無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質量。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇一
二、售中服務
1、我廠在技術設計中，優(yōu)化設計，精益求精，與設計院、貴公司密切合作，保證設計工作的順利開展，并積極聽取現(xiàn)場操作員的要求，完善設計，若設計院有更改需要，使用單位有特殊需要，我廠將全力滿足其要求，并想盡辦法，與各方面協(xié)調好合作關系。
2、選擇國內的配套件制造廠商家，既滿足性能要求，又便于以后的維修、配件供應。
三、售后服務
1、產品發(fā)到用戶，我廠派專人與貴公司有關人員共同開箱清點。
2、在設備進行安裝調試期間，我廠派現(xiàn)場工作經(jīng)驗豐富的高級工程師親臨現(xiàn)場免費指導安裝調試，保證產品正常順利運行。
3、免費培訓起重機駕駛員和起重機維修人員，并與維修人員建立聯(lián)系，在維修使用方面，做長期的技術支持。在貴單位使用吊車期間，提供24小時的維修，以保證用戶使用要求。
4、供應備件及時、確保用戶滿意
(1)及時反映用戶需求;
(2)提供質優(yōu)價廉的產品，確保按期交貨;
(3)嚴格控制產品質量;
(4)妥當包裝以防遺漏損壞。
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇二
供方(以下稱乙方)：
一、甲方向乙方訂購綠色蔬菜專用肥料：尿素、專用肥共30噸，每噸 1680元。
二、合同產品總額：人民幣(大寫)：伍萬零肆佰元整。 對化肥價格甲方應承擔保密責任，保守乙方商業(yè)秘密，不能提供給第三方，否則，承擔經(jīng)濟賠償責任。
三、交貨時間：乙方于20xx年8月15日至30日送貨至甲方約定地點，如甲方原因(如不能及時提供地點等)造成時間變更，乙方不承擔違約。
四、驗收及交貨方式：
乙方按約定地點，驗收合格后，由甲方在發(fā)貨單上簽字蓋章確認，乙方即完成交貨任務。
五、貨款支付方式：
甲方在驗收合格后根據(jù)乙方發(fā)票及時支付相應貨款，以銀行劃款形式支付。
六、質量要求：乙方保證化肥符合國家規(guī)定的質量要求和標準。
七、合同變更
乙方在發(fā)貨時即開據(jù)發(fā)票(普通)，將貨物運至合同約定地點，待驗收合格后，乙方向甲方交付發(fā)票，甲方支付乙方貨款。
八、違約責任：
(一)乙方責任
因化肥質量問題所產生的一切經(jīng)濟損失有乙方全部承擔。
(二)甲方責任
雙方簽訂購銷合同后，產品不得任意退還(質量問題除外)。
十、本合同如有涉訟，甲乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方同意提交乙方所在地有管轄權的仲裁機構仲裁。
十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方約定蓋章(簽字)后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇三
買受人：
簽訂時間：
第一條標的、數(shù)量、價款
第二條質量標準：達到國家標準；
第三條出賣人對質量負責的期限：________年；
第四條包裝標準：復合塑料編織袋(gb89478
8)，每袋裝40公斤；
第五條合理損耗標準：破損不超過1%；
第八條運輸方式及費用負擔：汽車運輸，運費由出賣人承擔；
第九條檢驗標準、方法、地點及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場檢驗；
第十三條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，
(一)提交____市仲裁委員會仲裁；
(二)依法向____市人民法院起訴；
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。
出賣人(簽章或簽字)：買受人(簽章或簽字)：
________年____月____日
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇四
堅持以科學發(fā)展觀為指導，按照“政府負總責，監(jiān)管部門各司其職，經(jīng)營單位嚴格自律，社會各界共同參與”的原則，健全農藥市場監(jiān)管機制，嚴格落實農藥登記備案市場準入制度和高毒農藥定點經(jīng)營、實名購買制度，健全縣、鄉(xiāng)、基地（合作社）農藥連鎖配送體系，從源頭上構建農產品質量安全防護網(wǎng)，全面提升農產品質量安全水平。
二、工作目標
通過農藥市場整治，使我縣農產品質量水平得到進一步提升，國家明令禁止的農藥不在我鎮(zhèn)出現(xiàn)，限用高毒農藥全部定點經(jīng)營、實名購買，在蔬菜主產區(qū)、基地杜絕使用高毒高殘留農藥，基地農產品抽檢合格率達到96%以上，確保不發(fā)生因農藥殘留引發(fā)的重大農產品質量安全事故，權利維護消費者合法權益，保持農業(yè)農村經(jīng)濟健康發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。
三、工作措施
1、加強宣傳。通過發(fā)放宣傳明白紙、舉辦培訓班等形式，加大《山東省農產品質量安全條例》、《農藥管理條例》、《沂水縣農業(yè)化學投入品管理辦法》等法律法規(guī)規(guī)定的宣傳力度，對制售假劣農藥、使用國家明令禁止和限制使用農藥的行為進行嚴厲打擊、公開曝光，營造“安全用藥人人有責，假冒偽劣人人喊打”的農藥市場監(jiān)管氛圍。
明確工作職責。農業(yè)、工商、安監(jiān)、質監(jiān)、公安等部門要根據(jù)各司職責，通力協(xié)作，齊抓共管，共同抓好農藥生產、經(jīng)營與使用的監(jiān)督管理工作。農業(yè)部門負責全鎮(zhèn)農藥經(jīng)營網(wǎng)點的布局規(guī)劃、農藥登記備案市場準入、高毒農藥定點經(jīng)營及農藥經(jīng)營人員培訓等工作；安監(jiān)部門負責對符合條件的經(jīng)營者核發(fā)《危險化學品經(jīng)營許可證》；工商部門負責對符合條件的生產經(jīng)營單位核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，監(jiān)督打擊假劣農藥行為，對不符合條件的農藥經(jīng)營單位要依法取締；質監(jiān)部門負責農藥生產企業(yè)的監(jiān)督管理；公安部門負責有毒有害農藥非農藥用途的監(jiān)管工作；確保限用農藥不在果蔬茶等基地上使用。
清理農藥經(jīng)營主體。農業(yè)、工商、安監(jiān)等部門要聯(lián)合行動，依法取締不具備經(jīng)營資質的農藥經(jīng)營店，同時對符合條件的農藥經(jīng)營人員進行從業(yè)技能培訓，實行從業(yè)人員持證上崗。
4、加大農藥市場監(jiān)管力度。農業(yè)、工商、安監(jiān)、公安、質監(jiān)等部門要強化聯(lián)合執(zhí)法，嚴厲查處和打擊假劣農藥、非法經(jīng)營使用高毒、劇毒農藥等違法行為。
方法步驟
（一）宣傳培訓階段（3月1日——3月31日）。利用宣傳車、印發(fā)明白紙、播放錄音等多種形式進行農業(yè)法律法規(guī)宣傳，做到家喻戶曉。
（二）經(jīng)營主體清理階段（4月1日——4月30日）。對全鎮(zhèn)的農藥經(jīng)營單位經(jīng)營主體進行清理整頓，對符合農藥經(jīng)營條件的所有農藥經(jīng)營單位配齊身份證識別器和條碼掃描儀，達到可追溯管理。
（三）市場檢查階段
1、（3月——8月）依托農藥市場登記備案準入大廳，對所有農藥產品開始登記備案、市場準入，重點檢查市場上的農藥產品有無未經(jīng)備案的，對未經(jīng)備案的農藥產品嚴格查處。
2、（3月——10月）組織對全鎮(zhèn)優(yōu)質農產品生產基地用藥專項檢查。重點檢查是否使用國家不準在蔬菜果品茶葉上使用的禁限用農藥。
3、（5月——10月）對農藥經(jīng)營單位進行全面檢查。重點檢查所經(jīng)營的農藥產品是否經(jīng)過備案；是否黏貼電子標簽；非高毒定點單位是否經(jīng)營高毒農藥；經(jīng)營臺賬是否記錄真實及時全面。對存在以上問題的，嚴格安相關法律法規(guī)進行查處。
4、（10月——11月）組織大棚等保護地用藥專項檢查，嚴查使用禁限用農藥等行為。
（四）總結驗收階段（11月——12月）?？偨Y全年工作，進行檢查驗收。
五、組織領導
由鎮(zhèn)食安辦牽頭，農業(yè)、工商、安監(jiān)、公安、質監(jiān)等部門密切配合，組成聯(lián)合工作組，具體負責組織開展工作，及時研究解決監(jiān)管中存在的困難和問題，確保各項工作措施落到實處。
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇五
本文件主要針對湖南xx-xx有限公司（既我公司）在2015年度農藥產品的市場推廣工作，從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計劃等方面作出指導性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。以便在產品推廣初期，將產品迅速的打進農資市場。
我國農藥消費地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國縣級行政區(qū)劃有2862個， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計41636個，而同期我國的城市數(shù)量僅600多個。農藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農藥公司、供應站、個體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營銷素質相對不高。相對而言，農藥渠道業(yè)內競爭力度及手段較平和，網(wǎng)點的存活時間也較長。企業(yè)在渠道建設、管理、合作上應根據(jù)這些特點制定有關營銷策略，以新產品，老品牌來打開更廣闊的農資市場。
1
本文件制訂了針對湖南xx-xx有限公司在2015年度農藥產品的市場開拓與推廣方案。 本文件適用于湖南xx-xx有限公司內推廣部與市場營銷部以及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場的所有部門與流程。
1 產品說明
1.1 產品類型
2015年我公司的農藥產品系列主要分為3大類和以特殊類： 1、除草劑。 2、殺菌劑。 3、殺蟲劑。
4、植物生長調節(jié)劑。
1.2 產品主要功能
1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。
2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農作物的產量。
4、植物生長調節(jié)劑：分兩類，一種促進植物生長，一種抑制植物生長。我公司的植物生長調節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長，防止植物只抽枝，不開花、結果的一款高新產品。
1.3 產品進入市場準備工作情況
農藥產品在進入市場前主要有以下四大方面的準備：
1、市場調查，要了解同行竟爭的基本情況，了解該產品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績以及運行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產品價格及售后服務。
2、 農藥專業(yè)知識一定要精通，要深入了解產品的特性，避免發(fā)生產品推廣的時候出現(xiàn)答非所問或者是專業(yè)性知識錯誤的狀況。
3、產品進入市場時的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場采用某種順序進行滾動式投放。
2 產品市場分析
2.1 產品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢
1、產品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長調節(jié)劑等幾大系列幾百款產品。
2、擁有先進的生產設備和完善的生產技術，產品質量合格達標，施用效果良好。 3、產品在市場上運作完善，有優(yōu)秀的市場營銷團隊對產品在市場上的實際情況進行一系列的服務。
4、產品在市場上的價格合理，因生產技術的完善，成本降低，因此和其他同類產品相比具有一定的優(yōu)勢。
1、因為選取的是在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點獨家進行經(jīng)營，所以產品銷售網(wǎng)絡覆蓋面積不夠廣。
2、因為產品在全國大部分地區(qū)都有市場，因此產品運費偏高。
2.2 產品市場競爭對手分析
1、在市場上已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知主要競爭對手的情況。比如競爭對手的產品在市場上的銷量、規(guī)格、售價、賣點、產品成分含量、市場運作情況、產品使用后的效果反響以及競爭對手的產品售后服務等各種情況都要進行分析。
（2）分析顧客在市場中購買競爭對手的產品的原因。比如是對手在價格上有優(yōu)勢，或者是在產品質量上比我們的好，還是我們的售后服務做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會成為競爭對手的企業(yè)及產品。
（1）這個企業(yè)或產品在何時進入市場，以何種方式進入市場，它們進入市場的原因。 （2）這個企業(yè)或產品進入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
3 產品推廣策略
3.1 目標市場與市場份額目標
3.2 產品在市場上的賣點與客戶價值
我公司的產品在市場上的賣點主要有： 1、采取一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商獨家經(jīng)營。 2、我公司產品現(xiàn)對于同類產品見效更快。 3、我公司產品質量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報。 5、根據(jù)市場實際需求，讓各位零售商承擔的風險更小。
6、良好的售后服務，保證了廣大客戶所擔心的產品售后一系列問題。
3.3 進入市場的方式
3.3.1 影響銷售成功的內、外部關鍵因素/人員/部門
1、合理的市場調研，已有先期的準備工作。 2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。 3、細致的產品管理，由銷售部門統(tǒng)一管理。
4、良好的售后服務，各目標區(qū)域市場經(jīng)理以及推廣員具體負責。
3.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具
1、銷售渠道：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。
2、銷售方法
（1）自主式推廣，以各個推廣員為主要單位到目標市場進行宣傳推廣。
（2）會議式推廣，有會議營銷方式對目標市場內的零售商進行農藥產品會議推廣。 （3）情感式推廣，經(jīng)過同行和朋友之間的介紹對目標市場內具有代表性的客戶進行推廣。 （4）顧問式推廣，為客戶設計出一個適合于防治當?shù)剞r作物病蟲草害的營銷方案，營銷思路和促銷計劃，為客戶指引銷售的前進方向。
（5）模式式推廣，尋找一套適合于該市場該客戶營銷模式的企業(yè)農藥產品來進行推廣。
3.3.3 產品定價的原則
作為一個市場區(qū)域的農藥產品的先期進入者，目前市場無同類競爭農藥產品，市場定價時可以考慮高價進入市場，快速占領市場，獲得高回報。后期發(fā)現(xiàn)有競爭對手介入時，可以采用服務策略，感情營銷，適當降價手段來保證自己的農藥產品的銷量。
3.4 產品推廣計劃 3.4.1 新產品市場推廣組織
推廣總負責人： 農藥產品經(jīng)理： 推廣活動組織負責人： 組員：
3.4.2 推廣活動與時間進度
3.4.3 推廣費用預算
4 新產品市場推廣激勵措施
4.1 銷售激勵
以銷售提成的方式，對各個推廣員以及所在市場的銷售人員進行獎勵。以銷售數(shù)量為標準，按照件數(shù)進行計算，從而對銷售人員進行鼓勵，使得農藥產品在所在的市場銷量更進一步。
4.2 推廣成員激勵
對于推廣團隊成員，也應當給予相關獎勵措施，不如銷量提成，晉升機會等措施予以激勵，使每個推廣員真心的，積極努力的工作。
推廣部部：xx-x 2015年1月17日
在農資方面，農藥占了相當大的比例,而要做好農藥的推廣,有很多技巧,也相當于一門藝術。我是今年才來公司，但是我只有短短五天的時間是在實實在在的做某產品的推廣工作,工作也主要是在田間地頭，蔬菜大棚區(qū)域噴繪小廣告以及制作大型墻體廣告，但通過這幾天某產品產品的推廣工作,我也有了一些在某產品推廣方面的感想和一些淺顯的經(jīng)驗。
首先，地毯式推進
大力宣傳，在電視上做廣告，天天讓農民能聽見某產品的名字，耳濡目染，使他們對某產品有一定的印象，提高某產品在農戶心中的知名度，推廣起來才不會那么麻煩。
其次，倒著做渠道
倒著做渠道就是要如何讓某產品到達農民手中并讓農民第一次使用。通過客戶我們了解到了某產品在莘縣的知名度沒有力挺高，我們在制作廣告的同時也詢問過農民，知道某產品的農民不多，怎樣推廣？一般，是通過廠家——區(qū)域總經(jīng)銷——零售店——農民的.通路，一般情況下，廠家不可能直接將農藥直接賣給農民，區(qū)域總經(jīng)銷一般也不可能越過零售店直接將產品賣給農民，但是，如果沒有農民知道某產品的功效，對某產品沒有需求，那么這條線路就不會流通。要怎樣能讓農民知道某產品呢？那種認為效果好質量好或者認為單單做幾個試驗開幾次農民會議就會把產品賣出去的想法是很傻很天真的。
這就需要我們倒著做渠道，先做市場調查，要了解同行競爭的基本情況，了解某產品區(qū)別于其它競爭產品的優(yōu)勢。重點從農民用戶出發(fā)，往下面拉動，形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村子里去做宣傳，譬如找到種植大戶講解并贈送試驗品，一個村子一個村子發(fā)放宣傳單，做些墻體印刷廣告，在村子里召開宣講會，向農民用戶介紹某產品的優(yōu)勢以及使用方法，把銷售出口（農民用戶）疏通了，渠道里的產品就能流通起來。宣傳拉動農民，農民拉動零售店，零售店拉動代理商，代理商才會進貨的。不能只單單的泡在經(jīng)銷商的辦公室里，要從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個村子做起，做到幾個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場，這樣，就會將某產品產品的銷售量拉動上去。
第三，舉辦專題會議
在重點市場上和經(jīng)銷商合作，召開某產品產品的介紹會議，將某產品產品講深講透，并召開針對零售商的培訓講課、有獎銷售和現(xiàn)場問答等廠家專題推廣會議。也可以采取一些措施，像公布訂貨有獎的方式，年終累計返還獎勵等鼓勵零售商，調動他們的積極性，讓他們能心甘情愿的為我們的某產品做銷售。
第四，聯(lián)合植保技術推廣部門
對于某產品的推廣，需要有一個逐步成熟的過程，聯(lián)合植保專家，借用農技推廣技術，先培育市場和引導農民，一邊示范一邊推廣，雖然這樣前期投入比較大，但是農民一旦知道某產品比其它相類似的產品功效更好，就能認定咱們的某產品，不會再改變其選擇。
這就是我對某產品推廣給出的方案，因為實習時間很短再加上我
自己閱歷淺薄不夠豐富，方案上各方面有很大的缺陷，對于各個時期各個地域應作出相應的分析才能真正的將方案落實，還望領導批評指正，謝謝！
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇一
二、售中服務
1、我廠在技術設計中，優(yōu)化設計，精益求精，與設計院、貴公司密切合作，保證設計工作的順利開展，并積極聽取現(xiàn)場操作員的要求，完善設計，若設計院有更改需要，使用單位有特殊需要，我廠將全力滿足其要求，并想盡辦法，與各方面協(xié)調好合作關系。
2、選擇國內的配套件制造廠商家，既滿足性能要求，又便于以后的維修、配件供應。
三、售后服務
1、產品發(fā)到用戶，我廠派專人與貴公司有關人員共同開箱清點。
2、在設備進行安裝調試期間，我廠派現(xiàn)場工作經(jīng)驗豐富的高級工程師親臨現(xiàn)場免費指導安裝調試，保證產品正常順利運行。
3、免費培訓起重機駕駛員和起重機維修人員，并與維修人員建立聯(lián)系，在維修使用方面，做長期的技術支持。在貴單位使用吊車期間，提供24小時的維修，以保證用戶使用要求。
4、供應備件及時、確保用戶滿意
(1)及時反映用戶需求;
(2)提供質優(yōu)價廉的產品，確保按期交貨;
(3)嚴格控制產品質量;
(4)妥當包裝以防遺漏損壞。
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇二
供方(以下稱乙方)：
一、甲方向乙方訂購綠色蔬菜專用肥料：尿素、專用肥共30噸，每噸 1680元。
二、合同產品總額：人民幣(大寫)：伍萬零肆佰元整。 對化肥價格甲方應承擔保密責任，保守乙方商業(yè)秘密，不能提供給第三方，否則，承擔經(jīng)濟賠償責任。
三、交貨時間：乙方于20xx年8月15日至30日送貨至甲方約定地點，如甲方原因(如不能及時提供地點等)造成時間變更，乙方不承擔違約。
四、驗收及交貨方式：
乙方按約定地點，驗收合格后，由甲方在發(fā)貨單上簽字蓋章確認，乙方即完成交貨任務。
五、貨款支付方式：
甲方在驗收合格后根據(jù)乙方發(fā)票及時支付相應貨款，以銀行劃款形式支付。
六、質量要求：乙方保證化肥符合國家規(guī)定的質量要求和標準。
七、合同變更
乙方在發(fā)貨時即開據(jù)發(fā)票(普通)，將貨物運至合同約定地點，待驗收合格后，乙方向甲方交付發(fā)票，甲方支付乙方貨款。
八、違約責任：
(一)乙方責任
因化肥質量問題所產生的一切經(jīng)濟損失有乙方全部承擔。
(二)甲方責任
雙方簽訂購銷合同后，產品不得任意退還(質量問題除外)。
十、本合同如有涉訟，甲乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方同意提交乙方所在地有管轄權的仲裁機構仲裁。
十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方約定蓋章(簽字)后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇三
買受人：
簽訂時間：
第一條標的、數(shù)量、價款
第二條質量標準：達到國家標準；
第三條出賣人對質量負責的期限：________年；
第四條包裝標準：復合塑料編織袋(gb89478
8)，每袋裝40公斤；
第五條合理損耗標準：破損不超過1%；
第八條運輸方式及費用負擔：汽車運輸，運費由出賣人承擔；
第九條檢驗標準、方法、地點及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場檢驗；
第十三條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，
(一)提交____市仲裁委員會仲裁；
(二)依法向____市人民法院起訴；
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。
出賣人(簽章或簽字)：買受人(簽章或簽字)：
________年____月____日
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇四
堅持以科學發(fā)展觀為指導，按照“政府負總責，監(jiān)管部門各司其職，經(jīng)營單位嚴格自律，社會各界共同參與”的原則，健全農藥市場監(jiān)管機制，嚴格落實農藥登記備案市場準入制度和高毒農藥定點經(jīng)營、實名購買制度，健全縣、鄉(xiāng)、基地（合作社）農藥連鎖配送體系，從源頭上構建農產品質量安全防護網(wǎng)，全面提升農產品質量安全水平。
二、工作目標
通過農藥市場整治，使我縣農產品質量水平得到進一步提升，國家明令禁止的農藥不在我鎮(zhèn)出現(xiàn)，限用高毒農藥全部定點經(jīng)營、實名購買，在蔬菜主產區(qū)、基地杜絕使用高毒高殘留農藥，基地農產品抽檢合格率達到96%以上，確保不發(fā)生因農藥殘留引發(fā)的重大農產品質量安全事故，權利維護消費者合法權益，保持農業(yè)農村經(jīng)濟健康發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。
三、工作措施
1、加強宣傳。通過發(fā)放宣傳明白紙、舉辦培訓班等形式，加大《山東省農產品質量安全條例》、《農藥管理條例》、《沂水縣農業(yè)化學投入品管理辦法》等法律法規(guī)規(guī)定的宣傳力度，對制售假劣農藥、使用國家明令禁止和限制使用農藥的行為進行嚴厲打擊、公開曝光，營造“安全用藥人人有責，假冒偽劣人人喊打”的農藥市場監(jiān)管氛圍。
明確工作職責。農業(yè)、工商、安監(jiān)、質監(jiān)、公安等部門要根據(jù)各司職責，通力協(xié)作，齊抓共管，共同抓好農藥生產、經(jīng)營與使用的監(jiān)督管理工作。農業(yè)部門負責全鎮(zhèn)農藥經(jīng)營網(wǎng)點的布局規(guī)劃、農藥登記備案市場準入、高毒農藥定點經(jīng)營及農藥經(jīng)營人員培訓等工作；安監(jiān)部門負責對符合條件的經(jīng)營者核發(fā)《危險化學品經(jīng)營許可證》；工商部門負責對符合條件的生產經(jīng)營單位核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，監(jiān)督打擊假劣農藥行為，對不符合條件的農藥經(jīng)營單位要依法取締；質監(jiān)部門負責農藥生產企業(yè)的監(jiān)督管理；公安部門負責有毒有害農藥非農藥用途的監(jiān)管工作；確保限用農藥不在果蔬茶等基地上使用。
清理農藥經(jīng)營主體。農業(yè)、工商、安監(jiān)等部門要聯(lián)合行動，依法取締不具備經(jīng)營資質的農藥經(jīng)營店，同時對符合條件的農藥經(jīng)營人員進行從業(yè)技能培訓，實行從業(yè)人員持證上崗。
4、加大農藥市場監(jiān)管力度。農業(yè)、工商、安監(jiān)、公安、質監(jiān)等部門要強化聯(lián)合執(zhí)法，嚴厲查處和打擊假劣農藥、非法經(jīng)營使用高毒、劇毒農藥等違法行為。
方法步驟
（一）宣傳培訓階段（3月1日——3月31日）。利用宣傳車、印發(fā)明白紙、播放錄音等多種形式進行農業(yè)法律法規(guī)宣傳，做到家喻戶曉。
（二）經(jīng)營主體清理階段（4月1日——4月30日）。對全鎮(zhèn)的農藥經(jīng)營單位經(jīng)營主體進行清理整頓，對符合農藥經(jīng)營條件的所有農藥經(jīng)營單位配齊身份證識別器和條碼掃描儀，達到可追溯管理。
（三）市場檢查階段
1、（3月——8月）依托農藥市場登記備案準入大廳，對所有農藥產品開始登記備案、市場準入，重點檢查市場上的農藥產品有無未經(jīng)備案的，對未經(jīng)備案的農藥產品嚴格查處。
2、（3月——10月）組織對全鎮(zhèn)優(yōu)質農產品生產基地用藥專項檢查。重點檢查是否使用國家不準在蔬菜果品茶葉上使用的禁限用農藥。
3、（5月——10月）對農藥經(jīng)營單位進行全面檢查。重點檢查所經(jīng)營的農藥產品是否經(jīng)過備案；是否黏貼電子標簽；非高毒定點單位是否經(jīng)營高毒農藥；經(jīng)營臺賬是否記錄真實及時全面。對存在以上問題的，嚴格安相關法律法規(guī)進行查處。
4、（10月——11月）組織大棚等保護地用藥專項檢查，嚴查使用禁限用農藥等行為。
（四）總結驗收階段（11月——12月）?？偨Y全年工作，進行檢查驗收。
五、組織領導
由鎮(zhèn)食安辦牽頭，農業(yè)、工商、安監(jiān)、公安、質監(jiān)等部門密切配合，組成聯(lián)合工作組，具體負責組織開展工作，及時研究解決監(jiān)管中存在的困難和問題，確保各項工作措施落到實處。
農藥的聯(lián)合作用 農藥采購售后方案篇五
本文件主要針對湖南xx-xx有限公司（既我公司）在2015年度農藥產品的市場推廣工作，從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計劃等方面作出指導性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。以便在產品推廣初期，將產品迅速的打進農資市場。
我國農藥消費地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國縣級行政區(qū)劃有2862個， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計41636個，而同期我國的城市數(shù)量僅600多個。農藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農藥公司、供應站、個體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營銷素質相對不高。相對而言，農藥渠道業(yè)內競爭力度及手段較平和，網(wǎng)點的存活時間也較長。企業(yè)在渠道建設、管理、合作上應根據(jù)這些特點制定有關營銷策略，以新產品，老品牌來打開更廣闊的農資市場。
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本文件制訂了針對湖南xx-xx有限公司在2015年度農藥產品的市場開拓與推廣方案。 本文件適用于湖南xx-xx有限公司內推廣部與市場營銷部以及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場的所有部門與流程。
1 產品說明
1.1 產品類型
2015年我公司的農藥產品系列主要分為3大類和以特殊類： 1、除草劑。 2、殺菌劑。 3、殺蟲劑。
4、植物生長調節(jié)劑。
1.2 產品主要功能
1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。
2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農作物的產量。
4、植物生長調節(jié)劑：分兩類，一種促進植物生長，一種抑制植物生長。我公司的植物生長調節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長，防止植物只抽枝，不開花、結果的一款高新產品。
1.3 產品進入市場準備工作情況
農藥產品在進入市場前主要有以下四大方面的準備：
1、市場調查，要了解同行竟爭的基本情況，了解該產品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績以及運行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產品價格及售后服務。
2、 農藥專業(yè)知識一定要精通，要深入了解產品的特性，避免發(fā)生產品推廣的時候出現(xiàn)答非所問或者是專業(yè)性知識錯誤的狀況。
3、產品進入市場時的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場采用某種順序進行滾動式投放。
2 產品市場分析
2.1 產品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢
1、產品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長調節(jié)劑等幾大系列幾百款產品。
2、擁有先進的生產設備和完善的生產技術，產品質量合格達標，施用效果良好。 3、產品在市場上運作完善，有優(yōu)秀的市場營銷團隊對產品在市場上的實際情況進行一系列的服務。
4、產品在市場上的價格合理，因生產技術的完善，成本降低，因此和其他同類產品相比具有一定的優(yōu)勢。
1、因為選取的是在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點獨家進行經(jīng)營，所以產品銷售網(wǎng)絡覆蓋面積不夠廣。
2、因為產品在全國大部分地區(qū)都有市場，因此產品運費偏高。
2.2 產品市場競爭對手分析
1、在市場上已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知主要競爭對手的情況。比如競爭對手的產品在市場上的銷量、規(guī)格、售價、賣點、產品成分含量、市場運作情況、產品使用后的效果反響以及競爭對手的產品售后服務等各種情況都要進行分析。
（2）分析顧客在市場中購買競爭對手的產品的原因。比如是對手在價格上有優(yōu)勢，或者是在產品質量上比我們的好，還是我們的售后服務做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會成為競爭對手的企業(yè)及產品。
（1）這個企業(yè)或產品在何時進入市場，以何種方式進入市場，它們進入市場的原因。 （2）這個企業(yè)或產品進入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
3 產品推廣策略
3.1 目標市場與市場份額目標
3.2 產品在市場上的賣點與客戶價值
我公司的產品在市場上的賣點主要有： 1、采取一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商獨家經(jīng)營。 2、我公司產品現(xiàn)對于同類產品見效更快。 3、我公司產品質量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報。 5、根據(jù)市場實際需求，讓各位零售商承擔的風險更小。
6、良好的售后服務，保證了廣大客戶所擔心的產品售后一系列問題。
3.3 進入市場的方式
3.3.1 影響銷售成功的內、外部關鍵因素/人員/部門
1、合理的市場調研，已有先期的準備工作。 2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。 3、細致的產品管理，由銷售部門統(tǒng)一管理。
4、良好的售后服務，各目標區(qū)域市場經(jīng)理以及推廣員具體負責。
3.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具
1、銷售渠道：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。
2、銷售方法
（1）自主式推廣，以各個推廣員為主要單位到目標市場進行宣傳推廣。
（2）會議式推廣，有會議營銷方式對目標市場內的零售商進行農藥產品會議推廣。 （3）情感式推廣，經(jīng)過同行和朋友之間的介紹對目標市場內具有代表性的客戶進行推廣。 （4）顧問式推廣，為客戶設計出一個適合于防治當?shù)剞r作物病蟲草害的營銷方案，營銷思路和促銷計劃，為客戶指引銷售的前進方向。
（5）模式式推廣，尋找一套適合于該市場該客戶營銷模式的企業(yè)農藥產品來進行推廣。
3.3.3 產品定價的原則
作為一個市場區(qū)域的農藥產品的先期進入者，目前市場無同類競爭農藥產品，市場定價時可以考慮高價進入市場，快速占領市場，獲得高回報。后期發(fā)現(xiàn)有競爭對手介入時，可以采用服務策略，感情營銷，適當降價手段來保證自己的農藥產品的銷量。
3.4 產品推廣計劃 3.4.1 新產品市場推廣組織
推廣總負責人： 農藥產品經(jīng)理： 推廣活動組織負責人： 組員：
3.4.2 推廣活動與時間進度
3.4.3 推廣費用預算
4 新產品市場推廣激勵措施
4.1 銷售激勵
以銷售提成的方式，對各個推廣員以及所在市場的銷售人員進行獎勵。以銷售數(shù)量為標準，按照件數(shù)進行計算，從而對銷售人員進行鼓勵，使得農藥產品在所在的市場銷量更進一步。
4.2 推廣成員激勵
對于推廣團隊成員，也應當給予相關獎勵措施，不如銷量提成，晉升機會等措施予以激勵，使每個推廣員真心的，積極努力的工作。
推廣部部：xx-x 2015年1月17日
在農資方面，農藥占了相當大的比例,而要做好農藥的推廣,有很多技巧,也相當于一門藝術。我是今年才來公司，但是我只有短短五天的時間是在實實在在的做某產品的推廣工作,工作也主要是在田間地頭，蔬菜大棚區(qū)域噴繪小廣告以及制作大型墻體廣告，但通過這幾天某產品產品的推廣工作,我也有了一些在某產品推廣方面的感想和一些淺顯的經(jīng)驗。
首先，地毯式推進
大力宣傳，在電視上做廣告，天天讓農民能聽見某產品的名字，耳濡目染，使他們對某產品有一定的印象，提高某產品在農戶心中的知名度，推廣起來才不會那么麻煩。
其次，倒著做渠道
倒著做渠道就是要如何讓某產品到達農民手中并讓農民第一次使用。通過客戶我們了解到了某產品在莘縣的知名度沒有力挺高，我們在制作廣告的同時也詢問過農民，知道某產品的農民不多，怎樣推廣？一般，是通過廠家——區(qū)域總經(jīng)銷——零售店——農民的.通路，一般情況下，廠家不可能直接將農藥直接賣給農民，區(qū)域總經(jīng)銷一般也不可能越過零售店直接將產品賣給農民，但是，如果沒有農民知道某產品的功效，對某產品沒有需求，那么這條線路就不會流通。要怎樣能讓農民知道某產品呢？那種認為效果好質量好或者認為單單做幾個試驗開幾次農民會議就會把產品賣出去的想法是很傻很天真的。
這就需要我們倒著做渠道，先做市場調查，要了解同行競爭的基本情況，了解某產品區(qū)別于其它競爭產品的優(yōu)勢。重點從農民用戶出發(fā)，往下面拉動，形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村子里去做宣傳，譬如找到種植大戶講解并贈送試驗品，一個村子一個村子發(fā)放宣傳單，做些墻體印刷廣告，在村子里召開宣講會，向農民用戶介紹某產品的優(yōu)勢以及使用方法，把銷售出口（農民用戶）疏通了，渠道里的產品就能流通起來。宣傳拉動農民，農民拉動零售店，零售店拉動代理商，代理商才會進貨的。不能只單單的泡在經(jīng)銷商的辦公室里，要從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個村子做起，做到幾個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場，這樣，就會將某產品產品的銷售量拉動上去。
第三，舉辦專題會議
在重點市場上和經(jīng)銷商合作，召開某產品產品的介紹會議，將某產品產品講深講透，并召開針對零售商的培訓講課、有獎銷售和現(xiàn)場問答等廠家專題推廣會議。也可以采取一些措施，像公布訂貨有獎的方式，年終累計返還獎勵等鼓勵零售商，調動他們的積極性，讓他們能心甘情愿的為我們的某產品做銷售。
第四，聯(lián)合植保技術推廣部門
對于某產品的推廣，需要有一個逐步成熟的過程，聯(lián)合植保專家，借用農技推廣技術，先培育市場和引導農民，一邊示范一邊推廣，雖然這樣前期投入比較大，但是農民一旦知道某產品比其它相類似的產品功效更好，就能認定咱們的某產品，不會再改變其選擇。
這就是我對某產品推廣給出的方案，因為實習時間很短再加上我
自己閱歷淺薄不夠豐富，方案上各方面有很大的缺陷，對于各個時期各個地域應作出相應的分析才能真正的將方案落實，還望領導批評指正，謝謝！