P2P業(yè)務員營銷心得
一切客戶有無限的選擇權，可以選擇投幾千萬，他有千千萬萬的投資平臺選擇。 投在你的業(yè)績下或在其他理財顧問名下，那為什么客戶選擇是你呢？
1，誠實是第一位的。
2，不要想一口吃個胖子。
3，客戶需要維護。
4，不能輕易放棄。
P2P業(yè)務員營銷方式
1，電話短信跟蹤客戶
感謝您選擇靈意金融品牌，成為我們的貴賓，特別為您準備了一份特制禮品，在下月舉辦體驗日沙龍的前兩天，將電話邀約您前來領取。
產(chǎn)品短信模板：
陳先生您好！非常感謝您今日的信任，您考慮買的理財產(chǎn)品，所有借款均有抵押擔保。實業(yè)公司及股東自有資產(chǎn)雙重保障。存期越長收益越高哦！謝謝您的支持和厚愛！電商寶嚴加恒敬上”
發(fā)問候類短信：“陳先生：周末好！愿早晨是您快樂的開始，晚上是您煩惱的結束，晴天照出您燦爛的心情，雨水沖去您所有的憂愁，無論早晚晴雨，希望您和您的家人快樂每一天！祝您周末愉快！電商寶嚴加恒敬上”
溫馨貼士：夏天是瓜類蔬菜旺季，可多吃冬瓜、黃瓜等，除補充人體的水分外，瓜類蔬菜都具有降低血壓、保護血管的作用。電商寶嚴加恒祝您全家健康幸福！
陳先生，您好！您上個月18號在我們家買了一款理財產(chǎn)品，成為了我們的會員，我們公司是以固定理財收益為核心，為了讓您更好地體驗到我們的收益和服務，我們特地在這個月8時間舉辦一場體驗日的活動，到時您可以邀請您的朋友到我們公司免費體驗理財收益哦！到時候還有一份精美的禮品，您一定要過來哦。
2，同銷售員資源互換借力
尋找同銷售人員進行交流學習，請對方吃飯看電影，建立信賴關系后要求對方把他的客戶資源介紹給你。比如成交了分多少提成給對反，介紹成功送禮物給對方。
3，客戶轉介紹
成交客戶關系好滿意度好可以要求客戶介紹朋友給你，客戶實在不好介紹就要求客戶把他有習慣意向理財?shù)呐笥央娫捤饕獊怼?BR> 4，參加活動
參加活動能認識到好多朋友，一場活動只能結交準確2-3個朋友。成交率高，信任度也高。
5，微信圈養(yǎng)
把微信朋友圈的潛在客戶用群發(fā)圈養(yǎng)起來，圈養(yǎng)客戶方式有如下。
（1）同姓名字
（2）同愛好
（3）同地區(qū)
（4）同性別
（5）同年齡階段
VIP營銷的好處：鎖定顧客，產(chǎn)生增值服務，滿足顧客需求，增加回頭率。 第一原則做區(qū)分
第二原則建檔案
第三原則記特性
第四原則常提醒
第五原則要檢查
第六原則轉介紹
理財顧問工作職責
負責為客戶提供理財咨詢、建議服務，制定相應的投資組合和策略 負責保持與客戶溝通聯(lián)系，為客戶提供金融分析軟件等服務
負責為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢
負責根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實施理財計劃
負責對公司理財產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售
負責為重要客戶需求提供理財咨詢，制定合理的財務計劃
負責維持重要客戶關系，通過與客戶溝通，及時調(diào)整客戶的財務安排
一切客戶有無限的選擇權，可以選擇投幾千萬，他有千千萬萬的投資平臺選擇。 投在你的業(yè)績下或在其他理財顧問名下，那為什么客戶選擇是你呢？
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2，不要想一口吃個胖子。
3，客戶需要維護。
4，不能輕易放棄。
P2P業(yè)務員營銷方式
1，電話短信跟蹤客戶
感謝您選擇靈意金融品牌，成為我們的貴賓，特別為您準備了一份特制禮品，在下月舉辦體驗日沙龍的前兩天，將電話邀約您前來領取。
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2，同銷售員資源互換借力
尋找同銷售人員進行交流學習，請對方吃飯看電影，建立信賴關系后要求對方把他的客戶資源介紹給你。比如成交了分多少提成給對反，介紹成功送禮物給對方。
3，客戶轉介紹
成交客戶關系好滿意度好可以要求客戶介紹朋友給你，客戶實在不好介紹就要求客戶把他有習慣意向理財?shù)呐笥央娫捤饕獊怼?BR> 4，參加活動
參加活動能認識到好多朋友，一場活動只能結交準確2-3個朋友。成交率高，信任度也高。
5，微信圈養(yǎng)
把微信朋友圈的潛在客戶用群發(fā)圈養(yǎng)起來，圈養(yǎng)客戶方式有如下。
（1）同姓名字
（2）同愛好
（3）同地區(qū)
（4）同性別
（5）同年齡階段
VIP營銷的好處：鎖定顧客，產(chǎn)生增值服務，滿足顧客需求，增加回頭率。 第一原則做區(qū)分
第二原則建檔案
第三原則記特性
第四原則常提醒
第五原則要檢查
第六原則轉介紹
理財顧問工作職責
負責為客戶提供理財咨詢、建議服務，制定相應的投資組合和策略 負責保持與客戶溝通聯(lián)系，為客戶提供金融分析軟件等服務
負責為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢
負責根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實施理財計劃
負責對公司理財產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售
負責為重要客戶需求提供理財咨詢，制定合理的財務計劃
負責維持重要客戶關系，通過與客戶溝通，及時調(diào)整客戶的財務安排