計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇一
——重慶嘉仕匯科技有限公司編制
2016年10月21日
為提^v^峰香格里拉五組團弱電項目實施效率，減低實施成本，提高甲方及業(yè)主滿意度，需要對弱電項目實施形成流程化、制度化的管理規(guī)范。
項目經(jīng)理在項目中標后適當時機攜現(xiàn)場工程師、預選工隊負責人進入現(xiàn)場，與甲方弱電工程主管一起，最后一次勘查并確認工程具體內(nèi)容，填寫《弱電項目勘查表》及《技術(shù)交底備忘錄》；協(xié)調(diào)甲方、監(jiān)理方、總包方、各工組等各方關(guān)系并交換聯(lián)絡(luò)方式；落實施工總工期、進度、進場時間、水電條件、施工順序及人員食宿條件等，并開始填寫《施工日志》、按時參加工地監(jiān)理例會等。
客戶經(jīng)理擬定合同，項目經(jīng)理組織學習《俊峰香格里拉弱電項目技術(shù)要求》及《俊峰香格里拉項目設(shè)計圖紙》。 合同簽訂后，項目經(jīng)理結(jié)合實際情況，組織編寫《開工報審表》、《施工進度計劃表》及《俊峰香格里拉項目弱電實施方案送審圖》，經(jīng)客戶經(jīng)理及項目部經(jīng)理共同審核后，提交甲方及監(jiān)理方；通過審批后，取得《開工令》。
公司領(lǐng)導根據(jù)項目經(jīng)理提供的書面工地信息，參考安裝隊伍以往施工的優(yōu)缺點，與客戶經(jīng)理、工地總監(jiān)、財務(wù)部門指定人員共同遴選工隊、價格談判，并簽訂《俊峰香格里拉弱電項目內(nèi)部施工承包協(xié)議》等。
根據(jù)現(xiàn)場實際情況，項目經(jīng)理參考工隊負責人意見，依據(jù)《施工進度計劃表》，編寫《材料設(shè)備采購申請（計劃）單》，并協(xié)調(diào)督促財務(wù)物流部按期供貨，并做好進場前其他準備工作，如落實現(xiàn)場辦公室、庫房、人員臨時出入證件等。 項目經(jīng)理檢查工隊人員及設(shè)備配置情況，并在入場前3日向外協(xié)工隊進行技術(shù)交底，提供圖紙、施工進度計劃表、工作內(nèi)容、具體要求、注意事項等。
材料設(shè)備進場后，項目經(jīng)理組織清點、交結(jié)與保管，并與甲方（監(jiān)理方）面簽《貨物抵達清單》以確認；填寫《設(shè)備材料報驗單》，對所到設(shè)備材料及時進行報驗；同時注意保存所有隨箱紙質(zhì)資料、手冊等，以備歸檔。
在施工過程中，現(xiàn)場工程師負責監(jiān)控所有材料設(shè)備的使用情況，認真填寫《單項工程材料使用管理（控制）明細表》；工程完工后及時將剩余材料返庫，并填寫《俊峰香格里拉弱電項目材料退庫表》。
在施工過程中，項目經(jīng)理定期向甲方主管領(lǐng)導及公司領(lǐng)導匯報過程進展情況；對于重大問題，按問題的性質(zhì)分類，有側(cè)重點地專題匯報；項目經(jīng)理每日認真填寫《施工日志》，項目部經(jīng)理定期檢查，隨時了解施工情況。
項目竣工后，由客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、公司主管領(lǐng)導組成檢查小組，對項目進行自檢；項目經(jīng)理擬定《驗收申請》，提請甲方（監(jiān)理方）驗收；驗收合格后簽訂《驗收報告》。4 現(xiàn)場簽證（變更）
項目經(jīng)理將現(xiàn)場《變更工程量簽證》（附價格變動明細及說明）以書面形式匯報項目部經(jīng)理及客戶經(jīng)理，經(jīng)財務(wù)物流價格審核后，再提交甲方及監(jiān)理方進行溝通確認。同時，變更一經(jīng)確認，項目經(jīng)理將《工程量增減清單》上報項目部經(jīng)理，由項目部經(jīng)理、工地總監(jiān)共同對工隊做出相應(yīng)變更，并簽署《俊峰香格里拉弱電項目施工承包協(xié)議補充協(xié)議》。
（6）其他文件，如工程實施及質(zhì)量控制記錄，工程簽證（變更）確認單，相關(guān)工程質(zhì)量事故報告表等。 協(xié)助公司相關(guān)人員進行項目結(jié)算及收款。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇二
組織師生參加科技創(chuàng)新大賽。我校為配合每年的全國創(chuàng)新大賽，每年先組織全校性的創(chuàng)新大賽，從中選拔優(yōu)秀作品參加參加區(qū)級科技創(chuàng)新大賽，最后經(jīng)過層層選拔，參加市級、省級創(chuàng)新大賽。由于自身實力不夠，未能有作品入選全國創(chuàng)新大賽，但我校每年組織老師觀摩，提升科技輔導老師的自身功力。
開展校園文化藝術(shù)節(jié)活動。每年的校園文化藝術(shù)節(jié)，有一個主題不變，那就是創(chuàng)新活動?；?qū)W生創(chuàng)新作品展示，或老師作品展示；有時我們圍繞當年九月份的全國科技創(chuàng)新周活動主題開展活動；有時我們圍繞三月份的全國氣象日開展活動；有時圍繞著如何預防地震開展活動；有時我們圍繞著每年的世界環(huán)境日開展活動；有時開展百名科普專家進校園講科普活動 如科大教授孫立廣教授的《兩極歸來看兩極》講座；豐富的科技活動，極大地拓展了學生的知識視野，讓我校學生享受美妙的精神大餐。
為更好灌輸創(chuàng)新意識，校長積極動腦，布置了一道特殊的寒暑假作業(yè)。即每年的寒暑假創(chuàng)新金點子活動，至今已經(jīng)舉行兩年，為創(chuàng)新意識的培養(yǎng)起了一個很好的厚積薄發(fā)的作用。學校將學生的創(chuàng)新金點子的部分作品裝訂成冊，成了我校一道獨特的創(chuàng)新之景。
營造創(chuàng)新教育氛圍。為更好將創(chuàng)新意識根植學生心中，根植老師心中，還是校長運用其智慧想到將校園環(huán)境盡量布置成創(chuàng)新氛圍，為此，將教室走廊上的偉人畫換成了學生每年獲獎的創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是學生自己的作品，讓學生產(chǎn)生沖動，讓學生產(chǎn)生創(chuàng)新意識，我也要創(chuàng)新。這幾年我校的創(chuàng)新作品雖然獲獎層次不是很高，但參加人數(shù)卻不斷增加，這與我校不斷營造創(chuàng)新氛圍有著不可分割的關(guān)系。
成果收獲。幾年來，在科技創(chuàng)新方面，我校一路探索一路收獲：學校先后成功地組織了合肥之水夏令營、生態(tài)科技夏令營、xx年科技夏令營、英國夏令營、日本夏令營，夏令營歸來的日子里，科技興趣組的同學們遞交了生物類科技論文一百多篇，如《蚯蚓有眼睛嗎？》、《跳舞草跳舞的秘密》、《沼蝦的特別特征》、《螞蟻》、《枯葉蝶》等等；在合肥市科技創(chuàng)新各屆大賽中，陸云龍同學的旋轉(zhuǎn)式牙膏，謝蒙辰、陳禾同學的科技論文《甲醛的綠色客星》、李衎同學的《人民幣滅菌的新方法》、柴路同學的《一支黃花的再利用》，丁冬劉琪同學《一次性筆心的調(diào)查報告》，周立川同學《中學生心理調(diào)查報告》等科技論文在社會上引起廣泛的關(guān)注。 蔣君楷、王婷婷、孫韻君同學的科幻繪畫均榮獲合肥市一等獎，吳金瑤同學的《冷光源的設(shè)計》獲市一等獎、張中太同學《節(jié)能熱水器》、胡智奇同學的《防腐蝕瓶蓋》、王川同學的《防臭鞋墊》、馬惠婷同學的《新型節(jié)水裝置》、詹望同學的《好鞋刷》、彭寬同學的《防摔鋼筆》、徐宏洋同學的《新型垃圾房》等榮獲市二等獎，其中，xx年中考，謝蒙辰同學享受科技創(chuàng)新加分，進了合肥一中。xx年中考，李衎同學被合肥一中以科技創(chuàng)新特長生破格錄取。以xx年為例，紀博翰電腦動畫作品《登月》，在全國中小學生電腦制作活動中獲一等獎，合肥市中小學生電腦制作活動中獲一等獎5人，合肥市青少年科技創(chuàng)新大賽中5人獲獎，包河區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽中25人獲獎。xx年丁冬劉琪同學被保送到合肥一中就讀。
正是由于學校抓住了教育轉(zhuǎn)軌的契機，主動迎接挑戰(zhàn)，科學地處理好抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)、抓科研與創(chuàng)特色的關(guān)系，創(chuàng)造性地把科普宣傳和科技創(chuàng)新作為學校的常規(guī)工作，從而有效地推進了學校的特色教育，學校的各項事業(yè)都達到了較高水平。據(jù)不完全統(tǒng)計，學校成果有：國家級5項、省級10項、市級29項、區(qū)級26項；xx年以來，學校教師取得的成果有：國家級19項、省級66項、市級62項、區(qū)級143項；學生取得的成果有：國家級22項、省級321項、市及697項、區(qū)級507項。
雄關(guān)漫道堅如鐵，而今邁步從頭越！只要行動，就有收獲。近年來，通過堅持不懈的實驗探索，走出了一條培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識為特色的辦學之路，近年來中考創(chuàng)下的佳績，充分肯定了這一特色教育的可持續(xù)性，為學校的發(fā)展構(gòu)建了起飛的平臺。體驗成功的喜悅，追求超越的夢想，必將更為激勵48中學全體學生在創(chuàng)新中躍上新的高度！
一、提高開展青少年科技活動的認識 集美中學在吸取了第二十一屆創(chuàng)新活動中論文有數(shù)量沒質(zhì)量的經(jīng)驗教訓以后，學校更加重視青少年科技創(chuàng)新活動，將科技活動列入了教學日程。學校提出要求：要把科技活動經(jīng)常化，要把科技活動教學化，要把科技活動課題化。目前集美中學正以出色的成就、嶄新的風貌喜迎90年校慶。在跨過21世紀時，集中人用他們睿智的目光，構(gòu)劃出新世紀的發(fā)展宏圖，秉竹之精神，自信地提出了較前沿的辦學特色，以學生可持續(xù)發(fā)展為本，讓每一個學生在創(chuàng)造實踐中成長，培養(yǎng)二十一世紀具有綜合能力的創(chuàng)造性人才。
二、加大青少年科技活動的投入 根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，學校今年對科技活動投入的資金人不斷增加、項目正在增多，xx年增加了機器人制作、電子作品制作，在科技樓內(nèi)，添加了機器人科技活動室，以促進學校科技活動的開展。
三、扎實工作，青少年科技活動責任到人 集中人明確提出：秉竹之精神創(chuàng)閩南名校，以科技創(chuàng)新教育為載體進一步推進深化素質(zhì)教育。明確向教師提出：減輕學生負擔，向45分鐘要質(zhì)量：面向全體學生，為每一個學生的成功創(chuàng)造條件。創(chuàng)設(shè)讓學生施展才華的時間和空間。構(gòu)建讓學生張揚個性的舞臺。要求學生既要全面發(fā)展，又要學有特長。全面發(fā)展是基礎(chǔ)，學有特長是根本，發(fā)揮個性是手段，培養(yǎng)創(chuàng)造才能是目的。按照我?？萍碱I(lǐng)導小組工作計劃，我校開展了一系列科普活動。
1、青少年科技活動科研化科技領(lǐng)導小組提出的《高中研究性學習與科技教育整合模式研究》的科研課題，在高一年開展研究性學習，初中部要求理、化、生、歷史、地理、信息技術(shù)的老師每個老師必須指導兩到三個研究項目。
2、科普活動經(jīng)?；?平時按計劃每周星期四下午及星期六上午的課外活動，指導學生開展課外綜合實踐及社團活動。學校為了擴大學生的知識面，激發(fā)學生學科學的熱情，開設(shè)了物理化學科技小組、數(shù)學樂園、英語角、語文天地、風土人情、棋類、編織、音樂等多個興趣小組，豐富學校課余生活，培養(yǎng)了學生科技創(chuàng)新和實踐動手能力，有效地實現(xiàn)了學科之間知識的整合。
1、10月16日學生上交科技創(chuàng)新作品。經(jīng)統(tǒng)計初中上交作品83件、高中上交作品87件，全校共上交作品170件。
2、10月18日組織由學校特級教師及高級教師組成的評議小組，對170件作品進行篩選，精選出有一定水平的作品參賽38件。
3、10月19至10月22日指導老師指導學生修改論文并添申報表。
4、10月23日分高、初中兩個小組的指導老師對分別對初中組和高中組的作品進行點評，提出對論文的最終修改意見。
明確的活動目標，周密的活動計劃，嚴格的安全保障，完整的實施步驟、有效的活動結(jié)果。這次活動精選的作品有38件，入選參賽學生59人、指導教師30人，高、初中選上作品各18件。雖然我校的科技活動已經(jīng)已經(jīng)告一個段落，但科技創(chuàng)新、科技活動的開展還只是剛剛開始，我校全體師生將以此為新的起點，為推動我校科技活動的深入開展，不斷提升科技活動的層次，提高科技小發(fā)明和自然科學論文的檔次，為學生的終身發(fā)展和科技事業(yè)的進步，為創(chuàng)建素質(zhì)教育理念下的特色學校而努力。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇三
創(chuàng)業(yè)計劃書格式：飲品店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
創(chuàng)業(yè)計劃書格式：火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目背景
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時常客人滿座，因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導吃法、整理、結(jié)賬到送客等等，一點都不可馬虎。其中的教導吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會不同，這時由服務(wù)員親自教導，除了幫助客人外，更加深他們對這間火鍋店的印象。
二、火鍋市場調(diào)查
(一)對火鍋市場影響因素
1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇四
在過去的20xx年，我院在校團委的正確領(lǐng)導下，堅持“工作求實，方法求新，質(zhì)量求高”的工作方針，順利完成了一年的工作任務(wù)。
一、工作舉措及成績
學校自主創(chuàng)新研究基金的實施是大學生科技創(chuàng)新的堅強資金后盾，學生不用再因為沒有資金而對科技創(chuàng)新望而止步，他們的想法和思路更加的開闊，我院出現(xiàn)了大批的科技創(chuàng)新人才。
但是還有部分學生還不知道學校自主創(chuàng)新研究基金基金的詳細情況，我們針對這一現(xiàn)象，策劃了對自主創(chuàng)新研究基金的全方位的宣傳，例如召集各年級班級學習委員召開關(guān)于自主創(chuàng)新研究基金的會議，詳細介紹了學校的自主創(chuàng)新的各項內(nèi)容，再由他們向各自班級宣傳。
我們的宣傳達到了很好的效果，我院09—10學年有17項科技創(chuàng)新研究項目立項。
我校“創(chuàng)新杯”大學生科技文化節(jié)舉辦在校園里營造了濃厚的科技創(chuàng)新研究氛圍。
20xx年十一月初校團委通知各院科技創(chuàng)新負責人召開關(guān)于第十屆“創(chuàng)新杯”大學生課外學術(shù)作品征集的會議，詳細介紹了所征集作品的要求。會議結(jié)束后，我院著手對第十屆“創(chuàng)新杯”大學生課外學術(shù)作品征集的宣傳，制作kt板以及宣傳板，以及向各班級做出詳細通知。通過我們的宣傳，有了很好的效果，征集本科生項目8項，研究生項目3項。
除了對各種創(chuàng)新活動的宣傳，我院還開展科技講座5次，開展既有關(guān)于所學專業(yè)的，也有關(guān)于專業(yè)之外的。20xx年3月29日，我院邀請錢作勤教授開展關(guān)于“船舶核動力計數(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與思考”的科技講座，講述了核動力在船舶上的應(yīng)用、船舶核動力的發(fā)展現(xiàn)狀以及對船舶核動力的個人思考。
在講座中學生和教授相互交流，學到了很多意想不到的知識和經(jīng)驗。20xx年5月19日，我院邀請我院副院長牟軍敏教授開展了以“歐洲內(nèi)河航運發(fā)展窺豹”為主題的報告，詳細介紹我國內(nèi)河航運和歐洲內(nèi)河航運，以及做出相應(yīng)的比較。
我院學生詳細了解歐洲內(nèi)河航運以及我國內(nèi)河航運，也為以后自己的航運生涯奠定了一定的基礎(chǔ)。20xx年6月8日，我院邀請我院專業(yè)老師何正偉教授開展以“仿真技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀介紹”的講座。講述了仿真技術(shù)在航運業(yè)和航海教育方面的應(yīng)用。
科技講座的開展為學生的科技創(chuàng)新奠下一定的基礎(chǔ)，使他們更加靠近科技創(chuàng)新的大門。
針對大一新生對大學生科技創(chuàng)新活動了解不夠深入的這一現(xiàn)象，20xx年11月6日，組織了關(guān)于大學生科技創(chuàng)新的優(yōu)秀科技創(chuàng)新學子交流會。交流會上優(yōu)秀學子具體介紹了大學生科技創(chuàng)新，是學生對科技創(chuàng)新有了詳細的了解。20xx年11月22日，我院組織了學生科技創(chuàng)新能力的培訓，使學生的創(chuàng)新意識有了一定的加強，學生的創(chuàng)新能力有了很大提高。
20xx年12月初，我院做了關(guān)于學生參與課外學術(shù)科技創(chuàng)新的問卷調(diào)查，調(diào)查對象為我院全體學生。調(diào)查結(jié)果：的學生參與過科技創(chuàng)新研究項目，42%的學生有意向參加科技創(chuàng)新項目研究。
從調(diào)查結(jié)果中看出我院有大批對科技創(chuàng)新感興趣的學生。
在問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，我院對我院科技創(chuàng)新人才庫進行了更新，從中涌現(xiàn)出很多科技創(chuàng)新人才。
20xx年5月，我院以大學生自主創(chuàng)新研究“攀登行動”——十屆“創(chuàng)新杯”科技文化節(jié)為契機，組織我院學生科技創(chuàng)新成果展，歷時3天，讓學生了解到我院科技創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)狀。20xx年5月15日，我院邀請科技創(chuàng)新優(yōu)秀學子開展了一次大型經(jīng)驗交流會。
交流會的開展將優(yōu)秀學子較好經(jīng)驗分享到了整個學院。20xx年5月22日，我院組織學生進行了科技創(chuàng)新能力的培訓，能力培訓使學生們的科技創(chuàng)新能力有了進一步的提高。
我校首屆智能交通創(chuàng)意大賽在十月中旬開始舉辦，歷時一個月。
我院接到通知，就馬上策劃在我院的宣傳。有11份作品參加初賽，3份晉級決賽。最終所獲獎項：二等獎1名，優(yōu)勝獎2名。
武漢理工大學（余區(qū)）學生科協(xié)顧問委員會在20xx年12月11號正式成立。
我院積極推薦我院科技創(chuàng)新人才，使其加入學生科協(xié)顧問委員會，讓他們有一個更加廣泛的交流平臺。
二、工作特色及做法
能源與動力學院有“動力之源”科技文化節(jié)；政治與行政學院有
“社科之光”科技文化節(jié)我院也有自己的特色，例如我院建立科技創(chuàng)新人才庫，科技創(chuàng)新人才庫就是將把對科技創(chuàng)新感興趣的同學以及他們的特長及相關(guān)材料列入其中。學院老師需要學生做研究項目時，我院學生做研究項目需要相應(yīng)特長學生時，我們可以從中選擇他們所需要的學生，這樣既能滿足項目的要求，也能給人才庫中學生發(fā)展自己特長的學生一個很好的平臺。
人才庫每年都會更新，每年都會有很多的新鮮血液注入，使人才庫可以滿足研究項目的需求。
還有我們可以把有關(guān)科技創(chuàng)新的活動在第一時間通知到學生，使學生感受到科技創(chuàng)新的濃厚氛圍。
三、工作思路
1）開展科技講座。
有關(guān)所學專業(yè)的科技講座，使學生能在大學學有所用。
有關(guān)“創(chuàng)新杯”、“挑戰(zhàn)杯’、全國交通科技大賽等一些大型科技創(chuàng)新的比賽，讓學生更加了解比賽的詳細情況。
2）我院科技人才庫的更新
大一新生有很多科技創(chuàng)新人才，我們要將他們納入科技人才庫。
畢業(yè)學生要從人才庫中去除，但仍保留他們的相關(guān)信息，以保證以后向他們學習的需要。
3）開展經(jīng)驗交流會
請參加過一些大賽的學長、學姐給大一新生至少一次關(guān)于科技創(chuàng)新的經(jīng)驗交流會，讓大一新生更加了解大學生科技創(chuàng)新，同時也是對他們科技創(chuàng)新能力的一個提高。
4）學生科技創(chuàng)新成果展
我院的科技創(chuàng)新力量在不斷的壯大，科技創(chuàng)新是永無止境的，我們需要倍加努力為我院科技創(chuàng)新工作服務(wù)。
xx學院團委
20xx年12月12日
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇五
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4. 了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇六
1、調(diào)查原料*臺上應(yīng)用的情況；
2、調(diào)查市場上原料的制備方案；
3、調(diào)查市場上原料的報價；
4、調(diào)查市場上競爭廠家的說明。
7、研發(fā)用相關(guān)原料和研發(fā)產(chǎn)品的合理保存及管理；
9、根據(jù)制定合理的研發(fā)試生產(chǎn)的計劃，在規(guī)定的時間截點完成；
11、成本控制，降低研發(fā)成本和轉(zhuǎn)產(chǎn)后的生產(chǎn)成本，使公司利益最大化。
任職要求:
1、本科，生物工程、動物醫(yī)學、動物科學等生物相關(guān)專業(yè)；
2、一年以上工作經(jīng)驗，有獨立承擔研發(fā)項目的經(jīng)驗；
4、具備良好的影響力、計劃和執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、創(chuàng)新和解決問題的能力、輔育和培養(yǎng)下級的能力。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇七
不同的企業(yè)或組織有不同的情況，這也體現(xiàn)了呼聲和行動之間的差距。只有約5%的調(diào)查對象較好地完成了ai落地。54%的調(diào)查對象表示并沒有采用ai的實際行動。
根據(jù)調(diào)查對象采用ai的水平和對ai的理解程度，調(diào)查對象可分為四組：先鋒者、研究者、實驗者、和被動者。
先鋒者（19%）代表深入理解ai并已經(jīng)采用了ai的機構(gòu)
研究者（32%）?代表理解ai但ai的采用還處于試點階段的機構(gòu)
被動者（36%）?代表沒有采用ai，對ai的理解也不深的機構(gòu)
絕大部分的調(diào)查對象都認為ai是機遇，為何在采用ai上，一些企業(yè)或組織卻顯得后勁不足呢？下圖體現(xiàn)了以上四組調(diào)查對象對所認為的牽制因素，可以看出，被動者最缺乏的是清晰的商業(yè)計劃，而實驗者則認為自己需要更多的資金，技術(shù)還不是首要原因。
另外一個很重要的因素，體現(xiàn)在了這四組分組的標準上——對ai的理解程度。
約有90%的先鋒者和91%的研究者認可ai對商業(yè)價值的影響，而對于實驗者和被動者來說，只有32%和23%表示贊同。
先鋒者和研究者都認為ai在工作場所上，會改變一個組織的習慣。不過該報告也指出，在工作流程上，人還是很難被取代的。
呼聲和行動之間的差距，還體現(xiàn)在各企業(yè)或組織對待數(shù)據(jù)、人才培訓、算法的態(tài)度上。
約有50%的先鋒者在數(shù)據(jù)上已經(jīng)付出了大筆投資，而其他組的調(diào)查對象則相對較少，例如研究者一組，就只有25%針對數(shù)據(jù)進行了投資。為何數(shù)據(jù)如此重要？因為沒有數(shù)據(jù)，算法是無法單獨提供任何價值的。
算法和數(shù)據(jù)，都離不開技術(shù)人才的實現(xiàn)和管理。有經(jīng)驗的企業(yè)或組織，例如先鋒者，主要通過內(nèi)部培訓或者招聘來增強自己的ai技能，而缺乏經(jīng)驗的，如被動者，主要通過外包的方式彌補ai技能上的不足。
報告中也指出，雖然現(xiàn)在有很多優(yōu)秀的工具和開源的項目，企業(yè)或組織可以外包的形式采用ai，但并不意味著組織或機構(gòu)就不需要內(nèi)部的ai技術(shù)團隊了。
在數(shù)據(jù)的使用上，隱私問題和法規(guī)等對四組調(diào)查對象都有限制，但是他們應(yīng)對方式卻有所不同。
相比起實驗者（34%）和被動者（30%），先鋒者（73%）更能夠維持數(shù)據(jù)的隱私和安全。這一差距，也體現(xiàn)了在ai發(fā)展上落后的企業(yè)面臨的障礙。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇八
工位主要負責給工件打碼，激光打出的二維碼進入掃碼工位進行掃描，達到物料追溯作用。
設(shè)備描述：設(shè)備由激光頭，激光控制，軟件，舉升定位機構(gòu)，激光頭變位伺服機構(gòu)等。激光打碼機用于待加工件的打二維碼工作。
設(shè)備動作：加工工件經(jīng)輸送線輸送至打碼工位，由工位的舉升定位系統(tǒng)將工件舉升定位，激光頭由伺服變距系統(tǒng)拖動至打碼位置激光頭打碼，打碼完成后，激光頭回原處，舉升定位系統(tǒng)落下放料完成動作。
光纖激光打標設(shè)備特點以及優(yōu)勢：利用激光束在各種物質(zhì)表面打印上永久的標記。（1）通過激光光能對目標物質(zhì)表層的蒸發(fā)而露出物質(zhì)深層；（2）通過激光光能導致表層物質(zhì)的化學物理變化而^v^刻^v^出所需圖案文字；（3）通過激光光能燒掉部分物質(zhì)，從而顯出所需刻蝕的圖案、文字。
光纖激光打標機是采用光纖激光器生產(chǎn)激光的打標機，光束質(zhì)量好，電光轉(zhuǎn)換效率高。50w的半導體激光打標機，耗電2kw左右，10w或20w的光纖激光打標機耗電不到500w，而10w的光纖打標機的打標速度和打標效果比50w的半導體打標機還好。半導體激光機內(nèi)的激光模塊理論使用壽命是1萬小時，光纖激光機內(nèi)的激光模塊理論使用壽命是10萬小時。
光纖激光打標機體積小，不含電腦的用電功率200w，采用內(nèi)置風冷冷卻方式，占地面積更小，安裝更簡便，真正做到了節(jié)能和便攜。光纖光使用率更高達到80%以上。簡單易用，無須光學調(diào)整或維護，結(jié)構(gòu)緊湊，系統(tǒng)集成度高，故障少，抗振動和抗灰塵性能優(yōu)越。光纖激光器均配了光隔離器，有效屏蔽反射光，完全可以在金、銀、銅、鋁、硅等高亮面高反射材料上進行操作，不需要偏離場鏡正中心，適用范圍更廣打印效果更清晰。廣泛應(yīng)用于汽車，機械加工，等行業(yè)的打二維碼，條碼工作。
光纖激光打標機主要由：光纖激光器、振鏡（打標頭）、軟件控制板卡、機箱機柜、放工件的十字拖架等組成。
光纖打標機技術(shù)參數(shù)如下圖
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇九
汽車銷售年度工作計劃范文2020(一)
隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標
至2020年某月，某某區(qū)銷售任務(wù)某某某萬元，銷售目標某某某萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術(shù)交流：
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2020年工作重點。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇一
——重慶嘉仕匯科技有限公司編制
2016年10月21日
為提^v^峰香格里拉五組團弱電項目實施效率，減低實施成本，提高甲方及業(yè)主滿意度，需要對弱電項目實施形成流程化、制度化的管理規(guī)范。
項目經(jīng)理在項目中標后適當時機攜現(xiàn)場工程師、預選工隊負責人進入現(xiàn)場，與甲方弱電工程主管一起，最后一次勘查并確認工程具體內(nèi)容，填寫《弱電項目勘查表》及《技術(shù)交底備忘錄》；協(xié)調(diào)甲方、監(jiān)理方、總包方、各工組等各方關(guān)系并交換聯(lián)絡(luò)方式；落實施工總工期、進度、進場時間、水電條件、施工順序及人員食宿條件等，并開始填寫《施工日志》、按時參加工地監(jiān)理例會等。
客戶經(jīng)理擬定合同，項目經(jīng)理組織學習《俊峰香格里拉弱電項目技術(shù)要求》及《俊峰香格里拉項目設(shè)計圖紙》。 合同簽訂后，項目經(jīng)理結(jié)合實際情況，組織編寫《開工報審表》、《施工進度計劃表》及《俊峰香格里拉項目弱電實施方案送審圖》，經(jīng)客戶經(jīng)理及項目部經(jīng)理共同審核后，提交甲方及監(jiān)理方；通過審批后，取得《開工令》。
公司領(lǐng)導根據(jù)項目經(jīng)理提供的書面工地信息，參考安裝隊伍以往施工的優(yōu)缺點，與客戶經(jīng)理、工地總監(jiān)、財務(wù)部門指定人員共同遴選工隊、價格談判，并簽訂《俊峰香格里拉弱電項目內(nèi)部施工承包協(xié)議》等。
根據(jù)現(xiàn)場實際情況，項目經(jīng)理參考工隊負責人意見，依據(jù)《施工進度計劃表》，編寫《材料設(shè)備采購申請（計劃）單》，并協(xié)調(diào)督促財務(wù)物流部按期供貨，并做好進場前其他準備工作，如落實現(xiàn)場辦公室、庫房、人員臨時出入證件等。 項目經(jīng)理檢查工隊人員及設(shè)備配置情況，并在入場前3日向外協(xié)工隊進行技術(shù)交底，提供圖紙、施工進度計劃表、工作內(nèi)容、具體要求、注意事項等。
材料設(shè)備進場后，項目經(jīng)理組織清點、交結(jié)與保管，并與甲方（監(jiān)理方）面簽《貨物抵達清單》以確認；填寫《設(shè)備材料報驗單》，對所到設(shè)備材料及時進行報驗；同時注意保存所有隨箱紙質(zhì)資料、手冊等，以備歸檔。
在施工過程中，現(xiàn)場工程師負責監(jiān)控所有材料設(shè)備的使用情況，認真填寫《單項工程材料使用管理（控制）明細表》；工程完工后及時將剩余材料返庫，并填寫《俊峰香格里拉弱電項目材料退庫表》。
在施工過程中，項目經(jīng)理定期向甲方主管領(lǐng)導及公司領(lǐng)導匯報過程進展情況；對于重大問題，按問題的性質(zhì)分類，有側(cè)重點地專題匯報；項目經(jīng)理每日認真填寫《施工日志》，項目部經(jīng)理定期檢查，隨時了解施工情況。
項目竣工后，由客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、公司主管領(lǐng)導組成檢查小組，對項目進行自檢；項目經(jīng)理擬定《驗收申請》，提請甲方（監(jiān)理方）驗收；驗收合格后簽訂《驗收報告》。4 現(xiàn)場簽證（變更）
項目經(jīng)理將現(xiàn)場《變更工程量簽證》（附價格變動明細及說明）以書面形式匯報項目部經(jīng)理及客戶經(jīng)理，經(jīng)財務(wù)物流價格審核后，再提交甲方及監(jiān)理方進行溝通確認。同時，變更一經(jīng)確認，項目經(jīng)理將《工程量增減清單》上報項目部經(jīng)理，由項目部經(jīng)理、工地總監(jiān)共同對工隊做出相應(yīng)變更，并簽署《俊峰香格里拉弱電項目施工承包協(xié)議補充協(xié)議》。
（6）其他文件，如工程實施及質(zhì)量控制記錄，工程簽證（變更）確認單，相關(guān)工程質(zhì)量事故報告表等。 協(xié)助公司相關(guān)人員進行項目結(jié)算及收款。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇二
組織師生參加科技創(chuàng)新大賽。我校為配合每年的全國創(chuàng)新大賽，每年先組織全校性的創(chuàng)新大賽，從中選拔優(yōu)秀作品參加參加區(qū)級科技創(chuàng)新大賽，最后經(jīng)過層層選拔，參加市級、省級創(chuàng)新大賽。由于自身實力不夠，未能有作品入選全國創(chuàng)新大賽，但我校每年組織老師觀摩，提升科技輔導老師的自身功力。
開展校園文化藝術(shù)節(jié)活動。每年的校園文化藝術(shù)節(jié)，有一個主題不變，那就是創(chuàng)新活動?；?qū)W生創(chuàng)新作品展示，或老師作品展示；有時我們圍繞當年九月份的全國科技創(chuàng)新周活動主題開展活動；有時我們圍繞三月份的全國氣象日開展活動；有時圍繞著如何預防地震開展活動；有時我們圍繞著每年的世界環(huán)境日開展活動；有時開展百名科普專家進校園講科普活動 如科大教授孫立廣教授的《兩極歸來看兩極》講座；豐富的科技活動，極大地拓展了學生的知識視野，讓我校學生享受美妙的精神大餐。
為更好灌輸創(chuàng)新意識，校長積極動腦，布置了一道特殊的寒暑假作業(yè)。即每年的寒暑假創(chuàng)新金點子活動，至今已經(jīng)舉行兩年，為創(chuàng)新意識的培養(yǎng)起了一個很好的厚積薄發(fā)的作用。學校將學生的創(chuàng)新金點子的部分作品裝訂成冊，成了我校一道獨特的創(chuàng)新之景。
營造創(chuàng)新教育氛圍。為更好將創(chuàng)新意識根植學生心中，根植老師心中，還是校長運用其智慧想到將校園環(huán)境盡量布置成創(chuàng)新氛圍，為此，將教室走廊上的偉人畫換成了學生每年獲獎的創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是學生自己的作品，讓學生產(chǎn)生沖動，讓學生產(chǎn)生創(chuàng)新意識，我也要創(chuàng)新。這幾年我校的創(chuàng)新作品雖然獲獎層次不是很高，但參加人數(shù)卻不斷增加，這與我校不斷營造創(chuàng)新氛圍有著不可分割的關(guān)系。
成果收獲。幾年來，在科技創(chuàng)新方面，我校一路探索一路收獲：學校先后成功地組織了合肥之水夏令營、生態(tài)科技夏令營、xx年科技夏令營、英國夏令營、日本夏令營，夏令營歸來的日子里，科技興趣組的同學們遞交了生物類科技論文一百多篇，如《蚯蚓有眼睛嗎？》、《跳舞草跳舞的秘密》、《沼蝦的特別特征》、《螞蟻》、《枯葉蝶》等等；在合肥市科技創(chuàng)新各屆大賽中，陸云龍同學的旋轉(zhuǎn)式牙膏，謝蒙辰、陳禾同學的科技論文《甲醛的綠色客星》、李衎同學的《人民幣滅菌的新方法》、柴路同學的《一支黃花的再利用》，丁冬劉琪同學《一次性筆心的調(diào)查報告》，周立川同學《中學生心理調(diào)查報告》等科技論文在社會上引起廣泛的關(guān)注。 蔣君楷、王婷婷、孫韻君同學的科幻繪畫均榮獲合肥市一等獎，吳金瑤同學的《冷光源的設(shè)計》獲市一等獎、張中太同學《節(jié)能熱水器》、胡智奇同學的《防腐蝕瓶蓋》、王川同學的《防臭鞋墊》、馬惠婷同學的《新型節(jié)水裝置》、詹望同學的《好鞋刷》、彭寬同學的《防摔鋼筆》、徐宏洋同學的《新型垃圾房》等榮獲市二等獎，其中，xx年中考，謝蒙辰同學享受科技創(chuàng)新加分，進了合肥一中。xx年中考，李衎同學被合肥一中以科技創(chuàng)新特長生破格錄取。以xx年為例，紀博翰電腦動畫作品《登月》，在全國中小學生電腦制作活動中獲一等獎，合肥市中小學生電腦制作活動中獲一等獎5人，合肥市青少年科技創(chuàng)新大賽中5人獲獎，包河區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽中25人獲獎。xx年丁冬劉琪同學被保送到合肥一中就讀。
正是由于學校抓住了教育轉(zhuǎn)軌的契機，主動迎接挑戰(zhàn)，科學地處理好抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)、抓科研與創(chuàng)特色的關(guān)系，創(chuàng)造性地把科普宣傳和科技創(chuàng)新作為學校的常規(guī)工作，從而有效地推進了學校的特色教育，學校的各項事業(yè)都達到了較高水平。據(jù)不完全統(tǒng)計，學校成果有：國家級5項、省級10項、市級29項、區(qū)級26項；xx年以來，學校教師取得的成果有：國家級19項、省級66項、市級62項、區(qū)級143項；學生取得的成果有：國家級22項、省級321項、市及697項、區(qū)級507項。
雄關(guān)漫道堅如鐵，而今邁步從頭越！只要行動，就有收獲。近年來，通過堅持不懈的實驗探索，走出了一條培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識為特色的辦學之路，近年來中考創(chuàng)下的佳績，充分肯定了這一特色教育的可持續(xù)性，為學校的發(fā)展構(gòu)建了起飛的平臺。體驗成功的喜悅，追求超越的夢想，必將更為激勵48中學全體學生在創(chuàng)新中躍上新的高度！
一、提高開展青少年科技活動的認識 集美中學在吸取了第二十一屆創(chuàng)新活動中論文有數(shù)量沒質(zhì)量的經(jīng)驗教訓以后，學校更加重視青少年科技創(chuàng)新活動，將科技活動列入了教學日程。學校提出要求：要把科技活動經(jīng)常化，要把科技活動教學化，要把科技活動課題化。目前集美中學正以出色的成就、嶄新的風貌喜迎90年校慶。在跨過21世紀時，集中人用他們睿智的目光，構(gòu)劃出新世紀的發(fā)展宏圖，秉竹之精神，自信地提出了較前沿的辦學特色，以學生可持續(xù)發(fā)展為本，讓每一個學生在創(chuàng)造實踐中成長，培養(yǎng)二十一世紀具有綜合能力的創(chuàng)造性人才。
二、加大青少年科技活動的投入 根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，學校今年對科技活動投入的資金人不斷增加、項目正在增多，xx年增加了機器人制作、電子作品制作，在科技樓內(nèi)，添加了機器人科技活動室，以促進學校科技活動的開展。
三、扎實工作，青少年科技活動責任到人 集中人明確提出：秉竹之精神創(chuàng)閩南名校，以科技創(chuàng)新教育為載體進一步推進深化素質(zhì)教育。明確向教師提出：減輕學生負擔，向45分鐘要質(zhì)量：面向全體學生，為每一個學生的成功創(chuàng)造條件。創(chuàng)設(shè)讓學生施展才華的時間和空間。構(gòu)建讓學生張揚個性的舞臺。要求學生既要全面發(fā)展，又要學有特長。全面發(fā)展是基礎(chǔ)，學有特長是根本，發(fā)揮個性是手段，培養(yǎng)創(chuàng)造才能是目的。按照我?？萍碱I(lǐng)導小組工作計劃，我校開展了一系列科普活動。
1、青少年科技活動科研化科技領(lǐng)導小組提出的《高中研究性學習與科技教育整合模式研究》的科研課題，在高一年開展研究性學習，初中部要求理、化、生、歷史、地理、信息技術(shù)的老師每個老師必須指導兩到三個研究項目。
2、科普活動經(jīng)?；?平時按計劃每周星期四下午及星期六上午的課外活動，指導學生開展課外綜合實踐及社團活動。學校為了擴大學生的知識面，激發(fā)學生學科學的熱情，開設(shè)了物理化學科技小組、數(shù)學樂園、英語角、語文天地、風土人情、棋類、編織、音樂等多個興趣小組，豐富學校課余生活，培養(yǎng)了學生科技創(chuàng)新和實踐動手能力，有效地實現(xiàn)了學科之間知識的整合。
1、10月16日學生上交科技創(chuàng)新作品。經(jīng)統(tǒng)計初中上交作品83件、高中上交作品87件，全校共上交作品170件。
2、10月18日組織由學校特級教師及高級教師組成的評議小組，對170件作品進行篩選，精選出有一定水平的作品參賽38件。
3、10月19至10月22日指導老師指導學生修改論文并添申報表。
4、10月23日分高、初中兩個小組的指導老師對分別對初中組和高中組的作品進行點評，提出對論文的最終修改意見。
明確的活動目標，周密的活動計劃，嚴格的安全保障，完整的實施步驟、有效的活動結(jié)果。這次活動精選的作品有38件，入選參賽學生59人、指導教師30人，高、初中選上作品各18件。雖然我校的科技活動已經(jīng)已經(jīng)告一個段落，但科技創(chuàng)新、科技活動的開展還只是剛剛開始，我校全體師生將以此為新的起點，為推動我校科技活動的深入開展，不斷提升科技活動的層次，提高科技小發(fā)明和自然科學論文的檔次，為學生的終身發(fā)展和科技事業(yè)的進步，為創(chuàng)建素質(zhì)教育理念下的特色學校而努力。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇三
創(chuàng)業(yè)計劃書格式：飲品店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
創(chuàng)業(yè)計劃書格式：火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目背景
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時常客人滿座，因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導吃法、整理、結(jié)賬到送客等等，一點都不可馬虎。其中的教導吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會不同，這時由服務(wù)員親自教導，除了幫助客人外，更加深他們對這間火鍋店的印象。
二、火鍋市場調(diào)查
(一)對火鍋市場影響因素
1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇四
在過去的20xx年，我院在校團委的正確領(lǐng)導下，堅持“工作求實，方法求新，質(zhì)量求高”的工作方針，順利完成了一年的工作任務(wù)。
一、工作舉措及成績
學校自主創(chuàng)新研究基金的實施是大學生科技創(chuàng)新的堅強資金后盾，學生不用再因為沒有資金而對科技創(chuàng)新望而止步，他們的想法和思路更加的開闊，我院出現(xiàn)了大批的科技創(chuàng)新人才。
但是還有部分學生還不知道學校自主創(chuàng)新研究基金基金的詳細情況，我們針對這一現(xiàn)象，策劃了對自主創(chuàng)新研究基金的全方位的宣傳，例如召集各年級班級學習委員召開關(guān)于自主創(chuàng)新研究基金的會議，詳細介紹了學校的自主創(chuàng)新的各項內(nèi)容，再由他們向各自班級宣傳。
我們的宣傳達到了很好的效果，我院09—10學年有17項科技創(chuàng)新研究項目立項。
我校“創(chuàng)新杯”大學生科技文化節(jié)舉辦在校園里營造了濃厚的科技創(chuàng)新研究氛圍。
20xx年十一月初校團委通知各院科技創(chuàng)新負責人召開關(guān)于第十屆“創(chuàng)新杯”大學生課外學術(shù)作品征集的會議，詳細介紹了所征集作品的要求。會議結(jié)束后，我院著手對第十屆“創(chuàng)新杯”大學生課外學術(shù)作品征集的宣傳，制作kt板以及宣傳板，以及向各班級做出詳細通知。通過我們的宣傳，有了很好的效果，征集本科生項目8項，研究生項目3項。
除了對各種創(chuàng)新活動的宣傳，我院還開展科技講座5次，開展既有關(guān)于所學專業(yè)的，也有關(guān)于專業(yè)之外的。20xx年3月29日，我院邀請錢作勤教授開展關(guān)于“船舶核動力計數(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與思考”的科技講座，講述了核動力在船舶上的應(yīng)用、船舶核動力的發(fā)展現(xiàn)狀以及對船舶核動力的個人思考。
在講座中學生和教授相互交流，學到了很多意想不到的知識和經(jīng)驗。20xx年5月19日，我院邀請我院副院長牟軍敏教授開展了以“歐洲內(nèi)河航運發(fā)展窺豹”為主題的報告，詳細介紹我國內(nèi)河航運和歐洲內(nèi)河航運，以及做出相應(yīng)的比較。
我院學生詳細了解歐洲內(nèi)河航運以及我國內(nèi)河航運，也為以后自己的航運生涯奠定了一定的基礎(chǔ)。20xx年6月8日，我院邀請我院專業(yè)老師何正偉教授開展以“仿真技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀介紹”的講座。講述了仿真技術(shù)在航運業(yè)和航海教育方面的應(yīng)用。
科技講座的開展為學生的科技創(chuàng)新奠下一定的基礎(chǔ)，使他們更加靠近科技創(chuàng)新的大門。
針對大一新生對大學生科技創(chuàng)新活動了解不夠深入的這一現(xiàn)象，20xx年11月6日，組織了關(guān)于大學生科技創(chuàng)新的優(yōu)秀科技創(chuàng)新學子交流會。交流會上優(yōu)秀學子具體介紹了大學生科技創(chuàng)新，是學生對科技創(chuàng)新有了詳細的了解。20xx年11月22日，我院組織了學生科技創(chuàng)新能力的培訓，使學生的創(chuàng)新意識有了一定的加強，學生的創(chuàng)新能力有了很大提高。
20xx年12月初，我院做了關(guān)于學生參與課外學術(shù)科技創(chuàng)新的問卷調(diào)查，調(diào)查對象為我院全體學生。調(diào)查結(jié)果：的學生參與過科技創(chuàng)新研究項目，42%的學生有意向參加科技創(chuàng)新項目研究。
從調(diào)查結(jié)果中看出我院有大批對科技創(chuàng)新感興趣的學生。
在問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，我院對我院科技創(chuàng)新人才庫進行了更新，從中涌現(xiàn)出很多科技創(chuàng)新人才。
20xx年5月，我院以大學生自主創(chuàng)新研究“攀登行動”——十屆“創(chuàng)新杯”科技文化節(jié)為契機，組織我院學生科技創(chuàng)新成果展，歷時3天，讓學生了解到我院科技創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)狀。20xx年5月15日，我院邀請科技創(chuàng)新優(yōu)秀學子開展了一次大型經(jīng)驗交流會。
交流會的開展將優(yōu)秀學子較好經(jīng)驗分享到了整個學院。20xx年5月22日，我院組織學生進行了科技創(chuàng)新能力的培訓，能力培訓使學生們的科技創(chuàng)新能力有了進一步的提高。
我校首屆智能交通創(chuàng)意大賽在十月中旬開始舉辦，歷時一個月。
我院接到通知，就馬上策劃在我院的宣傳。有11份作品參加初賽，3份晉級決賽。最終所獲獎項：二等獎1名，優(yōu)勝獎2名。
武漢理工大學（余區(qū)）學生科協(xié)顧問委員會在20xx年12月11號正式成立。
我院積極推薦我院科技創(chuàng)新人才，使其加入學生科協(xié)顧問委員會，讓他們有一個更加廣泛的交流平臺。
二、工作特色及做法
能源與動力學院有“動力之源”科技文化節(jié)；政治與行政學院有
“社科之光”科技文化節(jié)我院也有自己的特色，例如我院建立科技創(chuàng)新人才庫，科技創(chuàng)新人才庫就是將把對科技創(chuàng)新感興趣的同學以及他們的特長及相關(guān)材料列入其中。學院老師需要學生做研究項目時，我院學生做研究項目需要相應(yīng)特長學生時，我們可以從中選擇他們所需要的學生，這樣既能滿足項目的要求，也能給人才庫中學生發(fā)展自己特長的學生一個很好的平臺。
人才庫每年都會更新，每年都會有很多的新鮮血液注入，使人才庫可以滿足研究項目的需求。
還有我們可以把有關(guān)科技創(chuàng)新的活動在第一時間通知到學生，使學生感受到科技創(chuàng)新的濃厚氛圍。
三、工作思路
1）開展科技講座。
有關(guān)所學專業(yè)的科技講座，使學生能在大學學有所用。
有關(guān)“創(chuàng)新杯”、“挑戰(zhàn)杯’、全國交通科技大賽等一些大型科技創(chuàng)新的比賽，讓學生更加了解比賽的詳細情況。
2）我院科技人才庫的更新
大一新生有很多科技創(chuàng)新人才，我們要將他們納入科技人才庫。
畢業(yè)學生要從人才庫中去除，但仍保留他們的相關(guān)信息，以保證以后向他們學習的需要。
3）開展經(jīng)驗交流會
請參加過一些大賽的學長、學姐給大一新生至少一次關(guān)于科技創(chuàng)新的經(jīng)驗交流會，讓大一新生更加了解大學生科技創(chuàng)新，同時也是對他們科技創(chuàng)新能力的一個提高。
4）學生科技創(chuàng)新成果展
我院的科技創(chuàng)新力量在不斷的壯大，科技創(chuàng)新是永無止境的，我們需要倍加努力為我院科技創(chuàng)新工作服務(wù)。
xx學院團委
20xx年12月12日
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇五
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4. 了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇六
1、調(diào)查原料*臺上應(yīng)用的情況；
2、調(diào)查市場上原料的制備方案；
3、調(diào)查市場上原料的報價；
4、調(diào)查市場上競爭廠家的說明。
7、研發(fā)用相關(guān)原料和研發(fā)產(chǎn)品的合理保存及管理；
9、根據(jù)制定合理的研發(fā)試生產(chǎn)的計劃，在規(guī)定的時間截點完成；
11、成本控制，降低研發(fā)成本和轉(zhuǎn)產(chǎn)后的生產(chǎn)成本，使公司利益最大化。
任職要求:
1、本科，生物工程、動物醫(yī)學、動物科學等生物相關(guān)專業(yè)；
2、一年以上工作經(jīng)驗，有獨立承擔研發(fā)項目的經(jīng)驗；
4、具備良好的影響力、計劃和執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、創(chuàng)新和解決問題的能力、輔育和培養(yǎng)下級的能力。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇七
不同的企業(yè)或組織有不同的情況，這也體現(xiàn)了呼聲和行動之間的差距。只有約5%的調(diào)查對象較好地完成了ai落地。54%的調(diào)查對象表示并沒有采用ai的實際行動。
根據(jù)調(diào)查對象采用ai的水平和對ai的理解程度，調(diào)查對象可分為四組：先鋒者、研究者、實驗者、和被動者。
先鋒者（19%）代表深入理解ai并已經(jīng)采用了ai的機構(gòu)
研究者（32%）?代表理解ai但ai的采用還處于試點階段的機構(gòu)
被動者（36%）?代表沒有采用ai，對ai的理解也不深的機構(gòu)
絕大部分的調(diào)查對象都認為ai是機遇，為何在采用ai上，一些企業(yè)或組織卻顯得后勁不足呢？下圖體現(xiàn)了以上四組調(diào)查對象對所認為的牽制因素，可以看出，被動者最缺乏的是清晰的商業(yè)計劃，而實驗者則認為自己需要更多的資金，技術(shù)還不是首要原因。
另外一個很重要的因素，體現(xiàn)在了這四組分組的標準上——對ai的理解程度。
約有90%的先鋒者和91%的研究者認可ai對商業(yè)價值的影響，而對于實驗者和被動者來說，只有32%和23%表示贊同。
先鋒者和研究者都認為ai在工作場所上，會改變一個組織的習慣。不過該報告也指出，在工作流程上，人還是很難被取代的。
呼聲和行動之間的差距，還體現(xiàn)在各企業(yè)或組織對待數(shù)據(jù)、人才培訓、算法的態(tài)度上。
約有50%的先鋒者在數(shù)據(jù)上已經(jīng)付出了大筆投資，而其他組的調(diào)查對象則相對較少，例如研究者一組，就只有25%針對數(shù)據(jù)進行了投資。為何數(shù)據(jù)如此重要？因為沒有數(shù)據(jù)，算法是無法單獨提供任何價值的。
算法和數(shù)據(jù)，都離不開技術(shù)人才的實現(xiàn)和管理。有經(jīng)驗的企業(yè)或組織，例如先鋒者，主要通過內(nèi)部培訓或者招聘來增強自己的ai技能，而缺乏經(jīng)驗的，如被動者，主要通過外包的方式彌補ai技能上的不足。
報告中也指出，雖然現(xiàn)在有很多優(yōu)秀的工具和開源的項目，企業(yè)或組織可以外包的形式采用ai，但并不意味著組織或機構(gòu)就不需要內(nèi)部的ai技術(shù)團隊了。
在數(shù)據(jù)的使用上，隱私問題和法規(guī)等對四組調(diào)查對象都有限制，但是他們應(yīng)對方式卻有所不同。
相比起實驗者（34%）和被動者（30%），先鋒者（73%）更能夠維持數(shù)據(jù)的隱私和安全。這一差距，也體現(xiàn)了在ai發(fā)展上落后的企業(yè)面臨的障礙。
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇八
工位主要負責給工件打碼，激光打出的二維碼進入掃碼工位進行掃描，達到物料追溯作用。
設(shè)備描述：設(shè)備由激光頭，激光控制，軟件，舉升定位機構(gòu)，激光頭變位伺服機構(gòu)等。激光打碼機用于待加工件的打二維碼工作。
設(shè)備動作：加工工件經(jīng)輸送線輸送至打碼工位，由工位的舉升定位系統(tǒng)將工件舉升定位，激光頭由伺服變距系統(tǒng)拖動至打碼位置激光頭打碼，打碼完成后，激光頭回原處，舉升定位系統(tǒng)落下放料完成動作。
光纖激光打標設(shè)備特點以及優(yōu)勢：利用激光束在各種物質(zhì)表面打印上永久的標記。（1）通過激光光能對目標物質(zhì)表層的蒸發(fā)而露出物質(zhì)深層；（2）通過激光光能導致表層物質(zhì)的化學物理變化而^v^刻^v^出所需圖案文字；（3）通過激光光能燒掉部分物質(zhì)，從而顯出所需刻蝕的圖案、文字。
光纖激光打標機是采用光纖激光器生產(chǎn)激光的打標機，光束質(zhì)量好，電光轉(zhuǎn)換效率高。50w的半導體激光打標機，耗電2kw左右，10w或20w的光纖激光打標機耗電不到500w，而10w的光纖打標機的打標速度和打標效果比50w的半導體打標機還好。半導體激光機內(nèi)的激光模塊理論使用壽命是1萬小時，光纖激光機內(nèi)的激光模塊理論使用壽命是10萬小時。
光纖激光打標機體積小，不含電腦的用電功率200w，采用內(nèi)置風冷冷卻方式，占地面積更小，安裝更簡便，真正做到了節(jié)能和便攜。光纖光使用率更高達到80%以上。簡單易用，無須光學調(diào)整或維護，結(jié)構(gòu)緊湊，系統(tǒng)集成度高，故障少，抗振動和抗灰塵性能優(yōu)越。光纖激光器均配了光隔離器，有效屏蔽反射光，完全可以在金、銀、銅、鋁、硅等高亮面高反射材料上進行操作，不需要偏離場鏡正中心，適用范圍更廣打印效果更清晰。廣泛應(yīng)用于汽車，機械加工，等行業(yè)的打二維碼，條碼工作。
光纖激光打標機主要由：光纖激光器、振鏡（打標頭）、軟件控制板卡、機箱機柜、放工件的十字拖架等組成。
光纖打標機技術(shù)參數(shù)如下圖
弱電智能化工作職責和目標 弱電項目工作計劃書篇九
汽車銷售年度工作計劃范文2020(一)
隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標
至2020年某月，某某區(qū)銷售任務(wù)某某某萬元，銷售目標某某某萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術(shù)交流：
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2020年工作重點。