海歸法律學(xué)女博士聯(lián)合團(tuán)隊(duì)打造了一個(gè)號(hào)稱免費(fèi)的房產(chǎn)中介平臺(tái)。最近，錫城的微信朋友圈里，一個(gè)小眾的公眾號(hào)開始轉(zhuǎn)發(fā)，很多人對其將信將疑。一個(gè)微信號(hào)、一部400電話、一個(gè)網(wǎng)站打造的免中介費(fèi)平臺(tái)，看起來很美。
微信圈出現(xiàn)免費(fèi)房產(chǎn)中介
幾天前，朋友圈里的一個(gè)微信號(hào)，跳出的第一行字是“不收中介費(fèi)的房產(chǎn)中介”。記者非常好奇，查看了一下這個(gè)公眾號(hào)，可以上傳房源，也可以找到房源信息，界面比較簡單，和國內(nèi)一些大型的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介做的APP相比，搜索功能上似乎還有些差距。
仔細(xì)看界面，說這是一個(gè)由江南大學(xué)法學(xué)院師生創(chuàng)建的新型互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易信息平臺(tái)。平臺(tái)宣稱，對每一套房源都進(jìn)行人工認(rèn)證，確保真實(shí)、可看，且 對所有業(yè)主和購房者免費(fèi)開放，不收中介費(fèi)，只收過戶服務(wù)費(fèi)2000元，包含貸款申請。雖然和公眾號(hào)相匹配的還有一個(gè)網(wǎng)站，但尚未對外開放，所有房源的聯(lián)系 方式只能通過一部400電話進(jìn)行了解。
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的人叫糜佳，無錫人，復(fù)旦大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)，在美國獲得了法學(xué)博士學(xué)位，后回江大做老師。1981年出生的她，如今已是副教授。糜佳說，在美國，很多房產(chǎn)中介服務(wù)都是由法律工作者來提供的，這樣能防止有瑕疵的產(chǎn)權(quán)對購買者不利。
“房產(chǎn)中介的服務(wù)，回歸于法律層面更好”，糜佳說，還有一個(gè)原因，她教學(xué)生房地產(chǎn)法，可是很多學(xué)生學(xué)完都說不出一套完整房地產(chǎn)交易流程。她當(dāng)時(shí) 就想，如果有平臺(tái)，就可以讓上百個(gè)學(xué)生有理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。即便學(xué)生們將來不從事房地產(chǎn)，但他們肯定會(huì)經(jīng)歷房產(chǎn)買賣的需求，這種知識(shí)對他們有用。
此外，她自己也有被坑的過程。在北京租過一套房，結(jié)果住了一個(gè)月，真正的房東出現(xiàn)了，不認(rèn)可二房東簽下的租約，剩余兩個(gè)月的房租打了水漂。還有，她的一個(gè)親戚看中了一套房，結(jié)果中介聯(lián)合賣家隱瞞被查封的事實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)不小。
低費(fèi)用的平臺(tái)優(yōu)勢何在？
今年3月起，糜佳著手打造這個(gè)平臺(tái)。她也去了上海調(diào)查，那里有一家類似于她理想中的低傭金網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。不過她說，自己的平臺(tái)應(yīng)該是免費(fèi)的，畢竟網(wǎng) 絡(luò)那么發(fā)達(dá)，許多年輕人都會(huì)在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布房源信息，要找到免費(fèi)的房源并非難事。買賣雙方如果自己看中了房，自行交易，他們不會(huì)收任何費(fèi)用。但 是他們也有信心，畢竟買賣房產(chǎn)是大事，很多人會(huì)需要提供過戶、貸款服務(wù)，每單他們會(huì)收取2000元服務(wù)費(fèi)； 而如果需要陪同看房，則收到成交價(jià)0.8%的 費(fèi)用。這與同類實(shí)體中介2%-3%的中介費(fèi)相比，顯然是有競爭力的。
糜佳覺得，他們的優(yōu)勢在于，不僅比普通中介價(jià)格便宜，同時(shí)還提供專業(yè)的服務(wù)，比如標(biāo)準(zhǔn)化的購房合同，還包括資金和房產(chǎn)調(diào)查。購買者能否有足夠的 信用貸到款，房屋產(chǎn)權(quán)人有幾個(gè)，是否一致同意出售。學(xué)區(qū)房是否在規(guī)定年限中沒有用過名額，如果出現(xiàn)一房兩賣情況如何辦，他們都會(huì)在合同中商定，給出違約賠 付比例，而不是像以往一樣只是口頭說說。
在糜佳自己的微信中，這個(gè)平臺(tái)上線的日子為5月8日。“我們沒有錢，無法做廣告，也沒有大規(guī)模的宣傳”，糜佳說，目前也僅投入幾萬元的成本。合伙的團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)，有人幫著做了公眾號(hào)，還有一位合伙人則給出了8萬套的房源信息。最近，他們正在對房源真實(shí)性進(jìn)行梳理。
江大法學(xué)專業(yè)一年級同學(xué)徐超介紹，像第一批上線的房源，就已基本核實(shí)完畢。學(xué)生們一般在業(yè)余時(shí)間幫助核實(shí)信息。很多人從電話中得知，他們是江大的學(xué)生，于是對他們較為信任。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓實(shí)體店“恐慌”？
對于糜佳的這個(gè)平臺(tái)，她自己的描述是：改變市場，提供一個(gè)又方便又可安全成交的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物美價(jià)廉的產(chǎn)品才是王道。2%左右的中介 費(fèi)，無非就是提供一個(gè)信息匹配的服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上，買賣雙方完全可以自己做到?，F(xiàn)在很多免費(fèi)平臺(tái)的問題是，一些個(gè)人發(fā)布了個(gè)人房源信息后，要么個(gè)人房源被屏 蔽，要么個(gè)人信息被買賣。
“我們會(huì)要求買房者將自己的身份信息提供到平臺(tái)，然后轉(zhuǎn)給賣房者，自行商定看房”，糜佳說，目前陪同看房對他們來說，有一定難度，因?yàn)榭紤]到學(xué)生安全問題，不會(huì)讓他們充當(dāng)業(yè)務(wù)員角色，后期的話，可能考慮招收社會(huì)上的業(yè)務(wù)員。
糜佳的這個(gè)平臺(tái)，雖然才剛剛上線，但已有房產(chǎn)中介從業(yè)人員默默關(guān)注了他們。“有資深的中介從業(yè)人員加了我們的微信，最可怕的是，有人故意上傳虛 假信息”，糜佳說，她比較擔(dān)心后者。有些人上傳了虛假的門牌號(hào)、房源圖片和手機(jī)號(hào)碼，讓他們增加了不少工作量，感覺是業(yè)內(nèi)少數(shù)人所為。在她看來，市場轉(zhuǎn)型 是早晚的事，她無意與人搶飯碗，只是希望房產(chǎn)中介市場更健康。這場試驗(yàn)對她來說，更像是一個(gè)不停留在書本上的教改。
在做了10多年中介服務(wù)的許女士看來，免中介費(fèi)的平臺(tái)，目前對于實(shí)體中介的沖擊不會(huì)很大。“房產(chǎn)買賣是大宗商品，客戶對經(jīng)紀(jì)人的信任度非常重要”，許女士說，越是發(fā)達(dá)的社會(huì)，經(jīng)紀(jì)人的作用就越重要。
許女士也認(rèn)可，現(xiàn)在房源信息透明度很高，基本都能自己搜得到。精明的消費(fèi)者，在看中了一套房后，會(huì)找另一家中介公司，在中介費(fèi)上壓價(jià)。對于這種 自動(dòng)上門的客戶，她表示500元都有可能做，因?yàn)椴恍枰峁┮惶颂丝捶糠?wù)。至于過戶的2000元，許女士認(rèn)為，稍有點(diǎn)知識(shí)的人，花上3天了解一下流程， 完全可以自己到產(chǎn)監(jiān)處完成。
好的經(jīng)紀(jì)人最重要的作用，就是談判功能，讓每套房子得到其合理的性價(jià)比。一套掛牌100萬元的房子，如果經(jīng)紀(jì)人能砍到80萬元成交，客戶肯定愿意支付3萬元的中介費(fèi)。
雖然現(xiàn)在通過網(wǎng)上搜索，能找到小區(qū)平均成交價(jià)，但許女士認(rèn)為，里面有不理性成分，比如是網(wǎng)簽價(jià)格，朋友或親人間的買賣，有時(shí)會(huì)拉低價(jià)格，所以經(jīng)紀(jì)人對房價(jià)的把握有其不可替代的作用。對這一觀點(diǎn)，好幾位實(shí)體中介從業(yè)人員都表示認(rèn)同。
對于這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)，顯然還有很長的路要走。連學(xué)生徐超也認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)商機(jī)，但是后期的平臺(tái)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有許多需要構(gòu)建。據(jù)稱，糜佳的平臺(tái)成交量有限，成單的交易幾乎都來自熟人圈。
“很多網(wǎng)絡(luò)的房源都是實(shí)體店搜羅而來，電話、跟單，付出不少”，許女士說，現(xiàn)在大的房產(chǎn)中介費(fèi)用降不下來，這是其中的原因之一。在她看來，糜佳的平臺(tái)，如果沒有瀏覽量，一切都是零，之前不少實(shí)體中介都做過這樣的嘗試，但并不成功。
或加劇競爭，明碼標(biāo)價(jià)的業(yè)務(wù)可行
據(jù)了解，這種免費(fèi)平臺(tái)被稱作互聯(lián)網(wǎng)思維模式，在其他城市也有，但其運(yùn)營模式都需要一定的商業(yè)支撐。對于消費(fèi)者來說，也仍在觀望。周女士最近正欲 出售手頭的房子，聽說這個(gè)平臺(tái)后，她也特別關(guān)注。降低中介費(fèi)用，肯定會(huì)促進(jìn)成交?！拔乙矒?dān)心，如果自行看房，對方來幾個(gè)五大三粗的男子，有不安全感”。
免費(fèi)平臺(tái)的出現(xiàn)，無錫市住房保障和房產(chǎn)管理局的相關(guān)人士表示，并不知情。從去年開始，對房產(chǎn)中介代理已取消了資質(zhì)審查，對市場的放開，也意味著 政府放權(quán)市場，這在一定程度上會(huì)加劇競爭。這種低成本的運(yùn)營肯定會(huì)對實(shí)體產(chǎn)生沖擊，但未來不是沒有可能。有人認(rèn)為，這與有的物業(yè)公司通過提供增值服務(wù)，而 不是收物業(yè)費(fèi)來生存是一樣的道理。只要是明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者有知情權(quán)、選擇權(quán)，平臺(tái)又履行了自己的義務(wù)，法律上沒有禁止，那就是可行的。
實(shí)體中介將來肯定會(huì)有個(gè)轉(zhuǎn)型過程，在相關(guān)人士看來，政府提倡創(chuàng)新，這種苗頭的出現(xiàn)，也會(huì)讓社會(huì)充滿活力。平臺(tái)能否能真實(shí)納稅，能否提供完善的服務(wù)，還有待觀察。
微信圈出現(xiàn)免費(fèi)房產(chǎn)中介
幾天前，朋友圈里的一個(gè)微信號(hào)，跳出的第一行字是“不收中介費(fèi)的房產(chǎn)中介”。記者非常好奇，查看了一下這個(gè)公眾號(hào)，可以上傳房源，也可以找到房源信息，界面比較簡單，和國內(nèi)一些大型的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介做的APP相比，搜索功能上似乎還有些差距。
仔細(xì)看界面，說這是一個(gè)由江南大學(xué)法學(xué)院師生創(chuàng)建的新型互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易信息平臺(tái)。平臺(tái)宣稱，對每一套房源都進(jìn)行人工認(rèn)證，確保真實(shí)、可看，且 對所有業(yè)主和購房者免費(fèi)開放，不收中介費(fèi)，只收過戶服務(wù)費(fèi)2000元，包含貸款申請。雖然和公眾號(hào)相匹配的還有一個(gè)網(wǎng)站，但尚未對外開放，所有房源的聯(lián)系 方式只能通過一部400電話進(jìn)行了解。
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的人叫糜佳，無錫人，復(fù)旦大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)，在美國獲得了法學(xué)博士學(xué)位，后回江大做老師。1981年出生的她，如今已是副教授。糜佳說，在美國，很多房產(chǎn)中介服務(wù)都是由法律工作者來提供的，這樣能防止有瑕疵的產(chǎn)權(quán)對購買者不利。
“房產(chǎn)中介的服務(wù)，回歸于法律層面更好”，糜佳說，還有一個(gè)原因，她教學(xué)生房地產(chǎn)法，可是很多學(xué)生學(xué)完都說不出一套完整房地產(chǎn)交易流程。她當(dāng)時(shí) 就想，如果有平臺(tái)，就可以讓上百個(gè)學(xué)生有理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。即便學(xué)生們將來不從事房地產(chǎn)，但他們肯定會(huì)經(jīng)歷房產(chǎn)買賣的需求，這種知識(shí)對他們有用。
此外，她自己也有被坑的過程。在北京租過一套房，結(jié)果住了一個(gè)月，真正的房東出現(xiàn)了，不認(rèn)可二房東簽下的租約，剩余兩個(gè)月的房租打了水漂。還有，她的一個(gè)親戚看中了一套房，結(jié)果中介聯(lián)合賣家隱瞞被查封的事實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)不小。
低費(fèi)用的平臺(tái)優(yōu)勢何在？
今年3月起，糜佳著手打造這個(gè)平臺(tái)。她也去了上海調(diào)查，那里有一家類似于她理想中的低傭金網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。不過她說，自己的平臺(tái)應(yīng)該是免費(fèi)的，畢竟網(wǎng) 絡(luò)那么發(fā)達(dá)，許多年輕人都會(huì)在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布房源信息，要找到免費(fèi)的房源并非難事。買賣雙方如果自己看中了房，自行交易，他們不會(huì)收任何費(fèi)用。但 是他們也有信心，畢竟買賣房產(chǎn)是大事，很多人會(huì)需要提供過戶、貸款服務(wù)，每單他們會(huì)收取2000元服務(wù)費(fèi)； 而如果需要陪同看房，則收到成交價(jià)0.8%的 費(fèi)用。這與同類實(shí)體中介2%-3%的中介費(fèi)相比，顯然是有競爭力的。
糜佳覺得，他們的優(yōu)勢在于，不僅比普通中介價(jià)格便宜，同時(shí)還提供專業(yè)的服務(wù)，比如標(biāo)準(zhǔn)化的購房合同，還包括資金和房產(chǎn)調(diào)查。購買者能否有足夠的 信用貸到款，房屋產(chǎn)權(quán)人有幾個(gè)，是否一致同意出售。學(xué)區(qū)房是否在規(guī)定年限中沒有用過名額，如果出現(xiàn)一房兩賣情況如何辦，他們都會(huì)在合同中商定，給出違約賠 付比例，而不是像以往一樣只是口頭說說。
在糜佳自己的微信中，這個(gè)平臺(tái)上線的日子為5月8日。“我們沒有錢，無法做廣告，也沒有大規(guī)模的宣傳”，糜佳說，目前也僅投入幾萬元的成本。合伙的團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)，有人幫著做了公眾號(hào)，還有一位合伙人則給出了8萬套的房源信息。最近，他們正在對房源真實(shí)性進(jìn)行梳理。
江大法學(xué)專業(yè)一年級同學(xué)徐超介紹，像第一批上線的房源，就已基本核實(shí)完畢。學(xué)生們一般在業(yè)余時(shí)間幫助核實(shí)信息。很多人從電話中得知，他們是江大的學(xué)生，于是對他們較為信任。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓實(shí)體店“恐慌”？
對于糜佳的這個(gè)平臺(tái)，她自己的描述是：改變市場，提供一個(gè)又方便又可安全成交的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物美價(jià)廉的產(chǎn)品才是王道。2%左右的中介 費(fèi)，無非就是提供一個(gè)信息匹配的服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上，買賣雙方完全可以自己做到?，F(xiàn)在很多免費(fèi)平臺(tái)的問題是，一些個(gè)人發(fā)布了個(gè)人房源信息后，要么個(gè)人房源被屏 蔽，要么個(gè)人信息被買賣。
“我們會(huì)要求買房者將自己的身份信息提供到平臺(tái)，然后轉(zhuǎn)給賣房者，自行商定看房”，糜佳說，目前陪同看房對他們來說，有一定難度，因?yàn)榭紤]到學(xué)生安全問題，不會(huì)讓他們充當(dāng)業(yè)務(wù)員角色，后期的話，可能考慮招收社會(huì)上的業(yè)務(wù)員。
糜佳的這個(gè)平臺(tái)，雖然才剛剛上線，但已有房產(chǎn)中介從業(yè)人員默默關(guān)注了他們。“有資深的中介從業(yè)人員加了我們的微信，最可怕的是，有人故意上傳虛 假信息”，糜佳說，她比較擔(dān)心后者。有些人上傳了虛假的門牌號(hào)、房源圖片和手機(jī)號(hào)碼，讓他們增加了不少工作量，感覺是業(yè)內(nèi)少數(shù)人所為。在她看來，市場轉(zhuǎn)型 是早晚的事，她無意與人搶飯碗，只是希望房產(chǎn)中介市場更健康。這場試驗(yàn)對她來說，更像是一個(gè)不停留在書本上的教改。
在做了10多年中介服務(wù)的許女士看來，免中介費(fèi)的平臺(tái)，目前對于實(shí)體中介的沖擊不會(huì)很大。“房產(chǎn)買賣是大宗商品，客戶對經(jīng)紀(jì)人的信任度非常重要”，許女士說，越是發(fā)達(dá)的社會(huì)，經(jīng)紀(jì)人的作用就越重要。
許女士也認(rèn)可，現(xiàn)在房源信息透明度很高，基本都能自己搜得到。精明的消費(fèi)者，在看中了一套房后，會(huì)找另一家中介公司，在中介費(fèi)上壓價(jià)。對于這種 自動(dòng)上門的客戶，她表示500元都有可能做，因?yàn)椴恍枰峁┮惶颂丝捶糠?wù)。至于過戶的2000元，許女士認(rèn)為，稍有點(diǎn)知識(shí)的人，花上3天了解一下流程， 完全可以自己到產(chǎn)監(jiān)處完成。
好的經(jīng)紀(jì)人最重要的作用，就是談判功能，讓每套房子得到其合理的性價(jià)比。一套掛牌100萬元的房子，如果經(jīng)紀(jì)人能砍到80萬元成交，客戶肯定愿意支付3萬元的中介費(fèi)。
雖然現(xiàn)在通過網(wǎng)上搜索，能找到小區(qū)平均成交價(jià)，但許女士認(rèn)為，里面有不理性成分，比如是網(wǎng)簽價(jià)格，朋友或親人間的買賣，有時(shí)會(huì)拉低價(jià)格，所以經(jīng)紀(jì)人對房價(jià)的把握有其不可替代的作用。對這一觀點(diǎn)，好幾位實(shí)體中介從業(yè)人員都表示認(rèn)同。
對于這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)，顯然還有很長的路要走。連學(xué)生徐超也認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)商機(jī)，但是后期的平臺(tái)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有許多需要構(gòu)建。據(jù)稱，糜佳的平臺(tái)成交量有限，成單的交易幾乎都來自熟人圈。
“很多網(wǎng)絡(luò)的房源都是實(shí)體店搜羅而來，電話、跟單，付出不少”，許女士說，現(xiàn)在大的房產(chǎn)中介費(fèi)用降不下來，這是其中的原因之一。在她看來，糜佳的平臺(tái)，如果沒有瀏覽量，一切都是零，之前不少實(shí)體中介都做過這樣的嘗試，但并不成功。
或加劇競爭，明碼標(biāo)價(jià)的業(yè)務(wù)可行
據(jù)了解，這種免費(fèi)平臺(tái)被稱作互聯(lián)網(wǎng)思維模式，在其他城市也有，但其運(yùn)營模式都需要一定的商業(yè)支撐。對于消費(fèi)者來說，也仍在觀望。周女士最近正欲 出售手頭的房子，聽說這個(gè)平臺(tái)后，她也特別關(guān)注。降低中介費(fèi)用，肯定會(huì)促進(jìn)成交?！拔乙矒?dān)心，如果自行看房，對方來幾個(gè)五大三粗的男子，有不安全感”。
免費(fèi)平臺(tái)的出現(xiàn)，無錫市住房保障和房產(chǎn)管理局的相關(guān)人士表示，并不知情。從去年開始，對房產(chǎn)中介代理已取消了資質(zhì)審查，對市場的放開，也意味著 政府放權(quán)市場，這在一定程度上會(huì)加劇競爭。這種低成本的運(yùn)營肯定會(huì)對實(shí)體產(chǎn)生沖擊，但未來不是沒有可能。有人認(rèn)為，這與有的物業(yè)公司通過提供增值服務(wù)，而 不是收物業(yè)費(fèi)來生存是一樣的道理。只要是明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者有知情權(quán)、選擇權(quán)，平臺(tái)又履行了自己的義務(wù)，法律上沒有禁止，那就是可行的。
實(shí)體中介將來肯定會(huì)有個(gè)轉(zhuǎn)型過程，在相關(guān)人士看來，政府提倡創(chuàng)新，這種苗頭的出現(xiàn)，也會(huì)讓社會(huì)充滿活力。平臺(tái)能否能真實(shí)納稅，能否提供完善的服務(wù)，還有待觀察。