一、公司介紹
上海百事可樂飲料有限公司是中外合資企業(yè)，成立于1989年，坐落于上海市閔行經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，占地面積4萬2千平方米，投資總額5160萬美元。共有四條流水線，其中PET線兩條、拉罐線一條、混合線一條，年產(chǎn)能約6000萬標箱?，F(xiàn)有直接和間接雇傭員工約2000人，為百事飲品事業(yè)中國“北京、上海、廣州、深圳”四大灌瓶廠之一。銷售區(qū)域覆蓋上海市及江蘇南部等地。生產(chǎn)、 銷售百事可樂、七喜、美年達等世界馳名品牌碳酸飲料系列產(chǎn)品;同時銷售世界知名品牌純果樂(果繽紛、100%果汁等)、都樂純果汁、佳得樂運動飲料、立頓茶飲料及純凈水等多種非碳酸飲料，為全品類的飲料公司。
上海百事自1989年成立以來，企業(yè)運營一直保持持續(xù)的增長。目前年銷售量逾7000萬標箱，年銷售收入逾13億人民幣，在業(yè)績貢獻方面在百事飲品事業(yè)東區(qū)，百事飲品中國，承擔著極其重要的角色。
上海百事致力于業(yè)績的持續(xù)健康發(fā)展，源于優(yōu)秀的業(yè)績，曾獲“中國食品工業(yè)改革開放二十年杰出外商投資企業(yè)”、美國《財富》雜志 “中國受贊賞的外商投資企業(yè)”、 “百事全球佳灌瓶廠獎”、“中國飲料工業(yè)二十強”等50多個市級、和國際百事公司的高等級榮譽。
上海百事致力于人才的持續(xù)有效培養(yǎng)，在打造堅實的以來自于內(nèi)部晉升為主的管理團隊的同時，亦在為百事飲品事業(yè)輸出優(yōu)秀的高層管理人員，曾獲“百事全球高績效管理團隊獎”等榮譽。
二、招聘崗位
銷售管理培訓生(上?？偛?，銷售部)
工作地點：上海
有效日期：至 2015年05月14日
招聘人數(shù)：20 人
DSDcr是在指定的區(qū)域內(nèi)通過規(guī)劃和持續(xù)開拓高端零售&OP渠道客戶，以達到增加重點渠道客戶覆蓋和市場覆蓋率，不斷增加百事在市場上SKU，持續(xù)改善和提高產(chǎn)品生動化陳列質量，持續(xù)改善對客戶的服務質量，服務指定區(qū)域內(nèi)重點渠道包含高端零售、餐飲、學校、網(wǎng)吧及其他OP渠道客戶(OP渠道專業(yè)經(jīng)銷商)的銷售人員
Responsibilities 職責:
(一)、 銷量指標的分解和銷量指標的達成
1. 銷量指標的分解─根據(jù)歷史銷量(區(qū)域/渠道/客戶/包裝/口味)及區(qū)域/地區(qū)/路段/ 路線的變動和增長潛力，將銷量指標分解到每一個渠道(客戶層面)
2. 按百事“區(qū)域大學”的相關規(guī)定(拜訪八步驟、BUDDY等)和事先設定的區(qū)域/頻次，保質保量完成路線拜訪，完成或基本完成每日的路線銷量。每日/每周/每月抓緊銷量進度，確保完成銷量指標
(二)、 應收帳款管理
1. 熟悉公司應收帳款管理制度，全面掌握本人服務客戶渠道類別、信譽等級及其他貨款控制要求，在與客戶保持良好的工作關系的同時，培養(yǎng)客戶養(yǎng)成良好的及時付款(遵循協(xié)議規(guī)定)的習慣
2. 嚴格遵守公司新開客戶程序，在與之取得經(jīng)營執(zhí)照等合法經(jīng)營的信息資料后與之簽訂經(jīng)銷協(xié)議書
3. 嚴格遵守公司各項操作規(guī)定，避免出現(xiàn)人為因素所造成的貨款風險
4. 對已出現(xiàn)問題的客戶應及時與主管和公司相關部門聯(lián)系，并及時采取措施收回貨款
5. 根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議書中的貨款規(guī)定，制定收款計劃并按計劃施行，注重日常收款
6. 學習防范貨款風險的方法和技巧，在實際操作中不斷總結貨款風險的預警因素，保持對客戶經(jīng)營狀況的敏感性
7. 重視對貨款余額和貨款帳齡的控制，重視小額貨款
(三)、 客戶管理和客戶服務
1. 客戶服務
1) 按百事“區(qū)域大學”的相關規(guī)定(拜訪八步驟、BUDDY執(zhí)行標準等)和事先設定的區(qū)域/路線/頻次
2) 保質保量地完成路線拜訪/路線訪銷
3) 通過路線KPI的提升來終贏取銷量目標的達成
4) 每日銷量=當天實際拜訪客戶數(shù)*拜訪成功率*平均訂單量
5) 重點客戶維護
a) 按路線/走訪頻次定期對重點客戶進行走訪，及時收集重點客戶以及競爭對手的各種動態(tài)，認真做好保有工作，及時與主任/經(jīng)理溝通并解決問題
b) 未造成重點客戶的失落
(四)、 客戶規(guī)劃和開拓
1. 制定區(qū)域/路線重點渠道客戶的規(guī)劃，做好待開發(fā)客戶拜訪記錄
2. 將開拓對象的資料和信息及拜訪反饋信息填入待開發(fā)客戶卡中
3. DSD市場代表當月重點渠道客戶要求開拓3家及以上，且每家新開客戶銷量達到20標箱
(五)、 公司資源投入管理
1. 瓶箱 ─→ 瓶箱卡的建立和管理─→ 瓶箱的收押率─→ 瓶箱的周轉率
2. 設備 ─→ 設備陳列純度零售(淡季/旺季)─→ 設備陳列純度餐飲─→ 冷凍設備/現(xiàn)調(diào)機/自動販賣機差銷量的控制和管理
3. 資源投入與產(chǎn)品效率比：單箱成本的控制
(六)、 市場管理(品種、包裝等SDO目標的考核)
1. 新產(chǎn)品(如七喜、純水、鹽汽水等)的推廣分銷賣進率等指標考核(不得低于低門檻要求)
(七)、 負責對客戶投訴的處理
(八)、 完成領導交辦的其他任務
(九)、 BUDDY路線拜訪規(guī)劃、執(zhí)行、使用和相關客戶信息管理
BUDDY執(zhí)行考核綠區(qū)
Qualifications 基本要求:
1、大專以上應屆畢業(yè)生
2、本次銷售培訓生項目公司將會安排為期一年的跟蹤培訓，幫助高潛力人才從我們的一線銷售做起發(fā)展成公司未來銷售的中堅力量。
上海百事可樂飲料有限公司是中外合資企業(yè)，成立于1989年，坐落于上海市閔行經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，占地面積4萬2千平方米，投資總額5160萬美元。共有四條流水線，其中PET線兩條、拉罐線一條、混合線一條，年產(chǎn)能約6000萬標箱?，F(xiàn)有直接和間接雇傭員工約2000人，為百事飲品事業(yè)中國“北京、上海、廣州、深圳”四大灌瓶廠之一。銷售區(qū)域覆蓋上海市及江蘇南部等地。生產(chǎn)、 銷售百事可樂、七喜、美年達等世界馳名品牌碳酸飲料系列產(chǎn)品;同時銷售世界知名品牌純果樂(果繽紛、100%果汁等)、都樂純果汁、佳得樂運動飲料、立頓茶飲料及純凈水等多種非碳酸飲料，為全品類的飲料公司。
上海百事自1989年成立以來，企業(yè)運營一直保持持續(xù)的增長。目前年銷售量逾7000萬標箱，年銷售收入逾13億人民幣，在業(yè)績貢獻方面在百事飲品事業(yè)東區(qū)，百事飲品中國，承擔著極其重要的角色。
上海百事致力于業(yè)績的持續(xù)健康發(fā)展，源于優(yōu)秀的業(yè)績，曾獲“中國食品工業(yè)改革開放二十年杰出外商投資企業(yè)”、美國《財富》雜志 “中國受贊賞的外商投資企業(yè)”、 “百事全球佳灌瓶廠獎”、“中國飲料工業(yè)二十強”等50多個市級、和國際百事公司的高等級榮譽。
上海百事致力于人才的持續(xù)有效培養(yǎng)，在打造堅實的以來自于內(nèi)部晉升為主的管理團隊的同時，亦在為百事飲品事業(yè)輸出優(yōu)秀的高層管理人員，曾獲“百事全球高績效管理團隊獎”等榮譽。
二、招聘崗位
銷售管理培訓生(上?？偛?，銷售部)
工作地點：上海
有效日期：至 2015年05月14日
招聘人數(shù)：20 人
DSDcr是在指定的區(qū)域內(nèi)通過規(guī)劃和持續(xù)開拓高端零售&OP渠道客戶，以達到增加重點渠道客戶覆蓋和市場覆蓋率，不斷增加百事在市場上SKU，持續(xù)改善和提高產(chǎn)品生動化陳列質量，持續(xù)改善對客戶的服務質量，服務指定區(qū)域內(nèi)重點渠道包含高端零售、餐飲、學校、網(wǎng)吧及其他OP渠道客戶(OP渠道專業(yè)經(jīng)銷商)的銷售人員
Responsibilities 職責:
(一)、 銷量指標的分解和銷量指標的達成
1. 銷量指標的分解─根據(jù)歷史銷量(區(qū)域/渠道/客戶/包裝/口味)及區(qū)域/地區(qū)/路段/ 路線的變動和增長潛力，將銷量指標分解到每一個渠道(客戶層面)
2. 按百事“區(qū)域大學”的相關規(guī)定(拜訪八步驟、BUDDY等)和事先設定的區(qū)域/頻次，保質保量完成路線拜訪，完成或基本完成每日的路線銷量。每日/每周/每月抓緊銷量進度，確保完成銷量指標
(二)、 應收帳款管理
1. 熟悉公司應收帳款管理制度，全面掌握本人服務客戶渠道類別、信譽等級及其他貨款控制要求，在與客戶保持良好的工作關系的同時，培養(yǎng)客戶養(yǎng)成良好的及時付款(遵循協(xié)議規(guī)定)的習慣
2. 嚴格遵守公司新開客戶程序，在與之取得經(jīng)營執(zhí)照等合法經(jīng)營的信息資料后與之簽訂經(jīng)銷協(xié)議書
3. 嚴格遵守公司各項操作規(guī)定，避免出現(xiàn)人為因素所造成的貨款風險
4. 對已出現(xiàn)問題的客戶應及時與主管和公司相關部門聯(lián)系，并及時采取措施收回貨款
5. 根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議書中的貨款規(guī)定，制定收款計劃并按計劃施行，注重日常收款
6. 學習防范貨款風險的方法和技巧，在實際操作中不斷總結貨款風險的預警因素，保持對客戶經(jīng)營狀況的敏感性
7. 重視對貨款余額和貨款帳齡的控制，重視小額貨款
(三)、 客戶管理和客戶服務
1. 客戶服務
1) 按百事“區(qū)域大學”的相關規(guī)定(拜訪八步驟、BUDDY執(zhí)行標準等)和事先設定的區(qū)域/路線/頻次
2) 保質保量地完成路線拜訪/路線訪銷
3) 通過路線KPI的提升來終贏取銷量目標的達成
4) 每日銷量=當天實際拜訪客戶數(shù)*拜訪成功率*平均訂單量
5) 重點客戶維護
a) 按路線/走訪頻次定期對重點客戶進行走訪，及時收集重點客戶以及競爭對手的各種動態(tài)，認真做好保有工作，及時與主任/經(jīng)理溝通并解決問題
b) 未造成重點客戶的失落
(四)、 客戶規(guī)劃和開拓
1. 制定區(qū)域/路線重點渠道客戶的規(guī)劃，做好待開發(fā)客戶拜訪記錄
2. 將開拓對象的資料和信息及拜訪反饋信息填入待開發(fā)客戶卡中
3. DSD市場代表當月重點渠道客戶要求開拓3家及以上，且每家新開客戶銷量達到20標箱
(五)、 公司資源投入管理
1. 瓶箱 ─→ 瓶箱卡的建立和管理─→ 瓶箱的收押率─→ 瓶箱的周轉率
2. 設備 ─→ 設備陳列純度零售(淡季/旺季)─→ 設備陳列純度餐飲─→ 冷凍設備/現(xiàn)調(diào)機/自動販賣機差銷量的控制和管理
3. 資源投入與產(chǎn)品效率比：單箱成本的控制
(六)、 市場管理(品種、包裝等SDO目標的考核)
1. 新產(chǎn)品(如七喜、純水、鹽汽水等)的推廣分銷賣進率等指標考核(不得低于低門檻要求)
(七)、 負責對客戶投訴的處理
(八)、 完成領導交辦的其他任務
(九)、 BUDDY路線拜訪規(guī)劃、執(zhí)行、使用和相關客戶信息管理
BUDDY執(zhí)行考核綠區(qū)
Qualifications 基本要求:
1、大專以上應屆畢業(yè)生
2、本次銷售培訓生項目公司將會安排為期一年的跟蹤培訓，幫助高潛力人才從我們的一線銷售做起發(fā)展成公司未來銷售的中堅力量。