范文一：
一、選題背景及選題意義(國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、初步設(shè)想及擬解決的問題)：
O2O：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)方式發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)上購物漸漸成為一種潮流!這種消費(fèi)方式突破了傳統(tǒng)消費(fèi)的理念，它不僅可以讓消費(fèi)者逐不出戶，卻可以輕松選購世界各地的特色商品。而且還讓商家們拓寬了銷售的渠道，使買家的購買能力得以空前釋放，讓商家們獲取巨大商機(jī)。但同時(shí)，這種新興的消費(fèi)的方式，也對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)方式帶來巨大的沖擊。一些傳統(tǒng)的行業(yè)也因人們的消費(fèi)方式改變而被迫跟著一同改變!誕生出一種新興的消費(fèi)模式--O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對(duì)O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。2013年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的美國，美國線上消費(fèi)只占8%，線下消費(fèi)的比例依然高達(dá)92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%。對(duì)所有O2O模式的探索者而言，O2O模式擁有無限的可能，關(guān)鍵在于如何找到真正契合O2O模式的機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們有理由相信，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，O2O模式也將逐步完善，終成為我們生活中網(wǎng)上交易的主導(dǎo)者。
校園閑置物品交易：
隨著人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的閑置物品。在這樣的背景下，大學(xué)校園閑置市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。
根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，92.4% 的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;70.1% 的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等;43.6% 選擇相關(guān)學(xué)習(xí)、生活用品。說明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍、電子產(chǎn)品以及相關(guān)學(xué)習(xí)和生活用品。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材;同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。
二、論文撰寫過程中擬采取的方法和手段：
經(jīng)過多屆師兄師姐的反映和校內(nèi)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，每年畢業(yè)的師兄師姐都會(huì)留下大量的二手自行車，二手洗衣機(jī)等大量的二手生活用品，在我們完成課程學(xué)習(xí)以后，又會(huì)留下大量的二手教材。然而，通過我們的了解和調(diào)查，這些二手資源大多沒能得到有效的利用，而且有很多依然有使用價(jià)值的資源都遭到了遺棄。很大程度上，這是一種對(duì)資源的浪費(fèi)。于是，我們就設(shè)想，有沒有一種有效的方法，能把這些寶貴的二手資源回收利用呢?因此，我們想建立一個(gè)網(wǎng)上二手交易平臺(tái)，整合校內(nèi)的二手資源，通過二手買賣的方式，從而實(shí)現(xiàn)二手資源的回收再利用。
因此，我認(rèn)為，校內(nèi)二手交易網(wǎng)站適合采用O2O的模式。它讓網(wǎng)絡(luò)成為二手商品的一個(gè)有效的推廣平臺(tái)，讓買家獲取信息，同時(shí)也開拓賣家銷路。與此同時(shí)，由于我們的主要用戶都是校內(nèi)師生，所以，交易雙方可以在線上實(shí)現(xiàn)信息交流，然后在線下進(jìn)行實(shí)體交易，避免了物流費(fèi)用，商品信息不準(zhǔn)確，無法看見實(shí)物等B2C模式無法解決的問題。
據(jù)了解，我們學(xué)校校內(nèi)的二手交易平臺(tái)一般是微博和陽臺(tái)網(wǎng)，微博一般是通過樹洞發(fā)布二手信息，而陽臺(tái)網(wǎng)則是通過發(fā)帖發(fā)布二手信息的!了解發(fā)現(xiàn)，這個(gè)兩個(gè)二手平臺(tái)都有他們的不足，樹洞用的人很多，信息也很多，而二手的信息也混雜在里面，這就造成信息查找的不方便。而陽臺(tái)網(wǎng)有專業(yè)的二手交易板塊，但是使用它來發(fā)布二手信息的人不多，二手商品也缺乏分類。
因此，鑒于以上平臺(tái)的缺陷與不足，我們決定根據(jù)校內(nèi)二手交易的優(yōu)勢(shì)與不足，量身定做出一個(gè)更加適合校內(nèi)二手交易的平臺(tái)，來整合校內(nèi)的二手資源，幫助用戶獲取或交易二手商品。我認(rèn)為，只要我們把這個(gè)平臺(tái)做好，就一定會(huì)有用戶愿意使用我們的平臺(tái)，而只要有用戶的支持，就可以吸引商家在網(wǎng)站上投資。我們就可以使用這些資金去聘請(qǐng)網(wǎng)站的維護(hù)人員，從而更好地服務(wù)于用戶，達(dá)到網(wǎng)站自身的良性循環(huán)的狀態(tài)。
文獻(xiàn)綜述：
[1] 王珊、薩師煊 《數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論(第4版)》高等教育出版社
[2] 趙池龍、楊林、孫瑋、姜義平、王希 《實(shí)用軟件工程(第3版)》 電子工業(yè)出版社
[3] 明日科技 《ASP.NET從入門到精通》 清華大學(xué)出版社
[4] 鄧文達(dá) 武國英 《Dreamweaver CS5 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作寶典》 清華大學(xué)出版社
[5] 李櫻、王會(huì)英、廖建華等 《ASP+SQL Server 2005項(xiàng)目開發(fā)從入門到精通》人民郵電出版社
三、論文撰寫提綱：
1.緒論
2.相關(guān)技術(shù)
3.需求分析
4.概要設(shè)計(jì)
5.詳細(xì)設(shè)計(jì)
6.編碼實(shí)現(xiàn)
7.運(yùn)行與測(cè)試
范文二：
論文題目：淺談小米手機(jī)營銷策略
1.本課題的研究目的和意義
(1)本課題的研究目的： 國產(chǎn)手機(jī)在眾多消費(fèi)者看來功能不強(qiáng)大，售后不完善，性能不穩(wěn)定，當(dāng) 大家都在推崇“蘋果”的時(shí)候，小米手機(jī)的出現(xiàn)改變了人們一直以來對(duì)國產(chǎn) 手機(jī)的看法，小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球頂尖的移 動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，具有超高的性價(jià)比的小米手機(jī)受到了 大家的喜愛。其成功也引發(fā)了人們對(duì)其營銷策略的關(guān)注。本文通過對(duì)小米手 機(jī)的營銷策略進(jìn)行較全面的分析，歸納總結(jié)出小米手機(jī)已具備的營銷策略優(yōu) 勢(shì)和其所存在的主要問題，后對(duì)小米手機(jī)營銷策略的完善提出一些建議。
(2)本課題的研究意義： 以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)營銷理論和品牌塑造方法不能適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)通信技 術(shù)快速成長的現(xiàn)在，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)越來越不能夠適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。小 米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下利用特色的營銷策略取得了成功，其成功 模式對(duì)于處于當(dāng)今信息時(shí)代的傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展有著極大的現(xiàn)實(shí)意 義。本課題通過對(duì)小米手機(jī)的分析和建議為國內(nèi)其他手機(jī)生產(chǎn)廠商提供借鑒， 從而有助于大家取長補(bǔ)短，運(yùn)用有效的營銷策略，促進(jìn)國產(chǎn)手機(jī)的銷量和市 場(chǎng)份額的增長。
2.本課題的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國內(nèi)研究現(xiàn)狀： 國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一直以來都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品 牌的手機(jī)。小米手機(jī)的出現(xiàn)讓人們眼前一亮，小米手機(jī)的成功點(diǎn)在哪里以及 其能走多遠(yuǎn)的問題也引起了學(xué)者們和業(yè)內(nèi)人士的熱議，如陳志剛的《小米熱 的冷思考》就提出小米的營銷方式不得不讓傳統(tǒng)終端廠商和運(yùn)營商要面對(duì)小 米模式帶來的一個(gè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求的新選擇方案，應(yīng)用主導(dǎo)的終端定 制運(yùn)營模式將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營終端的主要方面。孫永杰《泛濫與變形： 小米正在摧毀手機(jī)產(chǎn)業(yè)?》卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的終端運(yùn)營可能會(huì)壓縮本土手機(jī)產(chǎn) 業(yè)的利潤給外來品牌可乘之機(jī)，反而會(huì)照成兩敗俱傷的結(jié)局，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)應(yīng)該回歸自己的本行在自己擅長的方面上經(jīng)營和創(chuàng)新才是硬道理。而史 燕君在《饑餓營銷：“鮮”在創(chuàng)新 》中分析到小米手機(jī)能像“蘋果”手機(jī)一 樣使用饑餓營銷取得成功的關(guān)鍵在于其的創(chuàng)新手段。可以說仁者見仁智者見 智。
(2)國外研究現(xiàn)狀： 小米手機(jī)的成功離不開“營銷”這個(gè)版塊，國外的學(xué)者對(duì)于市場(chǎng)營銷問 題和銷售的策略有著自己的見解，如菲利普.科特勒的《市場(chǎng)營銷》通過認(rèn)識(shí) 營銷管理、分析營銷機(jī)會(huì)、開發(fā)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃營銷方案、管理營銷努力五 部分分析了營銷方法。美國作家保羅·彼得的《消費(fèi)者行為與營銷戰(zhàn)略》讓 我們這些讀者更加堅(jiān)信消費(fèi)者分析輪狀模型是一個(gè)強(qiáng)有力的工具，它不但能夠?qū)⑾M(fèi)者行為方面的知識(shí)組織起來，而且有助于理解消費(fèi)者及制定成功的 營銷戰(zhàn)略。內(nèi)格爾的《定價(jià)策略與技巧》從戰(zhàn)略定價(jià)的含義、成本對(duì)定價(jià)策 略的影響、贏利性定價(jià)的財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者和競(jìng)爭對(duì)手對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的影 響以及定價(jià)策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價(jià)的策略與方法 等。
3.本課題的研究內(nèi)容和方法
(1)本課題的研究內(nèi)容： 本文的研究對(duì)象是小米手機(jī)營銷策略，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、 價(jià)格和促銷策略、市場(chǎng)定位、渠道策略等策略進(jìn)行較全面的分析，歸納總結(jié) 出小米手機(jī)已具備的營銷策略優(yōu)勢(shì)和其所存在的主要問題，后提出解決小 米手機(jī)營銷策略存在問題的一些建議。 本課題具體分為四大部分來闡述： 1.小米手機(jī)現(xiàn)狀 1.1 小米手機(jī)簡介 1.2 小米手機(jī)營銷現(xiàn)狀 2. 小米手機(jī)營銷策略分析 2.1 產(chǎn)品策略 2.2 定價(jià)策略 2.3 銷售渠道策略 2.4 促銷策略 3.小米手機(jī)營銷策略中存在的問題 3.1 產(chǎn)品的不足 3.2 價(jià)格定位不利于以后的發(fā)展 3.3 銷售渠道覆蓋能力有限 3.4 促銷方式不足 4.對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展建議 4.1 企業(yè)發(fā)展方面 4.2 產(chǎn)品建議方面 4.3 市場(chǎng)定位建議
(2)本課題的研究方法： 綜合分析法、文獻(xiàn)研究法、資料收集法
4.本課題的實(shí)行方案、進(jìn)度及預(yù)期效果
實(shí)行方案： 首先是了解課題，確定研究方向;然后收集相關(guān)資料，從圖書館借與本 課題相關(guān)的文章進(jìn)行閱讀，收集小米相關(guān)的資料、論文、文章、報(bào)道等，在 閱讀的過程中進(jìn)行構(gòu)思，得出啟發(fā)，初步完成開題報(bào)告;接著將開題報(bào)告交 給指導(dǎo)老師進(jìn)行修改。確定提綱構(gòu)思后，再次進(jìn)行資料收集，并提取相關(guān)資 料中的精華部分，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、綜合分析法等進(jìn)行論文的研究和寫作。 進(jìn)度：
(1)2013 年 12 月至 2014 年 2 月：開始收集、分析、整理資料， 在構(gòu)思完畢后完成開題報(bào)告并上交指導(dǎo)老師審閱和修改。
(2)2014 年 3 月：根據(jù)開題報(bào)告完成初稿并上交指導(dǎo)老師審閱修改。按 指導(dǎo)老師的意見，對(duì)初稿進(jìn)行修改、加工，形成第二稿，上交指導(dǎo)老師審閱 和修改。
(3)2014 年 4 月底：翻譯相關(guān)英文資料，完善論文格式，完成第二次修 改，終完成定稿。 預(yù)期效果：力爭完成一篇有質(zhì)量的論文。本課題經(jīng)過以上研究，一方面 可以讓人們了解小米手機(jī)，明白它成功的原因，增強(qiáng)對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的信心。另 一方面，讓企業(yè)以此為例，更好的去運(yùn)用營銷策略。
5.已查閱的參考文獻(xiàn)
[1] 菲利普·科特勒.營銷管理[M].北京：中國人民大學(xué)出版社, 2001 年
[2] 董方雷.有效的分銷渠道[M].北京:北京大學(xué)出版社，2003 年
[3]孫海燕 .如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)[M].北京: 北京大學(xué)出版社， 2001 年 12 月
[4] 陳剛.國產(chǎn)手機(jī),尋找失去的榮耀[J]. 西部論叢，2007 年 4 月
[5]李俊超.小米手機(jī)你看不懂[J]. IT 時(shí)代周刊 ，2012 年第 18 期
[6]紀(jì)寶成.市場(chǎng)營銷學(xué)教程[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2001 年
[7]劉振華. 小米手機(jī)的營銷之道[J] . 現(xiàn)代營銷, 2012 年第 12 期
[8]趙霞, 雷軍.確實(shí)真小米，絕非偽蘋果[N].中華工商時(shí)報(bào)，2011 年 9 月 9 日
[9]李瑩.淺淡智能手機(jī)營銷渠道的建設(shè)[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012 年第 24 期
[10]史燕君.饑餓營銷： “鮮”在創(chuàng)新 [J]. 中小企業(yè)管理與科技,2012 年第 5 期
一、選題背景及選題意義(國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、初步設(shè)想及擬解決的問題)：
O2O：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)方式發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)上購物漸漸成為一種潮流!這種消費(fèi)方式突破了傳統(tǒng)消費(fèi)的理念，它不僅可以讓消費(fèi)者逐不出戶，卻可以輕松選購世界各地的特色商品。而且還讓商家們拓寬了銷售的渠道，使買家的購買能力得以空前釋放，讓商家們獲取巨大商機(jī)。但同時(shí)，這種新興的消費(fèi)的方式，也對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)方式帶來巨大的沖擊。一些傳統(tǒng)的行業(yè)也因人們的消費(fèi)方式改變而被迫跟著一同改變!誕生出一種新興的消費(fèi)模式--O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對(duì)O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。2013年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務(wù)發(fā)達(dá)的美國，美國線上消費(fèi)只占8%，線下消費(fèi)的比例依然高達(dá)92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%。對(duì)所有O2O模式的探索者而言，O2O模式擁有無限的可能，關(guān)鍵在于如何找到真正契合O2O模式的機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們有理由相信，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，O2O模式也將逐步完善，終成為我們生活中網(wǎng)上交易的主導(dǎo)者。
校園閑置物品交易：
隨著人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的閑置物品。在這樣的背景下，大學(xué)校園閑置市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。
根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，92.4% 的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;70.1% 的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等;43.6% 選擇相關(guān)學(xué)習(xí)、生活用品。說明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍、電子產(chǎn)品以及相關(guān)學(xué)習(xí)和生活用品。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材;同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。
二、論文撰寫過程中擬采取的方法和手段：
經(jīng)過多屆師兄師姐的反映和校內(nèi)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，每年畢業(yè)的師兄師姐都會(huì)留下大量的二手自行車，二手洗衣機(jī)等大量的二手生活用品，在我們完成課程學(xué)習(xí)以后，又會(huì)留下大量的二手教材。然而，通過我們的了解和調(diào)查，這些二手資源大多沒能得到有效的利用，而且有很多依然有使用價(jià)值的資源都遭到了遺棄。很大程度上，這是一種對(duì)資源的浪費(fèi)。于是，我們就設(shè)想，有沒有一種有效的方法，能把這些寶貴的二手資源回收利用呢?因此，我們想建立一個(gè)網(wǎng)上二手交易平臺(tái)，整合校內(nèi)的二手資源，通過二手買賣的方式，從而實(shí)現(xiàn)二手資源的回收再利用。
因此，我認(rèn)為，校內(nèi)二手交易網(wǎng)站適合采用O2O的模式。它讓網(wǎng)絡(luò)成為二手商品的一個(gè)有效的推廣平臺(tái)，讓買家獲取信息，同時(shí)也開拓賣家銷路。與此同時(shí)，由于我們的主要用戶都是校內(nèi)師生，所以，交易雙方可以在線上實(shí)現(xiàn)信息交流，然后在線下進(jìn)行實(shí)體交易，避免了物流費(fèi)用，商品信息不準(zhǔn)確，無法看見實(shí)物等B2C模式無法解決的問題。
據(jù)了解，我們學(xué)校校內(nèi)的二手交易平臺(tái)一般是微博和陽臺(tái)網(wǎng)，微博一般是通過樹洞發(fā)布二手信息，而陽臺(tái)網(wǎng)則是通過發(fā)帖發(fā)布二手信息的!了解發(fā)現(xiàn)，這個(gè)兩個(gè)二手平臺(tái)都有他們的不足，樹洞用的人很多，信息也很多，而二手的信息也混雜在里面，這就造成信息查找的不方便。而陽臺(tái)網(wǎng)有專業(yè)的二手交易板塊，但是使用它來發(fā)布二手信息的人不多，二手商品也缺乏分類。
因此，鑒于以上平臺(tái)的缺陷與不足，我們決定根據(jù)校內(nèi)二手交易的優(yōu)勢(shì)與不足，量身定做出一個(gè)更加適合校內(nèi)二手交易的平臺(tái)，來整合校內(nèi)的二手資源，幫助用戶獲取或交易二手商品。我認(rèn)為，只要我們把這個(gè)平臺(tái)做好，就一定會(huì)有用戶愿意使用我們的平臺(tái)，而只要有用戶的支持，就可以吸引商家在網(wǎng)站上投資。我們就可以使用這些資金去聘請(qǐng)網(wǎng)站的維護(hù)人員，從而更好地服務(wù)于用戶，達(dá)到網(wǎng)站自身的良性循環(huán)的狀態(tài)。
文獻(xiàn)綜述：
[1] 王珊、薩師煊 《數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論(第4版)》高等教育出版社
[2] 趙池龍、楊林、孫瑋、姜義平、王希 《實(shí)用軟件工程(第3版)》 電子工業(yè)出版社
[3] 明日科技 《ASP.NET從入門到精通》 清華大學(xué)出版社
[4] 鄧文達(dá) 武國英 《Dreamweaver CS5 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作寶典》 清華大學(xué)出版社
[5] 李櫻、王會(huì)英、廖建華等 《ASP+SQL Server 2005項(xiàng)目開發(fā)從入門到精通》人民郵電出版社
三、論文撰寫提綱：
1.緒論
2.相關(guān)技術(shù)
3.需求分析
4.概要設(shè)計(jì)
5.詳細(xì)設(shè)計(jì)
6.編碼實(shí)現(xiàn)
7.運(yùn)行與測(cè)試
范文二：
論文題目：淺談小米手機(jī)營銷策略
1.本課題的研究目的和意義
(1)本課題的研究目的： 國產(chǎn)手機(jī)在眾多消費(fèi)者看來功能不強(qiáng)大，售后不完善，性能不穩(wěn)定，當(dāng) 大家都在推崇“蘋果”的時(shí)候，小米手機(jī)的出現(xiàn)改變了人們一直以來對(duì)國產(chǎn) 手機(jī)的看法，小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球頂尖的移 動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，具有超高的性價(jià)比的小米手機(jī)受到了 大家的喜愛。其成功也引發(fā)了人們對(duì)其營銷策略的關(guān)注。本文通過對(duì)小米手 機(jī)的營銷策略進(jìn)行較全面的分析，歸納總結(jié)出小米手機(jī)已具備的營銷策略優(yōu) 勢(shì)和其所存在的主要問題，后對(duì)小米手機(jī)營銷策略的完善提出一些建議。
(2)本課題的研究意義： 以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)營銷理論和品牌塑造方法不能適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)通信技 術(shù)快速成長的現(xiàn)在，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)越來越不能夠適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。小 米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下利用特色的營銷策略取得了成功，其成功 模式對(duì)于處于當(dāng)今信息時(shí)代的傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展有著極大的現(xiàn)實(shí)意 義。本課題通過對(duì)小米手機(jī)的分析和建議為國內(nèi)其他手機(jī)生產(chǎn)廠商提供借鑒， 從而有助于大家取長補(bǔ)短，運(yùn)用有效的營銷策略，促進(jìn)國產(chǎn)手機(jī)的銷量和市 場(chǎng)份額的增長。
2.本課題的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國內(nèi)研究現(xiàn)狀： 國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一直以來都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品 牌的手機(jī)。小米手機(jī)的出現(xiàn)讓人們眼前一亮，小米手機(jī)的成功點(diǎn)在哪里以及 其能走多遠(yuǎn)的問題也引起了學(xué)者們和業(yè)內(nèi)人士的熱議，如陳志剛的《小米熱 的冷思考》就提出小米的營銷方式不得不讓傳統(tǒng)終端廠商和運(yùn)營商要面對(duì)小 米模式帶來的一個(gè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求的新選擇方案，應(yīng)用主導(dǎo)的終端定 制運(yùn)營模式將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營終端的主要方面。孫永杰《泛濫與變形： 小米正在摧毀手機(jī)產(chǎn)業(yè)?》卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的終端運(yùn)營可能會(huì)壓縮本土手機(jī)產(chǎn) 業(yè)的利潤給外來品牌可乘之機(jī)，反而會(huì)照成兩敗俱傷的結(jié)局，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)應(yīng)該回歸自己的本行在自己擅長的方面上經(jīng)營和創(chuàng)新才是硬道理。而史 燕君在《饑餓營銷：“鮮”在創(chuàng)新 》中分析到小米手機(jī)能像“蘋果”手機(jī)一 樣使用饑餓營銷取得成功的關(guān)鍵在于其的創(chuàng)新手段。可以說仁者見仁智者見 智。
(2)國外研究現(xiàn)狀： 小米手機(jī)的成功離不開“營銷”這個(gè)版塊，國外的學(xué)者對(duì)于市場(chǎng)營銷問 題和銷售的策略有著自己的見解，如菲利普.科特勒的《市場(chǎng)營銷》通過認(rèn)識(shí) 營銷管理、分析營銷機(jī)會(huì)、開發(fā)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃營銷方案、管理營銷努力五 部分分析了營銷方法。美國作家保羅·彼得的《消費(fèi)者行為與營銷戰(zhàn)略》讓 我們這些讀者更加堅(jiān)信消費(fèi)者分析輪狀模型是一個(gè)強(qiáng)有力的工具，它不但能夠?qū)⑾M(fèi)者行為方面的知識(shí)組織起來，而且有助于理解消費(fèi)者及制定成功的 營銷戰(zhàn)略。內(nèi)格爾的《定價(jià)策略與技巧》從戰(zhàn)略定價(jià)的含義、成本對(duì)定價(jià)策 略的影響、贏利性定價(jià)的財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者和競(jìng)爭對(duì)手對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的影 響以及定價(jià)策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價(jià)的策略與方法 等。
3.本課題的研究內(nèi)容和方法
(1)本課題的研究內(nèi)容： 本文的研究對(duì)象是小米手機(jī)營銷策略，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、 價(jià)格和促銷策略、市場(chǎng)定位、渠道策略等策略進(jìn)行較全面的分析，歸納總結(jié) 出小米手機(jī)已具備的營銷策略優(yōu)勢(shì)和其所存在的主要問題，后提出解決小 米手機(jī)營銷策略存在問題的一些建議。 本課題具體分為四大部分來闡述： 1.小米手機(jī)現(xiàn)狀 1.1 小米手機(jī)簡介 1.2 小米手機(jī)營銷現(xiàn)狀 2. 小米手機(jī)營銷策略分析 2.1 產(chǎn)品策略 2.2 定價(jià)策略 2.3 銷售渠道策略 2.4 促銷策略 3.小米手機(jī)營銷策略中存在的問題 3.1 產(chǎn)品的不足 3.2 價(jià)格定位不利于以后的發(fā)展 3.3 銷售渠道覆蓋能力有限 3.4 促銷方式不足 4.對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展建議 4.1 企業(yè)發(fā)展方面 4.2 產(chǎn)品建議方面 4.3 市場(chǎng)定位建議
(2)本課題的研究方法： 綜合分析法、文獻(xiàn)研究法、資料收集法
4.本課題的實(shí)行方案、進(jìn)度及預(yù)期效果
實(shí)行方案： 首先是了解課題，確定研究方向;然后收集相關(guān)資料，從圖書館借與本 課題相關(guān)的文章進(jìn)行閱讀，收集小米相關(guān)的資料、論文、文章、報(bào)道等，在 閱讀的過程中進(jìn)行構(gòu)思，得出啟發(fā)，初步完成開題報(bào)告;接著將開題報(bào)告交 給指導(dǎo)老師進(jìn)行修改。確定提綱構(gòu)思后，再次進(jìn)行資料收集，并提取相關(guān)資 料中的精華部分，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、綜合分析法等進(jìn)行論文的研究和寫作。 進(jìn)度：
(1)2013 年 12 月至 2014 年 2 月：開始收集、分析、整理資料， 在構(gòu)思完畢后完成開題報(bào)告并上交指導(dǎo)老師審閱和修改。
(2)2014 年 3 月：根據(jù)開題報(bào)告完成初稿并上交指導(dǎo)老師審閱修改。按 指導(dǎo)老師的意見，對(duì)初稿進(jìn)行修改、加工，形成第二稿，上交指導(dǎo)老師審閱 和修改。
(3)2014 年 4 月底：翻譯相關(guān)英文資料，完善論文格式，完成第二次修 改，終完成定稿。 預(yù)期效果：力爭完成一篇有質(zhì)量的論文。本課題經(jīng)過以上研究，一方面 可以讓人們了解小米手機(jī)，明白它成功的原因，增強(qiáng)對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的信心。另 一方面，讓企業(yè)以此為例，更好的去運(yùn)用營銷策略。
5.已查閱的參考文獻(xiàn)
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