飽食以終日，不棄功于寸陰”，將失去的時間“摳”回來，在持續(xù)打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、決勝全面脫貧攻堅、推動社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展中貢獻自己全部的力量，在民族復興道路上為自己的人生畫上濃墨重彩的一筆。
崇儉戒奢，“摳”出勤儉節(jié)約的良好家風?！帮L成于上，俗作于下?！秉h員干部的生活作風不僅對個人家庭有直接的影響，更關(guān)系到黨在群眾中的形象和威信，奢靡腐化的生活作風不僅會導致家風敗壞，更會導致政風不正，影響國家和社會發(fā)展。黨的十八大以來，周本順、孟宏偉等違法亂紀受到法律制裁的領導干部，無不存在生活腐化、家風敗壞的問題，有些領導干部甚至是家族式腐敗，對社會造成嚴重不良影響。廣大黨員干部要引以為戒，深刻認識“良田萬頃，日食一升;廣廈千間，夜眠七尺”的道理，學會過節(jié)儉的日子，把勤儉作為做人標準、政德標準，從自身做起，以身作則，率先垂范。在生活中堅持以節(jié)儉為榮，以攀比為恥，以適度為要，以鋪張為戒，不搞豪華宴請的迎來送往，多過“緊”一點的生活，在上行下效中“摳”出良好家風，“摳”出健康文明的社會風尚。
“摳門”里有黨員干部的為民情懷，有艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。為決勝脫貧攻堅、全面建成小康社會，廣大干部要養(yǎng)成“摳門”的習慣，“摳”出一分一厘用之于民、“摳”出一分一秒真抓實干，“摳”出健康向上的生活，“摳”出人民群眾更紅火的日子。
把握政策機遇窗口期 跑出發(fā)展“加速度”
作為疫情最嚴重的地區(qū)，湖北一季度地區(qū)生產(chǎn)總值為6379.35億元，按可比價格計算，比上年同期下降39.2%，遠低于全國平均水平，疫情影響可見一斑。為全國疫情防控作出巨大貢獻的同時，湖北特別是武漢付出了巨大犧牲，經(jīng)濟社會發(fā)展和民生保障面臨的困難和壓力都很大。
疫情防控最吃勁的時候，全國各地、社會各界的火速馳援，讓湖北人民尤其是武漢人民看到了戰(zhàn)勝疫情的希望、鼓足了戰(zhàn)勝疫魔的勇氣。既要抓好疫情防控，又要著力統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展的當下，湖北經(jīng)濟復蘇亦需全國人民“拉鄂一把，助鄂歸隊”。黨中央研究確定支持湖北省經(jīng)濟社會發(fā)展一攬子政策，猶如一場“及時雨”，溫暖人心、提振士氣。政府報告中對政策落實落地作出強調(diào)，體現(xiàn)高度重視，更為湖北跑出經(jīng)濟發(fā)展“加速度”指明了具體著力的方向。
支援湖北有暖心加油，更見實際行動。對湖北、對武漢，“拉一把”“加油”不止是一句口號，從中央到地方，全社會已然形成一股助力湖北經(jīng)濟復蘇的濃厚氛圍和強大合力。國家層面出“實招”支持湖北經(jīng)濟社會發(fā)展，全國各地也在積極行動。無論是“你為湖北拼過命，我為湖北拼過單”的搶購風潮，還是對持有“綠碼”的武漢、湖北籍人員給予更多工作機會;無論是對湖北租客免租金一個月，還是“崗位保留、薪資不減、等你回來”真誠許諾接納鄂籍務工人員返崗……“錦上添花易，雪中送炭難”，守望相助的同胞情義、共克時艱的心手相牽，幫助過湖北取得階段性疫情防控的勝利，也定能助力湖北經(jīng)濟社會秩序全面恢復。
打好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展兩場“硬仗”，需要“他助”更需要“自助”。當看到，疫后重振所面臨的困難和挑戰(zhàn)是暫時的，把握好政策機遇窗口期，化危為機、危中尋機是當務之急。印發(fā)《加大金融支持助力實體經(jīng)濟發(fā)展若干措施》，多措并舉全力保資金、增信貸、降成本、控風險;印發(fā)《關(guān)于更大力度優(yōu)化營商環(huán)境激發(fā)市場活力的若干措施》，打響新一輪優(yōu)化營商環(huán)境“發(fā)令槍”;“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復蘇計劃”為湖北企業(yè)復工提供新路徑、新選擇;啟動“百星·百億助力武漢”直播公益活動，為武漢站臺助威、直播帶貨……“拉鄂一把”，你們很拼;疫后重振，湖北更拼。在常態(tài)化疫情防控的前提下，扎實做好“六穩(wěn)”工作，落實“六?！比蝿?，湖北正以實際行動積極回應黨中央對湖北和武漢的充分肯定、關(guān)心關(guān)愛和鼓勵支持。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。有中央的關(guān)懷重視，有全國各地的加油助力，有自身的主動作為，“歸隊”路上，湖北正在努力跑出發(fā)展“加速度”。相信一定能夠把疫情耽誤的時間一點一點搶回來，把疫情造成的損失一點一點補回來，最終實現(xiàn)疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展“雙勝利”。加油，湖北一定行!
兩會聲音傳遞“中國答案”
5月22日，第十三屆全國人民代表大會第三次會議在北京人民大會堂開幕，值此疫情防控取得重大階段性成果的特殊時期，更顯其意義非凡，“民生禮包”釋放理念溫度，兩會聲音傳遞“中國答案”，堅定信心鼓足干勁，全國上下攜手為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅凝聚磅礴力量。
立足消費扶貧和產(chǎn)業(yè)扶貧實現(xiàn)全面小康。李克強總理在政府工作報告中指出，要加大剩余貧困縣和貧困村攻堅力度，開展消費扶貧行動，支持扶貧產(chǎn)業(yè)恢復發(fā)展。各地要與時俱進，緊跟新時代新背景下的科技發(fā)展步伐，重視互聯(lián)網(wǎng)對刺激帶動消費的重要作用，主動探索農(nóng)業(yè)致富增收渠道，借助“直播帶貨”、電商平臺等營銷新模式，引領消費為扶貧事業(yè)注入強勁動力。繪制“一村一產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展藍圖，因地制宜謀劃區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，著力打造“特色產(chǎn)業(yè)”，培育“支柱產(chǎn)業(yè)”，支持扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力全面實現(xiàn)脫貧奔康。
強化幫扶力度和政策扶持鞏固脫貧成果。在前期廣大扶貧干部和人民群眾齊心協(xié)力、共同努力下，脫貧攻堅取得可喜成績，要繼續(xù)保持強勁勢頭，鉚足砥礪奮戰(zhàn)的干勁，攻堅克難啃“硬骨頭”，也要適時回頭看、回頭幫，做到脫貧不脫鉤、脫貧不脫政策、脫貧不脫幫扶，鞏固脫貧成果。各地要貫徹落實脫貧不脫政策、摘帽不摘責任的原則，加強異地搬遷后續(xù)扶持，緊盯配套設施建設、住房和飲水安全掃尾工程進度，強化干部到村入戶的幫扶力度，確保政策扶持落到實地、實處、有實效，保障脫貧不返貧。
推動脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興完成無縫銜接。脫貧摘帽不是終點，是進入下一偉大新征程的起點，要推動脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興的銜接，實現(xiàn)從脫貧攻堅主戰(zhàn)場到鄉(xiāng)村振興新征途的轉(zhuǎn)變。著力脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興的深度融合，各地要堅定走“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)振興路，以產(chǎn)業(yè)升級實現(xiàn)兩者有機銜接;要堅定“政府主導農(nóng)民主體”的關(guān)系，激發(fā)主體內(nèi)生發(fā)展動力助推兩者無縫銜接;要持續(xù)關(guān)注基本民生問題，以問題導向為遵循努力為人民謀幸福，順利完成兩者的銜接。
兩會聲音傳遞“中國答案”，這答案，是堅決保質(zhì)保量、如期實現(xiàn)全面小康的莊嚴承諾，是始終以人民至上奮力書寫疫情“加試題”的大國擔當，是秉持人類命運共同體理念不斷為世界發(fā)展做出新貢獻的奮斗目標，這答案鏗鏘有力，向世界傳遞出大國的聲音。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇八
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇九
自__年5月進入霄云煤礦后勤科工作以來，我秉承認真完成工作，努力學習，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學習專業(yè)知識，使個人能力逐步提高。學習進步的過程伴隨著我從后勤工作調(diào)入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終堅持在實際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。
日子在彈指一揮間流逝，在需要
記得12月11日剛分到霄云煤質(zhì)運銷分部磅房的時候，自己很天真的認為磅房的職責只是簡簡單單的稱重，通過這次細致具體的實踐學習和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說學習的時間是短暫的，但學習的收獲是巨大的。
本次學習別開生面，引人入勝，凸顯了四個特點。
一、分部
這次學習，分部
二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應工作
三、細化職責，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證；
通過這次系統(tǒng)的學習，我了解到了司磅員的工作職責，首先，也是最基本的工作，需負責煤炭物資的過磅計量；其次，要對物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運輸車輛號碼、供貨單位編碼單記錄進行仔細的編寫與核對，并妥善保管貨單存根；再次，負責衡器的校對和維護保養(yǎng)工作。只有掌握職責明細，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。
四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅實基礎；
結(jié)合最近的學習，我再談談自己的體會。
一、學習并掌握自身業(yè)務，才能使自己在工作中處于不敗之地；
二、勤勉盡職，認清形勢，本職工作任重而道遠；
這次培訓讓我認識到司磅員的工作流程，同時也感受到了新形勢下作為一名司磅員的使命和職責。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。
以上是我個人年度工作
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇一
自從____年1月3日__汽車銷售服務有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的說一聲：多謝!能夠參加今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
一、展廳經(jīng)理職責與管理本事
(一)展廳經(jīng)理的職責
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位
1、展廳經(jīng)理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識堅持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標志，堅持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺必須要堅持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要堅持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要堅持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每一天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有必須的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，堅持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：必須要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認真執(zhí)行職責，團結(jié)帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，我會進取進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。
二、工作的團結(jié)與配合
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互歡樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項制度在不斷完善，可是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自我會首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
四、總結(jié)
我也清楚地明白我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自我的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發(fā)展做出自我應有的貢獻，同時更期望大家對我今后的工作給予支持和配合。
多謝大家!
總經(jīng)理工作報告感想大全2
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇二
局黨委工作報告回顧和總結(jié)了過去八年來公司取得的重大成就和非凡成果，令人鼓舞;擺明了我們面臨的有利和不利條件，提出了構(gòu)建“一三三四”奮斗目標和工作思路。提出立足基礎設施建設，做強承包商，做優(yōu)運營商、做好發(fā)展商、融入五商中交的的戰(zhàn)略格局。符合企業(yè)發(fā)展階段的特點和客觀實際，需要各級管理人員認真領會并在工作中大力推進和實踐。
理順發(fā)展思路，明確目標任務，規(guī)劃發(fā)展路徑是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)做大做強的有效指引，是今后一切工作開展的根本目標和宗旨。
做強承包商要求我們依托現(xiàn)有工程，尤其是重點項目，實施人才強企戰(zhàn)略，加強人才隊伍建設，人才由工到商的轉(zhuǎn)變非常迫切，在新的市場經(jīng)濟條件下，以股東利益最大化、保證國有資產(chǎn)增值的思路要求人才必須從單純的工程施工管理轉(zhuǎn)向商業(yè)頭腦靈活、產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈轉(zhuǎn)變，商品到商務的轉(zhuǎn)變是統(tǒng)一的。
做強承包商，要求我們有足夠的盈利能力，項目的經(jīng)營質(zhì)量需要大力提升，經(jīng)濟效益顯著、質(zhì)量效益提高是企業(yè)在復雜的市場條件下必須全力推進的工作，虧損是不能被接受的，尤其是經(jīng)營性虧損，對企業(yè)的深遠影響非常惡劣，因此處于行業(yè)領先地位的目標非常艱巨。
做強承包商要求我們的科技實力強，首先有豐富的技術(shù)成果，是技術(shù)資源也是企業(yè)軟實力的表現(xiàn)，公司、項目兩級技術(shù)管理部門應重新梳理技術(shù)成果，分門別類歸納總結(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分應用，提高科技成果向經(jīng)營成果的轉(zhuǎn)換力度，對新的領域安排專人進行技術(shù)跟蹤和成果收集整理，形成詳細的技術(shù)成果以便對后續(xù)施工管理提供參考，借助特殊項目，激發(fā)全員理論聯(lián)系實際，提高科技創(chuàng)新能力，真正起到對經(jīng)營的推動和促進作用。
安全質(zhì)量管理壓力大，隨著社會監(jiān)督的不斷加強，行業(yè)信譽體系不斷完善，政府對發(fā)生重大安全、質(zhì)量事故單位的處理力度空前加大，面對資質(zhì)撤銷、市場禁入、人員處分、司法處罰等懲處，必須嚴肅對待，加強依法合規(guī)經(jīng)營的意識，對安全生產(chǎn)、環(huán)境保護必須高度重視。
近年在國家基建項目急劇減少、市場競爭日趨激烈、國家法制建設日趨完善的大背景下，我們公司雖然在轉(zhuǎn)型方面非常成功，但也遇到了發(fā)展的瓶頸，各種問題逐漸顯現(xiàn)：傳統(tǒng)市場占有率逐漸走低、開發(fā)任務艱巨、企業(yè)利潤增長緩慢，同時在前期項目擴張基礎上帶來的管理團隊和員工年輕化，現(xiàn)有工程業(yè)務的完成質(zhì)量(效果)降低。
首先，公司決策機構(gòu)需要從結(jié)構(gòu)設置、班子組建、部門人員配置方面予以高度重視，在新項目中標后審慎選擇項目部的組織機構(gòu)。
項目班子成員采用公開招聘的方式，項目員工需要從公司層面形成人力資源信息，各科室又必要掌握各項目相關(guān)業(yè)務人員的個人信息，及時培養(yǎng)、考核、適時提出提拔任用建議。
加強對特殊項目的監(jiān)督稽查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正項目上錯誤的管理方式。
加強對收尾項目資金的回收工作，必要時制定相應的獎罰措施予以刺激，激發(fā)相關(guān)人員催要尾款的積極性。
借鑒資金集中獎勵辦法，對類似的信譽評價、質(zhì)量、安全管理工作開展良好的項目的相關(guān)人員予以獎罰，提示工作業(yè)績。
嘗試打破現(xiàn)有的以項目為基礎的管理人員績效考核制度，對能力強、能迅速融入不同項目管理團隊的副職人員，劃歸公司統(tǒng)一管理，這樣公司能針對問題項目及時派員加強，這樣既能調(diào)動相關(guān)人員的工作積極性，又能充分利用這些人的管理特長。
其次，作為項目管理層要積極開展管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新工作，改善和提高項目的管理效果。
作為操作實體的項目部需要重新認識目前所面臨的現(xiàn)狀，政府監(jiān)督力度越來越多，業(yè)主管理要求不斷提升、社會期望越來越高、施工環(huán)境越來越復雜、項目承攬的任務越來越重，不能繼續(xù)依靠以往的施工經(jīng)驗，用老方法來進行施工組織和管理。需要在品牌管理、質(zhì)量管理、安全管理、技術(shù)管理、經(jīng)營管理方面不斷進行創(chuàng)新。
思維創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、四新應用等都是提高項目管理水平的手段。
項目的班子成員、部門負責人首先要有大局意識，以推動公司良性發(fā)展為終極目標，以靠得住、能干事、在狀態(tài)、善合作的標準要求自己，提高項目班子成員團隊意識。
第三，各級管理機構(gòu)為員工打造廣闊的個人發(fā)展空間。
以局11515人才培養(yǎng)工程為指針，協(xié)助員工并為他們謀劃不同的發(fā)展途徑，技術(shù)創(chuàng)新人才、基礎專業(yè)技術(shù)代表、優(yōu)秀項目管理人才等都是他們提升的空間。
公司也以今后的發(fā)展方向為依托，為員工劃定切合實際的人才崗位，從執(zhí)業(yè)資格方面有項目管理人員、安全管理人員、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、經(jīng)營管理人才、設備管理人才。從專業(yè)方面有橋梁、鐵路、軌道交通、市政、路面、鋼結(jié)構(gòu)人才。技術(shù)人員還可細分成施工技術(shù)人才、設計技術(shù)人才、測量技術(shù)人才、試驗技術(shù)人才。使有特殊專長的人才在管理崗位有限的條件下從待遇方面得到補償。
第四，還要以規(guī)范制度落實、效能監(jiān)察為抓手繼續(xù)提升項目執(zhí)行力度。
部分快速提拔起來的干部對制度的理解和執(zhí)行有偏差，依靠以往的經(jīng)驗來應對新的崗位和外部條件，好多制度得不到有效的落實是目前出現(xiàn)問題的深層原因。需要項目班子成員帶頭學習，自我加壓，提高對規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加強對所屬員工的言傳身教，提高整個項目團隊的執(zhí)行力度，是改善現(xiàn)狀的一個重要手段。
第五，對新員工需要研究相應的教育培訓方法，引導他們快速融入項目管理中。
繼續(xù)以“導師帶徒”崗位帶徒的方式以老帶新，提高新員工熟悉現(xiàn)場管理的速度。畢竟工程施工還有相當?shù)慕?jīng)驗需要傳承，而這些經(jīng)驗又非新人靠自己能快速積累。
我們公司有豐富的施工經(jīng)驗，有高水平的技術(shù)創(chuàng)新成果，建議技術(shù)質(zhì)量科應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷收集整理相關(guān)技術(shù)資料，對常規(guī)技術(shù)形成標準文件，項目技術(shù)部門能夠根據(jù)具體情況合理選擇，減少重復研究的成本，以使他們有足夠的時間去加強現(xiàn)場管理。
對各種工藝編制施工卡片，讓新來的技術(shù)人員照流程執(zhí)行，減少管理過程中的偏差，提高施工效率和質(zhì)量安全水平。
對高新技術(shù)(懸索橋、盾構(gòu)等)在借助外部資源的基礎上，技術(shù)中心及時介入，全面掌握相關(guān)核心技術(shù)，借助項目平臺不斷進行比選，形成我們的企業(yè)標準，為技術(shù)轉(zhuǎn)換成效益奠定基礎。
我們必須以局黨代會精神為指引，發(fā)揮組織的引領、監(jiān)督、幫助作用，從基礎建設、基礎制度、基本要求上抓項目管控，多舉措進行成本、安全、質(zhì)量管控、降本增效。通過抓風險管理、完善風險評估和內(nèi)部風險評價控制，抓執(zhí)行力，通過過程控制，提高安全風險管控水平，強化問責機制，以安全、質(zhì)量為紅線，抓制度落實，抓人員培訓和考核，以制度、機制規(guī)范員工的執(zhí)行力，為完成公司的年度目標而奮斗。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇三
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自我始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，在業(yè)務工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，經(jīng)過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動進取，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面進取了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要進取和客戶溝通及時了解客戶還款本事，研究并補充提議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關(guān)部門，在接到領導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年經(jīng)過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、____年銷售經(jīng)理工作設想
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、____年首先要進取同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、____年自我計劃更加進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。
(四)、為進取配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點提議
(一)、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、____年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、____年應在情景允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情景。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
總經(jīng)理工作報告感想大全3
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇四
1、永保慈愛心。高爾基說過：“要愛人，才能教育人?！卑嘀魅蔚膼凼枪裏o私的；班主任的愛是理智的；班主任的愛是恒久的；班主任的愛更是簡單的，有時只是—個微笑，一次撫摸，一次贊賞的點頭或一句鼓勵的話語。
“教育，是愛的事業(yè)，是愛的藝術(shù)?！睙釔郾韭毠ぷ鳎瑦圩o學生，是班主任取得教育效果的前提。學生是有個性和差異的，班主任只要付出愛心和耐心，正確引導和教育，就會有“隨風潛入夜，潤物細無聲”的效果，不但能夠使孩子養(yǎng)成良好的學習和行為習慣，還能用愛心引領著孩子們一路歡歌笑語地走向前。
2、心存責任心?！柏熑涡摹?，它體現(xiàn)了一種人生態(tài)度，它是衡量一個人成熟與否的重要標準，也是我們教師應該具備的一種很重要的素質(zhì)。責任心，它促使我們對待每一項工作都要進行認真的思考，努力的學習和不斷的自我提升。
每一項工作任務的完成過程，也是我們專業(yè)成長的歷煉過程。有句老話說的好，“不問前程，只求耕耘”。如果我們始終懷有一顆責任心努力學習著、工作著，那么，我們的專業(yè)素養(yǎng)一定會不斷地走向成熟。
3、胸懷平常心。班主任要有平常心。“平常心”，按字面的理解就是心情平和，甘于平常。平常心是一種冷靜、客觀、理智、忘我的心態(tài)。班主任的平常心建立在愛心和責任心的基礎之上。因為愛心是一切教育的基礎，責任心是工作取得成功的保障。然而，現(xiàn)實中很多極具愛心和責任心的班主任，工作得不到學生應有的理解和尊敬。原因何在？缺少平常心。一位班主任缺少平常心，他就會提出過高過嚴的要求；就可能失去耐心、細心、冷靜和理智。平常心影響著班主任的工作心態(tài)，是決定教育成效的重要因素。因此，班主任應保持一顆平常心，它可以使我們遠離塵世喧囂的干擾，不受物欲誘惑的影響，“事能知足心常愜，人到無求品位高”。這樣，我們才能專心致力于本職工作。
1、充滿個性的學生。每一位學生都是客觀存在的獨立的個體，具有其自身的特點和發(fā)展規(guī)律，即個性。班主任只有在尊重學生個性的基礎上才能更好地塑造學生。這就意味著要把學生當作獨立自主的人看，而不是任人擺布的“棋子”；這意味著忽視差異性、多樣性，把學生培養(yǎng)成千人一面的作法是違背客觀規(guī)律的；意味著學生有時不會完全以老師的意志為轉(zhuǎn)移。所以，班主任要懷有低下頭和學生交朋友的心態(tài)。
2、時刻發(fā)展的學生。學生的未來發(fā)展變壞的是極少數(shù)。班主任要堅信絕大多數(shù)學生的好的發(fā)展前景，給學生自由發(fā)展的空間，把順其自然和約束控制結(jié)合起來，有所為又要有所不為。學生時刻都在變化和發(fā)展，班主任不要用老眼光看待學生，對后進生尤其要注重這一點。
1、以身作則最有效。優(yōu)秀班風的創(chuàng)建，要注重從身邊的一些小事入手，“勿以善小而不為”。我認為班主任的以身作則是最效的教育。我所帶的班級有一個傳統(tǒng)：就是有一個“聚寶箱”。所謂“聚寶箱”，其實只是教室衛(wèi)生角里的一個紙箱而已，我號召大家把校園內(nèi)見到的飲料瓶、易拉罐隨手撿起來放進紙箱，每周送住廢品收購站一次，利用這些錢來買圖書、買掃把、買學習用具……這樣既豐富了知識，又培養(yǎng)了節(jié)儉的習慣，讓學生從力所能及的活動中體驗勞動的快樂。
2、交心談心為最妙。德國哲學家雅斯貝爾斯曾說過，真正的教育是用一個靈魂去喚醒另一個靈魂。我在班級中設立“悄悄話信箱”，架設溝通留守孩與老師的心橋，學生在成長中所遇到的問題，總能及時在信箱中找到解決的方法；此外，“黑板報”、“學習園地”、“成長記錄本”等教育陣地讓我與學生走得更近了，教育效果也更為顯著。
3、差異評價是好藥。過去，對學生的評價主要是以分數(shù)為標準，這種單一、機械的評價模式，無法實現(xiàn)素質(zhì)教育的評價重任。從接手新的班級起，我就開展了“實施差異評價”的探索與實踐，讓差異評價模式能夠充分尊重學生的個體差異，能夠體現(xiàn)學生不斷發(fā)展進步的過程，“差異評價”的觀念成為促進學生進步的“好藥”，這樣的評價方式更注重學生的個體發(fā)展，它也日益成為學生快樂、自信、幸福成長的動力。班主任在欣賞學生閃光點的同時，能容忍學生的不足，并在指出缺點時，把握好分寸，使批評教育成為有效的教育。班主任應當正確、全面地評價學生，理智地作出決策，使教育達到“事半功倍”的效果。
1、換位溝通。一次在接手新班級時，我早就聽說有個調(diào)皮的學生幾乎天天犯錯。開學的第一天，我就肯定了這位學生：因為他有愛心，能主動幫助打掃衛(wèi)生。就這么一次輕易的肯定，這位學生從此像改變了一個人似的，因為他說我是第一個表揚他的老師。他還當上班干部中最累的衛(wèi)生委員，讓我對衛(wèi)生工作完全放心。那么，我為什么不把學生的錯誤向家長匯報呢？我對學生這樣說：家長送子女上學，肯定希望子女能學習好，平安無事，如果聽到老師打電話來告自己子女的狀，心里肯定不好受，說不定還影響工作，如果聽到的是表揚，父母定會以此為榮的。所以，家長會上、家訪時老師都是肯定你們的。如果你們做得不好，希望你們知錯就改，產(chǎn)生的錯也到此為止，不要再讓父母操心。學生聽了我的話后很是感動，覺得自己確實不該給了自己生命的父母添麻煩，而該在學校里勤學守紀。換個位置溝通，讓教育更為人性化，也讓學生漸漸體會到班主任是可以信賴的。
2、換題溝通。當學生犯錯來到我面前時，我總是會先問：和班里的哪個同學最要好？爸爸媽媽平時工作忙不忙？……像這樣的換題溝通，既可先讓學生消除對老師可能會產(chǎn)生的“恐懼”心理，又會讓學生覺得老師很關(guān)心自己。記得有個學生在課堂上和英語老師發(fā)生沖突，被老師叫到辦公室，準備接受我的“審問”。此時的我清醒地意識到：訓斥只會讓學生更為厭學。我讓學生走到辦公室外，我說，老師，為了把成績提高，有時也會犯錯的，老師也一樣在成長，我們應該允許老師在成長過程中犯點錯誤，以一顆寬容的心對待，幫助老師成長。我這么一說，學生立刻有了一種強烈的責任感，自己和老師一樣在成長，于是他表示自己已經(jīng)諒解了老師，并希望老師也能諒解他，并愿意和老師“共同成長”。這樣逐漸地學生對我越來越信任，以致師生間關(guān)系十分和諧。
此外，在班級日常管理中，不如意的事、意料之外的事常有發(fā)生，如果沒有一顆寬容的心，當班主任的恐怕會苦不堪言的。也許經(jīng)歷的事多了，現(xiàn)在的我更多是寬容和理解。當我遇到突發(fā)問題，基本能抓住問題的實質(zhì)，明白要把一件事處理妥帖，就要理性與感性并重。班主任寬容的心態(tài)容易使班級形成民主平等的氣氛。當一個學生犯了錯，以寬容的心來原諒他，而不是訓斥。我想這可能比任何懲罰措施的效果更好。寬容能很好地保護學生的自尊心和自信心。因此，在我的班級中，沒有哪一個學困生會認為老師對他不好或者不重視他。這樣的班級，師生、生生關(guān)系也會很融洽的。
面對著呼喚人性的回歸；關(guān)注人文精神的培養(yǎng)；注重人格完善的現(xiàn)代教育，班主任必須具有高度的親和力和高超的工作能力。或許，你還在為日復一日的工作，而感到枯燥無味；為懷才不遇而抱怨；為自己工作的平凡，而情緒低落；當我們已無法選擇工種時，那我們能夠選擇的，就是對待工作的態(tài)度。那么，就請你試著用愛心、責任心和平常心，來對待我們的生活和工作吧，也許，你會有另外一種感受。
請相信，當您擁有了“愛心”和“責任心”，您就擁有了成熟和自信；當您擁有了“平常心”，您就擁有了健康！面對經(jīng)濟社會和教育改革的新形勢，展望班主任工作的發(fā)展前景。我認為，班主任工作中的理論與實踐既需要傳承，更要不斷創(chuàng)新。這正是我作為班主任而努力的方向。那就讓我們一起來工作著、努力著、健康著，同時也快樂地享受著班主任的工作吧！
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇五
根據(jù)《依安縣并村工作方案》（依辦發(fā)［199x］29號），、《中共依安縣委員會 依安縣人民政府關(guān)于進一步加大工作力度徹底推進“并村”工作的通知》（依發(fā)［20xx］19號）要求，并依據(jù)《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉暫行條例》，《中華人民共和國村民委員會組織法》，雙陽鎮(zhèn)于20xx年7月8日制定下發(fā)了《雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作方案》，同時召開了雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作動員會，成立了并村建社區(qū)工作領導小組，下設了辦公室，辦公室下設工作指導組、賬目清查組、人員考核組。雙陽鎮(zhèn)于20xx年7月9日開始對名合實未合的10個村進行了徹底合并，合并工作已于8月末全部完成。
雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作涉及到原13個行政村。具體為：太和村并入雙陽村，建立雙陽社區(qū)黨總支委員會和雙陽社區(qū)居委會；聯(lián)發(fā)村并入東北村，建立東北社區(qū)黨總支委員會和東北社區(qū)居委會；雙信村并入德信村，建立德信社區(qū)黨總支委員會和德信社區(qū)居委會；雙福村并入福地村，建立福地社區(qū)黨總支委員會和福地社區(qū)居委會；孟常村并入長發(fā)村，建立孟常社區(qū)黨總支委員會和孟常社區(qū)居委會；雙興村建立雙興社區(qū)黨總支委員會和雙興社區(qū)居委會；人和村建立人和社區(qū)黨總支委員會和人和社區(qū)居委會。吉利村建立吉利社區(qū)黨總支委員會和吉利社區(qū)居委會。
在合并工作中嚴格執(zhí)行“一套班子、一套賬目、一處辦公地點”的要求。
雙陽鎮(zhèn)名合實未合的10個村，在20xx年村“兩委”換屆時就是按照一個支部和一個村委會的形式進行的換屆，所以按照《依安縣并村工作方案》（依辦發(fā)［199x］29號），、《中共依安縣委員會 依安縣人民政府關(guān)于進一步加大工作力度徹底推進“并村”工作的通知》（依發(fā)［20xx］19號）要求，合并后，村“兩委”成員不存在超職的問題。對合并后各村“兩委”成員的組成，雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作人員考核組遵照雙陽鎮(zhèn)20xx年村“兩委”換屆選舉結(jié)果，在組織考核和群眾測評的基礎上，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究后，確定了合并后各村“兩委”的組成人員。合并前每個村都有一名報賬員，對于報賬員的使用，我鎮(zhèn)采取業(yè)務考試、量化考核和群眾測評的方式，綜合每個人的成績，成績靠前的人員確定為合并后村的報賬員，成績靠后的人員確定為合并后村的統(tǒng)計員(村“兩委”成員不超職，成績靠后的人員也在村“兩委”成員之內(nèi))。本著精簡人員，減輕農(nóng)民負擔的要求，對合并前各村自用的屯長、更夫、護林員、機車司機等人員一律進行了清退，共清退村自用人員115人。
賬目清查組在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，已于8月末完成了合并村的賬目清查與合并，建立總賬，實行總賬控制下的分賬管理。在賬目清查工作中：一是堅持債權(quán)與債務不變的原則。屬于原行政村的債權(quán)由原行政村負責收回，債務由原行政村償還，并村后的債權(quán)債務由合并后建立的居委會承擔。即原行政村的債權(quán)債務和村級資產(chǎn)不變。二是堅持核算體系不變的原則。并村建社區(qū)堅持總賬控制下的核算體系不變。對原合作經(jīng)濟組織內(nèi)部和外部發(fā)生的各種經(jīng)濟活動，仍在原核算體系內(nèi)進行核算。三是堅持土地穩(wěn)定不變的原則。對原行政村群眾使用的土地，在并村建社區(qū)后不予調(diào)整。原行政村的各類各類承包合同不變。四是堅持原行政村群眾承擔的義務和任務不變的原則。并村前，由于兩個村的實際情況不同，各個村所承擔的任務和義務也不盡相同，并村建社區(qū)后，對任務和義務統(tǒng)一標準會使一些群眾產(chǎn)生不滿情緒，從而干擾工作，因此，并村建社區(qū)后任務和義務仍按原行政村標準執(zhí)行。由于在20xx年村“兩委”換屆時，就是按照合并村進行的（一個支部、一個村委會），換屆后，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究，被合并的村撤銷黨支部，黨支部委員會章已于20xx年換屆結(jié)束后就已經(jīng)上繳到鎮(zhèn)黨委。這次并村建社區(qū)工作中，賬目清查組已經(jīng)將各村的村委會公章、財務、賬目全部上繳到鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理中心統(tǒng)一管理、使用。在搞好賬目清查后，及時進行了賬目交接。在賬務清查和交接工作中，主要抓好了四項工作。一是進行財務清查。做到了六清：即清理往來；債權(quán)債務必須與對方核對，達到賬賬相符，摸清債權(quán)債務的底數(shù)。對于沒有結(jié)算的往來，要做好手續(xù)入賬管理。并村建社區(qū)后再發(fā)生并村前的業(yè)務往來，由經(jīng)辦人承擔經(jīng)濟責任，社區(qū)一律不予承擔。清理固定資產(chǎn)、產(chǎn)品物資。逐筆登記，達到賬實相符。特別是上級部門撥付的各種實物資產(chǎn)，要與撥付部門進行核對，全額入賬。清理耕地面積。特別是機動地面積，弄清實有底數(shù)。清理庫存現(xiàn)金，有價證券。清理小金庫，賬外賬。清理財務收支情況，正確評價經(jīng)濟狀況。國家給村集體的各種補貼，特別是機動地糧補，歸方連片補貼等，都要全額入賬。財務清查過程中，嚴格把好核實關(guān)、審批關(guān)、入賬關(guān)，保證清查準確無誤。按照村級財務“三資”委托代理的要求管理。對清理出來的違法違紀問題，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)進行了嚴肅處理。在財務清理全面完成的基礎上，按照規(guī)定程序進行了賬務交接，建立總賬，建立財務清理檔案，對財務清理的所有材料收集整理，歸檔立卷。
在確定合并后各村“兩委”成員組成和賬目清查、上繳、交接后，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會議討論研究，確定了各村的辦公地點：太和村并入雙陽村，建立雙陽社區(qū)黨總支委員會和雙陽社區(qū)居委會，辦公地點設在雙陽村；聯(lián)發(fā)村并入東北村，建立東北社區(qū)黨總支委員會和東北社區(qū)居委會，辦公地點設在東北村；雙信村并入德信村，建立德信社區(qū)黨總支委員會和德信社區(qū)居委會，辦公地點設在德信村；雙福村并入福地村，建立福地社區(qū)黨總支委員會和福地社區(qū)居委會，辦公地點設在福地村；孟常村并入長發(fā)村，建立孟常社區(qū)黨總支委員會和孟常社區(qū)居委會，辦公地點設在孟常村；雙興村建立雙興社區(qū)黨總支委員會和雙興社區(qū)居委會，辦公地點設在雙興村；人和村建立人和社區(qū)黨總支委員會和人和社區(qū)居委會，辦公地點設在人和村；吉利村建立吉利社區(qū)黨總支委員會和吉利社區(qū)居委會，辦公地點設在吉利村?，F(xiàn)在合并后的8個村，都已經(jīng)掛上了社區(qū)黨總支委員會和社區(qū)居委會牌子?，F(xiàn)在已經(jīng)合并到一處辦公。由于各村的辦公室在20xx年卸債時都已經(jīng)賣出，在各村未建新辦公場所前都是借用學校的辦公室進行辦公，所以在這次并村建社區(qū)工作中，不存在處理原來辦公室的問題。
合并后的各村及時召開了村“兩委”班子成員會議，提高了認識，統(tǒng)一了思想，揚長避短，認真做好了工作分工，明確了工作任務，各司其職，各負其責。同時及時建立和完善了各項相關(guān)制度。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇六
頂崗實習即將結(jié)束，這代表著我們?yōu)槠趯⒔黖個月的教師生涯也即將結(jié)束。對于我們大學生來說，這次實習機會是十分珍貴的，因此我也十分珍惜這次機會，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，為將來從業(yè)打好基礎、積累經(jīng)驗。
在實習期間，我盡量抓住機會，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長，以更加適應將來的正式工作。在實習學校，我們和正式職工一樣上下班，備講課。在各個方面都以一個正式職工來要求自己，讓自己在最短的時間內(nèi)得到的成長。
思想政治方面，在定頂實習之前，我就已經(jīng)做好了當一名老師的準備，首先是兩年半時間的大學學習，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學校。在到達實習點之前，___老師給我們開了兩次會，兩次會的內(nèi)容也是為我們以后的角色轉(zhuǎn)換指明了道路，八大心態(tài)“融入、學習、改變、包容、堅持、感恩、謙卑、樂觀”是我們走向老師崗位的絕對法寶，在實習過程中可以有一個智慧人生，用情商去管理。在到達實習學校之后，我們和所有的老師一起上下班，嚴格執(zhí)行學校的簽到、退制度，按要求寫備課、講課。完全轉(zhuǎn)變了我們只是一個實習生的想法，而是真正的成為一名教師，也從各方面做好了成為一名老師的準備。
在教學工作方面，在大學我們所學到的都是理論上的東西，從來沒有實踐過，而頂崗實習是一次非常好的將理論轉(zhuǎn)化為實踐的機會。實習前兩周，我們還不讓講課，而是跟著指導老師來聽課，在這期間，我認真聽指導老師的每節(jié)課，做好聽課記錄。在指導老師的指導下寫教案、備課，為登上講臺做準備。開始上課之后，我深刻體會到缺乏經(jīng)驗，面對一個班脾氣各異的學生、上課各環(huán)節(jié)的設計以及所講內(nèi)容學生的接受程度等方面都存在問題。在初期上課的時候，我上課講的理論知識性的東西過多，不利于學生的理解，學生們配合度也不高，而且因為學生們的年齡、知識程度等問題，有些教學環(huán)節(jié)設計也存在不合理狀況。我的指導老師在聽我講課時也將我這些問題指了出來，讓我慢慢適應教學工作，學會教學。在實習后半時期，我的教學能力有了明顯的提高，教師職業(yè)技能得到了鍛煉。在實習期間，縣教育局還舉辦了“說課大賽”和“實習生優(yōu)質(zhì)課展示大賽”，雖然沒有得獎，但也得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗，也向其他優(yōu)秀同學學到經(jīng)驗。經(jīng)過實習的鍛煉，我學會了怎樣去當一名老師，怎樣去和學生相處，怎樣去管理學生。
在班主任工作方面，來到實習學校，我不僅是要擔任語文教學工作，還有實習班主任的安排。來到實習學校，我擔任__班的語文教學工作，同時也擔任了他們班的實習班主任。和學生相處是一門智慧，他們既是一個班集體，同時也是一個個不同的學生，他們班的學生特別活潑，一開始面對他們我有點毫無頭緒，后來經(jīng)過班主任指導老師的指點，在面對學生的時候，根據(jù)學生的脾氣性格，對待他們就要有不同的辦法。同時在處理突發(fā)事件時，更是要保持冷靜，既要做出處理，也要顧慮學生的面子，即使他做錯了。再有就是平時的小事，查衛(wèi)生、看做操、午自習紀律等，平時零碎的小事比較多，要有足夠的耐心!同時在實習階段，我在班內(nèi)開過兩次主題班會，意在培養(yǎng)學生的責任意識和集體意識。從身邊的小事做起，做一個有責任的人和熱愛班集體的人。
在教育調(diào)查和研究方面，我來到實習學校，協(xié)助辦公室室老師完成“學優(yōu)生積極心理品質(zhì)研究”，意在調(diào)查學優(yōu)生的積極心理品質(zhì)情況，通過這次調(diào)查，讓我對學校內(nèi)的部分學生有了更深入的了解。同時還有我們在實習期間的教育調(diào)查和研究，我們積極利用現(xiàn)有資源，開展訪談等形式來搜集資料，三個人既有分工，又有合作，完成我們對當?shù)亟逃恼{(diào)查和研究。
在活動方面，我們積極和實習學校協(xié)調(diào)，在實習期間我們開展多次團日活動，三月份是雷鋒月，我們組織了“學雷鋒”活動，使學生切身體會奉獻的精神，從身邊的小事做起。接下來是學校運動會和藝術(shù)節(jié)，在這兩項學校大型活動中，我們都是積極參與，在藝術(shù)節(jié)中還帶領學生做了表演。在_月份的時候，我們?nèi)_中學進行了經(jīng)驗學習交流，在_中，我們聽了她們的課，并進行了經(jīng)驗交流學習。為學生開“主動人生成大器”班會，將___老師給我們的思想帶到實習學校來，共同分享。實習中后期，我們還采訪了民間老藝人，聽老人講述過去學藝的經(jīng)歷，通過這些活動的展開，我們既得到了鍛煉，又收獲到了很多感悟。
在服務實習學校方面，在實習學校，我不僅擔任語文教學工作，同時幫助學校制作展欄，帶領學生打掃衛(wèi)生迎接上級檢查，協(xié)助其他老師完成教育調(diào)查和研究等工作，這既是一些力所能及的工作，同時也是對自己在其他方面的一種鍛煉。
頂崗即將結(jié)束，回顧頂崗生活，我們確實學到了很多的東西。大學的學習是知識的積累，頂崗實習則是讓我們把知識變成經(jīng)驗。通過頂崗實習，我的教師職業(yè)技能得到了鍛煉，面向社會，知識學歷很重要，但是經(jīng)驗卻顯得尤為可貴，通過五個月的實際演練，我積累了教學經(jīng)驗，有所成長，為將來走向工作崗位做了鋪墊!
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇七
《政府工作報告》中的“細節(jié)”“干貨”，令人感動，也令人鼓舞，一種腳踏實地、勤儉節(jié)約、實干興邦的最美奮斗姿態(tài)從心底油然而生。下面是小編為大家整理的黨員干部學習政府工作報告感想感悟3篇，以供大家參考借鑒!
@黨員干部 “摳門”不丟人
5月22日，李克強總理在十三屆全國人大三次會議上所作政府工作報告中提出，“各級政府必須真正過緊日子。各項支出務必精打細算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處，一定要讓市場主體和人民群眾有真真切切的感受。”由此所傳遞的，是黨和政府與群眾“同甘共苦”“共克時艱”的堅定意志。黨和政府帶頭過緊日子，目的是為老百姓過好日子，每一名黨員干部都應該牢固樹立“緊”的思想、“節(jié)”的意識，在“摳門”中“摳”出干群關(guān)系、“摳”出精彩人生、“摳”出良好家風。
嗇己奉公，“摳”出同心同德的干群關(guān)系?！耙恢嘁伙垼斔紒硖幉灰?半絲半縷，恒念物力維艱。”黨的十八大以來，各級各部門黨員干部以踏石留印、抓鐵留痕的決心狠抓四風建設，腐化墮落的享樂主義和鋪張浪費的奢靡之風得到有效遏制。但仍有少數(shù)黨員干部不明白“歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢”的道理，認為只要為群眾辦了事謀了福，多花點國家的錢、多占點群眾的利都無傷大雅。殊不知“儉則約，約則百善俱興;侈則肆，肆則百惡俱縱”，黨員干部的每一次鋪張浪費、損公肥私都可能會導致自身私欲的不斷膨脹、不斷腐化墮落，最終損害的是群眾對黨的感情。“一絲一粒，我之名節(jié);一厘一毫，民之脂膏。寬一分，民受賜不止一分;取一文，我為人不值一文?！痹跊Q勝脫貧攻堅、全面建成小康社會的關(guān)鍵期，廣大黨員干部要切實做到嗇己奉公，形成“摳門”的習慣，過好“緊日子”，一方面要精打細算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處;另一方面要節(jié)用裕民，不該花的錢“一毛不拔”“一文不取”。對于政府惠企利民的2萬億資金，要慎用每一分錢，用好每一分錢，“摳”出人民群眾的獲得感、幸福感，“摳”出同心同德的干群關(guān)系。
只爭朝夕，“摳”出奮力前行的精彩人生?！岸嗌偈?，從來急;天地轉(zhuǎn)，光陰迫。”轉(zhuǎn)眼間2020年已經(jīng)過去五個月，受新冠疫情的影響，在這五個月中，全國上下的生產(chǎn)生活都受到嚴重沖擊，各項事業(yè)陷于停頓，一季度經(jīng)濟甚至出現(xiàn)負增長。受一些難以預料的因素影響，中央政府沒有提出全年經(jīng)濟增速的具體目標，但這并不是沒有要求，而是對抓好“六穩(wěn)”“六?！?，實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)定持續(xù)增長提出了更高的要求。在脫貧攻堅領域，截止到目前仍有52個貧困縣、2707個貧困村和551萬貧困人口沒有脫貧?？梢哉f，我們面臨的形勢是“為山九仞，急需一簣”，面臨的任務是“滾石上山，爬坡過坎”，在決勝脫貧攻堅、實現(xiàn)全面建成小康社會的道路上，我們?nèi)皂氊撝厍靶?。廣大黨員干部要拿出“一萬年太久，只爭朝夕”的干勁，分秒必爭，“摳”出更多的時間真抓實干，“不飽食以終日，不棄功于寸陰”，將失去的時間“摳”回來，在持續(xù)打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、決勝全面脫貧攻堅、推動社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展中貢獻自己全部的力量，在民族復興道路上為自己的人生畫上濃墨重彩的一筆。
崇儉戒奢，“摳”出勤儉節(jié)約的良好家風?！帮L成于上，俗作于下?！秉h員干部的生活作風不僅對個人家庭有直接的影響，更關(guān)系到黨在群眾中的形象和威信，奢靡腐化的生活作風不僅會導致家風敗壞，更會導致政風不正，影響國家和社會發(fā)展。黨的十八大以來，周本順、孟宏偉等違法亂紀受到法律制裁的領導干部，無不存在生活腐化、家風敗壞的問題，有些領導干部甚至是家族式腐敗，對社會造成嚴重不良影響。廣大黨員干部要引以為戒，深刻認識“良田萬頃，日食一升;廣廈千間，夜眠七尺”的道理，學會過節(jié)儉的日子，把勤儉作為做人標準、政德標準，從自身做起，以身作則，率先垂范。在生活中堅持以節(jié)儉為榮，以攀比為恥，以適度為要，以鋪張為戒，不搞豪華宴請的迎來送往，多過“緊”一點的生活，在上行下效中“摳”出良好家風，“摳”出健康文明的社會風尚。
“摳門”里有黨員干部的為民情懷，有艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。為決勝脫貧攻堅、全面建成小康社會，廣大干部要養(yǎng)成“摳門”的習慣，“摳”出一分一厘用之于民、“摳”出一分一秒真抓實干，“摳”出健康向上的生活，“摳”出人民群眾更紅火的日子。
把握政策機遇窗口期 跑出發(fā)展“加速度”
作為疫情最嚴重的地區(qū)，湖北一季度地區(qū)生產(chǎn)總值為6379.35億元，按可比價格計算，比上年同期下降39.2%，遠低于全國平均水平，疫情影響可見一斑。為全國疫情防控作出巨大貢獻的同時，湖北特別是武漢付出了巨大犧牲，經(jīng)濟社會發(fā)展和民生保障面臨的困難和壓力都很大。
疫情防控最吃勁的時候，全國各地、社會各界的火速馳援，讓湖北人民尤其是武漢人民看到了戰(zhàn)勝疫情的希望、鼓足了戰(zhàn)勝疫魔的勇氣。既要抓好疫情防控，又要著力統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展的當下，湖北經(jīng)濟復蘇亦需全國人民“拉鄂一把，助鄂歸隊”。黨中央研究確定支持湖北省經(jīng)濟社會發(fā)展一攬子政策，猶如一場“及時雨”，溫暖人心、提振士氣。政府報告中對政策落實落地作出強調(diào)，體現(xiàn)高度重視，更為湖北跑出經(jīng)濟發(fā)展“加速度”指明了具體著力的方向。
支援湖北有暖心加油，更見實際行動。對湖北、對武漢，“拉一把”“加油”不止是一句口號，從中央到地方，全社會已然形成一股助力湖北經(jīng)濟復蘇的濃厚氛圍和強大合力。國家層面出“實招”支持湖北經(jīng)濟社會發(fā)展，全國各地也在積極行動。無論是“你為湖北拼過命，我為湖北拼過單”的搶購風潮，還是對持有“綠碼”的武漢、湖北籍人員給予更多工作機會;無論是對湖北租客免租金一個月，還是“崗位保留、薪資不減、等你回來”真誠許諾接納鄂籍務工人員返崗……“錦上添花易，雪中送炭難”，守望相助的同胞情義、共克時艱的心手相牽，幫助過湖北取得階段性疫情防控的勝利，也定能助力湖北經(jīng)濟社會秩序全面恢復。
打好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展兩場“硬仗”，需要“他助”更需要“自助”。當看到，疫后重振所面臨的困難和挑戰(zhàn)是暫時的，把握好政策機遇窗口期，化危為機、危中尋機是當務之急。印發(fā)《加大金融支持助力實體經(jīng)濟發(fā)展若干措施》，多措并舉全力保資金、增信貸、降成本、控風險;印發(fā)《關(guān)于更大力度優(yōu)化營商環(huán)境激發(fā)市場活力的若干措施》，打響新一輪優(yōu)化營商環(huán)境“發(fā)令槍”;“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復蘇計劃”為湖北企業(yè)復工提供新路徑、新選擇;啟動“百星·百億助力武漢”直播公益活動，為武漢站臺助威、直播帶貨……“拉鄂一把”，你們很拼;疫后重振，湖北更拼。在常態(tài)化疫情防控的前提下，扎實做好“六穩(wěn)”工作，落實“六?！比蝿?，湖北正以實際行動積極回應黨中央對湖北和武漢的充分肯定、關(guān)心關(guān)愛和鼓勵支持。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。有中央的關(guān)懷重視，有全國各地的加油助力，有自身的主動作為，“歸隊”路上，湖北正在努力跑出發(fā)展“加速度”。相信一定能夠把疫情耽誤的時間一點一點搶回來，把疫情造成的損失一點一點補回來，最終實現(xiàn)疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展“雙勝利”。加油，湖北一定行!
兩會聲音傳遞“中國答案”
5月22日，第十三屆全國人民代表大會第三次會議在北京人民大會堂開幕，值此疫情防控取得重大階段性成果的特殊時期，更顯其意義非凡，“民生禮包”釋放理念溫度，兩會聲音傳遞“中國答案”，堅定信心鼓足干勁，全國上下攜手為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅凝聚磅礴力量。
立足消費扶貧和產(chǎn)業(yè)扶貧實現(xiàn)全面小康。李克強總理在政府工作報告中指出，要加大剩余貧困縣和貧困村攻堅力度，開展消費扶貧行動，支持扶貧產(chǎn)業(yè)恢復發(fā)展。各地要與時俱進，緊跟新時代新背景下的科技發(fā)展步伐，重視互聯(lián)網(wǎng)對刺激帶動消費的重要作用，主動探索農(nóng)業(yè)致富增收渠道，借助“直播帶貨”、電商平臺等營銷新模式，引領消費為扶貧事業(yè)注入強勁動力。繪制“一村一產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展藍圖，因地制宜謀劃區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，著力打造“特色產(chǎn)業(yè)”，培育“支柱產(chǎn)業(yè)”，支持扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力全面實現(xiàn)脫貧奔康。
強化幫扶力度和政策扶持鞏固脫貧成果。在前期廣大扶貧干部和人民群眾齊心協(xié)力、共同努力下，脫貧攻堅取得可喜成績，要繼續(xù)保持強勁勢頭，鉚足砥礪奮戰(zhàn)的干勁，攻堅克難啃“硬骨頭”，也要適時回頭看、回頭幫，做到脫貧不脫鉤、脫貧不脫政策、脫貧不脫幫扶，鞏固脫貧成果。各地要貫徹落實脫貧不脫政策、摘帽不摘責任的原則，加強異地搬遷后續(xù)扶持，緊盯配套設施建設、住房和飲水安全掃尾工程進度，強化干部到村入戶的幫扶力度，確保政策扶持落到實地、實處、有實效，保障脫貧不返貧。
推動脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興完成無縫銜接。脫貧摘帽不是終點，是進入下一偉大新征程的起點，要推動脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興的銜接，實現(xiàn)從脫貧攻堅主戰(zhàn)場到鄉(xiāng)村振興新征途的轉(zhuǎn)變。著力脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興的深度融合，各地要堅定走“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)振興路，以產(chǎn)業(yè)升級實現(xiàn)兩者有機銜接;要堅定“政府主導農(nóng)民主體”的關(guān)系，激發(fā)主體內(nèi)生發(fā)展動力助推兩者無縫銜接;要持續(xù)關(guān)注基本民生問題，以問題導向為遵循努力為人民謀幸福，順利完成兩者的銜接。
兩會聲音傳遞“中國答案”，這答案，是堅決保質(zhì)保量、如期實現(xiàn)全面小康的莊嚴承諾，是始終以人民至上奮力書寫疫情“加試題”的大國擔當，是秉持人類命運共同體理念不斷為世界發(fā)展做出新貢獻的奮斗目標，這答案鏗鏘有力，向世界傳遞出大國的聲音。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇八
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇九
自__年5月進入霄云煤礦后勤科工作以來，我秉承認真完成工作，努力學習，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學習專業(yè)知識，使個人能力逐步提高。學習進步的過程伴隨著我從后勤工作調(diào)入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終堅持在實際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。
日子在彈指一揮間流逝，在需要
記得12月11日剛分到霄云煤質(zhì)運銷分部磅房的時候，自己很天真的認為磅房的職責只是簡簡單單的稱重，通過這次細致具體的實踐學習和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說學習的時間是短暫的，但學習的收獲是巨大的。
本次學習別開生面，引人入勝，凸顯了四個特點。
一、分部
這次學習，分部
二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應工作
三、細化職責，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證；
通過這次系統(tǒng)的學習，我了解到了司磅員的工作職責，首先，也是最基本的工作，需負責煤炭物資的過磅計量；其次，要對物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運輸車輛號碼、供貨單位編碼單記錄進行仔細的編寫與核對，并妥善保管貨單存根；再次，負責衡器的校對和維護保養(yǎng)工作。只有掌握職責明細，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。
四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅實基礎；
結(jié)合最近的學習，我再談談自己的體會。
一、學習并掌握自身業(yè)務，才能使自己在工作中處于不敗之地；
二、勤勉盡職，認清形勢，本職工作任重而道遠；
這次培訓讓我認識到司磅員的工作流程，同時也感受到了新形勢下作為一名司磅員的使命和職責。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。
以上是我個人年度工作