背景
XX年，就在手機(jī)牌照由審批制改為核準(zhǔn)制的前夕，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)受“極度深寒”：上海易美崩盤；tcl手機(jī)總裁被宣布“下課”；曾經(jīng)坐上國產(chǎn)手機(jī)頭把交椅的中科健也正式退出了歷史舞臺；手機(jī)第一陣營品牌波導(dǎo)、夏新、康佳連報(bào)虧損，國產(chǎn)手機(jī)在市場失去了半壁江山。
XX
年可謂是中國手機(jī)市場的一道“分水嶺”，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入了“后牌照時(shí)代”。經(jīng)過前幾年的渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，國產(chǎn)手機(jī)在市場份額上升的同時(shí)，利潤卻急劇下滑。國產(chǎn)手機(jī)開始由粗放型擴(kuò)張向精品化競爭過渡，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，手機(jī)行業(yè)開始回歸到“技術(shù)為王”的時(shí)代。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來手機(jī)市場的集中度將進(jìn)一步提高，那些缺技術(shù)、缺渠道的二三線品牌將失去生存的空間。
各貼牌手機(jī)廠商躍躍欲試，紛告機(jī)會來臨。被稱為“手機(jī)在野黨”的手機(jī)貼牌企業(yè)中，深圳金立通信在經(jīng)過了“貼牌手機(jī)聯(lián)名請?jiān)浮?、“?lián)合cctv廣告招標(biāo)”等參與準(zhǔn)備后，盡管未能出現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部核準(zhǔn)的第一批五家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之列，卻終于如愿出現(xiàn)在第二批的四家生產(chǎn)企業(yè)名單之中，并且是同時(shí)擁有g(shù)sm和cdma生產(chǎn)牌照的企業(yè)，其核準(zhǔn)產(chǎn)能是其他三家企業(yè)的總和。
與此同時(shí)，金立手機(jī)生產(chǎn)基地在東莞落成，在上海、深圳成立技術(shù)研究院，并在獲牌前后進(jìn)行了有關(guān)金立企業(yè)實(shí)力的系列公關(guān)宣傳。
同時(shí)業(yè)內(nèi)廣泛傳言，還會有近10家企業(yè)將于近期獲得手機(jī)生產(chǎn)許可。
問題點(diǎn)
盡管金立已被有關(guān)媒體譽(yù)為行業(yè)的“隱形冠軍”，盡管金立已具備了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)的實(shí)力，盡管金立在行業(yè)新入者中實(shí)力超群，但作為一個(gè)新近進(jìn)入者，在手機(jī)行業(yè)中，金立手機(jī)還不能算是二線以上的品牌。在消費(fèi)者的心中，金立手機(jī)依然是一個(gè)不知名品牌，也沒有形成良好的品質(zhì)口碑。
成為行業(yè)的一線品牌，成為消費(fèi)者喜歡和信賴的品牌，是金立手機(jī)必須要完成的市場考題。
解決之道
作為金立通信的品牌建設(shè)與傳播的服務(wù)公司，我們感覺到了各方面的壓力和期望。責(zé)任與榮譽(yù)促使我們必須完成客戶對我們的重托。
我們開始進(jìn)行全面的調(diào)研，對行業(yè)的市場格局、發(fā)展趨勢，金立的實(shí)力，市場機(jī)會、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與心理期望等等，進(jìn)行了細(xì)致的分析。令我們感動的是，金立通信的上上下下都群策群力，出謀獻(xiàn)策。經(jīng)過多方努力，我們終于有了收獲。
一個(gè)偶然的碰撞給了我們提醒，使我們豁然開朗：某一線手機(jī)品牌實(shí)質(zhì)上是被高返修率擊垮的。品質(zhì)，就是品牌的生命力。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)已由“渠道為王”變?yōu)椤凹夹g(shù)為王”，而技術(shù)是品質(zhì)保證的前提，消費(fèi)者怕的是不斷的維修。國外手機(jī)品牌之所以能一統(tǒng)江山，靠的也是品質(zhì)。品質(zhì)的差異成了市場占有率的分水嶺，同時(shí)也使產(chǎn)品有了議價(jià)能力。金立手機(jī)要想脫穎而出，進(jìn)入業(yè)內(nèi)一線品牌，好品質(zhì)是有力的突破口?？蛻舴矫嬉才c我們有一致的認(rèn)識，雙方一拍即合，我們結(jié)合金立的企業(yè)名稱，得出了將企業(yè)理念、目標(biāo)、營銷策略三位一體化的“金品質(zhì)，立天下”的解決之道?？蛻魹榇艘餐瞥霾⑷鎲恿恕敖鹌焚|(zhì)”工程。
XX年，就在手機(jī)牌照由審批制改為核準(zhǔn)制的前夕，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)受“極度深寒”：上海易美崩盤；tcl手機(jī)總裁被宣布“下課”；曾經(jīng)坐上國產(chǎn)手機(jī)頭把交椅的中科健也正式退出了歷史舞臺；手機(jī)第一陣營品牌波導(dǎo)、夏新、康佳連報(bào)虧損，國產(chǎn)手機(jī)在市場失去了半壁江山。
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年可謂是中國手機(jī)市場的一道“分水嶺”，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入了“后牌照時(shí)代”。經(jīng)過前幾年的渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，國產(chǎn)手機(jī)在市場份額上升的同時(shí)，利潤卻急劇下滑。國產(chǎn)手機(jī)開始由粗放型擴(kuò)張向精品化競爭過渡，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，手機(jī)行業(yè)開始回歸到“技術(shù)為王”的時(shí)代。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來手機(jī)市場的集中度將進(jìn)一步提高，那些缺技術(shù)、缺渠道的二三線品牌將失去生存的空間。
各貼牌手機(jī)廠商躍躍欲試，紛告機(jī)會來臨。被稱為“手機(jī)在野黨”的手機(jī)貼牌企業(yè)中，深圳金立通信在經(jīng)過了“貼牌手機(jī)聯(lián)名請?jiān)浮?、“?lián)合cctv廣告招標(biāo)”等參與準(zhǔn)備后，盡管未能出現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部核準(zhǔn)的第一批五家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之列，卻終于如愿出現(xiàn)在第二批的四家生產(chǎn)企業(yè)名單之中，并且是同時(shí)擁有g(shù)sm和cdma生產(chǎn)牌照的企業(yè)，其核準(zhǔn)產(chǎn)能是其他三家企業(yè)的總和。
與此同時(shí)，金立手機(jī)生產(chǎn)基地在東莞落成，在上海、深圳成立技術(shù)研究院，并在獲牌前后進(jìn)行了有關(guān)金立企業(yè)實(shí)力的系列公關(guān)宣傳。
同時(shí)業(yè)內(nèi)廣泛傳言，還會有近10家企業(yè)將于近期獲得手機(jī)生產(chǎn)許可。
問題點(diǎn)
盡管金立已被有關(guān)媒體譽(yù)為行業(yè)的“隱形冠軍”，盡管金立已具備了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)的實(shí)力，盡管金立在行業(yè)新入者中實(shí)力超群，但作為一個(gè)新近進(jìn)入者，在手機(jī)行業(yè)中，金立手機(jī)還不能算是二線以上的品牌。在消費(fèi)者的心中，金立手機(jī)依然是一個(gè)不知名品牌，也沒有形成良好的品質(zhì)口碑。
成為行業(yè)的一線品牌，成為消費(fèi)者喜歡和信賴的品牌，是金立手機(jī)必須要完成的市場考題。
解決之道
作為金立通信的品牌建設(shè)與傳播的服務(wù)公司，我們感覺到了各方面的壓力和期望。責(zé)任與榮譽(yù)促使我們必須完成客戶對我們的重托。
我們開始進(jìn)行全面的調(diào)研，對行業(yè)的市場格局、發(fā)展趨勢，金立的實(shí)力，市場機(jī)會、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與心理期望等等，進(jìn)行了細(xì)致的分析。令我們感動的是，金立通信的上上下下都群策群力，出謀獻(xiàn)策。經(jīng)過多方努力，我們終于有了收獲。
一個(gè)偶然的碰撞給了我們提醒，使我們豁然開朗：某一線手機(jī)品牌實(shí)質(zhì)上是被高返修率擊垮的。品質(zhì)，就是品牌的生命力。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)已由“渠道為王”變?yōu)椤凹夹g(shù)為王”，而技術(shù)是品質(zhì)保證的前提，消費(fèi)者怕的是不斷的維修。國外手機(jī)品牌之所以能一統(tǒng)江山，靠的也是品質(zhì)。品質(zhì)的差異成了市場占有率的分水嶺，同時(shí)也使產(chǎn)品有了議價(jià)能力。金立手機(jī)要想脫穎而出，進(jìn)入業(yè)內(nèi)一線品牌，好品質(zhì)是有力的突破口?？蛻舴矫嬉才c我們有一致的認(rèn)識，雙方一拍即合，我們結(jié)合金立的企業(yè)名稱，得出了將企業(yè)理念、目標(biāo)、營銷策略三位一體化的“金品質(zhì)，立天下”的解決之道?？蛻魹榇艘餐瞥霾⑷鎲恿恕敖鹌焚|(zhì)”工程。