總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇一
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
1.制定銷售目標。
上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2．競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3．應收款回款難準時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
1．質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2．價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3．加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4．多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5．隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6．提高銷售部人員自身的工作素質
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；
（4）做好售前、售中、售后服務。
上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇二
化驗室工作連接著生產與銷售等環(huán)節(jié)，可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù)，因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業(yè)務素質。為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點，有一個質的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率；二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力；三是系統(tǒng)的學習了化驗方面的專業(yè)知識，認真學習掌握化驗知識和方法、努力提高自己的實際操作和理論水平，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！
安全高于生命，責任重于泰山。在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要。所以我正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環(huán)保也是相當重要，做到每種化學試劑需要處理，集中分類處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響。實驗室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達到實驗環(huán)境條件的規(guī)定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設立一定的程序制度，熟悉事故處理方法。
我作為一名化驗員，始終以高度的責任心，在實際工作過程中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作做到實事求是、細心審核，勇于負責，嚴格執(zhí)行化驗室的規(guī)章制度，儀器操作規(guī)程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數(shù)據(jù)嚴格進行復查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報。
天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。協(xié)助領導拓寬和疏通溝通渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創(chuàng)造寬松、愉快的工作環(huán)境。多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
最后總結多年來的工作，成績和進步有目共睹，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，以適應更高更新的需要。
我叫xxx，是質保部一名化驗員，在20xx年的工作中，利用自身所學專業(yè)知識，認真做好化驗工作，嚴格要求自己做好每一項事，不辜負領導對我的期望，盡職盡責完成自身本職工作。
要想不斷的取得進步，取得成績，就需要不斷的支學習。我做為一名化驗人員，深知這個在容易不過的道理了，為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。有一個質的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對現(xiàn)實，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！
首先對本科室的工作，要盡職盡責，向領導提供合理建議和主張，幫助領導正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。領導在不在一個樣，自己都要堅守崗位，認真做好化驗工作，順利解決各類問題。
化驗工作精細瑣碎，經常會遇到不同的新的問題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細心觀察實驗現(xiàn)象，向領導請教向同事學習，自己摸索實踐，認真學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的理論和綜合素質。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇三
隨著時間的流逝，20xx年又過去了，接下來我們要迎接新的一年――20xx年。每年的這個時候大家都在忙碌的寫著年終總結，年終總結總結了你一年的成果和辛勞，總結你過去的一年和計劃你新的一年。下面分以下幾點來總結化驗室這一年的過去。
1、成品共檢驗了829批次，合格829批，一次全檢合格率為100%。（其中活血止痛膠囊共檢驗了230批，相比20xx年增長了98批。總的產量增加了188批。）
從以上的數(shù)據(jù)來看，今年的檢驗量相比去年增加了很多，這也就表示了公司的發(fā)展在往年更上了一個臺階。但今年的藥材來料批次相比去年降低了515批次，這是一個很驚人的數(shù)字，為什么降低了這么多的呢？因為采購部在采購的時候一次性采購，這樣一來減少了檢驗，節(jié)約了成本。
在這幾年里，儀器設備不斷的增加和更新，但在今年，一下增加了兩臺高效液相色譜儀（帶全自動進樣器）和一臺原子吸收，更新了六管崩解儀和超聲波處理器。
在今年的10份，國家下發(fā)了活血止痛膠囊的新標準，當我們看到這份標準的那一剎那，驚了……增加了那么多的檢驗項目，而且是要在那么短的時間里將那些重來沒有做過得東西摸索出來，對于我們來講真的是一個很大的問題，但是我們沒有怯場，因為在我們的背后有著一股力量讓我們向前進――那就是我們的領導給我們的鼓勵，他不斷的在鼓勵我們，不要急，一步一步走。最后我們奮戰(zhàn)了數(shù)個晚上，將我們所要的東西呈現(xiàn)在眼前，我們成功的走上了這一步。其實這樣的一件事情說明了大家的決心，敢于面對眼前的一切困難，我相信在后續(xù)的`道路上，不管在遇到多大的困難都會向前邁。
在人員不斷的更新下，給我們的工作也帶來了很多的不便。在實驗的過程中也出現(xiàn)過多次的誤差。這也就是給自己的一個錯誤找一個借口，主要的原因還是在于我們的業(yè)務水平沒有提高，沒有將自己所學的東西用到工作中來，沒有仔細的去把握每一個細節(jié)。一點一點的一個不注意導致工作的失誤與不足。
找出今年的不足結合明年的計劃將這支隊伍變的更有實力，走向一個新的臺階。
在新的一年里，化驗室全體同仁，有信心，有能力在領導的正確領導下，完成各項任務，為公司的發(fā)展盡一份力量。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇四
舊的一年即將過去，新的一年即將開始。我們將迎來嶄新的2012年。在過去的一年里，在鶴壁勝科的這段日子里，我收獲了許多也成長了許多。
現(xiàn)對這一年做了如下總結；
：這份工作使我對煤質分析，從開始僅僅是概念上的東西變成真真實實的接觸。它把我?guī)нM了一個全新的`廣闊的領域中。在真正從事煤炭化驗這份工作后我才發(fā)現(xiàn)，原來書本上所學的東西是遠遠不夠的。要掌握這門學問還需要大量的實踐總結和理論研究。在這里我學會了，煤的水分，灰分，揮發(fā)分，硫，氫，發(fā)熱量的測定。這些常規(guī)測定看似簡單但要做好這些簡單的工作，也要花些心思。首先，做這幾項一定要嚴格按照國標的要求去做，其次，稱量水分時，冷卻時間，不宜太長不宜太短。兩次冷卻時間應盡量一致，做快灰時，應使它緩慢灰化，防止煤樣爆燃。做揮發(fā)分時，應保持兩個*行樣，灼燒的時間一致，坩堝蓋要蓋嚴。這幾項測點，看似是單一的實則是相互聯(lián)系的有機體。我們可以根據(jù)這些特殊的結果，來指導配煤煉焦或電廠用煤的配比。
煤質分析這項工作對于我來說是個全新的東西，剛開始到處充斥的陌生感，是同事們的熱心的幫助，師傅手把手的細心教導才使我隊這份的工作熟練、還有同事之間的友誼。
1，學習的積極性還不是很高。
2，雖然常規(guī)項目都會做，但遇到儀器上的問題不能獨立解決。
3，知識體系還未建立完全。
4，灰熔點、膠質層的測定在旁觀摩的多自己操作的少。
5，煤種的一些特性未總結過。
1，制定學習計劃，對于不懂的即時自己學習或向同事請教。
2，在同事修儀器時，多看多問多動，下次遇到這種問題，試著自己獨立解決。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇五
1、參加生產例會的時候。謹記任部長教導。要發(fā)言。要有表現(xiàn)。我終于克制了自己的緊張。發(fā)言的時候。聲音沒發(fā)顫。這是我一個大進步。在第一次參加生產服務部全體會議的時候。我的表現(xiàn)令人失望。可是。仍然有兩個人對我伸出了大拇指。謝謝他們的鼓勵。我必須盡快提高自己。為了讓他們的拇指豎的理直氣壯。我也必須努力。
2、通過與線上各級領導接觸。有一個最大的感慨。就是他們都不回避問題。不回避矛盾。只有直面生產中的問題和矛盾。積極尋求解決辦法?；饷?。才有利于生產。這是我學到的第一個工作方法。
3、在xxx指導下。配合制造總部和質量監(jiān)察總部進行設備驗收工作和工藝質量檢查工作。協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場治理和味精中異物控制工作。并在味精中異物控制方面提了一個改進建議。建議被采納。我看做是線上領導對我的鼓勵。
不足與努力方向：
1、溝通方面非常欠缺。譬如。學習異物控制治理規(guī)定時。碰到“并晶”一詞不懂。情愿自己上網查。也沒詢問別人。詢問應該是最直接找到答案的途徑。還有。在現(xiàn)場看到不明白的地方。悶在心里回來問熟悉的人。其實。現(xiàn)場一線工人能提供最好的答案。
3、對工藝的學習不深入。不主動。對粗制車間的洗水再利用于溶堿溶麩酸創(chuàng)新技術感愛好。卻沒主動參與進去。空有滿腔熱情。沒付諸行動。要加強學習。制定具體計劃。
4、只是機械地做報表。沒專心體會報表中的數(shù)字有什么意義。也因此做錯過報表。應該學會從報表中的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生產中存在的問題。
以服務為宗旨。用自己的所長服務于生產。以化驗室為切入點融入質量治理工作。與他們進行化驗理論和化驗操作技能方面的交流。鼓勵他們參加即將到來的化驗員技術比武活動。以此提高業(yè)務能力。提高工作質量。減少工作中矛盾。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇六
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優(yōu)異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力；2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優(yōu)質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：1、有相應的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順利運行的保證；2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續(xù)、長久操作；3、業(yè)內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內銷售，不竄貨；5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中；6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
售價、某某經銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經銷商處才是正規(guī)的中化化肥經銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。
二零xx年十二月六日
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇七
分析了__年的工作后，我們總結經驗，吸取教訓，不斷超越自我，開拓創(chuàng)新，以新的起點確立當前的位置，我們以“修身、執(zhí)行、創(chuàng)新”的管理理念為指導，采取科學的規(guī)劃措施，保證了__年各項工作任務目標的實現(xiàn)?，F(xiàn)將我科__年工作做以簡要總結。
在安全生產上，全科杜絕了輕傷以上人身事故和_小時影響生產事故。
（一）加強精細化管理，向管理要效益
按照集團公司和礦精細化管理總體要求，我們認真組織、嚴格實施，逐步走向了工作程序化、管理制度化、標準精細化。在現(xiàn)有崗位責任制的基礎上，明晰每個崗位（工種）的質量標準化行為規(guī)范、工作標準、考核辦法等，初步構建人人、事事、處處、時時的質量標準化體系。以安全質量標準化為主線，形成全科各項工作都達到精細化管理運行。
對各類設備、配件、物品、物件都編號定置管理，做到責任落實到人，提高了管理準確性，同時嚴格執(zhí)行《以廢換新制度》，不交廢決不允許領新，對材料、配件人員嚴格進行培訓管理，做到自己主管的材料、配件必須熟知用在何處，是否報廢及更換周期等知識，將配件消耗考核與包機人員掛勾，降低配件費用支出。通過管理創(chuàng)新，實現(xiàn)了物資管理既要管結果又要管流通、等全方面的立體管理模式。
科學組織生產，合理調配車皮，組織裝車外運，保證了商品煤及時外運，盡可能避免滿倉影響生產和空調車皮現(xiàn)象發(fā)生。堅決執(zhí)行“躲峰填谷”用電管理制度，在今年超計劃完成生產任務的同時，使噸煤用電量控制在_度以內。結合全科設備運轉的實際情況，在全科實行了“運轉鉗工化”的包機責任制，使設備在運轉中隨時得到了維護，檢修方式實行每天停產檢修_小時，動態(tài)巡檢_小時，設備在增加開機率的情況下降低了設備事故處理時間。開展修舊利廢、小改小革，向節(jié)約挖潛要效益，能自行加工的配件，堅決不外委加工。
（二）加強安全管理，向安全要效益
根據(jù)煤質科生產實際，建立落實安全包保責任體系，把安全包保的重點放在現(xiàn)場管理、隱患排查和跟蹤整改上。建立崗位安全責任制，層層落實責任，時時監(jiān)督檢查安全責任制及各項安全措施落實到位情況，督促全科干部職工要時刻繃緊安全這根弦不放松，把安全工作放到一切工作的首位，牢固筑起安全防線，使我科的安全管理水平不斷提升。科組織人員對各崗位隨時檢查安全隱患，開展“零點行動”，加大了夜間上崗抽查力度，開展“逢五安全日”“零點行動”及每月組織一次二級車間安全達標檢查活動，嚴查安全生產中存在的事故隱患，在全科開展了安全隱患自查自改的活動，平均每月由科領導及相關人員進行抽查達_次以上。對查出的各類安全隱患，堅持按照分類管理、逐級負責的原則，做到“整改時間、整改措施、整改責任人、復查驗收”四落實，使各類隱患和問題得到了及時整改。
（三）加強設備管理，向設備要效益
全年細抓機電設備管理，在定檢定修上加大設備檢修維護力度，生產中所有設備、零部件、儀表等附屬設施全部完好有效，全年設備完好率達到_%；建立健全設備的各種技術檔案管理，做到臺臺設備有檔案，帳、卡、物齊全一致；明確設備包機責任，設備實行掛牌管理，將其責任真正落實到人頭，制定出具體的“設備包機責任制”；制定設備的大、中型修理計劃，設備的大、中型修理基本按計劃進行了實施，建立設備檢修原始記錄，并進行存檔。
（四）加強質量標準化管理，提高質量達標水平
煤質科堅持以達標促安全的工作思路，明確了質量標準化是一項長期的任務。在全科開展安全質量達標活動，下發(fā)貫徹集團公司及礦的達標要求，并制定出本科具體達標規(guī)劃，每月嚴格按標準和規(guī)劃進行考核，使全科各車間質量達標工作都有一定成效，職工達標意識明顯提高。
（五）加大技術改造力度，理順洗煤工藝流程
在__年我們堅持繼續(xù)抓好技術改造工作，努力提高生產能力，保證產品質量，從而達到各項指標的實現(xiàn)。
__年主要做了以下技術改造。
1、改善了生產作業(yè)環(huán)境，而且維護了職工的身心健康。
2、提高了塊煤率，而且降低了噸煤成本。
3、節(jié)省了材料費和工人的工作量。
4、提高煤泥回收篩的脫水效果，降低精煤泥水分，分別在精煤泥篩子上安裝了擊打裝置。在生產中起明顯效果。
5、進一步增加洗煤品種產量，提高入洗率，為企業(yè)創(chuàng)造顯著經濟效益。
（六）強化教育培訓，提高職工綜合素質
在職工綜合素質方面，科領導高度重視，全科開展了有實效性的安全教育和專業(yè)技術培訓工作，在今年以來科內對各車間近_個工種_余人進行專業(yè)技術講解和考試培訓，培訓后全員技術水平有顯著提高；同時，由科班子成員及車間主任將我洗煤廠和其他洗煤廠以前發(fā)生的事故案例形成講解材料，在各車間職工進行講解，深挖事故發(fā)生根源，讓員工真正從各類事故中吸取教訓，杜絕類似問題的再次發(fā)生。員工綜合素質明顯增強，為實現(xiàn)安全生產夯實了基礎。
（七）關愛職工，為職工解憂難
在今年下半年，有關領導及時與礦溝通，為科內_名困難職工子女上大學提供了資金幫助，使他們的子女得以及時就學深造。激發(fā)了員工的工作熱情，全科呈現(xiàn)出人氣旺，士氣高的良好局面。
以上為我科__年在各方面做的一些工作，雖然在工作中仍有很多不足之處，希望有關領導及部門給予批評指正，在__年我科面臨的工作任務雖然更加艱巨，但我們一定以精益求精的工作態(tài)度、嶄新的管理理念、拼搏的精神，真抓實干，勇挑重擔，完成集團公司及礦交給我們的各項任務。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇一
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
1.制定銷售目標。
上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2．競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3．應收款回款難準時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
1．質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2．價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3．加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4．多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5．隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6．提高銷售部人員自身的工作素質
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；
（4）做好售前、售中、售后服務。
上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇二
化驗室工作連接著生產與銷售等環(huán)節(jié)，可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù)，因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業(yè)務素質。為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點，有一個質的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率；二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力；三是系統(tǒng)的學習了化驗方面的專業(yè)知識，認真學習掌握化驗知識和方法、努力提高自己的實際操作和理論水平，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！
安全高于生命，責任重于泰山。在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要。所以我正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環(huán)保也是相當重要，做到每種化學試劑需要處理，集中分類處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響。實驗室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達到實驗環(huán)境條件的規(guī)定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設立一定的程序制度，熟悉事故處理方法。
我作為一名化驗員，始終以高度的責任心，在實際工作過程中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作做到實事求是、細心審核，勇于負責，嚴格執(zhí)行化驗室的規(guī)章制度，儀器操作規(guī)程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數(shù)據(jù)嚴格進行復查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報。
天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。協(xié)助領導拓寬和疏通溝通渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創(chuàng)造寬松、愉快的工作環(huán)境。多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
最后總結多年來的工作，成績和進步有目共睹，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，以適應更高更新的需要。
我叫xxx，是質保部一名化驗員，在20xx年的工作中，利用自身所學專業(yè)知識，認真做好化驗工作，嚴格要求自己做好每一項事，不辜負領導對我的期望，盡職盡責完成自身本職工作。
要想不斷的取得進步，取得成績，就需要不斷的支學習。我做為一名化驗人員，深知這個在容易不過的道理了，為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。有一個質的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對現(xiàn)實，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！
首先對本科室的工作，要盡職盡責，向領導提供合理建議和主張，幫助領導正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。領導在不在一個樣，自己都要堅守崗位，認真做好化驗工作，順利解決各類問題。
化驗工作精細瑣碎，經常會遇到不同的新的問題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細心觀察實驗現(xiàn)象，向領導請教向同事學習，自己摸索實踐，認真學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的理論和綜合素質。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇三
隨著時間的流逝，20xx年又過去了，接下來我們要迎接新的一年――20xx年。每年的這個時候大家都在忙碌的寫著年終總結，年終總結總結了你一年的成果和辛勞，總結你過去的一年和計劃你新的一年。下面分以下幾點來總結化驗室這一年的過去。
1、成品共檢驗了829批次，合格829批，一次全檢合格率為100%。（其中活血止痛膠囊共檢驗了230批，相比20xx年增長了98批。總的產量增加了188批。）
從以上的數(shù)據(jù)來看，今年的檢驗量相比去年增加了很多，這也就表示了公司的發(fā)展在往年更上了一個臺階。但今年的藥材來料批次相比去年降低了515批次，這是一個很驚人的數(shù)字，為什么降低了這么多的呢？因為采購部在采購的時候一次性采購，這樣一來減少了檢驗，節(jié)約了成本。
在這幾年里，儀器設備不斷的增加和更新，但在今年，一下增加了兩臺高效液相色譜儀（帶全自動進樣器）和一臺原子吸收，更新了六管崩解儀和超聲波處理器。
在今年的10份，國家下發(fā)了活血止痛膠囊的新標準，當我們看到這份標準的那一剎那，驚了……增加了那么多的檢驗項目，而且是要在那么短的時間里將那些重來沒有做過得東西摸索出來，對于我們來講真的是一個很大的問題，但是我們沒有怯場，因為在我們的背后有著一股力量讓我們向前進――那就是我們的領導給我們的鼓勵，他不斷的在鼓勵我們，不要急，一步一步走。最后我們奮戰(zhàn)了數(shù)個晚上，將我們所要的東西呈現(xiàn)在眼前，我們成功的走上了這一步。其實這樣的一件事情說明了大家的決心，敢于面對眼前的一切困難，我相信在后續(xù)的`道路上，不管在遇到多大的困難都會向前邁。
在人員不斷的更新下，給我們的工作也帶來了很多的不便。在實驗的過程中也出現(xiàn)過多次的誤差。這也就是給自己的一個錯誤找一個借口，主要的原因還是在于我們的業(yè)務水平沒有提高，沒有將自己所學的東西用到工作中來，沒有仔細的去把握每一個細節(jié)。一點一點的一個不注意導致工作的失誤與不足。
找出今年的不足結合明年的計劃將這支隊伍變的更有實力，走向一個新的臺階。
在新的一年里，化驗室全體同仁，有信心，有能力在領導的正確領導下，完成各項任務，為公司的發(fā)展盡一份力量。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇四
舊的一年即將過去，新的一年即將開始。我們將迎來嶄新的2012年。在過去的一年里，在鶴壁勝科的這段日子里，我收獲了許多也成長了許多。
現(xiàn)對這一年做了如下總結；
：這份工作使我對煤質分析，從開始僅僅是概念上的東西變成真真實實的接觸。它把我?guī)нM了一個全新的`廣闊的領域中。在真正從事煤炭化驗這份工作后我才發(fā)現(xiàn)，原來書本上所學的東西是遠遠不夠的。要掌握這門學問還需要大量的實踐總結和理論研究。在這里我學會了，煤的水分，灰分，揮發(fā)分，硫，氫，發(fā)熱量的測定。這些常規(guī)測定看似簡單但要做好這些簡單的工作，也要花些心思。首先，做這幾項一定要嚴格按照國標的要求去做，其次，稱量水分時，冷卻時間，不宜太長不宜太短。兩次冷卻時間應盡量一致，做快灰時，應使它緩慢灰化，防止煤樣爆燃。做揮發(fā)分時，應保持兩個*行樣，灼燒的時間一致，坩堝蓋要蓋嚴。這幾項測點，看似是單一的實則是相互聯(lián)系的有機體。我們可以根據(jù)這些特殊的結果，來指導配煤煉焦或電廠用煤的配比。
煤質分析這項工作對于我來說是個全新的東西，剛開始到處充斥的陌生感，是同事們的熱心的幫助，師傅手把手的細心教導才使我隊這份的工作熟練、還有同事之間的友誼。
1，學習的積極性還不是很高。
2，雖然常規(guī)項目都會做，但遇到儀器上的問題不能獨立解決。
3，知識體系還未建立完全。
4，灰熔點、膠質層的測定在旁觀摩的多自己操作的少。
5，煤種的一些特性未總結過。
1，制定學習計劃，對于不懂的即時自己學習或向同事請教。
2，在同事修儀器時，多看多問多動，下次遇到這種問題，試著自己獨立解決。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇五
1、參加生產例會的時候。謹記任部長教導。要發(fā)言。要有表現(xiàn)。我終于克制了自己的緊張。發(fā)言的時候。聲音沒發(fā)顫。這是我一個大進步。在第一次參加生產服務部全體會議的時候。我的表現(xiàn)令人失望。可是。仍然有兩個人對我伸出了大拇指。謝謝他們的鼓勵。我必須盡快提高自己。為了讓他們的拇指豎的理直氣壯。我也必須努力。
2、通過與線上各級領導接觸。有一個最大的感慨。就是他們都不回避問題。不回避矛盾。只有直面生產中的問題和矛盾。積極尋求解決辦法?；饷?。才有利于生產。這是我學到的第一個工作方法。
3、在xxx指導下。配合制造總部和質量監(jiān)察總部進行設備驗收工作和工藝質量檢查工作。協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場治理和味精中異物控制工作。并在味精中異物控制方面提了一個改進建議。建議被采納。我看做是線上領導對我的鼓勵。
不足與努力方向：
1、溝通方面非常欠缺。譬如。學習異物控制治理規(guī)定時。碰到“并晶”一詞不懂。情愿自己上網查。也沒詢問別人。詢問應該是最直接找到答案的途徑。還有。在現(xiàn)場看到不明白的地方。悶在心里回來問熟悉的人。其實。現(xiàn)場一線工人能提供最好的答案。
3、對工藝的學習不深入。不主動。對粗制車間的洗水再利用于溶堿溶麩酸創(chuàng)新技術感愛好。卻沒主動參與進去。空有滿腔熱情。沒付諸行動。要加強學習。制定具體計劃。
4、只是機械地做報表。沒專心體會報表中的數(shù)字有什么意義。也因此做錯過報表。應該學會從報表中的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生產中存在的問題。
以服務為宗旨。用自己的所長服務于生產。以化驗室為切入點融入質量治理工作。與他們進行化驗理論和化驗操作技能方面的交流。鼓勵他們參加即將到來的化驗員技術比武活動。以此提高業(yè)務能力。提高工作質量。減少工作中矛盾。
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇六
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優(yōu)異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力；2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優(yōu)質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：1、有相應的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順利運行的保證；2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續(xù)、長久操作；3、業(yè)內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內銷售，不竄貨；5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中；6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
售價、某某經銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經銷商處才是正規(guī)的中化化肥經銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。
二零xx年十二月六日
煤化驗工作總結 化驗員工作總結篇七
分析了__年的工作后，我們總結經驗，吸取教訓，不斷超越自我，開拓創(chuàng)新，以新的起點確立當前的位置，我們以“修身、執(zhí)行、創(chuàng)新”的管理理念為指導，采取科學的規(guī)劃措施，保證了__年各項工作任務目標的實現(xiàn)?，F(xiàn)將我科__年工作做以簡要總結。
在安全生產上，全科杜絕了輕傷以上人身事故和_小時影響生產事故。
（一）加強精細化管理，向管理要效益
按照集團公司和礦精細化管理總體要求，我們認真組織、嚴格實施，逐步走向了工作程序化、管理制度化、標準精細化。在現(xiàn)有崗位責任制的基礎上，明晰每個崗位（工種）的質量標準化行為規(guī)范、工作標準、考核辦法等，初步構建人人、事事、處處、時時的質量標準化體系。以安全質量標準化為主線，形成全科各項工作都達到精細化管理運行。
對各類設備、配件、物品、物件都編號定置管理，做到責任落實到人，提高了管理準確性，同時嚴格執(zhí)行《以廢換新制度》，不交廢決不允許領新，對材料、配件人員嚴格進行培訓管理，做到自己主管的材料、配件必須熟知用在何處，是否報廢及更換周期等知識，將配件消耗考核與包機人員掛勾，降低配件費用支出。通過管理創(chuàng)新，實現(xiàn)了物資管理既要管結果又要管流通、等全方面的立體管理模式。
科學組織生產，合理調配車皮，組織裝車外運，保證了商品煤及時外運，盡可能避免滿倉影響生產和空調車皮現(xiàn)象發(fā)生。堅決執(zhí)行“躲峰填谷”用電管理制度，在今年超計劃完成生產任務的同時，使噸煤用電量控制在_度以內。結合全科設備運轉的實際情況，在全科實行了“運轉鉗工化”的包機責任制，使設備在運轉中隨時得到了維護，檢修方式實行每天停產檢修_小時，動態(tài)巡檢_小時，設備在增加開機率的情況下降低了設備事故處理時間。開展修舊利廢、小改小革，向節(jié)約挖潛要效益，能自行加工的配件，堅決不外委加工。
（二）加強安全管理，向安全要效益
根據(jù)煤質科生產實際，建立落實安全包保責任體系，把安全包保的重點放在現(xiàn)場管理、隱患排查和跟蹤整改上。建立崗位安全責任制，層層落實責任，時時監(jiān)督檢查安全責任制及各項安全措施落實到位情況，督促全科干部職工要時刻繃緊安全這根弦不放松，把安全工作放到一切工作的首位，牢固筑起安全防線，使我科的安全管理水平不斷提升。科組織人員對各崗位隨時檢查安全隱患，開展“零點行動”，加大了夜間上崗抽查力度，開展“逢五安全日”“零點行動”及每月組織一次二級車間安全達標檢查活動，嚴查安全生產中存在的事故隱患，在全科開展了安全隱患自查自改的活動，平均每月由科領導及相關人員進行抽查達_次以上。對查出的各類安全隱患，堅持按照分類管理、逐級負責的原則，做到“整改時間、整改措施、整改責任人、復查驗收”四落實，使各類隱患和問題得到了及時整改。
（三）加強設備管理，向設備要效益
全年細抓機電設備管理，在定檢定修上加大設備檢修維護力度，生產中所有設備、零部件、儀表等附屬設施全部完好有效，全年設備完好率達到_%；建立健全設備的各種技術檔案管理，做到臺臺設備有檔案，帳、卡、物齊全一致；明確設備包機責任，設備實行掛牌管理，將其責任真正落實到人頭，制定出具體的“設備包機責任制”；制定設備的大、中型修理計劃，設備的大、中型修理基本按計劃進行了實施，建立設備檢修原始記錄，并進行存檔。
（四）加強質量標準化管理，提高質量達標水平
煤質科堅持以達標促安全的工作思路，明確了質量標準化是一項長期的任務。在全科開展安全質量達標活動，下發(fā)貫徹集團公司及礦的達標要求，并制定出本科具體達標規(guī)劃，每月嚴格按標準和規(guī)劃進行考核，使全科各車間質量達標工作都有一定成效，職工達標意識明顯提高。
（五）加大技術改造力度，理順洗煤工藝流程
在__年我們堅持繼續(xù)抓好技術改造工作，努力提高生產能力，保證產品質量，從而達到各項指標的實現(xiàn)。
__年主要做了以下技術改造。
1、改善了生產作業(yè)環(huán)境，而且維護了職工的身心健康。
2、提高了塊煤率，而且降低了噸煤成本。
3、節(jié)省了材料費和工人的工作量。
4、提高煤泥回收篩的脫水效果，降低精煤泥水分，分別在精煤泥篩子上安裝了擊打裝置。在生產中起明顯效果。
5、進一步增加洗煤品種產量，提高入洗率，為企業(yè)創(chuàng)造顯著經濟效益。
（六）強化教育培訓，提高職工綜合素質
在職工綜合素質方面，科領導高度重視，全科開展了有實效性的安全教育和專業(yè)技術培訓工作，在今年以來科內對各車間近_個工種_余人進行專業(yè)技術講解和考試培訓，培訓后全員技術水平有顯著提高；同時，由科班子成員及車間主任將我洗煤廠和其他洗煤廠以前發(fā)生的事故案例形成講解材料，在各車間職工進行講解，深挖事故發(fā)生根源，讓員工真正從各類事故中吸取教訓，杜絕類似問題的再次發(fā)生。員工綜合素質明顯增強，為實現(xiàn)安全生產夯實了基礎。
（七）關愛職工，為職工解憂難
在今年下半年，有關領導及時與礦溝通，為科內_名困難職工子女上大學提供了資金幫助，使他們的子女得以及時就學深造。激發(fā)了員工的工作熱情，全科呈現(xiàn)出人氣旺，士氣高的良好局面。
以上為我科__年在各方面做的一些工作，雖然在工作中仍有很多不足之處，希望有關領導及部門給予批評指正，在__年我科面臨的工作任務雖然更加艱巨，但我們一定以精益求精的工作態(tài)度、嶄新的管理理念、拼搏的精神，真抓實干，勇挑重擔，完成集團公司及礦交給我們的各項任務。