2015年經(jīng)濟(jì)師初級(jí)商業(yè)經(jīng)濟(jì)考前押題卷(一)
一、單項(xiàng)選擇題(共60題，每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意)
1、(熱)在指數(shù)平滑法中，平滑系數(shù)α的值是在_______取值。
A.-1<α<0
B.0<α<1
C.-1<α<1
D.α<1
2、_______是把預(yù)測(cè)物資的一組實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按時(shí)間順序排列，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析或建立數(shù)字模型進(jìn)行外推的定量預(yù)測(cè)方法。
A.直觀預(yù)測(cè)法
B.計(jì)劃指標(biāo)算法
C.用戶的調(diào)查法
D.時(shí)間序列分析法
4、企業(yè)果斷停止進(jìn)貨，清倉(cāng)銷售，把資金轉(zhuǎn)移到其它商品經(jīng)營(yíng)上的采購(gòu)策略是_______。
A.導(dǎo)入期的采購(gòu)策略
B.成長(zhǎng)期的采購(gòu)策略
C.成熟期的采購(gòu)策略
D.衰退期的采購(gòu)策略
5、商品流通過(guò)程的起點(diǎn)是_______。
A.生產(chǎn)
B.采購(gòu)
C.批發(fā)
D.銷售
6、商品采購(gòu)是商業(yè)企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的_______。
A.首要目的
B.經(jīng)營(yíng)策略
C.前提條件
D.經(jīng)營(yíng)結(jié)果
7、在我國(guó)_______是物資運(yùn)輸?shù)闹饕绞健?BR> A.公路
B.鐵路
C.航空
D.海運(yùn)
8、通常，消費(fèi)是以_______為單位的。
A.家庭
B.個(gè)人
C.群體
D.商品
9、相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響的強(qiáng)弱，主要取決于_______。
A.相關(guān)群體的家庭人數(shù)
B.消費(fèi)者個(gè)性
C.所購(gòu)商品的特點(diǎn)
D.產(chǎn)品的生命周期階段v
10、上小學(xué)三年級(jí)的小明看到班上的同學(xué)大多擁有個(gè)人電腦，也要求其父母買一臺(tái)。在這次購(gòu)買決策中，他的購(gòu)買角色是_______。
A.倡議者
B.影響者
C.決策者
D.購(gòu)買者 11、按照馬斯洛的需求層次理論，當(dāng)人們滿足了社會(huì)需要后，進(jìn)一步追求的是_______。
A.生存需要
B.受尊重需要
C.安全需要
D.自我實(shí)現(xiàn)需要
12、某食品公司根據(jù)南方人喜歡吃清淡的食物，北方人口味較重的特點(diǎn)，對(duì)兩地消費(fèi)者推出不同味道的食品，這依據(jù)了_______因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
A.心理
B.行為
C.地理
D.人口
13、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的_______。
A.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
B.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
C.占有量
D.占有率
14、(熱)新產(chǎn)品定價(jià)中，特別適合小商品定價(jià)的是_______。
A.撇脂定價(jià)
B.滲透定價(jià)
C.組合定價(jià)
D.合理定價(jià)
15、市場(chǎng)需求的_______彈性反映的是需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。
A.供給
B.收入
C.交叉
D.價(jià)格
16、凝結(jié)在商品中的無(wú)差別的人類勞動(dòng)，構(gòu)成商品的_______。
A.使用價(jià)值
B.價(jià)值
C.交換價(jià)值
D.轉(zhuǎn)移價(jià)值
17、我國(guó)在編制《全國(guó)工農(nóng)業(yè)(商品、物資)分類與代碼》的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，采用的是_______
A.線分類法
B.面分類法
C.點(diǎn)分類法
D.綜合分類法
18、實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的惟一途徑是_______。
A.商品生產(chǎn)
B.商品流通
C.商品分配
D.商品消費(fèi)
19、特許經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)讓者向受讓者收費(fèi)的項(xiàng)目中不包括下列哪一項(xiàng)_______。
A.品牌授權(quán)金
B.定期權(quán)利金
C.場(chǎng)地租金
D.廣告費(fèi)
20、商品流通領(lǐng)域與消費(fèi)領(lǐng)域的臨界線是_______。
A.批發(fā)企業(yè)
B.零售企業(yè)
C.生產(chǎn)企業(yè)
D.一級(jí)采購(gòu)供應(yīng)站 21、(新)成員企業(yè)這間的聯(lián)合內(nèi)容是多方面的，聯(lián)合關(guān)系較為固定是企業(yè)聯(lián)合程度中的_______。
A.緊密性聯(lián)合
B.半緊密型聯(lián)合
C.松散型聯(lián)合
D.開放型聯(lián)合
22、(新)商品流通企業(yè)的首要功能是_______。
A.實(shí)現(xiàn)功能
B.服務(wù)功能
C.分解功能
D.反饋功能
23、(新)商品流通企業(yè)在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)中尋求的是_______。
A.規(guī)模收益不變
A.規(guī)模收益不變
C.規(guī)模收益遞增
D.產(chǎn)量化
24、市場(chǎng)是買、賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和。這一含義是從_______角度來(lái)定義市場(chǎng)的。
A.社會(huì)整體
B.從商品銷售者(供給者)
C.商品集散地
D.商品供求關(guān)系
25、市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)是_______。
A.企業(yè)的盈利性
B.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性
C.顧客需求的差異性
D.企業(yè)資源的有限性
26、“藍(lán)天六必治”會(huì)使人“牙口倍兒棒，吃嘛嘛香”，從而吸引了廣大想保護(hù)牙齒的消費(fèi)者?！昂诿谩毖栏嘟o人一口潔白漂亮的牙齒而吸引了大批愛(ài)美的女性消費(fèi)者。它們采用的市場(chǎng)細(xì)分變量是_______。
A.地理細(xì)分變量
B.心理細(xì)分變量
C.使用者細(xì)分變量
D.利益細(xì)分變量
27、商品同質(zhì)性是指商品_______等方面的差異性大小。
A.性能、特點(diǎn)
B.款式、型號(hào)
C.價(jià)格
D.分銷渠道
28、把市場(chǎng)調(diào)查分為文案調(diào)查和實(shí)地調(diào)查，是按_______劃分的。
A.調(diào)查的目的性
B.調(diào)查的空間范圍
C.調(diào)查的基本方法
D.調(diào)查間隔的時(shí)間
29、根據(jù)調(diào)查表及問(wèn)的卷的復(fù)雜程度，較簡(jiǎn)單的可采用_______。
A.面談訪問(wèn)調(diào)查
B.留置調(diào)查
C.郵寄詢問(wèn)調(diào)查
D.電話詢問(wèn)調(diào)查 31、消費(fèi)者購(gòu)買行為的源泉是_______。
A.需要
B.資金
C.商品
D.價(jià)格
32、社會(huì)性心理購(gòu)買動(dòng)機(jī)是_______形成的。
A.先天
B.后天
C.情趣
D.性格
33、某個(gè)人需要一臺(tái)電腦，他就會(huì)注意報(bào)刊上的有關(guān)電腦銷售的廣告而不太注意彩電、手機(jī)等其他家電的廣告。這種現(xiàn)象被稱為選擇性_______。
A.保留
B.曲解
C.注意
D.學(xué)習(xí)
34、在政府市場(chǎng)的特點(diǎn)中，政府購(gòu)買的經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源于財(cái)政撥款，而財(cái)政收入主要來(lái)自納稅人。為了提高資金的使用效率，節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，保證國(guó)防、教育及公共基礎(chǔ)設(shè)施的需要，政府機(jī)構(gòu)的購(gòu)買_______。
A.決策過(guò)程中非經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的作用較大
B.決策程序更加復(fù)雜
C.需求配套性強(qiáng)
D.交易額大
35、商品采購(gòu)要做到齊備采購(gòu)，這是為了滿足商品使用上的_______要求。
A.計(jì)劃性
B.技術(shù)性
C.連續(xù)性
D.配套性
36、在編制計(jì)劃年度商品采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，某種商品盤點(diǎn)庫(kù)存量40噸，預(yù)計(jì)期進(jìn)貨量比消耗量多5噸，則該種商品計(jì)劃初期庫(kù)存量為_______噸。
A.15
B.25
C.35
D.45
37、采購(gòu)單位由于資金不足，不能按經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量(eoq)進(jìn)貨，只能適當(dāng)減少采購(gòu)批量，這時(shí)采購(gòu)儲(chǔ)存總費(fèi)用_______。
A.增加
B.略有減少
C.大大減少
D.不變
38、與遠(yuǎn)期合同采購(gòu)相比較，現(xiàn)貨采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是_______。
A.能獲得穩(wěn)定的資源
B.能較好適應(yīng)市場(chǎng)行情的變動(dòng)
C.能密切供需雙方的關(guān)系
D.有利于供貨企業(yè)按需排產(chǎn)
39、根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gB/t18354-2001《物流術(shù)語(yǔ)》，儲(chǔ)存(storing)是指_______。
A.保護(hù)、管理、貯藏物品
B.保護(hù)、貯藏物品
C.保護(hù)、管理商品
D.保護(hù)、管理、貯藏商品
40、商品的內(nèi)在質(zhì)量，應(yīng)在合同約定的時(shí)間之內(nèi)進(jìn)行檢驗(yàn)，或者按照倉(cāng)儲(chǔ)慣例在入庫(kù)10天之內(nèi)，國(guó)外到貨_______天之內(nèi)進(jìn)行。
A.20
B.30
C.60
D.90 41、木器、竹器的儲(chǔ)存環(huán)境要求保持一定的濕度，當(dāng)儲(chǔ)存環(huán)境的_______濕度低于50%時(shí)，這類商品就會(huì)因失水而變形和開裂。
A.飽和
B.絕對(duì)
C.相對(duì)
D.臨界
42、商品出庫(kù)要求做到_______。
A.先進(jìn)先出
B.推陳出新
C.“三不三核”
D.“三不三核五檢查”
43、廂式貨車的門高通常不超過(guò)_______mm。
A.1700
B.1800
C.1900
D.2000
44、集裝箱的托運(yùn)分整箱托運(yùn)和拼箱托運(yùn)兩種。凡裝貨量達(dá)到每個(gè)集裝箱_______的即為整箱貨。
A.容積之75%的或負(fù)荷量之95%
B.容積之80%的或負(fù)荷量之95%
C.容積之80%的或負(fù)荷量之80%
D.容積之75%的或負(fù)荷量之80%
45、整車貨物通常按_______計(jì)算運(yùn)費(fèi)，貨物超過(guò)標(biāo)重時(shí)，按貨物重量計(jì)費(fèi)。
A.貨車標(biāo)記重量(標(biāo)重)
B.貨物實(shí)際重量噸
C.貨物實(shí)際重量
D.貨物體積重量噸
46、下列不屬于銷售策略制定范圍的有_______。
A.分銷渠道策略
B.促銷策略
C.銷售配額
D.價(jià)格制定
47、在銷售中能產(chǎn)生最快反應(yīng)的是_______。
A.廣告
B.折扣銷售
C.銷售促進(jìn)
D.直接銷售
48、以下說(shuō)法不正確的是_______。
A.在建立購(gòu)買者知曉方面，廣告、銷售促進(jìn)和公關(guān)宣傳比人員推銷效益好
B.在促進(jìn)購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其商品的了解方面，廣告的成本效益，人員推銷其次
C.購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其商品的信任在很大程度上受推銷人員的影響，其次才是廣告
D.購(gòu)買者訂貨與否以及訂貨量的多少主要受銷售促進(jìn)的影響，人員推銷則起輔助作用
49、在出售藝術(shù)品和文物，以及工廠倒閉變賣資產(chǎn)時(shí)，特別適宜采用_______。
A.需求彈性定價(jià)法
B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
C.完全成本定價(jià)法
D.拍賣定價(jià)法
50、對(duì)處在成長(zhǎng)期階段商品的定價(jià)要求是_______。
A.使企業(yè)保本微利
B.補(bǔ)償成本和投入
C.繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)較高的目標(biāo)收益
D.穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)總利潤(rùn) 51、(新)一般情況下，買賣合同約定的商品包裝物由出賣人提供，包裝費(fèi)由_______承擔(dān)。
A.出賣人
B.買受人
C.共同協(xié)商
D.共同分擔(dān)
52、(新)我國(guó)多式聯(lián)運(yùn)合同實(shí)行_______。
A.分散責(zé)任制度
B.連帶責(zé)任制度
C.分段承包責(zé)任制度
D.統(tǒng)一責(zé)任制度
53、(新)某商品流通企業(yè)賒購(gòu)商品一批，按價(jià)目表的價(jià)格計(jì)算，貨款金額總計(jì)10 000元，商業(yè)折扣為5%，則商品采購(gòu)成本為_______元。
A.10 000
B.9500
C.5000
D.500
54、(新)法定公益金主要用于_______支出。
A.集體福利設(shè)施
B.集體福利
C.醫(yī)藥費(fèi)
D.困難補(bǔ)助
55、采用折扣定價(jià)策略給購(gòu)買者以價(jià)格優(yōu)惠的前提條件是_______。
A.成交數(shù)量不變
B.交貨時(shí)間不變
C.付款條件不變
D.價(jià)目表不變
56、企業(yè)在市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售有保障時(shí)，商品定價(jià)可采用_______。
A.投入期定價(jià)策略
B.成長(zhǎng)期定價(jià)策略
C.成熟期定價(jià)策略
D.衰退期定價(jià)策略
57、在調(diào)查對(duì)象總體中有意識(shí)地選定一些能代表總體特性的單位進(jìn)行的專門調(diào)查，稱為_______。
A.普查
B.重點(diǎn)調(diào)查
C.隨機(jī)抽樣調(diào)查
D.典型調(diào)查
58、將市場(chǎng)調(diào)查分為批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查和零售市場(chǎng)調(diào)查的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是_______。
A.調(diào)查目的
B.流通環(huán)節(jié)
C.產(chǎn)品層次
D.時(shí)間層次
59、調(diào)查項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，調(diào)查人員親自上門登記的訪問(wèn)調(diào)查，一般用_______表。
A.卡片式
B.單一表
C.一覽表
D.開放式二、多項(xiàng)選擇題(共20題，每題1分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選或少選本題不得分)
61、商品的具體分類方法可以歸結(jié)為_______。
A.點(diǎn)分類法
B.線分類法
C.面分類法
D.中心分類法
62、下列屬于特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的具體方式有_______。
A.一級(jí)特許
B.二級(jí)特許
C.合資特許
D.流動(dòng)特許
63、(新)按商品流通企業(yè)在流通中所處的不同環(huán)節(jié)可劃分為_______。
A.商業(yè)專業(yè)公司
B.商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)
C.零售企業(yè)
D.批發(fā)企業(yè)
64、(新)商品流通企業(yè)的運(yùn)行環(huán)境包括_______。
A.政治環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.法律環(huán)境
D.人口環(huán)境
65、從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展史考察，市場(chǎng)營(yíng)銷先后經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：_______。
A.大量營(yíng)銷
B.產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷
C.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
66、我國(guó)加入wto后，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)生存的關(guān)鍵。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般表現(xiàn)為_______。
A.成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
C.消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D.商品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
67、選擇典型單位的原則包括_______。
A.目的性原則
B.“大”“小”結(jié)合原則
C.時(shí)間性原則
D.時(shí)空性原則
68、為了掌握資料的時(shí)效性，需要調(diào)查的項(xiàng)目急需搜集到一定的信息以利迅速?zèng)Q策的，一般采用_______。
A.電話詢問(wèn)調(diào)查
B.面談詢差詢問(wèn)調(diào)查
C.郵寄詢問(wèn)調(diào)查
D.日記調(diào)查
69、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特征有_______。
A.一種購(gòu)買動(dòng)機(jī)可能導(dǎo)致多種購(gòu)買行為發(fā)生
B.消費(fèi)者的購(gòu)買行為從屬于主導(dǎo)購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C.消費(fèi)者的主導(dǎo)購(gòu)買動(dòng)機(jī)會(huì)以不同的方式表現(xiàn)出來(lái)
D.不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，常常會(huì)出現(xiàn)相同的購(gòu)買行為
70、在影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素中，環(huán)境因素包括_______等。
A.需求水平
B.經(jīng)濟(jì)前景
C.競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展
D.采購(gòu)程度 71、進(jìn)貨作業(yè)組織是商品采購(gòu)過(guò)程的最后階段，這個(gè)階段的工作主要是_______。
A.接運(yùn)和提運(yùn)
B.采購(gòu)合同資料管理
C.到貨商品檢驗(yàn)入庫(kù)
D.付款結(jié)算
72、下列屬于商品采購(gòu)分散管理的優(yōu)點(diǎn)的是_______
A.便于管理，控制采購(gòu)成本，促進(jìn)供應(yīng)流程的規(guī)范化
B.易于調(diào)動(dòng)各利潤(rùn)中心或成本中心的積極性
C.密切消費(fèi)者與供應(yīng)商的關(guān)系
D.易于內(nèi)部協(xié)調(diào)，扯皮少
73、在選擇和配置貨架時(shí)，必須綜合分析_______等因素。
A.庫(kù)存商品的性質(zhì)
B.單元裝載
C.庫(kù)存量
D.庫(kù)房結(jié)構(gòu)
74、倉(cāng)庫(kù)應(yīng)對(duì)所接受倉(cāng)儲(chǔ)的商品建立存貨檔案，其目的是_______等。
A.保持客戶聯(lián)系
B.為將來(lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議保留憑據(jù)
C.總結(jié)和積累倉(cāng)庫(kù)保管經(jīng)驗(yàn)
D.以便商品管理
75、現(xiàn)代公路運(yùn)輸主要指汽車運(yùn)輸。它具有_______等優(yōu)點(diǎn)。
A.快速
B.靈活
C.項(xiàng)目投資小
D.可以“門到門”服務(wù)
76、“整箱交/拆箱收”，fCl/lCl交接方式下，集裝箱的具體交接地點(diǎn)有_______等情況。
A.“門到站”
B.“場(chǎng)到站”
C.“站到門”
D.“站到場(chǎng)”
77、人員推銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為_______。
A.有利于在買賣雙方之間建立友誼和長(zhǎng)期合作關(guān)系
B.推銷人員與顧客面對(duì)面交流，具有較大的靈活性
C.針對(duì)性強(qiáng)，無(wú)效勞動(dòng)較少
D.有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平
78、選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)需要著重考慮的因素有_______。
A.市場(chǎng)類型
B.銷售促進(jìn)目標(biāo)
C.競(jìng)爭(zhēng)情況
D.促銷工具的成本效益
79、(新)合同中既約定違約金又約定有定金的，當(dāng)事人一方違約，_______。
A.適用約定的違約金和定金
B.可以選擇適用支付違約金
C.可以選擇適用定金的約定
D.選擇適用違約金或者定金
80、(新)影響企業(yè)應(yīng)納稅所得額的因素有_______。
A.會(huì)計(jì)利潤(rùn)
B.納稅調(diào)整增加額
C.納稅調(diào)整減少額
D.所得稅三、案例分析題[共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。]
(一)某商品流通企業(yè)以前是一家經(jīng)營(yíng)各種生活用品的綜合零售商店，營(yíng)業(yè)面積為3000平方米。隨著市場(chǎng)需求量的增加，該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為已不能滿足市場(chǎng)需求，現(xiàn)決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，改變銷售方式，將商店的營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大到10000平方米以上，增加餐館、*、專賣店等。 根據(jù)上述材料，判斷分析下面問(wèn)題。
81、該商品流通企業(yè)以前采取_______形式。
A.百貨商店
B.連鎖商店
C.超級(jí)市場(chǎng)
D.批發(fā)商店
82、經(jīng)過(guò)調(diào)整后，該流通企業(yè)采取_______形式。
A.百貨商店
B.連鎖商店
C.購(gòu)物中心
D.郵購(gòu)商店
83、按照商品銷售形式零售企業(yè)可分為_______。
A.百貨商店
B.超級(jí)市場(chǎng)
C.購(gòu)物中心
D.商品流通企業(yè)集團(tuán)
(二)哈爾濱秋林公司布匹專柜預(yù)定在10—12月份出售一批高檔毛料。9月初，公司派采購(gòu)員顏某深入新疆采購(gòu)。顏某收集各方信息，先后來(lái)到烏魯木齊、石河子等地的各大毛料生產(chǎn)廠家，經(jīng)過(guò)多方、多項(xiàng)比較，最后選定了幾種上乘毛料，于9月中旬及時(shí)運(yùn)回了哈爾濱?！?BR> 問(wèn)題：
84、哈爾濱秋林公司此次運(yùn)用的采購(gòu)方式是_______。
A.合同定購(gòu)
B.計(jì)劃收購(gòu)
C.市場(chǎng)選購(gòu)
D.預(yù)購(gòu)
85、商品采購(gòu)活動(dòng)中應(yīng)遵循的原則有_______。
A.以需定進(jìn)
B.注重質(zhì)量
C.勤進(jìn)快銷
D.資金安全
e.信守合同 f.經(jīng)濟(jì)核算
86、就商品的采購(gòu)方式來(lái)說(shuō)，商業(yè)企業(yè)普遍采用的商品采購(gòu)形式，也即顏某采用的商品采購(gòu)形式為_______。
A.計(jì)劃收購(gòu)
B.市場(chǎng)選購(gòu)
C.合同定購(gòu)
D.預(yù)購(gòu)
87、秋林公司的采購(gòu)員顏某，在選擇進(jìn)貨渠道時(shí)應(yīng)遵循的原則有_______。
A.少環(huán)節(jié)原則
B.就近原則
C.可靠性原則
D.穩(wěn)定性原則
e.經(jīng)濟(jì)效益原則
88、用較少的資金采購(gòu)較多的適銷對(duì)路的商品，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，其策略有_______。
A.代銷
B.直銷
C.延期付款
D.分期結(jié) (三)經(jīng)緯公司主要經(jīng)營(yíng)裝飾建材，他們與通運(yùn)公司倉(cāng)庫(kù)簽訂了倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議，由該倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)商品倉(cāng)儲(chǔ)與配送。經(jīng)緯公司經(jīng)營(yíng)的商品大多采購(gòu)自國(guó)外，由集裝箱運(yùn)輸公司將貨物由港口運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)，因此，一次到貨批量大。針對(duì)經(jīng)緯公司到庫(kù)的特點(diǎn)，北郊倉(cāng)庫(kù)采取了相應(yīng)的對(duì)策。
89、為了提高掏箱和堆碼作業(yè)的效率，北郊倉(cāng)庫(kù)特別配置了_______。
A.平衡式叉車
B.旋轉(zhuǎn)式叉車
C.Agv
D.lgv
(四)某商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的鮮蛋來(lái)自市禽蛋公司。每年五月鮮蛋大量上市時(shí)，商場(chǎng)以每斤1.9元價(jià)格購(gòu)進(jìn)鮮蛋，同市場(chǎng)上其它鮮蛋售價(jià)一樣，把零售價(jià)定為每斤2.40元。春節(jié)期間是雞蛋生產(chǎn)的淡季，卻是雞蛋消費(fèi)旺季，市場(chǎng)上鮮蛋普遍漲價(jià)到2.80元/斤。商場(chǎng)也將鮮蛋價(jià)格調(diào)到每斤2.80元。
91、副食商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)鮮蛋過(guò)程中，鮮蛋的主要價(jià)格形態(tài)有_______。
A.農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格
B.工業(yè)品出廠價(jià)格
C.批發(fā)價(jià)格
D.零售價(jià)格
92、副食商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的鮮蛋在五月以每斤1.9元購(gòu)進(jìn)，并以2.40元銷售，兩個(gè)價(jià)格之間的關(guān)系是_______。
A.比價(jià)關(guān)系
B.差價(jià)關(guān)系
C.地區(qū)差價(jià)
D.批零差價(jià)
93、在雞蛋從雞場(chǎng)到商場(chǎng)的流通過(guò)程中，最重要的價(jià)格是_______。
A.生產(chǎn)者價(jià)格
B.批發(fā)價(jià)格
C.零售價(jià)格
D.國(guó)家指導(dǎo)價(jià)
94、春節(jié)期間鮮蛋每斤2.80元，五月份開始又降到每斤2.40元。形成了_______。
A.購(gòu)銷差價(jià)
B.季節(jié)差價(jià)
C.調(diào)撥價(jià)格
D.批發(fā)零差價(jià)
95、鮮雞蛋價(jià)格上下波動(dòng)說(shuō)明其價(jià)格是_______。
A.國(guó)家定價(jià)
B.國(guó)家指導(dǎo)價(jià)
C.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)
D.雞場(chǎng)定價(jià)
96、副食商場(chǎng)為鮮蛋制定價(jià)格采取的方法是_______。
A.需求導(dǎo)向定價(jià)
B.成本導(dǎo)向定價(jià)
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)
97、副食商場(chǎng)為鮮蛋定價(jià)遵循的根本原則是_______。
A.效益原則
B.競(jìng)爭(zhēng)原則
C.系統(tǒng)原則
D.科學(xué)原則
98、副食商場(chǎng)對(duì)雞蛋采取的定價(jià)方法是_______。
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.隨行就市定價(jià)法
99、副食商場(chǎng)對(duì)鮮蛋采取的定價(jià)策略是_______。
A.階段定價(jià)策略
B.折扣定價(jià)策略
C.差別利潤(rùn)定價(jià)策略
D.心理定價(jià)策略
100、副食商場(chǎng)對(duì)鮮蛋采取上述定價(jià)策略應(yīng)考慮的因素有_______。
A.消費(fèi)心理
B.供求關(guān)系
C.利潤(rùn)
D.企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 參考答案
1 B 35 D 69 ABCD
2 D 36 D 70 ABC
3 D 37 A 71 ABCD
4 D 38 B 72 BCD
5 B 39 A 73 ABCD
6 C 40 B 74 ABCD
7 B 41 C 75 ABCD
8 A 42 D 76 AB
9 D 43 C 77 ABCD
10 A 44 A78 ABCD
11 B 45 A 79 BCD
12 C 46 C 80 ABC
13 B 47 C 81 A
14 D 48 D 82 C
15 D 49 D 83 ABC
16 B 50 C 84 C
17 D 51 A 85 ABCDe
18 B 52 D 86 B
19 C 53 B 87 ACDe
20 B 54 A 88 ACD
21 B 55 D 89 A
22 A 56 B 90 BD
23 C 57 D 91 CD
24 D 58 B 92 BD
25 C 59 C 93 AC
26 D 60 B 94 B
27 A 61 BC 95 C
28 C 62 BCD 96 A
29 C 63 CD 97 A
30 C 64 ABCD 98 B
31 A 65 ABC 99 A
32 B 66 AD 100 BCD
33 C 67 AC
34 B 68 AB
一、單項(xiàng)選擇題(共60題，每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意)
1、(熱)在指數(shù)平滑法中，平滑系數(shù)α的值是在_______取值。
A.-1<α<0
B.0<α<1
C.-1<α<1
D.α<1
2、_______是把預(yù)測(cè)物資的一組實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按時(shí)間順序排列，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析或建立數(shù)字模型進(jìn)行外推的定量預(yù)測(cè)方法。
A.直觀預(yù)測(cè)法
B.計(jì)劃指標(biāo)算法
C.用戶的調(diào)查法
D.時(shí)間序列分析法
4、企業(yè)果斷停止進(jìn)貨，清倉(cāng)銷售，把資金轉(zhuǎn)移到其它商品經(jīng)營(yíng)上的采購(gòu)策略是_______。
A.導(dǎo)入期的采購(gòu)策略
B.成長(zhǎng)期的采購(gòu)策略
C.成熟期的采購(gòu)策略
D.衰退期的采購(gòu)策略
5、商品流通過(guò)程的起點(diǎn)是_______。
A.生產(chǎn)
B.采購(gòu)
C.批發(fā)
D.銷售
6、商品采購(gòu)是商業(yè)企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的_______。
A.首要目的
B.經(jīng)營(yíng)策略
C.前提條件
D.經(jīng)營(yíng)結(jié)果
7、在我國(guó)_______是物資運(yùn)輸?shù)闹饕绞健?BR> A.公路
B.鐵路
C.航空
D.海運(yùn)
8、通常，消費(fèi)是以_______為單位的。
A.家庭
B.個(gè)人
C.群體
D.商品
9、相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響的強(qiáng)弱，主要取決于_______。
A.相關(guān)群體的家庭人數(shù)
B.消費(fèi)者個(gè)性
C.所購(gòu)商品的特點(diǎn)
D.產(chǎn)品的生命周期階段v
10、上小學(xué)三年級(jí)的小明看到班上的同學(xué)大多擁有個(gè)人電腦，也要求其父母買一臺(tái)。在這次購(gòu)買決策中，他的購(gòu)買角色是_______。
A.倡議者
B.影響者
C.決策者
D.購(gòu)買者 11、按照馬斯洛的需求層次理論，當(dāng)人們滿足了社會(huì)需要后，進(jìn)一步追求的是_______。
A.生存需要
B.受尊重需要
C.安全需要
D.自我實(shí)現(xiàn)需要
12、某食品公司根據(jù)南方人喜歡吃清淡的食物，北方人口味較重的特點(diǎn)，對(duì)兩地消費(fèi)者推出不同味道的食品，這依據(jù)了_______因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
A.心理
B.行為
C.地理
D.人口
13、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的_______。
A.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
B.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
C.占有量
D.占有率
14、(熱)新產(chǎn)品定價(jià)中，特別適合小商品定價(jià)的是_______。
A.撇脂定價(jià)
B.滲透定價(jià)
C.組合定價(jià)
D.合理定價(jià)
15、市場(chǎng)需求的_______彈性反映的是需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。
A.供給
B.收入
C.交叉
D.價(jià)格
16、凝結(jié)在商品中的無(wú)差別的人類勞動(dòng)，構(gòu)成商品的_______。
A.使用價(jià)值
B.價(jià)值
C.交換價(jià)值
D.轉(zhuǎn)移價(jià)值
17、我國(guó)在編制《全國(guó)工農(nóng)業(yè)(商品、物資)分類與代碼》的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，采用的是_______
A.線分類法
B.面分類法
C.點(diǎn)分類法
D.綜合分類法
18、實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的惟一途徑是_______。
A.商品生產(chǎn)
B.商品流通
C.商品分配
D.商品消費(fèi)
19、特許經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)讓者向受讓者收費(fèi)的項(xiàng)目中不包括下列哪一項(xiàng)_______。
A.品牌授權(quán)金
B.定期權(quán)利金
C.場(chǎng)地租金
D.廣告費(fèi)
20、商品流通領(lǐng)域與消費(fèi)領(lǐng)域的臨界線是_______。
A.批發(fā)企業(yè)
B.零售企業(yè)
C.生產(chǎn)企業(yè)
D.一級(jí)采購(gòu)供應(yīng)站 21、(新)成員企業(yè)這間的聯(lián)合內(nèi)容是多方面的，聯(lián)合關(guān)系較為固定是企業(yè)聯(lián)合程度中的_______。
A.緊密性聯(lián)合
B.半緊密型聯(lián)合
C.松散型聯(lián)合
D.開放型聯(lián)合
22、(新)商品流通企業(yè)的首要功能是_______。
A.實(shí)現(xiàn)功能
B.服務(wù)功能
C.分解功能
D.反饋功能
23、(新)商品流通企業(yè)在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)中尋求的是_______。
A.規(guī)模收益不變
A.規(guī)模收益不變
C.規(guī)模收益遞增
D.產(chǎn)量化
24、市場(chǎng)是買、賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和。這一含義是從_______角度來(lái)定義市場(chǎng)的。
A.社會(huì)整體
B.從商品銷售者(供給者)
C.商品集散地
D.商品供求關(guān)系
25、市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)是_______。
A.企業(yè)的盈利性
B.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性
C.顧客需求的差異性
D.企業(yè)資源的有限性
26、“藍(lán)天六必治”會(huì)使人“牙口倍兒棒，吃嘛嘛香”，從而吸引了廣大想保護(hù)牙齒的消費(fèi)者?！昂诿谩毖栏嘟o人一口潔白漂亮的牙齒而吸引了大批愛(ài)美的女性消費(fèi)者。它們采用的市場(chǎng)細(xì)分變量是_______。
A.地理細(xì)分變量
B.心理細(xì)分變量
C.使用者細(xì)分變量
D.利益細(xì)分變量
27、商品同質(zhì)性是指商品_______等方面的差異性大小。
A.性能、特點(diǎn)
B.款式、型號(hào)
C.價(jià)格
D.分銷渠道
28、把市場(chǎng)調(diào)查分為文案調(diào)查和實(shí)地調(diào)查，是按_______劃分的。
A.調(diào)查的目的性
B.調(diào)查的空間范圍
C.調(diào)查的基本方法
D.調(diào)查間隔的時(shí)間
29、根據(jù)調(diào)查表及問(wèn)的卷的復(fù)雜程度，較簡(jiǎn)單的可采用_______。
A.面談訪問(wèn)調(diào)查
B.留置調(diào)查
C.郵寄詢問(wèn)調(diào)查
D.電話詢問(wèn)調(diào)查 31、消費(fèi)者購(gòu)買行為的源泉是_______。
A.需要
B.資金
C.商品
D.價(jià)格
32、社會(huì)性心理購(gòu)買動(dòng)機(jī)是_______形成的。
A.先天
B.后天
C.情趣
D.性格
33、某個(gè)人需要一臺(tái)電腦，他就會(huì)注意報(bào)刊上的有關(guān)電腦銷售的廣告而不太注意彩電、手機(jī)等其他家電的廣告。這種現(xiàn)象被稱為選擇性_______。
A.保留
B.曲解
C.注意
D.學(xué)習(xí)
34、在政府市場(chǎng)的特點(diǎn)中，政府購(gòu)買的經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源于財(cái)政撥款，而財(cái)政收入主要來(lái)自納稅人。為了提高資金的使用效率，節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，保證國(guó)防、教育及公共基礎(chǔ)設(shè)施的需要，政府機(jī)構(gòu)的購(gòu)買_______。
A.決策過(guò)程中非經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的作用較大
B.決策程序更加復(fù)雜
C.需求配套性強(qiáng)
D.交易額大
35、商品采購(gòu)要做到齊備采購(gòu)，這是為了滿足商品使用上的_______要求。
A.計(jì)劃性
B.技術(shù)性
C.連續(xù)性
D.配套性
36、在編制計(jì)劃年度商品采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，某種商品盤點(diǎn)庫(kù)存量40噸，預(yù)計(jì)期進(jìn)貨量比消耗量多5噸，則該種商品計(jì)劃初期庫(kù)存量為_______噸。
A.15
B.25
C.35
D.45
37、采購(gòu)單位由于資金不足，不能按經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量(eoq)進(jìn)貨，只能適當(dāng)減少采購(gòu)批量，這時(shí)采購(gòu)儲(chǔ)存總費(fèi)用_______。
A.增加
B.略有減少
C.大大減少
D.不變
38、與遠(yuǎn)期合同采購(gòu)相比較，現(xiàn)貨采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是_______。
A.能獲得穩(wěn)定的資源
B.能較好適應(yīng)市場(chǎng)行情的變動(dòng)
C.能密切供需雙方的關(guān)系
D.有利于供貨企業(yè)按需排產(chǎn)
39、根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gB/t18354-2001《物流術(shù)語(yǔ)》，儲(chǔ)存(storing)是指_______。
A.保護(hù)、管理、貯藏物品
B.保護(hù)、貯藏物品
C.保護(hù)、管理商品
D.保護(hù)、管理、貯藏商品
40、商品的內(nèi)在質(zhì)量，應(yīng)在合同約定的時(shí)間之內(nèi)進(jìn)行檢驗(yàn)，或者按照倉(cāng)儲(chǔ)慣例在入庫(kù)10天之內(nèi)，國(guó)外到貨_______天之內(nèi)進(jìn)行。
A.20
B.30
C.60
D.90 41、木器、竹器的儲(chǔ)存環(huán)境要求保持一定的濕度，當(dāng)儲(chǔ)存環(huán)境的_______濕度低于50%時(shí)，這類商品就會(huì)因失水而變形和開裂。
A.飽和
B.絕對(duì)
C.相對(duì)
D.臨界
42、商品出庫(kù)要求做到_______。
A.先進(jìn)先出
B.推陳出新
C.“三不三核”
D.“三不三核五檢查”
43、廂式貨車的門高通常不超過(guò)_______mm。
A.1700
B.1800
C.1900
D.2000
44、集裝箱的托運(yùn)分整箱托運(yùn)和拼箱托運(yùn)兩種。凡裝貨量達(dá)到每個(gè)集裝箱_______的即為整箱貨。
A.容積之75%的或負(fù)荷量之95%
B.容積之80%的或負(fù)荷量之95%
C.容積之80%的或負(fù)荷量之80%
D.容積之75%的或負(fù)荷量之80%
45、整車貨物通常按_______計(jì)算運(yùn)費(fèi)，貨物超過(guò)標(biāo)重時(shí)，按貨物重量計(jì)費(fèi)。
A.貨車標(biāo)記重量(標(biāo)重)
B.貨物實(shí)際重量噸
C.貨物實(shí)際重量
D.貨物體積重量噸
46、下列不屬于銷售策略制定范圍的有_______。
A.分銷渠道策略
B.促銷策略
C.銷售配額
D.價(jià)格制定
47、在銷售中能產(chǎn)生最快反應(yīng)的是_______。
A.廣告
B.折扣銷售
C.銷售促進(jìn)
D.直接銷售
48、以下說(shuō)法不正確的是_______。
A.在建立購(gòu)買者知曉方面，廣告、銷售促進(jìn)和公關(guān)宣傳比人員推銷效益好
B.在促進(jìn)購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其商品的了解方面，廣告的成本效益，人員推銷其次
C.購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其商品的信任在很大程度上受推銷人員的影響，其次才是廣告
D.購(gòu)買者訂貨與否以及訂貨量的多少主要受銷售促進(jìn)的影響，人員推銷則起輔助作用
49、在出售藝術(shù)品和文物，以及工廠倒閉變賣資產(chǎn)時(shí)，特別適宜采用_______。
A.需求彈性定價(jià)法
B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
C.完全成本定價(jià)法
D.拍賣定價(jià)法
50、對(duì)處在成長(zhǎng)期階段商品的定價(jià)要求是_______。
A.使企業(yè)保本微利
B.補(bǔ)償成本和投入
C.繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)較高的目標(biāo)收益
D.穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)總利潤(rùn) 51、(新)一般情況下，買賣合同約定的商品包裝物由出賣人提供，包裝費(fèi)由_______承擔(dān)。
A.出賣人
B.買受人
C.共同協(xié)商
D.共同分擔(dān)
52、(新)我國(guó)多式聯(lián)運(yùn)合同實(shí)行_______。
A.分散責(zé)任制度
B.連帶責(zé)任制度
C.分段承包責(zé)任制度
D.統(tǒng)一責(zé)任制度
53、(新)某商品流通企業(yè)賒購(gòu)商品一批，按價(jià)目表的價(jià)格計(jì)算，貨款金額總計(jì)10 000元，商業(yè)折扣為5%，則商品采購(gòu)成本為_______元。
A.10 000
B.9500
C.5000
D.500
54、(新)法定公益金主要用于_______支出。
A.集體福利設(shè)施
B.集體福利
C.醫(yī)藥費(fèi)
D.困難補(bǔ)助
55、采用折扣定價(jià)策略給購(gòu)買者以價(jià)格優(yōu)惠的前提條件是_______。
A.成交數(shù)量不變
B.交貨時(shí)間不變
C.付款條件不變
D.價(jià)目表不變
56、企業(yè)在市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售有保障時(shí)，商品定價(jià)可采用_______。
A.投入期定價(jià)策略
B.成長(zhǎng)期定價(jià)策略
C.成熟期定價(jià)策略
D.衰退期定價(jià)策略
57、在調(diào)查對(duì)象總體中有意識(shí)地選定一些能代表總體特性的單位進(jìn)行的專門調(diào)查，稱為_______。
A.普查
B.重點(diǎn)調(diào)查
C.隨機(jī)抽樣調(diào)查
D.典型調(diào)查
58、將市場(chǎng)調(diào)查分為批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查和零售市場(chǎng)調(diào)查的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是_______。
A.調(diào)查目的
B.流通環(huán)節(jié)
C.產(chǎn)品層次
D.時(shí)間層次
59、調(diào)查項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，調(diào)查人員親自上門登記的訪問(wèn)調(diào)查，一般用_______表。
A.卡片式
B.單一表
C.一覽表
D.開放式二、多項(xiàng)選擇題(共20題，每題1分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選或少選本題不得分)
61、商品的具體分類方法可以歸結(jié)為_______。
A.點(diǎn)分類法
B.線分類法
C.面分類法
D.中心分類法
62、下列屬于特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的具體方式有_______。
A.一級(jí)特許
B.二級(jí)特許
C.合資特許
D.流動(dòng)特許
63、(新)按商品流通企業(yè)在流通中所處的不同環(huán)節(jié)可劃分為_______。
A.商業(yè)專業(yè)公司
B.商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)
C.零售企業(yè)
D.批發(fā)企業(yè)
64、(新)商品流通企業(yè)的運(yùn)行環(huán)境包括_______。
A.政治環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.法律環(huán)境
D.人口環(huán)境
65、從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展史考察，市場(chǎng)營(yíng)銷先后經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：_______。
A.大量營(yíng)銷
B.產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷
C.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
66、我國(guó)加入wto后，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)生存的關(guān)鍵。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般表現(xiàn)為_______。
A.成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
C.消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D.商品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
67、選擇典型單位的原則包括_______。
A.目的性原則
B.“大”“小”結(jié)合原則
C.時(shí)間性原則
D.時(shí)空性原則
68、為了掌握資料的時(shí)效性，需要調(diào)查的項(xiàng)目急需搜集到一定的信息以利迅速?zèng)Q策的，一般采用_______。
A.電話詢問(wèn)調(diào)查
B.面談詢差詢問(wèn)調(diào)查
C.郵寄詢問(wèn)調(diào)查
D.日記調(diào)查
69、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特征有_______。
A.一種購(gòu)買動(dòng)機(jī)可能導(dǎo)致多種購(gòu)買行為發(fā)生
B.消費(fèi)者的購(gòu)買行為從屬于主導(dǎo)購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C.消費(fèi)者的主導(dǎo)購(gòu)買動(dòng)機(jī)會(huì)以不同的方式表現(xiàn)出來(lái)
D.不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，常常會(huì)出現(xiàn)相同的購(gòu)買行為
70、在影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素中，環(huán)境因素包括_______等。
A.需求水平
B.經(jīng)濟(jì)前景
C.競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展
D.采購(gòu)程度 71、進(jìn)貨作業(yè)組織是商品采購(gòu)過(guò)程的最后階段，這個(gè)階段的工作主要是_______。
A.接運(yùn)和提運(yùn)
B.采購(gòu)合同資料管理
C.到貨商品檢驗(yàn)入庫(kù)
D.付款結(jié)算
72、下列屬于商品采購(gòu)分散管理的優(yōu)點(diǎn)的是_______
A.便于管理，控制采購(gòu)成本，促進(jìn)供應(yīng)流程的規(guī)范化
B.易于調(diào)動(dòng)各利潤(rùn)中心或成本中心的積極性
C.密切消費(fèi)者與供應(yīng)商的關(guān)系
D.易于內(nèi)部協(xié)調(diào)，扯皮少
73、在選擇和配置貨架時(shí)，必須綜合分析_______等因素。
A.庫(kù)存商品的性質(zhì)
B.單元裝載
C.庫(kù)存量
D.庫(kù)房結(jié)構(gòu)
74、倉(cāng)庫(kù)應(yīng)對(duì)所接受倉(cāng)儲(chǔ)的商品建立存貨檔案，其目的是_______等。
A.保持客戶聯(lián)系
B.為將來(lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議保留憑據(jù)
C.總結(jié)和積累倉(cāng)庫(kù)保管經(jīng)驗(yàn)
D.以便商品管理
75、現(xiàn)代公路運(yùn)輸主要指汽車運(yùn)輸。它具有_______等優(yōu)點(diǎn)。
A.快速
B.靈活
C.項(xiàng)目投資小
D.可以“門到門”服務(wù)
76、“整箱交/拆箱收”，fCl/lCl交接方式下，集裝箱的具體交接地點(diǎn)有_______等情況。
A.“門到站”
B.“場(chǎng)到站”
C.“站到門”
D.“站到場(chǎng)”
77、人員推銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為_______。
A.有利于在買賣雙方之間建立友誼和長(zhǎng)期合作關(guān)系
B.推銷人員與顧客面對(duì)面交流，具有較大的靈活性
C.針對(duì)性強(qiáng)，無(wú)效勞動(dòng)較少
D.有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平
78、選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)需要著重考慮的因素有_______。
A.市場(chǎng)類型
B.銷售促進(jìn)目標(biāo)
C.競(jìng)爭(zhēng)情況
D.促銷工具的成本效益
79、(新)合同中既約定違約金又約定有定金的，當(dāng)事人一方違約，_______。
A.適用約定的違約金和定金
B.可以選擇適用支付違約金
C.可以選擇適用定金的約定
D.選擇適用違約金或者定金
80、(新)影響企業(yè)應(yīng)納稅所得額的因素有_______。
A.會(huì)計(jì)利潤(rùn)
B.納稅調(diào)整增加額
C.納稅調(diào)整減少額
D.所得稅三、案例分析題[共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。]
(一)某商品流通企業(yè)以前是一家經(jīng)營(yíng)各種生活用品的綜合零售商店，營(yíng)業(yè)面積為3000平方米。隨著市場(chǎng)需求量的增加，該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為已不能滿足市場(chǎng)需求，現(xiàn)決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，改變銷售方式，將商店的營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大到10000平方米以上，增加餐館、*、專賣店等。 根據(jù)上述材料，判斷分析下面問(wèn)題。
81、該商品流通企業(yè)以前采取_______形式。
A.百貨商店
B.連鎖商店
C.超級(jí)市場(chǎng)
D.批發(fā)商店
82、經(jīng)過(guò)調(diào)整后，該流通企業(yè)采取_______形式。
A.百貨商店
B.連鎖商店
C.購(gòu)物中心
D.郵購(gòu)商店
83、按照商品銷售形式零售企業(yè)可分為_______。
A.百貨商店
B.超級(jí)市場(chǎng)
C.購(gòu)物中心
D.商品流通企業(yè)集團(tuán)
(二)哈爾濱秋林公司布匹專柜預(yù)定在10—12月份出售一批高檔毛料。9月初，公司派采購(gòu)員顏某深入新疆采購(gòu)。顏某收集各方信息，先后來(lái)到烏魯木齊、石河子等地的各大毛料生產(chǎn)廠家，經(jīng)過(guò)多方、多項(xiàng)比較，最后選定了幾種上乘毛料，于9月中旬及時(shí)運(yùn)回了哈爾濱?！?BR> 問(wèn)題：
84、哈爾濱秋林公司此次運(yùn)用的采購(gòu)方式是_______。
A.合同定購(gòu)
B.計(jì)劃收購(gòu)
C.市場(chǎng)選購(gòu)
D.預(yù)購(gòu)
85、商品采購(gòu)活動(dòng)中應(yīng)遵循的原則有_______。
A.以需定進(jìn)
B.注重質(zhì)量
C.勤進(jìn)快銷
D.資金安全
e.信守合同 f.經(jīng)濟(jì)核算
86、就商品的采購(gòu)方式來(lái)說(shuō)，商業(yè)企業(yè)普遍采用的商品采購(gòu)形式，也即顏某采用的商品采購(gòu)形式為_______。
A.計(jì)劃收購(gòu)
B.市場(chǎng)選購(gòu)
C.合同定購(gòu)
D.預(yù)購(gòu)
87、秋林公司的采購(gòu)員顏某，在選擇進(jìn)貨渠道時(shí)應(yīng)遵循的原則有_______。
A.少環(huán)節(jié)原則
B.就近原則
C.可靠性原則
D.穩(wěn)定性原則
e.經(jīng)濟(jì)效益原則
88、用較少的資金采購(gòu)較多的適銷對(duì)路的商品，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，其策略有_______。
A.代銷
B.直銷
C.延期付款
D.分期結(jié) (三)經(jīng)緯公司主要經(jīng)營(yíng)裝飾建材，他們與通運(yùn)公司倉(cāng)庫(kù)簽訂了倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議，由該倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)商品倉(cāng)儲(chǔ)與配送。經(jīng)緯公司經(jīng)營(yíng)的商品大多采購(gòu)自國(guó)外，由集裝箱運(yùn)輸公司將貨物由港口運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)，因此，一次到貨批量大。針對(duì)經(jīng)緯公司到庫(kù)的特點(diǎn)，北郊倉(cāng)庫(kù)采取了相應(yīng)的對(duì)策。
89、為了提高掏箱和堆碼作業(yè)的效率，北郊倉(cāng)庫(kù)特別配置了_______。
A.平衡式叉車
B.旋轉(zhuǎn)式叉車
C.Agv
D.lgv
(四)某商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的鮮蛋來(lái)自市禽蛋公司。每年五月鮮蛋大量上市時(shí)，商場(chǎng)以每斤1.9元價(jià)格購(gòu)進(jìn)鮮蛋，同市場(chǎng)上其它鮮蛋售價(jià)一樣，把零售價(jià)定為每斤2.40元。春節(jié)期間是雞蛋生產(chǎn)的淡季，卻是雞蛋消費(fèi)旺季，市場(chǎng)上鮮蛋普遍漲價(jià)到2.80元/斤。商場(chǎng)也將鮮蛋價(jià)格調(diào)到每斤2.80元。
91、副食商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)鮮蛋過(guò)程中，鮮蛋的主要價(jià)格形態(tài)有_______。
A.農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格
B.工業(yè)品出廠價(jià)格
C.批發(fā)價(jià)格
D.零售價(jià)格
92、副食商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的鮮蛋在五月以每斤1.9元購(gòu)進(jìn)，并以2.40元銷售，兩個(gè)價(jià)格之間的關(guān)系是_______。
A.比價(jià)關(guān)系
B.差價(jià)關(guān)系
C.地區(qū)差價(jià)
D.批零差價(jià)
93、在雞蛋從雞場(chǎng)到商場(chǎng)的流通過(guò)程中，最重要的價(jià)格是_______。
A.生產(chǎn)者價(jià)格
B.批發(fā)價(jià)格
C.零售價(jià)格
D.國(guó)家指導(dǎo)價(jià)
94、春節(jié)期間鮮蛋每斤2.80元，五月份開始又降到每斤2.40元。形成了_______。
A.購(gòu)銷差價(jià)
B.季節(jié)差價(jià)
C.調(diào)撥價(jià)格
D.批發(fā)零差價(jià)
95、鮮雞蛋價(jià)格上下波動(dòng)說(shuō)明其價(jià)格是_______。
A.國(guó)家定價(jià)
B.國(guó)家指導(dǎo)價(jià)
C.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)
D.雞場(chǎng)定價(jià)
96、副食商場(chǎng)為鮮蛋制定價(jià)格采取的方法是_______。
A.需求導(dǎo)向定價(jià)
B.成本導(dǎo)向定價(jià)
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)
97、副食商場(chǎng)為鮮蛋定價(jià)遵循的根本原則是_______。
A.效益原則
B.競(jìng)爭(zhēng)原則
C.系統(tǒng)原則
D.科學(xué)原則
98、副食商場(chǎng)對(duì)雞蛋采取的定價(jià)方法是_______。
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.隨行就市定價(jià)法
99、副食商場(chǎng)對(duì)鮮蛋采取的定價(jià)策略是_______。
A.階段定價(jià)策略
B.折扣定價(jià)策略
C.差別利潤(rùn)定價(jià)策略
D.心理定價(jià)策略
100、副食商場(chǎng)對(duì)鮮蛋采取上述定價(jià)策略應(yīng)考慮的因素有_______。
A.消費(fèi)心理
B.供求關(guān)系
C.利潤(rùn)
D.企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 參考答案
1 B 35 D 69 ABCD
2 D 36 D 70 ABC
3 D 37 A 71 ABCD
4 D 38 B 72 BCD
5 B 39 A 73 ABCD
6 C 40 B 74 ABCD
7 B 41 C 75 ABCD
8 A 42 D 76 AB
9 D 43 C 77 ABCD
10 A 44 A78 ABCD
11 B 45 A 79 BCD
12 C 46 C 80 ABC
13 B 47 C 81 A
14 D 48 D 82 C
15 D 49 D 83 ABC
16 B 50 C 84 C
17 D 51 A 85 ABCDe
18 B 52 D 86 B
19 C 53 B 87 ACDe
20 B 54 A 88 ACD
21 B 55 D 89 A
22 A 56 B 90 BD
23 C 57 D 91 CD
24 D 58 B 92 BD
25 C 59 C 93 AC
26 D 60 B 94 B
27 A 61 BC 95 C
28 C 62 BCD 96 A
29 C 63 CD 97 A
30 C 64 ABCD 98 B
31 A 65 ABC 99 A
32 B 66 AD 100 BCD
33 C 67 AC
34 B 68 AB