★這篇《飲料整合促銷策劃》，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
一、行業(yè)背景
中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)功能飲料已有近十年的時(shí)間，品牌也有不少，市場(chǎng)日趨成熟。比如95年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“紅?！保偃缃薰瞥龅碾娊赓|(zhì)飲料康有利、樂百氏推出的維生素水飲料脈動(dòng)、北京巨能公司推出的平衡飲料體飲、健力寶A8以及XXXX飲料有限公司推出的XX等品牌使得功能飲料的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一場(chǎng)“功能性飲料霸主之戰(zhàn)”即將上演。
“非典”影響期間，功能性飲料紛紛造勢(shì)，表現(xiàn)活躍，在北京、上海、廣州等地銷量也直線上升，取得不俗戰(zhàn)績(jī)。“非典”過后，人們更加關(guān)注健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的觀念有所增強(qiáng)，功能性飲料將在碳酸、水、茶、果汁占主導(dǎo)的飲料市場(chǎng)里贏得一片天地，成為市場(chǎng)上為流行的飲料產(chǎn)品。
二、企業(yè)、產(chǎn)品分析
1、企業(yè)分析：
XXXX飲料有限公司是XXXX制藥XX會(huì)社與中國(guó)XX實(shí)發(fā)集團(tuán)有限公司共同投資經(jīng)營(yíng)的中外合資公司，企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、科學(xué)的管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
2、產(chǎn)品分析：
（1）、產(chǎn)品名稱
優(yōu)勢(shì)：英文“XX”，中文“XX”，名稱很洋氣；
劣勢(shì)：不容易記，形成模糊記憶，從而淡化品牌影響力。
（2）、產(chǎn)品定位
優(yōu)勢(shì)：補(bǔ)充電解質(zhì)的功能性定位符合飲料時(shí)尚的要求，且功效簡(jiǎn)單、明確，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型的功能飲料成為流行的受歡迎產(chǎn)品；
劣勢(shì)：由于同類產(chǎn)品的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)趨于減小，難以形成消費(fèi)偏好。
（3）、產(chǎn)品包裝、價(jià)位、容量、口感
優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品包裝富有個(gè)性，能有效地與其它飲料進(jìn)行區(qū)分；在價(jià)格、容量、口感上能夠與大部分飲料看齊，價(jià)格在功能飲料中較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，容量適中，口感柔和爽口。
（4）、產(chǎn)品榮譽(yù)
優(yōu)勢(shì)：中國(guó)國(guó)家體育總局訓(xùn)練局指定選手專用運(yùn)動(dòng)、健康飲料；贊助2002年韓國(guó)釜山亞運(yùn)會(huì)，是此次亞運(yùn)會(huì)指定飲料；“XX”牌飲料為國(guó)際知名品牌，被喻為“亞洲的可樂”。
劣勢(shì)：上述資源沒有被充分利用，希望能夠通過代言人、概念訴求等方式加以解決。
（5）、廣告宣傳
優(yōu)勢(shì)：電視廣告投放量較大，迅速提升了產(chǎn)品知名度；
劣勢(shì)：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，功效訴求缺少了國(guó)際品牌的霸氣，也缺少本土化的文化、精神內(nèi)涵和個(gè)性化的生活理念即簡(jiǎn)單、易記、上口、突顯產(chǎn)品個(gè)性的廣告語；本產(chǎn)品雖然贊助了各種體育活動(dòng)，但由于沒有中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品代言人，就缺少親和力，對(duì)普通人來說本產(chǎn)品顯得仍然陌生；電視廣告目標(biāo)消費(fèi)者不是很明確，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品抱以觀望態(tài)度，需要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)。
三、促銷策略
1、促銷活動(dòng)目標(biāo)：
基于以上行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)者情況以及本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，趁現(xiàn)在正值飲料銷售旺季，不失時(shí)宜地舉辦促銷活動(dòng)，定能取得很好的效果，通過向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品名稱、廠家歷史、榮譽(yù)、特點(diǎn)、適用人群等信息來擴(kuò)大銷售額，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親切感，從而贏得消費(fèi)者的好感，增加現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，吸引潛在的消費(fèi)者購買品嘗。
2、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)者描述：運(yùn)動(dòng)參與者、運(yùn)動(dòng)愛好者、時(shí)尚青年、白領(lǐng)上班族、青年網(wǎng)民等；
目標(biāo)消費(fèi)者特征：他們具有消費(fèi)品牌選擇自主權(quán)，同時(shí)也具備頻繁消費(fèi)的購買能力和購買習(xí)慣，更能對(duì)其周圍人起到帶動(dòng)、輻射作用。
3、整合促銷策略：
促銷活動(dòng)應(yīng)該避免過分求同、求異，也應(yīng)該避免隨意性，而應(yīng)該在策略指導(dǎo)下把不同的促銷方式進(jìn)行整合，形成合力，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)促銷能量。根據(jù)我們對(duì)XX的分析，我們認(rèn)為應(yīng)該把企業(yè)通路（銷售渠道）促銷、賣場(chǎng)促銷、公關(guān)促銷和媒體促銷充分結(jié)合起來，在雙節(jié)期間，既提升了企業(yè)形象，又?jǐn)U大了銷售額。通路促銷和賣場(chǎng)促銷是根本，而公關(guān)促銷和媒體促銷是與消費(fèi)者或公眾溝通的方式；通路促銷和賣場(chǎng)促銷實(shí)現(xiàn)銷售，公關(guān)促銷和媒體促銷為之添彩增色，提升企業(yè)形象。
（1）、通路促銷和賣場(chǎng)促銷部分：雙節(jié)期間加緊促銷，進(jìn)行市場(chǎng)滲透。
加強(qiáng)渠道投入和終端推廣力度，體現(xiàn)全面性和差異性：合理分配渠道內(nèi)的利潤(rùn)，通過給經(jīng)銷商以進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、終端張貼POP廣告、舉辦消費(fèi)者幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、做好終端產(chǎn)品陳列示范、促銷人員的組織培訓(xùn)等針對(duì)渠道、消費(fèi)者的全方位大力度的推、拉活動(dòng)，提升銷量；同時(shí)在整個(gè)北京市場(chǎng)全面促銷，不同的銷售地點(diǎn)采取不同的促銷辦法，在北京市場(chǎng)掀起一股XX促銷浪潮，并隨處可見。通路策略由貴公司制定，我們提供賣場(chǎng)促銷策略，以下幾種地點(diǎn)可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行組合：
◆超市------在本產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的各大超市進(jìn)行促銷：
在超市門口設(shè)置廣告牌（或條幅），針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購物前的提醒、暗示；
在超市鋪貨地點(diǎn)張貼海報(bào)，促銷人員組織免費(fèi)品嘗活動(dòng)，并散發(fā)宣傳單，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，直接擴(kuò)大銷售；
與超市聯(lián)合促銷，消費(fèi)者在超市消費(fèi)滿200元或購買XX3瓶（罐）以上均有機(jī)會(huì)參加“XX”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該活動(dòng)并通過超市廣播告知超市消費(fèi)者。
抽獎(jiǎng)辦法：在適中大小的紙盒內(nèi)放置刮刮卡（提前印制好，規(guī)格另定），每人限抽1張，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)；刮刮卡每10000張為1組，含一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)50名，三等獎(jiǎng)500名，四等獎(jiǎng)1000名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XX罐裝1箱；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XX1罐，四等獎(jiǎng)精美海報(bào)（提前印制好，規(guī)格另定）1張。
◆便利店、零售店------在全市本產(chǎn)品零售點(diǎn)進(jìn)行促銷：
在便利店、零售店張貼海報(bào)，消費(fèi)者購買XX3瓶（罐）以上均有機(jī)會(huì)參加“XX”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上，并指派專門人員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，可設(shè)置消費(fèi)者投訴電話，如果零售店不讓消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者即可播打投訴電話，廠家將嚴(yán)肅處理。
◆游泳館、健身房、休閑娛樂場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)及四環(huán)以內(nèi)重點(diǎn)賓館、酒店、大廈、公寓、寫字樓等特殊消費(fèi)地點(diǎn)
在上述地點(diǎn)進(jìn)行巡回宣傳推廣活動(dòng)，每地每次2名工作人員，現(xiàn)場(chǎng)以易拉寶廣告為背景，同時(shí)散發(fā)宣傳單；消費(fèi)者購買3瓶（罐）XX以上即可參加“XX”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。
注：上述抽獎(jiǎng)活動(dòng)也可以通過改變產(chǎn)品包裝來推廣，即在罐體或瓶體包裝上說明易拉罐拉環(huán)或瓶蓋內(nèi)有中獎(jiǎng)標(biāo)志，并說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，吸引消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。
（2）、公關(guān)促銷和媒體促銷相結(jié)合：
公關(guān)促銷要完成與消費(fèi)者（公眾）溝通的任務(wù)，即宣傳賣場(chǎng)的促銷信息；也可以進(jìn)行適宜的媒體宣傳傳播促銷信息。
◆重點(diǎn)高校------9至10月份，針對(duì)新生進(jìn)行促銷
活動(dòng)目標(biāo)和意義：
在全市重點(diǎn)高校宣傳XX品牌，刺激大學(xué)生這一消費(fèi)群體，培養(yǎng)大學(xué)生的消費(fèi)偏好，并通過他們影響其周圍人群，使之成為XX北京市場(chǎng)的重要消費(fèi)力量；
通過舉辦大賽，吸引部分大學(xué)生參加和關(guān)注本次比賽，對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)的大學(xué)生頒發(fā)“XX大學(xué)生才藝獎(jiǎng)學(xué)金”，以后每年xx屆形成傳統(tǒng)，從而在北京高校形成一種XX文化；
可以在優(yōu)勝者中選拔1—3名富有朝氣和活力的大學(xué)生作為本產(chǎn)品的形象代言人，參加產(chǎn)品廣告宣傳和促銷活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
在北京重點(diǎn)高校餐廳設(shè)置XX零售點(diǎn)，張貼精美海報(bào)，并適時(shí)散發(fā)宣傳單，培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)本產(chǎn)品的消費(fèi)感情；
在各高校舉辦XX杯北京大學(xué)生才藝大賽，比賽辦法：首先確定15所重點(diǎn)高校；每所學(xué)校內(nèi)進(jìn)行初賽，各選出2位參加復(fù)賽；共30名選手參加復(fù)賽，對(duì)復(fù)賽前10名進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，其余為參與獎(jiǎng)；
設(shè)立“XX大學(xué)生才藝獎(jiǎng)學(xué)金”，培養(yǎng)消費(fèi)者，形成“XX”文化。
◆重點(diǎn)公共場(chǎng)所------周末時(shí)間在人群集中地點(diǎn)進(jìn)行促銷
贊助中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)社區(qū)青少年教育促進(jìn)會(huì)“學(xué)習(xí)助手直通車”即教育咨詢及學(xué)習(xí)助手進(jìn)社區(qū)活動(dòng)之學(xué)習(xí)助手直通車開通儀式，在政府及公眾面前樹立良好的企業(yè)形象；在北京市重點(diǎn)公共場(chǎng)所舉辦主題公關(guān)促銷活動(dòng)，并通過嘉賓訪談、文藝演出、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲等形式吸引觀眾。具體方案見下文。
四、重點(diǎn)公共場(chǎng)所公關(guān)促銷活動(dòng)方案
方案一、主題公關(guān)促銷活動(dòng)“XX，炫出真自我------講述我的運(yùn)動(dòng)生活”或“XX，健康的選擇------祝北京人民身體健康，雙節(jié)快樂！”
1、活動(dòng)目標(biāo)：
增加消費(fèi)者對(duì)XX品牌的親切感，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額，提升企業(yè)形象。
2、活動(dòng)介紹：
◆活動(dòng)主題：“XX，炫出真自我------講述我的運(yùn)動(dòng)生活”或“XX，健康的選擇------祝北京人民身體健康，雙節(jié)快樂！”。
◆活動(dòng)時(shí)間：9、10月份的每個(gè)周六、周日上午9：00至下午5：00，第1場(chǎng)9月6日。
◆活動(dòng)地點(diǎn)：王府井步行街（擬定）
◆活動(dòng)內(nèi)容：由主持人主持，進(jìn)行商家講話、嘉賓訪談、文藝演出、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)吸引觀眾并傳播促銷信息。
◆活動(dòng)特點(diǎn)：將產(chǎn)品促銷與中秋、國(guó)慶雙節(jié)緊密聯(lián)系，力爭(zhēng)使產(chǎn)品成為雙節(jié)期間北京人民不二的選擇；活動(dòng)既要展現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性，又要做好與北京消費(fèi)者的溝通工作；節(jié)目既要時(shí)尚、具有活力；又要使觀眾感到親切、快樂。
3、籌備階段：
◆人員組織安排及工作安排：
活動(dòng)總指揮：XXXX飲料有限公司北京分公司主要領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)活動(dòng)整體統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)。
活動(dòng)副總指揮：XXXX飲料有限公司北京分公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品展示工作人員、產(chǎn)品調(diào)度供應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)工作小組的領(lǐng)導(dǎo)指揮；北京完美時(shí)段廣告有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)策劃、組織，邀請(qǐng)嘉賓，組織演出人員、節(jié)目、游戲、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)，邀請(qǐng)有關(guān)媒體等。
工作人員第一小組（6-8人）：由XXXX飲料有限公司北京分公司組織，負(fù)責(zé)向觀眾進(jìn)行產(chǎn)品介紹、散發(fā)宣傳單、調(diào)查問卷（含回收、整理）；
工作人員第二小組（1-2人）：由XXXX飲料有限公司北京分公司組織，配合舞臺(tái)需要，與第一小組進(jìn)行信息溝通，對(duì)觀眾進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通工作。
工作人員第三小組（若干）：由北京完美時(shí)段廣告有限公司組織，負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)的實(shí)施，媒體報(bào)道等。
◆場(chǎng)地布置：以舞臺(tái)為中心，舞臺(tái)后方是舞臺(tái)背景，兩側(cè)前方是產(chǎn)品展銷區(qū)域，前方是觀眾區(qū)域。
一、行業(yè)背景
中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)功能飲料已有近十年的時(shí)間，品牌也有不少，市場(chǎng)日趨成熟。比如95年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“紅?！保偃缃薰瞥龅碾娊赓|(zhì)飲料康有利、樂百氏推出的維生素水飲料脈動(dòng)、北京巨能公司推出的平衡飲料體飲、健力寶A8以及XXXX飲料有限公司推出的XX等品牌使得功能飲料的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一場(chǎng)“功能性飲料霸主之戰(zhàn)”即將上演。
“非典”影響期間，功能性飲料紛紛造勢(shì)，表現(xiàn)活躍，在北京、上海、廣州等地銷量也直線上升，取得不俗戰(zhàn)績(jī)。“非典”過后，人們更加關(guān)注健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的觀念有所增強(qiáng)，功能性飲料將在碳酸、水、茶、果汁占主導(dǎo)的飲料市場(chǎng)里贏得一片天地，成為市場(chǎng)上為流行的飲料產(chǎn)品。
二、企業(yè)、產(chǎn)品分析
1、企業(yè)分析：
XXXX飲料有限公司是XXXX制藥XX會(huì)社與中國(guó)XX實(shí)發(fā)集團(tuán)有限公司共同投資經(jīng)營(yíng)的中外合資公司，企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、科學(xué)的管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
2、產(chǎn)品分析：
（1）、產(chǎn)品名稱
優(yōu)勢(shì)：英文“XX”，中文“XX”，名稱很洋氣；
劣勢(shì)：不容易記，形成模糊記憶，從而淡化品牌影響力。
（2）、產(chǎn)品定位
優(yōu)勢(shì)：補(bǔ)充電解質(zhì)的功能性定位符合飲料時(shí)尚的要求，且功效簡(jiǎn)單、明確，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型的功能飲料成為流行的受歡迎產(chǎn)品；
劣勢(shì)：由于同類產(chǎn)品的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)趨于減小，難以形成消費(fèi)偏好。
（3）、產(chǎn)品包裝、價(jià)位、容量、口感
優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品包裝富有個(gè)性，能有效地與其它飲料進(jìn)行區(qū)分；在價(jià)格、容量、口感上能夠與大部分飲料看齊，價(jià)格在功能飲料中較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，容量適中，口感柔和爽口。
（4）、產(chǎn)品榮譽(yù)
優(yōu)勢(shì)：中國(guó)國(guó)家體育總局訓(xùn)練局指定選手專用運(yùn)動(dòng)、健康飲料；贊助2002年韓國(guó)釜山亞運(yùn)會(huì)，是此次亞運(yùn)會(huì)指定飲料；“XX”牌飲料為國(guó)際知名品牌，被喻為“亞洲的可樂”。
劣勢(shì)：上述資源沒有被充分利用，希望能夠通過代言人、概念訴求等方式加以解決。
（5）、廣告宣傳
優(yōu)勢(shì)：電視廣告投放量較大，迅速提升了產(chǎn)品知名度；
劣勢(shì)：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，功效訴求缺少了國(guó)際品牌的霸氣，也缺少本土化的文化、精神內(nèi)涵和個(gè)性化的生活理念即簡(jiǎn)單、易記、上口、突顯產(chǎn)品個(gè)性的廣告語；本產(chǎn)品雖然贊助了各種體育活動(dòng)，但由于沒有中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品代言人，就缺少親和力，對(duì)普通人來說本產(chǎn)品顯得仍然陌生；電視廣告目標(biāo)消費(fèi)者不是很明確，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品抱以觀望態(tài)度，需要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)。
三、促銷策略
1、促銷活動(dòng)目標(biāo)：
基于以上行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)者情況以及本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，趁現(xiàn)在正值飲料銷售旺季，不失時(shí)宜地舉辦促銷活動(dòng)，定能取得很好的效果，通過向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品名稱、廠家歷史、榮譽(yù)、特點(diǎn)、適用人群等信息來擴(kuò)大銷售額，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親切感，從而贏得消費(fèi)者的好感，增加現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，吸引潛在的消費(fèi)者購買品嘗。
2、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)者描述：運(yùn)動(dòng)參與者、運(yùn)動(dòng)愛好者、時(shí)尚青年、白領(lǐng)上班族、青年網(wǎng)民等；
目標(biāo)消費(fèi)者特征：他們具有消費(fèi)品牌選擇自主權(quán)，同時(shí)也具備頻繁消費(fèi)的購買能力和購買習(xí)慣，更能對(duì)其周圍人起到帶動(dòng)、輻射作用。
3、整合促銷策略：
促銷活動(dòng)應(yīng)該避免過分求同、求異，也應(yīng)該避免隨意性，而應(yīng)該在策略指導(dǎo)下把不同的促銷方式進(jìn)行整合，形成合力，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)促銷能量。根據(jù)我們對(duì)XX的分析，我們認(rèn)為應(yīng)該把企業(yè)通路（銷售渠道）促銷、賣場(chǎng)促銷、公關(guān)促銷和媒體促銷充分結(jié)合起來，在雙節(jié)期間，既提升了企業(yè)形象，又?jǐn)U大了銷售額。通路促銷和賣場(chǎng)促銷是根本，而公關(guān)促銷和媒體促銷是與消費(fèi)者或公眾溝通的方式；通路促銷和賣場(chǎng)促銷實(shí)現(xiàn)銷售，公關(guān)促銷和媒體促銷為之添彩增色，提升企業(yè)形象。
（1）、通路促銷和賣場(chǎng)促銷部分：雙節(jié)期間加緊促銷，進(jìn)行市場(chǎng)滲透。
加強(qiáng)渠道投入和終端推廣力度，體現(xiàn)全面性和差異性：合理分配渠道內(nèi)的利潤(rùn)，通過給經(jīng)銷商以進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、終端張貼POP廣告、舉辦消費(fèi)者幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、做好終端產(chǎn)品陳列示范、促銷人員的組織培訓(xùn)等針對(duì)渠道、消費(fèi)者的全方位大力度的推、拉活動(dòng)，提升銷量；同時(shí)在整個(gè)北京市場(chǎng)全面促銷，不同的銷售地點(diǎn)采取不同的促銷辦法，在北京市場(chǎng)掀起一股XX促銷浪潮，并隨處可見。通路策略由貴公司制定，我們提供賣場(chǎng)促銷策略，以下幾種地點(diǎn)可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行組合：
◆超市------在本產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的各大超市進(jìn)行促銷：
在超市門口設(shè)置廣告牌（或條幅），針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購物前的提醒、暗示；
在超市鋪貨地點(diǎn)張貼海報(bào)，促銷人員組織免費(fèi)品嘗活動(dòng)，并散發(fā)宣傳單，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，直接擴(kuò)大銷售；
與超市聯(lián)合促銷，消費(fèi)者在超市消費(fèi)滿200元或購買XX3瓶（罐）以上均有機(jī)會(huì)參加“XX”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該活動(dòng)并通過超市廣播告知超市消費(fèi)者。
抽獎(jiǎng)辦法：在適中大小的紙盒內(nèi)放置刮刮卡（提前印制好，規(guī)格另定），每人限抽1張，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)；刮刮卡每10000張為1組，含一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)50名，三等獎(jiǎng)500名，四等獎(jiǎng)1000名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XX罐裝1箱；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XX1罐，四等獎(jiǎng)精美海報(bào)（提前印制好，規(guī)格另定）1張。
◆便利店、零售店------在全市本產(chǎn)品零售點(diǎn)進(jìn)行促銷：
在便利店、零售店張貼海報(bào)，消費(fèi)者購買XX3瓶（罐）以上均有機(jī)會(huì)參加“XX”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上，并指派專門人員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，可設(shè)置消費(fèi)者投訴電話，如果零售店不讓消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者即可播打投訴電話，廠家將嚴(yán)肅處理。
◆游泳館、健身房、休閑娛樂場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)及四環(huán)以內(nèi)重點(diǎn)賓館、酒店、大廈、公寓、寫字樓等特殊消費(fèi)地點(diǎn)
在上述地點(diǎn)進(jìn)行巡回宣傳推廣活動(dòng)，每地每次2名工作人員，現(xiàn)場(chǎng)以易拉寶廣告為背景，同時(shí)散發(fā)宣傳單；消費(fèi)者購買3瓶（罐）XX以上即可參加“XX”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。
注：上述抽獎(jiǎng)活動(dòng)也可以通過改變產(chǎn)品包裝來推廣，即在罐體或瓶體包裝上說明易拉罐拉環(huán)或瓶蓋內(nèi)有中獎(jiǎng)標(biāo)志，并說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，吸引消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。
（2）、公關(guān)促銷和媒體促銷相結(jié)合：
公關(guān)促銷要完成與消費(fèi)者（公眾）溝通的任務(wù)，即宣傳賣場(chǎng)的促銷信息；也可以進(jìn)行適宜的媒體宣傳傳播促銷信息。
◆重點(diǎn)高校------9至10月份，針對(duì)新生進(jìn)行促銷
活動(dòng)目標(biāo)和意義：
在全市重點(diǎn)高校宣傳XX品牌，刺激大學(xué)生這一消費(fèi)群體，培養(yǎng)大學(xué)生的消費(fèi)偏好，并通過他們影響其周圍人群，使之成為XX北京市場(chǎng)的重要消費(fèi)力量；
通過舉辦大賽，吸引部分大學(xué)生參加和關(guān)注本次比賽，對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)的大學(xué)生頒發(fā)“XX大學(xué)生才藝獎(jiǎng)學(xué)金”，以后每年xx屆形成傳統(tǒng)，從而在北京高校形成一種XX文化；
可以在優(yōu)勝者中選拔1—3名富有朝氣和活力的大學(xué)生作為本產(chǎn)品的形象代言人，參加產(chǎn)品廣告宣傳和促銷活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
在北京重點(diǎn)高校餐廳設(shè)置XX零售點(diǎn)，張貼精美海報(bào)，并適時(shí)散發(fā)宣傳單，培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)本產(chǎn)品的消費(fèi)感情；
在各高校舉辦XX杯北京大學(xué)生才藝大賽，比賽辦法：首先確定15所重點(diǎn)高校；每所學(xué)校內(nèi)進(jìn)行初賽，各選出2位參加復(fù)賽；共30名選手參加復(fù)賽，對(duì)復(fù)賽前10名進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，其余為參與獎(jiǎng)；
設(shè)立“XX大學(xué)生才藝獎(jiǎng)學(xué)金”，培養(yǎng)消費(fèi)者，形成“XX”文化。
◆重點(diǎn)公共場(chǎng)所------周末時(shí)間在人群集中地點(diǎn)進(jìn)行促銷
贊助中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)社區(qū)青少年教育促進(jìn)會(huì)“學(xué)習(xí)助手直通車”即教育咨詢及學(xué)習(xí)助手進(jìn)社區(qū)活動(dòng)之學(xué)習(xí)助手直通車開通儀式，在政府及公眾面前樹立良好的企業(yè)形象；在北京市重點(diǎn)公共場(chǎng)所舉辦主題公關(guān)促銷活動(dòng)，并通過嘉賓訪談、文藝演出、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲等形式吸引觀眾。具體方案見下文。
四、重點(diǎn)公共場(chǎng)所公關(guān)促銷活動(dòng)方案
方案一、主題公關(guān)促銷活動(dòng)“XX，炫出真自我------講述我的運(yùn)動(dòng)生活”或“XX，健康的選擇------祝北京人民身體健康，雙節(jié)快樂！”
1、活動(dòng)目標(biāo)：
增加消費(fèi)者對(duì)XX品牌的親切感，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額，提升企業(yè)形象。
2、活動(dòng)介紹：
◆活動(dòng)主題：“XX，炫出真自我------講述我的運(yùn)動(dòng)生活”或“XX，健康的選擇------祝北京人民身體健康，雙節(jié)快樂！”。
◆活動(dòng)時(shí)間：9、10月份的每個(gè)周六、周日上午9：00至下午5：00，第1場(chǎng)9月6日。
◆活動(dòng)地點(diǎn)：王府井步行街（擬定）
◆活動(dòng)內(nèi)容：由主持人主持，進(jìn)行商家講話、嘉賓訪談、文藝演出、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)吸引觀眾并傳播促銷信息。
◆活動(dòng)特點(diǎn)：將產(chǎn)品促銷與中秋、國(guó)慶雙節(jié)緊密聯(lián)系，力爭(zhēng)使產(chǎn)品成為雙節(jié)期間北京人民不二的選擇；活動(dòng)既要展現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性，又要做好與北京消費(fèi)者的溝通工作；節(jié)目既要時(shí)尚、具有活力；又要使觀眾感到親切、快樂。
3、籌備階段：
◆人員組織安排及工作安排：
活動(dòng)總指揮：XXXX飲料有限公司北京分公司主要領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)活動(dòng)整體統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)。
活動(dòng)副總指揮：XXXX飲料有限公司北京分公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品展示工作人員、產(chǎn)品調(diào)度供應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)工作小組的領(lǐng)導(dǎo)指揮；北京完美時(shí)段廣告有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)策劃、組織，邀請(qǐng)嘉賓，組織演出人員、節(jié)目、游戲、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)，邀請(qǐng)有關(guān)媒體等。
工作人員第一小組（6-8人）：由XXXX飲料有限公司北京分公司組織，負(fù)責(zé)向觀眾進(jìn)行產(chǎn)品介紹、散發(fā)宣傳單、調(diào)查問卷（含回收、整理）；
工作人員第二小組（1-2人）：由XXXX飲料有限公司北京分公司組織，配合舞臺(tái)需要，與第一小組進(jìn)行信息溝通，對(duì)觀眾進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通工作。
工作人員第三小組（若干）：由北京完美時(shí)段廣告有限公司組織，負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)的實(shí)施，媒體報(bào)道等。
◆場(chǎng)地布置：以舞臺(tái)為中心，舞臺(tái)后方是舞臺(tái)背景，兩側(cè)前方是產(chǎn)品展銷區(qū)域，前方是觀眾區(qū)域。