總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
實習總結(jié)篇一
一、實習情況
這四個月以來我經(jīng)歷了很多，分兩個工作學習階段:
（1） 車間操作實習
在一線實習的兩個月是我對公司的最直接的了解的階段，我覺得先從產(chǎn)品了解自己的公司無疑是開始接受工作轉(zhuǎn)換角色最好的起步。第一份實習崗位是在實驗室，與其他在別的生產(chǎn)線上的工作內(nèi)容不同的是，我學到的是產(chǎn)品油漆的性能，包括每種型號保險杠油漆的顏色、漆膜的物理性能、油漆噴涂出現(xiàn)的問題（漆面的流掛、橘皮）等。緊接著便是在裝配線的實習，這是我覺得能學到東西最多的地方。因為裝配線上包括了所有生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且能接觸到每種保險杠總成的所有零件。在實習過程中，我能觀察到很多細節(jié)的部分，包括零件的裝配順序，工位的分配，每個工位的安裝節(jié)奏，這讓我充分了解到產(chǎn)品零件的叫法，安裝方法，配置區(qū)分等基本內(nèi)容。這個階段學習到的東西，在回到產(chǎn)品工程部門后十分的受用，讓我之后的工作進程變得相對順利了很多。
除了取得這些工作上的跨步之外，這個階段的思想進步也很巨大。畢竟車間的工作相對來說對體力的消耗很大，雖然比較的辛苦，但是很慶幸自
己能堅持下來。當我迷茫的時候，研發(fā)中心部門的領導與我們組織了見面會，我們互相交流了很多，這讓我感到很開心讓我看到了我堅持下來的意義。這是轉(zhuǎn)折點，是讓我更加堅定走下去的強心針。之后結(jié)束了實習期，人事部門的領導組織了一次座談會，這不僅僅是對實習期結(jié)束的慶祝與總結(jié)，更是一個加大對公司更多了解的機會。
（2） 部門學習工作
九月份結(jié)束了一線實習的階段后便回到了產(chǎn)品工程這個大家庭，與一線的工作截然不同，這感覺就好似經(jīng)歷了一場“戰(zhàn)爭”之后的和平。但感覺僅僅只是開始，之后的工作比起一線來說也不輕松。在產(chǎn)品工程部門工作時，我選擇了一個剛剛進入初期的新項目，剛開始就是做各種清單類的零件，我的感受之后一個，那就是如果思路條理不清晰，是做不好這份工作的。一開便清楚了作為一個產(chǎn)品工程的人最起碼要擁有一個做事情有條不紊的好習慣。
這兩個月的實習以來，我協(xié)助了主管工程師完成了很多的文件制作，從制作文件的過程中，我間接了接觸了各種各樣的知識。與在裝配生產(chǎn)線上的產(chǎn)品知識不同的是，我在產(chǎn)品工程部門實習學到更多的是產(chǎn)品的專業(yè)知識，英文名稱，產(chǎn)品的零件號，零件的總成級別。每次總結(jié)每周的工作報告對我來說就是一次很大的提升。每個文件的制作過程都是對產(chǎn)品了解程度加深的過程，對產(chǎn)品信息理解層次更高的過程。
從工作應用技能熟練程度的角度來看，已經(jīng)相對熟練的初步掌握了3d數(shù)據(jù)的識別、數(shù)據(jù)對比、數(shù)據(jù)的裝配以及含參數(shù)據(jù)的簡單修改。能做到協(xié)助主管工程師完成各種工作量相對較少的任務。
從工作進程方面的學習來講，在工作過程中，漸漸發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品工程的工作內(nèi)容要有很詳細的計劃，并且要充分考慮到項目進展程度，做好增加工作內(nèi)容的準備。期間接觸到最后的就是客戶數(shù)據(jù)的更新，在更新完數(shù)據(jù)后，所要在原有的工作計劃上增加很多的工作內(nèi)容，包括之前所
做的文件，只要是數(shù)據(jù)有關的文件都要做出相關的更新，升級文件的版本。
這個階段的感受頗深，從初期剛開始的迷茫彷徨，到之后慢慢地適應工作節(jié)奏，再到現(xiàn)在按照清晰詳細的工作計劃去工作，我邁出了很大的一步。同時，我的師傅發(fā)現(xiàn)了我在工作中很多的錯誤與不當，包括一些工作方法，工作習慣方面存在的問題。在與主管工程師的交流溝通中，我也再慢慢的注意這些不該有的錯誤方法。從客觀角度來看，能有一個人幫你指出自己工作中的錯誤不當，是最能夠快速擺脫缺點，提高自己的機會。我很慶幸能有機會并且很享受能在213項目組跟這些無私的師傅工作的時光。
二、工作感想
在公司工作的這段時間以來，由于相關經(jīng)驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當直面這些困難的時候，我會可能會首先想辦法去解決，用積極的心態(tài)去面對，去從容的解決，因為我相信，有了正確積極的態(tài)度，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折。畢竟半年不到，我經(jīng)歷的還少，要學的還有很多。和諧的工作環(huán)境，認真負責的領導，學不完的知識，這些優(yōu)秀的條件的存在也許正是我能安心工作的原因吧。
以上是我對四個月來工作的個人工作總結(jié)，有不妥之處，希望各位領導批評指正。謝謝。
產(chǎn)品工程
jason
20xx.10.31
實習總結(jié)篇二
1、整頓學生晚修紀律的時候，能夠以老師的身份嚴格要求學生，盡力給學生營造一個良好的學習氛圍，并對他們提出了三個層次的要求;
一、盡量做到晚修不說話。
二、學會自己找事做。
三、知道自己要做什么，專注于自己要做的事
2、對學生引導，進行思想教育的時候能夠做到善于傾聽，取得學生的信任，并對學生存在的問題提出可行的指導意見
3、布置學生寫周記，盡快了解學生思想動態(tài)，并認真批改，在批改中以與學生進行思想交流為主，輔導學生寫作為輔，實習總結(jié)《教育實習總結(jié)報告范文》。
4、建立學習小組，以帶動班級學習氛圍。幫助排除干擾學生學習積極性的不良因素，增加學生學習的外在動力。
5、通過學生和原班主任的交流初步了解高中的教學現(xiàn)狀
1、初步知道，備課該如何把握備課的三個要點（備教材、備學生、備課堂）
2、一課一得，在把握課程重難點的基礎上，力求每節(jié)課有一個亮點，在這個過程中慢慢成長。
3、從原任老師身上，感受到一個語文老師必須對教學充滿熱情，更加明確語文老師必須不斷學習不斷鉆研的觀點。
（一）班主任方面，還需學習更多更好的管理方法，因為不同的學生，不同時期都會出現(xiàn)不同的狀況，這些都需要班主任運用恰當?shù)姆椒ㄈソ鉀Q。而這些都要靠不斷地積累，不斷地借鑒。
（二）j教學方面，要學習的東西就更多了，不同的學生，不同的類型的課文，不同的篇章該如何把握。一個老師要形成自己的教學風格。這些都不是一兩天或一兩個月可以學會的，需要長期不懈地努力！
實習總結(jié)篇三
時光如箭，歲月如梭，伴隨著時間如同流水般的消失……
轉(zhuǎn)眼間，來公司已經(jīng)五個月了，時間過得可真是快??！時間老人，你能不能歇歇腳，走得慢一點啊……
回想起五個月之前剛剛來這個公司面試的時候，以為面試失敗的那種失落的心情，想起我接到電話通知我來上班的那種喜悅，想起我第一天來上班時那種新鮮勁……想起我剛開始同事有客戶，而我沒有客戶的那種壓力，想起有了回執(zhí)后的激動，想起同事們簽單，而我只是眼巴巴的看著那種羨慕的眼神，想起目前工作的壓力，想起第一次出差，想起第一次旅游，想起第一次同事們在奔馳的火車上給我過生日的感動場面……往事一幕幕清晰的出現(xiàn)在我的腦海里，在我記憶的長河里，有很多第一次也是在中青渡過的。如今，五個月了，沒有業(yè)績。想起現(xiàn)在又是銷售的黃金季節(jié)，我好害怕，從心里害怕，未來會是什么樣子的……
進入中青五個月了，和我們組的同仁已經(jīng)很熟，和其它同仁也差不多都認識了，感覺中青的同仁們都還不錯。知道自己還有很多的不足，還要去努力，去改變，去爭取，去拼搏……
有的同仁說我任性，我在百度里查了一下：
任性，漢語固定詞組。指聽憑秉性行事，率真不做作或謂恣意放縱，以求滿足自己的欲望或達到自己某種不正當?shù)哪繕嘶驁?zhí)拗使性，無所顧忌，必欲按自己的愿望或想法行事。
任性顧名思義就是任由自己的性子來而不考慮時間地點場合以及正確與否。
詳細解釋
1. 聽憑秉性行事，率真不做作。
《東觀漢記·馬融傳》：“ 涿郡 盧植 、 北海 鄭元，皆其徒也，善鼓瑟，好吹笛，達生任性，不拘儒者之節(jié)。”《·高祖紀》：“ 高祖 以 周 天和 元年生於 長安 ，七歲襲 唐國公。及長，倜儻豁達，任性真率，寬仁容眾，無貴賤咸得其歡心?！?宋 《寄凈慈本長老》詩：“何時杖策相隨去，任性逍遙不學禪?！?明 《田園雜詩》之一：“疎懶古雖鄙，任性亦可率?！?蔡美彪等《中國通史》第二編第三章第十一節(jié)：“ 曹植 更不守禮法，飲酒無節(jié)，任性而行，是一個純粹的文士?！?BR> 2. 謂恣意放縱，以求滿足自己的欲望或達到自己某種不正當?shù)哪繕恕?BR> 《·楊終傳》：“ 終 與 廖 （ 馬廖 ）交善，以書戒之曰：‘……黃門郎年幼，血氣方盛，既無 長君退讓之風，而要結(jié)輕狡無行之客，縱而莫誨，視成任性?！?范文瀾 等《中國通史》第三編第一章第三節(jié)：“他（指 隋煬帝）是一個極驕極貪的人，以為自己所做的事都是對的，自己所得的物都是不夠的；因之，予智予雄任性妄為，剝削不顧民眾的死活，浪費只求本人的快意。”
3. 執(zhí)拗使性，無所顧忌，必欲按自己的愿望或想法行事。
《京本通俗小說·拗相公》：“﹝吾兒 王雱﹞對我哭訴其苦，道：‘陰司以兒父久居高位，不思行善，專一任性執(zhí)拗，行青苗等新法，蠹國害民，怨氣騰天?！薄都t樓夢》第一一七回：“他兩個還不知道寶玉 自會那和尚以后，他是欲斷塵緣，一則在 王夫人 跟前不敢任性，已與 寳釵 襲人 等皆不大款洽了?！?曹禺 《雷雨》第一幕：“周樸園 ：（忽然嚴厲地）喝了它，不要任性，當著這么大的孩子?！?《播火記》十五：“ 霜泗 說：‘伶俐倒是伶俐，就是太任性！要仨不能倆，要紅的不能給白的?！?BR> 所謂任性，是指個人對自己的需要、愿望或要求毫不克制，聽憑秉性行事，放縱不約束自己；抗拒、不服從外來的管教；不按照別人的要求去做，或者表面上答應、內(nèi)心不服！
任性行為大部分是在兒時，父母對孩子過分寬容和的結(jié)果。例如：父母總是在寶寶哭聲的折磨下順從寶寶的心愿；也有后天形成，例如男朋友對女朋友的過分寵愛！由于某些人（小孩子）的差，情緒不穩(wěn)定，易沖動，經(jīng)常以執(zhí)拗發(fā)泄不滿，過分的寵愛更助長了任性行為；有的人不聽話，其監(jiān)督者無可奈何，于是放任自流，久而久之導致任性的形成。
實習總結(jié)篇四
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的合作關系
3不斷的增強專業(yè)知識
4努力完成現(xiàn)定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習總結(jié)篇五
在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。
在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓，從總結(jié)中成長。
以上是我的個人實習工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
在護理實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
以上是我的個人實習工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
實習總結(jié)篇六
我在xx年的銀行工作中，始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的銀行員工的標準來嚴格要求自己。我立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為合作銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。眾所周知，在xx支行轄內(nèi)，xx分理處是比較忙的一個點。每天每人的業(yè)務量平均就要達到一百多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。
一年中我始終如一的要求自己，xx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。我在做好自己本職工作的同時，還用我多年來在會計工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同事，同事們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向其他同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。儲蓄乃立社之本，xx年，在上級領導的關心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計吸儲xx多萬元。
這一年來，我積極參加政治理論學習和業(yè)務知識學習，能自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，同時刻苦鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的工作技能。回顧這一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題，今后的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。
新的一年里我應加緊學習，更好的充實自己，以**的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。
實習總結(jié)篇七
時間過得真快。轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習即將結(jié)束。在過去的40天里，我覺得我收獲了很多，不僅在學習上，而且在實踐中，這讓我受益匪淺。
一開始，在集體動員會上，部門領導向我們指出，實習期間可能會有一些困難和一些思維上的變化，但我們大學生首先要端正實習態(tài)度，腳踏實地地做好每天的工作，與單位同事和睦相處，坦誠相待。當時我暗暗下定決心：一定要珍惜這次實習機會，努力工作，認真向老師和前輩學習。
帶著稚氣和青春的熱情，我踏上了人生第一份工作的征途，進入了更廣闊的舞臺。當天下午，在部門領導的帶領下，我和幾個同學來到了高新區(qū)管委會。人民教育部華先生首先向我們介紹了管委會的基本情況和發(fā)展目標，然后根據(jù)個人性格特點進行了分配。我被分配到研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的重要部門，主要負責高新區(qū)發(fā)展的研究工作和宣傳工作。第一天，唐主任就跟我說，這個部門對文字處理能力要求很高，是管委會的智能組，專門為分析研究管委會的程序目標而設計的。心冷。雖然我有一定的寫作水平，但是看政治理論文章就頭疼。唐主任也看到了我的困難，告訴我實習時間不是很長，不可能在這么短的時間內(nèi)完全掌握一些東西。他建議我在實習期間多讀書，多思考，多總結(jié)，盡快了解實驗室的運行體系，了解其意義。
我曾經(jīng)設想過實習時的休閑放松。眾所周知，現(xiàn)實已經(jīng)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)我在書本上學到的東西就像大海里的一滴水，與現(xiàn)實相去甚遠。實驗室里東西多，電話也多，經(jīng)常從早到晚。大部分是和其他高新區(qū)的業(yè)務聯(lián)系，以及他們對外的宣傳報道。高新區(qū)有重大活動的時候，事情忙到?jīng)]辦法完成。唐老師正忙著給領導寫演講稿和拍照。另外兩位老師會把整個活動形成書面材料《簡報》，送到各地高新區(qū)和省市機構(gòu)。這使得實驗室的工作節(jié)奏非?？?，機構(gòu)內(nèi)沒有“一報一茶”的得過且過的心態(tài)。這時，在導師的指導下，我明白了，任何時候都要高標準、嚴要求地對待自己的工作，精益求精。
我很高興和三個老師在實驗室工作了40天。他們非常重視實際工作，處處給我指導和照顧。在此期間，我經(jīng)歷了很多實質(zhì)性的工作。雖然很多看起來微不足道，無足輕重，但我能從他們身上學到的東西，卻無法用三言兩語解釋清楚。工作中遇到一些新情況，總有幾個老師主動給我講解，讓我很快融入到這個新環(huán)境中。在40天的實習中，我越來越覺得實驗室的三位老師信任我。管委會的所有資料和文件都是嚴格保密的，但是老師們很相信我，給我看了很多從他們那里吸收營養(yǎng)的資料。就在我要做決定的時候，三個老師主動讓我坐了進來。感覺他們的談話氛圍很真誠，大家的交流也沒有什么不好的感覺，很感動我。這種信任加強了我的紀律性和責任感，感覺老師真的把我當成了其中一員。
另外，老師對我的生活無微不至的關心。因為我住的學校離管委會有些距離，他們覺得八點上班太緊張，所以我不用早來，但是我不想遲到。實習機會很難得?，F(xiàn)在每天盡量提前20分鐘到單位，這樣可以提前打掃辦公室，給三位老師創(chuàng)造一個好的辦公環(huán)境。在過去的40天里，我和管理委員會的老師們一起工作，早出晚歸。在這個新的群體里，我感到很溫暖，每個人都像一家人。
實習總結(jié)篇八
滿懷期待進入富士康，嘆息著離開富士康。
當我聽說我可以在世界500強企業(yè)財富集團實習時，我非常期待。因為良禽擇木而休息，選擇在優(yōu)秀的企業(yè)工作可以學到更多東西，有更大的發(fā)展空間。經(jīng)過那次篩選，選出了40個差異不大的班級。幸運的是，我在名單上。
為什么說一聲嘆息就離開了富士康，因為光是來富士康實習是解釋不了什么問題的？我漫無邊際的學生生活讓我變得沉悶、毫無生氣，一點也不像一個精力充沛的年輕人。剛進富士康的時候，感覺到很多不適，帶來很多感嘆。這里的唏噓包括其他同學的唏噓，我自己的唏噓，還有富士康對我們的唏噓。不到8周，我們就很累了。感嘆時光飛逝。感嘆我們學了多少，嘆息這么辛苦是否值得。富士康給我們的感嘆應該是，這些同學雖然不是很好，但是相處的很好。不知道這輩子還能不能再見。不知道我們教給他們的技術以后還能不能用…
短短幾周，恐怕真的沒幾個人能學到多少先進的加工技術，但這幾周，我學到了很多，受益匪淺。在此期間，我們學習了最先進的線加工技術。每天都有理論課。在理論課上，大部分的教學都是單調(diào)的文字，理論是很深奧的東西。光靠幾節(jié)課是很難學會的。但是富士康的教學模式不一樣。當大師們重新講授wedm的理論知識時，一切從實際出發(fā)，當天知識立即付諸實踐，不多說什么，使時間得到有效利用，所學技術牢牢掌握。這種教學模式值得職業(yè)教育學習和推廣。
實習期間一直在思考一個問題：以我現(xiàn)在的水平和能力，像富士康這樣的跨國企業(yè)能被接受，成為全職員工嗎？說遠。在這么大的企業(yè)里，要想升到高層，可能性有多大，還有多遠的路要走？我覺得這樣的可能性是存在的，但是道路是曲折的。
在富士康的這段時間，我感受最深的是，我深深體會到什么是世界500強，什么是跨國公司。富士康的成功一定有自己的獨特之處。我覺得這在于它的企業(yè)文化和內(nèi)在精神。在郭老總說的很多經(jīng)典句子中，我最欣賞的一句是郭老總能下功夫。他的個人人生觀和價值觀讓富士康員工頂禮膜拜。它們被視為企業(yè)口號和人生信條。這應該是富士康倡導的企業(yè)文化。我在富士康看到的是內(nèi)部員工的活力。富士康之所以能成為世界500強，應該是因為它擁有一支優(yōu)秀的員工隊伍，無論技術多么先進，管理多么有效，運營多么合理，歸根結(jié)底都是人。
我在富士康的實習將是我一生中重要的經(jīng)歷。只有提前做人，不斷充實完善自己，才能實現(xiàn)人生價值！
實習總結(jié)篇九
1、留住老客戶
(1)我們零售藥店能夠給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都能夠享受折扣優(yōu)惠(個性是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們那里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2、發(fā)展新客戶，我們能夠透過幾種方法來增加新的客戶
(1)、如果我們的附近有醫(yī)院，我們能夠拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，透過這個我們能夠贏得一些潛在的顧客。
(2)、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們能夠為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們能夠獲得必須的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3)、我們能夠在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息資料，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4)、我們能夠經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業(yè)務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也就應加強這方面的培訓，比如：
(1)、我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況，定期組織內(nèi)部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
(2)、我們零售藥店能夠充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。此刻市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店透過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還務必有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
實習總結(jié)篇一
一、實習情況
這四個月以來我經(jīng)歷了很多，分兩個工作學習階段:
（1） 車間操作實習
在一線實習的兩個月是我對公司的最直接的了解的階段，我覺得先從產(chǎn)品了解自己的公司無疑是開始接受工作轉(zhuǎn)換角色最好的起步。第一份實習崗位是在實驗室，與其他在別的生產(chǎn)線上的工作內(nèi)容不同的是，我學到的是產(chǎn)品油漆的性能，包括每種型號保險杠油漆的顏色、漆膜的物理性能、油漆噴涂出現(xiàn)的問題（漆面的流掛、橘皮）等。緊接著便是在裝配線的實習，這是我覺得能學到東西最多的地方。因為裝配線上包括了所有生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且能接觸到每種保險杠總成的所有零件。在實習過程中，我能觀察到很多細節(jié)的部分，包括零件的裝配順序，工位的分配，每個工位的安裝節(jié)奏，這讓我充分了解到產(chǎn)品零件的叫法，安裝方法，配置區(qū)分等基本內(nèi)容。這個階段學習到的東西，在回到產(chǎn)品工程部門后十分的受用，讓我之后的工作進程變得相對順利了很多。
除了取得這些工作上的跨步之外，這個階段的思想進步也很巨大。畢竟車間的工作相對來說對體力的消耗很大，雖然比較的辛苦，但是很慶幸自
己能堅持下來。當我迷茫的時候，研發(fā)中心部門的領導與我們組織了見面會，我們互相交流了很多，這讓我感到很開心讓我看到了我堅持下來的意義。這是轉(zhuǎn)折點，是讓我更加堅定走下去的強心針。之后結(jié)束了實習期，人事部門的領導組織了一次座談會，這不僅僅是對實習期結(jié)束的慶祝與總結(jié)，更是一個加大對公司更多了解的機會。
（2） 部門學習工作
九月份結(jié)束了一線實習的階段后便回到了產(chǎn)品工程這個大家庭，與一線的工作截然不同，這感覺就好似經(jīng)歷了一場“戰(zhàn)爭”之后的和平。但感覺僅僅只是開始，之后的工作比起一線來說也不輕松。在產(chǎn)品工程部門工作時，我選擇了一個剛剛進入初期的新項目，剛開始就是做各種清單類的零件，我的感受之后一個，那就是如果思路條理不清晰，是做不好這份工作的。一開便清楚了作為一個產(chǎn)品工程的人最起碼要擁有一個做事情有條不紊的好習慣。
這兩個月的實習以來，我協(xié)助了主管工程師完成了很多的文件制作，從制作文件的過程中，我間接了接觸了各種各樣的知識。與在裝配生產(chǎn)線上的產(chǎn)品知識不同的是，我在產(chǎn)品工程部門實習學到更多的是產(chǎn)品的專業(yè)知識，英文名稱，產(chǎn)品的零件號，零件的總成級別。每次總結(jié)每周的工作報告對我來說就是一次很大的提升。每個文件的制作過程都是對產(chǎn)品了解程度加深的過程，對產(chǎn)品信息理解層次更高的過程。
從工作應用技能熟練程度的角度來看，已經(jīng)相對熟練的初步掌握了3d數(shù)據(jù)的識別、數(shù)據(jù)對比、數(shù)據(jù)的裝配以及含參數(shù)據(jù)的簡單修改。能做到協(xié)助主管工程師完成各種工作量相對較少的任務。
從工作進程方面的學習來講，在工作過程中，漸漸發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品工程的工作內(nèi)容要有很詳細的計劃，并且要充分考慮到項目進展程度，做好增加工作內(nèi)容的準備。期間接觸到最后的就是客戶數(shù)據(jù)的更新，在更新完數(shù)據(jù)后，所要在原有的工作計劃上增加很多的工作內(nèi)容，包括之前所
做的文件，只要是數(shù)據(jù)有關的文件都要做出相關的更新，升級文件的版本。
這個階段的感受頗深，從初期剛開始的迷茫彷徨，到之后慢慢地適應工作節(jié)奏，再到現(xiàn)在按照清晰詳細的工作計劃去工作，我邁出了很大的一步。同時，我的師傅發(fā)現(xiàn)了我在工作中很多的錯誤與不當，包括一些工作方法，工作習慣方面存在的問題。在與主管工程師的交流溝通中，我也再慢慢的注意這些不該有的錯誤方法。從客觀角度來看，能有一個人幫你指出自己工作中的錯誤不當，是最能夠快速擺脫缺點，提高自己的機會。我很慶幸能有機會并且很享受能在213項目組跟這些無私的師傅工作的時光。
二、工作感想
在公司工作的這段時間以來，由于相關經(jīng)驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當直面這些困難的時候，我會可能會首先想辦法去解決，用積極的心態(tài)去面對，去從容的解決，因為我相信，有了正確積極的態(tài)度，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折。畢竟半年不到，我經(jīng)歷的還少，要學的還有很多。和諧的工作環(huán)境，認真負責的領導，學不完的知識，這些優(yōu)秀的條件的存在也許正是我能安心工作的原因吧。
以上是我對四個月來工作的個人工作總結(jié)，有不妥之處，希望各位領導批評指正。謝謝。
產(chǎn)品工程
jason
20xx.10.31
實習總結(jié)篇二
1、整頓學生晚修紀律的時候，能夠以老師的身份嚴格要求學生，盡力給學生營造一個良好的學習氛圍，并對他們提出了三個層次的要求;
一、盡量做到晚修不說話。
二、學會自己找事做。
三、知道自己要做什么，專注于自己要做的事
2、對學生引導，進行思想教育的時候能夠做到善于傾聽，取得學生的信任，并對學生存在的問題提出可行的指導意見
3、布置學生寫周記，盡快了解學生思想動態(tài)，并認真批改，在批改中以與學生進行思想交流為主，輔導學生寫作為輔，實習總結(jié)《教育實習總結(jié)報告范文》。
4、建立學習小組，以帶動班級學習氛圍。幫助排除干擾學生學習積極性的不良因素，增加學生學習的外在動力。
5、通過學生和原班主任的交流初步了解高中的教學現(xiàn)狀
1、初步知道，備課該如何把握備課的三個要點（備教材、備學生、備課堂）
2、一課一得，在把握課程重難點的基礎上，力求每節(jié)課有一個亮點，在這個過程中慢慢成長。
3、從原任老師身上，感受到一個語文老師必須對教學充滿熱情，更加明確語文老師必須不斷學習不斷鉆研的觀點。
（一）班主任方面，還需學習更多更好的管理方法，因為不同的學生，不同時期都會出現(xiàn)不同的狀況，這些都需要班主任運用恰當?shù)姆椒ㄈソ鉀Q。而這些都要靠不斷地積累，不斷地借鑒。
（二）j教學方面，要學習的東西就更多了，不同的學生，不同的類型的課文，不同的篇章該如何把握。一個老師要形成自己的教學風格。這些都不是一兩天或一兩個月可以學會的，需要長期不懈地努力！
實習總結(jié)篇三
時光如箭，歲月如梭，伴隨著時間如同流水般的消失……
轉(zhuǎn)眼間，來公司已經(jīng)五個月了，時間過得可真是快??！時間老人，你能不能歇歇腳，走得慢一點啊……
回想起五個月之前剛剛來這個公司面試的時候，以為面試失敗的那種失落的心情，想起我接到電話通知我來上班的那種喜悅，想起我第一天來上班時那種新鮮勁……想起我剛開始同事有客戶，而我沒有客戶的那種壓力，想起有了回執(zhí)后的激動，想起同事們簽單，而我只是眼巴巴的看著那種羨慕的眼神，想起目前工作的壓力，想起第一次出差，想起第一次旅游，想起第一次同事們在奔馳的火車上給我過生日的感動場面……往事一幕幕清晰的出現(xiàn)在我的腦海里，在我記憶的長河里，有很多第一次也是在中青渡過的。如今，五個月了，沒有業(yè)績。想起現(xiàn)在又是銷售的黃金季節(jié)，我好害怕，從心里害怕，未來會是什么樣子的……
進入中青五個月了，和我們組的同仁已經(jīng)很熟，和其它同仁也差不多都認識了，感覺中青的同仁們都還不錯。知道自己還有很多的不足，還要去努力，去改變，去爭取，去拼搏……
有的同仁說我任性，我在百度里查了一下：
任性，漢語固定詞組。指聽憑秉性行事，率真不做作或謂恣意放縱，以求滿足自己的欲望或達到自己某種不正當?shù)哪繕嘶驁?zhí)拗使性，無所顧忌，必欲按自己的愿望或想法行事。
任性顧名思義就是任由自己的性子來而不考慮時間地點場合以及正確與否。
詳細解釋
1. 聽憑秉性行事，率真不做作。
《東觀漢記·馬融傳》：“ 涿郡 盧植 、 北海 鄭元，皆其徒也，善鼓瑟，好吹笛，達生任性，不拘儒者之節(jié)。”《·高祖紀》：“ 高祖 以 周 天和 元年生於 長安 ，七歲襲 唐國公。及長，倜儻豁達，任性真率，寬仁容眾，無貴賤咸得其歡心?！?宋 《寄凈慈本長老》詩：“何時杖策相隨去，任性逍遙不學禪?！?明 《田園雜詩》之一：“疎懶古雖鄙，任性亦可率?！?蔡美彪等《中國通史》第二編第三章第十一節(jié)：“ 曹植 更不守禮法，飲酒無節(jié)，任性而行，是一個純粹的文士?！?BR> 2. 謂恣意放縱，以求滿足自己的欲望或達到自己某種不正當?shù)哪繕恕?BR> 《·楊終傳》：“ 終 與 廖 （ 馬廖 ）交善，以書戒之曰：‘……黃門郎年幼，血氣方盛，既無 長君退讓之風，而要結(jié)輕狡無行之客，縱而莫誨，視成任性?！?范文瀾 等《中國通史》第三編第一章第三節(jié)：“他（指 隋煬帝）是一個極驕極貪的人，以為自己所做的事都是對的，自己所得的物都是不夠的；因之，予智予雄任性妄為，剝削不顧民眾的死活，浪費只求本人的快意。”
3. 執(zhí)拗使性，無所顧忌，必欲按自己的愿望或想法行事。
《京本通俗小說·拗相公》：“﹝吾兒 王雱﹞對我哭訴其苦，道：‘陰司以兒父久居高位，不思行善，專一任性執(zhí)拗，行青苗等新法，蠹國害民，怨氣騰天?！薄都t樓夢》第一一七回：“他兩個還不知道寶玉 自會那和尚以后，他是欲斷塵緣，一則在 王夫人 跟前不敢任性，已與 寳釵 襲人 等皆不大款洽了?！?曹禺 《雷雨》第一幕：“周樸園 ：（忽然嚴厲地）喝了它，不要任性，當著這么大的孩子?！?《播火記》十五：“ 霜泗 說：‘伶俐倒是伶俐，就是太任性！要仨不能倆，要紅的不能給白的?！?BR> 所謂任性，是指個人對自己的需要、愿望或要求毫不克制，聽憑秉性行事，放縱不約束自己；抗拒、不服從外來的管教；不按照別人的要求去做，或者表面上答應、內(nèi)心不服！
任性行為大部分是在兒時，父母對孩子過分寬容和的結(jié)果。例如：父母總是在寶寶哭聲的折磨下順從寶寶的心愿；也有后天形成，例如男朋友對女朋友的過分寵愛！由于某些人（小孩子）的差，情緒不穩(wěn)定，易沖動，經(jīng)常以執(zhí)拗發(fā)泄不滿，過分的寵愛更助長了任性行為；有的人不聽話，其監(jiān)督者無可奈何，于是放任自流，久而久之導致任性的形成。
實習總結(jié)篇四
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的合作關系
3不斷的增強專業(yè)知識
4努力完成現(xiàn)定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習總結(jié)篇五
在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。
在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓，從總結(jié)中成長。
以上是我的個人實習工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
在護理實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
以上是我的個人實習工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
實習總結(jié)篇六
我在xx年的銀行工作中，始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的銀行員工的標準來嚴格要求自己。我立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為合作銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。眾所周知，在xx支行轄內(nèi)，xx分理處是比較忙的一個點。每天每人的業(yè)務量平均就要達到一百多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。
一年中我始終如一的要求自己，xx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。我在做好自己本職工作的同時，還用我多年來在會計工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同事，同事們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向其他同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。儲蓄乃立社之本，xx年，在上級領導的關心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計吸儲xx多萬元。
這一年來，我積極參加政治理論學習和業(yè)務知識學習，能自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，同時刻苦鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的工作技能。回顧這一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題，今后的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。
新的一年里我應加緊學習，更好的充實自己，以**的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。
實習總結(jié)篇七
時間過得真快。轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習即將結(jié)束。在過去的40天里，我覺得我收獲了很多，不僅在學習上，而且在實踐中，這讓我受益匪淺。
一開始，在集體動員會上，部門領導向我們指出，實習期間可能會有一些困難和一些思維上的變化，但我們大學生首先要端正實習態(tài)度，腳踏實地地做好每天的工作，與單位同事和睦相處，坦誠相待。當時我暗暗下定決心：一定要珍惜這次實習機會，努力工作，認真向老師和前輩學習。
帶著稚氣和青春的熱情，我踏上了人生第一份工作的征途，進入了更廣闊的舞臺。當天下午，在部門領導的帶領下，我和幾個同學來到了高新區(qū)管委會。人民教育部華先生首先向我們介紹了管委會的基本情況和發(fā)展目標，然后根據(jù)個人性格特點進行了分配。我被分配到研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的重要部門，主要負責高新區(qū)發(fā)展的研究工作和宣傳工作。第一天，唐主任就跟我說，這個部門對文字處理能力要求很高，是管委會的智能組，專門為分析研究管委會的程序目標而設計的。心冷。雖然我有一定的寫作水平，但是看政治理論文章就頭疼。唐主任也看到了我的困難，告訴我實習時間不是很長，不可能在這么短的時間內(nèi)完全掌握一些東西。他建議我在實習期間多讀書，多思考，多總結(jié)，盡快了解實驗室的運行體系，了解其意義。
我曾經(jīng)設想過實習時的休閑放松。眾所周知，現(xiàn)實已經(jīng)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)我在書本上學到的東西就像大海里的一滴水，與現(xiàn)實相去甚遠。實驗室里東西多，電話也多，經(jīng)常從早到晚。大部分是和其他高新區(qū)的業(yè)務聯(lián)系，以及他們對外的宣傳報道。高新區(qū)有重大活動的時候，事情忙到?jīng)]辦法完成。唐老師正忙著給領導寫演講稿和拍照。另外兩位老師會把整個活動形成書面材料《簡報》，送到各地高新區(qū)和省市機構(gòu)。這使得實驗室的工作節(jié)奏非?？?，機構(gòu)內(nèi)沒有“一報一茶”的得過且過的心態(tài)。這時，在導師的指導下，我明白了，任何時候都要高標準、嚴要求地對待自己的工作，精益求精。
我很高興和三個老師在實驗室工作了40天。他們非常重視實際工作，處處給我指導和照顧。在此期間，我經(jīng)歷了很多實質(zhì)性的工作。雖然很多看起來微不足道，無足輕重，但我能從他們身上學到的東西，卻無法用三言兩語解釋清楚。工作中遇到一些新情況，總有幾個老師主動給我講解，讓我很快融入到這個新環(huán)境中。在40天的實習中，我越來越覺得實驗室的三位老師信任我。管委會的所有資料和文件都是嚴格保密的，但是老師們很相信我，給我看了很多從他們那里吸收營養(yǎng)的資料。就在我要做決定的時候，三個老師主動讓我坐了進來。感覺他們的談話氛圍很真誠，大家的交流也沒有什么不好的感覺，很感動我。這種信任加強了我的紀律性和責任感，感覺老師真的把我當成了其中一員。
另外，老師對我的生活無微不至的關心。因為我住的學校離管委會有些距離，他們覺得八點上班太緊張，所以我不用早來，但是我不想遲到。實習機會很難得?，F(xiàn)在每天盡量提前20分鐘到單位，這樣可以提前打掃辦公室，給三位老師創(chuàng)造一個好的辦公環(huán)境。在過去的40天里，我和管理委員會的老師們一起工作，早出晚歸。在這個新的群體里，我感到很溫暖，每個人都像一家人。
實習總結(jié)篇八
滿懷期待進入富士康，嘆息著離開富士康。
當我聽說我可以在世界500強企業(yè)財富集團實習時，我非常期待。因為良禽擇木而休息，選擇在優(yōu)秀的企業(yè)工作可以學到更多東西，有更大的發(fā)展空間。經(jīng)過那次篩選，選出了40個差異不大的班級。幸運的是，我在名單上。
為什么說一聲嘆息就離開了富士康，因為光是來富士康實習是解釋不了什么問題的？我漫無邊際的學生生活讓我變得沉悶、毫無生氣，一點也不像一個精力充沛的年輕人。剛進富士康的時候，感覺到很多不適，帶來很多感嘆。這里的唏噓包括其他同學的唏噓，我自己的唏噓，還有富士康對我們的唏噓。不到8周，我們就很累了。感嘆時光飛逝。感嘆我們學了多少，嘆息這么辛苦是否值得。富士康給我們的感嘆應該是，這些同學雖然不是很好，但是相處的很好。不知道這輩子還能不能再見。不知道我們教給他們的技術以后還能不能用…
短短幾周，恐怕真的沒幾個人能學到多少先進的加工技術，但這幾周，我學到了很多，受益匪淺。在此期間，我們學習了最先進的線加工技術。每天都有理論課。在理論課上，大部分的教學都是單調(diào)的文字，理論是很深奧的東西。光靠幾節(jié)課是很難學會的。但是富士康的教學模式不一樣。當大師們重新講授wedm的理論知識時，一切從實際出發(fā)，當天知識立即付諸實踐，不多說什么，使時間得到有效利用，所學技術牢牢掌握。這種教學模式值得職業(yè)教育學習和推廣。
實習期間一直在思考一個問題：以我現(xiàn)在的水平和能力，像富士康這樣的跨國企業(yè)能被接受，成為全職員工嗎？說遠。在這么大的企業(yè)里，要想升到高層，可能性有多大，還有多遠的路要走？我覺得這樣的可能性是存在的，但是道路是曲折的。
在富士康的這段時間，我感受最深的是，我深深體會到什么是世界500強，什么是跨國公司。富士康的成功一定有自己的獨特之處。我覺得這在于它的企業(yè)文化和內(nèi)在精神。在郭老總說的很多經(jīng)典句子中，我最欣賞的一句是郭老總能下功夫。他的個人人生觀和價值觀讓富士康員工頂禮膜拜。它們被視為企業(yè)口號和人生信條。這應該是富士康倡導的企業(yè)文化。我在富士康看到的是內(nèi)部員工的活力。富士康之所以能成為世界500強，應該是因為它擁有一支優(yōu)秀的員工隊伍，無論技術多么先進，管理多么有效，運營多么合理，歸根結(jié)底都是人。
我在富士康的實習將是我一生中重要的經(jīng)歷。只有提前做人，不斷充實完善自己，才能實現(xiàn)人生價值！
實習總結(jié)篇九
1、留住老客戶
(1)我們零售藥店能夠給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都能夠享受折扣優(yōu)惠(個性是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們那里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2、發(fā)展新客戶，我們能夠透過幾種方法來增加新的客戶
(1)、如果我們的附近有醫(yī)院，我們能夠拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，透過這個我們能夠贏得一些潛在的顧客。
(2)、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們能夠為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們能夠獲得必須的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3)、我們能夠在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息資料，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4)、我們能夠經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業(yè)務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也就應加強這方面的培訓，比如：
(1)、我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況，定期組織內(nèi)部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
(2)、我們零售藥店能夠充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。此刻市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店透過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還務必有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。