總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
最新中建新員工年度工作總結精選篇一
您好!
20_年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經陌生的行業(yè)，現在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;
2、流利的應對客戶所提到的各種問題;
3、良好的、有效的與客戶溝通;
4、產品的掌握必須到位;
5、堅持及毅力的體現;
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。2021年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
述職人：__
2021年_月_日
最新中建新員工年度工作總結精選篇二
良好的行為習慣對人的一生起著重要的作用。一年級是基礎教育的起始階段，更是進行良好行為習慣培養(yǎng)的關鍵時期。習慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關系到學習和工作的成功與否，甚至會影響孩子的將來。因此，本學期我把班級工作的重點落實在培養(yǎng)學生良好的行為習慣上。
我是從以下幾個方面做的：
一年級的學生，只有七、八歲，他們年齡小，依賴性強，動手能力差，大多習慣不好。有的甚至刁鉆任性。這時，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐?！敝挥心托?，對學生所設定的目標要求起點低，教師學會換位思考，站在學生的角度設身處地地考慮學生的承受，掌握情況，學生才能踏踏實實、循序漸進、步步走好。也才能樹立學生養(yǎng)成良好行為、習慣的自信心。為了克服學生對做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習慣打下基礎，我布置較少的作業(yè);在課堂上留下足夠的時間讓學生做作業(yè)，并只提兩個小要求：做作業(yè)時一不講話，二不玩。只要做到了，就是認真做作業(yè)的好孩子。要求低，學生很容易就獲得了滿足感，成就感。這個要求做到了，再提新要求，這樣為學習設置臺階，使其不斷進步。
一年級學生，天真活潑，以形象思維為主，對抽象的詞語理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對學生的習慣要求不能太空洞、太籠統(tǒng)，要細、要實、要學生一聽就懂，知道做法，操作性強，有時學生上課開小差了，做小動作了，隨便講話等，我一說“一、二、三”，學生馬上接著說后半句，既復習了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒，、督促了不守紀律的孩子。
一年級的'學生都急于想知道自己通過努力所做的事會得到老師怎樣的評價。為了迎合學生的這種心理，我平時細心觀察好的、進步的及時表揚。我對他們的表揚有時是一種贊許的微笑，有時是朵紅花或是一顆星星，有時是一句由衷的贊揚。
在班級管理中，成立了班委，讓班委的同學參加班級的管理，讓班委的同學參加紀律管理、衛(wèi)生管理。以后我還將使用讓每個學生都能參與班級不同層次的管理。使得每個學生都有機會輪流擔當小組組長、值日班長都有機會與同學接觸，與老師交流，都有機會鍛煉自己多方面的能力。
好多家長對孩子學習的重視程度跟孩子的學習成績成正比。為此，我經常與之溝通、交流，設法改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子在學校的情況，學校對孩子的行為要求，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合。
1、部分孩子的讀書興趣不濃，不大愛看書。
2、部分孩子不愛勞動，班集體榮譽感不夠強。
3、很多孩子的自理能力較弱，不會整理自己的書包。
4、有個別孩子的課堂紀律表現不好，坐不住，會影響別人。
1、隨著孩子們一天天的長大，我一定要嚴肅孩子們的課堂紀律。通過激勵與表揚的方式讓學生時刻嚴格要求自己，使自己成為學習的小主人。
2、用耐心與愛心來感化和教育孩子。
班主任的工作是辛苦的，也是快樂的;班主任的工作是一門科學，也是一門藝術。今后，我將不斷探索工作方法，努力把本職工作做好。
最新中建新員工年度工作總結精選篇三
1、對各級護理人員進行三基培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。
2、每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識、院內感染知識和?？浦R。
3、組織全科護士學習了《護理基礎知識》。
4、組織全科護士學習醫(yī)院護理核心制度。
5、每個護士都能熟練掌握心肺腦復蘇急救技術。
6、各級護理人員參加科內、醫(yī)院組織的理論考試、院感知識考試、技術操作考核。
實行了“首迎負責制”，規(guī)范接待新入院病人服務流程，推行服務過程中的規(guī)范用語，為病人提供各種生活上的便利，對出院病人半月內主動詢問病人的康復情況并記錄訪問內容，廣泛聽取病人及陪護對護理服務的意見，對存在的問題查找原因，提出整改措施，不斷提高服務質量。半年中病人及家屬無投訴，醫(yī)院組織的服務質量調查病人滿意率100%。
每周護士會進行安全意識教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差錯事故隱患，認真落實各項護理規(guī)章制度及操作流程，發(fā)揮科內質控小組作用，定期和不定期檢查各項護理制度的執(zhí)行情況，重大護理差錯事故發(fā)生率為零。
護理文書即法律文書，是判定醫(yī)療糾紛的客觀依據，書寫過程中要認真斟酌，能客觀、真實、準確、及時、完整的反映病人的病情變化，不斷強化護理文書正規(guī)書寫的重要意義，使每個護士能端正書寫態(tài)度，同時加強監(jiān)督檢查力度，每班檢查上一班記錄有無紕漏，質控小組定期檢查，護士長定期和不定期檢查及出院病歷終末質量檢查，發(fā)現問題及時糾正，每月進行護理文書質量分析，對存在問題提出整改措施，并繼續(xù)監(jiān)控。
病房每日定時通風，保持病室安靜、整潔、空氣新鮮，對意識障礙病人提供安全有效的防護措施，落實崗位責任制，按分級護理標準護理病人，落實健康教育，加強基礎護理及重危病人的個案護理，滿足病人及家屬的合理需要，上半年護理住院病人余人，搶救病人人，一級護理病人共天，無護理并發(fā)癥。
急救物品進行“四定”管理，每周專管人員進行全面檢查一次，護士長每周檢查，隨時抽查，保證了急救物品始終處于應急狀態(tài)。
重點加強了醫(yī)療廢物管理，完善了醫(yī)療廢物管理制度，組織學習醫(yī)療廢物分類及醫(yī)療廢物處理流程，并進行了專項考核，院感小組兼職監(jiān)控護士能認真履行自身職責，使院感監(jiān)控指標達到質量標準。
1、基礎護理有時候不到位，個別班次新入院病人衛(wèi)生處置不及時，臥位不舒服。
2、病房管理有待提高，病人自帶物品較多。
3、個別護士無菌觀念不夠強，無菌操作時有不帶口罩的現象，一次性無菌物品用后處理不及時。
4、護理文書書寫有時候有漏項、漏記、內容缺乏連續(xù)性等缺陷，特別是護理記錄簡化后對護理記錄書寫質量的要求有所下降，這是我急需提高和加強的。
5、健康教育不夠深入，缺乏動態(tài)連續(xù)性。
最新中建新員工年度工作總結精選篇四
一、主要開展工作：
1、做好日常的值周和巡查工作，完成學校領導和部門主任安排的其他工作。
2、開校初對新入校學生中的建檔立卡戶進行摸底;家庭經濟困難學生認定和家庭經濟困難寄宿生生活補助的發(fā)放工作。
3、做好開校安全教育平臺學生和教師賬戶的開通工作，并定期向班主任通報班級安全教育平臺的授課、學生學習以及專題活動的開展情況。
4、安排乘車學生的乘車事宜，配合校車公司做好接送工作，確保學生上下學途中安全，整理完善我校校車運行臺賬以及交通安全相關資料。
5、按照上級文件精神，做好全校學生家庭經濟困難學生貧困面重新認定工作，并完成資助系統(tǒng)中相關資料的上傳，以及先前認定學生困難等級的修改。
6、開展預防電信詐騙宣傳教育，組織4-9年級學生完成防電信詐騙網絡答題活動。
7、開展中小學生安全教育日主題活動，整理上報相關資料。
8、結合上級有關“一盔一帶”文件精神，完成倡議書，并通過平臺向家長宣傳。
二、存在的問題
1、缺乏大膽創(chuàng)新和銳意進取的精神，在工作中不能放開手腳，拓展思維，缺乏創(chuàng)新精神。
2、工作的預見性、前瞻性有待進一步加強，憲法小衛(wèi)士工作每年都在做，還以往年的經驗來對待，沒有能夠清楚掌握今年該項活動的細節(jié)，致使學校在這項工作中收到上級部門的通報。
3、在檔案整理時還不夠細致，資料雖然齊全但是不能合理的分類整理。
4、開展工作時，同上級相關股室聯(lián)系和交流還有待提高。
三、今后工作打算
1、工作中學習創(chuàng)新，積極優(yōu)化工作方法。拓寬向經驗豐富的老師學習的渠道，在處理違紀學生時，把握處理學生的技巧，緩和矛盾，用學生能夠平靜接受的方式方法解決問題，取得更好的效果，大大提升自己的水平和能力。
2、積極積累經驗，努力吸取教訓，比如，對學生干部積極性的調動;對工作落實的考慮周詳性、如何整理已經收集的大量的材料、如何創(chuàng)造性的開展各項工作等等都是我要努力的方向。作為一名年輕教師，我的能力在實際工作中不斷鍛煉、不斷提升。但也有很多值得改進的地方和值得吸取的教訓仍需在今后的工作中加以改進提高，會對我的今后工作有很大的幫助。
3、檔案收集和整理需要更加精細和認真。
4、為更好的完成工作，及時和上級相關股室或者兄弟學校取得聯(lián)系或者交流，更好的領會文件精神。
最新中建新員工年度工作總結精選篇五
時間如流水匆匆流過，不知不覺中五月已經向我們揮手告別，六月已悄然到來?；厥孜逶?，校園到處充滿著繁忙的氣息，也到處彌漫著青春的活力與激情，我們繼續(xù)教育學院學生會在學院領導的領導與支持下、在學生會各個部門團結一致的辛勤工作下，響應學院號召，成功的完成了“科技文化藝術節(jié)”閉幕式工作，并在五月三十一日聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學院、數碼設計學院和迅騰軟件學院成功舉辦了由我系主辦的慶祝建黨九十周年暨“與夢齊飛，牽手未來”大型文藝聯(lián)誼晚會，在校園中產生了強烈的反響，也得到了學院領導的一致贊許與好評，同時也為校園的五月畫上濃墨重彩的一筆。回首五月我系學生會所開展的工作，我詳細的作出了如下總結。
一、 對五月高工作的回顧
常規(guī)工作，在五月十一日將舉行的“科技文化藝術節(jié)”閉幕式工作中，我系黨總支書記親自帶頭指揮和監(jiān)督學生會合唱排練工作，學生會各部門合理分工，明確落實己部工作職責。我系宣傳部部成員密切配合個二級學院宣傳部制作宣傳海報、利用一切可利用宣傳資源，盡心盡力的完成了宣傳工作，并取得了可觀的宣傳效果;我系組織部響應學員號召第一時間組織選拔合唱人員，和其他部門一起完美的完成了合唱紅歌的統(tǒng)一排練;我系秘書處負責參加排練人員的統(tǒng)一通知并密切的協(xié)助其他部門工作，最終完美的完成了本職工作;我系生活部、紀檢部全體成員不怕苦不怕累協(xié)助其他二級學院生活部、紀檢部打掃現場的衛(wèi)生，維護現場的秩序;我系學生會其他部門也時時圍繞著這個工作中心，密切配合，相互協(xié)助，最終圓滿的完成了閉幕式工作。在平時工作中，紀檢部、生活部嚴格的、按時的查寢，積極了解學生的情況，掌握學生動態(tài)。每周早晨紀檢部配合校紀檢部聯(lián)合其他二級學院紀檢部負責教學樓的執(zhí)勤，維護教學樓的衛(wèi)生，營造好的學習環(huán)境;每天晚上紀檢部需巡邏校園，維持校園秩序，間接地保護了廣大學生的安全和利益;他們的辛勤工作讓我們的校園更加和諧平安美好。
晚會的后勤工作，保證了晚會現場的衛(wèi)生和維護了晚會現場的秩序井然;外聯(lián)部主要工作是負責在外拉贊助，通過其部門成員在外辛勤工作，最終收到了良好的工作成果，還為晚會提供了經費上幫助，其部門還聯(lián)合學習部完成了送請柬工作，為晚會貢獻了很大的力量;女工部緊密的圍繞在學生會的的周圍，在完成主持人的選拔、和節(jié)目的催場工作外還積極協(xié)助其他部門不辭勞苦的工作，不斷為晚會貢獻著力量;本系學生會其他部門都始終保持著較高的積極性，密切配合，互相協(xié)助，為晚會的順利舉行貢獻自己的力量;正因為各部門的齊心協(xié)力，積極工作，最終我們主辦的晚會取得了圓滿成功，這也充分肯定了我們學生會全體成員的工作能力。
二、工作反思
本月我們系學生會主要工作就是圍繞上述兩個活動而開展的，在學生會全體成員的相互配合與積極的、辛勤的工作下，綜合工作完成后產生的可觀反響與收獲的良好結果來分析，總體來說我們的工作完成得非常完美，而且在這一個月的工作中也進一步加強了與其他二級學院的聯(lián)系，同時也逐步提高了各部成員的工作能力，加強了相互之間的溝通交流，也為或其工作的順利開展積累了經驗、培養(yǎng)了人才。但在工作的過程中也出現了一些不足之處，例如學生會內部成員之間還欠缺深入交流與理解，導致有時因為觀念上的不一致出現分歧，影響工作的順利開展;學生會內部制度框架也有待進一步完善;工作的創(chuàng)新性還有待提高，要想工作開展得更好，就必須懂得創(chuàng)新;有時出現了工作分工不明確，從而影響了工作效率;學生會工作分配應該更細致，多多改進考慮不周的弊端;只要懂得取長補短，在不足中總結經驗，不斷學習，不斷進步，我相信這將讓我們學生會后期工作跟有效地開展。
三、工作展望
五月我們系的工作進入尾聲，我們又迎來了六月的工作，換屆選舉也已經舉行，我們系學生各部都已經處于一個新的起點階段，各部新任部長也在不斷熟悉本部工作，不斷向老一屆部長交流汲取經驗，在不斷地學習中提高自身工作能力，完善自身。在六月我們系還將組織參加有經濟管理學院主辦的“永遠跟黨走”詩歌朗誦大賽，這也是檢驗我們新一屆學生會領導班子能力的時候了，我相信經過大家的不懈努力與積極學習和工作，我們將順利的完成六月份的工作，為本學期畫上完美的句號。同時期待著我們學生會下一期的工作!
以上便是我對我系學生會五月份所開展工作的總結，感謝院領導對繼續(xù)教育學院工作的支持，也希望院領導對我們學生會工作的不足之處給予指導，我們將積極改正不足，不斷要求進步，在工作的實踐中總結經驗，堅持不懈，取長補短，力求把工作做得更好!
最新中建新員工年度工作總結精選篇六
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，快快來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的班主任日常的工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
良好的行為習慣對人的一生起著重要的作用。一年級是基礎教育的起始階段，更是進行良好行為習慣培養(yǎng)的`關鍵時期。習慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關系到學習和工作的成功與否，甚至會影響孩子的將來。因此，本學期我把班級工作的重點落實在培養(yǎng)學生良好的行為習慣上。
一年級的學生，只有七、八歲，他們年齡小，依賴性強，動手能力差，大多習慣不好。有的甚至刁鉆任性。這時，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐?！敝挥心托?，對學生所設定的目標要求起點低，教師學會換位思考，站在學生的角度設身處地地考慮學生的承受，掌握情況，學生才能踏踏實實、循序漸進、步步走好。也才能樹立學生養(yǎng)成良好行為、習慣的自信心。為了克服學生對做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習慣打下基礎，我布置較少的作業(yè);在課堂上留下足夠的時間讓學生做作業(yè)，并只提兩個小要求：做作業(yè)時一不講話，二不玩。只要做到了，就是認真做作業(yè)的好孩子。要求低，學生很容易就獲得了滿足感，成就感。這個要求做到了，再提新要求，這樣為學習設置臺階，使其不斷進步。
一年級學生，天真活潑，以形象思維為主，對抽象的詞語理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對學生的習慣要求不能太空洞、太籠統(tǒng)，要細、要實、要學生一聽就懂，知道做法，操作性強，有時學生上課開小差了，做小動作了，隨便講話等，我一說“一、二、三”，學生馬上接著說后半句，既復習了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒，、督促了不守紀律的孩子。
提出了一些細小的要求，如果不進行扎實有效的訓練，等于是空話一句，而且訓練要嚴格，要有一種不達目的誓不罷休的耐心。如為養(yǎng)成學生的文明行為，我按學校的要求要做到說話要輕，走路要輕，室內不亂喊亂叫，不隨便撕紙。外出做操要走整齊，同學之間不踢不打不罵。雖然剛開始時花時多，但這樣三番五次強化訓練，行為要求已深入學生心田，并化為自覺行為，良好習慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也提高了。
一年級的學生都急于想知道自己通過努力所做的事會得到老師怎樣的評價。為了迎合學生的這種心理，我平時細心觀察好的、進步的及時表揚。我對他們的表揚有時是一種贊許的微笑，有時是朵紅花或是一顆星星，有時是一句由衷的贊揚。
在班級管理中，成立了班委，讓班委的同學參加班級的管理，讓班委的同學參加紀律管理、衛(wèi)生管理。以后我還將使用讓每個學生都能參與班級不同層次的管理。使得每個學生都有機會輪流擔當小組組長、值日班長都有機會與同學接觸，與老師交流，都有機會鍛煉自己多方面的能力。
好多家長對孩子學習的重視程度跟孩子的學習成績成正比。為此，我經常與之溝通、交流，設法改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子在學校的情況，學校對孩子的行為要求，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合。
1、部分孩子的讀書興趣不濃，不大愛看書。
2、部分孩子不愛勞動，班集體榮譽感不夠強。
3、很多孩子的自理能力較弱，不會整理自己的書包。
4、有個別孩子的課堂紀律表現不好，坐不住，會影響別人。
1、隨著孩子們一天天的長大，我一定要嚴肅孩子們的課堂紀律。通過激勵與表揚的方式讓學生時刻嚴格要求自己，使自己成為學習的小主人。
2、用耐心與愛心來感化和教育孩子。
班主任的工作是辛苦的，也是快樂的;班主任的工作是一門科學，也是一門藝術。今后，我將不斷探索工作方法，努力把本職工作做好。
最新中建新員工年度工作總結精選篇一
您好!
20_年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經陌生的行業(yè)，現在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;
2、流利的應對客戶所提到的各種問題;
3、良好的、有效的與客戶溝通;
4、產品的掌握必須到位;
5、堅持及毅力的體現;
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。2021年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
述職人：__
2021年_月_日
最新中建新員工年度工作總結精選篇二
良好的行為習慣對人的一生起著重要的作用。一年級是基礎教育的起始階段，更是進行良好行為習慣培養(yǎng)的關鍵時期。習慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關系到學習和工作的成功與否，甚至會影響孩子的將來。因此，本學期我把班級工作的重點落實在培養(yǎng)學生良好的行為習慣上。
我是從以下幾個方面做的：
一年級的學生，只有七、八歲，他們年齡小，依賴性強，動手能力差，大多習慣不好。有的甚至刁鉆任性。這時，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐?！敝挥心托?，對學生所設定的目標要求起點低，教師學會換位思考，站在學生的角度設身處地地考慮學生的承受，掌握情況，學生才能踏踏實實、循序漸進、步步走好。也才能樹立學生養(yǎng)成良好行為、習慣的自信心。為了克服學生對做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習慣打下基礎，我布置較少的作業(yè);在課堂上留下足夠的時間讓學生做作業(yè)，并只提兩個小要求：做作業(yè)時一不講話，二不玩。只要做到了，就是認真做作業(yè)的好孩子。要求低，學生很容易就獲得了滿足感，成就感。這個要求做到了，再提新要求，這樣為學習設置臺階，使其不斷進步。
一年級學生，天真活潑，以形象思維為主，對抽象的詞語理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對學生的習慣要求不能太空洞、太籠統(tǒng)，要細、要實、要學生一聽就懂，知道做法，操作性強，有時學生上課開小差了，做小動作了，隨便講話等，我一說“一、二、三”，學生馬上接著說后半句，既復習了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒，、督促了不守紀律的孩子。
一年級的'學生都急于想知道自己通過努力所做的事會得到老師怎樣的評價。為了迎合學生的這種心理，我平時細心觀察好的、進步的及時表揚。我對他們的表揚有時是一種贊許的微笑，有時是朵紅花或是一顆星星，有時是一句由衷的贊揚。
在班級管理中，成立了班委，讓班委的同學參加班級的管理，讓班委的同學參加紀律管理、衛(wèi)生管理。以后我還將使用讓每個學生都能參與班級不同層次的管理。使得每個學生都有機會輪流擔當小組組長、值日班長都有機會與同學接觸，與老師交流，都有機會鍛煉自己多方面的能力。
好多家長對孩子學習的重視程度跟孩子的學習成績成正比。為此，我經常與之溝通、交流，設法改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子在學校的情況，學校對孩子的行為要求，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合。
1、部分孩子的讀書興趣不濃，不大愛看書。
2、部分孩子不愛勞動，班集體榮譽感不夠強。
3、很多孩子的自理能力較弱，不會整理自己的書包。
4、有個別孩子的課堂紀律表現不好，坐不住，會影響別人。
1、隨著孩子們一天天的長大，我一定要嚴肅孩子們的課堂紀律。通過激勵與表揚的方式讓學生時刻嚴格要求自己，使自己成為學習的小主人。
2、用耐心與愛心來感化和教育孩子。
班主任的工作是辛苦的，也是快樂的;班主任的工作是一門科學，也是一門藝術。今后，我將不斷探索工作方法，努力把本職工作做好。
最新中建新員工年度工作總結精選篇三
1、對各級護理人員進行三基培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。
2、每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識、院內感染知識和?？浦R。
3、組織全科護士學習了《護理基礎知識》。
4、組織全科護士學習醫(yī)院護理核心制度。
5、每個護士都能熟練掌握心肺腦復蘇急救技術。
6、各級護理人員參加科內、醫(yī)院組織的理論考試、院感知識考試、技術操作考核。
實行了“首迎負責制”，規(guī)范接待新入院病人服務流程，推行服務過程中的規(guī)范用語，為病人提供各種生活上的便利，對出院病人半月內主動詢問病人的康復情況并記錄訪問內容，廣泛聽取病人及陪護對護理服務的意見，對存在的問題查找原因，提出整改措施，不斷提高服務質量。半年中病人及家屬無投訴，醫(yī)院組織的服務質量調查病人滿意率100%。
每周護士會進行安全意識教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差錯事故隱患，認真落實各項護理規(guī)章制度及操作流程，發(fā)揮科內質控小組作用，定期和不定期檢查各項護理制度的執(zhí)行情況，重大護理差錯事故發(fā)生率為零。
護理文書即法律文書，是判定醫(yī)療糾紛的客觀依據，書寫過程中要認真斟酌，能客觀、真實、準確、及時、完整的反映病人的病情變化，不斷強化護理文書正規(guī)書寫的重要意義，使每個護士能端正書寫態(tài)度，同時加強監(jiān)督檢查力度，每班檢查上一班記錄有無紕漏，質控小組定期檢查，護士長定期和不定期檢查及出院病歷終末質量檢查，發(fā)現問題及時糾正，每月進行護理文書質量分析，對存在問題提出整改措施，并繼續(xù)監(jiān)控。
病房每日定時通風，保持病室安靜、整潔、空氣新鮮，對意識障礙病人提供安全有效的防護措施，落實崗位責任制，按分級護理標準護理病人，落實健康教育，加強基礎護理及重危病人的個案護理，滿足病人及家屬的合理需要，上半年護理住院病人余人，搶救病人人，一級護理病人共天，無護理并發(fā)癥。
急救物品進行“四定”管理，每周專管人員進行全面檢查一次，護士長每周檢查，隨時抽查，保證了急救物品始終處于應急狀態(tài)。
重點加強了醫(yī)療廢物管理，完善了醫(yī)療廢物管理制度，組織學習醫(yī)療廢物分類及醫(yī)療廢物處理流程，并進行了專項考核，院感小組兼職監(jiān)控護士能認真履行自身職責，使院感監(jiān)控指標達到質量標準。
1、基礎護理有時候不到位，個別班次新入院病人衛(wèi)生處置不及時，臥位不舒服。
2、病房管理有待提高，病人自帶物品較多。
3、個別護士無菌觀念不夠強，無菌操作時有不帶口罩的現象，一次性無菌物品用后處理不及時。
4、護理文書書寫有時候有漏項、漏記、內容缺乏連續(xù)性等缺陷，特別是護理記錄簡化后對護理記錄書寫質量的要求有所下降，這是我急需提高和加強的。
5、健康教育不夠深入，缺乏動態(tài)連續(xù)性。
最新中建新員工年度工作總結精選篇四
一、主要開展工作：
1、做好日常的值周和巡查工作，完成學校領導和部門主任安排的其他工作。
2、開校初對新入校學生中的建檔立卡戶進行摸底;家庭經濟困難學生認定和家庭經濟困難寄宿生生活補助的發(fā)放工作。
3、做好開校安全教育平臺學生和教師賬戶的開通工作，并定期向班主任通報班級安全教育平臺的授課、學生學習以及專題活動的開展情況。
4、安排乘車學生的乘車事宜，配合校車公司做好接送工作，確保學生上下學途中安全，整理完善我校校車運行臺賬以及交通安全相關資料。
5、按照上級文件精神，做好全校學生家庭經濟困難學生貧困面重新認定工作，并完成資助系統(tǒng)中相關資料的上傳，以及先前認定學生困難等級的修改。
6、開展預防電信詐騙宣傳教育，組織4-9年級學生完成防電信詐騙網絡答題活動。
7、開展中小學生安全教育日主題活動，整理上報相關資料。
8、結合上級有關“一盔一帶”文件精神，完成倡議書，并通過平臺向家長宣傳。
二、存在的問題
1、缺乏大膽創(chuàng)新和銳意進取的精神，在工作中不能放開手腳，拓展思維，缺乏創(chuàng)新精神。
2、工作的預見性、前瞻性有待進一步加強，憲法小衛(wèi)士工作每年都在做，還以往年的經驗來對待，沒有能夠清楚掌握今年該項活動的細節(jié)，致使學校在這項工作中收到上級部門的通報。
3、在檔案整理時還不夠細致，資料雖然齊全但是不能合理的分類整理。
4、開展工作時，同上級相關股室聯(lián)系和交流還有待提高。
三、今后工作打算
1、工作中學習創(chuàng)新，積極優(yōu)化工作方法。拓寬向經驗豐富的老師學習的渠道，在處理違紀學生時，把握處理學生的技巧，緩和矛盾，用學生能夠平靜接受的方式方法解決問題，取得更好的效果，大大提升自己的水平和能力。
2、積極積累經驗，努力吸取教訓，比如，對學生干部積極性的調動;對工作落實的考慮周詳性、如何整理已經收集的大量的材料、如何創(chuàng)造性的開展各項工作等等都是我要努力的方向。作為一名年輕教師，我的能力在實際工作中不斷鍛煉、不斷提升。但也有很多值得改進的地方和值得吸取的教訓仍需在今后的工作中加以改進提高，會對我的今后工作有很大的幫助。
3、檔案收集和整理需要更加精細和認真。
4、為更好的完成工作，及時和上級相關股室或者兄弟學校取得聯(lián)系或者交流，更好的領會文件精神。
最新中建新員工年度工作總結精選篇五
時間如流水匆匆流過，不知不覺中五月已經向我們揮手告別，六月已悄然到來?；厥孜逶?，校園到處充滿著繁忙的氣息，也到處彌漫著青春的活力與激情，我們繼續(xù)教育學院學生會在學院領導的領導與支持下、在學生會各個部門團結一致的辛勤工作下，響應學院號召，成功的完成了“科技文化藝術節(jié)”閉幕式工作，并在五月三十一日聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學院、數碼設計學院和迅騰軟件學院成功舉辦了由我系主辦的慶祝建黨九十周年暨“與夢齊飛，牽手未來”大型文藝聯(lián)誼晚會，在校園中產生了強烈的反響，也得到了學院領導的一致贊許與好評，同時也為校園的五月畫上濃墨重彩的一筆。回首五月我系學生會所開展的工作，我詳細的作出了如下總結。
一、 對五月高工作的回顧
常規(guī)工作，在五月十一日將舉行的“科技文化藝術節(jié)”閉幕式工作中，我系黨總支書記親自帶頭指揮和監(jiān)督學生會合唱排練工作，學生會各部門合理分工，明確落實己部工作職責。我系宣傳部部成員密切配合個二級學院宣傳部制作宣傳海報、利用一切可利用宣傳資源，盡心盡力的完成了宣傳工作，并取得了可觀的宣傳效果;我系組織部響應學員號召第一時間組織選拔合唱人員，和其他部門一起完美的完成了合唱紅歌的統(tǒng)一排練;我系秘書處負責參加排練人員的統(tǒng)一通知并密切的協(xié)助其他部門工作，最終完美的完成了本職工作;我系生活部、紀檢部全體成員不怕苦不怕累協(xié)助其他二級學院生活部、紀檢部打掃現場的衛(wèi)生，維護現場的秩序;我系學生會其他部門也時時圍繞著這個工作中心，密切配合，相互協(xié)助，最終圓滿的完成了閉幕式工作。在平時工作中，紀檢部、生活部嚴格的、按時的查寢，積極了解學生的情況，掌握學生動態(tài)。每周早晨紀檢部配合校紀檢部聯(lián)合其他二級學院紀檢部負責教學樓的執(zhí)勤，維護教學樓的衛(wèi)生，營造好的學習環(huán)境;每天晚上紀檢部需巡邏校園，維持校園秩序，間接地保護了廣大學生的安全和利益;他們的辛勤工作讓我們的校園更加和諧平安美好。
晚會的后勤工作，保證了晚會現場的衛(wèi)生和維護了晚會現場的秩序井然;外聯(lián)部主要工作是負責在外拉贊助，通過其部門成員在外辛勤工作，最終收到了良好的工作成果，還為晚會提供了經費上幫助，其部門還聯(lián)合學習部完成了送請柬工作，為晚會貢獻了很大的力量;女工部緊密的圍繞在學生會的的周圍，在完成主持人的選拔、和節(jié)目的催場工作外還積極協(xié)助其他部門不辭勞苦的工作，不斷為晚會貢獻著力量;本系學生會其他部門都始終保持著較高的積極性，密切配合，互相協(xié)助，為晚會的順利舉行貢獻自己的力量;正因為各部門的齊心協(xié)力，積極工作，最終我們主辦的晚會取得了圓滿成功，這也充分肯定了我們學生會全體成員的工作能力。
二、工作反思
本月我們系學生會主要工作就是圍繞上述兩個活動而開展的，在學生會全體成員的相互配合與積極的、辛勤的工作下，綜合工作完成后產生的可觀反響與收獲的良好結果來分析，總體來說我們的工作完成得非常完美，而且在這一個月的工作中也進一步加強了與其他二級學院的聯(lián)系，同時也逐步提高了各部成員的工作能力，加強了相互之間的溝通交流，也為或其工作的順利開展積累了經驗、培養(yǎng)了人才。但在工作的過程中也出現了一些不足之處，例如學生會內部成員之間還欠缺深入交流與理解，導致有時因為觀念上的不一致出現分歧，影響工作的順利開展;學生會內部制度框架也有待進一步完善;工作的創(chuàng)新性還有待提高，要想工作開展得更好，就必須懂得創(chuàng)新;有時出現了工作分工不明確，從而影響了工作效率;學生會工作分配應該更細致，多多改進考慮不周的弊端;只要懂得取長補短，在不足中總結經驗，不斷學習，不斷進步，我相信這將讓我們學生會后期工作跟有效地開展。
三、工作展望
五月我們系的工作進入尾聲，我們又迎來了六月的工作，換屆選舉也已經舉行，我們系學生各部都已經處于一個新的起點階段，各部新任部長也在不斷熟悉本部工作，不斷向老一屆部長交流汲取經驗，在不斷地學習中提高自身工作能力，完善自身。在六月我們系還將組織參加有經濟管理學院主辦的“永遠跟黨走”詩歌朗誦大賽，這也是檢驗我們新一屆學生會領導班子能力的時候了，我相信經過大家的不懈努力與積極學習和工作，我們將順利的完成六月份的工作，為本學期畫上完美的句號。同時期待著我們學生會下一期的工作!
以上便是我對我系學生會五月份所開展工作的總結，感謝院領導對繼續(xù)教育學院工作的支持，也希望院領導對我們學生會工作的不足之處給予指導，我們將積極改正不足，不斷要求進步，在工作的實踐中總結經驗，堅持不懈，取長補短，力求把工作做得更好!
最新中建新員工年度工作總結精選篇六
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，快快來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的班主任日常的工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
良好的行為習慣對人的一生起著重要的作用。一年級是基礎教育的起始階段，更是進行良好行為習慣培養(yǎng)的`關鍵時期。習慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關系到學習和工作的成功與否，甚至會影響孩子的將來。因此，本學期我把班級工作的重點落實在培養(yǎng)學生良好的行為習慣上。
一年級的學生，只有七、八歲，他們年齡小，依賴性強，動手能力差，大多習慣不好。有的甚至刁鉆任性。這時，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐?！敝挥心托?，對學生所設定的目標要求起點低，教師學會換位思考，站在學生的角度設身處地地考慮學生的承受，掌握情況，學生才能踏踏實實、循序漸進、步步走好。也才能樹立學生養(yǎng)成良好行為、習慣的自信心。為了克服學生對做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習慣打下基礎，我布置較少的作業(yè);在課堂上留下足夠的時間讓學生做作業(yè)，并只提兩個小要求：做作業(yè)時一不講話，二不玩。只要做到了，就是認真做作業(yè)的好孩子。要求低，學生很容易就獲得了滿足感，成就感。這個要求做到了，再提新要求，這樣為學習設置臺階，使其不斷進步。
一年級學生，天真活潑，以形象思維為主，對抽象的詞語理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對學生的習慣要求不能太空洞、太籠統(tǒng)，要細、要實、要學生一聽就懂，知道做法，操作性強，有時學生上課開小差了，做小動作了，隨便講話等，我一說“一、二、三”，學生馬上接著說后半句，既復習了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒，、督促了不守紀律的孩子。
提出了一些細小的要求，如果不進行扎實有效的訓練，等于是空話一句，而且訓練要嚴格，要有一種不達目的誓不罷休的耐心。如為養(yǎng)成學生的文明行為，我按學校的要求要做到說話要輕，走路要輕，室內不亂喊亂叫，不隨便撕紙。外出做操要走整齊，同學之間不踢不打不罵。雖然剛開始時花時多，但這樣三番五次強化訓練，行為要求已深入學生心田，并化為自覺行為，良好習慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也提高了。
一年級的學生都急于想知道自己通過努力所做的事會得到老師怎樣的評價。為了迎合學生的這種心理，我平時細心觀察好的、進步的及時表揚。我對他們的表揚有時是一種贊許的微笑，有時是朵紅花或是一顆星星，有時是一句由衷的贊揚。
在班級管理中，成立了班委，讓班委的同學參加班級的管理，讓班委的同學參加紀律管理、衛(wèi)生管理。以后我還將使用讓每個學生都能參與班級不同層次的管理。使得每個學生都有機會輪流擔當小組組長、值日班長都有機會與同學接觸，與老師交流，都有機會鍛煉自己多方面的能力。
好多家長對孩子學習的重視程度跟孩子的學習成績成正比。為此，我經常與之溝通、交流，設法改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子在學校的情況，學校對孩子的行為要求，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合。
1、部分孩子的讀書興趣不濃，不大愛看書。
2、部分孩子不愛勞動，班集體榮譽感不夠強。
3、很多孩子的自理能力較弱，不會整理自己的書包。
4、有個別孩子的課堂紀律表現不好，坐不住，會影響別人。
1、隨著孩子們一天天的長大，我一定要嚴肅孩子們的課堂紀律。通過激勵與表揚的方式讓學生時刻嚴格要求自己，使自己成為學習的小主人。
2、用耐心與愛心來感化和教育孩子。
班主任的工作是辛苦的，也是快樂的;班主任的工作是一門科學，也是一門藝術。今后，我將不斷探索工作方法，努力把本職工作做好。