做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇一
200*上半年糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作總結(jié)(市衛(wèi)生系統(tǒng))
一、主要成績(jī)和做法
（一）認(rèn)真貫徹全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)議精神。
4月20日，全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)議后，為貫徹座談會(huì)精神，4月30日我局召開(kāi)了下屬醫(yī)療衛(wèi)生單位正副職領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生局在家全體同志會(huì)議，會(huì)議由市衛(wèi)生局紀(jì)檢組長(zhǎng)王中輝傳達(dá)貫徹_總理對(duì)衛(wèi)生工作作出的批示和_高強(qiáng)副部長(zhǎng)對(duì)行風(fēng)建設(shè)的講話(huà)精神以及_制定的八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律。同時(shí)還學(xué)習(xí)貫徹《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》和衛(wèi)生廳韋波副廳長(zhǎng)在座談會(huì)上的講話(huà)，并對(duì)前一階段我市衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)情況進(jìn)行通報(bào)。市衛(wèi)生局何毅局長(zhǎng)在會(huì)議上作了講話(huà)，并對(duì)糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作進(jìn)行了具體部署，會(huì)后，我局還將《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施意見(jiàn)》以文件形式下發(fā)各縣（區(qū)）衛(wèi)生局及市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位貫徹實(shí)施。
（二）標(biāo)本兼治，重拳出擊，狠剎衛(wèi)生行業(yè)不正之風(fēng)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題成為了社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題，以正當(dāng)?shù)氖侄翁岣呓?jīng)濟(jì)效益無(wú)可非議，但靠歪門(mén)邪道發(fā)財(cái)，這是國(guó)法不容的行為。衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)也有極個(gè)別人在經(jīng)濟(jì)大潮中萌發(fā)了靠歪門(mén)邪斜道發(fā)財(cái)致富和享樂(lè)的思想，出現(xiàn)了巧立名目，加大收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受病人家屬宴請(qǐng)，索要錢(qián)物，也有些人利用工作之便拿回扣、開(kāi)單提成、受賄等。這種歪風(fēng)邪氣嚴(yán)重地腐蝕了衛(wèi)生隊(duì)伍的肌膚，敗壞了白衣天使的崇高聲譽(yù)，影響了黨和政府在人民群眾中的形象和威信。為了有效地剎住這股不正之風(fēng)，從根本上治理群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，形成良好的醫(yī)德規(guī)范。我們首先從抓好職業(yè)道德建設(shè)入手，在全市衛(wèi)生系統(tǒng)廣泛開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)，把開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)與_、衛(wèi)生廳行風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)治理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，一起部署、一起檢查落實(shí)。我們開(kāi)展的萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：（1）糾正衛(wèi)生行業(yè)不正之風(fēng)；（2）提高服務(wù)質(zhì)量和改善服務(wù)態(tài)度。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇二
總結(jié)1、年度主要工作概述
工作計(jì)劃
與招標(biāo)工作計(jì)劃； 7） 溝通協(xié)調(diào)招標(biāo)代理、 造價(jià)機(jī)構(gòu)、 施工圖審查機(jī)構(gòu)等客戶(hù)關(guān)系； 8） 在部門(mén)經(jīng)理的指導(dǎo)下編制招標(biāo)文件模板、合同模板及招標(biāo)工 作需求說(shuō)明書(shū)模板； 9） 協(xié)助 pmo 項(xiàng)目答疑工作； 10） 負(fù)責(zé)部門(mén)日常事務(wù)及部門(mén)經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、任務(wù)完成情況 1） 掌握了招標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)，并運(yùn)用于實(shí)際工作中，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況與商務(wù)合同條款，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，總結(jié)出與本項(xiàng)目密 切相關(guān)的招標(biāo)采購(gòu)工作要點(diǎn)， 并對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)相關(guān)知識(shí)培 訓(xùn)； 2） 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定采購(gòu)招標(biāo)流程及相關(guān)模板文件，并通過(guò)討 論后下發(fā)； 3） 積極參與施設(shè)招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作，梳理招標(biāo)流程、形成招標(biāo) 相關(guān)模板文件，使施工圖設(shè)計(jì)招標(biāo)工作有序進(jìn)行； 4） 溝通協(xié)調(diào)施工圖審查機(jī)構(gòu)，未因施工圖審查問(wèn)題，影響工程 進(jìn)度。
自入職以來(lái)近一年的時(shí)間里，一直在采購(gòu)部擔(dān)任采購(gòu)專(zhuān)員一職， 我嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，以飽滿(mǎn)的熱情，高度的責(zé)任感，積極 主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷總結(jié)， 努力學(xué)習(xí)，以提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)工作者； 與部門(mén)同事精誠(chéng)合作，共同進(jìn)步，加強(qiáng)部門(mén)同事的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增 加部門(mén)的凝聚力，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力爭(zhēng)打造一支高素質(zhì)、高效率、高標(biāo) 準(zhǔn)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。
2、年度典型工作業(yè)績(jī) 1） 掌握了招標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)，并運(yùn)用于實(shí)際工作中，結(jié)合項(xiàng)目 實(shí)際情況與商務(wù)合同條款，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，總結(jié)出與本項(xiàng)目密 切相關(guān)的招標(biāo)采購(gòu)工作要點(diǎn)， 并對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)相關(guān)知識(shí)培 訓(xùn)； 2） 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定采購(gòu)招標(biāo)流程及相關(guān)模板文件，并通過(guò)討論后下發(fā)； 3） 積極參與施設(shè)招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作，梳理招標(biāo)流程、形成招標(biāo) 相關(guān)模板文件，使施工圖設(shè)計(jì)招標(biāo)工作有序進(jìn)行； 3、目標(biāo)與希望 在新的一年里，我將一如既往的努力做好本職工作，隨著招標(biāo)工 作的全面啟動(dòng)，明年將是我職業(yè)生涯的最具挑戰(zhàn)性的一年，我將以堅(jiān) 定的信心、飽滿(mǎn)的熱情迎接挑戰(zhàn)。
4、工作需要改進(jìn)的地方 1）增加信息溝通的及時(shí)性與工作計(jì)劃性； 2）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與交流。
5、意見(jiàn)和建議 在部門(mén)職責(zé)、工作流程及部門(mén)監(jiān)督機(jī)制等方面需加強(qiáng)，希望公司 在逐步步入正軌的同時(shí)加強(qiáng)上述方面的建設(shè)，體現(xiàn)管理效益。
6、 目前工作中的問(wèn)題
1）對(duì)于部門(mén)內(nèi)部管理方面：加強(qiáng)部門(mén)執(zhí)行力，做到有計(jì)劃、有 實(shí)施、有反饋、有監(jiān)督。
2）對(duì)于需外部門(mén)配合工作：存在如溝通與配合方面不及時(shí)、信 息的不對(duì)等，希望能有一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程及流程監(jiān)督機(jī)制； 3）對(duì)于招投標(biāo)及相關(guān)方面資料：建議公司指定專(zhuān)門(mén)人員，進(jìn)行 統(tǒng)一審核并歸檔。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇三
轉(zhuǎn)眼間，x年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
2016年工作設(shè)想
依據(jù)xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾個(gè)潛在客戶(hù)。2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇四
時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝，眨眼間已到...年中旬，回首這過(guò)去的半年，收獲頗豐。13年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，我經(jīng)過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的提高，在這13年上半年即將過(guò)去，下半年工作階段就要開(kāi)始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進(jìn)行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的準(zhǔn)備?；厥走^(guò)去的6個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自我的努力，做了很多事情，感覺(jué)十分的充實(shí)。異常是在做以下事情的過(guò)程中，受益匪淺，回想起來(lái)讓自我也感覺(jué)到些許的欣慰，覺(jué)得自我這一切并沒(méi)有虛度。
今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機(jī)會(huì)，第一季度競(jìng)賽的國(guó)家是美國(guó)、歐洲和馬爾代夫;第二季度競(jìng)賽的國(guó)家是濟(jì)州島、黃山，第一季度經(jīng)過(guò)不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績(jī)，雖說(shuō)未能爭(zhēng)取到參加美國(guó)的名額，但也去了歐洲，并和領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)同去。在和領(lǐng)導(dǎo)一齊的歐洲旅途當(dāng)中，本人學(xué)到了很多知識(shí)，受益匪淺。如再有機(jī)會(huì)還想與領(lǐng)導(dǎo)一齊出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一齊時(shí)時(shí)能充實(shí)自我。第二季度我去了黃山，到了黃山領(lǐng)悟到一句話(huà)，中國(guó)有句話(huà)：讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話(huà)的含義。以后還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點(diǎn)這樣的競(jìng)賽。職責(zé)心和服務(wù)精神。這是我們八區(qū)中很重要的一點(diǎn)，能夠說(shuō)是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的本事上也會(huì)存在差別，我個(gè)人認(rèn)要想做好這份工作。我個(gè)人認(rèn)為有五點(diǎn)。
1、時(shí)間管理;
2、勤奮敬業(yè);
3、服務(wù);
4、奉獻(xiàn);
5、職責(zé)。
一個(gè)沒(méi)有職責(zé)心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人。能夠說(shuō)，強(qiáng)烈的職責(zé)感和職責(zé)心是做好工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)應(yīng)當(dāng)具備的最基本素質(zhì)。學(xué)會(huì)做人做事，正是由于合作能夠給雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)，當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助，但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改善。
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自我。學(xué)無(wú)止境，異常是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻堅(jiān)持著一顆虛心上前的心。
第二、加強(qiáng)客戶(hù)資料的整理，這點(diǎn)在過(guò)去的一向都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強(qiáng)產(chǎn)品和知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好可是。第四、進(jìn)一步規(guī)范自我的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性，從而提高工作效率，在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自我工作的計(jì)劃性，避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自我急性子的性格。
第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自我的本事，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的本事，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？傊乙獜淖陨淼膶?shí)際情景出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善各個(gè)方面的本事，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自我最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇五
200*上半年糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作總結(jié)(市衛(wèi)生系統(tǒng))
一、主要成績(jī)和做法
（一）認(rèn)真貫徹全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)議精神。
4月20日，全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)議后，為貫徹座談會(huì)精神，4月30日我局召開(kāi)了下屬醫(yī)療衛(wèi)生單位正副職領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生局在家全體同志會(huì)議，會(huì)議由市衛(wèi)生局紀(jì)檢組長(zhǎng)王中輝傳達(dá)貫徹_總理對(duì)衛(wèi)生工作作出的批示和_高強(qiáng)副部長(zhǎng)對(duì)行風(fēng)建設(shè)的講話(huà)精神以及_制定的八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律。同時(shí)還學(xué)習(xí)貫徹《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》和衛(wèi)生廳韋波副廳長(zhǎng)在座談會(huì)上的講話(huà)，并對(duì)前一階段我市衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)情況進(jìn)行通報(bào)。市衛(wèi)生局何毅局長(zhǎng)在會(huì)議上作了講話(huà)，并對(duì)糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作進(jìn)行了具體部署，會(huì)后，我局還將《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施意見(jiàn)》以文件形式下發(fā)各縣（區(qū)）衛(wèi)生局及市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位貫徹實(shí)施。
（二）標(biāo)本兼治，重拳出擊，狠剎衛(wèi)生行業(yè)不正之風(fēng)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題成為了社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題，以正當(dāng)?shù)氖侄翁岣呓?jīng)濟(jì)效益無(wú)可非議，但靠歪門(mén)邪道發(fā)財(cái)，這是國(guó)法不容的行為。衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)也有極個(gè)別人在經(jīng)濟(jì)大潮中萌發(fā)了靠歪門(mén)邪斜道發(fā)財(cái)致富和享樂(lè)的思想，出現(xiàn)了巧立名目，加大收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受病人家屬宴請(qǐng)，索要錢(qián)物，也有些人利用工作之便拿回扣、開(kāi)單提成、受賄等。這種歪風(fēng)邪氣嚴(yán)重地腐蝕了衛(wèi)生隊(duì)伍的肌膚，敗壞了白衣天使的崇高聲譽(yù)，影響了黨和政府在人民群眾中的形象和威信。為了有效地剎住這股不正之風(fēng)，從根本上治理群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，形成良好的醫(yī)德規(guī)范。我們首先從抓好職業(yè)道德建設(shè)入手，在全市衛(wèi)生系統(tǒng)廣泛開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)，把開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)與_、衛(wèi)生廳行風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)治理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，一起部署、一起檢查落實(shí)。我們開(kāi)展的萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：（1）糾正衛(wèi)生行業(yè)不正之風(fēng)；（2）提高服務(wù)質(zhì)量和改善服務(wù)態(tài)度。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇六
市招管辦
1、 突出項(xiàng)目至上，交易總量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)
按照“服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)發(fā)展”的要求，堅(jiān)持依法招標(biāo)采購(gòu)，不斷加強(qiáng)進(jìn)場(chǎng)交易項(xiàng)目的管理和服務(wù)工作，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目交易總量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全年共完成交易項(xiàng)目5859項(xiàng)，成交總額達(dá)億元，比去年增長(zhǎng)37%。其中政府投資項(xiàng)目5764項(xiàng)，標(biāo)的總預(yù)算億元，實(shí)際成交億元，共節(jié)約資金億元，平均下浮率達(dá)。其中：政府投資建設(shè)工程905項(xiàng)，總預(yù)算億元，成交總額億元，節(jié)約資金億元，平均下浮率；政府采購(gòu)項(xiàng)目4860項(xiàng)，總預(yù)算億元，成交總額億元，節(jié)約資金4466萬(wàn)元，節(jié)約率；受理國(guó)資出讓項(xiàng)目19項(xiàng)，總預(yù)算271萬(wàn)元，成交19項(xiàng)，成交總價(jià)362萬(wàn)元，溢價(jià)91萬(wàn)元，溢價(jià)率。
2、 認(rèn)真履行職能，效能建設(shè)得到有力推進(jìn)
圍繞年度效能建設(shè)工作目標(biāo),認(rèn)真履行招標(biāo)采購(gòu)的監(jiān)督管理與服務(wù)職能。為服務(wù)民生工程，與相關(guān)建設(shè)單位積極對(duì)接、協(xié)調(diào)，順利完成了五里西路改造、水鄉(xiāng)路、小戚路、中和路三期等城市重點(diǎn)路橋工程以及__年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、城區(qū)防洪、縣鄉(xiāng)村河道疏浚等農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程的招標(biāo)工作；為服務(wù)中心工作，按照優(yōu)化程序、快捷高效的要求，先后多次組織關(guān)聯(lián)科室集中專(zhuān)題會(huì)辦創(chuàng)衛(wèi)項(xiàng)目的招標(biāo)采購(gòu)事宜，助推了創(chuàng)衛(wèi)工作的有序?qū)嵤?。為?guī)范采購(gòu)活動(dòng)，按照“統(tǒng)一格式文本、統(tǒng)一采購(gòu)流程、統(tǒng)一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”的要求，對(duì)涉及采購(gòu)項(xiàng)目的一系列文本進(jìn)行重新修訂，對(duì)相關(guān)流程進(jìn)行了梳理與優(yōu)化，促進(jìn)了采購(gòu)活動(dòng)的規(guī)范運(yùn)行，質(zhì)疑率較往年明顯下降；完善了投標(biāo)報(bào)名人員身份審核制度，增設(shè)了預(yù)中標(biāo)公示的核證環(huán)節(jié)，明確了協(xié)議供貨、自行采購(gòu)事項(xiàng)非采購(gòu)單位人員一律不予辦理的規(guī)定，使操作流程更加嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范；為強(qiáng)化招投標(biāo)市場(chǎng)的閉合管理，重視標(biāo)后履約情況的監(jiān)督檢查工作，抽調(diào)專(zhuān)門(mén)人員配合市重大項(xiàng)目辦對(duì)政府投資工程進(jìn)行經(jīng)?；臉?biāo)后履約督查，同時(shí)組織力量每季度對(duì)協(xié)議供貨項(xiàng)目對(duì)履約情況進(jìn)行抽查，共對(duì)10個(gè)違約供應(yīng)商進(jìn)行了通報(bào)和處理；為打擊圍標(biāo)串標(biāo)不法行為，聯(lián)合_門(mén)開(kāi)展了工程領(lǐng)域圍串標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，重點(diǎn)偵查了興姜河路、小戚路、五里西路西延等市政工程串通投標(biāo)案，依法依規(guī)對(duì)參與串通投標(biāo)的37家單位進(jìn)行了處理；為維護(hù)正常的招投標(biāo)市場(chǎng)秩序，對(duì)存在隱瞞在建工程、放棄投標(biāo)以及標(biāo)后不履約等違規(guī)行為的12家單位和10名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行了不良行為記錄和公示。
3、堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，績(jī)效管理取得明顯成效
__年，以績(jī)效考核管理作為招標(biāo)采購(gòu)工作創(chuàng)新的突破口，根據(jù)管理對(duì)象特點(diǎn)制定相應(yīng)的考核管理制度，全面開(kāi)展績(jī)效考核活動(dòng)，基本實(shí)現(xiàn)了招標(biāo)采購(gòu)工作績(jī)效考核管理的全覆蓋。在規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行管理上，針對(duì)各科室的不同特點(diǎn)，推行了包含崗位職責(zé)、中心工作、作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)四個(gè)方面117個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的績(jī)效考核辦法，促進(jìn)了工作作風(fēng)好轉(zhuǎn)，隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)明顯改善和提高；出臺(tái)了招標(biāo)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)考核管理辦法，從專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)二個(gè)方面45項(xiàng)內(nèi)容實(shí)施考核，定期公示考核結(jié)果，有效規(guī)范了代理工作行為，也有力促進(jìn)了我市代理市場(chǎng)由“機(jī)構(gòu)跑市場(chǎng)”向“市場(chǎng)選機(jī)構(gòu)”的轉(zhuǎn)變；率先在泰州開(kāi)發(fā)了評(píng)審專(zhuān)家考核管理軟件系統(tǒng)，從工作紀(jì)律、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、職業(yè)道德22個(gè)方面內(nèi)容實(shí)行記分制考核，對(duì)專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和動(dòng)態(tài)管理，推動(dòng)了專(zhuān)家?guī)爝\(yùn)行與管理的精細(xì)化和規(guī)范化，全年新增政府采購(gòu)類(lèi)評(píng)委31個(gè)，工程類(lèi)評(píng)委1個(gè)，1名評(píng)委因違反評(píng)標(biāo)紀(jì)律被暫停評(píng)標(biāo)資格1年，25名常年不參加評(píng)標(biāo)工作的工程類(lèi)技術(shù)評(píng)委被清出專(zhuān)家名冊(cè)；施行了供應(yīng)商誠(chéng)信等級(jí)管理辦法，明確了18種失信和2種誠(chéng)信行為，誠(chéng)信等級(jí)與項(xiàng)目評(píng)審直接掛鉤，全年共有642家供應(yīng)商納入誠(chéng)信管理庫(kù)，其中有12家供應(yīng)商因不良行為被直接降低誠(chéng)信等級(jí)，93家供應(yīng)商因失信行為被扣減誠(chéng)信分值，584家供應(yīng)商誠(chéng)信履約而給予相應(yīng)的誠(chéng)信加分，有3家供應(yīng)商因良好的誠(chéng)信得到升級(jí)。
4、加快平臺(tái)建設(shè)，載體服務(wù)功能日益完善
5、 狠抓 教育培訓(xùn)，從業(yè)人員素質(zhì)有效提升
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇七
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。
在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶(hù)還不多，穩(wěn)定的客戶(hù)也不多；欣慰的是：客戶(hù)資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶(hù)訂單處理到位。
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不同地區(qū)和國(guó)家的客戶(hù)，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊腵就是“變化”，所以要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自己多觀(guān)察了解意外，還需要和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶(hù)。
談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶(hù)的顧問(wèn)，站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地為客戶(hù)著想，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在電郵，或客人來(lái)訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶(hù)。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過(guò)程，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶(hù)要求的產(chǎn)品，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶(hù)的顧問(wèn)，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀(guān)上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。如果有問(wèn)題，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠(chǎng)，我們可以挽救一切；產(chǎn)品一出去，一起都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶(hù)發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。
最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問(wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門(mén)配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。
做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。
外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說(shuō)：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。
這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，還是從公司平臺(tái)上接到的詢(xún)盤(pán)客戶(hù)，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?hù)，所以必須持有堅(jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過(guò)單的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)next order的時(shí)間。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿(mǎn)懷希望！
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇一
200*上半年糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作總結(jié)(市衛(wèi)生系統(tǒng))
一、主要成績(jī)和做法
（一）認(rèn)真貫徹全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)議精神。
4月20日，全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)議后，為貫徹座談會(huì)精神，4月30日我局召開(kāi)了下屬醫(yī)療衛(wèi)生單位正副職領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生局在家全體同志會(huì)議，會(huì)議由市衛(wèi)生局紀(jì)檢組長(zhǎng)王中輝傳達(dá)貫徹_總理對(duì)衛(wèi)生工作作出的批示和_高強(qiáng)副部長(zhǎng)對(duì)行風(fēng)建設(shè)的講話(huà)精神以及_制定的八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律。同時(shí)還學(xué)習(xí)貫徹《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》和衛(wèi)生廳韋波副廳長(zhǎng)在座談會(huì)上的講話(huà)，并對(duì)前一階段我市衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)情況進(jìn)行通報(bào)。市衛(wèi)生局何毅局長(zhǎng)在會(huì)議上作了講話(huà)，并對(duì)糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作進(jìn)行了具體部署，會(huì)后，我局還將《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施意見(jiàn)》以文件形式下發(fā)各縣（區(qū)）衛(wèi)生局及市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位貫徹實(shí)施。
（二）標(biāo)本兼治，重拳出擊，狠剎衛(wèi)生行業(yè)不正之風(fēng)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題成為了社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題，以正當(dāng)?shù)氖侄翁岣呓?jīng)濟(jì)效益無(wú)可非議，但靠歪門(mén)邪道發(fā)財(cái)，這是國(guó)法不容的行為。衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)也有極個(gè)別人在經(jīng)濟(jì)大潮中萌發(fā)了靠歪門(mén)邪斜道發(fā)財(cái)致富和享樂(lè)的思想，出現(xiàn)了巧立名目，加大收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受病人家屬宴請(qǐng)，索要錢(qián)物，也有些人利用工作之便拿回扣、開(kāi)單提成、受賄等。這種歪風(fēng)邪氣嚴(yán)重地腐蝕了衛(wèi)生隊(duì)伍的肌膚，敗壞了白衣天使的崇高聲譽(yù)，影響了黨和政府在人民群眾中的形象和威信。為了有效地剎住這股不正之風(fēng)，從根本上治理群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，形成良好的醫(yī)德規(guī)范。我們首先從抓好職業(yè)道德建設(shè)入手，在全市衛(wèi)生系統(tǒng)廣泛開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)，把開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)與_、衛(wèi)生廳行風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)治理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，一起部署、一起檢查落實(shí)。我們開(kāi)展的萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：（1）糾正衛(wèi)生行業(yè)不正之風(fēng)；（2）提高服務(wù)質(zhì)量和改善服務(wù)態(tài)度。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇二
總結(jié)1、年度主要工作概述
工作計(jì)劃
與招標(biāo)工作計(jì)劃； 7） 溝通協(xié)調(diào)招標(biāo)代理、 造價(jià)機(jī)構(gòu)、 施工圖審查機(jī)構(gòu)等客戶(hù)關(guān)系； 8） 在部門(mén)經(jīng)理的指導(dǎo)下編制招標(biāo)文件模板、合同模板及招標(biāo)工 作需求說(shuō)明書(shū)模板； 9） 協(xié)助 pmo 項(xiàng)目答疑工作； 10） 負(fù)責(zé)部門(mén)日常事務(wù)及部門(mén)經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、任務(wù)完成情況 1） 掌握了招標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)，并運(yùn)用于實(shí)際工作中，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況與商務(wù)合同條款，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，總結(jié)出與本項(xiàng)目密 切相關(guān)的招標(biāo)采購(gòu)工作要點(diǎn)， 并對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)相關(guān)知識(shí)培 訓(xùn)； 2） 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定采購(gòu)招標(biāo)流程及相關(guān)模板文件，并通過(guò)討 論后下發(fā)； 3） 積極參與施設(shè)招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作，梳理招標(biāo)流程、形成招標(biāo) 相關(guān)模板文件，使施工圖設(shè)計(jì)招標(biāo)工作有序進(jìn)行； 4） 溝通協(xié)調(diào)施工圖審查機(jī)構(gòu)，未因施工圖審查問(wèn)題，影響工程 進(jìn)度。
自入職以來(lái)近一年的時(shí)間里，一直在采購(gòu)部擔(dān)任采購(gòu)專(zhuān)員一職， 我嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，以飽滿(mǎn)的熱情，高度的責(zé)任感，積極 主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷總結(jié)， 努力學(xué)習(xí)，以提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)工作者； 與部門(mén)同事精誠(chéng)合作，共同進(jìn)步，加強(qiáng)部門(mén)同事的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增 加部門(mén)的凝聚力，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力爭(zhēng)打造一支高素質(zhì)、高效率、高標(biāo) 準(zhǔn)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。
2、年度典型工作業(yè)績(jī) 1） 掌握了招標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)，并運(yùn)用于實(shí)際工作中，結(jié)合項(xiàng)目 實(shí)際情況與商務(wù)合同條款，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，總結(jié)出與本項(xiàng)目密 切相關(guān)的招標(biāo)采購(gòu)工作要點(diǎn)， 并對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)相關(guān)知識(shí)培 訓(xùn)； 2） 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定采購(gòu)招標(biāo)流程及相關(guān)模板文件，并通過(guò)討論后下發(fā)； 3） 積極參與施設(shè)招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作，梳理招標(biāo)流程、形成招標(biāo) 相關(guān)模板文件，使施工圖設(shè)計(jì)招標(biāo)工作有序進(jìn)行； 3、目標(biāo)與希望 在新的一年里，我將一如既往的努力做好本職工作，隨著招標(biāo)工 作的全面啟動(dòng)，明年將是我職業(yè)生涯的最具挑戰(zhàn)性的一年，我將以堅(jiān) 定的信心、飽滿(mǎn)的熱情迎接挑戰(zhàn)。
4、工作需要改進(jìn)的地方 1）增加信息溝通的及時(shí)性與工作計(jì)劃性； 2）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與交流。
5、意見(jiàn)和建議 在部門(mén)職責(zé)、工作流程及部門(mén)監(jiān)督機(jī)制等方面需加強(qiáng)，希望公司 在逐步步入正軌的同時(shí)加強(qiáng)上述方面的建設(shè)，體現(xiàn)管理效益。
6、 目前工作中的問(wèn)題
1）對(duì)于部門(mén)內(nèi)部管理方面：加強(qiáng)部門(mén)執(zhí)行力，做到有計(jì)劃、有 實(shí)施、有反饋、有監(jiān)督。
2）對(duì)于需外部門(mén)配合工作：存在如溝通與配合方面不及時(shí)、信 息的不對(duì)等，希望能有一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程及流程監(jiān)督機(jī)制； 3）對(duì)于招投標(biāo)及相關(guān)方面資料：建議公司指定專(zhuān)門(mén)人員，進(jìn)行 統(tǒng)一審核并歸檔。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇三
轉(zhuǎn)眼間，x年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
2016年工作設(shè)想
依據(jù)xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾個(gè)潛在客戶(hù)。2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇四
時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝，眨眼間已到...年中旬，回首這過(guò)去的半年，收獲頗豐。13年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，我經(jīng)過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的提高，在這13年上半年即將過(guò)去，下半年工作階段就要開(kāi)始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進(jìn)行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的準(zhǔn)備?；厥走^(guò)去的6個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自我的努力，做了很多事情，感覺(jué)十分的充實(shí)。異常是在做以下事情的過(guò)程中，受益匪淺，回想起來(lái)讓自我也感覺(jué)到些許的欣慰，覺(jué)得自我這一切并沒(méi)有虛度。
今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機(jī)會(huì)，第一季度競(jìng)賽的國(guó)家是美國(guó)、歐洲和馬爾代夫;第二季度競(jìng)賽的國(guó)家是濟(jì)州島、黃山，第一季度經(jīng)過(guò)不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績(jī)，雖說(shuō)未能爭(zhēng)取到參加美國(guó)的名額，但也去了歐洲，并和領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)同去。在和領(lǐng)導(dǎo)一齊的歐洲旅途當(dāng)中，本人學(xué)到了很多知識(shí)，受益匪淺。如再有機(jī)會(huì)還想與領(lǐng)導(dǎo)一齊出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一齊時(shí)時(shí)能充實(shí)自我。第二季度我去了黃山，到了黃山領(lǐng)悟到一句話(huà)，中國(guó)有句話(huà)：讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話(huà)的含義。以后還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點(diǎn)這樣的競(jìng)賽。職責(zé)心和服務(wù)精神。這是我們八區(qū)中很重要的一點(diǎn)，能夠說(shuō)是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的本事上也會(huì)存在差別，我個(gè)人認(rèn)要想做好這份工作。我個(gè)人認(rèn)為有五點(diǎn)。
1、時(shí)間管理;
2、勤奮敬業(yè);
3、服務(wù);
4、奉獻(xiàn);
5、職責(zé)。
一個(gè)沒(méi)有職責(zé)心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人。能夠說(shuō)，強(qiáng)烈的職責(zé)感和職責(zé)心是做好工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)應(yīng)當(dāng)具備的最基本素質(zhì)。學(xué)會(huì)做人做事，正是由于合作能夠給雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)，當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助，但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改善。
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自我。學(xué)無(wú)止境，異常是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻堅(jiān)持著一顆虛心上前的心。
第二、加強(qiáng)客戶(hù)資料的整理，這點(diǎn)在過(guò)去的一向都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強(qiáng)產(chǎn)品和知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好可是。第四、進(jìn)一步規(guī)范自我的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性，從而提高工作效率，在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自我工作的計(jì)劃性，避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自我急性子的性格。
第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自我的本事，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的本事，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？傊乙獜淖陨淼膶?shí)際情景出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善各個(gè)方面的本事，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自我最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇五
200*上半年糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作總結(jié)(市衛(wèi)生系統(tǒng))
一、主要成績(jī)和做法
（一）認(rèn)真貫徹全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)議精神。
4月20日，全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)議后，為貫徹座談會(huì)精神，4月30日我局召開(kāi)了下屬醫(yī)療衛(wèi)生單位正副職領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生局在家全體同志會(huì)議，會(huì)議由市衛(wèi)生局紀(jì)檢組長(zhǎng)王中輝傳達(dá)貫徹_總理對(duì)衛(wèi)生工作作出的批示和_高強(qiáng)副部長(zhǎng)對(duì)行風(fēng)建設(shè)的講話(huà)精神以及_制定的八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律。同時(shí)還學(xué)習(xí)貫徹《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》和衛(wèi)生廳韋波副廳長(zhǎng)在座談會(huì)上的講話(huà)，并對(duì)前一階段我市衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)情況進(jìn)行通報(bào)。市衛(wèi)生局何毅局長(zhǎng)在會(huì)議上作了講話(huà)，并對(duì)糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作進(jìn)行了具體部署，會(huì)后，我局還將《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施意見(jiàn)》以文件形式下發(fā)各縣（區(qū)）衛(wèi)生局及市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位貫徹實(shí)施。
（二）標(biāo)本兼治，重拳出擊，狠剎衛(wèi)生行業(yè)不正之風(fēng)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題成為了社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題，以正當(dāng)?shù)氖侄翁岣呓?jīng)濟(jì)效益無(wú)可非議，但靠歪門(mén)邪道發(fā)財(cái)，這是國(guó)法不容的行為。衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)也有極個(gè)別人在經(jīng)濟(jì)大潮中萌發(fā)了靠歪門(mén)邪斜道發(fā)財(cái)致富和享樂(lè)的思想，出現(xiàn)了巧立名目，加大收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受病人家屬宴請(qǐng)，索要錢(qián)物，也有些人利用工作之便拿回扣、開(kāi)單提成、受賄等。這種歪風(fēng)邪氣嚴(yán)重地腐蝕了衛(wèi)生隊(duì)伍的肌膚，敗壞了白衣天使的崇高聲譽(yù)，影響了黨和政府在人民群眾中的形象和威信。為了有效地剎住這股不正之風(fēng)，從根本上治理群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，形成良好的醫(yī)德規(guī)范。我們首先從抓好職業(yè)道德建設(shè)入手，在全市衛(wèi)生系統(tǒng)廣泛開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)，把開(kāi)展萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)與_、衛(wèi)生廳行風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)治理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，一起部署、一起檢查落實(shí)。我們開(kāi)展的萬(wàn)人評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)活動(dòng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：（1）糾正衛(wèi)生行業(yè)不正之風(fēng)；（2）提高服務(wù)質(zhì)量和改善服務(wù)態(tài)度。
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇六
市招管辦
1、 突出項(xiàng)目至上，交易總量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)
按照“服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)發(fā)展”的要求，堅(jiān)持依法招標(biāo)采購(gòu)，不斷加強(qiáng)進(jìn)場(chǎng)交易項(xiàng)目的管理和服務(wù)工作，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目交易總量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全年共完成交易項(xiàng)目5859項(xiàng)，成交總額達(dá)億元，比去年增長(zhǎng)37%。其中政府投資項(xiàng)目5764項(xiàng)，標(biāo)的總預(yù)算億元，實(shí)際成交億元，共節(jié)約資金億元，平均下浮率達(dá)。其中：政府投資建設(shè)工程905項(xiàng)，總預(yù)算億元，成交總額億元，節(jié)約資金億元，平均下浮率；政府采購(gòu)項(xiàng)目4860項(xiàng)，總預(yù)算億元，成交總額億元，節(jié)約資金4466萬(wàn)元，節(jié)約率；受理國(guó)資出讓項(xiàng)目19項(xiàng)，總預(yù)算271萬(wàn)元，成交19項(xiàng)，成交總價(jià)362萬(wàn)元，溢價(jià)91萬(wàn)元，溢價(jià)率。
2、 認(rèn)真履行職能，效能建設(shè)得到有力推進(jìn)
圍繞年度效能建設(shè)工作目標(biāo),認(rèn)真履行招標(biāo)采購(gòu)的監(jiān)督管理與服務(wù)職能。為服務(wù)民生工程，與相關(guān)建設(shè)單位積極對(duì)接、協(xié)調(diào)，順利完成了五里西路改造、水鄉(xiāng)路、小戚路、中和路三期等城市重點(diǎn)路橋工程以及__年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、城區(qū)防洪、縣鄉(xiāng)村河道疏浚等農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程的招標(biāo)工作；為服務(wù)中心工作，按照優(yōu)化程序、快捷高效的要求，先后多次組織關(guān)聯(lián)科室集中專(zhuān)題會(huì)辦創(chuàng)衛(wèi)項(xiàng)目的招標(biāo)采購(gòu)事宜，助推了創(chuàng)衛(wèi)工作的有序?qū)嵤?。為?guī)范采購(gòu)活動(dòng)，按照“統(tǒng)一格式文本、統(tǒng)一采購(gòu)流程、統(tǒng)一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”的要求，對(duì)涉及采購(gòu)項(xiàng)目的一系列文本進(jìn)行重新修訂，對(duì)相關(guān)流程進(jìn)行了梳理與優(yōu)化，促進(jìn)了采購(gòu)活動(dòng)的規(guī)范運(yùn)行，質(zhì)疑率較往年明顯下降；完善了投標(biāo)報(bào)名人員身份審核制度，增設(shè)了預(yù)中標(biāo)公示的核證環(huán)節(jié)，明確了協(xié)議供貨、自行采購(gòu)事項(xiàng)非采購(gòu)單位人員一律不予辦理的規(guī)定，使操作流程更加嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范；為強(qiáng)化招投標(biāo)市場(chǎng)的閉合管理，重視標(biāo)后履約情況的監(jiān)督檢查工作，抽調(diào)專(zhuān)門(mén)人員配合市重大項(xiàng)目辦對(duì)政府投資工程進(jìn)行經(jīng)?；臉?biāo)后履約督查，同時(shí)組織力量每季度對(duì)協(xié)議供貨項(xiàng)目對(duì)履約情況進(jìn)行抽查，共對(duì)10個(gè)違約供應(yīng)商進(jìn)行了通報(bào)和處理；為打擊圍標(biāo)串標(biāo)不法行為，聯(lián)合_門(mén)開(kāi)展了工程領(lǐng)域圍串標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，重點(diǎn)偵查了興姜河路、小戚路、五里西路西延等市政工程串通投標(biāo)案，依法依規(guī)對(duì)參與串通投標(biāo)的37家單位進(jìn)行了處理；為維護(hù)正常的招投標(biāo)市場(chǎng)秩序，對(duì)存在隱瞞在建工程、放棄投標(biāo)以及標(biāo)后不履約等違規(guī)行為的12家單位和10名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行了不良行為記錄和公示。
3、堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，績(jī)效管理取得明顯成效
__年，以績(jī)效考核管理作為招標(biāo)采購(gòu)工作創(chuàng)新的突破口，根據(jù)管理對(duì)象特點(diǎn)制定相應(yīng)的考核管理制度，全面開(kāi)展績(jī)效考核活動(dòng)，基本實(shí)現(xiàn)了招標(biāo)采購(gòu)工作績(jī)效考核管理的全覆蓋。在規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行管理上，針對(duì)各科室的不同特點(diǎn)，推行了包含崗位職責(zé)、中心工作、作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)四個(gè)方面117個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的績(jī)效考核辦法，促進(jìn)了工作作風(fēng)好轉(zhuǎn)，隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)明顯改善和提高；出臺(tái)了招標(biāo)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)考核管理辦法，從專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)二個(gè)方面45項(xiàng)內(nèi)容實(shí)施考核，定期公示考核結(jié)果，有效規(guī)范了代理工作行為，也有力促進(jìn)了我市代理市場(chǎng)由“機(jī)構(gòu)跑市場(chǎng)”向“市場(chǎng)選機(jī)構(gòu)”的轉(zhuǎn)變；率先在泰州開(kāi)發(fā)了評(píng)審專(zhuān)家考核管理軟件系統(tǒng)，從工作紀(jì)律、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、職業(yè)道德22個(gè)方面內(nèi)容實(shí)行記分制考核，對(duì)專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和動(dòng)態(tài)管理，推動(dòng)了專(zhuān)家?guī)爝\(yùn)行與管理的精細(xì)化和規(guī)范化，全年新增政府采購(gòu)類(lèi)評(píng)委31個(gè)，工程類(lèi)評(píng)委1個(gè)，1名評(píng)委因違反評(píng)標(biāo)紀(jì)律被暫停評(píng)標(biāo)資格1年，25名常年不參加評(píng)標(biāo)工作的工程類(lèi)技術(shù)評(píng)委被清出專(zhuān)家名冊(cè)；施行了供應(yīng)商誠(chéng)信等級(jí)管理辦法，明確了18種失信和2種誠(chéng)信行為，誠(chéng)信等級(jí)與項(xiàng)目評(píng)審直接掛鉤，全年共有642家供應(yīng)商納入誠(chéng)信管理庫(kù)，其中有12家供應(yīng)商因不良行為被直接降低誠(chéng)信等級(jí)，93家供應(yīng)商因失信行為被扣減誠(chéng)信分值，584家供應(yīng)商誠(chéng)信履約而給予相應(yīng)的誠(chéng)信加分，有3家供應(yīng)商因良好的誠(chéng)信得到升級(jí)。
4、加快平臺(tái)建設(shè)，載體服務(wù)功能日益完善
5、 狠抓 教育培訓(xùn)，從業(yè)人員素質(zhì)有效提升
最新招采辦工作總結(jié)和計(jì)劃通用篇七
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。
在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶(hù)還不多，穩(wěn)定的客戶(hù)也不多；欣慰的是：客戶(hù)資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶(hù)訂單處理到位。
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不同地區(qū)和國(guó)家的客戶(hù)，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊腵就是“變化”，所以要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自己多觀(guān)察了解意外，還需要和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶(hù)。
談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶(hù)的顧問(wèn)，站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地為客戶(hù)著想，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在電郵，或客人來(lái)訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶(hù)。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過(guò)程，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶(hù)要求的產(chǎn)品，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶(hù)的顧問(wèn)，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀(guān)上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。如果有問(wèn)題，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠(chǎng)，我們可以挽救一切；產(chǎn)品一出去，一起都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶(hù)發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。
最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問(wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門(mén)配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。
做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。
外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說(shuō)：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。
這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，還是從公司平臺(tái)上接到的詢(xún)盤(pán)客戶(hù)，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?hù)，所以必須持有堅(jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過(guò)單的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)next order的時(shí)間。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿(mǎn)懷希望！