【知識(shí)點(diǎn)】如何區(qū)分業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略?
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是將公司戰(zhàn)略具體化，研究如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。而對(duì)于如何具體的執(zhí)行促銷等等的職能活動(dòng)則屬于職能戰(zhàn)略，題干中屬于具體的營(yíng)銷活動(dòng)，因此屬于職能戰(zhàn)略。
試題練習(xí)：【多選題】甲公司在其五年發(fā)展戰(zhàn)略中確立了以下目標(biāo)：（1）降低產(chǎn)品成本，使現(xiàn)有產(chǎn)品單位成本在三年內(nèi)降至同行業(yè)90%的水平；（2）為客戶提供差異化服務(wù)，提高客戶的品牌忠誠(chéng)度；（3）細(xì)分現(xiàn)有市場(chǎng)并發(fā)掘潛在客戶，力爭(zhēng)在三年內(nèi)使市場(chǎng)占有率提升5％；（4）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，研發(fā)新的產(chǎn)品。以上目標(biāo)所涉及的職能戰(zhàn)略有（?。?BR> A.成本戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.研究與開發(fā)戰(zhàn)略
D.營(yíng)銷戰(zhàn)略
【正確答案】CD
【答案解析】本題考核是職能戰(zhàn)略，細(xì)化現(xiàn)有市場(chǎng)，發(fā)掘潛在客戶，力爭(zhēng)在3年內(nèi)，市場(chǎng)占有率提升5%，體現(xiàn)的是營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，研發(fā)新的產(chǎn)品，體現(xiàn)的是研究與開發(fā)戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是將公司戰(zhàn)略具體化，研究如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。而對(duì)于如何具體的執(zhí)行促銷等等的職能活動(dòng)則屬于職能戰(zhàn)略，題干中屬于具體的營(yíng)銷活動(dòng)，因此屬于職能戰(zhàn)略。
試題練習(xí)：【多選題】甲公司在其五年發(fā)展戰(zhàn)略中確立了以下目標(biāo)：（1）降低產(chǎn)品成本，使現(xiàn)有產(chǎn)品單位成本在三年內(nèi)降至同行業(yè)90%的水平；（2）為客戶提供差異化服務(wù)，提高客戶的品牌忠誠(chéng)度；（3）細(xì)分現(xiàn)有市場(chǎng)并發(fā)掘潛在客戶，力爭(zhēng)在三年內(nèi)使市場(chǎng)占有率提升5％；（4）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，研發(fā)新的產(chǎn)品。以上目標(biāo)所涉及的職能戰(zhàn)略有（?。?BR> A.成本戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.研究與開發(fā)戰(zhàn)略
D.營(yíng)銷戰(zhàn)略
【正確答案】CD
【答案解析】本題考核是職能戰(zhàn)略，細(xì)化現(xiàn)有市場(chǎng)，發(fā)掘潛在客戶，力爭(zhēng)在3年內(nèi)，市場(chǎng)占有率提升5%，體現(xiàn)的是營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，研發(fā)新的產(chǎn)品，體現(xiàn)的是研究與開發(fā)戰(zhàn)略。