為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
活動策劃方案總結(jié)篇一
主任委員：
執(zhí)行委員：
委員：
藝術指導：
舞臺監(jiān)督：
舞臺設計：
音響：
供電燈光：
攝影：
安全保衛(wèi)：
后勤保障：
1、語言類：相聲、小品、朗誦等。
2、舞蹈類：以民族舞蹈為主，形式不限。
3、歌曲類：獨唱、合唱、表演唱、歌伴舞。
4、器樂類：獨奏、齊奏、合奏等。
5、其他類：藝術體操、武術表演、魔術、音樂劇、雜技、模特表演等。
1、節(jié)目內(nèi)容要求健康向上，富有時代、校園生活氣息，體現(xiàn)豐富多彩的校園生活及我校優(yōu)良的校風、學風。
2、節(jié)目形式力求靈活多樣，新穎又能體現(xiàn)特色。
3、各班要本著在活動中教育學生、在活動中促進學生身心健康成長的原則，積極支持、鼓勵學生，并組織學生安排適當時間認真排練，提高節(jié)目質(zhì)量。
4、表演時不要濃妝艷抹，服裝不能過于暴露。所需的服裝、道具、伴奏等自行準備。
5、歌舞節(jié)目演出時間不得超過5分鐘，其他節(jié)目不得超過8分鐘。
各班報名不受限制，各類節(jié)目分別報音樂組：（語言類、器樂類、其他類），（歌曲類），（舞蹈類）。三位音樂老師將所負責的節(jié)目推薦7個參加匯演。負責節(jié)目審核及排練，負責主持人的選拔和訓練。
報名截止日期：20xx年12月4日。節(jié)目選拔時間：12月7—18日。彩排時間：12月24日、30日。正式演出時間：元旦放假前一天（待定）。
活動策劃方案總結(jié)篇二
在新春佳節(jié)即將到來之際，為延續(xù)并深化____________文化活動內(nèi)涵，給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團結(jié)協(xié)作的氛圍，更進一步凝聚人心，增強團隊的執(zhí)行力和團結(jié)心。本著因地制宜、簡約歡快、隆重熱烈、適度拓展的原則，特開展本次活動。 現(xiàn)將活動有關事項通知如下：
擬定20xx年1月23日下午14:30
6層會議室
姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目)、摸著石頭過河(團隊項目) 、一反常態(tài)(團隊項目)
1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 2、摸著石頭過河(團隊項目) 每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 注：如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。
其他游藝項目不限制報名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。
1、姜太公釣魚(單人單項)
活動規(guī)則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細繩和一個牙簽(牙簽做魚鉤)組成?！棒~”是六個啤酒瓶，地上鋪上報紙保護啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。
獎勵辦法：此活動取用時最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎，允許并列。其他參與者獲得紀念獎。
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)
活動規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎。
獎勵辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎，未擊中者獲紀念獎。
3、春種秋收(團隊項目)
活動規(guī)則：每隊4人，距離32米，中間每隔8米放一個瓶子。開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線后。第一位運動員手拿4束鮮花，聽到出發(fā)口令后，快速往前跑。快速將1束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復上述動作。直到4束鮮花分別插在4個瓶子里，然后跑回到起點，擊掌交接后第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子里的4束鮮
花取回跑回起點遞給第三位運動員，第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子里跑回，擊掌交接后下位運動員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運動員全部完成。全部完成的用時最少的隊伍獲勝。
瓶子不能倒地，如倒地須及時扶起。并計算犯規(guī)一次，加時3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準、掉地上、須及時重插，且不能碰倒瓶子。 獎勵辦法：本活動取團體一等獎。其他隊伍發(fā)給紀念獎。
4、摸著石頭過河(團隊項目)
活動規(guī)則：每隊4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊員在各自賽道的起點線后，第一名隊員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊員先將手中石頭放置在前方適當位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當位置，依次反復前進直至終點，以人過終點線后撿起終點線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊員同樣方式返回，依次進行，直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊員起跑處重來。
獎懲規(guī)則：取用時最少的團隊獲得一等獎，其他隊伍發(fā)給紀念獎。
5、一反常態(tài)(團隊項目)
活動規(guī)則：每隊派出來4名隊員，排成一列，主持人念出口令或動作，相對應的每隊成員做出相反的動作，動做錯誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊員則舉左手，說抬左腳，隊員則抬右腳。 獎勵辦法：該活動取一等獎。其他人員獲得紀念獎。
六、活動組織工作
公司辦工會負責比賽組織工作，各工會委員、工會組長負責各室人員報名。 活動總負責：____________。
1、姜太公釣魚(單人單項) 裁判員：________、________
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項) 裁判員：韓光輝、王覬崢。
3、春種秋收(團隊項目) 裁判員：________、________。
4、摸著石頭過河(團隊項目) 裁判員：________、________。
5、一反常態(tài)(團隊項目) 主持人、裁判員____________、________
活動策劃方案總結(jié)篇三
白酒市場競爭日趨激烈，這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。
白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：
1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天。
3、密集營銷策劃。，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。
1、認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng) 。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。
具體明確如下項目：
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時間;
c、要鋪多少個點;
d、鋪貨率要達到多少;
e、終端店的宣傳要達到什么標準;
f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計劃。 在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。
★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點__家;公關直銷單位__個等等。
★可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。
★目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶 。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量)
★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。 在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。
4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：
5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案
⊙車輛統(tǒng)籌安排
⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理
⊙向客戶詳細解說、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點廣告張貼
⊙爭取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈送促銷物品
⊙口頭調(diào)查
⊙了解競品的情況
⊙搬卸貨物
⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗收工作
6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳撁孀饔?，維持好價格秩序。
“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：
a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;
b、業(yè)務員的獎懲辦法。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：
★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善， 如 有些客戶可能會鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。 ， 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
★避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。
7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。
為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。
如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。
白酒營銷策劃方案
促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。
促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類
a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。
由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。
b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。
c、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。 特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的; 宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案
廣告宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。 分產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。
統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。
2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。
5、印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊， 、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。
6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
活動策劃方案總結(jié)篇四
“花雨夢”文學社是高級中學社團之一，這一社團的成立是為了營造校園文化氛圍；為了激發(fā)學生文學閱讀、文學創(chuàng)作的熱情；為了全面提高學生素質(zhì)，培養(yǎng)學生潛力，豐富學生的課余文化生活；為了增強學生的思維潛力、審美潛力、創(chuàng)造潛力，積累寫作素材，提高語文愛好者的寫作水平，培養(yǎng)一批語文尖子生，我們語文組將努力把“花雨夢”文學社辦成名副其實的文學社團。
1.力爭“花雨夢”文學社報成為校園優(yōu)質(zhì)讀物，個性化寫作的平臺，校園作家的孵化器。
2.開展各項文學活動，調(diào)動文學社成員參與的用心性，努力培養(yǎng)一批文學愛好者，和語文尖子生。
3.辦出富有特色的校報來。
特色之一：真正落實語文新課標的要求，全面提高學生的寫作潛力，崇尚個性話寫作，鼓勵文筆獨特和形象豐富的作品。
特色之二：真正立足于校園，既關注學生的生活細節(jié)，有關注學生的精神世界，培養(yǎng)新時代的校園新銳寫手，打造校園個性平臺。
特色之三：關注學生思想，見證學生成長，捕捉心里歷程。
特色之四：加強互動，展示文學社團及其社員作品模范容校園文學，加強文化交流。
1.健全文學社隊伍，完善各部門工作，要求修改發(fā)行部與記者宣傳部牢固樹立主人翁思想，認真作好本職工作。
2.繼續(xù)辦好兩周一期的文學社報。
3.明確社長及個社員義務，分工到位，協(xié)調(diào)管理。
4.加強指導教師對文學社的輔導和指導工作。
5.做到活動定時間、定地點、定資料。
6.有序開展活動。
1.文學社成員每周一上交一篇稿子，叫修改部副社長處，副社長收齊后交給主管老師。
2.鼓勵非文學社學生投稿，社長每周一收集高一、高二老師所推薦的優(yōu)秀作文或隨筆。
3.修改部做到擇優(yōu)出刊。
凡事欲則立，不欲則廢，為了更好地開展工作，透過開展形式多樣的活動，調(diào)動文學社成員的用心性，增進各成員間的相互了解，加強團結(jié)協(xié)作精神，培養(yǎng)各成員的綜合潛力。本學期的具體活動開展安排如下：
第三周：召開社長、副社長及專門負責人會議。
第四周：社報審閱，召開全體文學社社員會議，學習本學期文學社活動計劃，布置下一周活動資料及任務。面向全校學生招收社員（報名者帶近期習作一篇，各語文備課組老師推薦文學社修改部人員。）
第五周：舉辦一次作文講座，并出第一期社刊。
第六周：社報審閱，文學閱讀交流會。
第八周：“花雨夢”校園杯征文比賽，對參賽作品評出一、二、三等獎，頒發(fā)獎品，獲獎作品也會在“花雨夢”社報上與同學們見面。
第九周、第十周其中考試復習，停止活動。
第十一周：1、文學社社員培訓，并出第二期社刊.
第十二周：開展文學講座活動。
第十四周：古詩文朗誦活動。出第三期社刊
第十五周：名著導讀活動。
第十七周：出第四期社刊。
第十八周：文學社活動總結(jié)。
期望“花雨夢”文學社全體成員更用心主動地參與、支持“花雨夢”的各項工作，展示“花雨夢”文學社團的風采，讓“花雨夢”文學社這個舞臺的節(jié)目更精彩，吸引更多的文學愛好者聚集在我們的周圍。
活動策劃方案總結(jié)篇五
為了紀念3.15國際消費者權益保護日，更好地貫徹《消費者權益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20xx年全國消協(xié)組織“誠信?維權”年主題，促進市場經(jīng)濟良性發(fā)展，保護知名企業(yè)健康成長，維護消費者合法權益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經(jīng)營的消費環(huán)境，根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署，結(jié)合我省實際情況，特開展本次活動。
主辦單位：xx省保護消費者權益委員會
xx省工商行政管理局
承辦單位：xx質(zhì)量報社生活周刊
活動時間：3月15日（全天）。
活動地點：市體育中心北半場。
(一)活動的策劃：
1．由主辦單位確定本次活動方案；
2．活動前期擬于3月12—14日，在媒體上（華西都市報、天府早報等）發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權”，為3.15現(xiàn)場活動造勢；
3．在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作；
4．協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。
（二）活動的組織和實施：
1．主辦單位向相關企業(yè)發(fā)出組織活動的通知；
2．由主辦單位負責審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進場；
3．由承辦單位負責活動的組織和籌備工作；
4．活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加并講話；
5．現(xiàn)場設消費者咨詢、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關宣傳資料和進行商品銷售；在現(xiàn)場開展消費知識宣傳，并設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌；
6．由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“xx年消費維權定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌；
7．在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；
8．為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演（節(jié)目內(nèi)容待定）；
9．在現(xiàn)場設立醫(yī)療救護（防疫）站、消費咨詢臺等；
10．組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關工作。
活動策劃方案總結(jié)篇六
1．請外國語學院大學外語教研室老師負責批改試卷主觀題部分。
2．客觀題由學生會組織相關人員進行批改。
3．具體閱卷工作要求：
（1）閱卷人員不得擅自拆開密封紙和密封線。
（2）閱卷人員集中閱卷，流水作業(yè)，操作流程如下：
閱卷人員——復查人員——下一題閱卷人員——復查人員——……——統(tǒng)分人員——復查人員——確定分數(shù)——抽查
1．閱卷工作完成后，方可謄抄主觀題分數(shù)，并算出總分，以總
分多少進行排序。
2．對不同的題型，做全體考生得分率的統(tǒng)計工作，并上報教務處、團委及大學外語教研室等有關部門，為以后的教學工作提供參考依據(jù)。
一、競賽獎項設置情況：本次比賽設一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎若干。除為獲獎者頒發(fā)榮譽證書外，還給予一定的物質(zhì)獎勵。本次比賽還設立三名優(yōu)秀組織獎，對組織工作突出，有較高報考率、出考率、獲獎率的院學生分會進行表彰和獎勵。所有獲獎者及個人的名單將在校園網(wǎng)、《安農(nóng)青年》報、廣播臺、海報宣傳欄上予以公布。
二、競賽組委會將根據(jù)報考率（占總分的50%）、出考率（占總分的30%）、獲獎率（占總分的20%）評出兩名優(yōu)秀組織獎。
報考率：學院報名人數(shù)占學院總?cè)藬?shù)的百分比
出考率：學院參加考試的人數(shù)占學院報名總?cè)藬?shù)的百分比
獲獎率：學院獲獎人數(shù)占獲獎總?cè)藬?shù)的百分比。
活動策劃方案總結(jié)篇七
傳統(tǒng)的幼兒園繪畫教學以幼兒習得繪畫技能為目標，注重臨摹訓練。以畫得像不像作為繪畫的評價標準。教學內(nèi)容也按老師意圖基本固定，總體上可以說是一種帶有封閉式的技法訓練。在課改的今天，這種封閉性的繪畫教學顯然是應摒氣的。
在二期課改的引領下，“以幼兒為本”的教學全面鋪開，美術教學中同樣以幼兒自主的探索創(chuàng)新為主的繪畫教學，對于小班幼兒的美術教學，小班幼兒受其認知發(fā)展水平的限制，生活經(jīng)驗較少，他們往往只對日常社會中經(jīng)常接觸的熟悉的和感興趣的物體有繪畫或制作的興趣?；谛“嘤變旱哪挲g特點，游戲性的情景式的美術教學是最為適合的。在這學期，我就游戲情景式的小班美術教學活動進行了優(yōu)化結(jié)合的嘗試，有了以下一些心得。
小班孩子的經(jīng)驗相對于中大班來講，生活經(jīng)驗比較少且基本來自孩子的生活情景中，因此我在選擇小班美術活內(nèi)容時時就選擇來自幼兒生活中熟悉或感興趣的題材。比如小班幼兒喜歡小動物，我們就可以設計“小烏龜帶奶奶廣森林”、“幫兔爸爸買菜”、“小魚愛唱歌”等繪畫內(nèi)容。還可以選擇他們熟悉的人、玩具或食物為題材，如“好吃的火鍋”、“乘地鐵”、“曬太陽”等等。同時選擇的教材還必須具有游戲性，單調(diào)的涂色練習和臨摹活動都不是小班幼兒所喜歡的，在情景中的角色身份使他們更喜歡在有趣的游戲中嘗試繪畫。
活動的物質(zhì)環(huán)境。要使游戲與美術教學優(yōu)化結(jié)合，就要優(yōu)化與美術教學相適應的物質(zhì)環(huán)境，使環(huán)境創(chuàng)設具有可參與性和可操作性。幼兒在學習過程中的主動與被動，往往取決于主觀能動性的發(fā)揮，而主觀能動性的發(fā)揮又常常與教育環(huán)境提供的有利機會和條件有關。當教師為幼兒提供了豐富有趣的材料時幼兒會為材料而吸引，自然會主動地操作材料，參與到教育活動中去。小班幼兒由于小肌肉發(fā)展還不完善，同時對一項單一的活動興趣不能持久。因此教師只有為幼兒提供豐富有趣且能使畫面產(chǎn)生較好效果的材料，才能使幼兒既能對美術活動產(chǎn)生興
趣，又能讓幼兒輕松獲得成功，而且還能使畫面產(chǎn)生很好的效果。例如教師可為幼兒提供顏料讓幼兒進行手掌印畫，提供紙團讓幼兒壓印，提供吸管讓幼兒泡泡畫等。如在彈珠滾畫“花棉襖”中，我為幼兒提供了水粉顏料和彈珠，幼兒只需用鞋盒輕輕的滾來滾去，衣服上便會出現(xiàn)各種各樣的花紋。又如在美術“水果串”活動中，我為幼兒提供了切成各種圖形的水果（蘋果、菠蘿、草莓）等等，幼兒用小棒把這些水果串起來，一串串漂亮的水果串就這樣完成了?；顒咏Y(jié)束時有的幼兒仍樂此不疲地做各種水果串，有的幼兒還在為自己的杰作而歡呼雀躍。豐富有趣的
活動材料讓小班幼兒覺得繪畫原來就是“玩”游戲，繪畫是件快樂的事情。
游戲是幼兒最喜歡的活動，特別是小班幼兒更離不開游戲。因此創(chuàng)設一個良好的游戲環(huán)境對幼兒的成長是非常重要的。心理學家皮亞杰強調(diào)：“兒童是在周圍環(huán)境的影響下，通過主體與環(huán)境的交互作用而獲得心理上的發(fā)展?！倍彩切缕娴氖挛?，奇特的東西都會使幼兒產(chǎn)生好奇心。幼兒受好奇心的驅(qū)使就會通過游戲活動來學習，成長。
1、以游戲的口吻導題，激發(fā)幼兒對美術活動的興趣。
小班幼兒好動、好模仿，行為受情緒的支配。因此在活動中我首先從激發(fā)幼兒的興趣入手，賦予幼兒適當?shù)慕巧?，即運用游戲、故事等形式導題，以激發(fā)幼兒參與活動的興趣?！讹w機和云姐姐做游戲》的活動中，我與幼兒做了開飛機的游戲，口令：3、2、1起飛的時候，孩子的不知道有多高興快樂！又如：和媽媽繞絨毛線”中，我在活動的開始，就和幼兒一起玩繞絨線的模仿游戲，在體驗繞絨線的手臂繞環(huán)動作后，再讓幼兒在紙上為媽媽“繞絨線”，學習畫圓圈線。教師利用小班幼兒強烈的好奇心來設計生動有趣的開場白，把幼兒的注意力一下子引過來，為接下來的活動打下了良好的情緒基礎。
2、邊做邊玩中發(fā)展幼兒的美術技能。
雖然小班幼兒年齡較小，但仍需要掌握一些剪、貼、畫、撕、捏等簡單的美術技能。只是這些美術技能是幼兒在邊做邊玩中不知不覺地掌握的。因此教師可以設置一些有趣的游戲。比如在剪紙"雪花"活動中，教師讓幼兒把小紙條變成一片片的小雪花，然后將小雪花放在一起，和幼兒一起玩下雪的游戲，并讓幼兒在
撿雪花的游戲中鞏固對紅黃綠三種顏色的認識。此外還可以讓幼兒進行一些玩色游戲：如讓幼兒在紙上拓印桔子后添加上眼睛、嘴巴、手、腳就變成了一個個小朋友。又如用彈子蘸上顏色，放在紙盒里進行滾畫，不一會兒便會變出一塊塊漂亮的花手帕。還有和幼兒一起玩吹泡泡，讓幼兒在開心之余再進行泡泡畫。即用吸管蘸了加入洗潔精的顏料后，對著白紙吹泡泡，泡泡破了但卻在紙上留下了美麗的痕跡。在這些有趣的游戲中，幼兒不但愉快地掌握了剪、貼、捏、畫、撕等基本技能，而且對美術活動也產(chǎn)生了濃厚的興趣
3、 教師指導時應注意語言的游戲性
小班幼兒在繪畫過程中，不會邊觀察邊畫，往往急于求成，畫出的作品往往粗糙、散亂，有的孩子則表現(xiàn)得無從下手，有畏難情緒。這就要求我們教師盡可能地運用游戲性的語言概括出事物的主要特征，幫助幼兒掌握繪畫要領，使其大膽地作畫，比如畫“方形”，很多孩子會很快的用筆畫一圈就說是方形，我是這樣說的，“上面平平小路，兩邊直直小路，下面平平連起來?！蓖ㄟ^兒歌的形式，孩子們很快地畫出了特征較明顯的方形。又比如畫“焰火”，先畫一個點，上面畫畫、下面畫畫、左面畫畫、右面畫畫，紅色畫畫、黃色畫畫、綠色畫畫。孩子們邊念邊畫，很快地在不知不覺中，一簇美麗的焰火就畫好了。游戲性的語言使課堂氣氛變得輕松愉快，使孩子們在無拘無束的情況下繪畫，效果更好。
一學期下來，在我們的活動室里已經(jīng)有了不少孩子的作品，這些作品都來自幼兒，是幼兒通過各種有趣的美術游戲，自主地按照自己的意愿進行著美術創(chuàng)作活動，幼兒對美術活動產(chǎn)生了濃厚的興趣。也證實了游戲情景式的小班美術教學有了一定的特效，在以后的工作中，我將繼續(xù)研究，反復實踐。
活動策劃方案總結(jié)篇一
主任委員：
執(zhí)行委員：
委員：
藝術指導：
舞臺監(jiān)督：
舞臺設計：
音響：
供電燈光：
攝影：
安全保衛(wèi)：
后勤保障：
1、語言類：相聲、小品、朗誦等。
2、舞蹈類：以民族舞蹈為主，形式不限。
3、歌曲類：獨唱、合唱、表演唱、歌伴舞。
4、器樂類：獨奏、齊奏、合奏等。
5、其他類：藝術體操、武術表演、魔術、音樂劇、雜技、模特表演等。
1、節(jié)目內(nèi)容要求健康向上，富有時代、校園生活氣息，體現(xiàn)豐富多彩的校園生活及我校優(yōu)良的校風、學風。
2、節(jié)目形式力求靈活多樣，新穎又能體現(xiàn)特色。
3、各班要本著在活動中教育學生、在活動中促進學生身心健康成長的原則，積極支持、鼓勵學生，并組織學生安排適當時間認真排練，提高節(jié)目質(zhì)量。
4、表演時不要濃妝艷抹，服裝不能過于暴露。所需的服裝、道具、伴奏等自行準備。
5、歌舞節(jié)目演出時間不得超過5分鐘，其他節(jié)目不得超過8分鐘。
各班報名不受限制，各類節(jié)目分別報音樂組：（語言類、器樂類、其他類），（歌曲類），（舞蹈類）。三位音樂老師將所負責的節(jié)目推薦7個參加匯演。負責節(jié)目審核及排練，負責主持人的選拔和訓練。
報名截止日期：20xx年12月4日。節(jié)目選拔時間：12月7—18日。彩排時間：12月24日、30日。正式演出時間：元旦放假前一天（待定）。
活動策劃方案總結(jié)篇二
在新春佳節(jié)即將到來之際，為延續(xù)并深化____________文化活動內(nèi)涵，給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團結(jié)協(xié)作的氛圍，更進一步凝聚人心，增強團隊的執(zhí)行力和團結(jié)心。本著因地制宜、簡約歡快、隆重熱烈、適度拓展的原則，特開展本次活動。 現(xiàn)將活動有關事項通知如下：
擬定20xx年1月23日下午14:30
6層會議室
姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目)、摸著石頭過河(團隊項目) 、一反常態(tài)(團隊項目)
1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 2、摸著石頭過河(團隊項目) 每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 注：如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。
其他游藝項目不限制報名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。
1、姜太公釣魚(單人單項)
活動規(guī)則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細繩和一個牙簽(牙簽做魚鉤)組成?！棒~”是六個啤酒瓶，地上鋪上報紙保護啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。
獎勵辦法：此活動取用時最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎，允許并列。其他參與者獲得紀念獎。
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)
活動規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎。
獎勵辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎，未擊中者獲紀念獎。
3、春種秋收(團隊項目)
活動規(guī)則：每隊4人，距離32米，中間每隔8米放一個瓶子。開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線后。第一位運動員手拿4束鮮花，聽到出發(fā)口令后，快速往前跑。快速將1束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復上述動作。直到4束鮮花分別插在4個瓶子里，然后跑回到起點，擊掌交接后第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子里的4束鮮
花取回跑回起點遞給第三位運動員，第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子里跑回，擊掌交接后下位運動員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運動員全部完成。全部完成的用時最少的隊伍獲勝。
瓶子不能倒地，如倒地須及時扶起。并計算犯規(guī)一次，加時3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準、掉地上、須及時重插，且不能碰倒瓶子。 獎勵辦法：本活動取團體一等獎。其他隊伍發(fā)給紀念獎。
4、摸著石頭過河(團隊項目)
活動規(guī)則：每隊4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊員在各自賽道的起點線后，第一名隊員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊員先將手中石頭放置在前方適當位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當位置，依次反復前進直至終點，以人過終點線后撿起終點線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊員同樣方式返回，依次進行，直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊員起跑處重來。
獎懲規(guī)則：取用時最少的團隊獲得一等獎，其他隊伍發(fā)給紀念獎。
5、一反常態(tài)(團隊項目)
活動規(guī)則：每隊派出來4名隊員，排成一列，主持人念出口令或動作，相對應的每隊成員做出相反的動作，動做錯誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊員則舉左手，說抬左腳，隊員則抬右腳。 獎勵辦法：該活動取一等獎。其他人員獲得紀念獎。
六、活動組織工作
公司辦工會負責比賽組織工作，各工會委員、工會組長負責各室人員報名。 活動總負責：____________。
1、姜太公釣魚(單人單項) 裁判員：________、________
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項) 裁判員：韓光輝、王覬崢。
3、春種秋收(團隊項目) 裁判員：________、________。
4、摸著石頭過河(團隊項目) 裁判員：________、________。
5、一反常態(tài)(團隊項目) 主持人、裁判員____________、________
活動策劃方案總結(jié)篇三
白酒市場競爭日趨激烈，這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。
白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：
1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天。
3、密集營銷策劃。，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。
1、認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng) 。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。
具體明確如下項目：
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時間;
c、要鋪多少個點;
d、鋪貨率要達到多少;
e、終端店的宣傳要達到什么標準;
f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計劃。 在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。
★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點__家;公關直銷單位__個等等。
★可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。
★目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶 。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量)
★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。 在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。
4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：
5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案
⊙車輛統(tǒng)籌安排
⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理
⊙向客戶詳細解說、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點廣告張貼
⊙爭取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈送促銷物品
⊙口頭調(diào)查
⊙了解競品的情況
⊙搬卸貨物
⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗收工作
6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳撁孀饔?，維持好價格秩序。
“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：
a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;
b、業(yè)務員的獎懲辦法。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：
★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善， 如 有些客戶可能會鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。 ， 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
★避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。
7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。
為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。
如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。
白酒營銷策劃方案
促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。
促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類
a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。
由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。
b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。
c、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。 特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的; 宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案
廣告宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。 分產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。
統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。
2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。
5、印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊， 、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。
6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
活動策劃方案總結(jié)篇四
“花雨夢”文學社是高級中學社團之一，這一社團的成立是為了營造校園文化氛圍；為了激發(fā)學生文學閱讀、文學創(chuàng)作的熱情；為了全面提高學生素質(zhì)，培養(yǎng)學生潛力，豐富學生的課余文化生活；為了增強學生的思維潛力、審美潛力、創(chuàng)造潛力，積累寫作素材，提高語文愛好者的寫作水平，培養(yǎng)一批語文尖子生，我們語文組將努力把“花雨夢”文學社辦成名副其實的文學社團。
1.力爭“花雨夢”文學社報成為校園優(yōu)質(zhì)讀物，個性化寫作的平臺，校園作家的孵化器。
2.開展各項文學活動，調(diào)動文學社成員參與的用心性，努力培養(yǎng)一批文學愛好者，和語文尖子生。
3.辦出富有特色的校報來。
特色之一：真正落實語文新課標的要求，全面提高學生的寫作潛力，崇尚個性話寫作，鼓勵文筆獨特和形象豐富的作品。
特色之二：真正立足于校園，既關注學生的生活細節(jié)，有關注學生的精神世界，培養(yǎng)新時代的校園新銳寫手，打造校園個性平臺。
特色之三：關注學生思想，見證學生成長，捕捉心里歷程。
特色之四：加強互動，展示文學社團及其社員作品模范容校園文學，加強文化交流。
1.健全文學社隊伍，完善各部門工作，要求修改發(fā)行部與記者宣傳部牢固樹立主人翁思想，認真作好本職工作。
2.繼續(xù)辦好兩周一期的文學社報。
3.明確社長及個社員義務，分工到位，協(xié)調(diào)管理。
4.加強指導教師對文學社的輔導和指導工作。
5.做到活動定時間、定地點、定資料。
6.有序開展活動。
1.文學社成員每周一上交一篇稿子，叫修改部副社長處，副社長收齊后交給主管老師。
2.鼓勵非文學社學生投稿，社長每周一收集高一、高二老師所推薦的優(yōu)秀作文或隨筆。
3.修改部做到擇優(yōu)出刊。
凡事欲則立，不欲則廢，為了更好地開展工作，透過開展形式多樣的活動，調(diào)動文學社成員的用心性，增進各成員間的相互了解，加強團結(jié)協(xié)作精神，培養(yǎng)各成員的綜合潛力。本學期的具體活動開展安排如下：
第三周：召開社長、副社長及專門負責人會議。
第四周：社報審閱，召開全體文學社社員會議，學習本學期文學社活動計劃，布置下一周活動資料及任務。面向全校學生招收社員（報名者帶近期習作一篇，各語文備課組老師推薦文學社修改部人員。）
第五周：舉辦一次作文講座，并出第一期社刊。
第六周：社報審閱，文學閱讀交流會。
第八周：“花雨夢”校園杯征文比賽，對參賽作品評出一、二、三等獎，頒發(fā)獎品，獲獎作品也會在“花雨夢”社報上與同學們見面。
第九周、第十周其中考試復習，停止活動。
第十一周：1、文學社社員培訓，并出第二期社刊.
第十二周：開展文學講座活動。
第十四周：古詩文朗誦活動。出第三期社刊
第十五周：名著導讀活動。
第十七周：出第四期社刊。
第十八周：文學社活動總結(jié)。
期望“花雨夢”文學社全體成員更用心主動地參與、支持“花雨夢”的各項工作，展示“花雨夢”文學社團的風采，讓“花雨夢”文學社這個舞臺的節(jié)目更精彩，吸引更多的文學愛好者聚集在我們的周圍。
活動策劃方案總結(jié)篇五
為了紀念3.15國際消費者權益保護日，更好地貫徹《消費者權益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20xx年全國消協(xié)組織“誠信?維權”年主題，促進市場經(jīng)濟良性發(fā)展，保護知名企業(yè)健康成長，維護消費者合法權益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經(jīng)營的消費環(huán)境，根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署，結(jié)合我省實際情況，特開展本次活動。
主辦單位：xx省保護消費者權益委員會
xx省工商行政管理局
承辦單位：xx質(zhì)量報社生活周刊
活動時間：3月15日（全天）。
活動地點：市體育中心北半場。
(一)活動的策劃：
1．由主辦單位確定本次活動方案；
2．活動前期擬于3月12—14日，在媒體上（華西都市報、天府早報等）發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權”，為3.15現(xiàn)場活動造勢；
3．在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作；
4．協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。
（二）活動的組織和實施：
1．主辦單位向相關企業(yè)發(fā)出組織活動的通知；
2．由主辦單位負責審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進場；
3．由承辦單位負責活動的組織和籌備工作；
4．活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加并講話；
5．現(xiàn)場設消費者咨詢、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關宣傳資料和進行商品銷售；在現(xiàn)場開展消費知識宣傳，并設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌；
6．由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“xx年消費維權定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌；
7．在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；
8．為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演（節(jié)目內(nèi)容待定）；
9．在現(xiàn)場設立醫(yī)療救護（防疫）站、消費咨詢臺等；
10．組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關工作。
活動策劃方案總結(jié)篇六
1．請外國語學院大學外語教研室老師負責批改試卷主觀題部分。
2．客觀題由學生會組織相關人員進行批改。
3．具體閱卷工作要求：
（1）閱卷人員不得擅自拆開密封紙和密封線。
（2）閱卷人員集中閱卷，流水作業(yè)，操作流程如下：
閱卷人員——復查人員——下一題閱卷人員——復查人員——……——統(tǒng)分人員——復查人員——確定分數(shù)——抽查
1．閱卷工作完成后，方可謄抄主觀題分數(shù)，并算出總分，以總
分多少進行排序。
2．對不同的題型，做全體考生得分率的統(tǒng)計工作，并上報教務處、團委及大學外語教研室等有關部門，為以后的教學工作提供參考依據(jù)。
一、競賽獎項設置情況：本次比賽設一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎若干。除為獲獎者頒發(fā)榮譽證書外，還給予一定的物質(zhì)獎勵。本次比賽還設立三名優(yōu)秀組織獎，對組織工作突出，有較高報考率、出考率、獲獎率的院學生分會進行表彰和獎勵。所有獲獎者及個人的名單將在校園網(wǎng)、《安農(nóng)青年》報、廣播臺、海報宣傳欄上予以公布。
二、競賽組委會將根據(jù)報考率（占總分的50%）、出考率（占總分的30%）、獲獎率（占總分的20%）評出兩名優(yōu)秀組織獎。
報考率：學院報名人數(shù)占學院總?cè)藬?shù)的百分比
出考率：學院參加考試的人數(shù)占學院報名總?cè)藬?shù)的百分比
獲獎率：學院獲獎人數(shù)占獲獎總?cè)藬?shù)的百分比。
活動策劃方案總結(jié)篇七
傳統(tǒng)的幼兒園繪畫教學以幼兒習得繪畫技能為目標，注重臨摹訓練。以畫得像不像作為繪畫的評價標準。教學內(nèi)容也按老師意圖基本固定，總體上可以說是一種帶有封閉式的技法訓練。在課改的今天，這種封閉性的繪畫教學顯然是應摒氣的。
在二期課改的引領下，“以幼兒為本”的教學全面鋪開，美術教學中同樣以幼兒自主的探索創(chuàng)新為主的繪畫教學，對于小班幼兒的美術教學，小班幼兒受其認知發(fā)展水平的限制，生活經(jīng)驗較少，他們往往只對日常社會中經(jīng)常接觸的熟悉的和感興趣的物體有繪畫或制作的興趣?；谛“嘤變旱哪挲g特點，游戲性的情景式的美術教學是最為適合的。在這學期，我就游戲情景式的小班美術教學活動進行了優(yōu)化結(jié)合的嘗試，有了以下一些心得。
小班孩子的經(jīng)驗相對于中大班來講，生活經(jīng)驗比較少且基本來自孩子的生活情景中，因此我在選擇小班美術活內(nèi)容時時就選擇來自幼兒生活中熟悉或感興趣的題材。比如小班幼兒喜歡小動物，我們就可以設計“小烏龜帶奶奶廣森林”、“幫兔爸爸買菜”、“小魚愛唱歌”等繪畫內(nèi)容。還可以選擇他們熟悉的人、玩具或食物為題材，如“好吃的火鍋”、“乘地鐵”、“曬太陽”等等。同時選擇的教材還必須具有游戲性，單調(diào)的涂色練習和臨摹活動都不是小班幼兒所喜歡的，在情景中的角色身份使他們更喜歡在有趣的游戲中嘗試繪畫。
活動的物質(zhì)環(huán)境。要使游戲與美術教學優(yōu)化結(jié)合，就要優(yōu)化與美術教學相適應的物質(zhì)環(huán)境，使環(huán)境創(chuàng)設具有可參與性和可操作性。幼兒在學習過程中的主動與被動，往往取決于主觀能動性的發(fā)揮，而主觀能動性的發(fā)揮又常常與教育環(huán)境提供的有利機會和條件有關。當教師為幼兒提供了豐富有趣的材料時幼兒會為材料而吸引，自然會主動地操作材料，參與到教育活動中去。小班幼兒由于小肌肉發(fā)展還不完善，同時對一項單一的活動興趣不能持久。因此教師只有為幼兒提供豐富有趣且能使畫面產(chǎn)生較好效果的材料，才能使幼兒既能對美術活動產(chǎn)生興
趣，又能讓幼兒輕松獲得成功，而且還能使畫面產(chǎn)生很好的效果。例如教師可為幼兒提供顏料讓幼兒進行手掌印畫，提供紙團讓幼兒壓印，提供吸管讓幼兒泡泡畫等。如在彈珠滾畫“花棉襖”中，我為幼兒提供了水粉顏料和彈珠，幼兒只需用鞋盒輕輕的滾來滾去，衣服上便會出現(xiàn)各種各樣的花紋。又如在美術“水果串”活動中，我為幼兒提供了切成各種圖形的水果（蘋果、菠蘿、草莓）等等，幼兒用小棒把這些水果串起來，一串串漂亮的水果串就這樣完成了?；顒咏Y(jié)束時有的幼兒仍樂此不疲地做各種水果串，有的幼兒還在為自己的杰作而歡呼雀躍。豐富有趣的
活動材料讓小班幼兒覺得繪畫原來就是“玩”游戲，繪畫是件快樂的事情。
游戲是幼兒最喜歡的活動，特別是小班幼兒更離不開游戲。因此創(chuàng)設一個良好的游戲環(huán)境對幼兒的成長是非常重要的。心理學家皮亞杰強調(diào)：“兒童是在周圍環(huán)境的影響下，通過主體與環(huán)境的交互作用而獲得心理上的發(fā)展?！倍彩切缕娴氖挛?，奇特的東西都會使幼兒產(chǎn)生好奇心。幼兒受好奇心的驅(qū)使就會通過游戲活動來學習，成長。
1、以游戲的口吻導題，激發(fā)幼兒對美術活動的興趣。
小班幼兒好動、好模仿，行為受情緒的支配。因此在活動中我首先從激發(fā)幼兒的興趣入手，賦予幼兒適當?shù)慕巧?，即運用游戲、故事等形式導題，以激發(fā)幼兒參與活動的興趣?！讹w機和云姐姐做游戲》的活動中，我與幼兒做了開飛機的游戲，口令：3、2、1起飛的時候，孩子的不知道有多高興快樂！又如：和媽媽繞絨毛線”中，我在活動的開始，就和幼兒一起玩繞絨線的模仿游戲，在體驗繞絨線的手臂繞環(huán)動作后，再讓幼兒在紙上為媽媽“繞絨線”，學習畫圓圈線。教師利用小班幼兒強烈的好奇心來設計生動有趣的開場白，把幼兒的注意力一下子引過來，為接下來的活動打下了良好的情緒基礎。
2、邊做邊玩中發(fā)展幼兒的美術技能。
雖然小班幼兒年齡較小，但仍需要掌握一些剪、貼、畫、撕、捏等簡單的美術技能。只是這些美術技能是幼兒在邊做邊玩中不知不覺地掌握的。因此教師可以設置一些有趣的游戲。比如在剪紙"雪花"活動中，教師讓幼兒把小紙條變成一片片的小雪花，然后將小雪花放在一起，和幼兒一起玩下雪的游戲，并讓幼兒在
撿雪花的游戲中鞏固對紅黃綠三種顏色的認識。此外還可以讓幼兒進行一些玩色游戲：如讓幼兒在紙上拓印桔子后添加上眼睛、嘴巴、手、腳就變成了一個個小朋友。又如用彈子蘸上顏色，放在紙盒里進行滾畫，不一會兒便會變出一塊塊漂亮的花手帕。還有和幼兒一起玩吹泡泡，讓幼兒在開心之余再進行泡泡畫。即用吸管蘸了加入洗潔精的顏料后，對著白紙吹泡泡，泡泡破了但卻在紙上留下了美麗的痕跡。在這些有趣的游戲中，幼兒不但愉快地掌握了剪、貼、捏、畫、撕等基本技能，而且對美術活動也產(chǎn)生了濃厚的興趣
3、 教師指導時應注意語言的游戲性
小班幼兒在繪畫過程中，不會邊觀察邊畫，往往急于求成，畫出的作品往往粗糙、散亂，有的孩子則表現(xiàn)得無從下手，有畏難情緒。這就要求我們教師盡可能地運用游戲性的語言概括出事物的主要特征，幫助幼兒掌握繪畫要領，使其大膽地作畫，比如畫“方形”，很多孩子會很快的用筆畫一圈就說是方形，我是這樣說的，“上面平平小路，兩邊直直小路，下面平平連起來?！蓖ㄟ^兒歌的形式，孩子們很快地畫出了特征較明顯的方形。又比如畫“焰火”，先畫一個點，上面畫畫、下面畫畫、左面畫畫、右面畫畫，紅色畫畫、黃色畫畫、綠色畫畫。孩子們邊念邊畫，很快地在不知不覺中，一簇美麗的焰火就畫好了。游戲性的語言使課堂氣氛變得輕松愉快，使孩子們在無拘無束的情況下繪畫，效果更好。
一學期下來，在我們的活動室里已經(jīng)有了不少孩子的作品，這些作品都來自幼兒，是幼兒通過各種有趣的美術游戲，自主地按照自己的意愿進行著美術創(chuàng)作活動，幼兒對美術活動產(chǎn)生了濃厚的興趣。也證實了游戲情景式的小班美術教學有了一定的特效，在以后的工作中，我將繼續(xù)研究，反復實踐。