為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇一
根據(jù)《教育部關于進一步加強和改進普通高等學校藝術類專業(yè)考試招生工作的指導意見》(教學〔20xx〕3號)，結合我區(qū)實際，制定本方案。
面貫徹黨的教育方針，加強黨的領導，落實立德樹人根本任務，適應經濟社會發(fā)展需要，按照“堅持育人為本，提高選拔質量，加強分類指導，確保公平公正”的原則，從有利于促進學生健康發(fā)展、科學選拔人才、維護教育公平出發(fā)，進一步加強和改進我區(qū)高校藝術類專業(yè)考試招生工作，推動構建引導學生德智體美勞全面發(fā)展的藝術人才選拔評價體系，為建設新時代中國特色社會主義壯美廣西提供藝術人才支撐。
從20xx年起，逐步推進高校藝術類專業(yè)全區(qū)統(tǒng)一考試(以下簡稱藝術統(tǒng)考)相關改革工作，到20xx年，基本建立以統(tǒng)一高考為基礎、藝術統(tǒng)考為主體，依據(jù)高考文化成績、專業(yè)能力考試成績，參考普通高中學生綜合素質評價結果，分類考試、綜合評價、多元錄取的高校藝術類專業(yè)考試招生制度，基本形成促進公平、科學選才、監(jiān)督有力的藝術人才選拔評價體系。
(一)推進藝術專業(yè)特色發(fā)展。
1.明晰藝術人才選拔培養(yǎng)定位。
高校藝術人才選拔培養(yǎng)要結合學校辦學實際，進一步找準辦學定位，突出辦學特色，根據(jù)不同藝術類專業(yè)人才培養(yǎng)特點和能力素質要求，構建與辦學定位和特色相適應的藝術人才選拔體系，著力選拔培養(yǎng)德藝雙馨的藝術人才。推進高校藝術類專業(yè)內涵發(fā)展，培養(yǎng)具有扎實文化素質和專業(yè)基礎的藝術人才及具備豐厚文化底蘊和突出專業(yè)能力的拔尖藝術人才。
2.優(yōu)化藝術學科專業(yè)布局。
高校設置藝術學科專業(yè)要緊密結合我區(qū)繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產業(yè)對高素質藝術人才的需求，根據(jù)學校辦學定位，綜合考慮辦學條件、師資隊伍、畢業(yè)生就業(yè)等因素，進一步調整優(yōu)化藝術類專業(yè)布局，合理安排招生計劃。學校每年要對藝術類專業(yè)錄取新生和畢業(yè)生情況進行分析評估，對不具備辦學條件、師資力量不足、就業(yè)率低的專業(yè)進行相應調整，減少相關專業(yè)招生計劃和辦學規(guī)模。
自治區(qū)教育廳加強高校藝術學科專業(yè)設置調整和招生計劃管理，組織高等學校專業(yè)設置教學指導委員會，不定期對高校藝術學科專業(yè)設置、招生規(guī)模、培養(yǎng)質量、就業(yè)狀況等進行評估，并根據(jù)評估結果對高校藝術學科專業(yè)布局和招生計劃進行動態(tài)調整。
(二)完善藝術類專業(yè)招生考試方式。
我區(qū)高校藝術類專業(yè)招生實行“文化素質+專業(yè)能力”的考試評價方式，文化素質使用統(tǒng)一高考成績，專業(yè)能力使用藝術專業(yè)能力考試成績。藝術專業(yè)能力考試包括藝術統(tǒng)考和高校藝術?？迹囆g統(tǒng)考由自治區(qū)招生考試院統(tǒng)一組織，高校藝術?？加上嚓P高校自行組織。
3.明確藝術統(tǒng)考專業(yè)范圍。
自治區(qū)招生考試院根據(jù)教育部制定的高校藝術類考試招生專業(yè)目錄和各專業(yè)分類考試方案，制定我區(qū)藝術統(tǒng)考考試科類、科目設置方案和考試說明，增強考試的區(qū)分度，滿足不同層次、類型高校的選拔需要。我區(qū)藝術統(tǒng)考的科類包括美術類、書法類、音樂類、舞蹈類、播音主持類、廣播影視編導類、航空服務類等，到20xx年基本實現(xiàn)藝術類專業(yè)我區(qū)藝術統(tǒng)考全覆蓋。對個別生源極少或考試組織確有困難的藝術類專業(yè)，采取與區(qū)外聯(lián)合組織或“考評分離”等方式進行。
4.嚴格控制藝術校考范圍和規(guī)模。
20xx年起，在藝術統(tǒng)考基礎上，開展藝術?？嫉母咝Ｔ瓌t上為經教育部批準的可不編制分省分專業(yè)招生計劃的獨立設置本科藝術院校及部分藝術類本科專業(yè)參照執(zhí)行的院校。上述高校對考生藝術天賦、專業(yè)技能或基本功有較高要求的高水平藝術類專業(yè)需組織藝術校考的，須報自治區(qū)招生考試院批準。
組織藝術?？嫉母咝Ｒ袑嵓訌娊M織領導，結合人才選拔培養(yǎng)定位，科學制定?？脊ぷ鞣桨?，加強與區(qū)內外藝術統(tǒng)考的銜接，合理確定校考形式。要嚴格控制現(xiàn)場?？既藬?shù)，原則上?？既藬?shù)不超過相關專業(yè)招生計劃的68倍，積極采取線上考試或使用藝術統(tǒng)考成績進行初選。我區(qū)高校藝術?？疾坏迷趨^(qū)外設置考點，區(qū)外高校藝術?？家膊坏迷谖覅^(qū)設置考點。對于出現(xiàn)違規(guī)招生情況的高校，將視情節(jié)嚴肅處理，直至停止?？假Y格。
5.健全藝術考評人員遴選機制。
20xx年起，自治區(qū)招生考試院建立健全藝術類專業(yè)考評人員信息庫，加強與區(qū)外招生考試機構、藝術院校的聯(lián)系與合作，擴大我區(qū)考評人員的遴選范圍。優(yōu)化考評人員組成結構，逐步增加區(qū)外校外考評人員人數(shù)，到20xx年，區(qū)外校外人員比例達到一半以上。
(1)嚴格考評人員資格。高?？荚u人員應具備以下條件：政治素質好、工作責任心強、專業(yè)水平高、教學經驗豐富、從事一線教學和管理工作、身心健康、能勝任考評工作、具有中級職稱以上。
(2)實行申報回避制度。建立考評人員和考生特殊關系申報制度，凡在規(guī)定時間內有指導、被指導關系或有親屬關系及其他利害關系的考評人員和考生，均須按要求進行申報，并嚴格執(zhí)行回避制度。高校領導干部子女或親屬報考本校的，須向學校報備并在校內公示，要全程回避，學校不能安排其參加考評工作。
(3)建立“黑名單”制度?？荚u人員不能參與考前輔導、應試培訓，或與社會培訓機構勾連牟取不正當利益。對于隱瞞不報、弄虛作假或違規(guī)違紀的考評人員，按有關規(guī)定嚴肅處理，并列入考評人員“黑名單”，終身不得參與高?？荚囌猩ぷ鳌?BR> 6.嚴格規(guī)范考試組織管理。
自治區(qū)招生考試院全面負責藝術專業(yè)能力考試統(tǒng)籌管理和組織工作。高校負責藝術?？嫉慕M織實施。自治區(qū)招生考試院和有關高校應按照國家教育考試保密要求，完善藝術統(tǒng)考和高校藝術校考命題、制卷、試卷流轉、保管等各環(huán)節(jié)、全流程的規(guī)范管理，確保命題和試卷的絕對安全。嚴把考試入口關，通過現(xiàn)代技術手段，嚴防考生x。嚴把考試組織關，嚴格落實考生、評委、考場隨機編排“三隨機”工作機制，嚴防考試舞弊。嚴把考試評分關，完善藝術統(tǒng)考和高校藝術?？嫉脑u分標準和評分細則，完善信息化評分系統(tǒng)，加強評分管理，積極采取“考評分離”、考評人員現(xiàn)場獨立打分、全程錄音錄像等方式，確保評分公平公正。
(三)完善藝術類招生錄取機制。
7.完善招生錄取辦法。
20xx年起，我區(qū)高校藝術類專業(yè)招生錄取實行以下辦法：
(1)使用藝術統(tǒng)考成績作為專業(yè)能力考試成績招生的藝術類專業(yè)，在考生統(tǒng)一高考成績和藝術統(tǒng)考成績都達到我區(qū)藝術類專業(yè)的錄取最低控制分數(shù)線基礎上，依據(jù)考生統(tǒng)一高考成績和藝術統(tǒng)考成績按比例合成的綜合成績、參考普通高中學生綜合素質評價結果，實行平行志愿投檔，擇優(yōu)錄取。
(2)使用高校藝術校考成績作為專業(yè)能力考試成績招生的藝術類專業(yè)，在考生統(tǒng)一高考成績達到我區(qū)普通類專業(yè)批次錄取最低控制分數(shù)線、藝術統(tǒng)考成績合格且達到學校劃定的最低成績要求基礎上，依據(jù)考生高校藝術校考成績、參考普通高中學生綜合素質評價結果，擇優(yōu)錄取。
(3)藝術史論、戲劇影視文學等藝術類專業(yè)招生，不再進行藝術專業(yè)能力考試，直接依據(jù)考生統(tǒng)一高考成績、參考普通高中學生綜合素質評價結果，擇優(yōu)錄取。
高校應積極完善普通高中學生綜合素質評價結果的使用辦法，加強考生思想品德考核和多維度評價，相關使用辦法要提前向社會公布。
8.逐步提高文化成績要求。
根據(jù)不同藝術類專業(yè)人才選拔培養(yǎng)要求，分類劃定、逐步提高藝術類各專業(yè)統(tǒng)一高考成績錄取最低控制分數(shù)線(舞蹈學類、表演專業(yè)可適當降低要求)，逐步扭轉部分高校藝術類專業(yè)人才選拔“重專業(yè)輕文化”傾向。20xx年，藝術統(tǒng)考考生的綜合成績中統(tǒng)一高考成績所占比例為40%。20xx年起，藝術統(tǒng)考考生的綜合成績中統(tǒng)一高考成績所占比例原則上不低于50%。組織藝術?？嫉母咝Ｒ獙Ω魉囆g類專業(yè)相對應的藝術統(tǒng)考成績提出明確要求，結合專業(yè)培養(yǎng)要求，加強考生文化綜合素質考查，進一步提高考生文化課成績錄取要求。
9.建立破格錄取機制。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇二
一天晨間活動時，一個小朋友把一張色彩鮮艷的廣告紙頂在頭上，一邊跑一邊喊：“看我的帽子好漂亮，飛了、飛了？?！薄．敃r我沒有太注意她的舉動，一會兒工夫，很多小朋友都把自己所謂的“帽子”頂在頭上，有的將撿來的樹葉當帽子，有的拿小人書當帽子，還有把自己的衣服頂在頭上當帽子？？還有很多各式各樣的“帽子”。于是我就想，既然小朋友對帽子很感興趣，那就設計一個與帽子有關的活動吧?，F(xiàn)在已經是大班了，幼兒都會進行單一的繪畫、吹畫、剪貼、撕紙和折紙，而且都有一定的基礎，但是他們沒有嘗試過用多種方法綜合作畫。幼兒的想象力非常豐富，我想借這個機會引導幼兒充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，運用多種方法、多種工具和多種材料設計一個富有個性的帽子?！毒V要》中藝術領域的`內容要求“提供自由表現(xiàn)的機會，鼓勵幼兒用不同的形式大膽表現(xiàn)自己的情感、理解和想象，尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，分享他們創(chuàng)造的快樂。”在設計帽子的過程中，給幼兒提供了多種工具和豐富的活動材料，盡可能滿足幼兒的創(chuàng)作需要；鼓勵幼兒大膽想象出與別人不一樣的方法來設計和裝飾帽子。通過此活動，提高幼兒對美的鑒賞力和語言表達能力以及增強幼兒的自信心。
1、幼兒嘗試用多種美術技法相結合來設計帽子，并用多種工具和材料進行裝飾。
2、通過設計和裝飾帽子豐富幼兒的想象力和創(chuàng)造力，在交流中提高幼兒的表述能力，增強幼兒對創(chuàng)造性活動的興趣。
3、鼓勵幼兒積極主動參與創(chuàng)造性活動，激發(fā)幼兒表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。
1、重點引導幼兒大膽地用各種美術技法及不同材料來設計帽子和進行裝飾、展示作品時能用流利的語言清楚地講述自己創(chuàng)作時的想法和觀看別人作品后的感受。
2、難點在于幼兒對帽子的設計和裝飾時，很多小朋友很可能會考慮不到帽子的整體效果，會出現(xiàn)臟、亂的現(xiàn)象。
1、家長工作：請家長和幼兒一起收集各種各樣的帽子和圖片，并帶到幼兒園來。
環(huán)境創(chuàng)設：將老師和幼兒收集的帽子和圖片擺放在活動室里。
（一）組織幼兒隨著音樂進入教室。
1、老師提問：“小朋友們，看看地上有很多腳印，你們知道是誰的嗎？”這時故意留下懸念，讓幼兒對活動充滿想象。
2、“我們跟著腳印一起去看看吧！”教師直接用語言導入法將幼兒的注意力集中到老師身上來。
（二）觀看課件，引入主題。
2、你制作過帽子嗎？采用了什么方法、什么材料、什么形狀、什么顏色？？。利用經驗法和回憶法加深幼兒對各種帽子的印象。
（三）幼兒操作
1、幼兒動手操作，教師巡回指導。
活動前教師準備了多種工具、豐富的活動材料，為幼兒的創(chuàng)作做好充分的準備。幼兒操作時，鼓勵幼兒根據(jù)自己的生活經驗充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，遵循幼兒的自選性和自主性原則，讓幼兒選擇自己喜歡的工具、喜歡的技法和喜歡的活動材料來設計和裝飾帽子。
2、幼兒作品展示。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇三
宗旨：輕松學習快樂成長
隨著社會的全面發(fā)展進步，人們都在追求個人的全面發(fā)展。數(shù)、理、化已經不能滿足人們對求知的需求，藝術成為當下人們的更高追求。根據(jù)多地考察分析后，本培訓班辦學地址選在湘江世紀城小區(qū)內。 湘江世紀城占地面積約100萬平方米，總建筑面積約400萬平方米，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，規(guī)劃入住約6萬人，實際入住超過7萬人。包括普通住宅、高級住宅、大型購物中心、超五星級標準酒店、學校、商業(yè)等多種物業(yè)類型，湘江世紀城已成為長沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長沙市2005年9月29日出臺的《十一五住宅建設規(guī)劃》明確指出，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂為主，配套金融等服務設施的文化居住片區(qū)。湘江世紀城首創(chuàng)中國獨一無二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng)，實現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。
這里是一個“天時、地利”的好地方，非常適合辦培訓班，就差“人和”了。
培訓班簡介
培訓班設于12棟一層，視野開闊，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時”；周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓班的廣告宣傳。
本培訓班立志打造成為一個綜合性的培訓班，業(yè)務包括培訓和銷
培訓班實行全程溫室教學，冬暖夏涼。
市場及競爭分析
小區(qū)內有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，現(xiàn)已入住人口
7萬余人。假設每戶5人，就有14000余戶，平均每10戶有一個適齡兒童，這樣就有1400余個潛在學生。招生100個左右，不包括多重選課。市場前景很好?。?BR> 小區(qū)內有一家琴行，辦學面積比較大，但是極其簡陋，沒有很好的規(guī)劃，業(yè)務單一。專業(yè)態(tài)度和服務態(tài)度都不理想。
本培訓班的老師都是科班出生，接受過專業(yè)的學習和訓練，教學
經驗豐富。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴！
團隊成員
營銷策略
海報宣傳
布點招生
人脈資源
課程編排：排完整個寒假
財務計劃
待商榷···
課程編排（重點）
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇四
培訓機構招生方案范文，歡迎閱讀!
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點
1 周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學——高四的學生
(四)招生業(yè)務員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
2 4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3 3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
4(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
5 合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
6 第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能
7 找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣) 6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇五
招生組長，招生業(yè)務員。
二。工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三。工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四。具體事項
（一）人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
（四）招生業(yè)務員須知
（1）。招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五。工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六?；顒觾?yōu)勢（重點向家長介紹的內容）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5、我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇六
??面向全市五縣三區(qū)招生4個班，招生計劃224人。
??愛學習，愛勞動，愛祖國，綜合素質好，20xx年中考文化課成績635分及以上，自愿報考國際班的學生，本人憑中考準考證、原始分數(shù)條到x一中報名。
??7月8日、9日、10日三天。
??x一中學術報告廳。
??按報名學生中考文化課成績從高分到低分錄取，錄滿為止。7月12日上午，學校公布x一中國際班新生錄取名單。被x一中國際班錄取的學生，不能被其他學校再次錄取。7月12日、13日繳費，逾期不繳視為自動放棄。
??按市物價局、財政局六價費〔20xx〕6號核定標準收費。
??1、學費：三年共萬元/生。分學期收繳，每學期4500元/生。
??2、教材按省教育廳規(guī)定的用書目錄和省物價局核定的價格收取。
??3、住宿費按市物價局、財政局六價費【20xx】3號文件的規(guī)定執(zhí)行。
??優(yōu)化組合國際班師資，精選外教師資，班主任擇優(yōu)，授課教師統(tǒng)配。按照現(xiàn)代教育理念管理，培養(yǎng)學生國際化視野，確保質量，為學生的預備升學、出國留學奠定堅實的基礎，打造富有特色的中外合作辦學模式。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇七
暑假已經到來了，那么那些培訓學習在暑假的時候是怎么招生的呢?招生方案是怎么樣的呢?下面小編為你整理一些相關內容文章，歡迎前來閱讀。
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。
沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。
業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。
設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。
晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。
以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。
家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
學校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。
準、入學須知等做一詳細的介紹。
若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師.
二、家長咨詢
1、介紹教學特色;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾.
5、登記學生名字及相關情況.
三、宣傳階段
其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。
如果試點成功，下次招生活動就可
以將成功經驗快速復制。
但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行. 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。
新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。
這樣一來，班主任掌
握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。
其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。
五.品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇八
隨著教育的不斷發(fā)展，學生的壓力越來越大。很多農村學生暑假不是看電視就是打游戲或者上網。為了讓小學生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學習打下堅實基礎。我們決定創(chuàng)辦此次培訓班，提高學生的能力，同時也鍛煉我們自己。
二：招生對象及地點
三：授課計劃
1.監(jiān)督學生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解
2.教一些簡單的國學知識，讓學生接受傳統(tǒng)文化的熏陶
3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。
4.每2周開展一次班會，鍛煉學生上臺演講的能力，豐富學習生活。
四：授課“老師”
湖南師大，湘南學院及湖南商學院的學生。
五：上課時間及收費標準
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)
收費標準：每人200元。
我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學習的質量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學習效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝!
報名時間：
聯(lián)系方式：7月15日前
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暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇九
（2）培訓班營業(yè)期間，已有一批生源，掌握了一部分客戶資源；
（3）經溝通，培訓班已有比較優(yōu)惠的招生政策（口碑宣傳）。
（1）培訓班位置比較偏僻，位于商業(yè)街后，可見度低
（2）培訓班成立不久，知名度不高；
（3）受城市化影響，無法做直面的宣傳廣告。
（1）社會需要全面的人才，對人的各項綜合素質要求日益提高；
（3）美術屬于藝術類課程，其本身具有比較大的趣味性，易吸引學生興趣。
（2）受經濟危機影響，家庭在子女除必要的開支，對其他開銷會更加謹慎。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇十
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全面宣傳
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員
約見的方法電話預約
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
三。招生內容
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日
招生對象1幼小銜接班
2新初一新初二新初三（甌北及上塘為主）
3新高一新高二新高三學員（羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主）
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇一
根據(jù)《教育部關于進一步加強和改進普通高等學校藝術類專業(yè)考試招生工作的指導意見》(教學〔20xx〕3號)，結合我區(qū)實際，制定本方案。
面貫徹黨的教育方針，加強黨的領導，落實立德樹人根本任務，適應經濟社會發(fā)展需要，按照“堅持育人為本，提高選拔質量，加強分類指導，確保公平公正”的原則，從有利于促進學生健康發(fā)展、科學選拔人才、維護教育公平出發(fā)，進一步加強和改進我區(qū)高校藝術類專業(yè)考試招生工作，推動構建引導學生德智體美勞全面發(fā)展的藝術人才選拔評價體系，為建設新時代中國特色社會主義壯美廣西提供藝術人才支撐。
從20xx年起，逐步推進高校藝術類專業(yè)全區(qū)統(tǒng)一考試(以下簡稱藝術統(tǒng)考)相關改革工作，到20xx年，基本建立以統(tǒng)一高考為基礎、藝術統(tǒng)考為主體，依據(jù)高考文化成績、專業(yè)能力考試成績，參考普通高中學生綜合素質評價結果，分類考試、綜合評價、多元錄取的高校藝術類專業(yè)考試招生制度，基本形成促進公平、科學選才、監(jiān)督有力的藝術人才選拔評價體系。
(一)推進藝術專業(yè)特色發(fā)展。
1.明晰藝術人才選拔培養(yǎng)定位。
高校藝術人才選拔培養(yǎng)要結合學校辦學實際，進一步找準辦學定位，突出辦學特色，根據(jù)不同藝術類專業(yè)人才培養(yǎng)特點和能力素質要求，構建與辦學定位和特色相適應的藝術人才選拔體系，著力選拔培養(yǎng)德藝雙馨的藝術人才。推進高校藝術類專業(yè)內涵發(fā)展，培養(yǎng)具有扎實文化素質和專業(yè)基礎的藝術人才及具備豐厚文化底蘊和突出專業(yè)能力的拔尖藝術人才。
2.優(yōu)化藝術學科專業(yè)布局。
高校設置藝術學科專業(yè)要緊密結合我區(qū)繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產業(yè)對高素質藝術人才的需求，根據(jù)學校辦學定位，綜合考慮辦學條件、師資隊伍、畢業(yè)生就業(yè)等因素，進一步調整優(yōu)化藝術類專業(yè)布局，合理安排招生計劃。學校每年要對藝術類專業(yè)錄取新生和畢業(yè)生情況進行分析評估，對不具備辦學條件、師資力量不足、就業(yè)率低的專業(yè)進行相應調整，減少相關專業(yè)招生計劃和辦學規(guī)模。
自治區(qū)教育廳加強高校藝術學科專業(yè)設置調整和招生計劃管理，組織高等學校專業(yè)設置教學指導委員會，不定期對高校藝術學科專業(yè)設置、招生規(guī)模、培養(yǎng)質量、就業(yè)狀況等進行評估，并根據(jù)評估結果對高校藝術學科專業(yè)布局和招生計劃進行動態(tài)調整。
(二)完善藝術類專業(yè)招生考試方式。
我區(qū)高校藝術類專業(yè)招生實行“文化素質+專業(yè)能力”的考試評價方式，文化素質使用統(tǒng)一高考成績，專業(yè)能力使用藝術專業(yè)能力考試成績。藝術專業(yè)能力考試包括藝術統(tǒng)考和高校藝術?？迹囆g統(tǒng)考由自治區(qū)招生考試院統(tǒng)一組織，高校藝術?？加上嚓P高校自行組織。
3.明確藝術統(tǒng)考專業(yè)范圍。
自治區(qū)招生考試院根據(jù)教育部制定的高校藝術類考試招生專業(yè)目錄和各專業(yè)分類考試方案，制定我區(qū)藝術統(tǒng)考考試科類、科目設置方案和考試說明，增強考試的區(qū)分度，滿足不同層次、類型高校的選拔需要。我區(qū)藝術統(tǒng)考的科類包括美術類、書法類、音樂類、舞蹈類、播音主持類、廣播影視編導類、航空服務類等，到20xx年基本實現(xiàn)藝術類專業(yè)我區(qū)藝術統(tǒng)考全覆蓋。對個別生源極少或考試組織確有困難的藝術類專業(yè)，采取與區(qū)外聯(lián)合組織或“考評分離”等方式進行。
4.嚴格控制藝術校考范圍和規(guī)模。
20xx年起，在藝術統(tǒng)考基礎上，開展藝術?？嫉母咝Ｔ瓌t上為經教育部批準的可不編制分省分專業(yè)招生計劃的獨立設置本科藝術院校及部分藝術類本科專業(yè)參照執(zhí)行的院校。上述高校對考生藝術天賦、專業(yè)技能或基本功有較高要求的高水平藝術類專業(yè)需組織藝術校考的，須報自治區(qū)招生考試院批準。
組織藝術?？嫉母咝Ｒ袑嵓訌娊M織領導，結合人才選拔培養(yǎng)定位，科學制定?？脊ぷ鞣桨?，加強與區(qū)內外藝術統(tǒng)考的銜接，合理確定校考形式。要嚴格控制現(xiàn)場?？既藬?shù)，原則上?？既藬?shù)不超過相關專業(yè)招生計劃的68倍，積極采取線上考試或使用藝術統(tǒng)考成績進行初選。我區(qū)高校藝術?？疾坏迷趨^(qū)外設置考點，區(qū)外高校藝術?？家膊坏迷谖覅^(qū)設置考點。對于出現(xiàn)違規(guī)招生情況的高校，將視情節(jié)嚴肅處理，直至停止?？假Y格。
5.健全藝術考評人員遴選機制。
20xx年起，自治區(qū)招生考試院建立健全藝術類專業(yè)考評人員信息庫，加強與區(qū)外招生考試機構、藝術院校的聯(lián)系與合作，擴大我區(qū)考評人員的遴選范圍。優(yōu)化考評人員組成結構，逐步增加區(qū)外校外考評人員人數(shù)，到20xx年，區(qū)外校外人員比例達到一半以上。
(1)嚴格考評人員資格。高?？荚u人員應具備以下條件：政治素質好、工作責任心強、專業(yè)水平高、教學經驗豐富、從事一線教學和管理工作、身心健康、能勝任考評工作、具有中級職稱以上。
(2)實行申報回避制度。建立考評人員和考生特殊關系申報制度，凡在規(guī)定時間內有指導、被指導關系或有親屬關系及其他利害關系的考評人員和考生，均須按要求進行申報，并嚴格執(zhí)行回避制度。高校領導干部子女或親屬報考本校的，須向學校報備并在校內公示，要全程回避，學校不能安排其參加考評工作。
(3)建立“黑名單”制度?？荚u人員不能參與考前輔導、應試培訓，或與社會培訓機構勾連牟取不正當利益。對于隱瞞不報、弄虛作假或違規(guī)違紀的考評人員，按有關規(guī)定嚴肅處理，并列入考評人員“黑名單”，終身不得參與高?？荚囌猩ぷ鳌?BR> 6.嚴格規(guī)范考試組織管理。
自治區(qū)招生考試院全面負責藝術專業(yè)能力考試統(tǒng)籌管理和組織工作。高校負責藝術?？嫉慕M織實施。自治區(qū)招生考試院和有關高校應按照國家教育考試保密要求，完善藝術統(tǒng)考和高校藝術校考命題、制卷、試卷流轉、保管等各環(huán)節(jié)、全流程的規(guī)范管理，確保命題和試卷的絕對安全。嚴把考試入口關，通過現(xiàn)代技術手段，嚴防考生x。嚴把考試組織關，嚴格落實考生、評委、考場隨機編排“三隨機”工作機制，嚴防考試舞弊。嚴把考試評分關，完善藝術統(tǒng)考和高校藝術?？嫉脑u分標準和評分細則，完善信息化評分系統(tǒng)，加強評分管理，積極采取“考評分離”、考評人員現(xiàn)場獨立打分、全程錄音錄像等方式，確保評分公平公正。
(三)完善藝術類招生錄取機制。
7.完善招生錄取辦法。
20xx年起，我區(qū)高校藝術類專業(yè)招生錄取實行以下辦法：
(1)使用藝術統(tǒng)考成績作為專業(yè)能力考試成績招生的藝術類專業(yè)，在考生統(tǒng)一高考成績和藝術統(tǒng)考成績都達到我區(qū)藝術類專業(yè)的錄取最低控制分數(shù)線基礎上，依據(jù)考生統(tǒng)一高考成績和藝術統(tǒng)考成績按比例合成的綜合成績、參考普通高中學生綜合素質評價結果，實行平行志愿投檔，擇優(yōu)錄取。
(2)使用高校藝術校考成績作為專業(yè)能力考試成績招生的藝術類專業(yè)，在考生統(tǒng)一高考成績達到我區(qū)普通類專業(yè)批次錄取最低控制分數(shù)線、藝術統(tǒng)考成績合格且達到學校劃定的最低成績要求基礎上，依據(jù)考生高校藝術校考成績、參考普通高中學生綜合素質評價結果，擇優(yōu)錄取。
(3)藝術史論、戲劇影視文學等藝術類專業(yè)招生，不再進行藝術專業(yè)能力考試，直接依據(jù)考生統(tǒng)一高考成績、參考普通高中學生綜合素質評價結果，擇優(yōu)錄取。
高校應積極完善普通高中學生綜合素質評價結果的使用辦法，加強考生思想品德考核和多維度評價，相關使用辦法要提前向社會公布。
8.逐步提高文化成績要求。
根據(jù)不同藝術類專業(yè)人才選拔培養(yǎng)要求，分類劃定、逐步提高藝術類各專業(yè)統(tǒng)一高考成績錄取最低控制分數(shù)線(舞蹈學類、表演專業(yè)可適當降低要求)，逐步扭轉部分高校藝術類專業(yè)人才選拔“重專業(yè)輕文化”傾向。20xx年，藝術統(tǒng)考考生的綜合成績中統(tǒng)一高考成績所占比例為40%。20xx年起，藝術統(tǒng)考考生的綜合成績中統(tǒng)一高考成績所占比例原則上不低于50%。組織藝術?？嫉母咝Ｒ獙Ω魉囆g類專業(yè)相對應的藝術統(tǒng)考成績提出明確要求，結合專業(yè)培養(yǎng)要求，加強考生文化綜合素質考查，進一步提高考生文化課成績錄取要求。
9.建立破格錄取機制。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇二
一天晨間活動時，一個小朋友把一張色彩鮮艷的廣告紙頂在頭上，一邊跑一邊喊：“看我的帽子好漂亮，飛了、飛了？?！薄．敃r我沒有太注意她的舉動，一會兒工夫，很多小朋友都把自己所謂的“帽子”頂在頭上，有的將撿來的樹葉當帽子，有的拿小人書當帽子，還有把自己的衣服頂在頭上當帽子？？還有很多各式各樣的“帽子”。于是我就想，既然小朋友對帽子很感興趣，那就設計一個與帽子有關的活動吧?，F(xiàn)在已經是大班了，幼兒都會進行單一的繪畫、吹畫、剪貼、撕紙和折紙，而且都有一定的基礎，但是他們沒有嘗試過用多種方法綜合作畫。幼兒的想象力非常豐富，我想借這個機會引導幼兒充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，運用多種方法、多種工具和多種材料設計一個富有個性的帽子?！毒V要》中藝術領域的`內容要求“提供自由表現(xiàn)的機會，鼓勵幼兒用不同的形式大膽表現(xiàn)自己的情感、理解和想象，尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，分享他們創(chuàng)造的快樂。”在設計帽子的過程中，給幼兒提供了多種工具和豐富的活動材料，盡可能滿足幼兒的創(chuàng)作需要；鼓勵幼兒大膽想象出與別人不一樣的方法來設計和裝飾帽子。通過此活動，提高幼兒對美的鑒賞力和語言表達能力以及增強幼兒的自信心。
1、幼兒嘗試用多種美術技法相結合來設計帽子，并用多種工具和材料進行裝飾。
2、通過設計和裝飾帽子豐富幼兒的想象力和創(chuàng)造力，在交流中提高幼兒的表述能力，增強幼兒對創(chuàng)造性活動的興趣。
3、鼓勵幼兒積極主動參與創(chuàng)造性活動，激發(fā)幼兒表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。
1、重點引導幼兒大膽地用各種美術技法及不同材料來設計帽子和進行裝飾、展示作品時能用流利的語言清楚地講述自己創(chuàng)作時的想法和觀看別人作品后的感受。
2、難點在于幼兒對帽子的設計和裝飾時，很多小朋友很可能會考慮不到帽子的整體效果，會出現(xiàn)臟、亂的現(xiàn)象。
1、家長工作：請家長和幼兒一起收集各種各樣的帽子和圖片，并帶到幼兒園來。
環(huán)境創(chuàng)設：將老師和幼兒收集的帽子和圖片擺放在活動室里。
（一）組織幼兒隨著音樂進入教室。
1、老師提問：“小朋友們，看看地上有很多腳印，你們知道是誰的嗎？”這時故意留下懸念，讓幼兒對活動充滿想象。
2、“我們跟著腳印一起去看看吧！”教師直接用語言導入法將幼兒的注意力集中到老師身上來。
（二）觀看課件，引入主題。
2、你制作過帽子嗎？采用了什么方法、什么材料、什么形狀、什么顏色？？。利用經驗法和回憶法加深幼兒對各種帽子的印象。
（三）幼兒操作
1、幼兒動手操作，教師巡回指導。
活動前教師準備了多種工具、豐富的活動材料，為幼兒的創(chuàng)作做好充分的準備。幼兒操作時，鼓勵幼兒根據(jù)自己的生活經驗充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，遵循幼兒的自選性和自主性原則，讓幼兒選擇自己喜歡的工具、喜歡的技法和喜歡的活動材料來設計和裝飾帽子。
2、幼兒作品展示。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇三
宗旨：輕松學習快樂成長
隨著社會的全面發(fā)展進步，人們都在追求個人的全面發(fā)展。數(shù)、理、化已經不能滿足人們對求知的需求，藝術成為當下人們的更高追求。根據(jù)多地考察分析后，本培訓班辦學地址選在湘江世紀城小區(qū)內。 湘江世紀城占地面積約100萬平方米，總建筑面積約400萬平方米，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，規(guī)劃入住約6萬人，實際入住超過7萬人。包括普通住宅、高級住宅、大型購物中心、超五星級標準酒店、學校、商業(yè)等多種物業(yè)類型，湘江世紀城已成為長沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長沙市2005年9月29日出臺的《十一五住宅建設規(guī)劃》明確指出，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂為主，配套金融等服務設施的文化居住片區(qū)。湘江世紀城首創(chuàng)中國獨一無二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng)，實現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。
這里是一個“天時、地利”的好地方，非常適合辦培訓班，就差“人和”了。
培訓班簡介
培訓班設于12棟一層，視野開闊，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時”；周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓班的廣告宣傳。
本培訓班立志打造成為一個綜合性的培訓班，業(yè)務包括培訓和銷
培訓班實行全程溫室教學，冬暖夏涼。
市場及競爭分析
小區(qū)內有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，現(xiàn)已入住人口
7萬余人。假設每戶5人，就有14000余戶，平均每10戶有一個適齡兒童，這樣就有1400余個潛在學生。招生100個左右，不包括多重選課。市場前景很好?。?BR> 小區(qū)內有一家琴行，辦學面積比較大，但是極其簡陋，沒有很好的規(guī)劃，業(yè)務單一。專業(yè)態(tài)度和服務態(tài)度都不理想。
本培訓班的老師都是科班出生，接受過專業(yè)的學習和訓練，教學
經驗豐富。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴！
團隊成員
營銷策略
海報宣傳
布點招生
人脈資源
課程編排：排完整個寒假
財務計劃
待商榷···
課程編排（重點）
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇四
培訓機構招生方案范文，歡迎閱讀!
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點
1 周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學——高四的學生
(四)招生業(yè)務員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
2 4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3 3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
4(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
5 合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
6 第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能
7 找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣) 6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇五
招生組長，招生業(yè)務員。
二。工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三。工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四。具體事項
（一）人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
（四）招生業(yè)務員須知
（1）。招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五。工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六?；顒觾?yōu)勢（重點向家長介紹的內容）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5、我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇六
??面向全市五縣三區(qū)招生4個班，招生計劃224人。
??愛學習，愛勞動，愛祖國，綜合素質好，20xx年中考文化課成績635分及以上，自愿報考國際班的學生，本人憑中考準考證、原始分數(shù)條到x一中報名。
??7月8日、9日、10日三天。
??x一中學術報告廳。
??按報名學生中考文化課成績從高分到低分錄取，錄滿為止。7月12日上午，學校公布x一中國際班新生錄取名單。被x一中國際班錄取的學生，不能被其他學校再次錄取。7月12日、13日繳費，逾期不繳視為自動放棄。
??按市物價局、財政局六價費〔20xx〕6號核定標準收費。
??1、學費：三年共萬元/生。分學期收繳，每學期4500元/生。
??2、教材按省教育廳規(guī)定的用書目錄和省物價局核定的價格收取。
??3、住宿費按市物價局、財政局六價費【20xx】3號文件的規(guī)定執(zhí)行。
??優(yōu)化組合國際班師資，精選外教師資，班主任擇優(yōu)，授課教師統(tǒng)配。按照現(xiàn)代教育理念管理，培養(yǎng)學生國際化視野，確保質量，為學生的預備升學、出國留學奠定堅實的基礎，打造富有特色的中外合作辦學模式。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇七
暑假已經到來了，那么那些培訓學習在暑假的時候是怎么招生的呢?招生方案是怎么樣的呢?下面小編為你整理一些相關內容文章，歡迎前來閱讀。
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。
沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。
業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。
設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。
晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。
以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。
家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
學校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。
準、入學須知等做一詳細的介紹。
若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師.
二、家長咨詢
1、介紹教學特色;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾.
5、登記學生名字及相關情況.
三、宣傳階段
其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。
如果試點成功，下次招生活動就可
以將成功經驗快速復制。
但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行. 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。
新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。
這樣一來，班主任掌
握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。
其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。
五.品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇八
隨著教育的不斷發(fā)展，學生的壓力越來越大。很多農村學生暑假不是看電視就是打游戲或者上網。為了讓小學生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學習打下堅實基礎。我們決定創(chuàng)辦此次培訓班，提高學生的能力，同時也鍛煉我們自己。
二：招生對象及地點
三：授課計劃
1.監(jiān)督學生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解
2.教一些簡單的國學知識，讓學生接受傳統(tǒng)文化的熏陶
3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。
4.每2周開展一次班會，鍛煉學生上臺演講的能力，豐富學習生活。
四：授課“老師”
湖南師大，湘南學院及湖南商學院的學生。
五：上課時間及收費標準
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)
收費標準：每人200元。
我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學習的質量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學習效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝!
報名時間：
聯(lián)系方式：7月15日前
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暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇九
（2）培訓班營業(yè)期間，已有一批生源，掌握了一部分客戶資源；
（3）經溝通，培訓班已有比較優(yōu)惠的招生政策（口碑宣傳）。
（1）培訓班位置比較偏僻，位于商業(yè)街后，可見度低
（2）培訓班成立不久，知名度不高；
（3）受城市化影響，無法做直面的宣傳廣告。
（1）社會需要全面的人才，對人的各項綜合素質要求日益提高；
（3）美術屬于藝術類課程，其本身具有比較大的趣味性，易吸引學生興趣。
（2）受經濟危機影響，家庭在子女除必要的開支，對其他開銷會更加謹慎。
暑假少兒美術招生方案圖片 美術班招生宣傳方案篇十
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全面宣傳
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員
約見的方法電話預約
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
三。招生內容
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日
招生對象1幼小銜接班
2新初一新初二新初三（甌北及上塘為主）
3新高一新高二新高三學員（羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主）
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人。