計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇一
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。
2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。
3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作；形成良好的從招聘、吸收人才----培訓(xùn)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。
一.保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年下半年安全保衛(wèi)工作：
1.保安員要正確處理好與業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)入街區(qū)，杜絕小攤小販亂擺亂放及廣告紙亂發(fā)亂貼等現(xiàn)象；維護(hù)步行街的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和購(gòu)物環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
二．配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè).
打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作；全面總結(jié)20xx上半年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三．公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周兩次的隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)、公司制度等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結(jié)合部門的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。
四．認(rèn)真做好安保部全年的安全管理工作。
1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)街區(qū)存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保公司安全。
五.通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛司如家的思想。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對(duì)性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力。在工作中要尊重業(yè)主，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢業(yè)主、忽視業(yè)主，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解業(yè)主，尊重業(yè)主。對(duì)待業(yè)主的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和業(yè)主發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了業(yè)主的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證街區(qū)的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助步行街把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化步行街的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保街區(qū)各項(xiàng)消防工作安全順利。
4、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識(shí)。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，對(duì)具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對(duì)業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動(dòng)，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇二
1、宣傳學(xué)校辦學(xué)理念、治校特色、管理要求、育人氛圍，使家長(zhǎng)更好地了解我們學(xué)校，讓家長(zhǎng)們走進(jìn)校園，感知五中，展示學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育和辦學(xué)的成果。
2、向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)等情況，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)。引導(dǎo)家長(zhǎng)形成正確的教育觀，密切家庭與學(xué)校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂的成長(zhǎng)。
5月11日上午8：00——10：00
周明生
執(zhí)行組長(zhǎng)：劉玉興趙志連劉泉
安全及自行車擺放：王明強(qiáng)李耀武王明強(qiáng)
家長(zhǎng)會(huì)材料準(zhǔn)備：馬貴強(qiáng)
攝像：宋愛軍
成員：各班班主任及任課教師
（1）向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和行為習(xí)慣情況。
（2）向家長(zhǎng)介紹學(xué)習(xí)方法、教育子女的方法，并向家長(zhǎng)提出具體要求。（如：作業(yè)要求、零花錢使用要求、安全要求、學(xué)生帶手機(jī)問題、作息時(shí)間，早晨及中午到校要求等等），十大示范班評(píng)選、班級(jí)文化建設(shè)情況，上交到德育處審核。
2、在周五放學(xué)前布置好教室，包括衛(wèi)生要徹底干凈、不理死角前面的黑板布置等。
1、家長(zhǎng)填寫《簽到表》、下發(fā)《靜海五中家長(zhǎng)會(huì)意見建議調(diào)查表》
2、班主任匯報(bào)：
（1）、介紹班級(jí)情況以及班級(jí)在兩個(gè)月以來所做的一些工作，所取得的進(jìn)步。
（2）、介紹班主任在班級(jí)管理方面的思路和原則。介紹班級(jí)文化建設(shè)情況和十大示范班的評(píng)選工作。
（3）、交流兩個(gè)月以來學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)走勢(shì)。
3、任課教師介紹學(xué)生學(xué)習(xí)情況及期中考試成績(jī)分析。
4、家長(zhǎng)代表發(fā)、學(xué)生代表發(fā)言。
5、家長(zhǎng)交流：給家長(zhǎng)時(shí)間，讓家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)的一些事情諸如任課教師、與老師進(jìn)行初步交流。
6、參觀：本次參觀上學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)已經(jīng)參觀的不再參加本次活動(dòng)。
參觀路線
七年級(jí)家長(zhǎng)參觀路線：（活動(dòng)引導(dǎo)：各班班主任）
八年級(jí)家長(zhǎng)參觀路線：活動(dòng)引導(dǎo)：各班班主任
實(shí)驗(yàn)樓一樓（化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書室）——西樓梯上二樓（舞蹈教室、物理實(shí)驗(yàn)、生物實(shí)驗(yàn)、勞技教室）——東樓梯三樓（信息技術(shù)教室）——西樓梯下樓——辦公樓東樓梯上樓二樓（榮譽(yù)室）——三樓（校史室、美術(shù)展室、九年級(jí)辦公室）——西樓梯下樓——教學(xué)樓四樓西樓梯上（七八年級(jí)辦公室——史地教室——美術(shù)教室——音樂教室）東樓梯下。
7、家長(zhǎng)填寫上交《意見建議調(diào)查表》
1、各班班主任老師認(rèn)真做好宣傳、動(dòng)員工作。
2、各班班主任教師認(rèn)真做好組織工作，精心布置教室，營(yíng)造育人氛圍，要保證教室衛(wèi)生清潔。
3、全體教師要熱情接待，耐心聽取家長(zhǎng)意見與建議，保證家長(zhǎng)的滿意度。
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇三
深入貫徹落實(shí)《工會(huì)法》、《工會(huì)章程》、《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《教師法》和《教育法》等法律，以法治會(huì)。
要進(jìn)一步完善以教職工代表大會(huì)為基本形式的學(xué)校民主管理制度。認(rèn)真貫徹落實(shí)《浙江省中小學(xué)校教職工（代表）大會(huì)工作規(guī)程》和《**市中小學(xué)校教職工代表大會(huì)實(shí)施辦法》，重點(diǎn)抓好教代會(huì)提案落實(shí)、審議通過票決制、民主評(píng)議監(jiān)督權(quán)、代表的參與面以及校務(wù)公開工作向教代會(huì)報(bào)告，從制度上推動(dòng)落實(shí)教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
開展以師德建設(shè)為主要內(nèi)容的教職工綜合素質(zhì)工程，結(jié)合崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，積極開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，引導(dǎo)教職工爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。
積極開展“區(qū)級(jí)基層示范工會(huì)”、“巾幗文明示范崗”、“學(xué)習(xí)型、奉獻(xiàn)型、技能型、自強(qiáng)型女職工”、“工會(huì)工作創(chuàng)新獎(jiǎng)”等創(chuàng)建活動(dòng)。
增強(qiáng)兩個(gè)意識(shí)，認(rèn)真履行工會(huì)干部職責(zé)，發(fā)揮工會(huì)職能——工會(huì)服務(wù)于教育發(fā)展大局的意識(shí)，為教職工辦實(shí)事、辦好事的意識(shí)。工會(huì)干部要緊密團(tuán)結(jié)在黨支部四周，組織帶領(lǐng)全體會(huì)員圍繞學(xué)校中心工作發(fā)揮作用，起好學(xué)校工作的橋梁與紐帶作用，發(fā)揮好工會(huì)職能作用，主要有：組織教職工積極參與到學(xué)校的民主治理，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；組織召開好教職工代表大會(huì)，并以此為載體推動(dòng)學(xué)校民主治理，搞好民主評(píng)議干部，征集提案；依法維護(hù)教職工合法權(quán)益；認(rèn)真推行校務(wù)公開；開展好送暖和工程，關(guān)心教職工生活，積極為教職工辦實(shí)事，積極組織教職工業(yè)余文化活動(dòng)。
做好“獻(xiàn)愛心、送溫暖”工作，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。繼續(xù)做好走仿慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時(shí)探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。今年繼續(xù)組織教師參加意外傷害保險(xiǎn)。教職工生日慰問活動(dòng)。
開展以全民健身為主要內(nèi)容的健康工程，組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。一是要從立足增強(qiáng)教職工整體素質(zhì)的高度動(dòng)員教職工積極參與“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)、促和諧，我為奧運(yùn)作貢獻(xiàn)”系列健身活動(dòng)（舉行教職工男女乒乓球比賽、男女混合排球比賽、達(dá)達(dá)球比賽等），使“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”成為教職工共同的理念；二是實(shí)施教職工體能測(cè)試和健康促進(jìn)計(jì)劃；三是關(guān)心教職工的心理健康，充分利用校園網(wǎng)和工會(huì)宣傳陣地，開展心理保健知識(shí)講座和咨詢活動(dòng)，促進(jìn)教職工身心健康發(fā)展。
抓好女教職工工作，加強(qiáng)對(duì)新時(shí)期女職工工作特點(diǎn)、規(guī)律、方法的研究與探索，在女教職工中開展“一幫一”結(jié)對(duì)助學(xué)活動(dòng)；要關(guān)心女教職工的保健工作（包括心理保?。袑?shí)維護(hù)女教職工特殊權(quán)益。女職工具體工作有史芳芳負(fù)責(zé)。
建立和完善工會(huì)工作保障機(jī)制。要收好經(jīng)費(fèi)，用好經(jīng)費(fèi)，管好經(jīng)費(fèi)；要加強(qiáng)工會(huì)經(jīng)審工作，工會(huì)經(jīng)審組織必須認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，要充分發(fā)揮經(jīng)審委員的作用。抓建家，促進(jìn)組織建設(shè)。一是結(jié)合教育實(shí)際，修訂深入開展建設(shè)職工之家活動(dòng)的實(shí)施方案；二是全面排查，查漏補(bǔ)缺，迎接檢查。10．加強(qiáng)工會(huì)的理論研究，積極申報(bào)區(qū)工會(huì)研究課題。
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇四
一、按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和屬地管理原則，部門經(jīng)理對(duì)本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制，明確各單位、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組、部門、班組、重點(diǎn)崗位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。
1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工程審核、驗(yàn)收等動(dòng)火行許可制度及備案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。
2、督促所屬部門依法建立落實(shí)防火檢查巡查制度，落實(shí)逐級(jí)和崗位防火檢查責(zé)任(每日要進(jìn)行防火巡查、單位至少每季度進(jìn)行一次防火檢查，其他部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶至少每月進(jìn)行一次防火檢查)。
3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時(shí)消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實(shí)整改情況，限時(shí)消除。對(duì)建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測(cè)，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級(jí)報(bào)告。
4、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早，小火滅得了”。
5、公司由保安隊(duì)員建立“保消合一”的消防隊(duì)，各部人員組成義務(wù)消防隊(duì)。
6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點(diǎn)部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練)，確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改，確保有效、適用。
7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。
8、加強(qiáng)疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到“能火場(chǎng)逃生自救、會(huì)引導(dǎo)人員疏散”。
9、督促各部門加強(qiáng)對(duì)員工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。
10、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時(shí)組織在場(chǎng)人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化、消防常識(shí)普及化”。
1、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí)，落實(shí)消防安全“三提示”要求，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語(yǔ)。
2、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識(shí)的教育，提高員工對(duì)消防安全工作的思想認(rèn)識(shí)，使員工掌握消防基本常識(shí)和普遍達(dá)到“懂基本消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散”的要求;要加強(qiáng)對(duì)特殊工種員工、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育。
3、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。
三、編制、落實(shí)消防工作計(jì)劃。
2、制定消防安全工作計(jì)劃;
3、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃;
4、制定員工消防救護(hù)安全知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃;
5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃;
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇五
（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇一
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。
2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。
3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作；形成良好的從招聘、吸收人才----培訓(xùn)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。
一.保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年下半年安全保衛(wèi)工作：
1.保安員要正確處理好與業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)入街區(qū)，杜絕小攤小販亂擺亂放及廣告紙亂發(fā)亂貼等現(xiàn)象；維護(hù)步行街的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和購(gòu)物環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
二．配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè).
打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作；全面總結(jié)20xx上半年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三．公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周兩次的隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)、公司制度等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結(jié)合部門的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。
四．認(rèn)真做好安保部全年的安全管理工作。
1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)街區(qū)存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保公司安全。
五.通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛司如家的思想。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對(duì)性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力。在工作中要尊重業(yè)主，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢業(yè)主、忽視業(yè)主，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解業(yè)主，尊重業(yè)主。對(duì)待業(yè)主的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和業(yè)主發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了業(yè)主的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證街區(qū)的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助步行街把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化步行街的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保街區(qū)各項(xiàng)消防工作安全順利。
4、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識(shí)。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，對(duì)具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對(duì)業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動(dòng)，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇二
1、宣傳學(xué)校辦學(xué)理念、治校特色、管理要求、育人氛圍，使家長(zhǎng)更好地了解我們學(xué)校，讓家長(zhǎng)們走進(jìn)校園，感知五中，展示學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育和辦學(xué)的成果。
2、向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)等情況，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)。引導(dǎo)家長(zhǎng)形成正確的教育觀，密切家庭與學(xué)校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂的成長(zhǎng)。
5月11日上午8：00——10：00
周明生
執(zhí)行組長(zhǎng)：劉玉興趙志連劉泉
安全及自行車擺放：王明強(qiáng)李耀武王明強(qiáng)
家長(zhǎng)會(huì)材料準(zhǔn)備：馬貴強(qiáng)
攝像：宋愛軍
成員：各班班主任及任課教師
（1）向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和行為習(xí)慣情況。
（2）向家長(zhǎng)介紹學(xué)習(xí)方法、教育子女的方法，并向家長(zhǎng)提出具體要求。（如：作業(yè)要求、零花錢使用要求、安全要求、學(xué)生帶手機(jī)問題、作息時(shí)間，早晨及中午到校要求等等），十大示范班評(píng)選、班級(jí)文化建設(shè)情況，上交到德育處審核。
2、在周五放學(xué)前布置好教室，包括衛(wèi)生要徹底干凈、不理死角前面的黑板布置等。
1、家長(zhǎng)填寫《簽到表》、下發(fā)《靜海五中家長(zhǎng)會(huì)意見建議調(diào)查表》
2、班主任匯報(bào)：
（1）、介紹班級(jí)情況以及班級(jí)在兩個(gè)月以來所做的一些工作，所取得的進(jìn)步。
（2）、介紹班主任在班級(jí)管理方面的思路和原則。介紹班級(jí)文化建設(shè)情況和十大示范班的評(píng)選工作。
（3）、交流兩個(gè)月以來學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)走勢(shì)。
3、任課教師介紹學(xué)生學(xué)習(xí)情況及期中考試成績(jī)分析。
4、家長(zhǎng)代表發(fā)、學(xué)生代表發(fā)言。
5、家長(zhǎng)交流：給家長(zhǎng)時(shí)間，讓家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)的一些事情諸如任課教師、與老師進(jìn)行初步交流。
6、參觀：本次參觀上學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)已經(jīng)參觀的不再參加本次活動(dòng)。
參觀路線
七年級(jí)家長(zhǎng)參觀路線：（活動(dòng)引導(dǎo)：各班班主任）
八年級(jí)家長(zhǎng)參觀路線：活動(dòng)引導(dǎo)：各班班主任
實(shí)驗(yàn)樓一樓（化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書室）——西樓梯上二樓（舞蹈教室、物理實(shí)驗(yàn)、生物實(shí)驗(yàn)、勞技教室）——東樓梯三樓（信息技術(shù)教室）——西樓梯下樓——辦公樓東樓梯上樓二樓（榮譽(yù)室）——三樓（校史室、美術(shù)展室、九年級(jí)辦公室）——西樓梯下樓——教學(xué)樓四樓西樓梯上（七八年級(jí)辦公室——史地教室——美術(shù)教室——音樂教室）東樓梯下。
7、家長(zhǎng)填寫上交《意見建議調(diào)查表》
1、各班班主任老師認(rèn)真做好宣傳、動(dòng)員工作。
2、各班班主任教師認(rèn)真做好組織工作，精心布置教室，營(yíng)造育人氛圍，要保證教室衛(wèi)生清潔。
3、全體教師要熱情接待，耐心聽取家長(zhǎng)意見與建議，保證家長(zhǎng)的滿意度。
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇三
深入貫徹落實(shí)《工會(huì)法》、《工會(huì)章程》、《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《教師法》和《教育法》等法律，以法治會(huì)。
要進(jìn)一步完善以教職工代表大會(huì)為基本形式的學(xué)校民主管理制度。認(rèn)真貫徹落實(shí)《浙江省中小學(xué)校教職工（代表）大會(huì)工作規(guī)程》和《**市中小學(xué)校教職工代表大會(huì)實(shí)施辦法》，重點(diǎn)抓好教代會(huì)提案落實(shí)、審議通過票決制、民主評(píng)議監(jiān)督權(quán)、代表的參與面以及校務(wù)公開工作向教代會(huì)報(bào)告，從制度上推動(dòng)落實(shí)教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
開展以師德建設(shè)為主要內(nèi)容的教職工綜合素質(zhì)工程，結(jié)合崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，積極開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，引導(dǎo)教職工爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。
積極開展“區(qū)級(jí)基層示范工會(huì)”、“巾幗文明示范崗”、“學(xué)習(xí)型、奉獻(xiàn)型、技能型、自強(qiáng)型女職工”、“工會(huì)工作創(chuàng)新獎(jiǎng)”等創(chuàng)建活動(dòng)。
增強(qiáng)兩個(gè)意識(shí)，認(rèn)真履行工會(huì)干部職責(zé)，發(fā)揮工會(huì)職能——工會(huì)服務(wù)于教育發(fā)展大局的意識(shí)，為教職工辦實(shí)事、辦好事的意識(shí)。工會(huì)干部要緊密團(tuán)結(jié)在黨支部四周，組織帶領(lǐng)全體會(huì)員圍繞學(xué)校中心工作發(fā)揮作用，起好學(xué)校工作的橋梁與紐帶作用，發(fā)揮好工會(huì)職能作用，主要有：組織教職工積極參與到學(xué)校的民主治理，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；組織召開好教職工代表大會(huì)，并以此為載體推動(dòng)學(xué)校民主治理，搞好民主評(píng)議干部，征集提案；依法維護(hù)教職工合法權(quán)益；認(rèn)真推行校務(wù)公開；開展好送暖和工程，關(guān)心教職工生活，積極為教職工辦實(shí)事，積極組織教職工業(yè)余文化活動(dòng)。
做好“獻(xiàn)愛心、送溫暖”工作，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。繼續(xù)做好走仿慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時(shí)探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。今年繼續(xù)組織教師參加意外傷害保險(xiǎn)。教職工生日慰問活動(dòng)。
開展以全民健身為主要內(nèi)容的健康工程，組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。一是要從立足增強(qiáng)教職工整體素質(zhì)的高度動(dòng)員教職工積極參與“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)、促和諧，我為奧運(yùn)作貢獻(xiàn)”系列健身活動(dòng)（舉行教職工男女乒乓球比賽、男女混合排球比賽、達(dá)達(dá)球比賽等），使“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”成為教職工共同的理念；二是實(shí)施教職工體能測(cè)試和健康促進(jìn)計(jì)劃；三是關(guān)心教職工的心理健康，充分利用校園網(wǎng)和工會(huì)宣傳陣地，開展心理保健知識(shí)講座和咨詢活動(dòng)，促進(jìn)教職工身心健康發(fā)展。
抓好女教職工工作，加強(qiáng)對(duì)新時(shí)期女職工工作特點(diǎn)、規(guī)律、方法的研究與探索，在女教職工中開展“一幫一”結(jié)對(duì)助學(xué)活動(dòng)；要關(guān)心女教職工的保健工作（包括心理保?。袑?shí)維護(hù)女教職工特殊權(quán)益。女職工具體工作有史芳芳負(fù)責(zé)。
建立和完善工會(huì)工作保障機(jī)制。要收好經(jīng)費(fèi)，用好經(jīng)費(fèi)，管好經(jīng)費(fèi)；要加強(qiáng)工會(huì)經(jīng)審工作，工會(huì)經(jīng)審組織必須認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，要充分發(fā)揮經(jīng)審委員的作用。抓建家，促進(jìn)組織建設(shè)。一是結(jié)合教育實(shí)際，修訂深入開展建設(shè)職工之家活動(dòng)的實(shí)施方案；二是全面排查，查漏補(bǔ)缺，迎接檢查。10．加強(qiáng)工會(huì)的理論研究，積極申報(bào)區(qū)工會(huì)研究課題。
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇四
一、按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和屬地管理原則，部門經(jīng)理對(duì)本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制，明確各單位、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組、部門、班組、重點(diǎn)崗位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。
1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工程審核、驗(yàn)收等動(dòng)火行許可制度及備案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。
2、督促所屬部門依法建立落實(shí)防火檢查巡查制度，落實(shí)逐級(jí)和崗位防火檢查責(zé)任(每日要進(jìn)行防火巡查、單位至少每季度進(jìn)行一次防火檢查，其他部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶至少每月進(jìn)行一次防火檢查)。
3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時(shí)消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實(shí)整改情況，限時(shí)消除。對(duì)建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測(cè)，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級(jí)報(bào)告。
4、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早，小火滅得了”。
5、公司由保安隊(duì)員建立“保消合一”的消防隊(duì)，各部人員組成義務(wù)消防隊(duì)。
6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點(diǎn)部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練)，確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改，確保有效、適用。
7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。
8、加強(qiáng)疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到“能火場(chǎng)逃生自救、會(huì)引導(dǎo)人員疏散”。
9、督促各部門加強(qiáng)對(duì)員工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。
10、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時(shí)組織在場(chǎng)人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化、消防常識(shí)普及化”。
1、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí)，落實(shí)消防安全“三提示”要求，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語(yǔ)。
2、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識(shí)的教育，提高員工對(duì)消防安全工作的思想認(rèn)識(shí)，使員工掌握消防基本常識(shí)和普遍達(dá)到“懂基本消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散”的要求;要加強(qiáng)對(duì)特殊工種員工、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育。
3、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。
三、編制、落實(shí)消防工作計(jì)劃。
2、制定消防安全工作計(jì)劃;
3、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃;
4、制定員工消防救護(hù)安全知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃;
5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃;
會(huì)務(wù)年度工作總結(jié)個(gè)人 物業(yè)全年工作計(jì)劃篇五
（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。