2023年櫻桃促銷策劃方案(六篇)

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    為確保事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    櫻桃促銷策劃方案篇一
    1.會員(擁有xxx會員卡的消費者)
    2.普通消費者(沒有xxx會員卡的消費者)
    3.公眾(暫時對xxx產品沒有需求)
    1.以圣誕元旦兩節(jié)為契機,提高公眾對xxx的認知程度、品牌好感和口碑;
    2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;
    3.提升普通消費者的xxx品牌的首選度;
    4.提高公眾對xxx品牌的美譽度;
    5.新產品促銷;
    6.清空過季產品。
    7.對競爭者起到一定的遏制作用。
    12月25日-1月3日
    1.主題:xxx,如家人擁抱般的溫暖。
    2.主題闡述:xxx公司在圣誕節(jié)、元旦節(jié)之際,給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝,回饋消費者對xxx的支持與厚愛,讓消費者在這個寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
    促銷讓利+贈品+會員積分翻倍
    1.促銷讓利:
    (1)冬季產品一件9.5折,兩件8.5折;
    (2)秋季產品一件8折,兩件7折。
    2.贈品:
    (1)滿100元,贈送xxx精美襪子一雙;
    (2)滿200元,贈送xxx精美腰帶一條;
    (3)滿500元,贈送xxx精美背包一個;
    (4)滿1000元,贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。
    3.會員積分翻倍:
    會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。
    1.店門口兩側張貼主題:
    “xxx,如家人擁抱般的溫暖?!鳖伾耘{為主,一定要彰顯如家般的溫馨,要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。
    (1)將主打的冬裝擺放于黃金位置,以價格從高到低為擺放標準;
    (2)選擇部分過季產品與冬裝配搭,體現(xiàn)整體效果;
    (3)將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區(qū)。
    (4)選擇一些樣式非常好的產品,擺放在店中間顯眼處,看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺,爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
    (1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;
    (2)將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區(qū)處。
    4.在店內可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。
    5.店內工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,穿具有節(jié)日氣息的服裝。
    (1)一人負責dm單發(fā)放;
    (2)一人負責收銀;
    (3)一人負責贈品發(fā)放;
    (4)一人負責商品的補充;
    (5)三人負責導購和商品安全;
    (6)一名店長,負責全面協(xié)調工作。
    1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷策劃活動廣告。
    2.店內播音室滾動播出本次促銷策劃活動內容。
    3.分配人員負責發(fā)放dm單。
    櫻桃促銷策劃方案篇二
    一、活動目的:
    1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機會,從而提升藥店的營業(yè)額;
    2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時,使藥店的美譽度進一步提升。
    二、活動主題:天公熱情,我自清涼
    三、活動時間:6月1日~31日
    四、活動地點:××大藥房
    五、活動內容:
    (1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場贈飲涼茶
    會員日當天,凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶(如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。
    (2)清涼購物——足不出戶,即可享受清爽服務
    活動期間,以藥房為中心,方圓×公里之內,購藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
    (3)清涼放“價”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價”期
    活動期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實惠多多,滿意多多,暑夏無憂。
    櫻桃促銷策劃方案篇三
    酸奶大致可以分為三個品類:第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶,如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中:基礎酸奶的市場規(guī)模占60%以上,而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。 然而,從增長態(tài)勢上看,恰恰后兩者的增長率非常驚人,尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%,這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此,在這三大品類里也出現(xiàn)了相應的主導品牌。
    從總體上看,酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領導者,蒙牛、伊利、光明和達能,表現(xiàn)都很強勢。單純從銷量上看,蒙牛酸奶的占有率略微突出一些,其次是伊利,然后是光明和達能。但是一旦分品類來看,情況就大不一樣了,四大品牌在不同品類上各顯其能,根本無法判斷誰是領導者。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類,目前的市場集中度還不算太高,未來的競爭將進一步加劇。 談及渠道現(xiàn)狀,不得不談渠道促銷。因為,現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所,而更多是爭奪消費者的場所。因此,渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。
    對乳品行業(yè)而言,渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷,面向經銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。
    乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點,跟著它的淡旺季走。而且,淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。
    銷售旺季時,除了嬰幼兒奶粉以外,幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段,尤其是液體奶和酸奶,“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過,相比之下,高端產品,比如高端牛奶,奶酪等產品,采用“特價”的頻率相對低,更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是,高端產品,尤其高端牛奶,基本脫離常規(guī)陳列區(qū),以堆頭為主要陳列方式,而且常常出現(xiàn)“導購員推介”的促銷形式。那么,相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”,必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導購員推介”等形式。
    在消費淡季,渠道促銷就會普遍收斂,相比之下,液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù),其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫?;蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷,雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式,但與旺季最大的不同是,“導購員推介”明顯減少,個別品牌雖然在做,也只是集中在大賣場等特殊場所。
    經筆者觀察,無論旺季促銷,還是淡季促銷,各大品牌似乎顯得“山窮水盡”,像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。
    乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低,以及消費習慣的原因,乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品,僅供一些特殊的人群使用,如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增強,人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變,乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉化為大眾化的營養(yǎng)食品。
    市場調查結果顯示,近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右,1998年為78%左右,目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉變,越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。
    奶粉和液態(tài)奶的需求結構正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主,近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費結構看,液態(tài)奶消費量近年上升較快,所占比重逐年增大。據不完全統(tǒng)計,我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預計未來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉變。
    對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品,具有飲品的消費特征,并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異,人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢,各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn),以滿足不同消費群體的多樣化的需求。
    對乳制品的質量要求提高,購買趨向于名牌產品。人們購買乳制品不僅注重“口感、口味”,更加關心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性,對品質的要求不斷提高,具有優(yōu)質、安全、風味、便捷等特點的產品成為消費熱點。因此,消費者總是對所有品牌進行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、生產日期、優(yōu)惠條件、廣告影響),綜合選擇,人們更愿意購買信譽好、知名度高的大企業(yè)產品。
    我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年,我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展,并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?BR>    但是,自中國加入wto后,國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場,使國內一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以,要想在激烈的競爭中取勝,就必須針對當前生產和消費的現(xiàn)狀、存在的具體問題及發(fā)展趨勢,及時加以調整,確定相應的戰(zhàn)略對策。
    盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大,但是,目前的人均消費水平很低,奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明,在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場,擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。
    加強宣傳,引導消費。近年來,食用乳制品的人數愈來愈多,乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高,對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉變,因此,企業(yè)要通過各種宣傳媒體,采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳,積極引導乳品消費。重點在中小城市和農村,引導合理膳食結構的調整。轉變消費者的消費觀念,使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣,建立消費者對乳制品的消費偏好,使乳制品逐步成為人們日常生活必備的營養(yǎng)食品,從而擴大整體乳制品的市場需求。
    不斷建立完善銷售網絡。乳制品作為一種日用消費食品,消費者頻繁購買,注重購買的便利性,企業(yè)應采取密集分銷策略,加大分銷網點的密度,盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度,利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式,發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用,建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網絡。
    確保和開拓乳制品消費基地。根據群體的消費需求,以不同群體對象為主體,確保和開拓消費基地是必要的,如“學生奶”的消費基地開展之后,消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大:此外,快餐店等飲食業(yè):鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。
    市場調查結果表明,消費者購買乳制品時,最為看好乳制品的質量因素,確保產品質量,是建立消費者對企業(yè)產品偏好的基礎。
    加強奶源基地建設?!皟?yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌,要想出好奶,多出奶,必須重視奶源基地建設,包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸等方面。在基地建設過程中,政府、企業(yè)和奶農應齊心協(xié)力,以市場為導向,以科技進步為動力,堅持產業(yè)化經營和社會化服務相結合、良種良法相配套。
    一是轉變生產方式,推進奶牛規(guī)?;B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)?;B(yǎng)殖的生產方式有:發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)模化奶牛場,目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式,建立專業(yè)合作經濟組織。
    二是在規(guī)模化的基礎上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率:要提高良種覆蓋率。
    首先要采用高質量的凍精改良奶牛,其次要開展奶牛生產性能測定(dhl)等基礎性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構,重點是調整作物種植結構,增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植,提高其在飼料中的比重。其次,要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術。此外,建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術,開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
    總之,要將奶業(yè)生產的關鍵技術進行集成,運用科技創(chuàng)新成果,構建安全、高效、優(yōu)質的標準化生與經營基地。
    推廣乳及乳制品在線檢測技術。在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產品質量進行跟蹤,并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產品質量,加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是,我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠,這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā),包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
    建立乳品的科學的質量保障體系及標準。人世后與發(fā)達國家相比,我國乳業(yè)生產管理的標準不規(guī)范,甚至欠缺,并且產品質量標準滯后,導致產品質量低下。因此,我國應推廣haccp、is09000等質量管理體系,完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準,尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度,要落實責任制度,以防失去市場,失去消費者。
    我國乳品工業(yè)起步較晚,產品結構單一。要改變以奶粉為主的產品格局,產品上要大力發(fā)展液體奶的生產,如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、超長保質期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營養(yǎng)強化乳等產品。奶粉要適當增加全脂奶粉生產,大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質原料,但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產。
    應用新技術,新設備,不斷開發(fā)新產品。我國應借鑒國外先進技術開發(fā)新產品,如膜分離技術、超高壓殺菌技術有利于保持乳品的風味、品質和營養(yǎng)價值。目前國外膜技術在乳品工業(yè)中的應用主要有:乳品滅菌及濃縮、乳品的標準化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術能有效地防止熱敏感物質的氧化變質,防止產品表面硬化,增強復水性,最大限度地保持食品的原有品質,免疫乳及其制品應采用此種加工技術。
    我國乳品機械也要適應乳品生產結構的調整進行調整和更新,增加設備品種,開發(fā)多效蒸發(fā)器,降低能耗,開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設備,提高分離機械技術水平,提高消毒乳、低脂奶、風味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設備水平。
    近年來,隨著我國國民經濟的不斷發(fā)展,人民生活水平日益提高,家庭的膳食結構得到普遍改善,對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農村經濟不發(fā)達,人均收入低,習慣于傳統(tǒng)食品等原因,目前除牧區(qū)自產自銷以外,奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點:
    人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克,城鎮(zhèn)居民的人均消費達到24.8千克,農村居民人均消費2千克。
    農村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低,而增長速度較快。考慮到中國農村的巨大人口數量,只要能夠有效的提高農村居民收入,未來的消費潛力很大。
    目前奶制品消費結構比較單一,主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶,對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習慣有關,另一方面是人們缺乏有關奶酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導,對這些產品的消費需求就會顯著增長。
    (一)加強宣傳,引導消費
    近年來,盡管乳制品消費量逐年提高,但消費者對乳制品的消費觀念和習慣有待進一步提升和轉變。因此,行業(yè)企業(yè)應采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳,積極引導乳品合理、科學消費。我們認為,尤其應在中小城市和農村地區(qū)加強宣傳,以讓廣大潛在的消費者認識到乳制品是最佳營養(yǎng)食品之一,并逐步形成正確的乳品消費習慣。
    (二)不斷建立完善銷售網絡
    乳制品作為一種日用消費食品,消費者注重購買的便利性。因此,企業(yè)應采取密集分銷策略,加大分銷網點的密度,盡可能方便消費者購買??s短渠道長度,充分發(fā)揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用,建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網絡。
    櫻桃促銷策劃方案篇四
    1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方,海報上標明促銷價和原價,盡量簡潔明了,能讓觀眾在3秒內看完,吸引觀眾的眼球,引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片,下面標明原價為12元一斤,促銷價為10一斤。
    2. 同時可采用捆綁銷售,買夠一斤送口杯,買夠3斤送臉盆或圍裙等,買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導,互補商品更容易引起其消費欲望。
    3. 真情回饋消費者,凡買滿50元送半斤雞翅,滿100元送一斤雞翅,滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機,真情回饋消費者,給消費者留下一個好印象,讓他們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費
    4. 有專業(yè)導購進行口頭推薦,嚴格篩選促銷人員,要敢于熱情地向消費者促銷雞翅,促銷或宣傳時要微笑,杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范,通俗易懂,人性化,簡練直接,突出主題。促銷時關注消費者心理變化,對于那些購買欲比較強烈,易被打動的消費者更不放過。
    5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅,送購雞翅的購物卷2元,3元或5元的優(yōu)惠劵,可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。
    6. 利用雞翅作促銷手段,刺激消費人群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷,招待客人時,雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?;蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴,沖擊消費者的視覺,引起他們的食欲,勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯(lián)的商品消費。
    7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動,先到先得,優(yōu)惠活動搞三天,每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷,盡可能地吸引更多的消費人群來此消費,做好促銷,提高超市的知名度。
    櫻桃促銷策劃方案篇五
    活動酒吧: 杭州市醉愛酒吧
    活動時間: 20xx-6-10--20xx-7-10
    聯(lián)系電話: xxx
    詳細地址: 杭州市教工路612號(莫干山路和教工路交叉口美都廣場正對面)
    從即日起本酒吧開展免費k歌活動,凡來本酒吧消費的顧客均可享受免費k歌+加送小點。
    青島,百威啤酒共慶世界杯,滿六送六,滿十二送十二,無限狂送讓您盡情暢飲。
    具體詳情見店內海報。
    櫻桃促銷策劃方案篇六
    1、家家樂電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實力,傳達家家樂的經營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
    2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
    3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
    4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
    綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
    1、活動主題
    司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
    國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)
    2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
    3、活動時間:9月24——10月9日
    :家家樂各連鎖店(包括河源店)
    總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
    各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
    1、各分店全場特價
    各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在
    a、庫存量較大、急需處理商品
    b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
    c、我司主推商品
    d、廠家規(guī)定特價商品。
    具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
    2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
    活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
    3、購又送(購物送麥當勞券)
    活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
    日日新店由 負責聯(lián)系券,新塘店由 負責聯(lián)系,河源店由 負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
    4、廠家好禮送
    主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
    5、老總簽名、字字重金
    活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
    6、一元超低價活動
    a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
    b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
    價位 商品 數量 單價 合計 虧損
    1元 風筒 5臺 20元 100元 95元
    1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
    1元 電話機 5臺 30元 150元 145元
    1元 風扇 5臺 40元 200元 195元
    1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
    1元 dvd 1臺 280元 280元 279元
    1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
    總計 1760元 1737元
    3店共 5280元 5202元
    兩天共 10560元 10404元
    c、超低價抽號券2種領取途徑:
    (a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
    (b)9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張, 每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張
    d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內,事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務人員。
    e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛
    f、超低價抽號券由市場部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員
    g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務人員負責收款,活動結束后統(tǒng)一交到財務,如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。
    h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
    i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”
    j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
    7、購物抓現(xiàn)金活動
    a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
    b、活動地點:家家樂各連鎖店
    c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
    d、方法規(guī)則:
    (a)活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據,即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
    (b)抓現(xiàn)金單據當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
    (c)顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負責人點數核對后,可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現(xiàn)金金額等)
    e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
    f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數量可根據抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
    8、演藝狂歡、熱力酬賓
    a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日,具體情況也調整)
    b、活動地點:家家樂各連鎖店店門外
    c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
    d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)產品展示為主。
    e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
    f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
    9、放心服務全方位體驗
    a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握,在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。
    b、活動時間:9月24日——10月9日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施)
    c、活動主題:家家樂電器放心服務全方位體驗;
    d、活動內容:
    (a)售前服務體驗;
    (b)售中服務體驗;
    (c)售后服務體驗。
    e、活動詳解及分:
    a、售前服務:主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過,在超市行業(yè)已早實施,推出此項業(yè)務主要基于:創(chuàng)造增城首家,制造輿論效果,從側面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務質量;為以后的服務提供借鑒依據。
    (a)時間:9月24日—10月9日,24日前通過廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到家家樂,國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
    (b)是以打電話預約形式完成(未形成慣性,避免無目的性),我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼,一般情況下是提前1天預約,次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
    (c)各片區(qū)、分店接電話負責人:各分店文員,分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間,如顧客需當天來店內購買,文員電話至接送司機,司機負責到顧客家中接人,每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車隊長。
    (d)接顧客車安排:增城區(qū)安排面包車接顧客,新塘安排售后面包車接顧客,河源安排長安面包車接顧客,由車隊長負責安排接顧客司機(原則上一個司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。
    (e)顧客到車上后,司機負責給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條(到店門口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上,由顧客保留,司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務人員。
    b、售中服務:是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務
    (a)負責接顧客的司機把顧客接到店門口后,司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。
    (b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,接待人員要統(tǒng)一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍色裙子)同時帶公司綬帶,接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬,而也要帶領顧客到店內對應組(如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”,如沒有接待人員要問顧客要購買xx商品),接待服務人員把顧客送到對應組并交接給銷售員后再回到原位。
    (c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水,現(xiàn)場會出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場,銷售員要極力挽留顧客,提高購買完成率。
    (d)顧客購物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走,如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息,各分店安排一個休息區(qū),休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙,并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影,現(xiàn)場安排一名服務人員負責現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作,讓顧客真正感受到的放心服務。
    c、售后服務:具體由廖總負責,按照以往操作執(zhí)行。
    f、宣傳安排
    a、電視廣告
    (a)電視廣告詞:
    家家樂電器19周年志慶之放心服務體驗
    9月24日至10月9日,家家樂全面推出放心服務全面體驗活動,凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費接送活動,只要您提前1天預約,家家樂免費接送車輛會準時開到你家門口,讓您享受尊貴服務。
    預約電話
    增城:(020)82629582
    新塘:(020)82774388
    河源:(0762)3386262
    比質量、比價格、比服務,就是家家樂
    (b)廣告投放費用
    投放地點 投放時間 投放頻道 投放時段 費用
    增城電視臺 9月22日、23日 翡翠臺 a/1、b/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元
    本港臺 b/1、c/1
    新塘電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元
    本港臺 b/1、c/1
    河源電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 (150+96)*2*2+1000(制作費)=1984元
    本港臺 b/1、c/1
    本港臺 b/1、c/1
    合計 4428元
    b、橫幅:30條:規(guī)格:12*0.75m,內容:“家家樂19周年志慶之放心服務全面體驗篇,撥打電話預約購物,家家樂免費接送,讓您享受尊貴服務”,數量分配:各分店門口各一條,增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn),河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關報批及安排懸掛工作。
    1、 單張:數量20000張,a4彩色印刷,其中增城夾廣州日報3000張,新塘夾報20xx張,河源夾報3000張,其余各分店4000張,各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。
    c、費用預算
    項目 數量 單價 費用
    電視廣告 4428元
    單張 20000張 0.13元/張 2600元
    橫幅 30條(12米/條) 6.8元/米 2448元
    噴畫 3幅(1。22*2。44) 20元/平方 178元
    合計 9654元
    10、彩車巡游
    a、活動時間:9月23日—10月3日
    b、活動形式:車輛巡游、人員巡游
    c、具體安排:
    (a)車輛巡游:按照空調節(jié)方式進行。
    (b)人員巡游:人員巡游:各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內巡游,為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”,如單張印刷出來后,巡游人員并負責派發(fā)單張工作,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行行走,到路口后,人員可散開并開始派發(fā)單張,隔段時間后人再排隊開始巡游。
    (c)巡游路線:各分店根據各區(qū)的消費習慣及消費比例合理制定相關巡游路線及派發(fā)單張數量。
    (d)彩車裝飾:各分店安排3輛彩車巡游,彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾,噴畫具體內容由市場部制定,并通知車輛于活動前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。
    (e)彩車來源: 負責于9月20日租賃9輛0。6小貨車,要求貨車不能太舊,司機手續(xù)齊全,并聽從我司安排,活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預算:租賃費150元/天,油費60元/天。
    1、電視廣告
    a、投放時間:9月22日—9月24日;9月29日—10月1日
    b、投放形式:密集投放文幕廣告
    c、媒體選擇:增城、新塘、河源電視臺
    d、廣告詞:
    賀司慶、迎國慶,千萬讓利、以“禮”服人
    20xx年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻禮:來就送可樂、購物又送麥當勞券、廠家好禮送不停;購物抓現(xiàn)金、老總簽名售機,熱歌熱舞閃亮登臺;更有全場特價80%,一元家電搶購即將驚爆全城。
    禮多人不讓,我們承諾:只要您來,我們就送!
    比質量、比價格、比服務,就是家家樂
    e、廣告投放時段及費用:
    投放地點 投放頻道 投放時段 費 用
    增城電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元
    本港臺 b/1、c/1
    新塘電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 (210*2+200*2)*6*0。7=3444元
    本港臺 b/1、c/1
    河源電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作費)=3952元
    本港臺 b/1、c/1
    合計 11284元
    2、報紙廣告
    a、投放時間:9月24日、10月1日
    b、《增城日報》商業(yè)導刊b1全版(主要是針對好萬家電器商場)
    c、形式及內容:
    標題:誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
    內容:上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史(含20xx年9月29日榮獲廣州市物價局授予的“價格誠信單位”稱號);下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動及系列特惠商品排版。
    d、費用預算:(暫略)
    3、宣傳單張
    a、套紅a3版,80k銅版紙,90000張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹,單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息,反面為各組特價信息,18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容,20日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改,21日前完成單張設計,22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
    b、派發(fā)時間:05年9月23日——10月2日
    c、各分店派發(fā)負責人:各分店根據各區(qū)的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點及方式(地點主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場等主要地點),各店每天派發(fā)20xx張。具體負責人:日日新店( )新塘店( )河源店( )。
    d、售后中心及加盟點派發(fā):負責人:廖總,安排維修師傅上門維修時派發(fā),也可在服務點派發(fā),共4000份,具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。
    e、單張夾報
    夾報地點 夾報時間及類型 夾報數量 費 用
    增城 9月24日、25日
    10月1日、2日夾《廣州日報》 20xx張/天x4次 元
    新塘 20xx張/天x4次 元
    河源 20xx張/天x4次 元
    合計 24000 元
    4、門店、過街宣傳橫幅
    a、懸掛時間:9月22日——10月6日
    b、懸掛地點及數量:
    日日新店(門口)1條、新塘店(門口)1條、河源店(門口)1條、增城市內5條、新塘鎮(zhèn)內5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛
    地點由各店店長安排。申報事宜由行政部(增城)新塘店店長助理、河源店店長助理安排。
    c、規(guī)格:15mx0.75m
    d、內容:
    (a)賀司慶、迎國慶,家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動時間、地點(下行);
    (b)家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到+活動時間、地點(下行);
    (c)賀司慶、迎國慶,家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻禮,一元家電搶購驚爆全城+活動時間、地點(下行)
    (d)賀司慶、迎國慶,家家樂以“禮”服人,來就送、購又送,全場特價80%+活動時間、地點(下行)
    5、布幔
    數量:3幅,分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上,日日新規(guī)格:6 m x4m,新塘店規(guī)格:5m x4m,河源店規(guī)格:由河源店店長提供。
    6、舞臺背景畫
    數量:3幅,分別于9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上,其余時間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內容于9月22日設計完畢,23日前各分店懸掛完畢。
    7、戶外其它氣氛營造
    根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下:
    (a)充氣拱門:3條,各店1條,內容為“賀司慶、迎國慶,家家樂電器連鎖店千萬讓利、以‘禮’服人”。
    (b)舞之星:6個,各店2個,由市場部統(tǒng)一購買。
    (c)印字彩旗:300面,各店100面,具體由各分店自行安排插放位置(店門口及主要街道花基)。
    (d)升空汽球:26個,各店8個,日日新店10個,新塘店6個,河源店個,懸掛于各店店門兩側,內容可參考橫幅標語。
    (e)廠家賀幅:150條,日日新店50條,新塘店40條,河源店60條。
    (f)促銷帳篷:6個,每店2個。
    8、場內氣氛營造
    根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下:
    (a)專柜布局(各分店安排)
    (b)特價牌制作及安裝(各分店美工安排)
    (c)吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)
    (d)特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)
    (e)主推機型及新款機型陳列(各分店安排)
    (f)休息區(qū)布置(各分店安排)
    (g)禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)(各分店安排)
    (h)導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)
    (i)宣傳廣播,市場部根據活動內容統(tǒng)一制作,各分店安排播放
    9、短信發(fā)布(略)
    事項 數量 單價(元) 費用(元)
    電視廣告
    報紙廣告
    單張夾報
    單張
    橫幅 180條 6.8元/米
    車輛巡游
    廠家祝賀吊幅 140條
    升空氣球 26個 300元/個
    彩旗
    抓現(xiàn)金
    1元超低價虧損
    獎品
    合計