人物素描：周游，“80后”，衡陽市海聯(lián)鹽鹵化工有限公司總經(jīng)理，英國留學(xué)之后回衡陽打理家業(yè)，看好“小蘇打”的市場潛力，憑三名員工實現(xiàn)上億元銷售額。
“世界那么大，我想去看看！”出于這種心態(tài)，15年前，18歲的周游走上了英國留學(xué)之路。如今，這名海歸卻用自己的切身經(jīng)歷來幫助和鼓勵更多的海歸們回湘創(chuàng)業(yè)。
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，衡陽市海聯(lián)鹽鹵化工有限公司生產(chǎn)的小蘇打產(chǎn)品已出口至86個國家和地區(qū)，市場銷售份額跨進(jìn)了全國前三，但這名三十歲出頭的年輕人卻并不知足，他今年的大計劃是淘汰幾億元的老生產(chǎn)線，斥巨資重新引進(jìn)一條全亞洲第一的新生產(chǎn)線。
看“世界”后回鄉(xiāng)心切
“互聯(lián)網(wǎng)思維”搶先機(jī)
開始他一門心思想著怎么永久地留在國外，最終他如愿在倫敦找到了一份高端的工作。正當(dāng)他想在國外大干一番的時候，父親的一個電話改變了他的方向。
周 游清楚地記得那是在2006年7月15日深夜，父親的聲音格外疲勞和沙啞，告訴他家里的小蘇打廠可能面臨破產(chǎn)，“因為生產(chǎn)不佳，銷售不力，想嘗試和沿海的 外貿(mào)公司合作，但高額的代理費幾乎抵消掉了所有的生產(chǎn)利潤，怎么可能挽救企業(yè)？”周游深深地意識到，“人的根在哪里，哪里才是最需要自己的地方。”很快他 就登上了回國的航班。
2006年，盡管國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造已達(dá)到了相當(dāng)深的地步，但外貿(mào)方面卻依然是幾個大型貿(mào)易公司把持幾乎所有的外貿(mào)資源。“我成立了以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的進(jìn)出口公司。然后制作了自己的中英文，信息豐富且專業(yè)?！敝苡位貞浿?dāng)初的各種探索。
三名員工實現(xiàn)億元銷售
在和外商的溝通中，周游發(fā)現(xiàn)， 他們更傾向于選擇直接工廠，這一點讓周游頗為振奮，他開始在搜索引擎、大型B2B平臺上設(shè)置針對不同市場的關(guān)鍵詞，通過各種措施盡可能地引流，“經(jīng)常在電 腦面前一坐就是一整天?！睅讉€月之后，第一筆訂單來了，是銷往印度加爾各答的250噸食品級小蘇打。周游興奮得幾天睡不著覺，因為“用不著去北上廣深，一 樣也能做外貿(mào)?！?BR> 互聯(lián)網(wǎng)加上留學(xué)生的特有優(yōu)勢，短短的四年之內(nèi)，周游就將一個純內(nèi)貿(mào)的小型工廠轉(zhuǎn)型成為了外向型企業(yè)，并且實現(xiàn)年銷售近8萬噸、產(chǎn)品出口86個國家和地區(qū)。而這上億的銷售后面，因為借助了互聯(lián)網(wǎng)，僅僅只有周游一個業(yè)務(wù)員和2名跟單工作人員，如此高的效率不得不讓人嘆服。
欲撬動千億小蘇打市場
結(jié)合當(dāng)下國人對食品安全的關(guān)注，周游有了想法，“因為小蘇打具有健康安全環(huán)保的屬性，加上本身的多功能且經(jīng)濟(jì)實用的特點，完全可以用于開發(fā)物美價廉的日化和醫(yī)藥產(chǎn)品，在國內(nèi)肯定具有非常大的需求?！?BR> 周游介紹，在歐美發(fā)達(dá)國家，小蘇打的人均消費量是2.2kgs，在日韓等國家，更是有近3000種的小蘇打日化品牌，而這一數(shù)據(jù)在中國只有0.167kgs。周游認(rèn)為只要把產(chǎn)品升級到國際高端品質(zhì)，就可以撬動一個上千億的巨大消費市場。
2014年底，公司開發(fā)出了高級食用小蘇打、蔬果凈和餐具凈三款產(chǎn)品，其中高級食用小蘇打一推出就直接進(jìn)入了全國的沃爾瑪系統(tǒng)。
今后家庭洗碗、洗衣等就可以用直接食用的小蘇打來完成，“這種安全又環(huán)保的洗滌用品，價格還將比洗滌劑便宜1/3，哪個主婦會不接受？”周游告訴記者，未來要把湖南發(fā)展成為世界的小蘇打產(chǎn)品之鄉(xiāng)。
創(chuàng)業(yè)心愿
鼓勵海歸回湘創(chuàng)業(yè)
一直以來，我都有個想法叫“海歸歸海”。海歸們擁有著國際視野，掌握著先進(jìn)技術(shù)和工具，更有著濃濃的湘情。我真誠地希望，有更多的海歸回到湖南進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，回來幫助本地企業(yè)，尤其是中小企業(yè)進(jìn)行國際化的改造，讓企業(yè)爭取更多的國際市場份額。
“世界那么大，我想去看看！”出于這種心態(tài)，15年前，18歲的周游走上了英國留學(xué)之路。如今，這名海歸卻用自己的切身經(jīng)歷來幫助和鼓勵更多的海歸們回湘創(chuàng)業(yè)。
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，衡陽市海聯(lián)鹽鹵化工有限公司生產(chǎn)的小蘇打產(chǎn)品已出口至86個國家和地區(qū)，市場銷售份額跨進(jìn)了全國前三，但這名三十歲出頭的年輕人卻并不知足，他今年的大計劃是淘汰幾億元的老生產(chǎn)線，斥巨資重新引進(jìn)一條全亞洲第一的新生產(chǎn)線。
看“世界”后回鄉(xiāng)心切
“互聯(lián)網(wǎng)思維”搶先機(jī)
開始他一門心思想著怎么永久地留在國外，最終他如愿在倫敦找到了一份高端的工作。正當(dāng)他想在國外大干一番的時候，父親的一個電話改變了他的方向。
周 游清楚地記得那是在2006年7月15日深夜，父親的聲音格外疲勞和沙啞，告訴他家里的小蘇打廠可能面臨破產(chǎn)，“因為生產(chǎn)不佳，銷售不力，想嘗試和沿海的 外貿(mào)公司合作，但高額的代理費幾乎抵消掉了所有的生產(chǎn)利潤，怎么可能挽救企業(yè)？”周游深深地意識到，“人的根在哪里，哪里才是最需要自己的地方。”很快他 就登上了回國的航班。
2006年，盡管國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造已達(dá)到了相當(dāng)深的地步，但外貿(mào)方面卻依然是幾個大型貿(mào)易公司把持幾乎所有的外貿(mào)資源。“我成立了以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的進(jìn)出口公司。然后制作了自己的中英文，信息豐富且專業(yè)?！敝苡位貞浿?dāng)初的各種探索。
三名員工實現(xiàn)億元銷售
在和外商的溝通中，周游發(fā)現(xiàn)， 他們更傾向于選擇直接工廠，這一點讓周游頗為振奮，他開始在搜索引擎、大型B2B平臺上設(shè)置針對不同市場的關(guān)鍵詞，通過各種措施盡可能地引流，“經(jīng)常在電 腦面前一坐就是一整天?！睅讉€月之后，第一筆訂單來了，是銷往印度加爾各答的250噸食品級小蘇打。周游興奮得幾天睡不著覺，因為“用不著去北上廣深，一 樣也能做外貿(mào)?！?BR> 互聯(lián)網(wǎng)加上留學(xué)生的特有優(yōu)勢，短短的四年之內(nèi)，周游就將一個純內(nèi)貿(mào)的小型工廠轉(zhuǎn)型成為了外向型企業(yè)，并且實現(xiàn)年銷售近8萬噸、產(chǎn)品出口86個國家和地區(qū)。而這上億的銷售后面，因為借助了互聯(lián)網(wǎng)，僅僅只有周游一個業(yè)務(wù)員和2名跟單工作人員，如此高的效率不得不讓人嘆服。
欲撬動千億小蘇打市場
結(jié)合當(dāng)下國人對食品安全的關(guān)注，周游有了想法，“因為小蘇打具有健康安全環(huán)保的屬性，加上本身的多功能且經(jīng)濟(jì)實用的特點，完全可以用于開發(fā)物美價廉的日化和醫(yī)藥產(chǎn)品，在國內(nèi)肯定具有非常大的需求?！?BR> 周游介紹，在歐美發(fā)達(dá)國家，小蘇打的人均消費量是2.2kgs，在日韓等國家，更是有近3000種的小蘇打日化品牌，而這一數(shù)據(jù)在中國只有0.167kgs。周游認(rèn)為只要把產(chǎn)品升級到國際高端品質(zhì)，就可以撬動一個上千億的巨大消費市場。
2014年底，公司開發(fā)出了高級食用小蘇打、蔬果凈和餐具凈三款產(chǎn)品，其中高級食用小蘇打一推出就直接進(jìn)入了全國的沃爾瑪系統(tǒng)。
今后家庭洗碗、洗衣等就可以用直接食用的小蘇打來完成，“這種安全又環(huán)保的洗滌用品，價格還將比洗滌劑便宜1/3，哪個主婦會不接受？”周游告訴記者，未來要把湖南發(fā)展成為世界的小蘇打產(chǎn)品之鄉(xiāng)。
創(chuàng)業(yè)心愿
鼓勵海歸回湘創(chuàng)業(yè)
一直以來，我都有個想法叫“海歸歸海”。海歸們擁有著國際視野，掌握著先進(jìn)技術(shù)和工具，更有著濃濃的湘情。我真誠地希望，有更多的海歸回到湖南進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，回來幫助本地企業(yè)，尤其是中小企業(yè)進(jìn)行國際化的改造，讓企業(yè)爭取更多的國際市場份額。