時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
活動計劃書作文篇一
“陽光生活，從心開始”心理戶外測評
當(dāng)代大學(xué)生由于就業(yè),感情,家庭等各方面的因素,心理上或多或少會產(chǎn)生無形的壓力,又找不到合適的時機發(fā)泄,只能積壓在心里,在不知不覺中對他們的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生了不必要的影響.針對這種情況,材料學(xué)院心健聯(lián)決定開展心理戶外測評活動,集中我們的力量和智慧,為山科學(xué)子解決一些心理上困擾,驅(qū)散心靈上的霧靄。
1.提高同學(xué)們對自身心理素質(zhì)和心理健康的關(guān)注。
2.全校范圍內(nèi)普及心理健康知識。
3.提高同學(xué)們的心理保健意識和心理調(diào)適能力，加強人際溝通能力。
4.通過本次活動，考查心健聯(lián)內(nèi)部成員的組織協(xié)調(diào)能力，促進部門間的交流合作。
5.材料學(xué)院特聯(lián)合經(jīng)管、土建學(xué)院舉辦此次戶外測評活動，豐富干事的業(yè)余生活，加強各學(xué)院之間的交流與合作，為山東科技大學(xué)心理健康教育工作貢獻一份微薄之力。
a、b、c餐廳門口，材料學(xué)院心健聯(lián)負(fù)責(zé)c餐
材料學(xué)院心健聯(lián)、經(jīng)管學(xué)院心健聯(lián)、土建學(xué)院心健聯(lián)
第九周周六（11月7號）
1.活動前期準(zhǔn)備
（1）基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
對參與人員開展基本的心理知識培訓(xùn)，增加個人的心理知識儲備。同時對現(xiàn)場可能遇到的各種情景進行模擬，提高測評人員的應(yīng)急能力。
人員準(zhǔn)備
與經(jīng)管，土建心健聯(lián)提前商量好人員分配情況，提前兩周下發(fā)測評量表，具體測評內(nèi)容責(zé)任到人，讓干事提前進行準(zhǔn)備。
（3）現(xiàn)場模擬
提前進行現(xiàn)場模擬，組織一至二次現(xiàn)場模擬，使參與者及早熟悉現(xiàn)場流程，避免不必要的失誤。
宣傳準(zhǔn)備
宣傳部制作好宣傳板，至少于一周前置于宣傳欄進行宣傳；心理健康聯(lián)絡(luò)員提前一至兩周在本班內(nèi)進行宣傳，說明開展心理戶外測評的重要意義，提高同學(xué)們對自身心理健康狀況的關(guān)注；利用材料學(xué)院材料之家進行日常宣傳。經(jīng)管、土建學(xué)院心健聯(lián)也將在全校范圍內(nèi)進行宣傳。
場地、道具準(zhǔn)備
提前申請主辦地點，避免與其它組織的活動產(chǎn)生沖突?，F(xiàn)場使用的桌子、凳子、量表、宣傳手冊、電腦、小音箱、宣傳板、氣球、便箋、木偶裝、工作證等提前一周準(zhǔn)備好。
活動形式
人員按分工主要劃分為測評組、許愿組、幸福傳遞小組、木偶組、音響組五個小組。
測評組
與經(jīng)管、土建學(xué)院心健聯(lián)咨詢部干事統(tǒng)一分組，由材料學(xué)院負(fù)責(zé)c餐門口，每個小組由兩名干事負(fù)責(zé)，對參與測試的同學(xué)進行測評，按測評結(jié)果給出相應(yīng)的建議，測評要求在輕松舒適的氛圍下進行，并嚴(yán)格遵守保密原則。針對測評結(jié)果，考慮負(fù)責(zé)測評人員所掌握心理知識有限，以雙方交流討論為主，盡可能少的做出具體建議。如果發(fā)現(xiàn)特殊案例，做好記錄，建議其找專業(yè)心理咨詢?nèi)藛T解決。
許愿組
由材料學(xué)院辦公室兩名干事負(fù)責(zé)，有喜歡的人不敢說！和好朋友吵架了！和戀人鬧矛盾了！放不下面子不想道歉？心理悶悶不樂，有滿肚子怨言？我們將給大家提供一個平臺，把你想說的話以信的形式交給我們，我們將選定一時間通過手機飛信的形式幫你把心里話傳到。
幸福傳遞組
由材料學(xué)院兩名干事負(fù)責(zé)，世上沒有那么多的煩惱，只要我們打開心扉，暢游愛的海洋。每個人寫下對自己或者對他人的祝福，貼在宣傳板上，可在宣傳板上取下另一個人的祝福，將祝福傳遞下去。
音響組
由編輯部兩名干事負(fù)責(zé)，主要任務(wù)就是通過播放一些歌曲來吸引群眾，不可擅離職守，看好電腦等貴重物品。
木偶組
工作人員穿著木偶裝進行即興歌舞表演，參與者可以和木偶進行互動、合影留念。
1.活動前應(yīng)密切關(guān)注天氣變化狀況，根據(jù)天氣狀況確定最終活動舉辦時間。
2.道具準(zhǔn)備必須提前到位，活動所需各種物品應(yīng)早于活動開始前半個小時準(zhǔn)備好，避免活動開始后出現(xiàn)手忙腳亂的狀況。
3.參與人員應(yīng)佩戴好工作證，著裝整潔大方，測評時注意觀察被測人的語言舉止、神態(tài)等方面，以便做出客觀的評價。注意保持微笑，給被測人親切怡人的感官。
4.對參與者的測評結(jié)果及相應(yīng)困惑嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁向無關(guān)人員透露涉及個人隱私的信息。
5.工作人員需要保持較高的自覺性，積極投身于活動中去。
測評區(qū)8人許愿區(qū)2人幸福傳遞區(qū)3人音響區(qū)2人木偶區(qū)1人布置場地若干經(jīng)費預(yù)算
氣球一袋10元便利貼10元一次性紙杯10元膠帶4元合計34元
活動計劃書作文篇二
近年來，大學(xué)生創(chuàng)新和應(yīng)變能力越來越受到社會各界的關(guān)注。我們外國語學(xué)院積極培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新和應(yīng)變能力，舉行此次辯論賽。
外國語新生辯論賽
“提高思維敏捷度，做最聰明的自己”
外國語學(xué)院全體新生
初賽：9月26日
決賽：10月10日
培養(yǎng)和增強學(xué)生的應(yīng)變能力，豐富學(xué)生校園生活。
準(zhǔn)備工作
1、宣傳。前期宣傳中科研發(fā)展部的部長們聯(lián)系大一新生各班助班，讓助班幫助宣傳；聯(lián)系影響企劃部畫海報進行宣傳；同時各個干事通過qq、人人等方式進行宣傳同時對周圍的同學(xué)進行宣傳。新生結(jié)束軍訓(xùn)后我們將進行我們的后期宣傳即進班宣傳同時統(tǒng)計參賽者的信息?？蒲邪l(fā)展部的干事將被分成三組，分別進入英語，英師，日語班進行宣傳。
2、請評委。已通過與外院辯協(xié)商量，請12屆的優(yōu)秀辯手做評委。
3、借教室。借兩個教室，一作比賽區(qū)，一作侯場區(qū)。
4、買獎品。
比賽過程
初賽
根據(jù)選手當(dāng)天進場順序進行編號，選手選擇自己所要為之辯解的對象，并提前兩分鐘準(zhǔn)備。當(dāng)所有選手回答完所有問題后，再按照所選的對象，將選手分成不同的組別，按組進行辯論。評委根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)，選出符合要求的選手參加培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)后參加決賽。
初賽后，科研發(fā)展部干事將對各個選手的信息進行采集，幫助并督促選手對決賽做充分的準(zhǔn)備。
決賽
比賽前，辯協(xié)的培訓(xùn)人員將選手分組，并以抽簽的方式?jīng)Q定每兩組之間的辯題。
決賽賽制
正方三辯開篇立論時間三分鐘
反方四辯進行盤問時間一分半
反方三辯開篇立論時間三分鐘
正方四辯進行盤問時間一分半
正方二辯小結(jié)時間兩分半
反方二辯小結(jié)時間兩分半
正反方二辯對辯，各方時間為一分半
正方三辯進行盤問時間為兩分鐘
反方三辯進行盤問時間為兩分鐘
自由辯論時間，各方時間為五分鐘
反方四辯進行總結(jié)，時間為四分鐘
正方四辯進行總結(jié)，時間為四分鐘
在初賽和決賽比賽過程中邀請影響企劃部進行拍照和跟蹤報告。
預(yù)計500元，用于辯手獎品購買。
科研發(fā)展部各個干事分享自己在這一活動中收獲的經(jīng)驗。
活動計劃書作文篇三
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福！
通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流，又能增強凝聚力，讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖！
溫馨平安夜
1各部部長發(fā)飛信提前通知
2網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知
12月24日晚七點
北區(qū)籃球場
集郵協(xié)會全體會員
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會
1辦公室統(tǒng)計社團人數(shù)，確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。
2選定活動場地，24日下午進行基本布置。
3晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。
4大家品嘗蘋果，討論集郵心得。
5活動中會有兩個游戲，加強娛樂性。
6活動結(jié)束后，各部門集合，匯報工作情況。
注意事項：活動后將場地恢復(fù)到原來模樣，注意衛(wèi)生！
蘋果：198元（60*3。3元）
包裝紙：60元
總計：258元
匯報人：
活動計劃書作文篇四
促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。
a．目標(biāo)性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達到共識的效果。
任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。
h．繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d．對象要明確。
e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d．降價
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。
另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。
e．組合式購買
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的'效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。
f．折價券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能
迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。
g．以舊換新
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。
h.一元萬能
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細(xì)。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。
i．每日一物及限時搶購
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j．來就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。
k．買就送
其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購
活動計劃書作文篇五
1、通過本次活動課，使學(xué)生認(rèn)識到文明禮儀就在我們的身邊，體會文明禮貌用語的重要性，在日常生活中會正確運用文明用語。
2、通過活動使校園里呈現(xiàn)出一派祥和的氣氛，到處可見文明用語，使文明禮儀教育見效。
3、培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從一點一滴做起，努力提高自己的文明禮儀修養(yǎng)，做一個講文明懂禮貌的好孩子。
1、收集有關(guān)校園禮儀的歌曲
2、文明禮儀兒歌、朗誦等。
通過活動希望學(xué)生能把校園禮儀的一些規(guī)范運用到生活學(xué)習(xí)中。
也許你可能天生是一位公主。但是你必須經(jīng)過學(xué)習(xí)方可成為一位女士。
——英國女王
致孫女
解釋：文明禮儀是我們學(xué)習(xí)、生活的根基，是我們健康成長的臂膀。沒有了文明，就
沒有了基本的道德底線。千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人，說的就是學(xué)習(xí)應(yīng)先學(xué)做人，學(xué)做文明人，學(xué)
做社會人。盡管我們已經(jīng)是中學(xué)生了，盡管我們每一個人都覺得我們是社會中的文明人。
然而，一些不文明，不和諧的現(xiàn)象卻還是在我們身邊時有發(fā)生。
（同學(xué)討論，主持人發(fā)表意見。）
主持人
`1：那么，究竟怎樣才算是講文明，重禮儀呢？
主持人
1：我可是聽說我們班的同學(xué)有許多在課堂上的不文明行為。
1、隨意丟掉生活垃圾。
2、口中蹦出的字眼與自己年齡身份形成了極大的反差。
3、上課時隨意走動、我行我素。
4、可能看到這現(xiàn)象大家都不陌生，當(dāng)我們與人相處的時候，總埋怨別人的“不拘小節(jié)”，而我們需要某些東西的時候，往往自己又懶得去理會那些“小節(jié)”了。為了班級的良好形象，同學(xué)們的身體健康，每個人都有不可推卸的責(zé)任。我們很多同學(xué)把文化知識的學(xué)習(xí)放在首位，而常常忽略了社會公德的培養(yǎng)，文明習(xí)慣的養(yǎng)成，而這恰恰從本質(zhì)上展現(xiàn)出一個人的思想品質(zhì)。事實上，良好的行為習(xí)慣，是保證我們順利學(xué)習(xí)的前提，也是樹立健康人格的基礎(chǔ)。在學(xué)校沒有良好的行為習(xí)慣的同學(xué)就可能目無紀(jì)律，不講衛(wèi)生，擾亂班級的學(xué)習(xí)環(huán)境。相反，如果我們養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)環(huán)境就一定是良好的、有序的。我們知道：一個學(xué)校的學(xué)生具有良好的文明行為習(xí)慣，才能構(gòu)建出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)設(shè)出優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛。
5、垃圾桶就在旁邊，可是隨意扔垃圾的人還是大有人在，這也是一種視而不見的現(xiàn)象等等。
活動計劃書作文篇一
“陽光生活，從心開始”心理戶外測評
當(dāng)代大學(xué)生由于就業(yè),感情,家庭等各方面的因素,心理上或多或少會產(chǎn)生無形的壓力,又找不到合適的時機發(fā)泄,只能積壓在心里,在不知不覺中對他們的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生了不必要的影響.針對這種情況,材料學(xué)院心健聯(lián)決定開展心理戶外測評活動,集中我們的力量和智慧,為山科學(xué)子解決一些心理上困擾,驅(qū)散心靈上的霧靄。
1.提高同學(xué)們對自身心理素質(zhì)和心理健康的關(guān)注。
2.全校范圍內(nèi)普及心理健康知識。
3.提高同學(xué)們的心理保健意識和心理調(diào)適能力，加強人際溝通能力。
4.通過本次活動，考查心健聯(lián)內(nèi)部成員的組織協(xié)調(diào)能力，促進部門間的交流合作。
5.材料學(xué)院特聯(lián)合經(jīng)管、土建學(xué)院舉辦此次戶外測評活動，豐富干事的業(yè)余生活，加強各學(xué)院之間的交流與合作，為山東科技大學(xué)心理健康教育工作貢獻一份微薄之力。
a、b、c餐廳門口，材料學(xué)院心健聯(lián)負(fù)責(zé)c餐
材料學(xué)院心健聯(lián)、經(jīng)管學(xué)院心健聯(lián)、土建學(xué)院心健聯(lián)
第九周周六（11月7號）
1.活動前期準(zhǔn)備
（1）基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
對參與人員開展基本的心理知識培訓(xùn)，增加個人的心理知識儲備。同時對現(xiàn)場可能遇到的各種情景進行模擬，提高測評人員的應(yīng)急能力。
人員準(zhǔn)備
與經(jīng)管，土建心健聯(lián)提前商量好人員分配情況，提前兩周下發(fā)測評量表，具體測評內(nèi)容責(zé)任到人，讓干事提前進行準(zhǔn)備。
（3）現(xiàn)場模擬
提前進行現(xiàn)場模擬，組織一至二次現(xiàn)場模擬，使參與者及早熟悉現(xiàn)場流程，避免不必要的失誤。
宣傳準(zhǔn)備
宣傳部制作好宣傳板，至少于一周前置于宣傳欄進行宣傳；心理健康聯(lián)絡(luò)員提前一至兩周在本班內(nèi)進行宣傳，說明開展心理戶外測評的重要意義，提高同學(xué)們對自身心理健康狀況的關(guān)注；利用材料學(xué)院材料之家進行日常宣傳。經(jīng)管、土建學(xué)院心健聯(lián)也將在全校范圍內(nèi)進行宣傳。
場地、道具準(zhǔn)備
提前申請主辦地點，避免與其它組織的活動產(chǎn)生沖突?，F(xiàn)場使用的桌子、凳子、量表、宣傳手冊、電腦、小音箱、宣傳板、氣球、便箋、木偶裝、工作證等提前一周準(zhǔn)備好。
活動形式
人員按分工主要劃分為測評組、許愿組、幸福傳遞小組、木偶組、音響組五個小組。
測評組
與經(jīng)管、土建學(xué)院心健聯(lián)咨詢部干事統(tǒng)一分組，由材料學(xué)院負(fù)責(zé)c餐門口，每個小組由兩名干事負(fù)責(zé)，對參與測試的同學(xué)進行測評，按測評結(jié)果給出相應(yīng)的建議，測評要求在輕松舒適的氛圍下進行，并嚴(yán)格遵守保密原則。針對測評結(jié)果，考慮負(fù)責(zé)測評人員所掌握心理知識有限，以雙方交流討論為主，盡可能少的做出具體建議。如果發(fā)現(xiàn)特殊案例，做好記錄，建議其找專業(yè)心理咨詢?nèi)藛T解決。
許愿組
由材料學(xué)院辦公室兩名干事負(fù)責(zé)，有喜歡的人不敢說！和好朋友吵架了！和戀人鬧矛盾了！放不下面子不想道歉？心理悶悶不樂，有滿肚子怨言？我們將給大家提供一個平臺，把你想說的話以信的形式交給我們，我們將選定一時間通過手機飛信的形式幫你把心里話傳到。
幸福傳遞組
由材料學(xué)院兩名干事負(fù)責(zé)，世上沒有那么多的煩惱，只要我們打開心扉，暢游愛的海洋。每個人寫下對自己或者對他人的祝福，貼在宣傳板上，可在宣傳板上取下另一個人的祝福，將祝福傳遞下去。
音響組
由編輯部兩名干事負(fù)責(zé)，主要任務(wù)就是通過播放一些歌曲來吸引群眾，不可擅離職守，看好電腦等貴重物品。
木偶組
工作人員穿著木偶裝進行即興歌舞表演，參與者可以和木偶進行互動、合影留念。
1.活動前應(yīng)密切關(guān)注天氣變化狀況，根據(jù)天氣狀況確定最終活動舉辦時間。
2.道具準(zhǔn)備必須提前到位，活動所需各種物品應(yīng)早于活動開始前半個小時準(zhǔn)備好，避免活動開始后出現(xiàn)手忙腳亂的狀況。
3.參與人員應(yīng)佩戴好工作證，著裝整潔大方，測評時注意觀察被測人的語言舉止、神態(tài)等方面，以便做出客觀的評價。注意保持微笑，給被測人親切怡人的感官。
4.對參與者的測評結(jié)果及相應(yīng)困惑嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁向無關(guān)人員透露涉及個人隱私的信息。
5.工作人員需要保持較高的自覺性，積極投身于活動中去。
測評區(qū)8人許愿區(qū)2人幸福傳遞區(qū)3人音響區(qū)2人木偶區(qū)1人布置場地若干經(jīng)費預(yù)算
氣球一袋10元便利貼10元一次性紙杯10元膠帶4元合計34元
活動計劃書作文篇二
近年來，大學(xué)生創(chuàng)新和應(yīng)變能力越來越受到社會各界的關(guān)注。我們外國語學(xué)院積極培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新和應(yīng)變能力，舉行此次辯論賽。
外國語新生辯論賽
“提高思維敏捷度，做最聰明的自己”
外國語學(xué)院全體新生
初賽：9月26日
決賽：10月10日
培養(yǎng)和增強學(xué)生的應(yīng)變能力，豐富學(xué)生校園生活。
準(zhǔn)備工作
1、宣傳。前期宣傳中科研發(fā)展部的部長們聯(lián)系大一新生各班助班，讓助班幫助宣傳；聯(lián)系影響企劃部畫海報進行宣傳；同時各個干事通過qq、人人等方式進行宣傳同時對周圍的同學(xué)進行宣傳。新生結(jié)束軍訓(xùn)后我們將進行我們的后期宣傳即進班宣傳同時統(tǒng)計參賽者的信息?？蒲邪l(fā)展部的干事將被分成三組，分別進入英語，英師，日語班進行宣傳。
2、請評委。已通過與外院辯協(xié)商量，請12屆的優(yōu)秀辯手做評委。
3、借教室。借兩個教室，一作比賽區(qū)，一作侯場區(qū)。
4、買獎品。
比賽過程
初賽
根據(jù)選手當(dāng)天進場順序進行編號，選手選擇自己所要為之辯解的對象，并提前兩分鐘準(zhǔn)備。當(dāng)所有選手回答完所有問題后，再按照所選的對象，將選手分成不同的組別，按組進行辯論。評委根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)，選出符合要求的選手參加培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)后參加決賽。
初賽后，科研發(fā)展部干事將對各個選手的信息進行采集，幫助并督促選手對決賽做充分的準(zhǔn)備。
決賽
比賽前，辯協(xié)的培訓(xùn)人員將選手分組，并以抽簽的方式?jīng)Q定每兩組之間的辯題。
決賽賽制
正方三辯開篇立論時間三分鐘
反方四辯進行盤問時間一分半
反方三辯開篇立論時間三分鐘
正方四辯進行盤問時間一分半
正方二辯小結(jié)時間兩分半
反方二辯小結(jié)時間兩分半
正反方二辯對辯，各方時間為一分半
正方三辯進行盤問時間為兩分鐘
反方三辯進行盤問時間為兩分鐘
自由辯論時間，各方時間為五分鐘
反方四辯進行總結(jié)，時間為四分鐘
正方四辯進行總結(jié)，時間為四分鐘
在初賽和決賽比賽過程中邀請影響企劃部進行拍照和跟蹤報告。
預(yù)計500元，用于辯手獎品購買。
科研發(fā)展部各個干事分享自己在這一活動中收獲的經(jīng)驗。
活動計劃書作文篇三
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福！
通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流，又能增強凝聚力，讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖！
溫馨平安夜
1各部部長發(fā)飛信提前通知
2網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知
12月24日晚七點
北區(qū)籃球場
集郵協(xié)會全體會員
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會
1辦公室統(tǒng)計社團人數(shù)，確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。
2選定活動場地，24日下午進行基本布置。
3晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。
4大家品嘗蘋果，討論集郵心得。
5活動中會有兩個游戲，加強娛樂性。
6活動結(jié)束后，各部門集合，匯報工作情況。
注意事項：活動后將場地恢復(fù)到原來模樣，注意衛(wèi)生！
蘋果：198元（60*3。3元）
包裝紙：60元
總計：258元
匯報人：
活動計劃書作文篇四
促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。
a．目標(biāo)性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達到共識的效果。
任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。
h．繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d．對象要明確。
e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d．降價
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。
另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。
e．組合式購買
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的'效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。
f．折價券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能
迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。
g．以舊換新
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。
h.一元萬能
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細(xì)。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。
i．每日一物及限時搶購
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j．來就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。
k．買就送
其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購
活動計劃書作文篇五
1、通過本次活動課，使學(xué)生認(rèn)識到文明禮儀就在我們的身邊，體會文明禮貌用語的重要性，在日常生活中會正確運用文明用語。
2、通過活動使校園里呈現(xiàn)出一派祥和的氣氛，到處可見文明用語，使文明禮儀教育見效。
3、培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從一點一滴做起，努力提高自己的文明禮儀修養(yǎng)，做一個講文明懂禮貌的好孩子。
1、收集有關(guān)校園禮儀的歌曲
2、文明禮儀兒歌、朗誦等。
通過活動希望學(xué)生能把校園禮儀的一些規(guī)范運用到生活學(xué)習(xí)中。
也許你可能天生是一位公主。但是你必須經(jīng)過學(xué)習(xí)方可成為一位女士。
——英國女王
致孫女
解釋：文明禮儀是我們學(xué)習(xí)、生活的根基，是我們健康成長的臂膀。沒有了文明，就
沒有了基本的道德底線。千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人，說的就是學(xué)習(xí)應(yīng)先學(xué)做人，學(xué)做文明人，學(xué)
做社會人。盡管我們已經(jīng)是中學(xué)生了，盡管我們每一個人都覺得我們是社會中的文明人。
然而，一些不文明，不和諧的現(xiàn)象卻還是在我們身邊時有發(fā)生。
（同學(xué)討論，主持人發(fā)表意見。）
主持人
`1：那么，究竟怎樣才算是講文明，重禮儀呢？
主持人
1：我可是聽說我們班的同學(xué)有許多在課堂上的不文明行為。
1、隨意丟掉生活垃圾。
2、口中蹦出的字眼與自己年齡身份形成了極大的反差。
3、上課時隨意走動、我行我素。
4、可能看到這現(xiàn)象大家都不陌生，當(dāng)我們與人相處的時候，總埋怨別人的“不拘小節(jié)”，而我們需要某些東西的時候，往往自己又懶得去理會那些“小節(jié)”了。為了班級的良好形象，同學(xué)們的身體健康，每個人都有不可推卸的責(zé)任。我們很多同學(xué)把文化知識的學(xué)習(xí)放在首位，而常常忽略了社會公德的培養(yǎng)，文明習(xí)慣的養(yǎng)成，而這恰恰從本質(zhì)上展現(xiàn)出一個人的思想品質(zhì)。事實上，良好的行為習(xí)慣，是保證我們順利學(xué)習(xí)的前提，也是樹立健康人格的基礎(chǔ)。在學(xué)校沒有良好的行為習(xí)慣的同學(xué)就可能目無紀(jì)律，不講衛(wèi)生，擾亂班級的學(xué)習(xí)環(huán)境。相反，如果我們養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)環(huán)境就一定是良好的、有序的。我們知道：一個學(xué)校的學(xué)生具有良好的文明行為習(xí)慣，才能構(gòu)建出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)設(shè)出優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛。
5、垃圾桶就在旁邊，可是隨意扔垃圾的人還是大有人在，這也是一種視而不見的現(xiàn)象等等。