人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
為了指導(dǎo)家庭教育，使之與學(xué)校教育保持延續(xù)性、一致性，為了發(fā)揮家長(zhǎng)在孩子教育中的重要作用，為了增強(qiáng)學(xué)校工作的透明度，增進(jìn)學(xué)校、家庭與社會(huì)間的相互理解，確保教育者的自律和受教育者的公平，也為了加強(qiáng)學(xué)校與家庭在學(xué)生教育過(guò)程中默契配合，便于家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的監(jiān)督，也便于學(xué)校及時(shí)、直接地了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校運(yùn)行過(guò)程中的意見(jiàn)和建議，支持并促進(jìn)家長(zhǎng)學(xué)校的工作，特成立家長(zhǎng)委員會(huì)。將認(rèn)真貫徹素質(zhì)教育精神，優(yōu)化育人環(huán)境，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的教育體系，加強(qiáng)家庭與學(xué)校之間的雙向溝通，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)校工作健康有序地發(fā)展。家長(zhǎng)委員會(huì)是學(xué)校的參謀和咨詢機(jī)構(gòu)，是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁，是廣大家長(zhǎng)的代表，是家長(zhǎng)中的群眾性組織。
二、宗旨
學(xué)校和家庭是共同哺育少年兒童健康成長(zhǎng)的搖籃。為了構(gòu)建“家庭與學(xué)?！薄ⅰ凹议L(zhǎng)與老師”之間的合作體系，團(tuán)結(jié)全校學(xué)生家長(zhǎng)，充分發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的參謀、監(jiān)督作用，把學(xué)校、家庭、社會(huì)教育協(xié)調(diào)起來(lái)，形成家校教育的合力，促進(jìn)學(xué)校教育改革，提高教育質(zhì)量。我們遵循教育規(guī)律，本著全員育人的宗旨，成立家長(zhǎng)委員會(huì)。特邀家長(zhǎng)參與到學(xué)校工作中來(lái)，發(fā)揮各方面的積極作用，共謀學(xué)校發(fā)展大計(jì)。
三、條件
1.家長(zhǎng)委員會(huì)委員的條件
家長(zhǎng)委員會(huì)委員必須是是我班孩子的家長(zhǎng)，最好是父母，并具備以下條件：
(1)擁護(hù)黨的教育方針，了解國(guó)家的教育法律法規(guī)，關(guān)心教育事業(yè)。
(2)關(guān)心孩子成長(zhǎng)，自愿為學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育獻(xiàn)計(jì)出力，熱情支持學(xué)校工作。
(3)有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
2.家長(zhǎng)委員會(huì)委員產(chǎn)生辦法
(1)家長(zhǎng)委員會(huì)委員由家長(zhǎng)自愿舉手報(bào)名。(家長(zhǎng)們不要抱著猶豫或害羞的態(tài)度。如果實(shí)在沒(méi)有人自愿報(bào)名的，就由班主任提出候選人名單，征得本人同意后，由家長(zhǎng)表決通過(guò)。)
(2)家長(zhǎng)委員會(huì)委員任期一年，可連任。
(3)家長(zhǎng)委員會(huì)委員根據(jù)學(xué)校具體情況，每學(xué)年調(diào)整一次。
四、權(quán)利
1.知情權(quán)。有了解學(xué)校重大決定，發(fā)展規(guī)劃的權(quán)利，有權(quán)獲知學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)、工作計(jì)劃及其它重大事項(xiàng)的有關(guān)信息。
2.參與權(quán)。有參加學(xué)校各種重大教育、教學(xué)活動(dòng)的權(quán)利。
3. 建議權(quán)。有對(duì)學(xué)校工作提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。有權(quán)對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)工作和日常管理提出意見(jiàn)和建議。
4.監(jiān)督權(quán)。有對(duì)學(xué)校和教師工作進(jìn)行評(píng)價(jià)的權(quán)利。有權(quán)作為其他家長(zhǎng)的代言人，對(duì)學(xué)校工作及教職員工給予監(jiān)督和評(píng)議，向?qū)W校反映家長(zhǎng)的意見(jiàn)和要求，學(xué)校應(yīng)該在合理期限內(nèi)答復(fù)。
五、義務(wù)
1.理解學(xué)校的辦學(xué)理念、發(fā)展目標(biāo)和培養(yǎng)目標(biāo)，并協(xié)助學(xué)校做好宣傳、解釋工作。支持、配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)重大教育活動(dòng)，協(xié)助學(xué)校加強(qiáng)科學(xué)管理。與學(xué)校同心協(xié)力培養(yǎng)孩子。
2.關(guān)心、了解學(xué)校工作，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)方向、教育質(zhì)量、教師工作、行政管理等方面提出建設(shè)性意見(jiàn)，做出適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，實(shí)行必要的監(jiān)督。
3.收集和反映家長(zhǎng)們所關(guān)注的問(wèn)題，向?qū)W校提出合理化建議，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。協(xié)調(diào)家校關(guān)系，促進(jìn)家校間的相互了解和交流。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議，交流家庭教育的情況和經(jīng)驗(yàn)。
4.協(xié)助舉辦家長(zhǎng)學(xué)校，普及家庭教育知識(shí)、改進(jìn)家庭教育方法，提高家庭教育質(zhì)量。
5.完成本委員會(huì)布置的工作，應(yīng)為學(xué)校的發(fā)展提供力所能及的幫助。
六、具體工作
每學(xué)期舉行1—2次例會(huì)，聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于學(xué)校工作情況的通報(bào)，研究家長(zhǎng)委員會(huì)工作制定計(jì)劃等。
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
新學(xué)期伊始，大家懷著喜悅的情緒又聚在了一塊兒，校園生活、群眾生活、學(xué)習(xí)生活又開(kāi)始了。新有的開(kāi)端，新的氣象，在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的適應(yīng)階段之后，大家對(duì)自我的大學(xué)生活有了必須的認(rèn)識(shí)與聯(lián)想，也對(duì)新學(xué)期有了新的計(jì)劃。
思考到上學(xué)期有同學(xué)有玩手機(jī)的現(xiàn)象，我決定從自我做起，上課不玩手機(jī)，并組織開(kāi)展一次以“上課不玩手機(jī)”為主題的班會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)其危害，杜絕其現(xiàn)象。
密切關(guān)注同學(xué)們的思想動(dòng)向，根據(jù)實(shí)際狀況采取相應(yīng)措施，使大家持續(xù)學(xué)習(xí)熱情。
對(duì)學(xué)習(xí)困難者多多幫忙，使每個(gè)人都能在期末順利透過(guò)考試，做到一個(gè)也不掛科。
經(jīng)常組織全班性英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練，提高大家的英語(yǔ)聽(tīng)力水平。
組織一次與英語(yǔ)的班會(huì)活動(dòng)或比賽，提高大家對(duì)英語(yǔ)的熱情。
協(xié)助老師及其他班干部幫忙同學(xué)們?cè)谶@學(xué)期順利普通話測(cè)試與英語(yǔ)a級(jí)考試等。
用心配合好各級(jí)各部門(mén)的工作。
加強(qiáng)與輔導(dǎo)員、班主任的交流，用心配合其工作。
作為宣傳委員，我將繼續(xù)用心配合院系宣傳部門(mén)的工作，完成其任務(wù)；組織出好每一期黑板報(bào)，爭(zhēng)取拿一等獎(jiǎng)；與各班干部一齊認(rèn)真組織好每次班團(tuán)活動(dòng)，并切實(shí)做好相關(guān)文字記錄，且及時(shí)上交。
在學(xué)習(xí)、工作、生活上，相信我們班會(huì)成為一個(gè)互幫互助、配合默契、緊密聯(lián)系的整體！
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
經(jīng)過(guò)上半年的實(shí)踐與鍛煉，我們文藝部工作人員已經(jīng)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了更多東西。
一. 做好本部工作。
二. 密切配合其他部門(mén)工作。
三. 積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活。
四. 一切聽(tīng)從指揮。
一. 第一屆“十佳歌手大賽”。
二.創(chuàng)建藝術(shù)系文藝社團(tuán)。
文藝社團(tuán)將于3月中旬開(kāi)始向全院學(xué)生進(jìn)行招生，并定期組織訓(xùn)練。
二. 定期組織各班舉行文藝活動(dòng)。
我們文藝部將在下半學(xué)期舉辦以上活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)各班文藝委員積極參加文藝部的各項(xiàng)活動(dòng)。
雖然文藝部工作很多，但我們會(huì)盡力把它做到最好。
藝設(shè)文藝部
xx年3月19日
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
雖然再開(kāi)學(xué)的時(shí)候已經(jīng)寫(xiě)了工作計(jì)劃但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃完成的并不好。一個(gè)安排合理的計(jì)劃對(duì)班級(jí)事務(wù)的推動(dòng)作用是很大的，因此，我會(huì)盡力將這學(xué)期的工作進(jìn)行更加合理的安排與調(diào)整。
上學(xué)期的工作在執(zhí)行的時(shí)候更多的是依靠各個(gè)班委，但宣傳是關(guān)系到班級(jí)榮譽(yù)的一件事，需要全班同學(xué)的努力參與。眾人拾柴火焰高，只要大家集中智慧就可以將宣傳工作做得更好!
一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀與否不在這個(gè)班級(jí)對(duì)外宣傳做得多好，而在這個(gè)班級(jí)的凝聚力是否強(qiáng)。所以，班級(jí)工作的重心應(yīng)是想方設(shè)法讓班級(jí)更加團(tuán)結(jié)。
針對(duì)于上學(xué)期的不足以及團(tuán)支部的整體要求現(xiàn)計(jì)劃如下：
(1)、積極配合組織委員、團(tuán)支書(shū)，做好團(tuán)支書(shū)工作，搞好宣傳報(bào)道。
(2)、根據(jù)黨團(tuán)的中心工作，結(jié)合同學(xué)、團(tuán)員、青年的思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種思想教育和學(xué)習(xí)活動(dòng)。
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作結(jié)尾可以用來(lái)提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束 怎樣寫(xiě)工作總結(jié)計(jì)劃書(shū)?下面小編給大家?guī)?lái),工作總結(jié)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望大家喜歡!
一、樹(shù)立正確的服務(wù)思想
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃以及上級(jí)有關(guān)精神，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，厲行節(jié)約的原則，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭(zhēng)取資金，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、認(rèn)真細(xì)致和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、具體工作措施
1、堅(jiān)決慣徹執(zhí)行上級(jí)精神，做到嚴(yán)、實(shí)、細(xì)，當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀。
2、認(rèn)真、致細(xì)做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，根據(jù)預(yù)算指標(biāo)計(jì)劃用款：每月底計(jì)劃好下月用款，做到用款有計(jì)劃，保證經(jīng)費(fèi)合理使用。同時(shí)合理使用好義務(wù)教育階段的公用經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項(xiàng)目支出、以及償還債務(wù)等。
3、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“會(huì)計(jì)法”和國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)格遵守和維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格上級(jí)規(guī)定的開(kāi)支范圍，操作規(guī)范，如實(shí)反應(yīng)學(xué)校資金的使用情況，堵塞漏洞，做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學(xué)校的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，增強(qiáng)民主意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)收支的透明度。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體水平。
6、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)，并向社會(huì)公示，做到收費(fèi)有依據(jù)，及時(shí)分項(xiàng)開(kāi)出規(guī)定性的收據(jù)，所收款項(xiàng)及時(shí)上交總校結(jié)算。代收費(fèi)：先做好報(bào)批手續(xù)，按審批標(biāo)準(zhǔn)發(fā)告家書(shū)，按家長(zhǎng)自愿原則收費(fèi)，做到收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)化，接受社會(huì)監(jiān)督。期未分項(xiàng)結(jié)算，做到多退少補(bǔ)。
7、做好貧困學(xué)生助學(xué)金發(fā)放及登記工作。
8、根據(jù)上級(jí)要求本學(xué)期學(xué)校建立帳簿，做到科目清楚、日清月結(jié)，帳表一致，正確及時(shí)完成各級(jí)各類(lèi)報(bào)表。
9、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物品及時(shí)做好固定資產(chǎn)調(diào)整，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。
在完成本部門(mén)工作的同時(shí)，配合學(xué)校中心工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
三、具體工作
2月份
1、配合教導(dǎo)處做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。
2、把所收款上交總校結(jié)算。
3月份
1、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2、做好財(cái)務(wù)資料歸檔工作。
3、組織教師查賬并公示。
4月份
1、做好各類(lèi)證書(shū)年檢工作。
2、組織教師查賬并公示。
5月份
1、組織教師查賬并公示。
6月份
1、組織教師查賬并公示。
2、期未工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我：
由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開(kāi)展工作。首先熟悉整個(gè)車(chē)間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個(gè)班組中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度：
結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作：
貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn);
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí)，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義;
3)定期檢查車(chē)間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。
2、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：
實(shí)現(xiàn)無(wú)大批量產(chǎn)品報(bào)廢，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。
主要措施：
1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作;
2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn);
3、建立操作人員、班組長(zhǎng)的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長(zhǎng)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識(shí)。
3、加工前做好加工計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時(shí)及時(shí)和基地部門(mén)做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計(jì)劃做好生產(chǎn)加工計(jì)劃。
七、人員管理：
1、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門(mén)績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊(duì)。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為確保車(chē)間20__年的生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，充分借鑒20__年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不斷推動(dòng)車(chē)間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車(chē)間工作的實(shí)際情況，擬定了本車(chē)間20__年度工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神
切實(shí)做好車(chē)間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車(chē)間的工作實(shí)際及車(chē)間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用。進(jìn)一步明確本部門(mén)的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動(dòng)車(chē)間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育
我車(chē)間將繼續(xù)高度重視對(duì)職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓，只有提高車(chē)間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車(chē)間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車(chē)間考核制度。開(kāi)展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率
1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車(chē)間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過(guò)程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對(duì)于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。
2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開(kāi)管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對(duì)于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類(lèi)存儲(chǔ)，在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對(duì)后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)：
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)__萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印__萬(wàn)元，網(wǎng)校__萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)__萬(wàn)元，電腦耗材及配件__萬(wàn)元，其他：__萬(wàn)元，人員工資__萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分__萬(wàn)元;電腦部分__萬(wàn)元，人員工資__—__萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20某年x月的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下月工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和 之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
7、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為主旨，認(rèn)真貫徹素質(zhì)教育精神，優(yōu)化育人環(huán)境，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的教育體系，加強(qiáng)家庭與學(xué)校之間的雙向溝通，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)校工作健康有序地發(fā)展。
二、主要工作
1、開(kāi)辟多種渠道，融入學(xué)校管理
本學(xué)年，家長(zhǎng)委員會(huì)要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與委員之間的聯(lián)系，開(kāi)辟多種渠道，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育的動(dòng)態(tài)，商討家庭教育指導(dǎo)的措施和方案，協(xié)調(diào)、參與學(xué)校管理，提高家長(zhǎng)委會(huì)的工作實(shí)效。如，家委會(huì)成員通過(guò)電話聯(lián)系、隨訪以及參加學(xué)校的有關(guān)會(huì)議、儀式和活動(dòng)，聽(tīng)取學(xué)校整體工作介紹，了解各項(xiàng)規(guī)章制度，督促學(xué)校教育教學(xué)的規(guī)范運(yùn)作，向?qū)W校提出合理化意見(jiàn)和建議，協(xié)助學(xué)校搞好各項(xiàng)工作。
2、采用多種形式，辦好家長(zhǎng)學(xué)校
家長(zhǎng)學(xué)校是探索家庭教育、溝通家校聯(lián)系、形成教育合力的好場(chǎng)所。本學(xué)期將落實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的上課時(shí)間，原則上每學(xué)期舉行1-2次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)，并有計(jì)劃、有層次地開(kāi)展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長(zhǎng)見(jiàn)面，交流教育的信息，使家庭教育與學(xué)校教育同步協(xié)調(diào)。
3、參與教學(xué)過(guò)程，了解教學(xué)信息
參與教學(xué)過(guò)程，了解教學(xué)信息是家長(zhǎng)把握孩子成才的重要渠道，也是家校教育形成合力的重要手段。從本學(xué)期開(kāi)始，家長(zhǎng)委員會(huì)將組織部分學(xué)生家長(zhǎng)參加學(xué)校舉辦的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)、區(qū)級(jí)民族精神課程實(shí)踐研討會(huì)以及期中、期末考試質(zhì)量分析會(huì)。
4、關(guān)心校園安全，共建防范體系
做好校園安全工作不僅是學(xué)校的責(zé)任，也應(yīng)取得家長(zhǎng)委員會(huì)的通力協(xié)助。家長(zhǎng)委員會(huì)將定期、不定期地檢查學(xué)校各項(xiàng)安全防范措施的落實(shí)情況，及時(shí)向?qū)W校反饋安全隱患以及可采取的措施，并盡可能為校園安全提供必要的幫助。
5、監(jiān)督校務(wù)辦事，確保學(xué)校發(fā)展
家長(zhǎng)委員會(huì)參與學(xué)校管理、監(jiān)督依法辦學(xué)是確保學(xué)校辦學(xué)公平、公正、公開(kāi)的重要環(huán)節(jié)。家委會(huì)可對(duì)學(xué)校下列工作的實(shí)施加以監(jiān)督：辦學(xué)方向、教育理念、辦學(xué)章程、教育教學(xué)行為、規(guī)范收費(fèi)、招生入學(xué)以及后勤服務(wù)等。
6、組織多種活動(dòng)，支持家校溝通
參與學(xué)生校園文化活動(dòng)是家長(zhǎng)溝通家校教育、溝通親子關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。家長(zhǎng)委員會(huì)要充分發(fā)揮橋梁、紐帶作用，盡可能組織學(xué)生家長(zhǎng)積極參與學(xué)校舉行的校園文化活動(dòng)，并在可能條件下為學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)提供幫助與支持，如文化藝術(shù)節(jié)、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)及重大慶典等。
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
為了指導(dǎo)家庭教育，使之與學(xué)校教育保持延續(xù)性、一致性，為了發(fā)揮家長(zhǎng)在孩子教育中的重要作用，為了增強(qiáng)學(xué)校工作的透明度，增進(jìn)學(xué)校、家庭與社會(huì)間的相互理解，確保教育者的自律和受教育者的公平，也為了加強(qiáng)學(xué)校與家庭在學(xué)生教育過(guò)程中默契配合，便于家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的監(jiān)督，也便于學(xué)校及時(shí)、直接地了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校運(yùn)行過(guò)程中的意見(jiàn)和建議，支持并促進(jìn)家長(zhǎng)學(xué)校的工作，特成立家長(zhǎng)委員會(huì)。將認(rèn)真貫徹素質(zhì)教育精神，優(yōu)化育人環(huán)境，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的教育體系，加強(qiáng)家庭與學(xué)校之間的雙向溝通，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)校工作健康有序地發(fā)展。家長(zhǎng)委員會(huì)是學(xué)校的參謀和咨詢機(jī)構(gòu)，是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁，是廣大家長(zhǎng)的代表，是家長(zhǎng)中的群眾性組織。
二、宗旨
學(xué)校和家庭是共同哺育少年兒童健康成長(zhǎng)的搖籃。為了構(gòu)建“家庭與學(xué)?！薄ⅰ凹议L(zhǎng)與老師”之間的合作體系，團(tuán)結(jié)全校學(xué)生家長(zhǎng)，充分發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的參謀、監(jiān)督作用，把學(xué)校、家庭、社會(huì)教育協(xié)調(diào)起來(lái)，形成家校教育的合力，促進(jìn)學(xué)校教育改革，提高教育質(zhì)量。我們遵循教育規(guī)律，本著全員育人的宗旨，成立家長(zhǎng)委員會(huì)。特邀家長(zhǎng)參與到學(xué)校工作中來(lái)，發(fā)揮各方面的積極作用，共謀學(xué)校發(fā)展大計(jì)。
三、條件
1.家長(zhǎng)委員會(huì)委員的條件
家長(zhǎng)委員會(huì)委員必須是是我班孩子的家長(zhǎng)，最好是父母，并具備以下條件：
(1)擁護(hù)黨的教育方針，了解國(guó)家的教育法律法規(guī)，關(guān)心教育事業(yè)。
(2)關(guān)心孩子成長(zhǎng)，自愿為學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育獻(xiàn)計(jì)出力，熱情支持學(xué)校工作。
(3)有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
2.家長(zhǎng)委員會(huì)委員產(chǎn)生辦法
(1)家長(zhǎng)委員會(huì)委員由家長(zhǎng)自愿舉手報(bào)名。(家長(zhǎng)們不要抱著猶豫或害羞的態(tài)度。如果實(shí)在沒(méi)有人自愿報(bào)名的，就由班主任提出候選人名單，征得本人同意后，由家長(zhǎng)表決通過(guò)。)
(2)家長(zhǎng)委員會(huì)委員任期一年，可連任。
(3)家長(zhǎng)委員會(huì)委員根據(jù)學(xué)校具體情況，每學(xué)年調(diào)整一次。
四、權(quán)利
1.知情權(quán)。有了解學(xué)校重大決定，發(fā)展規(guī)劃的權(quán)利，有權(quán)獲知學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)、工作計(jì)劃及其它重大事項(xiàng)的有關(guān)信息。
2.參與權(quán)。有參加學(xué)校各種重大教育、教學(xué)活動(dòng)的權(quán)利。
3. 建議權(quán)。有對(duì)學(xué)校工作提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。有權(quán)對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)工作和日常管理提出意見(jiàn)和建議。
4.監(jiān)督權(quán)。有對(duì)學(xué)校和教師工作進(jìn)行評(píng)價(jià)的權(quán)利。有權(quán)作為其他家長(zhǎng)的代言人，對(duì)學(xué)校工作及教職員工給予監(jiān)督和評(píng)議，向?qū)W校反映家長(zhǎng)的意見(jiàn)和要求，學(xué)校應(yīng)該在合理期限內(nèi)答復(fù)。
五、義務(wù)
1.理解學(xué)校的辦學(xué)理念、發(fā)展目標(biāo)和培養(yǎng)目標(biāo)，并協(xié)助學(xué)校做好宣傳、解釋工作。支持、配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)重大教育活動(dòng)，協(xié)助學(xué)校加強(qiáng)科學(xué)管理。與學(xué)校同心協(xié)力培養(yǎng)孩子。
2.關(guān)心、了解學(xué)校工作，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)方向、教育質(zhì)量、教師工作、行政管理等方面提出建設(shè)性意見(jiàn)，做出適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，實(shí)行必要的監(jiān)督。
3.收集和反映家長(zhǎng)們所關(guān)注的問(wèn)題，向?qū)W校提出合理化建議，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。協(xié)調(diào)家校關(guān)系，促進(jìn)家校間的相互了解和交流。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議，交流家庭教育的情況和經(jīng)驗(yàn)。
4.協(xié)助舉辦家長(zhǎng)學(xué)校，普及家庭教育知識(shí)、改進(jìn)家庭教育方法，提高家庭教育質(zhì)量。
5.完成本委員會(huì)布置的工作，應(yīng)為學(xué)校的發(fā)展提供力所能及的幫助。
六、具體工作
每學(xué)期舉行1—2次例會(huì)，聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于學(xué)校工作情況的通報(bào)，研究家長(zhǎng)委員會(huì)工作制定計(jì)劃等。
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
新學(xué)期伊始，大家懷著喜悅的情緒又聚在了一塊兒，校園生活、群眾生活、學(xué)習(xí)生活又開(kāi)始了。新有的開(kāi)端，新的氣象，在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的適應(yīng)階段之后，大家對(duì)自我的大學(xué)生活有了必須的認(rèn)識(shí)與聯(lián)想，也對(duì)新學(xué)期有了新的計(jì)劃。
思考到上學(xué)期有同學(xué)有玩手機(jī)的現(xiàn)象，我決定從自我做起，上課不玩手機(jī)，并組織開(kāi)展一次以“上課不玩手機(jī)”為主題的班會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)其危害，杜絕其現(xiàn)象。
密切關(guān)注同學(xué)們的思想動(dòng)向，根據(jù)實(shí)際狀況采取相應(yīng)措施，使大家持續(xù)學(xué)習(xí)熱情。
對(duì)學(xué)習(xí)困難者多多幫忙，使每個(gè)人都能在期末順利透過(guò)考試，做到一個(gè)也不掛科。
經(jīng)常組織全班性英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練，提高大家的英語(yǔ)聽(tīng)力水平。
組織一次與英語(yǔ)的班會(huì)活動(dòng)或比賽，提高大家對(duì)英語(yǔ)的熱情。
協(xié)助老師及其他班干部幫忙同學(xué)們?cè)谶@學(xué)期順利普通話測(cè)試與英語(yǔ)a級(jí)考試等。
用心配合好各級(jí)各部門(mén)的工作。
加強(qiáng)與輔導(dǎo)員、班主任的交流，用心配合其工作。
作為宣傳委員，我將繼續(xù)用心配合院系宣傳部門(mén)的工作，完成其任務(wù)；組織出好每一期黑板報(bào)，爭(zhēng)取拿一等獎(jiǎng)；與各班干部一齊認(rèn)真組織好每次班團(tuán)活動(dòng)，并切實(shí)做好相關(guān)文字記錄，且及時(shí)上交。
在學(xué)習(xí)、工作、生活上，相信我們班會(huì)成為一個(gè)互幫互助、配合默契、緊密聯(lián)系的整體！
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
經(jīng)過(guò)上半年的實(shí)踐與鍛煉，我們文藝部工作人員已經(jīng)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了更多東西。
一. 做好本部工作。
二. 密切配合其他部門(mén)工作。
三. 積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活。
四. 一切聽(tīng)從指揮。
一. 第一屆“十佳歌手大賽”。
二.創(chuàng)建藝術(shù)系文藝社團(tuán)。
文藝社團(tuán)將于3月中旬開(kāi)始向全院學(xué)生進(jìn)行招生，并定期組織訓(xùn)練。
二. 定期組織各班舉行文藝活動(dòng)。
我們文藝部將在下半學(xué)期舉辦以上活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)各班文藝委員積極參加文藝部的各項(xiàng)活動(dòng)。
雖然文藝部工作很多，但我們會(huì)盡力把它做到最好。
藝設(shè)文藝部
xx年3月19日
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
雖然再開(kāi)學(xué)的時(shí)候已經(jīng)寫(xiě)了工作計(jì)劃但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃完成的并不好。一個(gè)安排合理的計(jì)劃對(duì)班級(jí)事務(wù)的推動(dòng)作用是很大的，因此，我會(huì)盡力將這學(xué)期的工作進(jìn)行更加合理的安排與調(diào)整。
上學(xué)期的工作在執(zhí)行的時(shí)候更多的是依靠各個(gè)班委，但宣傳是關(guān)系到班級(jí)榮譽(yù)的一件事，需要全班同學(xué)的努力參與。眾人拾柴火焰高，只要大家集中智慧就可以將宣傳工作做得更好!
一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀與否不在這個(gè)班級(jí)對(duì)外宣傳做得多好，而在這個(gè)班級(jí)的凝聚力是否強(qiáng)。所以，班級(jí)工作的重心應(yīng)是想方設(shè)法讓班級(jí)更加團(tuán)結(jié)。
針對(duì)于上學(xué)期的不足以及團(tuán)支部的整體要求現(xiàn)計(jì)劃如下：
(1)、積極配合組織委員、團(tuán)支書(shū)，做好團(tuán)支書(shū)工作，搞好宣傳報(bào)道。
(2)、根據(jù)黨團(tuán)的中心工作，結(jié)合同學(xué)、團(tuán)員、青年的思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種思想教育和學(xué)習(xí)活動(dòng)。
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作結(jié)尾可以用來(lái)提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束 怎樣寫(xiě)工作總結(jié)計(jì)劃書(shū)?下面小編給大家?guī)?lái),工作總結(jié)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望大家喜歡!
一、樹(shù)立正確的服務(wù)思想
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃以及上級(jí)有關(guān)精神，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，厲行節(jié)約的原則，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭(zhēng)取資金，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、認(rèn)真細(xì)致和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、具體工作措施
1、堅(jiān)決慣徹執(zhí)行上級(jí)精神，做到嚴(yán)、實(shí)、細(xì)，當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀。
2、認(rèn)真、致細(xì)做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，根據(jù)預(yù)算指標(biāo)計(jì)劃用款：每月底計(jì)劃好下月用款，做到用款有計(jì)劃，保證經(jīng)費(fèi)合理使用。同時(shí)合理使用好義務(wù)教育階段的公用經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項(xiàng)目支出、以及償還債務(wù)等。
3、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“會(huì)計(jì)法”和國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)格遵守和維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格上級(jí)規(guī)定的開(kāi)支范圍，操作規(guī)范，如實(shí)反應(yīng)學(xué)校資金的使用情況，堵塞漏洞，做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學(xué)校的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，增強(qiáng)民主意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)收支的透明度。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體水平。
6、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)，并向社會(huì)公示，做到收費(fèi)有依據(jù)，及時(shí)分項(xiàng)開(kāi)出規(guī)定性的收據(jù)，所收款項(xiàng)及時(shí)上交總校結(jié)算。代收費(fèi)：先做好報(bào)批手續(xù)，按審批標(biāo)準(zhǔn)發(fā)告家書(shū)，按家長(zhǎng)自愿原則收費(fèi)，做到收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)化，接受社會(huì)監(jiān)督。期未分項(xiàng)結(jié)算，做到多退少補(bǔ)。
7、做好貧困學(xué)生助學(xué)金發(fā)放及登記工作。
8、根據(jù)上級(jí)要求本學(xué)期學(xué)校建立帳簿，做到科目清楚、日清月結(jié)，帳表一致，正確及時(shí)完成各級(jí)各類(lèi)報(bào)表。
9、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物品及時(shí)做好固定資產(chǎn)調(diào)整，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。
在完成本部門(mén)工作的同時(shí)，配合學(xué)校中心工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
三、具體工作
2月份
1、配合教導(dǎo)處做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。
2、把所收款上交總校結(jié)算。
3月份
1、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2、做好財(cái)務(wù)資料歸檔工作。
3、組織教師查賬并公示。
4月份
1、做好各類(lèi)證書(shū)年檢工作。
2、組織教師查賬并公示。
5月份
1、組織教師查賬并公示。
6月份
1、組織教師查賬并公示。
2、期未工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我：
由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開(kāi)展工作。首先熟悉整個(gè)車(chē)間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個(gè)班組中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度：
結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作：
貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn);
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí)，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義;
3)定期檢查車(chē)間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。
2、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：
實(shí)現(xiàn)無(wú)大批量產(chǎn)品報(bào)廢，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。
主要措施：
1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作;
2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn);
3、建立操作人員、班組長(zhǎng)的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長(zhǎng)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識(shí)。
3、加工前做好加工計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時(shí)及時(shí)和基地部門(mén)做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計(jì)劃做好生產(chǎn)加工計(jì)劃。
七、人員管理：
1、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門(mén)績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊(duì)。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為確保車(chē)間20__年的生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，充分借鑒20__年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不斷推動(dòng)車(chē)間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車(chē)間工作的實(shí)際情況，擬定了本車(chē)間20__年度工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神
切實(shí)做好車(chē)間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車(chē)間的工作實(shí)際及車(chē)間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用。進(jìn)一步明確本部門(mén)的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動(dòng)車(chē)間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育
我車(chē)間將繼續(xù)高度重視對(duì)職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓，只有提高車(chē)間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車(chē)間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車(chē)間考核制度。開(kāi)展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率
1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車(chē)間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過(guò)程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對(duì)于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。
2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開(kāi)管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對(duì)于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類(lèi)存儲(chǔ)，在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對(duì)后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)：
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)__萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印__萬(wàn)元，網(wǎng)校__萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)__萬(wàn)元，電腦耗材及配件__萬(wàn)元，其他：__萬(wàn)元，人員工資__萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分__萬(wàn)元;電腦部分__萬(wàn)元，人員工資__—__萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20某年x月的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下月工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和 之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
7、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
文藝委員工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為主旨，認(rèn)真貫徹素質(zhì)教育精神，優(yōu)化育人環(huán)境，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的教育體系，加強(qiáng)家庭與學(xué)校之間的雙向溝通，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)校工作健康有序地發(fā)展。
二、主要工作
1、開(kāi)辟多種渠道，融入學(xué)校管理
本學(xué)年，家長(zhǎng)委員會(huì)要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與委員之間的聯(lián)系，開(kāi)辟多種渠道，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育的動(dòng)態(tài)，商討家庭教育指導(dǎo)的措施和方案，協(xié)調(diào)、參與學(xué)校管理，提高家長(zhǎng)委會(huì)的工作實(shí)效。如，家委會(huì)成員通過(guò)電話聯(lián)系、隨訪以及參加學(xué)校的有關(guān)會(huì)議、儀式和活動(dòng)，聽(tīng)取學(xué)校整體工作介紹，了解各項(xiàng)規(guī)章制度，督促學(xué)校教育教學(xué)的規(guī)范運(yùn)作，向?qū)W校提出合理化意見(jiàn)和建議，協(xié)助學(xué)校搞好各項(xiàng)工作。
2、采用多種形式，辦好家長(zhǎng)學(xué)校
家長(zhǎng)學(xué)校是探索家庭教育、溝通家校聯(lián)系、形成教育合力的好場(chǎng)所。本學(xué)期將落實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的上課時(shí)間，原則上每學(xué)期舉行1-2次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)，并有計(jì)劃、有層次地開(kāi)展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長(zhǎng)見(jiàn)面，交流教育的信息，使家庭教育與學(xué)校教育同步協(xié)調(diào)。
3、參與教學(xué)過(guò)程，了解教學(xué)信息
參與教學(xué)過(guò)程，了解教學(xué)信息是家長(zhǎng)把握孩子成才的重要渠道，也是家校教育形成合力的重要手段。從本學(xué)期開(kāi)始，家長(zhǎng)委員會(huì)將組織部分學(xué)生家長(zhǎng)參加學(xué)校舉辦的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)、區(qū)級(jí)民族精神課程實(shí)踐研討會(huì)以及期中、期末考試質(zhì)量分析會(huì)。
4、關(guān)心校園安全，共建防范體系
做好校園安全工作不僅是學(xué)校的責(zé)任，也應(yīng)取得家長(zhǎng)委員會(huì)的通力協(xié)助。家長(zhǎng)委員會(huì)將定期、不定期地檢查學(xué)校各項(xiàng)安全防范措施的落實(shí)情況，及時(shí)向?qū)W校反饋安全隱患以及可采取的措施，并盡可能為校園安全提供必要的幫助。
5、監(jiān)督校務(wù)辦事，確保學(xué)校發(fā)展
家長(zhǎng)委員會(huì)參與學(xué)校管理、監(jiān)督依法辦學(xué)是確保學(xué)校辦學(xué)公平、公正、公開(kāi)的重要環(huán)節(jié)。家委會(huì)可對(duì)學(xué)校下列工作的實(shí)施加以監(jiān)督：辦學(xué)方向、教育理念、辦學(xué)章程、教育教學(xué)行為、規(guī)范收費(fèi)、招生入學(xué)以及后勤服務(wù)等。
6、組織多種活動(dòng)，支持家校溝通
參與學(xué)生校園文化活動(dòng)是家長(zhǎng)溝通家校教育、溝通親子關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。家長(zhǎng)委員會(huì)要充分發(fā)揮橋梁、紐帶作用，盡可能組織學(xué)生家長(zhǎng)積極參與學(xué)校舉行的校園文化活動(dòng)，并在可能條件下為學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)提供幫助與支持，如文化藝術(shù)節(jié)、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)及重大慶典等。