一、背景
1、項(xiàng)目二樓招商進(jìn)度緩慢，需對(duì)客戶加以引導(dǎo)，促進(jìn)招商項(xiàng)目一批次一樓招商幾近滿租，二樓招商進(jìn)展緩慢，傳統(tǒng)食品市場商家對(duì)上樓經(jīng)營接受度低。
為促進(jìn)二樓招商，宜通過有效的客戶體驗(yàn)式營銷、開業(yè)運(yùn)營等方式引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)、認(rèn)可上樓經(jīng)營，以促進(jìn)項(xiàng)目招商。
2、項(xiàng)目進(jìn)入銷售疲軟期，需有效的活動(dòng)提升人氣，促進(jìn)銷售
一批次A、D區(qū)開盤效果良好，認(rèn)購場面火爆。
但第一批次房源銷售業(yè)績有公司固有的人脈關(guān)系，經(jīng)營商家購房等資源的有效支撐;而該類資源有限，二批次及后期開盤銷售將不再具備類似資源支撐。 故后續(xù)銷售蓄水需更大層度上依賴廣告、促銷活動(dòng)途徑擴(kuò)大目標(biāo)客戶傳播覆蓋量，發(fā)掘投資客戶，支撐項(xiàng)目持續(xù)銷售。
3、項(xiàng)目建設(shè)未達(dá)預(yù)期，需通過有效客戶公關(guān)活動(dòng)穩(wěn)定入駐商家情緒
項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度除B區(qū)外，均已封頂，進(jìn)入裝修階段，但要實(shí)現(xiàn)年內(nèi)整體試運(yùn)營，難度較大。為穩(wěn)定入駐客戶情緒，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的信息，有必要通過有效地促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營模式的認(rèn)可，從而達(dá)到穩(wěn)定情緒的目的。
綜述：
結(jié)合招商、銷售、運(yùn)營需求，項(xiàng)目有必要在下半年中舉辦一次大型促銷型活動(dòng)，以達(dá)到維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶、促進(jìn)銷售的三大目的。
二、活動(dòng)時(shí)間及概要
20XX年7月—8月——活動(dòng)籌備
20XX年9月7日—9月19日——活動(dòng)執(zhí)行
借助中秋佳節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，利用項(xiàng)目交易中心及周邊區(qū)域場地舉辦月餅展銷會(huì)+游園活動(dòng)+美食節(jié)，提升項(xiàng)目人氣，促進(jìn)項(xiàng)目銷售及招商。
三、活動(dòng)定位
1、活動(dòng)主題定位
***·***食品城首屆中秋月餅展銷會(huì)
2、活動(dòng)形式定位
月餅展銷+中秋游園+美食文化節(jié)
3、目標(biāo)客戶定位
1.1參展客戶
月餅生產(chǎn)廠、月餅經(jīng)銷商、項(xiàng)目入駐商家
1.2參與客戶
**及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、項(xiàng)目業(yè)主、入駐經(jīng)營商家、廣告信息覆蓋的分散客戶;
四、活動(dòng)目的
1、運(yùn)營類目的
1.1通過大型展會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)經(jīng)營商家、采購客戶開始認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、并認(rèn)可新平臺(tái)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)營 模式，為正式試營業(yè)奠定基礎(chǔ)。
2、招商類目的
2.1通過舉辦大型的展會(huì)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目商業(yè)氣氛形成及發(fā)展;
2.2通過舉辦大型活動(dòng)，促進(jìn)參展商戶及參觀商戶認(rèn)識(shí)并認(rèn)可項(xiàng)目的經(jīng)營模式;
2.3通過舉辦大型活動(dòng)，引導(dǎo)參展商戶及參觀客戶認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、認(rèn)可新一代平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)模式;
2.4綜合上述三點(diǎn)促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)一步招商。
3、銷售類目的
3.1通過大型促銷展會(huì)活動(dòng)吸引周邊居民參與其中，提升項(xiàng)目的知名度，營造項(xiàng)目人氣基礎(chǔ)、提升項(xiàng)目投資信心指數(shù);
3.2力爭在舉辦活動(dòng)的同時(shí)提升階段時(shí)間段內(nèi)來訪量與下單量。
五、活動(dòng)執(zhí)行
1、活動(dòng)概要
1.1月餅展銷活動(dòng)(***·***食品城中秋月餅展銷會(huì))
1.1.1團(tuán)購活動(dòng)期20XX年9月7日——9月13日
1.1.2大眾活動(dòng)期20XX年9月14日——9月18日
1.2游園活動(dòng)+主題美食節(jié)(***·***食品城中秋嘉年華)
1.2.1執(zhí)行時(shí)間：9月14日——9月18日
1.2.2目標(biāo)客戶：項(xiàng)目招商入駐客戶、項(xiàng)目認(rèn)購業(yè)主、意向客戶、**鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、**范圍內(nèi)能參加到的客戶、公司股東朋友等;
1.2.3活動(dòng)形式：
公司銷售及物業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織互動(dòng)性游園活動(dòng);
外包展會(huì)組織公司組辦地方特色美食節(jié)活動(dòng);
2、執(zhí)行細(xì)則
2.1客戶招商
2.1.1月餅展銷商家
項(xiàng)目入駐經(jīng)營商家、月餅生產(chǎn)企業(yè)、區(qū)域性代理商家等;
數(shù)量要求：50戶以上;
2.1.2美食匯商家
外包展會(huì)主辦公司執(zhí)行;
數(shù)量要求：150戶以上(特色食品即可);
2.1.3游園活動(dòng)
活動(dòng)項(xiàng)目，公司團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé);
備注：若月餅經(jīng)銷商數(shù)量不及預(yù)期，則本次活動(dòng)取消;
2.2參展政策
2.2.1參展客戶全程免費(fèi)(入場費(fèi)、展位費(fèi)等);
2.2.2月餅經(jīng)營商需預(yù)先交納保證金500元/戶，展會(huì)結(jié)束后憑邀請(qǐng)含全額退還;
2.3場地規(guī)劃
布展位置：項(xiàng)目**大道沿線，直線180米空間做展位布置場地，若場地空間不足，可向成彭路方向延伸;
展位空間：3米寬*3米長
展位形式：雙排
容量預(yù)估：240個(gè)
展位劃分：
月餅展銷位
美食展位(小吃、副食、酒水等均可)
2.4開幕式(外包活動(dòng)公司)
時(shí) 間：1-1.5小時(shí)
舞 臺(tái)：簡易舞臺(tái)
主 持：親和力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)觀眾情緒
節(jié) 目：6個(gè)暖場節(jié)目、互動(dòng)活動(dòng)4個(gè)(食品類：大胃王、吃辣椒......); 參與資格：到場即可參與
開幕式結(jié)束，參與到項(xiàng)目游園活動(dòng);
2.5游園活動(dòng)
場地布置：A6接待中心外場地;
階段劃分：第一階段——9月14日、9月15日兩天
第二階段——9月16日—9月18日三天
第一階段：
活動(dòng)：互動(dòng)性主題活動(dòng)(夾彈珠、吹氣球、吹乒乓、飛鏢、猜謎等); 數(shù)量：10個(gè)以上;
活動(dòng)主持：物業(yè)及營銷團(tuán)隊(duì);
參與資格：凡到場觀眾均可;
獎(jiǎng)品設(shè)置：每成功完成一項(xiàng)活動(dòng)，即得月餅券一張(單個(gè));
根據(jù)單個(gè)月餅價(jià)值，每*張可換取“盒裝月餅券”一張(兌換比例需更具月餅價(jià)值具體制定，制定時(shí)間8月10日前完成);
第二階段：
活動(dòng)：猜謎(考慮到活動(dòng)的人力資源，持續(xù)期取消人力消耗較大的互動(dòng)活動(dòng)，
保留猜謎單項(xiàng));
規(guī)則：凡來訪客戶猜出謎底，在工作人員處證實(shí)后，可換取月餅獎(jiǎng)券; 2.6客戶公關(guān)
為穩(wěn)定經(jīng)營商家情緒，加深客戶對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同，凡項(xiàng)目的入駐商家和購鋪業(yè)主，均可獲贈(zèng)項(xiàng)目方提供的月餅一盒。
贈(zèng)送方式：月餅兌換券(盒裝)
兌換方式：客戶持兌換券至月餅展銷區(qū)直接兌換相應(yīng)類型月餅; 2.7獎(jiǎng)品設(shè)置
2.7.1開幕式獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)價(jià)值2000元的手機(jī)一部; 二等獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品; 三等獎(jiǎng)價(jià)值50元的禮品; 紀(jì)念獎(jiǎng)禮品傘; 2.7.2月餅兌換券
單個(gè)月餅兌換券，價(jià)值5月/個(gè);
盒裝月餅兌換券，價(jià)值70元/盒(批發(fā)價(jià)，非零售價(jià));
兌 換 券：注明可換取月餅的品牌名稱、展位位置信息，加蓋公司鮮章(防偽保障);
兌換合作：與參展商家取得合作，由參展商家制定某個(gè)產(chǎn)品(符合公司統(tǒng)一價(jià)格要求)參與本次活動(dòng)，客戶完成兌換后，由參展商家保存并提交至公司財(cái)務(wù)兌換現(xiàn)金。
六、活動(dòng)推廣
1、現(xiàn)場包裝
包裝項(xiàng)目包括：周邊戶外、入口大門、彩旗、空飄、商家廣告、地毯等項(xiàng)目; 要求8月15日完成方案制定，實(shí)施制作，9月6日前完工。
2、推廣定位
2.1投資客戶群體
來電來訪紀(jì)錄客戶群; 已定購商鋪的業(yè)主;
大**及川內(nèi)廣告覆蓋區(qū)域潛在客戶群;
2.2一級(jí)批發(fā)商
入駐項(xiàng)目的經(jīng)營商家;
前期市場工作所整合的商家資源; 2.3月餅采購客戶群
主體目標(biāo)客戶群：**鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、斑竹園鎮(zhèn)、利濟(jì)鎮(zhèn)等項(xiàng)目周邊臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民;
輔助目標(biāo)客戶群：彭州、郫縣、**、大豐鎮(zhèn)等20公里范圍客戶群; 次要目標(biāo)客戶群：**市區(qū)居民(因城區(qū)相應(yīng)活動(dòng)力度更大，我項(xiàng)目在距離和活動(dòng)力度上無法與新、老會(huì)展相提并論，故推廣力度可作為次要);
3、推廣策略
已整合客戶資源定向短信投放;
入駐經(jīng)營商家，購鋪業(yè)主對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員一對(duì)一通知到位; **、彭州、**、團(tuán)結(jié)等地定向短信、單頁、夾報(bào)覆蓋;
針對(duì)大程度范圍客戶及川內(nèi)地市級(jí)客戶資源，整合現(xiàn)有銷售招商媒介資源輔助傳播，媒介包含：報(bào)刊、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等;
七、組織分工
八：預(yù)算
九、風(fēng)險(xiǎn)防控
1、因本次活動(dòng)籌備時(shí)間長，籌備過程涉及營銷、辦公司、工程等多部門，籌備過程中需通過定期會(huì)議總結(jié)及討論形式，推動(dòng)活動(dòng)籌備的有序、按時(shí)、準(zhǔn)確的完成;
2、本次活動(dòng)同開盤活動(dòng)類似，借助外部公司力量完成活動(dòng)執(zhí)行?；顒?dòng)前期應(yīng)總結(jié)開盤活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極與展會(huì)公司、路演公司溝通協(xié)商，以保證活動(dòng)當(dāng)天的有序、完美;
3、因活動(dòng)執(zhí)行過程較長，活動(dòng)期間人生、財(cái)產(chǎn)安全問題需高度重視，安保團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做到防范于未然，杜絕一切安全隱患，以保障活動(dòng)的圓滿成功;
4、因工程尚未完全完工，應(yīng)做好在建工地的安全保障工作，防止行人進(jìn)入在建工地;
5、因項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，缺乏商業(yè)人氣，活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作將活動(dòng)做到更好，如確實(shí)因人氣問題導(dǎo)致商家生意難做，因以項(xiàng)目正處建設(shè)階段，尚未正式營業(yè)為口徑進(jìn)行引導(dǎo)解釋，防止商家喪失信心。
1、項(xiàng)目二樓招商進(jìn)度緩慢，需對(duì)客戶加以引導(dǎo)，促進(jìn)招商項(xiàng)目一批次一樓招商幾近滿租，二樓招商進(jìn)展緩慢，傳統(tǒng)食品市場商家對(duì)上樓經(jīng)營接受度低。
為促進(jìn)二樓招商，宜通過有效的客戶體驗(yàn)式營銷、開業(yè)運(yùn)營等方式引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)、認(rèn)可上樓經(jīng)營，以促進(jìn)項(xiàng)目招商。
2、項(xiàng)目進(jìn)入銷售疲軟期，需有效的活動(dòng)提升人氣，促進(jìn)銷售
一批次A、D區(qū)開盤效果良好，認(rèn)購場面火爆。
但第一批次房源銷售業(yè)績有公司固有的人脈關(guān)系，經(jīng)營商家購房等資源的有效支撐;而該類資源有限，二批次及后期開盤銷售將不再具備類似資源支撐。 故后續(xù)銷售蓄水需更大層度上依賴廣告、促銷活動(dòng)途徑擴(kuò)大目標(biāo)客戶傳播覆蓋量，發(fā)掘投資客戶，支撐項(xiàng)目持續(xù)銷售。
3、項(xiàng)目建設(shè)未達(dá)預(yù)期，需通過有效客戶公關(guān)活動(dòng)穩(wěn)定入駐商家情緒
項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度除B區(qū)外，均已封頂，進(jìn)入裝修階段，但要實(shí)現(xiàn)年內(nèi)整體試運(yùn)營，難度較大。為穩(wěn)定入駐客戶情緒，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的信息，有必要通過有效地促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營模式的認(rèn)可，從而達(dá)到穩(wěn)定情緒的目的。
綜述：
結(jié)合招商、銷售、運(yùn)營需求，項(xiàng)目有必要在下半年中舉辦一次大型促銷型活動(dòng)，以達(dá)到維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶、促進(jìn)銷售的三大目的。
二、活動(dòng)時(shí)間及概要
20XX年7月—8月——活動(dòng)籌備
20XX年9月7日—9月19日——活動(dòng)執(zhí)行
借助中秋佳節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，利用項(xiàng)目交易中心及周邊區(qū)域場地舉辦月餅展銷會(huì)+游園活動(dòng)+美食節(jié)，提升項(xiàng)目人氣，促進(jìn)項(xiàng)目銷售及招商。
三、活動(dòng)定位
1、活動(dòng)主題定位
***·***食品城首屆中秋月餅展銷會(huì)
2、活動(dòng)形式定位
月餅展銷+中秋游園+美食文化節(jié)
3、目標(biāo)客戶定位
1.1參展客戶
月餅生產(chǎn)廠、月餅經(jīng)銷商、項(xiàng)目入駐商家
1.2參與客戶
**及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、項(xiàng)目業(yè)主、入駐經(jīng)營商家、廣告信息覆蓋的分散客戶;
四、活動(dòng)目的
1、運(yùn)營類目的
1.1通過大型展會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)經(jīng)營商家、采購客戶開始認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、并認(rèn)可新平臺(tái)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)營 模式，為正式試營業(yè)奠定基礎(chǔ)。
2、招商類目的
2.1通過舉辦大型的展會(huì)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目商業(yè)氣氛形成及發(fā)展;
2.2通過舉辦大型活動(dòng)，促進(jìn)參展商戶及參觀商戶認(rèn)識(shí)并認(rèn)可項(xiàng)目的經(jīng)營模式;
2.3通過舉辦大型活動(dòng)，引導(dǎo)參展商戶及參觀客戶認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、認(rèn)可新一代平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)模式;
2.4綜合上述三點(diǎn)促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)一步招商。
3、銷售類目的
3.1通過大型促銷展會(huì)活動(dòng)吸引周邊居民參與其中，提升項(xiàng)目的知名度，營造項(xiàng)目人氣基礎(chǔ)、提升項(xiàng)目投資信心指數(shù);
3.2力爭在舉辦活動(dòng)的同時(shí)提升階段時(shí)間段內(nèi)來訪量與下單量。
五、活動(dòng)執(zhí)行
1、活動(dòng)概要
1.1月餅展銷活動(dòng)(***·***食品城中秋月餅展銷會(huì))
1.1.1團(tuán)購活動(dòng)期20XX年9月7日——9月13日
1.1.2大眾活動(dòng)期20XX年9月14日——9月18日
1.2游園活動(dòng)+主題美食節(jié)(***·***食品城中秋嘉年華)
1.2.1執(zhí)行時(shí)間：9月14日——9月18日
1.2.2目標(biāo)客戶：項(xiàng)目招商入駐客戶、項(xiàng)目認(rèn)購業(yè)主、意向客戶、**鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、**范圍內(nèi)能參加到的客戶、公司股東朋友等;
1.2.3活動(dòng)形式：
公司銷售及物業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織互動(dòng)性游園活動(dòng);
外包展會(huì)組織公司組辦地方特色美食節(jié)活動(dòng);
2、執(zhí)行細(xì)則
2.1客戶招商
2.1.1月餅展銷商家
項(xiàng)目入駐經(jīng)營商家、月餅生產(chǎn)企業(yè)、區(qū)域性代理商家等;
數(shù)量要求：50戶以上;
2.1.2美食匯商家
外包展會(huì)主辦公司執(zhí)行;
數(shù)量要求：150戶以上(特色食品即可);
2.1.3游園活動(dòng)
活動(dòng)項(xiàng)目，公司團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé);
備注：若月餅經(jīng)銷商數(shù)量不及預(yù)期，則本次活動(dòng)取消;
2.2參展政策
2.2.1參展客戶全程免費(fèi)(入場費(fèi)、展位費(fèi)等);
2.2.2月餅經(jīng)營商需預(yù)先交納保證金500元/戶，展會(huì)結(jié)束后憑邀請(qǐng)含全額退還;
2.3場地規(guī)劃
布展位置：項(xiàng)目**大道沿線，直線180米空間做展位布置場地，若場地空間不足，可向成彭路方向延伸;
展位空間：3米寬*3米長
展位形式：雙排
容量預(yù)估：240個(gè)
展位劃分：
月餅展銷位
美食展位(小吃、副食、酒水等均可)
2.4開幕式(外包活動(dòng)公司)
時(shí) 間：1-1.5小時(shí)
舞 臺(tái)：簡易舞臺(tái)
主 持：親和力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)觀眾情緒
節(jié) 目：6個(gè)暖場節(jié)目、互動(dòng)活動(dòng)4個(gè)(食品類：大胃王、吃辣椒......); 參與資格：到場即可參與
開幕式結(jié)束，參與到項(xiàng)目游園活動(dòng);
2.5游園活動(dòng)
場地布置：A6接待中心外場地;
階段劃分：第一階段——9月14日、9月15日兩天
第二階段——9月16日—9月18日三天
第一階段：
活動(dòng)：互動(dòng)性主題活動(dòng)(夾彈珠、吹氣球、吹乒乓、飛鏢、猜謎等); 數(shù)量：10個(gè)以上;
活動(dòng)主持：物業(yè)及營銷團(tuán)隊(duì);
參與資格：凡到場觀眾均可;
獎(jiǎng)品設(shè)置：每成功完成一項(xiàng)活動(dòng)，即得月餅券一張(單個(gè));
根據(jù)單個(gè)月餅價(jià)值，每*張可換取“盒裝月餅券”一張(兌換比例需更具月餅價(jià)值具體制定，制定時(shí)間8月10日前完成);
第二階段：
活動(dòng)：猜謎(考慮到活動(dòng)的人力資源，持續(xù)期取消人力消耗較大的互動(dòng)活動(dòng)，
保留猜謎單項(xiàng));
規(guī)則：凡來訪客戶猜出謎底，在工作人員處證實(shí)后，可換取月餅獎(jiǎng)券; 2.6客戶公關(guān)
為穩(wěn)定經(jīng)營商家情緒，加深客戶對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同，凡項(xiàng)目的入駐商家和購鋪業(yè)主，均可獲贈(zèng)項(xiàng)目方提供的月餅一盒。
贈(zèng)送方式：月餅兌換券(盒裝)
兌換方式：客戶持兌換券至月餅展銷區(qū)直接兌換相應(yīng)類型月餅; 2.7獎(jiǎng)品設(shè)置
2.7.1開幕式獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)價(jià)值2000元的手機(jī)一部; 二等獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品; 三等獎(jiǎng)價(jià)值50元的禮品; 紀(jì)念獎(jiǎng)禮品傘; 2.7.2月餅兌換券
單個(gè)月餅兌換券，價(jià)值5月/個(gè);
盒裝月餅兌換券，價(jià)值70元/盒(批發(fā)價(jià)，非零售價(jià));
兌 換 券：注明可換取月餅的品牌名稱、展位位置信息，加蓋公司鮮章(防偽保障);
兌換合作：與參展商家取得合作，由參展商家制定某個(gè)產(chǎn)品(符合公司統(tǒng)一價(jià)格要求)參與本次活動(dòng)，客戶完成兌換后，由參展商家保存并提交至公司財(cái)務(wù)兌換現(xiàn)金。
六、活動(dòng)推廣
1、現(xiàn)場包裝
包裝項(xiàng)目包括：周邊戶外、入口大門、彩旗、空飄、商家廣告、地毯等項(xiàng)目; 要求8月15日完成方案制定，實(shí)施制作，9月6日前完工。
2、推廣定位
2.1投資客戶群體
來電來訪紀(jì)錄客戶群; 已定購商鋪的業(yè)主;
大**及川內(nèi)廣告覆蓋區(qū)域潛在客戶群;
2.2一級(jí)批發(fā)商
入駐項(xiàng)目的經(jīng)營商家;
前期市場工作所整合的商家資源; 2.3月餅采購客戶群
主體目標(biāo)客戶群：**鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、斑竹園鎮(zhèn)、利濟(jì)鎮(zhèn)等項(xiàng)目周邊臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民;
輔助目標(biāo)客戶群：彭州、郫縣、**、大豐鎮(zhèn)等20公里范圍客戶群; 次要目標(biāo)客戶群：**市區(qū)居民(因城區(qū)相應(yīng)活動(dòng)力度更大，我項(xiàng)目在距離和活動(dòng)力度上無法與新、老會(huì)展相提并論，故推廣力度可作為次要);
3、推廣策略
已整合客戶資源定向短信投放;
入駐經(jīng)營商家，購鋪業(yè)主對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員一對(duì)一通知到位; **、彭州、**、團(tuán)結(jié)等地定向短信、單頁、夾報(bào)覆蓋;
針對(duì)大程度范圍客戶及川內(nèi)地市級(jí)客戶資源，整合現(xiàn)有銷售招商媒介資源輔助傳播，媒介包含：報(bào)刊、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等;
七、組織分工
八：預(yù)算
九、風(fēng)險(xiǎn)防控
1、因本次活動(dòng)籌備時(shí)間長，籌備過程涉及營銷、辦公司、工程等多部門，籌備過程中需通過定期會(huì)議總結(jié)及討論形式，推動(dòng)活動(dòng)籌備的有序、按時(shí)、準(zhǔn)確的完成;
2、本次活動(dòng)同開盤活動(dòng)類似，借助外部公司力量完成活動(dòng)執(zhí)行?；顒?dòng)前期應(yīng)總結(jié)開盤活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極與展會(huì)公司、路演公司溝通協(xié)商，以保證活動(dòng)當(dāng)天的有序、完美;
3、因活動(dòng)執(zhí)行過程較長，活動(dòng)期間人生、財(cái)產(chǎn)安全問題需高度重視，安保團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做到防范于未然，杜絕一切安全隱患，以保障活動(dòng)的圓滿成功;
4、因工程尚未完全完工，應(yīng)做好在建工地的安全保障工作，防止行人進(jìn)入在建工地;
5、因項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，缺乏商業(yè)人氣，活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作將活動(dòng)做到更好，如確實(shí)因人氣問題導(dǎo)致商家生意難做，因以項(xiàng)目正處建設(shè)階段，尚未正式營業(yè)為口徑進(jìn)行引導(dǎo)解釋，防止商家喪失信心。