★這篇《商業(yè)招商銷(xiāo)售策劃方案》，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
1.1、宏觀環(huán)境分析
1.1.1城市總體概況
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況
1.1.3城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)
1.1.4城市城市規(guī)劃前景
1.1.5政府政策及金融信貸政策
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
1.2、微觀環(huán)境分析
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究
1.2.2城市商業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展歷程分析
1.2.3商業(yè)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)項(xiàng)目調(diào)研
1.2.4城市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
1.2.5城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
1.2.6周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.2.7項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)調(diào)研
1.3、目標(biāo)市場(chǎng)研判
1.3.1市場(chǎng)研判
1.3.2物業(yè)定位
2．項(xiàng)目分析
2.1、物業(yè)概況
2.1.1項(xiàng)目基本情況
2.1.2項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資
2.2、項(xiàng)目swot(項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析
2.2.1優(yōu)勢(shì)分析
2.2.2劣勢(shì)分析
2.2.3機(jī)會(huì)分析
2.2.4威脅分析
2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃
2.3.1項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議
2.3.2項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割
3．項(xiàng)目定位
3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）
3.1.1定位準(zhǔn)則
3.2.2定位基點(diǎn)
3.2、產(chǎn)品定位
3.2.1主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配
3.2.2商品組合
3.2.3經(jīng)營(yíng)核心
3.3、價(jià)格定位策略
3.3.1定價(jià)策略
3.3.2市場(chǎng)價(jià)位分析
3.3.3階段價(jià)格策略
3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位
3.4.1終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分
3.4.2經(jīng)營(yíng)業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶）分析
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析
3.4.4招商品牌客商類(lèi)型鎖定
3.4.5項(xiàng)目品牌發(fā)展定位
3.5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式
3.5.1商鋪銷(xiāo)售模式
3.5.2項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)模式
3.5.3商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)方式建議（自主經(jīng)營(yíng)與委托經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售）
3.6、銷(xiāo)售策略分析
3.6.1運(yùn)作方式
3.6.2銷(xiāo)售策略
3.7、消費(fèi)力測(cè)算
3.7.1客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測(cè)算
3.7.2經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)收益分析
3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析
3.8.1投資預(yù)算
3.8.2物業(yè)收益分析
3.8.3財(cái)務(wù)敏感性分析
3.9、商場(chǎng)投資分析
3.9.1投資預(yù)算
3.9.2經(jīng)營(yíng)收益分析
3.9.3財(cái)務(wù)敏感性分析
4、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售推廣方案
4.1、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售籌備（銷(xiāo)售、招商推廣策略）
4.1.1項(xiàng)目整體招商策略
4.1.2銷(xiāo)售分期
4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃
4.2.1np（大眾媒體）
4.2.2戶外廣告
4.2.3直投雜志
4.2.4整體形象包裝
4.2.5平面媒體投放組合形式建議
4.2.6廣告媒體排期計(jì)劃
5、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售執(zhí)行方案
5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）
5.1.1招商操作流程
5.1.2市場(chǎng)工作圖
5.1.3招商工作圖表
5.1.4招商管理制度及運(yùn)作策略
5．2、項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售策略（銷(xiāo)售執(zhí)行方案）
5.2.1現(xiàn)場(chǎng)管理制度及崗位職責(zé)
5.2.2銷(xiāo)售工作流程
5.2.3銷(xiāo)售策略
6、項(xiàng)目綜合分析
1.1、宏觀環(huán)境分析
1.1.1城市總體概況
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況
1.1.3城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)
1.1.4城市城市規(guī)劃前景
1.1.5政府政策及金融信貸政策
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
1.2、微觀環(huán)境分析
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究
1.2.2城市商業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展歷程分析
1.2.3商業(yè)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)項(xiàng)目調(diào)研
1.2.4城市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
1.2.5城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
1.2.6周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.2.7項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)調(diào)研
1.3、目標(biāo)市場(chǎng)研判
1.3.1市場(chǎng)研判
1.3.2物業(yè)定位
2．項(xiàng)目分析
2.1、物業(yè)概況
2.1.1項(xiàng)目基本情況
2.1.2項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資
2.2、項(xiàng)目swot(項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析
2.2.1優(yōu)勢(shì)分析
2.2.2劣勢(shì)分析
2.2.3機(jī)會(huì)分析
2.2.4威脅分析
2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃
2.3.1項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議
2.3.2項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割
3．項(xiàng)目定位
3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）
3.1.1定位準(zhǔn)則
3.2.2定位基點(diǎn)
3.2、產(chǎn)品定位
3.2.1主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配
3.2.2商品組合
3.2.3經(jīng)營(yíng)核心
3.3、價(jià)格定位策略
3.3.1定價(jià)策略
3.3.2市場(chǎng)價(jià)位分析
3.3.3階段價(jià)格策略
3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位
3.4.1終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分
3.4.2經(jīng)營(yíng)業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶）分析
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析
3.4.4招商品牌客商類(lèi)型鎖定
3.4.5項(xiàng)目品牌發(fā)展定位
3.5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式
3.5.1商鋪銷(xiāo)售模式
3.5.2項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)模式
3.5.3商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)方式建議（自主經(jīng)營(yíng)與委托經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售）
3.6、銷(xiāo)售策略分析
3.6.1運(yùn)作方式
3.6.2銷(xiāo)售策略
3.7、消費(fèi)力測(cè)算
3.7.1客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測(cè)算
3.7.2經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)收益分析
3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析
3.8.1投資預(yù)算
3.8.2物業(yè)收益分析
3.8.3財(cái)務(wù)敏感性分析
3.9、商場(chǎng)投資分析
3.9.1投資預(yù)算
3.9.2經(jīng)營(yíng)收益分析
3.9.3財(cái)務(wù)敏感性分析
4、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售推廣方案
4.1、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售籌備（銷(xiāo)售、招商推廣策略）
4.1.1項(xiàng)目整體招商策略
4.1.2銷(xiāo)售分期
4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃
4.2.1np（大眾媒體）
4.2.2戶外廣告
4.2.3直投雜志
4.2.4整體形象包裝
4.2.5平面媒體投放組合形式建議
4.2.6廣告媒體排期計(jì)劃
5、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售執(zhí)行方案
5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）
5.1.1招商操作流程
5.1.2市場(chǎng)工作圖
5.1.3招商工作圖表
5.1.4招商管理制度及運(yùn)作策略
5．2、項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售策略（銷(xiāo)售執(zhí)行方案）
5.2.1現(xiàn)場(chǎng)管理制度及崗位職責(zé)
5.2.2銷(xiāo)售工作流程
5.2.3銷(xiāo)售策略
6、項(xiàng)目綜合分析