在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇一
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要想贏得客戶(hù)，就必須知道4s店展廳接待流程。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)熟知4s店展廳接待流程，能為自己及企業(yè)帶來(lái)更多的客戶(hù)，也就意味著將會(huì)為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。4s店展廳接待流程中的每一項(xiàng)都是非常重要的。下面本站小編就為大家整理了關(guān)于4s展廳的接待禮儀，希望能夠幫到你哦!
客戶(hù)進(jìn)入4s店展廳前，值班保安要對(duì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)表示問(wèn)候和致意，并要為客戶(hù)指引展廳入口，若果客戶(hù)是開(kāi)車(chē)來(lái)店的，值班保安要引導(dǎo)客戶(hù)車(chē)輛停放到停車(chē)場(chǎng)，并安排熱暖未客戶(hù)擦洗清潔車(chē)輛。如果下雨的話(huà)，值班保安要主動(dòng)拿出雨傘出門(mén)迎接客戶(hù)。4s店展廳接待流程起始于此，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要做好汽車(chē)銷(xiāo)售工作，也就必須從這里開(kāi)始做好。
這是4s店展廳接待流程中，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶(hù)接觸的開(kāi)端。當(dāng)客戶(hù)來(lái)到4s店展廳時(shí)，值班汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要走到展廳門(mén)外去迎接客戶(hù)，要主動(dòng)向客戶(hù)打招呼，對(duì)客戶(hù)的到來(lái)表示熱烈歡迎，并幫助客戶(hù)打開(kāi)展廳大門(mén)。打招呼時(shí)要注意保持微。在適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上自己的名片，禮貌的請(qǐng)教客戶(hù)的稱(chēng)謂，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)目的。
客戶(hù)休息好了后，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)引領(lǐng)客戶(hù)去4s店展廳參觀，并在客戶(hù)身旁為其做產(chǎn)品的介紹。如果客戶(hù)希望自由參觀，則汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)告知客戶(hù)自己在旁侯，并于客戶(hù)保持一定的距離，關(guān)注客戶(hù)的舉動(dòng)。當(dāng)客戶(hù)對(duì)戰(zhàn)士商品有所興趣時(shí)，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)主動(dòng)上前服務(wù)。這是4s店展廳接待流程中一個(gè)重要階段。
與客戶(hù)洽談
邀請(qǐng)客戶(hù)就近入座，并立即安排好茶水飲料等。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)在征求客戶(hù)同意后可入座于客戶(hù)側(cè)面。在與客戶(hù)交談時(shí)，要隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)的同伴。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)在執(zhí)行4s店展廳接待流程時(shí)，必須讓客戶(hù)感到賓至如歸。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，展車(chē)介紹是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)?？蛻?hù)就是有疑問(wèn)才來(lái)展廳看車(chē)的，所以銷(xiāo)售顧問(wèn)的介紹不止要告訴客戶(hù)，這是什么車(chē)、這車(chē)性能怎么樣，更要告訴客戶(hù)你賣(mài)的車(chē)能夠滿(mǎn)足甚至超出他的需求。
客戶(hù)買(mǎi)車(chē)不止是為了買(mǎi)車(chē)，尤其是車(chē)的檔次較高時(shí)。不能太讓自己成為一個(gè)汽車(chē)專(zhuān)家，這會(huì)傷害顧客;但是更不能對(duì)汽車(chē)表現(xiàn)得比顧客無(wú)知，否則賣(mài)不出汽車(chē)。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇二
01、色彩搭配
根據(jù)展廳風(fēng)格進(jìn)行色彩搭配，比如我們大黃蜂展覽對(duì)自家的設(shè)計(jì)色彩是以黑黃為主要搭配色，讓人進(jìn)入展廳的之一感覺(jué)就聯(lián)想到了大黃蜂，展廳在無(wú)形之中有了營(yíng)銷(xiāo)力，這就是一個(gè)展廳色彩搭配的巧妙之處。所以在色差搭配不能只為了好看而胡亂搭配，要在色彩上展示出企業(yè)形象才是展廳展示的需求。
02、展品布置
展廳之中的產(chǎn)品展示應(yīng)該是多彩多樣的，盡量展示多總產(chǎn)品，讓展廳更多豐富多彩，還有產(chǎn)品布置位置盡量在客戶(hù)能輕易接觸的范圍，不應(yīng)該置于高處，也不用過(guò)低，在1米米最為合適。
03、展品陳列
展示品在比較豐富的情況下要進(jìn)行精心的陳列，不能讓客戶(hù)看起來(lái)雜亂無(wú)章，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性進(jìn)行陳列，在展廳中常用十種陳列法有主題陳列、整體陳列、整齊陳列、隨機(jī)陳列、盤(pán)式陳列、定位陳列、關(guān)聯(lián)陳列、比較陳列、分類(lèi)陳列、島式陳列。
04、走線(xiàn)規(guī)劃
根據(jù)展廳展示的順序進(jìn)行不太刻意的走線(xiàn)引導(dǎo)，讓客戶(hù)有序的參觀展廳達(dá)到的效果會(huì)比較好，但是有些客戶(hù)喜歡自由參觀，所以引導(dǎo)走線(xiàn)不用太刻意。
05洽談區(qū)規(guī)劃
洽談區(qū)應(yīng)當(dāng)布置在比較安靜的區(qū)域，方便與客戶(hù)之間的交談。而且在洽談區(qū)的位置旁可放置企業(yè)獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或資格證書(shū)，在交談之間突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)?；ɑú莶菀部刹贾靡幌聛?lái)裝飾現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇三
1.依據(jù)公司管理制度，指定銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作
2.3.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系主持指定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理4.5.6.7.8.主持指定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績(jī)和綜合表現(xiàn)的評(píng)定銷(xiāo)售部人員建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)kpi的有效管理，以及促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行和管理制定本部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才9.對(duì)部分工作過(guò)程，效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升10.本部門(mén)人員關(guān)懷，充分調(diào)動(dòng)積極性。本部門(mén)的滿(mǎn)意度及公司的滿(mǎn)意度和廠家的滿(mǎn)意度三方的有效統(tǒng)一11.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的及時(shí)了解，分析并制定應(yīng)對(duì)方案，提升銷(xiāo)量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。
上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
b經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在很多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的1組織紀(jì)律意識(shí)個(gè)人同事還是淺薄，上班遲到，個(gè)人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還是存在，針對(duì)這種現(xiàn)象，個(gè)人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁块T(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。
2雖然銷(xiāo)售部已實(shí)行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有形成按時(shí)回報(bào)的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報(bào)，間接轉(zhuǎn)述，銷(xiāo)售部不能全面，及時(shí)的統(tǒng)計(jì)，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。
3銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。
銷(xiāo)售部目前組員，組長(zhǎng)，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，任何知情不報(bào)，片面匯報(bào)的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
4.內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。
4，銷(xiāo)售顧問(wèn)并不重視客戶(hù)資源，客戶(hù)資源是我們生存和發(fā)展的根本，
工資也是客戶(hù)發(fā)給我們的，所以銷(xiāo)售部要加強(qiáng)對(duì)于目標(biāo)群體我們要有計(jì)劃，有步驟的實(shí)施，盲目地，無(wú)計(jì)劃地，重復(fù)地回訪(fǎng)都可能導(dǎo)致客戶(hù)資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
5售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
6增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)幾乎是負(fù)數(shù)，店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，個(gè)人銷(xiāo)售顧問(wèn)自己的腰包鼓起來(lái)但未想到公司的利益增添到化，這也是部分四s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。這些都是我在xx年工作中主抓的脈絡(luò)。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很難的事情，要改變一個(gè)常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進(jìn)的過(guò)程。水到渠成好過(guò)一氣呵成。
那么，針對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
1培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前，銷(xiāo)售部共計(jì)13人，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，個(gè)別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲(chǔ)備要在春節(jié)結(jié)束后落實(shí)，并進(jìn)行培訓(xùn)。
2團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
人會(huì)形成“水能載舟，也能覆舟”的想法。單存從銷(xiāo)售部來(lái)看，存在過(guò)這樣的現(xiàn)象，也出現(xiàn)個(gè)別人不接受公司補(bǔ)充管理規(guī)定集體不簽字，也曾聽(tīng)見(jiàn)過(guò)，老總還得征詢(xún)我們的意見(jiàn)，我們不接受也執(zhí)行不了的聲音，這樣長(zhǎng)期下去，對(duì)中層和高層管理工作都很難開(kāi)展。希望高層領(lǐng)導(dǎo)給予重視。
a相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，如果因?yàn)槊o(wú)暇已書(shū)面匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也可以抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，已口頭形式匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)和支持b定期例會(huì)我們公司也在執(zhí)行，但是相互溝通不足，個(gè)人認(rèn)為總經(jīng)理對(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)部署后，征詢(xún)以下對(duì)自己工作的看法，開(kāi)會(huì)的時(shí)候總經(jīng)理說(shuō)的多，下面部門(mén)反饋意見(jiàn)的聲音少，這樣老板不了解員工的想法和需要。
上班沒(méi)有積極性，就我的個(gè)人看法，銷(xiāo)售部全年的工資還是偏低，比較同等品牌的銷(xiāo)售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位優(yōu)秀的員工損失還是大的。
而且另一方面也由于自己接任銷(xiāo)售主管和經(jīng)理一職不長(zhǎng)，欠缺經(jīng)驗(yàn)，管理做的不是很出色，工資也是廣本品牌中銷(xiāo)售經(jīng)理工資的。但我始終相信一句話(huà)，只要自己做到了，相應(yīng)的工資也自然會(huì)回報(bào)于自己。
也希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮到中層領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)。
e由于公司是合資企業(yè)，自身結(jié)構(gòu)有特殊性，公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題我認(rèn)為人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理，多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，最后容易導(dǎo)致部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，多頭領(lǐng)導(dǎo)則容易讓員工工作無(wú)法是從，過(guò)度管理可能員工失去創(chuàng)造性，不自信等。不過(guò)現(xiàn)在公司管理結(jié)構(gòu)還是趨于階梯式管理結(jié)構(gòu)，也希望能建設(shè)和保持下去。；以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定對(duì)，但是我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，請(qǐng)老總斟酌。
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。
標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
b銷(xiāo)售策略思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)，銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)思路，籌劃多種營(yíng)銷(xiāo)方案，與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人不參與店內(nèi)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)把來(lái)電話(huà)的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷(xiāo)售顧客5：5分成。
此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
手車(chē)專(zhuān)員，----銷(xiāo)售內(nèi)勤--銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)------銷(xiāo)售組長(zhǎng)(展廳主管)--銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢？是否有人事任免的權(quán)利呢？c銷(xiāo)售部建設(shè)和管理1，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓2.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
(1)出勤率，(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。
對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷(xiāo)售人員指標(biāo)之一。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次5在周邊地區(qū)建立銷(xiāo)售。擴(kuò)大廳外銷(xiāo)售從今天來(lái)看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶(hù)。所以我建議擴(kuò)大廳外銷(xiāo)售，并能提高我店知名度以上只是對(duì)xx年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇四
1、 展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定期(1 次/半年)清潔。 2、 展廳內(nèi)部相關(guān)標(biāo)識(shí)的使用應(yīng)符合風(fēng)神公司有關(guān) ci、vi 要求。 3、 應(yīng)按風(fēng)神公司要求掛有標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)神汽車(chē)營(yíng)業(yè)時(shí)間看牌。 4、 展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面 無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。 5、 展廳內(nèi)擺設(shè)有型錄架，型錄架上整齊放滿(mǎn)與展示車(chē)輛相對(duì)應(yīng)的各種型錄。 6、 展廳內(nèi)保持適宜、舒適的溫度，依照標(biāo)準(zhǔn)保持在 25℃左右。 7、 展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺(jué)舒適，依照標(biāo)準(zhǔn)照度在 800lux 左右。 8、 展廳內(nèi)須有隱蔽式音響系統(tǒng)，在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、優(yōu)雅的輕音樂(lè)。 9、 展廳內(nèi)所有布置物應(yīng)使用風(fēng)神公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)布置物。
1、 每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置(位于展車(chē)駕駛位的右前方)設(shè)有一個(gè)規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車(chē)一致的規(guī)格表。2、展車(chē)間相對(duì)的空間位置和距離、展示面積等參照 cis 手冊(cè)執(zhí)行。 3、 其它項(xiàng)目參照本章《展車(chē)規(guī)范要求》及《展示布置規(guī)范示意圖》執(zhí)行。
1、 顧客休息區(qū)保持整齊清潔，沙發(fā)、茶幾等擺放整齊并保持清潔。 2、 顧客休息區(qū)桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有 3 個(gè)以上(含 3 個(gè))煙蒂， 應(yīng)立即清理;每次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。 3、 顧客休息區(qū)設(shè)有雜志架、報(bào)紙架，各備有 5 種以上的雜志、報(bào)紙，其中含 有汽車(chē)雜志、報(bào)紙，報(bào)紙應(yīng)每天更新，雜志超過(guò)一個(gè)月以上需更換新版。 4、 顧客休息區(qū)設(shè)有飲水機(jī)，并配備風(fēng)神標(biāo)準(zhǔn)的杯托和紙杯。 5、 顧客休息區(qū)需擺放綠色植物盆栽，以保持生機(jī)盎然的氛圍。 6、 顧客休息區(qū)配備有大屏幕彩色電視機(jī) (29 英寸以上) 影碟機(jī)等視聽(tīng)設(shè)備，在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)可播放風(fēng)神汽車(chē)廣告宣傳片和專(zhuān)題片。
1、 業(yè)務(wù)洽談區(qū)的桌椅擺放整齊有序，保持潔凈，桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有 3 個(gè)(含 3 個(gè))以上煙蒂，應(yīng)立即清理;每 次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。業(yè)務(wù)洽談區(qū)設(shè)有雜志架，擺設(shè)相關(guān)車(chē)型的宣傳資料。業(yè)務(wù)洽談區(qū)需擺放綠色植物盆栽，以保持生機(jī)盎然的 氛圍。業(yè)務(wù)洽談區(qū)配備有大屏幕彩色電視機(jī)、影碟機(jī)等視聽(tīng)設(shè)備，在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)可播放各品牌汽車(chē)公司廣告宣傳片或?qū)ｎ}片。
1、 接待臺(tái)保持干凈，臺(tái)面上不可放有任何物品，各種文件、名片、資料等整齊有序地?cái)[放在臺(tái)面下，不許放置與工作無(wú)關(guān)的報(bào) 紙、雜志等雜物。 2、 接待臺(tái)處的電話(huà)、電腦等設(shè)備保持良好的使用狀態(tài)。
1、 衛(wèi)生間應(yīng)有明確、標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)牌指引，男女標(biāo)識(shí)易于明確區(qū)分。客人和員工分離?？腿嗽谝粯牵瑔T工在二樓，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)衛(wèi)生打 掃與清潔，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查與記錄。 2、 衛(wèi)生間的地面、墻面、洗手臺(tái)、設(shè)備用具等各部分保持清潔，臺(tái)面地面不許有積水，大小便池不許有黃垢 等臟物。 3、 衛(wèi)生間內(nèi)無(wú)異味，應(yīng)采用自動(dòng)噴灑香水的噴灑器來(lái)消除異味。4、衛(wèi)生間內(nèi)相應(yīng)位置應(yīng)備有充足的衛(wèi)生紙，各隔間內(nèi)設(shè)有衣帽鉤， 小便池所在的墻面上應(yīng)懸掛有賞心悅目的圖畫(huà)。5、適度布置一些綠色植物或鮮花予以點(diǎn)綴。6、 衛(wèi)生間洗手處須有洗手液、烘干機(jī)、擦手紙、 綠色的盆栽等，洗手臺(tái)上不可有積水或其他雜物。7、 在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、幽雅的背景音樂(lè)。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇五
一、活動(dòng)主題 文物保護(hù)與城鎮(zhèn)發(fā)展。
二、指導(dǎo)思想 以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，宣傳文物保護(hù)法律法規(guī)、文物工作方針政策，宣傳文物保護(hù)成果惠及人民群眾的生動(dòng)實(shí)踐，提高各級(jí)政府和社會(huì)公眾的文物保護(hù)意識(shí)，動(dòng)員全社會(huì)各方面力量積極投入文物保護(hù)實(shí)踐。
三、時(shí)間安排 20__年5月17日至月19日。
五、活動(dòng)范圍 宣傳活動(dòng)由市文化和體育局統(tǒng)一組織，市博物館具體實(shí)施，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展。
六、活動(dòng)地點(diǎn) 在市文化廣場(chǎng)、市博物館大門(mén)、__營(yíng)盤(pán)設(shè)立宣傳場(chǎng)所集中組織宣傳，并在城區(qū)主要街道懸掛橫幅。
七、活動(dòng)內(nèi)容 深入宣傳“文物保護(hù)與城鎮(zhèn)發(fā)展”的主題,讓廣大群眾更好的感知桂平的歷史,繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,促進(jìn)良好風(fēng)氣的形成,為加快推進(jìn)桂東南區(qū)域發(fā)展次中心城市、南國(guó)宗教文化山水旅游城市、西江黃金水道樞紐城市建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
(一)宣傳內(nèi)容：宣傳《文物保護(hù)法》、《_關(guān)于加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)的通知》、《博物館管理辦法》等有關(guān)法律法規(guī)、政策性文件。制作展板并發(fā)放宣傳資料。同時(shí)，結(jié)合市博物館文物征集工作進(jìn)行宣傳博物館的職責(zé)和功能，增強(qiáng)公眾的文物保護(hù)意識(shí)，使廣大群眾更加關(guān)注本土文化及保護(hù)文化遺產(chǎn)的重要性。
(二)活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表講話(huà);
八、組織領(lǐng)導(dǎo) 為使博物館日活動(dòng)落到實(shí)處，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)： ______ 局長(zhǎng)
____x 書(shū)記
副組長(zhǎng)：____x 紀(jì)檢組長(zhǎng)
____x 博物館館長(zhǎng)
成 員： 博物館全體工作人員
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市博物館，辦公室主任由____兼任。
七、保障措施
(一)從5月16日開(kāi)始在市電視臺(tái)進(jìn)行博物館日主題、內(nèi)容的宣傳介紹，使活動(dòng)的具體內(nèi)容和重要意義家喻戶(hù)曉，為活動(dòng)營(yíng)造氣氛。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇六
“金秋的陽(yáng)光燦爛奪目，傳遞著溫暖，金秋的鮮花姹紫嫣紅，飄逸著芳香、、、、、、”在一句句開(kāi)場(chǎng)白下，我們班的校園大展臺(tái)拉開(kāi)了帷幕。從登上大展臺(tái)的那一刻起，我們就進(jìn)入了花一般的年齡，夢(mèng)一樣的歲月。
―― 題記
當(dāng)我主持完了后，回來(lái)發(fā)現(xiàn)手套不見(jiàn)了，我十分著急，一會(huì)兒在口袋里翻翻，一會(huì)兒在沙發(fā)上看看，一會(huì)兒在地上找找，可手套卻依然沒(méi)有蹤影。原來(lái)劉倚君誤把我的手套戴上了，我聽(tīng)后，說(shuō)算了，可是家長(zhǎng)們還是讓劉倚君把手套還給了我。跳舞時(shí)看著劉倚君光光的手臂，我心里覺(jué)得酸酸的。
當(dāng)我們步入了揚(yáng)帆少年的.航程，老師為我們買(mǎi)了一個(gè)甜美的大蛋糕，我們一邊品嘗著美味的大蛋糕，一邊回憶著我們辛苦的排練與豐富的收獲，開(kāi)心極了！
我們的大展臺(tái)也是樂(lè)中有苦的，每當(dāng)排練過(guò)后，我們個(gè)個(gè)都腰酸背痛，可為了最后的精彩，我們?nèi)套×?。?tīng)說(shuō)少年中國(guó)說(shuō)由于人多不整齊，就一個(gè)踏步的步伐都練了半個(gè)小時(shí)。
每次排練，當(dāng)大家感覺(jué)到餓時(shí)，那熱呼呼，香噴噴的包子就已經(jīng)飛到了手中。每當(dāng)我吃著香噴噴的包子時(shí)，我心中就有說(shuō)不盡的喜悅，道不盡的幸福。
從大展臺(tái)中，我感受到了很多很多，體會(huì)到了喜悅，悟出了幸福。大展臺(tái)，使我又長(zhǎng)大了一歲，我會(huì)永遠(yuǎn)記住這個(gè)值得珍視的時(shí)刻。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇七
承包方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：
一 工程概況
1. 工程地點(diǎn)
2. 工程施工內(nèi)容(見(jiàn)附表：工程預(yù)算表)
3. 工程承包方式，雙方商定采取乙方包工、包預(yù)算表施工項(xiàng)目中全部材料的承包方式。
4.工程期限為天
開(kāi)工日期年月日
竣工日期年月日
二 合同價(jià)款
本合同工程造價(jià)為(人民幣)金額大寫(xiě)為 。以上款項(xiàng)不含代購(gòu)及不確定項(xiàng)目，代購(gòu)及不確定項(xiàng)目最終結(jié)算以規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以實(shí)際發(fā)生量結(jié)算。以上金額均為稅前報(bào)價(jià)。(詳見(jiàn)附表：工程預(yù)算表。)
三 施工圖紙
施工圖紙由甲方設(shè)計(jì)施工圖紙及效果圖。
四 甲方工作
2.提供并保證施工期間的用水、用電;
5.施工期間甲方仍需部分使用該區(qū)域的，負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)的保衛(wèi)及消防等工作。
6.參與工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的監(jiān)督，負(fù)責(zé)材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、工程階段驗(yàn)收、工程竣工驗(yàn)收。
五 乙方工作
2.嚴(yán)格執(zhí)行本市有關(guān)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境;
3.保證施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，工程驗(yàn)收前負(fù)責(zé)清掃施工現(xiàn)場(chǎng)。
4.嚴(yán)格保證施工質(zhì)量，所用材料保質(zhì)保量。
六 工程變更
工程項(xiàng)目或施工方式如需變更，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽定書(shū)面變更協(xié)議，同時(shí)調(diào)整相關(guān)工程費(fèi)用及工期。
七 材料供應(yīng)
按合同約定由乙方提供的材料、設(shè)備，乙方在材料到施工現(xiàn)場(chǎng)前通知甲方，雙方共同驗(yàn)收。
八 工期延誤
1.對(duì)以下原因造成竣工日期延誤，經(jīng)甲方確認(rèn)，工期相應(yīng)順延;
(1) 工程量變化或設(shè)計(jì)變更;
(2) 不可抗拒力;
(3) 甲方同意工期順延的其它情況。
2.因甲方未按合同的約定完成應(yīng)負(fù)責(zé)的工作而影響工期的，工期順延。
3.甲方未按期支付工程款，合同工期相應(yīng)順延。
4.因乙方責(zé)任不能按期完工，工期不順延;因乙方原因造成工程質(zhì)量問(wèn)題的，返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
九 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
雙方約定本工程施工質(zhì)量按《裝飾工程質(zhì)量規(guī)范》(qbp6016—97)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。由甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而造成的工程質(zhì)量問(wèn)題，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
十 工程驗(yàn)收和保修
1.雙方約定在施工過(guò)程中對(duì)工程所用材料進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)，并在單項(xiàng)工程完工進(jìn)行單項(xiàng)驗(yàn)收。
3.本工程自驗(yàn)收合格雙方簽字之日起保修期為壹年。如甲方未按規(guī)定結(jié)清尾款，則視為自動(dòng)放棄保修。
十一 工程款支付方式
2.工程過(guò)半是指：框架工程完成，除定制項(xiàng)目外均以完成。
十二 違約責(zé)任
4.甲方未能按期支付第二(三)次工程款的，每延誤一天應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金為 5 天以上，乙方有權(quán)撤離工地，由此造成工程延期，由甲方負(fù)責(zé)。
5.由于乙方原因，致使工程延誤，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц豆こ炭傤~的千分之一作為違約金。
十三 合同爭(zhēng)議的解決方式
雙方發(fā)生爭(zhēng)議協(xié)商解決不成時(shí)，按下列第 1 種方式解決;
1.向保定市工商局合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;
2.向保定市人民法院起訴。
十四 注意事項(xiàng)
1.本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
3.合同履行完后自動(dòng)終止。
4.工程變更所立協(xié)議與本合同同樣有效。
5.本工程所發(fā)生款項(xiàng)以附表《工程預(yù)算表》為準(zhǔn)，最終結(jié)算以實(shí)際所發(fā)生工程量結(jié)算。
甲方代表(簽字) 乙方代表(簽字)
年月日
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇一
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要想贏得客戶(hù)，就必須知道4s店展廳接待流程。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)熟知4s店展廳接待流程，能為自己及企業(yè)帶來(lái)更多的客戶(hù)，也就意味著將會(huì)為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。4s店展廳接待流程中的每一項(xiàng)都是非常重要的。下面本站小編就為大家整理了關(guān)于4s展廳的接待禮儀，希望能夠幫到你哦!
客戶(hù)進(jìn)入4s店展廳前，值班保安要對(duì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)表示問(wèn)候和致意，并要為客戶(hù)指引展廳入口，若果客戶(hù)是開(kāi)車(chē)來(lái)店的，值班保安要引導(dǎo)客戶(hù)車(chē)輛停放到停車(chē)場(chǎng)，并安排熱暖未客戶(hù)擦洗清潔車(chē)輛。如果下雨的話(huà)，值班保安要主動(dòng)拿出雨傘出門(mén)迎接客戶(hù)。4s店展廳接待流程起始于此，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要做好汽車(chē)銷(xiāo)售工作，也就必須從這里開(kāi)始做好。
這是4s店展廳接待流程中，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶(hù)接觸的開(kāi)端。當(dāng)客戶(hù)來(lái)到4s店展廳時(shí)，值班汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要走到展廳門(mén)外去迎接客戶(hù)，要主動(dòng)向客戶(hù)打招呼，對(duì)客戶(hù)的到來(lái)表示熱烈歡迎，并幫助客戶(hù)打開(kāi)展廳大門(mén)。打招呼時(shí)要注意保持微。在適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上自己的名片，禮貌的請(qǐng)教客戶(hù)的稱(chēng)謂，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)目的。
客戶(hù)休息好了后，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)引領(lǐng)客戶(hù)去4s店展廳參觀，并在客戶(hù)身旁為其做產(chǎn)品的介紹。如果客戶(hù)希望自由參觀，則汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)告知客戶(hù)自己在旁侯，并于客戶(hù)保持一定的距離，關(guān)注客戶(hù)的舉動(dòng)。當(dāng)客戶(hù)對(duì)戰(zhàn)士商品有所興趣時(shí)，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)主動(dòng)上前服務(wù)。這是4s店展廳接待流程中一個(gè)重要階段。
與客戶(hù)洽談
邀請(qǐng)客戶(hù)就近入座，并立即安排好茶水飲料等。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)在征求客戶(hù)同意后可入座于客戶(hù)側(cè)面。在與客戶(hù)交談時(shí)，要隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)的同伴。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)在執(zhí)行4s店展廳接待流程時(shí)，必須讓客戶(hù)感到賓至如歸。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，展車(chē)介紹是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)?？蛻?hù)就是有疑問(wèn)才來(lái)展廳看車(chē)的，所以銷(xiāo)售顧問(wèn)的介紹不止要告訴客戶(hù)，這是什么車(chē)、這車(chē)性能怎么樣，更要告訴客戶(hù)你賣(mài)的車(chē)能夠滿(mǎn)足甚至超出他的需求。
客戶(hù)買(mǎi)車(chē)不止是為了買(mǎi)車(chē)，尤其是車(chē)的檔次較高時(shí)。不能太讓自己成為一個(gè)汽車(chē)專(zhuān)家，這會(huì)傷害顧客;但是更不能對(duì)汽車(chē)表現(xiàn)得比顧客無(wú)知，否則賣(mài)不出汽車(chē)。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇二
01、色彩搭配
根據(jù)展廳風(fēng)格進(jìn)行色彩搭配，比如我們大黃蜂展覽對(duì)自家的設(shè)計(jì)色彩是以黑黃為主要搭配色，讓人進(jìn)入展廳的之一感覺(jué)就聯(lián)想到了大黃蜂，展廳在無(wú)形之中有了營(yíng)銷(xiāo)力，這就是一個(gè)展廳色彩搭配的巧妙之處。所以在色差搭配不能只為了好看而胡亂搭配，要在色彩上展示出企業(yè)形象才是展廳展示的需求。
02、展品布置
展廳之中的產(chǎn)品展示應(yīng)該是多彩多樣的，盡量展示多總產(chǎn)品，讓展廳更多豐富多彩，還有產(chǎn)品布置位置盡量在客戶(hù)能輕易接觸的范圍，不應(yīng)該置于高處，也不用過(guò)低，在1米米最為合適。
03、展品陳列
展示品在比較豐富的情況下要進(jìn)行精心的陳列，不能讓客戶(hù)看起來(lái)雜亂無(wú)章，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性進(jìn)行陳列，在展廳中常用十種陳列法有主題陳列、整體陳列、整齊陳列、隨機(jī)陳列、盤(pán)式陳列、定位陳列、關(guān)聯(lián)陳列、比較陳列、分類(lèi)陳列、島式陳列。
04、走線(xiàn)規(guī)劃
根據(jù)展廳展示的順序進(jìn)行不太刻意的走線(xiàn)引導(dǎo)，讓客戶(hù)有序的參觀展廳達(dá)到的效果會(huì)比較好，但是有些客戶(hù)喜歡自由參觀，所以引導(dǎo)走線(xiàn)不用太刻意。
05洽談區(qū)規(guī)劃
洽談區(qū)應(yīng)當(dāng)布置在比較安靜的區(qū)域，方便與客戶(hù)之間的交談。而且在洽談區(qū)的位置旁可放置企業(yè)獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或資格證書(shū)，在交談之間突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)?；ɑú莶菀部刹贾靡幌聛?lái)裝飾現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇三
1.依據(jù)公司管理制度，指定銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作
2.3.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系主持指定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理4.5.6.7.8.主持指定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績(jī)和綜合表現(xiàn)的評(píng)定銷(xiāo)售部人員建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)kpi的有效管理，以及促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行和管理制定本部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才9.對(duì)部分工作過(guò)程，效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升10.本部門(mén)人員關(guān)懷，充分調(diào)動(dòng)積極性。本部門(mén)的滿(mǎn)意度及公司的滿(mǎn)意度和廠家的滿(mǎn)意度三方的有效統(tǒng)一11.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的及時(shí)了解，分析并制定應(yīng)對(duì)方案，提升銷(xiāo)量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。
上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
b經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在很多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的1組織紀(jì)律意識(shí)個(gè)人同事還是淺薄，上班遲到，個(gè)人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還是存在，針對(duì)這種現(xiàn)象，個(gè)人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁块T(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。
2雖然銷(xiāo)售部已實(shí)行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有形成按時(shí)回報(bào)的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報(bào)，間接轉(zhuǎn)述，銷(xiāo)售部不能全面，及時(shí)的統(tǒng)計(jì)，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。
3銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。
銷(xiāo)售部目前組員，組長(zhǎng)，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，任何知情不報(bào)，片面匯報(bào)的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
4.內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。
4，銷(xiāo)售顧問(wèn)并不重視客戶(hù)資源，客戶(hù)資源是我們生存和發(fā)展的根本，
工資也是客戶(hù)發(fā)給我們的，所以銷(xiāo)售部要加強(qiáng)對(duì)于目標(biāo)群體我們要有計(jì)劃，有步驟的實(shí)施，盲目地，無(wú)計(jì)劃地，重復(fù)地回訪(fǎng)都可能導(dǎo)致客戶(hù)資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
5售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
6增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)幾乎是負(fù)數(shù)，店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，個(gè)人銷(xiāo)售顧問(wèn)自己的腰包鼓起來(lái)但未想到公司的利益增添到化，這也是部分四s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。這些都是我在xx年工作中主抓的脈絡(luò)。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很難的事情，要改變一個(gè)常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進(jìn)的過(guò)程。水到渠成好過(guò)一氣呵成。
那么，針對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
1培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前，銷(xiāo)售部共計(jì)13人，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，個(gè)別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲(chǔ)備要在春節(jié)結(jié)束后落實(shí)，并進(jìn)行培訓(xùn)。
2團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
人會(huì)形成“水能載舟，也能覆舟”的想法。單存從銷(xiāo)售部來(lái)看，存在過(guò)這樣的現(xiàn)象，也出現(xiàn)個(gè)別人不接受公司補(bǔ)充管理規(guī)定集體不簽字，也曾聽(tīng)見(jiàn)過(guò)，老總還得征詢(xún)我們的意見(jiàn)，我們不接受也執(zhí)行不了的聲音，這樣長(zhǎng)期下去，對(duì)中層和高層管理工作都很難開(kāi)展。希望高層領(lǐng)導(dǎo)給予重視。
a相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，如果因?yàn)槊o(wú)暇已書(shū)面匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也可以抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，已口頭形式匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)和支持b定期例會(huì)我們公司也在執(zhí)行，但是相互溝通不足，個(gè)人認(rèn)為總經(jīng)理對(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)部署后，征詢(xún)以下對(duì)自己工作的看法，開(kāi)會(huì)的時(shí)候總經(jīng)理說(shuō)的多，下面部門(mén)反饋意見(jiàn)的聲音少，這樣老板不了解員工的想法和需要。
上班沒(méi)有積極性，就我的個(gè)人看法，銷(xiāo)售部全年的工資還是偏低，比較同等品牌的銷(xiāo)售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位優(yōu)秀的員工損失還是大的。
而且另一方面也由于自己接任銷(xiāo)售主管和經(jīng)理一職不長(zhǎng)，欠缺經(jīng)驗(yàn)，管理做的不是很出色，工資也是廣本品牌中銷(xiāo)售經(jīng)理工資的。但我始終相信一句話(huà)，只要自己做到了，相應(yīng)的工資也自然會(huì)回報(bào)于自己。
也希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮到中層領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)。
e由于公司是合資企業(yè)，自身結(jié)構(gòu)有特殊性，公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題我認(rèn)為人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理，多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，最后容易導(dǎo)致部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，多頭領(lǐng)導(dǎo)則容易讓員工工作無(wú)法是從，過(guò)度管理可能員工失去創(chuàng)造性，不自信等。不過(guò)現(xiàn)在公司管理結(jié)構(gòu)還是趨于階梯式管理結(jié)構(gòu)，也希望能建設(shè)和保持下去。；以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定對(duì)，但是我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，請(qǐng)老總斟酌。
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。
標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
b銷(xiāo)售策略思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)，銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)思路，籌劃多種營(yíng)銷(xiāo)方案，與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人不參與店內(nèi)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)把來(lái)電話(huà)的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷(xiāo)售顧客5：5分成。
此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
手車(chē)專(zhuān)員，----銷(xiāo)售內(nèi)勤--銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)------銷(xiāo)售組長(zhǎng)(展廳主管)--銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢？是否有人事任免的權(quán)利呢？c銷(xiāo)售部建設(shè)和管理1，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓2.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
(1)出勤率，(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。
對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷(xiāo)售人員指標(biāo)之一。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次5在周邊地區(qū)建立銷(xiāo)售。擴(kuò)大廳外銷(xiāo)售從今天來(lái)看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶(hù)。所以我建議擴(kuò)大廳外銷(xiāo)售，并能提高我店知名度以上只是對(duì)xx年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇四
1、 展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定期(1 次/半年)清潔。 2、 展廳內(nèi)部相關(guān)標(biāo)識(shí)的使用應(yīng)符合風(fēng)神公司有關(guān) ci、vi 要求。 3、 應(yīng)按風(fēng)神公司要求掛有標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)神汽車(chē)營(yíng)業(yè)時(shí)間看牌。 4、 展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面 無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。 5、 展廳內(nèi)擺設(shè)有型錄架，型錄架上整齊放滿(mǎn)與展示車(chē)輛相對(duì)應(yīng)的各種型錄。 6、 展廳內(nèi)保持適宜、舒適的溫度，依照標(biāo)準(zhǔn)保持在 25℃左右。 7、 展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺(jué)舒適，依照標(biāo)準(zhǔn)照度在 800lux 左右。 8、 展廳內(nèi)須有隱蔽式音響系統(tǒng)，在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、優(yōu)雅的輕音樂(lè)。 9、 展廳內(nèi)所有布置物應(yīng)使用風(fēng)神公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)布置物。
1、 每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置(位于展車(chē)駕駛位的右前方)設(shè)有一個(gè)規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車(chē)一致的規(guī)格表。2、展車(chē)間相對(duì)的空間位置和距離、展示面積等參照 cis 手冊(cè)執(zhí)行。 3、 其它項(xiàng)目參照本章《展車(chē)規(guī)范要求》及《展示布置規(guī)范示意圖》執(zhí)行。
1、 顧客休息區(qū)保持整齊清潔，沙發(fā)、茶幾等擺放整齊并保持清潔。 2、 顧客休息區(qū)桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有 3 個(gè)以上(含 3 個(gè))煙蒂， 應(yīng)立即清理;每次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。 3、 顧客休息區(qū)設(shè)有雜志架、報(bào)紙架，各備有 5 種以上的雜志、報(bào)紙，其中含 有汽車(chē)雜志、報(bào)紙，報(bào)紙應(yīng)每天更新，雜志超過(guò)一個(gè)月以上需更換新版。 4、 顧客休息區(qū)設(shè)有飲水機(jī)，并配備風(fēng)神標(biāo)準(zhǔn)的杯托和紙杯。 5、 顧客休息區(qū)需擺放綠色植物盆栽，以保持生機(jī)盎然的氛圍。 6、 顧客休息區(qū)配備有大屏幕彩色電視機(jī) (29 英寸以上) 影碟機(jī)等視聽(tīng)設(shè)備，在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)可播放風(fēng)神汽車(chē)廣告宣傳片和專(zhuān)題片。
1、 業(yè)務(wù)洽談區(qū)的桌椅擺放整齊有序，保持潔凈，桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有 3 個(gè)(含 3 個(gè))以上煙蒂，應(yīng)立即清理;每 次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。業(yè)務(wù)洽談區(qū)設(shè)有雜志架，擺設(shè)相關(guān)車(chē)型的宣傳資料。業(yè)務(wù)洽談區(qū)需擺放綠色植物盆栽，以保持生機(jī)盎然的 氛圍。業(yè)務(wù)洽談區(qū)配備有大屏幕彩色電視機(jī)、影碟機(jī)等視聽(tīng)設(shè)備，在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)可播放各品牌汽車(chē)公司廣告宣傳片或?qū)ｎ}片。
1、 接待臺(tái)保持干凈，臺(tái)面上不可放有任何物品，各種文件、名片、資料等整齊有序地?cái)[放在臺(tái)面下，不許放置與工作無(wú)關(guān)的報(bào) 紙、雜志等雜物。 2、 接待臺(tái)處的電話(huà)、電腦等設(shè)備保持良好的使用狀態(tài)。
1、 衛(wèi)生間應(yīng)有明確、標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)牌指引，男女標(biāo)識(shí)易于明確區(qū)分。客人和員工分離?？腿嗽谝粯牵瑔T工在二樓，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)衛(wèi)生打 掃與清潔，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查與記錄。 2、 衛(wèi)生間的地面、墻面、洗手臺(tái)、設(shè)備用具等各部分保持清潔，臺(tái)面地面不許有積水，大小便池不許有黃垢 等臟物。 3、 衛(wèi)生間內(nèi)無(wú)異味，應(yīng)采用自動(dòng)噴灑香水的噴灑器來(lái)消除異味。4、衛(wèi)生間內(nèi)相應(yīng)位置應(yīng)備有充足的衛(wèi)生紙，各隔間內(nèi)設(shè)有衣帽鉤， 小便池所在的墻面上應(yīng)懸掛有賞心悅目的圖畫(huà)。5、適度布置一些綠色植物或鮮花予以點(diǎn)綴。6、 衛(wèi)生間洗手處須有洗手液、烘干機(jī)、擦手紙、 綠色的盆栽等，洗手臺(tái)上不可有積水或其他雜物。7、 在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、幽雅的背景音樂(lè)。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇五
一、活動(dòng)主題 文物保護(hù)與城鎮(zhèn)發(fā)展。
二、指導(dǎo)思想 以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，宣傳文物保護(hù)法律法規(guī)、文物工作方針政策，宣傳文物保護(hù)成果惠及人民群眾的生動(dòng)實(shí)踐，提高各級(jí)政府和社會(huì)公眾的文物保護(hù)意識(shí)，動(dòng)員全社會(huì)各方面力量積極投入文物保護(hù)實(shí)踐。
三、時(shí)間安排 20__年5月17日至月19日。
五、活動(dòng)范圍 宣傳活動(dòng)由市文化和體育局統(tǒng)一組織，市博物館具體實(shí)施，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展。
六、活動(dòng)地點(diǎn) 在市文化廣場(chǎng)、市博物館大門(mén)、__營(yíng)盤(pán)設(shè)立宣傳場(chǎng)所集中組織宣傳，并在城區(qū)主要街道懸掛橫幅。
七、活動(dòng)內(nèi)容 深入宣傳“文物保護(hù)與城鎮(zhèn)發(fā)展”的主題,讓廣大群眾更好的感知桂平的歷史,繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,促進(jìn)良好風(fēng)氣的形成,為加快推進(jìn)桂東南區(qū)域發(fā)展次中心城市、南國(guó)宗教文化山水旅游城市、西江黃金水道樞紐城市建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
(一)宣傳內(nèi)容：宣傳《文物保護(hù)法》、《_關(guān)于加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)的通知》、《博物館管理辦法》等有關(guān)法律法規(guī)、政策性文件。制作展板并發(fā)放宣傳資料。同時(shí)，結(jié)合市博物館文物征集工作進(jìn)行宣傳博物館的職責(zé)和功能，增強(qiáng)公眾的文物保護(hù)意識(shí)，使廣大群眾更加關(guān)注本土文化及保護(hù)文化遺產(chǎn)的重要性。
(二)活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表講話(huà);
八、組織領(lǐng)導(dǎo) 為使博物館日活動(dòng)落到實(shí)處，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)： ______ 局長(zhǎng)
____x 書(shū)記
副組長(zhǎng)：____x 紀(jì)檢組長(zhǎng)
____x 博物館館長(zhǎng)
成 員： 博物館全體工作人員
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市博物館，辦公室主任由____兼任。
七、保障措施
(一)從5月16日開(kāi)始在市電視臺(tái)進(jìn)行博物館日主題、內(nèi)容的宣傳介紹，使活動(dòng)的具體內(nèi)容和重要意義家喻戶(hù)曉，為活動(dòng)營(yíng)造氣氛。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇六
“金秋的陽(yáng)光燦爛奪目，傳遞著溫暖，金秋的鮮花姹紫嫣紅，飄逸著芳香、、、、、、”在一句句開(kāi)場(chǎng)白下，我們班的校園大展臺(tái)拉開(kāi)了帷幕。從登上大展臺(tái)的那一刻起，我們就進(jìn)入了花一般的年齡，夢(mèng)一樣的歲月。
―― 題記
當(dāng)我主持完了后，回來(lái)發(fā)現(xiàn)手套不見(jiàn)了，我十分著急，一會(huì)兒在口袋里翻翻，一會(huì)兒在沙發(fā)上看看，一會(huì)兒在地上找找，可手套卻依然沒(méi)有蹤影。原來(lái)劉倚君誤把我的手套戴上了，我聽(tīng)后，說(shuō)算了，可是家長(zhǎng)們還是讓劉倚君把手套還給了我。跳舞時(shí)看著劉倚君光光的手臂，我心里覺(jué)得酸酸的。
當(dāng)我們步入了揚(yáng)帆少年的.航程，老師為我們買(mǎi)了一個(gè)甜美的大蛋糕，我們一邊品嘗著美味的大蛋糕，一邊回憶著我們辛苦的排練與豐富的收獲，開(kāi)心極了！
我們的大展臺(tái)也是樂(lè)中有苦的，每當(dāng)排練過(guò)后，我們個(gè)個(gè)都腰酸背痛，可為了最后的精彩，我們?nèi)套×?。?tīng)說(shuō)少年中國(guó)說(shuō)由于人多不整齊，就一個(gè)踏步的步伐都練了半個(gè)小時(shí)。
每次排練，當(dāng)大家感覺(jué)到餓時(shí)，那熱呼呼，香噴噴的包子就已經(jīng)飛到了手中。每當(dāng)我吃著香噴噴的包子時(shí)，我心中就有說(shuō)不盡的喜悅，道不盡的幸福。
從大展臺(tái)中，我感受到了很多很多，體會(huì)到了喜悅，悟出了幸福。大展臺(tái)，使我又長(zhǎng)大了一歲，我會(huì)永遠(yuǎn)記住這個(gè)值得珍視的時(shí)刻。
展廳類(lèi)的工作計(jì)劃篇七
承包方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：
一 工程概況
1. 工程地點(diǎn)
2. 工程施工內(nèi)容(見(jiàn)附表：工程預(yù)算表)
3. 工程承包方式，雙方商定采取乙方包工、包預(yù)算表施工項(xiàng)目中全部材料的承包方式。
4.工程期限為天
開(kāi)工日期年月日
竣工日期年月日
二 合同價(jià)款
本合同工程造價(jià)為(人民幣)金額大寫(xiě)為 。以上款項(xiàng)不含代購(gòu)及不確定項(xiàng)目，代購(gòu)及不確定項(xiàng)目最終結(jié)算以規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以實(shí)際發(fā)生量結(jié)算。以上金額均為稅前報(bào)價(jià)。(詳見(jiàn)附表：工程預(yù)算表。)
三 施工圖紙
施工圖紙由甲方設(shè)計(jì)施工圖紙及效果圖。
四 甲方工作
2.提供并保證施工期間的用水、用電;
5.施工期間甲方仍需部分使用該區(qū)域的，負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)的保衛(wèi)及消防等工作。
6.參與工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的監(jiān)督，負(fù)責(zé)材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、工程階段驗(yàn)收、工程竣工驗(yàn)收。
五 乙方工作
2.嚴(yán)格執(zhí)行本市有關(guān)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境;
3.保證施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，工程驗(yàn)收前負(fù)責(zé)清掃施工現(xiàn)場(chǎng)。
4.嚴(yán)格保證施工質(zhì)量，所用材料保質(zhì)保量。
六 工程變更
工程項(xiàng)目或施工方式如需變更，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽定書(shū)面變更協(xié)議，同時(shí)調(diào)整相關(guān)工程費(fèi)用及工期。
七 材料供應(yīng)
按合同約定由乙方提供的材料、設(shè)備，乙方在材料到施工現(xiàn)場(chǎng)前通知甲方，雙方共同驗(yàn)收。
八 工期延誤
1.對(duì)以下原因造成竣工日期延誤，經(jīng)甲方確認(rèn)，工期相應(yīng)順延;
(1) 工程量變化或設(shè)計(jì)變更;
(2) 不可抗拒力;
(3) 甲方同意工期順延的其它情況。
2.因甲方未按合同的約定完成應(yīng)負(fù)責(zé)的工作而影響工期的，工期順延。
3.甲方未按期支付工程款，合同工期相應(yīng)順延。
4.因乙方責(zé)任不能按期完工，工期不順延;因乙方原因造成工程質(zhì)量問(wèn)題的，返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
九 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
雙方約定本工程施工質(zhì)量按《裝飾工程質(zhì)量規(guī)范》(qbp6016—97)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。由甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而造成的工程質(zhì)量問(wèn)題，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
十 工程驗(yàn)收和保修
1.雙方約定在施工過(guò)程中對(duì)工程所用材料進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)，并在單項(xiàng)工程完工進(jìn)行單項(xiàng)驗(yàn)收。
3.本工程自驗(yàn)收合格雙方簽字之日起保修期為壹年。如甲方未按規(guī)定結(jié)清尾款，則視為自動(dòng)放棄保修。
十一 工程款支付方式
2.工程過(guò)半是指：框架工程完成，除定制項(xiàng)目外均以完成。
十二 違約責(zé)任
4.甲方未能按期支付第二(三)次工程款的，每延誤一天應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金為 5 天以上，乙方有權(quán)撤離工地，由此造成工程延期，由甲方負(fù)責(zé)。
5.由于乙方原因，致使工程延誤，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц豆こ炭傤~的千分之一作為違約金。
十三 合同爭(zhēng)議的解決方式
雙方發(fā)生爭(zhēng)議協(xié)商解決不成時(shí)，按下列第 1 種方式解決;
1.向保定市工商局合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;
2.向保定市人民法院起訴。
十四 注意事項(xiàng)
1.本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
3.合同履行完后自動(dòng)終止。
4.工程變更所立協(xié)議與本合同同樣有效。
5.本工程所發(fā)生款項(xiàng)以附表《工程預(yù)算表》為準(zhǔn)，最終結(jié)算以實(shí)際所發(fā)生工程量結(jié)算。
甲方代表(簽字) 乙方代表(簽字)
年月日