為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇一
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經(jīng)濟與管理學院、學生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆 “營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
時間：xx年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委、財經(jīng)協(xié)會
贊助商：xxx
邀請嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯(lián)代表、本校各社團代表
太原科技大學位于山西省省會太原市，太原科技大學誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時，其前身是山西省工業(yè)廳于 1952年創(chuàng)建的太原機械制造學校。學校于1961年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。
1965年，國家為加強學校建設，將大連工學院(現(xiàn)為大連理工大學)，沈陽機電學院(現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學)的起重運輸機械專業(yè)及相應師生全部并入了太原重型機械學院，并從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業(yè)大學等院校抽調了一批專業(yè)教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。
1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，各項事業(yè)均取得了長足的進步。
xx年，學校經(jīng)教育部校名更改委員會評審通過，更名為太原科技大學，掀開學校發(fā)展歷史中新的一頁。
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生 12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現(xiàn)占地面積 1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
太原科技大學現(xiàn)有本專科專業(yè) 52個(本科專業(yè)36、專科專業(yè)15個)。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經(jīng)濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
工科：機械類、電氣信息類、材料類、環(huán)境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經(jīng)濟學類、電子商務類
學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科 19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學?，F(xiàn)還有 2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心 4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
太原科技大學現(xiàn)有教職工 1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟與管理學院基本情況介紹
經(jīng)濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983 年開設企業(yè)管理干部培訓班(成人?？?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、專科學生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)過二十年的建設，經(jīng)濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設有經(jīng)濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業(yè)工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設經(jīng)濟學二學位班。
經(jīng)過多年建設，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題 15 項，獲盛部級獎 12 項，獲優(yōu)秀論文獎 18 篇，獲優(yōu)秀著作獎 3 部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經(jīng)濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!
一、 成立時間：xx年9月
二、社團宗旨：適應高校產(chǎn)、學、研相結合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業(yè)與社會結合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻.
三、社團會員：招收在校的有志于社會實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的科大學生，另外，請一些老師、企業(yè)家擔任本社團的名譽顧問。
四、 活動內容 a. 請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導社團工作。b. 定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c. 利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會.d. 辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經(jīng)驗之談.e. 建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意f. 搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽g. 為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h. 提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構。
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會正式成立
3、從我經(jīng)濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。
經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯(lián)合會
贊助單位：xxx
執(zhí)行機構：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會
1、 報名
2、 組織培訓講座
3、 營銷策劃方案大賽
4、 模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經(jīng)濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇二
1、市場環(huán)境分析
隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發(fā)型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標的消費群分析
a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。
b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體
3 、a+產(chǎn)品swot分析
（一）營銷目標
1.短期內建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度，進軍省內同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
（二）營銷策略
1、渠道和促銷策略
（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。
（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲。
（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。
2、建立郵件列表，運用郵件推廣:
節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。
3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。
4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。
5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。
首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調查問卷，到街頭、網(wǎng)絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?BR> 營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇三
洗浴的中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。
促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實現(xiàn)洗浴的中心目標服務。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。洗浴的中心設計
一．贊助促銷活動
社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。
1．贊助的類型
（1）贊助體育活動。
（2）贊助文化教育事業(yè)。
（3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。
（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。
2．贊助的手法
（1）以工代助。
（2）以物代資。
（3）以技術或協(xié)作代贊助。
3．贊助的技巧
（1）舉辦贊助儀式。
（2）新聞發(fā)布會。
（3）對贊助活動進行評價。
二．專題促銷活動
專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。
專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。
專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。
專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。
三．展覽展銷活動
展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。
展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設計，求得最佳效益。
首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據(jù)主題構思整個展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。
營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇四
一、策劃目的
通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)匚幕帧⒏咝ｑv點，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識分子、教師、在校大學生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴大市場占有額。
由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達到目標市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎。
二、愛克賽公司可行性分析
作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果。
20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期，也是打印耗材宣傳的最佳時間，形象樹立的最棒時段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關部門對耗材產(chǎn)品制定能適應行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標準，進一步明確并促進了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。
而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期，所以對于耗材公司來說，此時更應該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關鍵時刻，也是一個不可或缺的時機。
同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內也是第一家，就預示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎。
三、市場狀況分析
1、行業(yè)概況
目前，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？
⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大
從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預置（捆綁）噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。
⑵、相關法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈
20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。
2、發(fā)展趨勢
⑴。 質量持續(xù)提高
在影響打印質量的要素中，耗材的作用最大，打印質量的好壞70%取決于耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量并不盡如人意，在今后相當一段時期內廠商仍會將提高產(chǎn)品質量作為首要任務。
⑵。 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品
1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流，也應成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。
⑶。 打假力度繼續(xù)加大
目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。
四、營銷環(huán)境分析
山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊豐富，消費群體較強。近年來政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務力度，在產(chǎn)業(yè)調整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。
swto分析
優(yōu)勢：
1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；
2、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；
3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學府眾多，文化資源豐富；
劣勢：
1、山東愛克賽公司知名度不高；
2、山東愛克賽公司行業(yè)內流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)；
3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發(fā)難度較大；
機會：
1、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣；
2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；
3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；
危機：
1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；
2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學府區(qū)的消費人群，很可能導致與教育局關系建立不暢；
目標客戶分析
目標客戶定位
a本地教師、企業(yè)家、商人及學生；
b外來企業(yè)家與商人；
c政府及相關各部門人士；
d出版社團隊；
f旅游人員；
五、營銷策略
1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務的過程后，對服務產(chǎn)品充分的認可并重復消費?？梢?，營銷活動始終貫穿于服務的全過程。
2、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約。
3、傳銷式營銷（對內）：凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。
4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務項目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關系，爭取顧客的重復消費；凡內部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。
5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負責將顧客請進來；2人用于對內部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。
6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準上架。
增設免費專車接送服務的服務體系。
六、服務
針對性：
1、完善優(yōu)質的后服務體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值。
2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風。
（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務中心合二為一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費更換。
（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內進行上門服務。
（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時的服務咨詢熱線，并且對接線人員進行統(tǒng)一服務培訓，對用戶打來的每一個電話給予及時準確、負責認真的處理。
七、促銷方式
針對性：
為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷活動，既能夠促進當期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。
產(chǎn)品免費試用。在開發(fā)新客戶的前期，進行免費試用的服務，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進行錄入和跟蹤服務。
1.買贈活動：在市場進入初期，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動，從成本優(yōu)勢上更進一步地打動消費者。
2.現(xiàn)場打印演示：可以在進軍市場中選擇it電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進行現(xiàn)場打印演示，和消費者進行近距離接觸，并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈，還有可以數(shù)碼拍照，并且當場打印等，以吸引消費者注意，并且增強品牌知名度。
八、人力資源
山東愛克賽公司采取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。
九、人員培訓
山東愛克賽公司對所有的員工進行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調的培訓。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務中自覺提高服務質量，強調員工的超前服務意識。在服務上采取主動服務和靈活服務方式。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實。服務時時有人跟進，技術月月有人更新。
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的服務品牌。
十、產(chǎn)品的品牌定位
山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務體系，打造出了自身的品牌。
十一、形象定位
山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標消費群的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質優(yōu)、實惠、價值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。
十二、結束語
這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。
策劃人：鄧堪傳
營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇一
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經(jīng)濟與管理學院、學生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆 “營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
時間：xx年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委、財經(jīng)協(xié)會
贊助商：xxx
邀請嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯(lián)代表、本校各社團代表
太原科技大學位于山西省省會太原市，太原科技大學誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時，其前身是山西省工業(yè)廳于 1952年創(chuàng)建的太原機械制造學校。學校于1961年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。
1965年，國家為加強學校建設，將大連工學院(現(xiàn)為大連理工大學)，沈陽機電學院(現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學)的起重運輸機械專業(yè)及相應師生全部并入了太原重型機械學院，并從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業(yè)大學等院校抽調了一批專業(yè)教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。
1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，各項事業(yè)均取得了長足的進步。
xx年，學校經(jīng)教育部校名更改委員會評審通過，更名為太原科技大學，掀開學校發(fā)展歷史中新的一頁。
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生 12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現(xiàn)占地面積 1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
太原科技大學現(xiàn)有本專科專業(yè) 52個(本科專業(yè)36、專科專業(yè)15個)。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經(jīng)濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
工科：機械類、電氣信息類、材料類、環(huán)境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經(jīng)濟學類、電子商務類
學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科 19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學?，F(xiàn)還有 2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心 4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
太原科技大學現(xiàn)有教職工 1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟與管理學院基本情況介紹
經(jīng)濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983 年開設企業(yè)管理干部培訓班(成人?？?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、專科學生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)過二十年的建設，經(jīng)濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設有經(jīng)濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業(yè)工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設經(jīng)濟學二學位班。
經(jīng)過多年建設，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題 15 項，獲盛部級獎 12 項，獲優(yōu)秀論文獎 18 篇，獲優(yōu)秀著作獎 3 部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經(jīng)濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!
一、 成立時間：xx年9月
二、社團宗旨：適應高校產(chǎn)、學、研相結合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業(yè)與社會結合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻.
三、社團會員：招收在校的有志于社會實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的科大學生，另外，請一些老師、企業(yè)家擔任本社團的名譽顧問。
四、 活動內容 a. 請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導社團工作。b. 定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c. 利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會.d. 辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經(jīng)驗之談.e. 建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意f. 搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽g. 為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h. 提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構。
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會正式成立
3、從我經(jīng)濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。
經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯(lián)合會
贊助單位：xxx
執(zhí)行機構：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會
1、 報名
2、 組織培訓講座
3、 營銷策劃方案大賽
4、 模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經(jīng)濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇二
1、市場環(huán)境分析
隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發(fā)型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標的消費群分析
a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。
b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體
3 、a+產(chǎn)品swot分析
（一）營銷目標
1.短期內建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度，進軍省內同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
（二）營銷策略
1、渠道和促銷策略
（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。
（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲。
（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。
2、建立郵件列表，運用郵件推廣:
節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。
3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。
4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。
5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。
首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調查問卷，到街頭、網(wǎng)絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?BR> 營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇三
洗浴的中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。
促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實現(xiàn)洗浴的中心目標服務。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。洗浴的中心設計
一．贊助促銷活動
社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。
1．贊助的類型
（1）贊助體育活動。
（2）贊助文化教育事業(yè)。
（3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。
（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。
2．贊助的手法
（1）以工代助。
（2）以物代資。
（3）以技術或協(xié)作代贊助。
3．贊助的技巧
（1）舉辦贊助儀式。
（2）新聞發(fā)布會。
（3）對贊助活動進行評價。
二．專題促銷活動
專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。
專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。
專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。
專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。
三．展覽展銷活動
展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。
展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設計，求得最佳效益。
首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據(jù)主題構思整個展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。
營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇四
一、策劃目的
通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)匚幕帧⒏咝ｑv點，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識分子、教師、在校大學生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴大市場占有額。
由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達到目標市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎。
二、愛克賽公司可行性分析
作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果。
20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期，也是打印耗材宣傳的最佳時間，形象樹立的最棒時段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關部門對耗材產(chǎn)品制定能適應行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標準，進一步明確并促進了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。
而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期，所以對于耗材公司來說，此時更應該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關鍵時刻，也是一個不可或缺的時機。
同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內也是第一家，就預示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎。
三、市場狀況分析
1、行業(yè)概況
目前，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？
⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大
從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預置（捆綁）噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。
⑵、相關法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈
20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。
2、發(fā)展趨勢
⑴。 質量持續(xù)提高
在影響打印質量的要素中，耗材的作用最大，打印質量的好壞70%取決于耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量并不盡如人意，在今后相當一段時期內廠商仍會將提高產(chǎn)品質量作為首要任務。
⑵。 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品
1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流，也應成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。
⑶。 打假力度繼續(xù)加大
目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。
四、營銷環(huán)境分析
山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊豐富，消費群體較強。近年來政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務力度，在產(chǎn)業(yè)調整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。
swto分析
優(yōu)勢：
1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；
2、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；
3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學府眾多，文化資源豐富；
劣勢：
1、山東愛克賽公司知名度不高；
2、山東愛克賽公司行業(yè)內流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)；
3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發(fā)難度較大；
機會：
1、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣；
2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；
3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；
危機：
1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；
2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學府區(qū)的消費人群，很可能導致與教育局關系建立不暢；
目標客戶分析
目標客戶定位
a本地教師、企業(yè)家、商人及學生；
b外來企業(yè)家與商人；
c政府及相關各部門人士；
d出版社團隊；
f旅游人員；
五、營銷策略
1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務的過程后，對服務產(chǎn)品充分的認可并重復消費?？梢?，營銷活動始終貫穿于服務的全過程。
2、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約。
3、傳銷式營銷（對內）：凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。
4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務項目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關系，爭取顧客的重復消費；凡內部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。
5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負責將顧客請進來；2人用于對內部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。
6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準上架。
增設免費專車接送服務的服務體系。
六、服務
針對性：
1、完善優(yōu)質的后服務體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值。
2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風。
（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務中心合二為一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費更換。
（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內進行上門服務。
（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時的服務咨詢熱線，并且對接線人員進行統(tǒng)一服務培訓，對用戶打來的每一個電話給予及時準確、負責認真的處理。
七、促銷方式
針對性：
為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷活動，既能夠促進當期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。
產(chǎn)品免費試用。在開發(fā)新客戶的前期，進行免費試用的服務，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進行錄入和跟蹤服務。
1.買贈活動：在市場進入初期，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動，從成本優(yōu)勢上更進一步地打動消費者。
2.現(xiàn)場打印演示：可以在進軍市場中選擇it電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進行現(xiàn)場打印演示，和消費者進行近距離接觸，并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈，還有可以數(shù)碼拍照，并且當場打印等，以吸引消費者注意，并且增強品牌知名度。
八、人力資源
山東愛克賽公司采取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。
九、人員培訓
山東愛克賽公司對所有的員工進行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調的培訓。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務中自覺提高服務質量，強調員工的超前服務意識。在服務上采取主動服務和靈活服務方式。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實。服務時時有人跟進，技術月月有人更新。
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的服務品牌。
十、產(chǎn)品的品牌定位
山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務體系，打造出了自身的品牌。
十一、形象定位
山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標消費群的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質優(yōu)、實惠、價值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。
十二、結束語
這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。
策劃人：鄧堪傳