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知道自己想要什么
盡管聽起來有點(diǎn)急功近利，但是在我們?nèi)etwork之前，首先想清楚自己想要得到什么——一份實(shí)習(xí)，一份正式工作，一個(gè)科研項(xiàng)目等等。另外，自己對(duì)職業(yè)要有個(gè)大方向。我知道很多同學(xué)對(duì)未來都有些迷茫，我現(xiàn)在也不確定將來具體想做什么，但是總有自己想要嘗試的東西。我記得有大學(xué)的一個(gè)校友說：“很多同學(xué)都發(fā)郵件說要和我一起喝咖啡，想了解一下我的工作。我一開始都欣然答應(yīng)了，但是我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)我的工作，甚至對(duì)世行一無所知。他們激動(dòng)地說著要在發(fā)展領(lǐng)域工作，可是發(fā)展是一個(gè)很大的概念，涉及到經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)，教育，健康等等。他們對(duì)于想在具體哪一塊工作毫無頭緒就要求我?guī)退麄冋乙粋€(gè)實(shí)習(xí)，這實(shí)在是很難辦。我即使拿到他們的簡(jiǎn)歷我也不知道該轉(zhuǎn)發(fā)給我哪一個(gè)同事。我后來就覺得和他們喝咖啡簡(jiǎn)直是浪費(fèi)我的時(shí)間，因?yàn)樗麄兏静恢雷约合胍裁?，”所以不難看出，除非對(duì)自己定位明確或者至少知道自己想要工作的方向，非但別人幫不了你，還有可能把自己甚至自己學(xué)校的名聲搞砸。以后愿意和你喝咖啡的人就少了很多了。 另外，如果你知道即將和你喝咖啡或者吃午餐的人是誰，那么在去之前好上網(wǎng)查查他們的背景，他們現(xiàn)在的工作。如果有他們發(fā)表過什么文章或者書，好提前拜讀一下。就像面試一樣(其實(shí)這也是面試的一種，叫informational interview)，至少讓對(duì)方覺得你對(duì)他和他的工作很感興趣。
30秒自我介紹(30 seconds elevator introduction)
剛開始上職業(yè)規(guī)劃課程的時(shí)候，我覺得要在30秒中介紹完自己的名字，學(xué)校，專業(yè)，以前干過什么，將來想干什么是一件根本不可能的事。后來覺得這是一項(xiàng)非常有必要的訓(xùn)練，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候也許機(jī)會(huì)就在幾秒之間，也許就在電梯里面你就遇到了一個(gè)能夠幫助你的人(所以才叫30 seconds elevation introduction)。這讓我想起來在我做第一份正式實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一天與平時(shí)一樣乘電梯到10樓上班。電梯里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩际侨?，站在我旁邊的?shí)習(xí)生一直在與一位矮矮瘦瘦的老頭講話，后來那個(gè)老頭先我們一層出了電梯。我身邊的實(shí)習(xí)生才緩緩說道：你知道嗎?那是xxx!我反應(yīng)了5秒終于明白過來：啊，他是我們的CEO!我沒有認(rèn)出自己的CEO已經(jīng)夠糟的了，但是我覺得即使我認(rèn)出了他我也沒有勇氣跟他搭訕吧?，F(xiàn)在想想，如果能在電梯上升到10樓這不到30秒的過程中簡(jiǎn)單介紹自己，給他留下個(gè)深刻影響這是一件多么美好的事。其實(shí)類似這樣的場(chǎng)合還是蠻多的：可能是你參加會(huì)議中途茶水休息排隊(duì)拿點(diǎn)心的時(shí)候啦，下了課你和教授一同走出教學(xué)樓的幾分鐘啦，又或者參加完info session主講嘉賓沒時(shí)間回答問題你不得不跟他邊走邊聊等等。 即使你有充足時(shí)間介紹自己，比如在開會(huì)時(shí)或者參加活動(dòng)的時(shí)候，這30秒的開場(chǎng)白無疑會(huì)吸引到所有的注意力。很多同學(xué)在這些場(chǎng)合可能報(bào)個(gè)自己的名字專業(yè)學(xué)校就結(jié)束了，但是如果可以加上自己感興趣的領(lǐng)域或者對(duì)于這個(gè)公司、活動(dòng)、課題一兩點(diǎn)簡(jiǎn)短的評(píng)論，無疑可以讓你在眾人之中脫穎而出，也增加了主講嘉賓或者主辦方對(duì)你的印象。
把話語權(quán)交給對(duì)方
很多同學(xué)會(huì)覺得在networking的時(shí)候不知道說什么。其實(shí)一開始有點(diǎn)緊張都是很正常的，簡(jiǎn)單的自我介紹之后就可以問問對(duì)方的經(jīng)歷啦工作啦等等。把話語權(quán)交給對(duì)方。人都很喜歡談自己做過的事，什么自己年輕時(shí)候去阿拉斯加探險(xiǎn)啊，什么我在做這個(gè)之前曾經(jīng)是個(gè)酒吧駐唱等等。假如不知道自己該說什么，不妨多聽聽對(duì)方講什么，問一些有意義的問題能讓話題持續(xù)下去。這樣不僅可以緩解自己的緊張，對(duì)方反而會(huì)覺得你是一個(gè)很好的聆聽者。
先做一個(gè)有趣的人
那假如我知道我想說什么，我是不是應(yīng)該單槍直入說我要找一個(gè)X部分的Y職位的實(shí)習(xí)呢?答案顯然是No。不要那么功利，特別是在一些很輕松的場(chǎng)合。好吧，我在第一點(diǎn)里面剛剛說了要表達(dá)清楚自己想要什么，為什么這里又說不要這么功利呢?不知道大家有沒有這樣的感受，當(dāng)你跟一個(gè)一直在說自己的職業(yè)規(guī)劃或者專業(yè)知識(shí)的人聊天是一件特別痛苦的事。所以同理，在一些輕松的場(chǎng)合比如happy hour啦或者reception的時(shí)候，你總是很嚴(yán)肅的說“我要找工作，我要找工作”恨不得在頭上掛一個(gè)“我要找工作”的牌子，大家很快會(huì)對(duì)你失去興趣。這一點(diǎn)就可以用一下我們中國(guó)人擅長(zhǎng)的招數(shù)——緩兵之計(jì)。不妨從一些生活話題入手，男生可以聊聊體育啊，女生可以聊聊衣服啊(我其實(shí)也不知道女生聊什么，八卦么?!)，然后循序漸進(jìn)，慢慢的聊到對(duì)方的工作，自己的職業(yè)規(guī)劃等等。時(shí)不時(shí)地中間也可以穿插幾個(gè)冷笑話。這樣至少對(duì)方覺得你是一個(gè)有趣的人，有故事的人。如果跟你聊天是一件輕松愉快的事，那跟你一起工作的話你起碼是個(gè)聊得來的伙伴。 有我在一個(gè)酒吧參加某個(gè)機(jī)構(gòu)的happy hour。雖然一開始提了提我想去那里實(shí)習(xí)的想法，后來又有幾個(gè)政府機(jī)關(guān)工作人員、律師等等的人加入，大家就開始天南地北的聊天，完全不提他們的工作。期間，三個(gè)人講了他們很煩人的弟弟，某個(gè)大叔講了一個(gè)關(guān)于Tequila的冷笑話，后聊到大家都喜歡喝早茶。因?yàn)榇蠹伊牡煤荛_心，所以相約周末要一起去喝早茶呢?？旖Y(jié)束交換名片的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)其中一位竟然是那個(gè)機(jī)構(gòu)的HR?；仡^想想，假如我一開始我就大聊特聊我想進(jìn)去實(shí)習(xí)等等，對(duì)方肯定索然無味。他本來就是下班后過來放松的，結(jié)果還被纏著講工作的事肯定既無奈又無趣。
體現(xiàn)自己的價(jià)值
在我們這個(gè)年齡，我們Networking的主要目的就是多認(rèn)識(shí)一些人，然后期待他們可以給我們實(shí)習(xí)或者面試的機(jī)會(huì)。盡管如此，我們也應(yīng)該找出自身的價(jià)值，想辦法給對(duì)方一些幫助。雖然不可能是等價(jià)互換，但至少是一個(gè)雙贏的局面。You have something to offer to them. 你可以談?wù)勀憬诘难芯炕蛘呶恼?，或者聊聊自己?duì)對(duì)方公司近的一些新聞的看法，甚至可以將擅長(zhǎng)該領(lǐng)域的自己的朋友、同事，介紹雙方認(rèn)識(shí)等等。這樣讓對(duì)方覺得你不僅僅是個(gè)求職者或者新人，而是一個(gè)有價(jià)值的或者可以創(chuàng)造價(jià)值的人。如果是一條值得發(fā)展的線，那當(dāng)面講完以后再發(fā)郵件把自己提到的文章發(fā)過去。 這個(gè)方法也適用于保持自己的weak ties，比如你可以定期給自己之前的老板或者在你喝過咖啡后覺得還能發(fā)展的校友發(fā)一些你覺得有用的文章啦，或者跟他們分享一下你的現(xiàn)狀(如果需要的話，可以提一提你想要找實(shí)習(xí)工作等等)。這樣你的supervisor不再是那個(gè)寫完推薦信就老死不相往來的某個(gè)老板，而是你時(shí)不時(shí)可以聯(lián)系并且今后都可以幫到你的貴人。當(dāng)然了，也要考慮到貴人一般都很忙，所以“騷擾”他們的郵件不用太頻繁。要發(fā)，就發(fā)一些有價(jià)值有意義的東西。
大不了結(jié)果是“No”
有些同學(xué)會(huì)擔(dān)心假如我發(fā)了人家沒回應(yīng)或者走過去人家不理我，那豈不是顯得我很傻。不會(huì)，絕對(duì)不會(huì)。郵件沒回應(yīng)是正常的事，再大不了人家說別再發(fā)來郵件了(一般很少出現(xiàn)這種情況，拒信也要花功夫?qū)懙?。如果主動(dòng)講話沒回應(yīng)，對(duì)方也太沒禮貌了吧。Networking的價(jià)值就在于堅(jiān)持。我也有很多時(shí)候花了很多功夫?qū)懥肃]件，結(jié)果石沉大海杳無音訊的。但是假如你發(fā)出去一百封，總有一封回你的話，能夠抓住這根救命稻草就夠了。我其實(shí)到現(xiàn)在有的時(shí)候還是會(huì)怯場(chǎng)。有時(shí)開會(huì)中間的午餐不知道該跟誰坐一桌，有時(shí)自己默默吃飯，有時(shí)想問問題但是不知道說什么。但是人總要客服自己的恐懼心理，走出去了第一步就不這么難了。
知道自己想要什么
盡管聽起來有點(diǎn)急功近利，但是在我們?nèi)etwork之前，首先想清楚自己想要得到什么——一份實(shí)習(xí)，一份正式工作，一個(gè)科研項(xiàng)目等等。另外，自己對(duì)職業(yè)要有個(gè)大方向。我知道很多同學(xué)對(duì)未來都有些迷茫，我現(xiàn)在也不確定將來具體想做什么，但是總有自己想要嘗試的東西。我記得有大學(xué)的一個(gè)校友說：“很多同學(xué)都發(fā)郵件說要和我一起喝咖啡，想了解一下我的工作。我一開始都欣然答應(yīng)了，但是我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)我的工作，甚至對(duì)世行一無所知。他們激動(dòng)地說著要在發(fā)展領(lǐng)域工作，可是發(fā)展是一個(gè)很大的概念，涉及到經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)，教育，健康等等。他們對(duì)于想在具體哪一塊工作毫無頭緒就要求我?guī)退麄冋乙粋€(gè)實(shí)習(xí)，這實(shí)在是很難辦。我即使拿到他們的簡(jiǎn)歷我也不知道該轉(zhuǎn)發(fā)給我哪一個(gè)同事。我后來就覺得和他們喝咖啡簡(jiǎn)直是浪費(fèi)我的時(shí)間，因?yàn)樗麄兏静恢雷约合胍裁?，”所以不難看出，除非對(duì)自己定位明確或者至少知道自己想要工作的方向，非但別人幫不了你，還有可能把自己甚至自己學(xué)校的名聲搞砸。以后愿意和你喝咖啡的人就少了很多了。 另外，如果你知道即將和你喝咖啡或者吃午餐的人是誰，那么在去之前好上網(wǎng)查查他們的背景，他們現(xiàn)在的工作。如果有他們發(fā)表過什么文章或者書，好提前拜讀一下。就像面試一樣(其實(shí)這也是面試的一種，叫informational interview)，至少讓對(duì)方覺得你對(duì)他和他的工作很感興趣。
30秒自我介紹(30 seconds elevator introduction)
剛開始上職業(yè)規(guī)劃課程的時(shí)候，我覺得要在30秒中介紹完自己的名字，學(xué)校，專業(yè)，以前干過什么，將來想干什么是一件根本不可能的事。后來覺得這是一項(xiàng)非常有必要的訓(xùn)練，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候也許機(jī)會(huì)就在幾秒之間，也許就在電梯里面你就遇到了一個(gè)能夠幫助你的人(所以才叫30 seconds elevation introduction)。這讓我想起來在我做第一份正式實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一天與平時(shí)一樣乘電梯到10樓上班。電梯里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩际侨?，站在我旁邊的?shí)習(xí)生一直在與一位矮矮瘦瘦的老頭講話，后來那個(gè)老頭先我們一層出了電梯。我身邊的實(shí)習(xí)生才緩緩說道：你知道嗎?那是xxx!我反應(yīng)了5秒終于明白過來：啊，他是我們的CEO!我沒有認(rèn)出自己的CEO已經(jīng)夠糟的了，但是我覺得即使我認(rèn)出了他我也沒有勇氣跟他搭訕吧?，F(xiàn)在想想，如果能在電梯上升到10樓這不到30秒的過程中簡(jiǎn)單介紹自己，給他留下個(gè)深刻影響這是一件多么美好的事。其實(shí)類似這樣的場(chǎng)合還是蠻多的：可能是你參加會(huì)議中途茶水休息排隊(duì)拿點(diǎn)心的時(shí)候啦，下了課你和教授一同走出教學(xué)樓的幾分鐘啦，又或者參加完info session主講嘉賓沒時(shí)間回答問題你不得不跟他邊走邊聊等等。 即使你有充足時(shí)間介紹自己，比如在開會(huì)時(shí)或者參加活動(dòng)的時(shí)候，這30秒的開場(chǎng)白無疑會(huì)吸引到所有的注意力。很多同學(xué)在這些場(chǎng)合可能報(bào)個(gè)自己的名字專業(yè)學(xué)校就結(jié)束了，但是如果可以加上自己感興趣的領(lǐng)域或者對(duì)于這個(gè)公司、活動(dòng)、課題一兩點(diǎn)簡(jiǎn)短的評(píng)論，無疑可以讓你在眾人之中脫穎而出，也增加了主講嘉賓或者主辦方對(duì)你的印象。
把話語權(quán)交給對(duì)方
很多同學(xué)會(huì)覺得在networking的時(shí)候不知道說什么。其實(shí)一開始有點(diǎn)緊張都是很正常的，簡(jiǎn)單的自我介紹之后就可以問問對(duì)方的經(jīng)歷啦工作啦等等。把話語權(quán)交給對(duì)方。人都很喜歡談自己做過的事，什么自己年輕時(shí)候去阿拉斯加探險(xiǎn)啊，什么我在做這個(gè)之前曾經(jīng)是個(gè)酒吧駐唱等等。假如不知道自己該說什么，不妨多聽聽對(duì)方講什么，問一些有意義的問題能讓話題持續(xù)下去。這樣不僅可以緩解自己的緊張，對(duì)方反而會(huì)覺得你是一個(gè)很好的聆聽者。
先做一個(gè)有趣的人
那假如我知道我想說什么，我是不是應(yīng)該單槍直入說我要找一個(gè)X部分的Y職位的實(shí)習(xí)呢?答案顯然是No。不要那么功利，特別是在一些很輕松的場(chǎng)合。好吧，我在第一點(diǎn)里面剛剛說了要表達(dá)清楚自己想要什么，為什么這里又說不要這么功利呢?不知道大家有沒有這樣的感受，當(dāng)你跟一個(gè)一直在說自己的職業(yè)規(guī)劃或者專業(yè)知識(shí)的人聊天是一件特別痛苦的事。所以同理，在一些輕松的場(chǎng)合比如happy hour啦或者reception的時(shí)候，你總是很嚴(yán)肅的說“我要找工作，我要找工作”恨不得在頭上掛一個(gè)“我要找工作”的牌子，大家很快會(huì)對(duì)你失去興趣。這一點(diǎn)就可以用一下我們中國(guó)人擅長(zhǎng)的招數(shù)——緩兵之計(jì)。不妨從一些生活話題入手，男生可以聊聊體育啊，女生可以聊聊衣服啊(我其實(shí)也不知道女生聊什么，八卦么?!)，然后循序漸進(jìn)，慢慢的聊到對(duì)方的工作，自己的職業(yè)規(guī)劃等等。時(shí)不時(shí)地中間也可以穿插幾個(gè)冷笑話。這樣至少對(duì)方覺得你是一個(gè)有趣的人，有故事的人。如果跟你聊天是一件輕松愉快的事，那跟你一起工作的話你起碼是個(gè)聊得來的伙伴。 有我在一個(gè)酒吧參加某個(gè)機(jī)構(gòu)的happy hour。雖然一開始提了提我想去那里實(shí)習(xí)的想法，后來又有幾個(gè)政府機(jī)關(guān)工作人員、律師等等的人加入，大家就開始天南地北的聊天，完全不提他們的工作。期間，三個(gè)人講了他們很煩人的弟弟，某個(gè)大叔講了一個(gè)關(guān)于Tequila的冷笑話，后聊到大家都喜歡喝早茶。因?yàn)榇蠹伊牡煤荛_心，所以相約周末要一起去喝早茶呢?？旖Y(jié)束交換名片的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)其中一位竟然是那個(gè)機(jī)構(gòu)的HR?；仡^想想，假如我一開始我就大聊特聊我想進(jìn)去實(shí)習(xí)等等，對(duì)方肯定索然無味。他本來就是下班后過來放松的，結(jié)果還被纏著講工作的事肯定既無奈又無趣。
體現(xiàn)自己的價(jià)值
在我們這個(gè)年齡，我們Networking的主要目的就是多認(rèn)識(shí)一些人，然后期待他們可以給我們實(shí)習(xí)或者面試的機(jī)會(huì)。盡管如此，我們也應(yīng)該找出自身的價(jià)值，想辦法給對(duì)方一些幫助。雖然不可能是等價(jià)互換，但至少是一個(gè)雙贏的局面。You have something to offer to them. 你可以談?wù)勀憬诘难芯炕蛘呶恼?，或者聊聊自己?duì)對(duì)方公司近的一些新聞的看法，甚至可以將擅長(zhǎng)該領(lǐng)域的自己的朋友、同事，介紹雙方認(rèn)識(shí)等等。這樣讓對(duì)方覺得你不僅僅是個(gè)求職者或者新人，而是一個(gè)有價(jià)值的或者可以創(chuàng)造價(jià)值的人。如果是一條值得發(fā)展的線，那當(dāng)面講完以后再發(fā)郵件把自己提到的文章發(fā)過去。 這個(gè)方法也適用于保持自己的weak ties，比如你可以定期給自己之前的老板或者在你喝過咖啡后覺得還能發(fā)展的校友發(fā)一些你覺得有用的文章啦，或者跟他們分享一下你的現(xiàn)狀(如果需要的話，可以提一提你想要找實(shí)習(xí)工作等等)。這樣你的supervisor不再是那個(gè)寫完推薦信就老死不相往來的某個(gè)老板，而是你時(shí)不時(shí)可以聯(lián)系并且今后都可以幫到你的貴人。當(dāng)然了，也要考慮到貴人一般都很忙，所以“騷擾”他們的郵件不用太頻繁。要發(fā)，就發(fā)一些有價(jià)值有意義的東西。
大不了結(jié)果是“No”
有些同學(xué)會(huì)擔(dān)心假如我發(fā)了人家沒回應(yīng)或者走過去人家不理我，那豈不是顯得我很傻。不會(huì)，絕對(duì)不會(huì)。郵件沒回應(yīng)是正常的事，再大不了人家說別再發(fā)來郵件了(一般很少出現(xiàn)這種情況，拒信也要花功夫?qū)懙?。如果主動(dòng)講話沒回應(yīng)，對(duì)方也太沒禮貌了吧。Networking的價(jià)值就在于堅(jiān)持。我也有很多時(shí)候花了很多功夫?qū)懥肃]件，結(jié)果石沉大海杳無音訊的。但是假如你發(fā)出去一百封，總有一封回你的話，能夠抓住這根救命稻草就夠了。我其實(shí)到現(xiàn)在有的時(shí)候還是會(huì)怯場(chǎng)。有時(shí)開會(huì)中間的午餐不知道該跟誰坐一桌，有時(shí)自己默默吃飯，有時(shí)想問問題但是不知道說什么。但是人總要客服自己的恐懼心理，走出去了第一步就不這么難了。