美國福祿克公司(Fluke Corporation)是美國丹納赫集團(tuán)(Danaher Corporation)旗下的公司，丹納赫集團(tuán)(Danaher)是一個擁127億美元年銷售額(2008年)的美國上市公司，位列美國標(biāo)普500家之一。福祿克公司總部位于美國華盛頓州的埃弗里德市。在美國、英國、荷蘭和中國設(shè)有工廠，銷售和服務(wù)公司遍布?xì)W洲、北美、南美、亞洲和澳大利亞。經(jīng)福祿克授權(quán)的分銷商遍布世界100多個國家。
福祿克公司成立于1948年，作為電子測試工具的，為各種工業(yè)的生產(chǎn)和維修提供了至關(guān)重要的測試和維護(hù)工具。我們的產(chǎn)品有工業(yè)測試儀器、精密測試儀器、網(wǎng)絡(luò)測試儀器以及溫度測試儀器等。所涉及的領(lǐng)域從工業(yè)控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試到過程儀表的校驗(yàn)維護(hù)，從實(shí)驗(yàn)室精密測量到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的故障診斷。福祿克的產(chǎn)品幫助各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)和不斷發(fā)展。無論是技術(shù)人員、工程師還是科研、教學(xué)人員和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員，他們通過使用福祿克的產(chǎn)品，擴(kuò)展了個人能力并出色地完成了工作。
福祿克公司在1978年就進(jìn)入了中國，是在中國成立辦事機(jī)構(gòu)早的外國電子企業(yè)之一。目前公司在北京、上海、廣州、成都、西安設(shè)有辦事處，并在其他10個城市設(shè)有聯(lián)絡(luò)處，在上海設(shè)有制造工廠和物流中心。
招聘職位：2016屆校園招聘-銷售培訓(xùn)生
不做銷售，枉青春
無論你是“小鮮肉”，還是“校園狼”;“實(shí)干型”，還是“理想范兒”;有追求，就投簡歷campus@fluke.com.cn
持續(xù)8年，福祿克人才計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目：銷售培訓(xùn)生 1/3 培訓(xùn)生人數(shù)占銷售團(tuán)隊(duì)比例 4人 培訓(xùn)生進(jìn)入管理層
成長：成為“言必信，行必果”的人
技術(shù)專家 學(xué)習(xí)所在行業(yè)頂尖的技術(shù)和產(chǎn)品、行業(yè)知識 產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)
培養(yǎng)商業(yè)頭腦 了解公司業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)行方式等 價值銷售，市場細(xì)分
有效溝通 通過與別人接近和交談，實(shí)踐有效溝通 演講技巧，戰(zhàn)略談判
解決問題 通過日常項(xiàng)目執(zhí)行獲得數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，能否明確界定問題，找到解決方法 解決問題流程
贏得他人的信任和尊重 與優(yōu)秀的前輩一起工作，并在不同的崗位上輪換工作以獲得豐富經(jīng)驗(yàn) 輔導(dǎo)和實(shí)踐
……
職責(zé)：
PRIMARY FUNCTION/MAJOR RESPONSIBILITIES:
a. Follow up the potential customers, either directly or through authorized channel partners, defined by pre-sales and complete the order.
跟進(jìn)潛在客戶，通過授權(quán)渠道合作伙伴，確定前期銷售并完成訂單。
b. Work with established sales network alliances.
建立跨部門合作
c. Perform 1st screening of qualified and urgent leads from BU. Distribute and follow up leads to authorized channel partners.
篩選潛在客戶，并督促渠道跟進(jìn)及反饋
d. Perform funnel management with authorized channel partners.
按漏斗式管理完成對渠道合作伙伴的管理。
e. Work with channel partner to develop and execute local market-making plan. Work with BU to execute national market-making plan.
與渠道合作伙伴合作制定和執(zhí)行當(dāng)?shù)氐氖袌鰶Q策方案。與銷售部門合作，完成全國市場的決策方案
f. Maintain long-term relationships with these customers to secure and renew orders.
與客戶保持長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，以獲得初次及二次訂單。
g. Recognize potential problems (including poor sales performance) and take corrective action.
有能力發(fā)現(xiàn)潛在問題(包括銷售業(yè)績不佳)并及時采取行動糾正。
h. May participate in developing initial business concepts and business cases for product development.
可參與制定產(chǎn)品開發(fā)初期的經(jīng)營觀念和經(jīng)營情況。
i. Perform related duties as assigned.
履行相關(guān)制定的工作職責(zé)。
福祿克公司成立于1948年，作為電子測試工具的，為各種工業(yè)的生產(chǎn)和維修提供了至關(guān)重要的測試和維護(hù)工具。我們的產(chǎn)品有工業(yè)測試儀器、精密測試儀器、網(wǎng)絡(luò)測試儀器以及溫度測試儀器等。所涉及的領(lǐng)域從工業(yè)控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試到過程儀表的校驗(yàn)維護(hù)，從實(shí)驗(yàn)室精密測量到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的故障診斷。福祿克的產(chǎn)品幫助各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)和不斷發(fā)展。無論是技術(shù)人員、工程師還是科研、教學(xué)人員和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員，他們通過使用福祿克的產(chǎn)品，擴(kuò)展了個人能力并出色地完成了工作。
福祿克公司在1978年就進(jìn)入了中國，是在中國成立辦事機(jī)構(gòu)早的外國電子企業(yè)之一。目前公司在北京、上海、廣州、成都、西安設(shè)有辦事處，并在其他10個城市設(shè)有聯(lián)絡(luò)處，在上海設(shè)有制造工廠和物流中心。
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技術(shù)專家 學(xué)習(xí)所在行業(yè)頂尖的技術(shù)和產(chǎn)品、行業(yè)知識 產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)
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c. Perform 1st screening of qualified and urgent leads from BU. Distribute and follow up leads to authorized channel partners.
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d. Perform funnel management with authorized channel partners.
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e. Work with channel partner to develop and execute local market-making plan. Work with BU to execute national market-making plan.
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