時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
年度計劃分配率分配法篇一
分團委
9月份：
1.配合各部做好20xx級迎新工作。
2.做好暑期社會實踐的總結(jié)表彰工作。
10月份：
1.做好組織部、青協(xié)的建章立制工作。
2.做好團員注冊、團籍管理、團費收繳等日常工作。
3.搞好團會建設活動。
4.有針對性地開展一系列座談和討論活動。
11月份：
1.配合學生會各部做好金秋藝術節(jié)、110年校慶活動。
2.做好新生辯論賽的各項工作。
12月份：
1.做好團員評議、自查的各項工作。
2.加強學風檢查和考風建設。
秘書處
9月份：
1.制定分團委、學生會各部職責條例，以便于做到各部職能明晰，有利于院學生會順利開展工作。
2.協(xié)助、協(xié)調(diào)各部做好迎新工作，以使新生盡快了解武大，了解我院的目標。
3.通過各種形式了解新生情況。做好新生與院學生組織的交流活動，加強雙方溝通，發(fā)掘人才，為院學生會各部招新做好充分的準備。
4.招新，吸納一批細心、耐心、有責任心的新生作為秘書處干事，為秘書處日常工作的開展準備充足的人力資源。
5.協(xié)助文藝部做好迎新晚會工作。
6.協(xié)助學術部做好獎學金的審核、評定工作。
10月份：
1.設立“主席信箱”，及時反饋同學們對學生會的意見和建議，加強分團委、學生會與同學們之間的交流。
2.協(xié)助體育部做好院、校運動會的各項工作。
3.出一期學生工作簡報。
11月份：
1.協(xié)助各部做好金秋藝術節(jié)的各項工作。
2.協(xié)助各部做好110年校慶活動。
12月份：
1．出一期學生工作簡報。
2．做好分團委、學生會各部的檔案管理工作。
學術部
9月份：
1.監(jiān)督、協(xié)助各年級、各班搞好學風建設。
2.做好獎學金的評定工作。
10~11月份：舉行院內(nèi)辯論賽。
12月份：組織好學院的期末備考工作。
04年3~4月：推出第二屆櫻花論壇。
宣傳部
9月份：
1.通過海報、宣傳板的形式搞好迎新工作。
2.招新。
3.做好中秋節(jié)、國慶節(jié)的宣傳工作。
10月份
1.宣傳軍訓風采。
2.搞好運動會的宣傳工作。
3.舉行一次校園板報設計制作大賽。
11月份
1.搞好金秋藝術節(jié)、110年校慶的宣傳工作。
2.政管院宣傳周，搞好我院的宣傳工作。
生活部
9月份：
1.配合學工組，摸清03級新生的住宿安排情況。
2.配合學生會各部，搞好迎新工作。
3.指導03級生活委員的工作。
4.安排學生會的主要成員及獎學金獲得者有新生見面。
5.搞好招新工作。
10月份：
1、開展一次全院衛(wèi)生大檢查活動。
2、搞好運動會的后勤保障工作。
3、配合學工組安排勤工助學崗位名額分配工作。
11月份：
1、配合文藝部搞好金秋藝術節(jié)的后勤保障工作。
2、與實踐部、外聯(lián)部合作，在校外尋求工作機會，幫助貧困
生解決生活困難。
3、開展全院寢室文化大賽。
12~1月份：幫助同學搞好假期定票工作，安排留校生的住宿，檢查宿舍安全防火、防盜措施，保障假期安全。
體育部
9月份：
1、舉行院足球選拔賽。
2、進行院隊集訓。
10月份:
1．協(xié)助舉行校級足球聯(lián)賽。
2．舉行院運動會。
3．協(xié)助校運動會的各項工作。
11月份：
1．舉行院乒乓球賽。
2．舉行大一新生拔河比賽。
3．
協(xié)助校毽球比賽的各項工作。
04年3月份：舉行院籃球選拔賽
4月份：協(xié)助舉行校籃球聯(lián)賽
文藝部
9月份：
1．四院聯(lián)合舉辦迎新晚會。
2．本院舉辦迎新晚會。
10~11月份：
1．協(xié)助校合唱大賽的各項工作。
2．協(xié)助校舞蹈比賽的各項工作。
12月份：舉行校風采之星大賽之學院選拔賽
通訊社
9月份：
1．通訊社的領導班子。
2．面向全院進行學生通訊社的招新工作。
3．對所有社員進行建檔,并完成記者證的辦理及發(fā)放工作。
4．召開學生通訊社全社大會,對全院工作進行統(tǒng)一部署、動員。
10月份：
1．出版一期以大一軍訓為主要內(nèi)容的報紙。
2．積極籌備校慶工作,舉辦以愛我珞珈為主題的征文活動。
3．對征文進行評審工作。
11月份：
1．出版一期院報的金秋特刊。
3．邀請校外編輯或新聞人員對通訊社及學院里對新聞工作有興趣的同學進行講座。
網(wǎng)絡部
9月份：建設網(wǎng)絡并進行維護,在網(wǎng)上開辟專欄介紹大一新生軍訓活動。
10月份：通過網(wǎng)絡宣傳校運動會的各種情況。
11月份：
1．通過網(wǎng)絡宣傳110年校慶活動。
2．創(chuàng)辦院網(wǎng)頁。
3．舉行圖片制作大賽。
4．在論壇上開設專欄,組織同學對本院工作進行投票。
5．創(chuàng)辦定期的院刊電子版。
6．開展電腦知識競賽。
聯(lián)絡部
9月份：
1．招新。
2．通過各種途徑尋求活動經(jīng)費。
10月份：創(chuàng)辦勤工助學聯(lián)系中心。
11月份：聯(lián)合其他部做好金秋藝術節(jié)等各項工作。
實踐部
9月份：協(xié)助院團委做好全院學生的各項工作。
10月份：積極配合外聯(lián)部聯(lián)系校外政府機關，企事業(yè)單位，收集大量可供學生使用的社會實踐信息。
11月份：建立和發(fā)展本院學生人才信息庫。
組織部
9月份：配合分團委、學生會各部門做好迎新工作。
10月份：做好新一年度團員團籍注冊、團費繳納工作。
9~12月份：開展團會工作，監(jiān)督各團支部召開團會。
12月份：年度團內(nèi)推優(yōu)、評比、總結(jié)工作。
青協(xié)
9月份：
1．在新生軍訓期間單獨召開本協(xié)會招新會，招收若干名下屬各部部長。
2．完善本協(xié)會章程、機構建構等各項組織制度。
3．與其他部門聯(lián)合召開招新會，招收下屬各部副部長、部委。
10月份：
1．完成全院新生的志愿者登記建檔工作，擴大本協(xié)
會會員隊伍。
2．組織“愛我武大，向校慶獻禮”橫幅收集武大學
子心聲活動。
3．校運會期間發(fā)動協(xié)會會員開展“一幫一”運動員定點服務活動，為我院運動健兒取得佳績做好后勤護理。
11月份：
1．參與武漢晚報“陽光行動”系列活動，擴大我院聲譽和影響.
2．組織部分會員開展本協(xié)會傳統(tǒng)的“珞珈山環(huán)保行動”.
12月份：
結(jié)束本學期活動，動員全體會員積極復習備考。
年度計劃分配率分配法篇四
隨著實習的展開，各項工作突如其來，面臨著最頭疼最具挑戰(zhàn)力的就是班主任工作，我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任工作是怎樣進行的，有人說：一個好的班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
由于我實習的班級今年剛換班主任，我們的到來使他們開心了很多，由于各種客觀條件所以我們班主任工作任務更重了，為了使學生能夠及適應更換班主任的事實，適應小學高段的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習，把一個教師的風范表現(xiàn)出來，一切從自己做起，讓學生跟著教師做。
2、合理利用升旗儀式，加強學生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。（加減分制）這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
為了在師生中樹立我們班的良好形象，也為了班級的榮譽（兩操流動紅旗），我們班準備設立"整隊小天使"班長配合管紀律，老師要放權利給班干部，畢竟老師跟學生之間存在一定的距離，也要培養(yǎng)學生的自我約束能力。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
年度計劃分配率分配法篇五
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會在業(yè)余的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業(yè)知識，不斷地提高自己的業(yè)務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。
年度計劃分配率分配法篇一
分團委
9月份：
1.配合各部做好20xx級迎新工作。
2.做好暑期社會實踐的總結(jié)表彰工作。
10月份：
1.做好組織部、青協(xié)的建章立制工作。
2.做好團員注冊、團籍管理、團費收繳等日常工作。
3.搞好團會建設活動。
4.有針對性地開展一系列座談和討論活動。
11月份：
1.配合學生會各部做好金秋藝術節(jié)、110年校慶活動。
2.做好新生辯論賽的各項工作。
12月份：
1.做好團員評議、自查的各項工作。
2.加強學風檢查和考風建設。
秘書處
9月份：
1.制定分團委、學生會各部職責條例，以便于做到各部職能明晰，有利于院學生會順利開展工作。
2.協(xié)助、協(xié)調(diào)各部做好迎新工作，以使新生盡快了解武大，了解我院的目標。
3.通過各種形式了解新生情況。做好新生與院學生組織的交流活動，加強雙方溝通，發(fā)掘人才，為院學生會各部招新做好充分的準備。
4.招新，吸納一批細心、耐心、有責任心的新生作為秘書處干事，為秘書處日常工作的開展準備充足的人力資源。
5.協(xié)助文藝部做好迎新晚會工作。
6.協(xié)助學術部做好獎學金的審核、評定工作。
10月份：
1.設立“主席信箱”，及時反饋同學們對學生會的意見和建議，加強分團委、學生會與同學們之間的交流。
2.協(xié)助體育部做好院、校運動會的各項工作。
3.出一期學生工作簡報。
11月份：
1.協(xié)助各部做好金秋藝術節(jié)的各項工作。
2.協(xié)助各部做好110年校慶活動。
12月份：
1．出一期學生工作簡報。
2．做好分團委、學生會各部的檔案管理工作。
學術部
9月份：
1.監(jiān)督、協(xié)助各年級、各班搞好學風建設。
2.做好獎學金的評定工作。
10~11月份：舉行院內(nèi)辯論賽。
12月份：組織好學院的期末備考工作。
04年3~4月：推出第二屆櫻花論壇。
宣傳部
9月份：
1.通過海報、宣傳板的形式搞好迎新工作。
2.招新。
3.做好中秋節(jié)、國慶節(jié)的宣傳工作。
10月份
1.宣傳軍訓風采。
2.搞好運動會的宣傳工作。
3.舉行一次校園板報設計制作大賽。
11月份
1.搞好金秋藝術節(jié)、110年校慶的宣傳工作。
2.政管院宣傳周，搞好我院的宣傳工作。
生活部
9月份：
1.配合學工組，摸清03級新生的住宿安排情況。
2.配合學生會各部，搞好迎新工作。
3.指導03級生活委員的工作。
4.安排學生會的主要成員及獎學金獲得者有新生見面。
5.搞好招新工作。
10月份：
1、開展一次全院衛(wèi)生大檢查活動。
2、搞好運動會的后勤保障工作。
3、配合學工組安排勤工助學崗位名額分配工作。
11月份：
1、配合文藝部搞好金秋藝術節(jié)的后勤保障工作。
2、與實踐部、外聯(lián)部合作，在校外尋求工作機會，幫助貧困
生解決生活困難。
3、開展全院寢室文化大賽。
12~1月份：幫助同學搞好假期定票工作，安排留校生的住宿，檢查宿舍安全防火、防盜措施，保障假期安全。
體育部
9月份：
1、舉行院足球選拔賽。
2、進行院隊集訓。
10月份:
1．協(xié)助舉行校級足球聯(lián)賽。
2．舉行院運動會。
3．協(xié)助校運動會的各項工作。
11月份：
1．舉行院乒乓球賽。
2．舉行大一新生拔河比賽。
3．
協(xié)助校毽球比賽的各項工作。
04年3月份：舉行院籃球選拔賽
4月份：協(xié)助舉行校籃球聯(lián)賽
文藝部
9月份：
1．四院聯(lián)合舉辦迎新晚會。
2．本院舉辦迎新晚會。
10~11月份：
1．協(xié)助校合唱大賽的各項工作。
2．協(xié)助校舞蹈比賽的各項工作。
12月份：舉行校風采之星大賽之學院選拔賽
通訊社
9月份：
1．通訊社的領導班子。
2．面向全院進行學生通訊社的招新工作。
3．對所有社員進行建檔,并完成記者證的辦理及發(fā)放工作。
4．召開學生通訊社全社大會,對全院工作進行統(tǒng)一部署、動員。
10月份：
1．出版一期以大一軍訓為主要內(nèi)容的報紙。
2．積極籌備校慶工作,舉辦以愛我珞珈為主題的征文活動。
3．對征文進行評審工作。
11月份：
1．出版一期院報的金秋特刊。
3．邀請校外編輯或新聞人員對通訊社及學院里對新聞工作有興趣的同學進行講座。
網(wǎng)絡部
9月份：建設網(wǎng)絡并進行維護,在網(wǎng)上開辟專欄介紹大一新生軍訓活動。
10月份：通過網(wǎng)絡宣傳校運動會的各種情況。
11月份：
1．通過網(wǎng)絡宣傳110年校慶活動。
2．創(chuàng)辦院網(wǎng)頁。
3．舉行圖片制作大賽。
4．在論壇上開設專欄,組織同學對本院工作進行投票。
5．創(chuàng)辦定期的院刊電子版。
6．開展電腦知識競賽。
聯(lián)絡部
9月份：
1．招新。
2．通過各種途徑尋求活動經(jīng)費。
10月份：創(chuàng)辦勤工助學聯(lián)系中心。
11月份：聯(lián)合其他部做好金秋藝術節(jié)等各項工作。
實踐部
9月份：協(xié)助院團委做好全院學生的各項工作。
10月份：積極配合外聯(lián)部聯(lián)系校外政府機關，企事業(yè)單位，收集大量可供學生使用的社會實踐信息。
11月份：建立和發(fā)展本院學生人才信息庫。
組織部
9月份：配合分團委、學生會各部門做好迎新工作。
10月份：做好新一年度團員團籍注冊、團費繳納工作。
9~12月份：開展團會工作，監(jiān)督各團支部召開團會。
12月份：年度團內(nèi)推優(yōu)、評比、總結(jié)工作。
青協(xié)
9月份：
1．在新生軍訓期間單獨召開本協(xié)會招新會，招收若干名下屬各部部長。
2．完善本協(xié)會章程、機構建構等各項組織制度。
3．與其他部門聯(lián)合召開招新會，招收下屬各部副部長、部委。
10月份：
1．完成全院新生的志愿者登記建檔工作，擴大本協(xié)
會會員隊伍。
2．組織“愛我武大，向校慶獻禮”橫幅收集武大學
子心聲活動。
3．校運會期間發(fā)動協(xié)會會員開展“一幫一”運動員定點服務活動，為我院運動健兒取得佳績做好后勤護理。
11月份：
1．參與武漢晚報“陽光行動”系列活動，擴大我院聲譽和影響.
2．組織部分會員開展本協(xié)會傳統(tǒng)的“珞珈山環(huán)保行動”.
12月份：
結(jié)束本學期活動，動員全體會員積極復習備考。
年度計劃分配率分配法篇四
隨著實習的展開，各項工作突如其來，面臨著最頭疼最具挑戰(zhàn)力的就是班主任工作，我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任工作是怎樣進行的，有人說：一個好的班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
由于我實習的班級今年剛換班主任，我們的到來使他們開心了很多，由于各種客觀條件所以我們班主任工作任務更重了，為了使學生能夠及適應更換班主任的事實，適應小學高段的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習，把一個教師的風范表現(xiàn)出來，一切從自己做起，讓學生跟著教師做。
2、合理利用升旗儀式，加強學生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。（加減分制）這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
為了在師生中樹立我們班的良好形象，也為了班級的榮譽（兩操流動紅旗），我們班準備設立"整隊小天使"班長配合管紀律，老師要放權利給班干部，畢竟老師跟學生之間存在一定的距離，也要培養(yǎng)學生的自我約束能力。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
年度計劃分配率分配法篇五
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會在業(yè)余的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業(yè)知識，不斷地提高自己的業(yè)務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。