總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。相信許多人會覺得總結很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇一
當今社會，競聘演講越來越有實用價值，引起了越來越多的領域的重視。那么競選村長的演講稿要怎么寫呢?下面是本站小編給大家整理的競選村長的
演講稿范文
，僅供參考。
各位領導、各位村民：
大家好!我叫xxx，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為村主任候選人站在這里，就我們村的建設和發(fā)展向各位領導和全體村民做個交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對我的支持表示感謝，謝謝大家對我的信任和鼓舞!
今天，我在這里談不上什么演講，只是想把自己的一些設想，競選村長的真實想法，實事求是地向大家做個匯報，把愿意積極為全村群眾做好服務工作的心愿講出來。不妥之處，請大家批評指正。
可能有人猜測我競選村官的動機到底是什么，我可以真誠的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟利益，我有自己的生意，完全沒必要當村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實實在在地為咱們村做些事情。
回顧這幾年我們村的情況，我們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點，誰不想自己富一點，但今后怎么發(fā)展得更好，變化更大，還真應該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報一下，大家要覺得我說的對、說的實在，就投我一票，給我一個機會，給咱們村一次機會。
一、從大家的實際困難著手，給大家辦實事。全村人都知道，我們村通到各社的公路還沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭取機會把到各社的公路修一修。只要大家給我這個機會，我就要想辦法，爭取修好到各社的公路，保證大家都能出得去、回得來!另外，我還要爭取新農(nóng)村建設項目，逐步完成每戶入戶路的聯(lián)通硬化。
二、給村民介紹、引進更多的致富項目。因為我常年在外做生意，知道有許多投資項目，如果我能當選，我要爭取項目，帶領大家共同創(chuàng)收、致富。1.黃柏五六社荒山較多，我要引進外資進行荒山開發(fā);2.加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，爭取在我村辦起村辦企業(yè)，成立生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)合作社;3.發(fā)展我村的生態(tài)旅游，例如：引導大家建設生態(tài)農(nóng)家樂(游客可以來釣魚，吃土雞，摘水果等);4.我自己也準備在我老家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)魚，帶動我村的旅游發(fā)展。
三、解決村民飲水難問題。我村現(xiàn)在還沒有通自來水，為解決村民吃水難問題，我想爭取水利局的支持，在我村建幾個大飲水池，建成自來水供水系統(tǒng)，讓每家每戶都吃上自來水。
四、建立長效的幫扶機制。結合國家政策，爭取各方面的支持，對我村老年人、貧困家庭、老黨員、老干部給予幫扶。符合低保條件的，爭取讓他們吃上低保，不符合低保條件的，給予一定的生活補助，這個爭取在年底兌現(xiàn)。
五、加強村務管理。全面實行村務公開，加大村務公開的力度，搞好財務管理和資金管理，依法維護村民的各種合法權益。
各位領導、各位村民，請大家相信，我愿意在鄉(xiāng)黨委、政府領導下，與支部成員團結在一起，為我們村的發(fā)展做好貢獻，愿意帶領大家一起致富。努力做一個“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定不負眾望，帶領大家一起走富裕之路。三年的時間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，我的最終目的：就是要和大家一起共同致富。
謝謝大家!
各位領導、各位村民：
大家好!我叫李xx，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為新一屆村委領導班子成員候選人站在這里，就咱們村的建設和發(fā)展向各位領導和全體村民做個交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對我的支持表示感謝，謝謝大家對我的信任和鼓舞!
今天，我在這里我談不上什么演講，只是想把自己的一些設想，競選村長的真實想法，實事求是地向大家做個匯報，把愿意積極為全村群眾做好服務工作的心愿講出來。不妥之處，請大家批評指正。
可能有人猜測我競選村官的動機到底是什么，我可以真誠的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟利益，我有自己的生意，完全沒必要當村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實實在在地為咱們村做些事情。 回顧這幾年我們村的情況，咱們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點，誰不想自己富一點，但今后怎么發(fā)展的更好，變化更大，還真應該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報一下，大家要覺得我說的對、說的實在，就投我一票，給我一個機會，給咱們村一次機會。
一、從大家的實際困難著手，給大家辦實事。全村人都知道，咱們村的街道還有很多沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭取機會把村中的道路修一修。只要大家給我這個機會，我就要想辦法，爭取修好村中的道路，保證大家都能出得去、回得來!
二、給村民介紹、引進更多的致富項目，因為我常年在外經(jīng)商，知道有許多投資小、收益快的小項目，也有很多例如加工、手工、養(yǎng)殖方面的項目，并不需要多高的技術，很適合在家不能出門的村民，這樣能是大家既不耽誤農(nóng)活，又能創(chuàng)收。如果我能通過競選成為村長，我會更加在這方面留心，愿意帶領大家共同致富，提高收入水平。
三、用好政策優(yōu)勢，全面實行村務公開，消除各種矛盾，為咱們村大發(fā)展、大跨越打下堅實的基礎。一是合理整合土地資源，咱們村的地以后是越來越少，但地是越來越值錢了，不整合現(xiàn)有的土地資源也許我們現(xiàn)在活的很好，但對不起子孫;二是加大村務公開的力度，搞好財務管理和資金管理，做好理財小組集體簽字報銷制度，即經(jīng)手人、群眾代表、黨員代表、主管負責人。嚴格資金使用程序，杜絕先斬后奏、盲目亂花現(xiàn)象的發(fā)生，同時堅決做好定期公布村務帳目，給大家一個明白;三是調(diào)整各方利益，化解各種矛盾。村委要定期或不定期召開全體村民大會，讓更多的人參與到村務管理工作中來，有好的想法和建議須經(jīng)村民大會多數(shù)表決通過，從而避免少數(shù)人說了算的不良現(xiàn)象，真正讓村民當家做主，依法維護村民的各種合法權益。各位領導、各位村民，團結就是力量，一個家是這樣，一個村也是這樣，我們要通過辦企業(yè)、上項目，化解就業(yè)矛盾;通過村務公開化解干群矛盾。
各位領導、各位村民，請大家相信，我愿意在鎮(zhèn)黨委、政府領導下，與支部成員團結在一起，為南張寨的發(fā)展做好貢獻，愿意帶領大家一起致富。努力做一個“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定認真學習實踐“科學發(fā)展觀”重要思想，不負眾望，依法治村，與時俱進，真抓實干，團結和帶領大家一起走富裕之路。三年的時間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，投我一票就是投自己一票、就是投南張寨村一票，就是給我一次機會、給自己一次機會、給咱們南張寨村一次機會!
尊敬的上級領導，親愛的鄉(xiāng)親們：
大家好，這次工作是為了選出一位能帶領鄉(xiāng)親們共同致富，能改變我們前九章村面貌的帶頭人。多年來認真觀察，認真思考，認真總結，領導鼓氣，我結合我自己年齡，我不圖吃，不圖喝，不圖錢，只為名，只為了能為群眾辦實事的找一個機會，鼓起勇氣走向競選村長這個位置上。
下面我將我的基本情況，村的具體條件和和競職構想工作如下闡述，希望得到各位鄉(xiāng)親們的支持選我神圣的一票。
一、前九章村基本情況
我村是自然形成的自然村寨，有一定的歷史，有一定的優(yōu)勢，我村面積約2平方公里，西鄰國道106，交通十分便利。便利的交通優(yōu)勢，為我村的發(fā)展提供了良好的條件。我村居住著總人口八百多人。氣候類型為亞熱帶季風濕潤氣候，雨水充沛，日照充足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越。
二 孫國義基本情況
1 高中畢業(yè)后從教8年，連續(xù)8年在全鎮(zhèn)競賽與畢業(yè)考試中永保第1名，并得到了上級領導幾十次的表揚，獎勵和榮譽。并為前九章村啟蒙和培養(yǎng)了二十多名大學生與尚在學習的研究生(宋艷芬，孫彥峰，孫云峰，宋俊生，宋柏放，孫登峰，宋新開，宋偉利，孫芬麗，孫儷會，孫粉霞，宋艷麗等)
2 修全村公路我捐款1000元(村上上屆領導知)
3 我不吸煙，不喝酒，不賭博，作風正派，鄉(xiāng)親們共認，從商以來帶動全村二十幾家致富，前九章村的鋼材門，方圓150公里內(nèi)都很聞名，本村還有三十多名村民在我那里打工，不出門就能掙到錢。
4 20xx年來響應黨和政府和號召，我招來了山東圣誕門業(yè)濮陽市國義門業(yè)投資8000萬的合作項目正在籌建中。
三 承諾
1 保證黨和政府交給的各項任務。
2保證賬目清，半年與小隊干部黨員見面。年終上墻公布，并做到把黨和政府惠農(nóng)政策及油田各項款及時發(fā)放到老百姓手中。不花群眾一分錢。
3熱情，誠實為鄉(xiāng)親們辦事，不收取老百姓一分錢，幫助鄉(xiāng)親們解決困難。
四、競職構想
1、嚴格執(zhí)行黨的方針政策，服從鄉(xiāng)黨委、政府的領導。在村級黨委的正確領導下，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，認真貫徹落實規(guī)劃，努力盤活各種資源，求真務實，真抓實干。
2、積極工作，善于思考，提供發(fā)展思路。盡快進入角色，熟悉工作，多走訪村里的老黨員、老干部，與他們交流，一方面熟悉村里的情況，一方面向他們請教工作方法，探討發(fā)展問題。通過走訪與交流來發(fā)現(xiàn)問題，待找到問題后，針對問題下手，然后抓住機會，發(fā)揮出優(yōu)勢，解決問題，要善于發(fā)現(xiàn)本村特色、優(yōu)勢以及本村發(fā)展的機會。
3、要有吃苦的準備，工作上嚴要求，生活上低標準，當過高的期望值與現(xiàn)實生活產(chǎn)生差距的時候，要正視現(xiàn)實，正視困難，勇敢地面對，不要怨天尤人，堅信自己的選擇是正確的，還要善于學習，善于總結，努力將理論和農(nóng)村實踐緊密結合，在實踐中不斷升華，實現(xiàn)預期目標。
4、愿拿一萬元對原有的溝渠、橋進行維修和維護，確保農(nóng)田灌溉的暢通。
5、本人鄭重承諾，群眾利益無小事，遵循萬事與群眾商量的原則，不搞個人主義，不獨斷專橫，任職期間，盡量引進項目和資金，開辦防盜門以及鋼材，解決農(nóng)村剩余勞動力，增加農(nóng)民收入，讓鄉(xiāng)親們不用外出打工，在家門口也能掙到錢。
6、時刻為村民著想，主動為村民服務。經(jīng)常到村民中走一走，發(fā)現(xiàn)他們有什么困難和需求，幫助他們做一些力所能及的實事好事。
7、安排做好檔案及管理工作，依照村黨支部、村委會檔案管理規(guī)定，做好文件材料的檔案，使農(nóng)村工作走向規(guī)范化，今后也有據(jù)可查。
8、根據(jù)實際情況，開展活動。根據(jù)大家的特長和愛好，開展一系列有意義的活動，豐富大家生活的同時，增加交流，調(diào)動熱情，增強自信。如：組織一支村文藝隊(宣傳政策、表演)，開展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖能手大賽，調(diào)動大家勞動的積極性(比一比誰家的玉米大、雞壯等)。
9、認真完成鄉(xiāng)黨委、政府交給的各項工作任務。
總之，任職期間，我要抓住本村特色和優(yōu)勢，抓住有利于發(fā)展本村的機會，發(fā)揮優(yōu)勢，把我們前九章村推向繁榮、富裕、秀美、文明、和諧。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇二
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有優(yōu)良的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套優(yōu)良的管理制度。用心去觀察，用心去與客戶交流，你就可以做好。
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解客戶的購物心理，做到知己知彼，胸有成竹，有針對性，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局認識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引客戶。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給客戶創(chuàng)造一個優(yōu)良的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為客戶營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次，主動主動的為客戶服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務認識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使客戶滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱度，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的態(tài)度去解決。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇三
時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
一、業(yè)績1-6月份總體任務xxxxxx，實際完成xxxxxx.x，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
以上是我對20xx年上半年的工作總結!
新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，12下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績!
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇四
您好！
您還記得我家前面那塊荒田嗎？就是那塊垃圾成堆的荒田。
當我還小的時候，那塊田雖然長了些雜草，但是每到春天，那里總會開出一些五顏六色的小野花，還會有幾只白色的蝴蝶在一旁翩翩起舞。有時候，一些村民隨手灑下的油菜籽也會在陽光生根發(fā)芽，長成一株亭亭玉立的油菜花。秋天到了，我會約上幾個好伙伴，拿著絢麗多彩的風箏，在荒田的空地上盡情奔跑，看著風箏滿載著我們的希望飛上藍天。玩累了，我們可以從家里拿來桌布和一些零食，坐在小椅子上吃著可口的零食，喝著酸酸甜甜的飲料，沐浴著明媚的陽光，享受著涼爽的秋風，那時別提多幸福了。
而現(xiàn)在呢？每天早上我起來朝那塊荒田放眼望去，看見的是由各種垃圾組合而成的“垃圾田”，聞到的是垃圾散發(fā)出來的腐爛的臭味，聽見的是蚊子團隊享受美餐的嘖嘖贊嘆。凡是有人走過，個個都捏著鼻子，臉上一副厭惡的表情。到了春天，白衣蝴蝶也不來光顧，油菜花也被垃圾淹沒了，孩子們歡樂的笑聲也隨之不見了。炎熱的夏天，那塊荒天散發(fā)出一股股酸臭味，引來了一大群蚊子去那里“安居樂業(yè)，繁衍子孫”。
這是為什么呢？經(jīng)過我的留心觀察，原來是附近的村民不愿意多走一步，見這塊荒田荒著也沒什么用，就把殘羹剩飯和其他垃圾倒到這塊荒田里。日復一日，年復一年，離這比較遠的村民也貪圖方便，把垃圾倒到這來了。
在此，我想向您提出一些建議:
1、每天定期轉運荒田里的垃圾到垃圾處理站。
2、在馬路旁帖一些有關不要亂扔垃圾的公益廣告。
3、創(chuàng)立一支環(huán)保小隊，專門負責提醒村民不要亂扔垃圾。
4、每星期在廣播中向亂扔垃圾的村民發(fā)出警告。
最后，我希望村民們不再亂扔垃圾，使垃圾寶寶回到垃圾桶媽媽的身邊。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇五
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的`xx年。
一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。
像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。
對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。
在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。
讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。
他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。
為此，通過這么久的工作積累。
我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
現(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：
1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。
記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。
沒能及時的了解貴賓不來的原因。
導致銷售量也不是太理想。
2) 溝通不夠深入。
員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。
也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。
工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。
22店從5.1開業(yè)—9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。
以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20年。
一轉眼，來安溪鐵觀音集團公司已經(jīng)過了一年了，而擔任店長工作。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。
在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。
讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。
他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，通過這8個月的工作積累。
我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
以下我將從專業(yè)能力、個人能力、管理能力三個方面總結：
1) 產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點、規(guī)格型號。
了解各個產(chǎn)品的特性及沖泡方法;了解本行業(yè)競爭的有關情況;
2) 公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3) 客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。
4) 市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場需求分析。
5) 專業(yè)知識方面：進一步了解與茶有關的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6) 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。
1) 工作中的心里感言。
謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。
感謝大家在工作中的給予幫助。
這些都是我財富的積累。
2) 職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比態(tài)度、比服務。
3) 客戶的開發(fā)與維護。
我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4) 自己工作中的不足。
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。
韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。
希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
1) 資料整理：
首先，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機關采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡追蹤管理。
其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓等事情，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。
最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強聯(lián)系，積極補貨，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。
對于潛在節(jié)假日消費高峰期，我店提前進行備貨。
2) 訂單跟蹤：
3) 貨款回籠：
4) 了解市場需求：
維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。
對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識的時候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強了聯(lián)絡工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。
5) 新員工培養(yǎng)：
人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。
茶本為消費尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機關部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。
整個8~11月份，月壇店人員流動較大，員工進出頻繁，為保證服務質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓的方式。
同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進行技術培訓。
這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強的員工之間的溝通交流和團結。
6) 環(huán)境衛(wèi)生及形象建設工作：
日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點，更是我集團的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機構林立的地方。
因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設工作，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店。
20xx年的展望及規(guī)劃：
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：無論在鐵觀音的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇六
一、組織制度建設規(guī)范做好村級工作
建設新農(nóng)村不僅思想上要有認識，敢想敢干，更要有嚴格的規(guī)章制度，讓上級的政策落實在實處，把農(nóng)村的好事辦實辦好，為此我們村支部、村委會，認真落實各項規(guī)章制度及“三會一課”制度，調(diào)動我村64名黨員，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，利用我村電腦電視遠程教育，培育、培訓黨員、村民代表，落實黨員和群眾的知情權、決策權、參與權、監(jiān)督權。新一屆村委會成員，統(tǒng)一思想、明確分工形_人有工作，人人有責任。認真開展了村干部勤廉雙述會議，初步形成了以會計站長，耿洪海為主的蔬菜種植協(xié)會，以村主任馬保民為主的養(yǎng)殖協(xié)會，以村支書張繼國為主的私營企業(yè)建材協(xié)會，同時村委會加強了村民自治，健全了村務公開、財務公開等。
二、20_年我村的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作
18年我村被縣、鎮(zhèn)定為新農(nóng)村建設示范村，我們不等不靠，埋頭苦干，憑自我能力和發(fā)展?jié)摿φ{(diào)動群眾的積極_、主動_。在18年上級沒有扶持我村的情況下，新建農(nóng)民新居72棟10800平方米，新修新村道路長1000米4880平方米。擴建市場大棚860平方米，對新村及市場十字街進行綠化種植風景樹200株，新建了6個花壇，安裝路燈150盞，根據(jù)村莊規(guī)劃搞好我村的環(huán)境整治，開展三清三創(chuàng)，對小張莊、范莊進行了環(huán)境整治，清理了趙樓至劉莊的中溝，小張莊至大張莊的小溝，清理了小耿莊、范莊一、范莊二、小張莊4個坑塘面積達13860平方米。清理坑塘周邊種楊樹，坑中養(yǎng)魚，既美化環(huán)境有為村民帶來了經(jīng)濟效益。針對農(nóng)業(yè)工作我村積極宣傳扶持、發(fā)展蔬菜種植、規(guī)模種植，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。17年8月16日帶領村民代表種菜大戶50余人，去我鎮(zhèn)的崔寨、潘莊、夾河及我縣的草廟等村參觀學習。使村民轉變思想意識，激發(fā)種菜的積極_，聘請鎮(zhèn)農(nóng)技站長吳杰及縣農(nóng)技局人員來我村培訓指導種植蔬菜達3次以上，使我村的蔬菜種植面積達1600畝，設施菜面積達800畝，以小耿莊、范莊一隊大張莊為主的設施菜畝收入超萬元的達30畝以上。同時，我村大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，以養(yǎng)豬、養(yǎng)牛為主，能繁母豬達860頭，百頭以上的規(guī)模養(yǎng)豬場有張成群、樊照民、趙潔玉、趙峰、白先強、高峰、許龍華、白連志等8家，是遠近聞名的養(yǎng)豬_村。
三、民營經(jīng)濟的發(fā)展
20_年我村農(nóng)貿(mào)市場上的開店的個體工商戶達80多家，私營企業(yè)以建材、_瓦、石棉瓦、桑拿制造為主的有30多家，村支部、村委會大力鼓勵支持、扶持村民創(chuàng)業(yè)，發(fā)展民營經(jīng)濟。千方百計增加村民收入，并為創(chuàng)業(yè)村民搞好服務。目前，我村日產(chǎn)_瓦2萬塊，機制石棉瓦2萬張，是蘇北最大的瓦業(yè)生產(chǎn)基地。08年幫扶村民王亞男投資500萬元，對徐州中野桑拿制造有限公司進行了二期擴建(其公司08年納稅超200萬元)。扶持村民朱忠蘭投資200萬元新建傲龍瓦廠(縣對我村考核個私企業(yè)200萬元以上的有4家)。就地轉移勞動力近千人，并帶動了二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。使村民收入不斷增加，比上年人均增收1000元。
四、社會事業(yè)
我村的計劃生育工作，認真落實國策，宣傳晚婚晚育、少生優(yōu)生，穩(wěn)定低生育水平，搞好了全年6次的雙月查服務。做到排查、參查、落實率達標，并改善了村級雙查服務室，安裝了空調(diào)，提高了對育齡婦女的服務。我村被計生站定為計劃生育a類村、先進村。積極化解、調(diào)解鄰里間的矛盾，做好群眾的思想工作。針對高速公路占地、征地、拆遷等一律按政策、按_原則公開辦事。建設了村_務室、民調(diào)室、綜合治理辦公室，有村級專職聯(lián)防隊員村民成立了義務聯(lián)防，使我村有一個團結、_發(fā)展的好環(huán)境。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇七
轉眼快一年了，我在小區(qū)當電工班長，秉承細致嚴謹，安全第一的工作原則，與水電打交道，從來沒有出現(xiàn)過任何危險事故，這是很值得欣慰的。
下面，我就安全工作，談談自己的認識。
每次接到維修工作，我首先都是把準備工作做好，包括找齊所需的工具，必要的防護等，特別在維修電路電器的時候，一定要認真細致，分清本質(zhì)，時刻牢記安全第一。
記得那次一家用戶停電，我憑著多年的經(jīng)驗，順利解開疑團，成功解決了問題。事情是這樣的，當時，用戶家無電，開始，我粗略看了一下該用戶外面的零線和火線，見零線接線處有燒黑的跡象，已看不清線頭，試接了一下，只見紫藍色火花頻閃，并發(fā)出噼里啪啦的聲響，之后停止。然后，用萬用表檢查過墻上的插座，發(fā)現(xiàn)兩孔插座兩端子間電壓差為零，而每個端子的電勢都是220伏交流電，于是，我初步判斷該用戶電路存在“搭線”，即火線和零線碰頭了，才導致外面零線接頭處因電流大而燒蝕，然而這樣一來，插座里應該不會有電壓顯示，最大的疑問是保險絲還是好的，種種現(xiàn)象表明最初的判斷有紕漏。經(jīng)過仔細分析，我糾正了原來的看法，認定這只是電路中的斷路，因為該用戶的保險有可能接在零線上，而零線接觸不好會產(chǎn)生很大的電阻，然后逐漸燒壞，以至斷路，此時，連接在火線和零線間的電器就相當于導線，將電勢引過來，造成零線也帶電，但是電器不工作。哦，原來是這么回事，一個簡單的斷路問題至此才得以圓滿解決。
三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮。在工作中遇到難題時，多一個人就多一條思路，多個點子，便于盡快發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
文章最后，我要在這里感謝諸多師傅和同事對本人的支持和幫助，因為有了他們，我的工作做的更好，更快，也由此感覺到我們團隊的團結精神與相互合作的力量，有了這種精神和力量，我有理由相信我們的明天一定會更加的美好!
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇八
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給村長的建議書
給村長的建議書
今天早晨，我推開門，剛想接受陽光的洗禮，一股惡臭就撲鼻而來。我一看：空氣中飄浮著許多塑料袋、塑料盒等白色垃圾。天哪，怪不得這么臭！
那么，為什么會有這么多的白色污染呢？于是，我就對此實行了調(diào)查：原來，村民們買早餐時經(jīng)常圖方便，不想自己帶飯盒去裝，便使用了這種一次性塑料盒。而且，村民們用完之后，又隨處亂扔。日復一日，我們原來美麗的村莊就變得骯臟不堪了。
1、在路旁貼上公益性的廣告，呼吁村民們少用一次性的東西，這樣既可以節(jié)約資源又環(huán)保。
2、可以通過村中的廣播，給村民講一講一次性的東西對人體和環(huán)境污染有什么害處，能不用則不用。
3、組織一支環(huán)保小隊，專門負責提醒村民們少用一次性的東西。
4、多在公園等人群密集的場合舉行關于環(huán)保的講座。
......
最后，我祝愿村子里不要再出現(xiàn)白色污染了。
岑柳霏
5月4日
給村長的建議書（2） |
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村長:
您好！
您還記得我家前面那塊荒田嗎？就是那塊垃圾成堆的荒田。??
當我還小的時候，那塊田雖然長了些雜草，但是每到春天，那里總會開出一些五顏六色的小野花，還會有幾只白色的蝴蝶在一旁翩翩起舞。有時候，一些村民隨手灑下的油菜籽也會在陽光生根發(fā)芽，長成一株亭亭玉立的油菜花。秋天到了，我會約上幾個好伙伴，拿著絢麗多彩的風箏，在荒田的空地上盡情奔跑，看著風箏滿載著我們的希望飛上藍天。玩累了，我們可以從家里拿來桌布和一些零食，坐在小椅子上吃著可口的零食，喝著酸酸甜甜的飲料，沐浴著明媚的陽光，享受著涼爽的秋風，那時別提多幸福了。
而現(xiàn)在呢？每天早上我起來朝那塊荒田放眼望去，看見的是由各種垃圾組合而成的“垃圾田”，聞到的是垃圾散發(fā)出來的腐爛的臭味，聽見的是蚊子團隊享受美餐的嘖嘖贊嘆。凡是有人走過，個個都捏著鼻子，臉上一副厭惡的表情。到了春天，白衣蝴蝶也不來光顧，油菜花也被垃圾淹沒了，孩子們歡樂的笑聲也隨之不見了。炎熱的夏天，那塊荒天散發(fā)出一股股酸臭味，引來了一大群蚊子去那里“安居樂業(yè)，繁衍子孫”。
這是為什么呢？經(jīng)過我的留心觀察，原來是附近的村民不愿意多走一步，見這塊荒田荒著也沒什么用，就把殘羹剩飯和其他垃圾倒到這塊荒田里。日復一日，年復一年，離這比較遠的村民也貪圖方便，把垃圾倒到這來了。
在此，我想向您提出一些建議:
1、每天定期轉運荒田里的垃圾到垃圾處理站。
2、在馬路旁帖一些有關不要亂扔垃圾的公益廣告。
3、創(chuàng)立一支環(huán)保小隊，專門負責提醒村民不要亂扔垃圾。
4、每星期在廣播中向亂扔垃圾的村民發(fā)出警告。
最后，我希望村民們不再亂扔垃圾，使垃圾寶寶回到垃圾桶媽媽的身邊。
村民:xx年5月5日
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇九
1.學習是學生的第一任務。本學期，開學初開展以《新起點.新征程.新規(guī)劃》的主題班會，讓大家明確了自己的身份，大學生也是學生，也要學習。
2.針對早.晚自習，副班長明天必點到，加強了班上同學的出勤意識。同學們學習積極性強，出勤率較高;在平時上課和集體活動中同學們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。
3.期末考試來臨之際，大家學習很認真，都在十分認真的備考。
1.在平時，我注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對于個別“釘子戶”與他們談心，讓其解決不愛上早晚自習的陋習。
2.建立了班級qq群，便于聯(lián)絡班級同學情感、及時傳達各種信息。
3.我們以自我服務、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題，商量解決辦法，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。
4.與其他五個班班長經(jīng)常溝通，定期交流工作、學習經(jīng)驗，取長補短，促進班委會的更好發(fā)展。
? 組織各種健康向上的活動，并號召同學們積極參加院、系、班各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。
1.開學初組織了一場全班大動員的辯論賽，很好的聯(lián)絡了班級同學感情，促進彼此之間的相互熟悉。
2.由我們負責組織舉辦了《新起點.新征程.新規(guī)劃》《崇尚科學，反對邪教》等主題班會。同學們積極參與，懂得了大學對于人生的重要性，理性生活，豐富了知識。
3.我們與周日組織班上同學去仁篁山莊戶外燒烤，班上的同學都玩的很開心，很好的促進班上的團結與相互的交流。
4.與9月x日至9月x日的院運動會，班上同學積極參與，努力拼搏，大家表現(xiàn)都很優(yōu)秀。
65我們在英語課上組織同學們觀看英語電影，陶冶了同學們的情操，又豐富了同學們的課余生活，更增強了同學們的英語聽說能力。
6.同學們還積極參加院部各項活動，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。
1.團支書時刻關心同學們的生活狀況。我們班委也時常同班上同學交流、一起學習、玩耍。在班上同學過生日時，大家集體唱生日歌，為他(她)慶祝，這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。
2.在“端午節(jié)”，我們精心策劃和組織了一個有趣活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關懷。
3.安排生活委員購買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材，用于同學們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學們的課余生活。
4.定期打掃教室，保證了一個干凈、整潔的學習環(huán)境。
1.班委時刻與輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了系部與學生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。
1.臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。
2.我們自身也未能完全做到嚴格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學起好帶頭作用。
3.班上同學彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況，沒能很好促進全班同學彼此間的相互交往。
.本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇十
大家好!我叫，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為村主任候選人站在這里，就我們村的建設和發(fā)展向各位領導和全體村民做個交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對我的支持表示感謝，謝謝大家對我的信任和鼓舞!
今天，我在這里談不上什么演講，只是想把自己的一些設想，競選村長的真實想法，實事求是地向大家做個匯報，把愿意積極為全村群眾做好服務工作的心愿講出來。不妥之處，請大家批評指正。
可能有人猜測我競選村官的動機到底是什么，我可以真誠的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟利益，我有自己的生意，完全沒必要當村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實實在在地為咱們村做些事情。
回顧這幾年我們村的情況，我們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點，誰不想自己富一點，但今后怎么發(fā)展得更好，變化更大，還真應該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報一下，大家要覺得我說的對、說的實在，就投我一票，給我一個機會，給咱們村一次機會。
一、從大家的實際困難著手，給大家辦實事。全村人都知道，我們村通到各社的公路還沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭取機會把到各社的公路修一修。只要大家給我這個機會，我就要想辦法，爭取修好到各社的公路，保證大家都能出得去、回得來!另外，我還要爭取新農(nóng)村建設項目，逐步完成每戶入戶路的聯(lián)通硬化。
二、給村民介紹、引進更多的致富項目。因為我常年在外做生意，知道有許多投資項目，如果我能當選，我要爭取項目，帶領大家共同創(chuàng)收、致富。1.黃柏五六社荒山較多，我要引進外資進行荒山開發(fā);2.加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，爭取在我村辦起村辦企業(yè)，成立生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)合作社;3.發(fā)展我村的生態(tài)旅游，例如：引導大家建設生態(tài)農(nóng)家樂(游客可以來釣魚，吃土雞，摘水果等);4.我自己也準備在我老家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)魚，帶動我村的旅游發(fā)展。
三、解決村民飲水難問題。我村現(xiàn)在還沒有通自來水，為解決村民吃水難問題，我想爭取水利局的支持，在我村建幾個大飲水池，建成自來水供水系統(tǒng)，讓每家每戶都吃上自來水。
四、建立長效的幫扶機制。結合國家政策，爭取各方面的支持，對我村老年人、貧困家庭、老黨員、老干部給予幫扶。符合低保條件的，爭取讓他們吃上低保，不符合低保條件的，給予一定的生活補助，這個爭取在年底兌現(xiàn)。
五、加強村務管理。全面實行村務公開，加大村務公開的力度，搞好財務管理和資金管理，依法維護村民的各種合法權益。
各位領導、各位村民，請大家相信，我愿意在鄉(xiāng)黨委、政府領導下，與支部成員團結在一起，為我們村的發(fā)展做好貢獻，愿意帶領大家一起致富。努力做一個“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定不負眾望，帶領大家一起走富裕之路。三年的時間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，我的最終目的：就是要和大家一起共同致富。
謝謝大家!
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇一
當今社會，競聘演講越來越有實用價值，引起了越來越多的領域的重視。那么競選村長的演講稿要怎么寫呢?下面是本站小編給大家整理的競選村長的
演講稿范文
，僅供參考。
各位領導、各位村民：
大家好!我叫xxx，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為村主任候選人站在這里，就我們村的建設和發(fā)展向各位領導和全體村民做個交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對我的支持表示感謝，謝謝大家對我的信任和鼓舞!
今天，我在這里談不上什么演講，只是想把自己的一些設想，競選村長的真實想法，實事求是地向大家做個匯報，把愿意積極為全村群眾做好服務工作的心愿講出來。不妥之處，請大家批評指正。
可能有人猜測我競選村官的動機到底是什么，我可以真誠的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟利益，我有自己的生意，完全沒必要當村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實實在在地為咱們村做些事情。
回顧這幾年我們村的情況，我們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點，誰不想自己富一點，但今后怎么發(fā)展得更好，變化更大，還真應該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報一下，大家要覺得我說的對、說的實在，就投我一票，給我一個機會，給咱們村一次機會。
一、從大家的實際困難著手，給大家辦實事。全村人都知道，我們村通到各社的公路還沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭取機會把到各社的公路修一修。只要大家給我這個機會，我就要想辦法，爭取修好到各社的公路，保證大家都能出得去、回得來!另外，我還要爭取新農(nóng)村建設項目，逐步完成每戶入戶路的聯(lián)通硬化。
二、給村民介紹、引進更多的致富項目。因為我常年在外做生意，知道有許多投資項目，如果我能當選，我要爭取項目，帶領大家共同創(chuàng)收、致富。1.黃柏五六社荒山較多，我要引進外資進行荒山開發(fā);2.加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，爭取在我村辦起村辦企業(yè)，成立生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)合作社;3.發(fā)展我村的生態(tài)旅游，例如：引導大家建設生態(tài)農(nóng)家樂(游客可以來釣魚，吃土雞，摘水果等);4.我自己也準備在我老家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)魚，帶動我村的旅游發(fā)展。
三、解決村民飲水難問題。我村現(xiàn)在還沒有通自來水，為解決村民吃水難問題，我想爭取水利局的支持，在我村建幾個大飲水池，建成自來水供水系統(tǒng)，讓每家每戶都吃上自來水。
四、建立長效的幫扶機制。結合國家政策，爭取各方面的支持，對我村老年人、貧困家庭、老黨員、老干部給予幫扶。符合低保條件的，爭取讓他們吃上低保，不符合低保條件的，給予一定的生活補助，這個爭取在年底兌現(xiàn)。
五、加強村務管理。全面實行村務公開，加大村務公開的力度，搞好財務管理和資金管理，依法維護村民的各種合法權益。
各位領導、各位村民，請大家相信，我愿意在鄉(xiāng)黨委、政府領導下，與支部成員團結在一起，為我們村的發(fā)展做好貢獻，愿意帶領大家一起致富。努力做一個“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定不負眾望，帶領大家一起走富裕之路。三年的時間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，我的最終目的：就是要和大家一起共同致富。
謝謝大家!
各位領導、各位村民：
大家好!我叫李xx，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為新一屆村委領導班子成員候選人站在這里，就咱們村的建設和發(fā)展向各位領導和全體村民做個交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對我的支持表示感謝，謝謝大家對我的信任和鼓舞!
今天，我在這里我談不上什么演講，只是想把自己的一些設想，競選村長的真實想法，實事求是地向大家做個匯報，把愿意積極為全村群眾做好服務工作的心愿講出來。不妥之處，請大家批評指正。
可能有人猜測我競選村官的動機到底是什么，我可以真誠的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟利益，我有自己的生意，完全沒必要當村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實實在在地為咱們村做些事情。 回顧這幾年我們村的情況，咱們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點，誰不想自己富一點，但今后怎么發(fā)展的更好，變化更大，還真應該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報一下，大家要覺得我說的對、說的實在，就投我一票，給我一個機會，給咱們村一次機會。
一、從大家的實際困難著手，給大家辦實事。全村人都知道，咱們村的街道還有很多沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭取機會把村中的道路修一修。只要大家給我這個機會，我就要想辦法，爭取修好村中的道路，保證大家都能出得去、回得來!
二、給村民介紹、引進更多的致富項目，因為我常年在外經(jīng)商，知道有許多投資小、收益快的小項目，也有很多例如加工、手工、養(yǎng)殖方面的項目，并不需要多高的技術，很適合在家不能出門的村民，這樣能是大家既不耽誤農(nóng)活，又能創(chuàng)收。如果我能通過競選成為村長，我會更加在這方面留心，愿意帶領大家共同致富，提高收入水平。
三、用好政策優(yōu)勢，全面實行村務公開，消除各種矛盾，為咱們村大發(fā)展、大跨越打下堅實的基礎。一是合理整合土地資源，咱們村的地以后是越來越少，但地是越來越值錢了，不整合現(xiàn)有的土地資源也許我們現(xiàn)在活的很好，但對不起子孫;二是加大村務公開的力度，搞好財務管理和資金管理，做好理財小組集體簽字報銷制度，即經(jīng)手人、群眾代表、黨員代表、主管負責人。嚴格資金使用程序，杜絕先斬后奏、盲目亂花現(xiàn)象的發(fā)生，同時堅決做好定期公布村務帳目，給大家一個明白;三是調(diào)整各方利益，化解各種矛盾。村委要定期或不定期召開全體村民大會，讓更多的人參與到村務管理工作中來，有好的想法和建議須經(jīng)村民大會多數(shù)表決通過，從而避免少數(shù)人說了算的不良現(xiàn)象，真正讓村民當家做主，依法維護村民的各種合法權益。各位領導、各位村民，團結就是力量，一個家是這樣，一個村也是這樣，我們要通過辦企業(yè)、上項目，化解就業(yè)矛盾;通過村務公開化解干群矛盾。
各位領導、各位村民，請大家相信，我愿意在鎮(zhèn)黨委、政府領導下，與支部成員團結在一起，為南張寨的發(fā)展做好貢獻，愿意帶領大家一起致富。努力做一個“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定認真學習實踐“科學發(fā)展觀”重要思想，不負眾望，依法治村，與時俱進，真抓實干，團結和帶領大家一起走富裕之路。三年的時間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，投我一票就是投自己一票、就是投南張寨村一票，就是給我一次機會、給自己一次機會、給咱們南張寨村一次機會!
尊敬的上級領導，親愛的鄉(xiāng)親們：
大家好，這次工作是為了選出一位能帶領鄉(xiāng)親們共同致富，能改變我們前九章村面貌的帶頭人。多年來認真觀察，認真思考，認真總結，領導鼓氣，我結合我自己年齡，我不圖吃，不圖喝，不圖錢，只為名，只為了能為群眾辦實事的找一個機會，鼓起勇氣走向競選村長這個位置上。
下面我將我的基本情況，村的具體條件和和競職構想工作如下闡述，希望得到各位鄉(xiāng)親們的支持選我神圣的一票。
一、前九章村基本情況
我村是自然形成的自然村寨，有一定的歷史，有一定的優(yōu)勢，我村面積約2平方公里，西鄰國道106，交通十分便利。便利的交通優(yōu)勢，為我村的發(fā)展提供了良好的條件。我村居住著總人口八百多人。氣候類型為亞熱帶季風濕潤氣候，雨水充沛，日照充足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越。
二 孫國義基本情況
1 高中畢業(yè)后從教8年，連續(xù)8年在全鎮(zhèn)競賽與畢業(yè)考試中永保第1名，并得到了上級領導幾十次的表揚，獎勵和榮譽。并為前九章村啟蒙和培養(yǎng)了二十多名大學生與尚在學習的研究生(宋艷芬，孫彥峰，孫云峰，宋俊生，宋柏放，孫登峰，宋新開，宋偉利，孫芬麗，孫儷會，孫粉霞，宋艷麗等)
2 修全村公路我捐款1000元(村上上屆領導知)
3 我不吸煙，不喝酒，不賭博，作風正派，鄉(xiāng)親們共認，從商以來帶動全村二十幾家致富，前九章村的鋼材門，方圓150公里內(nèi)都很聞名，本村還有三十多名村民在我那里打工，不出門就能掙到錢。
4 20xx年來響應黨和政府和號召，我招來了山東圣誕門業(yè)濮陽市國義門業(yè)投資8000萬的合作項目正在籌建中。
三 承諾
1 保證黨和政府交給的各項任務。
2保證賬目清，半年與小隊干部黨員見面。年終上墻公布，并做到把黨和政府惠農(nóng)政策及油田各項款及時發(fā)放到老百姓手中。不花群眾一分錢。
3熱情，誠實為鄉(xiāng)親們辦事，不收取老百姓一分錢，幫助鄉(xiāng)親們解決困難。
四、競職構想
1、嚴格執(zhí)行黨的方針政策，服從鄉(xiāng)黨委、政府的領導。在村級黨委的正確領導下，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，認真貫徹落實規(guī)劃，努力盤活各種資源，求真務實，真抓實干。
2、積極工作，善于思考，提供發(fā)展思路。盡快進入角色，熟悉工作，多走訪村里的老黨員、老干部，與他們交流，一方面熟悉村里的情況，一方面向他們請教工作方法，探討發(fā)展問題。通過走訪與交流來發(fā)現(xiàn)問題，待找到問題后，針對問題下手，然后抓住機會，發(fā)揮出優(yōu)勢，解決問題，要善于發(fā)現(xiàn)本村特色、優(yōu)勢以及本村發(fā)展的機會。
3、要有吃苦的準備，工作上嚴要求，生活上低標準，當過高的期望值與現(xiàn)實生活產(chǎn)生差距的時候，要正視現(xiàn)實，正視困難，勇敢地面對，不要怨天尤人，堅信自己的選擇是正確的，還要善于學習，善于總結，努力將理論和農(nóng)村實踐緊密結合，在實踐中不斷升華，實現(xiàn)預期目標。
4、愿拿一萬元對原有的溝渠、橋進行維修和維護，確保農(nóng)田灌溉的暢通。
5、本人鄭重承諾，群眾利益無小事，遵循萬事與群眾商量的原則，不搞個人主義，不獨斷專橫，任職期間，盡量引進項目和資金，開辦防盜門以及鋼材，解決農(nóng)村剩余勞動力，增加農(nóng)民收入，讓鄉(xiāng)親們不用外出打工，在家門口也能掙到錢。
6、時刻為村民著想，主動為村民服務。經(jīng)常到村民中走一走，發(fā)現(xiàn)他們有什么困難和需求，幫助他們做一些力所能及的實事好事。
7、安排做好檔案及管理工作，依照村黨支部、村委會檔案管理規(guī)定，做好文件材料的檔案，使農(nóng)村工作走向規(guī)范化，今后也有據(jù)可查。
8、根據(jù)實際情況，開展活動。根據(jù)大家的特長和愛好，開展一系列有意義的活動，豐富大家生活的同時，增加交流，調(diào)動熱情，增強自信。如：組織一支村文藝隊(宣傳政策、表演)，開展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖能手大賽，調(diào)動大家勞動的積極性(比一比誰家的玉米大、雞壯等)。
9、認真完成鄉(xiāng)黨委、政府交給的各項工作任務。
總之，任職期間，我要抓住本村特色和優(yōu)勢，抓住有利于發(fā)展本村的機會，發(fā)揮優(yōu)勢，把我們前九章村推向繁榮、富裕、秀美、文明、和諧。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇二
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有優(yōu)良的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套優(yōu)良的管理制度。用心去觀察，用心去與客戶交流，你就可以做好。
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解客戶的購物心理，做到知己知彼，胸有成竹，有針對性，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局認識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引客戶。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給客戶創(chuàng)造一個優(yōu)良的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為客戶營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次，主動主動的為客戶服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務認識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使客戶滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱度，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的態(tài)度去解決。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇三
時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
一、業(yè)績1-6月份總體任務xxxxxx，實際完成xxxxxx.x，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
以上是我對20xx年上半年的工作總結!
新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，12下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績!
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇四
您好！
您還記得我家前面那塊荒田嗎？就是那塊垃圾成堆的荒田。
當我還小的時候，那塊田雖然長了些雜草，但是每到春天，那里總會開出一些五顏六色的小野花，還會有幾只白色的蝴蝶在一旁翩翩起舞。有時候，一些村民隨手灑下的油菜籽也會在陽光生根發(fā)芽，長成一株亭亭玉立的油菜花。秋天到了，我會約上幾個好伙伴，拿著絢麗多彩的風箏，在荒田的空地上盡情奔跑，看著風箏滿載著我們的希望飛上藍天。玩累了，我們可以從家里拿來桌布和一些零食，坐在小椅子上吃著可口的零食，喝著酸酸甜甜的飲料，沐浴著明媚的陽光，享受著涼爽的秋風，那時別提多幸福了。
而現(xiàn)在呢？每天早上我起來朝那塊荒田放眼望去，看見的是由各種垃圾組合而成的“垃圾田”，聞到的是垃圾散發(fā)出來的腐爛的臭味，聽見的是蚊子團隊享受美餐的嘖嘖贊嘆。凡是有人走過，個個都捏著鼻子，臉上一副厭惡的表情。到了春天，白衣蝴蝶也不來光顧，油菜花也被垃圾淹沒了，孩子們歡樂的笑聲也隨之不見了。炎熱的夏天，那塊荒天散發(fā)出一股股酸臭味，引來了一大群蚊子去那里“安居樂業(yè)，繁衍子孫”。
這是為什么呢？經(jīng)過我的留心觀察，原來是附近的村民不愿意多走一步，見這塊荒田荒著也沒什么用，就把殘羹剩飯和其他垃圾倒到這塊荒田里。日復一日，年復一年，離這比較遠的村民也貪圖方便，把垃圾倒到這來了。
在此，我想向您提出一些建議:
1、每天定期轉運荒田里的垃圾到垃圾處理站。
2、在馬路旁帖一些有關不要亂扔垃圾的公益廣告。
3、創(chuàng)立一支環(huán)保小隊，專門負責提醒村民不要亂扔垃圾。
4、每星期在廣播中向亂扔垃圾的村民發(fā)出警告。
最后，我希望村民們不再亂扔垃圾，使垃圾寶寶回到垃圾桶媽媽的身邊。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇五
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的`xx年。
一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。
像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。
對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。
在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。
讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。
他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。
為此，通過這么久的工作積累。
我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
現(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：
1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。
記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。
沒能及時的了解貴賓不來的原因。
導致銷售量也不是太理想。
2) 溝通不夠深入。
員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。
也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。
工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。
22店從5.1開業(yè)—9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。
以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20年。
一轉眼，來安溪鐵觀音集團公司已經(jīng)過了一年了，而擔任店長工作。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。
在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。
讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。
他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，通過這8個月的工作積累。
我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
以下我將從專業(yè)能力、個人能力、管理能力三個方面總結：
1) 產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點、規(guī)格型號。
了解各個產(chǎn)品的特性及沖泡方法;了解本行業(yè)競爭的有關情況;
2) 公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3) 客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。
4) 市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場需求分析。
5) 專業(yè)知識方面：進一步了解與茶有關的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6) 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。
1) 工作中的心里感言。
謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。
感謝大家在工作中的給予幫助。
這些都是我財富的積累。
2) 職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比態(tài)度、比服務。
3) 客戶的開發(fā)與維護。
我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4) 自己工作中的不足。
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。
韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。
希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
1) 資料整理：
首先，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機關采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡追蹤管理。
其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓等事情，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。
最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強聯(lián)系，積極補貨，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。
對于潛在節(jié)假日消費高峰期，我店提前進行備貨。
2) 訂單跟蹤：
3) 貨款回籠：
4) 了解市場需求：
維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。
對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識的時候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強了聯(lián)絡工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。
5) 新員工培養(yǎng)：
人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。
茶本為消費尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機關部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。
整個8~11月份，月壇店人員流動較大，員工進出頻繁，為保證服務質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓的方式。
同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進行技術培訓。
這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強的員工之間的溝通交流和團結。
6) 環(huán)境衛(wèi)生及形象建設工作：
日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點，更是我集團的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機構林立的地方。
因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設工作，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店。
20xx年的展望及規(guī)劃：
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：無論在鐵觀音的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇六
一、組織制度建設規(guī)范做好村級工作
建設新農(nóng)村不僅思想上要有認識，敢想敢干，更要有嚴格的規(guī)章制度，讓上級的政策落實在實處，把農(nóng)村的好事辦實辦好，為此我們村支部、村委會，認真落實各項規(guī)章制度及“三會一課”制度，調(diào)動我村64名黨員，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，利用我村電腦電視遠程教育，培育、培訓黨員、村民代表，落實黨員和群眾的知情權、決策權、參與權、監(jiān)督權。新一屆村委會成員，統(tǒng)一思想、明確分工形_人有工作，人人有責任。認真開展了村干部勤廉雙述會議，初步形成了以會計站長，耿洪海為主的蔬菜種植協(xié)會，以村主任馬保民為主的養(yǎng)殖協(xié)會，以村支書張繼國為主的私營企業(yè)建材協(xié)會，同時村委會加強了村民自治，健全了村務公開、財務公開等。
二、20_年我村的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作
18年我村被縣、鎮(zhèn)定為新農(nóng)村建設示范村，我們不等不靠，埋頭苦干，憑自我能力和發(fā)展?jié)摿φ{(diào)動群眾的積極_、主動_。在18年上級沒有扶持我村的情況下，新建農(nóng)民新居72棟10800平方米，新修新村道路長1000米4880平方米。擴建市場大棚860平方米，對新村及市場十字街進行綠化種植風景樹200株，新建了6個花壇，安裝路燈150盞，根據(jù)村莊規(guī)劃搞好我村的環(huán)境整治，開展三清三創(chuàng)，對小張莊、范莊進行了環(huán)境整治，清理了趙樓至劉莊的中溝，小張莊至大張莊的小溝，清理了小耿莊、范莊一、范莊二、小張莊4個坑塘面積達13860平方米。清理坑塘周邊種楊樹，坑中養(yǎng)魚，既美化環(huán)境有為村民帶來了經(jīng)濟效益。針對農(nóng)業(yè)工作我村積極宣傳扶持、發(fā)展蔬菜種植、規(guī)模種植，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。17年8月16日帶領村民代表種菜大戶50余人，去我鎮(zhèn)的崔寨、潘莊、夾河及我縣的草廟等村參觀學習。使村民轉變思想意識，激發(fā)種菜的積極_，聘請鎮(zhèn)農(nóng)技站長吳杰及縣農(nóng)技局人員來我村培訓指導種植蔬菜達3次以上，使我村的蔬菜種植面積達1600畝，設施菜面積達800畝，以小耿莊、范莊一隊大張莊為主的設施菜畝收入超萬元的達30畝以上。同時，我村大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，以養(yǎng)豬、養(yǎng)牛為主，能繁母豬達860頭，百頭以上的規(guī)模養(yǎng)豬場有張成群、樊照民、趙潔玉、趙峰、白先強、高峰、許龍華、白連志等8家，是遠近聞名的養(yǎng)豬_村。
三、民營經(jīng)濟的發(fā)展
20_年我村農(nóng)貿(mào)市場上的開店的個體工商戶達80多家，私營企業(yè)以建材、_瓦、石棉瓦、桑拿制造為主的有30多家，村支部、村委會大力鼓勵支持、扶持村民創(chuàng)業(yè)，發(fā)展民營經(jīng)濟。千方百計增加村民收入，并為創(chuàng)業(yè)村民搞好服務。目前，我村日產(chǎn)_瓦2萬塊，機制石棉瓦2萬張，是蘇北最大的瓦業(yè)生產(chǎn)基地。08年幫扶村民王亞男投資500萬元，對徐州中野桑拿制造有限公司進行了二期擴建(其公司08年納稅超200萬元)。扶持村民朱忠蘭投資200萬元新建傲龍瓦廠(縣對我村考核個私企業(yè)200萬元以上的有4家)。就地轉移勞動力近千人，并帶動了二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。使村民收入不斷增加，比上年人均增收1000元。
四、社會事業(yè)
我村的計劃生育工作，認真落實國策，宣傳晚婚晚育、少生優(yōu)生，穩(wěn)定低生育水平，搞好了全年6次的雙月查服務。做到排查、參查、落實率達標，并改善了村級雙查服務室，安裝了空調(diào)，提高了對育齡婦女的服務。我村被計生站定為計劃生育a類村、先進村。積極化解、調(diào)解鄰里間的矛盾，做好群眾的思想工作。針對高速公路占地、征地、拆遷等一律按政策、按_原則公開辦事。建設了村_務室、民調(diào)室、綜合治理辦公室，有村級專職聯(lián)防隊員村民成立了義務聯(lián)防，使我村有一個團結、_發(fā)展的好環(huán)境。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇七
轉眼快一年了，我在小區(qū)當電工班長，秉承細致嚴謹，安全第一的工作原則，與水電打交道，從來沒有出現(xiàn)過任何危險事故，這是很值得欣慰的。
下面，我就安全工作，談談自己的認識。
每次接到維修工作，我首先都是把準備工作做好，包括找齊所需的工具，必要的防護等，特別在維修電路電器的時候，一定要認真細致，分清本質(zhì)，時刻牢記安全第一。
記得那次一家用戶停電，我憑著多年的經(jīng)驗，順利解開疑團，成功解決了問題。事情是這樣的，當時，用戶家無電，開始，我粗略看了一下該用戶外面的零線和火線，見零線接線處有燒黑的跡象，已看不清線頭，試接了一下，只見紫藍色火花頻閃，并發(fā)出噼里啪啦的聲響，之后停止。然后，用萬用表檢查過墻上的插座，發(fā)現(xiàn)兩孔插座兩端子間電壓差為零，而每個端子的電勢都是220伏交流電，于是，我初步判斷該用戶電路存在“搭線”，即火線和零線碰頭了，才導致外面零線接頭處因電流大而燒蝕，然而這樣一來，插座里應該不會有電壓顯示，最大的疑問是保險絲還是好的，種種現(xiàn)象表明最初的判斷有紕漏。經(jīng)過仔細分析，我糾正了原來的看法，認定這只是電路中的斷路，因為該用戶的保險有可能接在零線上，而零線接觸不好會產(chǎn)生很大的電阻，然后逐漸燒壞，以至斷路，此時，連接在火線和零線間的電器就相當于導線，將電勢引過來，造成零線也帶電，但是電器不工作。哦，原來是這么回事，一個簡單的斷路問題至此才得以圓滿解決。
三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮。在工作中遇到難題時，多一個人就多一條思路，多個點子，便于盡快發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
文章最后，我要在這里感謝諸多師傅和同事對本人的支持和幫助，因為有了他們，我的工作做的更好，更快，也由此感覺到我們團隊的團結精神與相互合作的力量，有了這種精神和力量，我有理由相信我們的明天一定會更加的美好!
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇八
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給村長的建議書
給村長的建議書
今天早晨，我推開門，剛想接受陽光的洗禮，一股惡臭就撲鼻而來。我一看：空氣中飄浮著許多塑料袋、塑料盒等白色垃圾。天哪，怪不得這么臭！
那么，為什么會有這么多的白色污染呢？于是，我就對此實行了調(diào)查：原來，村民們買早餐時經(jīng)常圖方便，不想自己帶飯盒去裝，便使用了這種一次性塑料盒。而且，村民們用完之后，又隨處亂扔。日復一日，我們原來美麗的村莊就變得骯臟不堪了。
1、在路旁貼上公益性的廣告，呼吁村民們少用一次性的東西，這樣既可以節(jié)約資源又環(huán)保。
2、可以通過村中的廣播，給村民講一講一次性的東西對人體和環(huán)境污染有什么害處，能不用則不用。
3、組織一支環(huán)保小隊，專門負責提醒村民們少用一次性的東西。
4、多在公園等人群密集的場合舉行關于環(huán)保的講座。
......
最后，我祝愿村子里不要再出現(xiàn)白色污染了。
岑柳霏
5月4日
給村長的建議書（2） |
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村長:
您好！
您還記得我家前面那塊荒田嗎？就是那塊垃圾成堆的荒田。??
當我還小的時候，那塊田雖然長了些雜草，但是每到春天，那里總會開出一些五顏六色的小野花，還會有幾只白色的蝴蝶在一旁翩翩起舞。有時候，一些村民隨手灑下的油菜籽也會在陽光生根發(fā)芽，長成一株亭亭玉立的油菜花。秋天到了，我會約上幾個好伙伴，拿著絢麗多彩的風箏，在荒田的空地上盡情奔跑，看著風箏滿載著我們的希望飛上藍天。玩累了，我們可以從家里拿來桌布和一些零食，坐在小椅子上吃著可口的零食，喝著酸酸甜甜的飲料，沐浴著明媚的陽光，享受著涼爽的秋風，那時別提多幸福了。
而現(xiàn)在呢？每天早上我起來朝那塊荒田放眼望去，看見的是由各種垃圾組合而成的“垃圾田”，聞到的是垃圾散發(fā)出來的腐爛的臭味，聽見的是蚊子團隊享受美餐的嘖嘖贊嘆。凡是有人走過，個個都捏著鼻子，臉上一副厭惡的表情。到了春天，白衣蝴蝶也不來光顧，油菜花也被垃圾淹沒了，孩子們歡樂的笑聲也隨之不見了。炎熱的夏天，那塊荒天散發(fā)出一股股酸臭味，引來了一大群蚊子去那里“安居樂業(yè)，繁衍子孫”。
這是為什么呢？經(jīng)過我的留心觀察，原來是附近的村民不愿意多走一步，見這塊荒田荒著也沒什么用，就把殘羹剩飯和其他垃圾倒到這塊荒田里。日復一日，年復一年，離這比較遠的村民也貪圖方便，把垃圾倒到這來了。
在此，我想向您提出一些建議:
1、每天定期轉運荒田里的垃圾到垃圾處理站。
2、在馬路旁帖一些有關不要亂扔垃圾的公益廣告。
3、創(chuàng)立一支環(huán)保小隊，專門負責提醒村民不要亂扔垃圾。
4、每星期在廣播中向亂扔垃圾的村民發(fā)出警告。
最后，我希望村民們不再亂扔垃圾，使垃圾寶寶回到垃圾桶媽媽的身邊。
村民:xx年5月5日
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇九
1.學習是學生的第一任務。本學期，開學初開展以《新起點.新征程.新規(guī)劃》的主題班會，讓大家明確了自己的身份，大學生也是學生，也要學習。
2.針對早.晚自習，副班長明天必點到，加強了班上同學的出勤意識。同學們學習積極性強，出勤率較高;在平時上課和集體活動中同學們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。
3.期末考試來臨之際，大家學習很認真，都在十分認真的備考。
1.在平時，我注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對于個別“釘子戶”與他們談心，讓其解決不愛上早晚自習的陋習。
2.建立了班級qq群，便于聯(lián)絡班級同學情感、及時傳達各種信息。
3.我們以自我服務、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題，商量解決辦法，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。
4.與其他五個班班長經(jīng)常溝通，定期交流工作、學習經(jīng)驗，取長補短，促進班委會的更好發(fā)展。
? 組織各種健康向上的活動，并號召同學們積極參加院、系、班各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。
1.開學初組織了一場全班大動員的辯論賽，很好的聯(lián)絡了班級同學感情，促進彼此之間的相互熟悉。
2.由我們負責組織舉辦了《新起點.新征程.新規(guī)劃》《崇尚科學，反對邪教》等主題班會。同學們積極參與，懂得了大學對于人生的重要性，理性生活，豐富了知識。
3.我們與周日組織班上同學去仁篁山莊戶外燒烤，班上的同學都玩的很開心，很好的促進班上的團結與相互的交流。
4.與9月x日至9月x日的院運動會，班上同學積極參與，努力拼搏，大家表現(xiàn)都很優(yōu)秀。
65我們在英語課上組織同學們觀看英語電影，陶冶了同學們的情操，又豐富了同學們的課余生活，更增強了同學們的英語聽說能力。
6.同學們還積極參加院部各項活動，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。
1.團支書時刻關心同學們的生活狀況。我們班委也時常同班上同學交流、一起學習、玩耍。在班上同學過生日時，大家集體唱生日歌，為他(她)慶祝，這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。
2.在“端午節(jié)”，我們精心策劃和組織了一個有趣活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關懷。
3.安排生活委員購買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材，用于同學們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學們的課余生活。
4.定期打掃教室，保證了一個干凈、整潔的學習環(huán)境。
1.班委時刻與輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了系部與學生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。
1.臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。
2.我們自身也未能完全做到嚴格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學起好帶頭作用。
3.班上同學彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況，沒能很好促進全班同學彼此間的相互交往。
.本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。
最新村長的工作總結優(yōu)質(zhì)篇十
大家好!我叫，我的情況大家都比較了解，我在這里就不再多說了，今天我能作為村主任候選人站在這里，就我們村的建設和發(fā)展向各位領導和全體村民做個交流，我感到非常高興，在此，我首先要向各位村民對我的支持表示感謝，謝謝大家對我的信任和鼓舞!
今天，我在這里談不上什么演講，只是想把自己的一些設想，競選村長的真實想法，實事求是地向大家做個匯報，把愿意積極為全村群眾做好服務工作的心愿講出來。不妥之處，請大家批評指正。
可能有人猜測我競選村官的動機到底是什么，我可以真誠的告訴大家，如果我為了經(jīng)濟利益，我有自己的生意，完全沒必要當村官。也有朋友勸我別攬這份下力不討好的差事。但是，我想的不是這些，我想的是如何實實在在地為咱們村做些事情。
回顧這幾年我們村的情況，我們村有過發(fā)展，有了變化。但由于多方面的原因，和周圍村相比，我們還存在著一定的差距，誰不想讓自己活的好一點，誰不想自己富一點，但今后怎么發(fā)展得更好，變化更大，還真應該好好想一想，現(xiàn)在，我把我的打算向大家匯報一下，大家要覺得我說的對、說的實在，就投我一票，給我一個機會，給咱們村一次機會。
一、從大家的實際困難著手，給大家辦實事。全村人都知道，我們村通到各社的公路還沒有硬化，大家出行不便，特別是雨雪天，更是泥濘難行。因此，我想爭取機會把到各社的公路修一修。只要大家給我這個機會，我就要想辦法，爭取修好到各社的公路，保證大家都能出得去、回得來!另外，我還要爭取新農(nóng)村建設項目，逐步完成每戶入戶路的聯(lián)通硬化。
二、給村民介紹、引進更多的致富項目。因為我常年在外做生意，知道有許多投資項目，如果我能當選，我要爭取項目，帶領大家共同創(chuàng)收、致富。1.黃柏五六社荒山較多，我要引進外資進行荒山開發(fā);2.加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，爭取在我村辦起村辦企業(yè)，成立生態(tài)種養(yǎng)殖業(yè)合作社;3.發(fā)展我村的生態(tài)旅游，例如：引導大家建設生態(tài)農(nóng)家樂(游客可以來釣魚，吃土雞，摘水果等);4.我自己也準備在我老家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)魚，帶動我村的旅游發(fā)展。
三、解決村民飲水難問題。我村現(xiàn)在還沒有通自來水，為解決村民吃水難問題，我想爭取水利局的支持，在我村建幾個大飲水池，建成自來水供水系統(tǒng)，讓每家每戶都吃上自來水。
四、建立長效的幫扶機制。結合國家政策，爭取各方面的支持，對我村老年人、貧困家庭、老黨員、老干部給予幫扶。符合低保條件的，爭取讓他們吃上低保，不符合低保條件的，給予一定的生活補助，這個爭取在年底兌現(xiàn)。
五、加強村務管理。全面實行村務公開，加大村務公開的力度，搞好財務管理和資金管理，依法維護村民的各種合法權益。
各位領導、各位村民，請大家相信，我愿意在鄉(xiāng)黨委、政府領導下，與支部成員團結在一起，為我們村的發(fā)展做好貢獻，愿意帶領大家一起致富。努力做一個“想群眾所想，急群眾所急”、大家滿意的村官，只要大家相信我，我一定不負眾望，帶領大家一起走富裕之路。三年的時間很短，要想在三年內(nèi)把我們的什么事情都辦好，那是一句空話，大家也不想聽，我也不想說，但我要想告訴大家的是，我的最終目的：就是要和大家一起共同致富。
謝謝大家!