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鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇一
在市場營銷中，要注重品牌傳播的連貫性和一致性，不斷強調(diào)品牌的核心理念和價值。這里小編為大家整理了關(guān)于
鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹
，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!
雖然鄉(xiāng)村旅游在我國發(fā)展較快，但是面對游客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅游淡旺季的影響，鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過程中不斷產(chǎn)生新的問題，主要歸入以下幾大方面。
第一，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。
鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點營銷理念尚未完全形成，大多數(shù)仍停留在推銷階段，個別鄉(xiāng)村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國大陸鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者許多是個體農(nóng)戶，會銷售已經(jīng)是其思想解放邁出的一大步;二是一些鄉(xiāng)村地區(qū)在政府部門推動下、在(城市或沿海發(fā)達地區(qū))外來經(jīng)營者的示范下，農(nóng)戶從事鄉(xiāng)村旅游會推銷也是其一大進步。
第二，采用低價的產(chǎn)品滲透價格。
我國的鄉(xiāng)村旅游在知名度、資金實力方面相對于風(fēng)景名勝區(qū)都處于弱勢，目前，我國開發(fā)的鄉(xiāng)村旅游多是處于城市近郊或者景區(qū)(點)附近，其客源以城市周末、節(jié)假日休閑度假游客為主，家庭出游的比例大，主要出游形式為散客旅游，需求彈性大，對價格敏感性較強，所以在價格方面以低價為主，采取慢速滲透策略。
目前國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游活動政府比較重視，但容易導(dǎo)致一哄而上，缺乏區(qū)域市場規(guī)劃，農(nóng)戶們和經(jīng)營者不了解、不重視市場容量，重復(fù)建設(shè)，盲目濫搭亂建，自然鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的效益差。由于缺乏規(guī)劃、經(jīng)營者各自為戰(zhàn)，無法形成區(qū)域鄉(xiāng)村旅游整體市場營銷合力，更無有力的營銷策略。
第一，地方政府職能部門應(yīng)該積極發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)推動作用。
從國內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的歷史看，先發(fā)展、后規(guī)范、政府介入發(fā)揮主導(dǎo)推動作用是促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的基本道路。對于鄉(xiāng)村地區(qū)旅游業(yè)的市場營銷工作，首要的策略是建議加強政府領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮政府旅游和農(nóng)業(yè)等職能部門的組織、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、宣傳、推動作用，指導(dǎo)引領(lǐng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者在旺季積極進行市場營銷工作，努力吸引游客，盡可能延長旺季鄉(xiāng)村旅游活動的接待服務(wù)時間。
第二，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。
全力打造富有特色的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的第一要務(wù)。旅游資源的同質(zhì)化，導(dǎo)致旅游產(chǎn)品的'同類化現(xiàn)象普遍。俗話說：“一方水土養(yǎng)一方人”。愈是鄉(xiāng)土的愈是有個性，愈是本土的愈有特色。因此，對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)時，應(yīng)更多地糅入地域的鄉(xiāng)村民俗、懷舊的節(jié)事、農(nóng)事農(nóng)活、家鄉(xiāng)菜等鄉(xiāng)土化的素材。在實施產(chǎn)品策略時，必須采用新思路、新方法，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三，注重環(huán)境的復(fù)雜多變性，完善鄉(xiāng)村地區(qū)旺季的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境建設(shè)。
注重環(huán)境的復(fù)雜多變性，盡量協(xié)調(diào)處理好當(dāng)?shù)貨]有從事鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的農(nóng)(牧、漁、林)民的生產(chǎn)、生活活動與鄉(xiāng)村旅游活動之間的利益關(guān)系;使這些居民能夠分享到鄉(xiāng)村旅游市場活動所帶來的道路、衛(wèi)生、通信、信息服務(wù)等便利的間接利益，或游客從其那兒購買當(dāng)?shù)赝撂剞r(nóng)副產(chǎn)品等直接經(jīng)濟利益;使這些居民不反對當(dāng)?shù)剡M行鄉(xiāng)村旅游活動，并以后逐漸參與到鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營中來。
第四，體驗營銷。
旅游業(yè)的本質(zhì)是出售體驗和旅游經(jīng)歷，鄉(xiāng)村旅游者期待的是不僅能觀光，而且能有鄉(xiāng)村生活的經(jīng)歷。如“做一天茶農(nóng)”、“當(dāng)一天農(nóng)民”。因此，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品在設(shè)計時要注重體驗、度假、休閑等生活元素的攝入。實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的體驗營銷，應(yīng)該從主題提煉、體驗線索設(shè)計、場景設(shè)計、體驗氛圍營造、活動策劃和體驗過程等方面入手。其中，主題是體驗的基礎(chǔ)和靈魂，主題鮮明的旅游產(chǎn)品能充分調(diào)動消費者的感覺器官，使之留下難忘的經(jīng)歷，強化旅游體驗;活動是主題的載體，沒有好的活動項目的支撐，美好的體驗只能成為泡影;在主題鮮明、活動豐富的基礎(chǔ)上，對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的場景、氛圍等細(xì)節(jié)加以強化，才能讓游客的美好體驗成為現(xiàn)實。
一、影響旅游業(yè)發(fā)展的因素
影響旅游業(yè)發(fā)展的因素有很多，分為外在和內(nèi)在的兩種。從旅游業(yè)自身的發(fā)展的角度和外在環(huán)境來考慮旅游業(yè)發(fā)展的影響因素對于旅游業(yè)更好的發(fā)展有很積極的作用。
(一) 旅游產(chǎn)業(yè)管理機制的嚴(yán)謹(jǐn)性
旅游產(chǎn)業(yè)需要嚴(yán)格的市場機制和合理的法律保障，旅游產(chǎn)業(yè)存在著很多的不好的現(xiàn)象，如綁定消費、強制消費、隱性消費等等現(xiàn)象，讓游客們有很多的困擾卻無法解決。商家為了獲得更多的利益，利用游客的心理作出很多不符合實際的廣告，對于游客而言這種變相的欺騙讓導(dǎo)致的不僅僅是自身經(jīng)濟的損失，而且失去了旅游的意義，讓旅行的意義完全的消失了。所以建立一定的旅游產(chǎn)業(yè)的管理機制對于游客和運營商而言都能夠避免很多不必要的糾紛。為旅游業(yè)市場建立一個良好的.發(fā)展環(huán)境，樹立良好的國際形象，滿足更多更大眾的游客的需求，真正實現(xiàn)旅游行業(yè)發(fā)展的意義。
(二) 游客需求的傾向性
對于旅游業(yè)市場必須有一個清楚的認(rèn)識，盲目的追求新鮮感創(chuàng)設(shè)一些無法滿足消費者需求的旅游項目在是沒有任何意義的。旅游項目的設(shè)定不許有一定的傾向性，充分的考慮商家和游客的雙重需求，雙方的磨合和協(xié)調(diào)的過程中實現(xiàn)雙贏。對于商家而言應(yīng)該深入到市場當(dāng)中去，對旅游業(yè)市場做具體的調(diào)研，了解消費者所需要的情感需求和精神需求，讓旅游項目的設(shè)定為消費者帶來身心的雙重的愉悅。而對于商家而言，積極的營銷策略和正確的營銷渠道手段都是對于自身的發(fā)展都有積極的影響，獲得利益的同時也應(yīng)該實現(xiàn)商業(yè)的價值，將旅游產(chǎn)業(yè)做成良心的產(chǎn)業(yè)。同時隨著隨著時代發(fā)展的需求，旅游業(yè)也應(yīng)該將市場擴大到國際當(dāng)中去，將中國的文化帶入帶國際中去，倡導(dǎo)文明旅游、生態(tài)旅游和和諧旅游。
(三) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性
旅游業(yè)的發(fā)展涉及到很多行業(yè)的共同發(fā)展，例如交通運輸業(yè)、保險行業(yè)、酒店餐飲行業(yè)等服務(wù)類行業(yè)。所以，旅游業(yè)的發(fā)展對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動都是有積極地促進的作用。做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，實現(xiàn)服務(wù)業(yè)的良性發(fā)展，發(fā)現(xiàn)更為廣闊的發(fā)展空間。國內(nèi)的主要的旅游形式由主要有自助游、半脫團性質(zhì)的、全團性質(zhì)的旅行，針對不同的受眾群體旅游行業(yè)應(yīng)該積極的制定合理的旅行路線，將不同行業(yè)聯(lián)合起來，將旅行的娛樂性和經(jīng)濟實用型帶給消費者，未消費者帶來更多的實惠，促進旅游行業(yè)的發(fā)展。
二、 旅游產(chǎn)業(yè)的市場營銷策略研究
針對上述影響因素而言，旅游業(yè)想要更好的發(fā)展應(yīng)該提出切實可行的策略。生態(tài)旅游市場營銷是在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)的綠色的營銷，推出綠色的生態(tài)的旅游產(chǎn)品。
(一) 開發(fā)生態(tài)旅游項目
生態(tài)旅游項目倡導(dǎo)的是環(huán)保節(jié)約的旅游活動，對自然資源的充分利用，讓游客感受到生態(tài)旅游的樂趣，感受自然風(fēng)光所帶來的享受。具體包括：(l)生態(tài)旅游景區(qū)(點)和生態(tài)旅游活動項目(特色旅游節(jié)慶活動)(2)生態(tài)旅游線路(3)生態(tài)旅游目的地(省、市、大旅游區(qū)等)。其中，最核心的生態(tài)旅游產(chǎn)品形式是景區(qū)(點)和旅游活動項目，目的地產(chǎn)品和線路產(chǎn)品都是在景區(qū)(點)的基礎(chǔ)上組合而成的。即景區(qū)(點)和旅游活動項目是生態(tài)旅游產(chǎn)品的原始形態(tài)，是核心旅游產(chǎn)品;而旅游線路和旅游目的地是生態(tài)旅游產(chǎn)品的終極形態(tài)，是組合旅游產(chǎn)品，它們已經(jīng)對核心旅游產(chǎn)品的效用和價值進行了多重追加。
(二) 發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新點
在文化大發(fā)展大繁榮的潮流趨勢下，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為未來市場的一大重要的領(lǐng)域。消費者在旅游的途中需要滿足精神文化的熏陶，感受文化的魅力。國內(nèi)旅游同時是對我國的古老文化進行深入的了解，文化熏陶的效果是單純的課堂教育所不能夠達到的。國外的旅游能夠增進各國文化之間的交流，通過享受各國的文化成果來開闊視野，所以發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新點成為一種必然。例如增加文化體驗的項目，感受古人的生活，創(chuàng)設(shè)適合各個文化景點的文化情境。增設(shè)團隊項目，讓大家相互之間互相的交流，促進人際關(guān)系的和諧，使文明旅游成為大家共同追尋的目標(biāo)。
(三)政府積極參與規(guī)范旅游市場環(huán)境
旅游市場環(huán)境需要有一定的政策指導(dǎo)和政府的積極參與，對于消費者和商家的合法權(quán)益都要予以維護。對于商家予以適當(dāng)?shù)恼叻艑捄头e極的政策引導(dǎo)，鼓勵商家開拓旅游市場，對于游客遇到的不合法的現(xiàn)象更要給予法律支持和維護，讓消費者放心旅游。尤其是針對國際市場的旅游項目，對于游客的素質(zhì)有相應(yīng)的要求，近些年來國內(nèi)的游客一些不文明的現(xiàn)象影響了我國的國際印象。政府的參與能夠樹立良好的國際影響，讓游客提升對自身的要求，讓旅游業(yè)的發(fā)展更加的順暢。
一、市場營銷風(fēng)險含義
1.含義
市場營銷風(fēng)險意味著在開展市場營銷活動時，企業(yè)可以會面臨多種因素，可能會導(dǎo)致企業(yè)的市場營銷活動受到極大阻礙，更有甚者會遭遇失敗的潛在風(fēng)險。
2.市場營銷風(fēng)險種類
(1)價格風(fēng)險。價格風(fēng)險在市場營銷占據(jù)著最大的風(fēng)險比例。企業(yè)在市場經(jīng)營過程中要利用多種合理方式來消除企業(yè)的價格風(fēng)險。例如，企業(yè)可以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游聯(lián)盟、購買相關(guān)風(fēng)險或者期貨市場套期保值等多種措施。而且還可以形成本企業(yè)降低產(chǎn)品成本的相關(guān)計劃，借助設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品、價值工程以及相關(guān)工藝等來確保企業(yè)所具有的成本優(yōu)勢，這樣就可以為企業(yè)破 解價格風(fēng)險有了較大的回旋余地。
(2)業(yè)務(wù)量風(fēng)險。這種風(fēng)險關(guān)鍵來自于市場需求、供應(yīng)鏈自身的結(jié)構(gòu)改變抑或競爭環(huán)境出現(xiàn)了意想不到的變故。例如，互聯(lián)網(wǎng)購物在很大程度上降低了傳統(tǒng)圖書以及音像制品等諸多銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)量。因此企業(yè)要設(shè)法降低業(yè)務(wù)量風(fēng)險，可以不斷提升本企業(yè)的市場地位，也可以開拓全新的目標(biāo)市場。
(3)信用風(fēng)險。在信用關(guān)系所確定的交易進程，因為交易一方未能很好地盡到給付承諾，從而給另一方帶來巨大損失，這種可能性就叫做信用風(fēng)險。通常情況下，這種風(fēng)險是難以避免的，因此要強化信用風(fēng)險管理。從管理技術(shù)來分析，要根據(jù)不同企業(yè)的信用狀況來評定等級，這就要求本企業(yè)要經(jīng)常積累相關(guān)資料和信息，尤其要做到實地考察。在此基礎(chǔ)上客觀、獨立以及準(zhǔn)確地評估有關(guān)企業(yè)的信用狀況。
(4)其它風(fēng)險。還包括其他類型的風(fēng)險，例如國內(nèi)外的政治狀況、宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境的改變、局部或者較大范圍的突發(fā)事件等，這些都可能會造成偶然性風(fēng)險。除此之外，還要考慮到產(chǎn)品風(fēng)險、分銷渠道風(fēng)險、定價風(fēng)險以及促銷風(fēng)險等類型。
二、企業(yè)在開展市場營銷過程中的風(fēng)險成因分析
市場營銷風(fēng)險的形成原因在于企業(yè)的主觀因素和市場的客觀競爭因素。首先，在企業(yè)主觀因素的過程中，考慮到市場經(jīng)濟競爭的壓力和企業(yè)未能經(jīng)營和營銷的理念，沒有科學(xué)地分析企業(yè)產(chǎn)品的定位和消費者的需求分析。通常情況下，很多企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓、生產(chǎn)能力過剩、在制定市場營銷戰(zhàn)略過程中體現(xiàn)出較強的主觀性。因此很多企業(yè)難以準(zhǔn)確地把握供求關(guān)系、價格規(guī)律以及競爭機制。此外，很多企業(yè)以僥幸心理來面對營銷風(fēng)險的發(fā)生，不具備防御和抵抗風(fēng)險的能力和經(jīng)驗，在開展?fàn)I銷活動過程中不具備科學(xué)的風(fēng)險警惕性。
三、加強對企業(yè)市場營銷風(fēng)險的控制策略
1.強化對市場營銷環(huán)境的全面調(diào)查和分析
在控制市場營銷風(fēng)險的過程中，要科學(xué)地分析風(fēng)險因素，全面地分析企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝以及銷售等，這就要深層次地調(diào)查和分析市場的需要、市場規(guī)則等內(nèi)容。例如，我國在很大程度上管控?zé)煵菪袠I(yè)，那么對煙草企業(yè)來講，它們要嚴(yán)格地按照國家有關(guān)政策來生產(chǎn)和銷售。所以，要科學(xué)地設(shè)計和定位產(chǎn)品的層次和結(jié)構(gòu)，不但要分析煙草在各種社會關(guān)系中所體現(xiàn)出來的社交地位以及心理調(diào)節(jié)作用，還要分析吸煙者的消費費習(xí)慣，例如煙草香味和品牌等，此類精神因素可以極大地滿足消費者的需求。因此，企業(yè)要科學(xué)地調(diào)研產(chǎn)品的諸多方面，這樣才能更好都控制它在營銷活動中的風(fēng)險。
2.構(gòu)建風(fēng)險防范機制和處理措施
隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，市場競爭環(huán)境日益復(fù)雜化。這樣就要求企業(yè)從內(nèi)外方面來防范和抵御市場營銷風(fēng)險，全面構(gòu)筑起防范個控制風(fēng)險的措施以及制度，這樣也可以在很大程度上來提升企業(yè)在運營管理中的積極性，作出科學(xué)合理的決策。
首先要建立和完善企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度，這樣就可以在很大程度上來確保企業(yè)能夠貫徹執(zhí)行風(fēng)險防范機制。其次要全面地搜集、整理和分析市場信息和資料、這樣就可以全面地分析和判定決策的科學(xué)性。其次，要不斷強化企業(yè)應(yīng)對市場營銷風(fēng)險的演練水平，這樣就能夠增強企業(yè)員工在防范風(fēng)險方面的意識和能力，也可以極大地強化企業(yè)抵御營銷風(fēng)險的技能。最后是在企業(yè)面臨多種風(fēng)險的過程中，及時統(tǒng)一以及聯(lián)動，繼而切實落實風(fēng)險防范的措施和制度。
3.構(gòu)筑企業(yè)的法律環(huán)境
國家有關(guān)部門要切實做好立法工作，這樣就使得企業(yè)能夠借助法律武器來防范和抵御企業(yè)的市場營銷風(fēng)險。伴隨著中國不斷完善法制建設(shè)步伐，企業(yè)在維護合法權(quán)益時也有了較好的法律依托。對企業(yè)的決策者來講，要學(xué)法、懂法、守法、用法，運用相關(guān)法律來維護自身的合法權(quán)益以及法制意識。尤其是在我國制定了較為完善的《價格法》、《商標(biāo)法》、《合同法》和《反不正當(dāng)競爭法》后，企業(yè)借助相關(guān)法律武器來維護自身的經(jīng)濟活動和合法權(quán)益。
4.強化和培養(yǎng)企業(yè)員工的風(fēng)險意識和能力
企業(yè)中最為重要的資源就是人力資源，要設(shè)法提升人力資源的素質(zhì)，這樣就能夠較好地提升企業(yè)應(yīng)對市場營銷風(fēng)險的管理水平。企業(yè)職工是最大的財富，但是很多企業(yè)只使用，不開發(fā)、不培訓(xùn)企業(yè)員工，這樣不但沒有充分地挖掘人力資源的效率，而且還在很大程度上阻礙了市場戰(zhàn)略的實現(xiàn)。因此，企業(yè)要強化企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)工作，這樣才能更好地提升他們的市場營銷風(fēng)險管理水平和風(fēng)險意識。要從員工的文化素質(zhì)、職業(yè)道德以及業(yè)務(wù)能力等方面全面抓起，使得企業(yè)持之以恒地來抓好這方面的工作。此外，還要全面地考核營銷人員的風(fēng)險意識和相關(guān)技能，將員工自身的營銷業(yè)績、態(tài)度以及責(zé)任心協(xié)調(diào)起來，全面地提升企業(yè)營銷人員的風(fēng)險管理意識和水平，更好地支撐企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇二
根據(jù)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從觀光型向體驗型發(fā)展的大趨勢，立足市場，充分發(fā)揮鄉(xiāng)土民俗文化特色、生態(tài)與產(chǎn)業(yè)資源潛力，將觀光為基礎(chǔ)，體驗休閑為目的的復(fù)合型鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展的主導(dǎo)方向，圍繞體驗經(jīng)濟自主創(chuàng)新，農(nóng)家樂傳統(tǒng)模式升級換代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，農(nóng)民就業(yè)增收，鄉(xiāng)村綜合治理和社會和諧發(fā)展，做精做好貴妃園為主題的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，構(gòu)建特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)和產(chǎn)業(yè)新村，探索余家庵社會主義新農(nóng)村建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展模式。
貴妃文化不僅是經(jīng)典的歷史文化，同時還具有國際性色彩，其影響之大，歷來備受世人關(guān)注。貴妃文化在省內(nèi)至今尚無主題化的旅游景點，以貴妃文化包裝鄉(xiāng)村旅游具有開創(chuàng)性和獨特性。貴妃園以當(dāng)?shù)亓鞑ゾ眠h(yuǎn)的楊貴妃歷史傳說（相傳馬嵬坡之變，楊玉環(huán)未死，潛行羅江縣境內(nèi)寶峰寺隱居）為人文資源和切入點，結(jié)合獨具特色的生態(tài)資源（羅江觀光避暑勝地，白馬關(guān)后花園）和產(chǎn)業(yè)資源（以貴妃棗為代表的名特優(yōu)林果業(yè)，當(dāng)?shù)孛麠椣鄠飨蒂F妃攜食重現(xiàn)閉月羞花容貌之棗繁衍而來），融創(chuàng)具有人文旅游風(fēng)情和體驗經(jīng)濟特色的貴妃文化（美女文化、歷史傳奇）、休閑農(nóng)家樂、莊園經(jīng)濟，將其與景點營造和項目開發(fā)有機結(jié)合，以唐風(fēng)標(biāo)志性形象，貴妃祠墓，詩碑畫廊，傳說遺跡為人文標(biāo)志，以發(fā)展特色林果和生態(tài)養(yǎng)殖為產(chǎn)業(yè)依托，以唐風(fēng)水生活度假會館、民居農(nóng)家樂庭院、林果莊園為經(jīng)營構(gòu)架，三位一體，互動推進，合力營造具有唐風(fēng)古韻的特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)和莊園經(jīng)濟為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)新村。
（一）以人文主題化的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)為突破口，圍繞這一支點統(tǒng)籌整合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、產(chǎn)業(yè)和市場資源，發(fā)揮優(yōu)勢潛力。一三產(chǎn)業(yè)整體推進，在加速打造白馬關(guān)后花園示范基地的同時，大力發(fā)展莊園經(jīng)濟，構(gòu)建特色種養(yǎng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營的新體制新模式。
（二）著力抓好特色農(nóng)業(yè)——生態(tài)環(huán)境——人文主題——鄉(xiāng)村旅游——體驗經(jīng)濟——示范農(nóng)戶——莊園業(yè)主——招商引資——經(jīng)營造勢——市場開拓——和諧發(fā)展的系列結(jié)合點，在此基礎(chǔ)上，形成與白馬關(guān)珠連璧合互為表里的旅游景區(qū)整體發(fā)展格局。
（三）開發(fā)按照先質(zhì)后量的原則，緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)（貴妃園主題形象景觀群氛圍營造和基礎(chǔ)配套建設(shè)）集中投入，示范農(nóng)戶（10－15戶）集中轉(zhuǎn)型升級換代，核心經(jīng)營項目（水生活度假會館，興慶食坊貴妃宴）重點招商，莊園業(yè)主按規(guī)劃要求產(chǎn)業(yè)復(fù)合發(fā)展。
（四）高度重視當(dāng)?shù)厮Y源匱乏是制約開發(fā)的瓶頸，加大政策扶持力度，同步實施人畜飲水工程，徹底解決長期困擾民生和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題。妥善解決這一問題既是造福一方百姓的善舉，又為加快鄉(xiāng)村旅游開發(fā)提供有力的基礎(chǔ)配套支撐。
（五）鑒于園區(qū)復(fù)雜的山地特點，開發(fā)要注重道路塘堰的改造建設(shè)，整體規(guī)劃，分步實施，為鄉(xiāng)村旅游的可進入性提供保障，促進當(dāng)?shù)刭Y源潛力的有效發(fā)揮。
（六）開發(fā)要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廁、改圈、改路）的人居環(huán)境改造有機結(jié)合，有序集約集中，組團化發(fā)展，推進村容村貌建設(shè)和現(xiàn)代生活方式。
（七）發(fā)動群眾，廣泛發(fā)掘鄉(xiāng)土化的貴妃文化遺產(chǎn)，有機融入鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營活動之中。
（八）推進政府引導(dǎo)（重在發(fā)展導(dǎo)向和提供公共產(chǎn)品），集體組織（統(tǒng)籌資源，協(xié)調(diào)利益格局，集中組織力量推進），農(nóng)戶主體（自主投入、建設(shè)經(jīng)營），莊園業(yè)主配合（復(fù)合轉(zhuǎn)型同步發(fā)展），市場參與（多渠道引進市場開發(fā)力量和市場營銷體制）的開發(fā)組織架構(gòu)和政策扶持，自主投入、融資投入、合作投入、招商投入等多元化開發(fā)的投入模式。
根據(jù)環(huán)境資源和發(fā)展目標(biāo)，貴妃園主要以余家庵村
一、四組為核心，包括余家庵村二組和白馬關(guān)鎮(zhèn)新村與貴妃園聯(lián)系較為緊密的區(qū)域作為集中發(fā)展區(qū)，按照交通走廊形象區(qū)、農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭園區(qū)、招商開發(fā)區(qū)、莊園經(jīng)濟發(fā)展區(qū)四大板塊進行總體布局，在集中發(fā)展的基礎(chǔ)上逐步形成環(huán)線格局。
（一）交通走廊形象區(qū)：貴妃園標(biāo)志形象景觀群帶，以大霍山前山三叉路口進入貴妃園至寶峰寺入口牌樓一線為中心區(qū)域，集中在三叉路口、一組入口、四組入口組團布置主題鮮明具有連續(xù)性標(biāo)志性的形象景觀造型。該區(qū)沿道路兩側(cè)散居農(nóng)戶結(jié)合走廊形象景觀整體打造，發(fā)展休閑農(nóng)家樂庭院。
（二）農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭院區(qū)：米園、綺霞溝、香樹灣
出于對交通、地形、景觀、農(nóng)戶聚落和市場功能的綜合考慮，將前山三叉路口至四組沿線農(nóng)戶民居按照鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展歸併為帶狀分布的三個組團。米園：白馬關(guān)鎮(zhèn)米氏農(nóng)家樂等相關(guān)農(nóng)戶構(gòu)成小型聚落（3戶）。綺霞溝：四組入口道路環(huán)線平緩地帶農(nóng)戶是貴妃園休閑農(nóng)家樂庭院發(fā)展的主要區(qū)域（5－8戶）。香樹灣：四組入口側(cè)與招商開發(fā)區(qū)配套聯(lián)動，形成小規(guī)模的農(nóng)家樂聚落（3－4戶），開發(fā)集中打造，逐步推進發(fā)展組團的規(guī)模。
（三）招商開發(fā)區(qū)：繡嶺
四組入口山梁平臺區(qū)域是貴妃園最佳的觀景勝地，其閑置土地和周邊成片棗林等資源可利用價值較高。圍繞楊貴妃紀(jì)念性景觀、貴妃澡水生活度假會館、興慶食坊等復(fù)合主題集中開發(fā)，打造園區(qū)觀景祭拜中心和休閑娛樂中心，形成核心經(jīng)營功能。該項目設(shè)計旨在營造特色，提升品質(zhì)，激活市場，帶動發(fā)展。
（四）莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：紅棗坡、美人谷生態(tài)莊園
一、四兩組入口縱深坡谷地（前部為紅棗坡，后部為美人谷）現(xiàn)已初步形成外來業(yè)主成片租賃發(fā)展特色林果業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，部分業(yè)主在此基礎(chǔ)上開始投建莊園型體驗型的度假村，發(fā)揮資源潛力拓展市場。由于這種業(yè)主莊園經(jīng)濟效益較明顯，進一步擴張將是發(fā)展趨勢。貴妃園的開發(fā)要因勢利導(dǎo)，順勢而為，整體規(guī)劃，制度創(chuàng)新，加速推進其向規(guī)模化、集約化、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。主要發(fā)展思路：引導(dǎo)現(xiàn)有業(yè)主在發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)的基礎(chǔ)上，圍繞貴妃園開發(fā)主題，以特色經(jīng)營為路線，向鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型復(fù)合發(fā)展，打通一三產(chǎn)業(yè)，延長農(nóng)民收益鏈，拓寬就業(yè)空間。同時統(tǒng)籌資源，集約利用，土地合理流轉(zhuǎn)，引入公司化、企業(yè)化的投資經(jīng)營主體，轉(zhuǎn)變粗放型低效益循環(huán)的生產(chǎn)方式，進一步拓展莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，促進土地向規(guī)模經(jīng)營集中，提高資源的利用率和土地產(chǎn)出率，合力打造新莊園經(jīng)濟發(fā)展模式，實現(xiàn)資源配置效益的最大化。
貴妃園景觀設(shè)計以貴妃文化唐風(fēng)古韻為核心理念，以鄉(xiāng)村旅游開發(fā)為導(dǎo)向，以多元組團和整體構(gòu)架相結(jié)合，營造人文主題化的特色旅游社區(qū)氛圍和產(chǎn)業(yè)園區(qū)風(fēng)貌。
（一）交通走廊形象區(qū)
系列主題景觀造型：
1、在大霍山前山三叉路口臺地布置唐風(fēng)石塔，以貴妃園為標(biāo)志符號，地面石材鋪地，方形圍合石欄桿，柏樹群陪襯，兩翼配置石木結(jié)構(gòu)造型的園區(qū)指南標(biāo)示牌，作為前山入口的標(biāo)志性形象，導(dǎo)引白馬、萬佛兩處過境游客。
2、在一組入口處布置照壁窗花結(jié)合的主題景觀，材料組合：青磚、青瓦、石材、木窗花，以綺霞溝為標(biāo)志符號，其風(fēng)格與一組休閑農(nóng)家樂庭院集群統(tǒng)一。
3、在四組入口處布置唐風(fēng)石木牌樓作為主題形象，樓身刻繪侍女圖、出行圖等。以繡嶺為標(biāo)志符號，配置園區(qū)指南標(biāo)示牌。風(fēng)格與該區(qū)布置的貴妃祠墓、貴妃澡水生活度假會館、興慶食坊貴妃宴相吻合。
4、對四組入口處公路橋欄加以簡約裝飾，突出唐風(fēng)古韻。走廊道路兩側(cè)進行環(huán)境整治，增加景觀樹、景觀花卉等。
（二）農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭院區(qū)
1、民居外部改造：以唐與明清結(jié)合的四川居民建筑為特色，突出具有唐建穿榫結(jié)構(gòu)和屋頂造型元素，藝術(shù)雕飾符號以貴妃文化為主題，如壁繪、燈籠、楹聯(lián)匾額、貴妃供奉形象等。
2、室內(nèi)改造：按照城鄉(xiāng)一體化和體驗型農(nóng)家樂經(jīng)營特點，對室內(nèi)環(huán)境進行綜合改造。在重點突出單一居住功能向居住經(jīng)營一體化轉(zhuǎn)型的同時，為形成鄉(xiāng)村旅游消夏避暑的停宿功能預(yù)留空間。
3、戶外經(jīng)營環(huán)境營造：擴展庭院，布置多層次的觀景休閑坪地和停車空間（貴妃園以分散停車為主），擋土墻以石材為主，卵石鋪地，庭院門樓，花架涼棚，石砌護欄，種植景觀樹景觀花卉，形成經(jīng)營功能。
（三）招商開發(fā)區(qū)
1、在繡嶺入口左側(cè)前沿高臺地布置小型化的貴妃祠墓，前祠后墓，與觀景樓臺結(jié)合，南北朝向。祠前布置開敞式庭院，布置華表（賢君盛世）、翼鳥朱雀（瑞獸祥禽）、石馬石人（乘騎侍衛(wèi)）。祠內(nèi)塑楊貴妃像，祠壁長恨歌琵琶行詩畫圖，楊貴妃寶峰寺隱居傳說記文，祠中廊柱吊掛楹聯(lián)匾額，祠后建貴妃衣冠冢、石碑、祭臺，祠周種植柏楊，成為貴妃園歷史尋蹤、祭拜與觀景中心。
2、繡嶺條狀臺地在保留過境道路的基礎(chǔ)上，兩側(cè)臨坡布置貴妃澡水生活度假會館（引入當(dāng)?shù)孛廊斯荣F妃神泉傳說）和興慶食坊（貴妃宴）為經(jīng)營主題的項目組合。會館和食坊建筑風(fēng)格為唐建和日式建筑結(jié)合，木石材質(zhì)為主，貴妃澡以室內(nèi)和半露天四季溫情浴、觀景浴、休閑浴為經(jīng)營特色，休閑娛樂度假避暑一體化。興慶食坊以貴妃野宴、唐風(fēng)鄉(xiāng)膳、觀景酒廊、笙歌品茗為經(jīng)營特色，并與貴妃民間會所文化融合，打造“拜貴妃祠、洗貴妃澡、賞貴妃園、品御棗茶、吃貴妃宴、住貴妃閣、交貴妃友”的特色度假中心，成為白馬關(guān)后花園的核心景點和名勝所在。項目開發(fā)規(guī)模：中型。
（四）莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)
按照貴妃園的主題和建筑景觀風(fēng)格規(guī)劃設(shè)計開發(fā)建設(shè)，突出園區(qū)的個性特色、私家莊園風(fēng)情、園藝氛圍和文化品味，生態(tài)養(yǎng)殖發(fā)展在設(shè)施建設(shè)上要注重人文形象和環(huán)保意識。
（一）貴妃園營銷以貴妃文化為核心主題，以棗林生態(tài)觀光、歷史人文尋蹤、山地特色休閑娛樂度假、農(nóng)家樂和莊園經(jīng)濟生活體驗為重點發(fā)展方向。
（二）招商開發(fā)區(qū)、農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂和生態(tài)莊園在業(yè)態(tài)與經(jīng)營上采取差別化運作模式，發(fā)揮各自特色，針對不同層次的消費人群進行經(jīng)營組團，功能互補，避免同質(zhì)化傾向。
（三）發(fā)揮資源優(yōu)勢，借貴妃園集中發(fā)展區(qū)整體打造之勢，加大招商力度，加速核心經(jīng)營項目和莊園經(jīng)濟開發(fā)的突破性推進。
（四）基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)（水、路為主）以政府為主導(dǎo)，推行多方參與共同受益的集合投入模式，加大投入力度，共同營造經(jīng)營環(huán)境。
（五）與市場按軌發(fā)展體驗經(jīng)濟，引入家庭訂購、游客團購生態(tài)林果禽畜產(chǎn)品等城鄉(xiāng)互動型的體驗消費。
（六）圍繞貴妃園人文主題和產(chǎn)業(yè)特色，配合縣鎮(zhèn)旅游整體開發(fā)（尤其是白馬關(guān)、萬佛寺旅游景區(qū)），通過節(jié)慶活動聯(lián)合促銷，同時圍繞棗林等特色果園文化、貴妃文化、莊園文化、農(nóng)家樂休閑文化發(fā)展自身特色，舉辦系列化的主題營銷活動，如棗子節(jié)、貴妃鄉(xiāng)祭、人文尋蹤、消夏避暑營地等。
（七）與羅江鄉(xiāng)村旅游景點聯(lián)合推出鄉(xiāng)村旅游黃金路線品牌景點，共同為羅江旅游造勢。
（八）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、市場多渠道宣傳推介貴妃園的鄉(xiāng)村旅游形象和貴妃文化，廣泛吸引客源，特別是成德綿地區(qū)的自駕游游客。
（九）舉辦貴妃文化為主題的系列中小型文化主題活動，廣泛邀請各界名人參訪，借名、借智、借力為貴妃園造勢。
（十）籌建貴妃園鄉(xiāng)村旅游協(xié)會和貴妃文化鄉(xiāng)土研究會，統(tǒng)籌就業(yè)培訓(xùn)、特色創(chuàng)新、文化傳承、經(jīng)營管理、文明服務(wù)的規(guī)模運作。
（十一）爭創(chuàng)羅江星級農(nóng)家樂景點，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇三
為深入貫徹落實《xx市人民政府辦公室關(guān)于發(fā)展鄉(xiāng)村旅游扶貧的實施意見》(x政辦〔xx〕x號)和《_xx市xx區(qū)委 xx市xx區(qū)人民政府關(guān)于堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》(x發(fā)〔xx〕x號)精神，大力實施鄉(xiāng)村旅游扶貧工程，結(jié)合我區(qū)實際，制定本方案。
一、總體要求深入貫徹落實中央和省、市、區(qū)關(guān)于精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的決策部署，以發(fā)展鄉(xiāng)村旅游為主要形式，以鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村為重點，積極推動鄉(xiāng)村旅游與扶貧開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等融合發(fā)展。支持貧困村、貧困群眾開展鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，分享旅游發(fā)展紅利，實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。到2020年，建成6個鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村，帶動3000人通過參與旅游經(jīng)營、提供接待服務(wù)、出售土特產(chǎn)品、獲取土地租賃收入等途徑脫貧。
二、重點工作
(一)加強鄉(xiāng)村旅游扶貧項目謀劃。制定貧困村旅游扶貧建設(shè)實施方案，結(jié)合實際，精心謀劃一批鄉(xiāng)村旅游扶貧項目。加強向上溝通銜接，積極推動旅游扶貧開發(fā)項目落地。
色文化展示館，一批特色旅游購物、就餐等消費場所，一批旅游標(biāo)志牌，一套環(huán)衛(wèi)設(shè)施，一個游客服務(wù)中心，一家以上鄉(xiāng)村旅游客棧，一支講解員隊伍，一本導(dǎo)游詞)，全方位支持構(gòu)建鄉(xiāng)村特色旅游目的地。完成市下達的旅游扶貧示范區(qū)、示范村創(chuàng)建任務(wù)。
(四)開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。堅持鄉(xiāng)村旅游個性化、特色化發(fā)展方向，推進鄉(xiāng)村旅游與新型城鎮(zhèn)化、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。選擇鄉(xiāng)村旅游資源豐富、特色鮮明、個性突出的鎮(zhèn)、村，打造特色旅游名鎮(zhèn)名村，培育若干鄉(xiāng)村旅游集聚區(qū)。培育美麗鄉(xiāng)村、森林人家、特色景觀、休閑農(nóng)業(yè)等鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)，努力從“農(nóng)家樂”向“鄉(xiāng)村生活”“鄉(xiāng)村休閑”轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展休閑度假、康體養(yǎng)生等體驗性、參與性新型業(yè)態(tài)和賞花、采摘、攝影、民宿、曬秋、婚慶、研學(xué)、寫生、戶外等特色旅游產(chǎn)品。重點開發(fā)美食、鄉(xiāng)村民宿等系列產(chǎn)品。積極引導(dǎo)、支持貧困群眾種植綠色果蔬，開發(fā)本土特色產(chǎn)品及旅游商品，參與旅游業(yè)經(jīng)營。實施鄉(xiāng)村旅游四級聯(lián)創(chuàng)工程，到2020年，爭創(chuàng)6個旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)村旅游示范村、40家以上星級農(nóng)家樂，鄉(xiāng)村旅游年接待游客超過500萬人次。
(七)加強鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)。創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)方式，重點加強鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員隊伍建設(shè)，不斷提升管理經(jīng)營、實用技能等能力。以直接提升從業(yè)農(nóng)民的服務(wù)水平與技術(shù)技能為核心，開展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營戶、鄉(xiāng)村旅游帶頭人、能工巧匠傳承人、鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)客四類人才和鄉(xiāng)村旅游導(dǎo)游、鄉(xiāng)土文化講解等各類實用人才培訓(xùn)，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)，依靠人才支持和智力投入促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。到2020年，完成1000名鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員培訓(xùn)任務(wù)。
三、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。將旅游扶貧工作有機融入黨委政府扶貧攻堅大局，以區(qū)旅游工作指導(dǎo)委員會為主體，構(gòu)建跨部門、跨單位、全社會共同參與、多元主體的旅游扶貧體系，統(tǒng)籌解決旅游扶貧工作中的規(guī)劃對接、用地保障、行政審批和資金整合使用等問題。按照“區(qū)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))共建、以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為主、統(tǒng)籌安排、集中投入、?？顚Ｓ谩⑿纬珊狭Α钡脑瓌t，整合各類資金、資源、要素，集中投入到貧困村、貧困戶，統(tǒng)籌精準(zhǔn)利用，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)和公共服務(wù)設(shè)施。相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要把貧困村旅游扶貧開發(fā)列入黨委政府重要議事日程，要把開展鄉(xiāng)村旅游扶貧各項工作落到實處。
(二)鼓勵改革創(chuàng)新。鼓勵相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村探索貧困群眾以旅游資源、扶貧資金入股參與旅游開發(fā);鼓勵貧困村與企業(yè)成立股份制公司開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品;鼓勵貧困山區(qū)通過低效林改造盤活林業(yè)資源，發(fā)展森林旅游，創(chuàng)建森林旅游人家等;鼓勵社會資本通過流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)等方式，從事與旅游業(yè)相關(guān)的種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)生產(chǎn)等發(fā)展新模式。
工作不力，推諉扯皮的單位和個人進行追責(zé)問效。每年底對旅游扶貧涉及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直單位進行專項考核，評比表彰先進單位和個人。
工作計劃書格式
工作計劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項。1、標(biāo)題
計劃的標(biāo)題，有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oxx年規(guī)劃要點》。其中“××村”是計劃單位;“二oxx年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計 劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題，如《xx省xx公司xxxx計劃》。
字，而須在正文右下方的日期之上具名。2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項:(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具 體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇四
二、項目單位：東河區(qū)旅游局
三、項目概況：
近年來，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個新興的文化旅游城區(qū)，前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起，紅色旅游景點也當(dāng)然成了觀光旅游者的必然選擇。
東河區(qū)紅色旅游資源豐富，有王若飛紀(jì)念館、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館。項目實施，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、保護、展示和宣講達到全國先進水平，成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強，在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地，這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動作用。
王若飛紀(jì)念館：王若飛紀(jì)念館，原稱泰安客棧，座落于包頭市東河區(qū)通順街3號。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份，從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭，在此期間，就住在泰安客棧。同年11月21日晚，因叛徒出賣，在客棧3號房間被捕。
泰安客棧原是一座四合院落，東西長42.7米，南北寬43米，占地面積1836.1平方米，共有房間28間。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動的光輝業(yè)績，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館。1964年、1995年分別被列為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點文物保護單位和自治區(qū)愛國主義教育基地。1991年包頭市政府對紀(jì)念館進行了修復(fù)，修復(fù)后的紀(jì)念館占地面積163.7平方米，其他房屋皆被居民占用。1996年包頭“5.3”地震，紀(jì)念館受到嚴(yán)重破壞，后按照修舊如舊的原則，由包頭市環(huán)西工貿(mào)有限責(zé)任公司出資對紀(jì)念館進行修復(fù)改造，于1999年11月14日王若飛同志誕辰103周年之際舉行了紀(jì)念館重新擴展開館儀式。
王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積552.79平方米，共有房間6間，其中正房4間為展廳，東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo)、周恩來、劉少奇、朱德、烏蘭夫為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張，紀(jì)念性報刊書籍100余份。
福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”，漢語稱“包頭召”。是當(dāng)時包頭嘎查(村)的第一寺廟，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動，也是各民族民事、商貿(mào)的議事中心，同時也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動的場所。1925年，中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站、傳遞情報、開展活動、輸送黨的干部。福徵寺1964年被包頭文物管理處命名為文物保護單位。寺院占地8000平方米。從1983年，被中共包頭市委命名為愛國主義教育基地，目前，該寺院在包頭市委部的重視和支持下正在加緊恢復(fù)原貌建設(shè)。
南海濕地景區(qū)紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi)，總占地面積為1000余平米，總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu)。是由中國收藏家協(xié)會徽章委員會會員、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會會員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個展館：第一展館為塑像陳列館：館內(nèi)展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米，材質(zhì)包括（銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等）；第二展館為紅色年代語錄、像章館：館內(nèi)展出了像章、語錄、選集、像章模具、紅衛(wèi)兵袖章、各種革委會旗幟等，館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年代家庭生活的一個場景，真實再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面；第三展館為紅色年代生活用品館：館內(nèi)展出了、劉少奇、周恩來、朱德的黑白照片200余幅，鐵皮畫、擺件、掛件、繡品、連環(huán)畫、各種計劃經(jīng)濟時期的證件等生活日用品。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區(qū)委、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個重要的支撐點，但因紅色景區(qū)景點長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，旅游配套設(shè)施匱乏，因此，必須切實加強紅色旅游配套設(shè)施建設(shè)，才能為促進青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用。
四、項目建設(shè)內(nèi)容：
（一）王若飛紀(jì)念館建設(shè)內(nèi)容
1、底店收購
2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造
3、收購底店改建費
4、革命文物征集
5、展廳陳列更新設(shè)計制造
6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)
7、制作王若飛銅像
8、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程
10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程
11、配套費、人防費
（二)福徵寺(包頭召）
2、展館加固、維護、改造1200平方米
3、中央空調(diào)系統(tǒng)
4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套
5、監(jiān)控系統(tǒng)2套
6、旅游公廁1座120平方米
7、無障礙通道
8、標(biāo)識牌2個
9、文化墻64米
10、綠化1000平方米
11、停車場1000平方米
（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造，包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備。
2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。
3、加大投入媒體的宣傳力度，利用廣播、電視、報紙及網(wǎng)絡(luò)進行有利推廣。
4、建設(shè)娛樂休閑園。
5、建設(shè)旅游環(huán)保廁所。
6、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標(biāo)識牌。
五、項目投資估算：
（一）王若飛紀(jì)念館
此項目預(yù)計投資450萬元，主要用于以下十一個方面：
1、底店收購費200萬元
2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造費30萬元
3、收購底店改建費50萬元
4、革命文物征集費20萬元
5、展廳陳列更新設(shè)計制造費30萬元
6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)費20萬元
7、王若飛銅像10萬元
8、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬元
10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費用20萬元
11、配套費、人防費50萬元
（二)福徵寺(包頭召）
2、福徵寺建設(shè)情況
此項目預(yù)計投資2000萬元，主要用于以下十一個方面：
2、展館加固、維護、改造1200平方米300萬元
3、中央空調(diào)200萬元
5、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元6、旅游公廁1座120平方米150萬元
7、無障礙通道50萬元8、標(biāo)識牌8個100萬元
9、文化墻64米50萬元
10、綠化1000平方米100萬元
11、停車場1000平方米200萬元
（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館
此項目預(yù)計投資470萬元，主要用于以下七個方面：
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備150萬元。
2、服裝及道具購置費20萬元。
3、媒體宣傳推廣30萬元。
5、娛樂休閑園50萬元。
6、旅游環(huán)保廁所20萬元。
7、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖、路標(biāo)指示牌200萬元。
六：項目資金籌措：
申請上級資金及自籌
七、項目效益分析：
通過紅色旅游項目建設(shè)，深刻挖掘革命史實，緊扣愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育主題，以豐富多彩的形式全面、準(zhǔn)確、客觀地反映革命史實，使廣大游客在身心放松的同時，增加對歷史的了解，對偉人的敬仰，進而增強了自身的使命感、責(zé)任感，取得良好的社會效益。隨著游客的增加，紅色旅游的經(jīng)濟效益也相應(yīng)被拉動起來，達到了社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一，最終實現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇五
方法步驟
（二）教育局督導(dǎo)檢查階段（4月9日―12日）：組成督導(dǎo)檢查組對區(qū)屬各學(xué)校進行抽查，對存在的隱患提出切實可行的方案，限期整改，確保師生安全。
第一組：帶隊領(lǐng)導(dǎo)
檢查學(xué)校：區(qū)屬各幼兒園（含民辦）
第二組：帶隊領(lǐng)導(dǎo)盧榕芳
成員：
檢查學(xué)校：區(qū)屬各中小學(xué)（含民辦）
工作要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。各單位一把手負(fù)責(zé)制，切實抓好各項工作落實，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。要高度重視檢查工作，進行逐一排查，確保見到實效。
（二）嚴(yán)肅紀(jì)律，保證質(zhì)量。在督查整治過程中，要做到認(rèn)真對待，責(zé)任到人，不流于形式，更不能消極應(yīng)付。學(xué)校要緊緊圍繞督導(dǎo)檢查重點，迅速行動，精心安排，統(tǒng)一部署，及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，抓好整治，取得實效。
其他事項
1、車輛由黨政辦統(tǒng)籌安排。
2、各組第一成員負(fù)責(zé)制定線路、召集成員、通聯(lián)相關(guān)學(xué)校。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇一
在市場營銷中，要注重品牌傳播的連貫性和一致性，不斷強調(diào)品牌的核心理念和價值。這里小編為大家整理了關(guān)于
鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹
，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!
雖然鄉(xiāng)村旅游在我國發(fā)展較快，但是面對游客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅游淡旺季的影響，鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過程中不斷產(chǎn)生新的問題，主要歸入以下幾大方面。
第一，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。
鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點營銷理念尚未完全形成，大多數(shù)仍停留在推銷階段，個別鄉(xiāng)村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國大陸鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者許多是個體農(nóng)戶，會銷售已經(jīng)是其思想解放邁出的一大步;二是一些鄉(xiāng)村地區(qū)在政府部門推動下、在(城市或沿海發(fā)達地區(qū))外來經(jīng)營者的示范下，農(nóng)戶從事鄉(xiāng)村旅游會推銷也是其一大進步。
第二，采用低價的產(chǎn)品滲透價格。
我國的鄉(xiāng)村旅游在知名度、資金實力方面相對于風(fēng)景名勝區(qū)都處于弱勢，目前，我國開發(fā)的鄉(xiāng)村旅游多是處于城市近郊或者景區(qū)(點)附近，其客源以城市周末、節(jié)假日休閑度假游客為主，家庭出游的比例大，主要出游形式為散客旅游，需求彈性大，對價格敏感性較強，所以在價格方面以低價為主，采取慢速滲透策略。
目前國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游活動政府比較重視，但容易導(dǎo)致一哄而上，缺乏區(qū)域市場規(guī)劃，農(nóng)戶們和經(jīng)營者不了解、不重視市場容量，重復(fù)建設(shè)，盲目濫搭亂建，自然鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的效益差。由于缺乏規(guī)劃、經(jīng)營者各自為戰(zhàn)，無法形成區(qū)域鄉(xiāng)村旅游整體市場營銷合力，更無有力的營銷策略。
第一，地方政府職能部門應(yīng)該積極發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)推動作用。
從國內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的歷史看，先發(fā)展、后規(guī)范、政府介入發(fā)揮主導(dǎo)推動作用是促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的基本道路。對于鄉(xiāng)村地區(qū)旅游業(yè)的市場營銷工作，首要的策略是建議加強政府領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮政府旅游和農(nóng)業(yè)等職能部門的組織、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、宣傳、推動作用，指導(dǎo)引領(lǐng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者在旺季積極進行市場營銷工作，努力吸引游客，盡可能延長旺季鄉(xiāng)村旅游活動的接待服務(wù)時間。
第二，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。
全力打造富有特色的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的第一要務(wù)。旅游資源的同質(zhì)化，導(dǎo)致旅游產(chǎn)品的'同類化現(xiàn)象普遍。俗話說：“一方水土養(yǎng)一方人”。愈是鄉(xiāng)土的愈是有個性，愈是本土的愈有特色。因此，對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)時，應(yīng)更多地糅入地域的鄉(xiāng)村民俗、懷舊的節(jié)事、農(nóng)事農(nóng)活、家鄉(xiāng)菜等鄉(xiāng)土化的素材。在實施產(chǎn)品策略時，必須采用新思路、新方法，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三，注重環(huán)境的復(fù)雜多變性，完善鄉(xiāng)村地區(qū)旺季的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境建設(shè)。
注重環(huán)境的復(fù)雜多變性，盡量協(xié)調(diào)處理好當(dāng)?shù)貨]有從事鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的農(nóng)(牧、漁、林)民的生產(chǎn)、生活活動與鄉(xiāng)村旅游活動之間的利益關(guān)系;使這些居民能夠分享到鄉(xiāng)村旅游市場活動所帶來的道路、衛(wèi)生、通信、信息服務(wù)等便利的間接利益，或游客從其那兒購買當(dāng)?shù)赝撂剞r(nóng)副產(chǎn)品等直接經(jīng)濟利益;使這些居民不反對當(dāng)?shù)剡M行鄉(xiāng)村旅游活動，并以后逐漸參與到鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營中來。
第四，體驗營銷。
旅游業(yè)的本質(zhì)是出售體驗和旅游經(jīng)歷，鄉(xiāng)村旅游者期待的是不僅能觀光，而且能有鄉(xiāng)村生活的經(jīng)歷。如“做一天茶農(nóng)”、“當(dāng)一天農(nóng)民”。因此，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品在設(shè)計時要注重體驗、度假、休閑等生活元素的攝入。實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的體驗營銷，應(yīng)該從主題提煉、體驗線索設(shè)計、場景設(shè)計、體驗氛圍營造、活動策劃和體驗過程等方面入手。其中，主題是體驗的基礎(chǔ)和靈魂，主題鮮明的旅游產(chǎn)品能充分調(diào)動消費者的感覺器官，使之留下難忘的經(jīng)歷，強化旅游體驗;活動是主題的載體，沒有好的活動項目的支撐，美好的體驗只能成為泡影;在主題鮮明、活動豐富的基礎(chǔ)上，對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的場景、氛圍等細(xì)節(jié)加以強化，才能讓游客的美好體驗成為現(xiàn)實。
一、影響旅游業(yè)發(fā)展的因素
影響旅游業(yè)發(fā)展的因素有很多，分為外在和內(nèi)在的兩種。從旅游業(yè)自身的發(fā)展的角度和外在環(huán)境來考慮旅游業(yè)發(fā)展的影響因素對于旅游業(yè)更好的發(fā)展有很積極的作用。
(一) 旅游產(chǎn)業(yè)管理機制的嚴(yán)謹(jǐn)性
旅游產(chǎn)業(yè)需要嚴(yán)格的市場機制和合理的法律保障，旅游產(chǎn)業(yè)存在著很多的不好的現(xiàn)象，如綁定消費、強制消費、隱性消費等等現(xiàn)象，讓游客們有很多的困擾卻無法解決。商家為了獲得更多的利益，利用游客的心理作出很多不符合實際的廣告，對于游客而言這種變相的欺騙讓導(dǎo)致的不僅僅是自身經(jīng)濟的損失，而且失去了旅游的意義，讓旅行的意義完全的消失了。所以建立一定的旅游產(chǎn)業(yè)的管理機制對于游客和運營商而言都能夠避免很多不必要的糾紛。為旅游業(yè)市場建立一個良好的.發(fā)展環(huán)境，樹立良好的國際形象，滿足更多更大眾的游客的需求，真正實現(xiàn)旅游行業(yè)發(fā)展的意義。
(二) 游客需求的傾向性
對于旅游業(yè)市場必須有一個清楚的認(rèn)識，盲目的追求新鮮感創(chuàng)設(shè)一些無法滿足消費者需求的旅游項目在是沒有任何意義的。旅游項目的設(shè)定不許有一定的傾向性，充分的考慮商家和游客的雙重需求，雙方的磨合和協(xié)調(diào)的過程中實現(xiàn)雙贏。對于商家而言應(yīng)該深入到市場當(dāng)中去，對旅游業(yè)市場做具體的調(diào)研，了解消費者所需要的情感需求和精神需求，讓旅游項目的設(shè)定為消費者帶來身心的雙重的愉悅。而對于商家而言，積極的營銷策略和正確的營銷渠道手段都是對于自身的發(fā)展都有積極的影響，獲得利益的同時也應(yīng)該實現(xiàn)商業(yè)的價值，將旅游產(chǎn)業(yè)做成良心的產(chǎn)業(yè)。同時隨著隨著時代發(fā)展的需求，旅游業(yè)也應(yīng)該將市場擴大到國際當(dāng)中去，將中國的文化帶入帶國際中去，倡導(dǎo)文明旅游、生態(tài)旅游和和諧旅游。
(三) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性
旅游業(yè)的發(fā)展涉及到很多行業(yè)的共同發(fā)展，例如交通運輸業(yè)、保險行業(yè)、酒店餐飲行業(yè)等服務(wù)類行業(yè)。所以，旅游業(yè)的發(fā)展對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動都是有積極地促進的作用。做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，實現(xiàn)服務(wù)業(yè)的良性發(fā)展，發(fā)現(xiàn)更為廣闊的發(fā)展空間。國內(nèi)的主要的旅游形式由主要有自助游、半脫團性質(zhì)的、全團性質(zhì)的旅行，針對不同的受眾群體旅游行業(yè)應(yīng)該積極的制定合理的旅行路線，將不同行業(yè)聯(lián)合起來，將旅行的娛樂性和經(jīng)濟實用型帶給消費者，未消費者帶來更多的實惠，促進旅游行業(yè)的發(fā)展。
二、 旅游產(chǎn)業(yè)的市場營銷策略研究
針對上述影響因素而言，旅游業(yè)想要更好的發(fā)展應(yīng)該提出切實可行的策略。生態(tài)旅游市場營銷是在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)的綠色的營銷，推出綠色的生態(tài)的旅游產(chǎn)品。
(一) 開發(fā)生態(tài)旅游項目
生態(tài)旅游項目倡導(dǎo)的是環(huán)保節(jié)約的旅游活動，對自然資源的充分利用，讓游客感受到生態(tài)旅游的樂趣，感受自然風(fēng)光所帶來的享受。具體包括：(l)生態(tài)旅游景區(qū)(點)和生態(tài)旅游活動項目(特色旅游節(jié)慶活動)(2)生態(tài)旅游線路(3)生態(tài)旅游目的地(省、市、大旅游區(qū)等)。其中，最核心的生態(tài)旅游產(chǎn)品形式是景區(qū)(點)和旅游活動項目，目的地產(chǎn)品和線路產(chǎn)品都是在景區(qū)(點)的基礎(chǔ)上組合而成的。即景區(qū)(點)和旅游活動項目是生態(tài)旅游產(chǎn)品的原始形態(tài)，是核心旅游產(chǎn)品;而旅游線路和旅游目的地是生態(tài)旅游產(chǎn)品的終極形態(tài)，是組合旅游產(chǎn)品，它們已經(jīng)對核心旅游產(chǎn)品的效用和價值進行了多重追加。
(二) 發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新點
在文化大發(fā)展大繁榮的潮流趨勢下，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為未來市場的一大重要的領(lǐng)域。消費者在旅游的途中需要滿足精神文化的熏陶，感受文化的魅力。國內(nèi)旅游同時是對我國的古老文化進行深入的了解，文化熏陶的效果是單純的課堂教育所不能夠達到的。國外的旅游能夠增進各國文化之間的交流，通過享受各國的文化成果來開闊視野，所以發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新點成為一種必然。例如增加文化體驗的項目，感受古人的生活，創(chuàng)設(shè)適合各個文化景點的文化情境。增設(shè)團隊項目，讓大家相互之間互相的交流，促進人際關(guān)系的和諧，使文明旅游成為大家共同追尋的目標(biāo)。
(三)政府積極參與規(guī)范旅游市場環(huán)境
旅游市場環(huán)境需要有一定的政策指導(dǎo)和政府的積極參與，對于消費者和商家的合法權(quán)益都要予以維護。對于商家予以適當(dāng)?shù)恼叻艑捄头e極的政策引導(dǎo)，鼓勵商家開拓旅游市場，對于游客遇到的不合法的現(xiàn)象更要給予法律支持和維護，讓消費者放心旅游。尤其是針對國際市場的旅游項目，對于游客的素質(zhì)有相應(yīng)的要求，近些年來國內(nèi)的游客一些不文明的現(xiàn)象影響了我國的國際印象。政府的參與能夠樹立良好的國際影響，讓游客提升對自身的要求，讓旅游業(yè)的發(fā)展更加的順暢。
一、市場營銷風(fēng)險含義
1.含義
市場營銷風(fēng)險意味著在開展市場營銷活動時，企業(yè)可以會面臨多種因素，可能會導(dǎo)致企業(yè)的市場營銷活動受到極大阻礙，更有甚者會遭遇失敗的潛在風(fēng)險。
2.市場營銷風(fēng)險種類
(1)價格風(fēng)險。價格風(fēng)險在市場營銷占據(jù)著最大的風(fēng)險比例。企業(yè)在市場經(jīng)營過程中要利用多種合理方式來消除企業(yè)的價格風(fēng)險。例如，企業(yè)可以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游聯(lián)盟、購買相關(guān)風(fēng)險或者期貨市場套期保值等多種措施。而且還可以形成本企業(yè)降低產(chǎn)品成本的相關(guān)計劃，借助設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品、價值工程以及相關(guān)工藝等來確保企業(yè)所具有的成本優(yōu)勢，這樣就可以為企業(yè)破 解價格風(fēng)險有了較大的回旋余地。
(2)業(yè)務(wù)量風(fēng)險。這種風(fēng)險關(guān)鍵來自于市場需求、供應(yīng)鏈自身的結(jié)構(gòu)改變抑或競爭環(huán)境出現(xiàn)了意想不到的變故。例如，互聯(lián)網(wǎng)購物在很大程度上降低了傳統(tǒng)圖書以及音像制品等諸多銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)量。因此企業(yè)要設(shè)法降低業(yè)務(wù)量風(fēng)險，可以不斷提升本企業(yè)的市場地位，也可以開拓全新的目標(biāo)市場。
(3)信用風(fēng)險。在信用關(guān)系所確定的交易進程，因為交易一方未能很好地盡到給付承諾，從而給另一方帶來巨大損失，這種可能性就叫做信用風(fēng)險。通常情況下，這種風(fēng)險是難以避免的，因此要強化信用風(fēng)險管理。從管理技術(shù)來分析，要根據(jù)不同企業(yè)的信用狀況來評定等級，這就要求本企業(yè)要經(jīng)常積累相關(guān)資料和信息，尤其要做到實地考察。在此基礎(chǔ)上客觀、獨立以及準(zhǔn)確地評估有關(guān)企業(yè)的信用狀況。
(4)其它風(fēng)險。還包括其他類型的風(fēng)險，例如國內(nèi)外的政治狀況、宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境的改變、局部或者較大范圍的突發(fā)事件等，這些都可能會造成偶然性風(fēng)險。除此之外，還要考慮到產(chǎn)品風(fēng)險、分銷渠道風(fēng)險、定價風(fēng)險以及促銷風(fēng)險等類型。
二、企業(yè)在開展市場營銷過程中的風(fēng)險成因分析
市場營銷風(fēng)險的形成原因在于企業(yè)的主觀因素和市場的客觀競爭因素。首先，在企業(yè)主觀因素的過程中，考慮到市場經(jīng)濟競爭的壓力和企業(yè)未能經(jīng)營和營銷的理念，沒有科學(xué)地分析企業(yè)產(chǎn)品的定位和消費者的需求分析。通常情況下，很多企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓、生產(chǎn)能力過剩、在制定市場營銷戰(zhàn)略過程中體現(xiàn)出較強的主觀性。因此很多企業(yè)難以準(zhǔn)確地把握供求關(guān)系、價格規(guī)律以及競爭機制。此外，很多企業(yè)以僥幸心理來面對營銷風(fēng)險的發(fā)生，不具備防御和抵抗風(fēng)險的能力和經(jīng)驗，在開展?fàn)I銷活動過程中不具備科學(xué)的風(fēng)險警惕性。
三、加強對企業(yè)市場營銷風(fēng)險的控制策略
1.強化對市場營銷環(huán)境的全面調(diào)查和分析
在控制市場營銷風(fēng)險的過程中，要科學(xué)地分析風(fēng)險因素，全面地分析企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝以及銷售等，這就要深層次地調(diào)查和分析市場的需要、市場規(guī)則等內(nèi)容。例如，我國在很大程度上管控?zé)煵菪袠I(yè)，那么對煙草企業(yè)來講，它們要嚴(yán)格地按照國家有關(guān)政策來生產(chǎn)和銷售。所以，要科學(xué)地設(shè)計和定位產(chǎn)品的層次和結(jié)構(gòu)，不但要分析煙草在各種社會關(guān)系中所體現(xiàn)出來的社交地位以及心理調(diào)節(jié)作用，還要分析吸煙者的消費費習(xí)慣，例如煙草香味和品牌等，此類精神因素可以極大地滿足消費者的需求。因此，企業(yè)要科學(xué)地調(diào)研產(chǎn)品的諸多方面，這樣才能更好都控制它在營銷活動中的風(fēng)險。
2.構(gòu)建風(fēng)險防范機制和處理措施
隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，市場競爭環(huán)境日益復(fù)雜化。這樣就要求企業(yè)從內(nèi)外方面來防范和抵御市場營銷風(fēng)險，全面構(gòu)筑起防范個控制風(fēng)險的措施以及制度，這樣也可以在很大程度上來提升企業(yè)在運營管理中的積極性，作出科學(xué)合理的決策。
首先要建立和完善企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度，這樣就可以在很大程度上來確保企業(yè)能夠貫徹執(zhí)行風(fēng)險防范機制。其次要全面地搜集、整理和分析市場信息和資料、這樣就可以全面地分析和判定決策的科學(xué)性。其次，要不斷強化企業(yè)應(yīng)對市場營銷風(fēng)險的演練水平，這樣就能夠增強企業(yè)員工在防范風(fēng)險方面的意識和能力，也可以極大地強化企業(yè)抵御營銷風(fēng)險的技能。最后是在企業(yè)面臨多種風(fēng)險的過程中，及時統(tǒng)一以及聯(lián)動，繼而切實落實風(fēng)險防范的措施和制度。
3.構(gòu)筑企業(yè)的法律環(huán)境
國家有關(guān)部門要切實做好立法工作，這樣就使得企業(yè)能夠借助法律武器來防范和抵御企業(yè)的市場營銷風(fēng)險。伴隨著中國不斷完善法制建設(shè)步伐，企業(yè)在維護合法權(quán)益時也有了較好的法律依托。對企業(yè)的決策者來講，要學(xué)法、懂法、守法、用法，運用相關(guān)法律來維護自身的合法權(quán)益以及法制意識。尤其是在我國制定了較為完善的《價格法》、《商標(biāo)法》、《合同法》和《反不正當(dāng)競爭法》后，企業(yè)借助相關(guān)法律武器來維護自身的經(jīng)濟活動和合法權(quán)益。
4.強化和培養(yǎng)企業(yè)員工的風(fēng)險意識和能力
企業(yè)中最為重要的資源就是人力資源，要設(shè)法提升人力資源的素質(zhì)，這樣就能夠較好地提升企業(yè)應(yīng)對市場營銷風(fēng)險的管理水平。企業(yè)職工是最大的財富，但是很多企業(yè)只使用，不開發(fā)、不培訓(xùn)企業(yè)員工，這樣不但沒有充分地挖掘人力資源的效率，而且還在很大程度上阻礙了市場戰(zhàn)略的實現(xiàn)。因此，企業(yè)要強化企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)工作，這樣才能更好地提升他們的市場營銷風(fēng)險管理水平和風(fēng)險意識。要從員工的文化素質(zhì)、職業(yè)道德以及業(yè)務(wù)能力等方面全面抓起，使得企業(yè)持之以恒地來抓好這方面的工作。此外，還要全面地考核營銷人員的風(fēng)險意識和相關(guān)技能，將員工自身的營銷業(yè)績、態(tài)度以及責(zé)任心協(xié)調(diào)起來，全面地提升企業(yè)營銷人員的風(fēng)險管理意識和水平，更好地支撐企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇二
根據(jù)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從觀光型向體驗型發(fā)展的大趨勢，立足市場，充分發(fā)揮鄉(xiāng)土民俗文化特色、生態(tài)與產(chǎn)業(yè)資源潛力，將觀光為基礎(chǔ)，體驗休閑為目的的復(fù)合型鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展的主導(dǎo)方向，圍繞體驗經(jīng)濟自主創(chuàng)新，農(nóng)家樂傳統(tǒng)模式升級換代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，農(nóng)民就業(yè)增收，鄉(xiāng)村綜合治理和社會和諧發(fā)展，做精做好貴妃園為主題的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，構(gòu)建特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)和產(chǎn)業(yè)新村，探索余家庵社會主義新農(nóng)村建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展模式。
貴妃文化不僅是經(jīng)典的歷史文化，同時還具有國際性色彩，其影響之大，歷來備受世人關(guān)注。貴妃文化在省內(nèi)至今尚無主題化的旅游景點，以貴妃文化包裝鄉(xiāng)村旅游具有開創(chuàng)性和獨特性。貴妃園以當(dāng)?shù)亓鞑ゾ眠h(yuǎn)的楊貴妃歷史傳說（相傳馬嵬坡之變，楊玉環(huán)未死，潛行羅江縣境內(nèi)寶峰寺隱居）為人文資源和切入點，結(jié)合獨具特色的生態(tài)資源（羅江觀光避暑勝地，白馬關(guān)后花園）和產(chǎn)業(yè)資源（以貴妃棗為代表的名特優(yōu)林果業(yè)，當(dāng)?shù)孛麠椣鄠飨蒂F妃攜食重現(xiàn)閉月羞花容貌之棗繁衍而來），融創(chuàng)具有人文旅游風(fēng)情和體驗經(jīng)濟特色的貴妃文化（美女文化、歷史傳奇）、休閑農(nóng)家樂、莊園經(jīng)濟，將其與景點營造和項目開發(fā)有機結(jié)合，以唐風(fēng)標(biāo)志性形象，貴妃祠墓，詩碑畫廊，傳說遺跡為人文標(biāo)志，以發(fā)展特色林果和生態(tài)養(yǎng)殖為產(chǎn)業(yè)依托，以唐風(fēng)水生活度假會館、民居農(nóng)家樂庭院、林果莊園為經(jīng)營構(gòu)架，三位一體，互動推進，合力營造具有唐風(fēng)古韻的特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)和莊園經(jīng)濟為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)新村。
（一）以人文主題化的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)為突破口，圍繞這一支點統(tǒng)籌整合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、產(chǎn)業(yè)和市場資源，發(fā)揮優(yōu)勢潛力。一三產(chǎn)業(yè)整體推進，在加速打造白馬關(guān)后花園示范基地的同時，大力發(fā)展莊園經(jīng)濟，構(gòu)建特色種養(yǎng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營的新體制新模式。
（二）著力抓好特色農(nóng)業(yè)——生態(tài)環(huán)境——人文主題——鄉(xiāng)村旅游——體驗經(jīng)濟——示范農(nóng)戶——莊園業(yè)主——招商引資——經(jīng)營造勢——市場開拓——和諧發(fā)展的系列結(jié)合點，在此基礎(chǔ)上，形成與白馬關(guān)珠連璧合互為表里的旅游景區(qū)整體發(fā)展格局。
（三）開發(fā)按照先質(zhì)后量的原則，緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)（貴妃園主題形象景觀群氛圍營造和基礎(chǔ)配套建設(shè)）集中投入，示范農(nóng)戶（10－15戶）集中轉(zhuǎn)型升級換代，核心經(jīng)營項目（水生活度假會館，興慶食坊貴妃宴）重點招商，莊園業(yè)主按規(guī)劃要求產(chǎn)業(yè)復(fù)合發(fā)展。
（四）高度重視當(dāng)?shù)厮Y源匱乏是制約開發(fā)的瓶頸，加大政策扶持力度，同步實施人畜飲水工程，徹底解決長期困擾民生和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題。妥善解決這一問題既是造福一方百姓的善舉，又為加快鄉(xiāng)村旅游開發(fā)提供有力的基礎(chǔ)配套支撐。
（五）鑒于園區(qū)復(fù)雜的山地特點，開發(fā)要注重道路塘堰的改造建設(shè)，整體規(guī)劃，分步實施，為鄉(xiāng)村旅游的可進入性提供保障，促進當(dāng)?shù)刭Y源潛力的有效發(fā)揮。
（六）開發(fā)要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廁、改圈、改路）的人居環(huán)境改造有機結(jié)合，有序集約集中，組團化發(fā)展，推進村容村貌建設(shè)和現(xiàn)代生活方式。
（七）發(fā)動群眾，廣泛發(fā)掘鄉(xiāng)土化的貴妃文化遺產(chǎn)，有機融入鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營活動之中。
（八）推進政府引導(dǎo)（重在發(fā)展導(dǎo)向和提供公共產(chǎn)品），集體組織（統(tǒng)籌資源，協(xié)調(diào)利益格局，集中組織力量推進），農(nóng)戶主體（自主投入、建設(shè)經(jīng)營），莊園業(yè)主配合（復(fù)合轉(zhuǎn)型同步發(fā)展），市場參與（多渠道引進市場開發(fā)力量和市場營銷體制）的開發(fā)組織架構(gòu)和政策扶持，自主投入、融資投入、合作投入、招商投入等多元化開發(fā)的投入模式。
根據(jù)環(huán)境資源和發(fā)展目標(biāo)，貴妃園主要以余家庵村
一、四組為核心，包括余家庵村二組和白馬關(guān)鎮(zhèn)新村與貴妃園聯(lián)系較為緊密的區(qū)域作為集中發(fā)展區(qū)，按照交通走廊形象區(qū)、農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭園區(qū)、招商開發(fā)區(qū)、莊園經(jīng)濟發(fā)展區(qū)四大板塊進行總體布局，在集中發(fā)展的基礎(chǔ)上逐步形成環(huán)線格局。
（一）交通走廊形象區(qū)：貴妃園標(biāo)志形象景觀群帶，以大霍山前山三叉路口進入貴妃園至寶峰寺入口牌樓一線為中心區(qū)域，集中在三叉路口、一組入口、四組入口組團布置主題鮮明具有連續(xù)性標(biāo)志性的形象景觀造型。該區(qū)沿道路兩側(cè)散居農(nóng)戶結(jié)合走廊形象景觀整體打造，發(fā)展休閑農(nóng)家樂庭院。
（二）農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭院區(qū)：米園、綺霞溝、香樹灣
出于對交通、地形、景觀、農(nóng)戶聚落和市場功能的綜合考慮，將前山三叉路口至四組沿線農(nóng)戶民居按照鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展歸併為帶狀分布的三個組團。米園：白馬關(guān)鎮(zhèn)米氏農(nóng)家樂等相關(guān)農(nóng)戶構(gòu)成小型聚落（3戶）。綺霞溝：四組入口道路環(huán)線平緩地帶農(nóng)戶是貴妃園休閑農(nóng)家樂庭院發(fā)展的主要區(qū)域（5－8戶）。香樹灣：四組入口側(cè)與招商開發(fā)區(qū)配套聯(lián)動，形成小規(guī)模的農(nóng)家樂聚落（3－4戶），開發(fā)集中打造，逐步推進發(fā)展組團的規(guī)模。
（三）招商開發(fā)區(qū)：繡嶺
四組入口山梁平臺區(qū)域是貴妃園最佳的觀景勝地，其閑置土地和周邊成片棗林等資源可利用價值較高。圍繞楊貴妃紀(jì)念性景觀、貴妃澡水生活度假會館、興慶食坊等復(fù)合主題集中開發(fā)，打造園區(qū)觀景祭拜中心和休閑娛樂中心，形成核心經(jīng)營功能。該項目設(shè)計旨在營造特色，提升品質(zhì)，激活市場，帶動發(fā)展。
（四）莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：紅棗坡、美人谷生態(tài)莊園
一、四兩組入口縱深坡谷地（前部為紅棗坡，后部為美人谷）現(xiàn)已初步形成外來業(yè)主成片租賃發(fā)展特色林果業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，部分業(yè)主在此基礎(chǔ)上開始投建莊園型體驗型的度假村，發(fā)揮資源潛力拓展市場。由于這種業(yè)主莊園經(jīng)濟效益較明顯，進一步擴張將是發(fā)展趨勢。貴妃園的開發(fā)要因勢利導(dǎo)，順勢而為，整體規(guī)劃，制度創(chuàng)新，加速推進其向規(guī)模化、集約化、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。主要發(fā)展思路：引導(dǎo)現(xiàn)有業(yè)主在發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)的基礎(chǔ)上，圍繞貴妃園開發(fā)主題，以特色經(jīng)營為路線，向鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型復(fù)合發(fā)展，打通一三產(chǎn)業(yè)，延長農(nóng)民收益鏈，拓寬就業(yè)空間。同時統(tǒng)籌資源，集約利用，土地合理流轉(zhuǎn)，引入公司化、企業(yè)化的投資經(jīng)營主體，轉(zhuǎn)變粗放型低效益循環(huán)的生產(chǎn)方式，進一步拓展莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，促進土地向規(guī)模經(jīng)營集中，提高資源的利用率和土地產(chǎn)出率，合力打造新莊園經(jīng)濟發(fā)展模式，實現(xiàn)資源配置效益的最大化。
貴妃園景觀設(shè)計以貴妃文化唐風(fēng)古韻為核心理念，以鄉(xiāng)村旅游開發(fā)為導(dǎo)向，以多元組團和整體構(gòu)架相結(jié)合，營造人文主題化的特色旅游社區(qū)氛圍和產(chǎn)業(yè)園區(qū)風(fēng)貌。
（一）交通走廊形象區(qū)
系列主題景觀造型：
1、在大霍山前山三叉路口臺地布置唐風(fēng)石塔，以貴妃園為標(biāo)志符號，地面石材鋪地，方形圍合石欄桿，柏樹群陪襯，兩翼配置石木結(jié)構(gòu)造型的園區(qū)指南標(biāo)示牌，作為前山入口的標(biāo)志性形象，導(dǎo)引白馬、萬佛兩處過境游客。
2、在一組入口處布置照壁窗花結(jié)合的主題景觀，材料組合：青磚、青瓦、石材、木窗花，以綺霞溝為標(biāo)志符號，其風(fēng)格與一組休閑農(nóng)家樂庭院集群統(tǒng)一。
3、在四組入口處布置唐風(fēng)石木牌樓作為主題形象，樓身刻繪侍女圖、出行圖等。以繡嶺為標(biāo)志符號，配置園區(qū)指南標(biāo)示牌。風(fēng)格與該區(qū)布置的貴妃祠墓、貴妃澡水生活度假會館、興慶食坊貴妃宴相吻合。
4、對四組入口處公路橋欄加以簡約裝飾，突出唐風(fēng)古韻。走廊道路兩側(cè)進行環(huán)境整治，增加景觀樹、景觀花卉等。
（二）農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭院區(qū)
1、民居外部改造：以唐與明清結(jié)合的四川居民建筑為特色，突出具有唐建穿榫結(jié)構(gòu)和屋頂造型元素，藝術(shù)雕飾符號以貴妃文化為主題，如壁繪、燈籠、楹聯(lián)匾額、貴妃供奉形象等。
2、室內(nèi)改造：按照城鄉(xiāng)一體化和體驗型農(nóng)家樂經(jīng)營特點，對室內(nèi)環(huán)境進行綜合改造。在重點突出單一居住功能向居住經(jīng)營一體化轉(zhuǎn)型的同時，為形成鄉(xiāng)村旅游消夏避暑的停宿功能預(yù)留空間。
3、戶外經(jīng)營環(huán)境營造：擴展庭院，布置多層次的觀景休閑坪地和停車空間（貴妃園以分散停車為主），擋土墻以石材為主，卵石鋪地，庭院門樓，花架涼棚，石砌護欄，種植景觀樹景觀花卉，形成經(jīng)營功能。
（三）招商開發(fā)區(qū)
1、在繡嶺入口左側(cè)前沿高臺地布置小型化的貴妃祠墓，前祠后墓，與觀景樓臺結(jié)合，南北朝向。祠前布置開敞式庭院，布置華表（賢君盛世）、翼鳥朱雀（瑞獸祥禽）、石馬石人（乘騎侍衛(wèi)）。祠內(nèi)塑楊貴妃像，祠壁長恨歌琵琶行詩畫圖，楊貴妃寶峰寺隱居傳說記文，祠中廊柱吊掛楹聯(lián)匾額，祠后建貴妃衣冠冢、石碑、祭臺，祠周種植柏楊，成為貴妃園歷史尋蹤、祭拜與觀景中心。
2、繡嶺條狀臺地在保留過境道路的基礎(chǔ)上，兩側(cè)臨坡布置貴妃澡水生活度假會館（引入當(dāng)?shù)孛廊斯荣F妃神泉傳說）和興慶食坊（貴妃宴）為經(jīng)營主題的項目組合。會館和食坊建筑風(fēng)格為唐建和日式建筑結(jié)合，木石材質(zhì)為主，貴妃澡以室內(nèi)和半露天四季溫情浴、觀景浴、休閑浴為經(jīng)營特色，休閑娛樂度假避暑一體化。興慶食坊以貴妃野宴、唐風(fēng)鄉(xiāng)膳、觀景酒廊、笙歌品茗為經(jīng)營特色，并與貴妃民間會所文化融合，打造“拜貴妃祠、洗貴妃澡、賞貴妃園、品御棗茶、吃貴妃宴、住貴妃閣、交貴妃友”的特色度假中心，成為白馬關(guān)后花園的核心景點和名勝所在。項目開發(fā)規(guī)模：中型。
（四）莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)
按照貴妃園的主題和建筑景觀風(fēng)格規(guī)劃設(shè)計開發(fā)建設(shè)，突出園區(qū)的個性特色、私家莊園風(fēng)情、園藝氛圍和文化品味，生態(tài)養(yǎng)殖發(fā)展在設(shè)施建設(shè)上要注重人文形象和環(huán)保意識。
（一）貴妃園營銷以貴妃文化為核心主題，以棗林生態(tài)觀光、歷史人文尋蹤、山地特色休閑娛樂度假、農(nóng)家樂和莊園經(jīng)濟生活體驗為重點發(fā)展方向。
（二）招商開發(fā)區(qū)、農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂和生態(tài)莊園在業(yè)態(tài)與經(jīng)營上采取差別化運作模式，發(fā)揮各自特色，針對不同層次的消費人群進行經(jīng)營組團，功能互補，避免同質(zhì)化傾向。
（三）發(fā)揮資源優(yōu)勢，借貴妃園集中發(fā)展區(qū)整體打造之勢，加大招商力度，加速核心經(jīng)營項目和莊園經(jīng)濟開發(fā)的突破性推進。
（四）基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)（水、路為主）以政府為主導(dǎo)，推行多方參與共同受益的集合投入模式，加大投入力度，共同營造經(jīng)營環(huán)境。
（五）與市場按軌發(fā)展體驗經(jīng)濟，引入家庭訂購、游客團購生態(tài)林果禽畜產(chǎn)品等城鄉(xiāng)互動型的體驗消費。
（六）圍繞貴妃園人文主題和產(chǎn)業(yè)特色，配合縣鎮(zhèn)旅游整體開發(fā)（尤其是白馬關(guān)、萬佛寺旅游景區(qū)），通過節(jié)慶活動聯(lián)合促銷，同時圍繞棗林等特色果園文化、貴妃文化、莊園文化、農(nóng)家樂休閑文化發(fā)展自身特色，舉辦系列化的主題營銷活動，如棗子節(jié)、貴妃鄉(xiāng)祭、人文尋蹤、消夏避暑營地等。
（七）與羅江鄉(xiāng)村旅游景點聯(lián)合推出鄉(xiāng)村旅游黃金路線品牌景點，共同為羅江旅游造勢。
（八）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、市場多渠道宣傳推介貴妃園的鄉(xiāng)村旅游形象和貴妃文化，廣泛吸引客源，特別是成德綿地區(qū)的自駕游游客。
（九）舉辦貴妃文化為主題的系列中小型文化主題活動，廣泛邀請各界名人參訪，借名、借智、借力為貴妃園造勢。
（十）籌建貴妃園鄉(xiāng)村旅游協(xié)會和貴妃文化鄉(xiāng)土研究會，統(tǒng)籌就業(yè)培訓(xùn)、特色創(chuàng)新、文化傳承、經(jīng)營管理、文明服務(wù)的規(guī)模運作。
（十一）爭創(chuàng)羅江星級農(nóng)家樂景點，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇三
為深入貫徹落實《xx市人民政府辦公室關(guān)于發(fā)展鄉(xiāng)村旅游扶貧的實施意見》(x政辦〔xx〕x號)和《_xx市xx區(qū)委 xx市xx區(qū)人民政府關(guān)于堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》(x發(fā)〔xx〕x號)精神，大力實施鄉(xiāng)村旅游扶貧工程，結(jié)合我區(qū)實際，制定本方案。
一、總體要求深入貫徹落實中央和省、市、區(qū)關(guān)于精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的決策部署，以發(fā)展鄉(xiāng)村旅游為主要形式，以鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村為重點，積極推動鄉(xiāng)村旅游與扶貧開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等融合發(fā)展。支持貧困村、貧困群眾開展鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，分享旅游發(fā)展紅利，實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。到2020年，建成6個鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村，帶動3000人通過參與旅游經(jīng)營、提供接待服務(wù)、出售土特產(chǎn)品、獲取土地租賃收入等途徑脫貧。
二、重點工作
(一)加強鄉(xiāng)村旅游扶貧項目謀劃。制定貧困村旅游扶貧建設(shè)實施方案，結(jié)合實際，精心謀劃一批鄉(xiāng)村旅游扶貧項目。加強向上溝通銜接，積極推動旅游扶貧開發(fā)項目落地。
色文化展示館，一批特色旅游購物、就餐等消費場所，一批旅游標(biāo)志牌，一套環(huán)衛(wèi)設(shè)施，一個游客服務(wù)中心，一家以上鄉(xiāng)村旅游客棧，一支講解員隊伍，一本導(dǎo)游詞)，全方位支持構(gòu)建鄉(xiāng)村特色旅游目的地。完成市下達的旅游扶貧示范區(qū)、示范村創(chuàng)建任務(wù)。
(四)開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。堅持鄉(xiāng)村旅游個性化、特色化發(fā)展方向，推進鄉(xiāng)村旅游與新型城鎮(zhèn)化、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。選擇鄉(xiāng)村旅游資源豐富、特色鮮明、個性突出的鎮(zhèn)、村，打造特色旅游名鎮(zhèn)名村，培育若干鄉(xiāng)村旅游集聚區(qū)。培育美麗鄉(xiāng)村、森林人家、特色景觀、休閑農(nóng)業(yè)等鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)，努力從“農(nóng)家樂”向“鄉(xiāng)村生活”“鄉(xiāng)村休閑”轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展休閑度假、康體養(yǎng)生等體驗性、參與性新型業(yè)態(tài)和賞花、采摘、攝影、民宿、曬秋、婚慶、研學(xué)、寫生、戶外等特色旅游產(chǎn)品。重點開發(fā)美食、鄉(xiāng)村民宿等系列產(chǎn)品。積極引導(dǎo)、支持貧困群眾種植綠色果蔬，開發(fā)本土特色產(chǎn)品及旅游商品，參與旅游業(yè)經(jīng)營。實施鄉(xiāng)村旅游四級聯(lián)創(chuàng)工程，到2020年，爭創(chuàng)6個旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)村旅游示范村、40家以上星級農(nóng)家樂，鄉(xiāng)村旅游年接待游客超過500萬人次。
(七)加強鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)。創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)方式，重點加強鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員隊伍建設(shè)，不斷提升管理經(jīng)營、實用技能等能力。以直接提升從業(yè)農(nóng)民的服務(wù)水平與技術(shù)技能為核心，開展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營戶、鄉(xiāng)村旅游帶頭人、能工巧匠傳承人、鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)客四類人才和鄉(xiāng)村旅游導(dǎo)游、鄉(xiāng)土文化講解等各類實用人才培訓(xùn)，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)，依靠人才支持和智力投入促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。到2020年，完成1000名鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員培訓(xùn)任務(wù)。
三、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。將旅游扶貧工作有機融入黨委政府扶貧攻堅大局，以區(qū)旅游工作指導(dǎo)委員會為主體，構(gòu)建跨部門、跨單位、全社會共同參與、多元主體的旅游扶貧體系，統(tǒng)籌解決旅游扶貧工作中的規(guī)劃對接、用地保障、行政審批和資金整合使用等問題。按照“區(qū)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))共建、以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為主、統(tǒng)籌安排、集中投入、?？顚Ｓ谩⑿纬珊狭Α钡脑瓌t，整合各類資金、資源、要素，集中投入到貧困村、貧困戶，統(tǒng)籌精準(zhǔn)利用，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)和公共服務(wù)設(shè)施。相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要把貧困村旅游扶貧開發(fā)列入黨委政府重要議事日程，要把開展鄉(xiāng)村旅游扶貧各項工作落到實處。
(二)鼓勵改革創(chuàng)新。鼓勵相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村探索貧困群眾以旅游資源、扶貧資金入股參與旅游開發(fā);鼓勵貧困村與企業(yè)成立股份制公司開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品;鼓勵貧困山區(qū)通過低效林改造盤活林業(yè)資源，發(fā)展森林旅游，創(chuàng)建森林旅游人家等;鼓勵社會資本通過流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)等方式，從事與旅游業(yè)相關(guān)的種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)生產(chǎn)等發(fā)展新模式。
工作不力，推諉扯皮的單位和個人進行追責(zé)問效。每年底對旅游扶貧涉及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直單位進行專項考核，評比表彰先進單位和個人。
工作計劃書格式
工作計劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項。1、標(biāo)題
計劃的標(biāo)題，有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oxx年規(guī)劃要點》。其中“××村”是計劃單位;“二oxx年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計 劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題，如《xx省xx公司xxxx計劃》。
字，而須在正文右下方的日期之上具名。2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項:(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具 體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇四
二、項目單位：東河區(qū)旅游局
三、項目概況：
近年來，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個新興的文化旅游城區(qū)，前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起，紅色旅游景點也當(dāng)然成了觀光旅游者的必然選擇。
東河區(qū)紅色旅游資源豐富，有王若飛紀(jì)念館、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館。項目實施，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、保護、展示和宣講達到全國先進水平，成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強，在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地，這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動作用。
王若飛紀(jì)念館：王若飛紀(jì)念館，原稱泰安客棧，座落于包頭市東河區(qū)通順街3號。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份，從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭，在此期間，就住在泰安客棧。同年11月21日晚，因叛徒出賣，在客棧3號房間被捕。
泰安客棧原是一座四合院落，東西長42.7米，南北寬43米，占地面積1836.1平方米，共有房間28間。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動的光輝業(yè)績，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館。1964年、1995年分別被列為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點文物保護單位和自治區(qū)愛國主義教育基地。1991年包頭市政府對紀(jì)念館進行了修復(fù)，修復(fù)后的紀(jì)念館占地面積163.7平方米，其他房屋皆被居民占用。1996年包頭“5.3”地震，紀(jì)念館受到嚴(yán)重破壞，后按照修舊如舊的原則，由包頭市環(huán)西工貿(mào)有限責(zé)任公司出資對紀(jì)念館進行修復(fù)改造，于1999年11月14日王若飛同志誕辰103周年之際舉行了紀(jì)念館重新擴展開館儀式。
王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積552.79平方米，共有房間6間，其中正房4間為展廳，東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo)、周恩來、劉少奇、朱德、烏蘭夫為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張，紀(jì)念性報刊書籍100余份。
福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”，漢語稱“包頭召”。是當(dāng)時包頭嘎查(村)的第一寺廟，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動，也是各民族民事、商貿(mào)的議事中心，同時也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動的場所。1925年，中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站、傳遞情報、開展活動、輸送黨的干部。福徵寺1964年被包頭文物管理處命名為文物保護單位。寺院占地8000平方米。從1983年，被中共包頭市委命名為愛國主義教育基地，目前，該寺院在包頭市委部的重視和支持下正在加緊恢復(fù)原貌建設(shè)。
南海濕地景區(qū)紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi)，總占地面積為1000余平米，總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu)。是由中國收藏家協(xié)會徽章委員會會員、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會會員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個展館：第一展館為塑像陳列館：館內(nèi)展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米，材質(zhì)包括（銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等）；第二展館為紅色年代語錄、像章館：館內(nèi)展出了像章、語錄、選集、像章模具、紅衛(wèi)兵袖章、各種革委會旗幟等，館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年代家庭生活的一個場景，真實再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面；第三展館為紅色年代生活用品館：館內(nèi)展出了、劉少奇、周恩來、朱德的黑白照片200余幅，鐵皮畫、擺件、掛件、繡品、連環(huán)畫、各種計劃經(jīng)濟時期的證件等生活日用品。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區(qū)委、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個重要的支撐點，但因紅色景區(qū)景點長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，旅游配套設(shè)施匱乏，因此，必須切實加強紅色旅游配套設(shè)施建設(shè)，才能為促進青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用。
四、項目建設(shè)內(nèi)容：
（一）王若飛紀(jì)念館建設(shè)內(nèi)容
1、底店收購
2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造
3、收購底店改建費
4、革命文物征集
5、展廳陳列更新設(shè)計制造
6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)
7、制作王若飛銅像
8、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程
10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程
11、配套費、人防費
（二)福徵寺(包頭召）
2、展館加固、維護、改造1200平方米
3、中央空調(diào)系統(tǒng)
4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套
5、監(jiān)控系統(tǒng)2套
6、旅游公廁1座120平方米
7、無障礙通道
8、標(biāo)識牌2個
9、文化墻64米
10、綠化1000平方米
11、停車場1000平方米
（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造，包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備。
2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。
3、加大投入媒體的宣傳力度，利用廣播、電視、報紙及網(wǎng)絡(luò)進行有利推廣。
4、建設(shè)娛樂休閑園。
5、建設(shè)旅游環(huán)保廁所。
6、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標(biāo)識牌。
五、項目投資估算：
（一）王若飛紀(jì)念館
此項目預(yù)計投資450萬元，主要用于以下十一個方面：
1、底店收購費200萬元
2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造費30萬元
3、收購底店改建費50萬元
4、革命文物征集費20萬元
5、展廳陳列更新設(shè)計制造費30萬元
6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)費20萬元
7、王若飛銅像10萬元
8、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬元
10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費用20萬元
11、配套費、人防費50萬元
（二)福徵寺(包頭召）
2、福徵寺建設(shè)情況
此項目預(yù)計投資2000萬元，主要用于以下十一個方面：
2、展館加固、維護、改造1200平方米300萬元
3、中央空調(diào)200萬元
5、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元6、旅游公廁1座120平方米150萬元
7、無障礙通道50萬元8、標(biāo)識牌8個100萬元
9、文化墻64米50萬元
10、綠化1000平方米100萬元
11、停車場1000平方米200萬元
（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館
此項目預(yù)計投資470萬元，主要用于以下七個方面：
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備150萬元。
2、服裝及道具購置費20萬元。
3、媒體宣傳推廣30萬元。
5、娛樂休閑園50萬元。
6、旅游環(huán)保廁所20萬元。
7、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖、路標(biāo)指示牌200萬元。
六：項目資金籌措：
申請上級資金及自籌
七、項目效益分析：
通過紅色旅游項目建設(shè)，深刻挖掘革命史實，緊扣愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育主題，以豐富多彩的形式全面、準(zhǔn)確、客觀地反映革命史實，使廣大游客在身心放松的同時，增加對歷史的了解，對偉人的敬仰，進而增強了自身的使命感、責(zé)任感，取得良好的社會效益。隨著游客的增加，紅色旅游的經(jīng)濟效益也相應(yīng)被拉動起來，達到了社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一，最終實現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展。
鄉(xiāng)村旅游關(guān)系營銷方案 鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略介紹篇五
方法步驟
（二）教育局督導(dǎo)檢查階段（4月9日―12日）：組成督導(dǎo)檢查組對區(qū)屬各學(xué)校進行抽查，對存在的隱患提出切實可行的方案，限期整改，確保師生安全。
第一組：帶隊領(lǐng)導(dǎo)
檢查學(xué)校：區(qū)屬各幼兒園（含民辦）
第二組：帶隊領(lǐng)導(dǎo)盧榕芳
成員：
檢查學(xué)校：區(qū)屬各中小學(xué)（含民辦）
工作要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。各單位一把手負(fù)責(zé)制，切實抓好各項工作落實，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。要高度重視檢查工作，進行逐一排查，確保見到實效。
（二）嚴(yán)肅紀(jì)律，保證質(zhì)量。在督查整治過程中，要做到認(rèn)真對待，責(zé)任到人，不流于形式，更不能消極應(yīng)付。學(xué)校要緊緊圍繞督導(dǎo)檢查重點，迅速行動，精心安排，統(tǒng)一部署，及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，抓好整治，取得實效。
其他事項
1、車輛由黨政辦統(tǒng)籌安排。
2、各組第一成員負(fù)責(zé)制定線路、召集成員、通聯(lián)相關(guān)學(xué)校。