做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇一
鞍山市立山區(qū)晨光小學(xué)
王斌
二0一0年三月
二00九——二0一0學(xué)年度第二學(xué)期
一.指導(dǎo)思想：
以課程標(biāo)準(zhǔn)改革為中心，認(rèn)真貫徹學(xué)校工作重點(diǎn)，通過(guò)美術(shù)教學(xué)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)的文化藝術(shù)教育和現(xiàn)代的藝術(shù)文化教育。
2.通過(guò)各種方法，特別是現(xiàn)代教育手段，以形象直觀(guān)的教學(xué)形式，引起學(xué)生廣泛興趣，達(dá)到積極的教學(xué)效果。
3.從理論上把握好美術(shù)課教學(xué)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)特點(diǎn)，特別是要注意：文化教育與知識(shí)技能的相互關(guān)系問(wèn)題，在教學(xué)改革中既要突破傳統(tǒng)的教學(xué)方法和形式。
4.把握好面向全體學(xué)生的教育方法，既要關(guān)注個(gè)別學(xué)生，加強(qiáng)輔導(dǎo)，又要在不斷提高學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力上狠下功夫，以點(diǎn)帶面。
5.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，嘗試感受成功的喜悅情感，以及正確對(duì)待失敗的情感；形成正確的價(jià)值觀(guān)取向。對(duì)學(xué)生作業(yè)、作品參加的各種競(jìng)賽活動(dòng)，要給予積極的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高對(duì)美術(shù)學(xué)術(shù)的價(jià)值觀(guān)取向和培養(yǎng)學(xué)生積極向上的進(jìn)取精神。
三.工作方法與措施：
1.加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)管理，積極配合班主任、各位教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，加強(qiáng)組織紀(jì)律教育，形成正常良好的教學(xué)秩序。
2.結(jié)合道德教育為主題的教育活動(dòng)，運(yùn)用美術(shù)語(yǔ)言獨(dú)特的表達(dá)方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行直觀(guān)形象、活潑生動(dòng)的教育，達(dá)到德育教育的效果。
3.緊緊抓住美術(shù)課堂教學(xué)，進(jìn)行深入研究、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力研討、認(rèn)真實(shí)踐，使教育質(zhì)量不斷提高，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
4.認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，反思，隨時(shí)調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)方法；進(jìn)行探索學(xué)習(xí)實(shí)踐，社區(qū)資源開(kāi)發(fā)實(shí)踐，進(jìn)行校內(nèi)藝術(shù)資源的開(kāi)發(fā)，積極配合學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)。
5.積極組織和輔導(dǎo)學(xué)生參加各種形式的美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，大力開(kāi)展以班為基礎(chǔ)的美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，活躍我校藝術(shù)教育的氣氛，營(yíng)造校園濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
四、具體工作
三月份：
參加區(qū)里組織的集備活動(dòng)
參加市、區(qū)的說(shuō)課評(píng)比活動(dòng)
參加校組織的優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)
四月份：
參加學(xué)科基本功培訓(xùn)
五月份：
室外風(fēng)景寫(xiě)生活動(dòng)
六月份：
參加特色展示活動(dòng)
以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，本學(xué)期我會(huì)一如繼往，做好本職工作，為我校的美術(shù)教學(xué)工作做出更多貢獻(xiàn)。
鞍山市立山區(qū)晨光小學(xué)
王斌
二0一0年三月
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇二
一年級(jí)現(xiàn)在教學(xué)班二個(gè)，這些學(xué)生大部分接受了幼兒園教育，也接受了半年的小學(xué)教育，接觸一些簡(jiǎn)單繪畫(huà)。但由于年齡較小，所以還處于兒童涂鴉期，大部分學(xué)生的繪畫(huà)簡(jiǎn)單稚拙，構(gòu)圖單純。盡管這樣，每個(gè)學(xué)生對(duì)美術(shù)都抱有濃厚的興趣，積極向老師學(xué)習(xí)繪畫(huà)知識(shí)，提高自己的繪畫(huà)水平，這其中一些學(xué)生由于資質(zhì)較好，接受能力快，很快成為班里的美術(shù)尖子生。那些沒(méi)有受到學(xué)前教育的小同學(xué)，則美術(shù)能力較差，所以缺乏學(xué)好的信心，對(duì)學(xué)習(xí)美術(shù)的態(tài)度不夠端正，需要教師著重幫助教育。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、嘗試不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法，大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感所想的事物表現(xiàn)出來(lái)，體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。(造型、表現(xiàn))
2、嘗試不同工具，用身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)看看、想想、畫(huà)畫(huà)、做做等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單組合和裝飾，體驗(yàn)設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。(設(shè)計(jì)、應(yīng)用)
3、觀(guān)賞自然和各類(lèi)美術(shù)作品的形與色，能用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)大膽表達(dá)自己的感受。(欣賞、評(píng)述)
4、采用造型游戲的方式進(jìn)行無(wú)主題或有主題的想象、創(chuàng)作、表演和展示。(綜合、探索)
三、教學(xué)內(nèi)容
[造型、表現(xiàn)]學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、在美術(shù)游戲中體驗(yàn)各種繪畫(huà)工具和不同材料的使用效果，認(rèn)識(shí)常用顏色。
2、在美術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)中，大膽地采用各種造型方式，并借助語(yǔ)言表達(dá)自己的想法。
3、嘗試使用各種線(xiàn)條、形狀和色彩進(jìn)行繪畫(huà)表現(xiàn)活動(dòng)。
4、通過(guò)各種方式的實(shí)物拓印，產(chǎn)生肌理，獲得視覺(jué)和觸角的感受。
5、用黏土等可塑性材料，通過(guò)揉、搓、壓、捏、切挖和堆塑等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單器皿和動(dòng)物形象的造型。
6、用單色、彩色紙以及廢舊畫(huà)報(bào)、掛歷，采用折、剪、撕、拼貼等方法進(jìn)行平面造型，表現(xiàn)生活中觀(guān)察到的事物或想象中的事物。
[設(shè)計(jì)、應(yīng)用]學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、以游戲的方式，觀(guān)察或觸摸各種實(shí)物，進(jìn)行感官體驗(yàn)，并作簡(jiǎn)單的組合造型。
2、用自然硬質(zhì)媒材或人工硬質(zhì)媒材，通過(guò)拼擺、粘接、堆積、組合等技法進(jìn)行造型游戲。
3、以游戲的方式，用單色或彩色紙，采用折、剪、撕等方法進(jìn)行平面造型為主的練習(xí)。
4、安全地使用材料和工具。
[欣賞、評(píng)述]學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、走出教室，觀(guān)賞校園和所在地的景色。
2、欣賞自己和同學(xué)創(chuàng)作的美術(shù)作品。
3、了解、欣賞我國(guó)民間美術(shù)作品，感受造型和色彩的特點(diǎn)。
4、通過(guò)觀(guān)摩錄像、畫(huà)冊(cè)，對(duì)中外優(yōu)秀的卡通藝術(shù)形象進(jìn)行欣賞和討論。
5、到閱覽室翻閱畫(huà)冊(cè)，觀(guān)看學(xué)生美術(shù)作品，找出最喜愛(ài)的一件作品，并說(shuō)明理由。
6、欣賞木偶戲和皮影戲的人物造型，通過(guò)錄像或?qū)嵉赜^(guān)看木偶或皮影戲的表演片段。
7、欣賞中外畫(huà)家描繪兒童生活的美術(shù)作品。
[綜合、探索]學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、利用各種材料特點(diǎn)，采用造型游戲的方式表現(xiàn)出自己的想象，創(chuàng)作出藝術(shù)作品，并發(fā)表自己的感受。
2、結(jié)合語(yǔ)文、音樂(lè)等學(xué)科內(nèi)容進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作，共同設(shè)計(jì)、布置學(xué)生美術(shù)作業(yè)展覽或美化教室。
3、根據(jù)兒歌、童話(huà)設(shè)計(jì)和制作頭飾或面具等，并表演舞蹈、童話(huà)劇等。
4、用各種材料制作小型商品，并布置成小小超市，模擬商品交易過(guò)程。
一、情況分析
一年級(jí)學(xué)生年齡較小，對(duì)于美術(shù)課上究竟有哪些活動(dòng)都還不了解。因此教師應(yīng)在剛開(kāi)始時(shí)就讓他們了解美術(shù)課中一些豐富而有趣的活動(dòng)。并且讓他們記住在準(zhǔn)備工作，上課紀(jì)律，及作業(yè)等方面的一些要求。一年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間端坐，可以結(jié)合游戲，講故事等方法來(lái)集中他們的注意力。他們天真可愛(ài)，想象力豐富，教師盡可運(yùn)用這點(diǎn)來(lái)啟發(fā)他們畫(huà)出自己的畫(huà)來(lái)，本屆新生，有些美術(shù)基礎(chǔ)尚可，有待在課堂教學(xué)中作進(jìn)一步的提高，另外教導(dǎo)學(xué)生遵守課堂紀(jì)律也是極為重要的一點(diǎn)。
二、教材分析
本教材分為造型要素、情意要素、造型廣場(chǎng)、美術(shù)欣賞四個(gè)方面入手，不但具有知識(shí)性和技能型、而且具有思想性、和趣味性。教材劃分了七個(gè)單元部分。分別是我的伙伴、五彩的線(xiàn)、有趣的形狀、燦爛的星空、奇妙的紋理、造型廣場(chǎng)、欣賞組合在一起。教材中有名畫(huà)欣賞，工具的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，拓展活動(dòng)的設(shè)計(jì)，為學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)開(kāi)闊了道路。
三、教學(xué)總目標(biāo)
讓學(xué)生在藝術(shù)的熏陶中體會(huì)美術(shù)作品的美感，發(fā)展豐富的情感，潛移默化的進(jìn)行以“五愛(ài)”為中心的思想品德教育，讓他們喜歡美術(shù)樂(lè)于學(xué)，樂(lè)于畫(huà)。通過(guò)繪畫(huà)、手工、欣賞等教學(xué)活動(dòng)，初步學(xué)會(huì)欣賞中外民間的各種美術(shù)作品。表現(xiàn)美術(shù)所需要的基本知識(shí)和技能技巧，培養(yǎng)他們的審美能力和對(duì)造型藝術(shù)的興趣。在教學(xué)過(guò)程中注重情感與態(tài)度，知識(shí)與技能，過(guò)程與方法入手，使學(xué)生全面發(fā)展。
四、教學(xué)重點(diǎn)
1、造型要素：是解決知識(shí)和技能的重要途徑。通過(guò)點(diǎn)線(xiàn)涂鴉以線(xiàn)造型表達(dá)情感，學(xué)習(xí)畫(huà)穩(wěn)重的線(xiàn)，放松的大膽的線(xiàn)以及各種方向的線(xiàn)，掌握繪畫(huà)的節(jié)奏，鍛煉控筆能力和畫(huà)面安排能力。通過(guò)肌理表現(xiàn)讓學(xué)生知道肌理并且用肌理表現(xiàn)主題。
2、情意要素：強(qiáng)調(diào)情感、直覺(jué)和興趣，同時(shí)結(jié)合造型要素，展開(kāi)教學(xué)。通過(guò)學(xué)生生活入手，在學(xué)生的想象世界，啟發(fā)引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)繪畫(huà)欲望。
3、造型廣場(chǎng)：泥工、制作、電腦繪畫(huà)屬于拓展型。
4、美術(shù)欣賞：在欣賞活動(dòng)中學(xué)習(xí)藝術(shù)知識(shí)，激發(fā)藝術(shù)情感。
五、主要措施
1、聯(lián)系生活的實(shí)際
如用雨天的音響來(lái)渲染氣氛，學(xué)生仿佛身臨其境，對(duì)于下一個(gè)環(huán)節(jié)啟發(fā)他們聯(lián)想和回憶起到了重要的作用。教師演示了人物的繪畫(huà)過(guò)程，而在人物的畫(huà)法技法上不提出更高的要求。畢竟是剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，在人物繪畫(huà)的掌握上還需一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以不能操之過(guò)急，否則適得其反。
2、德育滲透
以審美教育為主線(xiàn)外，在教學(xué)中較好的體現(xiàn)了德育教育的滲透，把培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)民族文化藝術(shù)作為要求和目標(biāo)。
3、讓學(xué)生展示才能
教師讓學(xué)生展示才能，可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)欲望，開(kāi)闊思維。聯(lián)系生活實(shí)際――比較實(shí)際人物和繪畫(huà)人物，讓學(xué)生有范圍的進(jìn)行評(píng)價(jià)。
4、運(yùn)用嘗試法
讓學(xué)生對(duì)教師所給的工具進(jìn)行嘗試?yán)L畫(huà)，給予學(xué)生自由發(fā)揮的空間，提高美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。運(yùn)用嘗試法，選擇自己喜歡的工具畫(huà)圈圈，可使學(xué)生大膽繪畫(huà)，享受?chē)L試帶來(lái)的自由和快樂(lè)。
5、針對(duì)低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，設(shè)置了游戲，使學(xué)生在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)知識(shí)，為課堂氣氛增添了情趣。并形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
六、教學(xué)進(jìn)度具體安排
一、學(xué)生知識(shí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣分析
一年級(jí)的小朋友剛從幼兒園升入小學(xué)時(shí)間不長(zhǎng)，習(xí)慣比較差，易失去注意力等。因此教師的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開(kāi)始，那么孩子將自然地摒棄對(duì)美術(shù)課的畏懼感，從而激發(fā)對(duì)美術(shù)課的喜愛(ài)。
二、教學(xué)目的任務(wù)
1、 通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好。
2、 學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
3、 培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、 培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察能力、想象能力、形象思維能力等。
三、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、 學(xué)習(xí)有關(guān)美術(shù)的基本知識(shí)和基本技能。
2、 培養(yǎng)學(xué)生空間知覺(jué)，形象記憶，創(chuàng)造能力等。
四、個(gè)人教研專(zhuān)題
小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識(shí)的培養(yǎng)。
五、主要措施
1、 精心準(zhǔn)備，做好課前工作。
2、 運(yùn)用不同手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
六、教學(xué)進(jìn)度安排
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇三
1、學(xué)生有濃厚的繪畫(huà)興趣。
2、學(xué)生已具有必須的分析決定潛力與造型表現(xiàn)潛力，能進(jìn)行完整的畫(huà)面構(gòu)思、表現(xiàn)。
3、學(xué)生缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)精神和堅(jiān)定的美術(shù)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
本冊(cè)教材分造型表現(xiàn)、設(shè)計(jì)應(yīng)用、欣賞評(píng)述、綜合探索四個(gè)方面。具體有繪畫(huà)、泥塑、剪紙、手工、欣賞。課程以培養(yǎng)學(xué)生的求新、求異為目的，形式多種多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿(mǎn)足各種學(xué)生創(chuàng)造美和表現(xiàn)美的愿望。
（一）、全冊(cè)共20課，教材編排方式較一年級(jí)教材有所改變：
1、更加重視學(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)遵循由易到難、由淺到深、由單一到綜合、由課內(nèi)到課外的原則。
2、加強(qiáng)了美術(shù)學(xué)科與其它學(xué)科個(gè)性是語(yǔ)文（文學(xué)）學(xué)科的綜合。如第10課是美術(shù)學(xué)科與音樂(lè)學(xué)科的綜合，第2、8、13課是美術(shù)與語(yǔ)文（文學(xué)）學(xué)科的綜合，第19課則是美術(shù)學(xué)科與現(xiàn)實(shí)社會(huì)相聯(lián)系的綜合。
（二）、各課資料的編排有很多漂亮的圖片，展示了學(xué)生活動(dòng)過(guò)程及其學(xué)生作品圖片，便于教師進(jìn)行教學(xué)參考和學(xué)生自學(xué)。
1、激發(fā)學(xué)生愛(ài)美、尋美、創(chuàng)美的興趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)美術(shù)的情感。
2、嘗試不同工具、用紙以及身邊容易找到的各種媒材，透過(guò)各種方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感所想的事物表現(xiàn)出來(lái)，體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。
3、鼓勵(lì)學(xué)生透過(guò)多種途徑嘗試使用多種媒材自由地表現(xiàn)所見(jiàn)所聞、所感所想，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單組合和裝飾，體驗(yàn)造型活動(dòng)和設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。
4、鼓勵(lì)學(xué)生觀(guān)察生活、欣賞美，能用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)大膽表達(dá)自己的感受。
5、采用造型游戲的方式，組織、引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展多種綜合、探索體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生綜合解決問(wèn)題的潛力。
教學(xué)重點(diǎn)：了解美術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法，靈活的掌握對(duì)造型、色彩的運(yùn)用，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐潛力，增強(qiáng)動(dòng)手潛力和審美潛力，滲透人文精神。
教學(xué)難點(diǎn)：發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)感知潛力和造型表現(xiàn)潛力，培養(yǎng)審美情操，滲透德育。
1、遵循審美規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象，透過(guò)比較的、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、決定，提高學(xué)生審美趣味。
2、重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐潛力，用心為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、加強(qiáng)師生的雙邊關(guān)系，即中是教師的教，又重視學(xué)生的學(xué)，確立學(xué)生的主體地位。
4、采用多種教學(xué)方法，利用現(xiàn)代化的教學(xué)儀器，大膽改革。
5、改變?cè)u(píng)價(jià)方法，采用自己評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、群眾評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)或家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，充分肯定學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，尊重個(gè)性差異，重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇四
四x班學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，并具有了一定的繪畫(huà)基礎(chǔ)和對(duì)各種材料綜合運(yùn)用能力，已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)了形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)使用了各種工具，體驗(yàn)不同媒材的效果，能通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法表現(xiàn)，但還缺乏想象力和創(chuàng)造精神。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣；有了初步的創(chuàng)新意識(shí)，但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對(duì)一些廢舊材料的綜合運(yùn)用能力較差，對(duì)于一些繪畫(huà)的基本方法了解的不夠深，學(xué)生普遍創(chuàng)造性不夠，在本學(xué)期將加強(qiáng)訓(xùn)練。
本教材依據(jù)《義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》編寫(xiě)，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的培育養(yǎng)成，滿(mǎn)足學(xué)生不斷發(fā)展的需要，體現(xiàn)人文關(guān)懷，關(guān)注學(xué)生長(zhǎng)期的健康成長(zhǎng)。本冊(cè)教材是以豐富多彩的美術(shù)造型活動(dòng)為主線(xiàn)，以由淺入深的色彩基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能內(nèi)容為副線(xiàn)，主、副線(xiàn)密切關(guān)聯(lián)，穿插并行。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖知識(shí)、線(xiàn)條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實(shí)用設(shè)計(jì)、欣賞等，這些美術(shù)活動(dòng)都十分接近生活，且可操作性強(qiáng)，很容易吸引學(xué)生，能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。
1、加強(qiáng)美術(shù)基本功的訓(xùn)練，提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)創(chuàng)造精神、陶冶高尚的審美情操。
2、通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生的智力和才能的發(fā)展，發(fā)展學(xué)生的形象記憶力、想象力、手工制作能力。
3、引導(dǎo)學(xué)生了解并掌握學(xué)習(xí)方法，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的空間，從而讓學(xué)生明白美術(shù)無(wú)處不在。
1、制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，深鉆教材結(jié)合學(xué)生實(shí)際精心準(zhǔn)備，做好課前準(zhǔn)備。
2。將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特魅力價(jià)值。
3。在課堂上運(yùn)用范畫(huà)，手工范品及多媒體等教學(xué)手段進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松和諧的學(xué)習(xí)情境，采取多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，充分發(fā)揮美術(shù)學(xué)科的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方法都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的過(guò)程中要講清重點(diǎn)、難點(diǎn)，使學(xué)生掌握美術(shù)的基本知識(shí)和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展。
4。教師的評(píng)價(jià)要體現(xiàn)多維性和多級(jí)性，適應(yīng)不同個(gè)性和能力的學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)狀況。
5。教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷研究教學(xué)方法，提高美術(shù)教學(xué)教研水平和業(yè)務(wù)能力。
6。推薦美術(shù)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生參加課外美術(shù)興趣小組活動(dòng)，使他們得到更大的提高。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇五
1、繼續(xù)做好每周的海享大舞臺(tái)的服務(wù)工作，盡量做到早動(dòng)手，早落實(shí)。
2、繼續(xù)做好選團(tuán)、擇戲、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作。
3、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作。
4、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作。
5、想方設(shè)法努力提高電影票房收入。
11月份工作計(jì)劃表(二)
1、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作。
2、做好20__年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成6.23風(fēng)災(zāi)志教育篇組稿。
3、做好申報(bào)職稱(chēng)教育教學(xué)能力考核和中小學(xué)、幼兒園一級(jí)教師職稱(chēng)評(píng)審工作。
4、完成20__年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測(cè)學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報(bào)和縣級(jí)審核工作。
5、做好縣高級(jí)中學(xué)晉星現(xiàn)場(chǎng)考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評(píng)估驗(yàn)收和市對(duì)縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作。
6、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，開(kāi)展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)校與書(shū)香校園示范學(xué)校創(chuàng)建工作專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)，組織召開(kāi)小學(xué)特色項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
7、做好20__年校舍維修、零星土建及綠化工程項(xiàng)目申報(bào)和認(rèn)證工作，成立興陽(yáng)路小學(xué)籌建組，辦理立項(xiàng)等前期手續(xù)。
8、啟動(dòng)普通高考、對(duì)口單招、學(xué)測(cè)報(bào)名工作。
9、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)、小學(xué)音樂(lè)骨干教師培訓(xùn)、家校合作專(zhuān)題培訓(xùn)、新進(jìn)編青年教師專(zhuān)題培訓(xùn);舉辦高中校長(zhǎng)論壇、初中語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組)、高中英語(yǔ)青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動(dòng)，組織幼兒園課程游戲化項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評(píng)選。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇六
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢(xún)部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話(huà)了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話(huà)沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇七
圍繞市教研室提出的工作要點(diǎn)，結(jié)合新一輪課程改革，以觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)，組織美術(shù)學(xué)科教師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)、反思、討論、提高認(rèn)識(shí)，確立與新課程標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的教育觀(guān)念。
１、加強(qiáng)課題研究的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)本學(xué)科省級(jí)立項(xiàng)課題《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)階段目標(biāo)實(shí)施的研究》。
２、繼續(xù)進(jìn)行《小班化教育模式的研究》的課題研究，舉辦小班化課堂教學(xué)觀(guān)摩研討，于實(shí)驗(yàn)區(qū)、學(xué)校共同做好階段性成果的總結(jié)。
１、組織全市美術(shù)教師學(xué)習(xí)解讀新美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)。
２、結(jié)合新教材的使用，開(kāi)設(shè)中小學(xué)美術(shù)研究課，通過(guò)開(kāi)研究課，明確課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)的三種學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)教學(xué)中的師生雙邊關(guān)系，體現(xiàn)師生“交往、互動(dòng)”的教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程。
３、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)本學(xué)科骨干教師的培養(yǎng)，發(fā)揮名、特、優(yōu)教師在新課程、教材教法改革實(shí)驗(yàn)中的示范作用。
４、圍繞市美術(shù)學(xué)科課題，市青優(yōu)教師教學(xué)研討組開(kāi)展活動(dòng)。
５、繼續(xù)小學(xué)“精彩十五分鐘”的美術(shù)教學(xué)實(shí)講活動(dòng)，本學(xué)期由雨花區(qū)主辦。
６、組織市美術(shù)學(xué)科優(yōu)秀教師到縣，進(jìn)行送教交流活動(dòng)。
７、舉辦市美術(shù)教師基本功比賽。
（一）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：市中小學(xué)美術(shù)中心組會(huì)議。
3、地點(diǎn)：市教研室。
4、人員：區(qū)縣教研員、教研組長(zhǎng)。
（二）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：學(xué)習(xí)解讀美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)。
3、地點(diǎn)：市教研室。
人員：中學(xué)教師。
（三）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：美術(shù)教師基本功比賽。
3、人員：有關(guān)教師。
（四）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：小學(xué)美術(shù)教師會(huì)議。
3、地點(diǎn)：鼓樓區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校。
4、人員：小學(xué)教師。
（五）：
1、時(shí)間：xx月xx日上午。
2、內(nèi)容：新教材研究課。
3、人員：中學(xué)教師。
（六）：
1、時(shí)間：xx月xx日下午。
2、內(nèi)容：新教材研究課。
3、人員：小學(xué)教師。
（七）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：美術(shù)課題研究課。
3、人員：中小學(xué)教師。
（八）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：小班化教學(xué)研討活動(dòng)。
3、人員：有關(guān)教師。
（九）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：美術(shù)課題研究課。
3、地點(diǎn)：南京三中。
4、人員：中學(xué)教師。
（十）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：送教交流活動(dòng)。
3、人員：有關(guān)教師。
（十一）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：美術(shù)課題研究課。
3、人員：中小學(xué)教師。
（十二）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：小學(xué)美術(shù)青年教師說(shuō)課。
3、地點(diǎn)：雨花區(qū)。
4、人員：小學(xué)教師。
（十三）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：各區(qū)美術(shù)活動(dòng)交流。
3、地點(diǎn)：市教研室。
4、人員：教研員、教研組長(zhǎng)。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇八
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工作計(jì)劃書(shū)的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。
(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱(chēng)。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，計(jì)劃單位名稱(chēng)，要用規(guī)范的稱(chēng)呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí) 限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名 字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文 大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的'保證。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀(guān)條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具 體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。 執(zhí)行希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款 在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。
工作計(jì)劃表格
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇九
新的學(xué)年來(lái)了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情，感覺(jué)很激動(dòng)又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛(ài)結(jié)合、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開(kāi)展班主任工作的主要方針。通過(guò)我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情，用愛(ài)去關(guān)愛(ài)他們并不是溺愛(ài)和縱容他們，而在這種關(guān)愛(ài)的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來(lái)規(guī)范他們的行為。所以，這八個(gè)字“嚴(yán)愛(ài)結(jié)合、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實(shí)。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂(lè)、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂(lè)幸福的愛(ài)上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來(lái)規(guī)范學(xué)生的行為，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。
第四，為了班級(jí)更加的和諧和充滿(mǎn)活力、凝聚力，選取《愛(ài)的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹(shù)立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過(guò)學(xué)生的自愿競(jìng)職演說(shuō)，初步確定出班委會(huì)的成員，然后通過(guò)對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過(guò)一個(gè)星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪(fǎng)大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長(zhǎng)。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容，每一個(gè)月召開(kāi)一次主題班會(huì)。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái)。
第八，加強(qiáng)“快樂(lè)中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱(chēng)“明陽(yáng)”開(kāi)展系列的主題活動(dòng)。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽(yáng)的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂(lè)，我健康，我歌唱等等活動(dòng)，讓明天的太陽(yáng)更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。讓他們來(lái)到教室就有一種家的感覺(jué)。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專(zhuān)欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇一
鞍山市立山區(qū)晨光小學(xué)
王斌
二0一0年三月
二00九——二0一0學(xué)年度第二學(xué)期
一.指導(dǎo)思想：
以課程標(biāo)準(zhǔn)改革為中心，認(rèn)真貫徹學(xué)校工作重點(diǎn)，通過(guò)美術(shù)教學(xué)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)的文化藝術(shù)教育和現(xiàn)代的藝術(shù)文化教育。
2.通過(guò)各種方法，特別是現(xiàn)代教育手段，以形象直觀(guān)的教學(xué)形式，引起學(xué)生廣泛興趣，達(dá)到積極的教學(xué)效果。
3.從理論上把握好美術(shù)課教學(xué)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)特點(diǎn)，特別是要注意：文化教育與知識(shí)技能的相互關(guān)系問(wèn)題，在教學(xué)改革中既要突破傳統(tǒng)的教學(xué)方法和形式。
4.把握好面向全體學(xué)生的教育方法，既要關(guān)注個(gè)別學(xué)生，加強(qiáng)輔導(dǎo)，又要在不斷提高學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力上狠下功夫，以點(diǎn)帶面。
5.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，嘗試感受成功的喜悅情感，以及正確對(duì)待失敗的情感；形成正確的價(jià)值觀(guān)取向。對(duì)學(xué)生作業(yè)、作品參加的各種競(jìng)賽活動(dòng)，要給予積極的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高對(duì)美術(shù)學(xué)術(shù)的價(jià)值觀(guān)取向和培養(yǎng)學(xué)生積極向上的進(jìn)取精神。
三.工作方法與措施：
1.加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)管理，積極配合班主任、各位教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，加強(qiáng)組織紀(jì)律教育，形成正常良好的教學(xué)秩序。
2.結(jié)合道德教育為主題的教育活動(dòng)，運(yùn)用美術(shù)語(yǔ)言獨(dú)特的表達(dá)方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行直觀(guān)形象、活潑生動(dòng)的教育，達(dá)到德育教育的效果。
3.緊緊抓住美術(shù)課堂教學(xué)，進(jìn)行深入研究、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力研討、認(rèn)真實(shí)踐，使教育質(zhì)量不斷提高，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
4.認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，反思，隨時(shí)調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)方法；進(jìn)行探索學(xué)習(xí)實(shí)踐，社區(qū)資源開(kāi)發(fā)實(shí)踐，進(jìn)行校內(nèi)藝術(shù)資源的開(kāi)發(fā)，積極配合學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)。
5.積極組織和輔導(dǎo)學(xué)生參加各種形式的美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，大力開(kāi)展以班為基礎(chǔ)的美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，活躍我校藝術(shù)教育的氣氛，營(yíng)造校園濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
四、具體工作
三月份：
參加區(qū)里組織的集備活動(dòng)
參加市、區(qū)的說(shuō)課評(píng)比活動(dòng)
參加校組織的優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)
四月份：
參加學(xué)科基本功培訓(xùn)
五月份：
室外風(fēng)景寫(xiě)生活動(dòng)
六月份：
參加特色展示活動(dòng)
以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，本學(xué)期我會(huì)一如繼往，做好本職工作，為我校的美術(shù)教學(xué)工作做出更多貢獻(xiàn)。
鞍山市立山區(qū)晨光小學(xué)
王斌
二0一0年三月
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇二
一年級(jí)現(xiàn)在教學(xué)班二個(gè)，這些學(xué)生大部分接受了幼兒園教育，也接受了半年的小學(xué)教育，接觸一些簡(jiǎn)單繪畫(huà)。但由于年齡較小，所以還處于兒童涂鴉期，大部分學(xué)生的繪畫(huà)簡(jiǎn)單稚拙，構(gòu)圖單純。盡管這樣，每個(gè)學(xué)生對(duì)美術(shù)都抱有濃厚的興趣，積極向老師學(xué)習(xí)繪畫(huà)知識(shí)，提高自己的繪畫(huà)水平，這其中一些學(xué)生由于資質(zhì)較好，接受能力快，很快成為班里的美術(shù)尖子生。那些沒(méi)有受到學(xué)前教育的小同學(xué)，則美術(shù)能力較差，所以缺乏學(xué)好的信心，對(duì)學(xué)習(xí)美術(shù)的態(tài)度不夠端正，需要教師著重幫助教育。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、嘗試不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法，大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感所想的事物表現(xiàn)出來(lái)，體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。(造型、表現(xiàn))
2、嘗試不同工具，用身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)看看、想想、畫(huà)畫(huà)、做做等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單組合和裝飾，體驗(yàn)設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。(設(shè)計(jì)、應(yīng)用)
3、觀(guān)賞自然和各類(lèi)美術(shù)作品的形與色，能用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)大膽表達(dá)自己的感受。(欣賞、評(píng)述)
4、采用造型游戲的方式進(jìn)行無(wú)主題或有主題的想象、創(chuàng)作、表演和展示。(綜合、探索)
三、教學(xué)內(nèi)容
[造型、表現(xiàn)]學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、在美術(shù)游戲中體驗(yàn)各種繪畫(huà)工具和不同材料的使用效果，認(rèn)識(shí)常用顏色。
2、在美術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)中，大膽地采用各種造型方式，并借助語(yǔ)言表達(dá)自己的想法。
3、嘗試使用各種線(xiàn)條、形狀和色彩進(jìn)行繪畫(huà)表現(xiàn)活動(dòng)。
4、通過(guò)各種方式的實(shí)物拓印，產(chǎn)生肌理，獲得視覺(jué)和觸角的感受。
5、用黏土等可塑性材料，通過(guò)揉、搓、壓、捏、切挖和堆塑等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單器皿和動(dòng)物形象的造型。
6、用單色、彩色紙以及廢舊畫(huà)報(bào)、掛歷，采用折、剪、撕、拼貼等方法進(jìn)行平面造型，表現(xiàn)生活中觀(guān)察到的事物或想象中的事物。
[設(shè)計(jì)、應(yīng)用]學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、以游戲的方式，觀(guān)察或觸摸各種實(shí)物，進(jìn)行感官體驗(yàn)，并作簡(jiǎn)單的組合造型。
2、用自然硬質(zhì)媒材或人工硬質(zhì)媒材，通過(guò)拼擺、粘接、堆積、組合等技法進(jìn)行造型游戲。
3、以游戲的方式，用單色或彩色紙，采用折、剪、撕等方法進(jìn)行平面造型為主的練習(xí)。
4、安全地使用材料和工具。
[欣賞、評(píng)述]學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、走出教室，觀(guān)賞校園和所在地的景色。
2、欣賞自己和同學(xué)創(chuàng)作的美術(shù)作品。
3、了解、欣賞我國(guó)民間美術(shù)作品，感受造型和色彩的特點(diǎn)。
4、通過(guò)觀(guān)摩錄像、畫(huà)冊(cè)，對(duì)中外優(yōu)秀的卡通藝術(shù)形象進(jìn)行欣賞和討論。
5、到閱覽室翻閱畫(huà)冊(cè)，觀(guān)看學(xué)生美術(shù)作品，找出最喜愛(ài)的一件作品，并說(shuō)明理由。
6、欣賞木偶戲和皮影戲的人物造型，通過(guò)錄像或?qū)嵉赜^(guān)看木偶或皮影戲的表演片段。
7、欣賞中外畫(huà)家描繪兒童生活的美術(shù)作品。
[綜合、探索]學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、利用各種材料特點(diǎn)，采用造型游戲的方式表現(xiàn)出自己的想象，創(chuàng)作出藝術(shù)作品，并發(fā)表自己的感受。
2、結(jié)合語(yǔ)文、音樂(lè)等學(xué)科內(nèi)容進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作，共同設(shè)計(jì)、布置學(xué)生美術(shù)作業(yè)展覽或美化教室。
3、根據(jù)兒歌、童話(huà)設(shè)計(jì)和制作頭飾或面具等，并表演舞蹈、童話(huà)劇等。
4、用各種材料制作小型商品，并布置成小小超市，模擬商品交易過(guò)程。
一、情況分析
一年級(jí)學(xué)生年齡較小，對(duì)于美術(shù)課上究竟有哪些活動(dòng)都還不了解。因此教師應(yīng)在剛開(kāi)始時(shí)就讓他們了解美術(shù)課中一些豐富而有趣的活動(dòng)。并且讓他們記住在準(zhǔn)備工作，上課紀(jì)律，及作業(yè)等方面的一些要求。一年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間端坐，可以結(jié)合游戲，講故事等方法來(lái)集中他們的注意力。他們天真可愛(ài)，想象力豐富，教師盡可運(yùn)用這點(diǎn)來(lái)啟發(fā)他們畫(huà)出自己的畫(huà)來(lái)，本屆新生，有些美術(shù)基礎(chǔ)尚可，有待在課堂教學(xué)中作進(jìn)一步的提高，另外教導(dǎo)學(xué)生遵守課堂紀(jì)律也是極為重要的一點(diǎn)。
二、教材分析
本教材分為造型要素、情意要素、造型廣場(chǎng)、美術(shù)欣賞四個(gè)方面入手，不但具有知識(shí)性和技能型、而且具有思想性、和趣味性。教材劃分了七個(gè)單元部分。分別是我的伙伴、五彩的線(xiàn)、有趣的形狀、燦爛的星空、奇妙的紋理、造型廣場(chǎng)、欣賞組合在一起。教材中有名畫(huà)欣賞，工具的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，拓展活動(dòng)的設(shè)計(jì)，為學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)開(kāi)闊了道路。
三、教學(xué)總目標(biāo)
讓學(xué)生在藝術(shù)的熏陶中體會(huì)美術(shù)作品的美感，發(fā)展豐富的情感，潛移默化的進(jìn)行以“五愛(ài)”為中心的思想品德教育，讓他們喜歡美術(shù)樂(lè)于學(xué)，樂(lè)于畫(huà)。通過(guò)繪畫(huà)、手工、欣賞等教學(xué)活動(dòng)，初步學(xué)會(huì)欣賞中外民間的各種美術(shù)作品。表現(xiàn)美術(shù)所需要的基本知識(shí)和技能技巧，培養(yǎng)他們的審美能力和對(duì)造型藝術(shù)的興趣。在教學(xué)過(guò)程中注重情感與態(tài)度，知識(shí)與技能，過(guò)程與方法入手，使學(xué)生全面發(fā)展。
四、教學(xué)重點(diǎn)
1、造型要素：是解決知識(shí)和技能的重要途徑。通過(guò)點(diǎn)線(xiàn)涂鴉以線(xiàn)造型表達(dá)情感，學(xué)習(xí)畫(huà)穩(wěn)重的線(xiàn)，放松的大膽的線(xiàn)以及各種方向的線(xiàn)，掌握繪畫(huà)的節(jié)奏，鍛煉控筆能力和畫(huà)面安排能力。通過(guò)肌理表現(xiàn)讓學(xué)生知道肌理并且用肌理表現(xiàn)主題。
2、情意要素：強(qiáng)調(diào)情感、直覺(jué)和興趣，同時(shí)結(jié)合造型要素，展開(kāi)教學(xué)。通過(guò)學(xué)生生活入手，在學(xué)生的想象世界，啟發(fā)引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)繪畫(huà)欲望。
3、造型廣場(chǎng)：泥工、制作、電腦繪畫(huà)屬于拓展型。
4、美術(shù)欣賞：在欣賞活動(dòng)中學(xué)習(xí)藝術(shù)知識(shí)，激發(fā)藝術(shù)情感。
五、主要措施
1、聯(lián)系生活的實(shí)際
如用雨天的音響來(lái)渲染氣氛，學(xué)生仿佛身臨其境，對(duì)于下一個(gè)環(huán)節(jié)啟發(fā)他們聯(lián)想和回憶起到了重要的作用。教師演示了人物的繪畫(huà)過(guò)程，而在人物的畫(huà)法技法上不提出更高的要求。畢竟是剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，在人物繪畫(huà)的掌握上還需一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以不能操之過(guò)急，否則適得其反。
2、德育滲透
以審美教育為主線(xiàn)外，在教學(xué)中較好的體現(xiàn)了德育教育的滲透，把培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)民族文化藝術(shù)作為要求和目標(biāo)。
3、讓學(xué)生展示才能
教師讓學(xué)生展示才能，可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)欲望，開(kāi)闊思維。聯(lián)系生活實(shí)際――比較實(shí)際人物和繪畫(huà)人物，讓學(xué)生有范圍的進(jìn)行評(píng)價(jià)。
4、運(yùn)用嘗試法
讓學(xué)生對(duì)教師所給的工具進(jìn)行嘗試?yán)L畫(huà)，給予學(xué)生自由發(fā)揮的空間，提高美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。運(yùn)用嘗試法，選擇自己喜歡的工具畫(huà)圈圈，可使學(xué)生大膽繪畫(huà)，享受?chē)L試帶來(lái)的自由和快樂(lè)。
5、針對(duì)低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，設(shè)置了游戲，使學(xué)生在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)知識(shí)，為課堂氣氛增添了情趣。并形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
六、教學(xué)進(jìn)度具體安排
一、學(xué)生知識(shí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣分析
一年級(jí)的小朋友剛從幼兒園升入小學(xué)時(shí)間不長(zhǎng)，習(xí)慣比較差，易失去注意力等。因此教師的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開(kāi)始，那么孩子將自然地摒棄對(duì)美術(shù)課的畏懼感，從而激發(fā)對(duì)美術(shù)課的喜愛(ài)。
二、教學(xué)目的任務(wù)
1、 通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好。
2、 學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
3、 培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、 培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察能力、想象能力、形象思維能力等。
三、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、 學(xué)習(xí)有關(guān)美術(shù)的基本知識(shí)和基本技能。
2、 培養(yǎng)學(xué)生空間知覺(jué)，形象記憶，創(chuàng)造能力等。
四、個(gè)人教研專(zhuān)題
小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識(shí)的培養(yǎng)。
五、主要措施
1、 精心準(zhǔn)備，做好課前工作。
2、 運(yùn)用不同手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
六、教學(xué)進(jìn)度安排
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇三
1、學(xué)生有濃厚的繪畫(huà)興趣。
2、學(xué)生已具有必須的分析決定潛力與造型表現(xiàn)潛力，能進(jìn)行完整的畫(huà)面構(gòu)思、表現(xiàn)。
3、學(xué)生缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)精神和堅(jiān)定的美術(shù)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
本冊(cè)教材分造型表現(xiàn)、設(shè)計(jì)應(yīng)用、欣賞評(píng)述、綜合探索四個(gè)方面。具體有繪畫(huà)、泥塑、剪紙、手工、欣賞。課程以培養(yǎng)學(xué)生的求新、求異為目的，形式多種多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿(mǎn)足各種學(xué)生創(chuàng)造美和表現(xiàn)美的愿望。
（一）、全冊(cè)共20課，教材編排方式較一年級(jí)教材有所改變：
1、更加重視學(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)遵循由易到難、由淺到深、由單一到綜合、由課內(nèi)到課外的原則。
2、加強(qiáng)了美術(shù)學(xué)科與其它學(xué)科個(gè)性是語(yǔ)文（文學(xué)）學(xué)科的綜合。如第10課是美術(shù)學(xué)科與音樂(lè)學(xué)科的綜合，第2、8、13課是美術(shù)與語(yǔ)文（文學(xué)）學(xué)科的綜合，第19課則是美術(shù)學(xué)科與現(xiàn)實(shí)社會(huì)相聯(lián)系的綜合。
（二）、各課資料的編排有很多漂亮的圖片，展示了學(xué)生活動(dòng)過(guò)程及其學(xué)生作品圖片，便于教師進(jìn)行教學(xué)參考和學(xué)生自學(xué)。
1、激發(fā)學(xué)生愛(ài)美、尋美、創(chuàng)美的興趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)美術(shù)的情感。
2、嘗試不同工具、用紙以及身邊容易找到的各種媒材，透過(guò)各種方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感所想的事物表現(xiàn)出來(lái)，體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。
3、鼓勵(lì)學(xué)生透過(guò)多種途徑嘗試使用多種媒材自由地表現(xiàn)所見(jiàn)所聞、所感所想，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單組合和裝飾，體驗(yàn)造型活動(dòng)和設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。
4、鼓勵(lì)學(xué)生觀(guān)察生活、欣賞美，能用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)大膽表達(dá)自己的感受。
5、采用造型游戲的方式，組織、引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展多種綜合、探索體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生綜合解決問(wèn)題的潛力。
教學(xué)重點(diǎn)：了解美術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法，靈活的掌握對(duì)造型、色彩的運(yùn)用，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐潛力，增強(qiáng)動(dòng)手潛力和審美潛力，滲透人文精神。
教學(xué)難點(diǎn)：發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)感知潛力和造型表現(xiàn)潛力，培養(yǎng)審美情操，滲透德育。
1、遵循審美規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象，透過(guò)比較的、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、決定，提高學(xué)生審美趣味。
2、重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐潛力，用心為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、加強(qiáng)師生的雙邊關(guān)系，即中是教師的教，又重視學(xué)生的學(xué)，確立學(xué)生的主體地位。
4、采用多種教學(xué)方法，利用現(xiàn)代化的教學(xué)儀器，大膽改革。
5、改變?cè)u(píng)價(jià)方法，采用自己評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、群眾評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)或家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，充分肯定學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，尊重個(gè)性差異，重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇四
四x班學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，并具有了一定的繪畫(huà)基礎(chǔ)和對(duì)各種材料綜合運(yùn)用能力，已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)了形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)使用了各種工具，體驗(yàn)不同媒材的效果，能通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法表現(xiàn)，但還缺乏想象力和創(chuàng)造精神。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣；有了初步的創(chuàng)新意識(shí)，但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對(duì)一些廢舊材料的綜合運(yùn)用能力較差，對(duì)于一些繪畫(huà)的基本方法了解的不夠深，學(xué)生普遍創(chuàng)造性不夠，在本學(xué)期將加強(qiáng)訓(xùn)練。
本教材依據(jù)《義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》編寫(xiě)，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的培育養(yǎng)成，滿(mǎn)足學(xué)生不斷發(fā)展的需要，體現(xiàn)人文關(guān)懷，關(guān)注學(xué)生長(zhǎng)期的健康成長(zhǎng)。本冊(cè)教材是以豐富多彩的美術(shù)造型活動(dòng)為主線(xiàn)，以由淺入深的色彩基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能內(nèi)容為副線(xiàn)，主、副線(xiàn)密切關(guān)聯(lián)，穿插并行。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖知識(shí)、線(xiàn)條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實(shí)用設(shè)計(jì)、欣賞等，這些美術(shù)活動(dòng)都十分接近生活，且可操作性強(qiáng)，很容易吸引學(xué)生，能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。
1、加強(qiáng)美術(shù)基本功的訓(xùn)練，提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)創(chuàng)造精神、陶冶高尚的審美情操。
2、通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生的智力和才能的發(fā)展，發(fā)展學(xué)生的形象記憶力、想象力、手工制作能力。
3、引導(dǎo)學(xué)生了解并掌握學(xué)習(xí)方法，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的空間，從而讓學(xué)生明白美術(shù)無(wú)處不在。
1、制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，深鉆教材結(jié)合學(xué)生實(shí)際精心準(zhǔn)備，做好課前準(zhǔn)備。
2。將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特魅力價(jià)值。
3。在課堂上運(yùn)用范畫(huà)，手工范品及多媒體等教學(xué)手段進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松和諧的學(xué)習(xí)情境，采取多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，充分發(fā)揮美術(shù)學(xué)科的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方法都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的過(guò)程中要講清重點(diǎn)、難點(diǎn)，使學(xué)生掌握美術(shù)的基本知識(shí)和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展。
4。教師的評(píng)價(jià)要體現(xiàn)多維性和多級(jí)性，適應(yīng)不同個(gè)性和能力的學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)狀況。
5。教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷研究教學(xué)方法，提高美術(shù)教學(xué)教研水平和業(yè)務(wù)能力。
6。推薦美術(shù)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生參加課外美術(shù)興趣小組活動(dòng)，使他們得到更大的提高。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇五
1、繼續(xù)做好每周的海享大舞臺(tái)的服務(wù)工作，盡量做到早動(dòng)手，早落實(shí)。
2、繼續(xù)做好選團(tuán)、擇戲、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作。
3、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作。
4、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作。
5、想方設(shè)法努力提高電影票房收入。
11月份工作計(jì)劃表(二)
1、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作。
2、做好20__年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成6.23風(fēng)災(zāi)志教育篇組稿。
3、做好申報(bào)職稱(chēng)教育教學(xué)能力考核和中小學(xué)、幼兒園一級(jí)教師職稱(chēng)評(píng)審工作。
4、完成20__年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測(cè)學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報(bào)和縣級(jí)審核工作。
5、做好縣高級(jí)中學(xué)晉星現(xiàn)場(chǎng)考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評(píng)估驗(yàn)收和市對(duì)縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作。
6、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，開(kāi)展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)校與書(shū)香校園示范學(xué)校創(chuàng)建工作專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)，組織召開(kāi)小學(xué)特色項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
7、做好20__年校舍維修、零星土建及綠化工程項(xiàng)目申報(bào)和認(rèn)證工作，成立興陽(yáng)路小學(xué)籌建組，辦理立項(xiàng)等前期手續(xù)。
8、啟動(dòng)普通高考、對(duì)口單招、學(xué)測(cè)報(bào)名工作。
9、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)、小學(xué)音樂(lè)骨干教師培訓(xùn)、家校合作專(zhuān)題培訓(xùn)、新進(jìn)編青年教師專(zhuān)題培訓(xùn);舉辦高中校長(zhǎng)論壇、初中語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組)、高中英語(yǔ)青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動(dòng)，組織幼兒園課程游戲化項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評(píng)選。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇六
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢(xún)部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話(huà)了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話(huà)沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇七
圍繞市教研室提出的工作要點(diǎn)，結(jié)合新一輪課程改革，以觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)，組織美術(shù)學(xué)科教師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)、反思、討論、提高認(rèn)識(shí)，確立與新課程標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的教育觀(guān)念。
１、加強(qiáng)課題研究的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)本學(xué)科省級(jí)立項(xiàng)課題《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)階段目標(biāo)實(shí)施的研究》。
２、繼續(xù)進(jìn)行《小班化教育模式的研究》的課題研究，舉辦小班化課堂教學(xué)觀(guān)摩研討，于實(shí)驗(yàn)區(qū)、學(xué)校共同做好階段性成果的總結(jié)。
１、組織全市美術(shù)教師學(xué)習(xí)解讀新美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)。
２、結(jié)合新教材的使用，開(kāi)設(shè)中小學(xué)美術(shù)研究課，通過(guò)開(kāi)研究課，明確課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)的三種學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)教學(xué)中的師生雙邊關(guān)系，體現(xiàn)師生“交往、互動(dòng)”的教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程。
３、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)本學(xué)科骨干教師的培養(yǎng)，發(fā)揮名、特、優(yōu)教師在新課程、教材教法改革實(shí)驗(yàn)中的示范作用。
４、圍繞市美術(shù)學(xué)科課題，市青優(yōu)教師教學(xué)研討組開(kāi)展活動(dòng)。
５、繼續(xù)小學(xué)“精彩十五分鐘”的美術(shù)教學(xué)實(shí)講活動(dòng)，本學(xué)期由雨花區(qū)主辦。
６、組織市美術(shù)學(xué)科優(yōu)秀教師到縣，進(jìn)行送教交流活動(dòng)。
７、舉辦市美術(shù)教師基本功比賽。
（一）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：市中小學(xué)美術(shù)中心組會(huì)議。
3、地點(diǎn)：市教研室。
4、人員：區(qū)縣教研員、教研組長(zhǎng)。
（二）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：學(xué)習(xí)解讀美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)。
3、地點(diǎn)：市教研室。
人員：中學(xué)教師。
（三）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：美術(shù)教師基本功比賽。
3、人員：有關(guān)教師。
（四）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：小學(xué)美術(shù)教師會(huì)議。
3、地點(diǎn)：鼓樓區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校。
4、人員：小學(xué)教師。
（五）：
1、時(shí)間：xx月xx日上午。
2、內(nèi)容：新教材研究課。
3、人員：中學(xué)教師。
（六）：
1、時(shí)間：xx月xx日下午。
2、內(nèi)容：新教材研究課。
3、人員：小學(xué)教師。
（七）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：美術(shù)課題研究課。
3、人員：中小學(xué)教師。
（八）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：小班化教學(xué)研討活動(dòng)。
3、人員：有關(guān)教師。
（九）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：美術(shù)課題研究課。
3、地點(diǎn)：南京三中。
4、人員：中學(xué)教師。
（十）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：送教交流活動(dòng)。
3、人員：有關(guān)教師。
（十一）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：美術(shù)課題研究課。
3、人員：中小學(xué)教師。
（十二）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：小學(xué)美術(shù)青年教師說(shuō)課。
3、地點(diǎn)：雨花區(qū)。
4、人員：小學(xué)教師。
（十三）：
1、時(shí)間：xx月xx日。
2、內(nèi)容：各區(qū)美術(shù)活動(dòng)交流。
3、地點(diǎn)：市教研室。
4、人員：教研員、教研組長(zhǎng)。
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇八
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工作計(jì)劃書(shū)的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。
(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱(chēng)。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，計(jì)劃單位名稱(chēng)，要用規(guī)范的稱(chēng)呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí) 限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名 字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文 大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的'保證。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀(guān)條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具 體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。 執(zhí)行希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款 在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。
工作計(jì)劃表格
美術(shù)學(xué)科學(xué)期工作計(jì)劃篇九
新的學(xué)年來(lái)了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情，感覺(jué)很激動(dòng)又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛(ài)結(jié)合、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開(kāi)展班主任工作的主要方針。通過(guò)我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情，用愛(ài)去關(guān)愛(ài)他們并不是溺愛(ài)和縱容他們，而在這種關(guān)愛(ài)的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來(lái)規(guī)范他們的行為。所以，這八個(gè)字“嚴(yán)愛(ài)結(jié)合、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實(shí)。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂(lè)、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂(lè)幸福的愛(ài)上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來(lái)規(guī)范學(xué)生的行為，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。
第四，為了班級(jí)更加的和諧和充滿(mǎn)活力、凝聚力，選取《愛(ài)的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹(shù)立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過(guò)學(xué)生的自愿競(jìng)職演說(shuō)，初步確定出班委會(huì)的成員，然后通過(guò)對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過(guò)一個(gè)星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪(fǎng)大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長(zhǎng)。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容，每一個(gè)月召開(kāi)一次主題班會(huì)。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái)。
第八，加強(qiáng)“快樂(lè)中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱(chēng)“明陽(yáng)”開(kāi)展系列的主題活動(dòng)。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽(yáng)的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂(lè)，我健康，我歌唱等等活動(dòng)，讓明天的太陽(yáng)更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。讓他們來(lái)到教室就有一種家的感覺(jué)。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專(zhuān)欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。