行業(yè)分析報告的編制撰寫一般由企業(yè)內(nèi)部市場部或?qū)I(yè)的市場研究公司撰寫，市場研究公司在數(shù)據(jù)采集、資料歸類、觀點(diǎn)提煉、報告撰寫方面具備獨(dú)特的專業(yè)優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)較為有實力的企業(yè)如：策點(diǎn)市場調(diào)研（CMR）等，擁有專業(yè)的報告撰寫團(tuán)隊，完整的數(shù)據(jù)庫。以下是整理的行業(yè)分析報告，歡迎閱讀！
行業(yè)分析報告篇一
新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從2014年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按2014年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經(jīng)超過80%。
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的2010-2015年中國阿地肝素鈉市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內(nèi)外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到2014年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從2015年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在2015年得到延續(xù)。
肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。
從近期情況看，國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。
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更多醫(yī)藥行業(yè)分析
行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面，肝素鈉價格反彈給相關(guān)上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞2014年三季報數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商。多家券商認(rèn)為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢。
千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在2015年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產(chǎn)品銷售過億的年度目標(biāo)。據(jù)悉，2015年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現(xiàn)開門紅。復(fù)方消化酶2015年以來還首次試水拓展藥房市場。
行業(yè)分析報告篇二
首先，我們要明確臨床藥學(xué)和臨床藥師的基本概念。臨床藥學(xué)是指藥學(xué)與臨床相結(jié)合，直接面向患者，以患者為中心，研究與實踐臨床藥物治療，提高藥物治療水平的綜合性應(yīng)用學(xué)科。臨床藥師是指以系統(tǒng)藥學(xué)專業(yè)知識為基礎(chǔ)，并具有一定醫(yī)學(xué)和相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識與技能，直接參與臨床用藥，促進(jìn)藥物合理應(yīng)用和保護(hù)患者用藥安全的藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員。臨床藥學(xué)于2O世紀(jì)6年代首先在美國建立，把過去傳統(tǒng)的藥學(xué)教育重點(diǎn)在藥”轉(zhuǎn)向重點(diǎn)在“人”。醫(yī)院藥學(xué)工作者除完成傳統(tǒng)的藥品供應(yīng)分發(fā)等工作外，還要到臨床去，參與臨床醫(yī)師用藥，協(xié)助臨床選藥，提高療效，降低不良反應(yīng)的發(fā)生率。由于美國藥學(xué)界的成功實踐，許多國家也相繼開展了不同形式的臨床藥學(xué)工作。22年國家衛(wèi)生部在《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理暫行規(guī)定》Ⅲ中明確了醫(yī)院藥學(xué)的發(fā)展方向即要建立“以患者為中心”的藥學(xué)管理工作模式，開展以“合理用藥為核心的臨床藥學(xué)工作。臨床藥學(xué)是醫(yī)院藥學(xué)發(fā)展的必然趨勢。緊跟著時代的步伐，吉林省白城中心醫(yī)院于28年3月正式成立~'15床藥學(xué)室，下面就我院臨床藥學(xué)服務(wù)工作實踐，和大家做共同探討。
1臨床藥學(xué)初級階段
28年3月白城中心醫(yī)院正式成立了臨床藥學(xué)室，當(dāng)時配備了2名臨床藥學(xué)工作人員，結(jié)合現(xiàn)有條件，做了如下工作。
1.1整理、規(guī)范了藥劑科應(yīng)具備的各項相關(guān)藥事法律法規(guī)文本及具體實施方案。
1.2完善了全院醫(yī)師處方權(quán)，麻醉藥品醫(yī)師處方權(quán)及藥學(xué)技術(shù)人員藥品調(diào)劑權(quán)的簽章備案，使我院處方權(quán)及調(diào)劑權(quán)更加明確、規(guī)范并做到有據(jù)可查。
1.3規(guī)范了藥劑科庫房及藥房相應(yīng)的藥品分類存放、常溫藥品儲藏溫濕度記錄、低溫藥品儲藏溫度記錄、高危藥品單獨(dú)存放并有醒目標(biāo)識等，使藥劑科的藥品儲存更加規(guī)范化、科學(xué)化。
1.4制定了我院用藥目錄和藥品處方集，并對院內(nèi)用藥目錄定期進(jìn)行更新和調(diào)整，將新藥及時地通知相關(guān)臨床科室，確保了藥品信息的及時更新。
1.5為提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，拓寬和更新知識，制定了藥學(xué)人員年度培訓(xùn)計劃，按照培訓(xùn)計劃對藥學(xué)人員進(jìn)行藥事法規(guī)和業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及考核。即提高了全科的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也充實了我們對相應(yīng)法律法規(guī)的了解。
1.6進(jìn)一步完善了藥劑科的各項工作制度，明確使各崗位職責(zé)及操作流程，做到有章可循。
1.7根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，在醫(yī)院全面開展藥品不良反應(yīng)監(jiān)測工作，按照規(guī)定及時上報臨床使用藥品的不良反應(yīng)，并將國家下發(fā)的藥品不良反應(yīng)信息及時通報到臨床科室，使臨床醫(yī)師及時了解，預(yù)防藥源性疾病的發(fā)生，保證患者的用藥安全。
1.8開展用藥咨詢服務(wù)‘與患者、醫(yī)師、護(hù)士進(jìn)行有效的溝通，進(jìn)行用藥咨詢與指導(dǎo)，并向臨床醫(yī)師提供合理用藥信息，如編輯Ⅸ藥訊》、報告不良反應(yīng)的情況、向臨床通報新藥使用情況，為臨床醫(yī)師提供藥學(xué)服務(wù)。
1.9開展處方點(diǎn)評工作每月定期抽取一定數(shù)量門診及住院處方進(jìn)行點(diǎn)評，督促醫(yī)師正確開具處方，促進(jìn)合理用藥。1.1O定期對臨床各科室常備柜的藥品及麻醉藥品進(jìn)行核查，督促臨床科室加強(qiáng)對藥品尤其是對麻醉藥品和第一類精神藥品的管理，確?；颊哂盟幇踩?。
2臨床藥學(xué)發(fā)展階段
2.1重組臨床藥學(xué)工作室21O年臨床藥學(xué)室又配備了1名大學(xué)生，增添了新生力量，組成了3人臨床藥學(xué)工作室，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，院領(lǐng)導(dǎo)對臨床藥學(xué)作大力支持，經(jīng)常參加全國前沿的短期臨床藥學(xué)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)先進(jìn)臨床藥學(xué)知識掌握臨床藥學(xué)的前沿動態(tài)，在21O年選派1人參加衛(wèi)生部臨床藥師培訓(xùn)基地進(jìn)行培訓(xùn)，目前已取得了臨床藥師資格證書。
2.2修訂各項制度及操作流程根據(jù)國家相關(guān)新的法規(guī)和規(guī)范性文件，及時修訂各項制度及操作流程。
2.3制定了藥師下臨床工作制度臨床藥師每天親自參與查房、會診、查閱病歷以及患者用藥教育、對危重患者和典型病例書寫藥歷，做出用藥分析。目前已在呼吸內(nèi)科、普外科等科室開展了此項工作。
2.4定期開展抗菌藥物臨床應(yīng)用監(jiān)測與評估對合理用藥指標(biāo)(處方指標(biāo)、抗菌藥物用藥指標(biāo)、外科清潔手術(shù)預(yù)防用藥指標(biāo))進(jìn)行統(tǒng)計計算。如每月對全院抗菌藥物銷售的數(shù)量、金額統(tǒng)計，進(jìn)行金額排序及DDDs~序，計算抗菌藥物使用強(qiáng)度(AUD)等，評估抗菌藥物使用的適宜性，對抗菌藥物使用趨勢進(jìn)行分析和監(jiān)測，保證臨床合理用藥。
3思考
3.1臨床藥學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，書本知識不能滿足臨床需要，因此藥師的畢業(yè)后教育是臨床藥師培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。臨床藥師的培養(yǎng)已成為開展臨床藥學(xué)工作的重中之重，臨床藥學(xué)作為-fq應(yīng)用性學(xué)科，經(jīng)驗積累非常重要，因此在臨床的“摸爬滾打”必不可少。而只重理論學(xué)習(xí)，輕參與臨床實踐模式、兼職模式的工作方法是無法達(dá)到要求的。
3.2制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床藥師的配備原則和比例，明確不同級別及類型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須配備相應(yīng)的臨床藥師，臨床藥師占醫(yī)院藥學(xué)技術(shù)人員總數(shù)的比例，同時要落實臨床藥師的編制問題。
3.3醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層和科主任對臨床藥學(xué)工作也存在著較大的認(rèn)知差異，對臨床藥學(xué)工作要引起足夠重視，以便為臨床藥學(xué)服務(wù)工作提供強(qiáng)有力的后盾。
3.4處方中不合理用藥的原因，主要表現(xiàn)為醫(yī)師藥物知識不足，更新不夠，不能適應(yīng)臨床的需要。臨床藥學(xué)的終目的是提升藥物治療水平，促進(jìn)藥物合理應(yīng)用。
3.5良好工作條件的創(chuàng)立，更有利于臨床藥師拓新服務(wù)領(lǐng)域，史好地開展臨床藥學(xué)工作。
行業(yè)分析報告篇三
根據(jù)省公司《關(guān)于個險渠道短期險直接銷售成本分析說 明的通知》 （國壽人險冀辦發(fā)[2011]78 號）文件要求，結(jié)合 省公司下發(fā)的《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》 ， 我公司個險渠道對本單位的短期險情況進(jìn)行了認(rèn)真分析，現(xiàn) 將具體情況匯報如下：
一、短期險業(yè)務(wù)發(fā)展情況
截止到 2011 年 5 月末，我公司個險渠道共收取短期險 保費(fèi) 2273.86 萬元，完成全年預(yù)算目標(biāo)的 45.94%。其中短期 意外險保費(fèi) 1682.76 萬元，完成全年預(yù)算目標(biāo)的 52.92%；短 期健康險保費(fèi) 591.10 萬元，完成全年預(yù)算指標(biāo)的 33.40%。 意外險占比 74%，與上個月意外險占比 79.22%有所降低。
二、短期險直接銷售成本情況
截止到 2011 年 5 月末，我公司個險渠道短期意外險直 接銷售成本支出 288.13 萬元，實際支出率 17.12%，與省公 司批復(fù)預(yù)算 370.21 萬元相比節(jié)余了 82.08 萬元；短期健康 險直接銷售成本支出 82.06 萬元，實際支出率 13.88%，與省 公司批復(fù)預(yù)算 94.58 萬元相比節(jié)余了 12.52 萬元。整個渠道 短期險直接銷售成本一共節(jié)余 94.60 萬元，與截止到 4 月末 節(jié)余的 99.55 萬元相比降低了 4.95 萬元。
經(jīng)過認(rèn)真分析， 節(jié)余具體原因有以下幾點(diǎn)：
（一） 系統(tǒng)維護(hù)比例原因
短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統(tǒng)中產(chǎn)生的 直接傭金支出，還涉及到分?jǐn)偟幕局贫戎С觥Ｊ」九鷱?fù) 我公司的短期意外險直接銷售成本比例是 22%，短期健康險 直接銷售成本比例是 16%。2011 年 1-3 月份我公司在系統(tǒng)中 維護(hù)的短期險直接傭金率是 10%，從 4 月份開始將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費(fèi) 914.17 萬元，因系統(tǒng)維護(hù)比例原因直接傭金支出就節(jié)余了 45.71 萬元（914.17*5%） ，同時分?jǐn)偟幕局贫戎С鲆蚕鄳?yīng) 減少。總之，系統(tǒng)維護(hù)比例原因?qū)е鹿?jié)余很多。
（二）賬務(wù)處理錯誤原因
經(jīng)查， 月份長安支公司有 12.22 萬元的短期險直接銷 5 售成本誤記入團(tuán)險渠道，導(dǎo)致個險渠道短期險直接銷售成本 多節(jié)余了 12.22 萬元。
（三）部分團(tuán)單不能計入考核原因
因系統(tǒng)原因，短期險團(tuán)單直接傭金支出可以計入直接銷 售成本，但是團(tuán)單（國壽綜合意外傷害保險種除外）不能參 與考核，也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團(tuán)單保費(fèi)收入 438.70 萬元，其中意外險為 220.68 萬元，健康險為 218.02 萬元。 這樣也會存在一小部分節(jié)余。
（四）保費(fèi)收入數(shù)據(jù)計算區(qū)間原因
2 短期險保費(fèi)收入是根據(jù)財務(wù)系統(tǒng)按照自然月提取的，即 取數(shù)區(qū)間為 2011 年 1 月 1 日至 2011 年 5 月 31 日；而短期 險直接銷售成本支出是根據(jù) AMIS 和 SZIS 系統(tǒng)提取的，計算 保費(fèi)收入?yún)^(qū)間為 2010 年 12 月 21 日至 2011 年 5 月 20 日。 據(jù)統(tǒng)計，我公司在 2011 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費(fèi)收入 116.22 萬元，2010 年 12 月 21 日至 2010 年 12 月 31 日期間短期險保費(fèi)收入為 121.75 萬元，相差 5.53 萬 元。在計算短期險直接銷售成本預(yù)算時少計了 0.79 萬元， 對節(jié)余影響不大。
（五） 直接銷售成本數(shù)據(jù)提取原因 現(xiàn)在《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》中的 直接銷售成本支出反映的是 1-4 月份的實付數(shù)據(jù)和 5 月份的 計提數(shù)據(jù)。既然 5 月份當(dāng)月的直接銷售成本是計提的，肯定 會與實際支出存在一定的差異。
三、以后工作措施及建議
針對前三個月短期險直接銷售成本節(jié)余很多的情況，我 公司采取了一定措施。首先，我公司從 4 月份起將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%，考慮到省公司批復(fù)比例及 賠付率問題，短期健康險直接傭金率仍維護(hù)為 10%；其次， 高度關(guān)注短期險的直接 每月對短期險直接銷售成本進(jìn)行監(jiān)控， 銷售成本的使用情況，認(rèn)真進(jìn)行分析， 查找直接銷售成本節(jié)余 和超支的原因；后，我公司爭取把短期險直接銷售成本用 3 足、用活、用好，做到銷售成本與促銷獎勵費(fèi)用的科學(xué)統(tǒng)籌， 實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與費(fèi)用有效投入的雙贏。
同時，建議省公司在技術(shù)上給予支持，將 AMIS 和 SZIS 系統(tǒng)中的所有團(tuán)單保費(fèi)收入全部納入考核，這樣既可以用 足、用好直接銷售成本，調(diào)動營銷員的積極性，又可以節(jié)省因補(bǔ)足這部分保費(fèi)少分?jǐn)偟幕局贫戎С龆ㄙM(fèi)的促銷獎 勵費(fèi)用。
行業(yè)分析報告篇一
新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從2014年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按2014年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經(jīng)超過80%。
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的2010-2015年中國阿地肝素鈉市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內(nèi)外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到2014年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從2015年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在2015年得到延續(xù)。
肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。
從近期情況看，國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。
你可能感興趣的關(guān)于肝素鈉的研究報告：
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千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在2015年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產(chǎn)品銷售過億的年度目標(biāo)。據(jù)悉，2015年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現(xiàn)開門紅。復(fù)方消化酶2015年以來還首次試水拓展藥房市場。
行業(yè)分析報告篇二
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1臨床藥學(xué)初級階段
28年3月白城中心醫(yī)院正式成立了臨床藥學(xué)室，當(dāng)時配備了2名臨床藥學(xué)工作人員，結(jié)合現(xiàn)有條件，做了如下工作。
1.1整理、規(guī)范了藥劑科應(yīng)具備的各項相關(guān)藥事法律法規(guī)文本及具體實施方案。
1.2完善了全院醫(yī)師處方權(quán)，麻醉藥品醫(yī)師處方權(quán)及藥學(xué)技術(shù)人員藥品調(diào)劑權(quán)的簽章備案，使我院處方權(quán)及調(diào)劑權(quán)更加明確、規(guī)范并做到有據(jù)可查。
1.3規(guī)范了藥劑科庫房及藥房相應(yīng)的藥品分類存放、常溫藥品儲藏溫濕度記錄、低溫藥品儲藏溫度記錄、高危藥品單獨(dú)存放并有醒目標(biāo)識等，使藥劑科的藥品儲存更加規(guī)范化、科學(xué)化。
1.4制定了我院用藥目錄和藥品處方集，并對院內(nèi)用藥目錄定期進(jìn)行更新和調(diào)整，將新藥及時地通知相關(guān)臨床科室，確保了藥品信息的及時更新。
1.5為提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，拓寬和更新知識，制定了藥學(xué)人員年度培訓(xùn)計劃，按照培訓(xùn)計劃對藥學(xué)人員進(jìn)行藥事法規(guī)和業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及考核。即提高了全科的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也充實了我們對相應(yīng)法律法規(guī)的了解。
1.6進(jìn)一步完善了藥劑科的各項工作制度，明確使各崗位職責(zé)及操作流程，做到有章可循。
1.7根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，在醫(yī)院全面開展藥品不良反應(yīng)監(jiān)測工作，按照規(guī)定及時上報臨床使用藥品的不良反應(yīng)，并將國家下發(fā)的藥品不良反應(yīng)信息及時通報到臨床科室，使臨床醫(yī)師及時了解，預(yù)防藥源性疾病的發(fā)生，保證患者的用藥安全。
1.8開展用藥咨詢服務(wù)‘與患者、醫(yī)師、護(hù)士進(jìn)行有效的溝通，進(jìn)行用藥咨詢與指導(dǎo)，并向臨床醫(yī)師提供合理用藥信息，如編輯Ⅸ藥訊》、報告不良反應(yīng)的情況、向臨床通報新藥使用情況，為臨床醫(yī)師提供藥學(xué)服務(wù)。
1.9開展處方點(diǎn)評工作每月定期抽取一定數(shù)量門診及住院處方進(jìn)行點(diǎn)評，督促醫(yī)師正確開具處方，促進(jìn)合理用藥。1.1O定期對臨床各科室常備柜的藥品及麻醉藥品進(jìn)行核查，督促臨床科室加強(qiáng)對藥品尤其是對麻醉藥品和第一類精神藥品的管理，確?；颊哂盟幇踩?。
2臨床藥學(xué)發(fā)展階段
2.1重組臨床藥學(xué)工作室21O年臨床藥學(xué)室又配備了1名大學(xué)生，增添了新生力量，組成了3人臨床藥學(xué)工作室，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，院領(lǐng)導(dǎo)對臨床藥學(xué)作大力支持，經(jīng)常參加全國前沿的短期臨床藥學(xué)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)先進(jìn)臨床藥學(xué)知識掌握臨床藥學(xué)的前沿動態(tài)，在21O年選派1人參加衛(wèi)生部臨床藥師培訓(xùn)基地進(jìn)行培訓(xùn)，目前已取得了臨床藥師資格證書。
2.2修訂各項制度及操作流程根據(jù)國家相關(guān)新的法規(guī)和規(guī)范性文件，及時修訂各項制度及操作流程。
2.3制定了藥師下臨床工作制度臨床藥師每天親自參與查房、會診、查閱病歷以及患者用藥教育、對危重患者和典型病例書寫藥歷，做出用藥分析。目前已在呼吸內(nèi)科、普外科等科室開展了此項工作。
2.4定期開展抗菌藥物臨床應(yīng)用監(jiān)測與評估對合理用藥指標(biāo)(處方指標(biāo)、抗菌藥物用藥指標(biāo)、外科清潔手術(shù)預(yù)防用藥指標(biāo))進(jìn)行統(tǒng)計計算。如每月對全院抗菌藥物銷售的數(shù)量、金額統(tǒng)計，進(jìn)行金額排序及DDDs~序，計算抗菌藥物使用強(qiáng)度(AUD)等，評估抗菌藥物使用的適宜性，對抗菌藥物使用趨勢進(jìn)行分析和監(jiān)測，保證臨床合理用藥。
3思考
3.1臨床藥學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，書本知識不能滿足臨床需要，因此藥師的畢業(yè)后教育是臨床藥師培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。臨床藥師的培養(yǎng)已成為開展臨床藥學(xué)工作的重中之重，臨床藥學(xué)作為-fq應(yīng)用性學(xué)科，經(jīng)驗積累非常重要，因此在臨床的“摸爬滾打”必不可少。而只重理論學(xué)習(xí)，輕參與臨床實踐模式、兼職模式的工作方法是無法達(dá)到要求的。
3.2制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床藥師的配備原則和比例，明確不同級別及類型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須配備相應(yīng)的臨床藥師，臨床藥師占醫(yī)院藥學(xué)技術(shù)人員總數(shù)的比例，同時要落實臨床藥師的編制問題。
3.3醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層和科主任對臨床藥學(xué)工作也存在著較大的認(rèn)知差異，對臨床藥學(xué)工作要引起足夠重視，以便為臨床藥學(xué)服務(wù)工作提供強(qiáng)有力的后盾。
3.4處方中不合理用藥的原因，主要表現(xiàn)為醫(yī)師藥物知識不足，更新不夠，不能適應(yīng)臨床的需要。臨床藥學(xué)的終目的是提升藥物治療水平，促進(jìn)藥物合理應(yīng)用。
3.5良好工作條件的創(chuàng)立，更有利于臨床藥師拓新服務(wù)領(lǐng)域，史好地開展臨床藥學(xué)工作。
行業(yè)分析報告篇三
根據(jù)省公司《關(guān)于個險渠道短期險直接銷售成本分析說 明的通知》 （國壽人險冀辦發(fā)[2011]78 號）文件要求，結(jié)合 省公司下發(fā)的《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》 ， 我公司個險渠道對本單位的短期險情況進(jìn)行了認(rèn)真分析，現(xiàn) 將具體情況匯報如下：
一、短期險業(yè)務(wù)發(fā)展情況
截止到 2011 年 5 月末，我公司個險渠道共收取短期險 保費(fèi) 2273.86 萬元，完成全年預(yù)算目標(biāo)的 45.94%。其中短期 意外險保費(fèi) 1682.76 萬元，完成全年預(yù)算目標(biāo)的 52.92%；短 期健康險保費(fèi) 591.10 萬元，完成全年預(yù)算指標(biāo)的 33.40%。 意外險占比 74%，與上個月意外險占比 79.22%有所降低。
二、短期險直接銷售成本情況
截止到 2011 年 5 月末，我公司個險渠道短期意外險直 接銷售成本支出 288.13 萬元，實際支出率 17.12%，與省公 司批復(fù)預(yù)算 370.21 萬元相比節(jié)余了 82.08 萬元；短期健康 險直接銷售成本支出 82.06 萬元，實際支出率 13.88%，與省 公司批復(fù)預(yù)算 94.58 萬元相比節(jié)余了 12.52 萬元。整個渠道 短期險直接銷售成本一共節(jié)余 94.60 萬元，與截止到 4 月末 節(jié)余的 99.55 萬元相比降低了 4.95 萬元。
經(jīng)過認(rèn)真分析， 節(jié)余具體原因有以下幾點(diǎn)：
（一） 系統(tǒng)維護(hù)比例原因
短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統(tǒng)中產(chǎn)生的 直接傭金支出，還涉及到分?jǐn)偟幕局贫戎С觥Ｊ」九鷱?fù) 我公司的短期意外險直接銷售成本比例是 22%，短期健康險 直接銷售成本比例是 16%。2011 年 1-3 月份我公司在系統(tǒng)中 維護(hù)的短期險直接傭金率是 10%，從 4 月份開始將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費(fèi) 914.17 萬元，因系統(tǒng)維護(hù)比例原因直接傭金支出就節(jié)余了 45.71 萬元（914.17*5%） ，同時分?jǐn)偟幕局贫戎С鲆蚕鄳?yīng) 減少。總之，系統(tǒng)維護(hù)比例原因?qū)е鹿?jié)余很多。
（二）賬務(wù)處理錯誤原因
經(jīng)查， 月份長安支公司有 12.22 萬元的短期險直接銷 5 售成本誤記入團(tuán)險渠道，導(dǎo)致個險渠道短期險直接銷售成本 多節(jié)余了 12.22 萬元。
（三）部分團(tuán)單不能計入考核原因
因系統(tǒng)原因，短期險團(tuán)單直接傭金支出可以計入直接銷 售成本，但是團(tuán)單（國壽綜合意外傷害保險種除外）不能參 與考核，也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團(tuán)單保費(fèi)收入 438.70 萬元，其中意外險為 220.68 萬元，健康險為 218.02 萬元。 這樣也會存在一小部分節(jié)余。
（四）保費(fèi)收入數(shù)據(jù)計算區(qū)間原因
2 短期險保費(fèi)收入是根據(jù)財務(wù)系統(tǒng)按照自然月提取的，即 取數(shù)區(qū)間為 2011 年 1 月 1 日至 2011 年 5 月 31 日；而短期 險直接銷售成本支出是根據(jù) AMIS 和 SZIS 系統(tǒng)提取的，計算 保費(fèi)收入?yún)^(qū)間為 2010 年 12 月 21 日至 2011 年 5 月 20 日。 據(jù)統(tǒng)計，我公司在 2011 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費(fèi)收入 116.22 萬元，2010 年 12 月 21 日至 2010 年 12 月 31 日期間短期險保費(fèi)收入為 121.75 萬元，相差 5.53 萬 元。在計算短期險直接銷售成本預(yù)算時少計了 0.79 萬元， 對節(jié)余影響不大。
（五） 直接銷售成本數(shù)據(jù)提取原因 現(xiàn)在《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》中的 直接銷售成本支出反映的是 1-4 月份的實付數(shù)據(jù)和 5 月份的 計提數(shù)據(jù)。既然 5 月份當(dāng)月的直接銷售成本是計提的，肯定 會與實際支出存在一定的差異。
三、以后工作措施及建議
針對前三個月短期險直接銷售成本節(jié)余很多的情況，我 公司采取了一定措施。首先，我公司從 4 月份起將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%，考慮到省公司批復(fù)比例及 賠付率問題，短期健康險直接傭金率仍維護(hù)為 10%；其次， 高度關(guān)注短期險的直接 每月對短期險直接銷售成本進(jìn)行監(jiān)控， 銷售成本的使用情況，認(rèn)真進(jìn)行分析， 查找直接銷售成本節(jié)余 和超支的原因；后，我公司爭取把短期險直接銷售成本用 3 足、用活、用好，做到銷售成本與促銷獎勵費(fèi)用的科學(xué)統(tǒng)籌， 實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與費(fèi)用有效投入的雙贏。
同時，建議省公司在技術(shù)上給予支持，將 AMIS 和 SZIS 系統(tǒng)中的所有團(tuán)單保費(fèi)收入全部納入考核，這樣既可以用 足、用好直接銷售成本，調(diào)動營銷員的積極性，又可以節(jié)省因補(bǔ)足這部分保費(fèi)少分?jǐn)偟幕局贫戎С龆ㄙM(fèi)的促銷獎 勵費(fèi)用。