為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇一
主任委員：
執(zhí)行委員：
委員：
藝術(shù)指導(dǎo)：
舞臺(tái)監(jiān)督：
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：
音響：
供電燈光：
攝影：
安全保衛(wèi)：
后勤保障：
1、語(yǔ)言類：相聲、小品、朗誦等。
2、舞蹈類：以民族舞蹈為主，形式不限。
3、歌曲類：獨(dú)唱、合唱、表演唱、歌伴舞。
4、器樂(lè)類：獨(dú)奏、齊奏、合奏等。
5、其他類：藝術(shù)體操、武術(shù)表演、魔術(shù)、音樂(lè)劇、雜技、模特表演等。
1、節(jié)目?jī)?nèi)容要求健康向上，富有時(shí)代、校園生活氣息，體現(xiàn)豐富多彩的校園生活及我校優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
2、節(jié)目形式力求靈活多樣，新穎又能體現(xiàn)特色。
3、各班要本著在活動(dòng)中教育學(xué)生、在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)的原則，積極支持、鼓勵(lì)學(xué)生，并組織學(xué)生安排適當(dāng)時(shí)間認(rèn)真排練，提高節(jié)目質(zhì)量。
4、表演時(shí)不要濃妝艷抹，服裝不能過(guò)于暴露。所需的服裝、道具、伴奏等自行準(zhǔn)備。
5、歌舞節(jié)目演出時(shí)間不得超過(guò)5分鐘，其他節(jié)目不得超過(guò)8分鐘。
各班報(bào)名不受限制，各類節(jié)目分別報(bào)音樂(lè)組：（語(yǔ)言類、器樂(lè)類、其他類），（歌曲類），（舞蹈類）。三位音樂(lè)老師將所負(fù)責(zé)的節(jié)目推薦7個(gè)參加匯演。負(fù)責(zé)節(jié)目審核及排練，負(fù)責(zé)主持人的選拔和訓(xùn)練。
報(bào)名截止日期：20xx年12月4日。節(jié)目選拔時(shí)間：12月7—18日。彩排時(shí)間：12月24日、30日。正式演出時(shí)間：元旦放假前一天（待定）。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇二
在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，為延續(xù)并深化____________文化活動(dòng)內(nèi)涵，給各位員工營(yíng)造開(kāi)心愉悅、壓力釋放、和諧競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，更進(jìn)一步凝聚人心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和團(tuán)結(jié)心。本著因地制宜、簡(jiǎn)約歡快、隆重?zé)崃?、適度拓展的原則，特開(kāi)展本次活動(dòng)。 現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
擬定20xx年1月23日下午14:30
6層會(huì)議室
姜太公釣魚(yú)、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
1、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。 2、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。 注：如科室人員不夠可以邀請(qǐng)其他科室人員參加。
其他游藝項(xiàng)目不限制報(bào)名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。
1、姜太公釣魚(yú)(單人單項(xiàng))
活動(dòng)規(guī)則：參與者手持一根“魚(yú)竿”，“魚(yú)竿”由一根1.5米長(zhǎng)的木棍、一根1米長(zhǎng)的細(xì)繩和一個(gè)牙簽(牙簽做魚(yú)鉤)組成?！棒~(yú)”是六個(gè)啤酒瓶，地上鋪上報(bào)紙保護(hù)啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時(shí)間里使用“魚(yú)竿”釣起啤酒瓶。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此活動(dòng)取用時(shí)最短、釣到“魚(yú)”最多者。取一二三等獎(jiǎng)，允許并列。其他參與者獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng))
活動(dòng)規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，未擊中者獲紀(jì)念獎(jiǎng)。
3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，距離32米，中間每隔8米放一個(gè)瓶子。開(kāi)始前每隊(duì)4人站成一路縱隊(duì)在起跑線后。第一位運(yùn)動(dòng)員手拿4束鮮花，聽(tīng)到出發(fā)口令后，快速往前跑。快速將1束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復(fù)上述動(dòng)作。直到4束鮮花分別插在4個(gè)瓶子里，然后跑回到起點(diǎn)，擊掌交接后第二位運(yùn)動(dòng)員快速前跑依次將4個(gè)瓶子里的4束鮮
花取回跑回起點(diǎn)遞給第三位運(yùn)動(dòng)員，第三位運(yùn)動(dòng)員將4束鮮花依次插到4個(gè)瓶子里跑回，擊掌交接后下位運(yùn)動(dòng)員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運(yùn)動(dòng)員全部完成。全部完成的用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。
瓶子不能倒地，如倒地須及時(shí)扶起。并計(jì)算犯規(guī)一次，加時(shí)3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒(méi)插準(zhǔn)、掉地上、須及時(shí)重插，且不能碰倒瓶子。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：本活動(dòng)取團(tuán)體一等獎(jiǎng)。其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。
4、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長(zhǎng)20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開(kāi)賽前，參賽隊(duì)員在各自賽道的起點(diǎn)線后，第一名隊(duì)員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點(diǎn)線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊(duì)員先將手中石頭放置在前方適當(dāng)位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當(dāng)位置，依次反復(fù)前進(jìn)直至終點(diǎn)，以人過(guò)終點(diǎn)線后撿起終點(diǎn)線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊(duì)員同樣方式返回，依次進(jìn)行，直至4名隊(duì)員全部完成即為該隊(duì)成功。隊(duì)員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊(duì)員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時(shí)2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊(duì)員起跑處重來(lái)。
獎(jiǎng)懲規(guī)則：取用時(shí)最少的團(tuán)隊(duì)獲得一等獎(jiǎng)，其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。
5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)派出來(lái)4名隊(duì)員，排成一列，主持人念出口令或動(dòng)作，相對(duì)應(yīng)的每隊(duì)成員做出相反的動(dòng)作，動(dòng)做錯(cuò)誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊(duì)伍獲勝。例如：主持人說(shuō)舉右手，隊(duì)員則舉左手，說(shuō)抬左腳，隊(duì)員則抬右腳。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：該活動(dòng)取一等獎(jiǎng)。其他人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)組織工作
公司辦工會(huì)負(fù)責(zé)比賽組織工作，各工會(huì)委員、工會(huì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各室人員報(bào)名。 活動(dòng)總負(fù)責(zé)：____________。
1、姜太公釣魚(yú)(單人單項(xiàng)) 裁判員：________、________
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng)) 裁判員：韓光輝、王覬崢。
3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 裁判員：________、________。
4、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 裁判員：________、________。
5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 主持人、裁判員____________、________
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇三
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。
白酒營(yíng)銷策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式 對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成 80%的鋪貨一般不超過(guò) 30 天。
3、密集營(yíng)銷策劃。，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。 挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng) 。銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃 在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。
具體明確如下項(xiàng)目：
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時(shí)間;
c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
d、鋪貨率要達(dá)到多少;
e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。
★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)__家;公關(guān)直銷單位__個(gè)等等。
★可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。
★目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶 。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量)
★時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。 在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。 仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。
4、鋪貨人員的組織分工 實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：
5、酒類營(yíng)銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案
⊙車輛統(tǒng)籌安排
⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理
⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點(diǎn)廣告張貼
⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈(zèng)送促銷物品
⊙口頭調(diào)查
⊙了解競(jìng)品的情況
⊙搬卸貨物
⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗(yàn)收工作
6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策 為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;
b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。 白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：
★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞 如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善， 如 有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。 ， 為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
★避免造成低價(jià)出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。
★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。
7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。
為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。
如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。
白酒營(yíng)銷策劃方案
促銷：常年不斷，花樣翻新 通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類
a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。
由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。
b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。
c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。 特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷 對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的; 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營(yíng)銷策劃方案
廣告宣傳方案 采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在 10—20 張較為適宜。
統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。
2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷售終端貼招貼畫(huà)，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。
5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)， 、常用電話號(hào)碼表，起在各銷終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。
6、電視、電臺(tái)、報(bào)紙，以發(fā)布活動(dòng)信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇四
“花雨夢(mèng)”文學(xué)社是高級(jí)中學(xué)社團(tuán)之一，這一社團(tuán)的成立是為了營(yíng)造校園文化氛圍；為了激發(fā)學(xué)生文學(xué)閱讀、文學(xué)創(chuàng)作的熱情；為了全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生潛力，豐富學(xué)生的課余文化生活；為了增強(qiáng)學(xué)生的思維潛力、審美潛力、創(chuàng)造潛力，積累寫(xiě)作素材，提高語(yǔ)文愛(ài)好者的寫(xiě)作水平，培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子生，我們語(yǔ)文組將努力把“花雨夢(mèng)”文學(xué)社辦成名副其實(shí)的文學(xué)社團(tuán)。
1.力爭(zhēng)“花雨夢(mèng)”文學(xué)社報(bào)成為校園優(yōu)質(zhì)讀物，個(gè)性化寫(xiě)作的平臺(tái)，校園作家的孵化器。
2.開(kāi)展各項(xiàng)文學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)文學(xué)社成員參與的用心性，努力培養(yǎng)一批文學(xué)愛(ài)好者，和語(yǔ)文尖子生。
3.辦出富有特色的校報(bào)來(lái)。
特色之一：真正落實(shí)語(yǔ)文新課標(biāo)的要求，全面提高學(xué)生的寫(xiě)作潛力，崇尚個(gè)性話寫(xiě)作，鼓勵(lì)文筆獨(dú)特和形象豐富的作品。
特色之二：真正立足于校園，既關(guān)注學(xué)生的生活細(xì)節(jié)，有關(guān)注學(xué)生的精神世界，培養(yǎng)新時(shí)代的校園新銳寫(xiě)手，打造校園個(gè)性平臺(tái)。
特色之三：關(guān)注學(xué)生思想，見(jiàn)證學(xué)生成長(zhǎng)，捕捉心里歷程。
特色之四：加強(qiáng)互動(dòng)，展示文學(xué)社團(tuán)及其社員作品模范容校園文學(xué)，加強(qiáng)文化交流。
1.健全文學(xué)社隊(duì)伍，完善各部門(mén)工作，要求修改發(fā)行部與記者宣傳部牢固樹(shù)立主人翁思想，認(rèn)真作好本職工作。
2.繼續(xù)辦好兩周一期的文學(xué)社報(bào)。
3.明確社長(zhǎng)及個(gè)社員義務(wù)，分工到位，協(xié)調(diào)管理。
4.加強(qiáng)指導(dǎo)教師對(duì)文學(xué)社的輔導(dǎo)和指導(dǎo)工作。
5.做到活動(dòng)定時(shí)間、定地點(diǎn)、定資料。
6.有序開(kāi)展活動(dòng)。
1.文學(xué)社成員每周一上交一篇稿子，叫修改部副社長(zhǎng)處，副社長(zhǎng)收齊后交給主管老師。
2.鼓勵(lì)非文學(xué)社學(xué)生投稿，社長(zhǎng)每周一收集高一、高二老師所推薦的優(yōu)秀作文或隨筆。
3.修改部做到擇優(yōu)出刊。
凡事欲則立，不欲則廢，為了更好地開(kāi)展工作，透過(guò)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)文學(xué)社成員的用心性，增進(jìn)各成員間的相互了解，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，培養(yǎng)各成員的綜合潛力。本學(xué)期的具體活動(dòng)開(kāi)展安排如下：
第三周：召開(kāi)社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)及專門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議。
第四周：社報(bào)審閱，召開(kāi)全體文學(xué)社社員會(huì)議，學(xué)習(xí)本學(xué)期文學(xué)社活動(dòng)計(jì)劃，布置下一周活動(dòng)資料及任務(wù)。面向全校學(xué)生招收社員（報(bào)名者帶近期習(xí)作一篇，各語(yǔ)文備課組老師推薦文學(xué)社修改部人員。）
第五周：舉辦一次作文講座，并出第一期社刊。
第六周：社報(bào)審閱，文學(xué)閱讀交流會(huì)。
第八周：“花雨夢(mèng)”校園杯征文比賽，對(duì)參賽作品評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)作品也會(huì)在“花雨夢(mèng)”社報(bào)上與同學(xué)們見(jiàn)面。
第九周、第十周其中考試復(fù)習(xí)，停止活動(dòng)。
第十一周：1、文學(xué)社社員培訓(xùn)，并出第二期社刊.
第十二周：開(kāi)展文學(xué)講座活動(dòng)。
第十四周：古詩(shī)文朗誦活動(dòng)。出第三期社刊
第十五周：名著導(dǎo)讀活動(dòng)。
第十七周：出第四期社刊。
第十八周：文學(xué)社活動(dòng)總結(jié)。
期望“花雨夢(mèng)”文學(xué)社全體成員更用心主動(dòng)地參與、支持“花雨夢(mèng)”的各項(xiàng)工作，展示“花雨夢(mèng)”文學(xué)社團(tuán)的風(fēng)采，讓“花雨夢(mèng)”文學(xué)社這個(gè)舞臺(tái)的節(jié)目更精彩，吸引更多的文學(xué)愛(ài)好者聚集在我們的周圍。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇五
為了紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，更好地貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20xx年全國(guó)消協(xié)組織“誠(chéng)信?維權(quán)”年主題，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，保護(hù)知名企業(yè)健康成長(zhǎng)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益不受侵害，營(yíng)造一個(gè)公平、公正、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)環(huán)境，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開(kāi)展本次活動(dòng)。
主辦單位：xx省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)
xx省工商行政管理局
承辦單位：xx質(zhì)量報(bào)社生活周刊
活動(dòng)時(shí)間：3月15日（全天）。
活動(dòng)地點(diǎn)：市體育中心北半場(chǎng)。
(一)活動(dòng)的策劃：
1．由主辦單位確定本次活動(dòng)方案；
2．活動(dòng)前期擬于3月12—14日，在媒體上（華西都市報(bào)、天府早報(bào)等）發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠(chéng)信?維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)；
3．在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作；
4．協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開(kāi)315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。
（二）活動(dòng)的組織和實(shí)施：
1．主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知；
2．由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)；
3．由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作；
4．活動(dòng)開(kāi)幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話；
5．現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售；在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌；
6．由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“xx年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書(shū)、銅牌；
7．在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；
8．為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將在開(kāi)幕式后進(jìn)行文藝表演（節(jié)目?jī)?nèi)容待定）；
9．在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療救護(hù)（防疫）站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等；
10．組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門(mén)入場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)工作。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇六
1．請(qǐng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院大學(xué)外語(yǔ)教研室老師負(fù)責(zé)批改試卷主觀題部分。
2．客觀題由學(xué)生會(huì)組織相關(guān)人員進(jìn)行批改。
3．具體閱卷工作要求：
（1）閱卷人員不得擅自拆開(kāi)密封紙和密封線。
（2）閱卷人員集中閱卷，流水作業(yè)，操作流程如下：
閱卷人員——復(fù)查人員——下一題閱卷人員——復(fù)查人員——……——統(tǒng)分人員——復(fù)查人員——確定分?jǐn)?shù)——抽查
1．閱卷工作完成后，方可謄抄主觀題分?jǐn)?shù)，并算出總分，以總
分多少進(jìn)行排序。
2．對(duì)不同的題型，做全體考生得分率的統(tǒng)計(jì)工作，并上報(bào)教務(wù)處、團(tuán)委及大學(xué)外語(yǔ)教研室等有關(guān)部門(mén)，為以后的教學(xué)工作提供參考依據(jù)。
一、競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置情況：本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。除為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)外，還給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。本次比賽還設(shè)立三名優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，對(duì)組織工作突出，有較高報(bào)考率、出考率、獲獎(jiǎng)率的院學(xué)生分會(huì)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。所有獲獎(jiǎng)?wù)呒皞€(gè)人的名單將在校園網(wǎng)、《安農(nóng)青年》報(bào)、廣播臺(tái)、海報(bào)宣傳欄上予以公布。
二、競(jìng)賽組委會(huì)將根據(jù)報(bào)考率（占總分的50%）、出考率（占總分的30%）、獲獎(jiǎng)率（占總分的20%）評(píng)出兩名優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
報(bào)考率：學(xué)院報(bào)名人數(shù)占學(xué)院總?cè)藬?shù)的百分比
出考率：學(xué)院參加考試的人數(shù)占學(xué)院報(bào)名總?cè)藬?shù)的百分比
獲獎(jiǎng)率：學(xué)院獲獎(jiǎng)人數(shù)占獲獎(jiǎng)總?cè)藬?shù)的百分比。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇七
傳統(tǒng)的幼兒園繪畫(huà)教學(xué)以幼兒習(xí)得繪畫(huà)技能為目標(biāo)，注重臨摹訓(xùn)練。以畫(huà)得像不像作為繪畫(huà)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)內(nèi)容也按老師意圖基本固定，總體上可以說(shuō)是一種帶有封閉式的技法訓(xùn)練。在課改的今天，這種封閉性的繪畫(huà)教學(xué)顯然是應(yīng)摒氣的。
在二期課改的引領(lǐng)下，“以幼兒為本”的教學(xué)全面鋪開(kāi)，美術(shù)教學(xué)中同樣以幼兒自主的探索創(chuàng)新為主的繪畫(huà)教學(xué)，對(duì)于小班幼兒的美術(shù)教學(xué)，小班幼兒受其認(rèn)知發(fā)展水平的限制，生活經(jīng)驗(yàn)較少，他們往往只對(duì)日常社會(huì)中經(jīng)常接觸的熟悉的和感興趣的物體有繪畫(huà)或制作的興趣?；谛“嘤變旱哪挲g特點(diǎn)，游戲性的情景式的美術(shù)教學(xué)是最為適合的。在這學(xué)期，我就游戲情景式的小班美術(shù)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行了優(yōu)化結(jié)合的嘗試，有了以下一些心得。
小班孩子的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于中大班來(lái)講，生活經(jīng)驗(yàn)比較少且基本來(lái)自孩子的生活情景中，因此我在選擇小班美術(shù)活內(nèi)容時(shí)時(shí)就選擇來(lái)自幼兒生活中熟悉或感興趣的題材。比如小班幼兒喜歡小動(dòng)物，我們就可以設(shè)計(jì)“小烏龜帶奶奶廣森林”、“幫兔爸爸買(mǎi)菜”、“小魚(yú)愛(ài)唱歌”等繪畫(huà)內(nèi)容。還可以選擇他們熟悉的人、玩具或食物為題材，如“好吃的火鍋”、“乘地鐵”、“曬太陽(yáng)”等等。同時(shí)選擇的教材還必須具有游戲性，單調(diào)的涂色練習(xí)和臨摹活動(dòng)都不是小班幼兒所喜歡的，在情景中的角色身份使他們更喜歡在有趣的游戲中嘗試?yán)L畫(huà)。
活動(dòng)的物質(zhì)環(huán)境。要使游戲與美術(shù)教學(xué)優(yōu)化結(jié)合，就要優(yōu)化與美術(shù)教學(xué)相適應(yīng)的物質(zhì)環(huán)境，使環(huán)境創(chuàng)設(shè)具有可參與性和可操作性。幼兒在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主動(dòng)與被動(dòng)，往往取決于主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，而主觀能動(dòng)性的發(fā)揮又常常與教育環(huán)境提供的有利機(jī)會(huì)和條件有關(guān)。當(dāng)教師為幼兒提供了豐富有趣的材料時(shí)幼兒會(huì)為材料而吸引，自然會(huì)主動(dòng)地操作材料，參與到教育活動(dòng)中去。小班幼兒由于小肌肉發(fā)展還不完善，同時(shí)對(duì)一項(xiàng)單一的活動(dòng)興趣不能持久。因此教師只有為幼兒提供豐富有趣且能使畫(huà)面產(chǎn)生較好效果的材料，才能使幼兒既能對(duì)美術(shù)活動(dòng)產(chǎn)生興
趣，又能讓幼兒輕松獲得成功，而且還能使畫(huà)面產(chǎn)生很好的效果。例如教師可為幼兒提供顏料讓幼兒進(jìn)行手掌印畫(huà)，提供紙團(tuán)讓幼兒壓印，提供吸管讓幼兒泡泡畫(huà)等。如在彈珠滾畫(huà)“花棉襖”中，我為幼兒提供了水粉顏料和彈珠，幼兒只需用鞋盒輕輕的滾來(lái)滾去，衣服上便會(huì)出現(xiàn)各種各樣的花紋。又如在美術(shù)“水果串”活動(dòng)中，我為幼兒提供了切成各種圖形的水果（蘋(píng)果、菠蘿、草莓）等等，幼兒用小棒把這些水果串起來(lái)，一串串漂亮的水果串就這樣完成了?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)有的幼兒仍樂(lè)此不疲地做各種水果串，有的幼兒還在為自己的杰作而歡呼雀躍。豐富有趣的
活動(dòng)材料讓小班幼兒覺(jué)得繪畫(huà)原來(lái)就是“玩”游戲，繪畫(huà)是件快樂(lè)的事情。
游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，特別是小班幼兒更離不開(kāi)游戲。因此創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的游戲環(huán)境對(duì)幼兒的成長(zhǎng)是非常重要的。心理學(xué)家皮亞杰強(qiáng)調(diào)：“兒童是在周圍環(huán)境的影響下，通過(guò)主體與環(huán)境的交互作用而獲得心理上的發(fā)展?！倍彩切缕娴氖挛铮嫣氐臇|西都會(huì)使幼兒產(chǎn)生好奇心。幼兒受好奇心的驅(qū)使就會(huì)通過(guò)游戲活動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)。
1、以游戲的口吻導(dǎo)題，激發(fā)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣。
小班幼兒好動(dòng)、好模仿，行為受情緒的支配。因此在活動(dòng)中我首先從激發(fā)幼兒的興趣入手，賦予幼兒適當(dāng)?shù)慕巧催\(yùn)用游戲、故事等形式導(dǎo)題，以激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣。《飛機(jī)和云姐姐做游戲》的活動(dòng)中，我與幼兒做了開(kāi)飛機(jī)的游戲，口令：3、2、1起飛的時(shí)候，孩子的不知道有多高興快樂(lè)！又如：和媽媽繞絨毛線”中，我在活動(dòng)的開(kāi)始，就和幼兒一起玩繞絨線的模仿游戲，在體驗(yàn)繞絨線的手臂繞環(huán)動(dòng)作后，再讓幼兒在紙上為媽媽“繞絨線”，學(xué)習(xí)畫(huà)圓圈線。教師利用小班幼兒強(qiáng)烈的好奇心來(lái)設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣的開(kāi)場(chǎng)白，把幼兒的注意力一下子引過(guò)來(lái)，為接下來(lái)的活動(dòng)打下了良好的情緒基礎(chǔ)。
2、邊做邊玩中發(fā)展幼兒的美術(shù)技能。
雖然小班幼兒年齡較小，但仍需要掌握一些剪、貼、畫(huà)、撕、捏等簡(jiǎn)單的美術(shù)技能。只是這些美術(shù)技能是幼兒在邊做邊玩中不知不覺(jué)地掌握的。因此教師可以設(shè)置一些有趣的游戲。比如在剪紙"雪花"活動(dòng)中，教師讓幼兒把小紙條變成一片片的小雪花，然后將小雪花放在一起，和幼兒一起玩下雪的游戲，并讓幼兒在
撿雪花的游戲中鞏固對(duì)紅黃綠三種顏色的認(rèn)識(shí)。此外還可以讓幼兒進(jìn)行一些玩色游戲：如讓幼兒在紙上拓印桔子后添加上眼睛、嘴巴、手、腳就變成了一個(gè)個(gè)小朋友。又如用彈子蘸上顏色，放在紙盒里進(jìn)行滾畫(huà)，不一會(huì)兒便會(huì)變出一塊塊漂亮的花手帕。還有和幼兒一起玩吹泡泡，讓幼兒在開(kāi)心之余再進(jìn)行泡泡畫(huà)。即用吸管蘸了加入洗潔精的顏料后，對(duì)著白紙吹泡泡，泡泡破了但卻在紙上留下了美麗的痕跡。在這些有趣的游戲中，幼兒不但愉快地掌握了剪、貼、捏、畫(huà)、撕等基本技能，而且對(duì)美術(shù)活動(dòng)也產(chǎn)生了濃厚的興趣
3、 教師指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意語(yǔ)言的游戲性
小班幼兒在繪畫(huà)過(guò)程中，不會(huì)邊觀察邊畫(huà)，往往急于求成，畫(huà)出的作品往往粗糙、散亂，有的孩子則表現(xiàn)得無(wú)從下手，有畏難情緒。這就要求我們教師盡可能地運(yùn)用游戲性的語(yǔ)言概括出事物的主要特征，幫助幼兒掌握繪畫(huà)要領(lǐng)，使其大膽地作畫(huà)，比如畫(huà)“方形”，很多孩子會(huì)很快的用筆畫(huà)一圈就說(shuō)是方形，我是這樣說(shuō)的，“上面平平小路，兩邊直直小路，下面平平連起來(lái)?！蓖ㄟ^(guò)兒歌的形式，孩子們很快地畫(huà)出了特征較明顯的方形。又比如畫(huà)“焰火”，先畫(huà)一個(gè)點(diǎn)，上面畫(huà)畫(huà)、下面畫(huà)畫(huà)、左面畫(huà)畫(huà)、右面畫(huà)畫(huà)，紅色畫(huà)畫(huà)、黃色畫(huà)畫(huà)、綠色畫(huà)畫(huà)。孩子們邊念邊畫(huà)，很快地在不知不覺(jué)中，一簇美麗的焰火就畫(huà)好了。游戲性的語(yǔ)言使課堂氣氛變得輕松愉快，使孩子們?cè)跓o(wú)拘無(wú)束的情況下繪畫(huà)，效果更好。
一學(xué)期下來(lái)，在我們的活動(dòng)室里已經(jīng)有了不少孩子的作品，這些作品都來(lái)自幼兒，是幼兒通過(guò)各種有趣的美術(shù)游戲，自主地按照自己的意愿進(jìn)行著美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。也證實(shí)了游戲情景式的小班美術(shù)教學(xué)有了一定的特效，在以后的工作中，我將繼續(xù)研究，反復(fù)實(shí)踐。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇一
主任委員：
執(zhí)行委員：
委員：
藝術(shù)指導(dǎo)：
舞臺(tái)監(jiān)督：
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：
音響：
供電燈光：
攝影：
安全保衛(wèi)：
后勤保障：
1、語(yǔ)言類：相聲、小品、朗誦等。
2、舞蹈類：以民族舞蹈為主，形式不限。
3、歌曲類：獨(dú)唱、合唱、表演唱、歌伴舞。
4、器樂(lè)類：獨(dú)奏、齊奏、合奏等。
5、其他類：藝術(shù)體操、武術(shù)表演、魔術(shù)、音樂(lè)劇、雜技、模特表演等。
1、節(jié)目?jī)?nèi)容要求健康向上，富有時(shí)代、校園生活氣息，體現(xiàn)豐富多彩的校園生活及我校優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
2、節(jié)目形式力求靈活多樣，新穎又能體現(xiàn)特色。
3、各班要本著在活動(dòng)中教育學(xué)生、在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)的原則，積極支持、鼓勵(lì)學(xué)生，并組織學(xué)生安排適當(dāng)時(shí)間認(rèn)真排練，提高節(jié)目質(zhì)量。
4、表演時(shí)不要濃妝艷抹，服裝不能過(guò)于暴露。所需的服裝、道具、伴奏等自行準(zhǔn)備。
5、歌舞節(jié)目演出時(shí)間不得超過(guò)5分鐘，其他節(jié)目不得超過(guò)8分鐘。
各班報(bào)名不受限制，各類節(jié)目分別報(bào)音樂(lè)組：（語(yǔ)言類、器樂(lè)類、其他類），（歌曲類），（舞蹈類）。三位音樂(lè)老師將所負(fù)責(zé)的節(jié)目推薦7個(gè)參加匯演。負(fù)責(zé)節(jié)目審核及排練，負(fù)責(zé)主持人的選拔和訓(xùn)練。
報(bào)名截止日期：20xx年12月4日。節(jié)目選拔時(shí)間：12月7—18日。彩排時(shí)間：12月24日、30日。正式演出時(shí)間：元旦放假前一天（待定）。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇二
在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，為延續(xù)并深化____________文化活動(dòng)內(nèi)涵，給各位員工營(yíng)造開(kāi)心愉悅、壓力釋放、和諧競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，更進(jìn)一步凝聚人心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和團(tuán)結(jié)心。本著因地制宜、簡(jiǎn)約歡快、隆重?zé)崃?、適度拓展的原則，特開(kāi)展本次活動(dòng)。 現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
擬定20xx年1月23日下午14:30
6層會(huì)議室
姜太公釣魚(yú)、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
1、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。 2、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。 注：如科室人員不夠可以邀請(qǐng)其他科室人員參加。
其他游藝項(xiàng)目不限制報(bào)名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。
1、姜太公釣魚(yú)(單人單項(xiàng))
活動(dòng)規(guī)則：參與者手持一根“魚(yú)竿”，“魚(yú)竿”由一根1.5米長(zhǎng)的木棍、一根1米長(zhǎng)的細(xì)繩和一個(gè)牙簽(牙簽做魚(yú)鉤)組成?！棒~(yú)”是六個(gè)啤酒瓶，地上鋪上報(bào)紙保護(hù)啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時(shí)間里使用“魚(yú)竿”釣起啤酒瓶。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此活動(dòng)取用時(shí)最短、釣到“魚(yú)”最多者。取一二三等獎(jiǎng)，允許并列。其他參與者獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng))
活動(dòng)規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，未擊中者獲紀(jì)念獎(jiǎng)。
3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，距離32米，中間每隔8米放一個(gè)瓶子。開(kāi)始前每隊(duì)4人站成一路縱隊(duì)在起跑線后。第一位運(yùn)動(dòng)員手拿4束鮮花，聽(tīng)到出發(fā)口令后，快速往前跑。快速將1束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復(fù)上述動(dòng)作。直到4束鮮花分別插在4個(gè)瓶子里，然后跑回到起點(diǎn)，擊掌交接后第二位運(yùn)動(dòng)員快速前跑依次將4個(gè)瓶子里的4束鮮
花取回跑回起點(diǎn)遞給第三位運(yùn)動(dòng)員，第三位運(yùn)動(dòng)員將4束鮮花依次插到4個(gè)瓶子里跑回，擊掌交接后下位運(yùn)動(dòng)員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運(yùn)動(dòng)員全部完成。全部完成的用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。
瓶子不能倒地，如倒地須及時(shí)扶起。并計(jì)算犯規(guī)一次，加時(shí)3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒(méi)插準(zhǔn)、掉地上、須及時(shí)重插，且不能碰倒瓶子。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：本活動(dòng)取團(tuán)體一等獎(jiǎng)。其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。
4、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長(zhǎng)20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開(kāi)賽前，參賽隊(duì)員在各自賽道的起點(diǎn)線后，第一名隊(duì)員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點(diǎn)線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊(duì)員先將手中石頭放置在前方適當(dāng)位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當(dāng)位置，依次反復(fù)前進(jìn)直至終點(diǎn)，以人過(guò)終點(diǎn)線后撿起終點(diǎn)線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊(duì)員同樣方式返回，依次進(jìn)行，直至4名隊(duì)員全部完成即為該隊(duì)成功。隊(duì)員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊(duì)員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時(shí)2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊(duì)員起跑處重來(lái)。
獎(jiǎng)懲規(guī)則：取用時(shí)最少的團(tuán)隊(duì)獲得一等獎(jiǎng)，其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。
5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)派出來(lái)4名隊(duì)員，排成一列，主持人念出口令或動(dòng)作，相對(duì)應(yīng)的每隊(duì)成員做出相反的動(dòng)作，動(dòng)做錯(cuò)誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊(duì)伍獲勝。例如：主持人說(shuō)舉右手，隊(duì)員則舉左手，說(shuō)抬左腳，隊(duì)員則抬右腳。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：該活動(dòng)取一等獎(jiǎng)。其他人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)組織工作
公司辦工會(huì)負(fù)責(zé)比賽組織工作，各工會(huì)委員、工會(huì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各室人員報(bào)名。 活動(dòng)總負(fù)責(zé)：____________。
1、姜太公釣魚(yú)(單人單項(xiàng)) 裁判員：________、________
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng)) 裁判員：韓光輝、王覬崢。
3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 裁判員：________、________。
4、摸著石頭過(guò)河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 裁判員：________、________。
5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目) 主持人、裁判員____________、________
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇三
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。
白酒營(yíng)銷策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式 對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成 80%的鋪貨一般不超過(guò) 30 天。
3、密集營(yíng)銷策劃。，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。 挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng) 。銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃 在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。
具體明確如下項(xiàng)目：
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時(shí)間;
c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
d、鋪貨率要達(dá)到多少;
e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。
★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)__家;公關(guān)直銷單位__個(gè)等等。
★可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。
★目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶 。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量)
★時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。 在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。 仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。
4、鋪貨人員的組織分工 實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：
5、酒類營(yíng)銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案
⊙車輛統(tǒng)籌安排
⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理
⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點(diǎn)廣告張貼
⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈(zèng)送促銷物品
⊙口頭調(diào)查
⊙了解競(jìng)品的情況
⊙搬卸貨物
⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗(yàn)收工作
6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策 為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;
b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。 白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：
★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞 如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善， 如 有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。 ， 為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
★避免造成低價(jià)出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。
★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。
7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。
為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。
如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。
白酒營(yíng)銷策劃方案
促銷：常年不斷，花樣翻新 通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類
a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。
由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。
b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。
c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。 特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷 對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的; 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營(yíng)銷策劃方案
廣告宣傳方案 采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在 10—20 張較為適宜。
統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。
2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷售終端貼招貼畫(huà)，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。
5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)， 、常用電話號(hào)碼表，起在各銷終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。
6、電視、電臺(tái)、報(bào)紙，以發(fā)布活動(dòng)信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇四
“花雨夢(mèng)”文學(xué)社是高級(jí)中學(xué)社團(tuán)之一，這一社團(tuán)的成立是為了營(yíng)造校園文化氛圍；為了激發(fā)學(xué)生文學(xué)閱讀、文學(xué)創(chuàng)作的熱情；為了全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生潛力，豐富學(xué)生的課余文化生活；為了增強(qiáng)學(xué)生的思維潛力、審美潛力、創(chuàng)造潛力，積累寫(xiě)作素材，提高語(yǔ)文愛(ài)好者的寫(xiě)作水平，培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子生，我們語(yǔ)文組將努力把“花雨夢(mèng)”文學(xué)社辦成名副其實(shí)的文學(xué)社團(tuán)。
1.力爭(zhēng)“花雨夢(mèng)”文學(xué)社報(bào)成為校園優(yōu)質(zhì)讀物，個(gè)性化寫(xiě)作的平臺(tái)，校園作家的孵化器。
2.開(kāi)展各項(xiàng)文學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)文學(xué)社成員參與的用心性，努力培養(yǎng)一批文學(xué)愛(ài)好者，和語(yǔ)文尖子生。
3.辦出富有特色的校報(bào)來(lái)。
特色之一：真正落實(shí)語(yǔ)文新課標(biāo)的要求，全面提高學(xué)生的寫(xiě)作潛力，崇尚個(gè)性話寫(xiě)作，鼓勵(lì)文筆獨(dú)特和形象豐富的作品。
特色之二：真正立足于校園，既關(guān)注學(xué)生的生活細(xì)節(jié)，有關(guān)注學(xué)生的精神世界，培養(yǎng)新時(shí)代的校園新銳寫(xiě)手，打造校園個(gè)性平臺(tái)。
特色之三：關(guān)注學(xué)生思想，見(jiàn)證學(xué)生成長(zhǎng)，捕捉心里歷程。
特色之四：加強(qiáng)互動(dòng)，展示文學(xué)社團(tuán)及其社員作品模范容校園文學(xué)，加強(qiáng)文化交流。
1.健全文學(xué)社隊(duì)伍，完善各部門(mén)工作，要求修改發(fā)行部與記者宣傳部牢固樹(shù)立主人翁思想，認(rèn)真作好本職工作。
2.繼續(xù)辦好兩周一期的文學(xué)社報(bào)。
3.明確社長(zhǎng)及個(gè)社員義務(wù)，分工到位，協(xié)調(diào)管理。
4.加強(qiáng)指導(dǎo)教師對(duì)文學(xué)社的輔導(dǎo)和指導(dǎo)工作。
5.做到活動(dòng)定時(shí)間、定地點(diǎn)、定資料。
6.有序開(kāi)展活動(dòng)。
1.文學(xué)社成員每周一上交一篇稿子，叫修改部副社長(zhǎng)處，副社長(zhǎng)收齊后交給主管老師。
2.鼓勵(lì)非文學(xué)社學(xué)生投稿，社長(zhǎng)每周一收集高一、高二老師所推薦的優(yōu)秀作文或隨筆。
3.修改部做到擇優(yōu)出刊。
凡事欲則立，不欲則廢，為了更好地開(kāi)展工作，透過(guò)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)文學(xué)社成員的用心性，增進(jìn)各成員間的相互了解，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，培養(yǎng)各成員的綜合潛力。本學(xué)期的具體活動(dòng)開(kāi)展安排如下：
第三周：召開(kāi)社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)及專門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議。
第四周：社報(bào)審閱，召開(kāi)全體文學(xué)社社員會(huì)議，學(xué)習(xí)本學(xué)期文學(xué)社活動(dòng)計(jì)劃，布置下一周活動(dòng)資料及任務(wù)。面向全校學(xué)生招收社員（報(bào)名者帶近期習(xí)作一篇，各語(yǔ)文備課組老師推薦文學(xué)社修改部人員。）
第五周：舉辦一次作文講座，并出第一期社刊。
第六周：社報(bào)審閱，文學(xué)閱讀交流會(huì)。
第八周：“花雨夢(mèng)”校園杯征文比賽，對(duì)參賽作品評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)作品也會(huì)在“花雨夢(mèng)”社報(bào)上與同學(xué)們見(jiàn)面。
第九周、第十周其中考試復(fù)習(xí)，停止活動(dòng)。
第十一周：1、文學(xué)社社員培訓(xùn)，并出第二期社刊.
第十二周：開(kāi)展文學(xué)講座活動(dòng)。
第十四周：古詩(shī)文朗誦活動(dòng)。出第三期社刊
第十五周：名著導(dǎo)讀活動(dòng)。
第十七周：出第四期社刊。
第十八周：文學(xué)社活動(dòng)總結(jié)。
期望“花雨夢(mèng)”文學(xué)社全體成員更用心主動(dòng)地參與、支持“花雨夢(mèng)”的各項(xiàng)工作，展示“花雨夢(mèng)”文學(xué)社團(tuán)的風(fēng)采，讓“花雨夢(mèng)”文學(xué)社這個(gè)舞臺(tái)的節(jié)目更精彩，吸引更多的文學(xué)愛(ài)好者聚集在我們的周圍。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇五
為了紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，更好地貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20xx年全國(guó)消協(xié)組織“誠(chéng)信?維權(quán)”年主題，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，保護(hù)知名企業(yè)健康成長(zhǎng)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益不受侵害，營(yíng)造一個(gè)公平、公正、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)環(huán)境，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開(kāi)展本次活動(dòng)。
主辦單位：xx省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)
xx省工商行政管理局
承辦單位：xx質(zhì)量報(bào)社生活周刊
活動(dòng)時(shí)間：3月15日（全天）。
活動(dòng)地點(diǎn)：市體育中心北半場(chǎng)。
(一)活動(dòng)的策劃：
1．由主辦單位確定本次活動(dòng)方案；
2．活動(dòng)前期擬于3月12—14日，在媒體上（華西都市報(bào)、天府早報(bào)等）發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠(chéng)信?維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)；
3．在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作；
4．協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開(kāi)315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。
（二）活動(dòng)的組織和實(shí)施：
1．主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知；
2．由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)；
3．由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作；
4．活動(dòng)開(kāi)幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話；
5．現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售；在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌；
6．由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“xx年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書(shū)、銅牌；
7．在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；
8．為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將在開(kāi)幕式后進(jìn)行文藝表演（節(jié)目?jī)?nèi)容待定）；
9．在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療救護(hù)（防疫）站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等；
10．組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門(mén)入場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)工作。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇六
1．請(qǐng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院大學(xué)外語(yǔ)教研室老師負(fù)責(zé)批改試卷主觀題部分。
2．客觀題由學(xué)生會(huì)組織相關(guān)人員進(jìn)行批改。
3．具體閱卷工作要求：
（1）閱卷人員不得擅自拆開(kāi)密封紙和密封線。
（2）閱卷人員集中閱卷，流水作業(yè)，操作流程如下：
閱卷人員——復(fù)查人員——下一題閱卷人員——復(fù)查人員——……——統(tǒng)分人員——復(fù)查人員——確定分?jǐn)?shù)——抽查
1．閱卷工作完成后，方可謄抄主觀題分?jǐn)?shù)，并算出總分，以總
分多少進(jìn)行排序。
2．對(duì)不同的題型，做全體考生得分率的統(tǒng)計(jì)工作，并上報(bào)教務(wù)處、團(tuán)委及大學(xué)外語(yǔ)教研室等有關(guān)部門(mén)，為以后的教學(xué)工作提供參考依據(jù)。
一、競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置情況：本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。除為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)外，還給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。本次比賽還設(shè)立三名優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，對(duì)組織工作突出，有較高報(bào)考率、出考率、獲獎(jiǎng)率的院學(xué)生分會(huì)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。所有獲獎(jiǎng)?wù)呒皞€(gè)人的名單將在校園網(wǎng)、《安農(nóng)青年》報(bào)、廣播臺(tái)、海報(bào)宣傳欄上予以公布。
二、競(jìng)賽組委會(huì)將根據(jù)報(bào)考率（占總分的50%）、出考率（占總分的30%）、獲獎(jiǎng)率（占總分的20%）評(píng)出兩名優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
報(bào)考率：學(xué)院報(bào)名人數(shù)占學(xué)院總?cè)藬?shù)的百分比
出考率：學(xué)院參加考試的人數(shù)占學(xué)院報(bào)名總?cè)藬?shù)的百分比
獲獎(jiǎng)率：學(xué)院獲獎(jiǎng)人數(shù)占獲獎(jiǎng)總?cè)藬?shù)的百分比。
活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇七
傳統(tǒng)的幼兒園繪畫(huà)教學(xué)以幼兒習(xí)得繪畫(huà)技能為目標(biāo)，注重臨摹訓(xùn)練。以畫(huà)得像不像作為繪畫(huà)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)內(nèi)容也按老師意圖基本固定，總體上可以說(shuō)是一種帶有封閉式的技法訓(xùn)練。在課改的今天，這種封閉性的繪畫(huà)教學(xué)顯然是應(yīng)摒氣的。
在二期課改的引領(lǐng)下，“以幼兒為本”的教學(xué)全面鋪開(kāi)，美術(shù)教學(xué)中同樣以幼兒自主的探索創(chuàng)新為主的繪畫(huà)教學(xué)，對(duì)于小班幼兒的美術(shù)教學(xué)，小班幼兒受其認(rèn)知發(fā)展水平的限制，生活經(jīng)驗(yàn)較少，他們往往只對(duì)日常社會(huì)中經(jīng)常接觸的熟悉的和感興趣的物體有繪畫(huà)或制作的興趣?；谛“嘤變旱哪挲g特點(diǎn)，游戲性的情景式的美術(shù)教學(xué)是最為適合的。在這學(xué)期，我就游戲情景式的小班美術(shù)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行了優(yōu)化結(jié)合的嘗試，有了以下一些心得。
小班孩子的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于中大班來(lái)講，生活經(jīng)驗(yàn)比較少且基本來(lái)自孩子的生活情景中，因此我在選擇小班美術(shù)活內(nèi)容時(shí)時(shí)就選擇來(lái)自幼兒生活中熟悉或感興趣的題材。比如小班幼兒喜歡小動(dòng)物，我們就可以設(shè)計(jì)“小烏龜帶奶奶廣森林”、“幫兔爸爸買(mǎi)菜”、“小魚(yú)愛(ài)唱歌”等繪畫(huà)內(nèi)容。還可以選擇他們熟悉的人、玩具或食物為題材，如“好吃的火鍋”、“乘地鐵”、“曬太陽(yáng)”等等。同時(shí)選擇的教材還必須具有游戲性，單調(diào)的涂色練習(xí)和臨摹活動(dòng)都不是小班幼兒所喜歡的，在情景中的角色身份使他們更喜歡在有趣的游戲中嘗試?yán)L畫(huà)。
活動(dòng)的物質(zhì)環(huán)境。要使游戲與美術(shù)教學(xué)優(yōu)化結(jié)合，就要優(yōu)化與美術(shù)教學(xué)相適應(yīng)的物質(zhì)環(huán)境，使環(huán)境創(chuàng)設(shè)具有可參與性和可操作性。幼兒在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主動(dòng)與被動(dòng)，往往取決于主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，而主觀能動(dòng)性的發(fā)揮又常常與教育環(huán)境提供的有利機(jī)會(huì)和條件有關(guān)。當(dāng)教師為幼兒提供了豐富有趣的材料時(shí)幼兒會(huì)為材料而吸引，自然會(huì)主動(dòng)地操作材料，參與到教育活動(dòng)中去。小班幼兒由于小肌肉發(fā)展還不完善，同時(shí)對(duì)一項(xiàng)單一的活動(dòng)興趣不能持久。因此教師只有為幼兒提供豐富有趣且能使畫(huà)面產(chǎn)生較好效果的材料，才能使幼兒既能對(duì)美術(shù)活動(dòng)產(chǎn)生興
趣，又能讓幼兒輕松獲得成功，而且還能使畫(huà)面產(chǎn)生很好的效果。例如教師可為幼兒提供顏料讓幼兒進(jìn)行手掌印畫(huà)，提供紙團(tuán)讓幼兒壓印，提供吸管讓幼兒泡泡畫(huà)等。如在彈珠滾畫(huà)“花棉襖”中，我為幼兒提供了水粉顏料和彈珠，幼兒只需用鞋盒輕輕的滾來(lái)滾去，衣服上便會(huì)出現(xiàn)各種各樣的花紋。又如在美術(shù)“水果串”活動(dòng)中，我為幼兒提供了切成各種圖形的水果（蘋(píng)果、菠蘿、草莓）等等，幼兒用小棒把這些水果串起來(lái)，一串串漂亮的水果串就這樣完成了?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)有的幼兒仍樂(lè)此不疲地做各種水果串，有的幼兒還在為自己的杰作而歡呼雀躍。豐富有趣的
活動(dòng)材料讓小班幼兒覺(jué)得繪畫(huà)原來(lái)就是“玩”游戲，繪畫(huà)是件快樂(lè)的事情。
游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，特別是小班幼兒更離不開(kāi)游戲。因此創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的游戲環(huán)境對(duì)幼兒的成長(zhǎng)是非常重要的。心理學(xué)家皮亞杰強(qiáng)調(diào)：“兒童是在周圍環(huán)境的影響下，通過(guò)主體與環(huán)境的交互作用而獲得心理上的發(fā)展?！倍彩切缕娴氖挛铮嫣氐臇|西都會(huì)使幼兒產(chǎn)生好奇心。幼兒受好奇心的驅(qū)使就會(huì)通過(guò)游戲活動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)。
1、以游戲的口吻導(dǎo)題，激發(fā)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣。
小班幼兒好動(dòng)、好模仿，行為受情緒的支配。因此在活動(dòng)中我首先從激發(fā)幼兒的興趣入手，賦予幼兒適當(dāng)?shù)慕巧催\(yùn)用游戲、故事等形式導(dǎo)題，以激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣。《飛機(jī)和云姐姐做游戲》的活動(dòng)中，我與幼兒做了開(kāi)飛機(jī)的游戲，口令：3、2、1起飛的時(shí)候，孩子的不知道有多高興快樂(lè)！又如：和媽媽繞絨毛線”中，我在活動(dòng)的開(kāi)始，就和幼兒一起玩繞絨線的模仿游戲，在體驗(yàn)繞絨線的手臂繞環(huán)動(dòng)作后，再讓幼兒在紙上為媽媽“繞絨線”，學(xué)習(xí)畫(huà)圓圈線。教師利用小班幼兒強(qiáng)烈的好奇心來(lái)設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣的開(kāi)場(chǎng)白，把幼兒的注意力一下子引過(guò)來(lái)，為接下來(lái)的活動(dòng)打下了良好的情緒基礎(chǔ)。
2、邊做邊玩中發(fā)展幼兒的美術(shù)技能。
雖然小班幼兒年齡較小，但仍需要掌握一些剪、貼、畫(huà)、撕、捏等簡(jiǎn)單的美術(shù)技能。只是這些美術(shù)技能是幼兒在邊做邊玩中不知不覺(jué)地掌握的。因此教師可以設(shè)置一些有趣的游戲。比如在剪紙"雪花"活動(dòng)中，教師讓幼兒把小紙條變成一片片的小雪花，然后將小雪花放在一起，和幼兒一起玩下雪的游戲，并讓幼兒在
撿雪花的游戲中鞏固對(duì)紅黃綠三種顏色的認(rèn)識(shí)。此外還可以讓幼兒進(jìn)行一些玩色游戲：如讓幼兒在紙上拓印桔子后添加上眼睛、嘴巴、手、腳就變成了一個(gè)個(gè)小朋友。又如用彈子蘸上顏色，放在紙盒里進(jìn)行滾畫(huà)，不一會(huì)兒便會(huì)變出一塊塊漂亮的花手帕。還有和幼兒一起玩吹泡泡，讓幼兒在開(kāi)心之余再進(jìn)行泡泡畫(huà)。即用吸管蘸了加入洗潔精的顏料后，對(duì)著白紙吹泡泡，泡泡破了但卻在紙上留下了美麗的痕跡。在這些有趣的游戲中，幼兒不但愉快地掌握了剪、貼、捏、畫(huà)、撕等基本技能，而且對(duì)美術(shù)活動(dòng)也產(chǎn)生了濃厚的興趣
3、 教師指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意語(yǔ)言的游戲性
小班幼兒在繪畫(huà)過(guò)程中，不會(huì)邊觀察邊畫(huà)，往往急于求成，畫(huà)出的作品往往粗糙、散亂，有的孩子則表現(xiàn)得無(wú)從下手，有畏難情緒。這就要求我們教師盡可能地運(yùn)用游戲性的語(yǔ)言概括出事物的主要特征，幫助幼兒掌握繪畫(huà)要領(lǐng)，使其大膽地作畫(huà)，比如畫(huà)“方形”，很多孩子會(huì)很快的用筆畫(huà)一圈就說(shuō)是方形，我是這樣說(shuō)的，“上面平平小路，兩邊直直小路，下面平平連起來(lái)?！蓖ㄟ^(guò)兒歌的形式，孩子們很快地畫(huà)出了特征較明顯的方形。又比如畫(huà)“焰火”，先畫(huà)一個(gè)點(diǎn)，上面畫(huà)畫(huà)、下面畫(huà)畫(huà)、左面畫(huà)畫(huà)、右面畫(huà)畫(huà)，紅色畫(huà)畫(huà)、黃色畫(huà)畫(huà)、綠色畫(huà)畫(huà)。孩子們邊念邊畫(huà)，很快地在不知不覺(jué)中，一簇美麗的焰火就畫(huà)好了。游戲性的語(yǔ)言使課堂氣氛變得輕松愉快，使孩子們?cè)跓o(wú)拘無(wú)束的情況下繪畫(huà)，效果更好。
一學(xué)期下來(lái)，在我們的活動(dòng)室里已經(jīng)有了不少孩子的作品，這些作品都來(lái)自幼兒，是幼兒通過(guò)各種有趣的美術(shù)游戲，自主地按照自己的意愿進(jìn)行著美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。也證實(shí)了游戲情景式的小班美術(shù)教學(xué)有了一定的特效，在以后的工作中，我將繼續(xù)研究，反復(fù)實(shí)踐。