人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
工作計劃大全篇一
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
工作計劃大全篇二
班長，是一個班級的一班之長，管理和組織著班上的事情和人員。競選班長發(fā)言稿五百字，為大家推薦下文。
競選班長發(fā)言稿五百字一
大家好：
我能再次站在這里，讓大家聽到我促促而談是偶然的。對，就是偶然的。但我更想說的是，偶然的背后更多的是必然。
我上星期可以獲得這個登臺的機會是你們的支持。但這是否也意味著我是有哪個能力呢？上次我可以成功，我相信這次我依然可以笑到最后，贏到最后，讓掌聲持續(xù)到最后。
很高興能夠站在講臺上，面對同學(xué)們熟悉的面孔，參加班長競選活動。此時此刻我的心里非常激動，并充滿了感激感到激動是因為我有機會再次為大家服務(wù)；充滿感激，是因為上個星期同學(xué)們對我的支持讓我進入決賽。經(jīng)過半年的風(fēng)風(fēng)雨雨、成功的喜樂、失敗的教訓(xùn)讓我茁壯成長，相信不管今天我從著走下臺階竟選的結(jié)果如何我都會坦然接受。
今天我競選的是班長這個職務(wù)。我不需要冠冕堂皇的介紹自己了，半年的時間已足以讓大家了解我，對我有一個客觀的評價。同時這段時間，也讓我熟悉了每一位同學(xué)。我相信大家一定會對我的能力有一個正確的認(rèn)識和理解，決不會以片面的觀點否定我的價值，更會公平、公正地對待這次競選。
我今天呢，站在這里是想和同學(xué)們說一些我心里的話。我是真心想讓同學(xué)們了解我心里的想法，從而更能體會我的心情，拉近我們之間內(nèi)心的距離。
我想做一名實干家，不需要用華麗的語言去修飾，我將用實際去證明我的價值。首先我認(rèn)為作為一名合格的班長，需要對班級負(fù)責(zé)，需要對同學(xué)們負(fù)責(zé)，更需要對自己負(fù)責(zé)。
競選班長發(fā)言稿五百字二
親愛的同學(xué)們：
大家好！
每個班集體，都由同學(xué)們與老師相互支撐著。一班之長是每個人向往已久、夢寐以求、日思夜想的崗位，而要做一個好班長，就得關(guān)心同學(xué)、熱愛集體、大公無私、樂于助人、有說服力。這樣，才能使班集體保持一個良好的秩序。
班長是同學(xué)們的表率，而我會憑著自己的思想與能力，憑著自己的才干與熱心，為大家?guī)Ш妙^。雖說我平時膽小怕事，但管理班級秩序以及為大家服務(wù)還是有膽量的，再者，我希望我能得到一次鍛煉的機會，讓我膽小的壞習(xí)慣遠(yuǎn)走高飛。接著，我會全力幫助老師以及大家，克服重重困難，渡過道道坎坷，做老師的得力小助手。
做好班長，就得關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。當(dāng)一個人犯錯時，我會幫助他改正錯誤，給他講道理，讓他心服口服；當(dāng)一個遇到難題時，我會竭盡全力幫他解決困難；做好班長，就得為老師與同學(xué)們架起一座橋梁，當(dāng)同學(xué)有什么心里話，我會立即傳達給老師；當(dāng)老師有什么心聲時，我會在么一時間內(nèi)傳達給同學(xué)們，和同學(xué)一起分享。
做好班長，學(xué)習(xí)成績是必備之一。而班長的語數(shù)外德美體音科等成績得樣樣高。班長，就是一個全面發(fā)展、能文能理的人。
話說“刀不磨，要生銹；人不學(xué)，要落后?！逼鋵?，每個人都有著自己的奮斗目標(biāo)，為了實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，不懈努力的人才是有出息的人。這次，希望大家給我一個寶貴的機會，我會還大家一個不要樣的驚喜。謝謝大家！
競選班長發(fā)言稿五百字三
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
我叫范智豪，很高興在這生機勃勃的春天參加班長競選活動。
我是一個愛好廣泛、活潑開朗的男孩。在學(xué)習(xí)方面，我毫不含糊，不但語、數(shù)、英三門學(xué)科在班里名列前茅，其它科目也十分不錯。就連班里的“我最棒”評比欄中，我也是第一。我的作文十分優(yōu)秀，多次被老師當(dāng)做范文在全班朗讀。不過，我也有一些美中不足的地方，如：有時會打人、罵人，但是我會盡快改正。
以前我曾在藝術(shù)學(xué)校學(xué)架子鼓和小號，架子鼓沒有堅持下來，而小號卻一直堅持的比較好，今年準(zhǔn)備考8級了，同時我也進入了學(xué)校的鼓號隊，并成為主力。
如果我當(dāng)選了班長，我會更加努力，提高自身素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的少先隊員，以優(yōu)異的成績來回報老師和同學(xué)的關(guān)心。我還將盡力協(xié)助老師，幫助同學(xué)克服學(xué)習(xí)上的困難，凡事想在前面，為同學(xué)服務(wù)，用實際行動贏得大家對我的認(rèn)可。
相信我，一個充滿自信和勇氣的男孩，一定不會讓你們失望的！
工作計劃大全篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封次致信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的兩年間獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這兩年在公司從事的開發(fā)和管理工作，使我在開發(fā)，管理等領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激!
由于薪金的原因，我不得不向公司提出申請，并希望能與今年x月xx日正式離職。
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
此致
敬禮!
辭職人：
時間：xx年xx月xx日
工作計劃大全篇四
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹立良好的社會形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強全社會衛(wèi)生意識，為促進社會精神文明建設(shè)作貢獻。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?BR> 2、宣傳發(fā)動，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。
3、加強督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?BR> 4、在公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺禁煙。
5、在會議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?BR> 2、加強控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控?zé)熁顒印?BR> 街道機關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和自檢，形成人人參與的`有效機制，切實把控?zé)煿ぷ髀涞綄嵦帯?BR> 工作計劃大全篇五
我的家里有一只可愛的小狗——它就是“旺財”。
它有一雙晶瑩剔透的眼睛，就像兩顆閃閃發(fā)光的珍珠；鼻子整天東聞聞西聞聞，就像兩個大大的山洞；它全身毛絨絨的，就像穿上了一件金黃色的外衣。
每天我們吃完飯后，我都會拿著香噴噴的骨頭給它吃，它那靈敏的鼻子一聞到骨頭的香味“口水直流三千尺”，它連忙撲過來，狼吞虎咽地吃著，我望著它開心的樣子，高興地笑了。
“旺財”雖然很貪吃，但是它還是我們家的小小警察呢！它在白天的時候認(rèn)認(rèn)真真地守護著我們的家，它目不轉(zhuǎn)睛地盯著家門口，生怕陌生人偷偷進了家門。只要有陌生人靠近我們的家，它就汪汪地叫個不停，嚇得陌生人直跑開。它的叫聲就像一位鐵面無私的警察，保護了我們的家。
夜幕降臨，“旺財”也漸漸地睡著了。它睡著的時候四條腿懶洋洋地趴在地上，把耳朵緊貼著地面時刻傾聽著地面上發(fā)出的動靜，小狗一聽到有異常的聲音，它就汪汪大叫起來；天亮了，它迅速地從夢中蘇醒過來，伸了一個大懶腰，便繼續(xù)精神抖擻地看守著我們的家園。
這就是我家那可愛的小狗，它給我的生活里增添了許多美好的回憶，他那可愛的面孔還讓我知道了：我們要保護身邊的小動物，不要將它們屠殺，讓它們和我們?nèi)祟愐黄鹕钤谶@美麗的世界里吧！
工作計劃大全篇六
吸煙有害，煙草有毒?？茖W(xué)研究表明，每吸一支煙會使生命縮短10分鐘。根據(jù)我國政府與世界衛(wèi)生組織簽署的《煙草控制框架公約》，我國應(yīng)于__年起，在所有室內(nèi)公共場所和工作場所全面禁煙，并設(shè)置明顯的禁煙標(biāo)志。教育部于20_年下發(fā)了《關(guān)于進一步加強學(xué)?？?zé)煿ぷ鞯囊庖姟罚蠼處熢趯W(xué)校的禁煙活動中應(yīng)以身作則、帶頭戒煙，通過自身的戒煙，教育、帶動學(xué)生自覺抵制煙草的誘惑。學(xué)校應(yīng)積極倡導(dǎo)和幫助吸煙的教職員工戒煙，摒棄不健康的生活方式。20_年1月又下發(fā)了《關(guān)于在全國各級各類學(xué)校禁煙有關(guān)事項的通知》，明確提出“嚴(yán)格限制在高等學(xué)校內(nèi)吸煙”、“所有高等學(xué)校建筑物內(nèi)一律禁止吸煙”等一系列規(guī)定。
學(xué)校是學(xué)習(xí)知識的圣殿、傳承文明的搖籃。共同營造一個綠色、潔凈、文明的無煙校園環(huán)境，不僅有益于師生的身心健康，而且對全民族體質(zhì)的增強和良好社會風(fēng)尚的建立都具有深遠(yuǎn)的意義。為了提高校園文明水平，保障師生身體健康，樹立和展現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神面貌，我們應(yīng)該堅決摒棄吸煙行為，創(chuàng)造文明、潔凈、優(yōu)美的校園環(huán)境。我們在此向全體大學(xué)發(fā)出倡議：創(chuàng)建建無煙校園，我們共同行動!
1.大力宣傳禁煙知識，嚴(yán)格遵守國家和學(xué)校禁止吸煙的各項規(guī)定，倡導(dǎo)文明健康的生活習(xí)慣。
2.自覺從自身做起，爭做戒煙先鋒，自覺遠(yuǎn)離煙草，給身邊的人創(chuàng)造一個健康的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境。
3.積極投身禁煙活動，對身邊親友和他人的吸煙行為及時進行友好的提醒和勸誡。
同學(xué)們，讓我們一起攜起手來，從我做起，從現(xiàn)在做起，追求文明、健康的生活方式，拒絕煙草!讓學(xué)校各種公共場所不再“烏煙瘴氣”，讓煙草在校園銷聲匿跡，為創(chuàng)造一個清新、舒適的無煙校園共同努力，讓我們的校園真正成為無煙校園，爭做文明的“農(nóng)大人”!
倡議人：__
時間：__年_月_日
工作計劃大全篇七
加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款
提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展
鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)20__年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20__年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)
做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為__年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制
強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
工作計劃大全篇八
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。
工作計劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
工作計劃范文模板大全(二)
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作計劃大全篇九
1、提前10分鐘進入教室,不遲到，不早退,不曠課，有事提前辦理請假手續(xù)，不帶與上課無關(guān)的物品進教室，上課前將自己的通訊工具調(diào)至振動或靜音。
2、儀表端莊，不穿不雅衣裝(拖鞋、背心等)進入教室，塑造大學(xué)生良好形象。
3、課前提前擦凈黑板，主動向老師問好，下課時向老師告別并及時清理垃圾，保持教室整潔。
4、課堂上精神飽滿，認(rèn)真聽講，做好筆記，遵守課堂紀(jì)律;不在上課時睡覺或看與該節(jié)課無關(guān)的書，不玩手機，不聽音樂，不交頭接耳。
5、不在教室課桌上亂寫亂畫，杜絕“課桌文化”。
6、講究誠信，以積極、正確的心態(tài)對待考試，杜絕考試舞弊行為。
7、不準(zhǔn)將食物，零食等帶入教室。
8、離開教室前請帶走你的垃圾，關(guān)好門窗。
以文明行為，掀文明之風(fēng)，以我們的先鋒行為來帶動全校學(xué)生文明行為的養(yǎng)成，積極營造健康向上的和諧校園。我們愛教室，我們愛別人，因為我們更愛我自己。讓我們積極行動起來，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好風(fēng)范，從小事做起，為創(chuàng)建文明教室貢獻出自己的一份力量，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，早日收獲不一樣的命運。
工作計劃大全篇一
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
工作計劃大全篇二
班長，是一個班級的一班之長，管理和組織著班上的事情和人員。競選班長發(fā)言稿五百字，為大家推薦下文。
競選班長發(fā)言稿五百字一
大家好：
我能再次站在這里，讓大家聽到我促促而談是偶然的。對，就是偶然的。但我更想說的是，偶然的背后更多的是必然。
我上星期可以獲得這個登臺的機會是你們的支持。但這是否也意味著我是有哪個能力呢？上次我可以成功，我相信這次我依然可以笑到最后，贏到最后，讓掌聲持續(xù)到最后。
很高興能夠站在講臺上，面對同學(xué)們熟悉的面孔，參加班長競選活動。此時此刻我的心里非常激動，并充滿了感激感到激動是因為我有機會再次為大家服務(wù)；充滿感激，是因為上個星期同學(xué)們對我的支持讓我進入決賽。經(jīng)過半年的風(fēng)風(fēng)雨雨、成功的喜樂、失敗的教訓(xùn)讓我茁壯成長，相信不管今天我從著走下臺階竟選的結(jié)果如何我都會坦然接受。
今天我競選的是班長這個職務(wù)。我不需要冠冕堂皇的介紹自己了，半年的時間已足以讓大家了解我，對我有一個客觀的評價。同時這段時間，也讓我熟悉了每一位同學(xué)。我相信大家一定會對我的能力有一個正確的認(rèn)識和理解，決不會以片面的觀點否定我的價值，更會公平、公正地對待這次競選。
我今天呢，站在這里是想和同學(xué)們說一些我心里的話。我是真心想讓同學(xué)們了解我心里的想法，從而更能體會我的心情，拉近我們之間內(nèi)心的距離。
我想做一名實干家，不需要用華麗的語言去修飾，我將用實際去證明我的價值。首先我認(rèn)為作為一名合格的班長，需要對班級負(fù)責(zé)，需要對同學(xué)們負(fù)責(zé)，更需要對自己負(fù)責(zé)。
競選班長發(fā)言稿五百字二
親愛的同學(xué)們：
大家好！
每個班集體，都由同學(xué)們與老師相互支撐著。一班之長是每個人向往已久、夢寐以求、日思夜想的崗位，而要做一個好班長，就得關(guān)心同學(xué)、熱愛集體、大公無私、樂于助人、有說服力。這樣，才能使班集體保持一個良好的秩序。
班長是同學(xué)們的表率，而我會憑著自己的思想與能力，憑著自己的才干與熱心，為大家?guī)Ш妙^。雖說我平時膽小怕事，但管理班級秩序以及為大家服務(wù)還是有膽量的，再者，我希望我能得到一次鍛煉的機會，讓我膽小的壞習(xí)慣遠(yuǎn)走高飛。接著，我會全力幫助老師以及大家，克服重重困難，渡過道道坎坷，做老師的得力小助手。
做好班長，就得關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。當(dāng)一個人犯錯時，我會幫助他改正錯誤，給他講道理，讓他心服口服；當(dāng)一個遇到難題時，我會竭盡全力幫他解決困難；做好班長，就得為老師與同學(xué)們架起一座橋梁，當(dāng)同學(xué)有什么心里話，我會立即傳達給老師；當(dāng)老師有什么心聲時，我會在么一時間內(nèi)傳達給同學(xué)們，和同學(xué)一起分享。
做好班長，學(xué)習(xí)成績是必備之一。而班長的語數(shù)外德美體音科等成績得樣樣高。班長，就是一個全面發(fā)展、能文能理的人。
話說“刀不磨，要生銹；人不學(xué)，要落后?！逼鋵?，每個人都有著自己的奮斗目標(biāo)，為了實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，不懈努力的人才是有出息的人。這次，希望大家給我一個寶貴的機會，我會還大家一個不要樣的驚喜。謝謝大家！
競選班長發(fā)言稿五百字三
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
我叫范智豪，很高興在這生機勃勃的春天參加班長競選活動。
我是一個愛好廣泛、活潑開朗的男孩。在學(xué)習(xí)方面，我毫不含糊，不但語、數(shù)、英三門學(xué)科在班里名列前茅，其它科目也十分不錯。就連班里的“我最棒”評比欄中，我也是第一。我的作文十分優(yōu)秀，多次被老師當(dāng)做范文在全班朗讀。不過，我也有一些美中不足的地方，如：有時會打人、罵人，但是我會盡快改正。
以前我曾在藝術(shù)學(xué)校學(xué)架子鼓和小號，架子鼓沒有堅持下來，而小號卻一直堅持的比較好，今年準(zhǔn)備考8級了，同時我也進入了學(xué)校的鼓號隊，并成為主力。
如果我當(dāng)選了班長，我會更加努力，提高自身素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的少先隊員，以優(yōu)異的成績來回報老師和同學(xué)的關(guān)心。我還將盡力協(xié)助老師，幫助同學(xué)克服學(xué)習(xí)上的困難，凡事想在前面，為同學(xué)服務(wù)，用實際行動贏得大家對我的認(rèn)可。
相信我，一個充滿自信和勇氣的男孩，一定不會讓你們失望的！
工作計劃大全篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封次致信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的兩年間獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這兩年在公司從事的開發(fā)和管理工作，使我在開發(fā)，管理等領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激!
由于薪金的原因，我不得不向公司提出申請，并希望能與今年x月xx日正式離職。
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
此致
敬禮!
辭職人：
時間：xx年xx月xx日
工作計劃大全篇四
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹立良好的社會形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強全社會衛(wèi)生意識，為促進社會精神文明建設(shè)作貢獻。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?BR> 2、宣傳發(fā)動，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。
3、加強督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?BR> 4、在公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺禁煙。
5、在會議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?BR> 2、加強控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控?zé)熁顒印?BR> 街道機關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和自檢，形成人人參與的`有效機制，切實把控?zé)煿ぷ髀涞綄嵦帯?BR> 工作計劃大全篇五
我的家里有一只可愛的小狗——它就是“旺財”。
它有一雙晶瑩剔透的眼睛，就像兩顆閃閃發(fā)光的珍珠；鼻子整天東聞聞西聞聞，就像兩個大大的山洞；它全身毛絨絨的，就像穿上了一件金黃色的外衣。
每天我們吃完飯后，我都會拿著香噴噴的骨頭給它吃，它那靈敏的鼻子一聞到骨頭的香味“口水直流三千尺”，它連忙撲過來，狼吞虎咽地吃著，我望著它開心的樣子，高興地笑了。
“旺財”雖然很貪吃，但是它還是我們家的小小警察呢！它在白天的時候認(rèn)認(rèn)真真地守護著我們的家，它目不轉(zhuǎn)睛地盯著家門口，生怕陌生人偷偷進了家門。只要有陌生人靠近我們的家，它就汪汪地叫個不停，嚇得陌生人直跑開。它的叫聲就像一位鐵面無私的警察，保護了我們的家。
夜幕降臨，“旺財”也漸漸地睡著了。它睡著的時候四條腿懶洋洋地趴在地上，把耳朵緊貼著地面時刻傾聽著地面上發(fā)出的動靜，小狗一聽到有異常的聲音，它就汪汪大叫起來；天亮了，它迅速地從夢中蘇醒過來，伸了一個大懶腰，便繼續(xù)精神抖擻地看守著我們的家園。
這就是我家那可愛的小狗，它給我的生活里增添了許多美好的回憶，他那可愛的面孔還讓我知道了：我們要保護身邊的小動物，不要將它們屠殺，讓它們和我們?nèi)祟愐黄鹕钤谶@美麗的世界里吧！
工作計劃大全篇六
吸煙有害，煙草有毒?？茖W(xué)研究表明，每吸一支煙會使生命縮短10分鐘。根據(jù)我國政府與世界衛(wèi)生組織簽署的《煙草控制框架公約》，我國應(yīng)于__年起，在所有室內(nèi)公共場所和工作場所全面禁煙，并設(shè)置明顯的禁煙標(biāo)志。教育部于20_年下發(fā)了《關(guān)于進一步加強學(xué)?？?zé)煿ぷ鞯囊庖姟罚蠼處熢趯W(xué)校的禁煙活動中應(yīng)以身作則、帶頭戒煙，通過自身的戒煙，教育、帶動學(xué)生自覺抵制煙草的誘惑。學(xué)校應(yīng)積極倡導(dǎo)和幫助吸煙的教職員工戒煙，摒棄不健康的生活方式。20_年1月又下發(fā)了《關(guān)于在全國各級各類學(xué)校禁煙有關(guān)事項的通知》，明確提出“嚴(yán)格限制在高等學(xué)校內(nèi)吸煙”、“所有高等學(xué)校建筑物內(nèi)一律禁止吸煙”等一系列規(guī)定。
學(xué)校是學(xué)習(xí)知識的圣殿、傳承文明的搖籃。共同營造一個綠色、潔凈、文明的無煙校園環(huán)境，不僅有益于師生的身心健康，而且對全民族體質(zhì)的增強和良好社會風(fēng)尚的建立都具有深遠(yuǎn)的意義。為了提高校園文明水平，保障師生身體健康，樹立和展現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神面貌，我們應(yīng)該堅決摒棄吸煙行為，創(chuàng)造文明、潔凈、優(yōu)美的校園環(huán)境。我們在此向全體大學(xué)發(fā)出倡議：創(chuàng)建建無煙校園，我們共同行動!
1.大力宣傳禁煙知識，嚴(yán)格遵守國家和學(xué)校禁止吸煙的各項規(guī)定，倡導(dǎo)文明健康的生活習(xí)慣。
2.自覺從自身做起，爭做戒煙先鋒，自覺遠(yuǎn)離煙草，給身邊的人創(chuàng)造一個健康的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境。
3.積極投身禁煙活動，對身邊親友和他人的吸煙行為及時進行友好的提醒和勸誡。
同學(xué)們，讓我們一起攜起手來，從我做起，從現(xiàn)在做起，追求文明、健康的生活方式，拒絕煙草!讓學(xué)校各種公共場所不再“烏煙瘴氣”，讓煙草在校園銷聲匿跡，為創(chuàng)造一個清新、舒適的無煙校園共同努力，讓我們的校園真正成為無煙校園，爭做文明的“農(nóng)大人”!
倡議人：__
時間：__年_月_日
工作計劃大全篇七
加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款
提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展
鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)20__年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20__年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)
做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為__年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制
強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
工作計劃大全篇八
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。
工作計劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
工作計劃范文模板大全(二)
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作計劃大全篇九
1、提前10分鐘進入教室,不遲到，不早退,不曠課，有事提前辦理請假手續(xù)，不帶與上課無關(guān)的物品進教室，上課前將自己的通訊工具調(diào)至振動或靜音。
2、儀表端莊，不穿不雅衣裝(拖鞋、背心等)進入教室，塑造大學(xué)生良好形象。
3、課前提前擦凈黑板，主動向老師問好，下課時向老師告別并及時清理垃圾，保持教室整潔。
4、課堂上精神飽滿，認(rèn)真聽講，做好筆記，遵守課堂紀(jì)律;不在上課時睡覺或看與該節(jié)課無關(guān)的書，不玩手機，不聽音樂，不交頭接耳。
5、不在教室課桌上亂寫亂畫，杜絕“課桌文化”。
6、講究誠信，以積極、正確的心態(tài)對待考試，杜絕考試舞弊行為。
7、不準(zhǔn)將食物，零食等帶入教室。
8、離開教室前請帶走你的垃圾，關(guān)好門窗。
以文明行為，掀文明之風(fēng)，以我們的先鋒行為來帶動全校學(xué)生文明行為的養(yǎng)成，積極營造健康向上的和諧校園。我們愛教室，我們愛別人，因為我們更愛我自己。讓我們積極行動起來，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好風(fēng)范，從小事做起，為創(chuàng)建文明教室貢獻出自己的一份力量，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，早日收獲不一樣的命運。