在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇一
一、前期工作做到了“四個(gè)到位”
工作網(wǎng)絡(luò)，為縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆選舉工作的順利進(jìn)行提供了有力的保障。
二是摸底調(diào)研到位。從本月初開始，我鄉(xiāng)就提出了及早謀劃，充分準(zhǔn)備，精心安排，嚴(yán)密組織，保證換屆選舉工作順利開展的要求。鄉(xiāng)黨委結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，全鄉(xiāng)共劃分選區(qū)26個(gè)。將縣人大分配的10名縣人大代表分配到4個(gè)選區(qū)。61名鄉(xiāng)人大代表按照每選區(qū)產(chǎn)生1-3名代表的方案要求分配到了各個(gè)選區(qū)。隨后，組織包片領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部、計(jì)生專干分赴各個(gè)選區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查。通過摸底調(diào)查，鄉(xiāng)人大以《選舉法》、《鳳臺(tái)縣縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆工作實(shí)施方案》為依據(jù)，經(jīng)鄉(xiāng)選舉委員會(huì)認(rèn)真研究，有針對(duì)性的結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定了《錢廟鄉(xiāng)縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆工作實(shí)施方案》，確定了指導(dǎo)思想，提出了目標(biāo)任務(wù)，明確了工作方法和工作步驟，強(qiáng)調(diào)了注意事項(xiàng)，為換屆工作的順利開展提供了政策依據(jù)與思想保證。
使全鄉(xiāng)各級(jí)干部明確了這次選舉的目的、意義、原則、要求、程序和各個(gè)階段的工作重點(diǎn)等。努力在全鄉(xiāng)營(yíng)造一個(gè)良好的選舉工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)全鄉(xiāng)各方面參與選舉的積極性。
四是氛圍營(yíng)造到位。我們緊扣各階段工作重點(diǎn)，充分利用廣播和在固定場(chǎng)所張貼懸掛宣傳標(biāo)語等形式開展換屆選舉宣傳工作。宣傳人民代表大會(huì)制度的重大意義、人大代表的地位和作用。全鄉(xiāng)累計(jì)懸掛橫幅10條，張貼宣傳標(biāo)語100余條。目前為止，我鄉(xiāng)已有6村完成選民登記。
二、下一步工作努力做到“六個(gè)確?！?BR> 一是確保選民登記不錯(cuò)、不漏、不重，于本月底完成全部選民登記工作。
二是確保做好代表候選人推薦、登記、公布、介紹工作。 三是確保做好正式代表的選舉及選舉結(jié)果的上報(bào)工作。 四是確保嚴(yán)肅法紀(jì)，嚴(yán)禁賄選及擾亂選舉秩序等情況的發(fā)生。
五是確保做好相關(guān)材料的整理上報(bào)歸檔工作。
六是確保1月17日新一屆鄉(xiāng)人代會(huì)順利召開。
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇二
大家好！
20xx年10月13日，我們學(xué)校召開了第一次少代會(huì)，上周二各班圍繞“少代會(huì)”進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，同學(xué)們一致感覺到，本次活動(dòng)帶給我們最大的啟示就是：團(tuán)結(jié)協(xié)作、精益求精，從細(xì)節(jié)做起、從小事做起，每位同學(xué)都有著很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，處處彰顯著“校園是我家、我是小主人”的風(fēng)彩?；顒?dòng)雖然結(jié)束了，但是我們的文明禮貌能隨之結(jié)束嗎？我們良好的習(xí)慣養(yǎng)成能結(jié)束嗎？在以后的`學(xué)習(xí)和生活中，我們應(yīng)該怎樣做呢？我想，這個(gè)話題，值得我們每一位師生思考。
1、我們要做課堂的“小主人”，上課認(rèn)真聽講，會(huì)思考、多質(zhì)疑、獨(dú)立認(rèn)真完成每一次的作業(yè)。
2、文明有禮這個(gè)好習(xí)慣要堅(jiān)持下去、校園里見到老師和客人主動(dòng)敬禮問好，這是這次活動(dòng)中的一個(gè)亮點(diǎn)，到過實(shí)驗(yàn)小學(xué)的客人都會(huì)稱贊實(shí)驗(yàn)小學(xué)的同學(xué)有禮貌，我想我和大家一樣聽到同學(xué)們被稱贊，心里是美的，所以，我們要把這個(gè)好習(xí)慣堅(jiān)持下去。
3、室內(nèi)外衛(wèi)生要保持好。教室桌椅整齊，不制造廢紙、看到廢紙雜物主動(dòng)撿拾，特別是各班的衛(wèi)生小白鴿要積極發(fā)揮作用，平時(shí)要在教室和衛(wèi)生區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，看到有廢紙和雜物要主動(dòng)撿拾，為大家做好榜樣。
4、課間活動(dòng)。課間要有序的開展文明有益的活動(dòng)。
5、路隊(duì)要整齊，路隊(duì)展示一個(gè)班級(jí)良好的精神面貌，放學(xué)后要迅速到指定的位置集合，到指定的地點(diǎn)解散，除班主任老師送隊(duì)，路隊(duì)長(zhǎng)也要積極發(fā)揮作用。六（5）中隊(duì)的晁雨澤同學(xué)是班里的一名路隊(duì)長(zhǎng)，為了管好路隊(duì)，他積極動(dòng)腦筋想辦法，總是及時(shí)提醒同學(xué)們不脫隊(duì)、不拉隊(duì)，靈活及時(shí)處理路隊(duì)行走中遇到的情況。
這些都是我們?nèi)粘?yīng)該做好的一些事情，我們常說“把我們?cè)撟龅氖虑樽龊镁秃芰瞬黄稹?，雖然是小事，但是需要我們每天堅(jiān)持，不管有沒有值周生檢查，有沒有老師看見，我們都要時(shí)刻銘記自己的承諾，時(shí)刻以一名名校學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校以我們?yōu)闃s，因?yàn)槲覀兊拇嬖诙幼院馈?BR> 活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但活動(dòng)帶給我們的啟示和收獲是深遠(yuǎn)的，我們是“學(xué)校的主人”，要發(fā)揮好我們的主人翁意識(shí)，行使我們的權(quán)利，悉心呵護(hù)我們美麗的校園，我相信大家一定能行！
我的發(fā)言結(jié)束，謝謝大家！
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇三
我，作為上一屆的大隊(duì)部勞動(dòng)委員，參加了這一屆的少代會(huì)。
少代會(huì)還沒開始之前，我先跟隨大部隊(duì)來到音樂教室。本來我們班有五個(gè)人去參加少代會(huì)，但因?yàn)橐魳吩缱孕薜脑颍挥形液妥o(hù)旗手朱一凡去了。我戴上還算新的紅領(lǐng)巾，走進(jìn)來會(huì)場(chǎng)——禹風(fēng)廳。我去拿了大隊(duì)部下發(fā)的新紅領(lǐng)巾，要在出旗之后給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)戴上。雖然我是和另外幾人一起去的，但我還是十分緊張，反復(fù)地練習(xí)著戴紅領(lǐng)巾的手法，生怕哪個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。
少代會(huì)很快就開始了。大隊(duì)長(zhǎng)何一諾走上演講臺(tái)，開始宣布：“在這暖暖的冬日里……”還是之前彩排時(shí)的臺(tái)詞。我們給領(lǐng)導(dǎo)戴紅領(lǐng)巾的幾人，先站到了門口，準(zhǔn)備給領(lǐng)導(dǎo)戴紅領(lǐng)巾。第一個(gè)環(huán)節(jié)是出旗，副大隊(duì)長(zhǎng)擎著大隊(duì)旗踏步走著，兩名護(hù)旗手跟著后面敬著禮。就這樣，在有力的音樂中，大隊(duì)旗從禹風(fēng)廳最左邊來到最右邊。
很快就到了第二個(gè)環(huán)節(jié)，戴紅領(lǐng)巾。我們排著隊(duì)伍走上臺(tái)去，我排在第二個(gè)，要給周校長(zhǎng)戴。周校長(zhǎng)很高，就微微彎下身子，而我則小心翼翼地把紅領(lǐng)巾披在他的脖子上。我心里不斷默念系紅領(lǐng)巾的口訣，系完之后又調(diào)整了幾下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己是第一個(gè)系完的。大家都系完之后，敬了隊(duì)禮就走了。而我也回到了音樂教室。
新的大隊(duì)委很快就會(huì)選出來，可惜我沒能看見他們的演講。
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇四
時(shí)光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺20xx年已近尾聲，我來公司已經(jīng)有一年半的時(shí)間。在這紛繁忙碌而充實(shí)的一年里，我學(xué)到了不少新的知識(shí)，極大的拓展了自己的視野，也近一步加深了自己的業(yè)務(wù)能力。我作為九九久一員普通的一線銷售人員，在這充滿挑戰(zhàn)的一年里，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，不斷學(xué)習(xí)完善自我，加深業(yè)務(wù)水平，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展的腳步，不斷克服種種困難，保證了在不利的市場(chǎng)大環(huán)境下公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。取得了一定的成績(jī)，也遇到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解國(guó)內(nèi)外同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，分析產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，為公司決策提供依據(jù)。
定期收集客戶信息并進(jìn)行管理溝通，跟據(jù)調(diào)查目的進(jìn)行分類；并將統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料與原有資料進(jìn)行比較分析。
在合同的簽訂和管理方面：
在供需雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂銷售合同，明確數(shù)量、價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、結(jié)算付款方式及期限、違約責(zé)任等，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后報(bào)董事長(zhǎng)審批。
對(duì)銷售產(chǎn)品的貨款負(fù)責(zé)，及時(shí)進(jìn)行清收，收到的客戶貨款，及時(shí)上繳公司財(cái)務(wù)部。合同銷售產(chǎn)品的貨款回收按照合同約定的付款期限及方式履行，及時(shí)跟蹤，確保貨款及時(shí)到位。
對(duì)未能在合同約定的時(shí)間內(nèi)履行付款手續(xù)的，及時(shí)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，采取必要措施，確保在最短時(shí)間內(nèi)收回資金。
做好產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)工作，及時(shí)了解客戶的要求和想法，鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)。
今年二甲基海因完成銷售4643.5噸，銷售額：人民幣3996.816萬元，美元452.46636萬元；與去年相比，增長(zhǎng)率為45%。羥甲基海因完成銷售55.05噸。
一年多來，我作為職場(chǎng)新人走過了人生的比較重要的一步，己深感責(zé)任重大，無所適從，但我遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的幫助和包容是我成長(zhǎng)的重要因素，也使我漸漸成熟，逐漸適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與多變的銷售市場(chǎng)。
又是一年春來到，站在這歲末年初的門檻上，回首過去，展望未來，新的一年，新的開始，新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，在新的一年里我將將充分利用業(yè)余時(shí)間，專研專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策略。開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把理論變?yōu)閷?shí)踐，化壓力為動(dòng)力，沿著公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的方向不斷前行。
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇五
今天是我校第十二屆少代會(huì)勝利召開的日子，首先我謹(jǐn)代表學(xué)校的黨、政、工、團(tuán)預(yù)祝第12屆少代會(huì)取得圓滿成功。
少代會(huì)是少先隊(duì)員民主參與學(xué)校管理的載體。今天，你們作為學(xué)校的小主人，在這里參加少代會(huì)是你們的光榮，更是你們的一份責(zé)任，希望你們認(rèn)真履行自己的代表義務(wù)，通過少代會(huì)提案，我們的代表要將同學(xué)們的心聲帶到會(huì)議中來，要將少代會(huì)的精神傳達(dá)給每位少先隊(duì)員。
少代會(huì)是少先隊(duì)員激發(fā)主人翁意識(shí)的良好契機(jī)。通過投上代表自己意愿的莊嚴(yán)一票，選出自己信賴的隊(duì)長(zhǎng)。而當(dāng)選的隊(duì)長(zhǎng)不能辜負(fù)隊(duì)員的重托，“一條杠杠承擔(dān)一份責(zé)任”，為隊(duì)員服務(wù)，帶領(lǐng)全體少先隊(duì)員爭(zhēng)創(chuàng)文明、自主的集體。
全體少先隊(duì)員代表們，少代會(huì)的勝利召開，是學(xué)校的大事，更是我們少先隊(duì)員自己的大事，還是一次“光榮感和責(zé)任感”的教育活動(dòng)。
在此，我向大家提三點(diǎn)希望：一是希望大家理想遠(yuǎn)大，品德高尚。二是希望大家勤奮學(xué)習(xí)，自強(qiáng)不息。大家與時(shí)俱進(jìn)，昂揚(yáng)向上。使我校的少先隊(duì)工作再創(chuàng)佳績(jī)。
最后，祝愿全體少先隊(duì)員能在我們這個(gè)和諧的青中校園中健康成長(zhǎng)，早日成為祖國(guó)建設(shè)的棟梁之才。謝謝!
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇一
一、前期工作做到了“四個(gè)到位”
工作網(wǎng)絡(luò)，為縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆選舉工作的順利進(jìn)行提供了有力的保障。
二是摸底調(diào)研到位。從本月初開始，我鄉(xiāng)就提出了及早謀劃，充分準(zhǔn)備，精心安排，嚴(yán)密組織，保證換屆選舉工作順利開展的要求。鄉(xiāng)黨委結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，全鄉(xiāng)共劃分選區(qū)26個(gè)。將縣人大分配的10名縣人大代表分配到4個(gè)選區(qū)。61名鄉(xiāng)人大代表按照每選區(qū)產(chǎn)生1-3名代表的方案要求分配到了各個(gè)選區(qū)。隨后，組織包片領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部、計(jì)生專干分赴各個(gè)選區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查。通過摸底調(diào)查，鄉(xiāng)人大以《選舉法》、《鳳臺(tái)縣縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆工作實(shí)施方案》為依據(jù)，經(jīng)鄉(xiāng)選舉委員會(huì)認(rèn)真研究，有針對(duì)性的結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定了《錢廟鄉(xiāng)縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆工作實(shí)施方案》，確定了指導(dǎo)思想，提出了目標(biāo)任務(wù)，明確了工作方法和工作步驟，強(qiáng)調(diào)了注意事項(xiàng)，為換屆工作的順利開展提供了政策依據(jù)與思想保證。
使全鄉(xiāng)各級(jí)干部明確了這次選舉的目的、意義、原則、要求、程序和各個(gè)階段的工作重點(diǎn)等。努力在全鄉(xiāng)營(yíng)造一個(gè)良好的選舉工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)全鄉(xiāng)各方面參與選舉的積極性。
四是氛圍營(yíng)造到位。我們緊扣各階段工作重點(diǎn)，充分利用廣播和在固定場(chǎng)所張貼懸掛宣傳標(biāo)語等形式開展換屆選舉宣傳工作。宣傳人民代表大會(huì)制度的重大意義、人大代表的地位和作用。全鄉(xiāng)累計(jì)懸掛橫幅10條，張貼宣傳標(biāo)語100余條。目前為止，我鄉(xiāng)已有6村完成選民登記。
二、下一步工作努力做到“六個(gè)確?！?BR> 一是確保選民登記不錯(cuò)、不漏、不重，于本月底完成全部選民登記工作。
二是確保做好代表候選人推薦、登記、公布、介紹工作。 三是確保做好正式代表的選舉及選舉結(jié)果的上報(bào)工作。 四是確保嚴(yán)肅法紀(jì)，嚴(yán)禁賄選及擾亂選舉秩序等情況的發(fā)生。
五是確保做好相關(guān)材料的整理上報(bào)歸檔工作。
六是確保1月17日新一屆鄉(xiāng)人代會(huì)順利召開。
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇二
大家好！
20xx年10月13日，我們學(xué)校召開了第一次少代會(huì)，上周二各班圍繞“少代會(huì)”進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，同學(xué)們一致感覺到，本次活動(dòng)帶給我們最大的啟示就是：團(tuán)結(jié)協(xié)作、精益求精，從細(xì)節(jié)做起、從小事做起，每位同學(xué)都有著很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，處處彰顯著“校園是我家、我是小主人”的風(fēng)彩?；顒?dòng)雖然結(jié)束了，但是我們的文明禮貌能隨之結(jié)束嗎？我們良好的習(xí)慣養(yǎng)成能結(jié)束嗎？在以后的`學(xué)習(xí)和生活中，我們應(yīng)該怎樣做呢？我想，這個(gè)話題，值得我們每一位師生思考。
1、我們要做課堂的“小主人”，上課認(rèn)真聽講，會(huì)思考、多質(zhì)疑、獨(dú)立認(rèn)真完成每一次的作業(yè)。
2、文明有禮這個(gè)好習(xí)慣要堅(jiān)持下去、校園里見到老師和客人主動(dòng)敬禮問好，這是這次活動(dòng)中的一個(gè)亮點(diǎn)，到過實(shí)驗(yàn)小學(xué)的客人都會(huì)稱贊實(shí)驗(yàn)小學(xué)的同學(xué)有禮貌，我想我和大家一樣聽到同學(xué)們被稱贊，心里是美的，所以，我們要把這個(gè)好習(xí)慣堅(jiān)持下去。
3、室內(nèi)外衛(wèi)生要保持好。教室桌椅整齊，不制造廢紙、看到廢紙雜物主動(dòng)撿拾，特別是各班的衛(wèi)生小白鴿要積極發(fā)揮作用，平時(shí)要在教室和衛(wèi)生區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，看到有廢紙和雜物要主動(dòng)撿拾，為大家做好榜樣。
4、課間活動(dòng)。課間要有序的開展文明有益的活動(dòng)。
5、路隊(duì)要整齊，路隊(duì)展示一個(gè)班級(jí)良好的精神面貌，放學(xué)后要迅速到指定的位置集合，到指定的地點(diǎn)解散，除班主任老師送隊(duì)，路隊(duì)長(zhǎng)也要積極發(fā)揮作用。六（5）中隊(duì)的晁雨澤同學(xué)是班里的一名路隊(duì)長(zhǎng)，為了管好路隊(duì)，他積極動(dòng)腦筋想辦法，總是及時(shí)提醒同學(xué)們不脫隊(duì)、不拉隊(duì)，靈活及時(shí)處理路隊(duì)行走中遇到的情況。
這些都是我們?nèi)粘?yīng)該做好的一些事情，我們常說“把我們?cè)撟龅氖虑樽龊镁秃芰瞬黄稹?，雖然是小事，但是需要我們每天堅(jiān)持，不管有沒有值周生檢查，有沒有老師看見，我們都要時(shí)刻銘記自己的承諾，時(shí)刻以一名名校學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校以我們?yōu)闃s，因?yàn)槲覀兊拇嬖诙幼院馈?BR> 活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但活動(dòng)帶給我們的啟示和收獲是深遠(yuǎn)的，我們是“學(xué)校的主人”，要發(fā)揮好我們的主人翁意識(shí)，行使我們的權(quán)利，悉心呵護(hù)我們美麗的校園，我相信大家一定能行！
我的發(fā)言結(jié)束，謝謝大家！
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇三
我，作為上一屆的大隊(duì)部勞動(dòng)委員，參加了這一屆的少代會(huì)。
少代會(huì)還沒開始之前，我先跟隨大部隊(duì)來到音樂教室。本來我們班有五個(gè)人去參加少代會(huì)，但因?yàn)橐魳吩缱孕薜脑颍挥形液妥o(hù)旗手朱一凡去了。我戴上還算新的紅領(lǐng)巾，走進(jìn)來會(huì)場(chǎng)——禹風(fēng)廳。我去拿了大隊(duì)部下發(fā)的新紅領(lǐng)巾，要在出旗之后給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)戴上。雖然我是和另外幾人一起去的，但我還是十分緊張，反復(fù)地練習(xí)著戴紅領(lǐng)巾的手法，生怕哪個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。
少代會(huì)很快就開始了。大隊(duì)長(zhǎng)何一諾走上演講臺(tái)，開始宣布：“在這暖暖的冬日里……”還是之前彩排時(shí)的臺(tái)詞。我們給領(lǐng)導(dǎo)戴紅領(lǐng)巾的幾人，先站到了門口，準(zhǔn)備給領(lǐng)導(dǎo)戴紅領(lǐng)巾。第一個(gè)環(huán)節(jié)是出旗，副大隊(duì)長(zhǎng)擎著大隊(duì)旗踏步走著，兩名護(hù)旗手跟著后面敬著禮。就這樣，在有力的音樂中，大隊(duì)旗從禹風(fēng)廳最左邊來到最右邊。
很快就到了第二個(gè)環(huán)節(jié)，戴紅領(lǐng)巾。我們排著隊(duì)伍走上臺(tái)去，我排在第二個(gè)，要給周校長(zhǎng)戴。周校長(zhǎng)很高，就微微彎下身子，而我則小心翼翼地把紅領(lǐng)巾披在他的脖子上。我心里不斷默念系紅領(lǐng)巾的口訣，系完之后又調(diào)整了幾下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己是第一個(gè)系完的。大家都系完之后，敬了隊(duì)禮就走了。而我也回到了音樂教室。
新的大隊(duì)委很快就會(huì)選出來，可惜我沒能看見他們的演講。
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇四
時(shí)光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺20xx年已近尾聲，我來公司已經(jīng)有一年半的時(shí)間。在這紛繁忙碌而充實(shí)的一年里，我學(xué)到了不少新的知識(shí)，極大的拓展了自己的視野，也近一步加深了自己的業(yè)務(wù)能力。我作為九九久一員普通的一線銷售人員，在這充滿挑戰(zhàn)的一年里，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，不斷學(xué)習(xí)完善自我，加深業(yè)務(wù)水平，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展的腳步，不斷克服種種困難，保證了在不利的市場(chǎng)大環(huán)境下公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。取得了一定的成績(jī)，也遇到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解國(guó)內(nèi)外同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，分析產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，為公司決策提供依據(jù)。
定期收集客戶信息并進(jìn)行管理溝通，跟據(jù)調(diào)查目的進(jìn)行分類；并將統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料與原有資料進(jìn)行比較分析。
在合同的簽訂和管理方面：
在供需雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂銷售合同，明確數(shù)量、價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、結(jié)算付款方式及期限、違約責(zé)任等，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后報(bào)董事長(zhǎng)審批。
對(duì)銷售產(chǎn)品的貨款負(fù)責(zé)，及時(shí)進(jìn)行清收，收到的客戶貨款，及時(shí)上繳公司財(cái)務(wù)部。合同銷售產(chǎn)品的貨款回收按照合同約定的付款期限及方式履行，及時(shí)跟蹤，確保貨款及時(shí)到位。
對(duì)未能在合同約定的時(shí)間內(nèi)履行付款手續(xù)的，及時(shí)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，采取必要措施，確保在最短時(shí)間內(nèi)收回資金。
做好產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)工作，及時(shí)了解客戶的要求和想法，鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)。
今年二甲基海因完成銷售4643.5噸，銷售額：人民幣3996.816萬元，美元452.46636萬元；與去年相比，增長(zhǎng)率為45%。羥甲基海因完成銷售55.05噸。
一年多來，我作為職場(chǎng)新人走過了人生的比較重要的一步，己深感責(zé)任重大，無所適從，但我遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的幫助和包容是我成長(zhǎng)的重要因素，也使我漸漸成熟，逐漸適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與多變的銷售市場(chǎng)。
又是一年春來到，站在這歲末年初的門檻上，回首過去，展望未來，新的一年，新的開始，新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，在新的一年里我將將充分利用業(yè)余時(shí)間，專研專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策略。開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把理論變?yōu)閷?shí)踐，化壓力為動(dòng)力，沿著公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的方向不斷前行。
少代會(huì)工作報(bào)告后成人代表討論發(fā)言篇五
今天是我校第十二屆少代會(huì)勝利召開的日子，首先我謹(jǐn)代表學(xué)校的黨、政、工、團(tuán)預(yù)祝第12屆少代會(huì)取得圓滿成功。
少代會(huì)是少先隊(duì)員民主參與學(xué)校管理的載體。今天，你們作為學(xué)校的小主人，在這里參加少代會(huì)是你們的光榮，更是你們的一份責(zé)任，希望你們認(rèn)真履行自己的代表義務(wù)，通過少代會(huì)提案，我們的代表要將同學(xué)們的心聲帶到會(huì)議中來，要將少代會(huì)的精神傳達(dá)給每位少先隊(duì)員。
少代會(huì)是少先隊(duì)員激發(fā)主人翁意識(shí)的良好契機(jī)。通過投上代表自己意愿的莊嚴(yán)一票，選出自己信賴的隊(duì)長(zhǎng)。而當(dāng)選的隊(duì)長(zhǎng)不能辜負(fù)隊(duì)員的重托，“一條杠杠承擔(dān)一份責(zé)任”，為隊(duì)員服務(wù)，帶領(lǐng)全體少先隊(duì)員爭(zhēng)創(chuàng)文明、自主的集體。
全體少先隊(duì)員代表們，少代會(huì)的勝利召開，是學(xué)校的大事，更是我們少先隊(duì)員自己的大事，還是一次“光榮感和責(zé)任感”的教育活動(dòng)。
在此，我向大家提三點(diǎn)希望：一是希望大家理想遠(yuǎn)大，品德高尚。二是希望大家勤奮學(xué)習(xí)，自強(qiáng)不息。大家與時(shí)俱進(jìn)，昂揚(yáng)向上。使我校的少先隊(duì)工作再創(chuàng)佳績(jī)。
最后，祝愿全體少先隊(duì)員能在我們這個(gè)和諧的青中校園中健康成長(zhǎng)，早日成為祖國(guó)建設(shè)的棟梁之才。謝謝!