篇一：俞敏洪創(chuàng)業(yè)故事
新東方在美上市,培養(yǎng)了俞敏洪這個(gè)新的億萬(wàn)富翁。有人說(shuō)他是神州成功的老師,有人說(shuō)他是一個(gè)純粹的商賈,把這兩個(gè)腳色結(jié)合在一路,俞敏洪這條路走得其實(shí)不輕松。
北京時(shí)間9月8日,新東方教育科學(xué)技術(shù)集團(tuán)在美國(guó)紐交所上市,。新東方董事長(zhǎng)、%股權(quán)(4400萬(wàn)股)的俞敏洪的資產(chǎn)一躍跨越10億人平易近幣,成為神州富有的老師。
作為海內(nèi)大的英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu),新東方聲名赫赫。十幾年來(lái),它幫忙恒河沙數(shù)的年輕人使成為事實(shí)了出國(guó)夢(mèng),眾多莘莘學(xué)子借此轉(zhuǎn)變了本身的運(yùn)氣。有人評(píng)價(jià)說(shuō),"在神州,任何一個(gè)企業(yè)都不可能像新東方這樣,站在幾十萬(wàn)小伙子運(yùn)氣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,站在工具方交流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,對(duì)神州社會(huì)進(jìn)步發(fā)揮如此直接而重大的作用。"
這樣的贊譽(yù)此刻看來(lái)也許其實(shí)不為過(guò),但對(duì)開辦新東方的俞敏洪來(lái)說(shuō),當(dāng)初卻底子沒(méi)有這樣的"雄才大略"。
失意的80年代
俞敏洪的授課氣勢(shì)派頭被學(xué)生們總結(jié)為"激勵(lì)型",他每一每一用到的一個(gè)例子就是本身的經(jīng)歷。
1978年,俞敏洪高考打敗仗后回到家里喂豬種地。因?yàn)橹R(shí)根蒂根基薄弱等緣故原由,俞敏洪熬頭次高考敗績(jī)得很慘,英語(yǔ)才患了33分;第二年又考了,英語(yǔ)患了55分,依然是名落孫山。那時(shí)俞敏洪并沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向,作為一個(gè)農(nóng)平易近的孩子,離開農(nóng)村到城市生活就是他的胡想,而高考在當(dāng)時(shí)是離開農(nóng)村的惟一出路。只管生活前提比較艱苦,俞敏洪仍在微弱的火油燈下堅(jiān)持進(jìn)修。
1979年,縣里辦了一個(gè)外語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班,俞敏洪擠了進(jìn)去,這是他熬頭次進(jìn)修外語(yǔ)。住在30人一間的大屋子里,俞敏洪的感覺(jué)就是進(jìn)了天國(guó):可以一整天都用來(lái)進(jìn)修了,可以在電燈下念書了。到了第二年春節(jié),俞敏洪在班里的成就已步入前幾名。
功夫不負(fù)有心人,1980年,俞敏洪堅(jiān)持考了三年后,終極考進(jìn)了北京大學(xué)西語(yǔ)系。
在北大,俞敏洪是全班惟一從農(nóng)村來(lái)的學(xué)生,開始不會(huì)講平凡話,成果從A班調(diào)到較差的C班。大三的一場(chǎng)肺結(jié)石又使俞敏洪休學(xué)一年,人也變得越發(fā)瘦削。
1985年,俞敏洪結(jié)業(yè)留在北大成了一名西席。接下來(lái)是兩年平庸的生活。神州隨后出現(xiàn)的留學(xué)蓬勃發(fā)展,讓俞敏洪也萌生了出國(guó)的想法。1988年俞敏洪托?？剂烁叻?但就在他竭盡全力為出國(guó)而奮斗時(shí),美國(guó)對(duì)神州收縮留學(xué)政策。往后的兩年,神州赴美留學(xué)人數(shù)大減,再加上他在北大進(jìn)修成就其實(shí)不算優(yōu)秀,赴美留學(xué)的胡想在起勁了三年半后付諸東流,一路逝去的還有他所有的積蓄。
為了營(yíng)生,俞敏洪到北大外面去兼課教書,后來(lái)又約幾個(gè)同窗一塊兒出去辦托福班,掙出國(guó)的膏火。1990年秋天,俞敏洪的如意算盤兒被打碎了:因?yàn)榇蛑Z舍的名頭擅自助學(xué),北京大學(xué)在校園廣播、有線電視以及的三角學(xué)地櫥窗里高調(diào)宣布了對(duì)俞敏洪的處分決定。對(duì)此,俞敏洪沒(méi)有任何思惟準(zhǔn)備。
被逼下海
1991年,俞敏洪被迫辭去了北京大學(xué)英語(yǔ)西席的職務(wù),為了挽救顏面不得不離開北大,生命以及前途彷佛都到了天昏地暗的地步。但正是這些折磨使他找到了新的時(shí)機(jī)。只管留學(xué)敗績(jī),俞敏洪卻對(duì)出國(guó)考試以及出國(guó)流程了如指掌;只管沒(méi)有體面在北大呆下去,反倒因此對(duì)培養(yǎng)訓(xùn)練行業(yè)愈來(lái)愈熟悉。
離開北大后,俞敏洪開始在一個(gè)叫東方大學(xué)的平易近辦黌舍辦培養(yǎng)訓(xùn)練班,黌舍出牌子,他上交15%的管理費(fèi)。這一年他29歲,他的目標(biāo)是掙一筆膏火,開脫生活的窘境,然后像他的同窗以及朋友一樣到美國(guó)留學(xué)。
盧躍剛在他的《東方馬車》一書中生動(dòng)描寫了俞敏洪這段創(chuàng)事業(yè)經(jīng)歷:他在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室,外面支一個(gè)桌子,放一把椅子,"東方大學(xué)英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練班"正式建立。熬頭天,來(lái)了兩個(gè)學(xué)生,看"東方大學(xué)英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練部"那么大的牌子,只有俞敏洪夫妻倆,破桌子,破椅子,破平房,登記冊(cè)干干凈凈,人影都沒(méi)有,學(xué)生滿臉狐疑。俞敏洪見狀,趕緊傾銷本身,像是江湖術(shù)士,憑著三寸不爛之舌,活說(shuō)死說(shuō),讓兩個(gè)學(xué)生留下錢。夫妻倆正開心著呢,兩個(gè)學(xué)生又回來(lái)了。他們心里不踏實(shí),把錢又要回了…
只管堅(jiān)苦幢幢,但抵死拼活干了一段時(shí)間后,俞敏洪的培養(yǎng)訓(xùn)練班垂垂有了轉(zhuǎn)機(jī)。
眼看著培養(yǎng)訓(xùn)練班愈來(lái)愈火,俞敏洪垂垂萌生了本身辦班的動(dòng)機(jī)。1993年,在一間10平米通風(fēng)漏雨的小平房里,俞敏洪開辦了北京新東方黌舍。
俞敏洪說(shuō),初建立新東方,只是為了使本身能夠活下去,為了天天能多掙一點(diǎn)錢。作為一個(gè)漢子,快到三十而立的年齡,連一本本身喜歡的書都買不起,連為老婆買條像樣的裙子都做不到,整個(gè)家庭無(wú)家可歸,連家徒四壁都談不上,本身都覺(jué)得沒(méi)臉活在世界上。當(dāng)時(shí)他曾對(duì)本身說(shuō):只要能賺到十萬(wàn)元錢,就一輩子啥子也不干了。
到今天,新東方已成為神州大的私人設(shè)立的教育辦事機(jī)構(gòu),在天下?lián)碛?5所黌舍、111個(gè)進(jìn)修中間以及13個(gè)書局,約莫有1700名西席分布在2四個(gè)城市。目前累計(jì)已有300萬(wàn)論理學(xué)生參與新東方培養(yǎng)訓(xùn)練,。外語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練以及考試輔導(dǎo)課程在新東方營(yíng)收中所占比例高達(dá)89%,是該公司主要的營(yíng)收來(lái)源以及增長(zhǎng)動(dòng)力。
俞敏洪說(shuō),"新東方走到今天,不在我的意料之中,因?yàn)槌踔皇菫榱撕?招幾個(gè)學(xué)生辦個(gè)小小的補(bǔ)習(xí)班罷了。新東方到了今天,咱們就有了更多的期待,但愿能夠用本身的舉動(dòng)以及思惟,為神州學(xué)生做更多的事,為神州教育做更多的事,為神州未來(lái)做更多的事。"新東方為何能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練市場(chǎng)脫穎而出,俞敏洪說(shuō)本身成功的決策,就是把那幫比他出息的海外朋友請(qǐng)了回來(lái)。
"任何一個(gè)人辦了新東方都無(wú)可非議,但我就不克不及原諒。因?yàn)槲以谕把劾锸菦](méi)出息的人。我的成功給他們帶來(lái)了信心,成果他們就回來(lái)了。"
1995年底,堆集了一小筆財(cái)富的俞敏洪飛到北美,這里曾是貳心牽夢(mèng)繞的處所,當(dāng)年就是為了湊留學(xué)的費(fèi)用,他丟掉了在北大的西席職位。在加拿大,曾同為北大西席的徐小平聽了俞敏洪的創(chuàng)事業(yè)經(jīng)歷怦然心動(dòng),毅然決定回國(guó)以及俞敏洪一路創(chuàng)事業(yè)。在美國(guó),瞥見那么多神州留學(xué)生碰到俞敏洪都會(huì)叫一聲"俞老師",已在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的同窗王強(qiáng)也深受刺激。1996年,王強(qiáng)終于下定決心回國(guó)。
在俞敏洪的鼓動(dòng)下,舊日摰友徐小平、王強(qiáng)、包凡1、錢永強(qiáng)陸陸續(xù)續(xù)從海外趕回連鎖加盟了新東方。經(jīng)過(guò)在海外多年的打拼,這些海歸身上都儲(chǔ)蓄堆集起了偉大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人,把世界進(jìn)步先輩的理念、進(jìn)步先輩的文化、進(jìn)步先輩的講授方法帶進(jìn)了新東方。
俞敏洪笑言本身是"一只地鱉攜帶一群海龜奮斗"。怎樣將這些有個(gè)性的人團(tuán)結(jié)到一路,并讓每個(gè)人都保持活氣以及豪情,是俞敏洪起首要面對(duì)的問(wèn)題。
俞敏洪說(shuō),在新東方,沒(méi)有任何人把我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看,沒(méi)有任何人會(huì)因?yàn)槲曳噶隋e(cuò)誤而放過(guò)我。在無(wú)數(shù)場(chǎng)合下,我都尷尬到了無(wú)地自容的地步,我無(wú)數(shù)次后悔把這些精英人士召集到新東方來(lái),又無(wú)數(shù)次因?yàn)樾聳|方有這么一大批出色的人材而驕傲。因?yàn)檫@些人的到來(lái),我較著地進(jìn)步了,新東方較著地進(jìn)步了。沒(méi)有他們,我到今天可能照舊個(gè)目光短淺的個(gè)體戶,沒(méi)有他們,新東方到今天還可能是一個(gè)名不出名的培養(yǎng)訓(xùn)練黌舍。
像所有處于迅速成持久的平易近營(yíng)企業(yè)一樣,新東方幾年后也遇到了次人事危機(jī)。2001年8月,新東方創(chuàng)事業(yè)三位元老之一的王強(qiáng)決定出奔。盧躍剛在他的《東方馬車》一書中具體描寫了這段事實(shí):"在座的人都清楚,新東方可能正沿著一個(gè)大家十分熟悉的門路向下滑行,可能面臨一個(gè)私營(yíng)企業(yè)因?yàn)闆Q策失誤、理念分歧、利益紛爭(zhēng)而導(dǎo)致的內(nèi)部破裂,可能出現(xiàn)盛極而衰、灰飛煙滅的俗氣結(jié)局。"光榮的是,在俞敏洪的極力挽留之下,王強(qiáng)終極沒(méi)有離開。
新東方的"內(nèi)哄"沒(méi)有就此結(jié)束。2003年,北京新東方黌舍另一位副校長(zhǎng)、TSE(英語(yǔ)白話試驗(yàn))講授專家杜子華離開了管理層。2004年,新東方的另外兩外干將--江博以及胡敏也不張揚(yáng)離開新東方。
新東方在美國(guó)紐交所上市后,俞敏洪身價(jià)已逾10億,其它董事會(huì)成員徐小平、包凡1、錢永強(qiáng)身價(jià)可能也將上億。往后,在本錢氣力的擺布下,這個(gè)"一只地鱉攜帶一群海龜奮斗"的故事可否順?biāo)煅永m(xù)呢?
新東方精神
如今,新東方已成為無(wú)數(shù)人胡想的發(fā)源地以及使成為事實(shí)胡想的場(chǎng)所。成千累萬(wàn)人路程經(jīng)過(guò)過(guò)程在新東方艱苦的進(jìn)修,圓了本身的留學(xué)夢(mèng)。
與新東方的英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練一同沖向天下各地的,還有新東方精神。一位同行在參加完新東方去年的胡想之旅后總結(jié)道,新東方重要的就是告訴了咱們,只管生活白云蒼狗,依然不要遏制尋求本身的夢(mèng)以及理想!
新東方精神到盡頭是啥子?俞敏洪說(shuō),"新東方精神對(duì)我而言,是我生擲中連著串銘心刻骨的故事:是在被北大處分后無(wú)淚的痛苦,是在被美國(guó)大學(xué)拒收后無(wú)盡的希望斷絕,是在被其它培養(yǎng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)恐嚇后滿身的哆嗦,是在被大夫急救過(guò)來(lái)后撕心裂肺的哭喊;新東方精神對(duì)我而言,更是在痛苦然后決不回頭的起勁,在希望斷絕然后堅(jiān)韌不拔的尋求,在哆嗦然后不屈不饒的勇氣,在哭喊然后從頭儲(chǔ)蓄堆集的氣力。"
俞敏洪認(rèn)為,人活著需要有一種感覺(jué),新東方之所以被很多人接管,也是因?yàn)樾聳|方有一種感覺(jué)存在,通常到新東方來(lái)過(guò)的人,都在新東方感覺(jué)到了一種活氣、一種頑強(qiáng)以及一種寬大曠達(dá)。
"十年風(fēng)雨輝煌路,世紀(jì)教育報(bào)國(guó)心"。俞敏洪但愿新東方能為神州學(xué)生做更多的事,為神州教育做更多的事,為神州未來(lái)做更多的事。
不外,也有人對(duì)此輕視不贊同。因"老羅語(yǔ)錄"而名噪一時(shí)的新東方前西席羅永浩暗示,"我認(rèn)為媒體上說(shuō)俞敏洪是富有的英語(yǔ)西席的說(shuō)法是禁絕確的,俞敏洪起根都不是一個(gè)英語(yǔ)西席,他只是一個(gè)商賈。"
羅永浩在他的博客上寫道,"我當(dāng)初剛來(lái)新東方的時(shí)辰,新東方在社會(huì)上成功地制造了一個(gè)一群理想主義者創(chuàng)事業(yè)的美好形象,我來(lái)的時(shí)辰對(duì)新東方有很多很好的向往、期待這樣的工具。來(lái)了然后逐步發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)構(gòu)實(shí)在就是一個(gè)100%的純貿(mào)易機(jī)構(gòu),固然我不認(rèn)為純貿(mào)易機(jī)構(gòu)有啥子不好,但是作為一個(gè)唯利是圖的、沒(méi)有原則的貿(mào)易機(jī)構(gòu),總是宣傳啥子'世紀(jì)教育報(bào)國(guó)心'就比較惡心了。"
新東方就是這樣在爭(zhēng)議,甚或者彼此攻擊中逐步成長(zhǎng),已往是,將來(lái)可能也會(huì)是。
幾年前,俞敏洪曾寫道,"此刻新東方做大了,本身所面對(duì)的堅(jiān)苦反倒愈來(lái)愈多了,有些堅(jiān)苦是因?yàn)樯裰莸目陀^現(xiàn)實(shí)釀成的,但有些堅(jiān)苦存在純粹是因?yàn)槲业臒o(wú)能以及性格缺陷所致。馳目看去,我開始大白,只要新東方存在著、發(fā)展著,我所面臨的堅(jiān)苦以及痛苦將會(huì)無(wú)窮無(wú)盡。多少次痛苦萬(wàn)分時(shí),我下定決心要拋卻新東方,但愿離新東方越遠(yuǎn)越好,多少次在我離開新東方一段時(shí)間后,又對(duì)她如此的魂?duì)繅?mèng)繞、晝夜忖量,只要聽不到新東方的消息就茶飯不思,坐立不安。"
惶恐以及不安險(xiǎn)些是眾多企業(yè)共同的體驗(yàn)認(rèn)識(shí),惟有戰(zhàn)勝它們的人材氣輕松走下去。此刻,新東方已風(fēng)風(fēng)景光地在美國(guó)上市,不知道斗志昂揚(yáng)的俞敏洪可否走好下一步棋。
篇二：俞敏洪創(chuàng)業(yè)故事
萬(wàn)通董事局主席馮侖的著作《野蠻成長(zhǎng)》中對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)狀態(tài)的描述是：“其實(shí)我更喜歡用瘋長(zhǎng)的野草來(lái)形容，我喜歡那種狀態(tài)，如野草般強(qiáng)韌，瘋狂地成長(zhǎng)，恣意地蔓延，霸氣地?cái)U(kuò)張，好不快慰！”這種瘋狂成長(zhǎng)的背后，是被壓抑的激情和噴涌的生命力，表現(xiàn)出一種不瞻前顧后，無(wú)知無(wú)畏的痞子精神。
馮侖是俞敏洪(微博)的好朋友，他評(píng)價(jià)新東方時(shí)說(shuō)道：“新東方的成長(zhǎng)秘訣：三流文人+痞子精神”。
對(duì)于馮侖的評(píng)價(jià)，俞敏洪笑說(shuō)那不光是指新東方，任何做成事情的人都必須這樣。如果是一流文人，早就搞學(xué)問(wèn)去了?！安荒苷f(shuō)我就是這樣，但是這個(gè)意思我懂?！?BR> 痞子精神，指無(wú)知無(wú)畏的精神。俞敏洪同事、新東方的李杜講得幽默而到位：“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體面，又缺乏一流文人的風(fēng)骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置死地而后生。”俞敏洪的“痞”是一種被逼無(wú)奈后顯出的狠勁。“京城名痞”王朔說(shuō)，“痞子坦蕩蕩，老師常戚戚。”不管怎樣，教師、痞子和商人，風(fēng)馬牛不相及的名詞，就這樣被攪和在了一起。
當(dāng)初俞敏洪之所在選擇在北大教書，除了北大有他向往的自由精神之外，還有一個(gè)原因，那就是：
我對(duì)中國(guó)這個(gè)社會(huì)比較的害怕，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有到社會(huì)上摸爬滾打過(guò)，我不知道走進(jìn)社會(huì)以后怎么樣來(lái)梳理這個(gè)社會(huì)。
然而當(dāng)俞敏洪在北大教書六七年，甚至想把終身都獻(xiàn)給北大的時(shí)候，他卻被北大踢出了象牙塔，不得不在社會(huì)上謀求生路。俞敏洪說(shuō)，“北大踹了我一腳。當(dāng)時(shí)我充滿了怨恨，現(xiàn)在充滿了感激。如果一直混下去，現(xiàn)在可能是北大英語(yǔ)(論壇)系的一個(gè)副教授?！?BR> 文人不愿甚至不屑從事具體工作，總會(huì)沉醉于自己的理想世界之中，是人們對(duì)于文人的印象。文人似乎擁有較高的智商，但情商卻很低。而文人欲從商，先過(guò)這一關(guān)，必須將智商和情商完美結(jié)合。
在20世紀(jì)90年代初，文人對(duì)商業(yè)的認(rèn)識(shí)往往是兩眼一抹黑，而且當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境也遠(yuǎn)不如今天規(guī)范。辦企業(yè)，求生存，圖發(fā)展，就意味著必須要跟社會(huì)方方面面的人打交道。對(duì)于直接從北大象牙塔走出來(lái)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)基本為零的俞敏洪來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一堵邁不過(guò)的墻。
“（創(chuàng)業(yè)初期）這個(gè)階段對(duì)我的大挑戰(zhàn)是，（我意識(shí)到）我不僅僅是一個(gè)教書匠了。我發(fā)現(xiàn)馬上面臨（著）好多我沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題。比如說(shuō)，當(dāng)我們面對(duì)這些公務(wù)員的時(shí)候，我就不知所措。我知道學(xué)生心里在想什么，但我很難知道這些公務(wù)員心里在想什么，以及他們需要我做什么。”
由于中國(guó)社會(huì)的特殊性，再加上中國(guó)社會(huì)五千年文明的復(fù)雜性，以及中國(guó)在表面的規(guī)則下面充滿了潛規(guī)則，一個(gè)人要想深刻理解中國(guó)社會(huì)是很艱難的。所謂的潛規(guī)則就是沒(méi)法用文字來(lái)表述，但是人們期盼你到了某個(gè)場(chǎng)合，某個(gè)場(chǎng)景就必須那樣做的種種社會(huì)陋習(xí)。比如說(shuō)你到一個(gè)地方去當(dāng)官，人們就期待你請(qǐng)客吃飯，你到了當(dāng)?shù)兀仨毎菰L各種地方名流和官吏，但是這種期盼并沒(méi)有寫成文字，只是在人們的心里。當(dāng)你的行為不符合人們的期盼的時(shí)候，你就違反了社會(huì)的潛規(guī)則。
由于中國(guó)社會(huì)文明發(fā)展了幾千年，所以潛規(guī)則的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了表面的游戲規(guī)則。一個(gè)人要想在社會(huì)上生存并且得到機(jī)會(huì)，那么他就必須同時(shí)了解潛規(guī)則和表面的游戲規(guī)則，這對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常艱難的過(guò)程。
俞敏洪為了要辦學(xué)校，去跑執(zhí)照的時(shí)候，已經(jīng)顯示出了其痞子勁。
我就開始跑執(zhí)照，由于我不合格，因?yàn)檫@個(gè)得需要原單位同意，大家都知道中國(guó)法律既有好處又有壞處，好處就是因?yàn)橛袕椥?，下面?zhí)行者和行政管理人員有主動(dòng)權(quán)，由于當(dāng)時(shí)有這樣規(guī)定，我沒(méi)有資格領(lǐng)到辦學(xué)執(zhí)照，后我想如果海淀區(qū)教育局發(fā)社會(huì)辦學(xué)力量大權(quán)的人如果變成我的朋友就可以拿到執(zhí)照。當(dāng)時(shí)我既沒(méi)有賄賂能力也沒(méi)有金錢，當(dāng)時(shí)我就非常坦誠(chéng)，做得比較謙虛，我每個(gè)禮拜都會(huì)到教育局去。他們當(dāng)時(shí)搞不明白我要干什么，四個(gè)月以后我覺(jué)得和他們混得比較熟了，我跟他們說(shuō)我要辦自己學(xué)校，結(jié)果他們說(shuō)這個(gè)不合格那個(gè)不合格，后來(lái)他們說(shuō)看你這個(gè)人好像不會(huì)做出壞事來(lái)，后來(lái)給我一個(gè)半年的試營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果半年之后不合格他們就把我這個(gè)執(zhí)照沒(méi)收，就這樣我就拿到這個(gè)執(zhí)照，我就搞了一個(gè)東方大學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)部，后來(lái)覺(jué)得東方不錯(cuò)，就加了一個(gè)新字。
在創(chuàng)業(yè)之初，他經(jīng)常一個(gè)人滿大街貼招生廣告。數(shù)九寒天，俞敏洪手中的糨糊經(jīng)常都結(jié)成了冰。有時(shí)他實(shí)在冷得受不了了，就掏出揣在懷里的二鍋頭抿上一口，然后繼續(xù)把廣告貼下去，“實(shí)際上，身體上的痛苦還能夠忍受，但精神上的挫折卻幾乎讓我喪失信心”。
與各種職能部門打交道的過(guò)程和辦學(xué)是兩碼事，曾經(jīng)讓俞敏洪經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的痛苦。文人從商大的難處，俞敏洪認(rèn)為是：
“改變?cè)械膬r(jià)值觀，擺脫文人處事酸溜溜的作風(fēng)，不要對(duì)別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)太敏感。如果一個(gè)人特別在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，做生意就做不成。在某種意義上，商人臉皮要厚，因?yàn)樗馐艽煺?、失敗，要被人看不起。?BR> 創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，在北京中關(guān)村二小一個(gè)10平方米、漏風(fēng)漏雨的違章建筑里，俞敏洪除了一張桌子、一把椅子以及冬天還未刷完小廣告就結(jié)冰的膠水桶，什么也沒(méi)有。當(dāng)時(shí)，俞敏洪是每天早上刷上廣告，下午，俞敏洪夫婦倆就在辦公室虔誠(chéng)守候，盼望著來(lái)報(bào)名的學(xué)生。
俞敏洪在辦公室守了一個(gè)多星期。人來(lái)了不少，但是都看看四周，看看報(bào)名冊(cè)，然后又走了，任憑俞敏洪好說(shuō)歹說(shuō)，只有三個(gè)學(xué)生報(bào)了名。原來(lái)人們有一種從眾心理，當(dāng)時(shí)俞敏洪的教學(xué)環(huán)境并不好，而且報(bào)名冊(cè)上幾乎沒(méi)什么人，人們自然心存懷疑，不會(huì)將錢順利交到俞敏洪的手里。
剛開始學(xué)生來(lái)的時(shí)候我分成很多班，招生的時(shí)候?qū)W生一看到報(bào)名冊(cè)子上面一個(gè)人都沒(méi)有，問(wèn)問(wèn)就走了，后來(lái)我在每一個(gè)班報(bào)名冊(cè)前面寫上三十個(gè)假名字，很多人一看已經(jīng)有30個(gè)人，我作為第31個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題，后來(lái)有人問(wèn)我你這個(gè)算不算商業(yè)欺騙行為，我說(shuō)不算。我說(shuō)這只能叫做商業(yè)運(yùn)作測(cè)算。因?yàn)楹髞?lái)我們上課的時(shí)候?qū)W生確實(shí)得到實(shí)實(shí)在在滿意的教學(xué)質(zhì)量。
為了贏得學(xué)員的信任，俞敏洪不得不“違心”地在托福、GRE所有報(bào)名冊(cè)上各填了30個(gè)假名字，以招攬那些對(duì)他將信將疑的學(xué)員到他的學(xué)校來(lái)。俞敏洪這招果然很靈驗(yàn)，報(bào)名的人逐漸變多?？梢钥闯鲇崦艉楫?dāng)年還是有一定的商業(yè)頭腦的。
1992年的時(shí)候，俞敏洪招的學(xué)員越來(lái)越多，別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員就越來(lái)越少。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急了，先是大面積覆蓋廣告，后就變成了與俞敏洪的學(xué)校互相爭(zhēng)執(zhí)，后就干脆拿著刀子在那個(gè)廣告柱（電線桿）邊上等著，俞敏洪一貼（宣傳單），對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就撕，還把俞敏洪手下的廣告員給捅了幾刀，進(jìn)了醫(yī)院。
大家知道辦一個(gè)學(xué)校涉及到很多問(wèn)題。新東方學(xué)校人開始多的時(shí)候，我出去貼廣告時(shí)候被人扎了好幾刀，結(jié)果誰(shuí)都不敢去貼廣告，沒(méi)有辦法，我想如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？我當(dāng)時(shí)想的是黑道還是白道，我既不能是黑道人也不能白道，后來(lái)想一下還是白道比較好，就是找國(guó)家管理機(jī)構(gòu)，我報(bào)案以后公安局盡管立案了但是不破案。后我才知道對(duì)方動(dòng)手早了。后我不得不去公安局蹲點(diǎn)，看看哪個(gè)警察比較善良一點(diǎn)，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)一個(gè)警察比較善良，我就跟他講了新東方的故事，他說(shuō)看您也不像一個(gè)壞人，說(shuō)這個(gè)忙我一定幫，兩個(gè)禮拜以后他把他的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)出來(lái)了，我任務(wù)就是請(qǐng)他們吃飯，但是我從來(lái)不知道跟社會(huì)上人怎么打交道，我從來(lái)沒(méi)有干過(guò)社會(huì)上的事情，到今天為止我這方面能力還是比較弱，但是相對(duì)好一點(diǎn)，比如面對(duì)不同吃飯人我已經(jīng)講不同的話了。
那時(shí)候北京好的飯館是“香港美食城”，俞敏洪拿上全部存款，跟7個(gè)從來(lái)沒(méi)打過(guò)交道的警察喝酒。
我誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，就叫一聲大哥！喝！咣就喝一杯，不到半小時(shí)，一斤多酒就下了肚。結(jié)果還沒(méi)開始上熱菜，我咕咚一聲就掉到桌子底下了。
俞敏洪一人喝了一瓶半的高度五糧液，差點(diǎn)喝死。幾個(gè)警察手忙腳亂把俞敏洪送到醫(yī)院，搶救了6個(gè)小時(shí)，醫(yī)生說(shuō)：“再晚來(lái)15分鐘就沒(méi)戲了?！?BR> 我醒過(guò)來(lái)以后公安系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一句話讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)俞老師沖你這種喝酒的精神，以后新東方有任何事情我們都要幫助。
在《贏在中國(guó)》節(jié)目中點(diǎn)評(píng)一名選手時(shí)提到了他的這次經(jīng)歷：
“既然要做生意，就必須擺脫這種知識(shí)分子特性。我剛出來(lái)做生意的時(shí)候，也是不愿意跟政府打交道。但我不得不到公安局門口一蹲3天，好不容易才拉到一個(gè)警察。后我把自己喝酒喝到送醫(yī)院搶救了6個(gè)小時(shí)，活過(guò)來(lái)以后我明白了，原來(lái)我應(yīng)該這么做?！?BR> 不善于跟陌生人打交道，不善于跟社會(huì)打交道，不善于跟官場(chǎng)打交道，自己就硬著頭皮學(xué)……俞敏洪骨子里那種堅(jiān)韌的品性又開始發(fā)揮作用。
要慢慢地學(xué)會(huì)跟整個(gè)社會(huì)打交道，包括跟政府行政部門、社會(huì)人士、顧客、學(xué)員，你不了解他們的心理，不知道怎么打交道，有時(shí)候一點(diǎn)小事情就出現(xiàn)大問(wèn)題。
俞敏洪的“痞子精神”還表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初在北京圖書館的免費(fèi)講座上。1992年的12月，俞敏洪租了北京圖書館1200人的報(bào)告廳進(jìn)行免費(fèi)的講座。俞敏洪回憶當(dāng)時(shí)的情況說(shuō)：
這么冷的天我穿著大衣都覺(jué)得冷，我想多來(lái)個(gè)幾百人就算了。沒(méi)想到一來(lái)來(lái)了4000人。4000人進(jìn)去了1200人，北圖就把門關(guān)上了。
進(jìn)不去的學(xué)生就很憤怒，在外面又推門又砸玻璃，結(jié)果把整個(gè)紫竹院的幾十個(gè)警察全部給招過(guò)來(lái)。警察弄過(guò)來(lái)站成一排，學(xué)生根本就不買賬，把警察推開繼續(xù)推門。
俞敏洪想親自出去平息學(xué)生們的怨氣，警察說(shuō)你出來(lái)學(xué)生就把你撕碎了。俞敏洪沒(méi)有聽從警察的勸阻，禮堂里面由其他的同事代講，他自己還是走出了大門，站在一個(gè)大垃圾桶上給學(xué)生們講起來(lái)。
我的衣服全部脫在禮堂里面，只是穿了一個(gè)襯衫。我一揮手，我說(shuō)大家不要鬧了，我就是俞敏洪。
這時(shí)，所有的學(xué)員就安靜下來(lái)了，俞敏洪在外面講了一個(gè)半小時(shí)。他站在一個(gè)大垃圾桶上，在凜冽的寒風(fēng)中像革命志士一樣慷慨激昂，講得自己和學(xué)生都熱血沸騰……
本來(lái)很多學(xué)生都憤怒地看著我，講著講著學(xué)生就很開心很高興。有的學(xué)生把他們身上的大衣脫下來(lái)給我穿。講完了以后，派出所二話沒(méi)說(shuō)就把我?guī)ё吡耍锩菙_亂公共秩序。
這里還有一個(gè)小插曲，新東方初是靠俞敏洪在電線桿上一張一張貼廣告起家的。有市政建設(shè)，有人要把新東方外面的兩根電線桿一起拆了，俞敏洪一看急了，死皮賴臉地不讓人家拆，后終于用7萬(wàn)元搞定了。
經(jīng)過(guò)這樣的摸爬滾打，俞敏洪從一介書生成長(zhǎng)為能打理方方面面的合格“校長(zhǎng)”，既而成為一名為創(chuàng)業(yè)者指點(diǎn)迷津的企業(yè)家。
篇三：俞敏洪創(chuàng)業(yè)故事
俞敏洪，1962年生，江蘇江陰人，民盟成員。北京大學(xué)西語(yǔ)系畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷。
1985年任北京大學(xué)外語(yǔ)系教師，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，2003年成立新東方教育科技集團(tuán)?，F(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁、民盟中央教育委員會(huì)副主任、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)委員。
俞敏洪領(lǐng)導(dǎo)的新東方教育科技集團(tuán)目前在全球擁有二十所新東方學(xué)校，兩家專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，五家子公司及北美分公司，業(yè)務(wù)涵蓋教育培訓(xùn)、教育研發(fā)、圖書雜志音像出版、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。截至2005年5月，已累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員達(dá)250萬(wàn)人次。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在海外各大就讀的中國(guó)留學(xué)生中有70%來(lái)自新東方。
俞敏洪及其領(lǐng)導(dǎo)的新東方多年來(lái)一直致力于社會(huì)公益事業(yè)。新東方自創(chuàng)立至今已在全國(guó)舉辦免費(fèi)英語(yǔ)培訓(xùn)講座數(shù)千場(chǎng)，聽眾累計(jì)近1000萬(wàn)人次，同時(shí)為眾多政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)。新東方還積極參與社會(huì)救助行動(dòng)，多年來(lái)各項(xiàng)捐款捐物總計(jì)近千萬(wàn)元。
俞敏洪的優(yōu)秀事跡被新華社、《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、美國(guó)《時(shí)代》周刊等眾多中外媒體關(guān)注和報(bào)道，并給予了極高的評(píng)價(jià)。
從高考三次落榜到70%的哈佛、耶魯?shù)闹袊?guó)留學(xué)生見面后叫一聲俞老師；從次留學(xué)申請(qǐng)失敗到指點(diǎn)莘莘學(xué)子遠(yuǎn)渡重洋；從唱獨(dú)角戲的創(chuàng)業(yè)者到成為擁有4000員工的企業(yè)掌舵人；俞敏洪的事業(yè)經(jīng)過(guò)了次的峰回路轉(zhuǎn)。在他看來(lái)，把握自己就是把握機(jī)遇。
逾矩 偏離別人設(shè)計(jì)的軌跡
俞敏洪有過(guò)三次高考落榜的經(jīng)歷、留學(xué)的宿愿未能實(shí)現(xiàn)，以及后來(lái)當(dāng)老師的種種不如意，但是他從不曾妥協(xié)。他認(rèn)為這是生活在讓他懂得如何在“絕望中去尋找希望”，從而主動(dòng)地把握自己的人生軌跡。
“如果我當(dāng)年落榜、留學(xué)失敗、被北大處罰后接受大家的勸說(shuō)安靜地過(guò)日子，現(xiàn)在我可能是個(gè)農(nóng)民，可能是個(gè)外語(yǔ)系副教授，我可能和很多人一樣過(guò)著單位、社會(huì)為你設(shè)計(jì)的被動(dòng)生活。”對(duì)此，俞敏洪認(rèn)為，被動(dòng)的生活一旦成為一種無(wú)意識(shí)的習(xí)慣，我們像磨上的驢一樣被各種各樣的事情牽著鼻子在原地轉(zhuǎn)圈子，但由于被牽得太久了就忘了我們是被牽著鼻子在生活，有時(shí)候不被牽著還感覺(jué)不舒服。但誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。比如王強(qiáng)兩度飛越重洋并定居美國(guó)，經(jīng)過(guò)超常的努力，成為貝爾實(shí)驗(yàn)室的高級(jí)電腦工程師，現(xiàn)在成為國(guó)內(nèi)的口語(yǔ)教師；被朋友們懷疑其不食人間煙火的哲學(xué)家包凡一，在北美的現(xiàn)實(shí)壓迫下，讀完傳播學(xué)碩士之后，再熬出一個(gè)MBA，居然成了美國(guó)通用汽車公司的會(huì)計(jì)師……每個(gè)人都偏離了專業(yè)為他們?cè)O(shè)計(jì)的發(fā)展軌跡。所以要主動(dòng)地把握未來(lái)。把握未來(lái)的過(guò)程中，你首先要有勇氣走出這種生活，而走出這種生活又需要你放棄原來(lái)的既得利益和習(xí)慣。人壞的習(xí)慣之一就是抱住已經(jīng)擁有的東西不放，其實(shí)一個(gè)人只要舍得放下自己的那點(diǎn)小天地，就很容易海闊天空。
當(dāng)然，主動(dòng)把握自己并不等于盲目出擊，根據(jù)自己的專長(zhǎng)和興趣選擇一條發(fā)展道路，也許前景暫時(shí)不算明朗，但興趣推動(dòng)下的努力終會(huì)幫助自己撥得云開見月明。
敏感 以同情心尋找機(jī)遇
當(dāng)大學(xué)生、研究生甚至海歸越來(lái)越多，懷才不遇的嘆息聲也越來(lái)越常見。作為國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方的創(chuàng)造者，俞敏洪認(rèn)為機(jī)遇其實(shí)就在自己不斷仔細(xì)觀察所屬的社會(huì)環(huán)境，認(rèn)真思考、歸納總結(jié)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中面臨著得與失、取與舍、成與敗，是次順流逆流中痛并快樂(lè)的自我更生。
在創(chuàng)辦新東方學(xué)校以前，身為北大教師的俞敏洪為其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打工。工作中冷眼旁觀，俞敏洪發(fā)現(xiàn)大量的培訓(xùn)學(xué)校對(duì)學(xué)生的態(tài)度、管理和理念上有缺陷?！拔乙彩菑膶W(xué)生走來(lái)，而且為了高考還參加過(guò)輔導(dǎo)班。我就想，如果我來(lái)管的話，應(yīng)該通過(guò)什么樣的方式幫助學(xué)生，吸引學(xué)生?！?2年后俞敏洪回憶當(dāng)年創(chuàng)辦新東方的初衷，在他看來(lái)，之所以選擇進(jìn)入民辦英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，是因?yàn)樽约鹤鳛橐粋€(gè)曾經(jīng)接受過(guò)補(bǔ)習(xí)的學(xué)生，所以了解學(xué)生渴望幫助的迫切心理；因?yàn)樽约菏且粋€(gè)外語(yǔ)老師，所以有機(jī)會(huì)接觸到外語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域，從而了解外語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的新動(dòng)向。在自己的專業(yè)領(lǐng)域找到市場(chǎng)的需求，并不斷思考改進(jìn)的方式，每一步都在困難中尋找新的希望，機(jī)遇就始終掌握在自己手中。
寬宏 獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)
職場(chǎng)中的每升遷都意味自己角色的轉(zhuǎn)換，如何更好地在新崗位中扮演新角色對(duì)于很多人而言，是一個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)變，尤其是由技術(shù)崗位轉(zhuǎn)向管理崗位的過(guò)程中，很多人不知所措。對(duì)此，一直認(rèn)為自己是由教書匠轉(zhuǎn)化為職業(yè)經(jīng)理人的俞敏洪表示，任何轉(zhuǎn)變都意味著獲得與失去并存，在獲得的同時(shí)，必須學(xué)會(huì)放下。所謂放下就是在學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)的過(guò)程中認(rèn)可他人，并適當(dāng)?shù)匕芽赡軐儆谧约旱臋?quán)力、榮耀讓更多人和你一起分享.
俞敏洪表示，過(guò)去自己一個(gè)人演獨(dú)角戲時(shí)各種成功與榮耀都集中在自己身上，自己也可以一言九鼎。但是當(dāng)組織結(jié)構(gòu)不斷擴(kuò)大，僅靠一個(gè)人的力量無(wú)法完成整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，吸取他人的意見和建議成為管理成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代化的管理組織機(jī)構(gòu)建立的過(guò)程中，自己的決策能力必然會(huì)被越來(lái)越多的智囊所淡化，同事們的直言甚至可能傷害自己的尊嚴(yán)。那么，作為一個(gè)管理者，應(yīng)該加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)中所有人員的相互了解。只有對(duì)每個(gè)人的個(gè)性、道德品格、缺點(diǎn)非常了解后，大家才可能一起進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，而且是毫不留情面。了解方式可以是工作中的互相切磋，可以是哥們似的促膝談心，根據(jù)不同同事的性格制造增進(jìn)了解的機(jī)會(huì)非常必要。當(dāng)你知道了對(duì)方的缺點(diǎn)，也同時(shí)知道對(duì)方優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，做一件事情要學(xué)的就是盡可能使用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，避開對(duì)方的缺點(diǎn)。對(duì)任何一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)弘揚(yáng)，可以使自己團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是在應(yīng)用自己的長(zhǎng)處做事。同時(shí)作為一個(gè)管理者只有看到大家的長(zhǎng)處，并認(rèn)可長(zhǎng)處，才有可能心服口服地把曾經(jīng)屬于自己的權(quán)力、榮譽(yù)逐漸讓渡。每個(gè)管理者都希望成功，任何一個(gè)優(yōu)秀的同事也渴望成功，讓更多的優(yōu)秀同事享受你讓渡的榮耀是團(tuán)隊(duì)凝聚力形成的重要原因之一。
新東方在美上市,培養(yǎng)了俞敏洪這個(gè)新的億萬(wàn)富翁。有人說(shuō)他是神州成功的老師,有人說(shuō)他是一個(gè)純粹的商賈,把這兩個(gè)腳色結(jié)合在一路,俞敏洪這條路走得其實(shí)不輕松。
北京時(shí)間9月8日,新東方教育科學(xué)技術(shù)集團(tuán)在美國(guó)紐交所上市,。新東方董事長(zhǎng)、%股權(quán)(4400萬(wàn)股)的俞敏洪的資產(chǎn)一躍跨越10億人平易近幣,成為神州富有的老師。
作為海內(nèi)大的英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu),新東方聲名赫赫。十幾年來(lái),它幫忙恒河沙數(shù)的年輕人使成為事實(shí)了出國(guó)夢(mèng),眾多莘莘學(xué)子借此轉(zhuǎn)變了本身的運(yùn)氣。有人評(píng)價(jià)說(shuō),"在神州,任何一個(gè)企業(yè)都不可能像新東方這樣,站在幾十萬(wàn)小伙子運(yùn)氣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,站在工具方交流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,對(duì)神州社會(huì)進(jìn)步發(fā)揮如此直接而重大的作用。"
這樣的贊譽(yù)此刻看來(lái)也許其實(shí)不為過(guò),但對(duì)開辦新東方的俞敏洪來(lái)說(shuō),當(dāng)初卻底子沒(méi)有這樣的"雄才大略"。
失意的80年代
俞敏洪的授課氣勢(shì)派頭被學(xué)生們總結(jié)為"激勵(lì)型",他每一每一用到的一個(gè)例子就是本身的經(jīng)歷。
1978年,俞敏洪高考打敗仗后回到家里喂豬種地。因?yàn)橹R(shí)根蒂根基薄弱等緣故原由,俞敏洪熬頭次高考敗績(jī)得很慘,英語(yǔ)才患了33分;第二年又考了,英語(yǔ)患了55分,依然是名落孫山。那時(shí)俞敏洪并沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向,作為一個(gè)農(nóng)平易近的孩子,離開農(nóng)村到城市生活就是他的胡想,而高考在當(dāng)時(shí)是離開農(nóng)村的惟一出路。只管生活前提比較艱苦,俞敏洪仍在微弱的火油燈下堅(jiān)持進(jìn)修。
1979年,縣里辦了一個(gè)外語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班,俞敏洪擠了進(jìn)去,這是他熬頭次進(jìn)修外語(yǔ)。住在30人一間的大屋子里,俞敏洪的感覺(jué)就是進(jìn)了天國(guó):可以一整天都用來(lái)進(jìn)修了,可以在電燈下念書了。到了第二年春節(jié),俞敏洪在班里的成就已步入前幾名。
功夫不負(fù)有心人,1980年,俞敏洪堅(jiān)持考了三年后,終極考進(jìn)了北京大學(xué)西語(yǔ)系。
在北大,俞敏洪是全班惟一從農(nóng)村來(lái)的學(xué)生,開始不會(huì)講平凡話,成果從A班調(diào)到較差的C班。大三的一場(chǎng)肺結(jié)石又使俞敏洪休學(xué)一年,人也變得越發(fā)瘦削。
1985年,俞敏洪結(jié)業(yè)留在北大成了一名西席。接下來(lái)是兩年平庸的生活。神州隨后出現(xiàn)的留學(xué)蓬勃發(fā)展,讓俞敏洪也萌生了出國(guó)的想法。1988年俞敏洪托?？剂烁叻?但就在他竭盡全力為出國(guó)而奮斗時(shí),美國(guó)對(duì)神州收縮留學(xué)政策。往后的兩年,神州赴美留學(xué)人數(shù)大減,再加上他在北大進(jìn)修成就其實(shí)不算優(yōu)秀,赴美留學(xué)的胡想在起勁了三年半后付諸東流,一路逝去的還有他所有的積蓄。
為了營(yíng)生,俞敏洪到北大外面去兼課教書,后來(lái)又約幾個(gè)同窗一塊兒出去辦托福班,掙出國(guó)的膏火。1990年秋天,俞敏洪的如意算盤兒被打碎了:因?yàn)榇蛑Z舍的名頭擅自助學(xué),北京大學(xué)在校園廣播、有線電視以及的三角學(xué)地櫥窗里高調(diào)宣布了對(duì)俞敏洪的處分決定。對(duì)此,俞敏洪沒(méi)有任何思惟準(zhǔn)備。
被逼下海
1991年,俞敏洪被迫辭去了北京大學(xué)英語(yǔ)西席的職務(wù),為了挽救顏面不得不離開北大,生命以及前途彷佛都到了天昏地暗的地步。但正是這些折磨使他找到了新的時(shí)機(jī)。只管留學(xué)敗績(jī),俞敏洪卻對(duì)出國(guó)考試以及出國(guó)流程了如指掌;只管沒(méi)有體面在北大呆下去,反倒因此對(duì)培養(yǎng)訓(xùn)練行業(yè)愈來(lái)愈熟悉。
離開北大后,俞敏洪開始在一個(gè)叫東方大學(xué)的平易近辦黌舍辦培養(yǎng)訓(xùn)練班,黌舍出牌子,他上交15%的管理費(fèi)。這一年他29歲,他的目標(biāo)是掙一筆膏火,開脫生活的窘境,然后像他的同窗以及朋友一樣到美國(guó)留學(xué)。
盧躍剛在他的《東方馬車》一書中生動(dòng)描寫了俞敏洪這段創(chuàng)事業(yè)經(jīng)歷:他在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室,外面支一個(gè)桌子,放一把椅子,"東方大學(xué)英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練班"正式建立。熬頭天,來(lái)了兩個(gè)學(xué)生,看"東方大學(xué)英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練部"那么大的牌子,只有俞敏洪夫妻倆,破桌子,破椅子,破平房,登記冊(cè)干干凈凈,人影都沒(méi)有,學(xué)生滿臉狐疑。俞敏洪見狀,趕緊傾銷本身,像是江湖術(shù)士,憑著三寸不爛之舌,活說(shuō)死說(shuō),讓兩個(gè)學(xué)生留下錢。夫妻倆正開心著呢,兩個(gè)學(xué)生又回來(lái)了。他們心里不踏實(shí),把錢又要回了…
只管堅(jiān)苦幢幢,但抵死拼活干了一段時(shí)間后,俞敏洪的培養(yǎng)訓(xùn)練班垂垂有了轉(zhuǎn)機(jī)。
眼看著培養(yǎng)訓(xùn)練班愈來(lái)愈火,俞敏洪垂垂萌生了本身辦班的動(dòng)機(jī)。1993年,在一間10平米通風(fēng)漏雨的小平房里,俞敏洪開辦了北京新東方黌舍。
俞敏洪說(shuō),初建立新東方,只是為了使本身能夠活下去,為了天天能多掙一點(diǎn)錢。作為一個(gè)漢子,快到三十而立的年齡,連一本本身喜歡的書都買不起,連為老婆買條像樣的裙子都做不到,整個(gè)家庭無(wú)家可歸,連家徒四壁都談不上,本身都覺(jué)得沒(méi)臉活在世界上。當(dāng)時(shí)他曾對(duì)本身說(shuō):只要能賺到十萬(wàn)元錢,就一輩子啥子也不干了。
到今天,新東方已成為神州大的私人設(shè)立的教育辦事機(jī)構(gòu),在天下?lián)碛?5所黌舍、111個(gè)進(jìn)修中間以及13個(gè)書局,約莫有1700名西席分布在2四個(gè)城市。目前累計(jì)已有300萬(wàn)論理學(xué)生參與新東方培養(yǎng)訓(xùn)練,。外語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練以及考試輔導(dǎo)課程在新東方營(yíng)收中所占比例高達(dá)89%,是該公司主要的營(yíng)收來(lái)源以及增長(zhǎng)動(dòng)力。
俞敏洪說(shuō),"新東方走到今天,不在我的意料之中,因?yàn)槌踔皇菫榱撕?招幾個(gè)學(xué)生辦個(gè)小小的補(bǔ)習(xí)班罷了。新東方到了今天,咱們就有了更多的期待,但愿能夠用本身的舉動(dòng)以及思惟,為神州學(xué)生做更多的事,為神州教育做更多的事,為神州未來(lái)做更多的事。"新東方為何能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練市場(chǎng)脫穎而出,俞敏洪說(shuō)本身成功的決策,就是把那幫比他出息的海外朋友請(qǐng)了回來(lái)。
"任何一個(gè)人辦了新東方都無(wú)可非議,但我就不克不及原諒。因?yàn)槲以谕把劾锸菦](méi)出息的人。我的成功給他們帶來(lái)了信心,成果他們就回來(lái)了。"
1995年底,堆集了一小筆財(cái)富的俞敏洪飛到北美,這里曾是貳心牽夢(mèng)繞的處所,當(dāng)年就是為了湊留學(xué)的費(fèi)用,他丟掉了在北大的西席職位。在加拿大,曾同為北大西席的徐小平聽了俞敏洪的創(chuàng)事業(yè)經(jīng)歷怦然心動(dòng),毅然決定回國(guó)以及俞敏洪一路創(chuàng)事業(yè)。在美國(guó),瞥見那么多神州留學(xué)生碰到俞敏洪都會(huì)叫一聲"俞老師",已在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的同窗王強(qiáng)也深受刺激。1996年,王強(qiáng)終于下定決心回國(guó)。
在俞敏洪的鼓動(dòng)下,舊日摰友徐小平、王強(qiáng)、包凡1、錢永強(qiáng)陸陸續(xù)續(xù)從海外趕回連鎖加盟了新東方。經(jīng)過(guò)在海外多年的打拼,這些海歸身上都儲(chǔ)蓄堆集起了偉大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人,把世界進(jìn)步先輩的理念、進(jìn)步先輩的文化、進(jìn)步先輩的講授方法帶進(jìn)了新東方。
俞敏洪笑言本身是"一只地鱉攜帶一群海龜奮斗"。怎樣將這些有個(gè)性的人團(tuán)結(jié)到一路,并讓每個(gè)人都保持活氣以及豪情,是俞敏洪起首要面對(duì)的問(wèn)題。
俞敏洪說(shuō),在新東方,沒(méi)有任何人把我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看,沒(méi)有任何人會(huì)因?yàn)槲曳噶隋e(cuò)誤而放過(guò)我。在無(wú)數(shù)場(chǎng)合下,我都尷尬到了無(wú)地自容的地步,我無(wú)數(shù)次后悔把這些精英人士召集到新東方來(lái),又無(wú)數(shù)次因?yàn)樾聳|方有這么一大批出色的人材而驕傲。因?yàn)檫@些人的到來(lái),我較著地進(jìn)步了,新東方較著地進(jìn)步了。沒(méi)有他們,我到今天可能照舊個(gè)目光短淺的個(gè)體戶,沒(méi)有他們,新東方到今天還可能是一個(gè)名不出名的培養(yǎng)訓(xùn)練黌舍。
像所有處于迅速成持久的平易近營(yíng)企業(yè)一樣,新東方幾年后也遇到了次人事危機(jī)。2001年8月,新東方創(chuàng)事業(yè)三位元老之一的王強(qiáng)決定出奔。盧躍剛在他的《東方馬車》一書中具體描寫了這段事實(shí):"在座的人都清楚,新東方可能正沿著一個(gè)大家十分熟悉的門路向下滑行,可能面臨一個(gè)私營(yíng)企業(yè)因?yàn)闆Q策失誤、理念分歧、利益紛爭(zhēng)而導(dǎo)致的內(nèi)部破裂,可能出現(xiàn)盛極而衰、灰飛煙滅的俗氣結(jié)局。"光榮的是,在俞敏洪的極力挽留之下,王強(qiáng)終極沒(méi)有離開。
新東方的"內(nèi)哄"沒(méi)有就此結(jié)束。2003年,北京新東方黌舍另一位副校長(zhǎng)、TSE(英語(yǔ)白話試驗(yàn))講授專家杜子華離開了管理層。2004年,新東方的另外兩外干將--江博以及胡敏也不張揚(yáng)離開新東方。
新東方在美國(guó)紐交所上市后,俞敏洪身價(jià)已逾10億,其它董事會(huì)成員徐小平、包凡1、錢永強(qiáng)身價(jià)可能也將上億。往后,在本錢氣力的擺布下,這個(gè)"一只地鱉攜帶一群海龜奮斗"的故事可否順?biāo)煅永m(xù)呢?
新東方精神
如今,新東方已成為無(wú)數(shù)人胡想的發(fā)源地以及使成為事實(shí)胡想的場(chǎng)所。成千累萬(wàn)人路程經(jīng)過(guò)過(guò)程在新東方艱苦的進(jìn)修,圓了本身的留學(xué)夢(mèng)。
與新東方的英語(yǔ)培養(yǎng)訓(xùn)練一同沖向天下各地的,還有新東方精神。一位同行在參加完新東方去年的胡想之旅后總結(jié)道,新東方重要的就是告訴了咱們,只管生活白云蒼狗,依然不要遏制尋求本身的夢(mèng)以及理想!
新東方精神到盡頭是啥子?俞敏洪說(shuō),"新東方精神對(duì)我而言,是我生擲中連著串銘心刻骨的故事:是在被北大處分后無(wú)淚的痛苦,是在被美國(guó)大學(xué)拒收后無(wú)盡的希望斷絕,是在被其它培養(yǎng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)恐嚇后滿身的哆嗦,是在被大夫急救過(guò)來(lái)后撕心裂肺的哭喊;新東方精神對(duì)我而言,更是在痛苦然后決不回頭的起勁,在希望斷絕然后堅(jiān)韌不拔的尋求,在哆嗦然后不屈不饒的勇氣,在哭喊然后從頭儲(chǔ)蓄堆集的氣力。"
俞敏洪認(rèn)為,人活著需要有一種感覺(jué),新東方之所以被很多人接管,也是因?yàn)樾聳|方有一種感覺(jué)存在,通常到新東方來(lái)過(guò)的人,都在新東方感覺(jué)到了一種活氣、一種頑強(qiáng)以及一種寬大曠達(dá)。
"十年風(fēng)雨輝煌路,世紀(jì)教育報(bào)國(guó)心"。俞敏洪但愿新東方能為神州學(xué)生做更多的事,為神州教育做更多的事,為神州未來(lái)做更多的事。
不外,也有人對(duì)此輕視不贊同。因"老羅語(yǔ)錄"而名噪一時(shí)的新東方前西席羅永浩暗示,"我認(rèn)為媒體上說(shuō)俞敏洪是富有的英語(yǔ)西席的說(shuō)法是禁絕確的,俞敏洪起根都不是一個(gè)英語(yǔ)西席,他只是一個(gè)商賈。"
羅永浩在他的博客上寫道,"我當(dāng)初剛來(lái)新東方的時(shí)辰,新東方在社會(huì)上成功地制造了一個(gè)一群理想主義者創(chuàng)事業(yè)的美好形象,我來(lái)的時(shí)辰對(duì)新東方有很多很好的向往、期待這樣的工具。來(lái)了然后逐步發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)構(gòu)實(shí)在就是一個(gè)100%的純貿(mào)易機(jī)構(gòu),固然我不認(rèn)為純貿(mào)易機(jī)構(gòu)有啥子不好,但是作為一個(gè)唯利是圖的、沒(méi)有原則的貿(mào)易機(jī)構(gòu),總是宣傳啥子'世紀(jì)教育報(bào)國(guó)心'就比較惡心了。"
新東方就是這樣在爭(zhēng)議,甚或者彼此攻擊中逐步成長(zhǎng),已往是,將來(lái)可能也會(huì)是。
幾年前,俞敏洪曾寫道,"此刻新東方做大了,本身所面對(duì)的堅(jiān)苦反倒愈來(lái)愈多了,有些堅(jiān)苦是因?yàn)樯裰莸目陀^現(xiàn)實(shí)釀成的,但有些堅(jiān)苦存在純粹是因?yàn)槲业臒o(wú)能以及性格缺陷所致。馳目看去,我開始大白,只要新東方存在著、發(fā)展著,我所面臨的堅(jiān)苦以及痛苦將會(huì)無(wú)窮無(wú)盡。多少次痛苦萬(wàn)分時(shí),我下定決心要拋卻新東方,但愿離新東方越遠(yuǎn)越好,多少次在我離開新東方一段時(shí)間后,又對(duì)她如此的魂?duì)繅?mèng)繞、晝夜忖量,只要聽不到新東方的消息就茶飯不思,坐立不安。"
惶恐以及不安險(xiǎn)些是眾多企業(yè)共同的體驗(yàn)認(rèn)識(shí),惟有戰(zhàn)勝它們的人材氣輕松走下去。此刻,新東方已風(fēng)風(fēng)景光地在美國(guó)上市,不知道斗志昂揚(yáng)的俞敏洪可否走好下一步棋。
篇二：俞敏洪創(chuàng)業(yè)故事
萬(wàn)通董事局主席馮侖的著作《野蠻成長(zhǎng)》中對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)狀態(tài)的描述是：“其實(shí)我更喜歡用瘋長(zhǎng)的野草來(lái)形容，我喜歡那種狀態(tài)，如野草般強(qiáng)韌，瘋狂地成長(zhǎng)，恣意地蔓延，霸氣地?cái)U(kuò)張，好不快慰！”這種瘋狂成長(zhǎng)的背后，是被壓抑的激情和噴涌的生命力，表現(xiàn)出一種不瞻前顧后，無(wú)知無(wú)畏的痞子精神。
馮侖是俞敏洪(微博)的好朋友，他評(píng)價(jià)新東方時(shí)說(shuō)道：“新東方的成長(zhǎng)秘訣：三流文人+痞子精神”。
對(duì)于馮侖的評(píng)價(jià)，俞敏洪笑說(shuō)那不光是指新東方，任何做成事情的人都必須這樣。如果是一流文人，早就搞學(xué)問(wèn)去了?！安荒苷f(shuō)我就是這樣，但是這個(gè)意思我懂?！?BR> 痞子精神，指無(wú)知無(wú)畏的精神。俞敏洪同事、新東方的李杜講得幽默而到位：“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體面，又缺乏一流文人的風(fēng)骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置死地而后生。”俞敏洪的“痞”是一種被逼無(wú)奈后顯出的狠勁。“京城名痞”王朔說(shuō)，“痞子坦蕩蕩，老師常戚戚。”不管怎樣，教師、痞子和商人，風(fēng)馬牛不相及的名詞，就這樣被攪和在了一起。
當(dāng)初俞敏洪之所在選擇在北大教書，除了北大有他向往的自由精神之外，還有一個(gè)原因，那就是：
我對(duì)中國(guó)這個(gè)社會(huì)比較的害怕，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有到社會(huì)上摸爬滾打過(guò)，我不知道走進(jìn)社會(huì)以后怎么樣來(lái)梳理這個(gè)社會(huì)。
然而當(dāng)俞敏洪在北大教書六七年，甚至想把終身都獻(xiàn)給北大的時(shí)候，他卻被北大踢出了象牙塔，不得不在社會(huì)上謀求生路。俞敏洪說(shuō)，“北大踹了我一腳。當(dāng)時(shí)我充滿了怨恨，現(xiàn)在充滿了感激。如果一直混下去，現(xiàn)在可能是北大英語(yǔ)(論壇)系的一個(gè)副教授?！?BR> 文人不愿甚至不屑從事具體工作，總會(huì)沉醉于自己的理想世界之中，是人們對(duì)于文人的印象。文人似乎擁有較高的智商，但情商卻很低。而文人欲從商，先過(guò)這一關(guān)，必須將智商和情商完美結(jié)合。
在20世紀(jì)90年代初，文人對(duì)商業(yè)的認(rèn)識(shí)往往是兩眼一抹黑，而且當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境也遠(yuǎn)不如今天規(guī)范。辦企業(yè)，求生存，圖發(fā)展，就意味著必須要跟社會(huì)方方面面的人打交道。對(duì)于直接從北大象牙塔走出來(lái)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)基本為零的俞敏洪來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一堵邁不過(guò)的墻。
“（創(chuàng)業(yè)初期）這個(gè)階段對(duì)我的大挑戰(zhàn)是，（我意識(shí)到）我不僅僅是一個(gè)教書匠了。我發(fā)現(xiàn)馬上面臨（著）好多我沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題。比如說(shuō)，當(dāng)我們面對(duì)這些公務(wù)員的時(shí)候，我就不知所措。我知道學(xué)生心里在想什么，但我很難知道這些公務(wù)員心里在想什么，以及他們需要我做什么。”
由于中國(guó)社會(huì)的特殊性，再加上中國(guó)社會(huì)五千年文明的復(fù)雜性，以及中國(guó)在表面的規(guī)則下面充滿了潛規(guī)則，一個(gè)人要想深刻理解中國(guó)社會(huì)是很艱難的。所謂的潛規(guī)則就是沒(méi)法用文字來(lái)表述，但是人們期盼你到了某個(gè)場(chǎng)合，某個(gè)場(chǎng)景就必須那樣做的種種社會(huì)陋習(xí)。比如說(shuō)你到一個(gè)地方去當(dāng)官，人們就期待你請(qǐng)客吃飯，你到了當(dāng)?shù)兀仨毎菰L各種地方名流和官吏，但是這種期盼并沒(méi)有寫成文字，只是在人們的心里。當(dāng)你的行為不符合人們的期盼的時(shí)候，你就違反了社會(huì)的潛規(guī)則。
由于中國(guó)社會(huì)文明發(fā)展了幾千年，所以潛規(guī)則的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了表面的游戲規(guī)則。一個(gè)人要想在社會(huì)上生存并且得到機(jī)會(huì)，那么他就必須同時(shí)了解潛規(guī)則和表面的游戲規(guī)則，這對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常艱難的過(guò)程。
俞敏洪為了要辦學(xué)校，去跑執(zhí)照的時(shí)候，已經(jīng)顯示出了其痞子勁。
我就開始跑執(zhí)照，由于我不合格，因?yàn)檫@個(gè)得需要原單位同意，大家都知道中國(guó)法律既有好處又有壞處，好處就是因?yàn)橛袕椥?，下面?zhí)行者和行政管理人員有主動(dòng)權(quán)，由于當(dāng)時(shí)有這樣規(guī)定，我沒(méi)有資格領(lǐng)到辦學(xué)執(zhí)照，后我想如果海淀區(qū)教育局發(fā)社會(huì)辦學(xué)力量大權(quán)的人如果變成我的朋友就可以拿到執(zhí)照。當(dāng)時(shí)我既沒(méi)有賄賂能力也沒(méi)有金錢，當(dāng)時(shí)我就非常坦誠(chéng)，做得比較謙虛，我每個(gè)禮拜都會(huì)到教育局去。他們當(dāng)時(shí)搞不明白我要干什么，四個(gè)月以后我覺(jué)得和他們混得比較熟了，我跟他們說(shuō)我要辦自己學(xué)校，結(jié)果他們說(shuō)這個(gè)不合格那個(gè)不合格，后來(lái)他們說(shuō)看你這個(gè)人好像不會(huì)做出壞事來(lái)，后來(lái)給我一個(gè)半年的試營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果半年之后不合格他們就把我這個(gè)執(zhí)照沒(méi)收，就這樣我就拿到這個(gè)執(zhí)照，我就搞了一個(gè)東方大學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)部，后來(lái)覺(jué)得東方不錯(cuò)，就加了一個(gè)新字。
在創(chuàng)業(yè)之初，他經(jīng)常一個(gè)人滿大街貼招生廣告。數(shù)九寒天，俞敏洪手中的糨糊經(jīng)常都結(jié)成了冰。有時(shí)他實(shí)在冷得受不了了，就掏出揣在懷里的二鍋頭抿上一口，然后繼續(xù)把廣告貼下去，“實(shí)際上，身體上的痛苦還能夠忍受，但精神上的挫折卻幾乎讓我喪失信心”。
與各種職能部門打交道的過(guò)程和辦學(xué)是兩碼事，曾經(jīng)讓俞敏洪經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的痛苦。文人從商大的難處，俞敏洪認(rèn)為是：
“改變?cè)械膬r(jià)值觀，擺脫文人處事酸溜溜的作風(fēng)，不要對(duì)別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)太敏感。如果一個(gè)人特別在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，做生意就做不成。在某種意義上，商人臉皮要厚，因?yàn)樗馐艽煺?、失敗，要被人看不起。?BR> 創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，在北京中關(guān)村二小一個(gè)10平方米、漏風(fēng)漏雨的違章建筑里，俞敏洪除了一張桌子、一把椅子以及冬天還未刷完小廣告就結(jié)冰的膠水桶，什么也沒(méi)有。當(dāng)時(shí)，俞敏洪是每天早上刷上廣告，下午，俞敏洪夫婦倆就在辦公室虔誠(chéng)守候，盼望著來(lái)報(bào)名的學(xué)生。
俞敏洪在辦公室守了一個(gè)多星期。人來(lái)了不少，但是都看看四周，看看報(bào)名冊(cè)，然后又走了，任憑俞敏洪好說(shuō)歹說(shuō)，只有三個(gè)學(xué)生報(bào)了名。原來(lái)人們有一種從眾心理，當(dāng)時(shí)俞敏洪的教學(xué)環(huán)境并不好，而且報(bào)名冊(cè)上幾乎沒(méi)什么人，人們自然心存懷疑，不會(huì)將錢順利交到俞敏洪的手里。
剛開始學(xué)生來(lái)的時(shí)候我分成很多班，招生的時(shí)候?qū)W生一看到報(bào)名冊(cè)子上面一個(gè)人都沒(méi)有，問(wèn)問(wèn)就走了，后來(lái)我在每一個(gè)班報(bào)名冊(cè)前面寫上三十個(gè)假名字，很多人一看已經(jīng)有30個(gè)人，我作為第31個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題，后來(lái)有人問(wèn)我你這個(gè)算不算商業(yè)欺騙行為，我說(shuō)不算。我說(shuō)這只能叫做商業(yè)運(yùn)作測(cè)算。因?yàn)楹髞?lái)我們上課的時(shí)候?qū)W生確實(shí)得到實(shí)實(shí)在在滿意的教學(xué)質(zhì)量。
為了贏得學(xué)員的信任，俞敏洪不得不“違心”地在托福、GRE所有報(bào)名冊(cè)上各填了30個(gè)假名字，以招攬那些對(duì)他將信將疑的學(xué)員到他的學(xué)校來(lái)。俞敏洪這招果然很靈驗(yàn)，報(bào)名的人逐漸變多?？梢钥闯鲇崦艉楫?dāng)年還是有一定的商業(yè)頭腦的。
1992年的時(shí)候，俞敏洪招的學(xué)員越來(lái)越多，別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員就越來(lái)越少。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急了，先是大面積覆蓋廣告，后就變成了與俞敏洪的學(xué)校互相爭(zhēng)執(zhí)，后就干脆拿著刀子在那個(gè)廣告柱（電線桿）邊上等著，俞敏洪一貼（宣傳單），對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就撕，還把俞敏洪手下的廣告員給捅了幾刀，進(jìn)了醫(yī)院。
大家知道辦一個(gè)學(xué)校涉及到很多問(wèn)題。新東方學(xué)校人開始多的時(shí)候，我出去貼廣告時(shí)候被人扎了好幾刀，結(jié)果誰(shuí)都不敢去貼廣告，沒(méi)有辦法，我想如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？我當(dāng)時(shí)想的是黑道還是白道，我既不能是黑道人也不能白道，后來(lái)想一下還是白道比較好，就是找國(guó)家管理機(jī)構(gòu)，我報(bào)案以后公安局盡管立案了但是不破案。后我才知道對(duì)方動(dòng)手早了。后我不得不去公安局蹲點(diǎn)，看看哪個(gè)警察比較善良一點(diǎn)，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)一個(gè)警察比較善良，我就跟他講了新東方的故事，他說(shuō)看您也不像一個(gè)壞人，說(shuō)這個(gè)忙我一定幫，兩個(gè)禮拜以后他把他的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)出來(lái)了，我任務(wù)就是請(qǐng)他們吃飯，但是我從來(lái)不知道跟社會(huì)上人怎么打交道，我從來(lái)沒(méi)有干過(guò)社會(huì)上的事情，到今天為止我這方面能力還是比較弱，但是相對(duì)好一點(diǎn)，比如面對(duì)不同吃飯人我已經(jīng)講不同的話了。
那時(shí)候北京好的飯館是“香港美食城”，俞敏洪拿上全部存款，跟7個(gè)從來(lái)沒(méi)打過(guò)交道的警察喝酒。
我誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，就叫一聲大哥！喝！咣就喝一杯，不到半小時(shí)，一斤多酒就下了肚。結(jié)果還沒(méi)開始上熱菜，我咕咚一聲就掉到桌子底下了。
俞敏洪一人喝了一瓶半的高度五糧液，差點(diǎn)喝死。幾個(gè)警察手忙腳亂把俞敏洪送到醫(yī)院，搶救了6個(gè)小時(shí)，醫(yī)生說(shuō)：“再晚來(lái)15分鐘就沒(méi)戲了?！?BR> 我醒過(guò)來(lái)以后公安系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一句話讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)俞老師沖你這種喝酒的精神，以后新東方有任何事情我們都要幫助。
在《贏在中國(guó)》節(jié)目中點(diǎn)評(píng)一名選手時(shí)提到了他的這次經(jīng)歷：
“既然要做生意，就必須擺脫這種知識(shí)分子特性。我剛出來(lái)做生意的時(shí)候，也是不愿意跟政府打交道。但我不得不到公安局門口一蹲3天，好不容易才拉到一個(gè)警察。后我把自己喝酒喝到送醫(yī)院搶救了6個(gè)小時(shí)，活過(guò)來(lái)以后我明白了，原來(lái)我應(yīng)該這么做?！?BR> 不善于跟陌生人打交道，不善于跟社會(huì)打交道，不善于跟官場(chǎng)打交道，自己就硬著頭皮學(xué)……俞敏洪骨子里那種堅(jiān)韌的品性又開始發(fā)揮作用。
要慢慢地學(xué)會(huì)跟整個(gè)社會(huì)打交道，包括跟政府行政部門、社會(huì)人士、顧客、學(xué)員，你不了解他們的心理，不知道怎么打交道，有時(shí)候一點(diǎn)小事情就出現(xiàn)大問(wèn)題。
俞敏洪的“痞子精神”還表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初在北京圖書館的免費(fèi)講座上。1992年的12月，俞敏洪租了北京圖書館1200人的報(bào)告廳進(jìn)行免費(fèi)的講座。俞敏洪回憶當(dāng)時(shí)的情況說(shuō)：
這么冷的天我穿著大衣都覺(jué)得冷，我想多來(lái)個(gè)幾百人就算了。沒(méi)想到一來(lái)來(lái)了4000人。4000人進(jìn)去了1200人，北圖就把門關(guān)上了。
進(jìn)不去的學(xué)生就很憤怒，在外面又推門又砸玻璃，結(jié)果把整個(gè)紫竹院的幾十個(gè)警察全部給招過(guò)來(lái)。警察弄過(guò)來(lái)站成一排，學(xué)生根本就不買賬，把警察推開繼續(xù)推門。
俞敏洪想親自出去平息學(xué)生們的怨氣，警察說(shuō)你出來(lái)學(xué)生就把你撕碎了。俞敏洪沒(méi)有聽從警察的勸阻，禮堂里面由其他的同事代講，他自己還是走出了大門，站在一個(gè)大垃圾桶上給學(xué)生們講起來(lái)。
我的衣服全部脫在禮堂里面，只是穿了一個(gè)襯衫。我一揮手，我說(shuō)大家不要鬧了，我就是俞敏洪。
這時(shí)，所有的學(xué)員就安靜下來(lái)了，俞敏洪在外面講了一個(gè)半小時(shí)。他站在一個(gè)大垃圾桶上，在凜冽的寒風(fēng)中像革命志士一樣慷慨激昂，講得自己和學(xué)生都熱血沸騰……
本來(lái)很多學(xué)生都憤怒地看著我，講著講著學(xué)生就很開心很高興。有的學(xué)生把他們身上的大衣脫下來(lái)給我穿。講完了以后，派出所二話沒(méi)說(shuō)就把我?guī)ё吡耍锩菙_亂公共秩序。
這里還有一個(gè)小插曲，新東方初是靠俞敏洪在電線桿上一張一張貼廣告起家的。有市政建設(shè)，有人要把新東方外面的兩根電線桿一起拆了，俞敏洪一看急了，死皮賴臉地不讓人家拆，后終于用7萬(wàn)元搞定了。
經(jīng)過(guò)這樣的摸爬滾打，俞敏洪從一介書生成長(zhǎng)為能打理方方面面的合格“校長(zhǎng)”，既而成為一名為創(chuàng)業(yè)者指點(diǎn)迷津的企業(yè)家。
篇三：俞敏洪創(chuàng)業(yè)故事
俞敏洪，1962年生，江蘇江陰人，民盟成員。北京大學(xué)西語(yǔ)系畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷。
1985年任北京大學(xué)外語(yǔ)系教師，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，2003年成立新東方教育科技集團(tuán)?，F(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁、民盟中央教育委員會(huì)副主任、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)委員。
俞敏洪領(lǐng)導(dǎo)的新東方教育科技集團(tuán)目前在全球擁有二十所新東方學(xué)校，兩家專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，五家子公司及北美分公司，業(yè)務(wù)涵蓋教育培訓(xùn)、教育研發(fā)、圖書雜志音像出版、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。截至2005年5月，已累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員達(dá)250萬(wàn)人次。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在海外各大就讀的中國(guó)留學(xué)生中有70%來(lái)自新東方。
俞敏洪及其領(lǐng)導(dǎo)的新東方多年來(lái)一直致力于社會(huì)公益事業(yè)。新東方自創(chuàng)立至今已在全國(guó)舉辦免費(fèi)英語(yǔ)培訓(xùn)講座數(shù)千場(chǎng)，聽眾累計(jì)近1000萬(wàn)人次，同時(shí)為眾多政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)。新東方還積極參與社會(huì)救助行動(dòng)，多年來(lái)各項(xiàng)捐款捐物總計(jì)近千萬(wàn)元。
俞敏洪的優(yōu)秀事跡被新華社、《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、美國(guó)《時(shí)代》周刊等眾多中外媒體關(guān)注和報(bào)道，并給予了極高的評(píng)價(jià)。
從高考三次落榜到70%的哈佛、耶魯?shù)闹袊?guó)留學(xué)生見面后叫一聲俞老師；從次留學(xué)申請(qǐng)失敗到指點(diǎn)莘莘學(xué)子遠(yuǎn)渡重洋；從唱獨(dú)角戲的創(chuàng)業(yè)者到成為擁有4000員工的企業(yè)掌舵人；俞敏洪的事業(yè)經(jīng)過(guò)了次的峰回路轉(zhuǎn)。在他看來(lái)，把握自己就是把握機(jī)遇。
逾矩 偏離別人設(shè)計(jì)的軌跡
俞敏洪有過(guò)三次高考落榜的經(jīng)歷、留學(xué)的宿愿未能實(shí)現(xiàn)，以及后來(lái)當(dāng)老師的種種不如意，但是他從不曾妥協(xié)。他認(rèn)為這是生活在讓他懂得如何在“絕望中去尋找希望”，從而主動(dòng)地把握自己的人生軌跡。
“如果我當(dāng)年落榜、留學(xué)失敗、被北大處罰后接受大家的勸說(shuō)安靜地過(guò)日子，現(xiàn)在我可能是個(gè)農(nóng)民，可能是個(gè)外語(yǔ)系副教授，我可能和很多人一樣過(guò)著單位、社會(huì)為你設(shè)計(jì)的被動(dòng)生活。”對(duì)此，俞敏洪認(rèn)為，被動(dòng)的生活一旦成為一種無(wú)意識(shí)的習(xí)慣，我們像磨上的驢一樣被各種各樣的事情牽著鼻子在原地轉(zhuǎn)圈子，但由于被牽得太久了就忘了我們是被牽著鼻子在生活，有時(shí)候不被牽著還感覺(jué)不舒服。但誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。比如王強(qiáng)兩度飛越重洋并定居美國(guó)，經(jīng)過(guò)超常的努力，成為貝爾實(shí)驗(yàn)室的高級(jí)電腦工程師，現(xiàn)在成為國(guó)內(nèi)的口語(yǔ)教師；被朋友們懷疑其不食人間煙火的哲學(xué)家包凡一，在北美的現(xiàn)實(shí)壓迫下，讀完傳播學(xué)碩士之后，再熬出一個(gè)MBA，居然成了美國(guó)通用汽車公司的會(huì)計(jì)師……每個(gè)人都偏離了專業(yè)為他們?cè)O(shè)計(jì)的發(fā)展軌跡。所以要主動(dòng)地把握未來(lái)。把握未來(lái)的過(guò)程中，你首先要有勇氣走出這種生活，而走出這種生活又需要你放棄原來(lái)的既得利益和習(xí)慣。人壞的習(xí)慣之一就是抱住已經(jīng)擁有的東西不放，其實(shí)一個(gè)人只要舍得放下自己的那點(diǎn)小天地，就很容易海闊天空。
當(dāng)然，主動(dòng)把握自己并不等于盲目出擊，根據(jù)自己的專長(zhǎng)和興趣選擇一條發(fā)展道路，也許前景暫時(shí)不算明朗，但興趣推動(dòng)下的努力終會(huì)幫助自己撥得云開見月明。
敏感 以同情心尋找機(jī)遇
當(dāng)大學(xué)生、研究生甚至海歸越來(lái)越多，懷才不遇的嘆息聲也越來(lái)越常見。作為國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方的創(chuàng)造者，俞敏洪認(rèn)為機(jī)遇其實(shí)就在自己不斷仔細(xì)觀察所屬的社會(huì)環(huán)境，認(rèn)真思考、歸納總結(jié)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中面臨著得與失、取與舍、成與敗，是次順流逆流中痛并快樂(lè)的自我更生。
在創(chuàng)辦新東方學(xué)校以前，身為北大教師的俞敏洪為其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打工。工作中冷眼旁觀，俞敏洪發(fā)現(xiàn)大量的培訓(xùn)學(xué)校對(duì)學(xué)生的態(tài)度、管理和理念上有缺陷?！拔乙彩菑膶W(xué)生走來(lái)，而且為了高考還參加過(guò)輔導(dǎo)班。我就想，如果我來(lái)管的話，應(yīng)該通過(guò)什么樣的方式幫助學(xué)生，吸引學(xué)生?！?2年后俞敏洪回憶當(dāng)年創(chuàng)辦新東方的初衷，在他看來(lái)，之所以選擇進(jìn)入民辦英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，是因?yàn)樽约鹤鳛橐粋€(gè)曾經(jīng)接受過(guò)補(bǔ)習(xí)的學(xué)生，所以了解學(xué)生渴望幫助的迫切心理；因?yàn)樽约菏且粋€(gè)外語(yǔ)老師，所以有機(jī)會(huì)接觸到外語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域，從而了解外語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的新動(dòng)向。在自己的專業(yè)領(lǐng)域找到市場(chǎng)的需求，并不斷思考改進(jìn)的方式，每一步都在困難中尋找新的希望，機(jī)遇就始終掌握在自己手中。
寬宏 獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)
職場(chǎng)中的每升遷都意味自己角色的轉(zhuǎn)換，如何更好地在新崗位中扮演新角色對(duì)于很多人而言，是一個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)變，尤其是由技術(shù)崗位轉(zhuǎn)向管理崗位的過(guò)程中，很多人不知所措。對(duì)此，一直認(rèn)為自己是由教書匠轉(zhuǎn)化為職業(yè)經(jīng)理人的俞敏洪表示，任何轉(zhuǎn)變都意味著獲得與失去并存，在獲得的同時(shí)，必須學(xué)會(huì)放下。所謂放下就是在學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)的過(guò)程中認(rèn)可他人，并適當(dāng)?shù)匕芽赡軐儆谧约旱臋?quán)力、榮耀讓更多人和你一起分享.
俞敏洪表示，過(guò)去自己一個(gè)人演獨(dú)角戲時(shí)各種成功與榮耀都集中在自己身上，自己也可以一言九鼎。但是當(dāng)組織結(jié)構(gòu)不斷擴(kuò)大，僅靠一個(gè)人的力量無(wú)法完成整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，吸取他人的意見和建議成為管理成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代化的管理組織機(jī)構(gòu)建立的過(guò)程中，自己的決策能力必然會(huì)被越來(lái)越多的智囊所淡化，同事們的直言甚至可能傷害自己的尊嚴(yán)。那么，作為一個(gè)管理者，應(yīng)該加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)中所有人員的相互了解。只有對(duì)每個(gè)人的個(gè)性、道德品格、缺點(diǎn)非常了解后，大家才可能一起進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，而且是毫不留情面。了解方式可以是工作中的互相切磋，可以是哥們似的促膝談心，根據(jù)不同同事的性格制造增進(jìn)了解的機(jī)會(huì)非常必要。當(dāng)你知道了對(duì)方的缺點(diǎn)，也同時(shí)知道對(duì)方優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，做一件事情要學(xué)的就是盡可能使用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，避開對(duì)方的缺點(diǎn)。對(duì)任何一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)弘揚(yáng)，可以使自己團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是在應(yīng)用自己的長(zhǎng)處做事。同時(shí)作為一個(gè)管理者只有看到大家的長(zhǎng)處，并認(rèn)可長(zhǎng)處，才有可能心服口服地把曾經(jīng)屬于自己的權(quán)力、榮譽(yù)逐漸讓渡。每個(gè)管理者都希望成功，任何一個(gè)優(yōu)秀的同事也渴望成功，讓更多的優(yōu)秀同事享受你讓渡的榮耀是團(tuán)隊(duì)凝聚力形成的重要原因之一。