我自入職招商辦以來已有兩年多時間，期間在招商辦領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下，積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了招商工作，團(tuán)隊意識有了進(jìn)一步加強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績。現(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結(jié)如下：在對ｘｘ的地理位置、人口、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后，通過實(shí)地走訪及服務(wù)ｘｘ的一些重點(diǎn)企業(yè)，為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務(wù)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
通過一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發(fā)ｘｘ房地產(chǎn)服務(wù)有限公司、蘇州ｘｘｘ信息科技有限公司、蘇州ｘｘ企業(yè)管理有限公司、ｘｘ投資咨詢（上海）有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司。同時日常工作中，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源，對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計，也積累了不少的廠房資源，通過Eｘcel表格匯總并及時共享信息，并把廠房基本信息提供給中介，并在蘇州廠房網(wǎng)、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，增加我們招商成功率。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶，部分已經(jīng)落戶，如ｘｘｘｘ科技（蘇州）有限公司，該公司也為園區(qū)搬遷項(xiàng)目，德資獨(dú)資企業(yè)，注冊資本350萬美元，公司主要生產(chǎn)紡織機(jī)械、自動化裝置、環(huán)境保護(hù)裝置等。蘇州ｘｘｘｘ精密塑膠有限公司，該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目，注冊資本300萬美元，為臺資獨(dú)資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品，同時該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州ｘｘｘ精密模具有限公司也一同搬遷至ｘｘ。蘇州ｘｘ注塑科技有限公司，該公司為園區(qū)搬遷項(xiàng)目，為韓資獨(dú)資企業(yè)，注冊資本110萬美元，主要從事注塑、中空、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。蘇州ｘｘ網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司為臺資獨(dú)資企業(yè)，目前已落戶在胥市路538號，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)，注冊資本50美元，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等。蘇州ｘｘ電子科技有限公司，該項(xiàng)目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目，注冊資本500萬元，原注冊100萬元，增資400萬元，已經(jīng)落戶ｘｘ路236號，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)。蘇州ｘｘ精密機(jī)械有限公司，為新注冊企業(yè)，注冊資本600萬元，落戶ｘｘｘ工業(yè)園內(nèi)，手續(xù)也已辦結(jié)。另外中介還介紹了蘇州ｘｘ電氣有限公司、蘇州ｘｘ工業(yè)爐有限公司、韓國ｘｘ亞洲有限公司、南京ｘｘｘ紡織印染有限公司等10多個大小項(xiàng)目，涵蓋機(jī)械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業(yè)，其中南京ｘｘｘ紡織印染有限公司注冊1000萬美金，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴(yán)格，不適宜在本鎮(zhèn)落戶，故已共享信息至ｘｘｘ商務(wù)局。
我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作，通過走訪目前已經(jīng)進(jìn)駐的內(nèi)外資企業(yè)，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企業(yè)搞好關(guān)系，積極服務(wù)好企業(yè)。繼續(xù)送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關(guān)獎勵的企業(yè)申請相關(guān)資金，同時詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況，送去招商辦印制的《蘇州市ｘｘ區(qū)ｘｘ鎮(zhèn)重點(diǎn)企業(yè)目錄》，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè)，降低企業(yè)物流成本。
在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項(xiàng)目時考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務(wù)能力及表達(dá)能力還有待提高等。以上問題領(lǐng)導(dǎo)也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并及時改正。通過積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷，我積累了不少招商專業(yè)知識，談判技巧也有了進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式，使客商能夠?qū)Γ粝螺^好的印象，對來訪客戶的接待和維護(hù)上，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務(wù)工作，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗(yàn)。
在接下來2016年的工作中，我會適當(dāng)改變工作方式，更加積極主動和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系，加強(qiáng)交流，增進(jìn)雙方的了解，這是雙方達(dá)成合作的重要前提。通過把ｘｘ的優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者，促進(jìn)其入駐決心。
以上是我近一年的工作總結(jié)，這段時間里，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識及技巧、進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高中作效率，同時也端正態(tài)度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己，在崗位上盡心盡力，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，做出自己的貢獻(xiàn)，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
通過一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發(fā)ｘｘ房地產(chǎn)服務(wù)有限公司、蘇州ｘｘｘ信息科技有限公司、蘇州ｘｘ企業(yè)管理有限公司、ｘｘ投資咨詢（上海）有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司。同時日常工作中，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源，對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計，也積累了不少的廠房資源，通過Eｘcel表格匯總并及時共享信息，并把廠房基本信息提供給中介，并在蘇州廠房網(wǎng)、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，增加我們招商成功率。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶，部分已經(jīng)落戶，如ｘｘｘｘ科技（蘇州）有限公司，該公司也為園區(qū)搬遷項(xiàng)目，德資獨(dú)資企業(yè)，注冊資本350萬美元，公司主要生產(chǎn)紡織機(jī)械、自動化裝置、環(huán)境保護(hù)裝置等。蘇州ｘｘｘｘ精密塑膠有限公司，該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目，注冊資本300萬美元，為臺資獨(dú)資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品，同時該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州ｘｘｘ精密模具有限公司也一同搬遷至ｘｘ。蘇州ｘｘ注塑科技有限公司，該公司為園區(qū)搬遷項(xiàng)目，為韓資獨(dú)資企業(yè)，注冊資本110萬美元，主要從事注塑、中空、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。蘇州ｘｘ網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司為臺資獨(dú)資企業(yè)，目前已落戶在胥市路538號，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)，注冊資本50美元，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等。蘇州ｘｘ電子科技有限公司，該項(xiàng)目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目，注冊資本500萬元，原注冊100萬元，增資400萬元，已經(jīng)落戶ｘｘ路236號，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)。蘇州ｘｘ精密機(jī)械有限公司，為新注冊企業(yè)，注冊資本600萬元，落戶ｘｘｘ工業(yè)園內(nèi)，手續(xù)也已辦結(jié)。另外中介還介紹了蘇州ｘｘ電氣有限公司、蘇州ｘｘ工業(yè)爐有限公司、韓國ｘｘ亞洲有限公司、南京ｘｘｘ紡織印染有限公司等10多個大小項(xiàng)目，涵蓋機(jī)械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業(yè)，其中南京ｘｘｘ紡織印染有限公司注冊1000萬美金，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴(yán)格，不適宜在本鎮(zhèn)落戶，故已共享信息至ｘｘｘ商務(wù)局。
我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作，通過走訪目前已經(jīng)進(jìn)駐的內(nèi)外資企業(yè)，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企業(yè)搞好關(guān)系，積極服務(wù)好企業(yè)。繼續(xù)送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關(guān)獎勵的企業(yè)申請相關(guān)資金，同時詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況，送去招商辦印制的《蘇州市ｘｘ區(qū)ｘｘ鎮(zhèn)重點(diǎn)企業(yè)目錄》，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè)，降低企業(yè)物流成本。
在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項(xiàng)目時考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務(wù)能力及表達(dá)能力還有待提高等。以上問題領(lǐng)導(dǎo)也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并及時改正。通過積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷，我積累了不少招商專業(yè)知識，談判技巧也有了進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式，使客商能夠?qū)Γ粝螺^好的印象，對來訪客戶的接待和維護(hù)上，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務(wù)工作，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗(yàn)。
在接下來2016年的工作中，我會適當(dāng)改變工作方式，更加積極主動和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系，加強(qiáng)交流，增進(jìn)雙方的了解，這是雙方達(dá)成合作的重要前提。通過把ｘｘ的優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者，促進(jìn)其入駐決心。
以上是我近一年的工作總結(jié)，這段時間里，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識及技巧、進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高中作效率，同時也端正態(tài)度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己，在崗位上盡心盡力，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，做出自己的貢獻(xiàn)，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。